Leila Hormozi: From Minimum Wage Employee to $100M Net Worth By 29
48:17 Share

但我真正思考的是，什么时候才是结束？你知道，比如在八岁、十岁，体重三百磅，或者三百五十磅的时候。我只是真的想过这个问题。

就像，如果我继续这样下去，三年、四年、五年后我的生活会是什么样子？这让我足够害怕，以至于我立刻改变了一切。所以，我们之前邀请过亚历克斯几次。

我不知道你们俩是不是很厉害。你们就像少数公开的商业超级夫妻之一。你有没有想过你会这样做？就像，你有没有想过我会成为那种，呃，有影响力的人，会在那里给建议，提供框架，试图帮助人们？这是你，先生，现在正在做的事情吗？

从一开始就是这样做的，因为我认为我只是非常享受经营公司。然后我认为，一旦我意识到在某个时刻之后，我想产生的影响，我需要学习这项技能，这将是我日常工作中可以转移的东西。

然后那时我才意识到，好吧，我认为这对我来说很重要，因为我意识到，我可以像经营企业一样擅长经营它。但如果我不像谈论它那样擅长运行它，那么它就真的无关紧要。如果我能沟通我的能力，那么这本身就是我教我的团队和将这种规模转移给其他人的一个限制，无论是观众、我的团队还是朋友。

任何可能的事情。我觉得当我听到你说话的时候，感觉就像，好吧，你真的非常清楚自己喜欢如何运作，就像你把事情安排好，形成一个适合你的系统，这来自于经验，来自于你面临的挑战。但让我们回到你拥有这一切之前，让你稍微讲讲你的故事，因为有一些人正在听这个，他们不了解你的完整故事。

说实话，我不了解你的完整故事。我喜欢我在研究中发现的这条推文。你说你可以跳过挣扎的部分，如果你愿意的话。

所以我想用这个。如果你愿意的话，你可以保留挣扎的部分。所以在讲述你的故事时，让我们从挣扎开始。

你能从你什么都没有的时候开始吗？你想做这种生意？终结者，你，你当时在挣扎，你试图弄清楚它。好的。

你从那里开始。是的，我想说的是，你知道，自从我还是个十几岁孩子的时候，我一直想进入创业领域，主要是因为我的父亲。他是一位终身教授。

你知道，他按部就班地做每件事，而且他也很痛苦。所以我真的觉得那不是正确的道路。我只是不知道正确的道路是什么。

我在路上迷失了方向，以至于，就像，当我十九岁的时候，我已经六次被捕。我喝酒，吸毒。我体重两百三十磅。

我的生活一团糟。我大学辍学了。那是一个真正改变我人生的时刻，学习如何按照我的目标和价值观生活，而不是我的感受。

这真的教会了我很多自律。我最终减掉了将近一百磅。我独自一人搬到了全国各地，从密歇根州搬到了加利福尼亚州。

我去加利福尼亚州是因为我想从事健身事业，因为那时我已经完成了运动科学的学习。没用，尽管如此。我为此上学。

让我们快速休息一下。我想和那些营销人员谈谈。我们都知道，事情从未如此分散，你必须创作内容，你必须发起活动，你必须获得潜在客户，你必须评分。

潜在客户，培养潜在客户。你几乎没有时间喘息，更不用说做最好的营销了。这就是HubSpot和它的新AI工具发挥作用的地方。

有了它，你可以做一些事情，比如即时重混你的内容。你可以获得潜在客户评分，以突出潜在客户，并且他们有一个AI创建的分析套件。你可以获得报告和KPI，停止分散你的精力，并开始使用HubSpot做出重大举动，访问。

hubspot.com/marketers了解更多信息。

你刚才又说了一件事，一部电影可能需要六十分钟，而你在一分钟内就做到了，我想放大一下，你当时体重两百三十磅，喝酒。我不知道我想用我的生活做什么。

基本上，事情崩溃了，而且身材走样，对吧？这就像一个开始，然后你说，所以我决定，当我开始根据我的目标生活时，我减掉了很多体重，就像，等等，我以前经历过这种情况。我知道两者之间会发生一些事情，对吧？如果仅仅是按照我的目标生活这么容易，我早就这样做了，肯定有一些警示，一些时刻，一些与你自己的艰难对话，你决定开始转变。那一刻是什么？

有两个时刻。第一个时刻，就像，好吧，我想停止肥胖，我参加了一个派对，或者我去参加了一个派对。是我朋友的生日派对？而且是在大学对吧？然后她说，我要邀请这些人，他们是我们高中时期的朋友。

我很尴尬，因为我现在很胖，所以就像，我希望他们什么也没说，但没有人说什么，因为那真的很粗鲁，对吧？所以我们举办了这个派对，每个人都在喝酒，我路过几个和我一起上高中的男生，去洗手间，我听到一个男生说，真可惜，我说，我说，白痴，他真的喝醉了，我说，什么可惜，他说，他说，你知道，真的令人遗憾，因为，你知道，你真的很漂亮，但你现在真的太胖了，啊，我记得在那，不，但事情是这样的，在那，是的，在那时，我就像，我的内心声音实际上就像，他说得对，我说，我讨厌他说的是真的，所以我当时想，我不希望有人再这样说我了。逃避这种情况，逃避你的生活不是解决办法。

所以我回到家，我记得写了一篇Facebook帖子，内容大致是，你们以后不会再见到我了。我要隐身了，别指望再听到我的消息，我真的就像，我不能再暴饮暴食了。我不能再不照顾自己了。

我停止锻炼了，基本上，停止锻炼了，开始甚至像狗屎一样，一直喝酒。如果你做了所有这些事情，那么，你只会继续增重。那真的是让我下定决心的时刻，因为我只是，事实上，我的回应是，我同意他的说法。

这不像我反驳他。我的想法是，我说了实话。我认为，如果你不想让人们说你的坏话，那就改变自己。我宁愿改变现状，也不愿试图避免与人接触。

你写了那条Facebook消息，我要隐身了。你当时有计划吗，还是只是有动力？

我只是有动力。我的意思是，好的一面是，我记得我的计划。这只是一个半…

的…

你…

吃的真的不是…

而且实际上我会把我的食物减半。这对我有效，我通过这种方式减掉了大约六十磅。然后我又减掉了四十磅，我开始进行微量训练和举重以及所有那些事情。

这真的是一个，就像，把我带到我可能从那时起一直都在的地方。第二个时刻是我六次被捕。我大学毕业后，你知道，喝酒喝醉了。我醒来。

我在我父母家的卧室里，就像我童年的卧室，我说，哦，我的上帝，我不知道发生了什么，我翻了个身，就像头痛欲裂一样，然后在我的床边有一张逮捕令，我说，该死，好吧。所以他们把我带回了父母家。我不记得发生了什么。

然后我，我需要下楼离开房子。当我记得去拿它的时候，我穿上了衣服，走下楼梯，我看到我父亲坐在沙发上，和我母亲在一起，我说，好吧，我准备好了。他，他要狠狠地批评我，我坐了下来。

我只是期待他会批评我的性格。但他没有批评我的性格，我记得，他看着我说，听着，我不会试图控制你，或者告诉你该做什么，或者告诉你改变你的生活。我只是告诉你，我只是真的很担心，因为如果你继续这样下去，我认为你最终会自杀。

这很奇怪，但在那一刻，当他说出这句话时，就像，我认为当你年轻的时候，你会感到自己无敌，对吧？就像你喝酒，你感觉不到什么。你酒后驾车，你感觉不会发生什么。

你吸毒，你感觉不会发生什么。在那时，我意识到他是对的，我和所有走上这条路的人没有什么不同。我实际上可能会真的伤害自己。

我认为第二点是，我感到非常糟糕，因为我让一个如此爱我、为我的生活付出如此多努力、只让我生活变得更好的人，因为我的所作所为而感到如此糟糕。所以，你知道，我离开了，我说，我不能再这样下去了，你知道，就像，是的，肥胖和懒惰。我不能再这样喝酒了。

我不能再这样吸毒了。这不是我想要的生活。我记得，我真正思考的是，什么时候才是结束？你知道，比如在八岁、十岁，体重三百磅，或者三百五十磅的时候，你知道，你什么时候停止吸毒？所以我只是真的想过这个问题。

我说，如果我继续这样下去，三年、四年、五年后我的生活会是什么样子？这让我足够害怕，以至于我立刻改变了一切。这仍然是一个过程，我仍然没有想出如何解释清楚。

但这就像那一刻，那一刻，保持现状的恐惧远大于我改变的任何恐惧，所以我第二天就改变了，就像我把所有的酒都扔掉了。我决定要搬出家，我和六个人住在一起。我说，不喝酒，不吸毒。

我要锻炼，注意饮食，帮我找第二份工作。所以我找了第二份工作。我上学。

我有两份工作，因为我，我不能，你用一些事情来填补我的时间，呃，你知道，我加入了一个健身房，我开始，你知道，在我的业余时间阅读，观看自我提升的YouTube视频，无论我说什么，我都不能再做那样的人了，我说，我受够了所有的一切，那一刻的痛苦如此强烈，以至于我很容易立即改变，因为我终于明白，我当时很不舒服，就像，我可以继续处于那种不舒服的状态，或者我可以变得不舒服。只有一者是富有成效的，对吧，只有一者将我的生活变成了我真正引以为傲的东西。所以这两个时刻真的让我改变了我的生活。

你听说过狄更斯方法吗？这基本上就是你刚才描述的。如果你参加过托尼·罗宾斯的活动，就像那种大型活动，有一天他会做这个，狄更斯方法的空间，这是一种技巧，你生动地想象你时间旅行，未来的你，就像。

好吧，让我们快进几年。让我们快进五年。我仍然在做。我继续做。事实上，我做得更多，因为我增加了无论是什么坏习惯，无论是什么决定，无论是什么，无论我正在做的事情是什么，如果你把它向前推进，那么它会如何影响你？它会如何影响你爱的人？简而言之，只是去那里，是的，你知道，呃，当我参加这个活动时，我当时经历了很多。我，我知道我在做什么，但在我周围，实际上有人在尖叫，这是一个非常不舒服的时刻，啊。但在那一刻，人们真的感受到了某些东西，如果你把它向前推进，如果你生动地想象五年后、十年后、十五年后的未来是什么样子，以及这将如何影响你周围的所有人，它会产生一种情感上的冲击，它会再次给你，呃，不改变的痛苦超过改变的痛苦。就像你描述的那样。

是的。

顺便说一句，我已经在这个部分谈到过这个了。我，我，我曾经有过类似的经历。我三个月内被捕了三次，是的，我的体重也超过两百三十磅，我是一个令人作呕的人，是的，我爱喝酒和毒品，所以我也有类似的问题，就像，在一次被捕之后，该死，伙计，该死？

当时我没有和父母住在一起，但我确实和我的狗住在一起。我养了这条狗，它会，呃，把屎拉得到处都是。

有一天我被捕了，我在监狱里待了24个小时。我当时想，哦，我的上帝，我快要垮掉了。我觉得这太搞笑了。

我当时的情况非常相似。那一刻，一切都改变了。你和我都一样。

我们是一样的。我们都不知道。

但我们很相似。你几岁搬到加州的？你几岁遇到他的？

是的，我20岁，快23岁了。

当我遇到他的时候。

描述一下你们第一次见面，首先是朋友，对吧？当你们成为朋友的时候。

首先我们是朋友，但我们也在约会。我不知道该如何形容。

有个词可以形容这种情况。啊。

不，不是，不是真的。那我这样说吧。所以，是的，这不是我的意思。

我们在Bumble上认识的，我们第一次约会。他问我是否想去投篮。他说：“听着，低投入。”

所以很奇怪，我们可以离开，我说：“我的意思是，很好，因为我经历过一些糟糕的约会，一些混蛋和约会狂魔。”所以我们见面了，去投篮。他来了。他不太友好，我只记得第一件事。

他当时没有笑。我想：“这个人怎么了？”我们排队，他一直在笑，还开玩笑，像这样。后来我才知道，他总是笑的原因是我的整个后背纹满了图案，这很痛苦和尴尬，因为我是在18岁的时候，吸毒又喝醉了，所以他看到后觉得我像个男人和一群女孩在一起，所以最后他……

一直在评判我……

那个纹身，遮盖纹身，用后背来评判一个女孩，这太痛苦了……

现在已经完成了。所以，你知道，我们最终一起待到很晚。老实说，你知道，一旦他吃了几口，我认为这触发了他的某种东西。

女士们，如果你知道，你知道，触发了他的某种东西，这与他吃多少食物有关，所以我想在某个时刻，他说：“嗨”，我说：“哦，好吧，你人不错，我们走吧。”然后我们真的开始谈论生意。想象一下，对吧？就像我搬到那里。

我只关注我的事业。我没有朋友，我没有男朋友，我约会过，但我没有真正地生活。所以真的只有我和我的工作，我试图弄清楚接下来我需要做什么。

我当时在做线上和线下的培训，然后我遇到了他，他其实也有同样的经历。所以他从马里兰州的巴尔的摩搬到那里追求健身，开了几家健身房。他也在试图弄清楚接下来要做什么。

这是下一步。他没有很多朋友，显然也没有女朋友。所以我们没有什么其他的话题可以谈。

所以我们最终一起吃了东西。我们一起散步了四个小时，我们一直在谈论工作。我记得我们缩短了约会时间，因为，你知道，如果大约是下午3点，他晚上7点有晚餐。所以他实际上问我，他说：“你能不能来我开始准备晚餐的东西？”我说：“当然。”我们一直在谈论工作。

我们结束后，我上了车，我想：“我甚至不知道这算不算约会，我们什么都没谈，一点浪漫都没有，我们只是在谈论工作，但我只想继续和这个人说话。”我回去后告诉我的妈妈，我说：“我太感兴趣了，他是我搬到这里后第一次感觉能进行深入对话的人，因为大多数时候，当我约会时，人们好像一点雄心都没有。他们不知道自己想做什么，在加州，这有点像文化的一部分。他们也不太喜欢我像我一样有雄心壮志，工作那么多。

所以遇到一个真正把这看作优点的人，有相同的共同点，并且想谈论这些事情，这就像是我经历过的最愉快的一天。然后我想他第二天打电话给我，说：“嘿，你想一起工作吗？”我说：“当然，听起来很有趣。”

所以我去了他家，我带上了我的东西，我的笔记本电脑，所有的一切，我们开始工作。这种情况随着时间的推移慢慢地持续发生，也许是犯罪的，是的。我然后……

一次会议，我们开董事会会议……

我们更喜欢在会议上接吻。不，不。我的意思是，我只是觉得我们有很多共同的兴趣。你知道，当我遇到他的时候，我不知道他也是个波斯人，我发现，哦，我们都是伊朗人，我们都有共同点，我们都独自搬到了那里。我们有很多共同点，这是我没想到的。正因为如此，我感觉很久以来第一次有个人以同样的方式看待现实，并且不想让我成为我并非的样子。

你知道，我一直，每次我约会，我都想告诉你我约会过多少个男人，你知道，他们会说：“你看起来很棒，但是你有点奇怪，你有点痴迷。”我说：“是的，我知道，但我不想改变自己，或者他们不喜欢我工作那么多，我喜欢工作，所以我不希望为此道歉。”他是第一个，第一个我遇到的人，把所有这些都看作优点，而其他人却看作缺点。不仅如此，而且，你知道，我认为我在他身上也看到了同样的事情，人们抱怨他的很多事情。

所以，你知道，大约一个月后，他说：“我觉得你应该开始做这个线上业务，或者做线下业务。基本上，我是开我自己的健身房，还是和这个想成为我商业伙伴的女人合作？线上健身房已经是一个成功的企业了。”

所以四周后，我说：“好吧。”就像没有什么好失去的，和他一起做这件事，开始这个生意，因为我23岁。如果失败了，我就回到我以前做的事情。但我如果不去尝试这个机会，看看我能不能……

从事你正在谈论的这个健身房启动项目。

健身房启动项目。是的，在最初的一年半时间里，我们基本上就是，他会去健身房，我也会去健身房，不同的地点，不同的州，我们会把它们填满，然后我们会互相打电话，说：“这是我在做的，这是你在做的”，就像最佳实践一样。

那就像我们约会的第一年，就像我们正在经历商业的“吃屎”阶段，但我们一起做。

朋友们，我有一个新的播客要推荐给大家，叫做《内容即利润》，由路易斯和芬奇·卡莫主持。它是由HubSpot播客网络带来的。在为红牛和奥兰治理论健身等公司建立内容团队和框架多年后，路易斯和芬奇肩负着弥合内容和收入之间差距的使命。

在每一集中，你都会听到顶级企业家和创作者的声音，他们会分享他们的秘密和策略，将他们的内容转化为利润。你可以查看最近的一集，名为“从香烟到内容的第二曲线”，他们分解了我们、亚历克斯·霍莫齐的有效视频制作蓝图。所以你可以收听《内容即利润》，无论你在哪里收听播客。

你说的“商业的吃屎阶段”是什么意思？

你知道，这就像你开始任何事情的时候，当你没有任何技能的时候，你试图同时积累所有技能。你不知道你在做什么，你没有清晰的目标。所以你就像把屎扔到墙上。你可能没有照顾好自己。

你做不到，因为你太专注于让事情运转起来，因为你当时就像处于生存模式，因为你知道，在那时，我们也没有钱，对吧？我们几乎把所有的钱都花光了。然后他的商业伙伴获得了我们一直把这些健身房的钱存入的银行账户的权限，偷走了钱。我的意思是，我只是……

一件事接一件事，你们也住在父母家里。

所以我们住过几个不同的地方。但在某个时候，我们搬回我父母家住了两个月。在另一个时候，我们实际上和其中一家健身房的客户住在一起，这实际上更……

我以为我之前已经很失望了。但现在不知何故，这更糟糕。是的，所以，你们，我想问你，所以你的健身房启动项目有一个故事，就像其他人来参加派对一样，讲述了关于你如何，你知道，从弄清楚到商业伙伴偷钱的故事，以及它的规模，如果你想听，有一集是关于他的，那是什么样的？

我已经看到这种情况几次了，有时你只需要让一个企业运转起来，你就能把它搞定，它的规模会让你大脑崩溃。你可能再也不会看到这种情况了。所以我想你们做了一些事情，比如你们的一年或两年。它从零增长到大约1500万美元，第二年大约2400万美元。我不知道这是运行速度还是……

实际收入。

但实际收入，实际收入，这是一个疯狂的曲线。为什么它能这样运作？因为这很不正常。

我今天可以做同样的生意吗？例如，如果你今天从零开始，如果下一个亚历克斯和莱拉在那里，他们想今天做健身房启动项目，他们能采用同样的模式吗？也就是说，这个问题仍然存在吗？这个模式仍然很棒，你从这些健身房那里获得预付款，但为此，你知道这种快速周转的服务吗？或者现在已经饱和了，竞争太激烈了，也许增长率的变化，对吧？

总有一些时刻，企业能够成功，十年后，你无法再开始同样的业务。会有这个业务的新版本，同样的人可以去开始。像你们一样有天赋的人，今天还能再次开始你们的启动项目，并取得同样的成功吗？不会。

而且明智的是，他拥有。市场完全改变了。我的意思是，想想看，Peloton完全改变了健身的本质。OMAD改变了健身。我认为健身的未来与实体健身房完全不同。

我认为，你知道，我的意思是，我知道他们在实验室里幕后做什么，那就是人们很快就能服用药丸，他们就能控制自己的食欲。为什么你每天都要去健身房？如果你只需要保持苗条，那就太棒了。给个建议。

那么健身的未来是什么样的？

好吧，我的意思是，举重是维持体重和防止发胖的好方法。但短期干预食物总是理想的，对吧？这将对短期和长期产生影响，比如长期肌肉质量，短期食物。

所以我认为你会看到更多的人继续坚持他们作为人类所做的事情，即短期有效的事情，那就是少吃，你可以用药丸来做，而且会有药丸问世，我认为很多人……可能会从OEM C和类似的东西中获得，它是一种注射，就像，好吧，墙。一旦他们有药丸，可以说：“我今天只需要25%的正常食欲。”那么想想健身房的成本，特别是对于女性来说，你必须起床，你必须穿上你的衣服，也许化妆。

你必须开车去那里，你必须去那里。你必须做一些感觉很困难的事情，然后你必须离开。或者我可以服用药丸，不感到饥饿。

所以我不必锻炼来担心这个问题。所以我认为所有这些事情都改变了。很多健身和健康领域的公司。我可以这么说，因为我们在投资组合中还有其他公司在这个领域。我也和很多人谈过，它确实改变了价值的本质。

你们，你知道，亚历克斯有点意思。我认为他说他像在健身房启动项目出售之前，用大约5万美元买了一个游戏机，配有高端音响系统之类的，这很疯狂。当时的情况是：“嘿，我们有多少现金？我们考虑出售吗？”然后我想甚至还有一部分是在出售之后。

所以看到这一切都是公开的，我还是很酷的。呃，你们做了什么，三个部分？你卖掉钱后做了什么？

你对投资有什么计划吗？或者你只是让它放在那里？第二件事是，你有没有一个二十年的计划，你想去哪里？或者我不知道该做什么？让我们弄清楚。然后那样进入那些首先。

是的，是的，钱的主意是我们可以把它放在短期股票中。我们有一些房地产交易。我们有一个人。

我们用它做房地产。我们投入了一些钱，然后剩下的钱用于反对，而不是平静。所以这就像我们如何获得我们的前几笔交易？我们将使用它作为下一步投资于这些交易。

第二部分是，我们知道我们想要总部。所以你知道总部显然是我几乎四万，他相当贵。所以这也是一笔很大的投资。

所以大部分资金都投入到前几笔交易以及总部，其余的资金我们投入到房地产交易中，这些交易对我们来说做得非常好。所以然后那会说剩余的，你知道股票，我们有一个哦资助之类的事情。但大多数时候我们想投资于如何利用这笔钱来更快地发展收购。这才是我们真正考虑的事情。

你甚至在卖掉吉姆之前就有这个想法吗？

我们在卖掉后的第二天就成立了公司。

太疯狂了。

是的。这个想法的起源是什么？我确定有很多对话，但就像要记住那种你会称之为……

起源实际上始于我的个人世界，那就是我们的最佳个人世界？对吧？这是一部分。第二部分是亚历克斯理想的一天是什么，这样他就能知道自己不会因为工作而辞职，因为他正在和正在做的人一起工作，而且他不喜欢，埃拉也是一样，对吧？这就像做你喜欢的事情，和你喜欢的人一起做，这就是你保持表现的方式，在我看来。

那么，对我们每个人来说，这看起来像什么？然后，在一个市场上有空间的企业是什么，我们可以利用我们双方的技能来建立？所以你知道，亚历克斯总是想着点子。他就像，这个怎么样？我说，不，不，不。

那些想法都不行。好吧，我的意思是。

例如，我们可以直接面向消费者。你知道，我们考虑过，你知道，他如此获得普遍需求，我可以建立一个受害者，这对于直接面向消费者的业务来说确实定位良好，无论是饮料，还是食品，还是某种电子商务。这是一个想法。

我们还有另一个想法，基本上就像一个实际的健康业务。所以，比如为想要减肥、健身的人建立一个平台，使用某种技术，整合人工智能，然后是我们所知道的一切关于如何帮助人们减肥。但后来我们看到奥运会上线了，所以这些都是非常强大的领先者，我会说，有一些事情我可以充满热情，但收购，而不是冷静，是我一直坚持下去的原因，因为我当时想，我想要卖掉他们的原因是……

我只是问自己，我是否想在未来十年从事健身行业？答案是否定的。我说，我明白，如果我留在金融行业，我的时间回报可能会更好，因为我非常了解市场领导者。

我们知道一切。我们已经在这个行业发展起来了。我从……无论什么年龄，现在已经超过十年了，他也是。我们具有竞争优势。但我当时想，我不想在我的生活中受到威胁。

老实说，原因只是健身行业的网络对我来说不如私募股权的网络吸引人，以及我将与之竞争的人。我认为你与谁竞争或你将自己与谁比较，对吧，这在很多方面决定了你希望成为谁的基调。就像如果我和……随便说，杰夫·贝佐斯或埃隆·马斯克，随便什么人。

我有一家公司，我希望拥有像他们那样的公司，就像我要把自己和他们比较，而当我遇到一些拥有最大健身业务的人时，他们并没有……虽然我可以把自己和他们比较，并猜测他们在许多方面做得更好，但他们不一定是……人们渴望成为的人。所以我只想进入不同的行业，结识不同的人，并获得我认为自己不会留在那里就能获得的不同技能。

所以当我们看到acquisition.com时，我真的很想，我想要成为一个什么样的人？然后什么样的业务才能让我成为那样的人？然后我需要在我的团队中拥有哪些人来建立那种类型的业务？所以我认为很多实际上像循环一样把我带回到昨晚谈论这个话题，就像我想要成为谁？在很多方面，业务只是个人成长的工具。

所以对我们两个人来说，我认为我们通过建立acquisition.com成为了更好的企业家和更好的人。我认为有些人选择的业务会让他们变得更糟，而不是更好。而这个绝对是一个我认为可以帮助最大化我们的技能，同时也让我们成为更好的人的业务。

你知道，亚历克斯公开分享过很多次，就像我们刚开始做这个的时候，not.com一直说，我真的很想更有耐心，你必须对这个业务有耐心才能成功。所以因为他比任何事情都更想要这个业务成功，对吧，那么他将学会更有耐心，作为……作为副产品。对我来说，为了让acquisition.com成功，不仅仅是成功，而是真正他妈的成功，就像获胜并成为第一名，我必须学习如何制作内容，面向公众，并成为一个更好的沟通者。

所以并不是说我每天醒来都兴奋地去做这件事。那就是我想要赢。我知道为了获胜，我必须学习这些技能。所以它迫使我学习这些东西才能实现我的目标。

是的，这听起来很糟糕，是的，这很有道理。你说的每件事都很有道理。这与我的感受非常一致。我一直说，生活是一种工具，是一种获得那种生活的方式。我们想要成为我们想要成为的人。

然后你就会想，好吧，如果这是一个工具，谁会进入……我想和谁一起进行公路旅行，那就是你的联合创始人、你的合作伙伴、你的投资者，这些人是我想在这趟车程中带的人，因为我们可能会在路上迷路更多。我必须认真考虑这一点。我认为拥有这种心态非常重要，因为我认为人们认为工具本身就是最终目的。

显然不是。你看到了这一点，因为人们做了一个工具，然后他们需要下一个，他们需要下一个。为什么你继续？杰夫·贝佐斯为什么要做他的火箭公司？为什么他们需要买下华盛顿邮报？为什么他们需要做这些事情？因为业务本身只是……就像一件健身器材。

你看卧推，它在那里是为了让我锻炼，让我获得收益。它在那里，为我提供一些阻力，让我从生活中得到我想要的东西。是的，我有一个关于收购的问题。

我来了。所以你们说你们已经看过一千家企业，在我开始录制之前，我一直在研究你们关于企业的资料。这会让你感到惊讶吗？因为他们只是……踢我们，也许是一个你可能没有听说过的企业，或者是一个人们会忽略的企业，或者可能是一个……对吧？但你不必说出这些企业的名称，但我希望你描述一下你沿途看到的一些令人震惊的企业。我永远不会想让你们费心……

或者是的，我会说这个……比你想象的更多企业，袜子。所以我在开始访问年度……在开始行动时学到的东西，我从糟糕的企业中走出来。

坏的和好的的概况是什么？或者就像……门槛是什么？

我认为产品市场并非如此……它存在于一个尺度上。它不是是非题，而是像……糟糕的……产品市场匹配度弱、创始人弱、利润率低、潜力低。

你说我们……太恶心了。我喜欢它。

是的，我做了那个剪辑。我把它设为我的闹钟，当我醒来时……很好。

我做的就像……我就像让我他妈的来帮你，但我他妈的来了，你太他妈的弱了，所以……这让我很沮丧，而且……严厉的爱，但……这不会奏效。所以我会说，实际上，比我看到的好的企业更让我惊讶的是，我喜欢的企业数量……这太令人震惊了。它仍然存在，你知道的，或者就像，哇，我真不敢相信这个人居然开始做这件事。

所以我会说，在真正酷的企业方面，有很多这样的企业。你知道，我认为这以不同的方式激励了我。能够真正接受一些传统的东西并使其创新的人。

你知道，我一直觉得那些企业非常有趣。比如，你知道，它可以是任何东西，比如出版书籍，然后将其变成……而不是以我们发生的方式出版书籍。相反，让我们学习如何使用人工智能来出版书籍，并使整个过程自动化。这真是我看到的一个非常酷的业务。

我认为看看呃……学校，人们知道我们公开与之相关的业务，我非常钦佩，因为呃……如果你根据所有……根据该业务的所有统计数据和指标来看，它令人难以置信，他们能够将这种社区元素带到网上，人们只能亲自感受到这种社区元素，达到了如此程度，以至于现在人们也在线下进行。我得到的只是……看到这种业务的网络效应真的很酷。然后我会说，像面包店这样的更传统的企业，以及像制作……你知道……饼干或什么的传统面包店如何整合人工智能和技术来学习。比如，好吧，这个人会想要订购哪种类型的饼干？以及人们如何将这种技术整合到……像传统企业这样的企业中。

到面包店……人工智能。那是……那是做的事情吗？这会让它更好吗？真的吗？

我认为这完全是感知。我认为在很多方面，客户的价值都是被感知到的。所以这就像，如果你觉得因为这项技术，这个饼干客户对你有价值，他们有更少的……来为你做对。

我认为很多人都愿意为此付出更多钱，当然了。我的意思是，我会的，但呃……因为它对他们有用。所以我认为这些是一些很酷的企业。

这些研讨会怎么样？所以你们……开始为这些研讨会做广告，我认为你们可能已经……我只是做了一些简单的数学计算，大约有……一千万美元的研讨会收入，这有点令人惊讶，确切地说，他们在哪里做这个……很多时间。

据称，你可能说过这个，一千八百人参加了acquisition.com研讨会。我认为在你们的网站上是五千美元。

我知道有几个人去了，他们说他很棒。所以我不是以不好的方式说的。我很惊讶你们……你们知道。

哦，不，这实际上很棒。你们一致，对吧？他们喜欢教授交易流程，我像……在一个专有的级别，然后是一个女人。其他人应该从中学到一些价值。他们进来，他们可以专注于他们的业务。

我想问你的是，你看到的头号反复出现的问题是什么？因为现在你已经让一千八百名创始人进来了，他们……他们付了一大笔钱来参加研讨会，因为他们遇到了问题。你看到的常见问题是什么？以及……你认为会帮助大多数这些企业的解决方案是什么？

我看到的头号问题不是技术问题，甚至不是实际问题，而更多的是情感问题，我认为创始人位于两个方面之一，即要么非常不耐烦，因此他们永远不会等待足够长的时间来查看任何策略是否有效。他们只是改变它。所以它……它甚至……他们甚至没有给你机会看到一点发挥，因为他们很快就改变了。另一方面，你有一些创始人过于宽容，他们基本上只想不惜一切代价被喜欢，因此他们不会为自己的业务做出好的决定。所以我实际上认为我看到的任何问题都不是技术问题。

第650集：Sam Parr（https://x.com/theSamParr）和Shaan Puri（https://x.com/ShaanVP）与Leila Hormozi（https://x.com/LeilaHormozi）讨论了从22岁破产到23岁每月收入1,200,000美元的经历。——节目笔记：（0:00）破产、超重、一事无成（3:53）警钟（11:25）狄更斯方法（13:29）与Alex Hormozi约会（18:49）23岁创立Gym Launch（20:39）12个月内重复0美元到1500万美元的业绩（23:38）出售Gym Launch后的生活（25:15）“你与谁竞争，你就会变成谁”（34:28）1000万美元的研讨会（35:30）行动上的急躁，结果上的耐心——链接：• Acquisition - https://www.acquisition.com/ • Alex Hormozi on MFM - https://youtu.be/4KfuQwB5rIs ——查看Shaan的内容：需要招聘？你应该使用Shaan用来招聘开发人员、设计师和虚拟助理的相同服务→它叫做Shepherd（告诉他们Shaan推荐的）：https://bit.ly/SupportShepherd ——查看Sam的内容：• Hampton - https://www.joinhampton.com/ • Ideation Bootcamp - https://www.ideationbootcamp.co/ • Copy That - https://copythat.com • Hampton Wealth Survey - https://joinhampton.com/wealth • Sam’s List - http://samslist.co/ My First Million是HubSpot原创播客//由HubSpot播客网络提供//Arie Desormeaux制作//Ezra Bakker Trupiano编辑</context> <raw_text>0 有没有办法设定一个基准，例如，你是说对很多人来说，他们应该等待一年才能看到结果，或者你知道，或者他们在几周内就做出了反应，而他们应该在几个季度内做出反应。

是的，我认为很多人认为等待一个季度时间很长，这可能是问题所在。呃，他们想，哦，我等了三个月，就像试着等十八个月一样，你知道，我有一些事情正在做收购，你可能会问及研讨会之类的事情，好吧，如果你看到它在接下来的四个月内会有什么结果，而我已经为此工作了十二个月，你就会明白为什么这一切都说得通，对吧？但是很多人，我认为一方面没有能力等待那么久，另一方面甚至不知道如何构建一个需要那么长时间才能完成的事情。

我快速休息一下。我知道你在我的第一个百万美元中发布了这个。这意味着你热爱数字。

好吧，我有一个新的播客叫做《理财之道》。它的前提很简单。我们与高净值人士交谈。所以是那些拥有5000万到5亿美元之间的人。我们从一个简单的假设开始，那就是告诉我你到底有多少存款，你每个月赚多少钱，你的投资组合是什么样的，你每个月花多少钱，以及所有涉及你的人脉和消费的其他信息。我们这样做的原因是因为我想消除金钱的神秘感。

所以我们采访了一位女士，她拥有9400万美元的投资组合，这是在她出售公司后获得的，她每月花费36万美元，她谈论到钱在哪里，她把钱花在哪里，以及为什么她花这么多钱，如果这让她现在更快乐的话。然后我们深入探讨不同的主题，比如买房还是租房，捐款。我们基本上是在进行一场我看到很多富人在私下进行的对话。我们公开进行，可以去查看，它叫做《理财之道》。你可以在任何地方找到它。

你得到了你的播客。你的丈夫……

他似乎是一个典型的缺乏耐心的人。你知道，你说他……他说他想更有耐心。所以我认为这意味着他以前没有耐心。

呃，他能够随波逐流吗？比如，听着，我们正在规划18个月、36个月后的计划，这就是我们正在努力的方向。所以你不会看到……因为我知道当我从事某项工作时，为什么我不会立即看到结果。我们投入了这么多钱和时间，却没有任何结果。

你为什么登录MVP与潜在客户交谈？别告诉我你想表达什么。这就像我的感受。我认为这就是为什么我同样真诚地表达他的感受。

是的，我认为我越来越擅长向他展示进展。因为我意识到这一点，那就是耐心，只是弄清楚该做什么。与此同时，我能更有耐心的原因是，我非常忙碌地做所有事情来让事情发生，对吧？但如果你不是参与会议、招聘人员、招募员工、安排工作的人，那么感觉会很漫长。

所以，因为他更多地坐在需求方，并没有整个团队向他汇报，他不会每天都得到这种进展的强化。所以我把自己看作是，我的工作就是告诉他所有正在发生的事情，向他展示我们正在做的事情以及最终结果以及我们有多接近。这实际上可能比我们想象的要快。

所以我认为很多时候，人们感到不耐烦，因为当他们没有看到进展时，可能是因为他们与实际发生的事情脱节了。我认为第二点是，我一直把它看作是对他和任何人的一种说法，如果他不参与日常运营，让计划发生，那么他正在为未来做准备。

你知道，他正在写书，他正在创作内容，他……你知道，很多时候，我们在业务中遇到很大的问题。也许我们会同时遇到两三个问题，我们会说，好吧，现在我知道这些团队不向你汇报，但我在这里解决这个问题。你解决这个问题怎么样？然后现在我们将就这些事情进行沟通。

所以，就像所有这些事情一样。他可以做一些特殊项目，作为你在等待期间做的事情。我认为从传统的意义上来说，我认为他有很多方面都很好，因为他对事情缺乏耐心。

所以，因为这样，我会这么说，好吧。我认为有耐心是好的。对事情缺乏耐心也是好的，只是要看哪一个。所以我认为我喜欢他有时缺乏耐心的地方在于，他能够将其隔离到人们做事的方式。

为什么制作一个视频需要这么长时间？为什么与客户交谈需要这么长时间？为什么建立部门需要这么长时间？他质疑其他人都认为是事实的事情，因为其他人和某些书上说那是你做生意的方式，我喜欢他质疑这些事情，并且对业务中效率低下的事情感到不耐烦。

我认为这太棒了。Alex对此有最好的引言。他说，行动上急躁，结果上耐心。所以，对投入急躁，对产出耐心，这是一个不可阻挡的公式，百分之百有效。

这是一个优势，因为我对结果有耐心。我有时对行动也会缺乏耐心。所以我从他那里学到了东西，我认为我们做得很好，互相学习。我认为他从我对结果的耐心中学到了东西。我从他对投入或行动的急躁中学到了东西，这对业务有很多好处。

我们必须问你，我们过去常说我们有七位女性听众，我认为随着播客的增长，现在已经有几十位了。而且，我相信你有很多女性仰慕你，向你寻求建议。嗯，现在是麦克风。如果有一位女性企业家正在观看这个。

你对她的信息是什么？你可能会认为，因为你是女性，事情不公平，或者人们对你区别对待，或者生意更难做，而且有一些事情你必须克服。虽然所有这些事情在某些情况下和某些时候可能是真的，而且夏天无可辩驳地是真的，但要问自己的问题是，这有用吗？

你知道，很多人来找我说，做生意是不是很难，因为，你知道，你是女性，你嫁给了Alex，人们会认真对待你吗？听着，我不知道，如果这没有用，我就不会关注它。所以我完全……取消了所有这些。

就像女性，它是什么样的东西。我制作了一个关于它的视频。我希望人们理解，是的，确实存在差异。

但也存在优势。所以，你可以专注于什么不好，什么更糟。或者你可以专注于自己，最大限度地发挥你的优势，并利用这些优势。

我也知道，只专注于有用的东西。你知道我的意思，就像我们都可以指出人们为什么区别对待的原因。我们也可以做得更好。

我会说这个，这就像我和Alex之间的一个笑话，就像很多人试图让我们分手，关键台词总是像，最近你知道他压抑你，因为他……你知道，Alex，我一直都有这种内心的对话，那就是，这就是你为什么不会赢的原因，因为你认为有权势的人有能力压抑你。当我看到有权势的人时，我会想，我能从他们那里学到什么，才能比我在房间里时更好？人们不会那样评价我。

他们不会说，哦，你被压抑了。我必须学习什么才能成为一个更有权势的人？我认为很多女性会抛出这些术语并做这些事情。但这就像，你可以把它看作是一个劣势，或者是你的一种优势。

你知道，我认为我可能必须积累比一些男性更多的技能，因为我必须让自己在某些方面做得更好，才能得到认真对待，对吧？或者我必须积累一些我否则不会拥有的情感技能。我认为这些都是优点。

而且，如果我面临更多挑战，我也更有机会学习更多技能。所以我根本不把它看作是一件坏事，如果有什么的话，我把它看作是一件好事。我对任何产生的没有用的想法都不会关注。

你太棒了，完美，精彩。你……你……你太棒了。你知道，你们是一对多么有趣的情侣。你知道，通常像我和我的妻子一样，在很多方面都相当不同。

但你们俩在强度上都非常相似，而且在想出有趣的想法和有趣的理论方面也很相似，解释为什么世界是现在这个样子以及你如何应对。大多数关系我认为都不是这样的。所以这太有趣了。你们俩都非常强烈，以一种伟大的方式。

太迷人了。我的新个人资料……是的，会……

链接和认可你……

是的，我对……最好的赞美……

你们是，我认为你们关系中真正可爱的地方在于，我认为你们俩都非常渴望自我提升。这让我回想起我最喜欢的关于人际关系的引言之一，你知道，你照顾你自己是为了我，你照顾我为了你。我认为大多数人对人际关系的处理方式恰恰相反。

你应该照顾我，我也应该照顾你。你对我永远做得不够，我对你也永远做得不够。我认为这真的很好。你们是一个很好的例子，你们两个人都说，我会尽我所能去帮助自己提升，这就是让我成为你伟大伴侣的原因。

是的，而且我认为说实话，我只是希望所有听到这个的人都能将其应用到他们的人际关系和个人关系中，因为我……

认为这适用于两方面。

我很欣赏你们。

旅行，永不回头。