Deep Dive
Shownotes Transcript
这什么公司呀谁带你去的呀你天到晚学的什么课呀对呀你这钱怎么赚的呀对呀听着好担心啊而且有些人跟我说说这个又轻松又赚钱怎么轻松像是都是诈骗公司像洗脑一样真的会有这种感觉问着了家里人都不支持是老伴老伴怎么说
你就老生在家待着就行了还有孩子孩子就说你看人家一天跳跳广场舞美美的那个什么走走秀不挺好吗人家说妈人家都骗钱这家公司不是你钱的人都骗走了说这话的是我妹妹一个能学习有人陪你聊天还能赚钱生活很充实的准退休的工作方式对吧咱们干十年吧不多干
刚才春姐说三千二的时候我心里还稍微有点难受现在听到两套房了我更难受了还没说完呢刚说到第二套然后剩下的就是剩下的对剩下的就是写字楼了大家好我是程学员奶爸努力让女儿生活在一个更好的世界里的保险代理人德福大家好我是坚信自己能活到 90 岁所以一直在努力存钱养生的保险经纪人汤元
欢迎大家收听不太保险想要加入听友群的朋友可以搜索公众号不太保险发送听友群小助手会拉你进入群聊在我们找到给节目城堡的公司以前本节目所有嘉宾的观点仅代表个人不构成投资建议特别感谢声派提供了高大上的录音场地和录音设备下面我们开始今天的节目吧
因为我们关于养老其实已经做过不止一期了聊老后破产聊养老精神但其实都是我们年轻人在那讲对我们聊那么多期一直觉得有一点什么不对的感觉就终于发现不对的感觉是我们都太年轻了就我们不太能理解说退休到底是一个什么样的状态
所以我们今天专门找了一个已经退休的且是一个保险代理人来去给我们现身说法我们把标签都集齐了退休保险代理人那我们这个再聊说退休之后的状态和退休以后对保险是什么样的认识这个应该就很真实了对不对对对对我们也请春姐春姐做一个自我介绍春姐先介绍一下
大家好 我是春姐 我原来是在文化传媒行业工作 退休了以后 50 岁退休 退休以后当时是因为自己要买保险 了解保险 研究保险 最后做了保险代理人
听起来很像被骗进来的也不是那因为春姐今天很巧她刚好从一个养老规划培训课的那个课里边赶过来被我们就是拉过来春姐是讲师吗春姐是听那个课是吧
你要学一下养老规划不 是我 36 岁那年我配了一个这个就是两全分红加一个十年定期的一个重极限然后呢这个 36 岁配的 46 岁到 7 了
到期了呢当时是因为我爸爸生病胃癌然后忙着照顾他我也没有在这个自己的保险上用心可能是保险代理人提醒过我了但是我没有注意然后
然后就这么过期了我记得我当时还问过他我说那我到期了还可以再交钱吗他说姐到期了就不能交钱了这个是定期我说那我还可以续什么产品吗他说那您得重新购买我说这么麻烦完了好像就有这么一段然后就过去了过去了以后呢我就心心念念一直就觉得自己重疾险这块是有缺失的
后来第二年的时候我当我 51 岁的时候我去体检发现我有甲状腺结节然后又有肺结节这个内心的恐惧肯定是有了嘛然后我就想还是赶快把这个重疾埋起来
然后呢我就因为那时候我在老家老家呢我就找了一个我同学一个新华保险的一个太平的还有一个是人寿的然后跟他们交流呢因为老家也是可能也许同学关系吧反正我就觉得他们给我讲的不太符合我心意是怎么个不符合呢就是生活化太严重专业度不够啊
你比较认专业这一块对 是的 是的因为你买保险我觉得最重要是能理赔嘛你如果要是说你跟我拉亲情 拉关系然后但是最后不理赔你说我找你还是不找你所以我就觉得这个情况不是我很理想的
然后后来就跟我三妹说就是我亲妹妹我说我怎么找不到合适的保险代理人呢我想买重疾险我妹说那姐我给你推荐我的保险代理人呗我说可以啊我说她在哪儿因为我三妹在山西
他说在北京我说那也行我说那等到我返回北京的时候我找他您之前在北京工作对我之前是在北京我 97 年来的北京正好香港回归的时候然后呢一直在北京工作生活是因为我爸爸生病了我才回的内蒙老家咱先往后面那讲完然后咱再从头再续对然后去照顾着爸爸
这样的话呢我就早见到了他的代理人但是我没想到一见面以后他说傅杰你想买重疾险你对保险了解吗我说不了解他说我给你讲讲我说可以的呀他就给我画了几张图哎
又简单又清晰又好懂玩海我感觉很专业他那个配置逻辑就讲的就是逐步叠加的逻辑性非常强我觉得非常好我说可以啊我说那就你看我适合买你们哪款产品我就买吧你讲的保险理念我懂了
然后呢他又问了我一句他说傅姐你现在听那个福利说是我妹说你退休了我说是的呀他说那你现在干嘛呢我说退休了闲着没事放飞自我呗去玩呗他说你看你还研究保险然后还这么认真你有没有想法来
自己听听保险具体咋回事然后自己给自己配置保险我说自己给自己配置保险对呀他说你要是自己给自己配置保险还可以买一个打折的保险
我又问我说什么是打折的保险他说那你明明白白配保险又不用给我们代理人佣金你可以给自己配置我说可以的呀完了他说那你就那什么吧你就看看你这两天的时间如果时间允许你就可以来听课我说行我就看他在这个派的上巴拉巴拉就写了一些东西他说哎傅姐你看看正好是 11 月呃
出你看你有没有时间那个是几号了我就忘了然后你要有时间的话你就可以来停课我说可以的就这样我就把时间准备出来了就停课了就这样开始自己想买保险对是对因为我也想要好好的了解一下
那现在就是已经卖了一年多了是吧对 是的到现在给自己配了哪些产品呢我来了还真没少配给自己配这个如意悠想您就说显种别说显种对 主要是说显种是给自己
配的次标题重疾因为我有高血压有甲状腺节节然后又有肺节节所以呢这个标题重疾是投保不了的但是有些人会反对说那您这个年龄到最后您的保费好像交完之后比保额还要高
是啊我也知道啊我当时看完以后听老师讲完我一下就明白那个道理了是啥呢因为我每年交费是两万七它是免两年嘛然后基本上也就交完了二十年就是十八年也跟我的保费差不多了基本上是持平的保额和保费持平对保费和保额是持平的然后我在想
那第一个是可以相当我存钱了对吧第二个呢如果在交费的这 20 年里出现了如果我不保证这 20 年我不能出现如果在哪一年出现了那么我这个杠杆就撬动了那这个出现了他给我保障不出现了那他又我就当存钱了那我觉得也很好啊
但其实很多人现在还是不太能够去接受我觉得的对这种倒挂的这种形式对他觉得我这个杠杆不够高对还有就是我其实这个也是我自己的一个好奇因为已经讲到重极了就是我们现在在
配置重机的时候我们会比较担心的是我们在有收入这个期间出现那可能我的这个就是家里边的一个负担就会很重所以我需要配置重机你会看到其实有一些产品它的那个责任它会就是会在比如说 60 岁啊或者是什么 65 岁之前它会把那个保额给抬高嘛但是后面它可能会降低它其实有可能是考虑大家有这样的一个心态
那如果是到了 50 多岁 60 多岁担心得重疾和这个就是这种
就是重疾的这种我能感到到朋友点因为很多时候做销售都会说重疾险是做收入补偿的对就是那到了已经退休了之后你已经家里没有这么大的这种压力了之后你还是会很担心自己的这个重疾出现了就是出现重疾之后的家里边这种损失吗还是因为什么样的原因就一定要配重疾呢
你问这个其实我怎么说呢这跟我的性格有关系吧明白因为我觉得我不想连累儿女也不想连累家里其他人如果我要是现在通过未雨绸缪就是每年攒上一点对吧然后呢真的罹患大病了手里有一把钱嗯
然后第一个我能得到很好的治疗和休养另外呢这个家里人谁照顾我或者所以其实也会很担心在那个时候其实也会有这样的这种对家里的一个担心对呀明白这个是我自己个人的一个好奇那这个也说得通吧这是跟给小朋友嘛中级显示一个思路的你会有别人照顾你对呀有很多别人照顾的话这个地方是对于他的一个
明白所以还是有价值的除了重疾险然后现在还配了哪些呢那个就是年金险年金险对然后他是到我 60 岁以后每个月可以返还的对一直买到我没买没买到 105 岁买到的是 85 岁这个是怎么考虑的呢这个是解决我养老金的不足嘛嗯
你看我在北京工作了 27 年零 4 个月那么这个就是按理说大家都觉得我的工资应该很高对 我们很好奇 可以说吗可以说 因为之前我是在杂志社工作做记者 做编辑然后再之后我是到了住建部的一个行业协会工作
在行业协会负责一个部门在之后自己创业做文化传媒公司那么三段工作经历都是忽略
忽视养老金的缴纳你比如说我在先说第一段我在杂志社工作我们当时的主编给我们所有的人员缴纳的养老保险都是北京最低工资的 60%不是按正常的去缴纳没有杂志社也这样吗对 是的因为杂志社被他个人承包了嘛
他要考虑这个好吧那你们当时知道吗我们知道但是呢当时没当回事是吧对因为太年轻了没有太注意明白这是一个第二个呢就是到了协会呢我们也是基本上是按这个缴纳的
协会也是这样的对 是的因为协会也是自受自知等到我个人的时候呢我就沿袭了这个思维也是这么缴纳的明白所以其实就是从头到尾基本上都是按最低工资的 60%就是最低档的那块去缴了是的 OK 这个现在拿到的就是能有多少对 退休工资 3200 那确实 3200
3000 多块钱一个月其实现在在北京这边生活的话我不知道就是你们正常的开销咱们就不说出去您在北京是有房有有房还行没有房租 3200 买菜还是够的对我觉得买菜应该够太不够了北京太家那么贵吗您家吃这么好吧我听听不不倒不是那个因为买菜你买菜你一个人吃吗
不是吧那你也是两个人的退休金那个还没退呢那个还有收入呢更多呢
然后你再加上你还有自己的比如说母亲经常也会来对吧兄弟姐妹你也要请客吧出去招待吃点馆子这点钱我要是没有其他的收入这点钱真的是就是那么一丢丢它只占我花销的那么一点点它不能是说作为我靠退休
工资来生活我觉得就是三千块钱咱们可能是光买菜吃饭就是把我们就是养的活但是呢就是要出去吃点关子三千二的大概就是尽量不要见朋友尽量不要让亲戚来家对吧这还行
对那你要是这么算的话肯定是不要见朋友不要亲戚来家然后过年也不要给礼金礼物不要有什么个人的兴趣爱好花费的兴趣爱好我真的是有一点惊呆了就是我没想到这么低的这个退休金因为我们现在完全就是预测不到未来的这个情况
因为我也想象不到那时候的物价我现在确实也想象不到说到时候我退休一个月给多少钱但是你们之前会想过这些吗就是比如说在您 30 多岁 40 多岁的时候没有完全没有概念或者您或者同事们当时是怎么去想退休我跟你讲我最好的朋友现在在一家药企工作实际上他是还是药企的先期的筹建人嗯
因为他的工资很高的吧高管了对他也办了 50 岁退休现在是属于返聘他一个月的退休工资是 3100 多
怎么也这么低呢对啊是啊因为他是那时候读研究生嘛他功龄短功龄不够明白他功龄短对那你们周围还有就是稍微高一点的吗大概能有多少很少因为我们杂志社现在到我这个年龄退休的就是还有杂志社的老同事那基本上都是这些本来我还以为说上一代人好像吃到一些时代红利大家应该挺好的我们这代人才开始惨
怎么没想到现在就已经开始大了春姐你觉得你们吃到红利了吗社会在发展肯定是有人吃到红利了你说我们赚到钱了吗也赚到钱了你比如说像我们是高工资单位给你讲的低社保
所以您可能存款有很多但是退休金就不咱就问问春姐在北京买房的时候多少钱一平我从可能是单位分的呢不不是买的都是商品房我从 2004 年开始买房开始买房
对不起对不起我这个问法不太对您买的这些房吧均价多少均价多少均价在 4 万多吧咱说从开始那套开始算吧 2004 年 2004 年是吧
那个不能这么说现在啊那个这段有点乱现在 4 万多当年当年当年我你看第一套房是才 5000 多 5700 左右又是三环内马连到茶叶城位置
然后第二套呢是北京南站北广场那是两万五千多第二套可能就过了好几年了吧对应该是 09 年到 10 年 10 年左右这个我大概刚才春姐说 3200 的时候我心里还稍微有点难受现在听到两套房了我更难受了马上春姐还没说
刚说到第二套对第三套的然后剩下的就是剩下的对剩下的就是写字楼了
这块我有一个问题我想提出就是那既然您这样应该是每个月还有一笔租金可以收入了是的那租金和养老金为什么就是没有再去投房产而去自己去配了养老金呢现在房产啥情况啊这是第一个现在房产的形势不好吗是国家叫房子是用来住的不是用来炒的对对对你已经过了房地产那风口你还去投资房产吗嗯
这个如果不跟着政策走你肯定是要吃亏的对要吃亏的所以就是也给自己配了现在配下来养老金的话一个月就是到 60 岁之后应该是每个月能领到多少我现在还配的不太多后面还要加对会加的我现在是就是从 60 岁开始领我配的养老金大概在 5000 块钱嗯
再加上我的 3000 多您觉得要配到多少合适领到多少合适那就看我的住金和我的花销情况来定一共是 3000 多的国家给的然后 5000 多保险公司给的还有租金 2 万多房客给的是吧对它是分几笔来的那就还有一个问题就是您现在这个构成了这个收入好像在家躺着也行了吧出来卖保险挺辛苦的这事
所以一开始您是想配您来了听了课了我只想要中级对买完了买完了您这都一年了还在这怎么还对啊怎么还在不累吗还在呢您退休了您等于会找个班上这是你们问着了这个第一个呢我到保险公司我不是说为了买保险进了保险公司吗然后呢我到保险公司以后在听课的时候我是被这帮年轻人吸引了
然后呢也被这个就是友邦可以说吗可以的可以被友邦保险公司的这种培训的课程所吸引了嗯
因为呢就是看到一帮先说年轻人看到一帮活力的年轻人那种积极向上的心态学习的状态都是特别好的所以您没想找个同龄人多大保四没有没有没有然后我就可能不想在这见到同龄人我觉得更想跟年轻人在一起因为我是想这个我的性格里面就比较是喜欢那种有事做啊
一天明白我懂我也是这样的就是不能让自己闲下来的人喜欢尝试新鲜事物前一阵看春节还去学急救太厉害了还看沙龙什么翻朋友圈打打岔了继续用春节第二个除了年轻人外这个年轻人其中有一个人是很吸引我的他是什么呢是我的班主任老师居然英国留学回来的然后我在想
我们养育孩子我是给他我这个培养完了以后是去保险公司的吗这个最一开始但是他作为我们班主任他讲了他的经历和在友邦的这种心得哦
我觉得我懂了这只是国内太多的人对保险的这种理解和观念是不到位的而相反出国留学以后孩子们的视野打开了他们对保险是很认可的这个是打开我思路的一个方面我当时班主任挺好的我班主任念涵他是澳大利亚留学回来的哦
就天天乐乐呵呵的然后没事就说我要发工资我要去买保险春节我也知道带厉害留学回来但是我也会觉得如果我以后我闺女说想来上这种班我还挺支持的可是你们家里面人会支持吗就是他当第一听说你要去买保险的时候这个你问的是问着了家里人都不支持哈哈哈哈
是老伴老伴怎么说你就老生在家待着就行了还有孩子孩子就说你看人家一天跳跳广场舞美美的那个什么走走秀不挺好吗人家说妈人家都骗钱这这家公司不是你钱的人都骗走了说这话的是我妹妹本来是
我自己妹妹介绍你去的呀是我我一共三个妹妹对 另一个妹妹这样说的我二妹就是介绍我来保险公司那是三妹这是二妹二妹说姐啊这个你就什么都好奇这个是不是被洗脑了我说怎么可能呢我都多大年纪了还被洗脑我的什么好什么不好我还看不出来吗那你
有没有那种亲戚就说你去买保险那你可别来联系我了我不会在你这买的就类似这样的就是远离我远离我有有你说的对真的有这个是啥呢还是一个这个局的一个副局长哈哈
没有说那么细他怎么说我们是好朋友他就说现在还是吗刚退不是他还是您好朋友吗可能不是了怎么说呢好那知道了只不过就没怎么联系嘛但是懂懂懂就不会说咱们就是一刀两断怎么也不至于走到这一步当然就不就是都淡了淡了没关系现在您也有很多好朋友新的朋友出现了
我觉得很难理解啊就是如果是我妈这个时候她突然告诉我她要去卖保险或者是保健品像保健品你们周围有做保健品的小姐妹吗有对她就是对啊这样话话来话说那做保健品对吗你扎一听是挺担心的你怎么想啊
这什么公司呀谁带你去的呀你天到晚学的什么课呀对呀你这钱怎么赚的呀对呀听着好担心啊而且游侠跟我说说这个又轻松又赚钱
怎么去弄像是都是诈骗公司像洗脑一样真的会有这种感觉那你现在因为你已经做了一年而且你其实成绩很不错的那个 MDRT 对就是 MDRT 还不是还没因为我入职的时候是 PA 身份转任的哦
PA 就是等于友邦信任能拿到最高身份对最高的津贴那怎么着他不能 MDRT 吗能因为今年第一年我结了 MDRT 的师傅但现在还差一点业绩没有达到快了还有几个月那就是现在做的成绩出来之后而且
你每天那么多这种新的这种生活他们会有一些观念的转变吗他们觉得我蛮开心的一天蛮有精神头的说在家的时候这个有时候头也不梳脸也不洗完了穿的这个就是很拉里拉塌的
不至于但是都是那种休闲服装不修边服也不会去化个淡妆这个到了保险公司以后觉得我的经济身蛮有又把职业装穿起来了觉得我的那个职业状态也蛮好的挺好的就是您开心为主了对也不喊腰疼这疼那疼了好像觉得没病了那他
他们会担心就是你比如说把家边的钱都往保险那块去放吗不会我也没有那么做明白因为我身边有一个那个就是跟您差不多大的一个朋友的妈妈她是在做保健品然后她就是已经进入到了一个疯狂的模式了自己埋痕
对对对然后他也投他每个月的养老金都往这个里边去放但是你不一样保险你不管说你买多少吧你算是算是以后你保健品你吃饱了你吃不下买那么多干嘛不是他自己吃吗他可能还给家里边人吃然后他还他还要发展下线吗他还下线下边好多人都都买然后他要把亲朋好友啊那些都呼吁过来去买他的保健品所以现在家里边就特别头疼就不知道这个怎么办
对然后因为保健品总是跟保险这些放在一起就是对如果我们没有进入保险行业的话其实我们可能也会有上面我觉得是会有这么一点偏见的对吧我觉得都是一个行业类似的对因为在上次咱们那个嘉宾就是勺子他妈妈也是去的保险公司让他去的是那种传统的保险公司然后他就有点可能是最开始是拉人头发反正就去了也是退休了他可能比较担心的就是他
不确定他妈妈知不知道自己买的是什么东西就是他会质疑他妈妈的专业度那这一点在我身上不存在我觉得您这边不会出现但是我觉得就是因为当时您比较运气好咱们去到这么好的一个保资但是如果是有的时候就是因为我当时勺子有跟我们讲就是他妈妈去那个就是天天培训但是他让他妈妈就是你给我讲讲你买的这些东西
他妈妈给他讲不明白对他就有这样的情况所以你觉得就是对这样的这种因为大家你们都是同龄人就这种你会有一些建议或者是一些就是你当时有做一些调研吗因为你不是也问了你们那些同学新华呀什么的第一是您怎么确定这个公司 OK 或者这个事情您搞清楚了第二就是怎么样让子女或者是家人不担心第一个
我的学习精神他们是这个了解的因为我的性格就是属于我这个东西我要研究不明白那我可能会不放手完了我会东问西问直到把这个东西我搞清楚了
然后我还要不仅要搞清楚了我还要讲明白我一直以来的事情就是这样因为原来我是做培训的你就是那种专业型的对对对是的所以他们对我学习的这种专业精神包括对专业度什么的对对包括对我的这种理解他们不会有质疑的所以您是上完课之后回家给他们也讲了
讲啊那个回去给他们先作为分享者对然后他们听明白了他们还会帮我纠正说你怎么样讲我会更愿意听那他们有在你这买吗有啊我们家三妹四妹二妹都在这买
这是一个购买顺序三妹四妹最后是二位对现在都开始提出了质疑对对对那这个就是其实很好奇啊就是您展业的这个过程中你喜欢什么样的方式去展业呢就是跟这些您身边的人去讲呢
我展页就是约朋友啊约我原来杂志社的同事然后约原来的合作伙伴还有我们的邻居这个再有呢就是比如说我参加一些社会活动嗯
认识的这些认识的朋友那应该就是都是您现在的同龄人比较居多不也有也有比我小的这个我也很好奇就问第一是您的客群大概年龄构成是什么样的第二是这些不同的年龄的客群他们的产品需求或者保险理念吧是不是有一些明显的不同 30 多岁到 60 岁左右的人比较居多嗯
主要是集中在多岁到六十多岁四十多岁到六十岁之间大家都会反过来说四十岁以后会好多很多他们一方面就是可能财力上会有一个积累第二就是感受到了这个年龄的一个对压力会有对身体啊或者这些有一些不安那他们一般买的一些显种是什么
你看就是 30 多岁到 30 多岁基本上他有小孩的有小孩的给孩子他基本上先给孩子配给孩子买一些衣外然后重疾这个是主要的然后就是他们需要的就是现在国家推出的个人养老金他们会买一些等到 40 多岁到 50 多岁的时候也考虑
我给他们讲我这个退休的这个工资这个状况我说你们未雨绸缪提前准备你别等到我这年龄了因为我必须得短交我就不可能分六年交短交或者是三年交我买的那个就是年金是三年交的
没得选择你就压力大了而且每年得交很多的钱就不像你现在你每年存一点钱存一点钱你就往里边放是的呀因为我们现在去跟我们的同龄人讲他们就是我们没有现身说法但是春节他是现身说法自己去讲的
所以就他的这种可信度会更高一些是的因为你比如说像我老家的同学什么的你像他们你让他一年拿出十几二十万三十万去来配置年金是很难的是的是很难的所以他就告诉你那我没钱配对你把年份拉长点就还好了对因为你这时候已经不允许你拉长了那时候就不好办了对
我们要承认有些问题你就解不了了已经是的你既没有时间又没有钱这个问题就没办法解了你之前是没有买过保险吗比如说在你刚才讲过了一些但是我记得比如说看九几年或者是 00 年好像中国还是有一波保险热的是的我 36 岁那年不是买的是两全分红加重集对然后那时候买的额度都少
其实那个时候通货膨胀了那个时候是我的一个客户跟我讲说傅姐我现在做保险了然后你要照顾一下我我说买啥呀你订吧他说你想要啥样的我说我想要啥样的我说保本的就这么的所以但其实你当时能够懂你买的是什么吗
我就知道本金肯定是保的对但实际上会有一个分红完了第二年呢他又给我加了一个十年的重积我说也可以的但是他根本就没有从逻辑应该这个逻辑的怎么去配对那个时候但凡有一个人给我讲因为我那时候工资很高嗯我就完全就可以去存钱这样转但没人讲给我听嗯
他的这种营销方式是你照顾照顾一下我有点类似于我们是朋友或者我最近缺了一些业绩那你觉得现在你觉得这种模式你觉得还能行得通或者你会用这种模式吗第一个我不会因为我当时跟他在一起的时候他是一个大国企的一个
负责宣传部的一个人因为我要跟他们公司做合作的话他得是中间的媒介明白明白我不希望说影响到这个关系可以理解但是现在其实还是会有一些比较传统的这种销售的方式就是
我还差一些业绩啊或者是甚至包括反庸我不知道你有没有遇到因为你周围的一些年龄大的人他们其实已经习惯了就是反庸的这种模式了他会不会也去跟你提到说那你要不要给我反个庸他们之前骂我都反庸了呀有人问过我然后当时我就在也在跟他说我说你提出这问题吧怎么怎么说呢就是我能理解你的需求但是
你就想如果一个人展业他没有佣金来给他做支撑的话他怎么来给你做服务实际上这个佣金呢又不是你给的是保险公司给的并不是赚你的钱而是保险公司给的这是他应得的一个收入对对是的我说呢其实真正的服务
都在一个营销员他能通过一单一单给大家做保障他有一份佣金收入来维持他才能可以生存下去的我说你这样反正你的想法我理解但我没有最后说我不能给你但是我就实际上就软拒绝了他因为这就是一种收入方式的区别你感觉到因为你的工资就是随着你的单发放的嘛嗯
你不用觉得说你既然是在这跟我交易赚了钱所以你就想要给我那你去支付宝买保险找刘亦菲要返佣是不合理的对吧我们现在就是整个这个展业一年多来说你觉得您的一个优势是什么生活简单没有杂事然后没有压力对没有压力所以这个压力也不会传递给客户
对因为我不会因为业绩或者什么样的这种对春节聊天时候拿一摞房本在山坟我今天不是来赚你钱我不差这点钱我对就是在这顺便收个房租离你这比较近过来一趟给你传递一下保险的理念这个挺重要的对我也觉得这个挺重要的你要松弛一点让别人一听你不是真的是着急开单着急赚钱你是想跟我好好聊这个事对吧
是因为我看到了这里面的比如说年轻人成长过程当中的可能会遇见的风险还有我这个年老先生说法这种养老金的这种这么低那你看看你要不要提前去规划一下对就是反正我也没有那种非得去要承担那就随缘嘛嗯
你信任我你认可我那你就选择我你要是说有很多质疑呢我也会回答你但是我尽到我的责任去做到我的一切就好你买和不买无所谓的这就是真的不会给你带来一些压力比如说一个客户他在那东问问西问问你会花很多时间去跟他讲
然后可能也耗了个拖了个两三个月了最后他说春节不好意思我去找别人买了你会不会觉得有点失落会有这种情绪上的不会完全没有因为这个年纪了我这个选择你和就是真是选择你和不选择你全在于他的内心他肯定有不认可你的地方他会不会选择你
他要认可你他肯定就选择你我是觉得春节这个班了你每天有人陪我聊天了今天这个就够了还有钱赚更好了对吧你不聊了换别人聊对挺好的现在是每周就是有多少时间都投入在保险这块我投入的时间我觉得应该都比你们多为什么
为啥因为我每天还写小红书呢还有小红书一会儿把那小红书放到 note 里面小红书现在是就是一个退休的一个生活不你的赛道是什么基本上是保险的一些专业知识没有走说我退休的生活我要怎么样因为我有的时候呢你发现我在服务我的就是咱们我们叫
保全客户在服务保全客户的时候因为一开始跟客户接触客户可能不会去跟你约见面的机会那么呢我就会跟他介绍一下我自己那你介绍自己巴拉巴拉你说了很长时间他会很烦那我就会告诉他
这个你先看我的小红书我是有的东西的你看看我这是我的小红书然后你看我是个什么样的人然后呢你买的保险友邦保险我还总结出来了什么友邦保险十大优势友邦保险是个啥样的公司然后你买的什么险这个险我也给他发过去你看完了以后你随时都可以联系我现在有小红书获客的吗
准确的说还没有但应该会有人私信吧有私信联系的但仅限于问询
没事很正常因为互联网和客都是这样的就是之前没有这种信任度嘛可以理解我倒是觉得咱们可以帮春姐规划一下这个小红书要当她经纪人对你应该做赛道是吧对您这个人设比较独特你不要跟其他人做一样的都发那个保险支是什么的咱就应该把这种你的
应该就叫退休保险人春姐然后呢每一篇就是 Vlog 给春姐拍一个早上起来然后去穿着化个妆然后穿一个这种很职业的对很职业的然后去见客户上班然后咱不挤地铁咱打车很有钱对然后呢去跟对方沟通喝点咖啡吃点蛋糕然后也可以去见见跳广场舞的小姐妹跟小姐妹也唠唠嗑
这是我自己展望的实际上是这样的吗也不是不我可能是发力比较大吧就是有车我也不开我去挤地铁喜欢挤地铁
就是应该展现那种非常丰富非常体面的退休生活对吧我不是像我们之前那种打工人我是为了生计去奔波您选择这件事它就是一个生活方式对吧这就是我的生活方式我又能去赚钱但是这个过程中我很快乐我生活是充实的我又能去跟一个年轻人聊天然后去帮助他帮助他的家庭嗯
我自己又正反馈然后聊天这个过程也很好也很丰富那肯定比退休在家待着在家躺着强就我们班啊当时也是就是讲养老那个课班主任就说你们设想一下自己退休之后的生活有人说我要去旅游我们班当事业是我们班有个女生说我就哪儿不爱去我就想躺床上刷抖音然后最多下去遛个狗
我们组也有个姐姐 51 岁的让那姐姐站着说小姑娘我跟你讲这就是我的生活可没意思了要不我能来这吧不是他说的也是我那个之后就是因为家里没什么事了嘛然后你就天天在家待着你待不了的你会发现你很颓废的就天天刷抖音中午饭你都不爱吃
就是你刷手机时间长了你会发现你也不饿完了那个状态也不对而且就感觉就是被罩在里边了对你甚至刷了一天你不知道你看了些啥你现在回想起来你一个都记不住有可能就是刷不出没啥有质量这不就是那个什么垃圾嗯
这就是电子榨菜对电子榨菜对吃一天榨菜的一家对有着这种感觉但是你们身边会有很多人是这样的吗没有因为我觉得我身边的人其实老年人并不都没有我们想象的那么因为每个人的需求不同嘛你看我的同学有上老年大学的啊
这个我也跟着上过老年大学上老年大学学摄影学这个朗诵学走秀然后学书法画画都可以的我去学了摄影一边照顾父亲一边去学摄影真好然后这个我两个同学呢学完那个书法以后人家现在在家开书法学习班呢哇 她那么厉害对 几个学生也不
不重要啊然后他最主要有事干呢你们那个就是有出去也还有出去旅游是吗出去旅游呢基本上就是比如说大家几个姐妹一约然后就出去了但是也不可能天天在路上啊是有时候你在外面吃的肯定不如自己家常的舒服嘛是一年出去两三次也就差不多了啊
那就是我还想多问一下就是你现在就是到这个年龄的话会觉得体力上有点跟不上或者有没有一种身体上的一些衰老的影响到您的这个生活或者是工作呢我在家的时候那五十退休的时候那时候感觉就感觉身体有些发沉状态也不对但是呢我发现我到保险公司来以后
就撞得还不圆满对对对被年轻人卷的我觉得也是
走路都变快了春姐我还想问就是您后面你们会去考虑住养老院这些吗不会您再往后的一个退休生活您会有一个冲击再往后多远我也没想那么多但是我肯定你想让我去住养老院我可能多好的条件我可能都不会去还是住家属对当然啊嗯
那比如说你有想过就是你现在是 50 多岁嘛那 60 岁 70 岁 80 岁大概会是一个什么样的生活吗我在想等到失能或者半失能半失能到失能的时候那你没办法了要么就请一护工对要么就去养老院但是能请护工我就不去养老院明白这份工作您打算干到啥时候我想最少干 10 年吧嗯
至少到 60 对我今年 54 岁了
也正常吗我们 65 退休也很正常吗这引发一个问题就是如果我一个年轻人找你们买重集的话因为重集不是我交费都得加二三十年那我会不会去想说那春姐您能干得了那么久吗到时候我真出险了怎么办呢你相信我是我这几年是肯定是服务到你的然后因为你不仅相信我你还相信我的保险公司我的公司
他会来明白他会给你选择既优的代理人来给你解体服务那人都是要退休的那不可能说会一直干服务你一辈子对对就是没有办法这样去做承诺但是但我能承诺的是你我就干十年嘛对
我基本上我都说得很清楚您打听过我们公司退休政策吗打听过这保险公司怎么退休啊工作第一个就不论你什么年龄工作满十年是可以的就可以申请退休然后呢你历年保单的 2%将作为你退休的养老金给到你就是说您还可以在这儿再一次退休对啊然后友邦会发一个退休金给你
那对啊会的然后你知道在友邦其实为什么其实我就是觉得来晚了如果我要以前知道保险公司是这么的这个就是培训体系这么高端的一些人一些伙伴然后呢还有他的这种整体的氛围和环境我肯定不会去选择自己创业了
实际上这也是创业对这本身也是一种自我的创业我是说原先明白明白在我没退休之前对你这个创业是做什么的就是教育培训嘛就是职业资格培训专门做那种职业资格培训那现在还创了吗公司依然有但是现在就不管了不管了没什么业务没有啥业务了
对您对比说保思的这些培训课程跟老年大学比起来说也差不多课也挺丰富的对啊那保思不要钱啊不要钱而是你学完之后出去等于是你学完之后出去做课程实习还能赚钱对对吧那你有拉你的周围的朋友来一块加入吗周围的朋友不行因为我的同龄人第一个他进不来了这已经限制了吗您得要放宽到 55%
是吗那我还不知道明年高潜要放宽到 55 那太棒了那什么意思普通的不能进吗现在是卡 50 卡了年龄了对年龄他进不来然后呢第二个呢在我们这个年龄像我这样还有这个活力和这种也没有那么多对也没那么多很多人就是要么就看孩子了对对对这个也是一个问题
就是后边他可能有孙子来得去看孙子对您暂时还不用不用那如果有了也不需要我那真爽挺好的我就觉得春节这个状态特别好春节是这样春节是我们听友
对而且是特别早期的听友就早到什么程度大家听友会知道我们的那个听友群是二群嘛春姐进过一群我没注意呢春姐进过一群一群后来因为反正未知的原因我们的一群爆了就炸了那个群所以现在就只有二群啊
春节非常非常早我都没注意春节你们现在就是用的这些软件啊或者是手机啊这些就是用的都完全无障碍对吧我没障碍我觉得可能也跟春节本职工作是做那个新闻媒体啊这些有关系对相关的他必须要实时的去掌握这块的一些操作呀或者是一些动向包括这种媒介的一些事
设备应该要多了解这挺好的对我们也应该去接触到不同年龄层面就是原来退休的人群对于我来说也挺陌生的我恨不得就认识我爸我丈母娘老丈人没了
是的我整个他们那边去看非常一个小的片面的状态我很难去看到人群的状态是的我现在看像我妈她跟春姐是一样的她就是一直在保持学习她每天要学很多的课然后她会安排的很紧然后做瑜伽或者做什么反正都退休了但我爸呢他就会一直刷手机然后打游戏我觉得不太好打啥游戏就连连看或者笑笑乐那样的那不是
我介绍书玩的那种硬核点的不他手机玩他就手机玩你给书买个 PS5 他玩不了那些我感觉玩个黑神话啥的狗枪我们可以收看还有什么要补充的行因为这一比较短现在才有 50 分钟对看春节有没有想补充或者是我觉得您可以就是给
我们的听友基本上都是 20 到 30 多岁吧我们听友的年龄应该是 3 到 40 岁是最多的反正 20 到 30 岁也会有一些大概就集中在这个年龄段你会有哪些就是想跟我们的听友去讲作为一个过来人包括我们两个嘛有一些人生或者职业的我们是 90 后我俩都是
怎么说呢就是我喜欢为什么我说来保险公司来晚了因为我还喜欢保险公司另一种这种东西叫什么呢富力成长吧
叫负力成长因为你看保险公司我们学税务的医疗的这个法律的还有保险的这些相关的专业知识它都能指导我们生活的方方面面是的那么
跟我们的生活是非常相关的这样的话呢你不仅是通过这些专业的知识来给自己一个很好的保障还能去关注到生活当中可能会出现的风险这是给自己一个很好的保护吧然后第二个呢就是
因为你每天都在学习你面对的都是不同的客户那么这个客户会教你成长的嗯
那么客户在教你成长的时候有的时候你比如说我的思维吧我以前因为是教课嘛就是直线性思维我这个事情就告诉你怎么做你就按照我说的就来就可以了但是呢实际上呢你在跟人沟通的时候你要让对方舒服你是需要逆向思维的
你要考虑人家对方的需求对方的感受然后呢对方需要你做啥你有什么利他的手段或者利他的方法然后你让他能说认可你愿意跟你继续交往下去这和你单纯的灌输讲课是完全两个概念的这也是让一个人成长的一个方式这是关于是第二点第三点呢就是说关于选择职业的事儿
职业的事我们通常在传统企业里面都是我去比如说我不能进到公务员的队伍我又不能进到国企那么肯定我就在私营企业里面去打工对吧去应聘什么 boss 直聘我去找工作
但是你要找这样的工作呢肯定是迟到早退请假都是要受限制的吧你身体状况不允许的时候也是要调杠的吧然后你再遇见就我说的这种老板要考虑控本那么给你最低额缴纳保险的吧那么对于你来讲你这份工作不干了你下一份工作还是这么周而复始你有累积吗你客户可以累积吗
不会吧你的这个朋友关系可以累积吗不可以啊但是保险公司你在努力做工作的时候就可以达得到啊
你比如说我们做客户因为我们做客户是真正的是站在说替这个客户着想怎么样才能给他提供完善的这种个人保障和家庭保障然后他认可你了你要服务他不说一辈子吧你也是尽你所能去服务他然后你不能服务他在他的保单期限内保险公司也会找人来服务他那么这样的话呢你的客户
这个是用你的诚挚来去维护他如果你这个人能有长性的话那这个工作你是可以干一辈子的因为你的客户认可你以后他会把他家庭的这种介绍给你家庭的对家庭的人会介绍给你你比如说其实这里面还有一个人性的问题嗯
人都是趋利避害的对吧 趋利避害的如果我买了保障我的兄弟姐妹没有保障那你肯定他一罹患重大疾病或者真正需要钱什么时候需要用大笔钱那肯定治病的时候嘛好张口嘛或者买房的时候嘛买房的时候我们给人添砖加瓦
是可以的但是你大病的时候他已经没钱了你说作为亲戚朋友你借还是不借这就是不是不是借了就是给了嘛对嘛你给就是那你你能给多少呢对吧所以从这种情况下他又会给你去介绍他的亲戚朋友也希望得到这样的保障对吧
然後又來介紹給你你的客戶在保險公司裡面它叫轉介紹中心但是從人性來講都希望好
都希望说生活不要出现为难的境地那么这样的话呢你的客户是逐渐累加的由你做了一个客户他周边的人他的家庭做全家宝然后在之后他的兄弟姐妹投保障还有他的朋友他也会介绍给你因为大家都是相好的所以这种客户的累加也是福利
对吧春姐的这种转介绍客户应该很多吧还好吧你能记得一下吗物业公司笑什么我俩笑点很低的看下是哪个小时的物业公司
然后所以呢你看第一个你学习的福利第二个你客户不断累加的福利第三个你还有一个这个就是这个保险公司带给你的这种福利这个保险公司你所有的咱这是从企业的角度来讲了保险公司收完这种保费以后他会投资再运营他这个运营良好的话他就会在
所有的保险行业里面保险公司里面脱颖而出它会经营越稳健越稳健以后你这个工作是不是你有事业吗没有吧很稳定吧你尤其有帮保险公司 105 年了吧
那你在一个富力的行业里面然后你又做着富力的事业那不比一些小公司打工要强得多得多吗也比你做一个你自己当老板做公司你要你又要什么煮法煮店面吧
你又要投入成本你还要你一个人干不了你还得请员工对雇员工还得给员工交保险对还得给员工交保险最后你发现
你这辈子公司开了但是自己没赚到钱你开公司就是你不管赚没赚到钱你固定的支出你就得支出睁眼就欠银行钱那你要确保证你做公司肯定能赚大钱你要是赚个工资钱这个公司开着都没啥意思
对吧就是这个工作我觉得真的还挺适合退休了是的呀我觉得现在保时应该赶紧开放什么 50 岁限制对对对就是我比较劝就明年啊
我因为没有公布啊但是我估计节目播的时候差不多也能公布出来这个消息对就是我思反正是你们呢我们好像是 55 那就一样吧都是 55 嗯对等于 50 到 55 这个年龄段也完全可以对啊只要他本人有意愿他愿意学习一个能学习有人陪你聊天还能赚钱生活很充实的准退休的工作方式对吧咱们干十年吧不多干
对啊所以听一听我想找春节聊天抓紧时间啊这过十年可能就春节就退休了就找不到了啊你可以去国外玩去了春节不会闲下来的就是春节是一个闲不下来的春节做团队吗做啊啊您现在有吗其实我第一个伙伴就就在你们高前班就是
那是我的第一个伙伴,但是他没留下来嘛。然后第二个伙伴马上就来学习了,是一个医生的妻子。他也是多大年龄呢?他是 80 的。然后他是之前是做什么的?
之前是做基金的可能是找你来做咨询吗他是给他两个儿子配备保险然后他有这样的需求就有点像您之前最早这样对给自己买保险然后先进来学习一下是我建议的跟当年一样的路没准也能留下来也能做挺好的我觉得可以多尝试一下能感觉到就是确实这公司大家
来的时候我也有赠员跟我说我觉得我动机不纯我说你问问谁纯没有纯的都不纯我觉得这个不叫动机不纯就是给自己买产品这东西挺好的来买完之后觉得走了就走了你来了觉得在这玩挺有意思你就接着做有人做的也特别好
对啊比如说你到的保险公司你到了这个年龄你眼睛会看吧你也会理性的评断吧你用你的眼睛去看你去用你的思维去了解当你了解完了你觉得很好你就留下来你要觉得不好那你就另选择对吧
真不错想找春节聊天的话我们倒是把春节的小红书还有微信什么我们都放在 show notes 里面可以去联系春节我觉得今天就是让我比较惊讶的就是整个这个退休的这种状态或者是就看到春节因为我们是当面录的就是看到春节荣光满面的进来我就觉得就是我们对退休可能还是会有一些误解就是对未来的一个退休状态
包括其实你可以对对对我也是就是我看到你给了我很多的希望