Deep Dive
- 在研究所时期就立下创业梦
- 15万元启动资金
- 代理品牌被收回
- 会计挪用公款
- 自创品牌
Shownotes Transcript
这是广告台大学地的鱿鱼牧场在台湾有很多家分店虽然实体店都已经涨价但是在我们这里还有特价那现在呢有季节限定的番茄洋葱鸡汤使用的是鱼铃番茄当然鸡就是冲浪鸡咯那最受欢迎的是甘蔗鸡盐水鸡有小包装大包装
如果你清明节需要拜拜那你可能有需要这个全机的包装你可以点进去选一下那么也有小包装的汤四入只要 748 元各式各样的冲浪机是非常受到照顾在大面积放养的机超级健康的买 1500
就送品牌冲浪机的提袋满 2000 呢会改送卤味一份满 2888 又送鸡汤的大包装一份那请看资讯栏连结每一组都是免运那么现在呢有玉女小番茄真的很好吃本来我不吃番茄的但是它没有任何一点番茄的土味啊
那么接下来呢还有蜜卤的麝香葡萄那一公斤才 888 那目前呢刚好是柳息很好的季节香甜好吃而且超级大串的如果你买 800 公克的两串呢那也只要 1399 那么还有台湾 11 号
今天是快
欢迎收听人生实用商学院今天请到一位是格雷寝室的创办人兼执行长王一佩一佩你好大主姐你好你是在台大 EMBA 玩我十届对不对对我是 104A 那么之前呢我看到你的创业的过程我觉得蛮酷的也就是那时候你其实只是一个研究生
但是研究生的时候大家都想到说是不是要继续念博士啊或者要拿学位但你已经马上想到了创业而且是请事业用这个十几万元你就开始就一直一路扩大公司这是怎么一回事呢那时候从高雄上来台北
然后我就想说要读研究所然后打工赚钱所以我那时候是在一家请具公司做一个工读生小妹所以一个月薪水大概是一万五左右那还要读书这样啊对然后我在那时候在淡江读书读淡江研究所不是读研究所你还要工作意思是
我那时候读日间部然后我就把课拍成一三五然后二四就去台北市上班只是打工而已对打工打工对没错然后我那时候快毕业研究所读两年嘛那有一次我一个很久没有见的学长就遇到我就说你又毕业了你毕业后你要做什么这样子
对他就问我说我毕业要干嘛那我就想了一下就说我想要去外贸协会因为我想说以后想要去外商然后外贸协会可以读书半年然后出国半年那个时候大概是这个选择对
对对对就想着选择外貌学会很多如果学商的他想都不是当老板是当秘书对然后就觉得说可以光鲜亮丽很漂亮然后可以去外商工作很棒这样子对然后我就想说是不是这个选项他问我我就说可能我就会这样子做对然后他就问我说那你有没有想过要创业他就这样问我我就说创业
然后接下来问我说你觉得你人生有什么好失去的吗然后就想一下说我真的两手空空真的遇到一个创业鼓励者对因为他本身也是创业的人所以他就鼓励我说那你有什么好失去我听到这个说我没有任何东西可以失去我当时候人生最贵就是一台 notebook 大概三万多块是我人生最贵的资产这样子对然后他这样讲之后我就想说我觉得你是遇到贵人了
虽然他未必能够真正帮你什么可是那是一个启发因为我后来才发现虽然我很晚才创业我就了解了一件事情一直在帮人打工也就包括那个上班都算是一条死路怎么说为什么上班是个死路你所建筑的所有东西都不是你的梦想嗯
而且你只是有时候当然大部分还是要上班的但以我的个性而言就是很多事情我在负责明明我挑的是全责你知道但是呢其实这个 business 不是我的我竟然掌控不了他的方向就算要毁坏的时候我也是在那艘船里面所以我决定还是一个人自己来开船比较好虽然也许只是一个一夜偏舟嗯
明白所以就是觉得说还是要自能够控制你就遇到这种人对啊你没什么好损失的啊反正你也没有钱啊对啊我这一生就只有那 15 万块全网就算了对啊所以我就就想一下说那我可以来试试看然后刚好我整个
学生时代打工就是在家请具公司所以我会的大概就是请具这个行业这样子所以我就开始艺人公司这样人的第一个行业常常影响你后来的选择对所以那你其实应该当时就了解请具品牌不难要
要建立并不是那么的困难你刚开始如果是只有笔记型电脑跟 15 万你可能必须要用买空卖空的方式对的确我那个年代真的是买空因为你没有钱啊你就只能去跟一个请聚工厂你认识的说我现在建立一个品牌但是我现在没有办法
给你订一大堆货我卖多少就是多少抽多少那个时候可能刚好是网路正在兴起的时候那时候我就去找一些各大牌子比如说一线的牌子比如说东尼啊很多很多大牌子然后不止只有情剧我连鞋子就是说一线的情剧情剧跟鞋液包包类我都去跟他们谈我说那你可以让我在网路上销售吗反正你也没成本啊
对对对我也没成本然后真的很幸运那时候大家对网路是不了解因为他不想花钱如果有别人帮他卖掉 OK 啊对所以我那时候就同时帮忙做了很多家对但是只有我一个人我觉得就太那时候应该还是那个无名小站还有雅虎很厉害的时候吧对那时候叫奇摩好久之前的年代所以你第一年就做的如何
我第一年大概就损益两平的对所以我第一年就是大概做了第一年只有做一千多万刚开始的那也不错刚开始一定一个月一百万开心死了对然后我就是开始想说我这样下去是对的吗我是不是应该要有自己的品牌这样子所以同时我也成立自己的牌子这样然后就是我去谈牌子的时候我谈了比如说我是跟我是谈了
那时候东尼是给我在那个网路上销售它是很大的牌子那我就刚好说我进去这时候我同时也成立自己的品牌然后就跟通物说我们这样是一起的就是说很多牌子我们都在我们公司底下这样子所以就母鸡带小鸡用大牌子看起来像是一个电商的品牌平台对不对
然后就在下面有各式各样的东西对对对现在这些都是一句话说好了就可以开始卖只要反正对他而言真的没有坏处没错对所以我们就开始从这种很小小做起这样子可是后来会遇到一个问题当别人尝到了甜头就是这种代理的方式你
嗯卖的不好当然也不行人家个人越来越不甩你你没有任何溢价权但是卖的好的话人家公司够大他可以自己收回去做啊对我当时就遇到这个状况你两个人开始别人两个人也可以开始对然后后来就是的确就被收回去了然后后来记得我站在他们公司门口我就默默
没办法叫那个计程车回去公司因为他公司也在板桥公司在板桥然后我就想说我当时候已经有十多个员工了对然后最大的那一个最大的销路可能占了百分之三四十占到四十趴
你看然后收走了就少了一只脚了怎么办是然后我就觉得说非常难过连哭到都没办法叫机灵车只要去对面的那个饮料店先坐一下也没办法叫车哭得太吵想说怎么办我要十个同事要养那年你几岁那年我二十几岁还不
到 30 了对还没到 30 但挫折是越早吞下来越好对然后我当天就是那天可能哭了 30 分钟还是默默回公司继续工作然后因为牌子被收走了嘛你就要想办法对然后我就
同时因为当时候我们只是挂他的牌子上所有的采购是透过我们公司去采的所以我大概知道那些商品那些是会热卖的所以我就把它开发成第二代不同的花案然后就是在自己的品牌上面把它放大因为讲白了这个牌子是别人的如同小孩一样他大了他终究会回去他的家庭那我有自己的小孩别人带不走所以你就开始自创品牌
对我就自创品牌但是同时也有代销对不对因为还有 60%的没有离开你对对对同时代销也有做然后后来就是经过这件事情之后我就专注在自己的品牌这样子所以我一直在 focus 自己的牌子然后就把自己的牌子因为有本事就把自己的牌子养大嘛因为别人带不走所以我就想说好好的把自己的牌子做的做大这样子好那么后来你是现在的
格雷请具的旗下代理品牌有各式各样的国家的这又是怎么来的这应该不是早期嘛早期你只能以你的实力大概只能帮台湾或有在台湾的品牌代销如此而已对像这牌子呢是我们以前在开牌子的时候在百货公司他们都很期待说它是一个外国品牌
所以我们就会把牌子说实在是注册在海外可是事实上这个东西是我们公司去设计的或是跟你家一些联名的那有些是真正是国外代理的也有这样子对像 reverse 这些我们真正是海外代理那有些是我们公司会把它注册在海外嗯
你后来有一些 IP 的系列授权商品其实就是自己的品牌跟比如说 Hello Kitty 什么大耳狗美乐地点这些现在占你的销售的比例是多少我们就是 IP 的 IP 比例目前的大概占比大概 10 到 20%其实也不算很高这样还安全你知道我要说什么吗因为我最近看到了
我们公司有在帮一些大公司销售轻仓品对后来出现的常常是这些 IP 品牌因为他搞错了我直接讲比如说我们之前有那种儿童基金他找这个角落的小伙伴们对可是我跟他说你理合做这么漂亮可是我们买儿童基金都是给自己的孩子吃的啊
至于他有没有角落小伙伴比较不重要是跟口味比较有相关你找这些他说对啊就是不能回本然后就好像找有一个保养品我把它说了很多遍了他就找 LINE 的小伙伴
我跟他说你如果要做熟女保养品对你找 LifeRain 干什么啊我一看我就觉得他是便宜货以我的年纪那你又不是要卖青少女的后来那个老板也诚实地跟我说那一批我都处理掉了因为他真的卖不掉也卖不高价而且还帮品牌打折扣我问你请具你有没有遇过这种状况
就万一那个 IP 真的没有很受欢迎或设计出了一点贼那一批其实是赔钱的肯定会赔钱因为 IP 的授权金是很高的他有点像又卖不完你怎么办就不能卖了他有点像赌注因为 IP 很像那个艺人你真的有时候会不会红你也不知道那可以红多久有的是已经红的又要你很多钱但人家也未必接受那个品类的产品
所以就是说它也是一个赌注所以我们一签的话就会希望说是很多 IP 一起进来因为你不知道哪个会红所以你就是想要全签那全签要很多钱签一个也要比如说 Hello Kitty 可能至少一个一两百万之类的对不对
对他是需要一些授权金对他是加在末端售价所以我们一般我们会去找说现在市面上比较红的去跟他合作这样子那你的 IP 我现在不要问说哪一样是哪个 IP 是
真的在台湾吃不开的有没有哪些是比较好的比较好的我们现在只讲好话因为不然后面可能别人会承受不住现在目前比较红的应该是苦鲁米跟大儿狗请问苦鲁米是谁库洛米那个看起来像巫婆的东西是吧对它是一个那大姐猜它是什么动物蝙蝠
叉不对不是它什么因为我没有仔细看它是兔子
他是兔子啊对对对库洛米是一只兔子这真的有点需要我的想象力我下次会好好观察他对他们现在而且现在还有帕恰狗最近也蛮红的这样子对啊所以我们就会都是在他们都是 3DU 旗下的所以我们就是有把它量产很多商品不久可能也会出现拉布布啊对对拉布布不过帕恰狗他自己控得比较紧啊是他应该是太红了现在全球都很红那万一内
不好意思问说哪一种你买了这个 IP 结果就卖不出去那怎么办大折扣卖不出去的话就是要想办法一定有卖不出去的嘛对如果说你做零售业没有库存应该都是骗人的尤其寝具业我看那个库存好多朋友都是一整个仓库啊对因为寝具的体积很蓬松啊因为枕头棉被很蓬松对啊所以
库存的话我们大部分可能会做活动把它处理掉就是说可以搭证或满额证这样子做一些 promotion 的活动那如果真的最坏最坏的打算就可能因为我们公司有定期的证余这样子可能会给真的如果真的清不掉因为一些材质已经退流行了然后它就真的在市面上卷到那个
渔游园或者是老人家使用或是偏远的山区这样子对我们会有定期的捐赠活动那你们在目前就是实体和网路上的销售的比例是多少因为你的百货专柜格雷寝室我常常看到也有 24 家对 20 家正柜这样子对目前的销售的话电商大概是 30%然后线下的话大概 70%这样嗯
好 所以線上線上還只有 30 喔線上占 30 對線下有 70 對 線下有 70 因為我們線下做很多除了正規之外我們做很多快閃對 快閃的活動
可是你这样子的话其实有一些公司他可能在线上掌握的比你好像我们合作的某些厂商他就是电商出身的他连那个实体店大概收到剩下全台湾两家而线上的成本真的是就算给人家分红还是比较低线上其实我看到做到 70 以上的都有哇
所以它的成本的概念就是它比较能控而且线上有个好处这批卖完了本人可以不卖就是这家店就先收起来然后等一阵子又做出来了一批去算那个量然后再由电商或网红推出他们的存货比较少
对说实在电商事实上会有一些爆款就是电商可以集中某些火力可以把它无限做大而且线下的话你说要某一种东西爆款我觉得比较不容易就好像你这些 IP 好了我说真的线上一看比如说今天是库洛米对不对还有帕帕狗帕恰狗还有维尼小熊好了其实电商非常的现实
摊下去第一天的销售比例假设你三个一起卖大概就等于最后一天的销售比例
好的很好 坏的就很坏所以我们有做很多通货我觉得电商对我们来讲所以你可以就不用做太多好的就赶快一直加可是每个东西还是有它 MOQ 的量就是说你在第一批货的时候你还是要有最少订购量不然工厂不愿意给你做这就是 IP 的问题有时候你会问说这个 IP 已经销售不好为什么你还做那么多剩下的存货我是指有的食品业那有更大的那个
但是他就说因为我就付了那么多钱我如果没有做出这些东西来那就是我一开始就坦诚我赔钱了对可是因为我们做 IP 是一个战略性的一个案子就是说因为 IP 让我们有可以吸引新客的眼球就是说他会觉得说这是新鲜所以会帮我们带一些新客那真正
背后销售的我们就可以他进来我们里面可能不是只有 IPIP 只在我们公司 item 可能不到 10%10%我觉得这是比较安全的全部都是你可能会很伤脑筋我自己也会压力很大就说你哪天不给我们代理我们就公司要收起来了就会回到那个十年其实就是因为人家不给你代理你才要真正完全成立自己的品牌对然后这样我们公司也因为这样也会
不同的转型我觉得这还是很棒的一件事情啊但你说线下的这些快闪你消耗的人员还有重新开始啊线下店的布置啊什么其实那个都是很花人力的对是用人力堆叠出来的是所以就是说电商公司的好处是一个老板可能可以控全局
对没错或者是仓储出货就几个人然后他们卖完一阵子出货量少了一点还可以休息可是其实你是很难得对在线下是很难因为线下可能因为线上是 24 小时可以做生意换那边台中做完换台北对就北中南都要跑来跑去甚至最远到那个
很远的地方宜兰啊或是屏东我们都做过很偏的地方都做过那个只有你现在就是二十几岁创业的人做得到如果你四十岁创业应该不会走这个模式可能没那么体力吧对啊我们也是北中南都要跑这样子对啊好那么在后来这个员工管理上其实你一刚开始就蛮成功所以就有十几个人那现在有多少人现在
大概接近一百个人左右你刚跟我说你是因为会计钱不见了所以你后来竟然跑去念台大 EMBA 而且直接念会计所其实这个有点难你知道因为会计所的人常常就是会计师他们钱财报这么一流的快我后来常常就是跟在会计师旁边在听那个会计课我就一直看到那个同学跟老师在对答会计师同学后来
对
在之前我是读土木工程的然后研究所还读商学院事实上我之前是读工科的这个代表你有跨界的能力对我以前是读工科的那你的会计账是遇到怎么样的一件事情那时候我刚创业没多久那我们会计是外包的所以他只有来上班一三五并不是一个全职的会计对然后自从他来上班之后我就没有自己去过银行了你看
对然后就全权交给他处理结果结果我觉得我很幸运有一天我刚刚好他没来上班那天刚好公司需要钱所以我自己又跑去银行然后银行经理就很热心因为以前都是我去的他就很热心说黄小姐你来了那你今天需要领现金吗我说领现金他说你们会计来每次都领 30 万左右那你今天要不要帮你准备 30 万实际上我听到的时候我
我背发毛我想说为什么这样然后我就回去的时候我想一下说要约他谈一下说我怕我误会他然后说想问他一下为什么你需要每次都领那么多现金后来我还约他去星巴克人跟我一样好因为我不敢
因为我不敢在办公室问因为你不想相信这件事情对对对我想说还是私底下问他一下结果他当天因为我就问了之后他当天从抽屉里面拿出 60 万然后干嘛还给你对啊我就说那你为什么拿这么多钱啊因为你不管他对然后简而言之就是他
就是把公司的钱当挖自己的钱这样子我也遇过这种因为我不想跑银行而且那时候我每天每个小时都在主持节目大概是这样不是很红的但是就是反正有需求我就在那里赚钱我们这种乡下小孩真的很纯真有工作机会给你的时候还很把握那当时我就是有一个法律系的朋友我不能说同学因为这样的范围就很小
有法律系的朋友我想说你是念法律我也是念法律那我们应该是一样的诚实吧对啊因为这种都是要特别诚实后来我有一个秘书我真的要去领钱因为我当时决定买一个房子的时候他很舍不得你知道那是什么状况吗我要买我的房子可是
他在幫我管錢而且我相信那個房子當時只有 1500 萬我每個月大概當時我主持一個小時的節目大概 3 萬塊我每天這樣做個要被吸味被哇怎麼可能沒有對不對對啊可是我後來就發現我叫我的祕書幫我去提第一筆錢可能是 100 多萬的時候他在那裡讓他等了很久死死不肯讓他去提因為他這樣就會看到
银行的存折簿上的那一些到底是谁提走我后来发现大概有一千万被他提走但我那时候人跟你我是人真的很好我那时候还没有想要翻脸我如果翻脸的话他老公是律师恐怕我也没有什么太大好处而且我后来才发现我有这整个公司账目不明有时候他还忘了报章因为他说他要帮我报他有多厉害
然后后来忘了报账你知道会变成逃税被罚款会罚得很惨而且会追溯六年的债你告诉我你报了是不是很可怕那很可怕发金很可怕是然后这个反正他一直都在骗你就是然后钱后来他交还给你的时候嗯
大概是我认为短少了可能有一两千万然后他交回给你的时候就心不甘情不愿的而且只有最后那本簿子你一定想到是发生什么事就是前面有十本都印完了对不对对可能有七八本十本可能太夸张没有明细只剩下最后那一本其他可是可以跟银行申请吧
是的但是你看我那时候人多好但是这是 20 年前的事情 20 多年前我就放过他结果我去进台大 EMBA 的状况其实跟你差不多我傻傻的认为我的妈喂我怎么会人生出这么大的漏洞然后我是不是要去补强然后我就想要说我要去学理财和管账
后来才发现我的教授的管教也管得不太好有没有但是我学到了别的东西赚钱的模式吗还是赚钱模式没有人可以教你必须靠你自己的脑袋就跟你知道你也是行李机一样对不对哪一个是老师告诉你的你跟我说
我可怜没有吧都自己从那个是的自己从错误中学习或者是你突然有一个 idea 然后去看看小福的试验这可不可以实行后来你自己又归纳出自己的原则是的所以后来还知道说因为那还这可以对对
跟这种比如说管钱或管账或是管货的人可以进行保险因为他可以买保险那后来就是他这个拿了你三百多万然后你应该也是要告他这不告是不行因为他不还啊光查账我又花了二十几万因为他总共经历了一年多那我们要把全部的账全部查过所以我们还委外的会计市区全部一笔一笔查
这样子所以其实一个老板完全不可以不管旁边那个人多么让你信任你不可以不看账真的真的这最重要不然怎么赚钱都没用因为那个口袋都破一个洞了是对好那么所以这件事情让你学到什么呃
我觉得是内控的能力吧就是说不是因为我个性比较像业务性格的就是往外冲然后就是一直不断的去扩充业绩可是我觉得内机内控是很重要的是所以要把这些给补强这样子就是必要的时候我后来都采取就不定时我会查账哦这一定基本的要但是还有盘点也是一样我跟你说我不管怎么查我的漏洞还是在因为
我没有去我办公室有几个地方我没有去就前不久连我都觉得我已经内控到已经比以前有加分很多有一天我们就在一个员工的那个 table 底下发现了我们公司有一个小珠宝的部门 600 万的存货
600 万存货就只有一个小纸箱他进了什么货我不知道这是什么样的交易他进了什么货卖不掉的或还没来得及卖掉他就一直进货一直进货因为新的东西好卖嘛对他把那 600 万的存货都放在他的下面那个纸箱我只是感谢他并没有把那纸箱带走为什么他只放在纸箱呢
就卖不掉就不用管啦但是里面可能都是黄金白银所以东西不必很多啊嗯因为然后报账的时候毛利都对为什么因为存货没报账嗯
然后主管也放之不管现在还在我们公司他都知道我在说谁但是我现在不能放他走我一定要监看好聪明这件事就很可怕你们那情绪好歹看得到存货看得到啊是不是因为很大啊对啊非常非常大但是我后来知道我跟你讲一个员工如果会出问题的
他就是会动不动出这些小问题就是如果没有就只要他品格有问题其实你刚开始就要很小心也许不应该给第二次机会我觉得不应该给因为品格是凌驾于所有之上不管再专业的人你没有品格不对真的
而且如果没有好好处理也是等于害了下一间公司没错这公司自以为赚钱就发现了我的妈呗怎么会这样太可怕了你们的请具如果是 600 万存货应该很大件对不对可以拉好几个货柜是货柜 40 指 high Q 的很多我们的可以藏起来你们可以一颗就可以了吧所以我有一阵子很想取消珠宝部门真的
好 那么你们的这个实体店现在线上销售就是 30%嘛对因为没有扩张的那个计划因为目前不靠...
线上还真的不可能虽然人家说这个棉被也是要盖盖看可是你有没有发现很多东西就是人家就都在线上行销就这样而已啊是的那因为我们事实上我们也是从线上先起家后来才做实体店铺的那实体的话当然就是会目前还是有展店的计划对比如说要去
可能之后要开的大巨蛋之类的我们都有展店机会那线上的话我们是不断的希望能够再扩充可是因为线上是这样它大者很大它没有存在小的东西对啊就像比如说你搜寻软体你就会用 Google 你不会想到第二家第三家那销售通路也是一样台湾大的就是大家拿鞋这样子
好那么来讲一下你的明星商品吧因为我刚刚有跟黄一配格雷寝室的创办人说我说如果是要请具你应该要在秋冬的时候卖吧这是一个很吃季节的行业所以你想出了什么样的方法或产品来应对这个问题
我们现在这个季节我们会推出一个很特别的东西叫做 365 天懒懒被听起来就是 365 天都可以盖就都不用换嘛永远在床上对不对那这套被子是一个万用的被子怎么说呢因为它有一面温度可以降低
降 7 度另外一面可以升温 10 度这样子就是插起来就是等于 17 度了那冬天就是盖那个保暖的那一面对然后夏天的话可以盖比较凉爽的那一面然后被子的厚度大概是四季被的厚度那这东西就可以直接盖你不用再加被套然后可以水洗然后触感非常的舒服这因为我们今年的
明星商品因为以往在市面上比较少人推出这种一件到底的棉被那因为后来我们发现这几年天气实在变化实在太多了现在夏天非常的长冬天呢这样是变比较短了所以我们就开发一个这样的商品可以解决有些人是不喜欢不喜欢换棉被不喜欢装被套因为有些人就不会装被套就是我这种人
对然后这被子它就比较好盖这样子对这是我们最新开发出来的一个那 365 天男男被那你卖的最好的是枕头是不是我常常访问情趣品牌发现他们卖的最好是枕头可是我的枕头基本上可以很多年我都不换为什么大家这么喜欢换枕头我问过比如说像练家小铺的老板他自己也怀疑说我也不知道大家为什么都喜欢买枕头枕头量的确是很大而且很多人都睡不好
那睡不好通常第一个怪人就说这枕头不适合我对所以枕头真的对很多人来讲是一个消耗品而且枕头的话它是有生命周期的对那原来我觉得枕头的话可能要配合它的床垫因为有的床垫比较软有的床垫比较硬然后会搭配不同的就是说
因为每个人喜欢的软硬度跟高度也不一样而且每个时段的自己不见得会一直适合同一颗枕头因为今天的状况不见得适合这颗就好像我前不久说我好像有胃食道逆流医生就会说那不好意思你的枕头就换高一点对因为才不会那个一斤你人已经过了中年了
对我也知道你有对因为我也是有自己有一定这个问题所以可能不能睡太低你就跌破要换嘛对啊对啊对啊不然你那个会会那个灼伤到死道这样子是对所以可能需要一点支撑型的枕头这样可能会比较适合这样那我们有推出那个零重力试压的记忆免诊
然後是非常好睡因為我們一銷售就賣了上萬顆這樣子所以它是表布是屬於涼感材質的不會那麼的悶熱這樣子然後密度是有大概 100 左右所以是非常的好睡而且它雙面都可以睡這樣子還有台灣如果是床包的話還是天絲的賣得好對不對
反而比棉质的卖得好这是我最近的观察是没错因为台湾的天气比较闷热潮湿那天丝刚好是比较它说实在它手感很好触感好因为大家可能会摸怎么那么舒服这样子对它又很透气很轻浮所以这材质是蛮适合台湾人而且它是采用天然的尤加利叶树的树干去萃取出来的
所以它本身就是在透气度啊或者是一年四季上面使用都蛮适合的好那这就是它明星商品这次呢也有联合我们然后给大家特价的优惠在线上办一下快闪
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加码的这是就是累赠的吗应该看起来是对满三千就送那个秒收购物袋五千的话就送那个双人被套八千是什么都有八千的话是送雪服绒毯那还有被套吗
还有购物袋还有洗衣袋洗衣袋的话是买床主就送对然后满三千就是送那个就是一个阶段送一个你的应该说是买如果是满八千就换送你雪服绒毯的意思对没错因为我们的厂商有的是到几千换送什么有的是从头给你送到尾不太一样
好那么非常谢谢黄怡佩那就请大家给试试看她的格雷请示因为现在所有的请示我说真的 IP 常常就只有管到那个长相的样子可是现在现代人需要的无论如何是功能的确功能是很重要的好谢谢谢谢丹如姐谢谢因为今天又可以今天又可以
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