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Sascha Hannig Nuñez
主
主持人
专注于电动车和能源领域的播客主持人和内容创作者。
主持人: 我关注到华为这家公司在拉丁美洲的活跃程度，以及它和中国人民解放军之间的联系。最近比利时警方突击搜查了华为办公室，显示华为在欧盟进行大量游说活动。据我了解，华为在拉丁美洲的影响力也很大。
Sascha Hannig Nuñez: 是的，华为确实在拉丁美洲活动频繁。近两三年来，华为改变了策略，开始更加关注本地化运营。他们通过提供奖学金、付费的考察旅行、技术培训和硬件设备来加强与当地社区的联系。这种本地化策略是华为近年来显著的变化。
在游说方面，比利时事件中，华为被指控向欧盟议员支付费用，让他们宣读信件，代表公司利益。我认为在拉丁美洲，华为的游说活动更加直接和公开。
华为在不同拉丁美洲国家的策略有所不同，这取决于当地制度的强弱以及该国的地区影响力。例如，华为在智利的策略与在委内瑞拉的策略就大相径庭。在智利，华为会向政府推销大型项目，例如跨太平洋光纤电缆项目。他们会主动提供可行性研究、路线规划和成本分析等服务，以此来吸引政府合作。表面上看，这似乎对国家发展有利，因为更好的网络连接意味着更好的经济发展机会。然而，问题在于，华为试图限制竞争，只与其他中国公司竞争，这引起了智利政府的怀疑。最终，这个项目被谷歌接手。
在其他国家，华为也采取类似策略，通过提供大型合同和机会与当地政府合作，但通常会排除其他公司竞争。然而，许多拉丁美洲国家开始采用传统的公开招标方式进行5G和光纤项目，这给华为的进入带来了困难。
华为在拉丁美洲的市场份额大约在25%到30%之间，落后于诺基亚和爱立信。许多拉丁美洲国家成功地限制了华为的市场份额。在委内瑞拉，中国公司对该国的基础设施建设有很大的影响力，例如委内瑞拉的身份证是由中兴通讯制造的。在厄瓜多尔，中国的公司参与了整个安全监控系统的建设。华为作为一家知名的大公司，各国政府对其都比较谨慎。
华为的策略发生了变化，他们更加关注本地化运营，并利用其手机等产品在拉丁美洲市场竞争。由于华为手机价格低廉且质量尚可，许多人开始选择华为手机。这使得华为在拉丁美洲市场取得了进展，而且没有受到任何形式的审查。
哥斯达黎加曾尝试通过设置条件来限制中国公司参与5G招标，要求参与的公司必须来自签署《布达佩斯网络犯罪公约》的国家，但这遭到了反弹。
一些拉丁美洲的国际运营商（如西班牙的Movistar）效仿欧洲的做法，限制了华为的参与。欧洲对华为的限制措施影响到了拉丁美洲市场，一些国际运营商在拉丁美洲也采取了类似的策略。这使得欧洲对华为的限制措施间接导致华为在拉丁美洲市场受挫。
Sascha Hannig Nuñez: 我认为华为在拉丁美洲的策略是多方面的，并且随着时间的推移而不断演变。最初，他们专注于与政府合作，提供大型基础设施项目，例如光纤网络建设。这种策略虽然在短期内可能有效，但由于其排他性和缺乏透明度，最终导致了拉丁美洲国家对华为的警惕。
近年来，华为调整了策略，更加关注本地化运营，并通过提供奖学金、培训和硬件等方式，加强与当地社区的联系。同时，他们也利用价格优势，在手机等消费电子产品市场占据了一定的份额。
然而，由于地缘政治因素和国际社会的担忧，华为在拉丁美洲市场面临着越来越大的挑战。许多国家开始采用更严格的公开招标程序，并对与中国公司合作持谨慎态度。一些国际运营商也效仿欧洲的做法，限制了与华为的合作。
总的来说，华为在拉丁美洲的经验表明，单纯依靠与政府合作和提供大型项目，并不能保证长期成功。在全球化背景下，企业需要适应不断变化的政治和经济环境，并采取更加透明和开放的合作方式。
Deep Dive
This chapter compares Huawei's lobbying strategies in Latin America and Europe. In Europe, Huawei engaged in paying EU members to advocate for their interests, while in Latin America, their approach is more direct and open, varying by country's institutional strength.
- Huawei's lobbying tactics differ between Europe and Latin America.
- In Europe, Huawei paid EU members to read letters promoting their interests.
- Latin American strategies vary based on each country's institutional strength.
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