Deep Dive
Why did Yueyue transition from being a freelancer to an entrepreneur?
Yueyue transitioned from freelancing to entrepreneurship due to an overflow of demand. She initially freelanced for years but was pushed into entrepreneurship when the demand for her services exceeded her capacity as a freelancer. This led her to formalize her business and take on larger projects.
What was Yueyue's breakthrough in her career?
Yueyue's career breakthrough came when she successfully leveraged Xiaohongshu (Little Red Book) to generate significant business results. Her first Xiaohongshu post brought in over a million yuan in sales and attracted more than 3,000 potential customers, establishing her as a top player in private domain operations.
How did Yueyue start her journey in the yoga industry?
Yueyue started her journey in the yoga industry after quitting her job in a consulting firm. She became a yoga teacher, which was a low-barrier entry job, and later used her knowledge and experience in yoga to create content for social media platforms, eventually leading her to freelance and then entrepreneurial success.
What strategy does Yueyue use for customer acquisition on Xiaohongshu?
Yueyue focuses on creating high-quality content that attracts specific customer segments. She emphasizes the importance of understanding the product deeply and using personal experiences to create relatable and engaging posts. Her strategy includes using her own photos and leveraging her deep knowledge of the yoga industry to enhance the appeal and effectiveness of her posts.
What advice does Yueyue give for starting on Xiaohongshu?
Yueyue advises focusing on three key elements when starting on Xiaohongshu: creating an attractive cover, crafting a compelling title, and building a strong account matrix. She stresses the importance of standing out in a crowded space by ensuring that the cover and title are eye-catching and that the account setup supports scalable growth.
Shownotes Transcript
各位不上不下的听友大家好欢迎来到我们新一集的节目我是主播小二大家好我是雨珊
好 这一集的节目呢我们会迎来一个全新的话题然后我们也请到一位非常重量的嘉宾也是第一次来我们节目做客的一个朋友然后这个朋友其实之前也是通过播客我们认识的然后最近我关注他的朋友圈还有一些其他的动向发现这个人非常的厉害所以我们就觉得需要让他来我们的节目当中跟大家去分享一些我和雨珊的盲区对对对
对就是关于职场关于创业关于赚钱就是包括职业规划的一些话题所以我们这一集的嘉宾呢就会请到月月她是做小红书货客的一个创业者吧我觉得在我的眼光中看来她还是做得非常非常成功的所以我们请月月来跟大家打一个招呼好不好
哈喽不上不下的听友们大家好然后小林你好雨莎你好你好我有几个标签我先给大家介绍一下第一我是做小红书知识付费的但是我没有小红书账号但是我有小红书词条哎
所以我是我跟你说我还去搜过你但是我搜了半天我都没搜到对因为我没有小红书账号但是我为什么能卖小红书知识付费呢这个在后面可以给大家讲到但是我有小红书词条就是你们搜我的这个比如说月月小红书月月小红书裸心局或者别就月月马尾其实有很多这样的词条
然后你们在播客也能搜到所以说就很神奇基本上是反传统反认知的就没有公寓账号然后我的我第二个标签是我创业比较丝滑就是我属于那种非常中国式传统的家庭里长出来的孩子所以我不算是一个
一定会为了创业冒险的人我就一定是会先算过概率再去创业所以我是属于先自由职业但是因为我很喜欢自由嘛所以我就不喜欢在公司上班
然后我自由职业了很多年之后突然一个偶然的契机就有了很多需求我是需求溢出来之后被推着创业的所以我这期主要想跟大家聊聊我是怎么从自由职业转向创业然后在疫情这几年走得比较安稳的嗯
然后我的成绩呢就是我创业的第一个月的话纯靠转介绍首页的收入就破了 20 万然后我第一次做直播第一次做发售然后创业的第一个月就谈下了六位数的企业客户就也是属于那种很懵懂的就能够谈下来现在回想起来也是蛮神奇的是属于那种没有经过训练但是又有一点点商务能力的那种嗯
然后这是第二个标签第三个标签的话就是回到我小红书做啥呢我小红书是不做 IP 的只做举证只做精准获客只服务中小老板
然后我的笔记呢也不靠说写很多我是一篇笔记可以做一百万的业绩的引流三千家精准课资然后我主要是很能反向的成交因为我的学员很多都是我的同行很多他的粉丝都比我多就是几十万粉丝那
但他们为什么会找我来学这种方法呢这个可以后面讲到就我是属于在冰山之上好像是在卖小红书在冰山之下其实是因为我的思域做的比较好信息量好大呀对我觉得有很多词的定义或者是含义我都不太懂可能待会得问一下月月好的
那我们就先抛一个问题给月月就是因为你刚刚也提到你是做自由职业者很多年嘛然后就是大概你做自由职业之前你是做什么行业的这个方便讲吗嗯
我之前大学实习了换了很多份工作就实习的时候我就在找自己到底喜欢什么擅长什么我为此呢付出了很多时间和钱时间上就是我每天晚上都会听职场的讲座就比如说今天就讲这个快销行业怎么怎么样啊明天讲什么互联网行业怎么怎么样
在财务什么样然后在钱上面呢我就在大学的时候我就报了很多怎么写简历啊怎么面试的那种求职的辅导营所以我属于在大学试错了非常多行业就让我有对于各行各业有了比较一个了解嘛然后我毕业之后呢就进了咨询公司
就属于那个我的前半生里面有讲过这样一个行业就是 consulting 然后管理咨询行业呢它比较好的一个点就是第一它会要求你的学习能力比较强因为它老变换行业它一个项目就是一个行业然后呢这样子你了解的你的这个视角就比别人多第二呢它是一个纯纯的乙方如果说你在一个乙方的公司成长起来的人其实你创业是比别人要更加容易的
我觉得可能就是在早期受到了比较多的锤炼然后我在咨询公司做了很久之后呢主要一个最大的 bug 就是加班太严重了对然后因为我的学校一般般学历真的很一般然后英语也一般般就导致我进外企这种很 top 的咨询公司全职的话还是有一定难度的
所以我只能进到国企而且我当时又从北京上学之后毕业之后回到了长沙那我从一线城市回到这种就是二三线城市就有一个非常大的不适应我就感觉我在我的这个公司那里老板那里得不到什么非常好的反馈所以我就感觉我得辞职了我得裸辞
那这个时候呢我是没有任何互联网基础的虽然大家都说做互联网做自媒体是风口但是我无从下手然后我也什么都没有学过但是我这个时候已经工作了两三年了我现在如果说要去转行去裸辞还是要下非常大的决心的所以我当时纠结了很久很久但是最终我裸辞了是去当了瑜伽老师
还是属于从一个做办公室的白领突然变成了一个可能大专或者不需要学历就能当的一个瑜伽老师一个门槛非常低的工作然后在这个过程中呢由于我在咨询公司锻炼到的那些学习能力就导致我在学瑜伽的时候比别人要更加快的可以接受理论
然后后来我就靠这个找到了一份微博的兼职然后在比如说自学什么公众号啊等等的就踏上了这个自媒体的之路就是微博的兼职是因为那是一个关于研究美学啊体态啊这种的互联网公司那他当时有这么一个微博而我刚好懂这个行业我正在学嘛所以我当时就属于我上午学这个理论下午呢就是我们大概练几个小时三点钟就会下课
然后我三点钟下课之后我就开始写我的兼职这种微博稿子然后我当时写兼职的稿费就已经达到了我在长沙的全职工资就落辞之前的因为长沙工资很低嘛大家都知道所以就是从这一刻开始应该是 2019 年我就一直在做这种自由职业了
所以其实也是在边学边用对吧就是你上午学的理论下午的稿子里面就会用到是吗对就是我属于还是基本功比较好其实我不属于在互联网上面学过很多东西我属于就是基本功打得比较好所以说我比较会搜索搜得快然后
然后吸收的快然后呢比较能把专业的东西转化成那种大家能听懂的东西因为我们自信公司做的不就是这个吗所以你大概你是什么时候开始创业的就是当老板的呢我的公司是今年的四月才注册但是我是属于先拿到一个大单子我再注册的公司然后我的我的有转折性的一个事件是我在二
去年的年底到跨年的这个时候我是在上海跨的年然后那个时候我在上海呢认识了一个朋友他觉得我的小红薯做的很好他就帮我介绍了很多客户所以在那个月我的营收就破了六位数由此我就觉得好像应该把它正儿八经做一个事情去做了但是我从 2023 年的年初开始就一直有人在找我培训小红薯这件事情了就每个月大概会有几万块钱但是就比较松散就自己愿意做就做不愿意做就不做
明白那你是我好好奇那你是从哪一年开始就是说在小红书上发力然后得到一些成果我做的其实特别晚首先我做微博做了非常久的时间然后呢我比较擅长图文所以说其实微博跟小红书也有点像了然后都是图文基因嘛
所以我做小红书的时候是二三年的二月份我去到北京就做瑜伽预售然后那个时候线下发传单很难我就试了很多种方式一页合作抖音我都有试过我是试到小红书的时候试成功了
是成功了之后就第一篇笔记就有特别多课资就给我带来了非常多的变现那当时的老板就说我还有很多很多别的项目你给我每个项目都培训一下然后我给你多少多少钱所以我的知识付费就不是说我认为知识付费是一个好的赛道我就去做知识付费而是因为我在公司里面的时候我的老板就让我给我的同事们知识付费了就从内部起来的所以我会起来比别人快一些
哦你那个时候也一直都在那个瑜伽馆吗呃对我那个时候属于是呃我在瑜伽这个行业做了非常多的就是这个岗位首先我当过老师嗯呃然后呢我也就是当过那个写瑜伽的类的微博嘛我也写过公众号嗯也做过品牌部的负责人负责公众号也做过微博也做过小红书所以做过非常多这个嗯
不同的工作然后我还作为用户首先我也会在上面砸比较多的钱去买各种课去做用户体验所以为什么我小红书能发得好主要是我比较了解这个行业和这个产品以及我当时
抱的那篇笔记用的是我自己的照片因为我花特别多钱在买瑜伽服上面所以我的瑜伽服本来就比较好看然后我又花特别多钱去抱什么各种普拉提班啊然后我当时呢抱的班那种环境又比较好嘛就是那种落地窗所以我以前就积累了很多的照片所以我当时为什么发一天当天就抱了因为我这些照片是我以前就会拍的
那你对于余佳这个事情是最开始是你的兴趣对不对对就是因为首先我第一次接触余佳是因为我以前以前从小都比较胖然后我大学的时候也比较胖然后我爸爸还特别喜欢给我取外号什么的就一直
一直对这种身材方面不是很自信然后呢上大学的时候我妈妈跟我说附近有一个什么谁谁谁邻居的孩子他练瑜伽减肥了他就让我去练然后我以前的性格都是比较就是闭塞的就是打不开就不自信嘛然后我去练瑜伽的时候吧在我们那个小城镇吧唯一的一个舞蹈工作室那里练的瑜伽
然后有一天吧在那里练的时候就老师说掌心向上嘛然后我第一次体验到了血液回流到指尖的感觉因为我真的就是体会到了这种感觉我觉得第一个老师他是比较好的就把我的这个爱好打得比较好然后我以前是属于一种又比较胖但是又比较懒然后我动又动不起来就是我的那个有氧啊那些什么我觉得很累嘛
很累然后就怎么减肥的然后我又喜欢吃所以说我觉得瑜伽是最适合我的运动就当时就会觉得瑜伽是最适合的运动而且比较巧面的是当时老师还教我们俯视呼吸我就每回家路上就练俯视呼吸就导致我不知道是到底是练这个的原因还是发生了什么奇妙的变化后来我就上班之后我就练瑜伽什么的我就很难胖起来了
然后就还有马甲线什么的所以后来别人都很羡慕但是因为我大学时候练嘛所以一直就对
瑜伽的印象很好但是你知道就是上班之后有非常多身不由己就是我想去正儿八经的去学一下想去学个教培但是我们上班早出晚归的我花什么时间去学我周末还要加班对吧我就觉得那这样什么时候是个头如果说我放假的时候那是不是瑜伽馆也放假了他也需要休息永远碰不到时间然后我当时我又特别不喜欢我的工作我就心一横我就辞职了我就想说我一定要去学
所以其实在你去真的做瑜伽这个行业的时候你已经练习瑜伽一段时间了是吗有蛮久了蛮多年了只不过是断断续续的嗯嗯嗯
那就是还是积累了蛮久的就是你对他的认知并不是说从进入这个行业才开始学的对而且我主要是在这上面花了很多钱就导致我其实比较知道用户要什么因为我是他的深度用户所以说我过来我当时那篇笔记为我引了一百多个人然后我成交就成交了一百多个人
为什么我的成交成交率那么高呢是因为我比较熟悉这个品如果你让我去卖别的什么男生的那种什么游戏啊手玩啊还有一些我自己不买的东西我觉得可能卖不出去嗯有道理哦我明白了所以所以你的小红书之旅是从这开始的嗯就是那从 23 年 2 月份然后你发
发了那个你们瑜伽的一些东西之后发现那个效果特别好对然后但是像你说的你是因为特别懂这个品然后你也是在这个瑜伽行业非常多年所以你能够在瑜伽这个赛道里面好像能做出不错的内容那后面你把这个技能是复制到了你现在其他的品吗因为你现在肯定不只做瑜伽这一个品对嗯
对我后面是就是复制了就是那天闲着没事就是是我回长沙之后了当时有在接很多的项目就首先我为什么会去复制别的品呢因为我回来之后呢偶然认识了一个朋友
就当时我就回来想 gap 一段时间他就问我干嘛的我就说我做小红书吧啦吧啦然后他就对我这个很感兴趣他是做抖音的就一个 amazon 公司的然后他就问我我们这个知识付费产品能不能做我说我没做过然后但是我就跟他讲我说我建议你怎么怎么怎么做当时我就没有准备收他钱我就给他讲了很多
后来吧反正我们就是吃了几次饭他就觉得我很专业他就说你能不能给我们代孕银然后你开个价然后我后面就收了三万五万的代孕银就是这么起来的就是属于朋友让我做然后我做了之后呢就没想到支付费也很好做然后后来我闲着没事我就自己测了一下相亲这个赛道我后面又做了青石做了一些杂七杂八的做什么沙龙所以后面就是闲着没事在家就是自己测一测测测一下也能成功
就这么测起来的我想再追问一句你所谓的这个知识付费是指怎么一个模式呢一般的知识付费公司都是比如说公寓或者是 IP 公司都是公寓一流私域成交但是我是因为我原来我是因为就是在这个瑜伽这个板块拿到了很好的获客的结果就相当于我是一个销售我要去小红上面获客卖我的产品
然后呢当我卖的好了之后我是不是有很多同事我还有我的上级和老板他们看到我卖的这么好那他就愁他的客户哪里来他想说哎
我怎么竟然还能去从小红书上获客我原来公司也有小红书运营部门他们怎么不能获客你这用的是个什么方法然后他就问我问我呢我当时客户也很多他就说哎那你能不能推给你其他其他同事你反正聊不过来让他们聊然后给你多少多少佣金好吧然后我推给他们聊了他就说那我还有很多很多同事很多很多项目能不能给我们培训
我给你多少钱几千块钱一个小时所以我支持付费的第一笔价格就是两千块钱一个小时所以我现在的咨询都是千元的那这种支持付费的话我们定义为可能就是企业培训企业内训所以我最早是从这个起的
然后企业有一个特点吧他就是第一他项目比较多第二企业基本上他不会说我从公寓找一个什么他只有说他内部人脉都不认识会做小红书的时候他才会去公寓找对不对所以企业培训有一个比较好的点就是他总是会互相转介绍因为老板都是认识老板的
那当时我在我在我做的我的那个瑜伽公司它是属于一个乙方一个就是预售公司预售公司是什么意思呢它手上有很多瑜伽馆的项目还认识很多瑜伽馆的老板而这些瑜伽馆的老板下面又有很多瑜伽老师和瑜伽预售员工他们包括还有正在学习的瑜伽学员他们未来都是会去开瑜伽馆的潜在的这些人选
所以他们未来都会需要货客不管他是一个销售还是一个老板的身份那我就是就是滚起来了就直接所以我的呃客户都是来自于这里那我就一直在给企业做培训就基本上不怎么筹客户就每个月都很忙很忙导致我回来之后想休息一段时间也基本上休息不了那我去呃
不是去外面去吃饭吗然后基本上也会有这种公司老板想招我代孕营我后来又觉得代孕营比较费时间我又招了个助理所以我当时虽然没注册公司但是我早就在招人了因为我一个人是做不了那么多的然后呢
这个时候我不是经常会去买一些很多瑜伽普拉提克吗所以说我的微信里本身就加了我很多在长沙达我家附近的一些瑜伽馆的老板和销售客符号都好然后他们看到我的朋友圈他们就会被我转化所以原来我是他们的学员后来他们被我转化了我是这样在一个小圈子里做知识付费我觉得这个是比较就是在现在很内卷的时代非常好做但被绝大多数人忽略的一个事情
就是先卖给你的同事和你的私域的人而且我当时原来我在那个互联网公司的时候我们那个互联网公司是比较大的一个公司我当时把简历放在 Boss 直评上就有很多人要来挖我但是我当时没有去嘛我不想在公司上班没有去之后呢那个老板就一直躺在了我的微信这个名单里面好几年
然后有一天他看到我这个朋友圈就是说在发做小红书嘛我当时也就是偶然一发我当时其实没有任何做私域 IP 和什么什么转化朋友圈的概念就是随便一发然后他就看到了说哎亲爱的你最近在做小红书我看见你做的还不错你能不能给我们来做一次内讯付费的
所以我知识付费这个概念就是在我身上起的比较早就是因为他们全部都是 B 端大小 B 找我付费然后后面为什么会从企业培训不是做做到代孕以吗全部都是需求产生他才做我没有概念比如说知识付费应该先什么什么录播客然后先引流客先什么再利润品那么一层二层二三层这种呢是以我的产品去
去顺着推怎么之类的我都是倒推的客户要什么我在产什么产品然后后面我是因为去线下我不是跳舞吗就是我好爱在这方面花钱然后我当时还在我附近的就是舞蹈室报了一个班然后当时
有一个是语文老师他说看看我这个朋友圈发这些他说我想转行我不想当老师了然后你收不收弟子你收不收徒弟我能不能跟你学这个怎么做自媒体做公众号就他属于非常小白嘛他连公众号和小红书的区别可能都不知道是什么我说啊就是还有这个需求吗然后我就把他喊出来吃饭我说那你具体想要什么样的课什么样的产品你跟我讲一讲我来调研一下
然后他就跟我讲了好多好多好多然后我就就是再开始出课啊然后后面呢发现课他又不大家又不动然后再开始出陪跑就属于都是客户要求什么我再开始出什么的什么是陪跑你刚才提到一个陪跑陪跑就是比如说代孕营的话那我要给你做
那第一呢大部分的时候你的这个控制权在我手里比如说如果说你每个月都要续费如果我一旦停了那你就没有客户来源了甚至你的私欲也要掌握在我手里它首先对于我们这边来说呢非常的重我需要非常多的人力一个人做待运营它一定就是比如说它不能做几百个嘛对不对然后你
以及对于老板的就相当于甩手掌柜对吗如果我找你做代言人就是全部交给你我就不用操心我不用想怎么出内容对吧对但是对于老板来讲成本很高你需要每个月给我续费对对对那这种就是就是怎么讲来它不太不太长久因为因为你必定是付不起那么久的费用了
除非你这个利润特别特别高基本上现在也很难有利润特别高的那个了你就算利润高你也想把利润握在自己手里所以那还有就是普遍的知识付费是课程课程有一个 bug 就在于首先啊大部分人包括我自己买了课都不会看
包括我自己都是我付的课也不少我买几百几千的只要不是特别贵我都不会去看甚至是如果说我特别忙的时候就算这个课很贵我也不会看
你懂吗就会一直拖一直拖然后这是一个第二个呢那课程就跟什么就跟比如说我要学健身我买了一本教材回来看你说减肥容易不容易呢也很容易啊不就是管住嘴迈开腿吗然后你看教材你一个一个动作做你觉得麻不麻烦你觉得你可能觉得你是小白你看不懂我就算把这个课程讲的拆的在一起长了吧你听不下去短了吧你看不懂然后
你又不会动然后你就会觉得完了这个老师是不是个韭菜对吧然后这是种有苦也说不出就好难所以后来就是我我去有问过我的学员我说你们行动了没啊我想要好评嘛他就说最近比较忙还没开始看呢
然后我就说那怎么怎么晚上我就跟同行去沟通嘛基本上比较好的就是什么你像我自己健身或者练瑜伽练普拉提你说我会不会练我也会练我打开一个就是 B 站有没有瑜伽视频我也可以跟着学那我为什么要找一个老师呢其实我想要他陪着我第一就是他在我动作不到位的时候帮我他帮我辅助一下首先我如果这样纠正一下对这样子举的话手可能没到位就没有那种感觉
他帮我调一下我就有那种感觉了他帮我揪偏然后第二就是能够陪着我帮我坚持下去所以说陪跑我觉得它是介于课程和代孕营之间的一种比较好的产品课程跟培训差不多培训也就是一次性的因为他可以陪着你拿到结果就跟你请了一个健身思想一样的然后帮你揪偏
就是在这个过程中就是他自己是要去做这件事情但过程中他有什么样的疑问然后碰到什么样的难题他都是可以随时来问你对吗对我刚听下来我就觉得你确实是非常非常的适合做这个对就很会总结而且是我觉得是一个很清楚的一个脑子而且不会是像
去犹豫太多或者是去想太多东西但是你的结果就是代表了所有的一切所以我们接下来一个问题其实是关于职场相关的因为我刚听下来其实你的职场的发展的话我感觉你
你是非常的顺势而为或者就是他的那个机会就在你做事情的中间好像就很也许是我们觉得很容易就是觉得突然怎么这个事情就有一个更好的机会或者有一笔更好的钱
就出现了就我不用去找客户客户就来了这样的所以我们想问的就是说在这个过程当中你有经历过一些就是你觉得很迷茫或者是那个那个结果并不是那么顺利的时候然后有这种迷茫期的时候你大概是怎么去应对的呢我迷茫我一会儿可以分享一下我的经验我迷茫期还挺多的就很迷茫我觉得
怎么讲来就是大部分年轻人都会迷茫然后这个是非常非常正常的对是非常正常的就首先你说我当时 19 年 3 月的时候刚刚是疫情发的时候嘛然后那个时候我是属于待业在家在我的父母看来我是属于工作了几年你瞒着我们裸辞了然后去当了一个外人看来特别不体面的瑜伽老师
然后你每个月拿着几千块工资你现在男朋友也没有然后呢你在家里待业你现在就是说长上这长上这工资你也瞧不上然后去外地吧就是这个就是费用又很高成本又很高你该怎么办所以我觉得在家人眼里我可能当时是非常失败的或者是在我自己眼里我做的这个决定是非常的重的因为我刚辞职完疫情就来了
然后这个时候又很难找工作所以我这个时候去网上百度公众号怎么打开然后呢去重新学然后去试稿去那个我觉得如果说没有出来如果说我写的稿子真的不行那我可能今天就是拿着一个三千块钱工资的人但是我非常用心的写了那篇稿子
然后可能第一我在这上面有非常多的刻意练习举个例子为什么我搜东西那么快呢以前在我们这个咨询行业就是带我的上司他跟我讲过一句话他说如果你搜不到是因为你只搜了十页别人搜了一百页就是你只搜了十页就放弃了
所以我一直就是我工作的时候就是非常沉浸式的我都忘记吃饭忘记睡觉就是我创业的那个状态首先我能一下讲那么多其实因为我本来就很喜欢这个事情但是如果我父母看见我创业的状态他就会非常心疼的我属于就是我的床也是我的摊桌然后我的这个就是我前面那一段时间的时候没有人帮我的时候我是非常非常忙的
我觉得大部分人包括我当时有想让我身边的朋友啊我的妹妹来帮我他们基本上都吃不了这个苦然后所以讲到那个时候迷茫首先是我第一次换工作这个事情我是纠结了非常非常久因为我爸妈不同意我裸辞在中国父母的眼里就是你必须要找到下一份下家之后你才能辞职
就不允许你有 gap 期你知道吗就是国外比较流行的那种 gap 他们是不允许有这种存在的就有非常强烈的不安全感就是我一直都在反抗的我会觉得说你不让我好好休息好好静下心来想一想我怎么能想明白我后面的出路在哪里
我觉得人不能这样一直瞎忙所以说当时瞒着父母我还是落词了这是我第一次很正式的反抗这是我不再去寻求他们的认可了因为你讲也讲不听就算了然后这是第一次因为以前我是属于什么事都要跟我妈妈说的
我是属于跟我妈妈是朋友那种是没有秘密的后来我发现不行那当然之前还是有隔阂还是只能报喜不报忧嗯就是因为我在外面说的那些他反正就是理解不了然后呢后来我就做了很做了很久嘛就是做那个互联网那个工作做成之后但是你会发现这种不安全感还是
就是引诱在父母的这个心底就即使你的工资已经达到了原来的工资或者是略高他们会觉得你这个是远程啊对不对不稳定啊然后可能不交社保啊或者是你未来怎么把北京的社保转回来啊这都是考虑这种问题你知道吗他都不考虑就是说他不会教你未来的商业机会在哪里他是要问你以后老了社保放在哪里
很真实在这个时候我就觉得不管我再怎么觉得我比过去成功了一点点还是你只要没达到父母眼里的比如说你有一个正儿八经的公司不过就算你有正儿八经的公司他们还是会觉得不安全感或者是说你已经成家了怎么怎么的他总是觉得会为你下一个担忧因为他们的优化意识真的很强
嗯是的然后这个时候呢我也会被说动的哦是是是我做了很多的很多年的图文之后嘛那我我爸爸就跟我说这个可能未来市场环境怎么怎么的但加上当时我的公司做了很多年之后吗我的公司欠薪大概欠了我半年
哇一起的时候是吧因为对对就是他老是延迟他工资他会比如说一个工资他延迟三个月五个月法但是我都没有离职你知道为什么没有离职吗因为我是远程然后他给的我是北京的薪水嘛就我每个月还能拿到一万多然后那个工作也没有说特别忙就刚开始我进去的时候非常忙后来我把他全部 SOP 化到了团队之后
我前期付出很多你知道我前期付出多少吗就我印象非常深刻当时那个工作首先啊他给了我这么多好处
他一定是有常人不能忍受的点的就是他那个老板吧必须要你时时响应我有的时候呢因为他是属于要搞一些瑜伽啊冥想那种的他有时候早上六点多就会在群里发消息我还要及时响应晚上有的时候要十一点多然后我有的时候如果说发晚了吧他就会就是那个什么嘛然后我就有一次回消息他差点被车撞倒
我觉得一般人是忍受不了这些当然也是我可能做事情太沉迷了我自己有原因我不提倡这个啊我只是说非常难忍因为在我前面已经辞职了很多我是能待的最久的了哦
所以我就非常能忍我以前我从来不觉得我可以创业或者可以做销售或者能创业成功我只是觉得我是一个非常好的打工人体现在比较听话实行力强是吧实行力也很强所以说后来我其实经历过很多很多危机你知道吗在职场里我们那个公司有 2000 多个人基本上都在上海的总部和北京的分公司
在长沙是没有瑜伽管道但是我都能在长沙远程了我大概工作了应该有三年多还是四年多我已经忘记了然后我还在那里搭建了一个团队在长沙我招了一个我的闺蜜和我的妹妹就属于我的决策权很大了但是你想我的上司来的时候后来我换了一个上司就是我品牌部上面还有一个上司
他来的时候他一定考虑过要不要换掉我的因为他会觉得说我在我这个部门几十百个人都在上海那凭什么你一个人在异地我觉得管不到你那你想他为什么后面几年没有换到我一定是我给他的东西是超出他预期的一定是他觉得他不用催我工作一定是他觉得他就是我在外面还是放心的所以说很多所有的光鲜亮丽背后你都必须要付出
别人不能接受的代价就是我对于这一点的容忍度现在是非常高的我永远知道一个硬币有正反面包括我不管是我谈恋爱还是我搞工作我一定知道这是那个不可能三角你知道吧就是不会对工作或者是对象有那么不切实际的幻想
但是我也是慢慢磨的啊就是我也看了很多亲密关系的歌这个是后话回到那个前面的说就是那这个时候我也在纠结犹豫彷徨我当时我印象非常深刻因为我当时不是报了那个舞蹈课吗我每天从我家里去那个舞蹈课的路上虽然我表面我发朋友圈都是那种岁月静好就别人会觉得我非常自由哎你怎么
你怎么每个月拿工资你还可以有时间去上舞蹈课呢他们都说我早上和晚上在忙的时候他们不知道我发消息就是就凌晨加班不知道我发消息就是就是出危险的时候然后但是我每次去舞蹈室的路上我都会思考完了我感觉都是 00 后的天下了
我感觉这每个人都会转视频维持感对你可怎么办然后我感觉这个公众号已经不是未来的风口了对不对因为我刚好卡在了公众号末尾的那个时期然后呢每个人都在做扫描都是在做抖音而我是一个平常我抖音我刷都不刷的人
那我怎么去做短视频我又不会剪辑我又比如说我工作很多年我其实那个肩颈有非常大的这个职业病所以我其实也不想做很长久的办公的工作我就想了想了想我可能想了有一年左右
我就没想明白我到底应该怎么做但是我又不想去那个学短视频嘛所以我到这个时候我也没有思考出属于自己的一条路出来我是因为公司欠了半年工资之后突然有一天倒闭了所以说我现在有的时候就是别人说比如说我被割韭菜了呀我被谁谁谁欠债了呀我被怎么怎么怎么的
你遇到的所有挫折我觉得说不定是一个转机因为像我这种性格如果说公司没有倒闭你都可以拿着有五千一斤一万多的工资还每天没什么工作你是一定不会动的嗯我觉得我就是是是是我就是你说我把这样好工作给你你愿不愿意我就是一个非常普通的普通人所有人有的弱点我都有所以有的时候呢就是
他公司好想不想倒闭了现在还差我五万多块钱工资没给我然后呢然后我当时你知道我当时年纪已经很大了嗯然后又没有对象然后我的父母就要我就想你这个年纪大到底有多大你这个不是就是就是二零二二年的二零二二年的末尾
就是你一直是在那家做微博的那个一个公司是吧其实算是全职对但是这个因为我的职业路很复杂我就不展开说了其实我当时我多的时候的话我我最多打五份工同时少的时候打两份三份工就我有很多兼职副业就别人只能看到我赚很多钱他没看到我打几份工
明白明白然后我那个时候倒闭的是一个做公众号是一个瑜伽做品牌的公司微博的那个公司是因为之前他想让我去杭州然后我实在是不想做吧我就没有去也在那里做了几年然后就结束了然后反正就说回来后面就是因为他倒闭了之后
这个时候我也在犹豫纠结彷徨我就不知道我该干嘛了倒闭了我就是我没有收入来源了意味着我现在到底该干嘛我要不然就是因为我已经应该是 26 岁那个时候有点就是忘记了 26 还是 25 反正就是属于可能在别人眼里看来已是无成的状态 2020 年吧
2022 年对 2022 年是多少岁那你现在还是很小啊没有但是你想就是像我们这种小地方他会觉得你就是还没有结婚吗就还是有比较强的禁锢的思维的所以我每次讲到这个我就很激动的原因就是我觉得我在
我其实并不觉得我在创业这个路上多么苦我觉得我在就是丢掉所有的就是父母啊朋友啊然后这个各种打七打八的人对我的这些什么家乡的枷锁
我觉得我丢掉是花了很长很长的时间的因为人是会被别人所影响的当别人这样说你的时候你也会这样觉得是自己的问题所以我就我在找我就是我能今天讲话声音这么大我能够有这个自信都是我从很多泥里爬出来才会有的就他不是说我是一个在温室里的花朵有各种的营养灌溉着
就可以这样子我觉得我就是从最最改变我的转折点就是我的公司倒闭了然后我再找出路找出路的时候呢我属于我实际上没有钱没有那么多的钱支撑我去创业且我也没有经验且我也不敢不敢把我的全部身家砸进去去开一个设计店我当时很想开一个瑜伽馆
然后呢我就去一个瑜伽馆试课就跟那个瑜伽馆的老板聊天他就建议我你去学一下瑜伽预售吧所以我那个时候才知道预售是什么意思我就挺感谢感谢那个老板的然后就跟我讲了他说你就算会教
就算你有专业能力就算你会线上的运营能力你还缺一个能力就是销售能力如果你不会销售你的这个管开了一定是运营不下去一定会倒闭的我当时就觉得原来销售这么重要但是以前的话我跟你讲我刚刚开始回到厂上的时候其实我爸爸妈妈试图找关系让我哥哥给我找工作嘛然后呢当时他们建议我比如说你去做销售啊女生去卖房子啊挺好的但我一直就是
比较那种内敛害羞的性格抹不开这个面子就我以前啊我就不敢跟陌生人说话的那种所以我就纠结了很久然后当时呢呃我就找到了就北京有有这么一个预售的这个项目嘛我就喊我的闺蜜我就问她要不要和我一起去她说她不去然后我喊别人反正也喊不动啊我就问我爸妈我要不要去她说嗯你为什么要去你为什么要去受这个苦你在场上找工作的物是找不到
找个几千的工作不就行了吗我说找几千的工作我怎么样你嘛嗯是吧你找个几千的工作我怎么怎么找高富帅你还让我找高富帅我觉得讲的真是不现实我也不是白富美高富帅能看上我吗我就觉得很不现实就是我我对这块事反正就好一点然后然后呢我父母也不同意我的朋友也不同意就说你去那里因为是冬天嘛
特别冷就刚过完年然后他说你去北京要吃这么多苦而且你要发传单你要受人冷眼我当时纠结了好久我就项目选来选去选来选去有的项目是三个月的我觉得这时间太长了吧然后我就好不容易碰到一个一个月的
我就给自己说我说如果说我实在是什么都没拿回来实在是发现自己不适合销售实在是没赚到钱那算了我就当自己去玩了游了一个月这个失措成本是低的所以现在别人问我任何东西第一我建议他先去咨询公司像我一样可以锻炼他的底层各种的工作习惯第二我建议他去发一次传单
或者去摆一摊但是很少有人这么做你信我每一个听我这个话的人都赚到了钱我不收他一分钱而是我给他这个建议然后目前为止听我这个建议的人只有一个人就是我男朋友就是他听我的话去做了一次预售又在一个很冷的冬天在第二年就是上我是前一年 2023 年
那个就是 2022 到 2023 年的那个跨年在北京的冬天他是 2023 到 2024 年的那个冬天在上海的冬天
然后我们两个的事业转折点也就是在上海是因为他做了一次预售之后然后我们在那边又认识了大客户就我跟你说的嘛我去上海跨年所以说这一个是我现在发现了一个赚钱秘籍我告诉了所有人我的朋友我的同学我的亲戚我们妹妹他们没有人去做
就是你说的要去做预售发传单对啊我觉得做预售发传单是一个他最能够知道真实的商业世界是什么样子的你想如果说我可以把路边一个人拉来成交我创业创什么我不成功有道理
我想他问一下因为你刚才提到了你在那一家公司就是后来倒闭了那一家就是你在那里是异地办公远程办公了很久但老板一直没都没有动你就一直还重用你我想问一下就是当时你能够给老板这种信任感和安全感是你
就是性格使然呢就是很温顺很听话然后很让人放心很靠谱还是说你是有意识的去让他对你建立这样一种认知管理对
就我很好奇这一点我应该是每份工作都这样子这是我的职业习惯所以我说了第一份工作非常重要可能是我底层性格里因为我性格很像我妈妈我妈妈工作她也是非常认真负责的所以我底层性格里肯定是有这一点就比较细心比较负责比较靠谱就我会把我每一天的工作当做我自己的作品因为我非常不希望浪费我自己的时间所以你与其说是向上管理更多的是对我自己负责
我也不是那么白莲花的说我怎么怎么样考虑别人我觉得更多的是考虑我自己的时间效率要最大化就我做这个事情了要做的有意义有价值我做完了其他事情其他时间我可以玩然后这是我底层性格然后第二点呢就是我的第一份工作给了我非常大的帮助就是我说我在那个咨询公司实习
那个是一个国内排名 top 前级的就除了 MBB 之外的前级的那个管理咨询公司所以我在那里其实看到了非常优秀的人他们是怎么做事情的因为你看过好的了你知道吧你对自己的要求在那上下不来了就属于嗯
所以我就是其实我不算是一个非常会拍马屁然后情商高非常会向上管理的人我正在学习这一点我目前还没有达到就是非常非常会这个语言上面这一层但是我比较比较擅长的是在业务上面能够让老板省心基本上就是就是不用他催我第一不用他催我就是给他一个满意的这个工作结果成果对吧对
好的那我们进入下一个问题就是因为你自己创业包括你做了很多的行业然后你之前可能在那个在那个公司上班的时候也做非常多份的工作嘛所以其实我们想问的就是因为
以两个问题第一个问题是说你现在还建议每个人去创业你刚才讲了就是建议去做最小的一个 MVP 的尝试那在这个的后面的情况下因为你不是做小红书 IP 的你不是去做自己的 IP 的你是去做 2B 的一些货客什么
但是现在我们知道大部分的人啊说一裸辞了或者说一不工作了就想说我要去做一个小红书账号然后想要接广告巴拉巴拉的就这是好像很多的一些人的想法和路径我是怎么去创业怎么去做自媒体之类的所以在这个情况下以你对这个行业的了解以及你接触到很多他可能有这种想法的人你会觉得呃
去做个人 IP 这件事情是一个比较好的方向吗如果是你会建议去怎么样去做首先我又一个观点是我认为大部分人都成不了个人 IP
因为个人 IP 一定是稀缺的不然他就不叫 IP 了他就不叫一个我可以引领别人的 KOL 了因为一定是引领嘛引领的那个人他一定是金字塔的顶尖当然了他可能是细分锤类的顶尖或者是腰部也行所以首先可能大多数人成不了个人 IP 所以我们要把对这个事情的心态摆正
就是我对于一件事情的期望没有那么高的时候我反而我做事的动力是会更加强的因为我对他有正确的预期正确的预期是什么呢首先做个人 IP 这件事情
它可以锻炼我们的很多表达能力它可以让我们知道做成一件事情有多么不容易啊可能可以让我们以后更加珍惜我们的这场机会更加的不挑火啊所以如果说你有时间你可以尝试且你没有那么缺现金流的情况下啊你可以尝试啊
但是呢就是如何判断你能成个人 IP 的概率有多大呢就是身边有多少人愿意听你去表达很喜欢听你讲话然后觉得你讲的东西经常让他们就是疾呼灌顶然后或者是说你讲的东西非常自成一派有风格大家都会建议你去做个人 IP 吧那这样你更容易成
如果只是我想就是我有一个点是我觉得一旦是我想做什么产品我想干嘛干嘛创业我想开一家什么什么店我想做个人 IP 大概率是很难成的只有当别人想要你做什么的时候就比如说有一百个学员给我反馈说一定要让我做播客那就我做播客就比较容易成所以就是当你的用户
当外人跟你不相关的人他需要你做什么的时候你在做这个事情就更容易成功就我们说一切从用户的角度出发
然后说回到自媒体创业这个角度大部分人所熟知的自媒体创业就是做个人 IP 就是变现方式就是接广其实变现方式有很多种像我现在做的是公转私就是公寓只做货客私域做成交你哪怕是你私域卖一块钱的这种虚拟资料或者是你知道吗我之前面试过一个人当时是一个什么游戏那个什么游戏特别火我忘记那个游戏名字了
玩偶的那种什么游戏我忘记了反正但是就是特别火然后呢它是怎么变现的呢当时那个游戏好像是要帮忙砍一下就类似拼拼多多那种什么砍一刀你帮忙怎么招一下呢你就可以比如说你有 15 下了你就可以得到一个皮肤
那你这个如果说你去官方去那个的话可能你要很费时或者是说你要多少多少钱或者你要碰运气那大部分会觉得哎这很麻烦但是我也很想得到这个皮肤那他们就干嘛呢可能会去咸鱼上面找或者会去小红柿上面找帮他代做这个的人可能这个收费可能是一块钱或者是九块九十块钱一个那十块钱对他们大家来讲一杯奶茶都买不到但是可能可以帮我得到我的皮肤对吧好那这个人呢他就是做了这么一个事情
然后最终他好像一个月好像不是一个月一周好像赚了几千块钱吧后来还把这个项目做大了反正也一个月赚了几万块钱你看就是这么小的一个生意所以生意从何而来就是有需求就是这些人他想要这个但是他懒得做那就是他的需求你怎么帮他解决然后以及有信息差比如说你这个工艺链渠道在哪里买其实它是个虚拟的对不对但是你可以在闲鱼买到或者是说你可以去冲这个皮肤然后你再把它拆拆拆就类似这种
所以说你像公转私因为他也是从小红书然后转到了私域然后每个人给他转 9 块 9 那一天他也有几百呢而且 9 块 9 这个东西金额太小了所以说很容易成交然后又不需要他什么成本对吧他可能就是一毛钱他卖 9 块 9 那这个给我们的启发就是如果说你想做
你想变现的需求比你想出名的需求更加的强烈你可以做公转司可以做小红书货客货客过来你像卖价格低的你可以像卖他这种什么游戏的你卖价格高的可以像我们这种卖瑜伽卡的对吧或者给我们货客我觉得货客是一个非常刚实的技能从行业的角度来讲首先你线下货客已经非常艰难了因为大家走在路上基本上愿意接船的人很少
第二就是美团获客这个就是专业知识了美团获客的话美团的抽抽点是很高的然后抖音获客呢抖音的商业化做得非常好就这个是一个底层思维就是当一个平台他赚钱赚得多的时候这个平台上首先抖音是赚钱的然后这个这个就是博主他是赚钱的因为他过去要有车马费对不对那一定有一个亏钱的
不可能三角就是在这个生态链上不可能三方都是赚钱的即使商家是亏钱的这个是很多在做抖音培训的人他不会告诉你的就是在抖音上面货客的商家是亏钱的为什么呢因为他全部都在做特价活动你就看一下很多的券是不是很优惠很福利而且他没有导到私欲他没有申单
但小红书上面的人就不一样了小红书上面它的画像跟抖音上面不一样那它就可以达到我刚刚说的首先公转私你变现的速度比较快其次你到私域之后你可以升单有高利润高复购所以我是这么去判断总结出来的我这个生意模型是这样子的这个是大家可以参考的就是做小红书公转私卖你想要卖的产品就可以了
现在小红书的公转是你会去添加到你自己的比如说微信这种平台吗因为他小红书自己也有群对我会添加到微信我不会拉群因为我觉得他又漏掉了一环这就回到我刚刚说底层逻辑首先商家一定是不是商家平台一定是希望你在平台内商业化完成闭环
对不对然后他所以推出这些七七八八的功能什么群聊什么各种电商什么他后面还会推下现在本地活动但是首先小红是有一个 bug 就是他的商业化做的是差的
所以这个 bug 对于我们想来在小红书播客的人来讲是友好的就是我其实非常知道怎么利用它这个 bug 去导师遇到我的微信这个就是一个我在每天刷十几个小红书这个过程中去观察总结去测试出来的一些不管是在小红书内容端前台我们叫内容端
包括冰山下的中台后台的一些你评论怎么回啊你私信怎么回啊可以不被封啊可以不被限流啊可以让他不用群聊你加了你的微信可以加那么几百几千个人这个是比较就是一些大家看不到的东西没错小龙说好好奇这个 bug 是什么东西这个现象加密要给钱了这部分这部分要给钱了
因为我有一个朋友就是在小红书做商业化的所以对但是我其实也没有太懂他具体做的是什么了
但是就是刚才月月说的这个嗯在小红书上然后通过这个大家来了解到你然后然后再去加你的微信去就是我自己是在小红书上经常也会就是我去找我需要的人的时候比如说一些比如说跟拍对吧就是要拍照啊干嘛干嘛的这种就一般都是会这样但是呢呃
但是你就是得去寻找他的微信在哪里因为小龙说你不能直接把你的就是比如加我微信或者什么我的微信号是什么就是你不能明白的说然后你要以一种很暗号的方式然后把你的微信号放在上面我不知道就是月月你是不是也是这样的方式去让别人加到你呢首先要想
要想这个你这个微信被别人看到第一就是你的加微的话术或者你刚刚说的这些暗号的方式我们也会做但是我们的话术就比较巧妙就是我们不会放微信号然后会让这个平台检测不出来这是方式一这个呢比较好的是可能我在这方面有敏锐的我不知道是碰运气还是敏锐的觉察就是我在发第一篇小红书笔记的时候我刚好就没踩这个坑
我发第一批小红书彼此的时候不就说了我导了 100 多个客丝吗别人好多好多同事问我不是说小红书这个这个不能导微信吗为什么对啊为什么你可以导什么我说啊我没有啊然后我当时也不知道是为什么然后呢我就让同事按照我的话说回也没有什么问题然后后面我也是一直按照这个话说回的所以说我最早就是我比较知道这一点包括很多人容易踩的坑我不会踩到就他们会说这个人就是不加我微信我一把我就把他手机拿过来看吧
我说你这聊这么多你把啥都告诉他了他为什么要加你微信呢他们根本就没有留钩子这个意思然后还有很多商家非常常见犯的错误就是我把我的门店地址什么全写在上面那我为什么要加微信你也没把活动讲清楚为什么要加微信这个就是加微信分为两种第一种就是我能不能收到你加微信的这句话我能不能收到你的微信号看到你的微信号第二种就是我收到了之后我怎么样我愿意加你
其实你要从逻辑上分析是要破这两个点那我刚刚说的就是第一就是私信话术上面你要用我们的方法第二个就是号的权重上面这个你要讲专业的话你又要讲两项是讲不完了反正就是号的权重上面是我这个号权重是好的
因为小红书是会给信号推流的所以其实基本上检测的话检测不到我这里起码我现在还能加也不会被不会被限流而且别人他也会给到我的微信号就这种东西呢就是一个
非常的自己总结出来的小细节小巧思所以我们做陪考呢我们不教别人做个人 IP 因为我讲实话大部分成个人 IP 或者是做过操盘手都知道大部分这个 IP 成了就是都是都是都是靠他自己他本来就能成然后还在你这学了一些技巧所以说我不教别人怎么做个人 IP 我只教别人怎么获客那怎么获客你就是按照我们的东西发做二创按照我们东西回就行了
这种东西就确定性高一点因为创业要做确定性强的事情你不要就是赌那么十几万进去了你都你自己都不知道你自己个人 IP 能不能成明白了所以其实你是不建议大家做个人 IP 的吗我刚刚说总结来说就是如果你是以变现为目的我更加建议大家直接做货客如果说你呢其实拖不太能拖下空一级的长线
或者我这么说吧就我比较建议的方式是大家在小红书做货客就是在公寓做货客在私域做 IP 我现在就是这样做的因为有的人他也会把我定义成个人 IP 但是我不教别人做 IP 因为我觉得教别人做 IP 教别人表达好难我反正不会教
就是我表达出来是我刚刚想到的我怎么教但是我可以教什么呢我可以教怎么获客怎么二创用什么软件用什么黑科技用什么话术我可以教这些就是自己总结出来的信息差就是那种我们把整总结为成公式化的东西我为什么说我不要在公寓做 IP 要在私域做 IP 因为公寓很卷公寓很卷我觉得更适合普通人的方式是你先做一个私域 IP
就比如说你在你的同事眼中是专家就够了他会源源不断的帮你转介绍的就够了一个最小的商业模型已经完成了那如果说你觉得自己还有余力的情况下你可以去公寓做货客就是比较好的一个渠道我现在就是这样做的也不见得我的客户就少多少因为我主要是我把私域的转介绍
呃复购做的比较好我原来做瑜伽的时候我就基本上可以做到一代五天呐觉得突然就觉得我怪不得我这个赚赚不了钱因为我从来就很少发朋友圈了都哎就每次你你觉得发朋友圈是一种负担嗯嗯负担体现在哪里呢就是
首先是要发的时候也不知道要配什么文字然后就会然后这图也要批对吧然后就是可能你想到要发的时候可能已经过了那个最好的时间点然后就拖一拖就过去了最后就觉得算了算了然后导致于因为觉得不发朋友圈了所以平时也很少在拍就是一个恶性循环素材也不搞了
这个我感觉是虽然说我看一下可能今天要超时了但是我感觉这个是很多人的卡点所以我讲一下我这个人表达欲太旺盛了就是说我很好之前呢就是那个微博的大 V 闪光少女思思你们应该也知道她讲过一句话因为我也是她的付费用户嘛她说如果你发朋友圈都需要想很久才能发出来那你就可以放弃做个人 IP 这件事情了因为这个事对你很痛苦啊
就是因为我我们播客也聊了很多做自由职业的我们也找过一些嘉宾嘛就做小红书的做自由职业的数字游民对数字游民什么的然后我真的觉得月月是我这么多嘉宾里面我真的觉得对我来说都有一种醍醐灌顶的感觉对就是还蛮然的你听她的这个经历会被感到就是一个是一个是你
他确实身上很多能量这个跟他之前讲说大部分人对他的感受是我们是能够感受到的第二是他确实在他的整个的经历当中去总结出了很多很多对别人来说也非常非常有用的一个东西所以我们就想说最后一个问题因为刚才你已经跟我们讲了很多不管是从实操方面还是从一些
思想层面吧给大家的一些建议然后我们想问一下最后一个问题就是因为你非常年轻其实你虽然说你好像年纪很大的样子但是在我的眼中我真的觉得你已经非常非常非常年轻但是已经做出了很我觉得很好的成绩以及你的所有的想法思想我觉得是非常非常通透的一个人嗯
对也很成熟也很通透也经历了非常多困难吧虽然你把很多困难都一笔带过了但是我觉得这个当中一定是有很多艰辛的所以在现在你的这个阶段你是否还会有那种你面对你的工作也好或者是面对一些人生的一种很宏观的那种虚无或者无力的感觉那如果你有这种感觉的时候你会怎么去处理
这样子的问题首先什么法律上的你要找律师付费咨询然后各种合同上的税务上的对吧然后公司股东上面的然后呢跟学员上面的关系跟员工上面的关系怎么管理这个都是我的弱项你就会发现你所以我为什么很爱打那个套娃比喻啊或者是说你怎么怎么一层层破圈比喻我觉得人生的难题是永远解不完的
如果说你把它当做难题它永远解不完你把它当做挑战或者是那个跨栏它永远跨不完但是好的就是我起码现在有一定程度上的自由以及你要能接受没有那种完全完美的事情
就是接受这一点然后至于说比如说未来迷茫不确定或者是说这个不稳定也是有的但是如果说一直能比较感恩然后觉得自己比大多数人都幸运了就首先我觉得我是很努力没错但是我觉得比我努力的人也有很多然后也比我好运的人也有很多
然后呢比我不努力比我不好运的人也有很多所以我现在的感受就是能活着身体健康就不错了因为像我们创业了之后呢我们创业了之后我们非常深知创业是一场长跑就是你知道吗就我们现在就真的有很强烈的这种感受就是
不是说想反尔赛但是确实是有那种就算钱来了你也接不住的情况是会有的因为一个人的时间精力能量是有限的所以我现在有意的
对有意的让自己松弛就接不住就接不住就不会饿死就行所以我现在给自己的要求你说很高呢我也会给自己比如说定什么啊希望什么阶段达到什么样的目标之类的也会浅浅的定一下但是我我更多的是我的目标会放低了就是
公司能活着我自己能活着家人能活着我觉得就不错了就活着就是我们现在的主题然后我会对然后我会更加的比如说去其实很多时候在学什么什么律法说法其实都是在探索这个世界的呃
这个工具吧以及我现在的工作的状态是比如说现在在车里面跟你们录然后等会晚上我可能去商场去酒店然后或者是说我们经常其实是在一个海的前面就我们最近在苏州的不同的岛上这个轮游然后我们直接就睡在车里因为我们希望第二天早上看到日出嘛就我觉得
已经有这个就不错了咱就别奢望那么多了所以我没有什么对世界的这种虚无的感觉这种东西现在对我来讲太宏观了我每天考虑的微观就是今天这里最好不要有蚊子就行了有蚊子我的
对我的唯一可能很会暴躁的点就是有蚊子我实在就受不了然后其他比如说今天有收入还是明天没收入我觉得就是饿死不饿死就行了因为我也不想给自己排那么紧我突然想到了还有一个问题这个是非常非常微观的但是我这个问题一定要替自己也替我们的听友来问一下就是因为你当时说你发第一条那个瑜伽的微博小红书就爆了然后
然后我觉得你在图文这一块非常非常的有专家的架势所以我想让你给我们三条 tips 就是三条建议如果我现在要来做小红书的话就是你就给我三条你觉得这三条一定要做到的东西首先小红书最最重要的是封面
所以这个封面一定要你要不就审美非常好符合小红书的调性调性这个我就不展开说了要不然就是比较猎奇就比如说你要想一个手机滑一下是四个小红书就是四篇笔记那为什么人家要点开你那一篇你把这个想明白这是第一点封面第二点一样的就是标题标题有非常强的猎奇性
就是我对就是就是这四个标题我为什么要点开你所以你把封面和标题解决了那第三个点呢就是这个就不讲了 Tag 因为是做本地生活才会有的我就不讲了我讲第三个点就是账号我们很多的这个我刚刚说了嘛为什么几十万的这个小红柿博主他都会来找我学习因为他遇到了瓶颈
首先小红书它是去寡头化的所以我为什么说不是很建议在公寓做 IP 的点呢是因为公寓竞争非常激烈且它一定会打击头部博主就是当你长到一个一个量级了之后你长不上去了所以我会比较建议大家做矩阵对对对我比较建议大家做矩阵就这三个 tips 明白那我还我又有一个问题想知道你写的第一篇那个瑜伽的账号的标题是什么
那个标题应该就是北京原标题我已经忘记了因为我改过几轮但是其实我就是在里面带了关键词比如说我那个是个北京带了北京然后带了普拉提带了 100 块钱三杰克带了这个价格然后后面有很多人抄
有特别的多人抄但是你要想首先我这个一百块三节课特别特别的简单对不对但是在我写这个东西之前大部分人是想不到这个标题的他们都是写比如说一百第两千或者是我叉叉叉叉瑜伽馆要开业了其实没有那么的用户思维就我的这个东西呢如果是自媒体从业者听起来很简单但是大部分那个企业老板他们是不会写的
然后为什么有的人抄了我这个标题都没有成功呢就是他的封面用的不是我的图封面的审美不太行第二个就是他没有打 tag 吸引的不是本地生活的用户第三个就是他的账号权重不行所以他发了跟我一模一样的图或者是标题文字也没有效果第四个就是他的私域就是他那个评论不会回私信不会回所以加微率不行第五个就是他加到微信了之后他不会聊因为他不懂瑜伽
所以其实表面上看它确实是一篇非常简单的笔记但是它最终的变现其实基本上别人是不会告诉你的嘛这个是只有就是说你做过你才知道为什么同样的一个东西每个人的变现不一样是因为冰山下的我刚刚说的五点大家看不到非常的有道理雨珊你还有什么问题吗没有我就是觉得
好多很多收获因为首先我觉得刚才月月分享的就是让我想到几点比较比较给我灵感的就是有有一点是说其实她也是不停的在学习中来做这件事情就是她在做一件事情的时候不是说我有了十足的把握或者我什么都准备好
然后我再做这件事情而是说我就是先做然后等我遇到问题的时候我再去我不会然后我再去学我再去解决它我觉得这个就是和他说的说我就是关心一些具体的微观的事情我不会太想太多宏观的事情我觉得这也是相通的
就是有问就包括说他那个呃公司倒闭了之后我没有办法我必须要去想我我下一份事情要做什么我就是要赚到具体的我下个月要有工资进账然后我来做什么什么事情对所以我觉得这个可能对我然后对我们对听友来说也会是一个比较好的启发就是
一个是就是你就是去解决具体的问题有什么问题解决什么问题然后不要去想太多然后还有一个就是先先做起来就是不用等到说你已经万事俱备你什么都懂你什么都会然后你再去做一件事情对我觉得这两点是我刚刚听下来我觉得非常有启发的两点嗯嗯
就是因为我之前也在听一个播客也不是播客吧反正是一个博主在讲一个事情就是因为现在的职场环境非常的复杂就是可能你原来的路径你在一个公司然后做不会像以前那样我是一直做到很久或者什么样然后市场环境也非常的复杂所以其实在大家习惯的那种职场的进阶和那种升级打怪的那种模式它已经完全被
被解构掉了之后在一个新的好像是一个很乱局的时候我觉得现在大家虽然我自己也没做到但是我听了刚刚月月讲的话我觉得从她的成功吧我们暂且理解为她的成功的一个经验里面我能够得到的一个有三点我觉得非常非常重要第一个事情是我觉得大家很多人都会忽略的一个事情就是你有没有自己专业的领域
就是这个事情它不是你的工作不是你的什么不管这个东西是什么你一定是一你对它感兴趣第二你进去了你钻研进去了这个东西不管是什么对月月来说其实是瑜伽就是这个事情对她不是她的职业对吧她不是她咨询公司的不是她现在进互联网公司的但是她
进入了这个领域然后他把它变成了自己的一个非常非常好的武器我觉得这个东西非常非常重要这个是所有的那个事情前面的一就是你得懂就是有一个东西你得懂这是第一个第二个是
其实在现在的这个环境里面因为机会非常的多然后每个人的思维也非常的跳跃但是这个机会和这个思维可能会跟以前不一样其实所以我觉得现在有一个东西叫职场社交也非常的重要就是这个职场社交不是说我去请人吃饭我去拍马屁什么的而是就像月月说的她是比如说她的很多不管是她在工作当中遇到的所有的人其实最后都会变成她的一个资源资本
对吧所以大家很多时候大家现在觉得说我是宅女我是挨人怎么怎么样但是在这个环境里面我觉得还是在这个职场的社交的这个部分上是很重要的就像他说的你做到你的私欲里面的专家只要你周围的人认可你了
其实你可能就会有很多的机会但你一定是要让自己走出去不管是你练习自己的表达还是练习自己的跟人交往的能力我觉得这个也会非常的重要大家不要觉得我天天宅在家里好像还我挺爱的我还挺骄傲的我觉得这个不是一回事第三点就是我从他身上看到的是一个非常非常现在也很多职场的人没有的能力就是很多职场的人包括我自己都非常的眼高手低
就是我们都有这种问题我好高骛远我以为我在大厂里面写个 PPT 我跟老板会办好了我就什么都会了吗不你什么都不会所以就是就是像月月说的你要怎么去落地把这个东西做好就算你去摆一个摊你今天觉得你能赚两百块钱吗不能所以就是这个怎么去落地执行这个事情怎么去摆除掉自己这种眼高手低的很多人从大厂被辞退被什么他其实
我觉得就是我自己反省我自己这一年我也有这个问题其实你会发现你什么都不会所以我觉得就是大家在面临现在的这个职场环境里面就很难我自己也在学习和进步吧但是我听完今天这个播客我肯定会
我我真的是我自己也收获很多我能够明白就是说什么样子的 95 后是成功的人就是成功的 95 后是怎么成功的但都是有原因的都是有道理的啊我们也呃觉得是非常非常感谢对就是月月不仅给我们给我们俩上了这一课可能这课也挺值个几千块钱呢是吧哈哈
那我们就是也希望能够给我们的听友带来很多不一样的启发帮助他们在职场道路上也走得更好那我们这一集都谢谢月月跟我们聊天以后我们有机会可以有更多的交流那也感谢我们听友的收听我们下一期再见谢谢大家拜拜拜拜