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三
三刀
三刀：消费需求三角由缺乏感、目标物和消费力构成，是促成消费行为的关键因素。缺乏感源于未被满足的需求，营销通过刺激消费者的缺乏感来推动消费。目标物是满足需求的商品或服务，其与缺乏感的匹配程度直接影响购买决策。消费力则是消费者实现购买的经济能力，即使缺乏感和目标物都匹配，消费力不足也会阻碍购买行为。
以尊界S800为例，其高昂的售价引发了“智商税”的争议。传统豪车的定义强调品牌历史和发动机排量，而尊界S800在这两方面均不占优势。然而，新能源汽车市场对豪华的定义正在转变，科技配置和用户体验成为新的衡量标准。尊界S800在智能驾驶和座舱方面表现出色，但消费者对其价值的认可度仍有待提升。购买尊界S800的人群是那些摆脱了传统豪车观念、注重科技配置和驾驶体验的消费者。此外，高端MPV用户也是尊界S800的潜在客户。
与小米SU7 Ultra相比，尊界S800在营销策略和产品定位上存在差异。小米SU7 Ultra以高性能为卖点，强调速度和情绪价值，而尊界S800则侧重豪华配置和舒适体验。消费者对两款车的评价也截然不同，小米SU7 Ultra被认为是性价比之选，而尊界S800则被部分人视为“智商税”。
Deep Dive
本期节目探讨了消费需求三角理论，解释了缺乏感、目标物和消费力这三个要素如何共同驱动消费行为。通过多个案例分析，阐述了这三个要素的匹配和不匹配对消费决策的影响，以及营销如何利用这些要素刺激消费。
- 消费需求三角由缺乏感、目标物和消费力三个要素构成。
- 缺乏感源于需求未被满足，对比是激发缺乏感最有效的方法。
- 目标物是满足缺乏感的商品或服务，目标物与缺乏感匹配度决定消费动机。
- 消费力是最终决定消费行为的关键因素，包含金钱、形象、行动、学习和决策成本。
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