我们对文具最早的认知或许始于幼时校外小卖部里琳琅满目的纸笔本子，当我们年龄渐长走入社会，智能手机和电脑承担起日常的记录，文具似乎已经与我们渐行渐远。然而，随着文具产业高端化转型以及日本的文具和手帐文化的影响，不少人又开始用回纸笔，成为文具消费的中坚力量。本期贝望录，我们请来了一位文具行业从业者，聊聊文具这个小物件和它背后规模庞大的生意。

本期贝望录听众福利：国誉人气文具大礼包

欢迎在本集的小宇宙App评论区留言，分享你对文具这门生意的看法。3月24日，我们将会从留言中抽取十名小伙伴送出福利。

【嘉宾】

柚子，国誉商业（上海）有限公司文具事业部市场部部长

【主持】
李倩玲 Bessie Lee，中国广告界和营销科技界领军人，碚曦投资协作体创始人兼首席执行官

刘雨静 Jennie Liu，南加州大学Annenberg传播学院毕业，长期观察消费与营销行业的记者

[02:06]文具行业的分类、主要客群和消费旺季

[06:28]在孩子的不同年龄段，谁在决定他买什么样的文具？

[09:50]文具行业很少有热钱进来，和人口红利及行业毛利率都有关

[13:48]为什么日本多年存在少子高龄化问题，但文具产业依然蓬勃？

[19:44]日本的“文具女子”概念是如何诞生的

[22:26]长大后依然喜欢使用文具的习惯是东亚特色吗？

[28:00]聊聊日本和中国的手帐文化，以及为何在碎片化媒体时代，依然有年轻人选择写手帐？

[38:13]文具行业争夺的是“wallet share”，奶茶、小零食也是文具产业的竞争者

[42:36]文具公司没有那么多营销预算做广告，要如何获得新客？

[46:51]海外文具厂商如何在中国市场的低价文具竞争中存活下来

[50:49]文具行业的促销无法通过“试用装”，只能靠逐步渗透

[51:11]日本文具品牌Hobonichi的成功和它的中国市场布局

【后期制作】天牛

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43. 十块钱文具背后的大生意