Alex Hormozi: How He Built A $150 Million Empire And His Best Business Advice
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顺便说一句，如果您还没听说，我的新书《感觉良好的生产力》已经出版了。它在所有销售书籍的地方都有售。它实际上已经登上了《纽约时报》和《星期日泰晤士报》的畅销书榜单。所以感谢所有已经购买本书的人。如果您已经读过这本书，我很乐意在亚马逊上收到您的评价。如果您还没有看过，您可能想看看。它有实体书、电子书和有声书，在所有销售书籍的地方都有售。

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下一步就会变得清晰起来。当你没有任何背景的情况下，试图考虑一百步之后的事情是无关紧要的，因为混乱会打破你的计划。很多人认为他们需要一个新颖的想法。创业的最佳方式是看看其他人都在做什么，然后做得更好。我有哪些事情已经知道怎么做，或者我有过去的经验？因为我有过去的经验，我知道其他人都在努力解决哪些问题，这方面很糟糕。然后我会解决这个具体的问题。它也可能是其他人也解决的问题。你只需要做得更好一点。

朋友们，欢迎回到《深度潜水》，这是一个每周播客，每周我都有幸与作家、学者、企业家、创作者和其他鼓舞人心的人坐在一起。我们讨论他们是如何走到今天的，以及我们可以从中学到的策略和工具，并将这些策略和工具应用到我们自己的生活中，帮助我们过上最好的生活。现在，你将听到的是我和亚历克斯·霍莫齐的一次采访。在过去的一两年里，亚历克斯一直在互联网上掀起风暴。我想他是一个企业主。他也很棒，创作了大量的令人着迷的内容，这些内容都围绕着

帮助你创业和发展业务。他和他的妻子莱拉一起经营企业。他们的投资组合价值超过1.5亿美元。亚历克斯写了一本非常棒的书，名为《1亿美元的报价》，这本书基本上是关于如何制定一个能够转化客户并

销售良好的报价。他是我在创业领域遇到的最鼓舞人心的人之一。他没有东西要卖给你。这就像他的卖点之一。他的全部使命是帮助人们创业，因为创业和发展他的事业使他获得了自由，获得了巨额财富，能够做任何他想做的事情。所以在谈话中，我们谈论了一些事情，比如，假设某人做一份普通的工作

可能会采取第一步来创业，如果他们想这样做的话，这可能会让他们辞掉工作。我们还触及了一些其他方面，例如学习与拥有、投资标准普尔500指数与标准普尔500指数的重要性。我们还探讨了亚历克斯的一些背景故事，他辞去了公司的工作，然后开始经营健身房，以及在此过程中学到的所有经验教训。我希望你喜欢这次与亚历克斯·霍莫齐的采访。是的，谢谢。

非常感谢您抽出时间。不，不用客气。这是一场我一直期待的谈话，因为我是在你似乎在所有社交平台上爆红的时候发现你的作品的。

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所以你很多内容的开头都是这样一句话：我的名字是亚历克斯·拉莫西，我拥有acquisition.com。我会帮助你达到300万的收入。如果你超过300万的收入，那就跟我谈谈。我想收购你。但如果你少于300万的收入，我想帮助你达到这个目标，而且我没有东西要卖给你。这很有趣。

这很有趣，A，因为当你刚开始爆红的时候，人们描述你的方式就是这句话，而且我没有东西要卖给你。这很好地抓住了时代精神中的一些东西，每个人都知道总有人试图向你推销东西。然后，你如此漫不经心地说出300万这个词，对大多数人来说，他们听到这个数字时，都会吓得屁滚尿流，因为300万是一大笔钱。但你说话的方式，它

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人们就是不知道该怎么做。你知道我的意思吗？所以就像，你知道，达到六位数实际上就像把东西卖给某人一样。就是这样。你只需要做到这一点就能达到六位数。一个渠道，一个产品，一个化身，就是这样。你不需要做任何其他事情。然后，你知道，当你想要达到七位数时，你只需要这样做，然后加上“持续”这个词，也就是说，你以持续的方式将投入放入系统中，这样你就能获得持续的产出。所以

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在一定程度上增加主要事物的产出，并且真正地像基线效率一样，建立核心团队。所以通常在这个时候，从一到三通常是让这个人很大程度上摆脱交付。而且他们通常会得到他们的第一个追随者，第一个像一两个

我想想合适的词来表达这个意思。有能力的个人正在帮助他们。然后，你知道，少数一线。所以通常是这样的公司，你知道，300万，他们有5到15名员工。所以，而且通常只有大约两个好员工。其余的还可以，对吧？是的。

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好的，所以我很想谈谈你刚才说的……

扔掉的那一部分，就像，哦，一个产品，一个渠道，一个化身。为了说明一下，几周前，我碰巧在某个希腊岛屿度假，我在Instagram上发布了一个短片，说，“嘿，这就是创作者的生活。我在用我的iPad工作等等。”有一些评论说，“我很想拥有这种生活方式，但我就是不知道从哪里开始。”这种想法，我很想继续

你知道，如果我们想象一下99.9%正在听这个节目的人，如果你告诉他们他们可以做自己喜欢的事情，每年赚六位数，他们会很震惊，绝对会喜欢这样。所以我想知道我们能否探讨一下从零到六位数的跳跃或过程。假设某人有一份全职工作。假设他们在做咨询或其他公司工作，他们喜欢这样的想法：我想做自己喜欢的事情谋生。我们该如何分解这个问题？这是在假设他们讨厌他们正在做的事情的情况下。

是的。我就像，因为我一直喜欢明确。我就像，我有员工每年赚一百万加。所以你绝对可以变得非常富有，那是收入，对吧？所以很多年收入1000万美元的企业，老板可能只拿一百万的收入，这取决于利润率等等。所以，

很多员工都会希望……他们把顶线视为收入，这是一种非常典型的员工心态。他们就像，哦，如果我每年赚六位数，我就会赚六位数。就像，好吧，如果你真的想每年赚六位数，我可能会每年赚50万。你知道我的意思吗？至少在收入方面。如果你不想给自己找另一份工作，对吧？让我们讨论一下这个转变。如果你是一个员工……

当你转换时，你仍然是一个员工。你只是你碰巧拥有的不同企业的员工，你基本上是100%的支出。所以企业本身实际上没有赚钱。你作为这个东西的唯一员工和老板可以自己做决定，但你仍然是员工，对吧？所以你戴着所有的帽子等等，

所以它相对来说比较细致。你知道我的意思吗？就像如果你有一份为期六年的咨询工作，然后你开始通过你自己的有限责任公司做兼职咨询，你做的工作是一样的。你只是摆脱了给你指示的人，现在你负责了，对吧？大多数人必须做的事情是他们必须赚钱，对吧？你必须去赚钱。

而你做到这一点的方式是销售东西，对吧？而你甚至可以开始谈论销售东西的方式是你必须让人们对这件事感兴趣，这意味着你必须让你的产品为人所知。我们通过广告来做到这一点，对吧？有五种广告方式，我刚才已经介绍过了。所以就像，选择这五种方式中的一种，开始持续地做，吸引人们。你卖给他们什么？这就是《1亿美元的报价》这本书的目的。它就像，这就是你如何找出要卖什么。

然后你把东西卖给他们。之后，你就会有一些交付。现在，通常如果你有一个持续的广告和销售方法，以及从报价中要销售的东西，那么你就可以开始让人们帮助你进行交付，这归结为将交付分解成块，而不是整体地进行，并说，我如何才能专门化劳动？因为你试图说，我只需要有人做我做的事情是愚蠢的，对吧？你需要弄清楚我如何才能让五个人做我正在做的20%，并持续地做，对吧？然后你可以增加你的广告。销售在开始时是一个非常高杠杆的事情。如果你整天都在销售，只有你，你就会有足够的钱让五个人工作，对吧？然后你就会有一家企业，你知道吗？

来自我们一位赞助商的简短公告，我们将立即回到节目。本集由Heights赞助。Heights是一种脑保健智能补充剂，我已经连续12个月每天早上服用。我非常喜欢它，以至于我和创始人丹成为了朋友，我们实际上在《深度潜水》播客的第一季中采访了他。本季我们还采访了神经科学家和精神科医生塔拉·斯瓦特博士，她是Heights的首席科学官。我非常喜欢这个产品，以至于我实际上成为了这家公司的天使投资者。

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而且服用两个小胶囊加水比尝试吞咽绿色污泥或其他公司市场上做的类似事情更容易。总之，非常感谢Heights赞助本集。让我们回到播客。假设有人正在听这个，他们正在想，好吧，酷。我知道，就像，我读过亚历克西斯·伯基的书。他告诉我我必须卖东西。我不知道要卖什么。我不知道我是否有任何技能。我不知道我可能提供什么给世界。我们该如何分解这个问题？是的。

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是的。

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你父母的工作是你会了解那个行业的事情。然后你还有个人兴趣。所以我认为如果我必须把这些分成三个类别，那就是父母的事情、自己过去的工作和目前的兴趣。所以就像，在这三件事中，你认为你在这三个类别中哪一个可以帮助别人做得更好？所以我们的想法是你想要销售最有价值的东西。

对吧？所以最有价值的东西是什么？我能帮助别人解决什么问题，我可以为此收取最多的钱？或者反过来，这能让他们赚到最多的钱。然后我就可以收取我能够让别人在这个行业赚到的钱的一部分。现在，这是在B2B环境中。在B2C环境中，人们会认为他们遇到的问题有多大价值，对吧？无论是像我可以教音乐，

很多人想学习如何……如果你更好，你知道，因为你对这方面有兴趣，太棒了。也许你对这方面有兴趣，因为你非常擅长编辑歌曲。好吧，有很多音乐家会喜欢，他们讨厌这部分，并且希望拥有它。所以就像，我们都知道如何做事情。我们所要做的就是包装我们正在做的事情。我认为最大的问题是，人们期望拥有一个完美的企业。但是如果你看看所有人的业绩记录，我想不出除了杰夫·贝佐斯这个变态之外，

他的第一家企业成为世界上最有价值的企业，大多数人背后都有一堆失败的经历。所以我们的想法不是说，这将是我余生要做的事情，这是员工的谬误。

他们选择的东西将是他们余生要做的事情。而实际上，我只是必须做一件我足够擅长的事情，我可以学习这个游戏。关键是，一旦你开始采取行动，下一步就会变得清晰起来。当你没有任何背景的情况下，试图考虑一百步之后的事情是无关紧要的，因为混乱会打破你的计划。所以做你知道的事情，交换想法，

我喜欢服务型企业起步，因为在我看来，它们是风险最低的企业，因为它只是你的时间。服务型企业的意思是？做事情赚钱。像割草或擦窗户？100%。服务。打扫房子，等等。所有这些都是服务型企业，它们很好。很多人认为他们需要一个新颖的想法来创业。在我看来，如果你要进入这个行业，创业的最佳方式是看看其他人都在做什么，然后做得更好。

就像，我的意思是，而且有明显的漏洞。就像如果你，如果你去过，如果你做过干洗，它就像，我能比这个人快一半时间吗？如果我做草坪护理，人们讨厌草坪护理的哪些方面？啊，他们把修剪物留在边缘。他们都很糟糕。这个人英语说得不太好。好吧，酷。然后我就有优势了，对吧？所以就像，我有哪些事情已经知道怎么做，或者我有过去的经验？

因为我有过去的经验，我知道其他人都在努力解决哪些问题，这方面很糟糕。然后我会解决这个具体的问题。它也可能是其他人也解决的问题。你只需要做得更好一点。这并不是什么火箭科学。你知道我的意思吗？然后你开始把你的时间卖钱。是的，你仍然在用时间换美元。你暂时不需要阅读《富爸爸穷爸爸》。你仍然在用时间换美元。但关键是你正在用时间换钱来学习，而不是为了赚钱。

你需要赚钱来支付你的房租、吃饭等等。但你主要做的事情是偿还无知债务。所以你的大部分收入都是以教育而不是赚钱的形式获得的。是的，这里有一些我认为非常有趣的事情。首先，我认为如果我们考虑员工的思维方式与企业家或企业主的思维方式，

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我喜欢你关于服务型企业的说法，因为它并不性感。就像当你听到播客上的人说话时，你不会倾向于听到有人建立了一个服务型企业，而且它发展得非常大。你倾向于听到的是那些建立了创新产品的科技企业家的故事等等。他们没有看到一百家失败的创业公司。科技创业公司的失败率是惊人的。

就像其他所有事物一样高，只是它通常需要资金，而启动服务型企业不需要资金。所以对你来说，我的理解是你辞去了公司的工作，然后开始了健身房的生意。我想知道我们能否更详细地探讨一下这个故事。我甚至可以倒带一下。中间还有一个半步骤。所以

这也在《线索》这本书中有所涉及，但我先透露一下。我所做的是，因为我一直对健身感兴趣，对吧？那是我的兴趣所在。所以就像我有过去的经验一样。我痴迷于健身。那时我23岁。

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这意味着你在解决问题。你可以绘制……人们要求你帮忙做的事情，表明了你可以稍后收费的事情，对吧？所以……

我有很多这样的人，不是所有的人，我的意思是，有一些人向我索要计划等等。所以我在我咨询的最后一年做了名为“免费训练项目”的事情。所以“免费训练项目”是我会收取500到1000美元的费用，但我不会收取。他们必须将其捐赠给他们选择的慈善机构，以换取与我合作的机会。

对。这样一来，我希望人们重视它，但他们并没有直接付钱给我。所以他们可以获得减免。他们感觉很好。我在市场上也获得了大量的善意。因为我就像，我在为慈善做所有这些事情。我得到了，我得到了所有这些联系我的人，就像，“这太酷了”，诸如此类。对。

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我擅长健身。所以这些是我认为我可以为任何人的清单做的事情。就像这三件事是我在它们之间选择的，酸奶生意需要25万美元才能启动。我没有那么多钱。所以我不能做那个。嗯，我当时存了大约5万或6万美元。我不记得是5万还是6万了。嗯，我23岁。然后，嗯，考试准备生意，我实际上做了很多工作。嗯，我将与我大学的一位教授合作来做这件事。所以我设置了所有初始材料，嗯，

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酷，让我做一个考试准备课程，然后在网站上做广告，因为那时很难让网站看起来漂亮，那就是最初赚钱的原因，嗯，在健身房方面，所以在我看来，那里有两个飞跃，嗯，第一个飞跃是我想做这件事，就像我开一家健身房一样，也许，嗯

因此，我要免费工作。我想拥有一家企业。是的。我想拥有一家企业。因此，我要为某人免费工作。这似乎有点跳跃，现在看来，即使说出来也很不流行，因为每个人都会因为这是特权阶层才能获得的而对你大加指责，等等，等等。特权阶层才能获得什么？免费工作。是的，免费工作。建议人们免费工作是很不流行的。哦，好吧。我的意思是，我从我的小在线业务中每月赚四千美元。

所以我从中赚钱了。现在我主动提出免费工作，但他很快就说，“我不舒服。我就付钱给你吧。”所以他付钱给我了。他付给我最低工资，但我的意思是，我认为我赚了大约，我不知道，每月2800美元，无论是什么。我甚至不记得是多少了，因为我每周六四个小时赚的比那还多。但同样，重点不是赚钱，你明白我的意思吗？是为了学习。我存了5万美元。所以我知道我至少可以用这些钱生活两年。

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我一直对你印象深刻的一点是，就像我听到其他采访时一样，你对所有这些事情都非常坦率。而对我来说，就像在旅程的每个阶段，我都认识一些处于那个阶段的人，他们已经走另一条路了，并决定，“你知道吗？哦，我不可能离开我每年4万美元的工作，即使我和父母住在一起，也没有孩子或其他任何东西。我不可能离开它并降薪，因为那样会很糟糕。随着年龄的增长，你应该赚更多的钱，而不是更少的钱。你是否理解这个问题？是的。

我想你最近与之交谈的人大多是300万到1000万以上的人，而不是那些正在努力起步的人。但我认为大多数关注你的人往往属于初学者阵营。88%。我想知道你是否可以……

你怎么知道的？我们在我们的网站上进行了一项调查。哦，是的。很好。88%的人想创业。至少是那些追随者。所以我想知道你是否可以更多地谈谈学习与赚钱这个想法。因为我认为这是一个很好的模式。我认为“偿还无知债务”这个想法是一个很好的模式，更多的人可以……这是最昂贵的成本。

就像现在，我每年花费10亿美元来不知道该做什么才能赚到10亿美元。或者我知道如何赚到10亿美元，但我只需要等待并偿还我的时间债务，这就是我现在感觉自己在做的事情。我只是在偿还时间。所以我认为了解这是否是知识的缺乏，还是仅仅是一个时间问题，就像这些都是很大的区别，你明白我的意思吗？在基线上，对吧？你可能正在做正确的事情，但只是落后了10年，它才会实现。你会从你将学习的信息、知识和教训中获得超额回报，对吧？所以……

你想尽快偿还这种无知，因为一旦你掌握了这些知识，你就能很快地直线上升到每月2万、5万、10万、50万美元，因为你知道如何去做。人们对这些微小的变化越来越痴迷。当大规模变化发生时……

这就是为什么在我看来，某人会花费的所有钱，这相对来说是有争议的。这是一个完整的标准普尔500指数与中小企业500指数，但你会在投资你自己的赚钱能力上获得比在任何市场上都高得多的回报。所以如果你看看绝大多数非常非常富有的人，他们拥有巨大的赚钱能力。

对吧？他们知道如何做赚钱的事情，对吧？所以就像，我们必须去得到它。所以真的不像，如果你要，如果你要将每月一千美元的美元成本平均分配到标准普尔500指数中，持续50年，当然。你也不会过上快乐的生活，但如果你想这样做，你可以这样做，你可以这样做。绝对可以。对。或者你可以每月花一千美元，每年参加一个指导计划。你明白我的意思吗？这就是为什么我反对……

大学并不是说我反对大学。我认为它只是价格过高。所以你可以花20万美元……你想有一个令人兴奋的想法吗？在美国，你可以获得大学全额的助学贷款。如果你去一所非常好的私立学校，那就是你可以通过政府获得补贴的金额，20万美元。而且你很长时间都不需要偿还债务。这是一个疯狂的想法。你可以用这20万美元。你可以买一套每月为你带来4000美元收入的出租房产

然后你实际上会在进入系统之前就用他们给你的钱退出系统，这笔钱是为了让你成为一名工人，这简直是肥肉。你甚至不需要偿还房地产的债务服务。我的一个朋友做了这件事。他是一个博士生。他获得了去学校的助学金。他仍然拿了助学贷款，他完成了博士学位，拥有20套房屋，每月从他甚至没有债务服务的房屋中获得1万美元的收入，因为那是助学贷款。

太疯狂了，只是一个有趣的旁注。但我甚至不会谈论这个。但如果我们只是想想，好吧，如果我一年要上2.5万美元的学费，我每月要支付2000美元。一年2.5万美元，四年10万美元。

我每月支付2000美元。还有其他地方我可以每月花费2000美元，并获得比我的赚钱能力更好的回报吗？我的论点是，是的，有很多地方。大多数地方可以说都会比目前传统的四年制学位给你带来更好的投资回报。

对。所以你拿走，你拿走每月2000美元，你去买一个为期六个月的关于投放广告的智囊团。你买一个为期六个月的关于销售的课程。你买一个为期六个月的关于制作课程的课程，等等。也许需要你18个月。好吧，你仍然比其他人领先两年半。

所以呢？你明白我的意思吗？是的。我认为这是，这是像一个关键的，一个关键的思维转变。因为我一直在想，我多年来与朋友和我的观众进行过很多这样的对话，就像，你知道，他们有一份普通的工作，也许赚5万美元左右。他们就像，“哦”，或者，甚至30万美元，无论什么。他们就像，“

我知道我想赚一些外快。因此，你知道，跟我谈谈投资。我喜欢，我选择股票还是指数基金？我就像，“我的意思是指数基金，但等等，我赚多少钱？”是的。你很穷。

没有，就像，你不会赚到，你不会赚到惊人的财富。而且，而且事情是这样的，当你，当你做美元成本平均法时，因为每个人都喜欢把它放在Excel表格中，每个人都会在Excel中变得富有。问题是，当你退休时，你的Excel表格上有400万美元，今天的400万美元相当于今天的100万美元，这并不是很多钱。

现在人们就像，“那是很多钱。”当你试图靠它生活，而且你还有30多年的寿命时，它就不是很多钱了。对吧？这是一个，你明白我的意思吗？就像，它只是，如果你只是拿走，拿走每年4%的通货膨胀复利，然后这样做40年，然后看看这笔钱的真实样子。对吧？人们没有考虑到通货膨胀。这不仅仅是因为它现在是一个热门话题。这总是这样。我认为大约是4%。这是通货膨胀的复合增长率。所以，

重点是，这是一个我能用来说明这个概念的最简单的例子。不过，我的好朋友，同一个博士生。他有一个女儿。他的女儿在保龄球馆找到了一份工作，最低工资。她只是把人们带到桌子旁，拿一些鞋子等等。没关系。她可以花500美元获得一个周末的认证，成为一名采血员。好吧，采血员为人们抽血。好吧。你只需要两天的认证。所以你获得了认证，花费500美元。她的赚钱能力将从每小时7美元提高到每小时25美元。

仅仅是因为那件事。所以她有两个选择。她可以等八周，攒够钱，然后把钱花在认证上，对吧？然后她的赚钱能力就会提高。它会立即翻三倍。或者她可以向父母借钱，然后在那个周末做，下周从她赚到的钱中还清债务，然后比她的另一条路领先七周，对吧？或者她

她可以攒下500美元，把它投入标准普尔500指数，每年赚2.5美元。很好。所以问题是，他们正在做出这些假设，他们只是没有考虑数学问题，他们的问题是他们赚的钱不够多。他们有一个收入问题。他们没有投资问题，对吧？好的一面是，如果你现在很穷，这意味着你已经学会了如何少花钱生活，这是一个好习惯。所以继续少花钱生活。

但这就是我无法理解人们的地方。因为我的，我的B计划是，如果健身房没有成功，因为你必须像，对我来说，这总是风险缓解。所以B计划是，嗯，如果在那之后我不想做创业的事情，我会有一个很好的商学院故事。那就是，那就是一条路，他们喜欢，你知道，让人们尝试一些东西，另一条路是。这可能是真正的路。一旦我开始，我就知道我不会回头了。嗯，是我晚上脱衣舞，白天开优步。

所以如果我白天开优步，我知道如果我整天开车，如果我每天开车12个小时，如果我只是这样做，我每年可以赚8万到9万美元。然后晚上四五个小时，我可能还能再赚15万美元。所以我每年可以赚25万美元，只是脱衣舞和开优步，甚至可能更多。现在，一旦我获得了第一级的技能，我学会了如何销售。我意识到我的基础水平，我的基础机会上升了，因为那时我就像，“我可以卖车，每年赚40万美元，而且不用脱衣服。”

对吧？我可以卖车，然后我就不用费力了。这成为了我的新基线。现在，一旦我知道如何营销和销售，那么我的新基线就变成了实际上开始的东西，这成为了我在拥有我的健身房连锁店和开始进行健身房发布之间的中间模型，当我飞出去并执行交钥匙销售系统时。因为我知道如何营销，我知道如何销售。所以我所做的是，我会投放广告。我会把钱花在广告上。

我会获取潜在客户。我会处理潜在客户。我会销售潜在客户。我留下了所有的现金。所以当我独自一人这样做时，没有员工，我一个月能赚10万美元。像零员工一样。我的意思是，我每天必须工作14个小时，但这就是我所做的全部。如果我一个月这样做，我会赚10万美元。

所以这成为了我的新基准，对吧？关于我独自能赚多少钱。所以我的基准随着我的技能的提高而不断提高。所以我能沿着这条轨迹走下去，但基本上回到那个女孩，回到那个女孩，很多人处于那个女孩的位置，并且说，我将在接下来的八周内存下我的500美元，并尝试赚取500美元。

每年在这笔钱上赚取2.5美元到5美元，而他们应该尝试解决这个问题，我该如何创造每年5万美元的收入？好吧，她可以将她的赚钱能力提高三倍。如果她仍然靠750美元生活，她现在有1000美元，无论是什么，每小时25美元乘以2000美元。她每年赚5万美元。所以现在她仍然可以住在父母家，每年有3万美元。而对于每年3万美元，你可以购买世界上任何你想要的教育。

任何你想要的技能都可以用每年3万美元买到。任何低于1000万美元的技能。我会这样说。所以我们是那个女孩。我们想把钱花在提高我们的赚钱能力上，而不是试图在标准普尔500指数中获得3%的回报。是的。因此，当你免费工作，也许，我不知道，减薪，为其他人当学徒时，你正在理解，你正在学习业务是如何运作的，你正在学习……

具体来说，这家企业是如何运作的，即健身房业务，因为你可能想拥有自己的企业，并且你对健身感兴趣。你还在学习一般业务是如何运作的，例如销售、营销、运营等等。那么你的故事接下来发生了什么？是的。所以我加入了这个智囊团，然后他很快就像，你知道吗，他不付钱给我感觉很奇怪，因为我一直都在那里。所以他开始付给我最低工资。嗯，

嗯，所以我每天早上4点到下午4点都在他那里。这就是我们所做的。所以从早上4点到下午4点，我每天都在他那里。然后他会回家。我会再待几个小时，只是锻炼一下，在健身房闲逛。所以我几乎整天都在那里。

然后接下来的，我想，12周，我所做的就是我一直在健身房闲逛，学习如何销售，学习事情是如何运作的。我了解到销售是一件事。我不知道“销售”这个词。我不知道电子邮件列表的存在。我不知道这些东西中的任何东西。我真的不知道这些东西中的任何东西是如何运作的。

所以我很快就从观察正常的业务中学习了很多，对吧？我认为小型企业对人们来说更有用，因为像公司一样，它是如此专业化，因为覆盖范围如此之大。你对业务运作方式的看法如此短视，以至于你根本不知道。你实际上是一个只做一件事的非常特殊的齿轮，对吧？所以你没有看到整体的观点。而小型企业，因为一切都缩小了，你可以看到事情是如何运作的。就像我们做……

我们做这个直邮件，一定比例的人打电话。我们预约。他们购买会员资格。他们去看帮助他们的教练。你知道我的意思吗？就像你可以看到整个生命周期，对吧？

所以12周后，我每个周末都在做。我会出去寻找地点。当我找到一个我喜欢的地址时，我还剩下5万美元的积蓄。所以这就是我花掉的。我想，我花了大部分钱来装备这个设施。我想我还剩下1万美元，因为我知道我已经存了两个月的房租，每个月的房租是5000美元。老实说，回想起来，这是我做过的最冒险的事情之一。就像我直接租了一个每月5000美元的房子，而且我不知道自己在做什么。

租金太多了。哦，我以前从未赚过钱。这很有趣，因为我现在只能回想起来，但我拥有的在线业务，我没有可靠的方法来获得客户。我只是认识的人，我立刻从那里赚钱，但我并没有总是留住所有人，而且它开始下降。我想，啊，我该怎么办？所以我想，哦，我会租一个比我一生中赚的钱多得多的房子。这听起来像是一件合理的事情。所以我做了。

我想知道我们能否稍微放大一下销售方面。因为我认为销售对很多人来说是一个巨大的黑匣子。甚至对我来说，当我第一次开始真正销售东西时，我已经做了五年YouTube了。但我感觉自己前三年什么也没卖，因为都是赞助。然后两年前，当我想到一个教人们如何成为YouTuber的课程时，我遇到了很多关于销售的想法的内部心理摩擦，并且对此感到奇怪，并且像……

然后意识到销售是一件事。所以我想知道你在健身房的亲身体验是什么？你是如何学习销售的？是的，我讨厌一切销售。而当时的背景故事是，当我辞职时，我父亲的朋友是，或者是我父亲，我父亲的财务，他的投资者，伙计，对吧？管理他钱的那个人说，伙计，你应该来为我工作。他说，你会卖。我说，我？我说，我是一个学者。

好吧。我是一个，我是一个理性思考者。我是一名管理顾问。就像我以……闻名，你知道，我不是推销员。这就是我的事。所以我当时想，我以为这有辱我的身份。我真的这么认为。所以无论如何，我得到了这份工作。嗯，我，我进行了面试，得到了这份工作，最终我就像，他们告诉我这是什么，就像，这是电话，这是名字，砰。我说，哦，我不想那样做。然后我开了我的健身房，我意识到我必须支付每月5000美元。然后是第一天，我说，哦，该死，我怎么让人们给我钱？我说，哦，

销售。所以这是一个，这是一个强制性功能。我去参加了一个周末研讨会，我花了3000美元，这对我来说当时是一大笔钱，嗯，去学习如何运行Facebook广告。是2013年。所以我学习了如何在那个周末运行Facebook广告。嗯，我为我的健身房投放了Facebook广告。那时人们进来了。我在前两周签约了27个人。嗯，我每人收取300美元。

我想我在广告上花了1000美元。所以我赚了，你知道，花了1000美元，赚了8700美元或其他什么。这就是我支付第一个月房租的方式。我的销售只是字面上的，我有一个没有设备的空健身房。它实际上是草皮和一张桌子。他们说，你会在这里吗？这是骗局吗？我说，不是。人们只是相信我。我说，我保证我会尽一切努力让你达到最佳状态。他们说，

你确定吗？我会让一些人在两天后回来，确保我在两周内仍然在那里。我也没有理解很多东西。我认为我必须尽快开业，因为我认为开业意味着我会赚钱，而实际上我应该进行长时间的预售，一直收取现金。我不知道这些东西中的任何东西是如何运作的。我只是尽量尽快开业。就是这样。我有我的前27个客户。我教了所有这些课程。我每天做六节课。

然后我会投放广告，我会进行销售预约，然后我会打扫健身房，然后我会在晚上做所有账单。这工作起来最不像它那样，我，我是，它是我工作最努力的时候

时间方面。直到今天，我从未如此努力地工作过。好的。让我们放大其中一些。所以你有这样的想法，我想开一家健身房。你在健身房免费工作了一段时间，最低工资。所以你了解健身房是如何运作的。然后你只是四处游荡，寻找一个可以改造成健身房的仓库吗？是的。

然后你签了一份每月5000美元的租约。你说，好吧，酷。我现在有一个盒子。我需要在那里放一些健身器材。所以你把一些健身器材放在那里。你在周末参加了一个Facebook广告研讨会。你花了3000美元。这有助于你在当地投放广告，说，嘿，顺便说一句，新的健身房开业等等。然后人们走进门，然后

当人们走进门时会发生什么？你只是说，嘿，这是健身房。你能给我你的钱吗？或者这个过程是如何运作的？我有一个报价。我有一个报价，这是一个为期六周的挑战。我说，如果你输了，因为这与我的整个慈善活动相似，我希望人们能够参与其中。所以它是，如果你在六周内减掉20磅，我会把你的钱还给你。所以人们会打赌是300美元。我会训练他们六周。如果他们减掉了20磅，我会把他们的钱还给他们。所以这就是噱头。

那么你是否依赖于人们没有完成它来赚钱，或者那里发生了什么？

嗯，第二个方面是那些达到目标的人，然后还有更多的体重需要减掉，或者想要继续锻炼，因为他们刚刚开始这个习惯，并且想要继续下去，这是绝大多数人。我认为我们的成功率略低于80%。然后是第三个方面，那些想要减掉体重然后说，请拿走我的钱的人。对。销售实际上非常容易。我的意思是，你就像，嘿，你认为锻炼六周然后回到不锻炼是一种，呃，一个好的长期解决方案吗？不。好吧，为什么我不把你的300美元记入下一年在健身房的信用额度呢？因为你现在已经开始了这个习惯。你不想在你有动力的时候失去它。对。

他们会说，当然。酷。我让一些人在挑战结束之前就承诺了一年。中途我会说，你喜欢一切吗？一切顺利吗？你减掉了10磅？太棒了。你已经完成了一半。所以，我的意思是，你想减掉多少体重？因为我向你保证，一旦你比现在轻10磅，你仍然会想要看起来不一样。就像，你不会完美的。我还没有遇到过拥有完美身材的人。你仍然会有你想改进的东西，对吧？他们说，是的，是的，当然。我说，好的。所以，问题是，你想自己做吗？因为这就是你在这之前一直在做的，而且这行不通。或者你想和我一起做吗？

他们说，我想和你一起做。我说，酷，我会收钱的。我会为此记入贷方。所以你赢了。恭喜。击掌，大拥抱。你赢了。你得到了它。因为挑战的重点不是让你真正减掉体重。而是让你明白这是一个终生的过程，而不是六周。完成了。就是这样。这就是整个过程。你是如何进行转变的？人们如何在六周内减掉10、20磅？都是食物。

好的。所以你会给他们膳食计划吗？是的，我会给他们膳食计划、购物清单、食物准备说明、外出指南，所有东西。我会给他们一个完整的定制方案。然后他们会在健身房锻炼。最初是一周五天，然后我改成了每周三天。所以这就是你的报价。所以报价不是月度健身房会员资格。它就像，嘿，参加减肥挑战。你做这件事，然后你在人们走进门时签约他们。

是的。发生的事情是，在一般业务方面，我仍然这样做，就是我喜欢在前端定义程序，因为它为某人在特定时间线上的特定结果提供了非常具体的成果。它实际上成为你的入门流程。

因此，你通常可以为一次性费用收取更多费用，通常比你可以定期收取的费用多三到四倍。所以这让你能够更容易地清算收购成本。所以就像，如果我能为某人的前六周服务收取四倍的费用，我应该这样做，因为它需要我花费更多A，来让某人入门，B，来获得他们。所以我应该在那段时间内赚更多的钱。这是有道理的。所以以这种方式构建业务模型是我几乎在我拥有的每个业务中都这样做。

明白了。你一开始对销售感到奇怪吗？不，我在乞讨钱。我需要钱。对。我很快克服了它。我的意思是，这就像，我有这种道德，我有这种，我优越。我不会降低自己去销售。然后我说，哦，该死，我要失去我所有的钱。所以我甚至不知道那是销售。我只是说，我会帮助你。我保证。拜托。你知道我的意思吗？就像，我不知道自己在做什么，但事实是，你知道，我，我，我，

在我消费任何销售培训之前，我已经进行了4000次销售咨询。所以像我得到的东西，我从实践中学习了大部分东西。

关于这一点，所以你为一个Facebook广告周末研讨会之类的东西支付了3000美元。如今，距离那件事已经快10年了。你认为人们为此付费是否有价值？或者所有东西都可以在YouTube上学习，而没有必要为此付费？是的，我认为可以在YouTube上学习东西。我认为你所支付的是速度。

所以你为速度付费，你为故障排除付费，你为其他人付费，他们已经做过这件事，并且没有像你即将犯的那样犯那么多错误，以让你更快地到达那里。就像我记得大部分，我已经，我已经为大量的个人一对一的东西付过费。所以有一个家伙有一个课程，这是后来的，这可能是两三年后的事了。我没有，我知道足够的东西来制作，你知道，让广告运行，但我真的做了。我并不是一个天才。我只是知道足够的东西来获取潜在客户，以便我可以销售它们。

但几年后，我想变得更复杂。我想学习如何重新定位。我不知道这些东西中的任何东西。所以我付钱给一个有课程的人。他说，我不做一对一。我只做课程。我不卖我的时间。我说，这是美国。每个人都卖他们的时间。告诉我价格是多少。来回讨论，最后就像每小时7.50美元。我说，完成了。酷。我想我和他们做了八次会议。所以它花费了我大约5600美元。因为我不只是想学习如何投放广告。我想学习他如何思考我的广告。

所以协议是他会登录，然后我会说，这是上周的所有东西。这就是我所拥有的。这就是我想做的事情。为什么错了？或者你会怎么做？然后我做了所有点击按钮的操作，他会告诉我他为什么以不同的方式思考事情。所以这就是我学习如何运行的方式。它只花费了我大约八次会议。所以就像，我甚至不必参加课程。我花了八个小时，我就学会了这项技能。可能到第六次的时候，我说，我好了。我只是又做了两次，以确保没有任何事情发生。

是的。现在你已经提高了你通过这笔交易可以赚多少钱的基准了。完全正确。所以我花了5600美元。5600美元。如果我只想为健身房投放广告，如果这就是我想要做的，并且没有员工，如果这就是我想要做的，我可以轻松地每月赚1万到2万美元。

所以就像，你知道我的意思吗？就像你只是不断地增加你的，你的技能，并堆叠在上面。现在我也知道如何在那边销售。所以，你知道，你将这两种技能结合在一起。突然之间，我达到了每月十万美元的规模。对。所以它们不断地成倍增加。很好。好的。那么当你刚开始你的健身房并签署了这份每月5000美元的租约时，你当时几岁？23岁。

听起来很疯狂。是的。所以你说那是你做过最冒险的事情，如果你能记住的话，当时你在想什么，因为这是一个非常大的，重大的决定。不多。不多，老实说。那是无知。就像，它是，它是，它是，我的意思是，我，我运气好。你知道我的意思吗？我很幸运，我不知道自己不知道什么。我现在可能不会建议自己这样做。

但我幸运的是，我偶然参加了一个研讨会，这是一个营销研讨会。我甚至不知道Facebook广告甚至没有作为主题进行宣传，因为没有人甚至知道它们是什么。没有人甚至知道Facebook广告是否还是一件事情。

所以我出现了，他们说，哦，你可以运行这些东西。我没有，我没有使用Facebook。我有一个，但我没有，我不喜欢，我不喜欢活跃在上面。我非常喜欢那种高效率的心态。就像我不使用社交媒体一样。我非常重视整个事情，但他就像，哦，你可以在那里投放广告。所以我学习了，那是在我的健身房开业的两周前。如果我没有那样做，进入健身房的计划是我当学徒的那个人，他只是运行Groupon。

这就是他获得的方式。所以这就是我的整个计划。我想，我会运行一个Groupon，我会从那里让人们进入健身房，然后我会让他们转换。这就是他的整个商业模式。这就是我被告知的。然后我也运行了一个Groupon。我没有得到任何人。没有人进来。我运行了相同的Groupon。

因为我在南加州最具竞争力的地区。我在亨廷顿海滩。我在橙县。有100个该死的健身房正在运行Groupon。所以他有一个更成熟的业务。他已经做了20年了。所以当他运行Groupon时，人们都买了。每个月，他都会有大约120人来购买Groupon。所以这是免费的客户获取。它是免费的。他得到报酬来让这些人进门。我没有这些。所以我，偶然……

两周前参加了一个研讨会。这就像，老实说，这是唯一的原因。我的意思是，谁知道呢？我可能已经想出了，我可能已经尝试找出另一种方法，但这将是艰难的。你说辞职感觉是最冒险的事情。是的。那感觉如何？因为那时你每月从私人培训中赚取大约4000美元，不是吗？

那么为什么辞职感觉特别冒险呢？但它感觉不规律。它感觉不一致。我想，这是一次性的。我不知道这会持续多久。你知道我的意思吗？就像，它感觉不像是一件常规的事情。但甚至不是那样，因为那将是一个数学决定，而当时，它不是一个数学决定。这是一个情绪化的决定，对我来说，我正在离开我基本上花了我的整个生命来追求的道路，那就是管理咨询、商学院，等等。是的，然后，你知道，

中东父亲，同样的交易。他说，这是一个糟糕的主意。我强烈反对。我们有一段时间没说话了。你知道我的意思吗？因为他只是把它都扔掉了。

所以这对我来说非常艰难。就是这样。我的意思是，归根结底，就像我的，我的，我的最终决定归结为，我的意思是，我给你冒险的事情，就像，我会有一个好的故事，等等等等。但我，我并不真的愿意让那成为故事。因为我只是不想让他是对的。所以我只是会做任何事情来不让他有那种。我告诉过你，那一刻。我只是喜欢，我要，我要他妈的死了。我只是不想那样做。所以，

嗯，最终的决定归结为我对我所做的工作如此痛苦的一点，因为我真的很不喜欢我所做的工作。就像我很幸运。我认为如果我喜欢我的工作，我不知道我是否会成为一名企业家。我只是真的讨厌我当时的工作。所以我讨厌这个职位，无论如何，或者至少我的日常生活足够让我说我必须死于他或死于我自己。当时我内心感到麻木。所以我当时想，我不想继续这样生活。我宁愿接受自己，让他拒绝我。

而不是我拒绝自己，并得到他的认可。最终，正是这个决定让我能够做到这一点。现在，我仍然对此感到胆怯。在我打电话告诉他之前，我开车穿越了半个国家，因为我不希望他能够告诉我回来，说服我回来，因为他确实这样做了。他说，啊，过来吃午饭。我们会谈谈的。因为他总是喜欢，是的，是的，是的。当然你想要。我们会一起吃午饭谈谈。你知道我的意思吗？然后他总是会让我冷静下来。我说，不，我在俄亥俄州。就像，我走了。

他说，你的公寓呢？我说，它在那里。他说，好吧，你要做什么？我说，我会卖掉它。他说，好吧，你不会卖掉它。我必须处理它。我说，我会想办法的。我说，但我走了。我不会回来了。你和你父亲现在的关系如何？我们很好。我们很好。我的意思是，他现在为我感到骄傲，他对所有这些事情都很高兴，我的意思是，他在物质上的成功方面有很多值得骄傲的事情，所以他可以在这方面安心。是的，我也有类似的……我认为当我……

在工作了两年后决定离开医学界。那时，我的YouTube频道赚的钱比我作为医生赚的钱要多得多。但它仍然感觉不像是一个数学上的决定。这更像是一件情绪化的事情。整个亚洲家庭，医学是所有事情的顶峰，例如10年的低成本等等。奇怪的是，我参加了路易斯·霍斯的播客。是的，他告诉我这个故事。他只是像……

有点说服了我，这他妈的，我以前从未以如此严厉的措辞考虑过这个问题，这就是让我做出决定的原因，你知道吗，让我们暂时告别医学，看看会发生什么，是的，这只是暂时的，如果我想的话，我总是可以回去，因为事情是这样的，一旦你有了医学博士学位，你就可以做到，如果你想的话，你总是可以回去的

好的，所以此时，你大约20岁出头，你有了你的健身房，你每月支付5000美元，你让人们通过门来参加你的为期六周的改造计划，你事后向他们推销长期计划，我认为，接下来故事中发生了什么？

健身房开始盈利。头七个月每月增长5000美元，增长到每月35000美元。到第九个月，我把整个健身房都外包出去了，所以我只是在管理它。到第15个月，我用这家健身房的利润开了第二家健身房，盈利启动。现在，这家健身房，我学到了很多东西，所以我以满负荷预先启动了它，以正确的方式去做。然后我又开了第三、第四和第五家分店。

然后使用同样的概念，我觉得自己停滞不前了。我觉得我不知道下一步该做什么。我加入了一个互联网智囊团。他们说，如果你真的这么擅长经商，你不应该拥有健身房。你应该教别人如何快速地填满你的健身房。然后，然后我就转向了交钥匙模式。就像我飞出去做这件事，我每月赚十万美元，没有员工。我想，这很酷。所以我做了

一年左右。然后在这段时间里发生了一系列不幸的事件，两次都赔光了钱。我把健身房卖了，全力投入新的概念。我们从交钥匙系统转向许可模式。然后是2017年。那时一切就像火箭一样腾飞了。所以假设有人在听这个，他们对健身感兴趣，他们在想，你知道吗？我想拥有一家健身房。

这是什么，就像，这是你推荐的吗？像，你这些天能靠拥有健身房赚钱吗？这到底是怎么回事？你可以，你可以，你可以靠拥有健身房赚钱，如果你喜欢，如果你，你必须热爱小型企业所有制。它必须是真正热爱产品和体验。就像，你知道，我们对很多健身房都有这种想法，一旦有人理解如何经营一家七位数或多七位数的健身房，你现在就具备了经营一家1000万美元其他业务的技能。

它只是一个机会有限的载体。这是一个学习如何做一切的好载体，因为你必须在健身房做一切。我认为一些最好的企业家，一些最好的销售人员，尤其是在健身方面学习如何销售，因为你得到了很多重复。

你每天跟10、20个人谈话，一次又一次地重复。所以你在这方面变得非常擅长。你必须处理人际关系，因为它是一个全方位服务的业务。所以你有很多员工，但收入却很低。有很多事情是很好的学习机会。当我拥有同样的员工数量和交钥匙销售模式时，我的员工只有三分之一，而我的收入却是原来的四倍。你明白我的意思吗？然后当我们从那里转向许可模式时，

我从8名员工增加到30名员工，就像第一年那样。我们做了700万。然后第二年我们做了2600万。增长非常巨大。所以只是更多的杠杆作用。交钥匙是什么意思？他们什么都不用做。我会飞过去。我们会做营销。我们会花钱。我们会处理潜在客户。我们会做销售。他们什么都不用做。我只是把客户交给他们。你对你获得客户并将其转化为他们绝对会注册的东西的能力足够自信，他们只是绝对会注册这个。但是，是的，你可以改变我的健身房。是的。

是的，他们说他们不必付钱给我。我只是拿走了我收到的100%的现金。好的，那么他们从中得到了什么？哦，他们得到了经常性收入。是的。

财富水平。你非常公开地谈论净资产和金钱之类的事情。我只是喜欢你以如此平淡的方式谈论它。我一直很好奇的一件事是，财富的水平超过了多少，你会得到显著的递减收益？人们说7.5万美元是幸福的巅峰。但显然，有些人……

30万美元比7.5万美元好，100万美元比30万美元好。你有没有想过一个大致的阶梯，财富的哪个水平会解锁某些东西？是的，我认为有我不必担心任何基本需求的水平。然后是我不必担心随意消费的水平。

在合理的范围内。你明白我的意思吗？我可以出去喝酒，我可以去一家高级餐厅，这不会影响我。我可以点开胃菜，而不仅仅是点菜单上最便宜的东西，没有开胃菜，没有酒，就称之为晚餐。所以莱拉花的钱比我多得多，因为我们只是有不同的……但话虽如此，我还在其他东西上花钱。所以我只在信息上花很多钱。这就是我花钱的地方。只是信息，获取信息，这就是我花钱的地方。而这些东西很贵。你明白我的意思吗？它是

她向一个人开价35万美元，只为了一小时，这样我就可以向他学习。你明白我的意思吗？仅供参考。所以我们愿意花任何代价去学习任何东西。但它对我来说一直是最高的回报。所以对我来说，就像，当然，走吧。你明白我的意思吗？就像我赚了很多钱。我赚的每一分钱都来自知识。如果我可以买下别人的10年，说，如果我可以为35万美元节省我一年的人生，我为什么不花呢？

你明白我的意思吗？所以我们有需求，我们有随意消费，你不用担心开胃菜之类的东西。是的。然后你会有我认为的奢侈财富，这可能是每月10万美元左右，但这都取决于你愿意节省多少。所以莱拉和我一直生活在收入的10%以下。所以无论我们赚多少钱，我们愿意花的就是10%。我现在甚至不认为我们花了那么多。我们可能只花了收入的5%。

仍然很多钱，但相对来说并不多，因为我们俩实际上都相当厌恶风险，但我们并不缺乏逻辑，因为有些人，我知道YouTube领域里有些人，我正在和他们交谈，他们赚了八位数，却在晚餐时分着吃主菜。

我的意思是，老兄，就像你一样，我们坐在那里的时候，赚的钱比这顿饭还多。你明白我的意思吗？就像我，我和我的岳父在谈话，他主动提出要付午餐费或其他什么东西。我说，在我们排队等候的时候，我已经赚的钱比这顿午餐还多了。让我付午餐费。我不在乎。

所以这真的取决于你愿意承受的储蓄与支出百分比。这就是这些水平上的大乘数。但我认为这三个层次就是这样。这只是取决于你的百分比是多少。如果你是一个五比一的人，我想节省80%，花费20%。那么当你从需求上升到一级随意消费时，你需要再增加五倍的收入才能做到这一点。

但这只是较小的百分比。所以我确实认为这是个人的。具有讽刺意味的是，我非常厌恶风险。那么你用现金做什么？如果你花费10%或……其他的90%会发生什么？我们现在是标普500指数吗？还是仍然像……不，我计算它。我们投资，但我有一个更大的，我有一个更大的计划，我们要做什么。所以现在，我只是在积累它。我一直是一个相当大的现金囤积者。我总是有很多流动性。我只是感觉更好。

人们说，你没有得到回报。我说，老兄，我赚了很多钱。我不喜欢，那不像，我得到什么回报？所以我宁愿拥有大笔现金，这样我就可以在我想要的时候进行大规模进攻。然后只是不同的做事方式。你明白我的意思吗？我也有莱拉。所以她处理内部的大量事务，但是

所以我无法完成我们现在正在做的一些投资工作，如果我没有她，我可能不会做我们现在正在做的一些需要更多时间的工作，比如交易分析等等。所以如果我没有莱拉，而我只是想过最被动、最轻松的生活，我可能会把所有东西都投入到股息ETF中。

每年收益3%、4%，仍然获得增值。我会喜欢每月支付或支付股息支票，并看着它上涨。这可能只会成为我的一个游戏，因为它确实是被动的。你明白我的意思吗？这确实是零管理的被动收入，从现金流的角度来看，我确实喜欢。对于任何好奇的人来说，合格的股息按资本利得税率征税，资本利得税率较低。所以即使你赚了很多钱，你仍然只支付20%、23%，这取决于你的位置。所以

对我来说，我想，好吧，这行得通。从投资中获得现金流仍然相对节税。但对我来说，我会用我拥有的财富承担更大的风险，因为对我来说，游戏的下一阶段就是下大赌注。那么这看起来像什么？

在未来12到18个月内，你会看到我在媒体方面做得更多。我可能会在媒体上进行大规模投资。因为，你知道，这是一个有趣的例子，你可以从YouTube的角度欣赏。它花费我的成本不到一美元，或者花费我一美元，无论如何。大约每位订阅者每月一美元。

现在我正在计算我的整个媒体团队成本，这涵盖所有平台，这并不公平。但是如果我，如果我甚至把整个媒体团队都放在YouTube上，那么我每位订阅者每月的成本大约是一美元左右。而我只是在广告收入上就每位订阅者每年赚一美元以上。所以从回报来看，你明白我的意思吗？这还不包括我实际赚钱的东西，那就是我的，你知道的，我的交易流程方面。嗯，

所以，你明白我的意思吗？就像，好吧，那么我应该，你知道的，把我的钱放在那里，我会，我会收购越来越多的公司。现在我们做的是少数股权交易，但我将收购那些有意义的大多数公司。所以就像，如果我看到一家公司在整个投资组合中是有意义的。所以我会举个例子。所以如果有人有会计公司，

最好是在Holdco拥有会计业务，我会直接买下100%。然后我可以内部提供这些服务。然后，由于我在整个集团（缺乏更好的说法）拥有的购买力，如果我有……

每年2.5亿美元的业务，我可以推动某些事情。就像，我不会把那种钱投入到我至少没有拥有大部分股份的东西上。所以这两种方向是我可能会走的。这只是更多地投资于团队。

而且，你知道，从资金分配的角度来看，更多资金将用于团队的大部分收购。但这只是，你知道的，我从根本上看待它的方式。就像，我会从这些东西中获得比标普更好的回报。如果我想达到10亿美元，我必须下一些更大的赌注，这很好。这里的目标是什么？目标是达到10亿美元吗？这是什么？目标是达到100亿美元。是的，目标是达到100亿美元。但使命是让真正的商业知识为所有人所用。

这就是我正在努力做的。所以我制作书籍。这就是为什么我制作课程。这就是为什么我们做YouTube的事情。这就是为什么我们制作短片。这就是为什么我们做播客。这就是为什么我们做这一切。只是为了让真正的商业教育为所有人所用。但我必须回答这个问题，我为什么要听你的？

我想从这个角度来说是不可战胜的，A。然后B，我相信随着事情的发展，我会获得更多的视角。所以更多的是我很好奇，从每年2亿美元的投资组合到每年10亿美元的投资组合再到每年100亿美元的投资组合，我会学到什么。所以我希望杰夫·贝佐斯、埃隆·马斯克和沃伦·巴菲特能开设一门课程。那不是很棒吗？但他们没有。所以我的目标是记录我们沿途学习的道路。

而且，你知道，当我死后，我希望会有很多比我年轻的人在我这个年龄赚的钱比我多得多，因为他们能够捷径很多。为什么这是使命？就像让商业教育普及？你对这件事有什么样的情感共鸣？因为这就是让我自由的东西。自由，就像摆脱公司工资奴隶制一样自由？是的，摆脱一切。甚至不是公司工资。就像我自由了。我可以做任何事。如果我不想，我不必做任何事。所以我只是获得了选择权，这就是我想要的。我只是想有选择。

所以如果所有这些东西都不存在，我就不会拥有这些。我有很多导师、很多辅导课程和很多课程。所以，你知道，我想说的是，我和商业领域的大多数谈话者不同，据我所知，我是唯一一个从那个世界走出来的人。就像你看安迪·弗里塞拉，你看埃德·米拉特，你看加里，你明白我的意思吗？就像有，有，他们，他们没有一个是从在YouTube上学习东西、参加研讨会、参加辅导课程中成长起来的。我做到了。

所以我非常支持另类教育，并尽可能快地为技能付费。你认为在优化方面考虑了多少平衡？

自由、乐趣、灵活，所有这些，就像你想过的生活一样，与一些人说一旦你达到某个点，你就会意识到，哦，实际上更多的钱、更多的地位、更多的成功、更多的自由并不是真正的东西。实际上，我关心的是投资人际关系，像拥有一个家庭，拥有孩子，像买房子，像扎根一样，而不是拥有翅膀的感觉。

我有选择。所以如果我改变主意，我可以改变主意。但就我目前所处的位置来看，每天让我兴奋的事情是让商业知识为所有人所用。我的意思是，我花了大量的时间。我在制作书籍和演示文稿上花了这么多时间，当我发表演讲时。在我职业生涯中到目前为止的每一次演讲都是定制的。

这需要我大约三天时间，你知道我的意思吗？做一个演示文稿。所以，如果你看过《最后之舞》，迈克尔·乔丹，这里有一个，有一个时刻，他说他总是必须全力以赴，因为这是，有一些人花了辛苦赚来的钱，这是他们唯一会看到的比赛。他想为那场比赛带来他最好的一面。这就是我眼中的样子。你明白我的意思吗？就像有些人永远不会，你知道，他们花了真金白银来这里。就像，他们希望他们能从这件事中得到一件东西，这将改变他们的生活。我想尊重这一点。

你的一天是什么样的？哦，我的意思是，我可以分享我的屏幕，但是，它是，它是，呃，我，我，我每天大约工作到一点钟。嗯，通常是早上5点到下午1点是我的时间，做任何事。嗯，下午1点到4点。是的。嗯，下午1点到4点30分左右是我开会的时间。然后，嗯，

就是这样。去健身房，吃饭，然后我就完成了。听起来很轻松。你现在在哪里？我们现在到处都是。中心在拉斯维加斯，但我们在这里。我们到处都是。我的意思是，我们经常旅行。所以这就像我们旅行之间的停留点。

我记得你在一次采访中谈到过，你喜欢你的办公室非常简洁，而不是过于奢华之类的东西。这是我在你的视频中真正喜欢的方面之一，那就是你似乎，直到最近，你似乎只是在一些劣质网络摄像头拍摄，只是在表达知识。这令人难以置信，因为你没有……而且这种粗糙感有一种魅力。就像，哇，糟糕，我在没有任何通常会妨碍的制作价值的情况下得到了真相。

是的。同样，这是故意的吗？这是偶然的吗？这是最终的结果吗？我的意思是，这就是它的开始。你明白我的意思吗？就像我是一个大人物，我是一个坚信只要开始，你就会，道路会在你行走时照亮。你明白我的意思吗？我们现在有，我的意思是，我一开始没有媒体团队，所以我只是点击录制，然后我会发送它。我的意思是，我在健身房启动时有我的媒体团队，但它不是，这项业务不是建立在内容上的。它是建立在外向和付费广告上的。所以我只是说，你知道，

剪辑，你知道，剪辑它，放上缩略图，然后发布到我的YouTube上。我甚至不知道如何上传它们，只是为了告诉你这是多么愚蠢。我说，上传吧。所以我把它放在Dropbox里，他们会上传它。然后就是这样，嗯，这是我做的前，我不知道，六个月、九个月。

然后，嗯，我们雇了一个人来，呃，用摄像机进行录制。嗯，他说，你知道，如果我们在沙发上做，看起来会好得多。我说，好吧，没关系。所以对我来说花费的时间是一样的。现在我有一些更多的人可以，可以帮忙。尽管如此，尽管我可能会抱怨，你知道的，我很想就这样做，你知道的，音频质量更好。视频质量更好。嗯，

较新的视频从客观角度来看确实做得更好。所以有些人需要，你知道，无法长时间集中注意力。所以他们需要更多的事情发生。所以我们现在可以，再次，重点是让它为每个人所用。这意味着那些注意力不集中的人，我也需要为他们提供一些东西。所以我只是尽我所能，我不会抱怨人们的注意力持续时间缩短了。就像有些人一样，我无法在60秒内涵盖任何内容。我说，如果你知道你在说什么，你可以在60秒内涵盖很多内容。

所以，你明白我的意思吗？就像，我不是那种会抱怨现状的人。所以我将尽我所能去匹配，你知道的，根据人们消费的背景提供价值。看起来你每月在内容上花费大约50万美元？不，不，不，不，不，不，不，甚至没有接近。我认为我们每月花费大约10万美元。

哦，好的。如果你说每位订阅者每月1美元，这就是你的成本？是的，每年。我每年赚1美元。哦，每年。哦，好的，酷。我以为是每月。哦，糟糕，那太多了。是的。不，我的频道现在，截至今天，每月收入41000美元，42000美元。然后莱拉也使用同一个团队。我认为她的收入……

六七个，类似的东西。就是这样。然后是书，书的收入是在此基础上增加的，我把这些都算作相同的东西。因为我认为这就是很多人找到我们的地方。这两件事加在一起，你知道的，比那还多。所以我实际上花费的少一点，呃，比我赚的少，这进一步强化了这一点。嗯，这取决于我们是否只说广告区域，如果我们包括书籍，无论如何。

那么每月10万美元是什么样的？在内容制作引擎的后端是什么样的？是的，它并不巨大。现在我们有四名内部员工。我仍然使用Twitter。所以我全职使用Twitter。这仍然只是我。因为我喜欢它。无论如何我都会这样做。我们有一个播客供应商、一个LinkedIn供应商、一个YouTube供应商、一个短片/TikTok/Reels供应商。供应商的意思是……

一家公司，是的，好的。现在我们有内部组件，因为我的整个策略很简单，那就是找到已经在高水平上做这件事的最好的人，支付任何费用让他们去做。明确你的意图是在长期内将其内部化。只与他们一起开始做。雇用一个人作为内部人员

这两个之间的接口，拥有这项技能，然后最终达到你将工作量翻倍的地步，因为你一半来自供应商，一半来自内部人员，当内部人员胜过供应商时，你就解雇供应商，那么与YouTube上的代理商合作是什么样的？他们会告诉你，嘿，亚历克斯，我们需要制作一个标题和缩略图这样的视频，去谈谈，或者这看起来像什么？我的团队这样做，因为我也有内部团队，所以他们会他们会寄给我

就像我可以给你看一份文件，但它就像下一个电影拍摄，他们有大约八个视频创意。我会选择三个我感觉不错的。所以他们有标题创意，他们从我的其他视频和短片中收集到的谈话要点，他们已经组合成一个视频。我把它作为我将要谈论内容的松散大纲。它必须是最小的。这是我的团队得到的一件事。就像，

它必须对我来说是最小的，因为我还在做其他事情。你明白我的意思吗？所以是的，这就是最大的，最大的。所以作为让商业知识为所有人所用的总体使命的一部分，作为其中的一部分，像你在所有社交平台上尽可能快地尽可能多地制作内容一样，像加里·V的模式一样？是的。可能。100%。不错。

我们甚至还没有像我所说的第一阶段那样，但我们只是在第一阶段。接下来的几个阶段是什么？我们现在正在获得所有平台。然后我们需要最大化所有平台，而我们目前没有这样做。我们必须把它全部内部化。我们必须这样做，而我们还没有做到。我没有运行任何付费广告，我会添加。我没有任何附属机构或代言，我会添加。

就内容水平而言，我想做一些更像定制制作的东西，更像节目，而不是像，你知道的，七种不用钱就能赚百万美元的方法。所以这些都是我想继续的方向。这需要时间，没关系。伟大的事情需要时间。你是否考虑过

推销某些内容，例如，例如向从未听说过商业的完全新手推销，与向那些听到如何提升你的销售水平的人推销，这更高级一些，你如何看待这种平衡？嗯，我们实际上在内部进行了很多讨论，所以我相信，因为我们的信念塑造了我们的世界，我们可以制作帮助双方内容，所以如果你不知道要卖什么，价值一亿美元的报价会帮助你，如果你卖了很多东西，它也会帮助你，所以我相信如果你

我认为如果事情被正确地包装和呈现，就像你的销售一样，我可以采取半步，称之为劝说？突然之间，它不是销售人员了。它是销售人员、营销人员和想要影响他人的普通民众。所以突然之间，它变成了一个更开放的话题。

所以我在努力思考所有这些，就像，这就是我正在问的。就像，今天，亚历克斯是我现在正在思考的，因为我认为那里，而且你知道，这比我更了解，但这只是我的直觉，那就是存在一个自然的极限，你开始接近。现在，我们还没有看到任何减速，但是，我想象得到，当你开始拥有，我不想说拥有，但就像占据很大一部分，比如某个特定领域的脑力份额时，你会开始接近一个极限。对。是的。

所以我认为超越这个极限的唯一方法是，我认为我，你知道，我认识一些人，他们从销售到市场营销销售到业务来赚钱。你知道我的意思吗？所以他们只是变得越来越广泛。但我认为，如果你有深厚的知识作为后盾，你可以创造一些既广泛又深刻的东西。所以我现在选择相信的是，我们可以做到两者兼顾。我们可以制作既广泛又深刻的内容。这只是更难，但我认为我们可以做到。所以这就是我正在努力的目标。

如果你要从头开始整个内容创作，你会做哪些不同的事情？我会在五年前开始。这就是我会做的。我唯一能希望的是事情发生得更快。唯一能更快发生的事情就是我早点开始。就是这样。但也有这样的警告，就像，我现在拥有五年前我没有的信誉。

所以，我的意思是，你可以争辩说我做到了。我可能只需要展示我27岁时的纳税申报表，并展示1700万美元的收入。就像我可以展示那样。我可以做到。也许。我不知道。我可以。但就像我老实说，我并没有花太多时间去思考它。我对我们现在正在做的很满意。我们知道我们必须执行的计划。所以现在我们只是在铺砖。

最后一件我想问你的事。我认为我在一次采访中听到你说，你从16岁左右就开始拥有六块腹肌了。是的，让我们看看我是否还有。不，喜欢它。在我的年度愿望清单中，多年来我一直都有六块腹肌，但从未真正实现。有没有什么单一的资源？是缺乏知识还是动力？

好吧，那完全是另一回事。你知道我的意思吗？就像，你可能也想要成为亿万富翁。你可能想要很多东西。但如果你不够想要它，那也没关系。我认为这只是更多地接受你不会拥有它，因为你并不愿意付出代价，这很好。代价是什么？你想有动力。是的。

六块腹肌的代价是什么？但这并不难。这就是为什么我像，而所有在听的人都会说，去他的家伙。我不知道。我已经计算我的宏量营养素20年了。你呢？好的。所以走开。但这只是卡路里赤字。你知道我的意思吗？这就像——

非洲有很多人有六块腹肌。他们只是没有看到那里的地位象征。每个人都很瘦。你知道我的意思吗？所以六块腹肌纯粹是体脂百分比。就是这样。这只是体脂百分比。这仅仅意味着你吃得太多了。仅此而已。而六块腹肌加上强壮的肌肉是渐进性超负荷，蛋白质。我看过你的一个视频，你对它进行了分解。然后要获得六块腹肌，你只是卡路里赤字，同时广泛训练。我的意思是，真的，就是这样。所以……

击中每个肌肉群，每周做三次，在很长一段时间内增加举重次数。你只需要这样做。然后吃得比你燃烧的少。长时间这样做。你会增加肌肉，你会减少脂肪，然后你会在18个月后抬头，你会拥有六块腹肌。就像，就是这样。是的。当人们报名参加减肥计划或健身计划时，

大概他们知道这一点。是动力差距，责任差距吗？是什么让某人迷失方向的秘诀？正如你所说，即使是替代教育，当你这么说时，嘿，你可以在YouTube上学习这些东西等等，等等，我们正在解决的问题不是知识差距。问题是责任差距，即人们不做事情。这是所有人类的主要问题，那就是他们不会为了长期的成就而忍受短期的痛苦。

就是这样。你破解了它，你就破解了成功。仅此而已。所以它只是，我怎么才能让他们不遵守比遵守更不方便呢？所以我仍然可以依靠他们的人性，并说，我怎么才能让他们不遵守更不舒服呢？而责任感是其中一个因素。有人说，嘿，坏小子，你吃了一块饼干，而你不应该吃。你感觉不好。感觉不好。我正在惩罚你。因为改变的唯一方法，你只有两件事可以做来改变行为，对吧？你可以强化，对吧？

或者你可以威胁，你可以惩罚。就是这样。你有胡萝卜和大棒。这就是字面意思。所以目前他们正在被他们目前的生活方式强化。所以这样想。没有六块腹肌对你有什么好处？它对你有所帮助，因为你一直在购买它。没有六块腹肌对我有什么好处？是的，因为你选择其他东西而不是六块腹肌。那么这对你有何好处呢？食物尝起来太好吃了。我知道我应该，是的。但这可能不是。我在午夜去麦当劳得来速，我知道这很糟糕。可能是方便。

方便，然后你围绕它编造的故事，比如我是一个企业家，我需要按自己的时间做事等等，所以我认为如果你，就像，它正在解开这些事情，只是试图找到你自己的，或者如果它对你来说是有意义的，因为就像我理解为什么不会，我在这个播客上，我和发言人发生了争论，他说你不认为每个企业家都应该每天工作吗？我说不，他，它并没有按照他预期的方向发展，他看着我，他期望我会说，我就像不

就像，我们解决什么问题？如果你只想长寿，那就走。走，不要吃太多。就像，就是这样。就像，字面意思。如果你不活得最久，你只需要这样做。就像，我会活得短一些，因为我有更多的肌肉。我因为我的体型而缩短了我的寿命。所以这取决于我们解决什么问题。但鉴于你现在的样子，你可以在12个月内看起来很健康。就像，你可以看起来像一个人们会说的人，哦，哇，这个人锻炼身体。因为你没有你真正拥有的基础脂肪。我的意思是，你有。你有体脂。但就像，你不是……

你并不超重。你的身体成分很差。不好，但你知道我的意思。这不是你想要的。是的，我知道你的意思。很好。所以弄清楚你想要什么，找出代价是什么，并且愿意付出代价。是的，或者不，这也很好。我不购买货架上看到的所有东西。如果它是免费的，我会想要它。

对。也许如果我，你知道，某种囤积者，但就像，每个人都有的是，我们都有一个钱包，里面装着相同的美元。我们有24美元。对。所以就像，每样东西上面都有一个标签，我们只是选择花这美元，无论我们想要什么。现在，8美元，我们必须花在睡眠上。就像，好吧，现在我只有，你知道，还剩16美元。我就像，好吧，这要花多少钱？好吧，这每天要花一美元。每天我都会投入我12美元或我的16美元中的一美元，这是一个很大的成本。有道理吗？

再次回到六块腹肌的例子，你每天要花多少时间精力，多少钱来维持六块腹肌？最少。我现在有一个被动收入的身体。

好的，已经好了，这是被动股息，我不需要做太多就能维持这个，到达这里要困难得多，维持这里很容易，想想看，你现在维持你现在的身体需要多少努力？哦，零，绝对正确，这就是它真的不需要，除非你给你的身体一个吃肌肉的理由，它已经投入了大量的资源来构建它，所以你可以每周进行最少的刺激

来维持收缩组织。只要你摄入足够的蛋白质，你的身体就会从你的摄入中获取它所需的蛋白质，而不是它储存的蛋白质，也就是你的肌肉。如果你看视频，就像你只是……每天一磅肉之类的东西。是的。是的。很好。亚历克斯，非常感谢你。这绝对棒极了。对于可能正在观看或收听节目的观众，你还有什么最后的请求吗？

如果你喜欢观看东西，你可以查看我的YouTube频道，Alex Ramosi。你只需搜索我的名字。如果你正在收听，那么你也可以搜索我的名字，Alex Ramosi，我的播客《游戏》就会出现，你可以查看它。所以如果这听起来像是你想穿的裤子，我很乐意和你更多地相处。希望很快就能见到你或和你交谈。

太棒了。亚历克斯，非常感谢你。如果你很快就要来伦敦，我很乐意亲自进行第二轮会面。是的。那太好了。是的。史诗般的。好的。感谢你。非常感谢你，伙计。保重。好的。这就是本周《深度潜水》的最后一集。非常感谢您的观看或收听。我们在播客中提到的所有链接和资源

再见。