Making Smarter Decisions and Knowing When to Walk Away with Annie Duke
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您好，欢迎收听另一期《All The Hacks》节目，这是一个关于提升您的生活、金钱和旅行的节目，同时减少支出和节省更多。我是Chris Hutchins，我很高兴邀请您加入我的旅程，通过每周与世界顶级专家坐下来，学习塑造他们成功的策略、战术和框架来优化我自己的生活。今天，我和Annie Duke交谈，她是一位前职业扑克玩家，也是一位畅销书作家，我称她为“专业决策者”。Annie Duke是一位职业扑克玩家和专业决策者。

她2018年的畅销书《Thinking in Bets: Making Smarter Decisions When You Don't Have All the Facts》（思考中的赌注：在信息不全的情况下做出更明智的决策）探讨了生活更像扑克而不是象棋，并帮助无数人做出更好的决策。而她最新的著作《Quit: The Power of Knowing When to Walk Away》（放弃：懂得何时离开的力量）则完全是关于学习如何优雅地放弃，这是一项不仅可以学习，而且应该由几乎每个人学习和实践的技能。我们将讨论如何做出好的决策，如何更好地放弃，更具体地说，放弃意味着什么。

为什么了解运气和决策质量之间的区别如此重要，以及这如何改善您的生活和职业生涯。为什么仅仅关注决策的结果是不够的。哪些力量阻碍了良好的放弃行为，以及为什么这么多人在放弃的决定上苦苦挣扎。如何使用终止标准来确定何时放弃一个项目、一份工作或其他努力，以及更多内容。那么，让我们开始吧。Annie，欢迎来到节目。感谢您的到来。感谢您的邀请。

您说，生活的结果只有两个因素：运气和决策的质量。您无法控制运气，但您可以控制您做出的决策的质量。人们如何区分两者，更重要的是，如何提高他们做出的决策的质量？

是的。这就是价值64,000美元的问题。所以，首先，让我们说，当你做出一个决定时，有两个力量会影响这个决定的结果，对吧？一个是运气，一个是决策本身的质量。现在，运气是一种不确定性，它会影响结果，对吧？所以我可能会做出一个95%的时间都能奏效的选择。

这意味着，根据定义，5%的时间我将观察到一个糟糕的结果，而我无法控制何时会观察到这5%。对良好决策来说重要的是，要接受运气存在，并尝试清晰地看到它。

所以我们要做的是知道这是一个95%到5%的好坏比率，在我可能看到的成果中，而不是相信其他东西。所以，如果我们预测它会95%的时间奏效，但实际上它只会65%的时间奏效，那将是一个问题。所以这并不是关于控制运气，因为你无法定义地控制运气，

而是关于能够恰当地预测运气可能如何发挥其影响，运气对结果的影响可能是什么。我们从认知偏差方面的许多工作中知道，有很多不同的方式让我们无法很好地看到运气。“控制错觉”，我们认为我们对事情的走向比实际情况更有控制权，或者过度乐观。

例如，乐观和过度自信是我们可能会错误地分配未来可能发生的各种结果的概率的方式。这就是运气方面。因此，良好决策的一部分是成为这些事情的良好预测者，以实际的方式开始看待结果，即真实情况是什么，而不是我们的大脑认为它们是什么。这就是第一部分。

第二部分，另一种不确定性将发挥作用

在我们可能观察到的结果的质量上。事实上，我们正在做出的决策的质量只是隐藏的信息。因此，对于我们正在决定的大多数事情，与所有已知信息相比，我们所知甚少。我们知道的东西就像针尖上的东西。我们不知道的东西就像整个宇宙的大小。克里斯，我相信你一定有过这种感觉，说：“我希望那时我知道我现在知道的事情。”

一直都有。对。所以这只是隐藏的信息。你只是看到隐藏信息的影响，你意识到如果那时我知道我现在知道的事情，我可能会做出不同的选择。为什么？因为当我们考虑我们做出的那些预测时，对吧，我正在考虑一个决定，我正在考虑可能的结果是什么。每个结果都有一个相关的回报。

每个结果都有一个相关的概率。因此，当我们考虑我们的信念时，我们认为是真实的东西，它们正在决定我们如何认为我们正在考虑的任何选项可能会如何发展，对吧？我们认为世界是真实的，这将影响我们认为我们正在考虑的任何决定的可能结果是什么，与这些结果相关的回报是什么，以及这些结果的概率是什么。事实上，

我们的信念也会影响其他事情，例如我们实际上可能会考虑哪些选择。

我们通常会考虑不止一个选项。它们将告知我们认为我们的目标是什么。我们想要朝哪个方向前进？因此，信念会随着时间的推移而改变，虽然没有它们应该改变的那么多，但它们确实会随着时间的推移而改变。而这些信念总是会不完美的。我们相信的事情总会有不准确之处，因为我们部分地处于无知的面纱之后。我们不知道很多东西。

所以这就是我们可以考虑如何真正改进预测的第二种方式。我们可以从我们正在考虑的决定中考虑前进的选项，非常清楚地看到运气，但随后我们可以退后一步说，如果信念是中心，它们确实是每个我们做出的决定的基础。这是一个我们可以真正开始专注于提高我们所持有的信念质量的地方。

您认为人们做出的一个常见的决定，这种决定会真正发挥作用吗？好吧，这就像每个决定一样，但我喜欢思考的一个决定是招聘。

在招聘中，我们可以看到各种不同的东西在起作用，但我们可以看到一个基本的决定。你对你的目标是什么、你想招聘什么、你的价值观是什么有一些想法。所以这将是招聘启事，职位描述。但这将与诸如你认为适合这个职位的人是谁？你认为你需要招聘什么职位（这与前者不同）有关。

有时没有充分探索。然后你收到很多简历，你开始尝试将简历与你认为你想要的东西相匹配。这些是你正在考虑的不同选择，你正在考虑雇用不同的人。你正在考虑的其他选择包括：薪酬是多少？例如，股权与现金的平衡，收入的平衡？

有保障的薪酬与奖金，诸如此类。但我们将把这些放在一边，只考虑选项，即你正在考虑雇用的人。然后，对于你正在考虑的任何这些人，无论你是否知道，你都在考虑这个人的成功几率是多少？他们失败的几率是多少？

现在，我们通常不会明确地这样做，但它在我们做出的任何决定中都是隐含的。有很多运气会影响结果。所以让我们考虑一下运气和隐藏的信息。就隐藏的信息而言，当你正在考虑每一个人来填补空缺职位时，好吧，你有一份简历，有一些推荐信和几次面试。

他们没有在你公司工作很长时间。你真的不知道他们是否适合。你真的不知道他们的职业道德是什么。你有一些想法，但直到你决定是否雇用他们之后，你才真正了解你想要知道的大部分事情。除此之外，所有你拒绝的人，你都不知道他们的结果会如何。

所以我们可以看到这个隐藏信息的问题。我有点像说，招聘有点像和某人约会几次，然后两个朋友告诉你他们很酷之后就结婚了。顺便说一句，人们确实这样做。当他们这样做时，我们都怎么想？哇，你有点疯了。你知道，当他们说，“哦，我恋爱了。”而你们的第一次约会是一周前。你们要去拉斯维加斯？真的吗？但这有点像招聘。这就像一周后私奔到拉斯维加斯一样。

因为隐藏的信息。然后发生的事情是，你事后发现了事情，你说：“我希望在我雇用他们之前就知道这一点。”然后就运气而言，当你雇用任何人的时候，这个人成功的概率，这取决于你如何划分数据，大约是50-50。这只是运气，对吧？你认为他们会很合适。我是否适合？他们的个人生活中是否发生了什么事情？比如在你雇用他们之后，你事先无法知道的事情？

等等。这只是一个非常嘈杂的决定。现在你可以做一些事情来提高决策的质量，以提高获得良好结果的概率，达到60%到65%之间。但这几乎是你所能达到的极限了。这太不确定了。所以招聘是那些让你非常清楚地看到这种决策问题的地方。投资是另一个领域。

但运气显然对你的投资结果有巨大的影响。看看疫情吧。没有人能控制疫情。它对股市、供应链问题产生了各种影响，而这些问题我无法控制。那些是什么？你说你可以做一些事情。我现在感觉我完全明白为什么这个决定可能不在我的控制范围之内，但似乎其中一部分是在你的控制范围之内的。哦，是的。所以你可以做的第一件事是熟悉一个叫做基准率的概念。

这非常重要。所以如果我们回到我说的第一件事，我们不太擅长理解任何事件发生的概率，了解你的基准率。基准率是指在类似于你正在考虑的情况中，某事发生的频率。很简单。好的。所以我给你一个基准率的非常简单的例子。所以让我们以你的早晨例行程序为例，对吧？你正在决定几点起床。

因为你需要决定我早上准备需要多长时间，这样我才能知道我需要几点上车才能按时上班。所以这是人们每天早上都会做的事情，至少在大流行之前，在我们都上网之前。这里面涉及到很多基准率，对吧？一个是平均需要多长时间才能准备好？

好的，我可以帮你算出来。我可以在一个特定时期内跟踪你的情况，并计算出平均需要多长时间才能准备好。我甚至可以计算出下限和上限。这将告诉你一些关于风险的信息。波动性是多少？然后

你可以自己算出你想承担多少风险。例如，准时到达目的地对你来说有多重要？你可能需要考虑准备所需时间的上限。如果你有一些空闲时间，你可以考虑准备所需时间的下限。但我们可以计算出平均需要多长时间才能准备好。事实上，当你决定几点设置闹钟时，这包含在你的决定中，只是没有明确说明。

对，然后当我们考虑，好吧，我必须上车，并计算出我需要几点上车才能去上班？这是我们正在考虑的另一个基准率，即平均而言，我需要多长时间才能到达我正在考虑的路线上的工作地点？所以这是针对你个人的，我们可以计算出这些基准率。但世界上也有各种各样的基准率。我刚才给你举了一个例子，根据你如何划分数据，你成功招聘的几率大约是50-50。这是一个基准率。

所以当我坐在那里思考我们刚才谈到的内容时，比如过度乐观、控制错觉、过度自信，这些事情。当我告诉别人我是一个很棒的招聘人员时，当我与某人交谈时，我可以看着他们的眼睛，我可以判断他们是否适合，而且我在这方面很擅长。所以你对我说，好吧，你认为当你招聘这个职位时，成功几率是多少？我说，哦，我认为它90%的时间都会成功。

好吧，这与基准率相差太远了，不正常。所以基准率的作用是为我们即将做出的预测提供一个起点。对未来事情以某种方式发展的概率的预测。如果我知道基准率大约是50-50，而我估计我将成功招聘90%的时间，我需要约束自己到这个基准率。现在，也许我比平均水平更好。

但我不能比平均水平好那么多。

对。这就是重点。所以也许我可以说，哦，我很棒，我会达到60%。但请注意，这与90%相差多远。所以它只是让你遵守基准率。我实际上与菲尔·泰特洛克（Phil Tetlock）一起对此进行了研究，他与他的合作者兼妻子芭芭拉·梅勒斯（Barb Mellers）一起撰写了《超级预测》。我们发现，让人们更好地估计未来概率和结果的最重要的事情是教他们基准率，并开始约束他们的猜测。给他们一个基准率的起点。

基准率。所以你可以做的第一件事是了解你的基准率。这与非常清楚地看到运气有关。第二点是提高你获得的信息的质量。老实说，你能做到这一点的最好方法是从你正在考虑的问题中开始收集独立的观点。

好的，我们可以回到招聘的例子。当你考虑创建职位描述时，确定一组将参与招聘委员会的人，并且适合对你的角色要求提供意见。所以假设我们谈论的是C级高管。假设是首席营收官。我们会……

希望首席营销官参与，当然还有首席执行官。你可能希望首席产品官参与。你希望客户成功部门参与。你希望参与赋能的人等等。所以你想要得到那些在该职能中的人，以及该人将与之互动的人。所以你确定你认为应该对此提供意见的人是谁。

当这是一个个人决定时，假设我正在决定是否应该买房子。我是否建立了一组我从中获得反馈的人？或者你如何将其应用于没有团队参与的普通非专业决策？是的，你应该找到你从他们那里获得意见的人。但这里非常重要的一点是，你需要独立且异步地询问他们。对于C级高管，你会做更多工作。写一份职位描述。向招聘人员描述这个人。

你要求他们独立地做到这一点。近期挑战、近期机遇、远期挑战等等。所以你只是要求，独立地告诉我你认为这个角色应该是什么。现在，你为什么独立地询问他们？因为否则他们会互相影响。好的。所以当你为自己提出问题时，你想使用同样的原则：我如何获得独立的信息？那就是说，你给他们提供大量的事实。我正在考虑买房子。

我假设你目前正在租房。我目前正在租房。这是我租房的地点。这是我支付的租金和水电费。这是我的收入。这是我对工作稳定性的估计。这是我正在考虑购买的区域，等等。你给他们提供事实。现在请注意，我没有说，但这是我的担忧。

比如租房给了我各种各样的灵活性。如果我买了一套房子，那么我就被束缚在这套房子上了。如果我不喜欢怎么办？我正在考虑，鉴于我必须投入到房子中的总净资产的百分比，这太多了，这就是我通常会问的方式。就像如果你被留给自己处理一样，这就是你提问的方式。最简单的说法是，如果我对你说，我认为《后翼弃兵》是一部很棒的电视剧。你认为呢？

你以前做过。我们都这样做过。对。相反，你想说的是，你看过《后翼弃兵》吗？你说，是的，我猜。是的。然后我说，你认为它怎么样？我完全对你隐瞒我的意见。

现在，这很难做到。这非常不自然。我们认为我们的意见对对方来说是很重要的数据。但问题是，我即将给你的意见实际上是我试图从你那里获得的信息。所以如果我先给你我的意见……

我将无法以真正对我有帮助的方式获得你的意见。所以，相反，我想做的是只提供你给出良好意见所需的事实，然后以一种未受污染的方式获得你的意见。所以当我告诉你我目前正在租房，我的租金是多少，我的家庭情况如何，我存了多少钱，我赚了多少钱，我正在考虑买房子时，我很想听听你对此的意见。

告诉我你知道什么。告诉我你的想法。对。所以我已经给你提供了你所需的事实。现在你可以告诉我你认为的所有事情。你想做的是找到一群有不同思想流派的人，如果可能的话，找出他们的想法，然后探索这些想法。

然后你将收集所有数据。你可以回到他们那里，说，好吧，我还有另一个意见，有点像这样。我很想听听你对此的看法。但是你已经允许他们以一种不必不同意你的方式表达自己。他们不知道你已经想到了什么，因为大多数时候，当我们进行对话时，我们只是试图肯定对方。

所以即使我不同意你，或者你不同意我，你认为《后翼弃兵》是一部糟糕的电视剧，你也会以一种非常好的方式表达出来，而不是我直接说，你认为《后翼弃兵》怎么样？你就像，哦，这太可怕了。对另一方来说压力更大。有人问你一个没有意见的问题。你就像，哦，我不知道该说什么。我不想冒犯他们。你必须允许人们这样做。说，看，我真的很想得到你的意见。所以我不会告诉你我的想法。我不会因为你的回应而生气。

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但这并没有结束。Picasso还专业地管理房屋，处理设计、清洁、账单、维修、税收等等。而调度系统使每个人都能公平公正地享受他们的家。

当我们找到Picasso时，感觉它就是为我们而设计的。就在那一周，我们在纳帕找到了理想的地方，我们参观了它，下周我们就完成了交易。从那时起，它真正地成为了我们的第二套住宅，而且非常棒。而且它是真正的房地产所有权。业主可以随时出售，设定自己的价格，并利用Picasso的

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所以了解基准率，这样你就能知道你的预期是什么，我想我们可以讨论这可能会如何影响未来的结果，知道你有一个意见，而且没有偏离太远，你不会错误地判断你的决定。然后以更客观的方式询问他人以获得他们的反馈。还有什么其他重要的事情可以做出更好的决定吗？尽可能地尝试写下你正在决定的内容。获得其他人的帮助，特别是那些与你观点不同的人，非常重要。这里有一个非常重要的一点。你必须给予许可。所以当我们试图从其他人那里寻求信息时，我们认为他们被暗示允许对我们说任何话，但我们必须实际提供这种许可，他们也必须愿意给予我们这种许可。我相信你一定遇到过这种情况。

你解雇了某人，或者你与某人分手了，或者其他什么。一旦你这样做，你就会有一大堆朋友说，哦，我很高兴你这么做了。我认为你六个月前就应该这么做了。

你遇到过这种情况吗？我没有，因为我和我的妻子开始约会，哦，天哪，2004年。所以自从我进行那次谈话以来已经很久了。我相信有。或者你解雇了某人，或者你辞掉了工作，或者……是的，当然。无论如何。人们会说，我打赌你可能在他们分手时对某人说过。就像，哦，我很高兴，因为真的，我希望你早点这样做。所以这是非常常见的事情。

哦，我很高兴你辞掉了工作。就像你每天都很痛苦一样。我知道你很久以前就应该这么做了。当人们对你说这话时，你的想法是好的，但是，你为什么不告诉我呢？答案是因为没有得到明确的许可。

所以，为了真正了解某人的想法，你必须允许他们说出他们的想法。我在风险投资中看到了很多这样的情况，我会和其他的投资者一起开会，他们会给创始人反馈，说，哦，我觉得还不错，但这不太适合。然后在他们转向我之后，他们会说，天哪，那家公司糟透了。太糟糕了。我说，我们应该直接告诉他们。我想每个人都会因为告诉他们这件事而感到难过。现在每次有人问我关于他们创业公司的反馈时，我都会问，你希望我有多诚实？就像……

嗯，这太完美了。所以我想如果你在另一边，你也可以邀请别人邀请你更诚实地给出批评性反馈。我实际上也对我的朋友这样做。我会说，我们是在进行一场你想要建议的谈话，还是你只是在发泄你的情绪？因为我想知道，对吧？因为有时他们并不真的想要你的建议。

我认为这真的很重要。我认为创立SV Angel的Ron Conway就是一个很好的例子，他做得非常好，是一个非常好的决策教练。所以他实际上会告诉公司他对他们的看法。但他会坐下来，基本上会说，我认为我们可以承认这行不通了。

而不是说，它看起来还不错。继续努力。他会说，听着，它行不通了。不可避免的是，创始人会反驳他，说，不，但我知道我们可以扭转局面。所以与其说他们不同意它行不通，倒不如说，我认为每个人都知道事情进展得不太好，但总是说，不，但我们可以扭转局面。所以他试图指导他们放手，并且……

创始人天生就很有毅力。当然，他们不想放手。所以当他们说，不，但我认为我可以扭转局面时。他的策略不是不同意他们，我认为这只会导致裂痕，而是说，好吧，告诉我扭转局面到底是什么样子。让我们想想接下来的两个月。你说你要扭转局面。这到底是什么样子？并尝试找出这些基准是什么。现在他会坐下来和创始人一起做这件事，这样创始人现在就拥有了这个……

有点像Ron Conway，这是一个非常好的决策技巧，那就是你的决策往往在你试图当场做出决策时最糟糕，就像你真正面临决策时一样。而这正是真正提高决策质量的东西，那就是提前思考。

尽可能地提前计划你的决策。它效率更高。它会做出更好的决策。所以这基本上就是他此刻正在做的。他说，让我们想想两个月后或三个月后，下个季度的结束。让我们想想当你扭转局面时，它会是什么样子。然后基本上设定一组基准。然后三个月后，你可以坐下来和他们说，但是你没有达到目标。

我们同意这就是它看起来的样子。这实际上使这些决策更加清晰。你也可以用你的个人决策来做这件事，对吧？我们都处于这些境地，比如你有一段关系，进展得不好，但你感觉你可以扭转局面。你感觉你投入了这么多时间，你爱这个人，但你不快乐。你可以做出改变。在那时，说，我愿意容忍现状多久，这段关系现在就是这样？

或者更糟？我需要做什么？我认为为了扭转局面，我需要做什么？然后无论你愿意容忍现状多久，在那段时间结束时，比如说六个月，改变是什么样子？当事情真正好转时，它会是什么样子？你会发生什么变化？

你需要这么做的原因是，当你真正面临决策时，你最有可能合理化事情。那时你的预测会非常不准确。那时你希望世界真实存在的东西会最强烈地影响你的行为。那时一切都会变得糟糕。

我试图让人们理解这一点的方法是，你可以说你不想吃糖。但是当一块纸杯蛋糕就在你面前时，很难说不。这不仅适用于纸杯蛋糕或比萨饼，或者任何东西，你知道，它就在你面前。当你面临分手、解雇员工（这并不有趣）或想要辞职时，也是如此。

或与朋友分手等等。这些事情很难做，因为正是那一刻，我们担心我们投入了多少时间。正是那一刻，你从失败状态变成了失败。

因为只要你继续前进，你就可以扭转局面，而不必真正把失败记在账上。就像你以50美元的价格买了一只股票，它跌到了30美元，只要你持有，你就可以回到50美元。但现在卖出是接受现实。这是在接受现实。这对我们来说真的很困难。这就是为什么我们想同时考虑这两点。我们如何请求人们允许我们说实话？我们如何明确地询问人们是否想要真相？

所以我们需要同时进行这两件事。然后我们如何让对方接受真相？无论我们是在指导别人还是在思考如何为自己做到这一点，这都是正确的。我们接受真相的最佳方法之一就是将真相视为未来发生的事情。

所以在投资的例子中，这是一个非常普遍的事情。我有一些股票，我知道我现在应该卖掉它。我想确保它提前上涨。显然，如果我说，你知道吗？如果达到这个点，我会卖掉它。你甚至可以下订单来强迫自己这样做。你可以下止损单。但假设我没有这样做。我们如何克服这一点？你能告诉别人或指导别人克服它吗？现在就做。有时很难做到。不，不，我不是说现在就卖。现在下单。

但假设我现在就在现场。一周后它需要交易到什么价格？所以你说如果你现在担心，那就把它设定在一周后。不要试图今天做出决定。尝试做出一个更小的未来决定，即使你目前正在处理它。所以，在理想情况下，你会现在就做。而让你现在就能做到这一点的方法之一就是问问自己，你能用那30美元做什么。

所以这是一个有用的工具。所以你以50美元的价格买入。现在是30美元。你不想卖掉它，因为你担心损失20美元。好的。但这20美元已经损失了。这就是所谓的沉没成本谬误。这不仅仅是关于股票。关于我有一份工作，我想辞职，但我的工作、入职和培训所投入的所有时间和精力怎么办？然后我就浪费了所有这些。

它适用于人际关系。它适用于我们雇用的员工。所以它基本上适用于所有事情。

对。这是真的。如果你买了一张音乐会门票，你现在已经付了音乐会门票的钱。当天气寒冷，驾驶条件甚至不适合你去参加音乐会时，就已经进行了规划。你仍然会去，因为你不想浪费门票，即使去参加音乐会是一个荒谬的决定。好的，我们知道这是一个问题。所以要做的一件事是改变框架。与其说，但我不想损失我的20美元，不如说，我能用这30美元做什么？

这在当下可能会有所帮助，因为这会让你关注资本的机会成本或你的时间的机会成本等等。比如，我能用这30美元做什么？我能用这段时间做什么？这假设你已经做出了你必须卖掉它的决定。你只是在为此而挣扎。假设你在谷歌工作，并且拥有大量的谷歌股票。作为一名理财顾问，我经常告诉人们，我说，你可能不希望你的所有资金都绑定在同一家公司，因为……

人们会说，好吧，我正在努力弄清楚我是否应该卖掉它。我会问他们，好吧，让我们假设这是一个错误，它都被卖掉了。你想要全部买回来吗？你在书中说过，这种绝地武士的技巧并不奏效。所以我很好奇我们应该怎么做，或者为什么它不起作用。

你可以做两件事。一个是提前计划加上预先承诺合同。所以你基本上想设定终止标准。我将来能观察到什么会让我想要卖掉它？有时你会发现，哦，这就是今天的世界状况。你可能会卖掉。

但仅仅说，如果我对这个决定很陌生，我会怎么做？这并没有真正帮助你。所以首先你可以进行提前计划。你可以设定终止标准，就像我们一直在讨论的那样。将来我会看到哪些信号会告诉我我应该放弃？这实际上会让你更早地放弃。你不会完美无缺，但这会帮助你做到。例如，如果你谈论止损单，人们总是取消它们。但事实并非如此。

我可能会取消一些止损单，但不会取消其他止损单。这意味着至少我比以往任何时候都更早地卖掉了一些东西。

所以这很好。所以一点进步就能走很长一段路，但我们总是要考虑终止标准。就像，我在工作中非常痛苦，但我不想辞职，也许我在其中有股权等等，但就目前而言，成本效益对我来说并不理想。在接下来的三个月中，我的工作中必须发生什么才能告诉我我已经扭转了局面？我会看到什么才能告诉我情况仍然很糟糕？

写下这些事情的清单，并承诺对这些事情中的任何一项采取行动。我认为终止标准最简单的例子之一是，当人们攀登高山时，他们会到达所谓的折返时间。所以当你攀登珠穆朗玛峰时，他们每天的攀登都有折返时间。所以有营地一、二、三和四。四是当你真正向山顶进发的时候，但为了适应海拔，你必须在这些营地之间上下移动。对于你当天进行的任何攀登，包括登顶日，他们都有一个折返时间，这是设定的，因为他们不希望你在黑暗中下降。例如，在登顶日，当你离开四号营地时，折返时间是下午1点。这意味着如果我在下午1点没有到达某个点，

那么我必须掉头。现在，你为什么设定这些时间？好吧，因为有登顶热，对吧？因为我们知道，即使能见度不好，或者攀登条件不好，或者有暴风雪，人们也会在非常糟糕的情况下继续攀登到山顶，有著名的书籍对此进行了描述。约翰·克拉考尔的《稀薄的空气》讲述了一年里很多人生病，

受伤，大约四个人死亡，因为他们只是继续攀登到山顶。所以这些折返时间是为了让你更有可能在攀登不再安全时真正掉头，知道当你面临这个决定时，你不会特别擅长它。所以第一点是提前思考并为自己设定折返时间。基本上，第二点是找一个好教练。

所以当你指导人们关于谷歌及其股票时，你正在给他们一个外部视角，这更有可能让他们今天就去做。注意，他们并没有为自己说，在这种情况下我会怎么做？这并不是那里正在发生的重要事情。重要的是，他们正在获得一个在那里做过的人的视角，他考虑过股权，他正在给他们提供一个非常重要的视角，并且……

他们正在获得的建议类似于如果他们能够摆脱自己的想法，他们会给别人的建议。所以这真的很有帮助，就是给自己找一个辞职教练，这就是你当时对他们说的话，对吧？所以这为他们提供了这样的视角，也让他们能够摆脱当下。诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼说，不要在你身处其中时做出决定。好的。注意这两件事都在试图让你不要身处其中。

一个是让你考虑未来。另一个是让别人从外部观察，因为他们没有身处其中，所以可以看到别人眼中的样子。或者我们可以用不同的方式来思考，如果你站在他们的立场上，它会是什么样子。现在，最好的办法是将两者结合起来，这就是Ron Conway所做的。所以他充当辞职教练。他告诉他们，

事情并没有真正进展顺利。我认为这是一个好决定。但是当他们不同意时，他就会转向终止标准并指导他们完成这个过程。在一位优秀的辞职教练身上，是否有值得寻找的东西，比如朋友或同事的特定形象？是的。我喜欢卡尼曼对我说的方式。找到一个爱你但不太在乎当下受伤感受的人。

所以他的辞职教练是理查德·塞勒。他是一位诺贝尔奖获得者，是他的辞职教练。大多数听众都没有这种奢侈。我没有。但他在那里说了什么？找到一个爱你的人，但不太在乎你当下受伤感受的人。你需要一个真正关心你生活的人。这真的很重要。需要明确的是，这不是你的吹捧者。这不是你打电话给总是给你加油鼓劲并赞美你的人。这几乎与之完全相反。一个真正关心你在生活中如何表现的人。

谁真的为你加油，但不关心当下受伤的感受。因为我们为什么不告诉别人我们看到的事情呢？因为我们害怕他们会伤心。

对。当你在谈论那些风投时，谁想把这个消息告诉别人，他们就像，是的，还不错。我认为你们的产品市场契合度正在提高。然后这个人走出房间，他们就像，那只是一家行将就木的公司。对。就像，哦，等等。你为什么不告诉他们？为什么？因为他们不想伤害他们的感情。他们不想成为SNL里的黛比·唐纳角色。但问题是，他们正在对那些创始人造成巨大的伤害。对。

问题是我们认为我们正在避免伤害他们。我们认为，通过现在不告诉他们真相，我们很善良，但我们实际上是在伤害他们，因为创始人没有得到他们需要得到的反馈。从这些反馈中可以得到各种各样的东西。一个是他们可以停止。他们可以将资金返还给投资者。这是一件好事。这是可以用于其他可能更好的机会的资金。

对吧？他们可以腾出时间。大多数创始人都是非常聪明、非常有动力、非常有毅力的人，对吧？他们的时间非常宝贵。如果他们把时间花在不值得的事情上，那么如果你不让他们知道这一点，你就是在伤害他们，所以他们可以转换注意力，专注于更有价值的事情。

和他们的脑力。然后另一件事是对他们的员工来说是一种真正的怠慢，因为在创业公司工作的人通常是低现金补偿，但有很多股权。所以一旦你确定股权不值得他们的时间，你就应该让他们离开。

有趣的是，创始人经常会说，我有责任让我的员工继续努力。就像，不，但是一旦你决定股权不值得他们的时间，你就有责任让他们离开，这样他们就可以把时间花在一些可能真正改变世界的事情上，在那里股权可能真的很重要。因为人们愿意这样做只有两个原因，因为他们想改变世界，或者他们认为股权会值很多钱，或者两者兼而有之。

所以一旦你发现这些都不属实，就让他们离开。所以当风投试图避免伤害他们的感情时，看看由此造成的伤害。你允许某人成为一家行将就木的公司，直到他们无法再筹集另一轮资金。那是几个月，有时是几年。

当你看到其他东西时，你把人们困在一个失败的努力中。所以当你寻找辞职教练时，这与首先要给予许可有关。你必须明确地告诉对方你想要听到真相。然后你需要找到一个真正关心你长期利益的人，因为他们爱你而愿意对你说出那些难听的话。我有一些这样的人。对于一些决定，而对于另一些决定，这有点困难。

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基准率一秒钟，因为我只是认为没关系，因为我喜欢基准率，这真的是我最喜欢的主题，当我想到基准率时，它让我想起了《以概率思维决策》的全部前提，这真正使提出“你想赌一把吗？”的想法栩栩如生，我们认为这些信念、这些想法是如此确定，我们如此自信，我会雇佣某人，他们会成为最好的，这实际上只是将生活中的所有事情都视为赌注，并挑战自己对事情设定确定性，即使是平凡的、愚蠢的决定，我们……

在你的脑海中重新调整这一切运作方式的最佳方法是什么？哦，我认为是的。绝对的。事情是这样的。当我问你“你想赌一把吗？”时，

我所做的只是让你检查你陈述中所做的假设。听着，我知道这个人会成功。我90%确定。你想赌一把吗？对我妻子和我来说，总是记得一些事情。我会说，我完全确定我们女儿的学前班下周就要开始了。你想赌一把吗？我妻子没有问这个问题，但如果她问了，我会说，我不知道是否想把我的所有钱都押上。

它让你思考的是几件事。好吧，下注的人知道我所不知道的是什么？所以在某种意义上，当我问“你想赌一把吗？”时，我有点像你的教练，因为我告诉你我的观点与你的不同。如果我愿意下注，这意味着我说我相信的东西与你不同。所以它会自动让你开始思考，好吧，看待这个问题的不同方法是什么？然后你必须开始检查，好吧，我到底有多确定？

我和我丈夫经常这样交谈，通常是这样的，好吧，价格是多少？

这就是我们最终所做的，这只是说，概率是多少？我们不认为赌注只是美元对美元。假设这是一场选举。我住在宾夕法尼亚州。所以假设你说，我确信约翰·费特曼会赢得选举。有人说，你想赌一把吗？你可以立即说可以。但接下来的回应会是，好吧，价格是多少？你愿意给我一个价格吗？你给我一个价格吗？例如，如果我对你说，我每赌一美元就赌10美元，我是在告诉你我非常确定。是的。

我是对的。因为我冒的风险很大，而我所能赢得的却很少。但如果我说不，不，不，不，不。如果我说我90%确定某事，我应该愿意以九比一的比例下注，每赌一美元就赌9美元。但是一旦我说，好吧，我接受九比一。然后我说，等等，不。

不，不，不，不。就像平手一样。那么我说的是，实际上，我认为是五五开，我并没有真正考虑这个问题。这就像一个很好的互动方式。我可以告诉你，我对小事和大事情都这样做。这实际上很有趣。一旦你开始思考，好吧，你想要什么价格？我们总是赌一美元。这真的很有趣。但我认为赌博中真正重要的是

这对良好的决策至关重要，那就是它迫使你将你正在做出的决策中隐含的东西明确化。最简单的例子是，你正在做出的决策中总是隐含的一件事是你对不同事情发生的概率的预测。换句话说，无论你是否知道，基准率都是决策的一部分。所以，

当我对你这么说，我七点钟和你一起吃晚饭，我保证我会准时到。你说，你想赌一把吗？这暗示着我可能经常迟到。问题是我有多经常迟到，我有多愿意对你说，

是的，我打赌我会准时到。当我这样说，然后你反驳时，所有这些都与基准率有关。你可以说类似的话，我知道股市今年会上涨。好吧，这是对未来的预测。如果我知道基准率，我可能会根据你愿意投资的金额和你打赌。

这很荒谬，对吧？因为股市实际上会在大约（取决于你的衡量方法）65%到75%的年份上涨。所以如果你说我100%确定今年会涨，我可能会和你打赌。我会接受这个赌注，因为实际上存在一些我可以用来套利你信心的期权。这是真的。这是非常真实的。但我没有参与套利。所以你可以对冲。我只是要下注。然后也许我也会对冲一下。但关键是

当有人说想打赌时，就像你说，我认为我将要雇佣的这个人90%的时间都会成功。而我打赌，这会让你开始思考，等等。我为什么相信这一点？记住，为了改进决策，我们要做的一件事是开始思考我们所持有的任何信念的质量，这些信念会进入我们做出的任何决定中。

而这部分是将隐含的因素明确化。这是非常重要的事情之一。我的意思是，即使谈论一个招聘的例子，你向很多人发送信息，你认为职位描述应该是什么？如果你向招聘人员描述这个人，你会得到所有独立的信息，对吧？

你会发现，以一种明确的方式，当他们本来只是去面试某人时，他们认为哪些事情对填补这个职位很重要？现在你已经以一种你可以首先检查它的方式明确了这一点，这非常重要，对吧？我们必须能够检查我们的决定。这意味着我们必须以一种可以像检查物体一样检查所有这些东西的方式明确所有这些在我们内心的东西。你可以绕着它走。你可以讨论它。

我可以看到你有不同的观点。当我们看到我们有意见分歧时，我们可以深入研究这种分歧，看看差距在哪里，看看你为什么对世界的看法与我不同。这就是我们开始快速学习的方式。这是我们开始让我们的决策更准确的方式。但是将事情明确化有一个副作用，那就是它允许我们更好地关闭反馈回路。

所以现在当我们真的开始得到一些结果时，当我们看到一个结果时，我们现在实际上可以回顾并说，当我做出这个决定时，我的信念是什么？我们可以理解，当时我的信念是什么。这是我之后发现的东西，对吧？

让我回去弄清楚，我已经在我的可能性集合中包含这些结果了吗？我觉得我对这些结果发生的概率估计正确吗？之后我学到了一些我之前不知道的东西吗？我之前能知道吗？我以后能知道吗？例如，如果我只是在考虑我应该什么时候上班？

我不会把它写下来，因为它是一个更普通的决定。但我实际上是在明确地考虑我应该什么时候上班？我认为我到这里需要多长时间？如果我迟到了会怎么样？我以一种明确的方式决定，如果我今天迟到，这并不是什么大不了的事。我早上头一个半小时实际上没有任何重要的会议。所以我有一点回旋余地。所以我真的会根据我上班的平均时间来离开。

所以现在我走了，高速公路上发生了一些巨大的事故，我最终迟到了45分钟。好的。那么我们是否会回顾并说这是一个错误，这是我们倾向于做的事情？我们是否会回顾并说这太愚蠢了？我为什么这么晚才走？好吧，在这个特定情况下，这样做是没有意义的，因为你已经考虑到了这一点。

你有点知道路上可能发生一些不好的事情。你无法控制路上是否会发生事故。而且你有很多回旋余地，因为如果你那天早上迟到，这没什么大不了的。所以你把所有这些都考虑进去了，然后发生了一件坏事。但这并不意味着做出这个冒险的决定是错误的。而如果我决定去机场，我可能会说，好吧，我不能错过我的航班。

这是他们今天飞往我目的地航班。所以现在你可能会留出很多时间来应对这类事情，比如交通堵塞或事故。那么你为此牺牲了什么？好吧，你最终可能会在机场多花一个小时闲逛，但你确保自己准时登机。

现在，就像反过来一样，当没有交通堵塞，道路完全畅通，你一个小时前到达机场，发现自己无聊地坐在机场休息室时，你也不应该认为这是一个错误，因为你以一种明确的方式考虑了你对风险的承受能力。你考虑了基准比率，你需要多长时间才能上班。你在做决定时把所有这些都考虑进去了。这就是我们最终成为优秀决策者所需要的。

如果你提前考虑结果发生的可能性，那么回顾起来就容易得多。对。这种情况发生在我身上。我不会详细说明，因为它可能会陷入一个兔子洞。但当我们买房时，我们试图以税务效率的方式做一些事情，这涉及到从市场中取出一些钱。我说，好吧，我们必须将我们的大部分投资从市场中取出大约60天。

数据显示了60天的平均回报是多少。所以我们知道我们认为在这60天里会损失多少。我们知道通过这种特定方式买房的整个过程的优势。唯一的X因素是，在这60天里是我们的上次总统大选。所以我们有点焦虑。这件事可能会真正撼动市场。最终，我认为……

时间会证明，如果我们在这所房子里住了超过7年，这是一个好决定。但如果我们没有，我还是认为这是一个好决定。甚至我刚才使用的措辞可能也是错误的。如果我们在这所房子里住了7年，那将是最佳结果，但无论如何，这是一个正确的决定。当人们说，哦，这真令人沮丧？你知道，你可能错过了。就像，好吧，

好吧，我根据当时掌握的信息做出了最佳决定。尽管很难，但我对此感到满意。我不知道你是否有任何克服这种情绪焦虑的技巧，比如，知道你做出了正确的决定很容易。但如果正确的决定让你赔钱，仍然很难处理。另一件事是，我认为你已经考虑到了这一点。人们居住在房屋中的时间长度也有基准比率。是的，对吧？所以你可以说……

在最坏的情况下，这就是我们必须住在这所房子的时间。我们认为我们住在这所房子的概率是多少？在最好的情况下，这就是我们……所以你把所有这些都考虑进去了。我做的一件事是，总是改变框架。如果事情成功了，我会有什么感觉？我想在上次总统大选中，还有其他因素，但仅从财务角度来看，如果事情成功了，我会有什么感觉？我一直试图思考的一件事是，哦，但这些事情也经常如我所愿。

我举一个非常简单的例子，我经常打网球，球经常击中球网。有时它会落到球场的另一边。有时它会落到你的球场这边。这可能发生在非常重要的得分上。当它落回你的球场这边时，你会非常难过，你会觉得你非常不走运。但我对自己说的是，但在非常重要的时刻，它也向我的方向落过。

所以我总是试图记住这一点。然后我试图关注的问题是，我是否选择了正确的击球？

我是否应该做一些能够让球更容易越过球网的事情？然后我开始思考，这是正确的选择吗？我试图回到决定本身，而不是仅仅关注结果。我们一直都在这样做。就像你谈论的是一个与财务规划和房屋有关的相当高风险的决定，但你通过将其从市场中取出而承担了同等的风险。问题是你并不是因为你猜测总统大选的结果而将其从市场中取出。现在我会说那不太聪明。

我们只是从基准比率中知道这一点。试图把握市场时机对人们来说并没有什么效果。但你出于不同的原因将其取出，你了解风险是什么，有时它会上升，有时它会下降。你了解你需要住多久才能做出合理的决定，等等。你决定你愿意承担这个风险。

对此我没有异议。这并不是说你不会关闭反馈回路并回顾并说，是否更有意义等到总统大选结束？答案可能是，但这就是我们真正想要的房子。我们已经寻找了很长时间，现在是时候了。我们不能等待。好的。

这些听起来都不错。唯一不好的事情是，我有大量的时间等待，我不需要在高度不确定的时刻这样做。然后我会说，好吧，也许我们应该讨论这个问题。除此之外，你已经考虑清楚了。但是这种倾向，就像你说的那样，那将是一个错误，你知道，这是一个糟糕的决定。这对我们来说太强烈了。让我问你这个问题。你去过餐馆，对吧？是的。你正在看菜单，你试图弄清楚要点什么。

假设这是一家你从未去过的餐馆。所以这真的很不确定，对吧？就像你从未去过这家餐馆。它在Yelp上的评价很好，你正在试图弄清楚要点什么，你把它缩小到几道菜。然后在某个时候，你知道，你必须点菜。所以你点了，你得到了食物，它很恶心。就像很糟糕。你立刻对自己说什么？就像，哦，我犯了一个很大的错误。我应该点别的。是的。

你是什么意思你应该点别的？就像你有点知道你的喜好是什么。你知道你喜欢什么。所以我试图告诉人们的是，看，你知道你所知道的，还有很多你不知道的东西。然后有很多爱。所以即使是像点菜这样的事情，我说，看，就是这样。你应该把菜单分成你喜欢的东西和你不喜欢的东西。这对我来说很容易。我是一个素食主义者。所以就像，什么是素食？什么不是素食？所以我可以用这种方式把它分开。然后我可以做更多的事情，比如里面有什么茄子？

然后我把它缩小到我可以从菜单上吃的任何东西。然后说实话，你应该抛硬币。就像字面上的意思，好吧，这是我的选择集中的东西。我只是要抛硬币来弄清楚。

现在，如果你不习惯这样做，我会这样做。我会对服务员说，你决定吧。这和抛硬币一样。这里有两样东西。给我一个惊喜。我和帕特里克·麦金尼斯做了一期节目，他以创造FOMO一词而闻名。他只是看看他的手表。他想出两件事。他说，如果秒针在左边，那就是这个。如果在右边，那就是这个。这是他抛硬币的版本。

是的。或者你可以告诉服务员为你决定，然后你得到你得到的东西，这很好。但是这个策略，所以我称之为菜单策略，实际上是一种让你的整个生活更高效的方式。

就像你试图决定看什么电视节目，弄清楚你的选择集是什么，然后抛硬币。这样做的关键是，当你不喜欢你正在看的东西时，就放弃它。这就是这种策略的问题所在。当我们接近一个决定时，我们应该开始这个系列吗？我们认为我们必须完成这个系列。我们认为我们必须看完一集。

对吧？就像我们对它有所有这些奇怪的想法。所以然后我们真的陷入了试图进行研究的困境。我只是看看烂番茄，看看那些评价高的东西。

或者我朋友推荐的东西。然后我就去做。如果我不喜欢，我就停下来，但你必须能够在后面做这件事才能做到。但你可以对任何事情都这样做。有两套房子你都喜欢，你无法决定在它们之间选择哪一套。好的。如果你无法在它们之间做出决定，这意味着你对喜欢其中任何一套并在其中感到快乐的概率的预测是相等的。所以抛硬币。

我的意思是，你真的可以用它来做重大决定。重大决定和小型决定之间的区别在于，对你要考虑的选择与你不考虑的选择进行分类的门槛更高。对于你从菜单上点什么，这没什么大不了的。我假设你一天吃三顿饭，无论如何。达到抛硬币的门槛非常低。对于买房来说，达到抛硬币的门槛相当高。

而你只需要考虑的是门槛是什么。就是这样。我喜欢这个主意。我过去曾经提到过一个例子，我们要去希腊，我们找到了三家酒店，它们都非常相似。我们很挣扎。我们想，好吧，这个房间看起来不错吗？是的。它变成了几个月。简单的答案是，一旦你到了……

你很确定所有这些都会很好。随便选一个然后继续前进。但这提出了一个更大的问题，那就是你写了几本关于决策的书。然后你决定放弃和离开的这个决定是不同的，我假设，你写了另一本关于它的书，你知道，这本书刚刚出版。我很想知道是什么让放弃成为如此艰难的决定？什么

是什么让它与众不同，以至于值得后续深入研究？是这样的。让我们能够在不确定性下做出决定的原因是我们有放弃的选择。好的，这很简单，对吧？想象一下，如果你雇佣了某人，你永远都不能解雇他们。这将是多么艰难的决定。想象一下，一旦你和某人约会，你就必须和他们结婚。选择和谁约会将是多么困难？

想象一下，你租了一套公寓，你永远都无法从租赁中解脱出来，你的一生都是这样。这些事情将变得非常困难。所以在不确定性下做出决策非常困难，但让我们能够做到这一点，能够在我们知之甚少的情况下选择事物的原因是，当我们发现新的东西时，

无论是关于世界还是关于我们自己的喜好。哦，事实证明我不喜欢这个社区，无论如何，我们可以放弃。所以这是一个非常非常重要的决定。拥有这个放弃的选择非常有价值。但有趣的是，科学告诉我们，我们在这方面真的很糟糕。

显然，毅力是一个非常非常流行的概念。人们认为毅力是性格培养，事实上，几乎与性格同义。确实，毅力对于让你坚持那些有价值的困难事情非常重要。这非常重要，对吧？我们不能仅仅因为事情很难就放弃。否则，我们永远不会在任何事情上取得成功，因为任何值得做的事情在某些时候都会很困难。所以这是肯定的。

我认为每个人都应该阅读《毅力》，这是一本很棒的书。安吉拉·达克沃思非常聪明，但我错过了对话的另一面，那就是毅力也会让你坚持那些不值得的困难事情。

这是一个非常大的问题。我们不能把毅力看作美德，把放弃看作恶习或性格缺陷。我可以向你展示很多情况下毅力是性格缺陷的情况。坚持某件事太久是不好的。就像穆罕默德·阿里在他已经出现帕金森氏症症状后多年还在拳击。当他身体上真的受苦时，他应该退出比赛。

所以我们知道这是非常依赖于情境的。有时放弃是你所能做的最好的事情。就像如果你在一个有毒老板的工作中，或者你处于一段有毒的关系中，或者你处于珠穆朗玛峰的顶峰，并且已经过了折返时间，并且暴风雪即将来临，那么显然坚持下去在这个情况下是愚蠢的。所以我们需要意识到它们是相同的决定。

一个不是好，一个不是坏。它非常依赖于情境。然后当你开始查看和深入研究科学文献时，事实证明，存在大量的认知力量使我们很难在正确的时间放弃事情，从我们已经讨论过的一些沉没成本开始，这是我们坚持某些事情的倾向，因为你担心你会浪费你投入的时间、金钱或其他任何东西，因为你想把这些东西拿回来。

不知何故，就像你持有股票或留在工作岗位上一样，存在与物品的禀赋所有权有关的问题。我们对我们拥有的东西的评价高于我们不拥有的东西，包括我们的信念。我们不喜欢放弃那些与所谓的确定损失厌恶有关的东西，丹尼尔·卡尼曼谈到了这一点，那就是如果你放弃，它就会变成已实现的损失。

我们不喜欢那样。这对我们来说感觉不好。正如理查德·塞勒所说，我们不喜欢结算损失中的心理账户。所以我们不喜欢结算这些账户并承担损失，尽管显然

就像股票投资组合一样，我们的决定是一个投资组合，我们的机会是一个投资组合，我们应该努力将时间花在那些最能让我们朝着目标前进、最能让我们取得最大进展的事情上。我们为我们正在做的事情开设一个账户，无论是马拉松、攀登珠穆朗玛峰、工作、人际关系还是其他任何事情。

我们不会考虑那段时间，那份努力，所有这些都是我们在所有可能的机会中可以互换的。相反，我们只是认为，如果我现在放弃，我就不会达到我的目标。然后我将成为一个失败者，我将失去一切。所以我们不会放弃。有身份认同、认知失调、现状偏见。这些都在书中。遗漏、行为偏差。我们身上带着这么多东西，这些认知残留物使我们很难离开。

而关键是，为什么我对这个话题如此热情，是因为我们认为放弃会减慢我们的进步速度。我们认为它实际上可能会导致我们失去优势。

但事实并非如此。当你适时放弃时，它实际上会让你更快地到达你想要去的地方，因为它阻止了你坚持那些实际上并没有让你朝着目标前进的事情，并让你转向那些能够让你朝着目标前进的事情。这是我们错过的东西，因为我们没有看到我们正在做的事情阻止我们参与的其他机会。

因为时间是有成本的。我们花在任何我们正在从事或正在追求的道路上的金钱是有成本的。我们不会放弃它，因为如果我们没有达到我们的目标，我们认为我们是失败者。

但就像你以30美元的价格卖出那支股票，你损失了20美元一样，那又怎样呢？你可以把这30美元投入其他实际上能让你更快地获得财务福祉的投资中。持有不值得的股票，因为你已经损失了20美元，实际上是在减慢你的进步速度，因为你无法将这些资源投入到能够让你更快地获得财务福祉的事情中。这无论是股票、工作、人际关系还是你正在进行的比赛，我都无所谓。

如果世界告诉你你应该放弃，你应该这样做，因为这正是让我们能够首先在不确定性下做出决定的东西。所以让我们开始行使这个选择，以便我们能够更有效率、更快速地到达我们想去的地方。

我喜欢阿斯特罗泰勒关于猴子和基座的例子。你能带大家了解一下吗？我们希望在我们追求的事情上保持效率。所以我们希望了解，我们应该继续还是应该尽快放弃？所以这里有一个可以帮助人们做到这一点的心智模型。它被称为猴子和基座。

正如你所说，来自谷歌X的阿斯特罗泰勒，想象一下你正在试图训练一只猴子在城镇广场上的基座上玩杂耍燃烧的火把，这将是一个赚钱的机会，你应该首先做什么？你应该先建造基座，还是应该试图训练猴子玩杂耍燃烧的火把？关于建造基座的事情是，我们一直在建造基座，它并没有真正帮助你，它是唾手可得的果实

但这并不是真正能帮助你实现目标的事情，因为你甚至可以把牛奶箱倒过来。所以如果你花时间建造基座，这实际上是浪费时间，因为它并没有解除系统中的瓶颈，那就是我实际上能否训练这只猴子玩杂耍燃烧的火把？所以他的观点是，当你处理这个项目时，你应该说，猴子是什么？

对。问问自己这个问题，猴子是什么？基座是什么？我知道我能完成的事情是什么？哪些事情会解锁整个系统，但又非常困难。我不知道我们是否能做到，并攻击那些你不知道的事情。这将为你做两件非常重要的事情。首先，它会让你非常快速地了解你是否真的能做到这件事。对。其次，这非常重要，它会减少沉没成本，对吧？

因为你花在建造基座上的所有时间都是你投入到某些东西上的时间、精力和金钱，然后当你遇到一只难以训练的猴子时，这些东西就会造成摩擦。所以先训练猴子。现在，这与大多数人做事的方式相反。有多少次人们处理一个项目并说，好吧，什么是唾手可得的果实？让我们尝试解决这个问题。

而唾手可得的果实的问题是，这些都是基座。在你不知道你是否真的能种植整棵树之前，不要吃唾手可得的果实。你能吃到树顶上的果实吗？这才是你真正关心的。所以我喜欢这个心智模型。我会在节目说明中添加链接。我的一个朋友亚伦·巴塔利翁写了这篇关于已知和未知的文章。在我的上一家创业公司中，他非常努力地推动我。他说，找出那个已知的未知是什么。你不知道如何做，但你知道你不知道如何做的事情是什么？在他的案例中，

最终，他推动我关注的事情，对不起，亚伦，我一开始没有遵循，是我们意识到在经营公司中途出现的问题。我们最终带着400万美元的资金关闭了公司，因为我们意识到这件事行不通，我们不想继续下去。你可能可以用……

500万美元的资金做到这一点。阿斯特罗泰勒试图说的是，看，你将花一些时间试图解决猴子问题或弄清楚你是否能解决猴子问题。你可能会花200万美元来做这件事。但是

但是如果你能在200万美元而不是900万美元中得到这个答案，那么这将节省700万美元，而不是浪费200万美元。这就是为什么这是一个人们应该使用的重要心智模型。关于放弃的各种不同方面，还有很多其他伟大的心智模型。人们在哪里可以了解更多关于这本书以及你正在做的其他所有事情的信息？

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