【本节目由Withinlink碚曦投资协作体出品】

【嘉宾】

马蕊 Molly

前德国家居品牌厂方代表

刘懿霖

德国家居品牌品牌运营，国产家居品牌负责人

【主持】

李倩玲 Bessie Lee

广告营销行业资深从业者，商业观察者

【本期内容提要】

[07:08]全屋定制的链路长，参与方复杂

[10:53]ToB和ToC的客户占比有地域差异

[14:40]消费者对功能的诉求推动了全屋定制的发展

[18:51]毛胚房和二次改建的定制各有难易

[20:24]定制价格的门槛取决于品牌，跨度特别大

[23:49]全屋木作至少占了整个装修预算的一半，所以板材是最重要的吗？

[27:46]生产，交付和售后成本极大压缩了厂家和代理商的利润

[33:22]品牌同质化带来的惨烈竞争和低效

[35:29]产品模块化来提高生产效率和安全性

[39:55]复购率低，服务战线长，拉新很重要

[42:41]在这个行业做好品牌的价值是什么？

[45:52]整装新零售就是为了更前置的将更多品类预算收入囊中

[49:32]家居行业的风格循环比时尚行业还快

[52:33]相比国外同行的细分和小而美，追求规模和量的中国模式能有更多的可能性吗？

[01:00:08]疫情三年对消费者和行业的影响

[01:04:33]你如何看待绿色设计和消费？

[01:08:58]人工智能在这个行业的应用

[01:13:02]给寻求全屋定制解决方案的消费者建议

【后期制作】

李兔

【收听方式】

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115. 全屋定制，可以定制一个完美的家吗？ 01:20:36 Share

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