How To Build A Business In 2023 (The Easy Way) - Robin Waite
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哦，顺便说一句，在我们进入这一集之前，我想向你们介绍一下Life Notes。Life Notes是我每周（大约）发送给订阅者的免费电子邮件，其中包含我生活中的笔记。例如，我读过的书、听过的播客、进行过的对话以及我在工作和生活中获得的经验。大约每周一次，我会把这些写下来，并通过电子邮件与我的订阅者分享。所以，如果你想收到我的电子邮件，其中包含我正在学习的东西（几乎是我学习时的实时内容），你可能想订阅。在节目说明或视频描述中有一个链接。

现在，我知道有很多听众想将来有一天开始自己的事业，也许是今天或明天。所以这次采访的对象是罗宾·韦特。罗宾是一位专业的商业教练，也是一位公众演说家和作家。他之前创办并出售了一家网页设计公司，还在业余时间创办了一家软件公司。走出去，卖点东西赚点钱，看看你事后的感觉如何。就这么简单。你会学到你需要知道的90%的东西，因为你必须这样做，你必须进行营销。

因为你必须让别人知道你有一个项目要卖，或者你有一台割草机要推到别人的花园里，或者其他什么。这是我最喜欢的播客剧集之一，罗宾的书《Take Your Shot》是我读过的一本书，我认为我是在2020年或2021年读的，它在我的当年推荐的十大书籍中。我写这本书的原因是，我知道有一些聪明人会读这本书

学习他们需要做的事情，他们会走出去执行它。然后我去给大约60个人做演讲，有人问我，是什么阻止人们实现目标？我说，基本上是恐惧。企业主需要少担心生活中的一些小事，生意上的事情也稍微少一点，这样才能阻止他们实现目标。

好的，罗宾，非常感谢你来到播客节目。根据你的个人简介，你是一位作家、演说家和商业教练。你是这本好书《Take Your Shot》的作者，几年前我读过这本书，并在我的邮件列表中大力分享，因为我非常喜欢它。但我认为我们可以把这一集节目重点放在商业教练方面。那么，什么是商业教练？

是的，关于商业教练、导师和顾问之间区别的常见误解很多。在我看来，导师通常已经做过这件事，获得过经验，也许他们比你想要达到的目标领先10年。例如，如果你想经营一家企业，你会去找一个经营过类似企业的人作为导师，他们会告诉你该怎么做。在我看来，教练倾向于提出问题

精心设计的提问。他们不一定要告诉你该怎么做。他们更像是一个指导者。我想我的方法有点像商业教练和导师的混合体。我经营这家公司12年了，获得了经验。有时候，尽管你可以通过辅导引导一个人，

精心设计的提问，人们往往不会理解，有时他们需要被告知或展示该怎么做，然后他们就走了，很好，所以就像，就像，所以当你提到商业教练时，比如说，如果我想，如果我想学习网球

我可以读一本书。我可以观看一些在线视频。但是，如果我雇佣了一位网球教练，我说：“看，我是一个完全的初学者，我想学习如何打网球”，他们能够帮助我弄清楚。商业也是一样吗？商业完全一样。但你漏掉了一个非常重要的部分，因为有一天你会有点懒散，早上醒来，你不太想打网球。所以你的教练会在那里，他们会，

希望不会太用力地踢或尖叫，把你从床上拉起来，带你上球场，确保你摄入正确的营养和进行自我保健等等。而且

这更像是一个培育的过程，而不是，你知道，只是给人们一个公式，然后他们就走了。所以我对客户有很多问责制。所以，再次强调，当你指导某人的时候，通常会发生的事情是，你邀请他们去做一些他们可能有点害怕的事情。他们知道他们需要去做，

但也许他们还没有足够的信心走出去去做，无论出于什么原因。所以可能是，好吧，恐惧是最明显的，比如害怕失败，害怕

在某些情况下害怕成功。害怕，你知道，被拒绝。例如，销售是你经常涉及的内容，因为你会遇到很多拒绝。显然，作为人类，我们喜欢被喜欢。所以走出去，得到很多“不”的答案，这对很多人来说并不自然。作为人类，我们倾向于避免我们不喜欢的事情，那些让我们感到不舒服的事情。我们走向舒适的事物，你知道，柔软的枕头和靠垫等等。所以教练的工作实际上就是，

让人们稍微走出他们的舒适区，我不太喜欢这个词，因为如果你长时间处于舒适区之外，它实际上会产生相反的效果，就像它在那时是一种挫败因素，所以，所以你想把他们推到舒适区之外一点点，但足以让他们能够通过做一些新的事情的经验来学习，然后从那里开始就容易了，因为他们开始建立肌肉记忆，他们开始自动做事情，然后你就会得到那种非常像

快乐的父母那种时刻，你会想，哦，

非常自豪地看到你的，你知道，客户成长并做一些他们在遇到你之前没有做过的事情。很好。好的，太棒了。所以我们有很多听众或观看这个播客的人，以及我们Deep Diver社区的人对开始自己的事业感兴趣，对成为企业家感兴趣。他们看到了企业家生活方式的好处。他们可能会看到像我这样的企业，然后想，“哇，他辞掉了他的日常工作，现在通过制作视频在互联网上赚了数百万美元。这看起来非常酷。”是的，

我认为，尤其是在整个生活成本危机、疫情、人们失业的情况下，很多人已经意识到，默认路径不再有效。我找到一份工作，去一所不错的大学，找到一份不错的工作，然后不断晋升，最终我很开心。这条默认路径，而且我能够买房等等，现在已经不再有效了。所以很多人正在寻求创业，开始创业作为一种

摆脱他们目前困境的一种方式，或者进入一种更充实的生活方式，充满自由、乐趣、灵活性和金钱、影响力以及所有美好的事物。但人们的问题是迈出第一步并开始行动。所以我想知道

我们能否进行角色扮演，我是一个完全的初学者，作为教练来找你，我会尝试扮演这个角色，想象一下几年前我可能是什么样的，然后你指导我完成这个过程？这合理吗？是的，我们可以这样做。好的，太棒了。所以我会说，“好的，罗宾，我听说，你知道，我在阿里播客上听到过你。我听说你是一位商业教练。我认为我想开始自己的事业，但我确实，你知道，这让人不知所措。我甚至不知道从哪里开始。我有一份日常工作。

我没有，是的，帮帮我。我该怎么做？酷。我的第一个问题是为什么？为什么？好的。我现在正在担任初级医生，这非常艰苦，我以为我喜欢医学，但实际上，我现在真正从事这项工作后，我意识到每周在NHS工作40、50、60个小时

你知道，我不确定我是否想离开医学，但我观看了一些阿里·阿卜杜勒的YouTube视频。他谈到了拥有多重收入来源（最好是被动收入）的力量。所以我在想，你知道，如果我每月能多赚2000美元，3000美元，那将彻底改变我的生活。我能够在我的日常工作中兼职，每周工作两三天。我能够花时间陪伴我的女朋友，我想向她求婚，我们想生孩子。但我不想过一种被60个小时的工资奴役所束缚的生活。酷。

酷。好的。所以我的下一个问题是给你的。所以也谢谢你告诉我所有这些背景故事。我想了解一下这个问题对你来说有多大。比如，你现在还能忍受多久？你会怎么说？我从事医生职业两年了。

你能再做六个月、一年吗？是的，我有我的，你知道，我大约六个月后就要完成我的F2年了。所以在那时，有一个非常自然的断点，但我没有足够的钱能够不工作。所以我计划做临时工和额外的工作等等。我可能还能做一两年。但如果我继续那样做，如果我真的想从事医学，那么，你知道，你从这件事中抽出的时间越多，就越难再回去。但说实话，如果我不得不……

过去六个月，如果我不得不再次经历超过六个月，我不知道我是否能承受。好的。你刚才说每月额外赚2000到3000美元？这是你想赚的钱吗？还是说2000到3000美元能让你摆脱你现在的困境？我现在每月大约赚3000美元。我在想如果我能……

2000美元，那将是绝对的，绝对的梦想，那将是如此美好，我能够减少到每周工作三天，好的，所以额外2000美元会让你减少到每周工作两天或三天，好的，酷，你喜欢做什么？我以为我喜欢医学，嗯，这不再是……这不再完全是那样了，我喜欢做什么？我真的不知道，我的意思是，我喜欢和家人和朋友一起度过时光，好的，我过去玩过魔兽世界，是的，这很有趣，嗯，我想我

是的。你是什么意思？我喜欢做什么？所以当你，我相信当你开始创业时，你需要，嗯，你之前提到过很多F，但对我来说，有三个F非常重要。第一个是自由。所以能够按照自己的意愿生活，做你想做的事情。第二个是成就感。所以找到你真正热爱的事情，让你早上起床就充满活力，

即使你没有为此获得报酬，你也会去做，因为你太喜欢它了。它让你感到充实。然后显然第三个F是财务。所以我们想为你创造一些东西，让你获得你想要的自由，让你感到充实，也能赚钱。财务。很好。好的。例如，这就是我们抛出一些想法并看看哪些想法行得通的地方。所以想象一下，如果你每月能多赚2000美元。

直播魔兽世界。那将非常酷。是的。那将非常酷。现在有其他人这样做吗？有，但他们太……那就像试图成为一名职业运动员一样。只有一小部分……是的，但他们开始了。他们做到了。你为什么不能？我认为阻止我直播魔兽世界的是……

我知道大约有100万人试图在Twitch上这样做，其中只有10个人赚钱。所以这就像10万分之一的机会实际上能从中赚钱。是的。对我来说，这感觉几率并不大。好的。理想情况下，我想开始某种让我觉得几率更有利的业务。好的。你擅长什么？

你知道，我实际上，我认为我比较擅长网页设计。好的。我小时候曾经做过。然后当我上医学院时，我没有足够的时间做任何事情，所以我就不再练习了。

但我一直很喜欢在学校做这件事。那是我在学校做的事情，你知道，我会放学回家，然后我会在过去我的MySpace图形横幅上捣鼓。然后当MySpace消失，Facebook出现时，我会为人们的论坛帐户设计签名，那时论坛还是一回事。真不敢相信你还记得MySpace。是的，没错。我知道。我很老了。是的。你知道，这件事是年轻人的游戏。我认为我可能太老了。是的。

但我过去真的很喜欢设计网站。我过去也喜欢在我的个人网站上捣鼓。我曾经想过从中赚钱。但总有一些事情阻止了我。所以我想我过去真的很喜欢做这件事。所以有一些事情阻止了你。这里已经出现了一个反复出现的主题或模式。你认为那可能是什么？如果我认为，好的……

我可以通过网页设计赚钱，例如，因为我知道网页设计师是一回事，我知道人们确实可以通过网页设计赚钱。我知道网页设计公司是一回事，因为我在互联网上遇到过它们。但如果我这么想，我认为我不够好。我认为我没有技能。我认为为什么有人会为我付钱呢？我认为即使我有技能，我该如何找到付钱给我做网站的人呢？然后我认为即使我做了，这实际上是我会喜欢做的事情吗？好的。是的。所以所有这些都像完全有效的。是的。

你怎么知道这些都是真的？你有什么证据吗？是的，说实话，我没有任何证据。我认为这只是害怕，我知道我在网页设计方面的技能现在有点过时了。我知道框架等等已经发展了。人们正在使用所有这些我还不了解的新软件。是的，我想在我的脑海里，我认为这将是一个更难跨越的障碍。好的。但你认为成为一名医生可能很难。你做到了。这是一个很好的观点。是的。所以你完全有能力。

是的，我认为医学的问题是，道路摆在你面前。你有一个非常明确的下一步，你知道，好的，我只需要做这件事。如果我只是做这件事，而且一旦我被告知这件事是什么，我就能做得很好，但是当涉及到真正弄清楚这件事并成为一个自力更生的人时，我认为我真的很挣扎。只要道路在那里，而且很清晰，你可以看到它，你就会对它感到满意，好的？是的。所以这有点像，想象一下你在晚上开车

你可以看到车灯照亮了前面的路，但它们只能照亮前面的路这么远。你相信道路会继续出现在你面前。否则，你会停下来，不是吗？你不会去任何地方。所以这就是你目前在网页设计方面会发现自己的模式。只是现在很黑，灯没有亮。

所以我们必须为你创造你等同于那张路线图的东西，以启动并运行网页设计业务。好的。那么在你看来，那将如何运作？你会怎么做？等等，在我们走网页设计路线之前。所以有没有其他我可以做的业务？比如我听说过日内交易，我听说过人们做付费调查，我听说过亚马逊FBA。你为什么想做这些？

这是因为你在TikTok上看到人们快速致富，对吧？就像那0.1%的人。所以你对这些事情有任何热情吗？没有。没有。所以我们甚至不要考虑这些。好的。好的。这说得通。所以我应该从我热爱的事情开始。找到你足够喜欢的事情，这样你就可以开始，当你遇到挑战时，你有足够的动力去克服这些挑战，就像你对待医学一样。

如果你只是为了钱而做事情，如果只是照顾到其中一个F，那么当事情变得困难时，因为你从中没有获得成就感，它并没有真正给你想要的自由，因为当事情开始出错时，你会认为你可以通过投入更多时间来解决它。对吧？所以你的自由也消失了。你的成就感根本不存在，你只是为了钱而做。比如，你会继续做多久，或者你会停止吗？是的。

对，所以你需要所有三个F。它们需要在某种程度上存在。它们可能并非都是10分满分。

可能是网页设计。网页设计需要付出很多努力。这是技术性的。有熬夜的情况。有类似的事情。但就自由而言，你可以随时坐在电脑前设计网站。如果你有孩子，你可以在他们睡觉后做。如果你正在学习，你可以在学习期间做，或者只是在周末花几个小时做。所以也许就自由而言，它就像7分满分。它不是10分满分，而是7分满分，这是可以忍受的。

但就成就感而言，当你真正坐下来做的时候，你会喜欢它。你会得到这个创作过程的最终结果，以及客户的网站。你会想，“哇”，他们很高兴。你会从中学到一些乐趣。你在成就感方面是9分满分，财务方面，你知道，一开始，你做了一些网站，嗯，

钱不多，但要获得评论、案例研究和推荐信。所以最初的财务可能是6分满分，但你可以看到它的潜力。你可以在后端获得托管和支持以及护理计划的收入，然后钱会逐渐积累起来。所以你实际上可以将它从6分满分影响到未来一两年内最终达到10分满分。

但根据你之前提出的建议，如果只是为了钱，你就无法影响其他两个方面。好的，是的。因为我猜想我的一部分担心是，是的，我认为我喜欢网页设计，但说实话，我现在已经10年没有做过这件事了。我也喜欢其他事情。就像我们说的，玩魔兽世界，看Netflix。我喜欢打羽毛球，但我不太可能再成为一名职业魔兽世界玩家了。

很少有人通过观看Netflix赚钱，很少有人成为职业羽毛球运动员。所以这就像，一个可行的商业模式有多少……想象一下，如果刘易斯·汉密尔顿在20多年前或30年前第一次坐上赛车时看着艾尔顿·塞纳，他认为，“我永远不会像艾尔顿·塞纳那样好。我们永远不会有七次世界冠军。”任何令人惊叹的事情，如果你看看它，与其看着它说，“哦，我永远无法做到这一点”，不如看看它说，“好吧，他们做到了，我也可以。”

是的。然后就是思考。那是遥远未来的你。但12个月或12年后的阿里未来版本需要今天的阿里做一些事情。那么，你将为你的网页设计业务采取的第一步是什么？等等，等等。我仍然没有确定它是否是网页设计业务。让我们继续吧。我们以后可以随时更改产品。商业就是商业，对吧？

产品无关紧要。世界各地的业务运作方式相同。它们具有相同的职能，销售、营销、财务。无论你从事什么业务，业务的不同职能都是相同的。它们都是一样的。

所以产品可以改变，只要你理解围绕如何将任何类型的服务产品化的概念。这无关紧要，无论是网页设计、摄影、播客还是其他任何东西，你知道，无论它是什么。是的。嗯，只要你掌握了这些概念，你就可以将这些框架应用于任何事物。

那么，这有多重要呢？因为例如，我有一份全职工作，我没有很多时间，我理想情况下想在未来六到十二个月内达到每月2000美元的梦想世界。所以，我选择正确的主题有多重要？比如网页设计、网球教练、私人教练，或者，我觉得有很多赚钱的选择。我经常，我认为过去我被YouTube上所有那些致富的观看者所阻碍。这是真的。所以至少如果我们做一些事情，我们可以开始消除一些东西。

所以也许，也许可以为朋友、家人制作一个五页的宣传册式网站，无论你是否向他们收费都无关紧要。不在乎，但只要走出去，制作一个，制作一个在Squarespace上的五页网站，看看你是否能做到。看看你是否喜欢它。至少如果你做了，你并不太喜欢它。好吧，去做其他事情。让我们再谈谈。让我们想出一个新的主意。

好的，很好。所以听起来这与其说是先在抽象中探索所有可能性然后再做出承诺，不如说是，让我们承诺一些符合FFF三个条件的事情。是的。乐趣、自由。不，是什么？自由、成就感。自由、成就感和财务。自由、成就感和财务。是的。是的。好的。

是的。很好。伙计，我很高兴我雇佣了一位教练。好的，这很好。我本来会把这件事想好几年。大多数人都这样做，这就是为什么大多数人从未开始的原因。我们有一个共同的联系。它只是建立了一个令人惊叹的非营利性商业互助组织。西蒙·斯奎布，我们俩都认识他。目前在他平台上出现的最常见问题是关于资金的问题。在我开始任何事情之前，我需要获得资金。这就像，

我不知道为什么，但是当人们没有经营过企业时，他们认为，同样，想法无关紧要，他们必须以某种方式走出去获得投资或贷款等等。是的，这就是我在想的事情，因为像《龙穴》之类的节目。是的。你知道，我关注斯蒂芬·巴特利特的播客。我看到他参加了《龙穴》，我想，哦，你知道，你必须在开始之前获得10万英镑的投资。是的。这是胡说八道。这是一个完全的误解，因为有一个……

在任何企业中，都有一个你可以从头开始，无需资本的版本。你可以对任何事情做一些事情。没关系。你可以去注册一个域名。你可以去创建一个社交媒体，比如一个Twitter帐户。所有这些你都可以免费做的事情……

然而人们却坐在那里说，好吧，我无法获得贷款。你知道，我欠着信用卡债务。我无法获得贷款。因此，我无法创业。好吧，如果你对你的目标没有任何行动，你的处境也不会更好。所以人们最终只是拖延。所以我总是关注的问题是，你只需要稍微重新调整一下思路。你只需要说，好吧，如果资金没有到位，那就不算是一个选择。你能采取的第一步是什么，你能采取的最小的第一步是什么

来让这个企业起步？你今天能做什么？它甚至可能只是拿出一张A4纸，把你的所有想法都写下来。是的。

就像那样做点什么。至少从那时起，你可以开始说，嗯，那是个好主意。或者我可以为此收费。或者也许我并不真正喜欢那个主意。也许我会这样做。在一张纸上写下想法清单。然后在顶部，你可以根据它设置一些标准。所以这是，所以同样，很多人会，就像你说的，你可以做交易，或者你可以做网站，你可以做流媒体。所有这些不同的令人惊奇的事情，你都可以在 2023 年做到，对吧？多亏了互联网。好吧。这是一个叫做互联网的小东西。是的。

同样，这会导致人们拖延，因为他们有太多的选择。同样，他们没有开始。他们无法决定选择哪一个。所以把它们都写下来。

然后在顶部的三列中，再次链接到三个 F。所以，嗯，我对这个想法有多喜欢，按 1 到 10 的等级来衡量，对吧？嗯，第二列是，嗯，如果我这样做，如果它像一个商业想法，嗯，我为客户做这件事，嗯，结果呢，你知道，我有多大可能为客户获得好结果？我们将对它进行 10 分制评分。最后一个是，人们能负担得起我的费用吗？

我们对它进行 10 分制评分。你可以添加任意多的标准。因此，每个想法最终都会得到 30 分的评分。通常情况下，精华会浮出水面，你最终会得到一两个非常可靠的想法，它们可能并非都是 10 分。但是，如果你能帮助别人，并且你对此充满热情，而且他们能负担得起你的费用，那就是一个可靠的商业想法。

本集由 Huel 赞助播出。自从医学院五年级以来，也就是 2017 年以来，我一直是 Huel 的付费客户。实际上，在我开始我的 YouTube 频道之前。我第一次开始使用 Huel 是因为我的生活非常忙碌。我同时处理很多事情，例如医学院和考试，并试图为我未来的医生工作申请整理出版要点。除此之外，我还经营着一家公司，正在开发一个应用程序，并且试图维持某种社交生活。因此，Huel 实际上对这方面非常有用。

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让我们挥舞一下魔杖，假装它不再是网页设计业务。但我热衷的事情是向我的朋友们提供恋爱建议。我很想围绕这个建立一个业务。太棒了。我很想，你知道，朝着这个方向迈出下一步。酷。你现在做这些事情吗？是的。所以我的朋友，我的意思是，我没有向任何人收费，但是我的朋友们，他们都来找我寻求恋爱建议。就像，我喜欢它。

你知道，我下班回家后感到筋疲力尽。但是当一个朋友过来时，我给他泡了一杯茶，我们谈论他们的关系，我对此感到充满活力。太棒了。出于好奇，您是如何考虑将其作为一项业务推出的？

我知道恋爱治疗师是一回事。我甚至听说，我正在听斯蒂芬·巴特利特的一个播客。他邀请了一位恋爱教练，你不需要资格才能成为教练。所以这个想法，我认为这很好，因为我没有太多时间获得资格或其他什么。但是如果我能围绕着帮助人们改善他们的关系或对他们的关系感觉更好来建立一个业务。

那将非常酷，是的，嗯，目前我只是认为，我只是认为这会很酷，我实际上不知道我该如何找到客户之类的东西，所以你认为这是一个可行的业务，我们将会谈到这一点，在你这样做之前，你提出一个非常有效的观点，因为有一个，有一个很好的，有一个很好的界限，在治疗和辅导之间，我认为明确指出这一点非常重要，很多人开始辅导，然后

仅仅因为他们热情洋溢，并且正如你所知，他们出于正确的理由这样做，但不幸的是执行不力，他们开始越界，我认为，当你不需要辅导资格来进行辅导时，我应该说，但是当涉及到跨越到身心精神类型的事情时，它变成了与治疗相关的作品，我相信你需要证书，因为你正在践踏，就像在精神健康问题和身体问题以及诸如此类的事情之间非常微妙的界限，所以真的值得

强调这一点，但回到你关于建立关系教练的理念，例如。那么，你会引导个人采取哪些步骤来帮助他们找到伴侣或拥有更好的关系？你会采取什么方法？步骤是什么？好的。所以我想我在两个阵营中都帮助过朋友。好的。所以如果我们说找到伴侣，例如，我会引导他们

哦，我从未真正想过这方面的步骤，但我猜我会了解一些关于他们的信息，并了解他们的目标以及他们真正想要什么，他们是想寻找一些随意的事情还是一些严肃的事情。大多数我的朋友，你知道，我们都到了 20 多岁后期。我们想要一些严肃的东西。然后我会……

帮助他们建立一个约会应用程序配置文件，因为我实际上认为约会应用程序基本上是结识他人的最简单方法，我会帮助他们优化该配置文件，因为我，你知道，我是一个书呆子，所以我阅读了关于这方面的内容，我只是喜欢阅读关于关系的内容，所以，你知道，黑白照片和自拍与专业照片之间的平衡，以及他们应该回答什么样的提示，我真的很擅长这个，我喜欢浏览我朋友的 Hinge 个人资料，只是稍微改进一下，他们喜欢它，而且他们会得到很好的结果，而且

但与此同时，我也会让他们参加聚会或类似活动，参加他们可以在更轻松的环境中结识他人的团体活动。然后，一旦我们完成了这些，一旦他们开始约会，我就会让他们带着几种不同的心态去约会。然后我们会约会后进行简报。我们会这样做很多次。我基本上保证，如果他们约会足够多，并遵循我的方法，

那么他们会找到一个可以与之建立关系的人。酷。所以你有，我数不清那里的步骤了，但让我们称之为 Ali 的七步恋爱方法。当然，我们以后可以想出一个比这更好的名字。但是你的独特的七步流程来找到你理想的伴侣。出于好奇，你认为需要多长时间才能，我知道这取决于这一点，但我们稍后会解决这个问题。但平均而言，所以记住这是平均而言，需要多长时间才能从……

开始约会过程，你的七步流程到结束，希望找到某个人并安定下来一点，你会怎么说？我会说，如果他们遵循我的步骤并每周约会一次，这正是我所提倡的，如果他们在六个月内找不到某个人，我会非常惊讶。六个月。好的。所以你有一个为期六个月的转型计划，你将他们从单身带到恋爱关系中，遵循你的七步流程。嗯。对。

好的。听起来不错。是的。我想这就是它。然后你多久会在这六个月内与他们见面一次？会不会像每月一次的辅导课程？你会，你会每周与他们见面吗？你认为你会，你需要投入多少时间？好的。可能一开始需要一个大约两小时的强化课程，这样我们就可以获得个人资料和所有这些东西。然后我认为如果我每周与他们见面一次。

这对他们来说会很棒，好的，我觉得我会不会有时间见面，是的，我会抽出时间每周与他们见面一次，好的，但是一旦他们开始约会，那么与其进行一对一的通话，他们可以填写一些东西，或者我们可以通过 WhatsApp 语音笔记等方式异步进行，但我认为，我认为我觉得每周一次会很好，所以这可能是一个强化阶段，例如 8 到 12 周，每周一次，然后它逐渐演变成更多像让我们聊聊，是的，听起来不错，是的，所以好的，嗯

出于好奇，如果你必须收取，我不知道，让我们说每节课的小时费在 12 周内，那会是多少，你会收取多少？我觉得我的脑海里有一点障碍，因为例如，我知道我可以通过在医院加班来赚取每小时 40 英镑。所以我对每小时收费 40 英镑感到很自在。

但是当涉及到恋爱方面的事情时，我没有资格。是的，我帮助过我的朋友，但我感觉我会觉得真的，你知道，每小时收费 40 英镑是向医疗系统收费。这不是向个人收费。所以如果有人问我，我会觉得很奇怪。

寻求我的帮助。我会向他们收取每小时 40 英镑的费用。我会和你分享一个小故事。所以我在 11 年前通过一个名为 Muddy Matches 的网站结识了我的妻子夏洛特。Muddy Matches？Muddy Matches。Muddy Matches。是的，因为我们住在科茨沃尔德，所以有点……哦，哇。是的，非常乡村。那么我会……

有机会通过网上约会结识我的未来妻子。说实话，我并不擅长约会游戏。你无法为之定价。所以我认为你在哪里审视了自己的内心，并审视了自己的价值观体系，我现在不会给你一个关于这方面的治疗课程，但人们通常的做法是根据自己的价值观体系来设定价格。但你实际上在那里做的是，你代表你世界上的所有人做出了一个决定。

你所有的客户。所以当你说，嗯，我认为我每小时只值 40 英镑时，你是在代表你所有的客户做出决定，这可能对他们公平，也可能不公平。所以这样想一下。有些事情，也许如果你没有为它支付足够的费用，你真的会重视它吗？而实际上，如果你为某事付出了很多钱……

你会珍惜它，珍视它，照顾它，保护它吗？想想如果你有资本主义的、昂贵的汽车和类似的东西，就像你得到最轻微的凹痕，你会想，“哦，我的上帝，只是我的车有点凹痕”之类的事情。所以你真的会珍惜你真正投资的东西。因此，当涉及到辅导时，尤其是在辅导方面，最好是在价格较高的端，因为这样你就会得到那些对这个过程投入的客户。他们更有可能去做你鼓励他们做的事情。

因此，他们更有可能获得更好的结果。因此，如果您为此转型计划收取 5,000 至 10,000 英镑的费用……5,000 至 10,000 英镑？我的天哪。我们稍后会谈到这个。这是辅导过程的一部分。所以假设你为此辅导过程收取 5,000 至 10,000 英镑的费用。你会得到非常投入的客户，但你也无需每年与那么多客户合作才能建立一个可持续盈利能力的辅导实践。

每年 10 个客户，每年 20 个客户，实际上你已经获得了六位数的收入。该死的。对吧？我需要在医学方面接受 10 年的培训才能接近六位数的收入。是的。所以，这就是很多人在商业方面出错的地方。所以我想专注于，让我们暂时坚持你辅导业务的方向，辅导实践。

所以为期六个月的转型，我们有这个为期 12 周的强化课程。你当时在想，嗯，每小时 40 英镑。我当时在想每小时 10 英镑，因为我想，我对此了解多少？好的，即使是每小时 10 英镑。所以对于每周一次的课程，比如说，这是一个小时加上所有不同的接触点。但你谈论的是收取大约，我不知道，200 英镑的费用，一个为期六个月的计划，对吧？是的。

是的。如果你仔细想想。是的，这相当便宜。好的。所以这就是我们进入的地方，就像，人们认为定价是二元的。好的。所以是二元思维。所以要么是肯定，要么是否定，最低金额，要么太便宜，要么太贵。好的。是的。对。在 200 英镑时，我认为你可能，嗯，你的表情表明这太便宜了。我不敢相信我要收取这么多时间的费用。我比这更有价值。是的。嗯，你赚的并不比这多。是的，我可以赚得比这多。我可以在一个班次中赚到这么多。

然后当我提到 5,000 至 10,000 英镑时，你的眼睛从眼眶里瞪了出来，你知道，在桌子对面。但是我们现在有了 4,800 个数字，介于 200 英镑和 5,000 英镑之间。好的。并且有一个未来的 Ali 版本，再次出售他的辅导技能。

计划为 5,000 英镑，也许不是今天，但在未来，是的，所以我们，我们能做，你想，我们可以做，你以前见过我这样做，我认为 Ali，但是绝地心灵技巧，你想玩绝地吗？让我们玩绝地心灵技巧游戏，好的，所以让我们从 200 英镑开始，我之所以做这个练习，我稍后会解释，好的，所以我们将弄清楚

今天你需要以什么水平出售它。如果你要走出去与你的第一个辅导客户合作，好的，所以 200 英镑，500 英镑。为期六个月。是的，为期六个月。500 英镑，800 英镑，1200 英镑。已经？哎呀。1200 英镑。是的。所以每个人都有扑克脸，对吧？无论什么。所以每当……

最初，当你试图弄清楚这一点时，你应该收取多少费用以及你的计划的结构以及我的价值是多少，你试图从智力上解决它。我们都知道你拥有，不用说得太玄乎，你拥有不止一个大脑。我们的潜意识大脑非常直觉。这就是为什么从智力上来说，你就像 200 英镑。但是当我们开始审视你的潜意识，你真正珍惜自己的地方时，你会说，嗯，1200 英镑。

嗯，在 800 英镑到 1200 英镑之间，扑克脸出现了，你无法保持面无表情，我知道那是你的潜意识告诉你，即使你现在说 1200 英镑，我只是，我发现自己无法保持面无表情，所以它是 800 英镑很舒服

你不同意我的说法。所以我们要做的就是，我们不想停留在舒适区，因为我们实际上在那里学不到太多东西。你必须稍微伸展一下自己。所以我的建议实际上是，如果你要走出去销售这个假设的辅导计划，你会以 1200 英镑的价格向 10 到 20 个人推销这个为期六个月的转型计划。我知道，因为我已经对 700 多位企业主做过这件事了。

嗯，定价的事情是让人们提高价格，我知道，嗯，大多数服务型企业（如辅导）的良好转化率约为五分之一到三分之一，这是四舍五入的数字，大约是 20% 到 40%，真的，所以如果，是的，所以如果你向 10 个人推销非常高的价格，嗯，它实际上不是，它是 20，五分之一实际上相当，它相当低，很多人认为它相当低，但是如果我，如果我想想……

我工作中认识的人，他们不会为一个为期六个月的计划支付 1000 英镑，1200 英镑。也许他们不是你的理想受众。好的。我该如何找到我的理想受众？或者我们要谈到这个吗？我们可以这样做，但另一种看待它的方式也是，同样，人们从错误的方向来处理这个问题。他们会说，我要建立我的产品，然后希望人们来购买它。

对，是的，我们实际上想要做的是，我们想要从光谱的另一端来，好的，所以如果你的目标是，从你的辅导业务中赚取 10 万英镑，10 万英镑，该死的，好的，是的，对，但是让我们，好的，如果你是从头开始，你的目标会是什么，你要尝试一下，如果我能每月赚 2000 英镑，那就是大约 24000 英镑，每年 24000 英镑，好的，现在我们要做的就是，我们取 24000 英镑，除以 1200 英镑，大约是 20 个客户

是的，如果我有 20 个客户。你能服务 20 个客户吗？你是否有能力在一年内与 20 个客户合作？所以如果是每周一次的通话，那将是每周 20 个小时。每周 20 个小时。这相当多。辅导方面很多。是的。精力充沛。我不知道我是否有时间在我的日常工作中做到这一点。那么你认为你能与多少人合作？好的，让我们考虑一下。所以，你知道，我周一到周五工作，然后还有一些周末和夜班。所以如果我可以灵活地预订他们，因为我的轮班很奇怪。好的。

我认为我每周可以做五次，每周五次通话，大概。因为这平均每天一次。是的。所以，所以我们所做的是，这叫做基于产能的定价，对吧？所以你算出你的，你的业务最终目标。是什么，我想要赚多少钱？基本上用非常简单的术语来说。

我们将它除以我们得出的价格，这大致是我认为我们应该收取的费用。但是现在我们有一个差距。所以如果你同时只获得五个客户，这可能意味着一年内大约有 10 个客户，因为你会有一些重叠，一些流失。一些客户离开，他们遇到了未来的妻子、丈夫，无论是谁，他们不再需要你的帮助了。也许他们在以后遇到恋爱问题时会回来。我不知道。是的。

但是所以说 10 个客户，所以实际上我们已经确定的是，你会达不到你的财务目标，因为你没有能力服务价值 24000 英镑的业务。好的。所以真正的价格点。是的。所以这是，所以产能有一个伙伴。它得到了你的目标。这很重要。产能起着重要作用，尤其是在你将其作为全职工作之外的副业建立时。是的。

所以现在我们这里有一个艰难的决定。我们说，嗯，1200 英镑，我知道这有点勉强，但如果有人能负担得起 1200 英镑，他们能负担得起 2500 英镑吗？可能。别忘了，为期六个月。如果我能以 2500 英镑的价格找到客户，那就意味着我一年只需要 10 个客户。是的。你可以减少到每周三天。而且，是的，仅仅想到这一点我就感到很激动。

而且我甚至没有假装。我只是，我只是想象自己处于那个位置。如果我打破第四堵墙一会儿，我会想，哦，我的天哪，那实际上会改变一切。但是我所有关于收费 2500 英镑的恐惧都涌现出来。甚至我该如何找到这 10 个人？忘记钱。忘记钱。你能想象自己与这些人一起工作并改变他们的生活吗？是的。好的。是的。你能，你对自己有足够的信心来为他们提供如此显著的结果，以至于如果他们没有

如果他们没有找到他们生命中的爱人，并且他们说，“Ali，这太糟糕了。你没有找到我生命中的爱人。我要退款。”你会不会有任何问题给他们退款？如果他们做了这项工作，那么不会。如果他们没有做这项工作，那么，他们没有做这项工作。好的。那么让我们假设他们做了这项工作。你全力以赴了。尽最大努力。没有得到结果。不，他们可以获得全额退款。如果他们没有得到结果，我不要他们的钱。是的，100%。所以没有，去除了风险。这里没有危险。

你的意思是？哦，好的。比如，如果有人没有得到结果，我可以把他们的钱退给他们。只要他们……这就是合同起作用的地方。好的。所以合同规定你必须参加所有的电话会议，你必须完成所有的作业，你必须去约会等等。如果他们这样做……如果他们这样做……我的意思是，他们基本上会找到一段关系。如果他们没有，那么我很乐意退款给他们，当然。但我有点担心，难道每个人都会要求退款吗？他们不会。

是的，不会。如果他们真的那样做了。就像我通过这个与我的许多朋友交谈过，接触点要少得多。如果有人真的听从我的建议，他们的生活就会改变。即使他们没有找到一段关系，他们的生活也会发生100%的改变。是的。但是，好的，很好。好的。所以我可以，好的，这很有趣。我以前从未想过这个问题。我一直害怕为任何事情收费，甚至想到它。但是，我可以随时退还他们的钱的想法。是的。一年10个客户，一个月不到一个。

是的。对。一个月一个客户。一个什么样的人有2500英镑的可支配收入？再说一次，别忘了这将在六个月内分期付款。好的。所以如果他们愿意，他们可以一次性付清所有款项。好的。所以基本上一个月500英镑，持续六个月。

是什么样的人会有这种可支配收入？好的。那么，首先，我所有在金融领域工作的朋友。是的。我所有在科技领域工作的朋友。基本上，我所有在医学领域工作的朋友都没有。但是，你知道，我妈妈是一位咨询精神科医生。她有一些同事在离婚后试图开始约会之类的事情。他们每月很容易拿出500英镑来解决这个问题。是的。所以我认为基本上……

有钱人。他们是有能力每月为我支付500英镑的人。这是独特的Ali爸爸项目。离婚后的约会。就是这样。这可能是一个不错的细分市场。问题是，你拥有所有这些选择。你可以随着时间的推移做出所有这些选择和调整。它们不必现在就完美无缺。好的。该死。伙计，我已经感觉很受鼓舞了。我知道我们什么也没做，但就像，

看到你把它分解开来，我认为在我看来，每月2000英镑是最模糊的，就像这他妈的不可能奏效一样。但是……

这只是10个客户为期六周的转型项目支付2500英镑，我每周都会出现以帮助他们完成这个过程，他们将找到他们生命中的挚爱，或者至少是与之建立长期关系的人，是的，这使得它现在变得非常可行，有一些东西也出现了，是的，我不知道是否有人注意到了这一点，实际上，也许他们必须回去观看它，你可能必须回去观看它，但你的一部分是像，哦，但是所有那些目前单身且难以约会的医生和护士，我知道这可能与你的内心非常接近，并且像

非常正确，我们也可以帮助他们，好的，我们所做的是，我们建立一个具有参数的业务，它可能是，我称这些客户为“爱情客户”，好的，而且，我又遇到了很多企业主，他们说，我想，我想回馈社会，我想帮助尽可能多的人，尤其是教练，他们想拯救世界，他们想与他们所有人一起工作，并改变他们的生活，对吧，这只是不切实际的，它不会奏效

但是，我们可以对“爱情客户”做的是，我们可以建立一个业务，例如，如果你加快了这个速度，也许你收取更高的费用，或者你让更多客户参与一对一的基础上，现在你全职从事这项业务。那么，你现在有五天可以随心所欲地做任何事情，对吧？如果你真的抽出其中一天来……

医生和护士。这是你的英雄产品。如果他们负担不起，你可能需要向他们收取较低的费用。我很惊讶他们现在还能吃得起饭，医生和护士的薪水是多少。也许你所做的是引入一个团体项目。

你知道，会员资格或类似的东西，他们可以访问知识产权。也许这是一个自定进度的学习，每周五进行一次问答，仅供医生和护士参加。对吧？当他们出示医生或护士徽章时，他们会获得优惠价格。这就是你回馈那些“爱情客户”的方式。我甚至可以免费提供给他们。你可以这样做，是的。

是的，100%。我对此的犹豫是，如果它是免费的，他们会重视它吗？如果它是免费的，他们会做这项工作吗？他们是否需要有一点东西，一点投入？是的，医生们以注册免费的东西然后实际上不做……是的，所以可能是，我不知道，他们得到了它，但价格降低了。也许这就是我们开始时的价格，900英镑。我看到另一家公司做的一件事是，你预先支付一些费用，但如果你做了这项工作，你就会获得全额退款。是的。那将是很棒的。是的。

如果我可以向他们收取，我不知道，甚至像500英镑的费用，持续六个月，他们知道如果他们做了这项工作，他们就会得到退款。是的。这将真正激励他们去做这项工作。然后会有更多医生和护士处于恋爱关系中。是的。太棒了。

但我不能围绕这个建立一个业务，因为正如我们所发现的那样，经济效益并不理想。是的。好的。但我可以在我每年赚取24000英镑后将其作为我的副业。所以全职辅导项目，独特的Ali爸爸项目转型，是的，副业，帮助医生和护士找到他们生命中的挚爱。哇，这听起来太好了。

好的。对。我们接下来该怎么办？下一步是什么？我被说服了。我准备让这一切发生。太棒了。所以下一步是你必须走出去开始推销。所以现在是，你知道，我们已经同意价格点是2500英镑。你必须去找到10个人，与他们进行30分钟的交谈，然后推销你的报价。我可以保证，如果你找到了10个几乎是这个项目的理想客户，

基于五分之一到三分之一的转化率，我刚才谈到了。所以在这最初的10个人中，会有两到三或四个人会同意这个提议。

而且，如果我们只考虑最坏的情况，五分之一的人会说“是”。所以你每个月只需要与潜在的约会对象进行五次咨询，就能获得你让这个项目运作所需的每月一个客户。这感觉非常可行。是的。我相当不错，我很确定我可以说服人们这值得。我还拥有所有临床沟通技巧。我唯一，我只是像，我到底该如何每月找到五个人？他们在哪里闲逛？

单身人士在哪里闲逛？酒吧？是的。他们在谷歌上搜索什么？

他们在Facebook群组中吗？这就是你必须从这里开始的地方，就像营销101一样。好的，这就是你基本上要求我的。所以营销101有四个非常简单的步骤。好的。首先，一旦我们弄清楚了我们的理想客户是谁。所以，就像你说的，你列举了一些。是的，顾问、银行家、律师、在伦敦金融界工作的人。就是这样。是的。所以那里有一些不同的受众。营销101的第二步是，

是，我们然后问他们是否闲逛，所以他们可能正在浏览Facebook，也许在Instagram上，可能正在查看约会网站和类似的东西，我们可以根据这些理想客户开始查看心理特征和人口统计数据，所以

人口统计数据很容易，因为那是像，你知道，年龄、性别、位置，这些东西。但是心理特征，这就是第二步开始变得有趣的地方，就像，他们的行为是什么？他们读什么杂志？他们在哪些Facebook群组中？哪些页面，他们订阅了谁？你知道，他们听什么播客？所有这些东西。行为。还有一个更低的层次，我称之为身份层。所以这是像……

如果我谈谈我合作的客户类型，可能会更容易，因为这就是我了解这一点的地方。

我注意到我的许多客户都有一些与众不同的地方。例如，我喜欢冲浪和骑自行车。我喜欢下山。我认为我骑自行车下坡最快的速度是每小时52.5英里，在当地。所以速度很快，也很吓人。我冲浪12英尺高的浪。所以我有一些与众不同的一面，这似乎是我的身份。我喜欢冲浪和骑自行车。

而且我似乎吸引了具有类似与众不同之处的客户。他们喜欢轻微的极限运动或超级马拉松，或者他们在周末独自去达特穆尔进行野外露营等等。你知道，独自一人等等。所以他们都有这种与众不同的一面。所以找到与你拥有相似价值观、具有相似身份的客户实际上会使寻找客户的过程变得容易得多。有趣。

所以你可以在他们闲逛的地方识别他们。好的。是的。正如你所说，身份这件事，它提醒我，让我意识到我认为我的身份，你知道，我在学校和大学的时候非常书生气，现在仍然如此，并不想参加聚会等等，这就是为什么当我们想到酒吧这件事时，我说，哦，我不太，我不太去酒吧，但是是的。

我想象有很多像我这样的人，他们有点社交障碍，但仍然非常渴望恋爱，并且非常需要帮助来处理他们的约会资料等等。因为那些是我过去那样的人。这需要我阅读关于人际关系的书籍，真正深入研究，然后将这些见解应用到我自己的生活中，我才意识到，哦，这里实际上有一种方法，而且并不难。所以如果我能找到那些书呆子而不是运动员，我的理想客户不是在学校足球队的人。是……

也许是年级前20名，并且在体育课的最低组的人。我认为这个人……书呆子。是的，就是这样。就是这样的人。但是，难怪你的朋友会向你寻求人际关系方面的建议？是的，我所有的朋友都是书呆子。所以身份层实际上非常重要。它甚至比人口统计数据和心理特征更重要。这会给你线索，因为在线上会有他们闲逛的地方，你可以开始将你的营销目标定位给他们。所以

第一步，你的理想客户是谁？第二步，他们在哪里闲逛？第三步，我们必须去找他们。我们去找他们的原因是因为人们很忙。现在是2023年。我们都有忙碌、紧张的生活，尤其是在新冠疫情之后等等。这似乎一直都是不停地忙碌。所以，如果我们能找到创造性的方法来接触我们的理想客户，而无需他们付出任何额外的努力，我们更有机会开始建立融洽的关系并与他们建立这种关系。

所以我们需要把一些东西放在他们面前，以开始提高他们对我们品牌和我们正在做的事情的认识。然后是第四步，这是很多人，尤其是在刚开始时，没有意识到的一点。然后你必须坚持不懈。你必须定期且频繁地传递相同的一致信息。

因为你可能看过多少次广告在你滚动浏览时或在电视上弹出？你看到同一个广告七次、十一次、二十次。然后你就想，哦，我要买那个东西。你认为你只是临时起意，但实际上是因为你看到了大约20次广告。它播下了想法的种子，或者那个品牌变得对你很熟悉。例如，约会方面，如果你知道人们很聪明，

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某种程度上穿越非洲平原，你知道，当你必须步行10英里到河边去，并且有河马和狮子等等真正能吃掉你的东西时，情况就有点不同了，而在商业中，你可以犯错误，如果你愿意的话，你可以称之为失败，但你可以将它们用作学习的机会，只有两件事可能会出错，你损失了一点钱，或者你丢了一点脸，所以你看起来有点愚蠢，或者你回到了你之前开始的地方，是的，你继续前进，你提出另一个想法，另一个谷歌文档，另一个Facebook广告，另一个什么东西

问题是，在内心深处，我们认为每个人都在关注我们。是的。我在想我所有的朋友，所有在工作中的护士，我所有年轻的医生同事都会说，哼，这个Ali家伙真是个傻瓜，他认为自己可以提供人际关系方面的建议。他甚至没有资格。听起来他们不是真正的朋友。

你的真朋友会像支持你一样。我的真朋友不会在意。他们会说太棒了。是的，就是这样。我在考虑工作中的同事。是的。好吧，去他妈的。去他妈的。让他们处理，你知道，让他们去做。这关乎为你创造成功。好的。所以营销101，确定目标受众。是的。他们在哪里闲逛？是的。

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可能有一些约会聚会，例如，单身人士会去，你知道，我知道你说你不一定喜欢去酒吧的想法。这可能有点尴尬，但是……我已经很久没有单身了，至少我实际上不知道，但是……

我在这里做了一些假设。好的，但是如果我仔细想想，我的理想目标市场基本上是一个专业的书呆子，收入相当可观，我估计每年至少赚5万英镑。这是一个在……好的，酷。所以……

我可以做的事情来接触那个目标市场。我可以投放Facebook广告。我的意思是，我对这些一无所知，但我假设你可以将其定位到特定职业。领英。很多人都在领英上。是的，就是这样。领英上有很多。而且……

我认为我的一个朋友在麦肯锡工作，我知道他们在午餐时间举办所有这些下午的讲座和废话。我可以对我的朋友说，嘿，我将做一个完全免费的研讨会，帮助管理顾问进行约会。我可以，哦，他们喜欢好的PowerPoint。我可以把我七部分的方法放到一个好的PowerPoint中。如果我能进入麦肯锡的大门，那么在午餐时间参加讲座的那些人将非常适合成为有钱的年轻人，

约会生活糟糕，他们可以从我的模型中受益，从我的模型中受益，是的，就是这样，好的，搞定了，你甚至不需要我给你蓝图，你自己想出了所有这些，伙计，好的，然后我还有一个朋友在贝恩工作，另一个朋友在BCG工作，另一个朋友在德勤工作，另一个朋友在普华永道工作，另一个朋友在高盛工作，即使麦肯锡说不，我相信我可以对所有这些在所有这些不同公司工作的朋友说，实际上……实际上，我

如果我仔细想想，我在伦敦从事任何类型的金融或科技工作的所有朋友，在伦敦的任何工作，除了NHS之外的所有工作场所，都会在午餐时间进行教学类型的讲座。所以我可以复制粘贴消息给他们所有人，说，嘿，我在做这件事，完全免费的研讨会。你认为还会发生什么？所以你获得的最初几个客户，他们的成功案例。他们遵循你的方法。他们遇到了某个人。然后有人说，哦，我的上帝，Ali，你太高兴了。

发生了什么事？你是怎么认识他们的？是的，他们会说什么？他们会推荐我吗？是的，是的，甚至向他们提供联盟佣金，哇，这突然看起来可行了，好的，所以我现在知道了，我知道我可以投放Facebook广告，即使我的意思是，好的，所以让我们假设不是，让我们假设我没有访问这些类型的网络……

让我们假设我没有朋友在可以吸引我的目标受众的地方工作。例如，Facebook或领英广告如何帮助解决类似的问题？

我在Facebook、领英等网站上看到过广告，但我不知道它们是如何运作的。是的，所以它加快了这个过程。我的意思是，如果你仔细想想，人们说人们正在从Facebook大规模迁移到TikTok和其他类似的东西。但是现在，仍然有多少十亿，40亿人仍然注册在Facebook上。所以你只需要10个人。肯定有10个人符合你已经列出的资料。所以它更多的是为了放大……

我喜欢认为你的前10个客户可能已经在你的网络中了。你可能已经认识他们了，所有你刚才列举的那些人。所以这可能有效。然后，例如，如果它非常受欢迎，并且你收到了大量的咨询，你可能想要将其转变为一个团体辅导项目，而不是一对一辅导项目。

对，所以现在，与其帮助10个人，每年帮助10个人，你有很多需求，实际上，我们想帮助50个人、100个人或200个人，我可以做周末研讨会，我可以像在伦敦租一个酒店会议室，并且像完全举办一个研讨会，如果我，如果我知道人们会来，是的，所以如果你曾经像我一样，我总是建议教练从一对一辅导开始，因为那是你磨练你的剑的地方，你学习，你看看你的方法是否有效，如果你改进它，如果有一些不起作用的部分

但是一旦你拥有了一个经过验证的方法，你通常就可以将其转移到小组环境中。你会有一个版本可以使其发挥作用。是的。

但是挑战在于很多人没有需求。所以他们没有足够的受众规模来大规模地填充它。所以这就是你可以使用广告来放大你的信息的地方。一切都是潜在客户生成的后续工作。这是我曾经在一期播客中听到丹·普里斯特利采访时说的。潜在客户生成。这就是我们正在谈论的，对吧？潜在客户生成。我们试图通过识别目标化身、找出他们的位置、找到他们并反复进行来生成潜在客户。容易。是的。

为什么这么多人难以做到这一点？当你这样解释时，它看起来如此简单明了。好吧，我的意思是，其中涉及技术，不是吗？所以有……就像，广告本身就是一门科学，Facebook也每五分钟就更改一次规则。但我猜每项工作都涉及技术。就像，我学会了如何……

做一个动脉血气分析，需要扎人的胳膊。我相信我能学会如何设置Facebook广告。这能有多难？但你很聪明，阿里。有些人讨厌技术。现在，我这样看待这个问题，这是真的吗？还是他们在用它作为借口，一个可以依靠的拐杖，说，哦，我不太擅长这个？他们有点依赖它。

我在企业中最常听到的一件事是，我不太擅长数字，对吧？这真的让我生气。我差点就骂人了。真的让我生气，对吧？原因是，商业的方方面面都涉及数字，好吗？损益、营业额、毛利、净利、管理费用和支出，都是数字。转化率、所需的潜在客户数量、网站访问者数量、您在 Facebook 帖子上的点赞、评论和分享数量、喜欢您 Facebook 页面的人数，这些都是数字，好吗？

你看看商业中的所有东西，它们都以某种方式围绕着数字旋转。所以我认为企业主不能坐在那里说，我不太擅长数字。然而，话虽如此，你只需要对数字有足够的了解，然后才能将责任委托给其他人。

因为否则，再说一次，我看到很多人这样说，“哦，我不太，我不懂税，所以我把它交给会计师。”然后他们想知道为什么他们在年底会感到惊讶，因为会计师说，“好吧，你必须支付X万英镑的税。”“哦，我的上帝，我没想到会这样。”不，这是因为你只是把责任委托给了别人。你没有负责任地委托，你委托了责任，因此，当你必须在年底缴税时，这总是会让你感到震惊。

所以你想做的就是，你要足够了解数字，这样当你一个月赚1万英镑时，你就知道……这就是你进入“利润优先”领域的地方。你熟悉迈克·米查洛维茨的《利润优先》一书吗？所以他谈论……我认为我熟悉，但不是作为关系教练的我。所以在这本书中，他基本上谈论的是……因为实际上有五个不同的银行账户……

Starling 和 Monza，所以现在的网上银行应用程序，已经让这一切变得容易多了，因为它们有这些叫做“空间”的小东西。所以你有一个银行账户，但你从中抽取少量资金。但他基本上说，好吧，你在英国预留你的增值税，如果你有员工，你的公司税、工资税、国民保险缴款，

你有一点，我称之为“乐趣基金”。对我来说，通常是购买摄影器材。另一个是“应急基金”。所以如果你六个月没有钱，企业还能运作吗？基本上还能运作吗？是的。

然后你的主要账户就像一个浮动账户。所以只是日常开支，资金进出等等。其想法是，如果收入1万英镑，那么2000英镑用于增值税，1000英镑用于公司税，1000英镑用于国民保险合同。所以你一旦收到钱就将其分配。所以到年底，当你做纳税申报时，

你已经存够了钱来预先支付所有税款。希望你还有点额外的钱，因为你已经把一些钱放进了你的“乐趣基金”和“应急基金”。所以如果你想的话，你可以从中提取一些钱，你知道，花在一些有趣的事情上，或者将其再投资到企业等等。而且，再说一次，我听到企业主说，哦，我有一个现金流问题，这种情况太多了。

对不起，我对数字完全痴迷。你会听到我的声音。现金流。现金流是什么意思？所以现金流，他们认为它就像钱基本上进出企业一样。好的，对。所以出现现金流问题，这只是我破产的委婉说法吗？差不多，因为这不是现金流问题，因为如果钱流入，它会直接流出。所以那里没有现金流问题。但他们有两个问题。真正的问题是赚更多的钱。这就是我们进行定价讨论的地方。其次是保留这笔钱。对吧，因为……

我通常看到的模式是，我不知道你将如何向播客听众解释这一点。希望这对视频有效，但人们说营业额开始像这样增长，这就像梦想一样，不是吗？直线上升。管理费用开始随之增长，因为我们想，好吧，我们有钱可以再投资，无论是人力还是……

机器、设备，任何东西，营销，开始增长。现在我们有一个糟糕的月份，现在我们的支出在这里，我们的收入在这里。所以我们现在处于亏损状态。这就是恐惧真正困扰许多人的地方。通常你可以看到它，因为它不会突然变成那样。它开始逐渐下降。所以我非常喜欢尽可能地进行自力更生的业务。自力更生？这是什么意思？尽可能地降低你的开支。

非常谨慎地考虑你在哪里以及与谁花钱。嗯，你知道，尤其是在营销方面，有很多闪闪发光的营销事物你可以花钱。我们讨论过其中一些，网站、营销、品牌、潜在客户开发，你会，你知道，你会每天都被很多人推销这些东西。但是，嗯，而且，

人们在这些事情上投入了大量的资金，希望它们能奏效。所以他们并没有真正尽职调查。有人会说，哦，这样做，你每周就能获得10到15个潜在客户，诸如此类。根据我的经验，这两者，这些，你知道，听起来好得令人难以置信。通常情况下确实如此，但它们确实往往花费相当多的钱。所以要非常，你知道，这只是一个关于小心不要让你的支出增长过多的告诫故事。商业中另一个常见的错误是，嗯，

呃，再说一次，这是一个，这是一个，我讨厌营销的原因是，嗯，人们相信商业的目标是尽可能多地为他们的企业获得客户，对吧？你同意吗？或者你认为还有其他目标吗？我认为根据我们进行的关于产能定价的讨论，我的目标实际上并不是获得100个客户，因为我认为我无法服务100个客户，因为我根本没有时间，我宁愿获得10个客户，他们付给我

更多钱，是的，而不是100个付给我更少钱的客户，所以你有10个客户付给你更多钱，这对企业意味着什么？这意味着我有更多的时间给予他们，是的，所以更好的，更好的质量结果，是的，是的，这意味着我的压力更小，因为我只需要处理10个人而不是50个人，这意味着通过这10个人产生的收入，我可以免费为我的医生和护士朋友提供公益服务

免费的，所以利润可以再投资到企业中，是的，所以现在想象一下，想象一下，如果你从10个客户增加到100个客户，你必须做什么？你必须在营销上花费大量资金，所以突然投资增加了十倍，而且我可能也必须雇佣员工来处理100个客户，因为这不可能仅仅是，是的，是的，所以收集客户，是的，我没有问题，你显然必须做某种形式的营销，但你必须精明地去做

嗯，你知道，我把它比作，嗯，我称之为，这是营销组合。基本上，你找到两三件或四件对你的企业营销非常有效的策略。然后你反复使用它们，它们可能有一个半衰期。它们可能只能持续这么长时间，尤其是在涉及技术的情况下。嗯，

可能不会让你感到惊讶，我过去曾在我的企业中使用过 Facebook 广告，结果我因为在运行 Facebook 广告时犯了一个错误而损失了9000英镑。原因是，它在某种程度上有效，但我犯了一个类似于严重的错误。在你的受众群体中，你会有一些人已经准备好购买。

已经在你的影响圈内。好的。好的。所以我们达到了一个点，我们，所有在我们圈子里的那些人，我的影响圈，他们，他们从我们这里购买。是的。然后突然我们的转化率骤降。所以我们没有签约那么多客户。然而我的广告还在运行，我每月花费3000英镑。是的。我花了三个月的时间才弄清楚我的问题出在哪里，

再次，数字。我试图分析这些数字，但我无法弄清楚问题出在哪里。最终我弄明白了。但与此同时，我已经花了三个月的时间花费了3000英镑。这是一个代价高昂的错误，对吧？所以当你说你不喜欢人们说我不擅长数字时，我们有点谈到了这个话题。是的。就像我认识的大多数人，甚至医生都会说他们不擅长数字。所以这意味着——这令人担忧。是的，完全正确。是的。所以这意味着不擅长数字的人不能经营企业吗？

不一定。在许多方面，例如，如果你患有数字阅读障碍，例如，那么就像我看到你肩膀后面的书一样。这是一个不公平的优势，因为它迫使你以其他方式发挥创造力。所以你在企业的其他方面弥补了这一点。

你可能需要找到一个在企业中擅长数字的人的支持。所以要有一个导师、教练或会计师，某种可以帮助你的顾问，并说，哦，你在这里超支了，或者你可以在那里赚更多利润。我认为如果说实话，我认识的大多数说自己不擅长数字的人，他们实际上并没有患有数字阅读障碍。也许只有三十分之一的人，如果我想想我认识的人。

他们设法完全正确地进行了药物剂量计算。他们设法进行了体重和药物计算。但也许是因为他们没有学习A级数学或A级高等数学，他们认为，哦，我不擅长数字。这就像一个故事，他们不断地对自己重复说，以至于想到处理税务或听到“营业利润”和“利润率”等花哨的词语。

会产生一种真正的情感上的不知所措感，是的，我认为这是一种走出舒适区的感觉，而不是真正的情况是患有数字阅读障碍，但理解动机，就像利润一样，目标，商业的目标是赚钱，顺便说一句，是的，就像拥有一个有利可图且可持续发展的企业一样，嗯，这最终是每个人都想要的东西，是的，如果你对那些人说，你可以通过你的企业每月赚3000英镑，这会促使你学习数字吗？他们会说，好吧，是的，当然

但是，是的，我认为这是一个借口，就像我不擅长技术一样。是的，但是，让我们公平地说，税务很无聊。我不会撒谎。如果有什么会计师在听的话，我很抱歉，但这确实很枯燥。但同样，你不需要理解税务等等。把这留给会计师。但只要你理解营业额和净利润，只有这两个数字。是的，有多少资金流入以及你剩下多少。是的，这是一个好的开始。对。所以在我们的人际关系辅导实践中，

顺便问一下，我需要一个名字吗？我需要一张名片吗？我需要一个网站吗？所有这些东西是怎么回事？现在还不需要。这些都可以以后再做。但要创办一家企业，你只需要走出去，开始与人们交谈。我应该注册企业吗？我应该开设一个企业银行账户吗？不，都不需要。所以原因是……

现在，我必须知道我的数字才能给出建议。例如，在英国，你可以作为兼职工作每年赚取一定金额的钱，而无需将其注册为企业。1000英镑左右。例如，你可以，例如，出去，你的第一个客户实际上向他们收取900英镑，并保持在这个阈值内，只是为了尝试一下，只是为了看看它是否有效，例如。是的。

呃，你可以一开始就做个体户，然后显然作为你的一部分，你只需要在财政年度结束时做一份纳税申报，申报任何收入，缴纳税款，保持简单明了，你不需要企业银行账户或有限公司或任何类似的东西，你知道，有时当你开始时，简单就是更好，嗯，也就是说，我认为有时将另一面也提供出来是好的，例如，当我

从我经营的代理公司转向辅导公司时，有一些事情我想有目的地以正确的方式去做。例如，我知道我想在我的辅导公司每年赚10万英镑。我把它设定为第一年的宏伟目标，这就是我想实现的目标。所以10万英镑的企业必须注册增值税。

所以从第一天起，我就成立了有限公司。我注册了增值税，我怀着这个意图开始了。这部分原因是像未来规划我自己一样，因为这就是我想要的企业，对吧？所以你可以有更多……

自由放任的态度可能是，人们各不相同，所以如果你有点规避风险，你不确定这是否有前景，让我们试探一下，试穿一下，看看这件衬衫是否合身，或者如果你想，不，我要把它变成一件事情，我要去做，我要

把它做好。让我们成立一家有限公司。去做吧。好的。我刚问过Chat GPT，给我一些人际关系辅导业务的名称创意，我为人们提供为期六个月的转型服务，以帮助他们找到人生伴侣。我有一些名字。我喜欢第九个选项是“连接催化剂”。不错。我刚在谷歌上搜索了这个词，事实上确实有一个“连接催化剂有限公司”，但它在2018年解散了。所以这可能很好。酷。

“连接催化剂”。这就是我公司名称。砰。好的。工作完成了。到目前为止，我们已经讨论过的内容，弄清楚商业模式，确定目标市场，等等等等。这会在你的一次辅导课程中发生吗？或者对于一个从零开始的普通人来说，这个过程是什么样的？需要多长时间才能让他们产生一个他们会采取行动的想法？是的。

是的。我的意思是，这就像任何事情一样。有时人们在一节课中就明白了，然后他们就走了。有时人们，每个人都以不同的速度运作。所以有时这可能是一段为期三、六或十二个月的旅程，他们必须经历。尤其像我们讨论过的一件事是，将其作为兼职工作来运行。是的。所以如果你有一份全职工作，并且可用的资源较少，那么显然实现这些目标可能需要一点，稍微长一点的时间。但是，是的，

我确实与一位客户合作过，所以他们在周二加入了Fearless。我们在周三进行了辅导电话。他们在周四和周五进行了两次销售电话。他们在那段时间里赚取的钱是他们投资给我的两倍。所以四天内，他们赚回了投资给我的两倍的钱。所以这可以发生得非常快。

另一方面，我和一位沟通顾问合作过，她一开始非常诚实。她说，我有一些钱可以存起来。我不急于寻找客户。我有一个我想合作的特定客户。所以她在教育领域。她想与UCAS合作，那是她梦寐以求的客户。所以她根据情况做了一些其他的事情，但这是轻松的有机的合作。

这花了一年时间，但她最终签订了一份18万英镑的合同。用她的话说，这是值得等待的。那是她之前每天的日薪是200英镑，250英镑，然后获得18万英镑的合同。这改变了她的生活。这成为她沟通咨询公司继续获得更大更好的客户的催化剂。不错。所以，好的，问题。

假设我们将谈话转向人际关系方面。我们沿着这条路走下去，比如，你可以在多长时间内让他们发生转变？我之所以这样说，是因为你把我推向了这个方向。但现在我想想，仅仅按小时收费有什么问题？

我在这里为你创造了一个轻松的机会。谢谢。按小时收费有什么问题？或者说日薪，这似乎很酷。我做过一个关于这个的视频。我确实相信按小时收费是不道德的。原因如下，所以想象一下，如果你想做一个网站，例如。

好吧，也许你正在进行一场选美比赛，有三名网页设计师，好吗？所以第一位网页设计师来了，阿里，他对你说道，好吧，我可以为你建立一个网站。我会做你想要做的所有事情。这需要我10个小时，我每小时向你收取100英镑。所以大约1000英镑。你认为，好的，酷。是的。

所以他走了。但他忘记告诉你的是，他做这个时间不长。他不太擅长，因为他收费不够。他接了太多的客户。所以他最终大约五个月后带着一个拼凑起来的网站回来了。它没有他承诺你的博客或购物车。你会说什么？我的博客和购物车在哪里？你能添加它们吗？他说，好吧，是的，我可以添加它们，但这需要你另外五个小时。

你会说，好吧，但我以为你告诉我只需要10个小时。所以他不情愿地同意了。他说，好吧，我会做的。现在你很生气，因为他，你知道，作为客户的一方，他现在有点像，你知道，犹豫不决，因为他没有得到他认为自己应得的报酬，因为他现在实际上是在免费工作。大多数人都是像道德上、品德上正直的人，他们不会仅仅增加额外的钱。但仅仅因为你可以告诉我，按小时收费是一个失败的商业模式。好的。所以这是我们的第一个线索。

按小时收费行不通，对吧？第二位网页设计师来了，对吧？所以他对你说，他更有经验，他说阿里，呃，可以在30天内建立你的网站，嗯，它将包含你想要的所有内容，嗯，而且，嗯，我每小时将向你收取100英镑，嗯，因为我比其他人更好，我可以更快地完成，所以这需要我五个小时

我在想，作为客户，你得到了一个不错的交易，但当然，那个可以做得更好、更快并提供更好结果的人，为什么他的收入比经验不足、仍在学习和做得一团糟的人少呢？所以同样，这告诉你那里没有不道德的事情发生，但这告诉你按小时收费是一个失败的商业模式。激励机制在这里是错误的。是的。

所以现在我们来看看第三位设计师来了。他绝对是网站忍者。他说，阿里，我将在七天内为你建立网站。我有一个购物车。它将包含你想要能够自己编辑所有内容的博客。我们将在大约14天内将其连接到谷歌商店。我们将销售你的产品。顺便说一句，如果我们在未来12个月内无法让你获得投资的10倍投资回报率，我们将退还你的钱。此外，我们还将支付你1000英镑，因为浪费了你的时间。我们

你可以花在另外两个正在玩的人身上。是的。

我会觉得，哇，这是一种很好的能量。酷。问我多少钱？多少钱？1万英镑。1万英镑。是的，让我们开始吧。酷。但如果你考虑一下，它是另外两个价格的十倍。是的，因为他对……他的流程很清晰，一切都系统化了。他知道他只与YouTube影响者合作，例如。所以他只有一种客户服务类型。他知道他可以，我说他，也可以是她。是的。

他们可以提供显著的结果，并且可以预测地做到这一点。因此，他们可以做出保证，保证他们会为你提供这些结果。所以价值主张要强大得多。在这个交易中，即使这个人只花了一个小时来构建它，按小时收费也不存在。是的。不错。所以如果我要开始一个关系辅导业务，我不应该认为按小时收费是我的首选。绝对不是。它必须基于你为客户提供的成果。简单明了。是的。

有没有什么业务适合按小时收费？比如，我不能只做一些一对一的咨询电话吗？哦，我不必考虑太多，他们可以通过Canley链接预订等等。你可以这样做，但听听你使用的语言，哦，我可以这样做，这感觉有点像你只是在玩玩，我只是敷衍了事，是的，所以当你这样经营你的企业时，你是在为客户服务吗？

不，我实际上是在为自己服务，因为我不想工作太辛苦。是的，完全正确。

他有点把它变成了关于你的事情。在这种情况下，就像在任何情况下一样，客户是关系中最重要的人。这就是为什么人们对销售如此纠结的原因，比如销售电话。人们对销售有如此多的恐惧。他们开始进行销售电话，接下来你知道的是，他们的手掌开始出汗，他们的心跳开始加速。谈话到了非常尖锐的时刻，对方说：“多少钱？”

然后他们就像咕噜一样退缩，然后他们说，我放弃了。对吧？在那时，他们做了什么？他们把一切都变成了关于他们自己的事情。他们不再为客户服务了。当你只想着自己时，你怎么能以客户的最大利益为出发点呢？不错。这就是为什么人们在……当他们销售时，他们对拒绝有这种巨大的恐惧的原因。

我的意思是，这是一种人类本能。归根结底，我们是群居动物，是群居动物。我们喜欢被接受。所以如果我们听到“不”这个词，我们会把它视为巨大的拒绝。但他们实际上在拒绝什么？他们在拒绝这个提议。是的，拒绝这个提议，它与……它与这个人或企业相关吗？它与企业相关。与企业相关。是的。对。这就是你进入一个非常简单的模型来……

当你的企业计划不顺利时，通常是因为你个人计划不顺利。这是尊称的“你”，不仅仅是你，阿里，而是尊称的“你”。所以想象一下，我们这里有阿里，我们这里有阿里的企业。如果阿里的价值观混乱不堪，他的关系忽上忽下，他只是度过了糟糕的一天，他走进办公室，这两件事是相关的，会发生什么？企业也会摇摇晃晃。但企业需要……

坚实的基础。所以你与你的教练和导师一起经历的所有事情，成长之旅，但在新的企业中，一切都是关于建立坚实的基础。拥有一支了解其角色和责任的团队，系统和流程，如SOP，标准操作程序，所有这些东西。关键是，你的企业的氧气是金钱。

它需要良好的收入来提供安全保障。如果你愿意，这就是墙壁，以及顶部的屋顶来保护它。它需要的是，所以你可以在这里发生所有作为企业主的摇摆。但当你出现……

工作，为了企业。就像你对你的企业来说是一块磐石，然后你可以在下午五点下班后关掉你的iPad或笔记本电脑，然后你就可以继续在这里摇摆了。就像企业一样。所以当有人说不时，他们只是没有得到你的企业提供的价值。这不是私人的。这不是侮辱。什么都不是。是他们对企业有问题。我喜欢。好的。所以我有了我的企业“连接催化剂”，我已经成功地获得了一个

免费研讨会在某种咨询公司举行，因为我听了阿里·阿卜杜勒的深度潜水播客中丹尼尔·普里斯特利的采访，所以我选择不收取该研讨会的费用，因为我想打开局面，因为一切都是潜在客户生成的后续，我房间里有大约 15 个人，他们来了，他们双臂交叉，有点怀疑，他们就像，你知道这是什么关系催化剂废话吗？

而且因为我了解我的东西，所以我准备好了我的演讲。我已经准备好了我的 PowerPoint 和幻灯片。我带他们学习七步法。我可能读过罗素·布伦森的书《专家秘诀》，书中详细介绍了如何做到这一点。那么，当我告诉人们我的事情时，最后我会怎么做呢？好吧，第一个错误是你在演示结束时才告诉他们下一步是什么。好的，很有趣。所以……

每当我们都参加这些演示时，你不会感到厌恶吗？研讨会、会议，演讲者就像在走向高潮，这个提议，他们到了最后，然后他们开始谈论他们的价值阶梯。哦，我们通常以这个价格出售，但今天，我们将降低价格，但我们将出售它。我们都得到了，我们不喜欢那一部分，对吧？是的。

所以在演示开始时提出报价。好的。有点像，因为然后他们有一些东西可以衡量价值。好的。所以在演示开始时，你会做你的，嘿，太好了。非常感谢大家今天的光临。非常感谢。我们将使这个研讨会真正有趣和互动。我有七个非常酷的步骤，我将带您完成。到最后，您将了解开始与您的梦想伴侣约会所需的一切。但在我们开始之前，我只想多告诉您一些关于我和我所做的事情。然后我们转向宣传，在那里你可以告诉人们

你的信誉、你的权威，就像为什么是你，所有这些事情。在那一点上，说实际上，我们有一个辅导计划，可以带人们走上这条旅程是可以的。因此，如果您完成了七个步骤，您可以将其带走，如果您认为可以的话，可以执行它。但如果您觉得需要一些帮助，请联系我们。但我感兴趣的是了解你们所有人都在约会游戏中展现自己的准备程度。所以

我们创建了一个非常简短的 15 个问题的问卷调查。我想你知道我接下来可能会做什么。在 Score 应用程序上。这是二维码。扫描二维码，快速完成测验。然后你坐下来两三分钟。每个人都扫描它。他们通过。人们喜欢参加测验。你可以让它关于我是哪种类型的数据？所以就像一个个人资料类型的测验。是的。

它可能是约会游戏的哪个领域让你觉得最糟糕，你可能需要改进？或者如果你做了 X、Y 和 Z，你觉得你可以在哪里获得最佳结果？因此，您可以为其提供某种具体的成果。现在你有了潜在客户，这很好。姓名、电子邮件地址、电话号码，希望如此，以及通过您的 Score 应用程序了解他们的一些数据。现在所有这些令人讨厌的销售环节都完成了。我们可以把这个搁置，然后我们可以提供价值。伙计，这很好。

这很好。我将在我的主题演讲开始时这样做。因为人们喜欢测验。在开始时比在结束时要好得多。是的。它就像一个小的破冰者。是的。他们获得了一些信息。我们只是把销售环节做完了。每个人都可以放松。是的。你认为你之后会得到更好的结果还是更坏的结果？可能更好。是的。是的，绝对的。这更轻松。是的。这轻松多了。

是的。然后像他们做测验一样，很多这些测验的问题是它让你意识到你知识中的所有漏洞。这就像学习设计中的其中一件事。你给他们上课前先做一个测验。所以他们会看到自己有多糟糕，他们会说，哦，糟糕。好的，我不知道这个。因此，我将注意倾听。而如果他们不知道自己不知道什么。是的，它不那么有效。

好吧，有趣的是，如果你在一开始就这样做，而且没有人真正知道会发生什么，无论你对他们做什么，他们都更倾向于这样做。是的。因为，我不记得是谁说的，但让人们采取行动。我认为是西蒙·西内克谈到了扩散定律，关于如何

所以你有早期采用者，然后，你知道，随着人们，随着你实施变革，人们在什么时候开始采用这种变革，然后开始参与其中？然后你就会得到那些落后者，他们就像，他们根本不会做你对他们做的一切。当你做演示和类似的事情时，这也是一个类似的过程。是的。

我接下来要说什么？所以，嗯，什么可以支持这个？还有一个伟大的互联网营销人员，一个名叫弗兰克·科恩的人，他在文案方面非常出色，嗯，空间和互联网营销空间。他在数千人面前做了一个演讲，他说，我将，嗯，我将告诉你秘密，这样你们都可以成为百万富翁，但你们需要遵循这些非常简单的步骤。嗯。

他列出了这些步骤，基本上是按照这本书，确保你按照书中的步骤去做。

“读十遍这本书，并遵循所有步骤，然后你将获得你想要的所有财富。”这本书叫做《巴比伦最富有的男人》。哦，是的。当他引导人们完成这些步骤时，摄像机转向观众，他说：“好的，我希望你们去亚马逊或巴诺书店。我希望你们搜索这本书，所以拿出你们的手机搜索这本书。我希望你们现在就买这本书。”

它转向观众。就像那里有几千人。你可以用你的手和脚数出有多少人拿出手机购买这本书。所以有 20 个人中有几千人即将被告知秘密去买书。然而，他们甚至找不到能量来采取第一步去买书。是的。

更不用说实际上遵循其中的步骤并执行它了。可能只有那个观众中的一人才做到了。所以这就是，我不知道你该怎么称呼它，你所面临的阻力。不仅仅是在你试图销售东西的时候。在营销中，存在着你正在对抗的这种自然的阻力。有一个名为 Ludwig 的 Twitch 直播主，他也是一个 YouTuber。他非常受欢迎。他有一个 YouTube 视频，内容大概是，

如何在 10 个步骤中成为一名成功的直播主。它就像一个大约一小时长的视频。他就像，首先是说，好的，我将教你成为一名成功的直播主的 10 步流程。你为什么应该听我的？好吧，因为我爆红了，我做了这个，我做了那个，我做了这个。所以你真的应该听我的。我将告诉你步骤。让我们开始吧。第一步，现在暂停此视频，并回答这三个问题。你的目标是什么？你愿意投入多少时间等等。然后他说，不，我是认真的。我知道，我知道，我相信你们会继续观看，但真的现在暂停视频。我只是

我认真地暂停了视频并写下了这些东西。然后我按了播放。他说，好的，我估计……

不到 10% 的人实际上停下来，实际上暂停了视频。如果你是这样的人，那么现在就退出吧，因为你永远不可能在直播领域取得成功。直播领域需要这么多，这么多，这么多。我是世界上最大的直播主。而你实际上没有按照我十次对你说的话去做，暂停该死的视频并写下这三件事，这意味着你根本不可能成功。所以现在关闭这个视频，然后……

视频中的评论就像，哦，我的上帝，他批评了我。他批评了我。他批评了我很多。我感觉很好，因为我想，我实际上暂停了视频并采取了行动。但我可以想象我生命中某个时候会这样想，哦，你知道，没关系。反正也不会成功。但我当时想，这家伙很了解他的东西。

如果我遵循一个做过这件事的人的步骤，那么显然会得到结果。基本上就是自然选择。那一刻正在发生的事情就是这样。然后人们坐在家里想，为什么是他？为什么不是我？这就像，好吧，你没有做一些简单的事情。你没有采取简单的第一步来朝着你的目标前进。你为自己编造了任何借口或设置了任何你可能找到的障碍，以使其无法奏效。我认为当涉及到

我认为尤其是在英国，我觉得美国人对此的防御较少，至少从我在会议上看到的情况来看。对任何看起来即使是远程类似于，哦，这个人试图告诉我该怎么做，或者他们试图承诺一些太大的事情的任何自然防御。以及我们对

遵循一个做过这件事的人的建议的这种自然的怀疑态度，而我们在网球课或吉他老师身上却没有这种怀疑态度，但在销售教练、营销教练、商业教练或任何与赚钱领域相关的任何事情上，我们都有这种怀疑态度，为什么任何想法？嗯，我认为这取决于我们对这件事的先入为主的想法，就像你有点了解

关于，例如，如果你要去上网球课，你知道你可能必须四处跑动，挥动球拍，击打一些球，对吧？所以你对它有先入为主的想法。我认为对很多人来说，商业是什么，这意味着什么，存在一定的神秘感。我总是对人们说，你可以做网站、品牌和域名以及所有事情，比如目标设定、商业计划，所有这些事情。但是

你需要学习关于商业的 90% 的知识，你只需要走出去卖点东西，这无关紧要，无论是 20 英镑来修剪某人的草坪，如果你知道一个为期六个月的变革性约会计划，这无关紧要，走出去卖点东西换些钱，看看你事后感觉如何。

就这么简单。你将学习你需要知道的 90% 的知识，因为你必须这样做，你必须进行营销，因为你必须让某人知道

你有一个计划要出售，或者你有一台割草机要推到某人的花园里，或者任何其他事情。你必须卖点东西，因为你必须进行那次尴尬的谈话。好的，是的，我对你的割草感兴趣，但要花多少钱？好吧，我将以 20 英镑的价格做。哦，天哪，我的园丁现在收费 15 英镑。你为什么这么好？所以在销售过程中，你了解自己、你的流程、你的业务以及所有这些事情。

然后你进入客户入职，给某人下一步。他们的第一次会议是什么？那是什么样的？我什么时候带着我的割草机出现？然后它进入客户履行，实际完成工作。

最后，完成工作很棘手，除非你在整个过程中获得反馈，如果有人在他们割草时看着你，并且因为你的条纹在草坪上不太对劲而对你大发雷霆，或者也许在辅导计划中，有人坐在那里有点困惑，说，好吧，我认为这对我来说不起作用，因为我不想在我的约会中使用该应用程序，无论出于何种原因。所以你可能会在履行过程中获得一些反馈。但最后，你可以看到，好吧，客户是否付钱给你，他们是否快乐？

或者他们没有付钱给你？他们不开心并留下负面评价？但在此过程中，我从中能学到什么？是的，这是一个相当循序渐进的过程。是的，基本上。但在途中，由于某种原因，在人们的脑海中，存在危险。哦，如果我把我的营销推广出去，但它不起作用怎么办？如果我尝试出售东西，但他们说不怎么办？如果我……

尝试让客户入职，然后他们反悔协议怎么办？如果我尝试开始做这件事，发现我不擅长怎么办？呃，如果我做了，而且我不擅长，我得到负面评价怎么办？所以有危险，你知道，想想哈利·波特和他经历的旅程，一路都有冒险，一路都有危险，但同样，它又回到了商业中可能出错的两件事，你看起来有点傻，或者你最终会损失一些钱，实际上在大的范围内，这两件事都不是那么糟糕

是的，我认为真正帮助我简化整个业务的事情是认识到，你实际上可以遵循的商业模式数量是有限的。有基于服务的商业模式，你销售服务，你做某事，有人发现这件事有价值，或者你帮助他们做某事，他们发现这件事有价值，他们为此付钱给你。酷。或者你制作某种产品。

无论是实物产品还是在线产品，无论是什么，有人发现这个东西，他们为你支付这个东西，这很好，然后也许在旁边你有一个内容商业模式，就像你制作内容，平台为此付钱给你，然后你向其他人出售商品或服务，基本上在这些之外

然后你开始进入复杂的领域，例如，你知道，日间交易和试图用钱赚钱之类的事情。它开始变得复杂。我认为当大多数人想到，哦，我想在互联网上赚钱，我想创业时，他们不会想，哦，我只是卖服务或卖产品。他们认为，哦，我的上帝，那里有所有这些不同的选择。有日间交易、付费调查、这个、那个、开设 YouTube 频道、成为 TikToker。

我想我可以，我不知道，开设一个网页设计机构。感觉像是众多选择中的一个。但每当我与真正的企业家交谈时，他们就像他们建立了一个服务型企业，或者他们建立了一个产品型企业。这就是全部内容。

还有其他缺失的模式吗？你如何看待这个，简化这个？我想你指的是被动收入模式。我认为这就是你暗示的内容。同样，有很多通过网红出售梦想的人，他们谈论建立被动收入，但被动收入是基于主动收入的。主动收入来自哪里？产品和服务。基本上，所有道路都通向那里，基本上。我不认为那里还有其他模式。是的。

不。不错。我喜欢它。我认为它确实简化了事情。好的。我一直在和你一起工作，我们说过，我对你说过，罗宾，对吧，你知道，这些是我的麦肯锡演讲幻灯片。你就像，等等，我认为你应该在开始时提出你的建议。你告诉我这个叫做 ScoreApp 的东西，链接在下面，我可以在那里建立记分卡或测验或其他东西。我就像，哦，酷。然后我们就像练习演示之类的事情。

然后我去参加会议，我就像，我们事后检查。我在 WhatsApp 上给你发消息或其他什么。我就像，罗宾，会议进行得很顺利。最后已经有三个上来对我说他们想要我的辅导服务的人了。在那一点上，我感到害怕，我就像，好的。

所以我说了，我会回复他们的。所以我有了他们的号码。接下来会发生什么？好吧，没有什么可。所以同样，如果围绕必须发生的交易存在恐惧因素，那么让我们看看我们能否从过程中消除一点。那么，你可能会感到更舒服的一些妥协是什么呢？可能是这样的，好吧，也许我们只是聊 30 分钟，看看是否合适。

哦，这听起来不错。我喜欢这个短语。让我们看看我们是否合得来。让我们看看我们能否一起工作。你已经有一些关于他们的数据了。这是一个免费的聊天。这是一个免费的聊天。你可以付钱给一些人，如果你想的话，你可以向一些人收费，如果你想获得承诺的话，可以收取少量费用。但鉴于他们已经和你一起参加了大约 40 分钟的演示，填写了你的记分卡，你已经建立了一定的信任。例如，他们从你的 YouTube 频道认识你。他们很可能会出现。所以免费聊天消除了你们双方的所有风险。

你仍然需要这个聊天的流程。这需要某种结构。所以你带人走一段旅程。但最终你想要的是像这样的聊天，这是一个资格认证过程。把它想象成面试。

他们在面试你，看看他们能否和你一起工作，但你也在面试他们，看看是否合适，好的，我对此类聊天有一个三条红线的规则，嗯，如果我在谈话中发现三件事，我会想，嗯，不确定，我会尝试，我现在必须想出一些例子，这样你在这时就有参考了，但是，嗯，可能是……

我不知道。也许他们之前与三个约会教练合作过，但没有成功。好的，这很有趣。为什么不成功？是约会三次吗？他们找到三个最糟糕的约会教练并且没有成功是不寻常的。还是只是巧合？还是他们可能是问题所在？很多人不喜欢让它与客户有关，但我们想关注他们，并以他们的最大利益为重。如果他们没有机会……

在最后遇到他们生命中的挚爱，我们不想收取他们的钱，对吧？这是正确的做法。还可能有什么其他危险信号？可能是如果在整个聊天过程中，他们都像，多少钱？多少钱？多少钱？多少钱？多少钱？你想给他们定个节奏。你可以透明地告诉他们价格，并说，但我将如何定位它，

我将告诉你价格，但我们仍然将在这个课程上经历一个过程。你从中获得价值。最后，我希望你告诉我，你是否认为这是一个公平的交换，你是否认为这是物有所值的，以及我们是否将一起工作。但不要仅仅根据价格选择购买此产品。

然后你会提前告诉他们价格？是的，就是这样。你可以告诉他们价格。好的。所以同样，这里有参与规则，但我可能会想，好吧，他们为什么这么绝望？因为可能是他们正在与三个约会教练交谈。我会说，好吧，我可以成为你最后交谈的人吗？我想要成为最后一个人，因为现在他们已经从另外两个人那里获得了所有信息，他们将从我这里获得更多信息。他们现在拥有做出决定所需的一切。我可以帮助他们做出决定。

即使是去与我的竞争对手之一合作，因为他们将与史蒂夫一起获得更好的结果，史蒂夫与像你一样的人一起工作，是的，这不太合适，没关系，这是一个好结果，史蒂夫是一个运动员，你是一个运动员，是的，他在足球队，你们会得到身份层，如果我们只是认为它不合适，我们会回到身份层，是的，酷，好的

但这可能是一个危险信号。还有其他一些。可能是他们想加快这个过程。也许他们就像，我必须下周见某人，因为我要去参加婚礼。这不能失败。对。我们不是这样工作的。这是一个为期六个月的流程，我们将带你完成。是的，我们确实有一些人很快完成了。所以在整个过程中，你都在管理期望。是的。

你也在解决他们的担忧，你正在解决他们的担忧，嗯，有些人称这些为异议，我不认为异议很苛刻，是的，很难，嗯，通常情况下，如果这是真实的，人们只是在表达他们的担忧，是的，你怎么解决担忧？你对此进行交谈，是的，聊天，是的，好的，所以我做这些电话，嗯，我做我的 30 分钟会议，在这个，像这三个中的两个一样，在最后，我说什么？我就像

你知道，我们已经完成了这个过程，大概我……所以如果我与你一对一地合作，我们会一起制定这个过程。但如果有人正在听这个，并且没有与你一对一地合作，有没有什么书可以教我这个过程？它是如何工作的？这就像……从技术上来说，这是一个销售课程吗？所以像关于销售的书就是重点？是的。

是的。所以，嗯，嗯，现在我试图思考一些销售，好的销售，高质量的。或者像做销售培训的人。是的。有一个人叫，嗯，本杰明·德哈尼。嗯，他是一个，他是一个澳大利亚人。他，他留着大胡子，戴着一顶鲜红色的棒球帽。不错。嗯，

所以值得关注他。他做了很多电话销售类型的培训，以及他如何 A 介绍谈话，但 B 也推销报价并处理异议，他提出的问题类型。我的意思是，很多都是为了社交媒体而夸大其词，但实际上，他定位谈话的方式有很多道理。所以他很棒。还有另一个人叫大卫·塞尔斯天使，他也非常出色。

他有时比较强硬，但其中一件好事是，我不知道这是否合乎道德，但他确实记录了他的，比如现场录制了他与潜在客户进行的销售对话，他自己的业务的潜在客户。所以他实际上正在与人们进行真实的对话。同样，他如何定位人们

你知道，从 A 到 B 的跨越，你知道，差距销售等等。很棒。差距销售是一本很棒的书。即使人们只是搜索销售，我刚刚在 YouTube 上搜索了销售培训，而且有很多东西。是的。克里斯·多伊还谈到一本名为《苏格拉底销售》的精彩书籍。

这同样非常随意。你想象一下苏格拉底，这是一种提出好问题的哲学方法，基本上。哦，这是一本非常古老的书。是的。我认为你无法获得它，我确定它不是有声书。我认为它只是一种精装书，你必须购买。阿尔法在这些天在 Kindle 上无法获得的书籍中。是的。这太棒了。好的。我们将把所有这些东西的链接放在节目说明和视频说明中。这令人兴奋。然后我想……

客户从我这里开始，我旁边还有我的日常工作。我正在与他们进行 Zoom 通话，我大概是在边走边做。好吧，你有了你的七步，你知道，框架，你大致按照这个框架进行。是的。

辅导有一定的流程。所以有时客户可能会出现一些意外情况，你知道，从一周到下一周发生的事情，你必须处理，你知道，并与他们一起解决。所以可能是这样，但是，你知道，在六个月的时间里，你将确保你大致坚持计划，并让他们完成你的七步流程中的每个步骤。不错。

听起来相当可行。我记得我推出……我已经做了七年的教练。我最初三年中，前三年都在做一对一的辅导。然后我忙了起来，需求太多了。所以我想，“好吧，我必须转向小组辅导。”当时，这是我看到的唯一选择。我认为那是2018年，我进行了我的产品发布。我在十月开始发布。

到十一月底，我已经有24人报名参加。我的目标是让第一批30人加入小组。所以我获得了24个报名，然后我不得不休圣诞节假期。然后我想，该死，我将在1月1日开始这个项目，但我还没有做任何准备。

因为我脑子里有这个想法，我不希望它只是我一个人在说话，因为当人们学习时，你必须掌握不同的学习方式。所以是听觉-视觉-动觉。如果只是我一个人在说话，那就只是听觉-视觉。它没有任何动觉的东西。所以我想拥有一个门户网站。我想拥有一个非常好的工作簿和各种类似的东西。所以我不得不把自己关在房间里五天，从圣诞节到新年。那周我妻子讨厌我。

然后就构建这个该死的东西。它必须完成。我认为，这又是很多人被绊倒的地方。他们想，我必须在发布任何东西之前构建完美的产品。就像我根本不可能，我必须把所有事情都考虑周全。我想，好吧，所以我把自己关在房间里五天，拍摄了所有视频。我制作了工作簿。在这个过程中我也病得很厉害，因为我把自己逼得太紧了，但我完成了工作。当然，我开始交付这个东西。然后，

有两三个模块，人们只是说，“不，这行不通，罗宾。”因为我要求他们给出诚实的反馈，他们说，这些视频根本不好用。这张工作表不好用。所以我想，好吧，好的，我们会更改它们。我们会把它们删除。有两三件事被忽略了。在我们设计这个东西的那段时间里，我们根本没有计划到。

嗯，所以以一种可适应的方式进行构建，我们可以添加或删除部分内容，使其运作得更好，效果非常好。如果你尝试过，我见过很多企业主花费数月甚至数月的时间来设计最终的项目、课程、产品或任何东西，然后看，他们发布了这个东西，然后就一片寂静，他们会感到非常失望，你知道……

埃里克·里斯写了一本很棒的书，《精益创业》，他在书中谈到了创建其最小可行版本。所以，如果你能在最短的时间内创建最终产品的80%，那会是什么样子？

然后假设，如果你的产品，你花了12个月来设计它，那么，如果我们可以在一个月内构建第一个MVP，然后发布它，让一些早期采用者使用它，回到西蒙·西内克的观点，我们得到一些反馈并改进它。然后一个月后，我们得到一些反馈并改进它，我们得到更多的人。所以我们在发展的同时也在建立我们的受众。我们在不断改进产品。所以与其……

你知道，到达这个点并从这里开始，到达这里。所以我们的产品只经过一个周期就有了小小的改进。如果在此期间发生了12次反馈循环，你的产品将会好得多。此外，因为你在不断地建立受众，当产品达到其测试版级别并且我们准备发布时，你已经有了一个预先建立的受众，对，这是我的东西。我看到很多企业主

是的，他们的产品很棒。别误会我的意思。产品很棒。但他们没有花时间建立受众。有时这就像鸡和蛋。你首先做什么？我非常赞成先建立受众，无论那是什么样子。如果你能，我不知道，让一个Facebook群组达到500到1000人，然后进行产品发布。然后你就有了一个预先建立的热情受众来发布一些东西。是的。

最后我想谈谈几件事。你在创业旅程的早期阶段看到人们犯的最大错误是什么？所以，我的意思是，我们谈到了小时费率、比较心理，就像你一和别人比较，事情就开始潜入，比如冒名顶替综合征。你开始自我怀疑。你开始

你提到的其中一件事是，哦，你知道，有些人正在做这件事，而且他们做得非常好。哦，那为什么是我？但这实际上会阻止你开始任何事情。如果你甚至没有，那句名言是什么？你错过了你没有尝试的100%的投篮机会。我不记得是谁说的，但这就是那种理念。所以你能做的最好的事情是，每个人都有自己独特的东西可以提供。

想想看，市面上有成千上万的商业书籍，那我为什么要再写一本商业书籍呢？好吧，因为是我写的，它是独一无二的。你写一本书，书中一定有一些只有你才能以你自己的独特方式传达你的信息的东西。比较心理就像大多数企业家的死敌。

我知道。面对这样一个事实是相当困难的，那就是会有挑战、潜在的失败、挫折。这将是艰苦的工作等等。但让我们不要在我们甚至还没有开始之前就停下来，基本上就是这样。人们难以应对的一件事是，是的，到目前为止，为什么有人会注册我的恋爱指导业务？还有其他经验更丰富的恋爱指导师收费更低，或者可能收费更高，但无论是什么。

如果我从零开始这个恋爱指导业务，我会感到很多冒名顶替综合征，因为我会想，是的，我没有这些人拥有的那么多客户。如果我考虑这个问题，我该如何处理？你有多想让它成功？非常想。非常想。100%。我全力以赴。无论如何，我都会去做。我知道这些事情存在，这些挑战、这些担忧是存在的，而且是真实的。是的。

但我能看到自己克服这些吗？我想，阻止我的恐惧是，如果它没有成功怎么办？好的。想象一下，12个月后它成功了。是的，那么我的生活就会改变。好的。但12个月后，那家公司是什么样子的？是什么让你有信心让它成功？

如果我那时能找到五个客户。五个客户。好的，就是这样。所以有这些小的，它们被称为OKR，目标和关键成果，对吧？很棒的书。这就像本周的图书馆推荐。衡量重要的事情。绝对的。

目标和关键成果，这就是OKR的缩写。其理念是，你有一个总体目标，然后有一系列关键成果，这些成果会引导你。它们会给你一些信号，让我们知道我们正在按计划实现目标。所以，如果你的目标是拥有一家成功的约会指导业务，每年赚2.5万美元，并且有10个客户，那么第一步就是获得一个客户。

第0.5步是去进行我们之前谈到的那些第一次的五次对话聊天，我应该从第三步开始，第0.01步是去把自己推销出去，去做其中一个演讲，所以就像有一些小的步骤，你知道，你正在按计划进行，所以提醒自己……关于最小的第一步……第二件事也是，我称之为真相练习，提醒自己你对自己了解哪些真相

所以，阿里，这是一个非常困难的练习，但列出10件你知道关于你的真相。现在？是的，现在。好的。我知道关于我的10件事。是的。我们是在谈论，我的意思是……任何事情，生活，事业，没关系。我是男性。是的。我身高5英尺11.5英寸，但在Hinge上我说是6英尺1英寸，显然是这样。是的。

我喜欢玩电子游戏，尽管我没有太多时间玩。我喜欢读书。我有一个YouTube频道。我有一个播客。我去读医学院。我有点喜欢当医生。我过去下国际象棋，并且想更多地参与其中。我喜欢弹吉他。我喜欢音乐剧、艾德·希兰和泰勒·斯威夫特。我想有一天发行一张歌曲专辑。

酷。我认为大约有10个。是的。至少。你可能还能想出100件、1000件不同的事情，你知道关于你的真相。关键是，没有人能夺走这些东西。你拥有这些东西。它们就像关于你的真相。对。所以除此之外，还有一段旅程。你的构成使这些真相在12个月后发生。12个月后，你希望关于你哪些事情是真的？我想成为一名已出版的作家。我想写出一本我引以为傲的书。

我想巩固业务的基础。我想在奥斯汀住一段时间，你知道，诸如此类的事情。好的。所以对此的一个小调整是你使用的语言。所以你说，我会，我会。所以当你说到我会时，它会让你有权把它推迟到将来。好的。所以当你创造未来的真相时，你必须像它们已经发生了一样对待它们。酷。所以你只需要改变我的语言，我有。我是。酷。是的。我是一名已出版的作家。我在奥斯汀住了几个月，并且

我写了一本我引以为傲的书。我目前正在创作我的第二本书。我已经以一种合理、高效的方式建立了我的业务，等等。是的，就是这样。所以这就是阿里12个月后的身份。那就是你。我鼓励每个人……我称之为我的晨间公式，虽然说讽刺的是，我只在下午休息时阅读它，我的下午休息时间。但实际上，我有一份大约100条真相的清单，所有这些事情

既有未来的，也有现有的，永远都是关于我的真相。每当我遇到自我怀疑的时候，我都会回到这一点。我回顾我建立的遗产。我审视我的构成、我的身份，一切的一切。这让我感觉很好。当我感觉良好时，我做事情的可能性更大还是更小？更有可能做事情。更有可能。这是我书中的一部分。你会看到你可能认为是挑战的那些挑战。你只是通过给自己一点自信和自尊来消除它的影响。

因为这些事情是真的，它们无法从你那里夺走。这通常只是帮助人们开始做一些事情。另一件事也是，即使你尝试了这些事情，也没有人能夺走你的这些真相，因为你已经拥有了它们。它们不会消失，对吧？12个月后，未来的阿里会感谢今天的阿里为创造这些未来的真相所做的事情。那是什么？嗯。

12个月后的阿里肯定会感谢今天的阿里更经常去健身房。是的。事实上，每天都去。因为我意识到，如果我每隔一天去一次，那么，我认为每天都比每隔一天更容易，在某种程度上。12个月后的未来的阿里肯定会感谢今天的阿里养成每天写作的习惯并坚持下去。因为在商业方面，一切都是写作的结果。是的。是的。是的。

这是一个很好的练习。这是一个非常有效的练习。每当我客户遇到一些自我怀疑的时候，我们就会写，真相练习。让我们开始吧。很好。我喜欢。为什么你的公司叫Fearless（无畏）？这是什么意思？有一个背景故事。这是一个快乐的意外。所以我一开始的生活是，好吧，罗宾·韦特。然后是罗宾·韦特，商业教练，

然后我去给大约60人做演讲，有人问我，是什么阻止人们实现目标？我说，基本上是恐惧。企业主需要稍微少一点地害怕生活中、事业中那些微不足道的事情，这些事情阻止他们实现目标。我的一位在商业方面最好的朋友，他当时坐在观众席上，他真的在我演讲中途站起来。他指着我说……

无畏的商业教练。这就是Fearless（无畏）的由来。它是关于稍微少一点地害怕生活中那些微不足道的事情，这些事情阻止我们迈出步伐去实现一些东西。所以，你知道，一个60秒的推销。再说一次，最坏的情况是，你把它搞砸了，然后你走出房间。没有人会在乎，对吧？就像，你不能让这些微不足道的事情阻止你。很好。你目前在业务方面面临的最大挑战是什么？哦，好问题。嗯，

所以我的最大挑战是时间。这有点……我没有意识到当我有了孩子后，它会对我的生活产生多大的影响，不是说，我不是说他们会占用大量时间。只是，呃，一切都发生了很大的变化，就像从视角来看。嗯，

所以我有点，在我的事业上，我全力以赴。我做各种事情。我做各种各样的疯狂的事情，只是为了让我的事业成功。然后Pops和Soph来了，立刻就像生活天翻地覆，你意识到生活中真正重要的事情是什么。我知道这听起来很老套。

但同样，这意味着必须做出妥协。为了确保我没有牺牲与我的女儿们相处的时间，我选择过一种节奏较慢的生活。这意味着我的个人目标有点……

它们并没有被消除。我认为很多人都会犯这样的错误，你有了孩子，事情就停止了，就个人而言。它们绝不是消失了，但写书的过程变得有点困难，因为它需要更长的时间。我的孩子，不是每个人的孩子都这样，希望如此，但我的孩子，例如，从你早上醒来那一刻起，一切都是关于送孩子上学。如果幸运的话，我一天中可能有六个小时的时间，当他们上学的时候，然后

接他们放学，吃晚饭，睡觉，其他所有事情。现在他们晚上10点才睡觉。所以我不能更加努力地工作，然后在10点钟去我的办公室写一千字。那时我已经筋疲力尽了。我认为这是与……作斗争，我的意思是，我才41岁。我还远没有过山，但这就是为什么足球运动员在41岁时退役的原因。我的整个

男性身体大约在41岁时开始变慢，感觉不像我必须更加努力地工作才能达到最佳状态，所以去健身房骑自行车等等，我必须更加努力地工作才能保持健康，我感到非常疲倦，而且我还有孩子的压力，只是这些事情正在发生，你知道

有时我会回顾我的20多岁，那时我正在发展我的事业，还没有孩子，我有无限的时间。我认为我在20多岁时没有充分优化我的时间，以至于在30多岁时准备好要孩子。好的。你会给我什么建议？我刚满29岁，还没有孩子，但希望在未来几年内能有。天哪，这……太私人了。我认为……

我的意思是，这是假设的，因为它就是它。我的真相是我有孩子，对吧？而且业务的设置方式就是这样。但我认为我可能会建立一个业务，该业务能够更快地获得更多可持续的经常性收入。我离开的时间可能不长，但我可能晚了三四年。

所以在代理机构中，我们做网页设计，我们做托管，实际上我的业务估值是基于托管的。我希望我早四年就开始努力建立这笔收入。我不会卖掉它。因为现金流会太好了。好的，很有趣。但我当然不后悔。这是一个我学到的非常重要的教训。我现在把大量的学习经验带入，好吧，一是带入我现在经营的业务，二是带入我经营的两家公司。

但现在我也能够帮助我的客户避免犯这个错误。我说，好的，加快你的经常性收入，并且要快。很好。这是一个很好的建议。是的。这是一个很好的建议。在这个话题上还有什么吗？好吧，你已经在做了。就像每天去健身房一样。再说一次，我希望我当时专注于我的健康和健身，这样当我有了孩子，我知道我的时间会少一些的时候。

少一些，是的……呃……我就不必在去健身房时如此努力地奋斗，因为就像你进入最佳状态的健身状态一样，如果你有较少的健身状态需要失去，那么，对吧？明白了，你知道，这很难，更难保持这种健身状态，而现在我感觉又像是在追赶……尽管我十月在脚踝动过手术，所以我只是找借口不去骑自行车，但它们是借口，我现在又开始骑自行车了，但这只是恢复时间，这只是那么多，所以如果你开始

处于最佳状态，在有孩子之前，我认为更容易保持。所以你是一个企业家。你知道，这是我最近一直在问人们的问题。你知道，你是一个企业家。你喜欢企业家生活带给你的自由、乐趣和灵活性。否则，你可能不会开始创业。这种对选择性和自由的渴望与拥有妻子和孩子如何协调？这实际上非常有趣。所以我的……

我的整个，我的意思是，这回到了这一点。这是一个非常深刻的问题，阿里。我的意思是，你想走多远？是的。嗯，

所以我的整个童年都在看着我的父母非常努力地工作，一切都是关于你必须努力工作才能赚钱，才能有个住的地方，才能还抵押贷款，才能吃饭，你知道这个故事，所有争吵都是关于钱的，那里有……这非常像在我们家都是关于工作的，并且

所以我的一个部分是，这就是我的故事，这就是我的模式，我会回到它。我必须努力工作，这就是能取得成果的方式。我可能花了最后20年或19年时间经营我的企业，解开所有这些，并创造一个新的故事。而我现在生活中感觉轻松自如的时光并不涉及工作。

但这违背了我的本性，因为它总是包括工作。所以当我不用工作的时候，我总是会……我仍然会有工作内疚感。我肯定不像五年前、十年甚至更久以前那样了。你知道，当我坐在我的座位上，看着科茨沃尔德山丘，喝着啤酒时，我偶尔会感到一种挥之不去的不安，哦，你应该工作。而你不需要。

在今年年初，我对自己做出了一个非常坚定的承诺，那就是一切都会轻松自如。少即是多。我会对我要承担哪些项目、我要建立哪些伙伴关系做出非常有意识的决定。我今年对选择与谁合作非常有目的性，无论是客户方面、营销方面，还是其他方面，而不是努力工作。我比以往任何时候都快乐……我告诉过你它会深入探讨。是的。是的。

在今年之前，过去几年里，工作和生活的平衡如何？这简直是疯狂的，精神上的疯狂。这实际上……这使得它非常困难，因为我知道，例如，我现在知道我的妻子仍然非常努力地工作。我想看到这个机会，这种生活，我开始窥探并看到它的内部。

她基本上是一名律师。她工作时间非常长。她最近得到了一个侧面的晋升，但压力更大。我不知道，我认为生活不仅仅是工作和金钱等等。然而，最大的挑战，我认为这是很多情绪的来源，是因为我的童年一直都是关于工作的，所以很难不与我的女儿们之间的关系一起陷入这种模式。你是说？因为我……

说我和父母的关系都是关于工作的。是的。苹果不会离树太远。这是，我有时会这样做。我被卷入工作故事中，我必须非常非常小心地不要被卷入那个故事，而是为我的孩子创造一个新的故事。这很难。这需要，可能在所有事情中，这需要最多的工作。那是什么样子的？就像……

那是什么样子的，上演那个故事？好吧，工作是严肃的，不是吗？它非常专注。它会让你分心，对吧？但对于孩子来说，它是充满乐趣和趣味的。它是探索性的。它就像跳舞。我不知道。你可以想象我们小时候脑海中所有那些我们已经忘记的事情，而我的孩子，现在我的孩子，你知道，想要享受生活中的那些事情。

并且能够参与其中，而不会被卷入工作系列的事情中。只是为了他们而保持在快乐、有趣的空间中。是的。

所以围绕它的内疚感是来自，哦，如果我更努力地工作，那么我就能赚更多的钱，因此能够给孩子们更好的生活？是这种模式还是这种剧本？就像是什么剧本导致了内疚感？我的挑战，阿里，是我热爱我的工作。我喜欢我的工作。是的，这就是重点，对吧？这显然与家人、孩子和所有那些事情不同。但我非常热衷于帮助企业主，但是……

但是然后我是否只是用它作为借口来让我更多地陷入工作，而忽略了我需要在这里与我的家人一起做的工作，对吧？这是一个如此复杂的斗争，你知道，这让我陷入其中的一生中，我现在可能要花我余生来解开它。是的，当我将我的生活投射到未来时，我非常能看到一个世界，在这个世界中，我的默认状态是工作。

有一本好书，《你将如何衡量你的人生》，作者是克莱顿·克里斯滕森，我认为，他在书中谈到，对于大多数……我的意思是，他，我认为他像哈佛商学院的教授或类似的人。所以那些人，哈佛MBA学生，还有企业家等等。

你知道，当你几十年后回顾你的人生时，他们基本上都会做的事情是过度投资于他们的工作，而低估他们的健康和人际关系。是的。这是一个非常常见的模式。我想，哦，我需要非常努力地对抗这种惯性。这是提供者的特质。自从我们是穴居人以来，我们就一直在这样做。是的。你知道，这是一种本能，但我们不必在2023年这样做。嗯。

还有一整集，可能还有比我更有资格谈论这个问题的人，但整个男女平等以及随之而来的一切。我认为这是关于开放地打破这些……提供者的特质，我认为这相当具有毒性。

在男性身上。因为男性经常沉迷于他们的工作。我做过这个，我完全有罪，我不介意。不羞于承认，好吧，可能有点羞于承认，我不知道。但有时我用工作作为理由来逃避生活中的问题、挑战，无论这些问题以何种形式出现。这就是它的毒性一面。我认为如果男性能够更多地意识到，我现在正在偏离正题，但如果男性能够更多地意识到

他们转向工作的原因，并且能够面对这样一个现实，即他们可能正在用工作逃避某些事情，我认为从长远来看，如果他们能够开始理解这一点，我们将会有更多快乐的男性。当你这么说的时候，我在想，“该死，我是在逃避什么？”

是的，因为我认为，尤其作为一名企业家，很容易欺骗自己，认为我喜欢我的工作。上周我恰好和一位名叫比尔·珀金斯的人共度了几小时。他是一位来自德克萨斯的极其富有的对冲基金经理。他写了一本书，名为《零死亡》，讲述的是如何从你的金钱和生活中获得最大收益。我问他，你知道，他说的一件事是，大多数富人都不懂钱，因为他们一直在为钱工作。

即使是以牺牲他们的家庭、朋友、爱好等为代价，我也会说，好吧，算了吧，但是那些说他们喜欢自己工作的人呢？他说，嗯，你知道，一个瘾君子会说他们喜欢毒品，一个海洛因瘾君子喜欢海洛因，这是一种相同的事情，我当时想，嗯，很有趣，因为我想，这种平衡是存在的，对吧？因为如果你真的喜欢你的工作，但你也想花时间和家人在一起，那么就会存在这种自然的张力。

再说一次，我谈到了二元思维。关于工作，不是工作，就是这样。但在工作中，如果我们能看到它有不同的程度。教练，你见过我工作，教练，对吧？对我来说是十分满分。我全情投入。我非常喜欢它，因为我知道，第一，它正在为客户创造影响，但这是我的心流空间。那是我进入我的……

我的自然状态，如果喜欢的话，那就是我的快乐乐高空间。业务的其他部分我可以留着它或拿走它。我喜欢销售，因为它仍然是辅导。营销，当我做这样的事情时，我处于心流状态，我投入其中。在舞台上演讲，诸如此类的事情。因此，如果你能用所有这些10分满分的活动来充实你的工作生活，那么任何低于这个分数的活动……

你可以妥协并交给别人。显然，要记住我们谈论过的数字之类的东西，但业务的其他部分。没关系，如果你只需要花四个小时做那些令人惊叹、很棒的事情，这些事情真的能让你充实，为周围的人带来巨大的价值，而你通常会用来隐藏的每周其他36个小时，把它交给别人。你现在又有了36个小时来学习一些关于你自己的新东西。因此，考虑到所有这些，

听起来，我的意思是，你和我都对创业作为一种职业非常看好，因为它能解锁F，自由、灵活、成就感等等，还有财务。但是这些好处，你知道，任何美德过度都会变成恶习。是的。鉴于你在过去20年中的创业经验，我想，如果波比和索菲说，爸爸，我们想成为企业家，你会怎么说？你会说，是的？还是你会说，我想再考虑一下？

我可能会说，不要把创业误认为是工作，反之亦然。好的，你是什么意思？所以，如果你要走出去创业，基本上不要让自己受苦。它应该轻松自如，做你喜欢做的事情。它应该为你提供一种生活，而不仅仅是金钱，而是你想要的一种生活……就像生生不息一样，你知道，生生不息，就像日本的那种……

框架，不是吗？生生不息的四大支柱，使命、激情、职业和目标，我认为类似的东西，嗯，你知道，如果你把这四个支柱都做好，你就可以拥有美好的生活，帮助优秀的人，赚一些好钱，你知道，你实现了生生不息，我认为这大致可以翻译成，我将完全弄错，但这是你生活中的一种心流状态，嗯

所以我会采取这种方式对待她们。如果我看到她们工作太努力，我可能会介入并说，你工作太努力了。你不需要这么努力。让我们尝试找到一种更容易、更轻松的方式来做这件事。容易和轻松与大多数人的想法背道而驰……努力奋斗的文化是胡说八道。对不起，我说了脏话，但这完全是胡说八道。有时你必须努力工作，但如果你做得太多，那就有毒了。它会落入……

你刚才说的酗酒之类的事情。我认为这被吹嘘得太多了，太多了。这基本上是我在这个播客中采访的每个人所说的。他们都说，“哦，是的，这都是关于工作与生活的平衡。我希望我以前没有那么努力工作。”但这很容易说，因为你已经拥有了一家成功的企业。我经常喜欢问，“你认为你能够建立你所拥有的企业吗？比如代理公司、辅导业务和应用程序等等？”

有没有一种方法可以在享受沿途旅程的同时做到这一点，并且对此保持冷静等等？这听起来很糟糕。导师。导师、教练、书籍、播客、YouTube 视频、终身学习。

再说一次，我犯的错误是，我大学毕业后，一直在做一些小生意等等。我大学毕业后，我想，就这样吧，我不需要再看书了。在我的事业的头几年里，我有六七年没有看书了。我对此深感后悔。我认为我从我建立的联系和阅读的书籍中学到的东西

我，我实际上希望我一开始就没有上大学。我现在不是建议，这不是建议任何人跳过大学，对吧？这其中有一些价值。这是我的一个真理。我拥有工商管理学位。嘿，这，这有一些价值。嗯，

但话虽如此，我认为如果我在18岁就开始创业，如果我有一个好主意，我认为我当时缺乏这个主意。这就是为什么我没有去做。我没有在创业领域的父母来推动我。互联网还很年轻，所以我们没有现在所有这些影响。但是

像2023年的人们没有任何借口。你可以收听任意数量的播客，免费或廉价地获得尽可能多的商业信息。你可以免费或廉价地获得任意数量的指导和建议。我知道我的事情是定价，让我们提高标准一点，但入门门槛很低。你知道，上车开始学习。是的，这是真的。

是的，大约六七个月前，我才读了我的第一本关于销售和营销的书。我读了罗素·布伦森的《Dotcom Secrets》。自从13岁起，我就一直在罗素的邮件列表中，但我一直认为他有点像骗子。所以我只是忽略了他所有的邮件。然后我读了这本书，我想，哦，我的天哪，为什么我没有在……比如五、六、七年以前读这本书呢？在我开始销售东西后，我已经在互联网上销售东西10年了，在过去的9年半里，我一直都是边做边学。我想，哦，是的。

它开始变得有意义了。但我喜欢这件事。这就像亚历克斯·拉莫西所说的那样，你知道，你很早就偿还了无知债务。偿还无知债务的一种方法是去做这件事。但另一种方法是从那些在做这件事的同时犯过错误的人那里学习。你只是更快地加速了你的学习。我认为，是的，说到拥有教练的价值，拥有导师的价值，

对我来说，商业教练、CEO教练可能是我一生中单次投资回报率最高的支出。因为其中一件事，我目前与之合作的人埃里克，他很快就会出现在这个播客中。

他的整个事情是，他的辅导模式一部分是关于业务的，一部分是关于领导力的，但也一部分是关于人的健康的。因此，我们设定的一项OKR就是我每周去健身房X次，诸如此类的事情。因为健康和人际关系与优秀的CEO和优秀的领导者所具备的素质密切相关，我认为我们忽视这些事情会让我们自食其果。

好吧，我认为健康本身是最重要的。顺便说一句，这不是我的领域。我过着相对健康的生活。我吃得好，我去锻炼。冲浪、骑自行车。好吧，就是这样。但是想想看。如果你不健康或生病，你就对任何人都没有用。你无法经营企业。你不能成为一个好丈夫，你孩子的父亲，你无法在你父母生病时照顾他们。你什么也做不了。所以健康至关重要。这是最重要的事情。这就是重点。

我一会儿要去健身房。我们能不能谈谈这本书和你给听众提供的优惠？

你想知道什么？这本书是关于什么的？所以，你知道，这是你的书，《放手一搏》。这是，你知道，我们在封锁期间通过Zoom在Mastermind上认识的。然后我听说你有这本书。所以我用Kindle买了这本书，我读了这本书，我想，哦，这让我对如何看待商业有了固件更新。这本书是关于什么的？我们提供的这些免费副本是怎么回事？是的，这本书实际上，所以它是以寓言的形式讲述的，只有100页。所以这是一个很好的简短的……

简洁的故事，实际上是关于一个高尔夫职业选手，但它可以是关于任何服务业主的。实际上它是如何产生的。所以它是基于真实故事的。我告诉，我实际上讲述了我与这位客户合作的经历。当我卖掉我的代理公司时，我做了一个网络研讨会，这个网络研讨会是为其他网页设计公司设计的，基本上是为了学习如何建立和销售他们的业务，以及

大约有40人在那里。之后我接到这个非常兴奋的家伙Russ的电话。他说，太棒了。这是我参加过的最好的网络研讨会。我有很多问题。哦，酷。那么你做什么呢？他说，我是一个高尔夫职业选手。我说，我的营销显然失败了。但无论如何，所以，嗯，你知道，嗯，所以我们，我们聊了起来，然后实际上他最终成为了我的第一个客户之一。嗯，所以我有点讲述了他的故事，在书中讲述了……嗯，建立他的业务是什么感觉，他面临的挑战，他遇到的痛点，他经历的挣扎，以及，

我不会剧透太多，但他遇到了一位教练。这位教练随后帮助他重组了他的高尔夫课程，并开始实现他对自己、他的生活和他的家庭的梦想和抱负等等。所以我会留着。所以如果有人读了它，我会让你自己弄清楚故事中每个角色都是基于谁的。因为显然有各种不同的角色在故事中扮演角色。我也融入到了我的生活中。

但就优惠而言，所以我和阿里在我离开之前都会签署15本的书。所以前15位申请者，所以填写记分卡。我创建了一个记分卡来查看你在商业中有多么无畏。

就是fearless.biz，对不起，fearless.scoreapp.com。是的，我们会在节目说明和视频说明中添加链接。完美。然后，所以填写记分卡并申请一本的书的前15个人，他们将获得一本签名版，基本上。不错。无论他们在世界上的哪个地方，除了南非，我寄到那里的所有东西都被偷了，或者被退回了。好的，除了南非，世界上任何国家，你都会给他们寄一本免费的书。是的。有什么附加条件吗？没有。

所以你只是承担邮费？是的。不错。是的，绝对的。如果他们愿意，他们可以捐一些啤酒钱来支付邮费。没关系。我的事情是关于……

你知道，不是每个人都能负担得起辅导……书籍帮助了我很多，所以我只想，我做了一件事，我想每个月赠送50到100本我的书，我不在乎，如果这是其中一个主要部分，是的，它在营销中占有一席之地，但我也知道这些书对人们有帮助，所以这是我回馈的一种方式，我知道人们从中获得了价值，嗯，我想如果人们想帮忙，他们可以留下评论，如果他们喜欢的话，是的，希望是积极的评论，不错

如果超过15个人，你是否愿意将PDF提供给……我可以赠送PDF，是的。哦，不错。因为我想这不需要分销成本之类的情况。酷。我们只在剧集结尾提到这一点。所以，如果你目前正在收听或观看这个节目，那么你就是少数几个看完这集节目的人之一。所以在节目说明或视频说明中查看一下。我们会添加指向该记分卡的链接。

然后你将从罗宾那里获得一本免费的实体书，或者你将获得一本PDF副本。就是这样。是的。喜欢。漂亮。这些很棒。非常感谢你。我很荣幸。还有什么临别的智慧之言要送给那些看完这个播客的人吗？好吧，可能有很多正在观看的人开始考虑，哦，我有一个主意。我的建议是不要想太多。出去开始吧。放手一搏。喜欢。谢谢你，罗宾。我很荣幸。

好了，这就是本周《深度潜水》的全部内容。非常感谢您的观看或收听。我们在播客中提到的所有链接和资源都将在视频说明或节目说明中链接，具体取决于您在哪里观看或收听。如果您在播客平台上收听，请务必在iTunes商店给我们留下评论。这真的可以帮助其他人发现这个播客。或者，如果您在YouTube上以全高清或4K观看，那么您可以在下面发表评论，提出任何问题、见解或对本集的任何想法。那将是很棒的。如果您喜欢本集，您可能还想查看本集，它与我们在本集中讨论的一些内容相关联。

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