吴
吴淡如
吴淡如：我认为商业价值的关键在于理解客户的需求，并创造出能够满足这些需求的产品。一个产品是否具有商业价值，取决于客户是否愿意为此付费，而非产品本身是否具有你认为的价值。
我经常用一个例子来说明：一个太太很会做菜，大家都建议她开店，但她最终失败了。原因在于她没有考虑市场竞争和顾客的实际需求，只凭主观感受。
因此，我们需要客观地评估产品的价值，它由功能价值、情绪价值和资产价值三部分构成。功能价值指产品本身的功能，情绪价值指产品带给用户的感受，资产价值指产品的保值增值能力。
例如，文创产品需要兼顾功能价值和情绪价值，避免过度依赖表面装饰。名牌包则体现了功能价值、情绪价值和资产价值的结合。
莫泊桑的《项链》故事也说明了价值与需求的错位。女主角马蒂尔德为了参加舞会借了一串钻石项链，最终却为此付出了十年的青春。她错在没有理解上流社会的需求，只顾及自身的主观愿望。
创业初期，我们也容易犯同样的错误，盲目追求虚荣，而忽略了实际需求。因此，我们需要摆脱主观感受，客观地评估产品的价值，才能在商业世界中获得成功。
商业世界是一个充满竞争的环境，只有满足客户的需求，才能获得商业成功。我们需要像逛超市一样，了解市场上各种产品的优劣，才能创造出真正有价值的产品。
人脉的建立也需要基于双方需求，而非表面的社交。只有当我们能够为对方提供价值时，才能建立真正有意义的关系。
总而言之，商业成功的关键在于理解需求，创造价值，并满足客户的需求。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得持续的成功。
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