黃
黃怡珮
黃怡珮: 我從研究所時期就立志創業，當時只有兩台電腦和十五萬元資金，便開始了我的創業之路。起初，我利用網路銷售其他品牌的寢具產品，因為當時許多大品牌對網路銷售不了解，所以我幸運地獲得了合作機會。第一年，我的公司損益兩平，之後我開始創立自己的品牌，並採用『母雞帶小雞』的模式，利用代理其他大品牌的寢具產品來推廣自己的品牌。過程中，我經歷了代理品牌被收回銷售權的挫折，這也促使我更專注於發展自有品牌，並將其做大。現在，格蕾寢具旗下代理的品牌來自不同國家，有些是真正海外代理，有些是公司自行設計或聯名後註冊在海外。IP授權商品的占比控制在10%-20%，避免因IP不受歡迎而造成損失。線上銷售占比約30%，線下銷售占比約70%，我們也積極拓展線下快閃店等銷售渠道。在員工管理方面，我經歷過因信任而導致資金出現問題的教訓，這讓我深刻體會到內控的重要性，並學習提升內控能力。我們定期查帳和盤點庫存，並非常重視員工的品格。
在產品方面，我們推出了365天可使用的懶人被，以及熱賣上萬顆的零重力釋壓記憶枕，這些產品都非常受歡迎。天絲床包組也因其觸感好、透氣性佳且採用天然材質，而深受台灣消費者喜愛。
吳淡如: (訪談內容主要為提問和引導，沒有形成完整的核心論點，故此處不撰寫吳淡如的核心論點)
Deep Dive
格蕾寝饰创办人黄怡珮在研究所时期就立下创业梦，从打工攒下15万元启动资金开始，经历了代理品牌被收回、会计挪用公款等挫折，最终打造出全台知名的寝饰品牌。
- 在研究所时期就立下创业梦
- 15万元启动资金
- 代理品牌被收回
- 会计挪用公款
- 自创品牌
Shownotes Transcript