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孙
孙老师
露
露
我想静静：On昂跑的成功，一部分原因在于它抓住了Lululemon等品牌泛化后留下的市场空白，并通过精准的营销策略，吸引了年轻化中产阶级。On昂跑的定价策略也起到了筛选目标客户的作用，形成了一个精准的年轻化中产阶级群体。此外，On昂跑在不同国家采用不同的渠道策略，例如在美国采用经销模式，在中国采用直营模式，也为其成功做出了贡献。
人人酱：On昂跑的成功，也离不开其对品牌审美和渠道空白的把握。On昂跑最初的设计虽然不被耐克接受，但创始人坚持自主研发，最终取得成功。On昂跑的审美具有国际化特点，能够被全球市场接受，并且巧妙地模糊了生活方式和运动之间的界限，使其更具吸引力。
On昂跑的成功也与审美变迁有关。人们的审美是主观的且会变化，品牌的成功代表着审美的泛化。On昂跑的成功，也离不开其对品牌审美和渠道空白的把握。On昂跑最初的设计虽然不被耐克接受，但创始人坚持自主研发，最终取得成功。On昂跑的审美具有国际化特点，能够被全球市场接受，并且巧妙地模糊了生活方式和运动之间的界限，使其更具吸引力。
露：一个成功的品牌需要一个筛选机制，并非所有人都能穿或适合，这类似于一个漏斗。品牌与消费者建立长期联系的关键在于安全感。
我想静静：Alo Yoga的成功在于它抓住了Lululemon泛化后留下的市场空白，并通过更酷、更有个性的品牌形象吸引了更年轻的顾客群体。然而，Alo Yoga在面料和产品设计完整度上与Lululemon相比仍有差距，需要进一步提升。
人人酱：Hoka的成功在于其专注于小众市场，并为特定人群提供高品质的产品。Hoka的品牌形象和产品定位清晰，使其在市场上占据一席之地。
露：UGG的成功源于其对品牌的注册和营销策略，以及对品类和生活方式的巧妙结合。UGG的成功，也离不开其对品牌审美和渠道空白的把握。UGG最初的设计虽然不被大众接受，但通过名人效应和审美泛化，最终取得成功。
Deep Dive
Shownotes Transcript
🎙️ 本期主播
我想婧婧 (Yijing) & 人人酱（从老师）
⏰ 本期内容
01:18 On昂跑的夏天：高跟鞋失宠了吗？
03:22 On昂跑：穿出标签,不只运动
04:52 消费投资人怎么看品牌背后的审美变迁与机会点
09:39 On昂跑创业史：创新与成功的火花
13:43 国际化与中国化：审美与渠道金字塔空白的填补
18:48 模糊界限：On昂跑与时尚的跨界
23:22 年轻化趋势：On昂跑的中产阶级策略
25:07 Alo Yoga & lululemon:市场策略与消费者体验
31:03 Hoka：小众人群的community
33:24 UGG的branding：从品牌，到品类，到生活方式
40:02持续爆款方法论：链接渠道，瞄准空白，抓住流量
创始人合影：
On跑鞋的鞋底：
On logo:
On推出的第一双鞋：
费德勒与On的网球签约运动员斯瓦泰克和谢尔顿:
On品牌大使Zendaya:
On在美国主流合作商商店内上架发售的产品比例：
Lululemon Instagram账号：
Alo Yoga三大Instagram账号：
Alo网球裙：
Lululemon网球裙：
Vuori中国首店：
Deckers首款厚底人字拖：
Deckers品牌矩阵（来源国海证券）：
发展历史（来源国海证券）：
UGG产品矩阵：
UGG产品联名：
UGG街拍图片：
VOGUE点评“丑鞋”潮流趋势：
HOKA厚底跑鞋：