547: Lessons from The Art of Shaving with Eric Malka
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从《剃须艺术》中汲取的经验：创立、发展和出售《剃须艺术》公司。 演示笔记页面：https://www.thehowofbusiness.com/547-eric-malka-the-art-of-shaving/ 在本集中，Henry Lopez 与 Eric Malka 进行了对话，后者是奢侈男士美容品牌《剃须艺术》的联合创始人，也是《刀锋之上》一书的作者。 Eric 分享了他令人难以置信的创业历程，从仅用 15,000 美元起家，到打造一个最终被宝洁公司收购的全球知名品牌。 Eric 深入探讨了： 从小处着手，放眼长远的重要性。 限制如何激发创新并带来成功。 品牌和知识产权在创造价值中的关键作用。 谨慎、耐心和时机对于可持续发展的重要性。 运气以及如何定位自己以抓住机遇的作用。 他还反思了从成功和失败中汲取的关键经验教训，为有抱负的企业家和企业主提供了切实可行的建议。 “品牌比公司更有价值，知识产权是品牌中最有价值的方面。”——Eric Malka 无论您是刚刚开始创业之旅，还是希望扩大您的小型企业规模，这一集都充满了能够激励和指导您的见解。 本集由 Henry Lopez 主持。《商业之道》播客专注于帮助您启动、运营和发展您的小型企业。《商业之道》是小型企业主和企业家的顶级播客。在我们的网站 https://TheHowOfBusiness.com 上查找小型企业主和企业家最好的播客、小型企业指导、资源和值得信赖的服务合作伙伴。</context> <raw_text>0 欢迎收听由主持人 Henry Lopez 主持的《商业之道》，这是一个帮助您启动、运营和发展小型企业的播客。现在，让我们欢迎我们的主持人……

欢迎收听本期《商业之道》。我是 Henry Lopez，今天我的嘉宾是 Eric Malka。Eric，欢迎来到节目。谢谢 Henry，感谢邀请我。当然。Eric Malka 今天来到节目中，分享他鼓舞人心的创业历程，包括联合创立、发展和退出《剃须艺术》。《剃须艺术》是一个男士剃须和护肤品牌。我们会更深入地了解他们的业务。此外，他还出版了一本新书，名为《刀锋之上》。

您可以在 thehowlabusiness.com 上找到所有《商业之道》资源，包括本集的节目说明页面。要了解更多关于我的辅导计划的信息，请访问 thehowlabusiness.com。我还邀请您考虑在 Patreon 上支持这个播客。我鼓励您在任何收听的地方订阅，这样您就不会错过任何新的剧集。

让我多介绍一下 Eric。正如我提到的，Eric Malka 是《剃须艺术》的联合创始人，目前是战略品牌投资的管理合伙人。他是一位连续创业者、投资者、教练、作家和自然健康倡导者。在他的领导下，作为首席执行官，Eric 因开创奢侈男士美容和理发行业而闻名。

正如我提到的，《剃须艺术》是一个男士剃须和护肤品牌，提供产品和服务，帮助您获得舒适的剃须体验。他们提供各种剃须产品，包括剃须膏、肥皂、胡须护理产品和剃须前油。他们的产品采用植物成分和精油制成，经皮肤科医生测试，不会引起刺激。所以这就是他们的重点。

正如我提到的，Eric 最近出版了他的新书《刀锋之上》，该书深入探讨了他的历程，并为企业主提供了切实可行的建议，这也是我们在本集、在本播客中所关注的重点。Eric 住在迈阿密海滩，距离我在 I-95 上的地方大约两个小时车程。所以，再次欢迎 Eric Malko 来到节目。谢谢。谢谢。你是怎么到迈阿密海滩的呢？

很有趣的是，我于 1988 年搬到了波多黎各。是吗？在那里住了五年后，我想回到美国本土，但就天气而言，纽约市对我来说似乎不太合适。1993 年，我来到迈阿密海滩参加了一个研讨会，那一刻就像灵光一闪。我想，这是完美的地方。

波多黎各和纽约的完美折中。当然，如果你需要一些纽约人的话，这里也有很多。是的，他们现在都知道了。晚了几天。毫无疑问。你是在哪里长大的？我出生在摩洛哥的卡萨布兰卡，我 10 岁时，我的家人移民到了加拿大。

所以我基本上是在这两个地方长大的。我能听出你的口音，但我无法判断具体是哪里。感谢你的分享。它到处都是。它到处都是。是的，你来自各地，现在在迈阿密海滩。所以你接触到各种各样的人，这也是它如此棒的原因之一。好的，请告诉我简短的故事，我在领英上搜索时，它只能追溯到这么远。在你推出《剃须艺术》之前，你在做什么？

所以《剃须艺术》是我的第四个创业项目。我 19 岁时在波多黎各创办了我的第一家公司。实际上，我当时在岛上销售冲浪服。

我有制造方面的资源，我会卖任何别人想让我做的东西。冲浪服成了我的一个细分市场。最终，令人难以置信的是，岛上每三个人中就有一个在海滩上穿着我的泳衣。哇。这很有趣。然后我完全转向了另一个方向。我的制造商……

让我加入他们，因为他们在 1991 年海湾战争期间的沙漠盾牌行动中获得了美国政府的一份巨额合同。所以那几年对我来说真的是商业硕士学位。我们在短时间内大幅发展了业务。这对我来说是一所很棒的学校。

然后我的第三家公司让我失去了前两家公司赚到的所有钱。我试图通过邮件分发音乐。不幸的是，当时还没有互联网。所以公司倒闭了，我失去了所有东西。那是 93 年和 94 年我搬到迈阿密之后的事。从那时起，我遇到了我的妻子。

1995 年，我们搬到了纽约市，在“大苹果”寻找机会。那时，迈阿密的创业环境不像今天这样。但当时，我们觉得纽约会提供更多机会，事实也确实如此。嗯哼。

你即使在那次失败之后，你知道，对很多人来说，这就像，“好吧，我尝试过经商了。让我走一条更传统的路，找一份工作吧。”是什么让你？从什么时候开始，这种创业的信念就植根于你心中了呢？这是一种情况的结合。别忘了。我 17 岁时，

我 17 岁时，从蒙特利尔乘坐灰狗巴士来到纽约市，口袋里只有 100 美元。我是一个没有身份的移民，我退出了大学的第一个学期。所以，我获得一份好职业的前景是不存在的。正如你已经看到的那样，我很难找到工作。所以在波多黎各，作为一个非法外国人，

我找不到工作，但我被告知我可以拥有一个公司并从中获利。这就是我成为企业家的方式。所以，在我 94 年的大失败之后，作为一个企业家，作为一个有巨大抱负的有抱负的企业家，我真的很沮丧。

我非常沮丧。我对自己的失败程度感到有些创伤。所以我找到了在纽约市的一份工作，碰巧是为一家来自英国的男士美容产品经销商工作。那是我对这个行业的介绍。

与此同时，我的妻子正在学习她对自然医学、芳香疗法和草药学的热情。这两件事结合在一起。她也很有创业精神和雄心壮志。我们有一个共同的目标，就是发展一家企业。我有点胆怯，因为我没有钱投资。

而且不安全，因为我觉得自己不是一个好企业家，之前惨败过。这确实是我“想得大，但起步小”理念的基础。实际上，当我 1995 年搬到纽约时，资源有限，

当我们决定开一家公司时，我们说，我们可以用 15,000 美元或更少的资金启动什么业务？因为我知道我只能卖掉我的车才能得到这么多钱。我们真的想过也许是一家小型商店，销售剃须产品。

我的妻子是巴黎人，你知道，我们喜欢这些小型特色商店，奶酪店、肉铺和香水店。这是一个……我们来自一个特色商店的世界。所以我们想，为什么我们不专门做剃须呢？我在工作中去伦敦旅行时见过这样的概念。我们觉得这在美国也能行得通。没有人真正把这个概念带到这里。所以是的，

这就是我们基本上以非常小的预算开始的原因，这使我们能够从小处着手，并在相对较短的时间内将其发展壮大。我的意思是，从厨房餐桌到战略收购，12 年时间并不长，就可以建立一个全球品牌。所以是的。

相当一段经历。我想打断一下，因为 Eric，你在这里提到的这一点非常关键。我经常提到这一点，其他嘉宾也提到过，如果你有 100 万美元可以花，那也不一定能做得更好。有限的资源迫使你以不同的方式思考。

迫使你从小处着手，但眼光要远大，对吧？所以，这种限制实际上是有益的，不是吗？我完全相信这是我最初成功的秘诀。我可以告诉你，我刚刚关闭了我四年前创办的公司，而那个项目拥有更多的资源

我认为对我们不利。所以你不必想得很大。拥有一家小型夫妻店，如果这就是你想要的，那么拥有一家小型企业没有什么错。但如果你渴望走得更远、更高，那么最好的办法就是从小处着手。

而我因为这个而发展出的另一种方法论是“爬行、行走、奔跑，然后飞行”的概念。我指导的许多陷入困境的企业，是因为他们在能够行走之前就试图奔跑，甚至在能够行走之前就试图飞行。这可能是致命的。你真的想在早期阶段就取得成功。

你的旅程，真正创造一个你可以建立的基础。我们花了九年时间将《剃须艺术》的收入做到了 1000 万美元。然后在接下来的九年里，我们达到了 1 亿美元。

所以这条 J 曲线确实需要一些早期的纪律。是的。这真的是一场马拉松。如果你带着冲刺的心态来到马拉松的起跑线，你将无法完成比赛，或者你会输掉比赛。同意。你再次因为需要而花时间，但也明白这是最好的方法，来为

然后增长似乎呈指数级增长，但只有在你投入时间和精力建立了坚实的基础之后。所以我怀疑你当时有一个非常强大的工作模型、商业模式。系统已经到位。所有这些都在你扩张之前就存在了。一旦商业模式最终确定并可扩展，我们就进行了扩张。这是一个经过验证的可扩展商业模式。

然后，令人难以置信的是，很容易找到融资。你知道，获得投资者的帮助不应该那么难。他们想成为这段旅程的一部分。你只需要在准备好时让他们加入，而不是在你拥有梦想时。所以是的，事情就是这样发生的。我认为另一种方法论是，

我教给企业家的心态是谨慎的概念。我认为我很幸运能够对我的公司充满侵略性，但在我的决策中也很谨慎。我从未试图比我能力更快地奔跑。我从未试图跳得比我能够跳得更高。所以我们在正确的时间采取了正确的步骤来扩展公司。当我们准备好时，

我在书中使用的比喻是火箭，对吧？建造一艘火箭需要 10 年时间，而发射到月球只需要 4 天时间。我认为初创企业就是这样。我的意思是，技术改变了一切。如果你是科技公司，那么你可能会更快地扩展规模。

但我指的是奢侈消费品和消费品。你知道，创造品牌是我的专长。这正是我所指的。要创造一个品牌，没有捷径可走。对。是的。类似地，继续用火箭的比喻来说，大部分能量都消耗在起飞和脱离大气层上。对。是的。在获得这种动力的那一阶段，它就是

能量所在。但你知道，找到这种谨慎必须是一个挑战，因为很容易被闪亮的东西吸引，或者我们得到了一些东西，或者有人来找我们扩张，或者无论是什么情况。

有没有一种公式，只是在高层次上，你可以用来决定我们还没有准备好，即使它可能很诱人？有没有公式？同样，这是谨慎。这是明智的决策过程。我记得有人向我提供 100 万美元的现金支票，让我购买我知道 99.9% 会流入灰色市场的商品，这会损害我们的品牌形象。

对不起。所以请再解释一下。是谁向你提供这笔钱的？这家公司曾经突然出现，向我们提供 100 万美元购买我们的产品。哦，好的。他们会购买你的产品以便转售。

转售。他们告诉我们他们会在那里或那里转售，但我们知道这不是真的，因为在我们这个行业，你知道，产品最终会流入灰色市场，好市多或其他类型的，这在那个发展阶段对我们的品牌非常不利。即使银行里有一百万美元会非常好，对吧？在那一点上，它不仅仅是很好，但我们不得不说不，因为我们知道

我们的目标是打造品牌，而不是赚钱。所以我们必须坚持我们的战略。每种情况都不同。每个企业都不同。但是谨慎……

真的是经过时间考验的明智决策过程。- 你当时有你的妻子，你们似乎意见一致。你身边还有其他人可以寻求帮助，寻求一些智慧吗？- 坦白说，我希望我有。我希望我有。- 你当时没有教练或其他指导你的人吗？- 这些事情并不常见。即使是我今天读的所有书，

每次我读一本书，我都会想，这本书在哪里？是的。你知道，在 1999 年。我的意思是，我很想，你知道，我觉得我不得不重新发明切片面包，然后我不得不发明轮子。你知道，这就像，我希望我有今天企业家拥有的工具，但是是的。

今天企业家拥有的某些工具，而我的真正目的是改变我认为我们在过去十年与下一代企业家进行的关于快速扩张、快速失败、前进的对话，你知道，我认为我们在过去十年中看到了一些非凡的成功。许多企业家认为成功比实际情况容易得多。而且，而且，

我认为真正的对话应该是关于它真正需要什么。实现长期成功的原则和要素是什么？我不是说在这里和那里赚一些钱，而是真正发展一家经得起时间考验的公司。你可以看看，即使是亚马逊也是 20 年前在一个车库里创办的。这些事情不会发生。多年辛勤工作，销售书籍和销售。销售书籍。是的，是的。

所以准备好去……我称企业家为寻宝者，因为你知道，我们的商业计划就像地图一样，但然后我们踏上旅程，获得线索，找到我们的宝藏。然后我们面临障碍和挑战，有时甚至是致命的挑战。对。我必须认为，这其中的一部分，你知道，快速发展，快速失败

它来自那些极具影响力并获得大量媒体关注的科技初创公司。100%。是的。当我与科技企业家交谈时，我不会告诉他们与我告诉消费者相同的事情。不，这是一种不同的动物。如果你不快速行动并承担极高的风险，你的地毯就会被从你脚下抽走。这就是为什么你会看到这么多投资者投资于种子轮，仅仅是一瞥应用程序。

这是一个完全不同的世界，而这个世界本身就是独一无二的。同意。同意。在你看来和你的经验中，你认为运气在其中扮演了多少角色？运气极其重要。极其重要。我们可以花几个小时来讨论如何创造运气，但我可以告诉你，对我来说，运气是……

成功和极其成功之间的区别。这并不是你是否会成功的问题。运气是涡轮增压器、倍增器、10 倍增压器，是沿途的运气，在正确的时间出现在正确的地方。有一些方法可以……运气不会在你躺在沙发上看电视时找到你。

我们都知道我们必须创造自己的运气，但与此同时，它也不是有保证的。你知道，在我的情况下，运气至关重要。

在我的《剃须艺术》之旅中，从第一天到公司最后一天，我可以指出十几个例子，运气对我来说是微笑的，并且改变了游戏规则。我们赶上了都市型男浪潮这一事实就极其重要。

说得很好。感谢你的说法。我会与很多人分享那里面的所有片段，因为我认为它非常贴切。我相信我们让自己处于幸运的位置，但正如你所说，我们需要这些机会，才能达到下一个层次。说到这里，你提到了都市型男，城市，在纽约市等城市发生的参与。

在你开始的时候，为我定义一下男士美容的景象。在纽约市是什么样的？我的雇主将这些产品销售给高端零售商，但他们是为了父亲节和圣诞节购买的。这是一个事后考虑的事情。它是一个赠送物品，而不是你父亲的袜子和领带。所以这是一个真正的沉睡的类别。

这就是为什么我们有动力开一家商店，因为我们觉得这就是我们创造这条道路的方式。而且，你知道，凭借良好的直觉而不是远见卓识，我们为这个行业创造了不存在的分销渠道。

这个地点，只是一个零售地点，还是可以在那里刮胡子？我不清楚这一点。不，第一个地点是一个只有 200 平方英尺的小商店，只销售产品。

我们租用这个空间的唯一原因是它位于曼哈顿的上东区，那里住着所有富裕的消费者。这是一个在我们之前有七家企业因缺乏客流量而倒闭的地方。所以，你知道，他们甚至没有检查。你知道，他们一辈子都租不到它。所以这是我们再次幸运的机会，你知道，

然后在我们的第二家商店，我们增加了理发服务。那时我们引入了水疗理发店的整体理念。那是在麦迪逊大道。在开设第一家商店 10 个月后，我们在麦迪逊大道开设了第二家商店。看，这是一个拥有……胆量、勇气……的例子，

因为我不知道在仅仅 10 个月后开设第二家分店是否谨慎。我们并不谨慎，但与此同时，这也不是风险，因为我们没有备用计划。别忘了，我们还年轻。你越年轻，就应该承担越多的风险。同意。我认为你对商业了解越少，有时就越好，不是吗？哦，100%。我们开始寻找麦迪逊大道的地址，在我们有足够的钱支付之前。

谈谈先射箭再画靶。但你很有信心。你对你所建立的东西以及你接下来可以用这个品牌在这里做什么充满信心。第一家商店开业三个月后，是 12 月，我们卖出了 37,000 美元。我们认为我们发现了金矿。嗯哼。

我们，你知道，所以我们开始寻找麦迪逊大道的地址，在那里我们可以获得更多利润。直到三个月后的三月，《纽约时报》才刊登了一篇关于我们这家小商店的两页文章。

在报纸的周日地铁版块。现在，在 1997 年，那是……那是它。每个人都在读《时代》杂志，对吧？这就像在 TikTok 上走红一样。第二天早上，我和我的妻子在市政厅结婚，回到商店……

天真地什么也没想。门外排着长队，全国各地的电话都在响。所以你立刻知道这 200 平方英尺，如果我们被困在这 200 平方英尺里，我们将失去机会。我不知道我们在想什么。我们只是，你知道，我们只是在努力。你很兴奋，你知道，刚刚结婚，所有这些……

立即取得成功。但这太幸运了。我的意思是，我们找到麦迪逊大道地址的运气。在我们需要钱来签署租赁协议、付款和支付承包商时，钱从那篇文章中倾泻而出。我的意思是，我们开始每天销售过去一个月销售的商品，持续了二到三个月。这几乎就像，你知道，

天使们以某种方式保护着我们。- 为了澄清这一点，第二家分店仍然是自筹资金的。我理解的是这样吗？

100%。它是自筹资金的。预算仍然很小，但我认为我们花了 75,000 美元。我们很幸运。我们租到了这个很棒的空间。我们把 20 世纪 70 年代发霉的地毯拉了起来，发现整个地板都是原始的木地板。这些都是你无法计划的事情。嗯哼。

但是，你知道，正如我们谈论运气一样，运气有两面性。你采取了大胆的行动，它就出现了。是的，这本来可能是一场噩梦。它本来可能是……它都腐烂了，但它就在那里。所以你利用了它。

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无论您是刚刚开始您的第一家企业，还是正在发展和退出您现有的小型企业，我都可以帮助您实现目标。要了解更多关于我的商业辅导服务的信息，并安排您的免费辅导咨询，请访问 thehowabusiness.com。今天就迈出这一步，最终实现您的企业所有权梦想。我期待很快与您交谈。

我想回到产品，Eric，简单地告诉我你当时销售的产品。这是你自己的产品吗？是贴牌产品吗？是两者兼而有之吗？这个产品从哪里来？所以我们商店里销售的第一批产品来自我在工作中销售的品牌。顺便说一句，我保留了我的日常工作，持续了六个月。哇。

直到那篇文章发表，我需要用我的工作来养家糊口。我的妻子是商店经理。当我当时的老板看到我们这家小商店如此成功时，他已经在商界工作了十年，但他并没有像我们一样成功。他基本上说，

我想成为你的 50-50 合作伙伴，否则就没有产品了。那时我才意识到，我们必须首先控制自己的命运，方法是采购其他品牌的商品来销售，这样我们就不会依赖于一个供应商。在那之后，我们立即利用从两家商店赚到的钱来创建我们自己的品牌产品。我一开始并不自信。

商店外面的名字《剃须艺术》会翻译到剃须膏包装上。所以我们决定用三种产品、三种核心产品来测试这个假设。我的妻子会在家里和我们的家用电脑上给我设计指导，我们制作标签，让别人为我们填充三种产品，然后我们

在商店里贴上标签，把它放在货架上。这些产品从一开始就非常畅销。这给了我们信心，让我们能够全力以赴，创造一条完整的生产线。那时我心里决定，我们需要这家商店的所有产品都贴上我们自己的品牌。这花了我们……

请继续，对不起。不，不，请继续。我们在 1998 年推出了 37 种产品，但在我们的商店里销售了 200 种产品。明白了，明白了。所以我们继续成为一个多品牌零售商，其中 80% 来自我们自己的 20% 产品。到 2003 年，我们再次大胆地行动。

在我们的商店里销售品牌产品。所以花了六年时间才做到这一点。是的。好吧，我无法想象配方过程，然后采购所有这些都在美国境内，还是去了哪里？不，它到处都是。我们找到了最好的制造商，顺便说一句，我的妻子，我认识她时并不知道这一点，但她成为了我们行业顶级配方师之一。真的吗？好的。是的。

她真的是产品开发前线的那个人。所以当谈到剃须膏时，我们找到了英国最好的制造商来生产我们自己的产品。剃须皂是在意大利制造的。我们在佛罗里达州生产了一些产品，在新泽西州生产了一些产品。我们去了质量好的地方。在仍然管理这两个地点的同时，是谁在做所有这些事情？

哦，你正在和他说话。是的。

所以你的妻子会在那里负责一切。你保留了原来的位置，还是关闭了它然后搬走了？不，我们保留了它。它是一个美丽的小……所以她管理着一个地点。我管理着麦迪逊大道的地点。我们在这两个顾客之间建立了这一切。哇，太疯狂了。直到 19……

我认为是在1998年底，我们离开了商店并开业。在99年，我们开了一家办公室，然后离开了商店。哇。好吧。我想回到过去，因为这里有一点我认为非常重要。当你开始创业时，你一直在销售你通过你工作的公司销售的产品。突然之间，这些产品大受欢迎。

因为你的品牌和销售环境。公平吗？是的，当然。所以这就是你关于你创造的品牌的论点。这种环境以不同的视角呈现了这些产品。公平吗？是的，百分之百。是剃须理念推动了该产品线的销售，是的。嗯哼。

因为这里有一些东西，这是这个产品独一无二或非常有趣的地方，尤其是在你开设第二家店之后，你基本上可以展示它，对吧？所以让我们向你展示这种体验是什么感觉。

更不用说，因为我们在第46街和麦迪逊大街开业，那是男人的圣地。我的意思是，我们有，你知道……我的意思是，那是一个坏男人的区域，对吧？我的意思是，那是……这是一个坏男人，但你有50万个男人从中央车站出来，去他们在中城各地的办公室。他们中的许多人正经过我们的商店。所以……

那是一个巨大的成功。绝佳的地理位置。那是一个位于布鲁克斯兄弟和保罗·斯图尔特以及中城所有优秀男装店对面的绝佳位置。是的。

好吧。我现在想快进到决定退出。首先，定义一下，因为我不清楚你是否仍然保留所有权部分。你能吗？不，我没有。我直接卖掉了公司，我现在实际上是另一个类似于剃须艺术的概念的合作伙伴，叫做Barbarino's。我明白了。试图，是的。

继续我们用剃须艺术开始的工作。你的竞业禁止协议很久以前就过期了吧。

是的，这些协议也很难执行。是的，是的。宝洁公司。我的意思是，那一定是很……我们不会在这里说任何人的坏话，但我必须认为他们与你的品牌在某种程度上是完全相反的。也许我只是对宝洁公司不够了解。我们谈论的是一家大型消费包装商品制造商，对吧？他们，你知道，一家大公司。所以这显然对他们来说是一个不错的选择，但为什么会发生这种情况？你为什么卖给他们？

好吧，我知道我想在早期扩展和退出业务。我知道这一点。你从早期就知道吗？好吧，我知道。我的意思是，在我收购前的六七年，这一点对我来说非常清楚。我的目标时间框架和价格点在我的脑海中很清晰。我知道我在追求什么。但是谁会买一个奢侈的剃须品牌呢？

这对我来说真的是一个谜，因为在我们的行业中，像LVMH、雅诗兰黛、欧莱雅这样的大型企业集团，他们更感兴趣的是女性品牌而不是男性品牌。有趣。但在2005年，再次谈论运气。在2005年，宝洁收购了LVMH。

吉列及其所有品牌组合，包括Venus、博朗和Old Spice。一夜之间，这家消费巨头宝洁成为全球男性美容用品领域的领导者，占据了28%的男性美容用品市场。

所以这对宝洁管理层来说是令人震惊的。是的，它打开了他们的眼睛。就像，等等。是的，我们是一家价值1000亿美元的公司，直到今天我们从未销售过男士产品。现在，吉列是历史上最大的消费品收购案，价值570亿美元。哇。好的。发生的那一天，剃须艺术和宝洁走上了战略碰撞的道路。哇。

宝洁内部宣布将赢得男性市场作为其优先事项。而剃须艺术是美国排名第一的男士奢侈品牌。太棒了。所以我想我当时正在CNN上谈论Fusion刀片，在它上市之前。他们是公关……

团队和他们的公关团队取得了联系。我们想在竞争对手之前拿到剃须刀，但他们不愿意。这是高度保密的。这是宝洁在宝洁旗下推出的第一个吉列产品发布。

他们说，我们不会给你剃须刀，但如果你想来，我们会让你测试它，你可以在CNN上发表你的意见。因为我认为，你知道，人们对一把剃须刀上需要多少刀片才能获得良好的剃须效果持怀疑态度。我认为那时他们已经有了五片刀片。所以我做了。谁在看CNN？宝洁男士美容用品总裁。

这个人是谁？这家公司是做什么的？他派了几位高管来迈阿密与我会面。接下来你知道的，我获得了吉列品牌的许可，用于高端市场。我们合作推出了一个非常成功的剃须刀，这导致了

剃须艺术的收购。这就是发生的事情。这里有很多事情我们可以谈论几个小时，这些事情最终导致了这次收购。我知道你在书中谈到了这一点，但你认为你在高层还做了什么，小型企业主可以从中学习，为成功退出做好准备？

我认为我们更关注品牌建设而不是其他任何事情。我们想创造一颗宝石，你知道，一颗10克拉的钻石可能比……你知道，一堆钻石更有价值。

你知道，基本的珠宝，对吧？是的。所以我们想创造一颗宝石，它一直都是关于品牌建设。它一直都是关于卓越。我认为这是一项品牌掌握的练习。你知道，我们想创造我们所能创造的最美丽的品牌。其背后是所有知识产权，你知道，专有产品，

商标，该品牌与消费者之间的关系，这种情感联系。然后在接下来的几年里，我们的增长。我们后来扩展了业务，我们扩展了业务

为了提高我们退出的销售价格。不是因为我们想用这个业务做什么，而是因为我们知道销售额越高，销售价格就越高。但我们确实将精力集中在创造最美丽的品牌上。是的，这是关键。这是一个关键点，因为如果你看看像宝洁这样的巨头，

如果你只有，哦，你在全国各地都有这些门店，或者你有分销渠道，这很好，但他们也有。如果他们想的话，他们可以立刻压垮你。但是品牌，他们知道这有价值。他们知道这需要数年时间才能建立，对吧？他们甚至可能不知道如何建立它，对吧？

好吧，是的，失败率，建立全球品牌的几率非常低，以至于他们宁愿过度支出购买一个已经被证明是成功的品牌并将其扩展。顺便说一句，我们购买价格的95%是用于商誉的。它被分配给了品牌。他们根本不在乎我们的资产。不。是的。是的。因为他们可以瞬间复制它，对吧？是的。

《刀锋上的艺术》这本书，你为什么写它？理想情况下，它是为谁写的？看，我一直想写这本书很久了。很多人要求我写一本书，因为我有一个很酷的故事要讲，但我不想这只是一本故事书，对吧？

我希望它是一本商业书籍，一本真正为读者带来价值的书。我的目标读者是渴望创业的人，或者，你知道，我所说的未来的企业家。这就是我写它的原因。我写这本书的真正目的是分享我在职业生涯中吸取的经验教训，包括成功和失败，我希望，

人们有希望能够利用这些经验教训并从中受益。因为我们都知道创业并非易事。失败率极高。你知道，如果这本书能够提高你在创业游戏中的获胜几率，那么我的贡献将是巨大的。

是令人满意的。是的，太棒了。你知道，我之前说过一句俏皮话，有时知道的太多是有害的。我的意思是，在某种情况下，如果我们知道的太多，我们可能会过度思考并让自己放弃某些事情。但现实情况是，你在本书中分享的是那些我们可以从像你这样的人那里学习到的可以避免的错误，这极大地提高了我们的成功概率。是的。

完全正确。所以你有这些书，但接下来你有什么计划？什么，什么，什么，你接下来关注什么，尤其是在战略品牌投资方面？我现在关注的一切都是为了支持和赋能未来的企业家。所以，

参加这个播客或对现场观众讲话，写我的书，投资早期公司，指导客户。这些都是活动。我非常幸运。我不必担心每天都要吃饭。这种自由让我可以选择自己想要

如何度过我的时间。随着年龄的增长，也许你也在经历一些这样的事情，我觉得自己需要服务，需要在这个社会中发挥作用。我一生的大部分时间都在照顾自己。

我很幸运能够得到我想要的东西。现在我觉得是时候回馈社会了。是的，这太棒了。这太棒了。正如你提到的那样，我知道你只接受极少数的辅导客户。你的理想辅导客户通常是什么样的？看，这必须是我喜欢与之相处的人。对。而且，而且我可以帮助的业务。所以，

归根结底，我的一些技能可以应用于我不参与的其他行业。有一些基本原理，但我喜欢在我所在领域的人。我可以在奢侈品、零售、某种类型的消费品方面提供最多的帮助。但今天我指导……

一位年轻的企业家，他从事肉类业务，商品业务。这很酷。你知道，我仍然对此感到兴奋，因为它，它，商业就是商业。如果你处理的是原则而不是具体的状况，你可以将这些东西应用于任何事情。同意。同意。如果，如果听众感兴趣，什么，什么，最好的在线网站可以了解更多信息？

一个简单的找到我的方法是ericmalkin.com或strategicbrandinvestments.com。完美。如果你的位置无法写下这些信息，我们也会在节目说明页面上提供链接。好吧。这本书再次是《刀锋上的艺术》。我在亚马逊上找到了它。你可以在任何地方找到它。但我一直在寻找书籍推荐。我知道你是一个爱读书的人。你最近读过或过去读过的一本书中，你会向我们推荐哪一本？

是的，我读了很多书。我可能会推荐其中100本。你一年读多少本书？你记数吗？是的，你知道，自从我写了我的书后，我读的书少了，因为我一直在忙于其他事情。但我尽量每年读10到20本书。明白了。你知道。

我喜欢学习，而且，你知道，这是我真正将很多成功归功于的事情。这里有一本书我非常喜欢。《80/20法则》理查德·科赫写的，我认为这是一本很棒的书。我强烈推荐这本书。有很多书。我的意思是，很难说出一本。就像一首最喜欢的歌。没错。

好的，这是一个很好的推荐。我不相信我读过这本书。所以我也会把它列在我的清单上。感谢你的推荐。我也会在节目说明页面上添加一个链接。好吧，让我们结束吧，因为时间有限，埃里克，你和我可以谈论几个小时的商业。感谢你让我问了这么多问题，但对于有抱负的企业家或现有的小型企业主，你希望看到什么？你希望从我们刚才的谈话中记住什么？

我认为如果你要从我这里学习一件事，那就是品牌比公司更有价值。知识产权是你品牌中最有价值的方面。就是这样。喜欢。说得很好。我正在写下来。非常好，简洁明了。根据我的经验，也非常到位。再次告诉我们去哪里在线了解更多信息。

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这是亨利·洛佩兹，感谢你收听本期《商业之道》播客。我今天的嘉宾再次是埃里克·马尔卡。我每周一早上都会发布新的剧集，你可以在任何收听播客的地方找到该节目，包括《商业之道》YouTube频道和我的网站thehowofbusiness.com。再次感谢收听。感谢收听《商业之道》。有关我们的辅导课程、在线课程、节目说明页面、链接和其他资源的更多信息，请访问thehowofbusiness.com。