EP1799 【吳淡如Ｘ陳俊傑】超級夜店咖回家救事業，開創年營收十億傳奇
2024/12/17
吳淡如人生實用商學院
主
主持人
专注于电动车和能源领域的播客主持人和内容创作者。
陈
陈俊杰
吴淡如：缅怀陈俊杰总经理，肯定其将家族床垫事业发展壮大的成就，并介绍其生前最后一次访谈内容。访谈中，陈俊杰分享了他从夜店服务员到家族企业总经理的经历，以及他如何克服与父亲的观念差异，成功将家族企业转型升级，并开创年营收十亿的传奇。
陈俊杰：讲述了他从夜店服务员到接手家族床垫厂的经历，以及他如何与父亲沟通，最终说服父亲接受他的现代化经营理念。他详细介绍了公司从传统床垫制造商转型为多品牌床垫连锁店的历程，以及他在营销、产品研发和销售模式上的创新举措，例如推广试躺体验、引进智能床垫等。他强调了团队合作和兄弟情谊的重要性，以及在面对挑战时，如何坚持自己的理念并最终取得成功。他还分享了他对睡眠和床垫的专业知识，以及他如何通过创新产品和服务来满足客户的需求。
陈俊杰：分享了他从夜店服务员到接手家族床垫厂的经历，以及他如何与父亲沟通，最终说服父亲接受他的现代化经营理念。他详细介绍了公司从传统床垫制造商转型为多品牌床垫连锁店的历程，以及他在营销、产品研发和销售模式上的创新举措，例如推广试躺体验、引进智能床垫等。他强调了团队合作和兄弟情谊的重要性，以及在面对挑战时，如何坚持自己的理念并最终取得成功。他还分享了他对睡眠和床垫的专业知识，以及他如何通过创新产品和服务来满足客户的需求。
Deep Dive
为什么陈俊杰最终决定回家接手家族事业？
陈俊杰原本在夜店工作，后来在28岁时决定回家帮忙，因为他意识到家族事业需要转型，且他希望通过自己的努力挽救父亲的生意。
陈俊杰是如何将家族的床垫工厂转型为年营业额十亿的企业的？
陈俊杰通过引入多品牌行销策略，将工厂转型为专业的床垫专卖店，并在2003年SARS期间成功转型，最终使公司年营业额达到十亿。
陈俊杰在接手家族事业时面临了哪些挑战？
陈俊杰面临的主要挑战包括与父亲的沟通，改变传统的行销方式，提升床垫的品质和价值，以及在转型过程中与工厂的传统工人沟通新概念。
陈俊杰是如何说服父亲接受他的创新想法的？
陈俊杰通过实际的业绩提升和结果论来说服父亲，最终父亲逐渐减少干预，认可了他的创新想法。
床的世界是如何通过产品创新提升床垫价值的？
床的世界引入了智能床垫，结合舒曼波助眠系统和AI智能助眠调整床，提升了床垫的科技含量和睡眠质量，从而提高了产品的价值。
陈俊杰如何看待床垫行业的未来发展？
陈俊杰认为床垫行业需要通过高科技和智能化的产品来提升品质和价值，同时他也关注到疫情对居家生活的改变，使得人们对家居产品的需求增加。
床的世界的智能助眠床垫有哪些特点？
智能助眠床垫结合了舒曼波助眠系统、震动按摩功能和AI睡眠管家，能够延长深层睡眠时间，并提供早晨唤醒服务，售价在10万以上。
陈俊杰如何看待兄弟之间的合作？
陈俊杰认为兄弟之间的合作需要大哥让利给弟弟，这样才能避免为了钱而产生分歧，他们三兄弟的感情也因此一直很好。
床的世界是如何通过试躺服务提升客户体验的？
床的世界是台湾首家提供试躺服务的床垫店，客户可以脱鞋进入卖场试躺，通过实际体验来选择适合自己的床垫，这一服务后来被行业广泛效仿。
陈俊杰如何看待年轻人在传统产业中的就业问题？
陈俊杰认为传统产业如床垫销售在招聘年轻人方面面临挑战，因为年轻人更倾向于进入服务业或科技行业，但他也提到公司通过提供稳定的工作吸引了一些二度就业的员工。
陈俊杰总经理的离世令人惋惜。节目回顾了他生前最后一次访谈，讲述了他从夜店服务员到带领床的世界成为床垫第一品牌的传奇经历。他晚归家参与家族事业，与父亲的观念冲突，以及最终如何成功转型的故事。
- 陈俊杰生前最后一次访谈
- 从夜店服务员到床的世界总经理
- 家族企业转型与二代接班的挑战
- 行销策略的转变与创新
Shownotes Transcript