Harvard Professors Break Down a $6M Legal Consulting Deal
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- 你知道，从不同的角度来看待这个业务，更像是一个行动者而不是投资者。- 我认为以这个价格是可以的。所以这不是我会逃避的事情，但由于你所说的原因，我不喜欢它。- 律师通常喜欢赚很多钱，即使是刚从法学院毕业的。

所以我认为这不是一个非常重视资历的组织。这可能是一个非常活跃的、持续的销售渠道类型流程，因为你没有它的项目工作，甚至可能没有那么多回头客，这让你对它的看法有点不同。它更像是在法律行业做销售工作。你好，这是另一集收购匿名节目。我们不再有100%的胡子了。仅仅是库存的额外费用就值得点赞。

欢迎来到另一期收购匿名节目。今天，我和米尔斯接待了两位非常棒的客人，来自哈佛商学院的里克和罗伊斯，他们写了一本书。他们现在还有一个播客，你们都应该去看看，叫做《Think Big, Buy Small》。我曾经上过一次。所以他们今天加入我们，一起研究了

一个在法律行业非常有趣的公司。我们无法完全弄清楚它到底做什么，但它与专家证人和围绕专家证人的审判准备有关。所以这是一个非常有趣的讨论。我们从里克和罗伊斯那里学到了很多东西，我希望你们会喜欢这一集。

大家好，我是比尔。我想告诉你们，也许是我们播客中长期以来最令人兴奋的赞助商。它叫做Capital Pad。当我开始经营和投资小型企业时，我希望它存在。所以Capital Pad是一个面向收购企业家的市场。也就是那些想要购买企业并需要资金来列出他们的交易并向其他想要投资的人寻求资金的人

在收购交易中。所以，如果你想支持某人购买小型企业，Capital Pad就是你要去的地方。如果你想买一家企业并且需要资金，你也可以去Capital Pad与投资者见面。所以，从投资者的角度来看，真正伟大的事情是Capital Pad负责处理小型企业收购中可能出现的所有棘手细节。

他们处理标准化条款、标准化治理、标准化分配，所有这些都在一开始就以黑白分明的方式呈现。基本上，Capital Pad使投资小型企业专业化。而且回报可能非常非常可观。我很高兴他们的存在。它由我的朋友特拉维斯创立，他自己也是一位杰出的企业家。

所以，如果这听起来对你有吸引力，如果你想买一家小型企业并且需要资金，或者如果你想投资小型企业，请访问CapitalPad.com，并告诉他们Acquisitions Anonymous推荐你来的。

好了，大家好，欢迎回到另一集收购匿名节目。我是米尔斯·斯内尔，你们的联合主持人之一。我和希瑟今天和一些特别的嘉宾在一起，里克和罗伊斯。我会让你们，我想，我们的大部分观众，认识你们，了解你们的背景，了解你们每天都在做什么。但我还是会让你们做一个简短的介绍，给那些不熟悉你们的人，并帮助他们回忆一下。我是罗伊斯，我的搭档里克和我在一起。我们很高兴能参加你们的播客。我是

我们的日常工作是哈佛商学院的教授。我们教授通过收购进行创业。我们出版了关于它的书籍，并且……

在过去的几年里，我们开始了自己的播客，由哈佛商学院制作，叫做《Think Big, Buy Small》。所以我们很高兴能参加你们的播客。是的，感谢你们的邀请。所以，伙计们，我们的模式是我们一起现场审核一笔交易。我会把它调到屏幕上。我会读出来。然后我们讨论我们喜欢什么和不喜欢什么。有时

人们指责我们是黛比·唐纳斯或有点刻薄，但你看看100笔交易，你可能只喜欢一笔。所以我们发现这个比例对于我们所看到的东西来说是相当真实的。好的，我正在调出这个，我正在共享屏幕。你们能看到我的屏幕吗？是的。好的，这个业务，它是由一家叫做The Firm的公司列出的。好的。

顾问，这是一家为律师事务所提供专家证人准备和安置服务的法律咨询公司，不是律师！他们已经非常清楚地说明了这一点。他们说现金流为130万美元。他们要价6,150,000美元。该业务的收入为4,114,000美元。

他们要价基本上是4.7倍的市盈率。该业务的利润率为44%，他们说首付为15%。

所以这里的简短描述说，这个机会是一个诉讼咨询和专家证人公司，提供商业分析和专家证人报告和证词。他们协助律师事务所和政府机构客户。重点是识别和聘用合格的专家。他们在案件的整个过程中都参与其中，以支持这些专家。该公司还拥有使用社交媒体分析来开发可用于诉讼的证据的特殊专业知识。

他们的客户群是顶级知名公司、新闻频道、司法部，他们需要帮助寻找专家证人、案件分析、证人报告、审判策略和准备。他们说他们有一个团队，一个稳定的12人团队，主要由律师、法学教授、MBA和会计师组成。但买方不需要是律师，因为目前的业主不是。所以我认为他们会说我们非常明确地没有提供法律建议

这就是区别所在。业主在业务发展和员工监督方面扮演着一些角色，尽管他最近一直在卸下更多面向客户的角色，以便为顺利过渡做好准备。卖家提供了一到两年的过渡期。他愿意进行卖方融资或25%的股权作为诚意保证。所有人员都远程工作，这推动了他们44%的利润率，并使他们能够接纳来自美国和加拿大的客户。

它说价格为615万美元。该业务为战略买家提供了扩展其业务实践的机会，或者为希望开始自己实践的具有法律经验的个人提供了机会。我认为大部分内容在之后都有重复。还有一个附件，我没有签署任何保密协议之类的东西。所以我将调出这个其他屏幕，你们将看到那种一页的宣传材料。

好了，这是那种一页的宣传材料。我不会缩小，因为我认为很难看到，但它基本上重复了一些内容。它给了我们更多关于历史财务状况的信息。所以

2020年的收入或总销售额为300万美元。然后在2021年，他们的收入达到470万美元。然后在2022年，收入为410万美元。所以这有点过时了。我们没有23年的销售数据。我们没有24年的销售数据。

我们可以从中解读一些信息。然后他们给出现金流，在98万美元到170万美元之间波动。我向你们抛出了很多东西，但你们怎么看？你们喜欢这笔交易吗？你们不喜欢吗？首先，让我说我不熟悉这家公司，但多年来我一直与一家名为查尔斯河协会的公司保持着长期的咨询关系。

该公司在正是这类情况下提供经济方面的证词。它是一家规模更大的公司，是一家上市公司。但我只想承认我确实有之前的关系。所以我从不同的角度，更像是一个行动者而不是投资者，对这个业务了解一些。这可能会影响我的想法。但我只想事先承认这一点。

那么，里克，当你这样做的时候，他们是以固定费用支付你作为行动者，还是按小时收费？你知道，你在某些情况下会出庭作证吗？是的，我会。我在某些情况下会出庭作证。在过去的几年里，我做得不多。但是，是的，我会出庭作证，我的报酬是根据工作量来计算的。是的。有趣。

所以我可以给你们一些关于这个业务的印象。我应该开始吗？是的，请，里克。好吧，关于这个业务的首要担忧是它是一个项目业务，至少就我所知是这样的。

一位律师会发现——一位律师被委托处理一件事务。只要他们能够在不聘请专家证人的情况下推进法律事务，他们就会继续进行。他们宁愿让自己的助理做尽可能多的背景工作。这很有道理。原因有很多——因为他们控制着它。他们知道它是什么，他们控制着这些人。他们挑选了这些人，所以很多——而且他们得到了账单。所以有很多原因。

然后，在某些时候，当事情变得混乱、更复杂或他们预料到需要专家证词时，他们会联系一家外部咨询公司，说：

通常情况下，这取决于事项的大小，但律师查看几家外部咨询公司的情况并不罕见。当然，这是一个罕见的、你知道的、机会。

在CRA的情况下，他们当然拥有所有最好的专家，但其他人也认为他们有竞争对手的专家。我不确定他们为什么会有这些错觉，但结果是，这是一个竞争激烈的项目业务。所以这就像做一个承包商。它也是高度不确定的，因为你可以——

获得一个大型项目的委托，并投入大量时间和精力来组建你的团队，事实上，因为你只有有限的能力，所以拒绝其他工作，然后案件可能会简单地解决并消失。然后这种能力就会丧失。

你知道，必须重新部署。反过来也是如此，因为项目比你预期的要大，你必须找到一种方法来寻找额外的资源。所以这是一个难以管理的项目业务。由于里克所说的所有原因，我不喜欢这个业务。我的意思是，我认为以这个价格是可以的。所以这不是我会逃避的事情，但由于他所说的原因，我不喜欢它。我认为任何关注这个业务的人都应该，

首先要做的是深入研究收入，首先要弄清楚，我的客户群有多么多样化？是否存在任何集中？其次，当我查看，比如说，律师事务所时，他们通常每年都会从我这里购买项目吗？问题正是里克所说的那样。在这些律师事务所下面，

他们是独立的项目，最终会停止。而且这家公司可能还有各种各样的律师，其中一些人选择你，一些人选择你的竞争对手，一些人来回跳动。所以你并没有真正意义上的客户，他们不是一直从你这里购买东西。所以收入的质量并不高，因为它是一个项目，而且很难弄清楚——

你与这些客户的关系有多么强大。所以我并不喜欢这个业务，但如果市盈率足够低，我可能会感兴趣。是的，但情况比这更糟，罗伊斯。我会降低那个市盈率，但请继续。虽然你没有——你可能没有客户集中，因为你没有一家占主导地位的律师事务所——

我认为它说他们有12名员工。大约是这样吗？是的。所以如果你考虑一个正常的金字塔，这意味着他们可能有两个专家。它特别指出业主不是律师。它并没有说业主不是专家。所以业主可能是两个专家之一。也可能不是。

但无论如何，你都有一个或两个或三个专家反复出售。这有点像拥有一个伟大的三分球射手，对吧？你可以通过说，你知道，我今年真的想要更大比例的利润来从业务中赚钱，并且——

你拥有这家公司，你说，不，我宁愿给你更小的一部分。我们为什么不就明年的较小份额达成一致呢？他们说，好吧，我们只是去为另一支球队效力。所以你与你的员工，特别是与专家们，处于这种刀刃边缘，他们必须说，你必须能够说服专家们，为这家公司工作实际上是一个伟大的职业机会。

比为其他人工作更好。而这家公司在这些公司中规模相当小。你知道，我认为我从CRA中学到的一件事是，随着你变得越来越大，它是一家上市公司，随着你变得越来越大，你

很多这些风险都会消失，因为你可以将它们制度化。但这并不是——这就像一个只有两个专家的公司，我猜，或者是一个只有一个专家的公司。所以这是一支只有一名投手棒球队，如果你只需要打一场比赛，那就太好了。但遗憾的是，有162场比赛。

我一开始考虑这个问题的方式是，他们更像是一个媒人，作为服务提供者和购买者之间的中间人。我有一个朋友拥有一家法庭记录公司，他与城里每一家律师事务所都有关系。然后他与可能三分之一到一半的法庭记录员有关系，他们都是独立承包商。

他知道律师的偏好以及他们喜欢的法庭记录员和他们的可用性等等。但这是一种非常可重复的，它是一种非常合规性驱动的事情。在这里，我认为这个业务更像是一种媒人。或者像一个经纪人，像一个专家经纪人。这就是我想到的方式。哦，这很有趣，因为第一页不是这样写的。你上面有的第二页说——

说客户需要帮助寻找专家证人。

这更糟了。我认为你是对的，里克，因为如果你看看这个收入水平的12名员工，每位员工的收入只有大约35万美元。律师通常喜欢赚很多钱，即使是刚从法学院毕业的。所以我认为这不是一个非常重视资历的组织。对。

例如，如果他们的利基是医疗保健，你知道，他们正在为医疗事故或类似的事情做专家证人。

那么你不会让世界上最好的专家证人眼科医生在职。你会找到那个人，说，嘿，未来几个月我们需要你每周工作20个小时，你已经半退休了。我们可以付给你足够的钱来做这件事吗？你会以这种方式征求和获得他们的服务。但我认为你是对的。我认为这有点笼统。

在他们提供的建议中。这有点像税务、业务，也许还有一些来自专家证人的法律影响，但没有什么真正深入的东西。我的意思是，它说提供，我们在这里变得很迂腐，你知道，它到底说了什么？但它提供了诉讼咨询和专家证人建议

提供商业分析和专家证人报告和证词。所以他们可能会将报告和证词外包，但通常情况下，这些公司赚钱的方式是通过证人提供的杠杆作用，对吧？存在杠杆作用，你知道，对于证人工作的每一小时，对吧？

研究公司的工作时间要长得多。这显然取决于事项以及有多少杠杆作用以及研究人员的专业地位。但我不能——这是一家小型公司。顺便说一句，它也被高估了。我的理解是，这些公司最多只能获得一次性收入。所以它规模太小，价格过高，而且——

除了这些之外，还有偶发性项目收入。你爱它。哦，哦，哦，哦。而且我们不知道如何。它是一家完全远程的企业，这意味着你的员工可以离开而无需搬家。这是一件可怕的事情。希瑟，这家公司甚至能够，你知道，关于这个特别的顾问和经纪人，我不喜欢的一件事，但我理解他们为什么这样做，是他们一直在为你计算。

一直向你展示，嘿，看，我们会把交易几乎完成。我们会为你草拟一份交易。他们甚至在你不必签署保密协议就能获得的文档中有一个现金流分析Excel电子表格。所以，希瑟，当涉及到SBA时，你能够借钱来购买这样的企业吗？

你可以，可能不是这个价格，或者如果你要支付这个价格，你将投入比你典型的SBA交易更多的股权来降低杠杆率，但我可以看到合适的买家能够获得贷款，他们可能是一名律师，或者至少是这个领域的专家。我认为贷款机构绝对会要求这样做才能达成这样的交易

而且我仍然很好奇，从贷款机构的角度来看，这更像是一家也提供诉讼准备服务的招聘公司吗？就像，你知道，他们出去寻找专家，他们为不同的东西拥有某种专家网络。他们就像一家招聘公司，他们会带来合适的专家。至少SBA银行习惯于在其他行业看到这种情况。如果情况是这样的话，这可能是他们能够理解的事情。但是是的。

对我来说，它似乎有点两者兼而有之。我认为它有点像专家证人的招聘，以及一些帮助处理围绕这些证人的诉讼准备的服务。这是因为否则我不明白为什么他们会有12个人。这似乎对人员的要求很高。

对于这个规模的东西来说，利润率相当不错，而且他们一直都在赚钱。所以如果买家能够理解销售流程和销售渠道的真正样子，并且没有在任何地方出现真正的大规模集中，是的，SBA贷款机构可能会对这样的事情施加一定程度的杠杆作用。75%？

不是这个，不是这个价格，你知道，所以我更倾向于考虑调整后的EBITDA有多少倍。通常我会说大约三到三点五倍。

对于项目工作，我更倾向于三倍，你知道，杠杆率更低，因为你有项目，你还有其他风险。所以以三倍的调整后EBITDA计算，它的DSCR非常好。如果你能够审查一些其他风险，并且有一个非常可靠的买家。是的，我认为是这样。你们是否见过类似的专业服务企业，它们具有略高的风险

客户的持久性，无论是通过，你知道，专有流程、技术、法规还是合规性，因为有很多这样的企业不在制造业。他们不在分销领域。他们不在，你知道，贸易行业，他们，你知道，

他们，我认为，在这个规模范围内经常达到上限。你们是否见过一些专业服务公司，它们在客户和提供的服务方面具有一定的持久性，使它们能够扩展规模？当然，会计公司，对吧？

是的，米尔斯，我想说里克和我看到了很多这样的公司，因为我们倾向于关注B2B服务企业。我们实际上喜欢这个规模范围，因为定价通常更有吸引力，比这里的要价更有吸引力。

我认为区别在于收入质量。我们花费时间与之合作的企业拥有真正的经常性收入，而且客户通常很忠诚，因为他们的转换成本很高。

正如我们所讨论的，情况并非如此。所以我认为你们会立即做出反应，因为规模非常熟悉。你是对的。通常情况下，这些企业会达到一个难以增长的点，因为这需要一组不同的管理技能，也许还需要更多的资金来，比如说，组建销售队伍。

他们对他们在这里有多少还不清楚。但收入质量是——里克的一些评论，其他评论在这里相当令人担忧。

再说一次，我认为以这个价格，这可能会开始变得有趣。对于一个120万美元的B2B服务业务，我认为它的自然归宿大约是4倍。对我来说，我认为糟糕的收入质量会让我认为是2.5到3倍。我认为卖家不太可能，鉴于他们的愿望，会——

接受这样的出价，但这正是我所认为的。或者这在某种战略性的内部有一个自然的归宿，就像这个行业中一家更大的公司想要购买业务账簿一样。但没有业务账簿。好吧，有一组客户会定期回到你这里

有这个。可能有一定的规律性。我的意思是，将其与会计公司进行对比，会计公司——情况并非如此。情况并非如此。会计公司，存在转换成本，对吧？你不会轻易更换你的会计公司，你的税务会计公司。而且它也不是项目业务，因为每年4月15日都有一个经常性项目。该死。该死。你为什么要这么说？

不过，对我来说，看涨的情况是它属于轻资产。如果你有一些优势，如果你曾经，你知道，如果你曾经在法律界工作过，并且你理解并且你拥有法律公司的电话簿，这个业务似乎不受地域限制，它不像一个围栏公司那样说我们只会在距离我们总部两小时车程的范围内安装围栏。对。

他们不受地域限制。他们是轻资产。我认为这个业务的招聘方面，即使它都是内部的，也可以扩展到里克更熟悉的程度，在那里它更像是一种分布式的雇佣专家。但你必须在某种程度上有所作为，这样你才能对招聘感到满意。

扩展这个业务。对我来说，这是唯一的看涨理由，而且不是这个价格。我完全同意。嗨，我是希瑟。当我不和这些人一起分析交易时，我正在帮助人们为他们的企业收购获得合适的SBA贷款。因为当你购买一家企业时，最好的融资并不是一刀切的。有最好的利率、最快的结清速度、

你需要的特定贷款结构，或者所有这些东西中的一点。这就是为什么我的公司Viso Business Capital与30多家不同的贷款机构合作，以更短的时间和更少的摩擦为你找到最好的资金，这样你就可以专注于交易。在visocap.net上注册免费的SBA贷款现场问答环节，然后点击右上角的“Zoom注册”。网址是visocap.net，然后点击“Zoom注册”。

是的，我很想知道销售流程是什么样的，以及他们如何获得客户，这些带来他们的律师事务所有多经常。我有点认为它有一些特定类型的证词和一些特定类型的案件的利基，哦，我们有合适的人来处理这些类型的案件，然后他们必须扫描……

你知道，诉讼的世界，找到谁，谁有这样的事情，然后去推销。这就是我所想象的销售流程的样子。这也许就是为什么他们有12个人，因为这可能是一个非常活跃的持续销售渠道类型流程，因为你没有它的项目工作，甚至可能没有那么多回头客，这让你对它的看法有点不同，更像是一个销售工作。

我们在播客中经常谈论的一件事是买方业务匹配。你知道，我认为这个业务需要一个了解企业界和企业B2B服务销售流程的人。我认为这是很大一部分。

如果你没有在这个世界工作过，如果你没有在大型律师事务所或美国企业工作过，我认为这将是——如果你曾经是财富1000强公司的首席法律官或类似职位，我认为你会非常了解这个世界。是的，我认为你是对的，米尔斯，而且我认为如果你也拥有与之相邻的企业。

如果你拥有一家专家网络业务，或者你拥有一家律师高管招聘公司，这些都是你可能会觉得这是一个产品线延伸的业务。我担心的是，我们碰巧在这个播客上有一个人非常了解这个业务，但他并没有上钩。是的。

是的。这是一个迹象。这是一个迹象。不过我觉得大多数企业都会让你这样，对吧。是的。我拥有一家屋顶公司。因为你熟悉这个业务的所有问题。我拥有一家屋顶公司。我根本不是那样。我根本不是那样。我通常，你知道，我通常是那个看到业务中所有快乐的人，因为我对业务很着迷。这部分原因是这个宣传材料非常令人困惑，而且并不完整。

我的意思是，宣传材料从来都不是完整的，但我们并不确定他们做什么。希瑟认为这12个人在销售。我认为这12个人是后台人员，他们正在做——

研究和一些专家证人工作，你知道，有时他们使用内部专家比使用外部专家更有利可图，所以但是我，事实上没有人真正知道这家公司做什么，即使我们都读过这段话几次，并且

让我回到了迂腐的描述，对吧？因为那里也是这种情况。但我很好奇，我认为如果你能反过来问，为了对购买这家公司感到兴奋，必须是什么情况？对我来说，必须是什么情况，也许必须是一个利基业务。所以他们做某种特殊的专家工作。你知道，他们做专家工作。

与某些子类别相关。它很特别。诉讼很频繁，但规模可控。也许每次都是75,000美元。每个项目都是75,000美元，是专家经历的常规流程，而且专家可能并非来自

你知道，最具竞争力的大学，也许专家来自，你知道，更广泛的人群。也许有一些退休的商业主管是专家，谁知道呢？但你需要能够找到一些东西，让你能够相当有把握地认为你在供给方面没有集中，它是

这并不是一个需要你的12个人80%或90%的利用率才能赚很多钱的生意。我认为所有这些都是可能的。我认为所有这些都是可能的，但这很难从这个宣传材料中看出，因为它充其量只是一个宣传材料。而且，你知道，我们只是看到了那个做宣传的人的影子，对吧？我们并没有，我们并没有真正看到这一点。

我们并没有真正看到他们的脸。所以我想另一种问Royce问题的方法，我就直接问Royce。Royce，你愿意为这家公司付多少钱？我会为此支付两倍半的价格。我知道我们可能得不到它。所以300万美元。是的。是的，我认为在这个价位上，你相当——这里有一家公司。只是——

波动是我看待它的方式，我不确定它的中点是什么。是的，我同意。我同意。我们通常在剧集结束时说竖起大拇指或竖下大拇指，但这并不是竖起大拇指或竖下大拇指。我会把这个生意进行到底并完成交易吗？不会。

但你知道，我是否足够喜欢它去了解更多？我认为对于你们的观点，你知道，我试图保持乐观，我喜欢你的问题，Rick，什么必须是真的才能让我喜欢它。我，

我总是很好奇，而且它不会，你知道，签署关于此类事情的保密协议的机会成本相当低。你可以签署保密协议，并发现他们拥有一个惊人的利基市场，并且他们真的，真的擅长一件事。他们几乎接到了所有关于这件事的电话。它可能是一个非常小的利基市场。

总的可寻址市场，但他们获得了大部分，或者他们获得了足够多的市场份额，以，你知道，以，以维持下去。是的。我想问题是，你不想得到宣传材料。你不想对每个企业都进行模拟，因为你没有足够的时间来处理它们。所以，

所以，我的意思是，看，这么多正在搜索的人不想住在某个地方，不想被束缚在一个特定的地理位置，或者想住在某个特定的地理位置并寻找一家公司。所以像这样的远程业务非常适合他们。这是一个机会。有些人想要购买这个规模的企业，即100万到150万美元的现金流。所以这是一个成功之处。它，

它似乎不是蓝领劳动力，所以你很可能与受过良好教育的人打交道，你知道，有些人认为他们很容易管理。不要问霍比特商业学院的院长这个问题，但其他人可能会认为管理白领比管理蓝领更容易。所以它具有一些非常酷的优势，并且会运作得很好，

那么我会为此签署保密协议吗？如果我在搜索，我签署保密协议的原因是，我认为远程性质非常适合生活方式。所以，嗯，

我可能会签署保密协议，看看是否有办法。当然，这样做的危险在于，你会将你喜欢的特征投射到企业中，无论它们是否存在。Heather会借给我们钱。所以我们将继续收购这家公司。这是一个真正的危险。是的，这是一个真正的危险。是的。

这是一个很好的观点，Rick。我要给你竖起大拇指，你知道的。给你。但我认为——我的意思是，看待任何事情的麻烦在于，我们的本性是将我们想要的东西投射到这家公司的画布上，然后说，嗯，它可能不像它可能的那样糟糕，或者它可能比我希望的要好一点。

Heather，你呢？竖起大拇指还是竖下大拇指？我会签署保密协议并获得模拟结果。我有很多问题想得到解答。它足够吸引人，我想得到它。是的。Royce？为了诚实地说，我会竖下大拇指。我知道我刚才说我会以两倍半的价格收购它，但这实际上是用数字说不。我认为卖家不会以这个价格出售它。

我只是认为这里可能有一颗宝石，在宣传材料中没有表达出来，而且，你知道，Mills，这就是你所说的原因，这种情况确实会发生。但我认为我在这里成功的几率很低。如果我每月浏览100份宣传材料，我就——我认为我不会进一步关注这个。但是如果你受到地理位置的限制呢？是的，而且很绝望。是的。是的。

就是这样。绝望非常有效。确实如此。这是一个非常好的观点。伙计们，我很高兴你们都加入我们，你们带来了精彩的评论。这对我来说很有趣。我意识到你们是

从你们的角度来看，你们指导很多人，你们正在为很多人提供建议，你知道，他们有一个确定的时间表。他们可能有一些不可改变的参数，比如我需要靠近家人，或者我需要一些利用我最近经验的东西。而且很酷的是，这在很多方面都是我们大部分观众的情况。但但很酷的是，你们的生活经验中的这种视角是如何进入这笔特定交易和这些特征的。

非常感谢你们的邀请。这真是太荣幸了。这很有趣。我可以收购这家公司。也许我可以以两倍的价格收购它，Royce。以两倍半的价格卖给我。两倍半。开始一个全新的职业生涯。是的，或者保持原来的职业生涯。保持原来的职业生涯。

我们现在是不是不在录音了？还没有。还没有。我本来想给你一个在这里宣传的机会。宣传你们的播客，人们如何找到你们？我知道人们可以通过多种方式找到你们，但告诉我们人们关注你们工作的最佳方式。如果你想收听由哈佛商学院制作的“Think Big, Buy Small”节目，你可以在任何收听播客的地方收听，例如Apple、Spotify、iTunes。

哈佛商学院播客。在每一集中，我们都会邀请一位嘉宾，他们都在寻找之旅中。我们倾听他们的故事，Rick和我把它当作哈佛商学院的案例来处理，这意味着我们试图评论从这个人身上可以吸取的关于搜索的重要教训。所以Rick，你还有什么要补充的吗？没有，这很完美。

他们都是有人收购了一家公司的情况，还是有一些情况是他们搜索了但没有完成收购的情况？我们的大多数案例都是Rick和我所说的旅程案例。有人踏上了旅程并收购了一家公司。有些结果很好，有些结果不太好。然后偶尔我们会带来。

像Heather这样的专家。像Heather这样的专家，她曾在我们的播客中谈论过SBA的借贷。但是是的，我们试图向人们展示人们如何进行这段旅程，以及你可以在准备方面从中学习什么。你们真是太好了。我们很乐意下次再邀请你们。我会尽力做得更好。我会尽力带来Rick真正喜欢的，而Roy会竖起大拇指的交易。你做得很好。