Deep Dive
为什么中资在墨西哥的影响力较弱？
中资在墨西哥的影响力较弱，主要因为墨西哥与美国的经济联系非常紧密，美国在墨西哥的进出口和FDI中占据主导地位。2022年，墨西哥出口的76.8%和进口的55.6%都来自美国，而中国仅占2.32%和17.2%。此外，2022年中国对墨西哥的FDI为5.7亿美元，2023年降至1.59亿美元，远低于美国的136亿美元和日本的29亿美元。这些数据表明中资在墨西哥的存在感微乎其微。
墨西哥市场上的中国品牌表现如何？
墨西哥市场上的中国品牌虽然存在，但市场地位并不高。例如，华为、小米、OPPO、Vivo等手机品牌在墨西哥的市场占有率分别为3.7%、10.83%、5.2%和3.7%，远低于苹果的32.16%和三星的22.96%。在新消费品牌方面，墨西哥也远不如东南亚和迪拜，中国品牌在当地的影响力有限。
墨西哥人对中国的了解程度如何？
墨西哥人对中国的了解相对有限，存在很多刻板印象。例如，有些墨西哥人甚至分不清中国和日本。相比之下，墨西哥人对日本文化更为熟悉，日本动漫、日料店等在日本文化产品的影响下在墨西哥较为普及。墨西哥人最熟悉的还是美国，美国文化在墨西哥的影响力最大。
为什么美国对墨西哥的影响如此之大？
美国对墨西哥的影响巨大，主要因为地理邻近和历史渊源。墨西哥与美国在经济、文化和政治上紧密相连。例如，墨西哥的精英阶层深受美国影响，电商峰会的讨论内容也多参考美国的亚马逊和硅谷模式。此外，美国签证持有者在墨西哥享有特权，如免签入境，而中国护照持有者则面临更多限制。
中国企业家出海墨西哥时面临的主要问题是什么？
中国企业家出海墨西哥时面临的主要问题包括：1. 自身ego过大，认为在中国的成功经验可以“降维打击”当地市场；2. 低估了当地市场的复杂性和挑战，忽视了基础设施、营商环境等先决条件。这些问题导致很多中国企业在海外折戟。因此，建议企业家在出海前先实地考察，了解当地实际情况，保持开放心态。
中资在墨西哥的未来前景如何？
中资在墨西哥的未来前景面临诸多挑战。特朗普上台后可能在移民和关税问题上对墨西哥采取更严格的措施，增加地缘政治风险。此外，美国对墨西哥的影响力巨大，墨西哥可能被视为美国的“藩属国”。因此，中资企业在墨西哥的发展需要谨慎评估地缘政治风险，尤其是在中美关系紧张的背景下。
- 中资在墨西哥的存在感很弱，与美欧日韩相比差距较大
- 中国企业家在海外拓展业务时，常因ego过大或低估当地市场而失败
- 需对目标市场有正确的认识，才能做出正确的决策
Shownotes Transcript
摘要：
一言以蔽之，中资和中国文化在墨西哥的影响力都很弱（相对于欧美日韩），出海墨西哥，远远远远远没到某文中某人所言*“原来摆地摊的农民现在进华为、小米，变成了制造业的工人，他们工作有保障，银行有账户，还能借钱买房买车消费……整个国家的心气儿就这么昂扬向上了”*的程度。中国人不是墨西哥人的救世主。
具体地，
1.宏观数据层面，从进出口看，2022年，墨西哥出口中，美国占比76.8%，中国仅2.32%；进口中，美国也占55.6%，中国为17.2%。
从FDI看，中国2022年对墨FDI有个小高潮，但也仅仅是5亿美金出头，2023年迅速跌到不到2亿美金。同样是2023年，美国对墨FDI为136亿美金，排名第一；日本第四，但亚洲第一，29亿美金；韩国第十，也有5亿美金。
无论从贸易还是投资数据看，尤其从FDI（我认为是最能体现两国关系与A国对B国影响力的指标，参见过去十年中国对印尼FDI的变化）来看，中资在墨西哥的存在感可以说是微乎其微。近几年的所谓的中国老板赴墨建厂潮，传播效应大于实际影响。
2.更微观的中资品牌出海方面，虽然墨西哥有华为、小米、OV、传音、Shein、菜鸟等中国品牌，但市场地位任重道远。以手机为例，苹果市占率32.16%位列第一，小米是市占率最高的中资手机（但也只有10.83%），甚至不如在中国早就销声匿迹的摩托罗拉（13.11%）。
与我所待过的东南亚和迪拜比，东南亚的中国新消费品牌遍地开花，海底捞、蜜雪、名创、太二、瑞幸、库迪……；迪拜虽然中国品牌少一些，但晚上的哈利法塔（全球最高楼，也是迪拜地标）灯光表演时，会有三种语言介绍Emaar——阿拉伯语、英文和中文。
但墨西哥既看不到多少中国品牌（汽车品牌有一些门店，但街上开的不多），更不可能见到哈利法塔那种待遇。
3.因为距离遥远，墨西哥人总体对中国人也很陌生，比如我打车时跟司机说我是中国人，他跟我说句“扣尼鸡娃”……（不知道是个例还是普遍）。
但对中国陌生，不代表对亚洲陌生。日本文化在墨西哥的影响力在我看来就远大过中国。比如我在墨城路边不止一次看到手办店，在亡灵节的饰品摊上看到过七龙珠主题的小挂件，在瓜城的涂鸦墙上也看过七龙珠主题的涂鸦，甚至我感觉墨城的日本拉面店都比中餐馆多。
日本在墨影响力更大，除了FDI的涟漪，我觉得动漫等日本文化产品出海得好也是原因。说来惭愧，能体现现代日本文化的产品有动漫，体现现代韩国文化的产品有韩剧，能体现现代中国文化的产品是什么呢？
文化产品是企业出海的排头兵，一国文化产品若能纵横世界，实体产品出海也会水到渠成。
当然，对墨西哥影响力最大的，墨西哥人最熟悉的，显然还是美国。
4.说难听点，我有时都觉得墨西哥堪比美国的藩属国。这体现在包括但不限于：
（1）精英大都深受美国影响。比如我去参加墨西哥电商峰会，参与者寥寥甚至坐不满5个桌子就不说了，我自认为中国跨境四小龙在海外还是有一定竞争力的，且Shein和TEMU都在墨西哥有布局。
但整个活动中没有一个人在任何一个情况下提到中国商流，所有内容不是学习亚马逊，就是参考硅谷做电商Saas，或者学习美国怎么用ChatGTP做营销。好不容易有个带反骨的，喊出的口号是“墨西哥人不能对美国亦步亦趋，要走出墨西哥电商自己的发展道路！”
（2）有美签可以免签入境墨西哥，有日本三年签/英国两年签理论上可以，但实际上有在海关被关小黑屋或者遣返风险。更夸张的是听说有时即便你真的有墨西哥签证，也可能被拒绝入境，啥都没有美签好使。
仅仅是有美签的护照持有人就能享有某种意义上的特权，盲猜美国公民在墨西哥更是不用说了。
5.出海两年，我认为中国企业家出海时最大的问题，一个是自身ego过大，动不动想着用中国卷出来的经验“碾压”当地；另一个是过于低估对方市场，虽然这俩问题往往一体两面。
很多模式与案例之所以在中国能成功，实际上有大量的先决条件——比如优质而巨量且勤奋的人才供给、卓越的电力交通基建、良好的营商环境（相对于广大第三世界），如果这些生产要素侧的前提不存在，你们在海外靠老办法能做得成吗？
所以，对所有寡吹中国企业“降维打击”或感觉会让出海企业家ego变得更大的内容，我都保持警惕，且只要是我实际待过的地方，我都希望尽可能让没去过的人也知道这些地方到底什么样，尤其是中资在当地到底什么样——以及当地的社会民情到底什么样，我的越南系列（尚未完结）就是这个目的。
6.真铁了心打算要出海，先抛弃既有成见，带着开放心态实地看看吧。无论去哪儿，第一次去都不必带有太功利心态（一定得弄成个啥啥），去兜个十天半个月，再回去想想，或许会有更好的发现。
出海是个慢活，急不得；也不必急，因为这不是风口，是历史趋势。