#182 Todd Herman: Unleashing Your Secret Identity
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我们在日常生活中扮演着不同的身份。也许我们是企业家或员工，母亲或父亲，运动员或首席执行官。但你如何利用这些不同身份的优势来发挥出最好的自己呢？这些不同的身份能否帮助我们度过艰难时期？Todd Herman凭借超过二十年的经验，与顶尖表现者在表现、战略、心态和执行方面合作，分享了他对巅峰表现、耐心的价值、阻碍我们发挥最佳表现的恐惧、冒名顶替综合症，以及他如何与科比·布莱恩特合作，建立传奇的黑曼巴化身的看法。Herman在精英运动员、巅峰表现者和企业领导者中工作超过22年。他帮助他们通过变得更加韧性、创造力、信心和勇气来实现他们最雄心勃勃的目标。他还是畅销书《化身效应》的作者。-- 想要更多内容吗？会员可以提前访问、手工编辑的转录、仅限会员的剧集等等。了解更多信息请访问：https://fs.blog/membership/ 每周日，我们的脑食物通讯分享永恒的见解和想法，供您在工作和家庭中使用。将其添加到您的收件箱： https://fs.blog/newsletter/ 在Twitter上关注Shane: https://twitter.com/ShaneAParrish 我们的赞助商：MetaLab：帮助世界顶尖公司设计、构建和交付惊人的产品和服务。 https://www.metalab.com Aeropress：每次都能压出完美的一杯。 https://aeropress.com Vanta：帮助您快速准备合规。 https://www.vanta.com/ </context> <raw_text>0 如果你，Shane，真的去追求你想要的东西并开始采取行动，你就失去了希望的借口。我认为希望就像自然界中的一把双刃剑。就在我采取行动的那一刻，我不再拥有那种温暖的希望毯子，想着也许有一天我能去做这件事。我认为许多人停留在原地，不去追求他们真正想做的事情，正是因为希望。

欢迎来到知识项目，这是一个关于掌握他人已经发现的最佳内容的播客，以便你可以将他们的见解应用到你的生活中。我是你的主持人，Shane Parrish。

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自从我通过科比·布莱恩特发现他的工作并阅读他的书《化身效应》以来，我就想和Todd谈谈。这一集是关于心态的力量，特别是围绕身份以及它能为你解锁下一个层次的作用。我们每个人在日常生活中都扮演着不同的身份，也许我们是企业家或员工，母亲或父亲，运动员或首席执行官，但你如何利用这些不同身份的力量，

来发挥出最好的自己？是否有可能为自己创造一个新的身份，以度过艰难时期？我们深入探讨了巅峰表现、耐心的价值、阻碍我们发挥最佳表现的恐惧、冒名顶替综合症，以及他如何与篮球巨星科比·布莱恩特合作，建立传奇的黑曼巴化身。是时候倾听和学习了。♪

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我认为，这个播客的主题可能是我们如何从自己身上获得最佳表现？也许这是一个很好的起点。这是一个非常开放的问题，但人们来找你，他们带着需求而来，而这种需求就是表现。我需要表现。我需要从自己身上获得最佳表现，无论是在两天内、两周内，还是在一段时间内持续进行。

那么，我们该如何做到呢？这意味着什么？好吧，从我的经验来看，你的导师和你身边的人质量在你不必要地犯愚蠢错误方面起着巨大的作用。

我一直是导师的产物。我非常相信学徒制。我认为这是现代社会中失去的东西之一，因为许多人想要尽快创造出立即成功的假象。这是我们生活在快餐世界中的一种现象，快速通行的胜利等等。但对我来说，学徒制打开了许多机会的大门，因为他们的资源比我更丰富。他们已经做过了。

所以我会说，从长远来看，我如何能接触到高质量、高价值的人？因为通常他们会带来高价值的想法、哲学或范式，这些会比我的更好。我认为这是我总是首先关注的事情之一，那就是对环境的低估，以及它对你的成功的影响远比你想象的要大。因为我们进来，对吧？

Shane，你阅读了惊人的想法和书籍，我们在很多方面都在努力让自己变得更好。所以这是一个我自己的事情，而不是我如何设计一个环境来使事情变得更容易，润滑这个过程。因此，我总是喜欢评估人们的环境，因为有时这是最容易改变的事情。我甚至还没有让你成为问题。

我说，长远来看，我想看看你的环境和你身边的人以及导师，然后在短期内。这是我在职业体育界被称为快速解决方案的人。因此，当某人在纽约法拉盛草地网球公开赛上比赛时，而这是星期三，我在纽约市接到电话（这是我的家），我会在地铁上前往那里。我想看看你的身份。

因为你的身份，那个走出去在场上表演的你，是你所有习惯、态度、行为和信念的基础。

坐落在你作为表演者的身份之上。通过我与人们使用的工具，我开始被称为“化身先生”，当我现在有了更好的模型和更好的工具来帮助人们迅速改变身份。因此，速度始终是我关注的重点。这也是因为我的客户通常是非常雄心勃勃的人，他们欣赏速度。因此，这对我所需为客户构建的工具形成了强制性因素。

所以我会说，首先是长远的视角，导师，环境。其次，我会关注身份。这些并不是唯一的事情，但对于很多人来说，这些是我想要首先关注的两件事。你知道，我只是想对学徒制做一个评论。我认为，当我们所处的位置和我们想要到达的位置之间的差距似乎

非常巨大时，我们往往会远离学徒制，因为那是一个漫长、缓慢、系统的工艺过程。我们倾向于追求这些快速的解决方案，如何尽快实现我想要的东西。因此，我们倾向于寻找捷径、黑客等等，我认为这一点我试图教给我的孩子们，即缺乏耐心会改变结果。

就像，你知道，实现你想要的结果的过程，但正是这种缺乏耐心会使得实际实现结果变得不可能。我不知道我是否会用“不可能”这个框架。好吧，这种缺乏耐心可能导致我们做出非常糟糕的决定。然后这些决定可能会让我们陷入比我们需要的更多的麻烦。对我们俩来说都是英雄的人。

你知道，查理·芒格和巴菲特都曾谈到，成功与不犯愚蠢错误的关系远比做出极其正确的选择要大得多。是的，最简单的例子是，如果我和你，Shane，一起喝酒，

我开车上路可能是一个微妙的愚蠢错误。什么都不会发生，或者可能是一个不可逆转的坏决定，毁掉或伤害很多人。所以是的，我认为耐心是一个很好的强制因素，因为它驱动了一个立即的需求，并且可以迫使某人最终站起来做点什么，或者，

这实际上可能也会引起你的共鸣，Shane。我在舞台上站在很多企业家面前。当我谈论我的商业生活和建立企业时，我谈论我的职业生涯，而这并不是企业家通常谈论的事情。他们不谈论自己的职业生涯。因此，有人问我，当他们在麦克风前问我时，我说，为什么你使用职业生涯？像企业家，这只是一个，我从未听过企业家这样说。

我说，因为我把企业家精神视为一种职业。当你把某件事情视为职业时，你就会考虑我需要培养哪些技能。而职业生涯并不是你所说的那种不耐烦的两周时间框架。这是一个非常长远的视角。因此，我对这个世界的看法与许多其他企业家和我们这个世界的人有很大不同。你说的很有趣，耐心并不意味着被动。

我认为我们常常将耐心与无所事事混淆。我认为这两者并不相同。你觉得呢？是的，我是第一个与人们一起敲打努力工作的人之一，像，嘿，当你刚开始做某件事情时，你必须努力工作。你必须集中精力并努力去做那件事。但对许多人来说，这变成了他们的身份。哦，我是一个可以做到的人。然后他们被困在其中。而...

在将企业发展到一定水平或甚至提高你的运动技能或任何技能的过程中，会有一个维护的阶段，这种阶段会融入到这个过程中。如果你总是努力工作，这意味着你通常会不断增加、增加、增加。

更多是巅峰表现的敌人。对某件事情的增加，做更多的事情，拥有17种新的方式来突破冰球守门员并不会让你变得更好。事实上，一些冰球小知识，历史上NHL中突破得分最多的球员只有两个动作。每个NHL的守门员都知道他的两个动作，但他能比每个守门员更好地执行这两个动作。因此，回到耐心的问题上，有一个思考时间的元素。我认为，许多人会观察到某人在思考策略或某种做事方式时试图保持耐心，认为他们懒惰或在逃避。而且，再次，

许多优秀的人，他们所需要的只是每年两个非常好的决定。我们将有很多事情可以讨论，对吧？继续沿着这条路走。我想回到巴菲特和芒格身上。有一件我认为被低估的事情是，他们从不...

让自己处于不利位置。他们总是从丰盈或强势的位置出发。因此，无论环境发生什么，他们总能利用这一点。他们从不被环境迫使做出糟糕的决定。当我们谈论缺乏耐心导致糟糕决定时，糟糕的决定导致位置恶化。位置恶化

导致越来越少的好结果。如果你把沃伦·巴菲特或查理·芒格放在一个糟糕的位置，他们会显得非常普通，但他们总是从一个非常好的位置出发。好吧，我从他们那里得到的我最喜欢的收获，真的塑造了我的决策，是他们的假设背景，如果他们有两个投资摆在面前，并且他们对这两个投资的结果有一个想法，

他们会去考虑，我们在这两件事情上做了多少假设。而这个看起来甚至更性感的投资，如果我们在看它时，有三个假设，而这个投资只有一个假设或两个假设，

每增加一个假设，成功的可能性就像减半一样。然后我反思我自己的生活和一堆我认为会给我带来好结果的决定。我想，哦，我做了多少假设？有时我希望只有三个假设。实际上我做了九个假设，必须成功才能使那件事情对我有利。这是成功的一个很好的例子。

一个非常系统和耐心的过程来做出好的选择。我想回到19种不同的Deacs。成为体育或商业领域最优秀的人。

真正、真正、真正地掌握基础。然后使他们成为最优秀的部分是他们能够以理解的意图去攻击那些无聊的事情。

这将使他们与其他人区分开来。我甚至在商业世界中看到，尤其是现在，所有的东西都是Instagram或Twitter或LinkedIn上的亮点集锦，而事实并非如此。我们所有人都在幕后做了很多工作。如果你想赢，你必须知道如何执行。而正是在执行中，许多人

崩溃。他们只是不想做事情。每个人都想要名词而不想要动词。他们想要畅销书，但不想做写作的工作。

因为这是一个痛苦的过程，作为一个写过书的人，这让我感到挑战。是什么恐惧阻止我们这样做？根据我的经验，造成这种情况的主要原因之一是，缺乏承认自己真正想要的东西。许多人来找我，他们感到困惑，或者他们可能建立了一个让他们在某种程度上被困住的企业。并且，

他们试图弄清楚，并且他们在拖延采取一些他们知道应该采取的行动。我会问他们，你是偶然建立了这个企业吗？我们做出这些假设，认为你知道，我们坐下来，我们说，我要建立那个企业。那是一个非常聪明的意图。我是一个偶然的企业家。

我认为很多人通过伟大的行动把自己逼到了一个角落，但这并不是真正想要的。我认为许多人会感到不满，或者他们可能没有采取应该采取的灵感行动，因为这并不是他们真正想要的。

而他们知道这一点。我认为大多数人并没有真正坐下来，诚实地面对自己，思考他们真正想做的事情。人们不这样做的原因之一是，如果你，Shane，真的去追求你想要的东西并开始采取行动，你就失去了希望的借口。我认为希望就像自然界中的一把双刃剑。某样东西不可能只有好的一面。

因为自然告诉我们，这样是行不通的。多汗症和少汗症。水并不总是好。当你和我漂浮在海洋中间时，我最不想要的就是更多的水，除非是雨水来帮助我补充身体。而希望也是一样。希望不能只有好的一面。因为如果我希望有一天我能成为好莱坞的演员，而这始终只是我脑海中的一个梦想，但我从未对此采取行动，

这实际上是一个安全和保障的地方，因为当我采取行动时，我不再拥有那种温暖的希望毯子，想着也许有一天我能去做这件事。我认为许多人停留在原地，不去追求他们真正想做的事情，正是因为希望。希望是兴趣和承诺之间的区别吗？是的，好的问题。是的。

它会起到一定作用，它会起到一定作用。然后在兴趣和承诺之间还有一些其他的东西阻碍着我们，这些都是你之前提到的事情。无论是对拒绝的恐惧，还是某种失去面子的恐惧，或者是测试自己技能的恐惧，因为我们认为自己在某方面还不错，但也许并不是。我给你一个例子。好吧，我正在与两个联合创始人一起扩展一家软件公司。

为教练领域的人们服务。我喜欢不断将自己放回到我所称之为的“竞技场”中，因为我想测试自己。好吧，Todd，你可以给别人提供很好的建议，但你在遵循产品市场契合的方法论方面有多好？你在定义一个特定的目标市场以获得吸引力并坚持下去方面有多好？所以对我来说，回到那种不采取行动的恐惧，

我对不采取行动有真正的恐惧，因为我想测试自己。这种不采取行动的恐惧来自哪里？一个是文化。绝对是文化影响，无论是来自你的童年。我不是治疗师。我不做那种工作。但人们对采取行动的想法或他们年轻时所遭受的负面反应

确实创造了一个关于采取行动的叙述，讲述了采取行动是多么糟糕。然后，再次，失去希望的恐惧是另一件事。如果我总是生活在不采取行动中，但我仍然对做这件事抱有希望，我就不会失去那种温暖的感觉，关于白日梦的感觉。我没有面对现实。

然后不确定的恐惧是另一件事。如果我以这种方式投资我的业务，我会失去金钱吗？我会失去时间吗？哦，天哪，如果我真的专注于这一件事，变得非常狭隘，我还会错过什么？我总是试图与人们翻转这一点，告诉他们，

你根本不知道在承诺的另一边等待着你的那个版本。因为你将要遇到的那个只停留在兴趣领域的你，将是你现在所经历的那个版本。但成为承诺的人，这对你的技能形成了强制性因素。这对你已经发展出的特质和属性形成了强制性因素。

如果你带着一种非常好奇的心态，认为不，我会找到解决办法，我会跌倒，我会摔倒。但我也知道我有能力重新振作并继续前进。而我知道这一点的原因，以及在场的每一个人现在都知道这一点，是因为你在这里，对吧？

这就是我知道你有能力重新振作的原因，因为你在这里，因为每个人都会被击倒。我只是追求我想要追求的事情时被击倒了一堆。我认为这真的很强大，对吧？我认为人们常常认为他们需要...

勇气去达到结果，而不是在过程中找到解决办法的勇气。这是两种截然不同的勇气。当你考虑到达到结果的勇气时，你所处的位置和结果之间的差距是巨大的。因此，这变得非常困难。然后希望是简单的，对吧？所以你可以倾向于希望。我只是有点在思考这个与对话的关系。但找到解决办法的勇气意味着我不能

希望不发挥作用。重要的是采取第一步的勇气，然后我不在乎它是左转还是右转。我会在过程中进行调整。再想想这一点，Shane，关于结果的勇气的伟大观点。它也非常自我中心。

对于你和我来说，甚至认为我们知道未来的结果会是什么也是非常自我中心的。不要忘记，你现在想要的东西来自你当前的身份水平，以及你如何看待和看待自己。

但你越是将自己推向具有挑战性的情境，做艰难的事情，承担艰难的对话，这将改变你的能力水平，这将改变你如何看待和看待自己。

而且因为你看待和看待自己的方式不同，这将开启关于你想要的东西的不同想法。因此，现在你的愿景在不断变化，因为你在不断发展和迭代。因此，你认为你想要的东西发生了变化。

三个月前，六个月前。如果你是一个挑战自己的人，这将改变那个愿景。它可能会更清晰地结晶出来。你会弄清楚你不想要的东西。让我们在进入身份之前回到环境。我认为你可以利用你的环境来将你期望的行为变成你的默认行为。你已经与成千上万的人合作，

在体育和商业中持续表现。他们在环境中做了什么不同的事情，以最大化

成功？我使用“成功”这个术语非常广泛，涉及表现，而不是成功，比如，他们在改善身体表现、心理表现方面做了什么？环境是什么样的？有什么不同？好吧，有一点是无法忽视的，那就是他们出生的运气。它无法被低估，如何，

这对某人的成功因素至关重要。这些是他们甚至没有做出的选择。只是，他们在所处的位置上运气很好。因此，从统计上讲，发展你的运动技能的最佳城市或城镇规模大约是25万人，因为在25万人中，竞争水平可以远高于平均水平。

你现在可以获得的教练质量也会提高，超过十万人口的城市。

所以，这就是那种甜蜜的规模。现在，这在一个文化中，可能会重视那种运动。因此在加拿大，冰球的25万人口城市，你会得到很好的教练。但如果在加拿大你试图打好橄榄球，

你可能不会有那种情况。还有许多因素超出了我们自己，因为我们想要关注我。就像是什么让我做到这一点？我喜欢告诉人们，我认为我生活中大约33%的成功和结果，我会归因于运气。这并不是我在剥夺自己的能力。

对我来说，这实际上是非常赋权的，因为我想，哦，我如何能创造更多这样的机会？因为有很多有趣的偶然事件发生在我身上，但这也是因为我在采取行动，但我在寻找更多的运气。但在环境中，回到塑造运动员的因素，绝对是他们周围教练的质量和卓越性。

所以我在加拿大阿尔伯塔省的一个大农场和牧场长大，有两个哥哥。因此，通常当有三个人的工作要做时，通常意味着这是艰苦的劳动，而我的哥哥们喜欢让我做最糟糕的部分。因此，我没有对它产生他们那样的亲和力。现在我准备去上大学，我在和我父亲一起在牛圈里工作。我们停下来休息一下。他是一个很少说话的人，但他说，Todd，

你知道，很明显你不会搬回农场和牧场。你不会成为一个农民。希望我和妈妈给了你一些非常好的基础，比如品格和诚信，这些不会让你失败，但你将去做一些我们可能不会给你很好的建议的事情。因此，我唯一的建议是，无论你去做什么，

相信自己，足够相信自己，去和最优秀的人在一起。真的找到那些处于顶尖的人，

把自己藏在他们的羽翼之下。这对我来说意义重大。因此，现在回到我的那些客户，那些运动员，他们有，无论是一个人还是他们有三个人，或者他们有一个团队在他们身边。尤其是当他们更深入职业领域时，他们至少有一个优秀的教练，可以在技术方面真正帮助他们。

教练的事情很有趣，因为它让我想到了冒名顶替综合症，你说，相信自己足够好，能够获得最好的教练。而冒名顶替综合症在某种程度上是我们可能会欺负自己的方式。我对这个短语感到非常困惑，Shane。在2000年代几乎不存在。冒名顶替综合症是一个新术语。它的实际根源，来源于德克萨斯州的两位女士，

在1970年代。它实际上被称为冒名顶替现象。它的目的是解释在这个新的工作世界中，女性既进入又为自己建立职业生涯，同时她们仍然承担着家庭照顾者的主要角色，她们感到自己在两者之间都像是冒名顶替者，觉得自己在任何一方面都不够好。然后在2010年，当Instagram出现时，你可以在谷歌的搜索算法中看到它。

冒名顶替综合症开始流行。好吧，部分原因是人们现在在网上展示他们生活的表象。我们的照片现在有了滤镜，让我们看起来更好或更时尚。

然后你有了影响者的崛起，他们现在拥有这些易于访问的平台，向人们谈论他们根本没有专业知识的主题。他们对这些主题完全没有理解的细微差别。因此，我认为冒名顶替综合症已经成为人类所有心理疾病的一个统称。对我来说，这没什么。实际上，它只有三件事。一个，

我们在日常生活中扮演着不同的身份。也许我们是企业家或员工，母亲或父亲，运动员或首席执行官。但你如何利用这些不同身份的优势来发挥出最好的自己呢？这些不同的身份能否帮助我们度过艰难时期？Todd Herman凭借超过二十年的经验，与顶尖表现者在表现、战略、心态和执行方面的合作，分享了他对巅峰表现、耐心的价值、阻碍我们发挥最佳表现的恐惧、冒名顶替综合症，以及他如何与科比·布莱恩特合作，塑造传奇的黑曼巴角色的看法。Herman在精英运动员、顶尖表现者和企业领导者中工作超过22年。他帮助他们通过变得更加韧性、创造性、自信和勇敢来实现他们最雄心勃勃的目标。他还是畅销书《替身效应》的作者。-- 想要更多内容吗？会员可以提前访问、获取手工编辑的转录、仅限会员的剧集等等。了解更多信息： https://fs.blog/membership/ 每周日，我们的脑食物通讯分享永恒的见解和想法，供您在工作和家庭中使用。将其添加到您的收件箱： https://fs.blog/newsletter/ 在Twitter上关注Shane： https://twitter.com/ShaneAParrish 我们的赞助商：MetaLab：帮助世界顶尖公司设计、构建和交付惊人的产品和服务。 https://www.metalab.com Aeropress：每次都能压出完美的一杯。 https://aeropress.com Vanta：帮助您快速准备合规。 https://www.vanta.com/ </context> <raw_text>0 冒名顶替综合症，或者说冒名者现象，就是你把自己生活中的所有成功、成就都归结为运气、对的时间、对的地点。如今这被称为特权，还有一堆不同的术语。你对自己发生的事情不负责任。是的，你基本上是忽视了这一切。是的。

这对你整体的自信水平和自我效能感是非常有害的，你对自己去实现事情的能力的信念。这就是自我效能感的真正含义。因此，对于那些人，我总是给出同样的建议。你所做的就是坐在生活的扑克桌上，剥夺了自己的筹码。

所以我把这个放在我的桌子上，Shane。听众们，我有一个小玻璃罐，里面装满了扑克筹码。我们需要好好拥有我们的胜利，拥有我们所发展的技能，拥有我们摆脱的那些可能让其他人退缩而不敢进入洞穴的环境和情况，借用约瑟夫·坎贝尔的话，拥有这些东西。

有一个来自前Levi's首席执行官的精彩故事，当他们进入中国市场时，他非常担心这不会成功。

并为此感到压力，失眠。他有一个放在桌子上的日记，他把自己的一生分成三年为一个阶段，从零到二岁，三到五岁，六岁等等。他所做的是记录下他在生命的各个阶段所学到的所有东西、所发展的所有技能、所获得的知识和智慧。他会拿起它翻阅。翻阅的原因是

在翻阅结束时，他总是得出结论，无论遇到什么，我都会找到解决办法。就像，看看，我已经证明了这一点。因此，我这样说是因为对于那些贬低自己的人，就像他们问自己，我凭什么去追求那个？堆积自信的筹码。在生活的扑克桌上用你随着时间获得的实际筹码来玩。

这是一件事。所以我们贬低自己。冒名者现象的第二个方面实际上是对他人的看法的恐惧和担忧，担心人们会发现你并没有他们认为的那么好。是的。现在这分化成两条路。如果你是一个在展示和假装，

一套根本不真实的技能和能力的人，那么现实是，你应该被揭穿。但对于那些觉得自己会被揭穿的人，我只告诉他们同样的事情。堆积你的筹码，回去。你是在假装每一首你写的诗都是下一个

《乌鸦》，那么你就为自己创造了一个范式和一套规则，这将使你在其中获胜变得非常困难。因此，我发现人们对成功的定义有很多规则，这使他们感到自己可能会被揭穿。我只想说，让我们把自己拉回到过程当中。这就是我喜欢关注职业的原因。

在我的职业生涯中，有很多事情我会发布或创造，但并不一定能达到预期效果。我的回应是，那又怎样？我想回到环境的问题上，谈谈知识工作者的成功有多少超出了运动员的领域，但可能也与运动员有关，就是减少像你的环境这样的东西。

你的责任表面面积自然会增长。你想承担的项目的表面面积、你有的承诺、有人联系你，越成功的人，越多的人会联系你。发展表现的多少是你在擅长的事情上进行重复，这意味着减少

所有这些其他事情。因此，消除优先事项，简化你的生活，不让表面面积不断扩大。好吧，这无可否认是

成为更有价值的过程中的一个重要部分。因为我们之前谈到成功，我不喜欢这个词。我认为在有用和有价值的方面更为重要，你越有用，你就越有价值，那么无论什么成功都会发生，我认为。但当我与人合作时，我们减少、移除和删除，以便我能让你进入我所称之为的流动通道。高度雄心勃勃的人

通常在生活中拉动的主要杠杆是更多的杠杆。

然后他们想知道为什么自己被压力和压倒感埋没。最终，他们会感到精疲力竭。这在创业中经常发生，在知识工作中也很常见。这是因为你的雄心妨碍了你，这导致了一个非常糟糕的决策过程，比如，我现在能做的最重要、最有价值、影响最大的事情是什么？

如果你的答案是，如果你非常不耐烦，你通常需要寻找即时反馈循环的多巴胺刺激，而不是长期的。拥有这种平衡是很好的，比如，我正在做这个非常长期的事情，它的投资回报率或对我的技能的回报将是巨大的，或者对我来说有意义的回报。然后还有其他事情可以让你在短期内获得牵引力。

因此，知识工作者面临的最大挑战之一绝对是不要试图做太多，不要试图在自己的盘子上添加太多项目。我想到，现在Shane，我不知道你是否偶尔阅读自传？几本，是的。你想到什么？我阅读它们的原因是因为在那些书的细微差别和灰色地带中，你会听到非常相似的故事。

我在一个地方长大，感觉有点像是鱼出水。那并不是一个适合像我这样的人最好的地方。也许我没有合适的父母。有时他们确实有合适的父母。这些父母为他们打开了一个其他孩子从未有机会接触的世界。但我觉得我有点像是一个冒名顶替者，或者我无法做到我的父母所做的事情，或者我希望我能像某某那样去做。并且有一条路径

很多时候人们没有追求他们最想做的事情。相反，我们经常听到的是史蒂文·斯皮尔伯格的故事，我年轻时得到了一个相机，我爱上了导演和制作电影。因此，持续受到这些在生活中早早找到自己方向的人们的冲击是一个糟糕的叙述，因为你会感叹自己没有，或者我年轻时没有看到什么？然后你会自责，想，哦，也许我应该成为一个漫画家，因为我小时候确实喜欢画画，然后你质疑自己，怀疑自己。人们找到自己方向的方式有很多种。

我特别提到这一点是因为我喜欢史蒂夫·马丁为他的生活创造的框架。当他20多岁时，他决定以十年为单位生活。他说，我的20岁将是关于掌握喜剧的技艺。然后到了30岁，他达到了这个目标，他说，嗯，现在因为我有这些机会，我要掌握表演的技艺。

在他40岁时，他说，我要开始掌握音乐的技艺，特别是对他来说是班卓琴。然后在他50岁时，他专注于掌握绘画的技艺。他是一位了不起的画家。

这种长远的视角真的可以帮助人们不感到匆忙，觉得我必须现在就完成这个项目。就像，我们在这里工作的是十年的时间。所以Shane Parrish正在努力在接下来的十年中成为绝对世界级的采访者。现在，突然间你不会在下周购买七门关于采访技巧的课程。你会给自己更多的时间去沉浸在事情中。这是非常强大的。是的。

我认为，当你考虑长期时，自然会防止你做很多短期行为，这些行为要么使你偏离轨道，要么使你偏离长期思考的路径，或者其他方面妨碍你。对吧。就像如果我去找你，我要让这个变得具体，如果我

有一个同事，我去找他们，我对他们有问题，我解决这个问题的方式会非常不同，如果我认为我会和他们保持十年的关系，而不是如果我认为他们只会在这里待几天。如果我把他们当作交易，

他们会表现得像是交易。然后当他们表现得像是交易时，这会强化我对他们不投入的看法。他们并不在乎，这对他们来说只是工作，而不是事业，这会改变他们获得的机会。因此，这个小小的事情可以在你对待他人的方式上产生巨大差异，但它实际上会超越那个时刻，变成更大的事情。Shane，这就是，一个

绝佳的例子，看看两个实际上在做相同机械动作的人，无论是试图在LinkedIn上提升自己的知识工作者，他们都在做完全相同的事情。他们以相同的方式发布内容。我们最近在习惯和行为上进行了如此多的索引。我很感激关于习惯的所有讨论，但

还有这个整个表现世界的另一面并没有得到应有的重视，那就是你进行的方式。因此，在那一刻，这是一个完美的例子，你的心态是你进行的方式的一部分。现在，这种进行的方式就像，嘿，我将与这个人建立长期关系，无论他们是否知道。对吧。长期关系可能是，它可能只是一次互动。

但我们都经历过生活中的那些时刻，有人恰好在我们需要的时候出现，并真正把我们当作人来看待。他们在那一刻看到了我们的一些东西。可能只是一个友好的话语。可能只是一个微笑，任何事情都可以在那个时刻深深植入我们心中。这就是我所思考的。

我称之为公民Todd。我们稍后会谈到身份，但这是我在世界上带出的另一个非常重要的身份。生活在纽约市，有很多人，他们戴上耳机，认为因为他们戴着耳机，世界就不存在。我认为这是一种非常糟糕的方式来展现自己并为社会做出贡献。

所以我认为作为公民Todd，我有责任在外面，谁知道今天是否是我给某人一个时刻，塑造和改变他们的日子，并让他们重新回到正轨，或者是否演变成某种长期的关系。因为我们确实，无论我们喜欢与否，我们与人们之间都有长期的关系，但很多时候这并不是身体上的，而只是存在于他们自己的头脑中。是的。是的。

关于长期的有趣之处在于，它允许复利。我们知道复利的所有收益都在最后，而不是在开始。

因此，如果你通过失去信任或交易行为或不是双赢的情况将自己从那条道路上移开，你立即将自己排除在长期游戏之外。如果你将自己排除在长期游戏之外，你就立即排除了你所做的任何事情的指数回报。Shane，一个例子，一位NHL客户在斯坦利杯季后赛中，第一场比赛非常紧张，确实进入了加时赛。他从替补席上跳下。

上了冰，接到来自对方蓝线的传球。他在左上角打出了一个百万分之一的射门。所以他从右侧滑行，迅速将球打过守门员的左肩，守门员在那场比赛中表现得非常出色，球在一个像冰球大小的窗口中飞过。因此，大家都在说，你知道，百万分之一的射门。看看吧。不，Ryan在那个确切的冰面位置练习了成千上万次。

我一想到你在高压情况下付出的努力，可能有一天能够打出那一球，我就感到毛骨悚然，那完全是复利的效果，因为复利的效果带来了自信，因为有很多人不敢在那一球上出手，他被防守队员很好地盯防。守门员在他面前的位置也非常完美。这个情况没有任何东西表明他应该出手，但他确实出手了。这最终与我试图帮助某人的一切有关，Shane。归根结底，Shane，我希望你能信任自己。信任与自信是不同的。它是在DNA层面。当你觉得你信任自己时，对吧？

那时时间正在崩溃。想想一位阿尔卑斯山滑雪者，站在看起来像是垂直悬崖的山顶上，正在参加奥运会。每四年才举行一次。所以他们站在起跑门口，准备下这个垂直的斜面，在那一刻，那就是现在的时刻，对吧？

我想尽一切可能帮助那个人在那一刻信任自己。那么，在那一刻信任的方程是什么呢？好吧，过去的时态，这就是你所有准备的来源。你是否出现？你是否做了工作？你是否投入了重复的练习？

你是否在那些天气有点阴云的日子里准备好自己，以便不至于太阳光明媚，天气不至于太泥泞或太冰冷？你是否只在第一个人滑过新修整的坡道时进行练习？还是你也练习过第26个人在那些已经有轨迹的门之间滑行？

事情开始变得有点泥泞和有点冰冷，你的滑雪板开始滑动。如果你有，并且所有这些都是肯定的，太好了。我在你的准备中建立了信任。是的。然后它涉及到未来。你信任未来吗？未来就是你的计划。

你信任你的计划吗？你下滑的方式？你有多个计划吗？因为，哦，今天你在第18个位置。你不在第一或第二个位置。滑行时会有点混乱，对吧？或者风对你造成了影响，而在你之前的人没有受到影响。现在你要怎么处理？我希望这是一个“那又怎样”。

我希望这是一个“看着我”，这将把你带入当下。那么你信任你拥有的计划，或者你必须调整的计划吗？那就是灵活性、适应性。这就是心理韧性。你能够灵活和适应，尽管你面临的情况是你所面对的。这就是心理韧性。因此，现在我们来到这一刻。如果你信任这两件事，

那么你信任自己的可能性就会增加，这将建立自信。这将建立你拥有这一切的确定性。然后我们来探讨你的短语，Shane，你会对自己说什么，以便你能够进入当下，摆脱自我，信任所有这些事情为你对齐，你的准备，你的计划。然后现在你只是那个载体和工具，将这两件事带入当下。

所以是放手，这是一个常见的选择吗？是放手，让上帝来吗？是“看着我，妈妈”？无论是什么，都将有助于缓解任何始终积累的紧张或压力。压力并不真实。压力只是由人类自身传递的。有人说，这是一个高压的游戏。我不让我的客户和运动员这样想，因为我不知道这是否真实。真相是重力。你体验重力。我体验重力。

但压力，有些运动员处理压力的方式与其他人不同。这告诉我，压力是非常有弹性的。因此，评论员们说这是高压，我发现大多数这些人都是在他们的运动中表现平平的人，他们处理压力的方式与精英运动员或传奇人物不同。

所以你可以走过不同的门。那扇门就是准备、计划、时刻。这一切都在时间的范围内，过去、未来、现在。你和你的客户在与普通人建立联系时是否感到困难？我认为普通人，我认为他们并不想在自己的工艺或所做的事情上变得出色。我认为他们很舒服，我会这么说，觉得自己还不错。

并且，您知道，安慰自己，也许依赖于希望和所有其他东西，但他们并不那样走出会议，想，哦，我说了什么？我能说得更好吗？哦，这样可以更好地发挥？或者在一次糟糕的表现后走开，想，我能从中学到什么，以便在下次变得更好，以便我能进步？这与指责无关，或其他任何事情。只是，

你知道，你不责怪环境。你只是看看镜子，面对你和你那天的表现。也许他们那天表现得更好，也许他们没有，但你从中吸取一些东西，变得更好。我认为像我们这样的人，也许我错了，只是很难理解那些不是这样的人。哇，我们可以就此进行长时间的对话，Shane。所以我会

我会对人们保持脆弱。我认为我在这方面挣扎。科比和我在与他一起建立黑曼巴时谈论过这个。他常常说他无法与那些不想追求卓越的人建立联系，就像在他们的事情上做到最好。他很难与他们建立联系。我会说我也是如此。但在我成熟之后，

我仍然必须警惕自己，Shane，因为这是一种自我反应，可能让我感觉良好。去评判别人，因为他们没有取得某种结果，或者我认为他们是普通的。是的。因为有很多原因，某人...

可能会因为我自己经历过一些困难的事情而获得普通的结果。我不想让某人感到我比你优秀，因为看看我做了什么。是的。好的。是的，这一切都是内部的，对吧？就像，呃，也许这就是我的自我，我们可以用我作为例子，因为我觉得谈论这个很安全。也许这就是我的自我。

我只是不明白人们怎么会不想在事情上变得更好，或者，也许我没有看到这一点。还有一个方面，你知道，完全，我可能对他们的过程视而不见，但我也知道它是什么样子，因为我在做。是的。就像科比一样，对吧？他知道成功在球场上是什么样子。这意味着凌晨4点起床。这意味着投篮10,000个罚球。这意味着做所有的工作。

所以他知道当某人没有这样做时。好吧，在我们的关系中，这就是我们之间的事情之一，我不会说它破坏了我们的关系，但我们很长一段时间没有说话，因为我在父亲的角色上挑战了他，要求他在卓越的能量上保持同样的水平。

因为我们是在他经历科罗拉多州性侵指控的时期聚在一起的。我们就是在那个时刻建立了黑曼巴，因为他觉得自己正在失去优势。然后他通过我的导师哈维与我联系。他最初是通过他在职业体育中的一个朋友联系到哈维的。然后哈维说，哦，你正在经历自我死亡。你并没有失去优势，科比。你正在经历自我死亡。你需要和一个现在非常关注我所称之为身份基础表现的人交谈。我帮助你建立身份去赢得胜利。然后我使用的工具就是替身工具。那时我称之为角色塑造。在我们建立关系之后，

我们进行这些对话，使我们自己变得更好，或者也许不是为了让他感觉良好，但对我来说，可能是为了让自己感觉良好，去评判那些普通的人。我说，哦，这不是很有趣，因为我没有看到你在家庭上投入同样的精力。科比接受了这个观点，然后，嗯，这是我们短暂关系中美好的一部分，正如我总是与客户分享的，当你与那些拥有巨大自我或超级自我的人合作时，尤其是在传奇运动员的地位上，我需要介入并，

打破他们的外壳。因此，我不能向他们低头，这通常是周围人所做的。完全。我说这一切是因为回到这一点，我不得不与普通的判断作斗争，尤其是在职业或事业的视角上。也许我看到这些人在作为父亲或母亲或在他们的个人爱好中表现得很出色，这就是我可能低估的地方。因此，这正是我想要讨论的，通常在他们的领域处于巅峰的人。

他们在生活的一个方面过度索引，而生活是多个不同部分的整合，从健康到关系到家庭，再到你放入身体的食物，所有这些事情。他们在工作或某种可见的成功上过度索引，而他们获得了确认。

当他们这样做时，他们生活的其他部分都会受到影响。你有没有机会见过克莱顿·克里斯滕森？没有。好的。他是我的另一个导师。克莱顿有一个很好的故事。

关于他在1970年代哈佛的MBA项目中。他是一个摩门教团体的一部分。他们会邀请曾经在哈佛取得成功的校友来给他们的团体演讲。他在网上有一个非常优雅的视频，讲述了一位来宾的故事，他会谈论他们的职业生涯。他说，你知道，

你们中的许多人将在十年后回来，你们将拥有非常成功的职业生涯。这就是从这个项目中出来的人的本质。但你会发现你的一些同学的孩子是由其他男人或其他女人抚养的。现在我不认为他们中的任何人计划这样。他们没有离开哈佛说，我希望我的孩子由别人抚养，但他们也没有努力改善家庭生活。

原因是，在商业中，我们很容易再多工作一个小时，晚上再做一个项目，因为反馈循环是如此迅速。我现在投入工作，明天或下周就会看到结果。

但在育儿方面，反馈循环是18年及以上。你是否培养了一个非常优秀、全面、能干的成年人，他们是自我驱动的，拥有所有这些品质。这是米特·罗姆尼在克莱顿的团体中分享的内容。这让我一直铭记在心。我听到克莱顿在很久以前分享了这个演讲，

在它在网上变得有点病毒式传播之前。因此，回到我们讨论的要点，许多高成就者的反馈循环在职业领域是如此之快。

而在其他领域，如健康、家庭或婚姻和关系中，反馈循环通常要长得多。通常并不是说你在星期四突然变得很糟糕，丈夫或妻子就会离开你。这是一个长期的过程。我认为这非常有趣。对吧。并思考我们如何再次倾向于快速，快速反馈循环和。

在我们生活的一个特定方面的积极强化，而忽视了另一个可能有更长反馈循环的方面。我们把其他事情视为理所当然。这可能会反噬我们。是的。我只是想说，这就是运气的作用。我认为我在如此大的农场上长大是非常幸运的。因为如果你考虑农场生活，农场生活是一个罕见的地方，你在一个没有边界的地方工作和生活。这就是你的生活方式。我知道我在20多岁时可能会从事某种知识工作。我只是想，如何为我的孩子创造一个农场的感觉。

我们在一天中扮演着不同的身份。也许我们是企业家或员工，母亲或父亲，运动员或首席执行官。但你如何利用这些不同身份的优势来发挥出最好的自己呢？这些不同的身份能否帮助我们度过艰难时期？Todd Herman凭借超过二十年的经验，与顶尖表现者在表现、战略、心态和执行方面合作，讨论他对巅峰表现、耐心的价值、阻止我们发挥最佳表现的恐惧、冒名顶替综合症，以及他如何与科比·布莱恩特合作，建立传奇的化身“黑曼巴”。Herman在精英运动员、顶尖表现者和企业领导者中工作超过22年。他帮助他们通过变得更加韧性、创造性、自信和勇敢来实现他们最雄心勃勃的目标。他还是畅销书《化身效应》的作者。-- 想要更多内容吗？会员可以提前访问、手工编辑的转录、仅限会员的剧集等等。了解更多信息： https://fs.blog/membership/ 每周日，我们的脑食物通讯分享永恒的见解和想法，供您在工作和家庭中使用。将其添加到您的收件箱： https://fs.blog/newsletter/ 在Twitter上关注Shane： https://twitter.com/ShaneAParrish 我们的赞助商：MetaLab：帮助世界顶尖公司设计、构建和交付惊人的产品和服务。 https://www.metalab.com Aeropress：每次都能压出完美的一杯。 https://aeropress.com Vanta：帮助您快速准备合规。 https://www.vanta.com/ </context> <raw_text>0 我会做像这样的录像。我当时在做培训等等。所以我有一个弹出式的黑色摄影画布，会在我身后升起。我的挑战是，当时我有两个小女孩，你知道，现在她们10岁和9岁，但那时她们大约三岁和两岁。她们只想和爸爸在一起。我让她们进来帮我安排我的一天。

所以那天其中一个女孩打开了我的笔记本电脑，我输入密码进入。另一个女孩则抓住了当时的蓝色雪球麦克风，带到桌子前面。还有一个女孩拿出了我的日记本，也放在桌子上。所以她们在帮我布置。我觉得这就像是我在卡车后面装载干草捆，对吧？一旦她们觉得自己有贡献，

她们就会离开，不会“打扰”我。所以我想到这个想法，如何最好地整合我们拥有的不同雄心，以便它们真正重叠并为我们自己做双重、三重的工作。

我非常喜欢这个。我喜欢整合的概念。我是这方面的坚定倡导者，工作和生活对我来说是融合的。是的，是的，这很有趣。我认为这是一个很好的切入点，谈论身份与表现之间的关系。是的。这涉及到我们世界中的一个语言陷阱，Shane，我们用...

我、我、你来称呼自己。我们认为有些人，如果你对身份的理解可能有点不成熟，这并不是评判。这只是事物的本质。我们认为只有一个我。而在我们现在的世界中，Shane，现在有一个真实的自我。你真实的版本。我喜欢和人们打破这个框架，因为我无法在显微镜下找到一个你。

没有一个你，因为我们在世界上以许多角色运作。即使我们的行为和态度，它们也会根据情况而变化。所以这可能是，我称之为你进入的游戏场或你在某件事情中扮演的角色。谁和你在那个环境中，你如何与家人或父母相处，对吧？

我的意思是，嘿，我永远不会不再是那个健忘的孩子，因为我十岁时曾把钱包落在从迪士尼乐园回来的飞机上。到今天为止，我妈妈仍然认为我忘记了一切。对吧。所以无所谓。这是我在她面前扮演的角色或角色。但我们有许多角色要扮演。我喜欢给人们这个理解框架，即一旦你变得更加有意图地去思考

你在一个游戏场上带来的“谁”，你是在设计的，而不是由其他人或事物设计的。因为我们对自己认知的影响在我们有任何意志或选择之前就已经形成。

因为我们对我和我的概念很多时候是在八岁之前形成的。现在，孩子没有我这个概念。他们甚至不认为自己有身份。

直到大约七岁半，当前额叶开始发挥作用，我们开始发展推理和判断能力。所以我说这些是因为我喜欢帮助人们设计身份，这些身份是专门设计来帮助他们在对他们非常重要的游戏场上获胜的。

那位在管理和领导人方面非常挣扎的首席执行官。也许他们带着一种伟大的身份，哦，我是个优秀的执行者。我擅长执行。但现在，基于他们的业务所处的阶段，他们需要承担新的身份。人们会反对并说，哦，我不是一个操作者，或者我不是一个领导者。这不是我的强项。我的自然优势是这样的。

我喜欢戳穿个性评估的漏洞，因为大多数参加个性评估的人，比如迈尔斯-布里格斯，都是个好例子。我不知道还需要写多少篇文章来说明它在世界上并没有多大效力。但它们之所以没有多大效力，也是因为当你回答这些问题时，你会想，嗯。

你知道，我在工作时是个很好的计划者，但在家时我不是那么好的计划者。所以你开始自动地将生活分开。然后突然间你就给了一个三分。但如果你坐在那里说，我要在我作为商业人士或职业人士的身份上进行这个评估，你实际上会更快地回答这些问题，对吧？

因为你不会被你身边的所有不同自我所困惑。因此，对我来说，我在帮助人们导航他们的生活或表现时，非常重视的一件事是，我试图为人们建立一个非常强大的身份，你非常清楚你已经决定了。你有多个身份。好吧，我有身份，因为我有作为父亲的角色。我在成为父亲之前，在我的商业和教练生涯中有很长的职业生涯。

所以这建立了一定程度的技能和世界观，以及我在日常生活中的运作方式，这些都是非常，

就像是一个二头肌弯举。每天我醒来，我是一种挑战者个性类型，以我指导人们的方式。好吧。因为这对我拥有的客户群有效。现在，对于我来说，八到十小时的工作，几十年来，很容易相信这就是我。我就是一个挑战者。这就是我。如果你不喜欢，那也没关系，但相反，当我想到，嗯，

我想为我的孩子展现出什么？我想要什么样的品质？好吧，我想在这个年龄对她们耐心、有趣，并且想要对她们傻傻的，非常有爱心和关怀。这就是我进入化身的方面，向导师和学徒索取灵感。好吧，谁已经体现了这一点？

我爸爸有一些这样的品质。所以自动地，好吧，我不需要欺骗自己去爱我的爸爸。但另一个非常明确的是罗杰斯先生。因为我想不出还有谁能与挑战者个性类型相对立。

所以这成为了我在那个角色和身份上的灵感来源。即使在商业中，我认为这就是为什么创业比公司内部的职业更具挑战性。因为你扮演了许多角色。有市场营销角色。有公关角色。你必须销售Farnham Street。你必须在开始时获得一些反向链接。你必须获得一些人，或者无论你的过程是什么，以增长Farnham Street的需求。

即使在我自己的业务中，我认为自己有三个非常不同的角色在运作。然后，哦，那个人在那个特定领域是如何表现的？而这对我来说，因为我通过这些身份的世界运作，帮助我，Shane，带出更多的特质、更多的属性、更多的品质，这些可能一直处于休眠状态。我想到了卡尔·荣格和他关于原型的工作。

因为他提出了12种不同原型的概念，有统治者原型、战士原型、小丑原型，还有每个人或每个女人的原型，还有所有这些不同的原型，而我们大多数人会在我们运作的许多方式中被困在一到三个主要原型中。他的理论是，当你能够真正展现出这些原型的所有不同属性时，你就会成为一个完整的人。

所以这就是我思考发展不同身份的方式，我试图尽可能地完整。我认为我作为一个人越完整，这将使我更有价值。这将使我对其他人更有用。

这也会让我对自己更有用，这样我就不会陷入只用某种方式解决问题的同样陷阱。因为可能有一种更关怀的方式来处理它。可能有一种更具挑战性的方式来处理它。可能有一种更有趣、更搞笑的方式来处理它，就像小丑那样。化身是否像是对我们内心自我的一种保护？

抵御批评，抵御其他一切，并保护我们。它还允许我们几乎将家庭隔离，留在家里，留下问题，留下，你知道，我在家没睡好，只需进入这个框架，使用科比的话或约瑟夫·坎贝尔的话，

在那一刻唯一重要的是我所采用的这个个性，因为这个个性解锁了一个我无法达到的表现水平。另一种看待它的方式是，这是与您当前自我状态的分离。

你对自己是谁以及你能做什么的当前叙述，这种分离，然后能够通过一个新的想法行动，受到某人或某事的启发，使我们能够更自由地挖掘

我们内心深处的特质、能力和品质，而我们只是没有接触到，因为我们有这种坚硬、粗糙的外壳，像是，不，这就是我。我是这样的人。这是我为什么会这样的一种解释。因为正如我通过成千上万优秀人们的工作证明给自己一样，

我们是如此可塑。就像我们，我不知道我们还需要多少次听到灰质，对吧？你知道，我们的神经可塑性，嗯，我们身份的可塑性同样是可以塑造的。因此，当我们将自己压缩成，哦不，这个家伙或这个女孩注定要去做这个角色时，塑造那个身份就变得容易得多。

而我在舞台上演讲时得到的一个修辞性问题是，有多少人曾被要求为自己的生活创建愿景声明或使命声明？对吧。我说，我做过，因为我在很年轻的时候消费了很多自助书籍，我仍然在消费，因为外面有很多聪明的人。

但天哪，我一生的使命声明。我就是无法做到。然后我觉得自己是个傻瓜。就像，天哪，其他人都比我好得多。所以这是一个很好的例子，哦，Todd就是不明白。这非常像我对自己评估的诚实看法。但当我对你说，Shane，作为父亲，你的使命是什么？

如果我让你静下心来，想想，我给你四个小时。作为父亲，你的使命是什么？你会能够给出一个相当不错的回应。你会不断迭代，因为没有任何声明应该永远固定在时间上。这与隔离我们身份的力量有关。如果我说，嘿，Todd，作为教练，你的使命是什么？Todd，作为首席执行官，你的使命是什么？然后最后，当我可能写出这八个不同的使命时，Todd，你的使命是什么？

作为Valerie，我的妻子的丈夫。

我觉得我可以更容易、更简单地回答这个问题。从实用的角度来看，Shane，通过许多不同身份的多个视角来看待自己是非常有用的。我几乎把它想象成地图和领土，对吧？领土是巨大的，而你正在创建一张地图，这张地图是领土的提炼，但它让你看到在领土中看不到的东西，因为它在大多数情况下去掉了很多细节。

并且只专注于所需的本质。因此，当你说，作为父亲，你的身份是什么，你的使命是什么？就像，我不必考虑工作。我不必考虑与伴侣的关系。我根本不必考虑任何事情，除了这一方面。所以我缩小了

游戏场，如果你愿意，缩小到一个五乘五的象限。现在更容易看到那个象限中的内容，因为我不再试图整合所有这些不同的东西。即使在实践中，Shane，看看你是如何如此出色地命名网站Farnham Street的，对吧？那是将领土的地图隔离到一个，嘿，

这是我们认为这个区域的意义。他们以不同的方式思考。因此，这就是我们在一开始将内容索引到的地方，即，你知道，伟大的决策，伟大的思维技能，伟大的框架，伟大的心理模型。谈论运气。整个事情只是我分享我所学到的东西，而没有任何人阅读它的意图。

这就是我反思我所经历的事情，如果你愿意。但你为什么要公开这样做呢？好吧，因为，抱歉，不想再次打断你，但-

你没有那种需要被追随的公共头像。像有很多人，我可以通过他们在社交媒体上的表现看出，他们需要依靠其他人的能量来验证他们在生活中的存在。你没有，因为你有更为斯多卡的方式。所以对我来说，你选择

公开写作真是太有趣了。好吧，这在两个方面都非常有趣。首先，我讨厌注意力。因此，在很多方面，我在社交媒体上、写书、发布这些东西时，实际上是很挣扎的，因为这就意味着更多的关注。

然后，事情的开始，其实不是fs.blog，现在是。它是68131-1440.blah，blah，blah，blah，blah，blah。原因是，68131是伯克希尔哈撒韦的邮政编码，而Farnham Street就是伯克希尔哈撒韦的总部。1440是单元号。

我的理论，我的想法是，我当时在一个情报机构工作。我不被允许拥有网站。我不被允许有公共档案。我甚至不被允许做我正在做的事情。我敢肯定他们现在在听这个。你知道，他们知道这件事，但

所以这是我反思，我不想给它加上密码，因为这只是超级烦人，像是必须登录，做所有这些额外的事情。如果我只是想在手机上快速阅读一篇帖子，或者在旅行或做某事时。因此，如果我在写作，那是不同的，我可以写，然后直接上传。

所以这实际上只是为了我分享。而且随着时间的推移，这只是与我自己分享。回到你之前提到的那种灰泥。这是我在这些想法之间发展灰泥的方式，并将它们连接在一起。它们不是我的想法。它们是我从其他人那里学到的最佳内容。

所以这是我连接这些的途径。连接这些想法的方式是反思它们，并用我自己的话将它们连接在一起，以某种方式很好，以某种方式非常糟糕。这个网站不知何故受到了欢迎。然后它变成了Farnham Street。谈论某种意外的成功。

呃，以某种方式取得成功。但它是在哪里突破的？我认为大约在2010年，它开始被大量阅读。然后我缩短了网址，但不是，它是像farnhamstreetblog.com。然后实际上是2015年左右，2016年左右，它才开始，

变成我们今天所认为的样子。然后在2019年，我猜，如果我记得正确的话，《纽约时报》对我进行了专题报道，而那篇

报道真的让一切跃升了。所以我们从在华尔街拥有一个受众，转变为关心从90到90.1的人群。是的。这包括职业体育。这包括首席执行官。这包括以管理资金为生的人。那么这些人有什么共同点呢？好吧，一个小的...

技能提升可以导致结果的巨大扭曲。但就像我说的，当我说突破时，

是通过电子邮件传播的，像是，嘿，你必须阅读这个。然后是因为你是第一批更普遍地谈论心理模型概念的人之一。因为我会坦率地说，我非常嫉妒你，因为我想，哦，我的天哪。这就是我，我基本上给人们的是一个更好的心理模型框架。

来帮助他们看待自己或看待他们的表现。所以我一直在做这个。所以，像，我喜欢你的东西，正好在2015年我了解到Farnham Street。所以我有点，抱歉，我是那个可能发现你的人群的一部分。嗯，但我总是很着迷。我总是对那个第一次突破的领域感到着迷。嗯，因为这并不常被调查。因此，我敢肯定，那可能是当时的电子邮件。

是的，它也是匿名的。并不是为了让人们发现我。我仍然在情报机构工作，他们不喜欢公共档案和这些东西。但在那时，对我来说没有风险，对吧？这是匿名的。

我可以看起来像个傻瓜。我常常认为，害怕看起来像个傻瓜使我们无法做一些我们知道可能会导致成长或成功的事情，或者不使用成功这个词，但表现。你知道，它们会让我们变得更好，而我们不想去做这些事情，因为我们害怕看起来像个傻瓜。随着我们年龄的增长...

我们对身份的依附越来越多，对身份的依附越多，我们就越不愿意冒险。但正是冒险使我们走到今天的地步。因此，你有这种双重的事情。我实际上几周前与另一位企业家谈论过这个，他们害怕冒险，他们害怕冒险，因为他们一生都在冒险。这是有效的。

而现在他们有东西可以失去。因此，他们不想看起来像个傻瓜。有时这种损失是金钱上的，但通常这种损失是我们的身份，对吧？我们的自我，我们的一部分。因此，我与此的关系，你可以纠正我，如果这完全不符合你的逻辑，就像，我们是动物。就像，我们的核心就是动物。因此，动物有领土意识，对吧？

但对于人类来说，我并不是在我的邻里四处乱尿以标记我的领土。我的领土是我的身份。是我的自我。是我的自我感。因此，如果你侵犯了那个领土，现在我感到受到威胁。因此，我们无意识地做一些事情来阻止我们

它们妨碍了我们，对吧？所以我们以某种方式妨碍了自己，因为我们不想，你知道，如果在会议上有人轻视我们，我们会怎么做？我们反应，我们在没有思考的情况下反应。我们为什么这样做？因为我们是动物，动物有领土。如果动物进入他们的领土，他们会反应。他们不会思考，他们没有那种意识处理能力。你说过，像你来找我的人，我谈论过，

那些人会来和我一起工作或购买我们的东西，无论是什么。我发现他们是足够成熟的人，知道他们是自己在妨碍自己。我喜欢用身份帮助人们表现，但我也想对人们非常谨慎，以免他们陷入对自己身份的固定观念，因为那会导致失去东西。

回到那位企业家，听着，曾经有一些杰出的企业家失去了他们的东西。他们失去了他们的企业。如果你失去了你的企业，你就失去了你的身份。不，你不是企业家。你是企业家精神。

所以如果我失去了一切，失去了我的企业，无论出于什么原因，我并没有失去我的企业家本性。我可以回到，也许在我进入时，如果我是企业家，那么这意味着我必须立即出去再创办一家公司。然后你就会被困在某种你实际上并不想要的东西中，但你去做了，因为你的身份说我应该拥有那个。因此，我可以联系你，说，嘿，Shane，一切都崩溃了。

我不知道接下来该怎么办，但如果你在你的世界里有任何事情，我很乐意来帮助那些事情。你可能会说，哦，天哪。

流星。我会抓住一些，知道我能做到。我会很乐意这样做。我很乐意将自己融入到其他人的世界中，因为我仍然在那边应用我的企业家特质和能力。我想在我的生活中创造规则，以便那些失去东西的想法不会以与其他人相同的重量存在于我身上。因此，我发现早期在身份上超额索引的一件事是，哦，糟糕。

我在某种程度上困住了人们，因为这些身份在某种程度上使他们在运动中停留太久。

因为我是一个冰球运动员。这是我的全部，我是一个高尔夫球手，他们确实有其他兴趣，然后他们就会退休得太晚或类似的事情。所以我想建立新的。这是一个巨大的损失，对吧？所以，再次回到你刚才所说的，如果你是一个冰球运动员并且退休，如果你是一个首席执行官并且退休。

而你将整个身份都包裹在作为首席执行官或作为冰球运动员的身份中。你实际上什么都没有。这会在我想象中造成一种危机。大时间。你如何解决这个问题？好吧，我们问人们的一个困扰性问题，这来自于精神传统，也来自于自助书籍。我们被要求回答的问题是，你是谁，Shane？

我更关心的是你是什么。当我们说，我是什么？哦，好吧，我可能会在上下文中回答，哦，我是三个小孩的父亲，或者我是一个企业的所有者。或者我说，我在想的是，你有什么技能？你由什么构成？你带来了什么特征？所以

具体回答这个问题，如果我有一个首席执行官正在退出，他们正在退休，或者他们失去了什么，或者他们被解雇了，或者其他什么，他们确实有身份危机，我会说，你知道，那些是可以在未来轻松获得的标签。但你有什么技能，或者你有什么属性，或者你有什么特征，或者你有什么品质是没有失去的？我想把事情带回到这个人的过程中。

因为这感觉像是他们现在可以拥有一些东西。然后你也可以将这些特质和属性和品质带入其他领域。这就是你所说的核心驱动因素吗？不一定是驱动我们行为的部分，我们没有意识到它们正在驱动我们很多行为。它们是核心，有时是看不见的。因此

作为一个加拿大人。我作为一个在世界各地生活和旅行的人，知道，加拿大人有这种“哦，真是太好了”的称号，我会说这是我，嗯，我不会说我最不喜欢的事情，但我会说，不，像，拥有它。我想看到更多的加拿大人说，不，我想听到有人说，不，我是这方面最好的。

美国朋友，他们会很容易地索引，因为那是非常美国的，对吧？世界上最伟大的地方，最伟大的国家。因此，这些东西是我们语言的一部分，最终渗透到我们如何看待它。这是核心驱动因素。

你来自的国家，甚至城市、地区，作为一个农场孩子。我来自农场。所以这是一个核心驱动因素。它可以驱动我们很多行为、态度和范式、对世界的哲学。你的宗教是一个核心驱动因素。它可以塑造你在世界上的表现、你做出的选择、你的性别或种族。这些都是核心驱动因素。有时...

人们不会关注这些事情，真正分析它们，问自己，作为一个黑人，我告诉自己这意味着什么？因为多年来，我的许多客户，无论是NBA、NFL还是其他运动，都是黑人。那么这是什么样的体验？有时这会妨碍你，还是一种赋权？因为并不是所有的事情都是负面的，因为我会问，实际上这是真的吗？

<context>#182 Todd Herman: 释放你的秘密身份 我们在日常生活中扮演着不同的身份。也许我们是企业家或员工，母亲或父亲，运动员或首席执行官。但你如何利用这些不同身份的优势来发挥出最好的自己？这些不同的身份能否帮助我们度过艰难时期？Todd Herman凭借超过二十年的经验，与顶尖表现者在表现、战略、心态和执行方面的合作，分享了他对巅峰表现、耐心的价值、阻碍我们发挥最佳表现的恐惧、冒名顶替综合症，以及他如何与科比·布莱恩特合作，建立传奇的黑曼巴角色的看法。Herman在精英运动员、顶尖表现者和企业领导者中工作超过22年。他帮助他们通过变得更加韧性、创造性、自信和勇敢来实现他们最雄心勃勃的目标。他还是畅销书《替身效应》的作者。-- 想要更多内容吗？会员可以提前访问、手工编辑的转录、仅限会员的剧集等等。了解更多信息： https://fs.blog/membership/ 每周日，我们的脑食物通讯分享永恒的见解和想法，供您在工作和家庭中使用。将其添加到您的收件箱： https://fs.blog/newsletter/ 在Twitter上关注Shane： https://twitter.com/ShaneAParrish 我们的赞助商：MetaLab：帮助世界顶尖公司设计、构建和交付惊人的产品和服务。 https://www.metalab.com Aeropress：每次都能压出完美的一杯。 https://aeropress.com Vanta：帮助您快速准备合规。 https://www.vanta.com/ </context> <raw_text>0 所有犹太人都能或不能这样做，或者所有农场的人都能或不能这样做，这是真的吗？表现的一个关键是专注。有什么好的方法，我不会说是黑客专注，但能让我们进入专注状态。我会说，精英级客户的处理方式与普通人之间有很大的不同。

无论是在他们的运动中，还是在他们所做的事情上，能够出色的人与那些普通人之间有着非常不同的意义和意图。我们常常提到专注这个词，说你只需要更专注。而我想对人们说的是，我认为你需要为这个活动增加更多的意义。

以及它对你所做的事情和它将带你去的地方的意义。因为当你真正从身体上理解到，做这个练习、这个活动是将我带到我想去的地方时。这种对你想要成为的东西、你想要创造的东西的愿景之间的对齐，实际上消除了很多

保持专注的摩擦，因为你知道你为什么如此迫切地做这件事。所以我会说，如果人们在专注问题或甚至纪律问题上挣扎，我会说他们与他们可以为这件事增加的意义非常脱节，这让我想到

很多人谈论习惯和例行公事，以及那些在他们的世界中获得数量级差异的人与那些只是做机械性习惯的人之间的差异，我们谈论的是仪式。

而仪式化在我们今天的文化中非常缺失。我们不再让年轻男孩和年轻女孩经历从童年到成年女性的仪式，或者像我们在部落时代那样做。宗教也曾充满仪式，对吧？而宗教的衰退使得我们麻木了很多这些东西。

那么，最优秀的人有什么样的仪式是其他人没有的，他们如何利用这些仪式变得更好？他们在转变到他们的角色或比赛领域的准备。好吧。我们现在要谈论的是意象、可视化。这就是这些东西真正发挥作用的地方。语言也是如此。我们还没有谈论这个，Shane，但使替身概念如此强大的原因之一是它将人们重新连接回他们的创造性想象力，我认为这是人类的伟大超能力。

我们的创造性想象力使我们与众不同。而创造性想象力也是我发现的唯一一件能帮助人们克服内心抵抗的事情，无论是你的自我，还是对某种事物的恐惧。创造性想象力是消灭抵抗的终极武器，因为它实际上只是

从根本上说，它是在访问你大脑的不同部分。它在某种程度上绕过了你批判性思维的因素，因为你的创造性想象力是活跃的。因此，转变出场和进入比赛场地的仪式，你之前提到过科比，所以当我们在建立黑曼巴时，我们需要找到一种方法来

触发那个角色、那个自我走上球场的感觉。对我来说，部分过程是为人们建立那个心理电影院。对他来说，他想要与黑曼巴交流。

所以在许多其他人的世界里，他们可能会建立一个笼子。对于运动员来说，这非常常见。我们会建立一个笼子，那东西就生活在笼子里。然后他们会打开笼子，然后那个东西就被释放出来。科比不同，他想要与之交流。所以他进入了笼子，

这都是在更衣室里发生的心理活动，在走上球场之前。并且有那个触发正在发生。关于触发的伟大之处，在书中我谈到了封闭认知。封闭认知的意思是，因为我有一个关于穿上白大褂的故事，你是细致的、有条理的、小心的、聪明的。

如果我真的穿上医生的白大褂，我将把我的认知特征封闭在聪明、细致、有条理和小心的能力中。现在，如果我即将去做一些需要小心、有条理和细致的事情，我就...

提升了我的表现，我去执行那件事情的能力，因为穿上了那件东西。对我来说，22岁时穿上一副非处方眼镜，因为我觉得自己有一张婴儿脸。我看起来像12岁。这妨碍了我甚至相信自己是可信的。因此，我去买了一副非处方眼镜，作为我的替身，超级理查德，这样我就可以进入一个不那么担心被拒绝的新身份。超级理查德是专门被雇来

进行销售电话的，因为我不擅长这个。我擅长教练，但我就是不擅长自我推广。因此，这些仪式是，当例行公事或习惯与讲故事相遇时，因为那是意义。

不是科比在被嘲讽，而是曼巴在被嘲讽，现在当他走进竞技场时，每个人都在嘲讽他，因为他是一个施虐者或其他情况。我们必须为他的心理健康创造这种情况。我喜欢这个想法。大多数人会告诉其他人吗？科比让这个变得著名，但我想大多数人只是把它保留给自己。

他们确实如此。即使是科比，我们在2004年创造了它。他直到2009年赢得世界冠军时才告诉世界，或者当他们赢得NBA冠军时。即使是碧昂丝与莎莎·菲尔斯。莎莎·菲尔斯直到2008年她退休时才真正向世界揭示。没有人会在比赛后的新闻发布会上说，哦，我的替身某某今天表现得很好。

这些都是我们用来帮助我们追求困难或挑战的事情的创造性机制。这不仅仅是一个概念和一个想法，我们只是为了帮助我们克服某种创伤，或者这也是一种极具玩乐性的事情。有人可能出于许多不同的原因使用替身，但归根结底，

这又回到了我经常分享的那句名言，来自好莱坞黄金时代的演员凯瑞·格兰特，他在英国布里斯托尔长大，终其一生面临一些心理健康和抑郁等挑战。

但他想要进入好莱坞。他心中有一个优雅和魅力的愿景。因此，他创造了凯瑞·格兰特。这不是他的原名。在他职业生涯的末期，他接受采访时说，我假装成为我想成为的人，直到我最终成为了那个人，或者说他成为了我。但在某个时刻，我们相遇了。那时你会感到非常满足，因为你突然意识到，所有现在对你来说习惯性的行为

你在这些事情上变得无意识地熟练，你在你实际上想要拥有的身份上变得无意识地熟练，而你知道这一点是因为你的表现达到了你的能力，你做的事情是那个身份的人会做的事情，然后你就成为了你所采用的人或角色，我认为这很美好。我的孩子们常常开玩笑说，哦，你在爸爸模式中，这实际上让我成为了一个更好的父母。对，我确实是。然后我想，处于爸爸模式意味着什么？

你使用什么技巧来帮助人们可视化？这个名字本身是误导性的。可视化。

现实是，社会中大约20%的人无法在脑海中形成视觉图像。好吧。但他们非常听觉，所以他们能听到东西。每个人，嗯，我从未发现过很多人无法听到东西。因此，首先是技术方面，你想要调动你所有的感官。你将听到什么？你将品尝或触摸什么，或者在你的皮肤上感觉到什么，或者让它真实？是的。让它全息化。把自己带入其中。

我称之为剧本。这是我在2000年代初期非常早期就开始被人们所知的事情之一，写作是思考的行动部分。因此，我发现，当我让人们在过程中写出他们的可视化，而不是结果时。比如，当我走向登机口，我的手套和手抓住了板子，我的滑冰刀刃感受到冰面在我脚下。

我能感受到自己越来越自信。现在，我的刀刃切过冰面的声音，随着我们每一步热身，我感受到更多的力量在冰场中渗透到我体内。这就是我所说的。所以写下来。因此，挣扎于可视化的人只需知道，a，它是一项技能，就像其他任何事情一样。

人们让它听起来像，哦，人人都能可视化。好吧，是的，我们每天都在使用前瞻性思维，当我们想到，哦，你知道吗？我需要买鸡蛋和牛奶。因此，是的，我们确实这样做。但大多数人并不使用可视化或意象技能

以动态的方式来实现你想要在生活中达到和感受到的东西。是的。最后一点，我会强烈鼓励人们做我所称的墙上的苍蝇可视化。那就是想象自己作为墙上的苍蝇，和你可能尊敬的人在一起，或者希望听到他们谈论你在你角色的背景下。你听到他们说什么？

似乎更能扎根于人们内心的对话是其他人的话。我发现，在分享这个概念的二十年中，当我说，为什么这对你来说作为可视化策略感觉不同时，我说，因为我想象中其他人对我说的话并不像那样。我认为人们在谈论我有多糟糕，或者我不够好，或者我不知道那个人怎么想。因此，邀请一种非常不同的对话进入我的脑海，这对我来说是最有意义的事情。所以还有两个问题。一个，我们如何抵御自满？似乎很多时候我们取得了成功，所有我们认为的成功的事情。我再次使用这个词，广泛而非常松散。每个人都可以根据自己的理解来解释。我们达成了我们想要达成的事情。

我们达到了我们梦想去的地方。我们大约30岁而不是60岁。然后呢？我们如何抵御这种情况？或者你进入NBA，进入NHL。然后，哦，我成功了。我实现了这个梦想，我努力了十年才能到这里。现在我想享受它。我想去。我想聚会。我想照顾我的家人。我想增加表面面积。我想要所有这些。这些人通常不会成功。

因为当我在目标设定的背景下对人们说到目标设定到和通过时。哦，告诉我这个。好吧，我们是否只是想把人送上月球？我想安全地把他们送回地球。就像你知道的，当肯尼迪说，你知道，在这个十年结束之前，我们将会，

把一个人送上月球并安全地送回地球。这是我最好的。这个任务中最重要的部分是安全地把人送回地球，对吧？这就是到和通过月球，通过月球是把人带回来。因此，你的目标不是进入NBA。好吧，所以你被选中，第一天就进入了那里，然后第一天就被裁掉了。这是你真正想要的吗？

不，你想要的是进入NBA，并拥有10、12、15年的职业生涯，在那里你是球队的领袖，也是顶尖的生产者。然后有些人可能会说，

我想成为传奇。我想成为历史上最伟大的人。对吧。也许就是这样。因此，自满的问题，我会说通常不会在达到那种经历时出现。但如果你注意到或感觉到自己在自满，把自己放入某个地方的业余身份。开始一些新的事情。

这可以是在你的个人生活中。嗯哼。

开始培养一项新技能，开始一个新的爱好，让你在某种新的方式上受到挑战。另一件事是，我强烈鼓励人们安排平均水平。这是什么意思？我的意思是，有时你可能在生活的某个领域中努力，而在其他领域中，达到世界级的能量、努力和情感所需的量。

你会把自己烧坏。NBA、职业棒球大联盟和NHL的球员每周会多次比赛。NHL NBA，通常最多是三场比赛。职业棒球大联盟可能高达六场。对于NBA的球员来说，这周有三场比赛。嗯，当我第一次与他们合作时，我会说，嘿，Shane，你能选择这周的哪场比赛，

你会表现得一般吗？他们会说，等一下，什么？不，我需要你选择这周的一场比赛，你不会像在其他比赛中那样努力。好吧。就像，表现得一般。就像，你有点试图朝着你正常的平均分数的方向努力。好吧，77%的时间，这是他们一周中表现最好的表现。为什么？因为他们放松了。他们没有强迫任何事情。那是一种更允许的心态。

现在，真的是你在自满吗？还是这可能是你人类系统的反应，想要进入一种维护、优化或准备状态，以便下一个重大事件会出现？我意识到时间有限。我想以我们问每个人的同样问题结束，那就是成功对你来说是什么？所以再次，

在辩论中，我不打算接受成功的框架，不幸的是。不，我会告诉你它是什么。我的人生使命是尽可能多地创造微笑的枕头。我之所以这样说，是因为你家中最诚实的地方就是你的枕头。因为你在这里回顾你的一天，这是你回顾你如何对待孩子的地方，或者你因为在他们不需要被责骂时对他们发火而自责的地方。

因此，如果我能留下尽可能多的微笑枕头，我就过上了成功的生活。

这通过与人分享好主意、鼓励人们，也许让人们对自己有更高的标准，以便当他们晚上躺在枕头上时，他们对自己在那一天的表现感到非常满意，可能是他们在那一天所取得的成就，或者他们可能为他人挺身而出，或者他们的价值观是什么。这对我来说就是成功。

现在，个人而言，如果我能在晚上结束我的一天，感到良好并在枕头上微笑，我有我自己的小指标，我会关注妻子、孩子、事业和自我，那么这对我来说就是成功。这很美好。非常感谢你，Todd，今天抽出时间。绝对的。谢谢你邀请我。我想对这一集添加一些反思。我最近开始这样做，收到了很多电子邮件说人们喜欢它。

我已经假装不同的身份很长时间了。我只是不太知道它们的名称。我认为Todd帮助我理解了替身效应，并能够假设不同的个性。我在需要勇气的时刻这样做。在我必须做一些我可能不想做的事情时，我这样做。

或者我必须表现得比我实际更自信。我假设这个面具，这个面具保护我免受批评，并给我一个推动，几乎像是顺风，给我一种虚假的自信，以便我能够走出去，尽力而为。令人难以置信的是，你对这一点的思考方式是多么强大。Todd让我看到了

更多的可能性。我非常感激与他的对话。我希望你能看看他的书《替身效应》。它可能会改变你的生活。感谢您与我们一起收听和学习。有关完整的剧集列表、节目说明、转录和更多信息，请访问fs.blog/podcast，或直接搜索知识项目。

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