Deep Dive
Shownotes Transcript
来啦 坐您的半拿铁请慢用
那个年代什么活都接包括但不限于电子速记机照相机打字机里程器照相机快门电话线电话机线路开关电铃水位表钢笔两脚规按钮水龙头等等等等等等你骑在街上你就是最亮的仔啊你就嘖嘖的跑吧这是博士打博士真博斗啊哈哈哈哈
半导体第 141 期大板开始大家好我是刘飞我是肖磊不容易啊不容易今天我们又要讲一个百年企业博士可能肖磊也是知道的不用可能我家就用着呢谁家不用啊这话倒是不能说但是说很多家庭确实都用大家都多少也听说过身边有亲戚朋友家里应该也用过那么问题就来了提到博士肖磊首先你想到的印象是啥
家用电器冰箱洗衣机对这一系列你像有的朋友会说我不买博士的冰箱我知道博士有冰箱洗衣机但我就没用过博士的产品我身边也没什么朋友用所以其实跟我关系不大博士
这个说法对吗不对各位朋友应该有不少开车的吧汽车它总不能是手打的吧几乎大街上跑的每一辆的汽车它这里面的零部件都有博士的这不是胡说举个例子比如说博士的制动系统那就非常知名基本上市场份额是相当相当高了就是前几名的那个样子包括各位开的蔚来小鹏理想全都采用了博士的制动系统 IPB
像电机电池电控智能座舱等等技术都有大量博士的产品在里面所以你看说到这儿博士其实跟我们的关系就比较大那你说我就不出门我就开车我也不坐车我就天天坐地铁你这个博士跟我有什么关系呢各位现在是用什么在听咱这个节目啊
用耳朵不是用耳朵耳朵里边耳机连的它是手机我们现在手机里面大概率都有博士的陀螺语仪磁力计压力传感器你看看这么说全球每两部智能手机当中就有一部配有博士的传感器所以最开始我那个话还真没说错谁家不用博士对
虽然有些不是明面上的但是脱不了跟他的干系我们接下来正式开始讲大家可能有一个大致的体感的概念是一个百年老企业然后销售额也挺大是一个跨国集团员工也特别多嗯
首先我们先说博士这个名字是怎么来的当然就跟我们之前讲过的米其林奔驰都一样他是来自创始人的名字创始人就叫博士这个博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士博士
挺有意思的一件事是我今天用的主要参考资料叫博士一家全球性企业的历史厚厚的一本八九百页的书商务印书馆出版的多少页八九百页八九百页当然后面有两三百页是注释就两三百页的注释所以我基本上正文内容是七百多页这个样子天哪黄黄坠珠为什么要提到这本书呢这本书的中文一本
也是诞生在杭州是浙大管理学院来翻译的这本书想要对博士有更深入了解的也推荐大家去看一下这是一本官方授权然后算是一个第三方的传奇作者撰写的一本书我们进入第一回艰苦创业罗伯特博士 1861 年 9 月出生于德国阿尔贝克
博士在德国其实是一个相对常见的姓氏它怎么拼呢 B-O-S-C-HBusch 一说到博士大家也都知道是德国姓因为它在英文也有一个同源的姓氏就是 Busch 就是 B-O-S-H-Busch 发音差不多对 差不多所以它是同源同宗的一个姓氏但是在德国就叫 Busch
历史上叫博士的也有一个名人就是荷兰画家希罗尼穆斯博斯他翻译过来就变成博斯了但是其实都是这个博士同一回事这个博斯很厉害他是超现实主义的启发者之一 15 世纪的画家小蕾看一下他画的是什么样子 15 世纪画成这样啊
各种佛陀你在这块我在那块大家都各有各的一片小天地画面非常之丰富这画的就像一个大游乐园里面的一个场景一样东西都不是现实世界存在的你仔细看里面各种球对吧各种圆柱体有很多奇奇怪怪的小建筑有些人也长了好多胳膊什么的反正就是
超现实主义的非常重要的一个启发者我们接着说回来博士他家里兄弟很多有多少有 12 个他排 11 就一般孩子多要么家境好要么家境很差博士属于家境好的他家境属于很好的
那还不错父亲叫塞瓦提乌斯他受过教育博览群叔你看在那个年代博览群叔已经是很难得了母亲是当地的大家族他们共同经营客栈你说客栈那不就是个小的客栈开旅馆吗人家客栈 75 公顷连锁大 75 万平方米开大庄园但是主要不是建筑大部分是农场然后客栈当然也挺大的不是我们想象的就一栋小楼那种
今天就是高级民宿他那个农场差不多你换算过来可能大家 75 万平方米没干净那就是 105 个足球场那博士的爸爸塞瓦提乌斯他还很积极的参与很多社会运动比如说他是共济会的会员这背后门道就多了
他们家庭在当年不是富可敌国至少是标准的中产这么听下来你总觉得是不是养尊处优很容易变成顽固子弟但是塞瓦提乌斯他还是跟一般的那种中产或者说我们普通意义上的有钱人不一样的因为他博览群书他读书多他参与社会活动多他有非常强烈的正义感他也有明确的政治立场
他是当年的市场反对派他不喜欢市长的各种政策市长反对派所以当时有一个商人被抓他朋友被抓之后塞瓦提乌斯就认为你这是瞎搞你怎么能抓他就因为这个抓他欲加得最冤枉了于是
他就去结育你申个冤也行结育完了之后自己倒是被关了两个多月他经常就跟博士说永远不要忘记你的人性在与他人交往中尊重人的尊严你看家庭教育很重要这种真诚和正义给博士留下了深刻印象
另外一个父亲的影响另外一个父亲父亲的另外一个影响父亲的另外一个影响就是他很喜欢前沿技术比如说在当年 19 世纪中旬的时候塞瓦提夫斯就是当地铁路委员会的委员 19 世纪中旬铁路刚刚开始发展当时他爸爸就积极推动铁道项目 1867 年他还去参观了巴黎世界博览会啊
那你说做客栈生意的生意关系好像没那么大对吧但是人家就是有兴趣他有好奇心啊 1869 年博士八岁左右的时候全家搬到了附近的乌尔姆这是更大的一个城镇也是一个历史名城了有很多中世纪的建筑另外提到乌尔姆可能很多朋友知道它是爱因斯坦的出生地
搬家之后呢他全家的客栈啊农场啊全都卖了不做了为啥呢因为成年的哥哥们啊没有愿意接手的那后面没有继承人大家家里商量了一下咱就不干了咱不上班了那你说家里十几口人呢怎么赚钱呢人家靠利息
就是靠投资理财就过上财务自由的生活了罗伯特博士他几个哥哥的选择各不相同比如说大哥雅各布又回去开客栈了你说不是不愿意继承吗他是去继承了母亲那边家族的生意母亲那边也是开客栈的一个家族那边实在是不想卖最后就给他了还有个哥哥学了建筑在大教堂当石匠
最让博士自豪的也是他自己经常拿出来说我哥哥我哥哥那个哥哥叫卡尔这个哥哥后来做生意了所以对博士的影响非常大这个哥哥后来做了一个燃气和用水设备的公司一直投身于技术创新的业务而且他不是简简单单做做这个卡尔的儿子小卡尔啊多年之后拿了诺贝尔化学奖啊
后来还成了法本公司的董事长法本公司我们可能没太听说过这是德国当年最头部的化工制药公司为啥今天没听说过呢是因为后来他硬被盟军拆成了十家公司包括拜尔塞诺菲巴斯夫艾克发等等今天最知名的那些德法的制药企业相当于是有点经络的意思了这是法本的董事长
博士读的是中等技术学校这个跟今天国内的中专不一样它不算是很二线的学校不是说中专毕业工作现在好像确实不太好找但是在当年德国很好找因为德国的工业化非常早它很需要技术人员虽然说这个在当年依然比不上你去大学读学问更有面子怎么样但是博士他不喜欢那一挂他就想读技术读完之后他就做学徒了在一个精密机械厂学了三年觉得
学的是啥玩意儿啥玩意儿没学到因为他导师不靠谱什么都没知道就跟我们今天也是你碰到一个不负责任的导师三年全靠自学了放羊了对你很浪费时间三年之后博士就想我干嘛呢我干嘛呢我
跳槽我疯狂跳槽就是我自学那现在我指望不上别人了我就到处去学习反正也不求稳定了广采百家之长我也不看这个简历好不好看了我们今天经常说 HR 会说你这个简历跳槽这么频繁你稳定性不强他不考虑这个先去哥哥卡尔的公司
又加入了最早的电机公司范英后来又跳槽去了一个珠宝项链的作坊反正就是跟电机跟机械相关的各个工序都参与一下珠宝项链这里面会有机械流程工业化的流程做珠宝和项链的流程不是商店人家是作坊
中间又去了一个军营服兵役当兵当的其实还不错因为当时走的时候说他有机会继续做军官的但是他没有兴趣依然放弃了体制内的工作去投奔了一个机械师去学习就说我要学我要学这个我要学
生命能量是真强所以你看博士的自主性就体现出来了这件事特别重要就是他自己做判断说这个地方我能学到什么东西我自己主动去找这种主动性那也是未来成为企业家非常重要的一个人格特质了你像我们很多人包括我小时候咱们还是习惯性的别人知哪打哪听安排特别是上学的时候学习的时候但博士就是自己琢磨自己想去哪
博士又去斯图加特理工学院注册成了旁听生你这样就能又学一些电气工程的基础原理了这个就不图为了文凭最后他也不拿文凭就是为了学知识人家想明白了我去这个学校是干啥的 84 年的时候博士又跟另一个朋友去美国我要到美国去我要到西部去继续学习我看美国那些大企业怎么做的他当时加入的公司是一个德国裔美国人的公司
这个人叫伯格曼伯格曼这个名字我们可能很陌生但伯格曼的深度合作伙伴我们应该都比较熟悉叫爱迪生都比较熟悉这家公司后来改名了叫通用电器然后这家公司之后他又去直接找了爱迪生去爱迪生机器厂工作当然爱迪生跟他差了好多层级他不能直接接触但是就是在爱迪生下面的工厂里面工作的
但是学了几年之后他就觉得对美国很失望有为啥呢因为之前听说这是自由之地但他想象的自由可能特别自由就想过了预期太高结果到了之后发现大差不差都说德国工人很惨美国工人也不容易美国也不是什么自由之地去妹了
然后就回到了德国先去西门子工作对这个时候西门子其实已经就有了西门子比博士是早的半年又跳槽了去一家燃气发动机公司工作这么一阵折腾你就感觉一个人跳槽跳了多少次了干过无数次的工作了你就感觉好像大半倍得过去了年纪白发苍苍去创业吗这一年博士 25 岁你看看就是
半年一次滑滑滑的换你这么算起来研究生毕业才 24、25 岁对刚好是毕业的那个年纪人家已经见过世面了不同国家都去看过不同企业不同公司不同工序都见过世面了也有非常丰富的工作经验最后决定我就回来定居斯图加特斯图加特就是他原来住的那个地方一方面觉得这是老家又比较熟悉
另外就是斯图加特是乌尔姆所在省份的省会就是你看之前搬家搬到了乌尔姆乌尔姆又到这个斯图加特感觉是更合理的一个选择第二是个人生活上他有一个变化他有家庭了他跟他的战友幽金凯瑟战友啊妹妹安娜凯瑟结婚了我还说女兵啊
婚后他们有稳定的家庭生活七年里面生了四个孩子这个生活也让他说确实没法到处跳槽了这种多年稳定的生活他结交的圈子慢慢也就打开了在当地认识很多名流比如说他隔壁有一个邻居叫卡尔考兹基
卡尔考茨基大家可能没听说过但是研究马克思主义的朋友肯定都知道他是马克思主义的理论权威他是恩格斯的战友是资本论第四卷的主编这段友谊也一直影响了博士博士他这辈子一直就很有社会主义的思想甚至后来他的公司被人称为红色博士但是他不是共产主义者他在经济方面在市场化方面他还是更认同自由贸易
但是他同时也同情工人我们前面也说了他认为美国那些不好的地方也是因为这个原因他不认同天下应该大同但他认为应该人人平等比如说他就不喜欢各种 title 在公司内部他讨厌各种各样的名号大家不要叫那些乱七八糟的 title 什么屁八屁九什么也不让别人叫自己博士博士
虽然他自己有名誉博士的 title 我们前面说了另外他也不怎么信教早期他其实因为毕竟是当地的社会名流他有一些教会职务后来都辞掉了据说他说过这么一句话如果有上帝他创造我的时候就应该让我相信他我现在不信了对吧你又不出来我就不行了你看又不出来感觉是有清晰且完备的属于自己的一个世界观的
那就博士的性格以及博士的经历来看那显然现在你再反复跳槽意思也不大了不创业误宁死那就得创业了显然要选择自己干嘛所以你看刚才说 85 86 年稳定下来了在 86 年 11 月的时候
博士的公司正式成立了这个公司叫精密机械和电气工程车间一向是外国人特别是德国人起名的非常朴素的名字这个公司呢有一间办公室一大一小两个车间然后一共有俩人没了就他加起来仨人
博士当时要做什么呢你看这个名字起的挺大精密机器和电气工程车间你得有自己的产品啥的吧啥都没有也没有商业计划书生产什么呢也不知道因为刚起步啊所以就是大概意思是我们这儿设备
都有厂房都有谁来下单我们就做啥我们就打算搞家用的设备最好是电器的他们的广告就这么贴着最好是电器相关的反正你找我们我们都能搞定你看最早所以听起来电器的设备好像很高大上在当年最早主要的业务就是装电话
扯线装电话这电器业务当年那个电话比今天难装一些包括修个电门铃电门铃坏了想不了了你给它修一下吧
确实挺精密的那个年代什么活都接包括但不限于电子速记机照相机打字机里程器照相机快门电话线电话机线路开关电铃水位表钢笔两脚规按钮水龙头等等等等等等钢笔也能修就跟你说博士成立的这个叫工匠万事屋我啥都能帮你搞这么一折腾
博士第一年他自己那你要做这么一个公司肯定是要投资嘛投资了一万马克年底一算账销售额 5000 马克还不错成本 6540 马克倒赔 1000 多要这么个赔法的话坚持不了几年啊哎
如果我们不了解情况就会觉得这几年这不就黄了迟早倒闭但是博士他自己是很清楚的因为他是行业内的人他会有自己的洞察他敏锐的发现了一个信号比如说 1882 年德国柏林已经建设了国家的第一座中央电站
这意味着什么首都已经开始建电站了未来可能电站会遍地都有电器时代即将到来如果通上电了我们就是最早开始做这些电器设备的每个新技术出现的时候你得是早期入局的才能有机会博士当时看中的就是电器时代的机会
但是问题就来了如果你知道太阳迟早会升起来那是明天升还是后天升还是后年升没有人知道啊早半步的可能能活早一步的可能就冻死了博士得先让自己先活下去啊所以确实就是你有什么订单我就接什么订单就先做手头能做的业务比如说后来又开始做医疗器械他发现医疗器械这个利润高然后同时呢订单又会比较硬客单价高一些嗯
比如说做内窥镜显微镜什么的还会做这种工作这个其实跟电器我们就知道关系没有那么大了那个时候博士还在摸索你说电器能用在什么地方呢这个电器反正我要做电器我未来当然要看电器能用在最大的市场里面就有点像我们说互联网起来之后互联网最后会在什么地方到底是本地生活还是娱乐还是什么哪个方向最后能变成一个巨大的市场我要提前做准备啊
芝麻雕的真眼里跳了他在圈子里认识一个人叫戴姆勒戴姆勒还有个哥们叫麦巴赫他们当时制造了世界上第一辆四轮汽车我们之前讲过的奔驰差不多也是同时期造出来一辆三轮汽车也是最早汽车的发明博士一看这家伙这
这跟我关系不大我还是好好搞我的事吧汽车这玩意儿未来能跑起来得几百年吧就是他觉得过于超前那个时候你想象一下咱们之前也讲过米其林为什么做什么美食手册这些路都没修好希望大家多出门啊
配套基础设施都还没起来大认知也没起来博士在第一次见到汽车之后压根没想过未来路上都会跑汽车的这个事这个时候他的注意力放在哪了呢他的注意力放在点火装置什么是点火装置呢前面说了他的小工作坊属于来会我就接所以有一天有一个公司说我需要一个点火装置博士我不会那个公司说
你就按这个搞扒扔给他一个有图都给了不是图样品是他从别的地方买的产品样品你就搞这个你就搞便宜点我就买那个时候德国已经有专利保护的机制了所以博士一看这不行这是人家产品人家的发明结果
芝麻掉到人眼里人家没有申请专利他一看那我就先用了这不违法反正我拿了订单我就先这么用了这个点火装置有什么特殊的呢它全称叫低压磁电机点火装置是通过机械运动驱动磁电机转子旋转利用永磁体切割定子线圈产生电能
其实简化来说就是它的发电来自于机械运转不需要电池就这里面当然它放到机器里就不是手摇了但你也可以手摇就是能让它出现一些火花了拖拉机对就是那个方式的它这种电货装置它不需要电池这个就很重要
接下来博士就发现这是个好活因为很多家都需要发现瑞士有个公司需要点火装置他就是主动去找瑞士这个公司推销结果成功卖出去了到了 1891 年点火装置的销售额占比已经到 58%了之前都是散活就是大头了现在有一个大头的活
这个时候在欧洲也有很多国外订单了当然你看销售额占比有 58%这起量好像挺快的远销欧洲很多地方但是这一年加起来也就卖出去 130 台你说这么多公司一个公司就买这么几台这够吗
那还是因为采购的公司本身业务量也非常小需要点火装置的都特别小众都是一些这种非常大型的机械它不是那么家用的需求还是没起来五年过去之后销售额还可以销售额就是节节攀升但是依然是连年亏损收入拮据的情况下家庭成本还在提升因为前面说了他生了好几个孩子那会儿挣了四个生活状态他又不想降低太多搬进了大房子当时工资成本也在提升
公司已经有 10 个人了博士之前的预测是对的我们今天都知道是对的电气时代肯定会到来但是太阳升起的时间他的预期过于乐观比他想象的最差的情况还要慢得多因为他之前想象至少我在省会城市斯图加克总该会有些电站总该要有推进电气化了但是非常缓慢直到 5 年过去了他等了 5 年一个电站都没有一个电厂都没有
对他来说五年已经很长了你没有电站没有电厂你这怎么搞啊 92 年公司快撑不住了怎么办呢只能借钱啊跟妈妈跟亲戚朋友到处凑凑了几万块马克继续把这个公司能够勉强运营下去把命续上就是硬着头皮继续等太阳升起啊这个时候已经在悬崖边上了你再晚两年那基本上就没戏了
你看 92 年借钱把公司撑下去 93 年太阳终于来了就是小蕾说的你得走在正好的区间里走快了啪冻死了走慢了人家已经占领市场了来得早不如来得巧 93 年斯图加特政府决定我们建造一座发电站我是一看我的时代到来了就花了很多功夫去做宣传在报纸上登广告他也发行那种当年比较流行的产品目录
他给自己配电话
还买了一辆自行车今天就很多朋友可能说买自行车也啥好说的在当年这是奢侈品在当年就跟今天我们买辆保时捷差不多你骑在街上你就是最亮的仔骑着自行车到处走人家一看那个就是博士工厂的老板你看感觉有面所以他本身个人品牌也在做这种宣传很多人就来寻单寻价了这也是一种间接宣传了
95 年开始点火装置飞速发展因为汽车终于开始发展了
为什么在汽车里要用这种点火装置而不是以前的点火装置呢因为过去的点火用的是电池供电问题就是容量有限啊你不能让电池没电了你打火你总得用电池吧那不然就打不起火来了而且还占空间所以那个时候开车他需要开一小段就得停就开出去一段时间啪啪停下来开始充电走一段路停车充个电走一段路停车充个电你得手动充电非常麻烦这个东西还不如没有呢
所以戴姆论那边发明了一种点火装置这种点火装置就不需要充电了但是很危险它会引起火灾因为它高压博士之前参考的发明原来不是用在汽车上的所以它之前销售额高的时候也不是卖给汽车对 都是大型装置对 它这边做了改造之后被证明就是最适合用在汽车发动机上的
博士的第一款全新的火花点火装置就找到了一家公司成功用到了这家公司的摩托车和三轮车上
但是这个公司因为太小他这个公司用上了其实整个汽车行业大家也没什么认知到了 1897 年机会终于来了戴姆勒和麦巴赫亲自到场看着博士把这个点火装置装在了戴姆勒汽车公司的三轮车上这可是戴姆勒和麦巴赫这回赶上时代大潮了开始他虽然不看好但是这回一拍即合了然后这个车怎么说小蕾看看
这个车他说是三轮汽车但是实际上更像个自行车你看之前我们也讲过最早的这些包括三轮包括四轮车的发明其实我们看到的那些图其实比这张还要稍稍的要高端那么一些些这就是像一个没斗的三轮车在斗的那个地方放了一个
不大的发动机就这么一个形象大家想象一下就行了这是 1897 年这博士的电点火装置第一次装在了三轮车上这个装置效果就很好两边就谈但谈判的时候那就不太顺畅了
怎么说为啥呢当时的戴姆勒他不太喜欢博士或者说有点看不上嗯就说直接收购得了你们小公司就是搞电货装置卖给我得了还跟我谈什么合作对啊博士怎么可能卖呢自己创业是图啥呀嗯当时博士给出的条件你听起来也很苛刻他的条件是我们要签协议保证每年你得给我这采购 3000 台并且一签就是 14 年啊
那戴姆勒说我才不给你签这个同时还加了一些附加条件什么帮忙分销之类的那最后两边就谈崩了嘛啥都没签啥都没签但是不耽误买戴姆勒这边就是继续一单一单的采购啊 1901 年梅赛德斯大获成功我们之前应该大概都聊过啊当时大获成功之后用的就是博士的点火装置啊
同时世界上第一艘飞艇用的也是博士的电火装置你看最早梅赛德斯的汽车包括世界上第一艘飞艇用的都是博士的所以名声大噪啊 00 年博士搬家了这个公司搬进了自己的大厂房建筑墙面上写着公司的新名字这个时候不再是精密机械和电气工程车间了上面一行大字罗伯特博士电子技术工厂直接改自己的名了这个时候公司已经 40 多人了
1901 年的时候博士的销售额已经到了 37 万马克你想之前他凑钱几万马克的钱都赚不出来现在销售额 30 多万了
而且那个时候大家状态还不错还去搞个团建咱们看看团建的照片这张照片下面标的是博士的团队交友大概是 14 个人左右穿的都是摩登年代的卓别林的那种装束西装革履的不像我们团建穿着运动服大家每个人都带个小礼帽
中间后面那个大胡子就是博士老板占 C 位小蕾也看一下年轻时候还没有大胡子的博士确实也很精神比较有特点的德国人的长相
在这个时期博士居安思危他就担心你说我只做一个点火装置这个还是不持久咱们还得拓展业务所以就两步走一方面看看有没有什么别的业务比如说当时就考虑过做打字机另外一方面点火装置目前没有这么高的壁垒咱就造点高的壁垒出来要继续研发技术对一方面把这个产品做好另一方面开拓新的产品那也是很合理的两条路对
有一天总工程师霍诺尔德他就发明了一个新的电火装置这个可以用高压传导到火化塞火化塞的电极之间产生电弧这个就是所谓的高压磁电火系统就是之前我们说低压磁低压为什么是低压因为你高压容易着火很危险啊它这个高压磁电火系统既有磁力电火的好处又比之前性能更好稳定性更好安全性更好嗯
据说 1901 年博士第一次看到霍诺尔德的原型机的时候就说了一句话你这真是正中靶心啊我们看看 1902 年生产出来的第一台高压磁点火系统整个你就感觉它的复杂程度还是高了不少啊上面的这个元器价变多了嗯
另外就是现代感也更强一些对 这个都不是特别好形容它就是一个稍微有点复杂的仪器的这种感觉主体形状是一个拱门型的金属然后在外面有很复杂的能旋转的一些零部件不了解这种东西的大家可以看看我们说诺斯的图 1902 年在巴黎车展展示的时候
这是一片的批评为啥呢因为大家都担心安全我们说了高压的大家就是觉得你这个是瞎搞你敢把高压的放在自己汽车上那就不要命了出问题怎么办你搞个不成熟的技术大家不敢用所以 02 年就已经生产出来但是大家
不敢拿生命开玩笑一直到 1906 年有一个大奖赛上有一辆用了高压电汇系统的汽车获得了冠军也就是这一刻整个汽车行业改变了仅仅三年时间就从 06 年大奖赛之后三年时间
全世界的汽车 92%用上了高压就是立马就 get 到这个的好了前面等了四年都等不着现在呢一旦被大家认可之后迅速的换代一统江湖啊直到今天也是啊 1910 年博士的点火系统的产量那小蕾猜一下全世界都已经换上了那我猜个上万代哎
产量已经 20 万台了你看之前签合同的时候还是几千几千的卖的现在已经 20 万台跟当年 100 多台是天差地别了是
你看你对比来看 1892 年 14 年前博士还差点活不下去东兵西凑凑出来几万马克现在不光活下去了根据当年的斯图加特一份报告显示博士的个人财富已经达到了 1100 万马克一千多万博士的高压电话装置不光卖到欧洲的主要市场法国德国英国还在各地建工厂不光在欧洲做还开始卖到了美国也在美国建工厂
就在马萨主的州又是马萨主赛州美国的工厂花了三年时间产量就超过了母公司你看人家国际化做的多快而且确实超过了总部那边市场大发展迅速算是德国企业最早在美国扎下根的 1907 年博士的国外销售额占比 87%几乎是德国最国际化的企业之一做得非常好
1906 年博士公司出了名的事有两件第一件事是高压电货装置得到迅速发展全球的汽车行业都在用都说好用了都说好成了垂直领域的巨头第二件事估计大家想不到博士是全球最早推行 8 小时工作制的公司之一这个当时造成了轰动
那个年代很多人知道博士反而不是因为点火装置就跟今天一样我们也不知道汽车里用的点火装置是谁家的但是在当年博士远近闻名因为他是 8 小时工作制那么在此之前对是 9 小时在此之前是 10 小时就这件事是这样的博士很早当学徒的时候他就知道让员工想要有斗志最简单的办法就是多发钱少加班工作环境舒适这是很简单的道理你说现在怎么就有的老板不懂呢对不对
在 1894 年普遍的工作时间是 10 小时就 94 年的公司刚成立那会儿但是有些企业已经开始实行 9 小时工作制了所以有几个关系好的员工就来说博总你说咱们有些公司已经 9 小时了咱们也 9 小时了
那不得看期看期啊博士就同意了他说合理啊这个诉求合理前面也说了他也挺注重工人权利的其实说起来那个时候也属于比较困难的时期博士还是觉得需要大家有更好的工作环境同时博士还说咱们要做就做更先进一些等到其他公司大部分都 9 小时了咱们就 8 小时咱们永远做第一梯队的啊
过去 12 年了大家可没忘啊因为周围很多公司都陆陆续续 9 小时了有几个同事来说波总啊咱们之前说的还算话吧我们可是老将已经跟了你干了十几年了人家戴姆勒公司都已经是 9 小时了这大厂都是 9 小时了
博士这个时候就想他其实还是有压力的因为毕竟现在公司 600 多人了你一下啪哒一天少个一个小时 600 公时没了一天 600 公时他想了想还是同意了因为他还是认同说你工作时间不一定代表产量他这么一执行就炸了为啥呢因为整个德国放眼整个德国所有工业公司里面只有两家很小的公司是 8 小时大厂里面没有这么搞的他这么一搞
大家说红色博士你看就搞些什么东西你说他们这个 title 是由此而来其他企业家都很紧张这大哥什么意思他搞企业他是干啥呀他是搞我们他是为了代表工人搞我们吗
但是博士心里清楚这不是说表面上意识形态的问题这就是提升员工的工作环境认可的是这个事本身反而是更有利于生产率提升的博士 1910 年就开始在五一节放假了劳动节大家放个假这个在当年也没有当年就是所有公司没有年假的另外就是公司层面的医疗保险在那个时候就有 1910 年哎呦
德国法律规定 8 小时工作制是 1919 年的事了很多年之后了五一节放假要等到 1933 年全国才能放上假那领先可太多了所以说到这个企业文化一直是博士的特色博士在 1920 年代就有了自己的图书室有了自己的内部刊物博士点火器这个博士点火器这个杂志一直做到现在今天还有这个杂志取名挺有意思拿产品
后来还有两支同管乐队一支弦乐队以及男生和女生合唱团并且他不是瞎搞他是雇佣专业的音乐家当总监大家的员工体验会很好 1927 年还推出了养老金计划这也是全球的企业当中比较超前的企业年金的先行者还有内部的学徒培训就是你来当学徒我把你培养成一个专业人士
包括公司的住房贷款这些都是早期非常超前的了你看用公司的层面把社会上的很多事给办了 1913 年罗伯特博士公司已经成了他们全省最大的工业企业有 5000 多名员工市场份额应该已经有了 90%了乌尔姆之光啊这儿有一个当时他们最核心产品这个点火装置的一个广告照片这个也挺有意思的他们当年被称为红魔鬼啊
这个广告有意思了首先主体当然是他们点火系统了点火系统下面连着汽车最主要的是他是握在一个人的手里面的而这个人就是刘飞说的长得有点像阿拉丁但是浑身都是红色的他捧着这个
大的机器然后两眼紧紧的盯着它就代表这个东西是我生产出来的而且说到红魔鬼大家可能略略还有印象当年我们讲米其林的时候提到过有一辆当时世界上最快的也是最早时速超过 100 的那一辆汽车就叫红魔鬼就叫这辆所以他们在营销上也是有点像往那个方面靠还有点联动有点联动用上我们的点火装置你就嘖嘖的跑吧嘿嘿
你看他们在国内的市场份额是 90%在国际化方面法国和意大利的市场份额是 85%美国的市场份额 65%几乎是垄断地位这种份额没辙了别人一点辙都没有而且全球化的过程当中这产品真的就是你很难想象 20 世纪初就这么积极的做全球化它的产品销售的澳大利亚俄罗斯巴西南非中国等等等等
对也有中国就是前面我们说的 1909 年在中国上海就已经设立了办事处了当时中国少数的一些汽车上用的也都是博士的点火器你看看博士在 1913 年海外业务的占比已经 88%了 100 多年前他就是妥妥的国际化公司你
你回过头去再看最开始人家多想的这一步简单的点火装置壁垒太低我做一些技术研发往前迈了这么一步之后那简直就是遥遥领先我们讲完博士的创业经历我们接下来进入第二回了第二回两起两落
没过几天好日子呀意外就来了 1913 年啊 1913 年我们讲到了他的销售额节节攀升市场份额啊国际化都做得很好但是如果熟悉历史的朋友就知道 14 年啊那件事就来了 14 年 7 月 28 日奥匈帝国向塞尔维亚宣战接下来俄国向奥匈帝国宣战德国向俄国和法国宣战英国和日本向德国宣战第一次世界大战全面爆发呀嗯
战争给企业带来的影响你可想而知啊首先就是人没了呀博士公司的 52%的男性工人被征召入伍并且因为出口国家全部都是交战国呀客户不在我方在敌方啊客户在敌方你这没客户了呀百分之八
82 的销量直接清零不光清零你博士你在海外的办事处包括我们说他也是最早一批在海外建厂的那厂都没了撤都不应能撤回来基本就给人家没收了就是当成敌方资产没收美国的工厂倒是没有没收但是变成了孤岛当时美国自己就独立经营了博士公司为了生存你这个时候也没办法就像我们之前讲过的很多公司一样只好转型生产军需物资
刚开始生产的军需物资也跟点火装置没啥关系了真是也是下什么订单就生产什么后来军队里一战后期有很多军用车辆之后它的点火装置终于又实起来了这方面还有点有点用对自己未来的业务一战战争结束博士公司有 453 名员工阵亡这些可都是熟练工人有大量的员工有终生残疾
专业技术上面他们没有任何迭代升级产品上面没有任何进步与此同时你要想像美国那种没什么战场的地方那同行们都是一直在前进啊嗯
博士的海外资产清零英国法国的市场份额清零美国的公司还在但是已经被廉价拍卖了战后就相当于给了另外一个公司了他花了很长时间去争取收回来没有成功只好在美国又重新启动自己另一家公司了这打击不光有这些一战期间博士本来指定的继承人是自己的小儿子小罗伯特结果在读书期间这个小罗伯特得了多发性硬化症并
病到需要全天候的照顾去世的时候年仅 30 岁哎呦喂白发人送黑发人呢博士后来选定的继承人是开拓美国业务特别成功的一个哥们叫古斯塔夫克莱因他本来是总工程师霍诺尔德的大学同学我们前面提到发明高压
点火装置的最重要的护城河的那个克莱因后来是博士公司的销售总监也是他的核心成员博士就准备把公司交给他来着结果在 1917 年战争结束前一年克莱因在试飞自己的飞机途中当时坐军用飞机飞机撞到车库整个飞机无人生还克莱因也死了就相当于两个继承人都没了不光继承人还有他的老战友也是小舅子前面提到了幽金凯瑟自杀了
自杀了总工程师霍诺尔德我们前面提到也是他的好哥们也发明了电货装置的在战后没几年 1923 年因为蓝胃炎去世了年仅 46 岁你看看整个身边的人一个一个走这肯定对他本人的打击也不行企业变成这样身边一些朋友亲人变成这样
一战结束整个都是一个烂摊子烂摊子也有一个好处就是能重新从零开始梳理一下公司的情况了没有继承人了那就干脆转为股份公司以前是家族企业是他自己的协议规定当博士去世或者无法履行公司职责时几个核心高管可以分走 51%的股份
同时博士的个人资产跟公司彻底分离成立博士资产管理有限公司简称 VVB 这个 VVB 成立之后博士自己持股 82%其他的是几个核心管理人员共担你简单理解就是有一个合伙人公司负责管理公司业务了而不是家族了
德国从战争里面缓过来的时候老百姓的生活都不怎么样可能有了解的朋友我们在讲黄金那一期里也提到过恶性的通货膨胀 200 多万人失业钱也不值钱了这个时候还买什么车能活下去就不错了所以你从博士这家公司的微观视角来说销路就很难打开了在这个大环境下你实在是卖不出去没有买汽车的呀
美国那个时候发展很迅速已经是每 8 个人就有一辆车了法国是多少法国是 136 人才有一辆车德国呢德国是 625 人才有一辆车对比很明显我们之前聊奔驰也提到过戴姆勒和奔驰的合并也是在一战之后的动荡时期那个时候都活不下去快破产了是
博士这个时候其实有人有厂房底子还在但是竞争环境可是恶劣太多了美国那边的产品已经全都卖到欧洲来了已经反过来了在欧洲大受欢迎啊那博士自己造的产品根本卖不出去没办法呀痛定思痛找别的出路比如说已经开始生产当年自己的竞品产品蓄电池电货系统了因为成本比市场大就先活下来再说嗯
博士从 1925 年开始好多年都没有分红了因为入不敷出 1927 年董事会重组并且变成更加现代化的公司了最高层有执行委员会下面几个大部门有点内阁和部委的感觉了早期的创业伙伴死了死走都走目前基本上也都替换成了职业经理人这是博士自救的办法
生产管理更专业了工业生产更流水线了工厂慢慢的开始恢复中从原来的作坊变成了今天我们熟悉的工厂的感觉
小蕾看一下在这个时期博士公司的车间已经变成这样了这看起来确实就更流程化一些了正儿八经的厂房里头大家按照各自的工序一道一道的来来组装产品就是整个车间里面是一条一条的生产线了生产线上有好多人并排在一块在那拼东西吧这张图的生产线是生产前照灯的汽车的前照灯啊
1920 年的很多人熟悉的博士的 logo 也出现了这个博士的 logo
是哪来的呢其实就是博士后来的磁电点火装置它下面的图案因为它下面是有一个电书的图形的这个电书的图形和它的 logo 是很像的所谓的下面的图案是这样的它装置下面的那部分的零件自己就有一个零件的形状它把这个形状给描下来就变成了他们的 logo 这个 logo 也非常简洁就是很耐用一直用到今天了是
1929 年博士的女性员工几乎达到一半因为很多流水线的工作女性也能完成了之前不是这种流水线那可能做拼装啊做很多专业的一些体力活啊可能很难完成啊
在这个期间博士也在持续创新比如说像刚才说的他也做前照灯了也做喇叭雨刷器等等各种汽车行业相关的零部件产品以及柴油发动机这个时候博士认为未来柴油会替代汽油因为柴油的消耗更小这是他的一个判断 1920 年代卡车的需求量激增也让柴油变得越来越主流了虽然说最后这个判断我们知道不是完全正确的
但是博士后来的柴油喷射技术
到今天也一直细分市场的世界领先的技术就柴油相关的这些发动机或者零部件大部分都是博士的你看从那会到现在已经保持领先 100 年了那博士他同时也有尝试的精神他不是说押宝一件事因为你判断总会有失误的地方前面吃过苦头了你看柴油在做后来电气化氢能源也在做就还是说我们先坐着能活下去后来我们再等机会到来嗯
产品之外再重新做国际化难度比以前要大很多因为战后出现了很多贸易摩擦你去谈你不是说自由贸易谈了你中间还有很多政府的关系有很多国家之间的关系没有以前那么方便得找关系好在博士本人他还健在认识很多老朋友比如说在法国就跟法国的磁电机行业的领袖法国知名实业家亨利德拉
瓦莱特伯爵合作瓦莱特伯爵他是工业界的大人物他是法国航空俱乐部的创始人之一另外一个创始人是安德烈米奇林我们之前提到过还有一个是凡尔纳是科幻小说的大师还得两万里在法国瓦莱特就成了博士在法国的代理了
合理亲自上手了美国的代理就最有戏剧性了前面我们不是提到被廉价拍卖了吗又建了一个公司还在不是博士的所以他又建了一个所以现在第二个博士公司也成立了就两个博士美国老百姓也奇怪就跟红牛一样两个博士都在做就是博士打博士真搏斗真搏斗这很还不错
博士在美国成立了罗伯特博士美国的博士叫美博我们就叫罗博美博在商场上打了几年很快打着打着不在商场咱们法院见法院见
罗伯就说美国你们当年是用欺诈的手段投标拿的公司你们这背后有一些灰色地带你们从根上就不正对主要打这个美国说罗伯怎么说的他说我们在美国我们有正规商标你罗伯你在美国你不能叫罗伯了你人可以叫罗伯对吧我没法改你名你公司不能叫罗伯我们有商标我们是先来的你们是后道的
法官后来那是倾向于美博的因为你从法律条文上你从这个手续的正规上那确实美博更合理一点罗博这个时候有点撑不住了因为万一宣判虽然是在美国宣判的但是他面临的不光是美国市场完蛋以后在欧洲大家都是按判立法就美国那边判了一个例子我
我们会拿来用的在欧洲美博和罗博一打你再打不过那就更惨了涉及到更多国际市场所以在 29 年底两边签署了和平协议和平协议签完之后就是两边各干各的了你就叫你的罗博我叫我的美博大家分一分市场
博士自己是忍气吞声等待机会等什么机会呢股市崩盘华尔街的黑色星期五这个时候就到了几乎跟签这个协议是同时发生的博士本人指挥罗伯说你赶快购买股票商场如战场了
用低价从几个私人投资者里就是在美博还没注意的情况下已经大批的购买了股票一年之后美博已经被掏空了因为罗博有了美博 77%的股票这回行了要卖回来了因为他是上市公司崩盘的时候他自己也没办法确实 1930 年就合并成为新的美博美博的资本背后那些股东全部退出但是美博的老板给他留下了就让你以后就继承
我们在美国的生意算是告一段落了博士终于还是博士了说到大萧条这个时候到了之后韩气真的是传递到了每个人也包括德国总部博士的员工在 4 年内少了 27%接近 1%裁员韩东之中博士又得想办法破局博士想办法破局的方法真的就是
开始生产各种新的产品包括润滑泵注油器理发器手持电动工具研磨机螺丝刀抛光机钻头电锤等等等等啥能挣钱就弄点啥第一个生产出来的这个产品就是理发器这是博士破局的第一款比较知名的产品了嗯
电动推子跟现在这个推子其实还挺像的感觉还挺有设计感的很简洁百年之前设计出来这个感觉就还挺高端的它那个推子的主体那个 bar 基本上是纯圆柱形的就那个头上更多像咱们现在的那个剃头推子的那种扁形的它整个圆柱体上没有什么很复杂的按钮一个比较光滑的极简的这么一个设计我怀疑它甚至都可以没有按钮就全靠插电就开始动拔了电
就停 1929 年博士终于决定我们要做家电了我们电气化时代我们真的是什么都做一做必须早走一步我们不能在 2B 的领域拴死那要做的第一台家电就是冰箱了而且上来就是冰箱了 1929 年立项 1933 年才生产出来因为确实遇到了一些挫折比如说本来想做小冰箱但是做出来之后发现大冰箱已经是去世了
因为你研发研发的慢嘛大冰箱已经活起来了还有一个大挫折就是形状不规则他本来做的这个冰箱形状不规则本来以为我能引领时尚结果市场没有接受小蕾看一下这个冰箱啊这个冰箱它实际是个冰箱但是长得像个洗衣机啊
就像滚筒洗衣机的那个样子完全就是个滚筒洗衣机下面是一个四方形的小柜子然后放一个小小的支架上面呢就完全是一个滚筒这种形状啊结果它是一个冰箱你说为啥都这么焦虑啊你就老老实实做汽车行业不行吗博士还是自己一直要居然思维的因为他认为自己如果强依赖某个行业真的是随时都有破产的警觉啊嗯
他们在 1930 年成立了一个重要的部门叫 BTH 这个办公室专门研究新产品的方向算是个战略部门就有点像之前美团我记得是有一个小部门小团队的直接跟王兴汇报市场里面有订单量破万的任何领域都考虑去做比如说外卖充电宝共享单车很多都是这么发掘出来的我们看看市场里面
我们还能做啥 BTH 调研了各种各样的行业比如说办公机器电子钟真空吸尘器洗衣机熨烫机洗碗机消音器刹车片液压减震器唱片机等等等等都调研过嗯
其中也做了不少在拓展新产品的过程当中博士自己做出了一个重要决策就是发现自己研发自己创新难度是越来越大了你看之前的冰箱前车之鉴一个是公司大了职业经理人很难做好这种新产品的拓展
早年都是工程师设计师员工们在一个屋里碰撞镜头不一样很快大家对设计流程效率也高现在没那么简单了公司摊子大了所以只能买买买另外一个就是确实也有资金买了有战略方向了所以收购是个可行的路径咱就认清现实
不像有的公司以狗大道觉得我可以改造任何行业明明是做电商的非要去做文娱有些公司就给搞没了一样关系说谁呢说的不是那个这个
这个期间博士就收购了一家无线电设备公司作为股东创办了一家电视公司收购了一家燃气热水器公司一家电影放映机公司同时也收购了一些小的竞品公司做火化塞的做点火器的那种同领域的公司也都收掉了可能小专利自己手里拢一拢德国经济在这个时候开始回暖了汽车行业迅速发展博士终于等来了另一个天明了博士不光有了新产品的筹码自己的老本行也焕发青春
德国的汽车保有量从 33 年的 56 万增长到 39 年的 130 万博士公司的员工也迅速发展在 1933 年员工数量破万了 36 年直接翻倍净利润连续提升德国市场的点火装置发电机等设备 75%的市场又重回到博士手里了嗯
终于缓过来了终于不容易缓过来了然后博士抬头一看接下来咱可就继续做海外市场了因为德国咱已经站稳了脚跟咱们就跟一战之前继续往前拓展结果抬头一看没想到新的问题来了新的问题两个大字叫纳粹真的是命途多串刚缓过劲了
这个博士和博士公司他们的价值观其实是不喜欢纳粹的当局被纳粹渗透之后对博士甚至想采取软禁的手段因为他是红色博士聊不下来这种搞社会活动的这些让他们低调一些对吧但是博士公司首先实在太大了产值特别高
当地的省长是一个非常狂热的纳粹分子也不好动他只是偶尔敲打一下就恶心一下他们但是你该做还是做不敢动他们 33 年 9 月的时候博士自己来到柏林跟希特勒见面
作为工业界的代表人物他跟希特勒直接对话他就一直劝他说咱还是跟法国和平相处咱们就别闹大了对吧现在关系崩成这样这个不好他一直想尽办法用各种手段去劝说但是博士自己就发现希特勒根本听不进去而且回来之后他发现这个事态变得越来越眼熟了怎么跟十几二十年前差不多空气氛围就在发生变化
在一些压力之下当时博士公司的 HR 也面对很多压力比如说上面就会说这个员工给开掉这个员工干掉因为这个员工是共产党员这个员工是什么人物这个员工是犹太人或者怎么样 HR 尽可能在保护员工他们在顶住压力有一些员工也不是随随便便就解雇的但是有一些要被抓走他们想帮忙有的时候也很难帮得上
博士的公司的管理层讨论之后有一部分高层迫于讨好政府的压力说我们就加入纳粹比如说公司的二把手王尔兹加入了党卫军从一些记录来看他们确实就是为了求自保了当然你想让博士本人加入那是不可能加入的名义上加入都不太可能他自己就压根不是这种性格的
这个时候二把手王尔茨的位置就很尴尬一方面纳粹发现咱有一个工业领袖愿意主动投火还送爆了那就立成典型各种地方就给他宣传甚至要给他授予战时经济总理的荣誉称号后来战时的时候但同时王尔茨内心他跟博士一样他很讨厌纳粹所以他就是明面上我这哄着你事与为一私下里资助格德勒的抵抗运动
参与拯救犹太人哥德勒后来被叛国罪处死的是一个很重要的抵抗领袖有的时候瓦尔茨作为纳粹他会说很多看起来挺危险的话比如说有的时候有些大场合需要你来背书赞颂一下咱们党国说说咱们多成功说说咱们多伟大请你上台结果瓦尔茨上台之后他还是会说一些
实在话的摸着良心说话的比如说他说实际上啊暂时的经济增长以及
对我们公司的影响更多还是消极的它不是积极的如果没有军备武装没有战争就像任何人都可以想到的那样我们的发展速度或许不会这么快但是会发展的更好更健全怎么说呢就给我的感觉跟当时其他的一些德国的大公司一样你必然要不知道用献祭这个词合不合适啊你要有一个有头有脸的人你需要去至少像刚说的明面上站到纳粹那边才能保全这个公司给个投名状嗯
战争开始之后公司内部的空气变化就更大了你就想象一下你身边同事开着会开着会这程序员没了那边产品经理没了有的就不来上班了而且有的就永远也不来上班了比如说有一天有一个食堂师傅就嘟囔了一句
我就算去看意大利战俘的屁股蛋子我也不愿意看那些纳粹的脸你看这话说的很硬气但是就被同事听到了举报了第二年出死了你看看当时 HR 也没办法能做到的事能做什么他也只能把举报他的同事给开除了开除了之后他就送上战场了因为他那个时候无业就是要送上战场的所以通过开除这个方法
你去你的吧你还是维持了自己小系统内的尽量的一个公平正义对咱们尽量道义一些公司里也有犹太人但不是特别多博士本人也想尽办法有一些资助送他们出国博士因为有海外公司所以有的送去荷兰有的送去美国公司本身也实打实的花钱资助博士本人通过荷兰的私人账户支出了 30 万的荷兰盾资助海外的犹太人
还通过一些地下组织提供资金帮忙把犹太人运出国大概有 120 万马克的资助博士本人在战前他就邀请了一些特殊身份的公民成为公司顾问名义上是公司顾问实际上是一个政治游说团体后来历史上成为博士圈子这个博士圈子很多都是当地重要的意见领袖艺术家还包括什么前警察局长等等
这些人聚在一块战前就安排去各个国家做警告做斡旋看能不能找到政要去阻止战争爆发但是后来也没阻止成功战后就做很多和平努力资助抵抗运动甚至他们还资助了有的刺杀希特勒的运动后来这个圈子的人陆续都被抓走了所幸基本上这个圈子里的人还没有人被杀战争就结束了
从业务上来说二战又回到了一战的痛苦里面你做的都不是自己想做的产品销售额的 67%都又变成了军用的物资战时的生产也不安稳到了战争后期你被迫作为军工厂人家那管你炸的时候很多工厂都被炸掉工人必须到地下工作有的就直接去骨态墓穴
改造的掩体就在这个坟里干活呀有的在酒窖里矿山里隧道里公司的重要资料这个时候都被转移到矿井里面东躲西藏啊
那个时候工厂被炸的真的是一片废墟小蕾看一下历史资料的照片这真就是基本啥也不剩了呀全是建筑废料炸的红城炸了已经战争结束的时候宋厂战场的 6100 个员工有 1300 多名阵亡啊很多工厂都成了废墟有的分公司的经理和高层被抓走这些分公司的经理和高层就死在拘留营里啊嗯
我们看德国的企业历史包括欧洲的很多国家的企业历史百年企业都会有这些遭遇有的可能就是一句话带过但实际上这些背后有很多非常震撼人心的数字大家也能感受得到历史的真实的重量避不过去的
很可惜博士本人他也没有看到战争结束 1942 年罗伯特博士在医院去世并且他的去世被希特勒当成了政治包装的机会 1942 年 3 月 18 日给博士举行了国葬博士的八个高层抬着博士的棺材从公司走出来博士的高层
博士的家人和朋友都纷纷表示认为这是一个侮辱因为他们都不喜欢纳粹纳粹是发起战争的人他们更不喜欢自己的亲人连博士自己的去世都被拿来作秀后来博士的妻子和孩子都开始隐居在农场和偏远的地方
博士去世的时候知名作家特奥多尔豪斯开始写博士的传记他就去农场里跟他的女儿和妻子做采访博士公司也很给面子他还给博士争取了延迟服兵役的机会因为他如果没有这种工作的话他可能也得去服兵役博士公司相当于给他申请了一个学术工作的机会那个时候博士公司包括他身边的这些人都不知道
当年博士邀请豪斯给自己做传记的时候也想不到这个豪斯就是联邦德国的第一任总统后来变成第一任总统就是第一任总统给博士写的个人传记可了不得最后老年博士小蕾也看一下首先是一张他狩猎的照片博士其实一直很喜欢狩猎
年纪比较大了之后也会去狩猎这个时候年纪可是真不小了这胡子都煞白煞白的老头怎么说呢所谓有钱难买老来瘦挺干瘦的一个老头看起来健康状况应该还不错跟一个年轻人两个人在森林里面应该正在看鸟还是在看什么在等待出手机会可能
另外一张就是他跟自己的员工们有一张合影这种感觉还是很温馨的一个其乐融融大家庭的感觉这里面男女员工差不多对半分或者女员工还能稍微的多那么一点点就让人感觉到很有温度的一张照片我们就来到第三回了第三回战后梅克尔时代
战争终于结束了可以恢复生产了博士面临的第一个坎是军政府的处理因为我们都知道德国是战败国所以这个时候英美法的军政府在各自占领区已经开始执行解体分拆和反垄断的政策你博士你前面说你市场份额高你市场份额高当年是个好事你现在可就不是个好事了你就是个准垄断的企业你
这是一个大罪对吧后来你又是军需工厂你给德国军队生产了这么多军需品你今天你还想做全球化你别说全球化了你在德国你自己先管好你自己吧所以博士的很多公司真的就开始分拆了因为前面说他收了很多小公司这些小公司有的被迫出售最严重的是 1948 年军政府认为博士严重阻碍了正常商贸是卡特尔组织对吧
我们之前学过这个概念图拉斯垄断组织必须剥离掉几乎所有之前收购来的公司和各种子公司包括前面说的无线电电视各种小的电话器的公司全都剥离这个对博士来说那就是伤筋动骨要完了所以花了很长时间去辩论尤其是如果这个判下来以后他可能就没法做大了就拿着法律条文去争辩去斗争
终于过了很久争取下来一些小的公司还是要剥离但是几个大的子公司给它保留了下来这是第一个坎第二个坎是内部的可能更关键大家肯定也好奇前面我们说了罗伯特博士本人去世了那继承人怎么办博士的第一个儿子小罗伯特去世之后 1928 年他的第二个儿子小罗伯特出生了所以也叫小罗伯特又生了一个所以博士自己操作了 VVB 的条款
前面我们提到他不是成立股份公司了吗大概意思就是未来如果家族中有人表现出了管理才能试用期通过的话 VVB 的股东们要将多数股权移交给他相当于就是让这个人继承家业
那 VVB 的股东你说你去世之后人家为啥听你的因为这些股东选的其实都是博士多年的合作伙伴亲戚和密友所以他们也会很忠心的帮他挑选继承人的那可不容易这个条款不光针对小罗伯特如果他不行还有孙子
就往后也能生效战争还没结束的时候税务部门已经开始要求因为博士去世了要求他们支付 300%的财产税和遗产税后来上升到 450%家里也付不起这个钱这个话怎么我没太理解 450%是什么
就是直接要钱你不要这个东西归国有那百分之百不就已经是到头了吗百分之四百是怎么算的意思就是你送给我得了你想要保留你的家产你得直接按资产的多少倍交保护费好
这财产税遗产税都 300%了你这其实就无非是有这么一个说法事实上就是这条路走不通了走不通了当时唯一的选择就是解散 VVB 啊把股权分到个人手里各自处理所以当时其实差点就把 VVB 解散了哦
还没解散没解散 VAB 是资产管理的公司七人执行小组有亲戚有朋友也有公司的高管这个时候其实还是有一个掌舵人的就是我们前面提到过的瓦尔茨他是公司二把手博士去世之后他有非常大的个人威望但是关键是我们前面也提到了他加入了纳粹
而且还是党卫军有五点在 1948 年盟军进入德国之后王尔茨立马就被拘留了同时还有 65 个相关的管理人员被撤职整个公司管理层一片混乱管委会里也有好几个人已经无法正常工作了这就导致天下大乱了下面的人就开始斗争就包含了一些小人暗算互相举报什么的大家有那种特殊时期
到了 1947 年在一段斗争之后终于尘埃落定主管组织人力的费舍尔主管技术的利帕特主管销售的霍诺尔德和主管财务的诺纳泽四人小组重新成立这里面我们只需要记住主管财务的诺纳泽就可以他实际上是最有决策权的在瓦尔茨之后不容易啊一顿乱战之后能够有这么一个小小的权力的收束和整顿
说到瓦尔茨 1947 年他被带走之后就一直不断在搜集材料整理证词给自己辩护 1948 年功夫不负有些人终于无罪释放不错无罪释放而且政治上非常干净没有留下任何的暗地和污名你聪明人太难了
说明之前他做的确实平衡的很好对对对做了很多这个正确的事情并不是说真的是在当时昏了头真的投靠了纳粹对当年应该是也提前想到了不少并且瓦尔茨在 1970 年得到了以色列大使代表以色列授予的国家艺人的称号正义的义啊
你想以色列都给他颁奖了相当于是又给他再次平反了足以看得出来当年他对于犹太人确实是做了不少的贡献的那瓦尔斯回到公司就成了实际意义上的领导了当然这个也有争议了后来很多人说他过于武断而且他经常拿着罗伯特博士的遗愿和私人关系说事动不动就是博士当年跟我怎么说博士当年怎么跟我说大家会不太喜欢这方面但不管怎么说瓦尔斯留下来了
他就是最大的真正领导人接下来就是管理层的一些演变了那你看说到这个时候
博士的遗嘱还在呢所以有条件继承家族董事的一个是小罗伯特还有一个是博士女儿的儿子就是博士的外孙嘛那外孙其实没有太多竞争力因为他离家族事业太远了那大家的注意力都在小罗伯特身上看看这个二儿子怎么样啊这个小罗伯特自己是上过一些技术课的也当过学徒遗产继承人都在盯着他呢他有的时候自己出远门说骑摩托车自驾什么的别别别你可别啊可别害怕了
1952 年 25 岁的小罗就被当成继承人培养去美国游学又参与了一些公司事务当时有一个非常经典的照片他已经加入监视会了小罗被一群老人围住整个照片的场面就很有意思基本上平均年龄是 70 左右的老人
把小罗围在中间小伟看一下这个经典的照片就是刘飞描述的那个场景大家也都在很多影视剧看过开董事会的时候一条长桌坐在最头上的那个肯定是权力最大的现在是小罗跟一个白发苍苍的老头这两位坐在最头上其他的几位呢在旁边各自有自己的位置
这其实也能看出来博士公司确实面临比较大的一个风险就是都是 70 左右了这些管理层再过 10 年可能都干不了了那你小罗能不能继承家业会不会清黄不见过了几年小罗确实被他们放弃了公司在 1958 年的时候实际上的接班人是诺纳泽就是我们前面提到的瓦尔茨退位之后就是诺纳泽了
诺纳泽就是 CFO 他退出了管委会加入了监事会成为主席就监事会是更高那一层相当于垂帘听政了这个时候实际公司业务管委会的负责人还是他财务负责人的接任是梅克尔这是一个更年轻的管理层这回本来就叫战后梅克尔时代他出场了 1963 年诺纳泽讲了一段话大意就是我们的结论没有家族后人有才能可以继承好
还真敢下这个结论他下了这个结论当时现场是有家族小罗没在有家族成员提出了强烈反对我们怎么就不能了我觉得小罗挺好的但后来当然可想而知经历了一些动荡我们直接说结论结论是第一 VVB 变成非盈利公司 VVB 虽然有 86%的股权但是放弃任何投票权完全放弃投票权了 VVB 变成了公益基金了
第二成立了一家公司叫 RBIG 这个 RBIG 是罗伯特博士工业信托公司这个信托公司在对博士公司只持有 20 股只是名义上的 20 股象征性的但是有表决权 20 股的表决权 VVB 是家族基金那个 RBIG 就是台前的企业家实际意义上的董事会这个
RBIG 就是邀请那些厉害的企业家掌舵比如说前德国国家银行行长蔡司公司的董事长德国也是知名企业了第三家族成员也没有完全退出他们也有投票权通过直接持有博士公司的股份大概是 14%的比例
也不少前面不是说 86%吗这个剩下的 14%这 14%的比例是有投票权的小罗他就能参与进去投票了他就是作为家族代表了他也妥协了有一定的话语称大家也给他点赞了就说那
你愿意接受这个结果没有说你自己未来就是完全掌控公司大家认为他还是很体面的所以你看这么一次组成相当于管理权和所有权彻底分离其实是一个很健康的最后的一个妥协的结果了
1965 年是个很重要的年份代表着组织问题终于完事了梅克尔成为公司的真正负责人成为公司的管委会主席一把手公司开始恢复生产 49 年到 55 年博士的年增长率是 27.6%底子还在销售额达到了 7.57 亿了 58 年公司销售额突破 10 亿大关
博士的核心业务重新占领德国市场发动机柴油喷射棒点火器的市场份额都达到了 90%之前布局的加工电器业务也蒸蒸日上在公司的销售额里占比也攀升到了 20%五分之一的板块了六
65 年梅克尔上任之后决定点三把火组织上先要调整之前的组织形式过于中心化简单说我们要去中台以前都是中台战略什么东西都要经过中台去做效率太低了现在业务这么多应该每个业务自己灵活进行
像核心的汽车电气设备柴油泵相关的电气工具相关的独立的工业产品等等全部拆分你各自就成立自己的公司从头到尾你们自己独立决定以前你都得从中台走一遍决策大家共同决策太低了效率
以前的高管团队也有大过范的意思大家是职能不同就我负责这个工序最后没有人为整条线的产品的结果负责了我只负责中间模块我财务差一脚我这边产品差一脚我这边营销差一脚这样不行你就是业务的高管业务所有的事情都跟你相关项目制了有点对
梅克尔还很有意思他做了一件事就是积极塑造自己的公众形象特别喜欢上杂志封面啥的当然不是那个 ego 特别大的做法就是说我什么都懂没有人比我在这方面都更懂了不知道你在影射谁呢他也没有说以后别叫博士公司了就叫梅克尔公司他都没有做这种事他
通过很多什么事情呢比如说参与协会组织的活动也加入各个公司的监视会去提升在行业里的影响力给这些公司出谋划策呀他同时加入的监视会包括
德意志银行 翘牌 大众汽车 安联 巴斯夫 沃尔夫 阿克苏 莱因集团等等的公司都是大名鼎鼎的全都加入这些公司给他们当监视他自己还是德国汽车工业协会的管委会成员在很多公司也担任顾问 持续产生这种影响力
梅克尔有些不一样跟瓦尔茨的区别就非常明显他不是博士早期创业的合作伙伴他离博士比较远所以就没有那么大的包袱他不会说每天引用说博士当年怎么说的博士的精神是什么你像瓦尔茨他是博士的晚辈所以经常就把博士叫老爹博士老爹教导我们说怎么他就会有一些包袱梅克尔在这种新时代他就可以甩下包袱做更正确的事情
65 年底公司出现了震荡大家都盯着梅克尔想看看他是不是真有水平因为那一年的销售额也好利润也好都有巨大的波动结果 66 年梅克尔就证明了自己年利润比前一年提升了 25%而且就在德国经济整个大盘进入瓶颈期的时候公司的业务飙升
这怎么个飙升啊小蕾看一下那个飙的程度你这其实能看到大概在 66 年左右有过一个下滑这之后啊那真的就是从 52 年到 82 年这个表啊那 52 年到 66 年基本上是一个偏线性的上涨但是从 68 年再往后到 82 年这个陡峭度可就不太一样了它就有点那个指数增长的意思了嗯
不光在国内同样的还是你看博士做国际化做得很早一战之前做二战之前做现在二战终于结束了继续再把国际化之路捡起来同样的也有很多贸易商的限制但是花了一段时间在欧共体就是欧盟的前身也有了 20%到 40%的市场份额全球的市占率也慢慢爬上来了占到了 15%到 20%
海外的公司也慢慢重启重新建立很多现在已经时代不同了要通过投资的方式完成因为在各个地方都有很多公司起来了从零做不太现实 1966 年博士就成立了罗伯特博士国际股份有限公司总部在苏黎世早期重点的投资地点在巴西 瑞士后来就到了拉丁美洲 印度 澳大利亚等等既有工厂也有销售网络
战略性的也收购了一些公司比如说法国的 FAA 集团成了大股东那说到海外又得说一个最重要的市场就是美国博士了你说当年花了那么多功夫打官司折腾半天把美博拿下来了二战的时候又没了导致博士在美国过了一段时间
故事又重演美国博士是美国博士他可以叫博士人家资质很完整你德国博士你在美国你不能叫博士你只能叫德国博士就让你叫博士但是你前面必须加前缀我们是博士你们是德国博士用这种方法而且
这甚至都是对方的集团后来开恩了后来开恩了这个集团就是 UTC 美国联合技术公司他们收了资产他们开恩说你们可以用博士但是你们要加钱赚的免费让你用也不收你钱已经给面子了后来博士在美国还是想办法继续打官司谈判打官司谈判打官司谈判一直到了 1983 年 UTC 跟博士庭外和解彻底放弃美国博士的商标
说实话这个也是美国博士过了这么多年来回折腾基本上没啥业务了才放手的我说我一个特别意外我说为什么对不然的话怎么可能放呢来回折腾就没啥业务了所以只有个商标我就把商标卖给你得了对他们来说没什么价值了对当然也花了大概 2500 万美元把这个商标买下了从此之后博士终于又在美国能用博士这个商标了太不容易了
梅克尔他做事情也是雷厉风行我们说产品上比如说 74 年年中梅克尔开了一次管委会特别会议说我们过去半年里销售额和利润跌幅达到了 20%为啥主要就是有些产品拖累了我们什么黑白电视机金属制品喷油泵这些我们需要重组我们需要裁撤
当时涉及的员工达到 6000 多人很多部门是直接从头到尾彻底关闭有的工厂也要关掉大动荡啊但是做出了这个策略梅克尔就会执行到底壮士断腕核心业务汽车领域的影响力其实一直很强在德国就是稳稳的市场第一你说你一个公司我们就是说商业上面看你绑定了汽车市场不就是躺着赚钱了吗因为你是有大逼你把这些汽车的客户维护好了不就好了吗是啊
但是也没那么简单汽车行业是瞬息万变的你在 1960 年当时博士有一个大客户叫宝沃汽车第二年就破产了那还是大客户第二年没了
而且 200 多万的欠款追不回来的人破产了呀汽车的集中度越来越高越来越高之后这些大客户的关系它就会变复杂比如说当时他们有一个大客户大众汽车之前都是 100%采购博士的柴油设备过了几个月这个 100%就下降了 20%变成 80%了嗯
而且大众官卫会的主席在这个会议上还很高兴的宣布这就是我们未来摆脱博士的迈出的第一步就是大家不想跟你供应商绑定太深的就你哪怕想办法谈妥了大众这边让大众内心里比较安全感的跟你去合作但回头一看大众自己也面临威胁啊因为日本车美国车也满街跑了呀
以前他们没有进欧洲现在欧洲都是日本成本有格扯那怎么办呢你只能历经图治继续好好去搞好自己的产品你像当时博士还是很有借鉴精神和开放心态的比如说从美国落地了一种新的管理方法叫 MTM 这叫时间测量方法
就是用来做工人的时间管理和工作量计算的大大提升了效率降低成本另外就是他们在 60 年代初是瞧不上日本的觉得日本人工程水平不行工人都是按小时计鉴自动化程度特别低制造工艺落后我们两三年调研结论就是日本不行结果 60 年代没过几年德国汽车行业就被日本汽车打得找不着北
就去调研调研了一下发现人家花了这么几年自动化的程序大大提升而且日本人勤奋高效忠诚留下了很深刻的印象梅克尔亲自就去日本考察学习了日本的看板系统这个有点未来我们说信息系统的意思只不过是手动完成的可以协调产品和销售环节的各个阶段的联动早期 ERP 对
通过这些方法整体的效率也在提升产品都是很关键在这个时候你还是要提升产品的壁垒因为估计听友们也会有个疑惑汽车公司
那你说起来都是一些大型的工业集团他们没有能力自己生产自己的零部件为什么要采购其他家的零部件电货装置你自己生产不就完了吗可能成本还低博士也面临这种问题我是供应商万一人汽车工厂自己生产了他要整合产业链而且生产的更便宜或者性能更好那就不需要采购了所以你在行业内得始终让你的甲方觉得采购比自己做更好那你怎么办呢
你就得创新你肯定不能老压架你老压架你最后你自己公司被自己压架压死了那你就得创新你技术上得有自己的门槛和壁垒还是最早高级点火装置的思路所以你看我们说点火装置很多朋友就说这是不是有火花塞火花塞是我们很熟悉的一个概念为什么叫点火装置就是因为它其实是一个完整的系统里面火花塞是零件比如说刹车片这是零件防爆死系统
它是系统它整个系统它有偶合的成分它的技术门槛就会高它这个就更有竞争力这么一说就更有感觉你包括点火装置在早年它其实就是我们看到的拱门型的那么一个装置这个装置是纯机械的在七八十年代
博士就很早引入了半导体用电控做点火技术你又电控了你性能就更好更完善了所以你还是不断的在产品上创新不是说从 1902 年发明了最早的点火装置一直躺着我躺 100 年就用这个点火装置你买就行了那不行的很早就被淘汰了必须要时刻保持一步领先步步都得能领先才行
梅克尔领导下的博士那也是继承了过去两条腿走路的战略就是消费电子产品和家用电器嘛一直是重点方向我们也说一说这个家用电器啊 1963 年博士跟西门子达成了战略合作你说都做家用电器怎么就两个集团能友好合作呢因为那个时候西门子重点是做洗衣机的嗯
博士重点做冰箱强强联合当时有个说法叫白色联盟因为都是白色的都是白电加电嘛合作了几十年销售网络共享共用甚至研发有大量合作品牌呢相对独立 66 年德国政府还开始了一次反垄断的调查他们那个反垄断局叫卡特尔管理局啊
然后就说你们这两家合一块你不就搞垄断吗他们两个就开始争辩我们不是一家公司我们只是联盟最后花了挺长时间终于同意了但是他们虽然有控股公司有共同的管理团队但是保持基于合同的集团这样的形式怎么说呢有点复杂机构看起来是个公司但是他这个名字叫 BSHG 博士西门子家电联盟
并且家电联盟当时跟政府达成的协议就是保持这种状态 30 年不变
所以这家公司也就叫博西联盟了博西联盟发展也非常迅速 70 年代员工就有上万人了销售额节节攀升这个联盟一直持续到 2015 年 2015 年博士把剩下的 50%的股权从西门子手上买下来了所以现在不是联盟了也叫联盟也叫博西公司名字还是那个名字但博西公司是归属博士集团的了所以西门子家电的业务从此就归属于博西
这个捋清楚了我觉得对大家还是蛮有意义的很多朋友以为博士是西门子的或者说西门子是博士的都不是这两个集团一直是独立的西门子的主业也不是家电它核心业务什么数字化工业 数控系统 建筑设施照明供电安防解决方案 气轮机等等大型设备 医疗设备等等都是这一挂的西门子也不是一个重点做家电的所以它的家电业务也在博士这边了
这是一挂就是家电另外一挂是消费电子博士也有自己的摄像机收音机电视机等等这其实多元化很重要的一条腿了入局它是靠啥的呢还是靠咱汽车领域这是靠车载设备车载收音机车载电视机
他们品牌叫蓝宝这也是收来的一家公司蓝宝后来开始做汽车音响等等等等蓝宝在 1981 年跟松下合作开始生产 VHS 的录像机生产各种这种消费电子产品
但这条路走的一直跌跌撞撞没有很顺利一直还是算是一个比较固定的版图战略上一直也想寻求西门子这样的合作伙伴跟做家电一样咱们有一个消费电子的联盟但是没有找到合适的机会蓝宝在 09 年也被出售这个品牌后来也就独立了消费电子之外博士还大张旗鼓投入了另一个领域电信领域
因为有一个收购机会电信方面德国有四大天王西门子 洛伦兹 AEG 和菲利普 AEG 属于步子迈大了做消费品失败了做核能失败了做计算机失败了他就是什么都想做最后失败之后债务累积到 40 亿寻求出路就是自己要破产被卖了嘛
梅克尔对这件事他是信心满满他就认为汽车行业开始衰落了开始萎缩了这次是破局的大好机会经过一系列并购操作博士花了 4.95 亿拿到了 AEG 子公司的不少股权为啥说子公司的呢因为中间公司和集团关系错综复杂具体的数字很复杂大家看这张图小蕾看一下这张图它就过于复杂中间这一坨都是 AEG 的子公司就是
整的跟电路图似的反正通过一顿操作他把这些子公司刚收购完 AEG 突然申请破产 82 年开始走破产程序这一下就出问题了大家都在股权上有大量的争执开始扯皮就原始的股东要求博士给赔偿你得给赔偿你不能把业务都拿走不给我们赔偿最后博士真是出了大血
花了 10 亿的马克才买下这些所有的股权前面你都花了 5 亿了沉默成本还是得花之前欠的那些债花了十几亿博士终于有了自己想要的电信业务板块 AEG 这个品牌后来被戴姆勒收购了相当于他的业务很多博士拿下了小蕾看一下梅克尔的形象这张照片里面的梅克尔已经年纪不小了看这个样没有 70 也有 60 多了
他呢是站在博士的画像前面拍了那么一张照片哎看他这个样我反而觉得他跟年轻时候的那个博士长得还挺像的哎就是他比老年博士更像年轻博士在我看来嗯
好我们进入第四回今天的博士 84 年的时候梅克尔退位了马库斯·布里奇成为管委会的新主席布里奇今年是 58 岁他之前一直是别的跨国公司的财务主管而且关键他是 RBID 的公司合伙人之一这个活已经干了 7 年了就相当于他在别的公司做业务但同时他其实已经加入合伙人已经观察和参与公司的决策有 7 年了嗯
从管理风格上呢布里奇会更加年轻他更加没有那么集中专制更多会参考自下而上的建议和讨论布里奇和梅克尔在当年还留下了一张照片从这张照片就看起来很感慨这就是一个传承啊他们是在博士画像前面合影的其实同样还是刚刚我们看到的梅克尔拍照的那张博士的画像现在呢画像前面又多了一个下一代的接班人哎
这三大人啊那布里奇上任的时机特别好就是他还没来得及做啥呢 84 年博士就飞速增长啊盈利从 2.4 亿直接变成 4.5 亿你看前人给打的好基础啊 87 年变成了 8.25 亿啊翻着翻着走啊急速提升啊到了 88 年哎
博士又面临新的危机出现了新的敌人这个新的敌人又是一个老朋友叫西门子就是在家电上他们是伙伴但是西门子也决定进军汽车市场收购了一些汽车供应商还差点收购了德国第二大化油器的生产商这是非常重要的一个汽车领部件这个时候博士的德国同胞西门子已经是汽车电子领域的世界第三了第二是日本电装公司
而且不光西门子最大的威胁还是前面咱们提到了有的汽车公司制造能力外溢就是这些公司发现比如说通用和福特这种美国汽车公司发现被日本打得很难受我们的市场份额基本上固定了我们要破局怎么办我要搞新业我向上收编不是收编自己造就完了那就向上收编产业链对产业链做改造我们销售上做的程度也就是这样了
还有一点就是过去国际化全球化博士做的早所以你的不管是生产上还是销售上你能占到一些优势但现在这是一个普遍现象了大家都在做了成本都在往下压竞争环境就变得更严峻了
另外刚才我们提到的花了大价钱买下来的电信业务也是跌跌撞撞博士在电信领域铺的摊子是挺大的估计很多朋友都不知道他的事业群叫 C 事业群就是通讯事业群博士电信包括什么包括移动通信技术无线电宽带医疗车辆天线导航系统车载收音机私人通信系统私人信息和安全系统微博无线电电信电缆卫星技术传输技术国防导航设备
就是基本上跟无线电相关的跟电信相关的全都有就感觉下一步就要干出地球去了这就被当成布里奇的一号项目被当成公司在汽车之后的第二支柱啊嗯
而且他们做的很多事又跟汽车想要关联有的关联的也挺有意思一言难尽比如说做车上大哥大小蕾看一下车载大哥大来我看看就车载电话车载电话就是那个有线电话线呢就是固定在车上的所以说你下了车你也拿不走嗯
博士做的电信部门一开始是有些好信号的比如说 88 年跟菲利普一块得到了 GSM 全球移动通信系统的许可证博士自己就能运营 GSM 了很多朋友可能不知道博士当年也是运营商他有运营能力公司的投入也非常省得砸钱比如说 90 年支出的 10 个亿他支出了 10 个亿里面有 6.25 亿大头全都给了电信产业
这一年 C 事业群的销售额也一片大好节节攀升但最大的问题在哪呢我们为什么说跌跌撞撞呢就是利润
从来没有赚过钱啊一直是在花钱烧钱啊哦到了 95 年 C 事业群亏损当年就是 2.86 亿嗯是整个集团最大的缺口关键问题其实还是这个时候的 C 事业群我们刚才已经聊过了已经是作为大集团里的大摊子了几万人收编在里面做不同的事情大家都不知道重点在哪什么都想做那可能什么就做不好啊嗯
加上这个期间电信领域是风起云涌整个博士有点跟不上所以博士官委会在 98 年终于承认了在电信领域这次尝试并不成功陆续把业务出售卫星部门卖给通用电器国防和航天部门卖给美国一家国防技术公司私人无线电业务卖给摩托罗拉最后一次出售是 2000 年移动电话业务卖给了西门子这段尝试就算是彻底完结了花了十几年的一个尝试吧
90 年代是博士的危机年代为啥呢第一是寄予希望的第二支柱塌了
第一支柱压力也在变大你不光前面说的竞争对手的问题还有汽车公司的采购还是会发生变化还是说你作为供应商你有的时候就真的是很难受以前是二话不说打钱现在是你必须优惠你不优惠我就不买了因为越来越倦了有的大客户直接说今年买可以明年你给我优惠五个点我就给你签并且以后每年逐步优惠五个点
你这个协议一签就很吓人了讨价还价的余地越来越多了 93 年汽车行业又进入寒冬博士也要解约奖金取消福利减少食堂补贴取消年假减少还引起了员工的示威降本增效就容易得这种结果公司的 HR 总监被干掉然后整个公司是四面楚歌不理其威望也受到了影响不理其威望降低低到什么程度推出了管委会但是
到了幕后了因为梅克尔这个时候已经从合伙人主席的位置上退位了所以布里奇又成了太上皇现在变成了新的老板赫尔曼·舒尔
舒尔跟之前的职业经理人又不太一样了你就像前面提到的布里奇他是从别的公司调过来的职业经理人但是舒尔是博士公司里土生土长的人土生土长的人你怎么在这也唱上了 62 年到 93 年舒尔一直在博士工作你看他这辈子基本上就在这了 31 年了
所以整个博士纯嫡系大部分员工都认识他信任他博士土壤里生长起来的一个人舒尔就提出了关键的问题第一个
还是得从自己身上找原因你们别动不动就说周期的问题市场行情的问题都是大环境的错公司内部就做出了反思咱们还是抛弃了早年博士居安思危的那种警惕意识公司大了每个人都没有压力了以前压强够大咱们就几十个人的公司当然都有压力但现在从高层到中层全都一直躺着都说我们的市场风格多高我们多厉害我们天下第一这种话这怎么行呢
第二点就是公司要持续发展需要人才舒尔自己年纪也不小了当时的管理层年纪都很大甚至找不到什么很好的年轻才干又要秦皇不接了吸引不到人才另外就是高层一共三层活活三层一个女性都没有这也是有问题的
你得讲究一个更开放是吧之前咱曾经看过的刚刚那张照片咱不是说了吗甚至超过一半的员工都是女性的整个的画面就特别的和谐除了组织上继续历经图制还得从更根本的产品上保持竞争力怎么办呢之前科研上的投入是挺多的但截止到 88 年公司发现只有 8%的科研人员在海外
他们发现这是个大问题你在海外也要建立研究中心你包括后来在美国多个城市以及日本的研发中心很快就建立起来了还是说实打实的投入研发更多的资金到 90 年代末博士雇佣的研发人员一共有 16000 人了全球研发人员一万多人了包括科学家和工程师 10 年数字变成了 34000 人三万多人
研发投入长期占销售额的 8%以上这个数字其实不低的因为行业平均是 4 到 5 个点那种非常讲创新的在激烈竞争环境里的一般会在 10 个点左右它占的是销售额不是利润作为供应商为主的公司
博士的研发成本都超过了西门子和宝马这些公司说到产品我们也大概了解一下博士的汽车产品我们都知道 ABS 是防爆死制动系统但是可能不知道这个词这是博士发明的最早的第一代 ABS 是 1920 年代出现的
一个当时的工程师把能够机械制动调节的专利把它卖给了博士我们这个能通过机械去调节让它更安全博士当时看了之后发现它不是那么完善 8 年之后迭代了自己的预防制动锁定器的专利这个是更可用的一个专利但是很可惜啊
你看这个时间来到了二战二战导致他没有投产然后一直到后面就这方面的研究进展一直很慢到了 1970 年博士和奔驰等四家公司大家一起传来个项目研究 ABS 但是项目意外停止博士自己在公司内重启的花了很多年 1978 年终于推出了能够量产的 ABS
然后这第一款 ABS 它就是电子制动的过了 50 年了是啊终于用上了最早是在高级轿车比如说奔驰 S 和宝马 7 系上用的因为你多额外的成本可以理解
哪怕他们用也不是说必选的是选配的很多人是不选的买的时候就给你推荐一个方案加一个 ABS 客人一看就会我话里胡说什么东西我这车都开了这么多年了我座舱还不如给我多换个真皮的大家不理解那个时候但子弹还是得再飞一会儿你看 78 年推出
一直到后面司机慢慢的发现这个太重要了多花一点钱是值得的到了 83 年 ABS 产品终于盈利而且从 83 年开始不断创下销售额和利润的新高今天 ABS 已经不是选配了
都是标配甚至不能说是标配是法律规定就是你没有 ABS 的车是不让出厂的你看这个发展用了 100 年比如说中国是在 2021 年规定的 ABS 必须装在所有生产的乘用车里美国韩国是 2013 年日本是 98 年
欧盟是 04 年反正在主要的地区都是必须法律规定要标配的 ESP 是啥呢是防打滑的系统也是一样的一开始无人问津后来 97 年有一个记者开着刚出的奔驰 A 级做迷路测试迷路测试就是大概路上看到迷路哈哈哈哈
是不是很可爱这个测试这是标准的测试我们路上迷路少西方国家可能迷路多现在大家关注车评多了之后可能这个词听到以后越来越多看到迷路转弯结果奔驰 A 一下就翻车了后来大家就说什么奔驰 A 奔驰 A 是奔驰翻奔驰翻翻车好手翻车级奔驰后来就给所有 A 级车都装了 ESP
为了这个每年它的成本要多付出一亿但是在这之后经过一段时间今天同样的 ESP 也都是法律规定的标配防爆死加防打滑另外一个体系的产品大家会更有感知度那就是我们在片头提到的传感器 92 年博士申请了一项专利能够在硅晶圆上高精度做刻实的技术工艺 92 年已经可以在硅晶圆上做一些操作了
94 年博士的微电机械系统传感器业务正式确立也就是 MEMS 这个 MEMS 本来是为了汽车配备的因为汽车你需要高敏感度的传感器比如说什么安全气囊类似这种
后来智能手机到来之后这个传感器很自然的就快速进入我们的手机里了用来做比如说显示旋转知道现在手机是在什么方向导航指南针等等跟最早的传感器相比今天的这些传感器尺寸已经减少到五十分之一了电力消耗是百分之一这也是博士产品布局早的一个结果所以博士现在更像是一个错综复杂的产业综合体
你为啥说它有生命力呢跟这个也有关系它布局真的很早舒尔在 01 年重新调整了组织结构就是三大事业群第一个汽车技术事业群比如汽油柴油底盘能源车身多媒体汽车电子汽车售后等等这些汽车相关的第二个是工业技术事业群包装液压第三个是消费品和建筑技术事业群电动工具热能技术加上电器宽带通信都放到这里面了嗯
你看就博士的很多第二曲线都是在很多年前开始折服很久的像 ABS 为代表的产品后来也成为了重要的营收来源消费品事业群也持续有创新高跟西门子的合作也一直是商业领域的典范在 83 到 03 年的 20 年里消费品的销售额从 11 欧元已经涨到了 80 欧元了
93 到 03 年我们前面提到的那些危机第二支柱的危机 C 事业群的危机包括第一支柱不太稳当的危机也就解除了这 10 年虽然说没有之前指数增长那么快但也依然是步步攀升下来看一下
看起来每年都是有增长的从 1993 到 2003 从 15000 上方直接涨到了 35000 上方 03 年舒尔退位的时候也是在博士干了很多年的费润巴赫上任 11 年又换届了是登纳尔成为一把手也是在博士做了很多年的 22 年也就是前几年刚发生的事最新的业务一把手是史蒂夫哈通他也是 04 年就加入博士公司了目前的监视会一把手叫阿尔
阿森克尔施鲍默同样也是 87 年他就作为实习生加入博士了现在是一个很深长的不断更迭的这么一个管理层有新的血液通过他的机制不断的能攻上来现在的管理团队相对更加稳定了组织文化延续百年之后非常明确
你比如说像百年前就有的内部刊物博士点火器现在我们前面提到一直都有而且甚至现在有九种语言了它每次发布都要翻译成九种语言全球发布全球公司多之后博士就进入很长期的稳定阶段了各种环境的变化组织的变化是什么变化之后现在博士的韧性也变得更强了
不会有太大的动荡了就像前面说的它的产品结构复杂产业布局也很宽广它就更有生命力了它不是单靠一款产品也不是单靠一个城市和一个工厂了嗯
举个例子 08 年金融危机的时候博士一开始的销售额下降当然也是有的但是到了 09 年下半年就快速恢复了就缓过来了一年多当时德国汽车行业平均下降有 20%供应商平均下降 25%但博士自己下降的只有 15%
说起来那还是作为一个跨国公司他能使劲的地方也变多了之前如果只能在国内做的话他能用的这个手段和机会都会比较少啊比如说 09 年开始公司的重点战略方向变成了亚洲尤其是中国哎
当年销售额的同比增长就有 21%09 年的时候还有下降但是 10 年销售额的增长就超过了 24%调整的速度还是很快的说到中国博士的国际视野还是很强他继承了最早的那种思路
民国的时候就进入中国我们前面说了 1909 年就开了办事处你说 09 年大清还没亡呢那个时候就已经开始前赴后继在做现代化了在那个年代铁路公路想要让城镇变成城市其实有很多人在努力比如说你说出租车行业 1921 年全中国的出租车数量你猜有多少我猜 5 辆 1231 辆那个时候其实在很多城市已经能经常看到了
还有专门的汽车维修厂出现了包括片头给小蕾看的 1926 年博士就是最早进入中国的维修品牌之一 1926 年博士开了他的第一家汽车维修站这是博士第一次有业务进入中国小蕾看一下之前主要是办事处这回是正儿八经的业务了
1926 年博士在上海县茂名路成立了在华第一家汽车维修服务站那个时候在国内的业务也是陆续都在展开比如说小蕾看一下这是在 38 年的时候博士活化塞的
一个广告那个时候叫做火星灾骑火星的那个火星这个广告也很简洁叫做质料优良价格低廉经济耐用告诉你他的分销洋行和总经理分别是谁你看海报顶上这个博士的大字在当时肯定也是让人印象深刻了嗯
同样也是在 1938 年博士的洋行也在上海开业了博士洋行当时他们自己的翻译叫宝氏洋行宝就是宝贝的宝建国之后我们之前聊改革开放也好聊早期的这些海外公司也好都是在改革开放之后开始进入中国的但是博士第一次展出是在 1975 年的北京嗯
在改革开放之前就已经有适应了那不光是改革开放之前那是文革时期我是想象不到 75 年文革还没有完全结束的时候当时就有一个德意志联邦共和国的科技展他们当时还给国务院副总理姚依林去介绍技术了哦
75 年甚至都不是最早的时候其实早在 64 年中国技术进口总公司就已经跟博士公司取得联系了说我们想要成立一家柴油机分配式喷射系统的工厂但是那太早
64 年想要跟海外的一个公司成立一个工厂根本无法操作因为改革开放还是在到 80 年代是那个时候完全的计划经济而且我们往期也有提到过推崇既无内债也无外债特别是跟这些资本主义国家也没有太多的联系
84 年改革开放之后博士的柴油喷射泵终于引入中国了 88 年博士在北京再次有了第一家汽车维修服务中心这个是面向普通老百姓的博士品牌再次进入中国
所以你看这博士也是真不容易在中国 20 世纪初就考虑到中国的发展很看好中国的机会折腾了这么多年大半个世纪之后花了 62 年从 26 年在民国时期的第一家汽车维修站到 88 年的第一家汽车维修站 62 年过去了
89 年又成立了办事处陆陆续续冰箱啊汽车零件啊等等都开始卖博士的名字就是在 89 年取的因为当时各个办事处自己卖的时候他不统一啊中文译名各种叫法早期的译名有叫白雪的有叫波叔的波叔就是纯音译那个波就是冲击波的波流不来的波啊
是特殊的书波书有叫白雪等等后来请了一个北京大学的语言学家来起名他说就叫博士博大世界挺好其实这几个名字都挺好 85 年大众上汽成立 91 年大众一汽成立那个时候博士也在观望跟我们德国汽车企业都已经开始联手合作了
94 年的时候博士的一把手舒尔在人民大会堂被接见开始陆续就建公司了 99 年博士中国投资有限公司成立那个时候大街上基本上也能看到博士的一些广告了这已经是一个在街边的不小的广告墙了德国优质电动工具世界销量第一下面标着中国总代理
分销商分别在哪是谁像我们熟悉的可能主要是冰箱这种家用电器包括刚才提到的那些电动工具电钻等等之类这些但实际上博士从很早开始业务就很多 96 年博士在中国就有了 6 家合资公司了 99 年当年那位老人还视察了上海联合汽车电子有限公司嗯
小蕾看一下还提了词三个大字提了他的名字江泽民然后留下了时间 04 年博士汽车柴油系统有限公司成立 05 年家用电器和电动工具事业部都有自己在中国的工厂了 10 年博士在中国已经 22 家子公司了这种增长速度在整个博士集团的历史上只有一战前的美国达到过这之后都没有达到过
11 年中国已经成为博士在德国之外工人数量最多的国家最新的数据博士在中国的子公司有 63 家 60 多家公司从活化塞到氢燃料电池到氢能工厂到自动驾驶研发中心到齿轮液压元器件到家用电器啥都有还有自动驾驶研发中心这个业务真广这个等会我们就会提到他们现在汽车部门已经不叫汽车部门了叫智能出行事业群人家名字就叫智能出行名字改了非常及时
他们确实啥都有遍布大江南北博士电动工具中国有限公司在哪呢就在滨康路啊就在我们现在这条街上我们录音的这个地方晚上溜达就能溜达过去看得到啊那个博士那个牌子这个就是有点身在其中的感觉了故事照进现实啊
我们最后说一说现在博士的情况在 2010 年左右博士的所有员工数量达到 30 万人最新的数据我们前面提到 42 万人了其中研发人员 9 万人研发人员占这么多研发投入 73 亿在 60 个国家有 468 家子公司 400 多家公司它有四大板块娇嚣能工简单说
胶那当然就是汽车这个大头智能出行包括燃油喷射系统电驱动系统 ABS ESP 集成制动系统毫米波雷达激光雷达自动加湿软件智能座舱车联网等等营收占比 62%确实非常与时俱进的第二大块就是消费品了包括智能冰箱洗衣机吸尘器电钻原液工具割草机这种包括智能家居
这些都在里面说起来我刚不是说我们家用吗我们家的洗烘是不是的占比 23%能源与建筑包括供暖与空调系统氢燃料电池氢能圆泵智能安防系统可再生能源等等占 8%
最后是工业技术液压元器件齿轮转动装置 CPS 生产系统食品自动化包装设备物流分解系统这些太多等等占 7%工业技术纯突突大币的最大的币的那种这是四大块了我们现在可能有一个大概的认知了 2024 年全年销售额 905 亿欧元其中北美 160 亿
欧洲 445 亿中国比北美还高中国是 183 亿你看看到今天基本上就是这样了说到这儿也说一下组织情况组织情况也是挺神奇的到今天它都是私人公司没有上市也没有分权之前成立的结构还是比较稳定的这么稳非常稳这几十年没怎么变过博士家族成员跟博士公司的高管关系也相对比较融洽他们家族没事就会去公司探访一下聊聊天你们经营的不错
太难得了这事今天在 RBIG 公司还有安排家族的成员参与投票这也是一种尊重嘛
这种分离本身也是一种典范我们其实看过很多公司被家族矛盾还有一些不靠谱的继承人玩崩的故事被职业经理人玩崩的都很多目前的三个部分再回顾一下一个是家族的部分博士家族持有 8%的所有权和 7%的投票权投票权也降低了一些还有一个是基金会
罗伯特博士基金会有 92%的所有权没有投票权这个基金会全部用于公益事业还有一个 RBIK 它有 0.01%的所有权和 93%的总投票权然后他们共同持有罗伯特博士有限公司
你看这也可以叫做三权分立关于博士的故事我们就大概说到这了其实从 10 年往后的一些故事我们没有特别展开一个是他还不是特别属于历史有一些记载不是那么完备因为那本博士的传记书基本上记载到 10 年代也是很审慎的一个事然后另外我们也让自来再分一会儿后面我们再看一看
最后想说什么我觉得博士的整个百年故事会让我想到一个词就是有机体你看博士经历过组织动荡各种因素下也有内部斗争但是大家就能探索出一条共同走得下去的路而且能经历两次战争的洗礼还能坚持活下来每次重新再去抗争重新去建立销售网络争取商标你看美国每次都是这样来回倒但是我都每次很有韧性的把这个事解决掉
每次面临竞争面临业务动荡也都能脚踏实地慢慢走出困难是真不容易反过来说你每次活下来就会变得更加有人性那为什么说有机呢你看它的管理结构有机所有权管理权分离它更动态嗯
组织结构有机你像他很人性化他也关心员工他是最早提出八小时工作制的公司之一他内部有看务他有好多员工的福利等等包括他的产品结构也有机不断开拓创新包括他的产业链也有机你像现在为什么说一个独立的事件已经很难影响他整体的销售额和业务了因为他在全球都有自己的销售网络和销售市场同时他也有自己的全球的供应链
这个就是会更加有机更有弹性一些我们还是经常说一句话悲观者正确乐观者前行不是这个公司给我的感觉就是环境是挺差的但是我们还是可以接受现实继续奋进向上一个事没做成我们也可以承认错误而不是掀桌子不干了我们继续把它做好遇到环境不好不是抱怨环境而是看看
环境里面还能做什么事情以乐观的态度为悲观的认知服务这就是我的感受了今天我觉得学了太多了对于任何人来说都是特别有教育意义的除了刚才刘斐总结的那些遇到这么多问题不断的想办法第一不放弃第二还真能想出办法来把这问题解决并且把将来有可能出现的问题都提前想到里面去
这一步一步走到这一百多年了到现在还如此的稳固又是一句大家经常会提的话叫做不谋万事者不足谋一时不谋全局者不足谋一遇不光是我们普通老百姓看看故事我觉得企业经营者也有太多值得学习的地方了把这本书七百多页啊
打开出去注释我现在很好奇注释 200 多页都写了些啥我回头要一会把书给我看一下这个书是真的非常审慎它相当于是你像我们做每一句话里面可能出现一个数字或者出现一件事情啪加一个标就有来源啪加一个标就有来源一页里面可能一堆来源太有安心感你看这种特别是我们你看准备办来帖做稿子什么的时间长了之后如果看到这种东西就是那种新奇感你知道吗你不用花太多的精力去看他这句话到底
靠不靠再去找三四个来源他就会给你标清楚来源是哪是就很有放心感并且呢这个收获感肯定也是满满的值得看一下我回头也得学习一下啊那今天我们的片尾曲用什么呢这首歌我不会念啊哎是一首欢快的德国歌曲就是推荐出来的讲讲到德国企业呃
好像是 Deep Sick 吧你问的反正问的是某一个大模型对然后做了一些反复的迭代多问了几遍之后最后得到了一首歌也是比较知名的一首德国歌曲了我很喜欢它的名字它的名字翻译过来叫清晨向山行这种感觉就是好有力量早上去爬爬山让人充满希望充满希望让我们来听一听这首歌来上山嘿呀嘿呀呼
we are all the world
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