Selling Your Mindfulness Meditation Programs to Organizations | Part 1 with Danny Grieco
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将正念带入工作场所可能是一条充满成就感的道路——但许多正念老师都在努力寻找如何接近组织、构建课程以及以完整性为原则收费的方法。在这个由两部分组成的系列的第一部分中，“正念练习”的创始人肖恩·法戈与经验丰富的销售培训师和正念练习者丹尼·格里科讨论了当今组织对正念的真正需求。他们探讨了为什么正念比以往任何时候都更需要在工作场所中，为什么公司积极寻求正念课程，以及正念老师如何开始有效地在这个领域中定位自己。你将在这集中发现：✔ 为什么现在是将正念带入组织的最佳时机✔ 如何在企业环境中将自己定位为正念老师✔ 为什么正念对公司的价值超越压力缓解✔ 如何将你的课程与组织需求相结合✔ 与企业洽谈正念培训时应采取的第一步丹尼拥有多年培训正念老师进行道德销售策略的经验，帮助他们自信地向组织提供服务，而不会感到“推销”。如果你是一位正念老师，希望扩大你在企业界的影响力，那么这一集就是为你准备的。🌿敬请期待第二部分，我们将更深入地探讨实际的销售策略以及如何构建你的正念课程以获得成功。在这里收听我们与丹尼·格里科的第一个播客。喜欢这一集吗？⭐留下你的评论，分享正念如何增强你的专业实践！🔗加入我们的社区，与其他正念专业人士联系：正念练习网站：http://mindfulnessexercises.com/正念老师连接社区：https://mindfulnessexercises.com/connect-mindfulness-community/Instagram：https://www.instagram.com/Mindfulness.Exercises/LinkedIn：https://www.linkedin.com/company/mindfulness-exercises/Facebook：https://facebook.com/exercising.mindfulness🎧在正念练习中探索更多引导式冥想和正念资源。了解更多关于你的广告选择的信息。访问megaphone.fm/adchoices</context> <raw_text>0 使用美国运通商业金卡走得更远。通过amxtravel.com预订航班和预付酒店时，即可赚取三倍会员奖励积分。无论您的目的地是商务会议还是客户会面，您的购买都将帮助您为未来的旅行赚取更多积分。通过美国运通商业金卡体验更多旅行乐趣。适用条款。了解更多信息，请访问americanexpress.com/business-gold。美国运通商业金卡。由美国运通打造，专为企业而生。

- 大家好，我是肖恩·法戈，来自正念练习。今天我和我的朋友丹尼·格里科一起。我们去年就说过。

关于如何将你的正念教学销售给组织的对话。我们录制了这段对话，并在第107集中分享到我们的播客上，它成为2024年我们频道收听率最高的播客，至今下载量已超过7000次。

所以这个话题真的引起了你们的共鸣。你们很多人是正念或冥想老师。你们很多人是正在考虑将正念教学引入组织的从业者。也许你想分享它，

与非营利组织、财富500强公司，甚至你自己的公司合作。但很明显，工作场所是我们白天大部分时间待的地方。那里很多人感到压力、焦虑、不知所措。而且

全世界各地的组织对正念的需求都很大。因此，我和丹尼关于如何将正念、你的正念教学带入组织的这次播客和对话，确实激起了很多兴趣。所以今天，丹尼和我想要重温那次对话，并讨论

进一步讨论2025年正念在组织中的当前需求可能是什么。我们将讨论丹尼开发的关于如何将正念带入组织的课程以及该课程的进展情况。

并讨论一些关于如何以正念教学的方式接近组织，如何以符合道德的方式为这些教学收费，这既能保持正念的完整性，又能尊重你的时间和专业知识的细微之处。我们将广泛讨论其他人的案例研究

如何用各种正念课程来接触不同类型的组织。谈谈丹尼是谁，如果你还不熟悉他，丹尼·格里科是一位正念老师，他还在销售领域工作了十多年。他也是一位拥有六年以上经验的销售培训师，并且

他也是一位拥有超过11年经验的资深正念练习者，这使他成为一个非常适合讨论正念练习和将正念分享给组织的人。作为一名销售人员，他成功地为初创公司、像施乐和奇异语音这样的财富500强公司销售产品，成功地向几乎所有行业销售产品，从小客户到七位数的交易。他经历了好的、坏的和……

和丑陋的，他想向你展示他所看到的哪些方法最有效。在过去的六年里，他一直在向非销售人员教授企业销售技巧。他培训了数百名正念老师进行销售，还培训了数十位硅谷初创公司创始人，包括Y Combinator，平均薪资

评价为4.8星（满分5星），这意味着他对正念老师和世界上顶级初创公司创始人的教学评价很高。他个人练习和学习正念和冥想已有11年时间，包括每日正念练习、静修，

和学术研究。他也是谷歌诞生的正念课程“搜索内心”的认证教师。他曾在Facebook、亚马逊等许多公司教授课程。我觉得他的个性和教学引人入胜、有趣且非常实用。所以丹尼，欢迎回来进行另一场对话。嘿。

很高兴回来，肖恩。这与我的意图非常一致。很高兴来到这里，也很高兴分享我能分享的一切，以帮助任何考虑向组织销售产品或甚至已经开始销售的人。感谢你的邀请。

当然。我们社区的很多人是正念老师，或者是想教正念的人。而且，你知道，很多人想在公司和非营利组织、企业中教学，部分原因是为了目的和成就感，部分原因是因为这是赚钱的一种方式，你

很多公司都会为这些教学付费，所以这对每个人来说都是双赢的。因此，了解如何入门并销售你的正念和冥想课程包非常有帮助。所以再次和你聊天是我的荣幸。我先问第一个问题。当然。

现在是向组织销售正念课程的好时机吗？也许考虑到我们现在是2025年？

是的，好问题。感谢大家加入。很高兴来到这里。所以，当谈到销售和能够真正完成销售时，这很有趣。为了达成交易，你必须拥有一样东西。如果这不存在，那么达成交易就会非常困难。你需要的第一件事是需求，可以这么说。必须发生一些事情，才能让他们有理由现在需要或

或想要你的产品。我认为正念正在帮助解决的需求比以往任何时候都更加重要。那就是压力、倦怠、不知所措、焦虑等问题，这些问题现在都非常严重。我认为现在，随着，你知道，世界，特别是美国现在的状况，人们现在感到很大的压力，轻描淡写地说。

无论是出于政治原因，还是由于通货膨胀等经济原因，或者仅仅是因为我们现在运作的速度。我们在社交媒体、Slack上获取所有信息。人们经常被要求用更少的资源做更多的事情。我认为现在，比以往任何时候都更

我们在组织内部有明确而明显的需要。即使在人际关系层面，人们也在努力寻找目标，努力寻找意义。我们可以将COVID或也许只是美国今天的景象视为坏事。但是

从某种意义上说，任何收听这个节目的人都知道，你可能不是因为日常生活一切顺利才开始你的正念之旅的。我从很多个人经验中说这句话。它到了我们需要的工具比我们现有的工具更多的地步。我们今天的工具并不总是最健康的工具。你知道，很多时候我们，你知道，知道，我们知道如何使用的是，我们依赖于分心或麻木或其他类型的应对机制。

再说一次，应对并不能真正解决任何问题。它只是在应对它。我认为公司现在也感受到了这一点，你知道，倦怠等等。所以我觉得现在

现在是最好的时机之一。我认为很容易与你正在与之交谈的人进行对话，并说，你现在真的怎么样？如果能放松5%、10%、15%、20%、30%、50%，会是什么样子？这如何让你在工作中表现得更好一些，能够更有创造力一些，

更好地与你的同事合作？如果你的同事们放松20%、30%，会是什么样子？这如何影响整个组织？如果每个人都稍微放松一点，那会是什么样子？那么这如何影响组织的绩效呢？所以是的，为了回到你最初的问题，我认为现在是好时机。我认为当我们把它放在故事的版本中时，

而且，你知道，讲述大局，并愿意变得有点个人化和直接，甚至要求人们稍微向内看一看，甚至分享我们的一些故事。你知道，这就是我开始的原因，因为我没有把一切都想得很清楚。然后它会产生很大的影响。所以是的，我觉得现在是最好的时机之一。在如何去做以及如何表达方面有很多细微之处，我们将在这次对话中进一步讨论。但我认为现在是好时机，因为我们

说实话，感觉需求真的非常强烈。是的，说得很好。

我认为，至少对于我们的正念练习社区来说，你知道，因为我们正在收听正念播客，或者正在接收我们的正念电子邮件，或者，你知道，正在收听其他老师的正念教学，这似乎有成千上万的正念老师，但实际上并非如此。就像，

身处这个正念泡沫中，这似乎每个人都是正念老师，但实际上，正念老师并不够多。当你考虑到美国、北美、世界有多少组织时，当

当你开车经过市中心地区或只是想想有多少办公室、初创公司或在他们的WeWorking社区中心工作的人时，有这么多的组织和公司，他们往往不知道在哪里寻找正念老师。大多数

人并不真正知道正念到底是什么。所以，你知道，我认为记住市场并没有被正念老师饱和这一点非常重要，不幸的是，我们需要更多的人站出来与他人分享正念，包括组织。所以这就是我想说的

从我的角度来看，对那些来自各行各业的人来说，能够走进来并与那些在工作场所挣扎的真正的人们产生共鸣的需求非常巨大。对于那些还没有在组织中进行教学的人，如果他们想这样做，你会推荐他们从哪里

从哪里开始？例如，将你的正念教学销售给组织的第一步是什么？是的，好问题。我会说它实际上有两个部分。第二部分是

是战术方面，我将简要讨论如何开始，联系谁，如何定位信息。但我认为很多人跳过的第一部分，他们可能没有意识到它的存在。我先从这方面开始。那就是与你的意图联系起来。

深入地，真正地与它联系起来。这是我们在研讨会上做的第一个练习之一。我将简要介绍一下我们所做的工作。但它本质上是在你开始做之前，你知道，拿出你的电子邮件等等，你问自己，我为什么要这样做？

我建议写日记、冥想，然后更深入一步。我为什么要这样做？你知道，也许我为什么会在个人层面上感到被召唤或被迫这样做？不仅要思考它，还要感受它。感受那种感觉是什么。然后你可以更进一步，然后做一些设想，说，你知道吗？我想帮助谁？让这种影响产生和发生会是什么样子和感觉？

也许想象一下，哦，你知道吗？你知道，我在医疗保健行业工作。也许想象一下，护士在去看下一个病人之前先深呼吸几下，从，你知道，靠肾上腺素、交感神经系统运转到只是，你知道，稍微平静一些。然后问一下这会有什么影响？哦，也许他们的病人会得到更好的护理。人们的生命可能会被拯救更多，或者在一个公司里，更好的产品会发生，更具意识的产品会发生。这对世界会是什么样子？

然后甚至可能看到这些人回家，以及它如何影响他们的家人。思考它，写下来，但也要感受它，感受对你来说产生和发生这种影响的感觉。因为这实际上是在建立内心的火焰，这将让你继续前进。因为，你知道，销售非常有益，但在某些时候也可能具有挑战性。我们与之联系得越紧密，就越能保持动力，保持韧性，保持前进。但它也……

此外，最重要的一点是，它也影响了我们与客户交谈的方式。当他们能看出我们并非来自这种能量时，好吧，我需要完成销售。我接下来需要问什么？我该如何让你参与到这个很棒的正念课程中？他们看到你真诚地试图帮助他们。他们看到了它对你产生的影响。这确实会转化。我认为，你知道，

在销售中，你展示产品。我在软件行业工作了很多年，所以我们会向他们展示软件以及它的工作原理。我认为在正念销售中，从某种意义上说，你就是产品。然后看到你能够掌控局面，能够在进行这些对话时保持冷静，他们会感受到这一点，并且它确实会转化。所以我会说第一步，真正地与意图联系起来。在你进行电话之前，在你发送电子邮件之前，当你有点担心发送电子邮件时，你会重新审视它。这将使它

更容易，并意识到你并没有纠缠别人。你来自一个真正服务的场所，所有这些都会转化。然后是第二部分，更多的是我推荐的入门战术方面。我认为我们可能以一种方式对正念不利，那就是

是通过广泛地销售它，并试图将自己分散到各个地方去销售它。所以我看到这非常有效，因为我大多听说过正念，但我认为真正有效并且对我和我合作的其他人都很有效的方法是考虑一下你的利基市场是什么？

你来自哪个行业？从那里开始，因为出于多种原因，首先，你了解这些挑战。你知道，戴夫·帕尔马，一位在第一届课程中学习的男士，他来自牙科行业，他知道，哦，是的，你知道吗？我知道一旦人们连续三次进行清洁，他们就会

他们正在做一名员工，他们很紧张，第四个通常会受到影响。你可以用这些话来表达，并且可以说服你更围绕特定行业设计你的课程。我为销售人员和销售团队创建了一个正念研讨会。然后它使调整你的信息变得容易得多，例如，嘿，这是一个专门针对医疗保健的课程。你甚至可能不会使用正念这个词。显然，这是它的核心。你可能会说它，但你可能会更侧重于精神力量或针对牙科专业人员的压力缓解。所以当戴夫走进办公室或联系时，它是，嘿，这是一个关于牙科工作者压力缓解和韧性的课程。哇，这很独特。

这很有趣。而且它比可能对人们来说有点宽泛的东西（比如正念）感觉更具针对性。显然，你可以使用这个词，但这种调整非常重要，我认为。然后有帮助的是，它也使联系变得更容易。

你认识这个行业的人。课程的一部分是向你展示如何创建你的第一度联系、第二度联系的列表。从你认识的人开始会让这一切变得容易得多。我认为大多数进入这个行业的人可能在，你知道，一个，也许两个行业中已经深入研究了很多年。所以更容易在这个领域开始。你可以直接与这些人交谈，说一些真正能引起他们共鸣的话。我认为我还想说的是，不要害怕从小处着手。

第二，我们经常在销售领域称之为“进入并扩展”。我有一位南方经理说过，进入你适合的地方，你知道，进入你适合的地方。显然，我们希望理想情况下创建一个长期项目。但是如果人们，你知道，还没有准备好，不用担心。让我们从，你知道，也许两个60分钟的研讨会开始。我们将，

事先谈谈我们想完成哪些具体的事情。然后我们将进行研讨会，进行一些调查，以便我们可以获得人们对此的反馈。在反馈中，我们提出诸如以下问题：这有帮助吗？你认为这如何改善你的工作？这如何让你在工作中更有效率？这如何帮助你的人际关系？然后是另一个问题，例如，在你的公司中拥有更多这样的内容会有帮助吗？人们可能会说“是”。所以我们有某种事后

我们安排的电话，即，你知道，让我们回顾反馈并决定下一步最适合什么。所以，与意图联系，考虑你的利基市场，你如何将其调整到该利基市场，然后看看你至少可以在哪里与某人开始，我会说这是开始的好步骤。

是的，这些都是很好的观点。你让我想起了我开始在组织中教授正念时的情况，我很害怕，我没有对我要进入的组织进行任何研究。而且有一些组织，比如，

我的朋友在那里工作，他们说，嘿，肖恩，来教教我的团队吧。为了获得推荐和练习以及推荐等等，我会免费去做。但我没有研究这些组织。我没有了解他们的团队做什么。我不知道谁会来。我不知道他们为什么想让我来。我想，好吧，我现在是专家了。所以我要进去告诉他们为什么正念很棒。

我不会与他们核实。我只是有点害羞和害怕。我最初几次都有这种虚假的姿态，因为我只是想让他们认为正念是自从切片面包以来最伟大的事情。我有点……

有点传教士的意味，但我并没有真正把它放在他们身上。你知道吗？我没有得到任何推荐。我没有，你知道，我得到了一些不错的反馈，但回想起来，你知道，我一开始没有真正先问问题，这有点令人尴尬。比如，你是谁？你在找什么？你目前对此有什么看法？比如，

你在乎什么？你在挣扎什么？你想要什么？现在这成了我的默认设置。就像，当然，我会问你，因为我想提供一些相关且实用的东西。所以现在我问了很多问题。我了解他们。我访问他们的网站。我认为，你知道，有句经典的话，比如，

财富在于利基市场，诸如此类，你越专注于，正如你所说，比如牙科诊所，比如，你知道，针对牙科诊所的压力缓解和韧性。这非常具体。是的。

所以如果你向牙科诊所推销这个，他们更有可能说“是”。他们会说，哦，这对我来说非常相关、非常实用。你知道，我的耳朵竖起来了。所以当我们接近组织时，最好提前做好功课，

尽可能多地，你知道，当你推销你的正念培训、研讨会、课程或主题演讲或其他任何东西时，最好让它与他们的受众高度相关。

他们的使命、他们的愿景，你知道，提供尽可能多的细微之处真的非常有帮助。你认为向公司提供正念研讨会还有其他重要的细微之处吗？是的，当然。你实际上触发了一些很棒的短语。我喜欢“财富在于利基市场”。我以前没听过这个。这很棒。我还有另一位很棒的销售主管说过，

我认为他不是想出来的。这实际上可能是因为这超出了销售的范围，它更深入，但它是先寻求理解，然后再寻求被理解。因为，你知道，当我们冲进去说，嘿，让我告诉你关于这个很棒的东西。你知道，然后他们会立刻走到这里，然后，你知道，交叉着双臂，像，好吧，让我听听你的推销。但它与说，嘿，你知道，我显然会告诉你关于，你知道，这个课程，它过去如何帮助其他组织。

以及它可能如何帮助你以及课程如何运作等等。但是为了让它对你来说最相关，我可以问几个问题来了解你目前的情况吗？当你谈到，你知道，一开始你没有问这些问题，然后你后来问了，当然，我发现你可以问，

并且应该问很多问题，但如果你以这样的短语开头，你可以问几乎任何问题，例如，为了让我更好地协调，为了让我更好地了解你的个人情况，为了让我为你量身定制，为了让我对你来说最相关，你能帮我理解吗？这就是重点，因为再说一次，当你销售时，人们总是对你的意图有所警惕。我相信我们都经历过，你知道，无论是购买新的手机套餐还是购买汽车，你都会想，这个人的意图是什么？这个人的意图是什么？

但是如果你明确表示，你知道，为了让我与你最协调，你可以陈述你的意图。你可以问更多你可能觉得有点紧张或紧张去问的问题。然后当你问这些问题时，这是一个技巧。这可能不会在你的第一次谈话中发生得太深入，但你与某人相处得越深，你几乎需要突破他们对目前可能面临的挑战的最初否认阶段。

因为，你知道，我们是一种积极的文化，在一切上都涂上漂亮的油漆。我还有另一位销售培训师说过，这可能感觉有点极端，但你知道，让他们稍微打开痛苦的大门。所以它可能会开始，你知道，这些最初的对话。我们可以问这样的问题，比如，你们组织里的人有压力吗？这就像，是的，人们有压力。

你说，好吧，选中，转到下一个问题。我不推荐这样做。这是在你赢得一些信任之后。你深入挖掘，你只是好奇。好奇是最不具威胁性的东西之一

类型的能量。所以他们说，是的，实际上，压力很大。你表现出一些同情心、同情心。这是我们擅长的事情。我们已经内置了这一点。顺便说一句，我认为正念老师拥有成为优秀销售人员的关键工具，那就是同理心，真正理解，真正倾听。我可能在之前的播客中提到过这一点，但人们对销售人员最大的两个抱怨是

他们不倾听，他们不理解。这些都是我们天生就擅长的事情。所以我们问这样的问题，嘿，你能告诉我吗，你知道，那里的压力水平大概是什么样的？人们说，哦，是的，人们压力很大。你说，哦，真的吗？这很有趣。你能告诉我一些这方面的情况吗？而且

也许他们会说，哦，是的，你知道，人们有时似乎有点粗鲁。或者，你知道，Slack上存在误解。然后我们看看我们能否更深入一些。你说，哇，你知道吗？听到这个我很抱歉。我们经常看到这种情况。我认为这在今天已经很正常了。你能想到这可能对事情有什么影响吗？说，哦，天哪，好吧，你知道，这些团队并没有很好地互相交流。他们并没有真正，你知道，很好地互动。

你说，哇，这会对公司本身产生什么影响？好吧，你知道吗？你知道，有时我们会得到更差的客户服务评级，因为然后客户不开心，因为我们对他们有点粗鲁。如果有人能够回答，你会更深入一步，天哪，你认为这样的事情最终会如何影响，在

事实上，它有效。我本来想说影响，但事实上，不是吗？事实上，公司的底线，好吧，天哪，我们有更少的快乐客户。我们有更少的回头客。我们每年的收入更少了。然后你停顿一下。因为我认为最大的挑战之一，这需要一些技巧，这可能不是第一次通话，而是第二次和第三次，我们不断深入挖掘，是从这种模糊的某种程度上来说

我们期望它成为常态的事情，到看到它如何真正影响公司的底线并影响人们。然后当我们有了这种理解时，让我们更容易，坦率地说，为它要价，因为他们意识到这正在花费他们的钱。公司通常不想花钱，除非它要么能为他们省钱，要么能为他们赚钱。

如果我们能帮助他们将压力导致更差的客户服务、导致更少的回头客、导致公司利润下降联系起来，那么当我们与经理合作时，这是一个故事。经理希望他们的客户，希望他们的直接下属更放松，

但对于首席执行官来说，他希望能够看到这将如何真正帮助公司，无论是节省时间还是金钱，或者赚钱。所以我们深入挖掘，但使用合法的同情心和同理心，并用他们的语言表达，我们能够真正讲述一个故事。我还想补充一点，这可能很微妙，但再说一次，我认为这是更艺术化的部分。在你建立了一些融洽关系之后，你甚至可能会问，

哎呀，你知道，肖恩，如果我和你谈话，你能想到任何具体的例子吗？你知道，压力或倦怠导致了哪些具体的事情？你知道，你不必说出名字或任何东西，我只是很好奇。就像，哦，是的，你知道吗？就像莎莉在客户服务中，你知道，对客户大发雷霆，然后客户打电话进来，然后它造成了所有这些额外的麻烦，因为它上升到了管理层，我们不得不解决它。然后你说，哇。所以在某种程度上，你几乎是在为发生的事情建立一个案例研究

正念将帮助这家公司。然后，当你向更高的管理层汇报时，你就能分享这些信息并将其摆在人们面前。这是一个微妙的细微差别，就像，嘿，这不仅仅是维生素。我们有像莎莉这样的HR事件的故事，我们试图忘记它，但我们记得我们有这个客户服务的事情。然后它就更有说服力了。这是人们愿意

这更难让他们忽视。如果我们可以，运用我们的同理心和同情心，真正感受到痛苦所在，然后，

让他们看到这一点，然后展示这一点，并展示我们如何帮助这一点。这真的很强大。这就是好的销售，无论是正念项目还是销售软件或硬件。这就是它的运作方式。你也许可以把自己想象成一个有点像医生的诊断者。也许可以把自己想象成一个有点像治疗师或心理学家深入挖掘的人。你知道，你必须找到根本原因。根本原因是什么？这些的影响是什么？它们可能非常有效。再次，如果他们使用具体的词语，例如我们的PDR报告，无论那可能代表什么，都很糟糕。

然后，当你分享你的提案时，你知道，PDR报告显示了这一点。学习他们的术语，并用他们的术语表达，这样他们才能真正看到一些坦率地说很难让他们忽视的东西。他们会意识到，哦，天哪，是的，这是某些事情。好吧，这似乎值得在这里。是的，这些都是很好的例子，丹尼。感谢你分享这些。是的，我认为……

特别是当我们想与他人分享正念时，当你与他们交谈时，尽可能地从一个正念的地方出发，这真的很有帮助。所以在拿起电话、进入工作场所甚至写电子邮件之前，练习当下存在、以温和的意识对这一刻持开放态度，这真的很有帮助。

与你的意图一致，正如你所说，与你发自内心的意图一致，真正帮助他人，而不是将其视为纯粹的基于头脑的销售宣传，这样我才能快速赚很多钱。正如你所说，在没有真正设身处地为

人们所说的内容而进行检查清单。在我们与丹尼·格里科的第一次谈话结束时，我想感谢你们的收听。我们探讨了为什么现在是将正念带入组织的关键时刻，以及

以及对正念教师的需求持续增长。但我们只是触及了表面。在这个两部分系列的下一集中，丹尼和我将更深入地探讨在组织中销售你的正念项目的实用策略。我们讨论如何定位你的产品，充满信心地吸引组织，并确保正念既易于获取

而且在经济上也是可行的。所以一定要收听第二部分，我们将继续进行这次富有洞察力的讨论，并帮助你采取下一步行动，在组织中产生更大的影响。感谢您的收听。