Deep Dive
Shownotes Transcript
很有名的公司恩扬科技的牛樟芝他们已经做 12 年了在牛樟芝的贩卖上面拥有非常多的专利那牛樟芝到底吃什么呢我想有需要的人就是有需要推荐的是牛樟芝的子食体
还有金明家的牛樟汁叶黄素以及滋补胶囊牛樟汁的喷粉那么保健食品是绝对不能当医疗用的在这里一定要提醒你如果你有兴趣的话这次厂商送的非常非常好满额有各种好礼而且还有一个大礼物
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那是广告金美 吕丽美推出她的产品已经很多年了她的护膝是我跑马拉松的时候一直在穿的做重力训练也穿走四国片路也穿跑戈壁也穿因为只有她能够适合一年四季也得到了保护的作用还有她的内衣如果是旅行的话如果你不想就是走的全身都是汗湿湿的她的内衣至少好
不会让你内在中暑就是一直黏黏的黏在身上请你试试看那还有各式各样的产品其中我最推荐护膝了那穿起来的确跟没有穿有差别
今天是快乐
早上起床
不能算小啦但也不算大你创业的时候很可能比如说 30 出头但你遇到的假设是爸爸公司里面的老臣每个都比你大然后如果呢你又要招进来的又可能比你这个小个七八岁但是都亲家长老鼠与亲家长对
所以我这一次其实就想说来可以分享一下像是我这种 36 岁的这种新时代的创业家其实我当年是 29 岁创业然后我还记得我公司成立的第一天然后我们就先开了一个小组会议那时候组成是四个人
然后呢有一个就我的合伙人嘛 Vicky 她是四十家四十几岁然后我那时候三十岁然后我们的两个员工是只有二十五二十六岁然后印象超深总共只有四个一开始只有四个人其实这是对的
我看他一开始什么都还没卖出找了十个人的通常就是倒一条路没错就是你下个月薪水就要付很多了那种我不敢他都没算对我不敢所以我一开始只有四个人但是我记得第一次开会的时候我印象超深刻我们那时候在开一个因为还在帮别人做行销开一个案子然后想说要拿一个两百万的案子
开会开会议主轴的时候那时候我就吓到每一个人的会议方式都不一样像是可能是像是年纪比较大的可能 40 加的他们听会议啊就是用手跟笔
我应该是这一派我会把重点记下来对就记重点不然也无聊嘛是就记重点但是年轻人不一样哦你一开始你就看他一直拿手机然后忍不住问他说不知道是不是在记录其实不是不是不是他就是我就问他说你是不是在传讯息他说不是其实他在记录就这个当口我第一天其实现在不用这样记录你就开个手机用 AI 对他会把你的口语直接就
诶这还就是稍微改一下其实你都看得懂意思对没错所以我第一天其实我就有吓到我其实感觉不像是在开会感觉是有点在穿越时空我活在一个不同频道不同世界里但是我要想办法把这些人整合在一起这是我一开始我觉得在管理上啊
最容易遇到的问题后来发现其实好像跟我同期创意的人也常常会有这个问题其实你这还好因为你已经还是出钱的老板如果他是一个空降的高管他会更为难对不对因为他会心里想说不知道你来多久对对不对
而且你没有真正的权利可是其实这时候毕竟你是小公司老板你是有实权的对就是我当下说了算嘛但如果你刚才讲这个就让我想到我之前还在当员工的时候我在外面上班类似的情况但更狠就是我一到职的第一天全部人跟我提离职
但我沒有實權我那時候壓力山大你知道嗎你是空降主管我是空降主管真的對然後老闆也不常進來然後全部人跟我提名詞那你怎麼辦怎麼辦你也不是第二代在那家公司不是完全不是然後就只能每個肯談請他們不要同時間走
然后按 P 段走我觉得这一定如果一起谈一定有人煽动对没错好好宫斗剧看很多对他们私底下其实就就讲好了可能也是要让我难堪空降的主管难堪然后就拜托他们就慢晚一点走分阶段走然后就陆续的补人情人然后那时候超辛苦的一开始因为你教天不领嘛老板也不会领你啊他觉得他付你这薪水你就要做这事啊而且我觉得老板给他们的薪水本来也不高所以人家都买选择券了
没错我那时候是而且给你的薪水也没有很高所以你从薪水也看到了自己的权利有限是所以我只好那时候为了要去补那个洞有人走我就要补洞我都是自己去包货的耶
那時候做母嬰用品就自己包貨其實我蠻欣賞包貨的人你知道我們那位小編是包貨廚神我就覺得很感人他自己一個人在倉庫裡面在跌不疼娘婆愛然後求救無門狀況下一個人出了一千單我的貨因為當時我沒有自己的公司所以我覺得這個人無論如何是要留下來因為他剛好跟我互補所以我欣賞那些你知道嗎我們
应该说我也还是老时代的人但是不管你什么时代的人你一定要欣赏那个愿意苦干的那个员工没错那我就是我是从客服包货做起的在电商这个领域就是有责任感我不想要让别人持收到是好然后所以到下来接下来这一段我后来发现很多朋友都有这种电商的问题我后来就在思考上思考我可以怎么做让用沟通的方式去
大家整合在一起我还发现其实领导人的工作他比较像是价值观的沟通尤其在这个年代你说你是价值的翻译机对我是在翻译这件事情像其实我觉得这中间很多过程我都有发现到很多六年级生我以年级来讲比较容易区分像很多六年级生他们在意的其实是把报告准时交
或者是很多任務是要 On Time 完成但是像七八年級生他們不是不在意這件事喔但他們更在意的是他們有沒有把這報告做得很漂亮很多圖表對但裡面有沒有內容他們不是很在意其實現在要搞這種 PPT 實在太容易了 AI 真的我把一個 Word 檔案弄進去之後幫我弄成 PPT 他還會把你把不重要的刪掉
对对而且你知道那影音党还会帮你把重点整理出来是不是是啊所以我后来就发现说我必须要先从在公司内部成立每一个事情的是把它当一个专案然后价值观的反应是什么可能我要去抓到六年级生他们在意的任务完成度或是以上他们的经验带入报告里面所以我们后来成立了一个报
报表就是你可以一张看到很多重点式的东西然后你甚至可以把它直接变成简报又图表逻辑上来说简单讲就是一个 overview 的东西就是一张纸吗对一个简报片或两张只有一片一张或两张但里面放了很多关键数据像营业额回购率或者是 top10 的组合 top10 的单品就是用这样的方式那其实满足了所有人对这中间的核心价值就是把它缩短嘛
就很像 Avazon 那个一块披萨理论也就是每一次那么大公司开会的大概中午都会叫披萨对不对大概就是把一片吃完了这个人如果人多的话表示那都是冗元没有用的确是这样啊对啊是啊所以我后来就是用这样的方法我觉得反而不是在于先准备好对不对大家先搞一张出来是不是怎么做事有时候是价值观你要先让他有共识就所谓的调品嘛
对我觉得调频这件事是我在一开始创业走到现在我觉得我感悟最多的那你现在做谁家你现在公司有多少人我现在其实还是小公司 15 个人而已 15 个人我觉得以你的营业额这样一定可以盈利我从来没有觉得人家跟我说人多话
我会羡慕他我心里都充满了悲悯之情我现在很害怕人多而且你知道大陆现在的公司已经我刚看到两个新的规定一个就是不准用 PPT 因为 PPT 有时候还会落很话很长所以像你这个一张两张纸我觉得不是纸是图表式的就是像两页这就可以 OK 否则讲了半天没有讲到重点那另外一种就是有一个已经有人下命令就
被大家热搜出来就是某个公司他公布他不补人只要那个人的功能 AI 会有的他就不补很有道理对不对其实就这样很有道理他现在不能做他未来可能也能做但是很多东西比如说公司也许只要有一个美编就好了或者是公司现在就是
那些不知道什么来充人场的人你不要了对没有意义啊我后来发现在 AI 像最近我也在大幅度的导入 AI 到我们公司我后来发现 AI 能做的东西最能够符合的就是过去我们觉得很难的事情像是我们要企划某一个议题的时候很多文案你就是在 AI 可以产出然后我觉得最神奇的是它可以帮你做策略
是你只要把你的人设讲好然后你跟他讲说你的目标营业是多少然后你给他输入关键指令他会直接帮你把所有的策略都铺排出来就好像你现在的新产品是酸菜呃
酸菜饺子对对对密制酸菜白肉口味酸白菜口味酸白菜口味的饺子他可能你要问他说你帮我弄一个行销案客群啊什么一清二楚啊是只要五秒是还有你可以问他就是说现在酸白菜就我想要做酸白菜饺子要东北口味但是我不想只有酸白菜对请问我要加什么我们就是因为这样子加了酸姜豆哎呦哈哈哈哈
原来我的思维跟你一样就你不用在那边靠一个人什么苹果掉下来才看到地心引力这样他其实会建议你而且还挺管用的他有点类似后援部队就好像我们都知道打仗必须要有一个总部嘛
然后你必须要有一些智囊团我觉得 AI 很像智囊团所以那个浆豆就是这样找到的不然你很难在别的地方或哪一省的菜找到酸白菜加浆豆我也觉得加起来口味很不错因为其实它们两个是同属性的东西但是酸的状况不太一样对没错好我自己老实承认在 AI 还没有出现之前我根本不晓得就是跟我们建议之前我根本不晓得酸浆豆这个东西哈哈
你知道酸姜豆我蛮喜欢吃的因为有时候他们也会卖就好像苍蝇头那样切的碎碎的因为他不能够吃太多嘛可是呢我真的不知道那个字我一直以为念腔豆对我也是我看了你做的我就去查字典说哎呦糟了他念姜对是姜豆对不过加了这个豆子之后其实我觉得也很挑战像是因为我刚才有说我们团队其实是一个老中青三代组成的团队
那很多时候啊以这一次这个蜜汁酸白菜口味的这个饺子为例我们常我们遇到问题就是大家的口味不一致我们研发新品我们绝对不可能就直接卖给消费者我们一定有很多内部的测试一版二版三版四版我大概就代表五六年级嘛我说其实我可以接受哦你原来的第一版的味道我觉得挺好的那就是但是我知道因为我可以吃得很酸
对一般人比如说比我年纪小的他会嫌太酸没错对你也是做出这样的测试我们的小朋友就是说觉得好像有点太酸或者是说那是什么是四季豆吗不是是长豆所以后来我们也是
姜豆真的不用解释了因为小朋友真的不太会清楚他们不太懂很难在餐厅看到所以后来也是听取了多方建议之后我们想办法让酸白菜跟我们的猪后腿肉跟我们的酸姜豆找到一个完美平衡就是不会过酸但是你又吃得到口感然后又会爆汁
就好像你可以把一整锅的酸菜白肉锅吃到一个饺子里面就是一颗饺子一道菜的概念对好那么刚刚有提到嘛就是那这样怎么样就是要把他们其实有不同世代的人在同一个办公室也很好啊你可以就是不要专注于某一个年代的意见把几个
类似年代的综合起来我可以不那么酸一点吧或我增加一点点甜味对不对其实任何东西的产品开发都是要做最大众可接受的口味而不是某个年龄只能那个年龄回味的口味你又不再做复古餐厅姐你讲这个我很有感觉你知道我们最近把后台宝贝拉出来我发现饺子这个品项就是大众口味最乐笑
是不是是真的我不知道你还要不要告诉我我就跟你说饺子无论如何你打什么怪口味大众口味绝对不能够忽略比如说你说九黄好不好九黄鲜虾那就是你的实验数字绝对不是自己来而是前面有多少袋就好像饺子里面就是包猪肉最好牛肉鱼肉鸡肉我说真的那都叫做旁门就是不同的需求为什么
中國人這麼多年來餃子裡面大部分包的就是豬肉你去看那個假設我們現在有個報表整個市場好我們來做一個大陸所有的餃子的口味的販售我閉著眼睛我都可以知道前幾名是什麼你說
一定是韭菜啊高丽菜啊对不是酒绿就酒黄嘛对啊有人就吃高丽菜猪肉嘛像我也很喜欢就是高丽菜猪肉那种简单口味会把这个饺子做得好的就是真正会做饺子的人啊没错是不是是你们那个口味也不错对就是其实你不能忘记普通饺嗯
然后去搞特别教因为你那个 80 20 原则那个 20%的产品会带来 80 的收入没错但是你不能忘掉 80%的那些人没错
所以我觉得大众口味这件事真的是非常重点好然后这一次我们整个共感完这个产品之后啊我觉得我接下来可以多讲一点点就是说我接下来像是刚才淡如姐有提到说很多时候有很多的情绪在团队里面因为不同的世代就有情绪但我现在就练习告诉我自己我不谈情绪我们在公司里面只谈结果
这是第一点但是你说平常无处发泄的情绪怎么办可以去打拳局啊对你知道我还有这也是一个啦像开校我去跑步啊对但我后来我现在另外拉了一个会议大概两周一次我找大家一起开会我们今天不谈工作我们只谈感受
他们真的会告诉你感受吗但是当下就是当然要有点引导但是那个感受不是来自于他们觉得工作怎么样是边吃饭大家边吃饭边聚餐量说你上次很奇怪我们在执行那个拍照的时候你干嘛一直都没有拿去去拿盘子或者是你为什么不跟摄影师沟通就是用引导的方式让他们讲一下他们在工作上对谁的某种不满
也许只是小事但有小事有些人会压很久没错对就是透过这种简单的午餐 meeting 然后让他们聊一下说彼此之间的感受或者是我站在当下监督的立场我没有发现是不是有什么误会去把它做调整对然后再来就是平常专案里面我一定会强迫他们一起工作啦
嗯对然后最后最后就是那如果真的都不干了你会干掉他吗一定那就 fine 了啊对就是说你就到处表现着一种不合群是那就很尴尬了对就是劳工局的预告嘛就该预告预告反正你不是大型公司啊
也不是公务机关是其实你应该去更适合你的地方工作没错没错然后最后最后我觉得最核心的就是我们现在不论在做电商做什么只要你的工作有数据我们现在就是强迫大家一定都要数据决策是就不要每次那个同事会跟我说我认为什么我说是你认为还是你有这个数据拿出来嘛对他
我常常遇到就是像我们也是做店商比如说我认为哪个口味卖得很好什么我说你有没有搞错你再去把报表查出来结果答案不是你知道只是因为他特别喜欢吃他推荐的那种可是个人不是标准其实我以前最一开始创业的时候有这个坏习惯尤其是在年轻一点的职场工作者很容易这样他们很常
会因为感觉觉得说我觉得或者说我刚我跟那个窗口说话他们好像不怎么喜欢或者告诉你说哪个大牌他的哪个东西就卖得很好但请问你那个卖得好是卖多少包营业多少你有数据吗所以我后来发现透过这样的方式我觉得我们公司会越来越上轨道的原因可能也是因为内部做了这样的调整管理方法
其实数据化的管理是一定要的那就不要说就我认为我每次认为的时候后面证据一定要拿出来我现在很习惯我跟人家沟通事情我一定都会截图我的数据只要是有数据的方法我都会
对啊那不然我会觉得自己有时候会心虚还有一个数据本身会有很多迷失比如说你卖水饺各种口味的统计你还要去考虑里面的变量那个变量就是说是不是这个直播主他就是很喜欢吃某种所以他就
拼了命打某一种终于让他变第一名可是问题是其他人都没打一个卖 100 盒一个卖 90 盒那你觉得是花广告的那一盒客比较厉害还是不花广告卖的 90 盒的比较厉害当然是你那时候狂讲的那一个因为那是叫做心之所向但是你要拉长战线去看
那对没错就是拉长战线去看说也许只能推一时不能推永远那是不是可以就如果我换了另外一种我常常玩这个游戏我后来发现说没有其实大家就是你主推哪一种他就会买哪一种就会变多可是你这会误导你也许你把资源放在比如说放在
豬肉那個鮮蝦明明是這麼普通的口味結果如果你把資源調過來找另外一個行銷池讓他發光一下搞不好他才是最多就是最日久不衰的對其他只是一時得寵的非評吧姐你知道我為了這件事情啊我自己在公司內部還做了一個資料庫我去算我們的回購跟分析我就是很害怕我們只看單次
的行销事件我们没有去看 total 年度或半年度或单级的我还算出回购率然后还可以算出一个人购买几次那你结果呢结果就后来发现回购就是忠实顾客就是回购两次以上的有多少比例这个数字很重要我们蛮幸运的我们的万万粮的回购率有 30%那
很不错了对很不错我还蛮开心的但真的就像姐刚才说的卖最好的啊你当时间战线一拉长都是经典口味是不是对所以你会后来发现自己很傻对比如说你
我说的是松露好了我就觉得说你想了老半天要不要开这个松露好贵哦要不要这样结果搞了半天我也算过啊而且我们不是你一家算过你们没有松露我们用所有的 ABCDE 这几个综合去算结果它只占 2%那你要费心花那么多钱去开发这个口味吗不要对不对你不如在仙虾里面多
猪肉鲜虾里面多一点啥是不是是所以后来我们这一次的这个酸白菜口味我也是用这个概念偶尔普罗大众发现其实酸白菜这个味道其实蛮多人可以接受的因为我们都吃酸菜白肉锅对啊而且台湾人又特爱吃火锅我们的火锅里面就只有这个可以做水饺没错的确别人的酸菜白肉也卖的不错对那你如果是把那个什么我们吃那个鸭有没有冬天那个叫什么
姜母鸭姜母鸭羊肉炉你觉得那可以做水饺吗完全不适合是不是超不适合其实你一用脑袋一想就知道那不行就跟你说猪肉还是水饺的首选这几年我就觉得做行销其实有时候你不能你不可能只看市场
你一定会有自己的感受但是如果你你不能只看这短期这个东西中招对然后但是你自己的感受也不能代表全部所以我后来觉得做行销其实是一个跟消费者共感的过程你一定要从自己自身的经验找出亮点但是你要透过市场去验证是透过数据去决策其实我们遇过很多厂商我真的很怕不看数字的人
比如说好我说有一家他可能卖鸭肉好了然后我就跟他说这个以鸭肉而言因为保鲜有问题你做食物的就知道即使怎么样保鲜放在冷冻库他还是会变味没错而且你在切的时候你要很小心你要很快切完而且不能串味是然后你要告诉我说你要做鸭肉水饺我一想我就觉得你真的不用忙结果比如说我们好就帮某一个鸭肉厂卖掉了
比如说他有藏 300 个好了那我们努力的比如买一双就把它卖掉结果呢第二次他又做了 500 盒你知道那什么就是你好像你为什么要做你一辈子在鬼打墙啊他说卖得很好我说可是
卖的很好你是因为你买一送一因为你买一送一当然是试试看而且试的结果我也不认为是很好可是你就一直在鬼打墙坚持你的商品其实公司是这样倒的在做那 500 盒干嘛你要怎么卖哈哈哈哈
你看到这个我后来就想说好不说不说还好不是我的公司其实一个东西已经反应那么不好有时候不代表你必须一直奋斗十次革命成功会换来最后一次灿烂的结果对没错有时候可能转个弯会好一点是那如果能够回到创业的第一年你希望被提醒什么我会觉得
我希望有人提醒我在数据决策上那时候就要提醒对看清楚对你的脑袋真的不用拍太多次越拍越傻对对
但我希望那时候有人就先拍我让我知道财务跟报表的重要性就是你去把数字都调出来然后看一下这样不要很多人一开始创业根本就瞎的别人搞啥你就搞啥是啊然后不要一直想着说你要从市场赚到钱我觉得商业模式要确定然后第二个就是我希望那时候有人告诉我不要这么的马井涛你会马井涛吗我刚创业的时候我因为压力小心
就会这么帅的明星来告你就我说马先生在那个他在剧里面演的样子都在咆哮嘛对咆哮三桩型的是我以前在刚带人的时候我都忽略带心这件事情我就一直就是想要一昧的表达我的情绪然后也不够稳重我想那时候就有人告诉我团队的有时候其实要带心
你只叫他们做事一直去执行那只是他们可能只能做到 80%但如果你带他的心你告诉他的因果然后你很有耐心的前面示范个两三次他可能会做出 120%的东西有可能但也有可能不那你就要考虑这个人是不是任的问题对没错就好像我前不久在读书的时候教授说一句我觉得挺有道理他说你现在觉得你是老板嘛
那你现在下手去帮他做很快没错那可能就是解决了你的这个蓝莓之急对蓝莓之急但是你要知道你虽然你多付出了你的 5%在这个专案上后来他的迟缓进步会到达 50%以上没错很有大力
我以前就是这样他等你啊对他就觉得老板都会来处理啊然后他可能失去了思考能力他可能本身不笨但因为我都会处理啊所以
他反而没有进步了那我就一直救一直救所有的 loading 都还是在我身上我们公司也有一直把我当工读生所以这不是你的问题而已但是我还是会我不像马景涛我会稍微温和一点我说可以不要把我当工读生吗你觉得你现在应该怎么做因为我出手很快可是我出手你的进步就会
延緩一半沒錯他可能就這過程他可能不會學到東西是對然後最後最後我覺得我希望最後一點我會希望有人可以給我一個治理的一個關鍵喔因為其實我是一個做事情很衝的人那就是很多人創意都是這樣你心中有一把火因為你有想完成成就或你的目標但我後來發現其實只有這把火不夠是不夠的你這一把火你要帶著大家讓大家感覺到溫暖才有用
那把火最后你自己在身上烧熄灭了也就没了所以我也常深呼吸啊我跟你其实我跟你一样我脾气是一个比较急的人我也是我很急我已经很多次在提醒我自己不要下帮忙或者是我告诉你哦这是我
这个出手最后一次那下一次你就就是给你做了那万一你真的做不成这个案子可以不要做就让你自己决定但是因为我们有时候指导旗下的太多次他会后来就是真的我每次都被否决本来有的也是真的应该否决可是他就失去了做的勇气那他就慢慢变成一个很类似官僚体制公务员
有耶其实很多员工会这样就是他被讲个一两次之后他的自信心跟那个企图心当一个公司到达的时候多做多错少做少错的人多的话那公司离灭亡也不远对绝对不会赚钱对你要问我要给创业者的建议对不对其实我不太适合给创业者新创者建议因为有些业本来就不该创了
就是比如说你现在去开奶茶店只因为别人的生意很好而且那件事很简单我求你不要创只要那个事情很简单你就不要创所以姐你的想法是你觉得创业是要挑战很困难的事
对你要找到你的热情不要只要你的原则就是我看别人做那个很夯那求求你你就直接打消你的念头你不会做的比较好的因为你是一个盲从者
又不是只有你一个人看到那个夯对耶就全部人都在夯的时候你凭什么觉得你有办法做比别人好还有一种人就是他不应该创业我现在在全部都在打脸对不对就是他已经是被公司裁员或者是发现自己公司前景暗淡其实大部分都是中年人
他就想说我现在来创业学些什么当你为了创业你才想学些什么的时候你没有资格创业你觉得我讲的有没有道理有道理你平常就要对那个东西要有一点爱对有一点热情那你去学什么的时候你后来
你知道吗你不知道行业有多深你真的以为游泳池一公尺就叫做很好的游泳池我们举一个就说你其实误以为自己的手艺太好了是不是这很诚实你懂对我有时候觉得说有一次我说在一个在等于是开车经过一个乡下然后他那边写说会流泪的严书记我想说
这个套用大陆的形容词因为有人用过他想说我这么有自信去买我真的难吃到流泪你知道你可能不知道每个人可以流泪是为了什么其实如果难吃到流泪他也算成功好第三个就是你不要急着有钱不要急着扩大
你一定要稳扎稳打任何会让你的现金流死掉的事情你目前都不能做除非你爸有远远不绝的钱要提供给你可能没办法其实投资也是就算你现在知道说川普把一切搞得乱七八糟目前叠了两个叠停板你该全禁吗你不该全禁因为你很可能看到第三个第四个排外其他有十三黑可是所以你要在
在赚钱之前要先想怎么样不要赔钱但创业不要赔钱是很难想的前面一定要有投资那你要去想说我到底赔得起赔不起我真的会成功吗其实成功是可以算的你现在直接去就是去算概率比如说我现在去做水饺成功率大概是多少搞不好那个 GBT 会去问大陆的他会告诉你因为他们水饺店比较多对对对他们水饺品牌比较多去问 Deep Seek
他会跟你讲然后你知道麦当劳像我同学是在麦当劳当高阶主管他说他们有一套公司我觉得真的好神奇比如说我现在在哪里开店对不对那个店他就会算那里的整个大陆都可以算可能全世界麦当劳这个系统都可以算如果我现在有一个他们有加盟店一个 location 假设是在光复南路好了那我在这里开这个一年我大概会有多少现金流人流什么
全部公司算好好的
好厉害哦所以我同学那时候就看到班上有麦当劳的他就好高兴他说我土地很多在我们安徽老家帮忙都算一算我可不可以在那里土地多嘛我开家麦当劳来加盟如何我同学就回去算大概过了三分钟他说好我在公司电脑看一下他说你这个今年大概第一年大概会赔个两百万人民币第二年会赔个三百万不行啊不能做公司都是
算出来了其实这也是有 AI 的智慧啊好耶他就算人流量什么什么那我要回去升级一下我们资料库看能不能跟 AI 结合用这种算我觉得是可以的现在很多科学实验用的是 AI 比如说做那个头发理科太太做那个头发的毛囊以前要一个一个实验然后在等那个白老鼠长毛有没有啊没有他们现在用 AI 好
以前这样太慢了用 AI 比较快再看比如以前你要筛选出这个很多的物质对就是爱迪生用乌丝找到乌丝已经错过失败了一千次对不对现在没有你可能一分钟就出来了你把所有的化学告诉他然后他就会分析说怎么样会使电灯亮就是乌就这样
好感觉未来真的像刚才大姆姐你讲的我说成功可以算出来这句话我很有感对你知道喜家德吗我讲一个水饺的例子就是大陆的东北水饺它是大陆最有知名度的水饺但我觉得这个水饺哦
我也去过他们大连的本厂去参观我觉得而且他在实体店也开了很多家我早觉得如果是像我在百货公司里我常常会吃目前会吃叫做米村拌饭跟席加德你知道为什么米村拌饭的米是所有的米里面最好吃的好
虽然它是韩国口味它是靠韩国的那个地方的来的但米煮的好就赢一半了是的真的因为米不好吃是啊你怎么做饭呢不管拌饭是猪肉还是牛肉主体不是猪肉或牛肉它是饭对所以你要搞清楚主轴对不对好那么喜家德呢他的水饺想卖的最好的哦
我没有仔细看他的报表但是肯定都是什么猪肉虾仁就这样因为那是家常口味你会尝鲜就跟你会找一下小三就是你会一个人可能在口味上会有点外遇可是呢那个让你温馨的是竹轴我反而觉得那个东北口味跟台湾的眷村水饺最相似
那如果我是你我会去研究说你去问 DeepSick 席加德最畅销的水饺等一下我现在问给你听好刚刚十秒钟的时间之内对你看现在你不必在那 Google 真的不用来就直接问百度的那个 AI 他说呢他说是这样的啦他最常看到的因为他会在读
那個海量的數據他說呢他是酸菜鮮肉有沒有就是你那個白肉所以我就說無論如何他是對的然後呢鮮蝦餡就鮮蝦豬肉還有他有一個我們也有耶這對還有個叫你可以試試看可是我這樣講出來就變成大動秘密西芹鮮肉因為芹菜有可能我覺得美國芹或者是 anyway 就是那個因為
你要那个韧度只要切得很碎的话它可能会有那种剂菜的那种效果它的香气可能很足跟我们做香菜水饺一样还有虾三鲜是最畅销何谓虾三鲜呢它这是说每个水饺都包含一个饱满大虾仁我知道这是它的那个诸轴而且它告诉别人说我挑那个个头那个虾的个头它是有控制虽然你看不到
对还有挑那个虾线就那条黑线嘛对不对还要挑虾壳它保证虾仁是完整而且品质优良也就是说既然你们那么喜欢鲜虾水饺是第一名那我就把我的那个虾仁水饺对那个
去著重那个虾哦他可能就是让除了放虾肉之外他还放了更多可能有虾浆啊什么等等之类的对然后我刚刚又问了十秒钟如何制作虾三鲜水饺来好厉害对请你要在节目上直接曝光这件事我给你我没有他有别的东西耶他的配方他是说他其实是比较复杂有木耳啊香菇啊哦
韭菜跟虾很聪明然后怎么做呢你自己去问你看全部出来是不是很好用很好用所以研发很可能就是那个拍脑袋每天拍了 30 天才想出一种口味的它很容易被比如说我刚刚跟你讲这么多佐料你就把它搓搓搓然后也许其中一个不行因为 AI 未必准可是你自己试就行了但我可以 try 至少已经道路有了你现在是不是充满了道路
下次来做虾山仙所以会挨得速度比他快的那个工作职位已经不需要人了是我们要善用对你需要一个技术人员就是搞什么就在帮你说只要 AI 建议一种或什么你就试试看是啊超酷吧跟浆豆一样 AI 找出来的对没错大家来吃一吃这个酸菜白肉浆
豆 AI 睡觉而且他现在是用送的好那怎么送你告诉大家好我们这一次的优惠啊跟淡如姐合作的这一档啊我们是从 5 月 2 号开跑然后也是想说透过母亲节给大家一些温暖的回馈所以我们原本既有的像是满 998 就满组合啦你就是满那个五包的就免运了你可以省下 250 元的预费然后我们也有做满额折扣就是满 1500 折 100 然后满 2000 折 200 最高可以折到 500
这是一定有的然后再来我们也有满额的赠品就是满两千我们会送脆肠就是单价比较高的脆肠小周让大家其实你也可以送豆皮我觉得已经很好吃了我们的脆肠我也觉得很爱我知道因为你比较那个我比较挑慷慨啦
要是我就送豆皮就算了还有一个最杀最杀的活动就是我们这一次大家其实可以买我们的新口味酸白菜嘛对不对但是这个活动也是想说让大家一起享受美食所以只要满 998 只有大龙姐这边有满 998 送 380 块一包的酸白菜没错就这样每个人都长心而且我知道有些人就是在当次里面他就回购了
对那如果我买了五包酸白菜就会变六包对吧对没错就是让你在吃了之后可以有我知道有的人就是三天内他就回购了是啊他觉得他现在可以推一下但我觉得很多客人都这样是一定要先试啊对而且尤其家里有冷冻库的人他们就先少买一点然后吃完之后没问题再去凑团再买个大的
你这里讲到电商的吊诡像你已经是熟悉品牌你一次就叫他买多包一点可能没有关系有个新的品牌一来就说买十包我就是一定要十包的组合不知道什么东西不一定随便讲我心里想说大家怎么办
为什么你一次一定要搞个大五千块才能看到你你真的疯了你是啊一开始就是要让大家认识你嘛对好你看人家已经认识万万年你还这么诚恳那就请大家看一下那我们的活动因为会影响到其他的直播主我们 72 小时内保证有 998 好不好没错
没错顶多撑到一个礼拜啦话说在前头但是回去上天就知道你会不会会会会会会会会
这是广告好吃的万万两又来了那主要这次的新产品就是酸菜浆豆水饺也就是把两种这种酸的很够味的东西加在一起滋味是妙不可言我个人蛮喜欢的
那么还有黄金鸡肉饺还有它的鲜虾猪肉饺里面都吃得到完整的虾子那这次还有台北牛肉面节得奖的牛肉面我最喜欢的是番茄口味还有清炖口味的你可以试试看
很容易啊真的隔水加热就可以吃了也有馅饼也有他们推出的各式各样的小菜满额里也送的很丰富哦请看资讯栏连结