The Truth About Long-Term Success | Ep 916
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因此，你必须将其限制在这样一件事情上：如果你做了这件事，就能获得最高的回报。这可能仅仅意味着每次都把你的三明治做得棒极了。如果我们只做这件事，我们的生意会增长吗？如果答案是肯定的，那就别再担心其他事情了。

大家好，这件事最近一直让我很费心。我想说，在过去的几周里，我可能与20或30位企业主进行了长时间的交谈，他们都有同样的问题。有趣的是，

这不仅仅是大企业的问题，也适用于小型企业。它适用于你整个创业旅程。我每天都必须提醒自己这个原则以及如何运用它。所以我想你会喜欢的。而且我认为，如果你真的按照步骤去做，我的意思是，我认为你会对结果非常满意。你很忙却仍然很穷的原因不是因为你工作不够努力，而是因为你同时在做太多的事情。

换句话说，你的工作方式不对。所以当我经营我的第一家公司时，我每天工作16个小时，基本上就是我醒着的所有时间，但我每年都无法突破300万美元。直到我学会了一种不同的方法来引导我的努力，公司才最终达到临界点，然后起飞。

所以到本视频结束时，我会引导你如何将你的努力引导到一个特定的机会载体中，如何选择这个载体，以及最终如何突破那个滚雪球的点，让业务运转得越来越快。所以在深入探讨之前，我想给你举个例子。

所以我会给你举一个生物学例子和一个社会学例子。生物学例子，假设你有一个放大镜，你想在纸上烧出一个洞，对吧？你这里有一张纸，你想在上面烧出一个洞。

如果你没有把放大镜放在正确的距离，你只会得到一个这样的圆圈，但它不够集中，无法烧穿。你必须找到那个最佳点，这样你才能得到那个小洞，然后突然它就穿透了。但这只有在你能够集中光线的时候才能做到。同样，假设你想在周五晚上举办一个派对。但是，你并没有只举办一个派对，而是说，嘿，我想在周五晚上举办四个派对。

现在，如果这就是你要做的事情，你可能会想，伙计，我的派对都没成功。但现在你可能会想，为什么我的派对不成功？很明显，是因为你从未获得足够的临界质量。因为如果你把所有的人，以及你将要邀请的所有人，都集中在一个派对上，那么这个派对就会开始，然后成为一个派对本身。

所以这个想法基本上就是你把所有时间都花在了什么上面。你的网络中只有特定数量的人，只有特定数量的人你可以潜在联系以利用他们达成交易，获得他们的帮助，帮助他们为你工作，所有这些事情。但是你试图同时举办四个派对，却想知道为什么没有一个成功。

所以之所以会发生这种情况，是因为企业家在第一次放弃某事并改变现状时得到了强化。因为你通过放弃某些事情来进入商业游戏，并且某些事情奏效了。这就是你为什么仍然继续这样做。

但问题是你因为开始两个派对而得到了强化。你的第一个派对可能是你的工作。第二个是，你知道吗？我要停止这个派对，我要开始我自己的派对。然后突然你就像，伙计，这太棒了。我要开始更多的派对，而不是意识到从一个派对到另一个派对，这变成了一个更好的载体，自己开始派对比一般开始派对更好。

所以因为策略，如果你想，好吧，这一切都意味着什么？所以人们在商业中经常使用这个非常花哨的术语，他们经常说策略。我总是喜欢问人们，你所说的策略是什么意思？然后他们只是编造一堆词，因为他们不知道，而且听起来不错。

策略是这样的。它是针对无限选择的有限资源的优先排序。这就是你如何选择你要做什么和你不做什么。这就是策略。所以现在，如果我说，嘿，你的优先事项列表是什么？如果你说，好的，第一项是，你知道，我的第一优先级、第二优先级、第三优先级、第四优先级。我已经可以告诉你，你没有优先级，因为你有多个优先级。

所以当我们回到什么是优先级时？优先级，如果你真的把这个词分解开来，它来自priory，意思是第一，对吧？或者在其他人之前，这意味着你只能有一个第一。这就是优先级的运作方式。现在在20世纪，人们开始说优先级，这基本上完全削弱了这个词的含义。但是如果你回到它原本的含义，它的意思是这是第一位的。这是最重要的。所以现在你，

正在努力将你的资源集中在一个派对上，集中你认识的所有人，集中你所有的宣传努力，让每个人都做一件事，因为你试图宣传四件事。因为你试图举办四个派对，四个优先事项，因此你没有任何一个真正有效。所以我会告诉你一个有趣的例子。我有一个非常可爱的女士，基拉，来到我们总部的一个活动，五个孩子的单身母亲，

有一个出版业务。她有一个电视节目。她有一个活动策划业务。她还有一个针对女性的商业辅导业务。她做得还不错。你知道我的意思吗？每年几百万美元。但问题是，当我看到这样的企业家时，我只是觉得，伙计，

你有，你知道，三四个平庸的派对。如果你让所有这些人一起参加派对会怎么样？它会大得多，因为口碑效应会比你以前的大得多。这就是为什么有时感觉如此困难，因为当你开始小型派对时，它就像

都是体力劳动。都是蛮力才能让那些第一批人来，对吧？但之后，在某个时刻，口碑开始增长，它开始成为一件事。你开始建立品牌。你开始建立声誉。但是当你同时开始四个派对时，它永远不会达到那个程度。就像，好吧，我该如何做到这一点？在微观层面上，人们会说，好吧，我需要提高效率。但让我告诉你世界上最大的效率提升技巧。除了你设定的要完成的任务之外，什么都不要做。就是这样。

任何不是这句话的内容都不会让你提高效率。如果这不是你在做任务，那么你就没有在做任务。我认为人们已经想出了提高效率的创造性方法，以便在不为没有做他们知道应该做的工作而感到内疚的同时拖延时间。所以专注意味着除了你正在关注的事情之外，什么都不要做。承诺就是消除替代方案。

决定是dikidere，意思是切断。所以如果你在考虑所有这些词，你会想，伙计，它们几乎都意味着同样的事情。是的。所以仅仅因为有很多词并不意味着含义从根本上不同。这只是不同文化融入我们词汇的一种方式。但是很多人会试图使这些词中的每一个都显得细致入微。是一样的。你需要切断你不会做的事情。然后剩下的就成为你的优先事项。

最重要的决定是剩下的那件事，因为生活中行动最快的人实际上并没有行动得更快，他们每次行动都能获得更多。他们有更高的杠杆作用。我希望你和我一起完成这个过程。现在你有你的优先事项了。我把它放在这里的小引号里，好吧，让我们假设它就像，你知道，增加，你知道，广告是其中之一，你知道，第二个是，你知道，增加新产品，然后是更高的，

你知道，销售人员，等等。你有这些你想做的事情。现在，如果我问你这些事情，如果你有100%的把握能够在一年的时间内完成其中一件，那么哪一件

会让你走得最远。现在，当你查看所有这些时，你可能会想，好吧，说实话，即使我破解了新的广告，我还是需要一个销售人员。新产品很重要，但是如果我没有销售人员来销售它，那么我就什么也做不了。就像，好吧。所以你拥有的所有东西，

都归结于完成这件事。所以这就是你现在的优先事项。你可以忽略其他所有事情，因为在发生这件事之前，其他事情都不重要。现在，我举了两个作为意外情况的例子。如果有一些事情你可以同时做呢？就像，如果我开始开发一个应用程序，这样当我有了销售人员时，我就有东西可以卖了。

好吧，这个问题是，根据我的经验，就像派对一样，资源是有限的。所以我发现人们实际上按时间顺序或线性地做事比并行地做事更快，尤其是在将公司的所有资源都集中在一个特定点上的时候。因为如果你知道你只能用你所有的资源做一件事，猜猜会发生什么？你会更快地完成它，因为你还有很多其他事情要做。

因为每个人都觉得他们正在拖累整个公司，而他们确实如此。但是当你追求多件事时会发生什么？没有人觉得他们在拖累整个公司，然后什么也做不成。这就是为什么你感觉如此忙碌的原因。你试图同时举办所有这些派对。所以让我解释一下为什么这实际上让你变得贫穷。你必须意识到变化的真正成本。假设这条线代表你公司正常的收入，好吗？

如果你对公司进行更改，那么你几乎总是会承担更改的成本，对吧？业务将下降。我的估计是，每当我们做一些新的事情时，在我们意识到任何潜在的、并非有保证的、来自该更改的优势之前，我们都会立即损失20%。

所以有趣的是，许多企业家听到这个消息后会想，好吧，我就像，我愿意冒这个下降20%的风险，因为也许我可以在……的另一边获得10%的增长，你知道，在另一边。就像，是的，但是为了让你获得，你想要一个有保证的20%来换取潜在的10%吗？

这不是我会做的交易，所以最终发生的事情是，你最终意识到，绝大多数测试你都不应该做，就像它可能会奏效，谁在乎呢，它不会改变业务，它不是约束，就像也许我们可以做一些小的技巧，当然，它是不是阻止你从三百万到一千万的东西，可能不是，所以发生的事情是这些只是有成效的干扰

我认识的人的数量，我不是说拆分测试一定不好。我的意思是，如果你试图通过优化来实现10倍增长，那么你就错了。你的关注点错了。所以20%之后，这意味着第一，如果你要冒险，它必须至少给你带来20%以上的优势，因为你可能甚至无法获得它。所以对我来说，这是我的经验法则。我至少需要20%的上行空间，这样我才能愿意承担20%的下行风险。这是第一点。

现在，第二点是让我向你展示现实情况。有两种情况。情况一：好吧，也许我们拥有的东西开始奏效了，对吧？所以我们的业绩开始上升。但是就在这里，我们想，你知道吗？让我们再做一次改变。所以我们有这些可能有效的变化，但我们总是处于另一个变化的中间。所以实际上我们的表现更多的是在这里。

与如果我们什么都不改变相比。现在，这是在假设你所做的所有更改都将改善业务的情况下。但是如果你正在更改某些内容，并且你所做的一些更改实际上

实际上使业务变得更糟。所以这就是我看到这些人每年被困在一百万美元、三百万美元、一千万美元，并且连续多年被困在那里。这通常是因为他们改变了太多的事情，并且因为他们在做错的事情，对吧？因为他们改变了太多的事情，他们从来没有带宽。他们同时举办了太多的派对，无法专注于一个派对，如果他们能够粉碎它，他们就能登上新闻头条，对吧？所以我有一家公司来到这里，一个非常棒的女士，她被困了一段时间。

所以问题是她开始了太多新的事情。基本上，她一直在进行新的营销推广和启动新的转化机制，因为这是她作为企业家最喜欢的事情。她只是喜欢销售。所以她总是想创新销售流程，但是，

销售并不是业务的制约因素。她非常擅长销售。所以尽管这是她喜欢的事情，但它与限制业务的事情无关。当我谈到那些明显限制业务的事情时，我可以看到她的精力下降了，因为她就像，哦，我不擅长这个。我已经外包了。我说，是的，这很明显。

我说，换句话说。她说，我每月支付给这个人3000美元来管理我的有机物，管理我的有机物，对吧？我说，好吧，想象一下，你每月支付给某人3000美元来处理所有推销工作。因为她做推销就像一对多。我说，你认为这会奏效吗？她说，天哪，不会。我说，对。

对。有些人和你一样擅长制作内容，就像你擅长推销一样，你需要在前端也同样擅长营销。所以问题是她从来没有带宽来做这件事，因为每个月或每两个月，她都会改变转换流程，对吧？认为这是限制业务的事情。但是

但现实情况是，她每次转换的数量大致相同。她只是不得不越来越努力地工作，因为她获得的潜在客户越来越少。所以她越来越好，但她关注的是漏斗的错误部分。问题是，你只能转换100%。你无法超过100%，你永远不会达到100%。所以问题是我们需要让更多的人进入这个桶。

对吧？所以对她来说，每当她这样做时，她的团队就必须重新学习新的系统。她的客户可能会对她的定位感到困惑，因为这是围绕她的销售流程甚至她产品本身的全新包装。她会开始失去动力，因为她发生了这些持续的变化。所以我会告诉你，对我来说，当我看到所有这些东西时，这就是我和她谈论的内容，我说，你只需要接受某些东西足够好，因为它不是约束。这与完美主义文化背道而驰，就像，一切必须完美。首先，没有什么会是完美的。

而且，我喜欢杰克·多西说的这句话。他说，让细节完美，限制细节的数量。这个转换过程正在使这个转换过程完美，这将锁定业务的事情？不，不是。

你要么必须拥有一个好的产品，让人们无休止地谈论它，然后这就是推动业务发展的原因，要么你必须拥有好的营销，让你让每个人都知道你的东西。许多人沉迷于中间的东西。但在任何一端，那里都存在最高的杠杆作用。那么在实践中这意味着什么？如果你对你喜欢的事情的指标高于或达到你的行业基准，那就不要管它。这不是限制你业务的事情。

因为你需要释放所有这些带宽，以便你实际上可以学习新技能或专注于真正限制你业务的事情，这可能是你讨厌做并且外包的事情。所以这是小型企业的残酷现实，小型企业主往往拥有他们可以做的最多想法。但小型企业通常拥有追求新想法的最低能力。所以你的资源非常有限。

你只有很少的时间、很少的精力、很少的人和资本，你实际上可以做任何事情，尤其是在你想正确地做这件事的情况下。如果你真的想竞争，你所能拥有的最好的希望就是做好一件事。我会给你举一个我最喜欢的连锁店的一个例子，那就是Raising Cane's。如果你真的想学习商业，那就学习Raising Cane's。

老板拥有所有这些店。他没有加盟商。他拥有所有这些店。这个人是十亿美元富翁，而且他不是……他并不老。我认为他40多岁。他是一个野蛮人。这个连锁店如此成功的部分原因是他对他们将要做好的一些事情非常坚决。就像我们有薯条。我们有德州吐司。我们有凉拌卷心菜。我们有嫩肉。

他们还有酱汁和饮料。就是这样。如果你想吃三明治，他们只需将嫩肉放在两片德州吐司之间，对吧？就像他们只使用这几种食材一样，因为他们想，如果我们只是把这个做好，我们就不用做其他任何事情了。我真的很想强调这一点。如果你能自己想想，如果我做的只是这个……

其他什么都不重要，那么你为什么还要让其他事情重要呢？困难的部分是你的许多想法可能都很好。只是它们会因为缺乏执行而失败，而不是因为缺乏高质量的想法。如果你试图执行所有这些想法，它们都会失败。是的，包括你正在考虑的、在我说这句话的时候你正在想，哦，我想知道他是否在谈论那个，是的，我正在谈论那个。

所以我会给你举几个我个人的例子。即使是在业务的微观层面，我也有一个短片编辑，他是一个优秀的编辑。然后我们让他专注于两个不同的平台，这两个平台都受到了影响。当我们让他只专注于一个平台时，突然间，来自那个平台的观看次数超过了他同时处理两个平台时的观看次数。想想这有多响亮。他能够让一个他已经在处理的平台的观看次数超过两个平台的总和

当他只专注于一个平台时。第二个是，我们每个月都会邀请正在做大事的企业家来到总部。这样我们就可以结识更多企业。当我们举办这些活动时，我的团队总是会考虑我们可以做得更好的事情。所以我们制定了这样一条规则，我们说，嘿，如果我们不做任何新的事情呢？零新事物。只执行我们知道能使活动成功的那些事情。没有其他。我们做了。

然后连续四次，我们获得了最佳NPS，来自活动的最佳一切分数。我说，对。每当我们改变事情时，我们的NPS就会下降。不要改变任何事情。每个人都喜欢它现在的样子。问题是，你会在你客户甚至不知道你的任何事情之前就厌倦你的业务。因为记住，他们没有任何背景。你可能会想，哦，伙计，我们曾经做过一次这件事，而我们这次没有做。没有人知道。没有人知道。

很快，伙计们。谢谢。谢谢。谢谢。你们太棒了。这个播客仍在不断发展。我们上个月达到了有史以来的最高月份，这非常重要。我们没有投放广告来推广节目。只是你们。只是你们。所以如果这个播客为您提供了价值，如果您能将其发送给朋友或在Slack上发送或在您的Instagram上分享，这就是这个播客发展壮大的方式。这就是我继续制作它们的原因。是因为你们。所以首先感谢你们。如果你心里有这个想法，有人可以使用这个，请发送它。很多爱。享受播客的其余部分。

所以希望你现在明白，改变一切是如何限制你获胜能力的。那么问题是，好吧，遵循我自己的规则，不要只是说停止做这件事，而是说改做这件事。所以这里是你应该改做的事情。要有耐心。这听起来很无聊。所以让我告诉你这实际上意味着什么。所以耐心只是弄清楚在此期间该做什么。所以我会告诉你，对我个人来说，我会列出一个很长的想法清单。

它就像，给它取一个荒谬的名字，这样你就可以提醒自己，你总是会有这些想法是多么荒谬，这就是我拥有的这个mondo。我说的意思是，我可能有200多项想法，这些想法可以赚钱，或者是对我们现有业务或流程的改进。而且……

有趣的是，每当我想到这些想法时，我都会觉得它成为我生活中最重要的事情。我只是想阻止每个人做他们正在做的事情，这样他们就能听到我的想法。但问题是，每当我这样做时，我最终都会破坏业务中的所有事情，而且……

完全分散了我自己团队的注意力。所以我不得不开发这个系统，那就是我将列表放在一起。然后发生的事情是，每隔一段时间，我就会注意到团队有一些带宽。然后在那时，我回到我的巨大列表。有趣的是，我非常相信的许多想法，我就像，哦，那是一个糟糕的想法。但在那一刻，它感觉像是一个很棒的想法。但我就像，哦，我可以找到五个理由说明为什么这行不通。

但是如果我有一个想法，我几个月都无法摆脱，那就是我说，好吧，这是一个值得追求的想法，也许是我们在有带宽时这个列表中的下一个想法。所以这实际上是我的列表。我有我们可以做的AI方面的事情，我们可以做的流量方面的事情，我们可以做的转化率方面的事情，我们可以做的LTV方面的事情。这些都是我们可以考虑的测试。这些是

提升想法。这些是续订想法。我看到它们，我就像，伙计，这些想法太好了。现在我们什么都没做。我上次从那个列表中拿走的东西，你们想知道是什么吗？我想我拿走了……

在18个月里，我从那个列表中拿走了三件事。就是这样，而且我拥有的资源、资本和人才可能比绝大多数企业都多。我说这话是为了说明这有多么困难。因为如果你只做了一个三明治，而且它是世界上最好的三明治，那么你只需要继续做那个三明治就可以了。虽然你可能会想，我太厌倦做这个三明治了。但世界不是这样的。

想想Chipotle在20年里改变了多少菜单？他们在20年里可能改变了两三件事。年。年。两三件事。现在，你认为有多少次人们会说，嘿，你们考虑过放奶酪吗？对吧？就像，你们考虑过吗？就像，是的，他们考虑过了。他们考虑过了。

但他们没有，因为他们知道我们也可以不做。所以我和我最亲密的朋友卡希博士之间的一个很大的玩笑是，我们称之为世界不败重量级冠军，那就是什么都不做。就像，或者我们可以，你知道，世界不败重量级冠军，什么都不做。所以我会完成这些事情。我会加强整个想法，我会说……

或者我们可以继续做我们正在做的事情来赚钱。我为此获得了如此丰厚的回报，以至于它几乎成了我的一个玩笑。所以我正试图尽快将这个传达给你，因为如果你想休息一下，让我给你一个有趣的策略。你没有外部的季节，对吧？那就是，你知道吗？我不做任何社交活动。我只需要专注于工作。酷。你也可以有不变的季节。这意味着没有新的测试，没有新的想法。你只需要执行。

真正疯狂的是，这太疯狂了，你会感到如此轻松，因为你会意识到你大部分焦虑和压力都来自你为自己创建但尚未完成的这个列表。所以你所做的就是，你基本上把你的整个待办事项列表拿出来，说，这不再是我的待办事项列表了。

我只是想把我们正在做的事情做好。我向你保证，你会赚到更多钱，这会让你沮丧，因为你会意识到你业务中最大的问题是执行力不足，而不是缺乏新想法。这是我花了太长时间才学到的教训。

我现在正试图把它传授给你。你们大多数人都没有做到这一点的纪律。但你们中少数几个做到的人，说实话，这会让你们对事情的简单性感到沮丧。这并不意味着它很容易，因为你每天都必须与你的内在对抗。所以四个星期内什么都不要改变。

如果你坚持了四个星期，给自己一个延期。再给自己四个星期。如果你继续赚钱，你知道你可以做什么吗？再给自己四个星期。然后你会意识到，你就像，“我一年真的只能做一件新事情。”是的。因为如果你不做任何新的事情，所有发生的事情就是你不断地在你正在做的事情上变得更好。然后基本上通过不断地收紧机器，收紧机器，收紧机器，这就是你真正开始为一个真正的新想法腾出空间的地方，你可以很好地执行它。

否则，你只是试图往一个已经满的杯子里添加东西。这意味着其他东西将会掉下来。这就是为什么你会觉得你一直在玩打地鼠游戏，你不断地添加新的想法，然后你应该做的事情的执行力下降了。然后你总是抱怨说，“我的团队除非我专注，否则就会掉链子。”就像，不，除非你在那里，否则团队不会掉链子。只是当你在那里的时候，你会让他们专注于一件事。然后你有了新的想法，你离开时告诉他们去做某事。然后突然机器坏了。所以你基本上，你是问题所在。

就像这是你的错。如果你不能优先考虑，那么你怎么能期望你的团队为你做到这一点呢？你必须是那个愿意做出权衡的人，因为从根本上说，你的资源是有限的。所以如果你认为你可以做任何事情，那你就错了。

你做不到。事实上，你几乎什么也做不了。所以你必须把它限制在你做了之后会给你带来最高回报的事情上，这可能仅仅意味着每次都把你的三明治做得棒极了。如果我们只做那件事，我们的生意会增长吗？如果答案是肯定的，那就别再担心其他事情了。只考虑显而易见的事情。

问题是，显而易见的事情通常也是最难做的事情。所以你会用这些细微的、不那么明显的事情来分散你的注意力，这些事情很细微，只会分散你的团队的注意力，并给他们一些事情做，而不是做你们都知道必须做的事情，而你们一直把它推迟为最重要的事情，而这件最重要的事情是低优先级的。所以，当你通过消除其他所有比低重要性更高的东西来使最重要的事情变得高度紧急时，你就会创造出时间和空间去做最重要的事情。

所以在我们进入第三个策略之前，在AgWizards.com，我们谈论了很多关于更多、更好、更新的事情。所以大多数人没有努力或想法的问题。他们有一个专注的问题，对吧？他们有一个专注的问题，这实际上转化为一个杠杆问题。他们没有充分利用他们的工作。因此，他们没有像他们想要的那样快地前进。所以这是一件事，它可能是我们拥有的最高杠杆技能，就是观察一个企业，然后说，好吧，

限制你的不是你的销售流程。甚至都不是这个。实际上是你需要雇佣这两个销售人员，或者你需要雇佣这个市场主管，或者你需要重新分配你的时间，以便这成为我们的唯一目标，如果我们只做那件事，我们的业务将达到并超过你所有的目标。那么为什么还要做其他事情呢？所以要专注于那件事，并认真思考它。沃伦·巴菲特有一个例子，他说，

如果你只有一张打孔卡，上面有20个孔，你可以用它来购买你余生可以购买的股票，一旦你用完了这20个孔，你就永远不能再使用了，你就会成为一个好得多的投资者。对于你作为一名企业家来说也是如此。所以，如果你是一名企业家，你每年只有一次机会去优化某件事，只有一次，只有一次，你会仔细查看这个清单，然后说，好吧，如果我只做这件事，哪一件会给我们带来最大的收益？

发生的事情是，当你施加这种限制时，你最终会意识到，好吧，你知道吗？如果我们解决了这件事，它基本上会改变我们的一切。对。那么为什么我们要把时间浪费在这些胡说八道、不难的支线任务上呢？所以，如果你想让我们帮助你找到最高的杠杆点，你可以访问acq.com/Vegas。我们每个月都会举办一次活动。很高兴能亲自见到你，并邀请你参加。

所以第一，你列了一个大清单。第二，你给自己四个星期或更长时间来观察这些事情是否仅仅通过工作和不改变任何东西而得到改善。所以现在第三点是让你的多动症肆意妄为，逗号，在你业务中没有改变成本的领域。好吧，让我们创造性地思考一下。在业务的哪个方面，拥有多动症对你有益？

好吧，我会告诉你。营销受益于多样性和新鲜的视角。而在运营和产品方面，它往往会扼杀一切。现在，我并不是说你不应该创新你的产品。你应该，但可能比你将要创新你的营销要少得多。所以，

例如内容创作，你有新的角度，你有新的吸引点，你有新的故事，你有新的例子，对吧？你的内容或广告的新变化。所有这些都需要新颖性，因为客户会产生横幅盲点。格式在变化。算法在变化。所有这些都在不断变化。所以如果你有多动症，就把它放在需要多动症来解决的怪物上。

同样地，你吸引客户的渠道，比如潜在客户磁铁，一些微不足道的小东西，你可以赠送给人们以解决特定问题的小价值。为你的受众解决许多小问题非常有价值。你为他们解决新的问题并不会损害你的业务。事实上，它只会吸引更多的人进入你的世界。所以你这样做是惊人的。

所以我会给你一个大多数人认为属于这个类别但可能不属于这个类别的东西，那就是转化率优化或拆分测试。通常情况下，你最多每周只能进行一次拆分测试，有时每隔一周进行一次，才能获得足够的统计数据来证明一件事比另一件事更好。所以问题是，很多人会在太早的时候就采用方向性数据。如果你喜欢，我会向你证明。

如果你是一个进行拆分测试的人，你一年有多少次给自己带来了20%的改进，但你的业务收入却相同？如果你获得了所有这些20%的改进，你的业务不会更大吗？所以它可能不像你想象的那么有效。所以是的，零是一个好东西，但我认为人们高估了它的重要性，也高估了你真正可以用统计显著性进行多少测试。

而且，你通常不能同时进行太多测试，特别是如果是在同一个销售流程中，因为如果你在前面改变了一些东西，它就会在后面改变一些东西，这会弄脏数据。所以你真的必须一次只测试一件事情。所以就像，好吧，你一年可以做24次测试。24。现在想想看。你会说，“哦，这是很多测试。”就像，好吧，如果你改变了标题，那就有一个。

就是这样。两周过去了。然后你会说，“你知道吗？我想改变我们在VSL或视频销售信中使用钩子的方式，也就是页面上的视频。”好吧，这是另一个。好吧，我还，你知道吗？我认为我想改变布局，把这个从视频改为图片，然后进行拆分测试。好吧，这是另外两周。就像，这并不难。

每两周一次微小的改变，对我来说，这根本不能满足我的多动症的创造力，我会杀了自己的，所以我实际上仍然把所有的精力都放在如何创造更多的潜在客户磁铁，如何创造更多的内容，如何创造更多的广告上，因为这些事情我可以完全释放我的创造力，以至于Acquisition.com的日常运营者Leila鼓励我这样做，因为

基本上，我越面向客户，我做的推广越多，业务运行得越好。因为……

就像企业每年只需要我几个小时来产生大的创意想法，然后剩下的时间我都在搞砸事情。希望我已经为你提供了一些技能，至少是我用过的那些技能，来对抗这种冲动，但成功的企业家意识到，保持专注就像战胜瘾一样，对吧？这不是一次性的胜利。你必须每天都在与之抗争，所以

第四，意识到这个过程是一场永无止境的战斗。当你刚开始的时候，干扰是显而易见的，对吧？它们很容易被忽略。但随着你变得更好，你会得到更好的机会。所以让我举个例子。所以如果你只擅长数学，对吧？那么也许你不擅长数学。

也许你可以做一名簿记员或会计的工作，对吧？如果你擅长数学和税务，那么你突然就变成了，你知道的，一个税务策略师。如果你擅长这个，而且你也擅长投资，那么你突然就可能成为首席财务官，对吧？或者负责并购的人，对吧？所以当这种情况发生时，并购，当这种情况发生时，突然之间会有更多机会，因为你获得了每个技能集的个人机会

并且你解锁了所有需要多种技能集的机会。所以假设这是技能一，这是技能二，对吧？所以技能一只能给你这个圆圈这一侧的东西，对吧？技能二只能给你这个圆圈这一侧的东西。但是当你拥有两者

两者结合在一起，你也会解锁这第三部分。但问题是，当你有了另一个圆圈，现在的问题是，如果我们真的想这样做，这将解锁这两个和这两个之间的部分。你大概明白了，那就是你掌握的这些技能越多，你就能解锁的圆圈部分就越多。所以

那么你现在该怎么做呢？第一，选择一个优先级，只有一个。如果你还无法决定哪件事更重要，那么你仍然需要回去，把自己锁在房间里，多喝点咖啡，盯着它看，直到你能够做出权衡，说，这比其他所有事情都更重要。如果我们只完成了这个，那么它将最有可能为我们作为一家企业解锁最大的增长。如果

到今年年底，我们只完成了这一切，那将是一个惊人的胜利。如果这是真的，那么为什么还要完成其他事情呢？现在，为了做到这一点，你接下来需要进入第二步，即“不改变”。你会解锁“不改变”模式，也就是说，我说四个星期，因为你现在可能对改变上瘾了。所以我只会稍微改变一下，你知道的，改变一下清醒状态。但理想情况下，我希望你除了你正在做的那个优先级的工作之外，什么都不要改变。

继续前进。那是因为问题是，如果你什么都不改变，一切都会变得更好。这太疯狂了。就像如果你看看GDP，从我的角度来看，就像一个国家的国内生产总值，总的来说，企业通常每年都会在不做任何事情的情况下提高几个百分点。现在，就像我们在人口或多或少停滞不前的情况下实现了GDP增长，这意味着我们实际上已经释放了越来越多的收入。

每个企业。我认为这只是改进。现在，这部分将是培训，这又是人们变得更好，或者新的技术出现，这意味着他们从他们所做的事情中获得更多。但归根结底，只有两件事会改善业务。你现在可以把它作为一个常数，保持不变。所以你会选择你的一个优先级。你会决定除了那件事之外，什么都不改变。第三，你会列出你的想法清单。当它们出现时，你会说，“谢谢你，想法仙女。你只是赠送给我这个惊人的想法，真是太好了。我只需要把它添加到这个清单中。当我们有带宽时，我会重新审视它。所以

所以一个很好的战术例子是，你可以这样做，如果其他人给你一个想法，你可以说，这是一个惊人的想法。现在还不是优先考虑的事情，但我把它添加到我们的大想法清单中。感谢你分享。这样你就可以告诉你的团队，听着，我也不是免疫的。我也有我的大想法清单。我们可以继续添加这个。但归根结底，现在我们只需要继续关注最重要的事情。

如果你做了这些事情，我认为你的业务将会盈利得多，而且你实际上会解锁你一直想要的那种增长。最后，你的忙碌会转化为业务。