10 出海墨西哥的真实情况到底是怎样的？
43:42 Share

大家好,我是奥特怪,欢迎来到奥特怪出海笔记,和我一起一线看出海我现在在墨西哥的第二大城市,国大拉哈拉出差已经待了两个礼拜了,估计还会待更久前不久有一个朋友给我发了,其实也不是前不久,就最近几天有不止一个朋友给我发了一个关于墨西哥的文章就是他原文说的意思是说墨西哥整个经济清新向荣,你们有一段的描写史

本来做农民的墨西哥人后来被华为或者小米招募进去做到制造业的工人然后生活越来越好心气越来越旺盛消费欲望越来越强整个国家心情向荣等等然后很多朋友就问我墨西哥是不是像这个文章里说的这样子我觉得吧至少这段描述是有很强的误导性的

如果用一句话来概括墨西哥现在的出海现状的话就是中资在本地至少在我看来它的存在感是很弱的你别说跟美国欧洲这些资本相比就算跟日本韩国相比也是有很大距离的完全没有说这段里面写的好像是中资来到墨西哥之后作为一个像什么解放墨西哥人或者说带着墨西哥人脱贫致富的这个形象

至少在我看来是完全没有的为什么我觉得今天要专门录一期播客聊这个问题呢因为我从 2012 年开始钻起做这个肉身出海就实际去人到海外做出海这个业务已经做了快两年多了我自己的感觉是对于中国企业家而言实际上我非常相信我们中国企业家的这个聪明才智和勤奋但我个人认为很多时候我们在海外折戟的很重要的两个原因第一是一个过大

就是总觉得好像在中国磨练出来的经验去其他地方尤其是去新兴市场就可以降为打击但这是错误的因为我们在中国做成的很多事是基于中国特殊的土壤

具体点来说虽然我们现在都说国内竞争很卷对吧但国内的生产要素的供给是非常充分的说的再通俗一点我们国内有大量优秀人才可以招有稳定的电力有良好的基建且营商环境你放在全世界就不要老是跟欧美比你放在全世界看你跟什么非洲啊拉美啊多伦亚比那也绝对算是很好的

所以你在一个在基础很好的情况下做出了很多成绩你不代表就能直接去海外复课因为海外没有这些在国内具有的条件比如说足够的人才供给比如说稳定的电力比如说交通基建比较好或者说比较好的营商环境海外不一定有的尤其是在新兴市场甚至说就是没有的对吧那你如果忽视了这个条件

如果忽视到这个在国内之所以能成功的条件在海外动不动对吧说降维打击碾压整个大个理说要出问题的所以我觉得这是第一个其实我觉得现在我们很多企业家出坏的时候遇到了这大的问题第一是 ego 过大动不动想着降维碾压别人第二个其实跟第一个类似是低估了对方或者说叫不了解当地其实这两个问题其实有点一体两面吧因为如果真的了解当地可能 ego 也不会那么大了是吧一体两面

因此我这个播客做了很多内容我之前做了很多关于越南啊迪拜啊这些东西的内容是吧那为什么呢其实我希望可以通过我在一切的感知

让一些朋友不管是对出海感兴趣的还就是对海外感兴趣的就了解真实的这个这个这个这个第三世界或者新兴市场它是什么样的我觉得既不要特别吹捧他好像他就对吧这个这个好像就真正实际上是特别牛逼也不要过于贬低他好像就觉得他这个地方真的很弱我们去就能降为打击我觉得都不对做成一件事的前提是把这个事儿

对这个事有正确的认识吗就像一个企业的战略部它其实很多时候主要的工作它不完全是做战略其实就是情报搜集给老板们提供这个决策依据所以信息的准确性是很重要的所以回过头来说正是因为我觉得我们企业在出海中两大问题第一是资深一个过大第二是对对方不了解所以我做了这些播客而之所以做这期公益幕前面的播客是因为我觉得这个描述而且这个文章好像传播还挺广的

有点会让一些就是想出海的朋友对墨西哥产生一些误判来之于就一个又大了对吧又觉得好像去墨西哥能降尾了因为反正我们墨西哥人好像都是靠着中国人才脱贫致富的这个我就太扯了所以我做了所以我想做这个这个内容来商榷一下这个话题 OK 然后这期内容主要会分三个部分来讲吧第一就是中国企业在墨西哥现状到底怎么样

机会从一些宏观数据来看也会谈一谈我微观生活中的切身体感第二就是展开讲我的切身体感吧然后还有第三第三就是我们现在谈到现状那未来会怎么样所以我第三个会简单讲一下未来尤其是特朗普状态之后我对所谓出海墨西哥的一些看法 OK 先说一个先从宏观方面给大家一些数据建立一个关于这个话题的了看性的认知吧

就两个数据嘛第一个是进出口就中国跟墨西哥的经贸关系就是这个纯粹的贸易关系第二个是 FDI 就是中国对墨西哥的投资先说进出口我拿 2012 年的数据来举例啊因为我是在 OEC 上看的数据而我没有买会员所以我看不到最新的数据那我觉得不会有天翻地覆的变化如果是以 2012 年的数据来看墨西哥的出口中 76.8%都是出口到美国只有 2.32%出口到中国

如果从进口来看就本来我以为他出口到美国为主是合理的对吧他出口到中国比较少也合理他也什么能出口到中国呢玉米吗中国也不需要他的制造业产品但让我比较差的是从进口数据来看他进口中 55.6%的东西仍然来自于美国只有 17.2%来自于中国也就是说无论从进口还是出口来看

对墨西哥施加最大影响力的都是美国而且这个体量是很夸张的你先不说出口吧出口美国它其实有点吧中国是 2.32 进口的话它进口的美国就是它进口的来自美国的东西占了 55.6 而中国就有 17.2 也就是说是中国的三倍那可见一斑嘛就是无论是进口还是出口美国对墨西哥的影响力都远远大于中国了当然这也好理解因为它毕竟靠在近嘛是吧

第二个是 FDR 坦率讲我觉得体现两个国家之间的关系或者说

一个国家对于一个国另外一个国家影响力的更重要的指标是 FDI 这是我个人的观点为什么呢因为你进出口很多时候就是实物贸易嘛实际的实如果你走的是那种大增贸易一般就是一般贸易走那种批发路线你比如说很多中国货可能走那个一般贸易进到墨西哥他这是白牌货你就走那种小的夫妻老婆店或者各种渠道甚至你包括去沃尔玛但你贴的也不是中国品牌你贴的还是沃尔玛

你墨西哥当地他除了买到这个东西之后上面看到 Made in China 之外他不会对中国有什么品牌方面或者更深度的认知是吧但是如果你是 FDI 一方面他的场景是就去投资建厂等等那里是可以帮他解决就业那至少在那边上班的人都知道这是一家中资或者日资或者什么资

另外一方面很多更广义的出口不是说什么新消费你去当地开店或者做其他东西的就是能把品牌形象直接推在墨西哥人面前的这些东西它往往是 FDI 形式过来就像注册公司然后投资注资在做对吧所以我个人觉得 FDI 是更能体现两国之间的关系或者一国对另一国影响力的一个指标

我没有做过非常充分的统计但是我觉得大家可以去看两个关系很好的国家一般 FDI 之间的关系也会很紧密两个关系在恶化了国家它的一个体现就是 FDI 在减少当然这也可能有反例欢迎在评论区给我指出这是我之前看到的很多例子是这样子的比如说 10 年之前中国对印尼的 FDI 大概天舞都拍不到第九第十那样子但如果你看这几年

中国对印尼的印度尼西亚 FDI 基本都在前三而确实这过去十年是中国和印尼关系不断变好的十年是吧我说回来我们从 FDI 数据来看中国在 2022 年对墨西哥的 FDI 是 5.7 亿美金最高峰 2023 年就一下降到了 1.59 亿美金 2024 年至今是 2.35 亿美金这是中国的数据大家记得 2022 年的时候是最高峰 5.7 亿

那么美国多少呢美国 136 亿你感受一下吗就如果美国我说了我现在说的是 2023 年就是美国的数据要报告后面会说的几个国家的数据是以 2023 年来记就是如果我们用中国过去几年对墨西哥 FDI 的最大值就是 2022 年是 5.7 对吧 5.7 最大值了比上 2023 年美国对 FDI 的数美国对墨西哥的 FDI 就是 136 亿

至少是 20 倍其实还不止我现在随便算了一下肯定超过 20 倍如果我们同台竞技就同一年比 2023 年中国对墨西哥是 1.59 亿美金而美国是 136 亿美国对墨西哥的 FDI 就是中国的超过 60 倍甚至 70 倍然后我们具体算我就是盲盲算了一下应该是六七十亿倍的样子六七十倍的样子第一位是美国

第二位是西班牙当然这也理解这是另外一个很有意思的话题就是我出海过程中发现宗主国和他们的被殖民地国家不仅是在历史上的渊源在当代世界不管是他们的投资关系还是什么出海关系就比如说阿联酋以前是英国的被保护国所以在阿联酋能看到很多非常正宗的 English pop 这个就扯远了我们还是回过来说因为西班牙因为墨西哥以前是西班牙的殖民地

所以西班牙即使在当代对墨西哥也有大量的 FDI 投资他拍第二 38 亿美金 2023 年我再说一下 2023 年中国是 1.59 亿美金也就是西班牙基本上也是中国的多少倍 20 多倍吧 20 30 倍吧是吧第三位是加拿大 35 亿美金第四位是日本日本也是亚洲国家里最墨西哥的 FDI 最多的国家 29 亿美金

然后第五位是德国 24 亿美金第十位是韩国就是韩国 2023 年对墨西哥的 FDI 是 5 亿美金我再强调一下 2023 年中国对墨西哥是 1.59 亿美金也就是说中国不仅没有进前十且跟排名第十的韩国相比基本上只有他的三分之一如果是用 2023 年的数据来比

这里面很多的中国对墨西哥的投资应该都是去建工厂就是很多汽车供应链啊出于关税运营或者出于特斯拉想搬到那边就是链主想搬到那边所以它的下游必须跟过去的云而在 2012 年有一波集中的迁到墨西哥北部的龙特雷龙特雷也是一个可以理解为是个供应区吧就很多工厂因为它靠美墨边境嘛就比较方便出口到美国

然后你看到 2022 年之后中国对墨西哥 FDI 的价从 5.7 到 1.59 亿然后 2024 年目前大概是 3 亿不到 3 亿美金不到与此同时美国 136 西班牙 38 日本 29 等等所以从这个 FDI 的来看就知道数字不会骗人就明显的中国企业中子在墨西哥的存在感是非常低的

可能我之前我昨天发了个朋友圈聊这个话题然后有些朋友就会质疑但我觉得这个质疑非常好就是会不会有这种手套呢就比如说我明明是中国人当伪装成一个不是说什么西班牙资本就是在后面这样操作问这个问题的朋友很多是以前我在东南亚认识的朋友因为东南亚这个现象很普遍比如说如果你去看越南的 FDI 的 origins 就是来源国其实

排在最前面的是新加坡和香港中国不算那么靠前但也不是很落后大概也就第三第四量子吧距离排名有 1

但如果这大家都很了解嘛就是你新加坡资本跟香港资本背后很多他就是中国人就我之前在越南做这个所谓出海咨询的时候就遇到过很多这样的案例就是一个中国企业现在新加坡成立个公司然后在新加坡以 FDI 的身份来进越南那看起来是新加坡的 FDI 实际上还是中国人在投这个在东南亚是成立的因为东南亚有一个香港

有一个新加坡都非常适合做中国企业家的用手套这个词是不是不太合适反正但其实就是手套的意思就是你过一道换个皮是吧但是就像我刚才说的墨西哥的 FDI 来源前五大美国西班牙加拿大日本德国即便有所谓明明是中国人但是伪装成一个什么日本资本的情况

但在目前这种所谓叫中西之间的竞争越来越激烈的情况下我觉得从常识出发也知道这个不可能是主流可以说是威后其威我不相信说整个日本对墨西哥 29 亿美金的 FDI 里面有 9 亿是中国人

这有点离谱吧也不至于说美国对这个墨西哥 136 亿美金的 FDI 里面有一个几十亿都是背后都是中资不可能吧你别说别的了中资现在直接投美国你投日本投德国投这些欧洲国家你可能都会触发当地的所谓叫投资审查什么的你还不仅对吧投资当地你还在当地过一道水直接投墨西哥我觉得有点离谱吧

所以说我觉得所谓以手套方式来投墨西哥这个在我看来不是很成立可能我们必须承认一个事实就是中资的 FDI 在墨西哥很爽那相应一定会带来中国的影响力在墨西哥各方面那肯定是不强的就绝对不会说什么中资跟旧时有主呀带着老莫就翻身做主人了都脱贫致富了不现实

这就是我的第一部分就从宏观数据来看不管是从进出口还是 FDM 尤其是 FDM 在当下 2023 年 2024 年这个时点中资在墨西哥的存在感是很弱的第一个 OK

这是一个宏观性的描述然后下面根据我过去两个月而且目前来看我会在这边待很久墨西哥可能会成为我的第二个越南所以以后会更新更多这方面内容但我今天先收回来继续说我过去两个月的体感就是在生活中能感觉到中国资本或者中国企业的影响力和存在感吗

很显然如果中国 FDI 在墨西哥是如此的少你微观层面不可能感觉到很强的影响感觉到很强的影响是不正常的是吧我从三个角度来说这个问题第一是物就是物就比如说中国品牌有哪些在墨西哥呢 OK 华为是在的然后 OPPO Vivo 是在的然后传音手机也有然后试音也有这些都有

包括餐饮其实也有是吧但有不代表影响力就大这是第一个我再给大家一个数据从手机市占率来看在整个至少从所谓叫 2023 年 10 月到 2024 年 10 月就是这个阶段我查到的数据是苹果是墨西哥市占率最高的手机 32.16 三星大概 22.96

摩托罗拉对你没听错摩托罗拉就是这个在中国已经进入历史的封城中的手机品牌在拉美其实还是蛮有影响力的他排第三 13.1 然后是小米出息了是吧终于有个中国品牌了 10.83OPPO5.2 华为呢 3.7 所以你能看到这些品牌包括你能在广告上看到他不代表他这家本地做得很好

这是第一第二是我就就不像在东南亚大家东南亚肯定我觉得我的听众朋友们很多应该都这几年应该都去过疫情后对吧特别是如果你去马来西亚泰国甚至包括去越南新加坡这种地方你就会发现就中国的存在是很明显的秘诀冰城海里捞

名创优品 miniso 对吧或者什么太耀存在于各种各样的中国新消费中国的什么包括瑞幸等等这种直面消费者的品牌液态在东东亚是比较常见的但是在墨西哥我前所未见你要说真的比较多了可能是一些汽车品牌比如比亚迪亚但是或者这个吉利我是见过了有展厅的但他们做了怎么样不好说因为我在路上也没看到过几辆

比亚迪亚或者什么的看着很少所以从第二点讲它的整个新消费就直面消费制的这种东西是比较少中国新品牌是比较少的这个呢如果再和迪拜对比一下也是很有意思的实际上在迪拜我也感觉就所谓中国新消费是要少一些的但它有开里捞但是它很多秘学什么的是没有的但是我觉得在迪拜中国的

影响力或者中字的存在感还是比较强的比如说我在迪拜的时候我住的那个酒店门口有个地方在施工好像是在修一个清轨还是修个什么的修的那个就是叫中间某局它就是有那个牌子上写的就是中文另外一个就是在迪拜市中心的哈利法塔就全世界最高的那个楼哈利法塔哈利法塔每天晚上都会有音乐喷泉表演

那个塔上就会打着各种灯光就像激光水幕电影一样只不过这个东西是在楼上面的而不是在喷泉上面的他每次这个电影就会出现三个文字三种文字来讲这个叫伊玛尔伊玛尔就是哈利法塔的开发商公司哪三个文字呢英文阿拉伯语和中文你想他在世界最高楼也是迪拜的最地标的建筑

他会用三种文字来说他这个公司的名字其中一个就是中文你可见就是中国啊他的影响力或者说中阿关系那还是还是不错的是吧所以无论和东南亚比还是和迪拜比都能明显感觉出墨西哥的中资的影响力是要弱很多的 OK 这是误的角度

我在通过人的角度说就是墨西哥人怎么看中国或者亚洲这些国家的角度第一个我的观点就是因为距离太远了所以导致墨西哥人和中国人互相不了解就非常多的原型偏见刻板印象在里面不用说别的我来墨西哥之前也觉得墨西哥可不安全了当然它确实不是那么安全也没有那么的不安全

我经常有朋友跟我说小心毒枭啊什么的其实你只要不要去美墨边境那种真的毒枭丛生的地方你在墨西哥城或者坎昆或者关达华多就是那个

就是 coco 那个电影的小小镇的原型啊谁去搞你啊你就是个游客你就是个打工人那独家搞你干嘛呢真正对你的安全有威胁的可能是晚上出没的流浪汉我觉得这个如果在美国长期生活过或者去过美国的朋友都了解他这个东西就是随机的就你晚上不要乱走或者说晚上就点对点行动你不要在街上走你可以从家里出去打个车到某个地方吃完饭或者喝一杯然后打个车回来你不要吓走就行

其次你如果真的要走你去那种核心区旅游区他也有类似于晚上像南京路这样的地方就是很热闹的地区他也有警察人也多那也没问题了我一开始也不敢走我后来也敢走了原则就是晚上不要走小街小巷不要一个人走一定要尽量打车

你真的要走就是一种非常典型的旅游区就是很多都是警察在那边站岗的那也没啥问题没有那么夸张还有一个就是别乱跑一般来说墨西哥城啊什么坎昆啊这些地方都没问题当然也分区啊墨西哥城有些区也很危险就我在问反正第一个就是中国人就是会对墨西哥的刻板印象就可危险了是吧确实不太安全那也没那么危险就是我们对他的刻板印象反过来墨西哥对中国也会有一些刻板印象或者说不了解

我给大家举个例子吧,我刚去墨西哥的时候,有一次我叫那个叫那个叫那个滴滴叫 Uber,就是在当地主要你叫车靠两个一个滴滴一个 Uber,滴滴就是我们那个滴滴,嗯,然后叫那个 Uber,然后那个我跟私人聊天吧,当时西方亚语才才会几个词,虽然现在也虽然现在会的也不多啊,但还是在努力学习的,嗯,

当然会的也不多然后跟司机闲聊然后最后聊到我是一个中国人他问我哪里人我说我是所以亲懂就我说我是中国人是吧然后呢他给我来一个狗粒鸡蛙然后我就我不知道该回啥我说我就我就重复两遍亲懂亲懂他回来想如果我说我是亲懂他给我的反应是狗粒鸡蛙那说明他根本对不上中国人和日本人我不知道这个是个特例是一个非常极端的特例

还是说就是对于墨西哥普通人像朱哲斯基这类人群他就是对亚洲如此的不了解以至于中国日本都分不清不知道这是第一点就是互相不了解那他了解什么呢在亚洲他更了解日本为什么因为日本的文化产品做得很牛逼

实际上韩国的文化产品做的也很牛逼因为有韩剧嘛由于游戏啊通过这个奈飞走向世界大家都知道了韩国日本更不用说日本的文化出海早了去了各种动漫啊就是影响力非常大你都别说墨西哥了就国内也有很多人喜欢日本动漫嘛对吧墨西哥它漂洋过海也能传到墨西哥这个影响力体现在哪里

首先是我觉得墨城的日料店比中餐馆要多其次是即便在亡灵节期间亡灵节会摆很多小集市集市上一般会卖很多玩偶亡灵节所以很多玩偶都是骷髅但除此之外我看到有卖七龙珠主题的玩偶

包括我现在我在这个孤达拉哈拉就墨西哥第二大城市你有时候看到墨西哥他就很喜欢涂鸦这墙上的涂鸦画的也是那种七龙珠啊或者什么海贼王什么的就日本东班的影响是非常大而且日本人在这边我觉得也是是比较盛耕的像我之前有个朋友新加坡人在新加坡人好像不到不到 100 都听说反正我的朋友新加坡人

然后他在这边以前是代表以前在一家新加坡政府旗下的出海咨询的机构里面给新加坡企业出海温西哥做服务先他自己出来做餐馆然后那天请我去试吃就看这个口味是不是地道的亚洲口味嘛是吧然后当时也有很多日本人去然后就跟那些日本人也聊天

因为大家在这边亚洲人都很少所以还是比较容易达成一片的我还是蛮震惊的他们很多人有些不是说是日本这个日本在墨西哥出海企业这个倒可以理解做能源做各方面居然还有些日本人是在本地的金融机构什么 BBVA 就是本地可以说最大的一家银行上班而且待了很多年那我觉得这些日本人群体好像在墨西哥数量也不少

而且其实蛮深耕的这些人基本都会习惯亚语因为我之前也接触过一些在墨西哥的中国人我感觉总体上都是做小生意的或者开小饭店这种比较多你说一个中国人在墨西哥最好的银行里面或者咨询公司里面这样做至少我接触的比较少当然也可能我接触的不够全面这就是我一个非常直观的印象对吧就是日本的他们是比较了解的然后日本话在这边影响力也很大然后日本企业在这边

也是日本汽车各方面影响力也比较大我看很多时候叫滴滴或者 Uber 很多车都是丰田车 OK 我刚才说的第一是他们跟中国互相不了解但相对而言更了解日本第一是日本 FDI 更多建的工厂或者做的消费品牌会更多第二就是因为日本文化产品做得比较好所以他们对日本是有存量的印象的是吧当然相对于日本毫无疑问墨西哥最熟悉的是美国

因为如果就像我们老说拉美拉美对吧拉美其实是它是根据就拉丁美洲这个东西我理解它是根据语言来做的一个定义就是拉丁拉丁美洲因为你西班牙语其实算这个罗马语系就拉丁就是怎么讲了就是法语西班牙语葡萄牙语就是拉丁就拉丁就兰欧类管罗马语系什么的它不是说英文的

所以叫拉丁美洲吗然后这是我的脑谱但我觉得应该是对的吧然后拉丁美洲以北就是说英文的美国加拿大所以不叫拉丁美洲可能叫安格鲁萨克逊美洲对吧就 whatever 拉美是从语言上但是从我们说墨西哥也是拉美部分是因为他语言上也是讲西班牙语但如果大家看地图会发现墨西哥实际上处于北美的你看当年克里顿搞的北美自由贸易区美墨加是吧

墨西哥其实在地理上算北美的它是深受美国影响的我给大家举个例子举两个例子吧先举一个就我之前参加过一个墨西哥本地的电商峰会影响很深生命原因第一个在于这个峰会叫峰会没几个

你要说我们在深圳搞个跨境电商峰会我也参加过了之前有朋友也喊我去过了那里就是属于就是包个五星级大酒店是吧找那个货就那个大礼堂然后各种嘉宾去讲音箱可溜逼的然后都坐满了是吧就是人都没地方坐还有很多人要站外面然后很多展商摆着毯子然后交交业务然后发影片拉传单加微信是吧非常热闹但是在这个所谓的墨西哥电商峰会

我就看到四张桌子而且也没坐满嘻嘻啦啦就是第一个让我比较震惊的就是就感觉这哪里峰会了这很难评很难评这是第一个第二个印象更深的是什么虽然说这个峰会很不疯但他请来的嘉宾还是比较 OK 的

比如说本地的著名的 Gobel 就是那种线下零售商吧但他也在做数字化转型就也有自己的独立站包括美科多啊还有包括一些其他的电商从业者包括搞营销的也会来我印象深的是这些人在聊电商的时候我们首先要知道个语境第一中国电商在我看来在全世界还是有听真理的第二是现在中国电商也在出海自笑容吗 Time 我适应 TikTok Shop 和那个 AliExpress 对吧

我们也在出海也就是说我们在海外也是有存在感的特别是在墨西哥已经做了很久了然后 TEMP 这几年也增长非常快就按理说我觉得也可以算是一个搅局者吧但是在所谓的电商峰会上没有一个人有一句话一个字提到中国电商所有人你感觉这些人虽然说的是西班牙语但当时我找了一个就是一个同传翻译器所以能看到这些人说的什么意思

所以你别说这些人说的西班牙语但我觉得完全就是美国人的脑子他讲的都是美国那一套就动不动说我们要看亚马逊的经验对吧我们要看硅谷现在在做的这个什么 AI 营销未来要做什么电商 SaaS 就那个味道太冲了这是典型的硅谷味就是硅谷科技公司的范式

SARS AIGPT 亚马逊等等诸如此类就是都是非常美国非常冲然后就是帕姆蒂的精英坦率讲如果他不是在墨西哥领送那基本上也就是去美国深受美国影响后来我也跟一些因为我之前大概三周之前有两个朋友去做投资的也跑到墨西哥来我也跟他们交流过他们的感觉也是

整个的墨西哥的精英层是深受美国影响就是一个非常典型的 American mindset 因为确实很近对吧然后他们还跟我讲一个有意思的点就是说如果他们投的话还有时候会更愿意去投巴西的公司因为巴西的生态好像就更独立更闭环不是那么的就完全跟着美国走但巴西也有巴西的问题就巴西因为独立自主的大国通常的另外一个问题就是

他也不太 care 其他国家的语言就是要学就是要用多用自己的语言比较多所以你在巴西如果你不会葡萄牙语你跟本地的圈子打交道是很困难的他跟西班牙语又不一样你会葡萄牙语的人肯定比会西班牙语的人更少虽然这两种语言是差不多的就如果你会西班牙语学葡萄牙语也不难他毕竟还是要学一下子的是吧所以不再玩扯远了就不管怎么说回过来墨西哥是一个深受他的精神是深受美国影响的

这也就意味着包括他消费者也是这也就意味着比如说在可选的情况下一个美国品牌还有一个中国品牌我觉得不用多问他应该大概率会选择美国品牌包括很多这边的大型仓储超市沃尔玛 Costco 还是什么就那种大型仓储超市山姆会员店都是美式的是吧 OK 然后另外一个体现美国对他影响的就是怎么说呢签证

如果各位想来墨西哥玩如果你们有美签你们是可以直接免签入境的只要你们免签还在有效期之内其他一些可选的方式比如说如果你有日本签证日本三年签证或者英国两年签证或者深耕签证理论上讲也可以免签入境墨西哥但其实不一定有可能会被关小黑屋甚至遣返尤其是如果你是个中国护照持有者

我听说当然完全就是有点阴谋论了说美国移民局给墨西哥这边下指标就是好像固定要签凡多少中国人但这也不好说这也是我听其他老中同志在墨西哥讲的不好说最夸张的是我听说有时候你即便持有墨西哥签证虽然现在对中国人也墨西哥签证很难搞因为前段时间这个走线这个问题嘛

就你即便持有墨西哥签证你有可能都会被拒绝入境但是如果你持有美国签证就没问题我觉得从这个细节就太可见一斑了你这美国我还只是一个持有美国签证的外国人一个老中都能有某种意义上讲的这种你也不能说特权吧但就是更便捷的待遇那我要真是个美国护照持有者而且我确实听说如果你是美国护照持有者你在墨西哥就跟爷爷一样

你的地位好像就是有点多少有点多多少少有点超国民待遇的这种感觉我认识很多美国人他就在墨西哥待着他就在墨西哥文化又比较热烈热情物价相对于美国又便宜特别是很多德州的美国人文化差别可能更小他可能父母都是墨西哥人移民到美国去的他就很喜欢在墨西哥生活所以总结一下生活中第一物就是中国品牌的存在感

华为适应或华为啊什么密许华为微博虽然在实战率一般包括适应也是适应虽然在中国上流里面算还可以虽然现在台目追得很快但它本地真正的主要的上流还是像亚马逊或者美科多这种那适应谈不上主流然后经销费什么密许也是见不到了然后对比东南亚和迪拜那中资存在感明显是要低的

从人就墨西哥人来看首先第一因为互相不了解所以我们对他有刻板印象他对我们也有刻板印象当然也但他更了解日本因为日本可能 FDI 比较多以及日本的文化产品做得更好但他最了解的还是美国他整个经营层就是受美国影响的然后他这个所谓的民间我觉得也受美国影响也不会小是吧包括这个法律层面就规定层面你拿美国签证都感觉好像高人一等你拿美国护照都不用说了

所以从这方方面面都能看出至少在当下 2024 年首先中资在墨西哥的现状是存在感是不高的从 FDR 就能看出来生活中也可以作为一个就是佐证吧就确实生活中我感觉到这个存在感不是很强但是这不影响我觉得墨西哥城仍然是个很值得生活的城市首先它天气很好因为海拔 2000 多米嘛所以四季如春很凉爽

第二是它这个文化是很热烈的就是拉丁美洲式的热烈很热情我也很喜欢它的很多老城区就跟上海居富城一样诗情画意喝咖啡小餐馆很多但它也有很阴暗的一面比如它市中心的纪念碑下面有一面墙加上贴满了照片每个人都洋溢着快乐的笑脸这些照片是什么呢是照片上的人在失踪前在他们父母中最美好的照片感受一下

OK 然后我们谈了中资的现状是吧未来会怎么样特朗普上台之后会怎么样很多人就说特朗普上台之后再打贸易战关税又起来了所以会有更多所谓就是阳城湖就是我 2022 年的时候当时还疫情还没结束我去东南亚跑了一圈我就得出这个结论这叫阳城湖逻辑这大大蟹过过水又可以继续卖了是吧就好像在墨西哥转口一下也可以卖美国了

但是我们要意识到第一特朗普会对在移民问题上可能会对墨西哥泛滥调整关税因为他之前也说了要对墨西哥卖了美国的中国车或者什么的再加征关税那这样说的话墨西哥这个地方的洋真乎卢还真的存在吗我说打个问号了这是浅层次的

还有一个更深层次的问题就是从目前今天是公元 2024 年的 11 月 13 号我今天看到消息说特朗普好像要任命努比奥作为国务卿反华极先锋我个人感觉未来四年是所谓脱钩愈演愈烈的四年所以两个阵营之间它的割裂会越来越剧烈

中间地带可能会缩小我们不管最后哪些是中间地带但我认为墨西哥一定不是中间地带一定是对面阵营的那一旁因为他只能这样子他离美国实在是太近了从各方面不管进出口 FDI 还是人还是法规上都能看出美国对他的巨大的影响对吧那么问题就来了就是

你在一个对面阵营的一个地方我甚至说难听点我觉得墨西哥几乎于像是美国的番薯国你作为阵营另这一端的一个企业跑到阵营另外一端的企业的番薯国做事情我觉得如果你做小生意倒没所谓因为你太小了你还根本顾不上你但如果你是个大企业过去那地缘风险是很明显的是很明显的

所以这就引出我的一个问题就我自己也没完成想明白就如果以后的世界真的越来越割裂分成两块假设一个做出海的人或者企业有的雪他应该是在一个泥土

祖国更近的地方就属于祖国的力量能投射范围之内的地方但与此同时也意味着可能比较卷比如说东南亚很典型那我就东南亚还是很稳定的相对而言啊因为毕竟在我们的力量投射范围之内对吧但也很明显东南亚很卷因为我朋友圈已经看到无数人现在都往东南亚去考察要去出海那你东南亚估计以后也很卷信息差也会比较小这是一种选择就是离祖国近的地方投射范围力量投射范围之内

但也会比较卷信息差比较小第二种就去特别远的地方是投射力量投射方面之外你比如说拉美对吧你根本是力量投射不到了但是相对而言你中国人肯定也会少一些信息差也会大一些这两种的话对于一个出海企业我不是说特别大型的就是中型出海企业吧大型的也可以一并讨论这个我觉得是开放性问题欢迎大家评论区我们一起互动聊这事儿

就是会更好一些吗就两种选项一个离祖国近好像比较稳但竞争更激烈第二个离祖国更远是吧那力量这个鞭长莫及但是好像中国人少一些竞争力度小一些这两种哪一种是如果一个要做出海的一个公司或者一个什么的更好的路径或者说还是这种思考问题的方式就不对

就不应该这样想就完全就是应该取消导向或者什么的开放式问题后来来讨论但是我自己感觉是离对方的那个地方太近的地方它终归是可能就不太好说当然也可能这完全是我自己的脑补也不好说反正就是讨论公开开放式的问题 OK 本来这期节目差不多就到这里

我核心想说的就是中资在墨西哥绝对不是所谓就是像那个什么写的一样扮演着一种救世主般的角色带领老末人民脱贫致富这个我觉得很离谱而且我觉得这个对于真的想出海的人其实是有害的你会把你这个 ego 又搞大了而且低估了本届的很多问题你如果真对这个地方感兴趣

我正建议大家还是先过来看你第一次来的时候必定抱有很强不利性你可能就来玩一个 10 天半个月墨西哥本身值得旅游也可以的你玩个 10 天半个月你可能就是到处逛一逛当然注意安全然后你回国回国之后再消化消化思存思存你感兴趣就来点玩意儿因为如果你真的想过来的我觉得你应该也不是那么在乎就这么一次机票钱或者什么的吧你投个几十万过来学本不归总比你前期神圣一点要

要更好一些吧是吧前期审慎一点更好一些吧所以我核心观点上表达的是中资在当地没有这么强的存在感也没有这么好像能呼风唤雨的带领当地人翻身做主人脱贫致富的这种东西有几个论据进出口美国影响力很大 FDI 对吧中国 2013 年开始这句话 1.59 亿美国 136 日本 29 韩国都 5 亿美金

没法比的不是一个量级的然后生活中虽然有中国品牌但市占率没有那么高总体而言跟迪拜和东南亚是不得密的人墨西哥人他对中国也不是很了解他可能更了解日本韩国多一些然后最爱的最了解的好像是美国不知道反正美国对他的影响力放在这边所以总而言之如果真的要出海墨西哥是个任重道远的过程没有那么的轻而易举

我反而欢迎大家也希望大家如果真的对出海墨西哥感兴趣你就过来看看墨西哥本身也挺值得玩的是吧关达华都墨西哥城坎昆都玩挺好的 OK 就这样吧本期就到这里谢谢大家下次再见拜拜对了我补充一下算不算彩蛋算吧

结果最近路播客的积极性又高了起来因为我在瓜城出差而瓜城实在太无聊了大天也很热我每天在酒店对着高速公路发呆就像我在迪拜对着荒漠发呆一样所以可能有时候创作就是需要无聊吧因此未来可能会把这个更新频率再拉起来之前声音没成太有意思我就不太想更新我就贪完了行就这样谢谢大家拜拜