Starz Entertainment Corp President & CEO Jeffrey Hirsch Talks Streaming
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Starz 从狮门影业剥离后，正试图挑战 Netflix 和 HBO 等巨头。该公司第四季度增加了 53 万流媒体用户。Starz 总裁兼首席执行官 Jeffrey Hirsch 加入彭博开放式利息节目，讨论了他如何计划将公司转变为强大的制作公司的计划。彭博社的 Katie Greifeld 和 Matt Miller 也参与了讨论。请访问 omnystudio.com/listener 获取隐私信息。</context> <raw_text>0 这是一个 iHeart Podcast。

彭博音频工作室。播客、广播、新闻。现在加入我们的，我很高兴地说我们有 Jeffrey Hirsch。他是 Starz 的首席执行官。Jeffrey，很高兴能见到你。谢谢你的邀请。很高兴今天早上在这里。而且我必须想象这是一种肯定，一个真正的概念验证，证明 Starz 应该成为一家独立的企业。是的，我认为公司做出了正确的决定，将公司分开，并将价值放在狮门影业和 Starz 双方。

我认为你会看到董事会做出的伟大决定正在结出硕果，双方的股价都在上涨，并将价值放在了正确的公司。那么你的目标受众是谁呢？我的意思是，我们在休息期间谈论了一点

HBO Max 做出了许多改变。你也在那里工作过。那么你在 Starz 做什么呢？你的重点是什么？是的，我们真的专注于两个核心受众群体，女性和弱势群体。当我们在 2016 年 4 月推出我们的 OTT 产品时，我们看到推动我们业务的是女性。因此，我们非常重视这一点。而我们现在的节目宗旨是关于

女性和弱势群体的叙事。像《Outlander》这样的节目，像《Peeve Valley》这样的节目，《权力》系列都非常重视这一点。它非常成人化，非常 R 级。我们没有任何广告，所以我们将继续专注于此。这使我们成为当今大多数百老汇流媒体平台的非常互补的捆绑合作伙伴。因此，我们认为我们在当今竞争激烈的环境中占据了非常独特的地位。

分级内容不是你可以随意观看的东西，过去我们称之为 Cinemax，但那是……是的，那就是你现在的样子。不，我认为我们在……方面更高级一点，但我感谢你的参考。不，我认为 Cinemax 在过去有过一段时间的辉煌，但你知道，我们有一些电视上最受欢迎的节目，比如《Outlander》。我们将在 8 月 8 日这个夏天推出前传。本周末我们将首播《BMF》，这些……你知道，这更像是一个……

故事自然发展到哪里，我们就去哪里。《BMF》是黑帮家族。是的，50 Cent 的节目，对我们来说是一个非常大的节目。我们很高兴它能回归我们的服务。但对我们来说，当故事自然发展到某些地方时，我们允许我们的创作者去那里，而其他服务则会阻止他们，因为他们想在上面投放广告。所以当然有情节。我的意思是，你想想《权力的游戏》，在我看来，有史以来最好的电视剧，显然是……我听到办公室里的人说《Outlander》也是这样。

我的意思是，他们喜欢它。没错，没错。我的意思是，《Outlander》是电视上最受欢迎的节目之一。而且，你知道，我们有一个即将推出的前传，它将带我们回到 1700 年的苏格兰。这是关于《Outlander》中两位主角的父母如何相遇并坠入爱河的爱情故事。一方面有点像罗密欧与朱丽叶的故事，他们的家族是世仇，但他们坠入了爱河。另一方面是一个第一次世界大战的故事。所以我们对此非常兴奋。

但我认为我们所有的节目都是……你知道，我们有五个节目每周有 900 万到 1200 万观众。这些都是电视上最受欢迎的节目，所以我们对我们的内容策略以及我们在整个生态系统中所扮演的角色感到非常兴奋。这引出了我的下一个问题。我们最近从你们的首席财务官那里听到，在你们与分析师的电话会议上，你们预计到 2026 年内容支出将增长约 7 亿美元。你能给我们更多细节吗？这是用于你们现有的一些特许经营权、现有节目，还是你们将其用于开发新内容？所以这个数字包括我们的大型原创节目，

还有一个狮门影业付费一，这是第一批进入该平台的电影窗口，还有一个环球付费二，我们认为内容组合使我们在 11 美元的价位上成为一项非常有吸引力的服务，而你们在第一季度的数字中也看到了这一点，我们实际上在第一季度将美国用户总数增长了近 2%，这在

竞争激烈的环境中是一个非常非常好的成就，但我们总是……我们有一个……你知道，一个节目组，我们随时都有 40 到 50 个节目正在开发中，正如我们在电话会议上谈到的那样，我们希望从 15% 的利润率提高到 20% 的利润率，到 2028 年年底。我们实现这一目标的方法之一实际上是更新节目列表，并推出我们可以拥有的新节目

因为我们已经从狮门影业分离出来。因此，所有权经济学非常重要，因为第一季的成本远低于第五、第六和第七季。我们还可以将国际销售额返还给公司，这是降低节目成本的另一种方法。因此，在我们分离后，我们刚刚宣布，在过去几周内，我们开设了四个编剧室，创作了一些我非常期待的引人入胜的节目。

当我们开始进入 27 年时，你们将开始看到更多我们自己的节目出现在节目列表中。我想，你知道，对于像《Outlander》这样的节目，你可以让人们每月支付 4 美元，这就是你们现在的特价优惠。随着你们拥有

像 Netflix、HBO 这样的巨型竞争对手，你们能否随着时间的推移提高价格，或者你们必须将其保持在较低的水平？——首先，我们不认为他们是竞争对手。我们认为他们是互补的服务。如果你想想传统的世界，Starz 总是被设定为广阔服务的锦上添花或补充。因此，康卡斯特长期以来一直在扩展基本电视的基础上销售 Starz。

我们认为这个世界会被复制到数字世界，因此我们一直将自己定位为对 Netflix、亚马逊、Hulu 等广泛服务的补充，而不是竞争对手。

在我们结束之前，我想谈谈你们的业务，因为我相信你们大约 70% 的收入来自流媒体。这意味着你们公司约 30% 的业务面临着剪线的影响。那么，你们计划如何随着时间的推移来应对这个问题呢？这是你们试图减少的 30% 吗？

看，我们真的跟随消费者，对吧？因此，随着消费者从线性转向数字，我们也跟随消费者。但我认为线性业务在今天仍然具有真正的价值。关于我们所有客户的有趣之处在于，我们 80% 的客户都是……

附加的或单点服务的，这意味着客户选择了 Starz。这不是我们捆绑在一起的，所以我们看到了剪线，而这只是剪线的自然演变。人们实际上选择 Starz 是因为内容有效。这也意味着我们实际上是我们合作伙伴的收入来源。因此，我认为在传统世界中，随着内容的不断推出，我们仍然有很多机会来发展这项业务。实际上，我们在第一季度末看到的是剪线损失的减少。现在，

时间还短，我还不敢说已经取得了胜利，但我们希望这种损失开始减缓，这也有利于业务的长期健康发展。对你的投资至关重要的数据是整个汽车行业今天上涨，对华尔街新闻公司的分析，特斯拉一直是一只备受关注的股票，今天早上的股价波动很大，收听彭博社的股票走势报告，让我们谈谈……

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