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广告新的咖啡又来了这是台湾前十大咖啡烘焙师我的师兄翁瑞阳所烘焙的那么这一次有三款都是一季加上威士忌豆还有莱姆豆这是用很高级的哥伦比亚豆放在酒桶里面呢
新的六个月然后才能够完成所以其实生豆是很昂贵的那么这次的图是我自己画的不是挪扎是西游记是孙悟空都是米粒造型的还有沙悟静唐山藏还有猪八戒那希望你喜欢通常有加印我选的红茶是由发现茶这是台湾很有名的品牌也是台大医学系
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今天是美好的你
欢迎收听人生使用商学院我们今天要来讲的是到底什么是价值什么叫创造价值
在商业世界里面价值和需求是一体两面的你自己觉得有价值不代表它真的有价值因为对方或者是顾客如果愿意为他付费他才有商业价值之前我常举个例子也就是一个太太很会做菜大家就跟她说你怎么不去开店呢这太太的梦想就一直在心中累积有一天呢她就开了一家路边的水饺店
结果啊邻居是有来买也有来送花也蛮够意思可是
当真正要用钞票投票的时候他们就不会这么开心的吃这个水饺了因为它跟别家比起来也未必真的很好吃慢慢的这太太她就倒垫了其实这是小时候邻居太太她所遭遇的事情那个性比较好的会说我没有做生意的命啊
然后他就继续做水饺给旁边的人吃然后大家还订的挺热烈的因为偶尔吃一吃没关系嘛而且如果他是自己才吃得到因为邻居帮他做的手作有不一样的感觉可是如果他开店呢就会跟其他的店一起变成竞争对手对你而言就是付钱买的啊
所以这个故事就说了你不要受到任何怂恿就去开店但如果你要开店你可能要有对商业要很了解有对商业很了解的人未必能够开店赚到钱因为商学院教授常会告诉你在离开之前我就不会做生意失败了我后来还是觉得回来当教授比较好因为反正他也有学历
但是呢如果你做生意没有任何一点商业概念那无论如何你不是会吃亏上当就是会把自己往陷阱里面送我们今天要讲的是价值先讲产品的价值价值就是功能价值加上情绪价值加上资产价值
我以前应该有说过这个公式我觉得这个公式可以帮大家了解到底什么是产品的价值不要搞到对你有价值对别人没价值那我说一下这个产品价值等于功能价值加情绪价值加资产价值比如说很多人搞文创好了你不要以为我可能算是一个文人可是我非常讨厌那种表面的文创
文创有没有功能价值呢文创有情绪价值你干了之后会觉得说哎呀这个封面好漂亮哦可是呢功能价值有没有没有啊你就把它撕掉了就丢进垃圾桶你吃的是里面的巧克力好了我曾经看过一个巧克力公司他们呢就找了一个画家来画封面没有封面的巧克力就长得就很像巧克力的包装的
一份可能是 300 块钱找了知名的画家来画封面是变得挺漂亮的就封面的那个纸啊结果啊一份呢要卖个 900 块钱我真是惊呆了怎么说呢因为
因为这个纸一撕掉就没有了但是这个老板因为画家也跟他拿了某些版权费他也觉得我重新要去印这些纸我用的是多好的铜板纸点点点点点可是人家就是还是丢进垃圾桶他说没有我的可以收集起来我说那这样好了那就像做那个棒球卡或者是做目前那种什么柯南的
小学生收集的那个卡那你也要有几百种不一样啊你每个巧克力还是都一样里面三片就三张图画是要收多久啊
话说我也不能这么说你知道我自己烘焙的咖啡吧那个封面每个月我都会放四款但是我可没有加价为什么因为那个话是我的我没有收智慧财产权而且我还让咖啡比市面上更便宜一点让你感受到情绪价值而并没有付出相对的价格
这也是思考过的因为不然大家就说凭什么我为你那些画的也不是怎么样画然后付出那么多钱好那再来呢资产价值资产价值这件事情它会变得越来越贵我觉得比特币基本上是建立在某一种资产价值上面的因为它没有什么功能价值你现在要去哪里用它难嘛对不对可是呢那个代表
情绪价值可能有你对这个世界的渴望希望有一天不需要经过国际汇兑你就可以很自由的拿到你的钱那资产价值就是你感觉你自己变有钱了它不断的在往前增长我想这样来解释这三个价值你应该很明白好我的这本书呢是良宁的真需求那目前台湾是还没有啊
他在价值上面就举了一个存在主义的小说说法国作家莫婆桑的短篇小说《项链》里头女主角叫做马蒂尔德为了参加晚宴
相朋友借了一串钻石项链哇这个美人儿啊戴上钻石项链她觉得自己闪闪发光被很多大人物瞩目度过了一个哇她自己一直在幻想啊她会变成什么女神啊公主啊之类的可是那天晚上项链丢掉了她真的好害怕啊她就只好呢借钱呢购买新的项链去归还
那为了要还债务他缩衣截食辛苦了十年青春已经都没有之后这个朋友就告诉他这项链是一串假钻石啊我不知道他还的是不是一串真钻石这就太亏了那马蒂尔德为什么要接那条项链呢因为他认为舞会是向上流社会展现自己美貌的机会会被上流社会的人欣赏但他错在哪里呢
其实他错在他的脑不是真的很好他要想到的是用项链让自己的优点也就是他的美貌被人看见那他的确大家先看到项链也看到他的美貌但是接着还能发生什么呢
看见他的美貌之后是不是有人可以给予他改变处境的机会这就取决于别人的需求到底是什么对此他一无所知他后来就没有往后想了所以也就是说他有想象他没有手段跟方法梁宁说如果马蒂尔德能够了解价值和需求的关系那么那个晚上他恐怕用青春就好不需要去借那个项链
他的美貌如果能够加上理解需求投其所好胜过了这个项链可以带给他的光芒那这些年呢
梁宁说我见过很多商业圈的朋友都在吃跟马蒂尔德一样的苦头用极大的代价做自己认为有价值的事却没有想到其实你觉得只要有项链大家就会看到你的美貌吗没有啊也许微笑比项链更动人所以你根本不需要项链那是你自以为是的
很多人第一次创业的时候就像马蒂尔德那样去借那条项链他们的初衷只是想改变自己的处境到一个更闪耀的群体所以就是要提升自己到上游社会去或者是提升自己比如说要变成我很怕这种人我一定要让公司上市那什么上市呢主轴在哪里上市只是一种虚荣原来你要的只是创业者的虚荣
很多人是这样先借一条项链写一份商业计划书再借一些钱招一些员工什么都没有了就先欠上了故事到达终点没有人为他们买单留下的只有债务
所以进入商业世界的第一个训练就是要摆脱自己的主观感受主观愿望比如你想要促进世界和平那是你的愿望不过要怎么样促进世界和平呢有什么东西大家愿意把它资源投入跟你一起来促进世界和平那又是另外一件很艰难的事情你必须站在交易对手的那边来看自己手上这一切有没有价值这才叫做客观
虽然有些人这剥夺了你主观的舒服的程度不过商业世界就是如此是有很多客观的愿意拿钱帮你投票的人所组成的他说想做商业的人要有逛超市的习惯从一个一个巨大的货架走过每个货架上都满坑满谷堆着商品
你大部分都懒得看它一眼偶尔你会抓起某一件看看又放回货架可能这个东西很新鲜你没买过这些你根本不想理会的产品都是某一个团队呕心沥血的结果寄托着某一个公司热切的梦想但是问题是这些梦想你根本不买单卖家在超级市场里面是非常非常拥挤的
所以你应该去市场超级市场或传统市场也是一样了体会那些不为所动的感觉因为你就是不为所动了那当你是一个创业者的时候别人不为所动也是应该的让你欣喜的东西比如说你要去刚好缺个 LED 电灯泡你就会一把抓住非常开心的走向收银台因为这就是你要的
在商业世界里你认为有价值不代表有商业价值符合对方需求对方愿意为他买单他才有商业价值马蒂尔德的认知的盲区在哪里呢他其实很漂亮他也知道他在社交场合令人瞩目那他建立了人脉了吗没有啊那个会他就带着他的钻石闭着他的嘴巴在那里开心的走着但是他并没有去连接任何人脉
有一句话说得很好说有连接的人不是你的人脉你能帮得到的人才是你的人脉所以人只能跟自己有需求的人建立关系
在工作和生活里你跟某一个人交了 line 见了面吃过饭那你在恭维他他也说哎呀你很棒很多人以为这就是交情可是交情背后有需求你有没有发现有些人认识很多人但是你感觉他什么都不是就是在吹嘘他认识很多人如果对方对你毫无需求无论你为他的朋友圈点过多少的赞那当
当你求他帮忙他都可以毫无负担的拒绝你因为呢他的世界里本来就可以没有你哇讲到这个我真的的确拉黑过一个人了其实他真的也没有帮得上什么忙那可能就是朋友的朋友吧结果呢我大概在认识他不是第二天起他就开始一直在要我帮忙这个帮忙那个有的时候是他邻居的事情有的时候是他服务的某
某一个单位的事情反正总而言之他就开始把他人生需要帮的忙弄在你身上有一次他甚至还说他的哥哥的女儿现在失恋了叫我开导她我说这个忙我帮不上我要是失恋了我也不需要开导也就是说其实我们之间并没有任何需求的关系
虽然我拒绝他还是有一点负担因为他实在是一天来要好几个帮忙于是我就只好把他拉黑了好了无论如何理解需求才能理解所有商业和关系也许他觉得我是他认识的人中最能帮忙的人可是如果我认识的人每个人都叫我这样帮忙那我到底还有没有自己的人生啊
有一些产品有些人梁宁说看着挺好但没有也可以有些东西你一直在吐槽却无法离开比如说我们常常在骂我们的手机对不对那最核心的原因就是需求你对他的需求仍然存在真需求就是这么刚性很多人不断的骂老公但是也没有走啊为什么因为你对他有某种需求什么需求我并不知道每个人有不一样的需求
如果曾经有非常亲密的关系却渐行渐远直到消失那这个理由也非常非常简单就是我们彼此之间没有需求了在商业世界里面谈价值创造直白的说就是创造让客户付费的东西客户为什么会付费因为他需要你的产品或他喜欢你的品牌
请大家要记得一个公式产品价值等于功能价值加上情绪价值加上资产价值我们用一个例子来解释这个比如说女生呢就用名牌包好了其实塑胶袋可能还比较轻啊那你为什么需要那么多的名牌包呢
其实这些包包就是功能价值加上情绪价值一它可以提东西但你说塑胶袋也可以提东西它有功能价值不是吗纸袋也可以啊
但是它有情绪价值像爱马仕你干嘛用一个上百万的东西来提东西这不太有意思你里面恐怕只有一支手机一个口红或者是现在很多人也不用钞票了可能就是几千块钱很多贵妇用了一百万来提它为什么呢因为是有情绪价值
有关于奢侈品我们在讨论它的时候通常那个措辞会发生的变化比如说爱马仕的薄金包你会说我收藏了三个薄金包这跟我买了三包咖啡是不一样的状况那这些就表示说它有情绪价值它让你自己觉得提高了社会地位
可是最大牌的像爱马仕你常常会觉得他又代表资产价值我曾经听过一个女明星说哎呀还好我还买了爱马仕包我说怎么了她说她爱马仕包啊在她人生最困顿可能不知道怎样被朋友倒的时候还拿去二手店换了二十几万回来呢所以她以后呢就要收集爱马仕包哎呀我听了这女明星的话有点奇怪
我不是很喜欢跟人家抬杠的人但这话显然有点语病我想你也知道问题在哪我就问他说那你的爱马仕包是多少钱买的他说 38 万啊我说你 38 万卖了 22 万他其实是在贬值你真的要买那么多吗然后你要期待在下一次又变得很穷的时候又把它变成 22 万吗所以他
看起来像是投资行为但恐怕是一个赔钱的投资不过通常女性就是这样她喜欢就好因为别的包很可能五万块买的后来卖不到两千块她觉得这个包所以它是保值其实好我不要再挑剔爱马仕包了因为我自己也有一个它就是一个保值也是资产价值啊
比如说百达斐利的广告好了这个广告很厉害你永远不会拥有一个百达斐利你只是为下一代在保管它那这个意思就是它是可以传承的嘛讲了这么多话就是你可以传给你的儿子可是这样讲好听多了所以他在强调他的资产价值
其实手表的功能是什么看时间呢有时候我很怀疑为什么现在我的朋友还努力的在买一些几百万的名表其实你看手机就好了所以它现在有功能价值吗我不认为它有功能价值很少很少我曾经有一个不是百达斐利
可能是肖邦表吧那时候一时虚荣买了一个都是钻面的表后来我连那个时间都看不清楚所以他第一次因为他在闪光所以他没有功能上的价值但后来剩下什么带着一个钻表可能跟马蒂尔达一样有情绪价值然后资产价值呢其实他还是在贬值但是你会觉得说这好像还可以传给女儿嘛
所以你做生意要了解客户要求的是想要的是什么然后你交付的价值是什么现在可以省事一下你买的东西有功能价值情绪价值还是资产价值如果三个都有那显然是好商品不过如果三个都有啊
它通常很贵比如说你的房子是不是有情绪价值让你有个家有资产价值那是废话有功能价值因为你可以住它可以遮风避雨那它通常就是一个大家长久以来会需要而且很贵的
今天又可以今天又可以
做愛做的事唱我愛唱的歌吃我想吃的飯盡量過得簡單做愛做的事唱我愛唱的歌吃我想吃的飯過得簡單盡量過得
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豆豆先生采用高雄 10 号的非基改的黄豆其实现在大部分的黄豆有 97%都是基改的但是他们非常坚持大家喝了就知道了请看资讯栏连结这一次有黑芝麻还有巧克力的豆浆的大打折扣而且还有丰富的赠礼等你哦