EP1799 【吳淡如Ｘ陳俊傑】超級夜店咖回家救事業，開創年營收十億傳奇
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在听这集之前有一个遗憾的消息要告诉大家传的世界陈俊杰总经理

在今年的 11 月 30 号因为意外过世了享年 51 岁这是他生前最后一次接受访谈我认识的陈俊杰是一个疯狂又认真的人而且他做人也相当相当的温暖对人很真诚他在很巅峰的时候离世真的很让我觉得很错愕也很舍不得

希望透过这集的节目让大家认识这位把他的床垫变成第一品牌的最大推手同时缅怀我的朋友陈俊杰总经理

欢迎收听人生使用商学院今天请到的这位朋友呢他真的是挺有魄力的

各位应该可以常常看到他们的店你会觉得哇这家做床的连锁好像比 IKEA 在台湾还多呢他就是床的世界的陈俊杰总经理你好所有 podcast 的听众还有单独姐大家好陈俊杰他是一个很有趣的人他其实是二代但你可以叫富二代吗嗯

应该以前是富庶的富那现在算是其实老实讲我应该算是 1.5 代并不是真的第二代因为我是后来才回公司然后跟我爸因为我爸是本来做床垫工厂的老板你们是三燕弹簧床对就是在 1972 年就五十几年前他是我爸跟我两个叔叔他们成立了三燕牌弹簧

因为他叫陈彦飞然后叔叔叫陈彦木陈彦飘所以就三只燕子这样子对所以但是后来因为我爸跟我叔叔他们就是分家然后我爸就自己做三燕牌那时候当然就是

你知道国产的床垫就是比较传统然后思想也比较就是做法都是蛮传统然后后来就是以前就是用那种铁圈对就是所谓的连结式这种床然后睡起来就很硬这样子所以

现在目前还是有很多人在卖这个东西他们就说他的床垫不会坏但是殊不知床垫没有坏但是身体坏掉了因为我们脊椎是 S 小 S 型的嘛所以那种很硬的床垫当然你的腰就会脊椎侧弯啊或者是你的腰慢慢驼背啊你让我想起哦我后来很不爱住日本温泉旅馆如果是的话我都还选洋式的因为那个

合适如果我要去睡榻榻米上面只铺了一层被子哎呦我的妈呀天呐天呐全身酸痛我想说我们的祖先到底是怎么忍耐过来的所以以前为什么睡这种床就是枕头会越垫越高因为你的腰椎会往下那你的颈椎就要往上可是半夜都还是会被酸醒对啊就是会睡得蛮痛苦的

所以现在的床垫都是改为独立桶或者是所谓的一些就是记忆胶或清水棉你几岁回家的我大概是 28 岁就是回家帮忙因为那时候我爸那时候转型做我们从工厂转型做家具店就是所谓的通路店面那时候需要人其实我以前是在夜店上班你是我最近遇到第二个夜店的真的吗

他说夜店其实比较愉快因为那时候年轻嘛就觉得做服务业大家都蛮开心的就好像现在很多我们年轻人都想做一些餐饮而且你那个时代夜店应该是还挺受欢迎然后收费也还是就是比较没有竞争嘛对啦那时候店也没像现在现在夜店或是酒吧非常多

那时候就还好你是去做夜店的就是行销公关没有没有没有该不会当保镖吧我看你的身材看起来像保镖但是我是做服务员就服务生开始就端盘子真的就端酒这样子我上一个夜店的他也是二代但他也自称是富二代就是 minus 那个富后来接的是食品工厂我觉得那个还蛮了不起的他真的把他家的营业额

大概本来是可能是几百万现在一年做到十亿我看你也蛮厉害的也差不多我有查过你们床的世界大概年营业额十亿对因为我们当初工厂其实说真的那时候真的一个月到时候真的也是做两百多万而已

然后后来就是我回来我跟我两个弟弟都一起回公司这样不好吧赌太大吧也没有啦鸡蛋都一起放应该是说那时候做店面就需要人嘛那时候店面其实家具店一开始在二十几年前的家具店算还蛮好的

生意还蛮好所以我们就陆陆续续回来家里帮忙当然大家会觉得兄弟都在同一间公司大家意见可能会有一些分歧但是我觉得我爸妈给我们的教育是蛮好的还是说大哥有威严其实我觉得兄弟要在一起刚好要相反大哥应该是要让利给弟弟这样子大家才不会为了钱

你看为什么这么多大企业大家其实都蛮成功但是为什么他说大家兄弟可能会就是最有威严的人挂了就不行了或是那一个人最就是如果你太计较那你弟弟当然会更牺牲嘛对所以这个我觉得做老大的人事实上是这样可是其实我觉得有一个核心我们自己兄弟有个

有看到一个问题就是说其实就是因为我爸跟他弟弟分家然后那时候我家是对就是实际我家真的就是家道重落这样可是我觉得你这个想法蛮正向的一般一看说你爸爸的三兄弟都分家了你们三个竟然还要凑在一块

没有没有就是因为那时候我们家里变更差所以我们那时候才觉得真的要兄弟齐心你就是去挽救爸爸的生意对不对那你做你三个兄弟你负责什么其他人负责什么因为不可能负责同样的东西其实我们那时候因为家具店也开始做连锁店其实我们那时候就是等于一人雇一间店

那就后来就是开到第五间那一个人可能要负责一两间所以你当然就是还是要找专业经理人进来所以这个都是一路上慢慢其实我一开始做我真的回公司所以那个连锁其实是你做出来的嘛对不对本来就只有那个厂那其实我一开始进公司也是从真的是从基层开始做我就是从餐馆还有司机助手我还跟司机出去送货这样子

然后后来就慢慢学学到变做业务然后再来经理再来才做到总经理其实我觉得夜店是一个很好的资历怎么说呢因为你应该是什么样的人你都看过了对对对其实在夜店我也是从就是服务生后来做到就是主管然后到后来做到副店长其实我如果真的不回家我现在大概现在就是在那个心意区那边做就是可能大股东吧

就才是作弊变了对因为以夜店而言你如果要当那个新楼你应该是要退休了对对不能在那边继续都会受不了所以你回家到现在到底是几年啊我大概是在 25 年前回公司的那也挺久了对对对所以那

床的世界是在 2003 年转型就是从家具店转型做床的世界所以我们的床的世界是从 2003 年开始就是反而把品相缩小了变成自己的专业的范围对就是从就是从家具

转型做专业床垫为什么会有这个想法人家都是业务放大你为什么没有把它开成 IKEA 啥都有其实那时候真的遇到一个危机我们都知道 2003 年是 SARS 来的那一年所以其实大家都知道就像我们现在疫情一样其实疫情是对实体店面冲击最大的所以那时候我们的家具店其实生意就整个腰斩就好像现在疫情一样

那你腰斩的状态你不就是要转型而且那时候只有三个月你已经想到了对那时候刚好就是因缘机会看到这种床店多品牌行销这种那个实体店呢在美国在国外他们其实早就有在做因为为什么国外会有做这种就是多品牌行销的这种店就是因为他地方很大

那以前我们买床垫就是客人就是一间比过一间嘛那在美国那么大的地方这个交流道跟下一个交流道可能开车就要半小时一个小时所以客人不可能一间一间在比几乎是一家店负责一个区嘛对也就是说他会有一间店然后可能会有四个品牌让你一次比十家这个概念我觉得当初这个概念蛮好的而且台湾没有人做那所以这听起来是你的 idea 了弟弟就说大哥说的对嘛没有就是当然我们还是大家一起讨论啦

而且那时候 SARS 来你不得不转型因为我们实体店真的就是最大冲击然后后来结果就有一间店就开始居然就说那我们家具店收起来然后转型做床店专卖店结果我记得很清楚就是在三月的时候转型

4 月的時候 SARS 正式來因為就是發生在和平醫院那還蠻嚴重的其實現在很多我們現在年輕的朋友可能都不記得我們那時候就很嚴重然後結果那一間店呢結果做了傳惡世界第一間店結果它的業績應該是說第一個月做了 400 萬的業績然後它的毛利有 40%

所以第二个月 SARS 来的时候他还做 300 多万他其实对他业绩没有很大的冲击我觉得有些事件他会有看起来好像会影响生意但他有反向作用像这次的新冠也是一样电商生意非常好对不对而且

突然发现在家里的东西都卖得动了为什么因为你不能出去你只能重视家里我觉得疫情其实是让我们反思我们跟自己就最常接触的家的关系其实疫情对我们的生意其实我们的生意在疫情其实还是有成长因为大家居家时间变多了

所以反而对家的所有的东西就是可能我们每天工作都蛮忙碌的所以你可能回家就是休息一下然后睡觉隔天又要上班结果你现在反而要居家所以你会觉得家里东西可能这个 deco 的东西换一下桌子也换了椅子也换了电脑也换了床也换了因为你要在家睡觉睡蛮长的时间然后想说这个床垫好像不太好睡然后后来就

把床墊換掉你剛剛雖然輕描淡寫但其實你是三兄弟中最晚答應回公司的是不是然後夜店上班你其實還是覺得公司不太好甚至想要跟爸爸要錢開泡沫紅茶店後來想一想才回去你寧願開泡沫紅茶也不想要回老家因為其實我從小我媽跟我說長大千萬不要做床墊

真的因为他会觉得因为那时候我们是工厂因为工厂那时候大家应该也知道其实利润是也没有很高所以就是说成果一定很多对然后那时候我们想说好那我爸就其实我爸当初

叫我离开夜店他们就是他其实是比较传统就是说你不要做他一定觉得你不是正经在上班他就觉得那个行业就是不是在乡下说不出去没有啦就是他说因为你是晚上上夜班他只是担心你身体也没有他就觉得上夜班就是不是正常人在上的班对 是不是

他很難跟人家講說我大兒子在夜店人家不知道你在做什麼很奇怪他在做八大你知道嗎然後後來他就叫我就是叫我上白天班那時候因為我其實我那時候是在大陸讀大學回來因為那時候我爸本來要去大陸設廠

然後結果後來你的履歷還蠻妙的其實我這輩子蠻多高低的你算是很早期去大陸讀大學的 1993 年就去了很早耶真的那時候還正在改革開放沒有很久的時候六四十八九年我在三四年後就去大陸其實也是蠻那個大陸其實是蠻緊張的後來其實後來我爸沒有投資那時候大陸沒有投資就回台灣

然后回台湾当然你知道那时候泡沫红茶很流行嘛小蝎啊这种东西你宁愿开那个然后在大陆就这样所以我那时候就跟我爸说那你给我一百万我去回去大陆做生意就是投资泡沫红茶我从来没有想过我要回加里邦然后结果你知道吗然后我爸就说我爸就讲一个很妙的事情他就说那如果你没开成呢然后我就说那我就回来啊然后他说那你回来你就不用去啊

你要回来你就不用去台湾你就不用去大陆你要回台湾你就不用去大陆你本来泡沫红茶想在大陆开其实说不定也会成功因为你算起步蛮早的应该也是不会成功因为你知道台湾很多台商去大陆真的都是断语而归那时候其实想

想法很单纯只是想说就做个服务业其实你回来这里的时候还挣扎了一阵子对不对先去夜店然后后来才反正众位言之你是最后一个回家帮忙的人其实那时候真的蛮神奇的讲一个好像很神的一个过程就是那时候我就我爸那一天就问我说你就看香香要做什么然后我就说我要做泡沫红茶然后他就说那你就

要做不成他要回来你就不要去然后他就说我就说那我想一下结果你知道我后来离开那的时候我离开那的时候因为晚上要上班结果在路上真的突然有一个声音女生的声音观音的声音很神奇而且是那时候是下午五点我确定那时候不是不是晚上不是鬼跟我讲的我怀疑你是不是酒喝太多没有那时候才刚起床没有喝酒

然后结果后来他就说你要达到就是未来不管你是要家庭幸福或是事业成功为什么老天给你一条安排好的路你不走你偏偏要弯一条路然后再达到一样的目的

那时候我就想说对啊那我为什么一定要做别的行业这神奇了真的就是这样这是真的发生这个是真的在发生在我身上以后如果我们要影响小孩的话可能要买一个收音机在他房间里而且你要偷偷放不要让他那时候我一个人我确定这个没有人影响我所以就这样跟

爸爸说好我就当场就回来就说我回来跟你做床垫这样子但其实也没有说的这么顺利店一家一家的开因为爸爸还在主骑士对不对而且爸爸事实上看起来我不能说他做过一些没有赚钱的决策但看起来也是真的你的想法本身就会跟他有一些冲突

有没有什么最大的冲突其实那时候就是其实应该是说有很多行销的观念或者是说一些床垫的包括转型这些东西其实一开始跟爸爸沟通其实我爸就说这个没什么这个就是都已经做成这样了你就照本宣科吧也不让你花钱做行销对不对对就是他的行销就是很固执就是打广告吧就是打报纸广告

然后网路发传单对对对然后那时候网路也刚兴起那其实你要花在就是电视上他就是会打传统的新闻台那这些都是或是盖台我那时候传了世界被叫做盖台之王你知道吗

就是一直盖台这样然后其实盖台有好处就是比较便宜但是它有一个坏处就是有以前因为有那个第三台对不对然后突然你电视看到一半就被广告盖掉了对那

有个好处就是这个比较便宜但是它坏处就是客人看到会打电话来看你都是你对对对我看到一半你要切给我切这样很没水准的样可是那个时候还是让你慢慢做大了对对对但你不喜欢这个方式对因为那个东西对公司品牌形象还是比较差的

所以有很多的東西我都一直跟我爸溝通但是我爸就會覺得說反正傳統的床墊賣好好的我這些行銷也沒有什麼錯但其實那時候我就覺得會多花了很多冤枉錢就是你雖然鋪天蓋地在打但是就是沒有打到

可能有些 TA 也没有很精准而且品牌形象老实说你在不算是合法的台里面其实那个也不算不合法只是说形象不好广告不合法就是它突然出现所以就是说还有包括在低价策略这一块其实如果你不转型的话其实有很多如果你也不提升床垫的品质的话

你就會低入所謂的低價策略包括現在大概很多同業都是做低價大概在 3 萬塊以下這些殺價的競爭

你這樣做久了其實你的業績也不會提升所以我覺得如何讓這個我就會開始想說床墊除了這些材料在變化以外是不是有一些高科技或者一些智能的東西要用在床墊上然後也可以提升床墊品質 床墊價值而且我們在 2016 年也規劃讓我們公司上新櫃這樣子然後走入資本這個在業績

业界应该是目前都没有人在做的事情爸爸其实刚开始也没赞成因为如果你上新规有一些财报什么你就要规格化其实他会觉得他会比较担心就是说公司做了蛮大的转型会不会对公司的业绩或者是说一些影响就是公司的利润都会有相对影响那有没有哪一个产品因为刚开始

你可能都在 3 萬塊以下你要賣到 5 萬那也要客戶接受才行那當然是要有相對應的比較高智能的品質有沒有哪一站讓爸爸說兒子你是對的其實一開始都是覺得都是嘗試因為我們都做很多創新是台灣沒有人做的包括我們把智能床墊就把智能的設備引進床墊裡面

做这个东西其实不会很困难但是因为要改变很多制程或是工艺所以就会做的就是做这个床垫的过程就会变很麻烦可是床是你们也是

制造厂是吗对没有错可是里面有一个这个厂长他是我爸就是从小就算是我表哥他大概国中毕业 16 岁毕业就回就在工厂里面做厂长这样所以你必须要跟这些传统的一些厂长或是一些工人讲一些比较新的概念其实我那时候刚要去要求床垫的这些制厂工艺提山得到第一个答案都是没办法对

没办法你觉得在找麻烦吗对他会觉得制造困难他会觉得这些东西做了也不一定这个价格这个成本卖不出去了对对对因为那时候我们一开始是在做批发嘛那你做批发你家具店一定跟你说最越便宜越好大家都来压价对对对

那后来我们自己做店面以后就是一直在提升这个床垫工厂的品质跟他的自床工艺这样子我大概了解了其实生意模式跟制造的还有产品的品质必须要一起改变对是不是对不然的话如果你还是批发做贵一点其实对你自己也很不利啊对其实做批发而且没有人要跟你拿因为你的东西就是他会觉得你的东西就比他贵虽然你的东西比别人还贵

但是自己賣的話就不會有經銷商也不會有被大家壓價格然後因為這樣子品質做不好的問題可是相對來講就是說你品質上來那你的業務就是所謂的工作通人就是所謂的業務通人或是說行銷團隊或者是銷售團隊相對來講也是要一起提升不然東西會覺得

你东西这么贵要卖给谁这样子那 20 年前开始就是这也是你的主意就是所有的床不管国外国内你躺躺看就知道整个台湾是你们先做的对其实我们那时候分为三块就是说我们有进口原装的国外品牌的床垫然后不管是美国或是德国都有去进这个原装的进来那

那第二个就是拿所谓的美国授权或是国外授权的品牌就是 OEM 或 ODM 的品牌那再来就是我们自己台湾做的品牌所以分为这三块把它做一个市场的区隔就是高中低这一块让客户说就说你主卧可以提升买好一点那你的次卧可能买 OEM 或 ODM 的床那可能客房你就买台湾的牌子那这样买起来第一个你产品也多然后价格也不会太高

因為如果你都是買進口品牌三張的話那你有三個部分就是你主臥 次臥跟客房你可能單價就會往上拉那其實你在床的世界買那因為他是一個知名的通路品牌

那你就可以得到除了床垫品牌给你保障以外那通路品牌也会给你保障所以你会有双重保障后来所有的只要是卖床的都可以让大家躺躺看所以这应该也是跟风的跟着你们的其实应该是说以前买床垫都是在家具店买比较多所以客户或者是所谓的单一品牌店那以前买床垫其实是没有办法试躺因为大家怕床垫会脏所以大家都

一些大部分的床垫都是還是包著塑膠套可是你知道你這樣躺其實很多客人買床垫都是用手壓一壓膝蓋壓一壓然後就說這張太軟這張太硬然後這張多少錢這樣子其實你這樣子買床垫其實你回家你不會這樣睡你一定是要躺所以那時候我們開始

開始做這個試堂就是請客人試堂包括我們的闖到世界第一間要請客人脫鞋子進來賣場其實那時候我們也經過很多掙扎因為那時候很多客人看到賣場要脫鞋子他是不會想要脫

因为第一个大家那时候卫生的问题大家会觉得不好意思或是干嘛可是问题是你回家睡觉你不会穿着鞋子睡嘛对不对所以我们那时候开始做脱鞋子进来卖场其实有很多客户当然他也没办法接受但是后来因为大家可能卫生习惯也比较好或者说大家可能因为卖场也蛮多都是要脱鞋进来

試躺試坐這樣子而且我發現你們大部分因為常常看到你們的招牌尤其是在各大縣市那個很主要的道路上交流道那些地方都是買起來的吧沒有沒有那其實大部分都是租的

不然我就觉得你应该是资产股但是我们也买了两块就是总部在旧中路内湖旧中路还有包括中立工业区其实我们两块只要有买都有赚对不对其实现在如果以这两块资产都超过 10 亿左右那爸爸后来有没有说儿子还是你对还好你没有去开泡沫红茶当时我放的那个收音机播观世音菩萨声音是正确的

其实我爸相对来讲他还算是一个严父其实他不管我做什么其实我爸都没有亲口跟我说贺子你做得很棒这样子那有没有什么小动作可以让他觉得你其实是可以看得出来就他越管的事越来越少了其实后来当然就是因为他年纪也比较大嘛

那因为我来公司二十几年我进公司二十几年其实有很多策略其实就是结果论啦如果这个业绩能够就是慢慢提升其实他看在眼里他会觉得这些应该都是对的这样子而且我看弟弟很听你的要做到这个不太容易对啊其实我们三兄弟感情真的是蛮好的啦

其实我们这样一路走来其实就是真的我们大家都知道就是真的兄弟要齐心然后大哥要让步大哥要不要让就是大哥自己的问题弟弟会看嘛对对对

好 那么你现在就等于是二十多年来是床垫的专家我觉得也快要变成开店的专家了对 应该是这样子我们要怎么样挑选适合自己的床垫因为每个人身体状况不同这个问题你怎么回答其实要买床垫一定要请客人就是一定要试探就是现在其实有蛮多网路的品牌或是新的品牌都是在网路上卖或者是在就是线上

其实这买回去虽然他有试睡 100 天啊等等可是事实上你真的没有试躺的话你如果真的是在家躺因为床垫它是蛮大的一个物件如果你真的买回去不适合你又要退货其实是很麻烦其实这是我们也有很多床的之前这几年跟我们接触过但我们一律拒绝卖床垫为什么

因为其实床垫真的不好销售然后退货我的妈呀那么大的你要抬来抬去那不如你在原来实体店感受过后你再买否则回来猜干嘛呢再猜说它好不好烫

而且我们有专业的就是健康睡眠师就是我们的销售人员他可以做一个帮你做一个测试然后还有他自己卖过这么多床垫可以推荐你大概会睡什么床垫所以就是客户除了自己试躺有很多店当然有很多销售就是销售

同仁就会说你自己躺然后你躺觉得舒服哪一张然后我算便宜给你其实我觉得这样都是很容易买错床的床垫是一个比较特殊的东西他真的要实际躺过真的才知道而且真的有人要帮你做介绍或是测试一些找到适合你的用一些科学的方法帮你测试这个可能就会比较好这样

所以你其实也是一个服务业其实这个跟专业程度也是蛮相关的最近有没有受到比如说员工人不好找的影响这一定的因为现在实体店本来就是

就是再找人就会比较而且我们又是传产一般去一般现在年轻人大概都会走这所谓的服务业啊或是包括现在的就是一些智能化的或者一些科技业等等所以当然你实体的传统这种我们床垫销售比较不好找人但是还是会有一些就是比较就是

还是可以找得到但是因为第一个可能年纪会偏比较大这样子二度就业啊或者是说他小孩子长大了他想要找一个比较稳定的工作这样子所以我们在人的部分大概也是要努力啦

那你可不可以介绍一下你们目前为止什么东西卖得最好最受欢迎虽然现在我们看不到床垫但是用嘴总是这样讲也可以其实一般我们现在在买床垫就很多品牌都会告诉你我现在用什么材质用很好的独立筒用很好的什么石墨烯或者是积乙棉或是清水棉两杆的

可是其实这些大家在销售床垫都是会以材料为主当然这些床能不能改善你本来的睡眠品质我相信也会

但是真的能够在让我们进入深层睡眠或是所谓的延长深层睡眠的时间这一块可能现在比较流行的就是我们一直在推动的就是所谓的助眠床垫那为什么叫助眠床垫就是他利用所谓的高科技的这些我们有一个很厉害的叫做苏曼波这个睡眠导引系统

帮助你可以延长你深层睡眠的时间你上次就有一天告诉我说其实真正的舒曼波要插电对舒曼波它需要跟你身体这个所谓的地平波跟你身体共振那个床垫是要插电对要插电如果只是一般的用布的或是用一些什么他说里面有需要舒曼波然后他要跟你身体共振这是不可能的

一定要插店这样子那个很贵吗其实我们这个单价我们在销售上大概会在超过大概成交会是在 10 万以上这样子

是不是就是说客人一定要有感吗因为如果十万没有感的话还得回头找你算所以这一个系列我们大概卖了这五年来也卖了快五年了五六年我们总共卖出超过一万张床那插电的话就是当然很多人觉得床插个什么电他会担心要很大的电力吗

你看我快要买了因为我只要想到助眠我试过市面上所有助眠的保健食品我试就最很清楚所以其实这个床垫因为有助要插垫所以第一个我们给客人

比较好的安心保障就是第一个我里面会用防火的泡棉所以它在安全上不会有问题再来就是我们有放一个控制器控制这个时间早上它可能晚上 4 点开启动早上 6 点它就关掉这样子它该不会叫我起床吧真的现在的这个所谓的调整床真的会叫你起床对

所以就是说这种床就是这些住民床垫呢其实对消费者来讲它是比较新的东西所以它在电力上当然它也是蛮便宜它会比电风扇还便宜请问客人的反应如何你看我卖了一万张出去如果没有

感觉或是如果无效的话其实这个在网路上大家就可以知道我已经决定要买了谢谢丹露姐而且会如实我这个人最诚实会如实报告所以就是说其实大家都讲刚丹露姐有讲一个就是说

吃一些助眠药或是一些保健食品我不敢吃什么安眠药但助眠药现在很多其实大概就是什么古光甘太之类的所以我常跟客人讲天下所有良药不如好好睡觉

而且事实上大家都有没有人说平常也已经把自己搞得很难睡因为有时候交感神经到晚上有人会特别亢奋但是一到了那个插了电的舒曼波床上他就安稳了你看这是我期待的效果真的真的他就是让你的稳定你的脑波我们为什么睡不着就是超过一万张我们为什么睡不着就是你晚上睡前脑波波动得太厉害

所以你就所谓的病病吓吓叫睡不着这样子那你介绍这个就好了还要介绍别的吗但是这个分为两类因为第一个它是数万波助眠床当然最新的就是还有所谓的调整床因为你知道我们现在就是那个然后它就会升起来开起来因为我们大家都知道现在手机改变了我们的生活我们现在睡前都在干嘛

滑手机嘛对不对但其实那个会睡不着对所以你就是变成就是说你把床垫你先把它抬起来我们现在的所谓的这个 AI 智能助眠调整床就是它可以在你睡睡觉前帮你抬起来然后包括它有震动器当然先让你身体放松然后再利用这个舒曼破刀音系统去拉去稳定你脑波所以变成就是说你按摩的时候其实我们去睡觉我们去给人家按摩的时候按到最后你都会睡着嘛

为什么因为你身体放松所以它现在还是在电动的对它就变成要调整就是直接在床上按摩对那这个多少钱这一个我们你看真的会买的才要问价格这个是我们现在最新也是单价最高我们大概在标准的床垫大概是在 23 万 8 左右对那大尺寸可能会在 30 几万你今天有要在资讯栏提供特价吗

也可以如果有需要的话我们针对 Podcast 的所有的听众我们可以提供买 20 几的多买电动的多还是买没有电动的多当然其实目前电动它是比较新的我们现在订阅这个

这个杰博斯 AI 智能助眠调整床现在目前在去年开始 9 月开始销售我大概卖了一年吧我大概也卖了大概三四百张出去其实不多啦但是我觉得还可以它是比较新的东西其实大家有兴趣可以

再往路上查或者说你可以到我们实体店来看可以试躺这个床间是不是还是要试一下然后真正的让你有助眠的效果那一张可以躺多久我们床间都是保固 10 年那这个机心的部分我们大概是保固 5 年

所以在五年之内除以每一天是还蛮划得来的就是大概一天大概就是几十块的东西所以当然这边还是要跟各位 podcast 所有的好朋友分享其实大家都知道人生三分之一的时间需要装电那我常常跟大家分享说你三分之二时间需要什么

大家一定会想我要赚钱我要工作其实我们会给客户一个新的观念就是说其实你这三分之二的时间需要这三分之一充足的电量去让你去

完成这三分之二的梦想所以其实床垫是三分之三睡不好什么都别讲就好像你手机没电脾气我会很坏你在白天如果你手机用到一半没电你是不是觉得就是会有恐慌症所以你身体一定要充满充满电力你才能会

为你幸福人生而努力嘛这样子好非常谢谢床的世界的陈俊杰总经理那你就请看资讯栏连结但是请你最好去他们那里躺躺看会不会有人躺在上面结果就睡着了有啊 蛮多的耶他进来大概五分钟十分钟他就开始打呼这样然后我就起来可以买单了就这样

我突然觉得好吸引人请看资讯栏连结非常谢谢陈俊杰谢谢谢谢张又杰谢谢所有 Podcast 的好朋友谢谢因为今天又可以今天又可以