EP27 单身代理人：更爱自己 OR 更爱家人
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那你一会儿一定要补一下你怎么加入友邦这期最大的彩蛋风风老师是如何加入友邦的一定要听到最后我会把人分成两类一类是爱自己一类是爱家人爱自己的永远会觉得是说我买保险是为了我能享受到

然后在新人班的那五天里面有两个人是看着我节目长大的真的吗真的吗然后就把我认出来了而且他会除了本身是一笔钱以外因为他来自于这个人你感觉上你接收到了很多他对而且他的一些理想他的一些想法你会想说这笔钱做这些事情他也会觉得很高兴是的是的

反正我不想刷短视频但是小红书确实刷了很多所以为了防止我沉迷在小红书我有的时候会把它卸载了然后因为我不想把我的时间浪费在这些上面需要留在庄回来对对对但是很快就需要一天就需要了基本上是这样

大家好,我是程旭元奶爸,努力让女儿生活在一个更好的世界里的保险代理人德福大家好,我是坚信自己能活到 90 岁所以一直在努力存钱养生的保险经纪人汤元欢迎大家收听不太保险

想要加入听友群的朋友可以搜索公众号不太保险发送听友群小助手会拉你进入群聊在我们找到给节目城堡的公司以前本节目所有嘉宾的观点仅代表个人不构成投资建议特别感谢声派提供了高大上的录音场地和录音设备下面我们开始今天的节目吧

等会我犯了一个巨大的错误你没开是吧我没开机你真棒终于发现了还好

现在开了吗那就是损失你的最大没事你现在再确认一下所有的都开了都对了都开了我们今天来聊的是单身人是怎么买保险和单身人是怎么卖保险的故事对的我们两个现在是没法讲了所以我们找两个单身的朋友

让他们来给大家分享一下我们先做一个自我介绍 OK 好的大家好 我是丰丰然后今天很高兴来到咱们的这个播客里面做一期嘉宾来分享跟单身相关的东西在这个录制之前呢其实我们已经聊了一段了但是德福呢非常

天才的没有开机啊所以现在大家听到的是一个比较冷静的版本前面其实是一个非常热的版本啊 ok 那蜂窝之前其实是在北外毕业然后呢做了十多年的广告啊跟那个品牌策略和传播策略比较相关的一些东西基本上都是在一些国际型的一些广告公司里面在 21 年的时候吧自投罗网啊进了现在的报道公司然后做到现在

四年的时间其实现在复盘来看的话已经算是我职业生涯里面最长的一段经历了以前基本上最多也就待个三年吧差不多就是这样到现在单身这个话题我觉得还挺有意思值得讲的然后一会儿可以展开来说一说好的我们太冷静了我们现在把刚才的一些

热情又完了是吗没事没事咱们还有没事反正我现在就是也挺冷静的了挺好让他好一点了对他开始好一点了对你的意回来了一点我的意回来一点了回来了

大家好今天呢也是受到我们两个助理人的邀请然后单身的玉泽来跟大家聊一聊单身人是怎么配保险然后怎么去卖保险其实我们丰丰是 21 年进的这个行业嘛然后我是 22 年进的行业然后在进这个收钱行业之前呢做了十多年的互联网啊

产品啊市场啊运营啊都做过还创过业然后在做互联网之前其实之前是在电视台做主持人和编导你是主持人对还是少儿主持人是少儿节目主持人就是原来那个哥哥和姐姐的那种称呼会比较多那你当时是什么哥哥你艺名叫什么小朋友肯定不认识那俩字但是

还是用广东的那边的小朋友才知道对广东那边要么就太阳啊太阳哥哥那你是什么呀你是太阳哥哥可以呀日子头都对你说一说吧你是什么哥哥就很遥远的哥哥了遥远哥哥很遥远的哥哥然后完了之后呢在北京也待了 19 年然后最近然后回到广州了也是因为我们家可能算是

在这个行业里面的人比较多他讲了三遍了这个行业比较多然后我阿姨我来讲好你来讲现在开始考验记忆阿姨在那个就是那个说公司吧就说公司吧阿姨在平安对阿姨在当时阿姨在国秀阿姨在国秀

阿姨在国寿阿姨之前经历了那个下岗所以就去了这个国寿国寿待了 20 年干的特别棒然后妹妹呢就是学的是保险专业所以后来也顺理成章的来做保险了妹妹在平安然后干的也更棒

对然后还有一个侄儿然后呢因为前面已经有阿姨和妹妹所以基本上所有的保障类的这个产品都已经覆盖了所以不仅卖不了自己家里边的人而且自己也加不了保险了但是呢也很棒为你鼓掌为你鼓掌倒背如流这一拜得夫所赐人家讲了三遍都不好意思让人家再讲了

我挺好的然后是最近决定要回广州了对吧对因为最近其实爸妈也越发年长然后可能我单身一个人在北京他们也不是特别方便的来北京你是独生子女吗我是独生子女我很想见到就是广州的独生子女对但是可能我们家这个家比较大嗯

然后就是像堂兄弟姐妹和表兄弟姐妹走的都走的很近像我现在就是因为我妈就是因为疫情之后猫狗过敏然后完了之后就我们家三只狗就回不了家然后就把我赶去跟我伯父住了然后我们现在整个家庭的状态就是我三只狗我外甥四只猫

太厉害了那你们家都没有办法踏入你们的房间完全没有就是可能要我们吃饭的时候都是让我们洗完澡回家吃饭就属于这种状态

但是确实挺像就当时我 18 年的时候从广州回北京也是因为发现家里面爸妈上岁数了因为你是天津人对你俩就是刚好相反对北京比较近所以就回北京了这样那你现在是一个人住吗对一个人住那真的是非常单身啊什么叫非常单身就是因为

因为我们说完全单身的那个表格里面我们说单身的时候其实这个单身是有一些不同人有不同的理解的有的人觉得没有结婚的话就是单身对有的人觉得要自己独居独居且没有这个真正的男女朋友的话才是单身所以你们怎么理解单身我目前就是按照之前咱们那个群里面不是有发过一个表格吗你是什么类型的单身吗我就是属于完全单身的那种

对现在也没有男女朋友然后也没有男女朋友对男女朋友然后也没有那个啥

家人也不住在一起然后动物在家陪我爸妈那他真的是很单身他家里边只有他一个活物是的那我觉得可能我说的单身可能就是男女朋友或者结婚的那个单身是单身你是没有孩子就叫单身没有孩子然后没有对另一半就单身然后但其实可能我我身边营养的人太多了家里面人都在广州然后每天

跟我外甥朝夕相处然后家人都在身边然后我觉得可能我对于是否要去有另一半啊或者是是否要孩子这件事情倒是放在其次的家本来就够热闹的对家里太热闹了你外甥也是单身吗我外甥目前是单身一个 00 后哎

还年轻还年轻真的到时候有女朋友了搞不好你又要搬出来了他搬出去吧他为什么你现在住你外甥家我现在住我外甥家那是你得搬出去对我搬出去然后可能等到回到广州再熟悉一段日子之后可能再会去看房子呀或者什么再搬出来但是我现在非常享受一件事情就是有人帮我留狗了哦

家家里边有个人帮你做这些事对你们平时单身的生活是什么样的你先说就是可能一个人宅在家里边你不是个艺人吗所以我就说我艺和爱反复横跳就是我艺的时候可能就是会跟朋友一块出去玩然后不着家我觉得是因为我们家的狗让我变爱了

因为你要遛狗我要遛狗就一早一晚都得遛就是不能不离家有一个回家的理由对有个回家的理由不能不着家不是要不能不离家就不能不着家你晚上喝酒不遛会怎么样它拉不了屎吧就是它们会憋得慌对

但基本上其实像晚上喝酒可能我要约酒的话可能都是八点往后或者是九点往后先遛完狗再出去然后比如说像现在我回到广州

我大概的一个状态是属于可能早上要么是我自己坐地铁去公司大概四十来分钟离得还挺远的因为租一个公司附近的房子离得有点远但是地铁直达也还行然后要么就外甥能起来了然后搭外甥的车然后我们一块去公司然后打完卡打完卡之后可能开个早会然后可能约一下上午的客户

然后基本上我可能 12 点就回家去遛狗遛完狗然后差不多了可能到 2 点 3 点然后再出来出来之后可能拜访一两个客户下午的客户然后基本上五六点又回家回家然后完了把狗遛完把狗遛完了之后可能做个饭等外甥他们回来吃个饭吃个饭之后然后又出去了

就是这个可能是我近一个月回到广州的一个状态很稳定啊感觉听起来很规律感觉就是以狗为坐标去规划一点生活但是就是后来我们会觉得是说

哎呀这个狗这个问题其实去阻碍自己去展业的那个时间点也是狗阻碍了你的展业你觉得狗性吗因为就其实还是心里面有这么一个责任感你可以那个啥嘛雇人去帮你溜啊那这不就图增了成本吗你跟你外甥都是自由职业而且你俩不就可以分工吗上午他溜下午你溜啊那其实确实可以错开了就是

对啊排班嘛一个人待一个礼拜这样你想他这是有狗的问题我一样我闺女早上八点上幼儿园就跟对接送一样然后晚上五点放学这俩点我总得卡一个现在是早上他妈送但其实我也能赶上点但是都不爱起床吧就是他妈来弄他但晚上基本上五点我也准时到幼儿园门口我现在就是每天早上七点多送孩子

就是雷打不动反正我觉得跟你很像啊咱们其实生同感受对但是你这种单身的生活其实应该也算是好多年了在北京应该也大差不差吧在北京的话其实那个北京我发现就是在北京去见客的成本就是见客户的成本和那个就是我去遛狗这个成本来说其实反倒时间是能安排好的这是为什么因为在北京的话

住的离客户的那些范围都比较近反而北京还近一些对北京会近一些因为可能我住的地方离去要监控的客户的地方都比较近翻译过来住在富人区对住在市中心什么的 CBD 一般租房的好处其实就是可以逐工作而居对我现在一直在租房也是因为这个所以风风你的生活中有没有这种坐标

我其实目前还好因为以前我养两只猫嘛路边捡的那种流浪猫养两只猫猫不会叫你起床猫其实也有分离焦虑我家猫基本上五点多就开始舔我以前我基本上都是被舔醒的然后后面就是因为猫岁数越来越大了然后分离焦虑其实挺严重然后就中间有一段时间是因为

肾不好然后就开始病了我说猫啊不是我然后就不是母猫因为也十几岁了然后后面就送到送回天津然后让爸妈跟我奶奶带其实之前也有想因为我经常不在家的话

两只猫也挺难受的所以就是送回家以后至少有老人可以陪他们就是跟他们一块玩老人也有个伴对所以就是现在家里面就像刚才涛元说了我家就有一个活屋嗯就是这么种状态那你是怎么去保证你的生活节奏的呢我生活没有节奏哈哈哈

更自由更自由怎么说呢比如说你典型的一天是什么样的很难讲就是因为怎么说呢就是像尤其是做了保险以后才开始感觉到这个自由这个东西它是个两面的东西你说自由 OK 确实是没有问题你想干啥干啥但是客户一找你

跟客户都没关系其实就是你的一天的生活怎么样去把它安排好如果说其实像现在我们公司的话我觉得有一点好处就是早晨上去打卡当然你不打卡也行啊就是会少一些利益上面的东西嘛但是你去打卡的话实际上就能保证你生活里面有一个时间上面的一个点就是你一定要有个约束然后呢你去到公司以后可以去做一些事开个会啊辅导辅导新人什么的

基本上这些都是可以做到然后其他的时间其实就是完全自己安排

然后我是属于那种原先在做广告的时候就是就就属于这样就是工作以外没有别的事干当然这个也不是所有的单身人士都这样啊但是可能有一部分就是可能除了工作以外其他的时间就确实不知道该干嘛了或者就想因为加班太多就想在家躺着以前没有什么副业他们以前做广告哪有时间做副业对没有时间做副业嗯

然后所以我上次问你那个送外卖的事没有就是单纯对对对单纯好奇呀就是那个东西怎么去弄所以现在基本上就是我也在开始寻找就是除了工作以外的一些时间的安排方式嗯

因为确实是真的开始自主的去控制时间以后这个可能对于每个人都是一个挑战以前比如说你有一个全职的工作的时候可能这个工作就会替你安排了你的时间要怎么样但是现在真的自己去可控时间的话比如说我一天花多少时间在工作上然后其他的那天时间去做什么可能要去做一下安排你都四年了还这么拼

我不是屁我那个啥 ENTJ 嘛你都四年了这个我觉得跟街坡没有关系他就是时间上对时间上不知道干啥他是不知道干啥但你爱好上也会有一些追星有啊他追星嘛但追星不怎么花时间是吗也花也得花挺花要看你投入多少吧对也挺花时间你想花也可以花

怎么说呢我是属于那种可能也跟 MBTI 有关系吧我也不知道啊就属于那种休闲的时间如果我要不创造一点价值或者创造一点东西的话我会觉得有点难受我会是这样就是我现在因为我带孩子然后呢我手上的事情也会很多然后如果有一天我刚好就是有这么一块时间我不知道要干嘛的时候我如果让我躺在那我会觉得

特别难受是吧我不允许我躺下我要自己就是找点事情我可以去看书呀或者是嗯

就是哪怕怎么说呢就是不愿意有一分钟的时间浪费在那种无所事事的里边所以你也不刷短视频我不从来不刷短视频不刷短视频是因为我上一个手机太烂了它一打开抖音就闪退所以我就没有机会刷短视频物理方程名可以刷视频号也可以视频号里边推的东西太蠢了定界随便方程名我现在不刷全是保险

反正我不想刷短视频但是小红书确实刷了很多所以为了防止我沉迷在小红书我有的时候会把它卸载了然后因为我不想把我的时间浪费在这些上面需要的时候再装回来对对对但是很快就需要一天就需要了

基本上是这样因为其实是什么呢就是如果你自由的时间就是工作以外的时间太多的话实际上也是一个问题就是昨天晚上吧我们自己的群里面还在聊就是因为有一个姐姐她可能身边比较多的客户可能临近 50 了马上要退休了就也跟客户聊天什么的她就问一个问题说你说如果退休了之后一直玩的话

是不是到最后也挺无聊的这个咱们在上一期跟那个退休的那个春姐你不知道认不认识啊基本上也是你们同事然后他就是退休了之后他好像也没玩多久他就觉得很无聊他就来卖保险了他 51 就来卖保险了玩了一年对就是会这样你如果要玩的时间太长的话你就觉得玩腻了然后很多东西他也就这样所以你到最终你还是得找点事干对

所以就是现在属于一个我需要再去找点事干的这么一个状态那你可以定一些目标我觉得这样是不是更好实现一些比如说呢比如说你就要去卖外卖卖三十单或者怎么样我意思是有一些样法的目标

对对对可以的比如说我稍微最近不行但我一月份稍微会空出一些时间然后我已经计划好了就是我要去学摄影课所以我会先把钱交出去然后把那个摄影班的那个内容拿下来然后我会要求自己在过年前把基本的课程全部学完

对对对就是这个是我的目标需要有一些这种东西对对对所以我特别喜欢报班就是报班它能让我有一个有一个人监督我一样的就是去持续学习我是最近报了博物馆的讲解志愿者

那个你要自己写稿子一万字的讲解稿你报哪家呀君博然后之后你要每个月至少去两次服务时间对基本上就是需要像有一些这种东西我觉得是有意义的其实现在自己的生活还是其实还是挺丰富的对吧需要让它丰富起来客户建成户还不够是吗

不够啊按我的时间的话你别三五三了对我一天至少得见五个客户

咱们今天这不算今天算了今天不能算今天当然不能算因为他之前会算进去他每次来我闲着没事我就把赠员面房写他这样太鸡贼了吧万一增来了呢 anyway 吧反正就是基本上如果按照我现在的时间状态或者说我比较舒服的一个工作状态的话至少一天的无法但是

但是这样开不够就你很难做到啊就是你能你想四年的时间你什么时候能做到真的每天都一天无访那很难的再说五个都聊保险就要没意思还得聊点别的不会哪怕是聊点别的吧但是这个其实很难嘛你就算你想见不同的人的话你也得去看什么人能让你见嘛嗯

它是一个双向的东西其实我也是因为原先在工作的时候大部分都是广告圈的人嘛就大家肯定知道就哪怕不在广告行业你们也都知道现在行情有多卷基本上加班加到没日没夜的那种状态然后我想要去找一些人出去玩啊或者干嘛的话实际上很少有人能陪我一块去

我线上咨询互联网经常都约我十点半咨询我其实有一个问题就是对于单身的人我单身指的是没有孩子的人就是你们去因为现在你们周围很多朋友应该都是有孩子了如果他要结婚的话他应该就都有孩子不然就是单身就是两种现象对吧那你们现在是不是周围已经有很多朋友其实约不出来了

很多约不出来的非常多因为他要带孩子就是我自己有生了孩子之后我也会去想说我要怎么去跟之前的朋友保持一些联系当然我可能会多为别人考虑的很多我会切分出来就是有一些朋友他很喜欢孩子的话我会带着孩子去找他玩然后有些朋友明确知道他不喜欢孩子然后我会把孩子弄走了之后然后去找他玩但是我依然很想跟他们一块玩我有感觉就是有孩子跟没有孩子这个群体就完全

分开了跟我的朋友生殖隔离了然后也会有朋友就是他们就会说他说有了孩子的人他就会只跟有了孩子的人玩他就不跟那个没孩子的人玩了其实我觉得这个东西倒不是一个绝对的一个事因为也得看原先比如说不管是这个孩子的妈妈也好还是爸爸也好他们自己愿不愿意有自己的时间

有一些人他可能虽然说要带孩子他还是希望自己有一些自己的时间他想出来透透气比如说我可能前天见的那个客户就是属于那样家里面有其他人比如说或者像月嫂也好月儿嫂也好能帮他带孩子的话他就会出来但是我是属于当然每个单身的人群可能不一样我是属于那种跟孩子特别能玩到一块去的

你不介意跟小朋友一起玩我孩子非常喜欢我不管是什么岁数的朋友约他出来的目的是让他帮忙带孩子我或者可以去朋友家里我下次也约你我帮你带我现在会这样就是比如说我不是马上明天去广州吗然后我在广州找了一个我朋友他是特别喜欢小孩我让他帮我带小孩这样我就可以去长龙玩哈哈哈哈

去床龙居然不带孩子去我带孩子去但主要就是他带孩子来我就不用花那么多时间带可能今天我们两个我们两个嘉宾可能共同的属性都比较喜欢小朋友

你也喜欢小朋友因为我原来是二维节目主持人不好意思因为那个不是是您情感情愿当的没有没有就是因为我喜欢小朋友然后完了之后去做了上二节目主持人去做了上二节目然后确实可能小时候也受何老师的影响吧然后觉得我笑的优秀毕业生何老师何老师的影响对对对阿拉伯一个

因为我很小的时候就收到过金贵子和何老师的签名哇

你好厉害这就是复兴录寄过来的信对吧指引着你去成为像他们一样的人对原来好像是聪明屋还是就大风车里面有个聪明屋然后就有个卡片然后就有何老师和金贵子的签名天哪你回家以后拍一下好吗我们想看那我得找找行行行真棒

那你也喜欢小孩所以其实你也不介意跟他们一起出去玩对因为可能我在北京的有一部分客户他们是属于就是有孩子的而且我特别能跟小朋友玩到一块去所以也不介意就是当因为很多女性啊就是有了孩子之后基本上聊的话题都是孩子她会控制不住自己这个你们应该也能理解那么有可能就是你们跟这些女性出去玩的时候

他就一直在跟你说他婆婆他孩子他们家的保姆他老公我这边还好因为可能我之前因为做少儿节目的时候就有了一些比如说小朋友的一些护理常识或者是说每个阶段它可能会产生什么样的东西就这个可能我觉得是我

比较能够很好的去应对我有孩子的这些客户的时候我能给他威威道来好厉害啊之前这个知识积累对目前我们嘉宾嘉宾真是聊了半个小时感觉没聊啥全是宝藏是这期节目可能会很长是吗很长会分上下两期对对对你也是吗我是属于其实跟玉泽不太一样我是原先因为属于那种

怎么说呢有点像一匹孤狼的那种感觉你知道吗原先我在就当时进了友邦之后不是说孤狼进友邦这事讲了吗没有我先把这个讲完我先把这个讲完就是当时进友邦之后我才听别人说我原先广州有一个同事他在兼职做友邦但是呢他发的友邦相关的所有保险相关的朋友圈全都把我屏蔽了就属于那种他可能怕我骂他就属于那种人

就是在大家的印象里面看所以当时我进到保险公司的时候大家都非常的惊讶就是不能理解我为啥当然确实也是以前说实话在广告公司去做策略也好不管做创业也好其实是有一点空中楼阁的

然后对于日常的一些生活不管说哪怕你谈恋爱其实你没有进到真正的婚后的那种油盐酱醋的时候实际上你对于真正的真实生活的那些鸡毛蒜皮的东西不是很理解的那完全不理解完全不理解然后所以就是在当时我比如说可能我最一开始的一批客户比较多都是单身人士

然后后来慢慢的我一个非常好的朋友她怀孕了嗯然后我才开始接触这些鸡毛蒜皮事嗯才开始接触这些鸡毛蒜皮随着我那个朋友的怀孕生孩子然后包括孩子一些病啊等等这些东西我才开始接触到 OK 原来小孩有这么多的问题嗯

原来小孩真的你生完了娃之后你一天 24 小时就时间拆得非常碎我才开始慢慢的去接触这种生活所以我觉得就是可能也是做保险之后给我带来的一个比较好的影响就是开始接地气了然后呢由于我其实不讨厌孩子就是可能也愿意跟小孩玩然后小孩愿意跟我玩所以慢慢的从在服务客户的过程当中

然后能够接触到比较多的像小朋友可能不管说刚出生也好还是后面上幼儿园上小学上中学或者是说出国留学等等的这些东西慢慢的才开始接触和去积累这些知识

所以这些东西会让你更想有一个小朋友还是觉得这事更麻烦了那倒也不是我其实对于生孩子这件事是有一点心理障碍的但是对于有小朋友比如说替别人养孩子我完全 OK 所以你是怕生孩子这个就有点那啥了就是有点跑题了没有没有这可以因为我觉得这也是可以聊的也可以就是一个反正带孩子有钱人对

因为我身边会有些就是怎么说呢就是单亲的单亲的带孩子然后我很多客户也是单亲带孩子包括可能我进到友邦的第一张单子就是一个单亲的爸爸给他的双胞胎儿女配置的保险对这个是我觉得可能在很多单身人士里面觉得会

比较多的情况而且会可能他们会觉得是说我把这个保障做好了之后我就能更有精力去赚钱然后给孩子更好的一个生活是

我其实来云亚之后的第一单也是一个单亲的妈妈她买了很多很多的定售就是因为她是怕她走了孩子这边就是没有依靠了然后她的受益人就写的是她的爸爸对她当时这样去我去给她这样配的然后我当时也是蛮感慨的然后就是我觉得就是我那个时候开始慢慢的去关注到这种群体其实她也算是

我觉得也算是单身嘛就这种群体的话我会发现他们在对于这个保险的理念上反而就更深一些他会更多的去依赖想通过保险获得一些保障另外呢就是他们的这个情感上啊或者是他们的这个生活上的话怎么说我会觉得就是

他更需要我们作为这个我们作为代理人或者是朋友去关怀他们对对对 是的 是的就是这个情绪价值对 他更需要这种情绪价值所以其实这块也刚好聊到就是如果是因为你们现在也是作为单身的这个代理人去卖保险那卖保险的话像上一次我们去访谈那个就是退休的那个保险代理人的时候嗯

他就以身作则他说我的退休金线很少所以年轻人你们要多买退休金然后我跟德夫就觉得你这样说是很有说服力因为我们这样说说服力那现在你们来去给有家庭的人去配置家庭保险或者是少儿保险医疗险等等的话其实也会不会也会去被挑战说你都没有孩子或者是你都没有成家你有什么样的这种经验或者是这种来支撑你来给我们做提供这块的一些保障了

我这边倒还好其实因为可能接触的客户多了以后什么类型的都会有所以客户倒不会觉得说你没有这个经验

然后所以你不一定能服务好我倒不会这样因为我基本上在跟客户沟通的时候还是尽可能的在一个相对浓缩的一个时间里面把该讲的事讲完是的然后唠家常什么之类的可能在我这一块会相对来说比较少但是也会聊嗯

就是属于这么一个状态然后呢基本上客户来咨询可能顶多会出现一些什么情况啊比如说他家里面是二胎两个孩子可能都比较占时间所以人家能愿意跟我闲聊的机会会比较少时间得看着对然后时间相对去约时间也好或者怎么样的话这一块会

比较费劲尤其是两个孩子然后他岁数不太一样的话实际上时间是完全劈开的对所以这一块遇到的挑战会比较有一些但是比如说像有娃的客户也好或者不管是有没有娃吧他的那个生活状态会不一样的话其实没有什么太大的影响到目前为止所以单身口我可以更好聊点反正大家都不想回家可以一人聊很久是吧

其实好像也没有那么大的区分了这样说是不是对我不太愿意在客户身上花太长的时间去陪他聊天啊

因为得多有空啊嗯那可能我会比较有空的属于这种对咱俩可能我也风格不太一样我还挺喜欢跟客户聊天就是聊非保险的东西对对对就是属于如果是这种的话当然没问题但是如果我是以一个保险代理人的身份去见他的话嗯可能我就会相对控制一下这个时间哦对黄色的如果是一些别的身份去见他的话那当然没有问题嗯

我比你可能去跟他们闲聊的时间会更长一些可能我约出来的客户可能更多的是我会明确告知他今天可能会聊到保险才能把他约出来因为我觉得在这个目的性上面还是会达成共识的但是可能我身边朋友就是

爱生活的太多了就做做咖啡然后那个养养绿植然后这些可能会多一些然后可能我们有一趴就是专门来交流一下最近哪个豆子会比较 OK 一点然后我们要不要去尝试一下或者是说出了一些什么样的关于生活类的一些东西然后我们可能会去探讨一下之后呢既往的客户的话会给他再梳理一下保单嗯

然后看他现在有没有一些什么变化需求的变化然后其实是及时的给他同步信息可能是我现在现阶段要做到的事情然后包括可能我现在回到广州回到广州之后呢可能我因为我要重新的去数落我可能十几年前的关系你十几年的观众都长大了

对因为可能我在我真的很巧就是我在那个因为回广州我们还要重新进回新人班对在五天然后在新人班的那五天里面有两个人是看着我节目长大的真的吗然后就把我认出来了

然后完了之后其实后面也有交流就是可能作为新人就是有一种你去上课发现董浩叔叔是你的同伴董浩叔叔来德丰买个保险不肯定买然后其实在新人班的时候其实也跟他们交流了可能我在做新人时候的一些经验或者是说我们应该怎么去做这件事情

跨越十几年的陪伴小的时候在教你怎么样然后长大了又在教你我觉得还挺有意思的其实我觉得可能我这一个多月回到广州其实感觉每一天都是奇遇是吧对就是可能会熟络十几年前的同学或十几年前的一些老同事包括其实像这周二我还回了原来电视台然后回到原来电视台之后去见了我的老同事们哇

他们还在他们还在电视台想想都很开心然后回到去就是大家就互相拥抱然后完了之后去回忆了一下很巧的是

在我离开电视台之后我在电视台的时候大家都是单身没有孩子现在都结婚有娃了在我那个离开电视台来北京的那一年就陆陆续续有人结婚然后生小孩然后现在小朋友最大的已经十几岁了

就这个时候就会我会非常顺理成章的因为他们会问我在做什么然后你说我单身啊我还是这样我对我还就是我跟他们说的一句就是我去的时候是单身我回来还是单身嗯

然后出走半生归来的是开始对然后包括就是问我做什么因为他们可能对我挺有印象都是我还在做互联网是对然后也有人在 follow 我的说你要回来卖保险了然后完了之后我也跟他们说跟他们聊完了一圈之后然后大家因为是少儿频道然后大家其实是能够互相帮助的对对对对对

我觉得还挺有意思的但是这样的话你们在这样的生活中或者工作中也会被问到说尤其是你们俩还都挺喜欢小孩那你们为什么不要个小孩呢

说起来好像你们两个要个小孩你们为什么不自己要个小孩我分别要个小孩的我之前其实跟很多朋友讨论过这个问题他们都会问我你们会反感问这种问题吗不会啊因为大家问可能都是关心吧但是就是我感觉就像老年人那种催婚一样就我其实觉得会不会很烦

也没有问的那么贫所以还好就是因为至少知道人家愿意问你的话说明对方还是对你有关心嘛所以在这一块我觉得还 OK 也有很多朋友建议我还是有一个自己的孩子不管结不结婚嘛有孩子还是挺重要的我最近才开始有这个感觉

之前其实是一直没有是因为对于那个女性生育之后可能怀孕和生产这件事带来的一些身体的不确定的影响我是会比较害怕的对所以就是之前一直没有在这一块有任何的想法明白然后最近莫名其妙的就是哦就是我之前跟你们微信上面讲过的我那个客户带来的影响我

我开始会觉得自己有一个自己的血亲的孩子也还不错我那个客户啊是一个外国人嗯嗯然后将近 50 吧嗯他是属于自己在北京他也是家里的独生子嗯他妈妈 90 多岁在他们自己的国家嗯然后呢他在北京大概工作了 20 多年就已经拿到了外国人的中国工作证的那个就五星卡

就是跟那个身份证差不多长相的那个东西那个东西很难拿的他要在国内交税然后各种贡献对有特殊贡献对他才他拿到了那个东西然后就是很确实是在北京很多年的这么一个状态然后应该是去年的时候他妈妈在老家那边就是过去了

然后呢他妈妈就属于那种比较爱存钱的也买了很多保险然后还有一个自己的公司但是就人不在了嘛然后他就回去办各种手续大概有半年多回来后来他就刚好是回北京之后也就一个月左右吧就过生日过 49 还是多少的生日办 party 然后呢就叫我去嘛我们俩就喝酒喝酒坐马路边一边喝一边跟我说

嗯你说我这些现在我妈也不在了我就一人咱们买这么些保险有啥用啊给谁啊嗯当时就是他问了我这个问题我没有办法回答你说我也不知道呢我也是嗯就因为其实他本身过往他是一直在谈恋爱也有女朋友然后女朋友也都挺漂亮的这种然后后来就是给他发个好人卡然后就都走了啊他一个人在北京的话啊

外国人嘛他也没有必要买房嘛然后三台车两台摩托车一个游艇一条狗两个对象就是就非常有钱但是他就是属于他也想要结婚也想有娃嗯

但是可能由于种种原因吧就是现在就是一个没有法定继承人的这么一个状态但是这个状态的话实际上已经持续有一段时间了我在最开始给他去配置保险的时候当时他的受益人就是一个只能写法定的状态然后呢他有一个比较好的一个哥们算是他的一个弟弟吧

就说可以走那种一定监护的那种公证嘛你办这个手续但是后来就一直没办然后就是把受益人做成了他那个海外就是在海外老家待着的老妈妈然后后来妈妈走了之后现在就属于法定继承人的这种状态但实际上是空缺的然后我当时其实一方面是我回答不了他的问题

我就跟他说我今年使劲帮你找老婆当然就是开玩笑的当然他确实也需要但是我也想到说其实我自己的状态如果现在我爸妈跟我奶奶都不在了的话实际上就相当于我也是在世界上就一个人吧那我的受益人写谁当然这个是一个法律层面的一个东西但是实际上

如果你真的想想你在这个世界上只有你一个人没有任何的血亲的话这件事是非常恐怖的我们上次也在聊说如果你去看到广东你看宗族有祠堂之类的一墙都是说到我这没有了我整个家族最后的希望在我这这件事情的压力很大倒不是压力的事

就是你会感觉你在这个世界上你怎么样都无所谓对于任何的人不会带来任何实质性的影响嗯

对我现在自己在家的时候有时候也会这样就是因为可能跟玉泽还不太一样我家里就我一个喘气的我还是在家里挂了都没人知道当然这个就只是一个普遍的独居的一个状态我刚毕业一个人在北京的时候我发烧我就跟我朋友讲我说你大概隔几个小时跟我打个电话我觉得我不希望我真的昏过去了没有人发现会那样对然后那就是比如说我现在我假设在屋里干了的话

至少说不管隔了多长时间以后他们还能联系到我爸妈那后面再嘎了没有人可联系了但是我在想既然都嘎了也无所谓吧钱也好或者是这些也好话是那么说但是你现在活着的时候至少我是感觉那样还挺凄凉的反正也嘎了

那嘎了以后你的魂飘在上面会看到你的状态然后就更难受了对所以还是要走的风光一些那就把所有的钱拿去办一个风光的紧急联系人多写点怎么说呢就是紧急联系人肯定得多写点然后呢再有就是说其实

我觉得人可能作为一个社会性的动物还是需要有很多的社会连接的如果你完全就是一个光杆在地球上待着的话可能真的是生活没有那么大的希望

你可能我不知道啊预测肯定也会有这种感觉就是不管像德福也好或者像汤圆也好我现在赚钱或者说我现在工作我至少我要为了我的娃能够以后活得好对吧这个是一个虽然说它是一个有点像一个笨头对它是个动机对它虽然说是一个小包袱或者说我的生活压力在这但是它同时也是一个笨头

如果在这个世界上后面我爸妈都都不在了然后就我自己一个人的话我没有奔头啊我一个人无所谓啊就你能干成大事但是然后呢对吧对就是我干成大事之后

所以呢然后呢我们还是会有一个期望的因为其实至于我来说可能我进入到友邦的时候其实我跟我的第一任官主聊到了五年规划其实五年内我是希望有个自己的小孩的是吧对然后聊到这么一个规划的时候其实我做这个事情我都是为了我要小孩和我为了我小孩之后能过得更好

然后非常努力的再去聊客户然后给客户做规划对然后其实我跟我的客户们我都会去讲我要孩子的这么一个规划

所以会我基本上没有遇到那个你是单身或是你没有孩子没有家庭的这种问题而且其实因为我自己本身的家庭家族里面的那个氛围可能会比较好然后包括我即便是一个人在北京但是我跟周围的邻居的关系都非常好

然后包括是说可能我会选择跟我比较要好的朋友住在一个小区嗯嗯嗯啊住在一个小区然后周围的邻居邻居关系也非常好包括就是其实疫情的时候嗯就给邻居去送试纸然后送药什么之类的也是我会我会非常主动的去做这么一件事情嗯所以其实我也得益于疫情的这么给我的一个跟邻居的链接然后

在那个时候有一些新的链接有新的链接然后有了比较好的一些成绩现在还想要小孩吗想啊还是一直都想对因为要小孩和让小孩过得好是我的一个终极的这种一个目标或者是我的一个长远的奔头明白

预测就是说我不需要已经有孩子才开始规划这个事情我现在就规划对我在没有时候我就完全可以去规划了跟孩子有关什么时候有的问题对那我就想接着问那你们自己的保险的话在配的时候也会考虑这些吗

其实我自己可能考虑的多因为可能抛开我阿姨和我妹给我配置的那些基础重集然后包括我现在受险的那个身价也挺高的定收吗定收和那个终身都有因为其实基本上其实是我陆续的那些保险他们给我配置的比较

多的时候都是在我创业的时候啊在我创业做公司的时候然后完了之后交完了之后现在倒是有些受益啊就是有些年金其实是开始领了啊有些有些年金开始领了还挺快的呃因为反的那种六年左右就能拿的因为做的时间比较长都是零几年开头的保单哦哦

然后包括其实可能我自己在邮邦的话我自己可能给自己配的会是高端医疗包括去缴高端医疗的那个年金这个一定要有养老金这块配了吗养老金我非常喜欢就是邮邦的一个就是每个月能领取的那个养老金然后其实当时的规划是说因为我在做养老金的时候是考虑到了我要未来交保费的钱

做的准备然后后来呢会发现我去算完我的那个就是高辽的钱和我的退休工资之后我发现好像有点不够对还得加然后我就又重新做补了另外一个年金就是那个终身年金晶生啊晶生啊就晶生榜晶生是我的最爱晶生榜高辽是特别经典一个方案

对就是基本上我的高疗然后用精神来绑嗯

因为我高疗最开始其实是单门诊的后来后来发现还是就那个住院就 OK 了住院就 OK 了然后包括其实我对昂贵医院没有特别大的一个诉求所以就是配了那个之后然后用精神这么一算还是 OK 的然后其实我现在就是有这么一个方式来去做这个然后刚刚其实前面讲到身孤受益人你的那科会是法定

然后我的身故受益人我所有的身故受益人都是我妈因为其实我妈和我爸的年龄其实是有个差别的他们差不多相差十岁然后我爸现在已经非常年长然后我妈刚过六十所以就是这么一个状态然后但是他们现在身体都挺好的因为可能我们家还有长寿基因有长寿基因然后都是就是

90 多 100 多然后才去世的这么长寿怪不得你们这个大湾区的生命表跟我们都不一样然后可能也是就是我们家的这么一个比较年长的这么一个状态然后就会是说

可能从小我阿姨在做保险的时候其实就已经把一整套理念已经传播下来了包括可能我妹去选择做这个行业的时候也是受到这么一个影响因为我们家是保险的受益者因为我们家是有理赔时的老一辈申雇之后的受险其实是给到我们有注意的

很多这些方面就是我觉得规划好了之后我们是用几代人的一个身体状态或者是生命来去为后面的延续的家族的家族的发展去做一个基础对是包括其实像我现在回广州去聊的时候我的很多很多就是

新客户也好或者是说既往的一些缘故关系也好嗯反过来他们会来跟我说哎我更看重的是经典的受险嗯

我希望用我的身体来为我的下一代赚钱去赚钱去打一个基础可能偏向广州这边会更有家族那个传宗接传的这么一个观念大家的那个就是家族的那个责任感会很强我特别能理解就包括做这个播客他们会问我说你这播客有没有什么商业上的想法我说我暂时不考虑赚钱他说那你做这个播客

投入这些东西说是对吧我说就算我妈给我投资的他走的时候给了我留了一笔钱我去拿了一大笔我说这个钱我也不要存着我做些有意义的事情如果他在的时候我跟他说他一定会支持我所以就等于他在支持我做这件事我说我也就是因为有这笔钱所以我不会很着急要做商业化的东西他投资给了我我就可以更稳稳的去做

所以我完全能理解这种说受险在传承中它的作用是的

而且他会除了本身是一笔钱以外因为他来自于这个人你感觉上你接收到了很多他对而且他的一些理想他的一些想法你会想说这笔钱做这些事情他也会觉得很高兴你会有这个想法那你跟中彩票的钱不一样那个叫我买车买房去的那这个钱你要想我一定要让自己过得更好我让他的后代过得更好

就这个钱我要放在这个家里一定是放在这个家里的刚才讲到那个确实是啊我听玉泽的给自己的配的方式啊我很像基本上你也是这样的对我的受险也比较多基本上我的重疾也好意外也好受险也好受的人都是我爸妈五五开这个样子因为

从做广告的过往的历史来看的话实际上没有多少钱能够给爸妈但是至少说假设我万一有一天不在的话能给他们留一笔

嗯这辈子肯定花不完了但是至少说让他们知道说有这么个心意嗯嗯这个东西是挺重要的然后我可能有一点区别是在于我在进友邦之前实际上没给自己买过保险嗯啊所以其实进友邦协议班之后才开始知道说 OK 这些东西是这样的嗯跟我原先想的不太一样嗯

然后确实挺有必要的然后听了一些产品的课之后我心想我去这个东西太有用了其实是缓解了我之前原来在做广告的时候一些无处安放的焦虑比如说什么焦虑比如说我假设病了的话谁给我出钱就是原来你完全不知道保险能解决这个焦虑没有人敢给我讲你这么孤僻的一条狼吗对我原先在办公室的时候是拎着啤酒罐跟客户一块开会的那种坐会议桌上光脚的那种

所以就真的是很放浪不羁啊

那你一会儿一定要补一下你怎么加入友邦这期最大的彩蛋丰丰老师是如何加入友邦的一定要听到最后对然后就是这么一个状态所以原先真的没有人敢跟我讲保险然后身边可能做保险的人也不是那么的明显所以就是真的是自己给自己赔基本上全都是自己花钱赔了我的然后爸妈的

我奶奶是因为岁数大了已经没有任何的产品能匹配了所以就没办法然后基本上就是这样然后当时配的顺序实际上是因为按照产品学习的顺序去做的对就最开始先有重集然后重集是当时 50 万嘛然后现在应该是加到 100 了然后后面是大意外开车

对开车坐车啥的有时候你打个车那司机也挺不靠谱的对万一出点啥事然后呢再有就是高端医疗高端医疗我主要是因为原先做广告的时候大手大脚的没存下什么钱对因为汤圆猎的那个提纲里面还有消费官的问题确实是以前没存下什么钱高疗我主要就是图他能给我支付

不用我垫钱你真的对就是非常那个那个啥因为毕竟你真的要用到高辽的一些国际部或者私立医院的话你不知道他需要你垫多少那高辽的指付实际上就对我至少对我来说是非常非常非常重要的

然后呢这些年攒点钱了吗啊别问这么敏感的问题然后存钱对啊就钱都放保险里了嘛然后呢再有就是后来是真的对于年金有一些感觉了然后什么时候对年金开始有感觉了嗯怎么说呢其实也是逐步的大概在考完了分红之后大概是过了两个多月吧

因为一开始可能身边的人也很少聊到存钱这件事对然后呢对于老后我比如说我一个月需要花多少钱是硬成本的这个事情也没有什么概念嗯

后面就是单纯是为了说我有一部分我比如说老了以后或者说几年以后我开始想要我不愿意自己出高端医疗的保费了然后能有一个地方能够出这份钱然后这个东西是很重要的所以是出于这个考虑当时刚好手头我觉得钱还比较富裕的时候然后就做了一个终身的现金流的那个年金产品对所以就是这样

然后后面陆续的话其实我现在明确的知道我的受险额度不够但是也是看各种情况吧然后什么时候再加这个样子因为我其实会觉得是我们消费观其实会有点像了对你也不太像我其实比较大手大脚这跟单身没关系吧对我觉得可能跟单身没关系但是有一点比如说你真的你哪怕结婚了以后都还好嗯

开始怀孕了以后就开始存钱了有没有我是从小学就开始存钱的那你不具备才怀孕我先说我闺女会就是有时候就说爸爸如果花钱太多的话是不是过年就没有钱出去玩了因为之前我跟她说我说我工作我就是比如晚上回家晚我说爸爸加班是为了存钱然后我们一起出去旅行我总跟他一起出去玩他现在就会有时候就会问担心说爸爸这个这么贵会不会就没有钱出去玩

特别好那就会推证我节约一点对从小时候就开始培养的这种观念嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯

你的钱就对就可想而知被妈妈消费掉了但是其实妈妈消费掉的那个股票其实也还好嗯因为她已经在我阿姨和我妹那消费掉了更多的东西嗯嗯嗯然后也得亏了我阿姨和我妹帮你们家存了点钱帮我们家把钱存下来了嗯

然后但是我现在还是比较注重某些品质的生活然后比如说可能我飞我现在还做公务舱然后住酒店可能还会是一个级别的酒店那咱俩消费官确实有点差距我觉得不会做公务舱

没有就是可能我只是想更快的拿到行李我觉得这个可能也跟单身有关因为我周围的单身朋友都是这样的就是他们要在当下享受最好的对对自己好一点嘛对然后我有一个很我的很好很好的闺蜜就是我跟他的消费观是完全相反的

相反到当时就是我们最近几年已经没有两个一块出去旅游了就没有办法出去旅游然后呢他就是看到什么他就会花就只要我当下快乐享受然后我就会抛出来的问题就是

你以后老了怎么办我甚至都不会跟他提保险了我其实很少跟朋友身边朋友提保险但是你提这个问题他也不 care 的对他说无所谓他说我先他说我不知道我活到什么时候他说我先享受当下就行然后我也没有办法就这样吧就让他这样因为他是一个绝对的单身主义者但是我在花这个钱的前提下是我确定我能把这个钱赚到他以

已经花的不就是已经他的钱他只是每个月月光而已对他就是说我未来能赚钱所以我没那么焦虑他没有考虑未来我觉得完全不考虑因为可能我自己是有底气的是我自己那些钱后面肯定还能赚回来对要么是赚回来或者是说我年金都在那发着年金和我的那些额度在那里我可以

放心花了可以放心的去花主要是我觉得可能我已经确定了我未来花钱的那个钱在哪因为不确定的东西我其实有时候对不确定的东西还是会焦虑的会焦虑的但是我已经已知我用多少钱我已经确定了我未来的一个不确定的

的时候我永远不会在我在医院不会再有任何大额消费了我觉得这样也是一种很好的方式你的钱解放出来了对对对你想在我身上还有个动机就是我不太想给我闺女添麻烦了所以我买医疗险一方面说我怎么能看病再就是不管什么时候我能负担这个东西就是她该怎么过她的生活不要是因为我再给她添了很大的负担是的我会多一个这个动机很多都是

这个样子不管你是为你闺女好实际上更多是你老婆了嗯有可能没准就咱们这生命的这个事你都不可预测的吗怎么说我看挺开的我说我不行了你赶紧嫁人我看可特别开然后到时候其实更多就是属于我自己这个东西都是顺畅的这些流程都是顺畅的然后同时如果有任何的人能来照顾我的话他也不用添任何的麻烦对于单身来说啊因为嗯

如果说我爸妈还在的话实际上他们能来北京的医院其实也是不一定他很多手机他可能不知道但是如果假设他们不在了的话那有朋友啊或者干嘛呢能帮我去做这些事实际上也不用添太大的麻烦但是这话我之前也抛出来这个问题问过我闺蜜就是当你老了的时候你周围的朋友也老了就是你要让我叫一些年轻的朋友

倒是没毛病就是你要让我来帮你去或者说我来养老院看你或者怎么样其实我有可能做不到包括你的朋友就是你怎么才能驱动让对方来做这些事情呢对这个事是一个刚才唐先生提到的就是你现在躺在那病房呢需要陪护或者怎么样你拿什么去陪护就是这个东西是一个很考验人心的事情嗯

我来之前我也在看一定监护的相应的很多的条款啊什么的但是他就是要求说比如说我现在没有行为能力了或者说我现在需要护理了那我一定监护的这个人的话他必须有能力来照顾我对那也就意味着说你一定监护的那个人的话最好别是你同龄人

对我没有能力监护你了是的所以这个在为什么一定监护在现在的社会里面他用到的也非常少就是这个原因我没有

不一定所有人都有那个放心的靠谱的能够来给他做护理的这种年轻人就之前那个后浪那个纪录片那个老头他就是一直在改他的那个监护人我也看了那个纪录片很好非常好他就换了其实他就不行我觉得他就是不放心对啊一会那个保姆啊或者什么他不是会一直在而且搞那个手续很麻烦对是可能

弄了好久都没搞定我就觉得这个其实是很麻烦的一件事情我自己也不知道比如说作为你们来说的话未来真的到老的时候你怎么去想

说实话现在这个东西很多都是属于一个悬而未决的一个状态就当然比如说像玉泽的话他们家里面家庭关系都非常好对他只要就可以给他养老了他只要就可以去做一些事情不一定能够完整整的做但是对那个包括我回去跟他住在一起的时候他就会说舅舅现在赚的钱是要交房租是吧不是是那个之后要留给我的吗

他就会这么问我舅舅请问你怎么回答好清醒哦然后那个我就说那那个你看先帮我把这狗遛了吧就基本上是属于我说那现在赚的钱要么就要么给我妈然后要么给你妈嗯

然后完了之后你看之后我没了之后你能拿到多少钱因为我把保单的那些全给他看因为其实我们两个相差的年龄会大

我 87 的他 00 的咱俩同年我也 87 然后这样的话其实我们的那个年龄差异就有了然后包括其实像我们家我们家里面怎么说呢就像我外婆的妹妹我应该叫姨婆她其实是单身的

他是没结婚还是没孩子他是这样的他是那个结了婚但是是没孩子但是他结婚的那个孩子是他结婚的对象的继母对然后呢他的一个状态就是属于他有退休工资然后但是不是自己亲生孩子就是他只会把他放到养老院里面去嗯

但是可能我们家里面的人就会像我爸妈像我舅舅我阿姨他们也会去就每个月都会去看他对然后一直到疫情的时候他去试这个实际上还是一个情感上面的对情感上的链接然后像我那个姨婆她的她是有遗产的那就按法律就要给到法定的给她写遗嘱了吗她写遗嘱了 OKOK

所以反观到我这边来的时候如果假设我没有完成我的五年规划就我没有自己的一个血亲的小孩可能我就会考虑我要是不是要去物色一个靠谱的后代然后或者是说看我们家下一辈里面有没有我觉得很靠谱的小朋友让侄子赶紧听下这期节目其实我觉得挺好的

就跟那个泰国那个奶奶就是最近那个电影啊就是她不是给她奶奶那个养老然后奶奶去世了然后又给她钱现在很流行这种方式就是你直接就说我现在有一笔钱对吧现在把我照顾好

给我送中然后完了之后所有的钱都给你对就是说实话除了情感绑定以外最好还是有一些法律上的东西和经济上面的东西能够把它再强化一下不要到老了以后再考验人性就是这样是的我觉得就是这样说还是很残酷但是好像没有钱的话你很其实很难去

这样去要求一个对啊对啊就即便是他其实是有一个感情的牵绊在但是他可能没有他没有义务义不义务都还好就是他没有这笔钱来去帮助你对对对他要自己往里搭起来他往里搭起来那他虽然有这个心但是有点拖累嗯是的会可能会让他也去损失很大一笔钱对嗯

从咱们自己的角度来说咱们也其实也很不愿意看到那种情况对因为像我们家和和气气的然后就是大家互相有个照应有个帮助是 OK 的但是可能假设我遇到了一些要花钱特别多的地方的时候那没必要去让家里面去供单这么一个风险所以这也是我原来我阿姨在去描绘这件事情的时候阿姨

阿姨还给你们这样描绘过描绘过就我阿姨可能她的起步就是我们家的亲朋好友确实把这个她把这个拆得非常非常的

但因为是你们一个大家族哪里漏了窟窿都是整个家族对因为他家是一体的他把所有的窟窿都堵上因为保险来说他必须在血清范围里面去做这件事情但是我们家里面确实不管是谈兄弟谈姐妹然后表兄弟表姐妹走得很近所以大家会有一个一个共担的这么一个事情

这样会回事就让我感触说所谓的什么全家上下全都买了保险这也是合理的事情对吧当然合理它甚至是一个必须的东西对你家里那么多人你就有那一个人不买保险这一个人生病了那还是所有人都得去供他所以

所以你没有紧急的风险所以你听起来哎呀你为什么一家老小卖了那么多保单什么的但对大家族来说这就是必要的应该这样去配置而且在我阿姨做保险延续到我妹做保险的时候会觉得是说整个家里面可能上一辈就是我爸妈这一辈的人会觉得是说因为他们把

受险这个理念已经了解的非常透彻了嗯就是以他们的一个传承生命为标的对生命为标的然后为我的下一代甚至再下一代嗯去创造一个更好的基础更好的基础嗯

因为现在他们的身价不菲我的身价也不菲就是我这一辈很多人的身价也不菲都是因为用了我们身体的这个标的然后为我们的下一辈再下一辈然后去做这么一个基础对传下去传下去因为可能确实在不同地区讲的那个传承可能是不一样的我回到广州之后这一块我就

就很踏实是吗很踏实或者是说觉得传承这件事情是我在因为我回去的时候我阿姨把家里面一罗的宝单然后拿出来每个都其实标记的非常清楚人家做的好是有道理的就标记的非常清楚然后完了之后告诉我他们这一辈可能没了之后我们这一辈能拿到多少能拿到多少

然后当我们这一倍可能没了的时候我们的下一倍甚至再下一倍他们能拿到多少是不是就感觉还挺爽就很清晰了就很清晰了虽然这个钱我短期之内我拿不到咱也不想一下拿到对不想一下拿到就觉得很有安全感很有安全感就以至于我在现阶段某些花钱的地方就会大手大脚

这样其实挺好的因为你实际上是用相对来说小的确定的钱去确保了未来的所有大的开销对那你现在就 OK 比如说我一个月 5 万的话实际上我最多最多花 2 万 5 在保险上 OK 我以后不一定几百万的开销已经在这已经确保了那剩下 2 万 5 当然就随便花了对于是这样就我其实未来有一大笔钱会落在我头上

以及我未来会有一大笔钱还给这个家族的对所以我可以更自由一点去消费的对跟其他人的关系也就更明确其实就可能有些说家族里面会有些狗血的剧情但我觉得可能我们家恰恰是因为这些保单维系在了一起嗯嗯嗯

很好的一个样板对啊我觉得就是我在录这期之前我因为我在做提纲嘛然后我以为就是单身人士会更多的去聊养老金的配置啊或这些哎没有想到你们两个更多的去就是对这个寿险就是终身寿这块给了这么高的赞誉这是我比较意外的可能我俩刚好是属于那种

责任心比较重的人对当然也有很多啊因为接触到的目前看到的一些年轻人因为我这单身客户确实多嗯然后看到他们的情况说当然第一目前如果要买保险的话一定是爸妈有什么能买的嗯

嗯然后再有就是爸妈之后才是自己对对对然后再有就是我自己养老的话能怎么样去做知道年轻人如果是单身的情况之下他们自己主动提到受险的概率非常低嗯所以我们一定会至少是玉泽肯定那个也会就是在跟客户去谈保障的配置逻辑的时候一定会讲说我自己的身价对于爸妈来说有多重要嗯

这个是我们一定会谈的事情因为养老金我始终觉得它是在你解决了你的基础的风险保障之后有多余的钱 OK 开始配置养老金当然养老这个事情非常重要所以你现在得多赚钱就是这么个事我觉得我在我这个年纪解决养老焦虑的最好的办法是赚钱对多赚钱我自己赚够 1000 万了我存活期也行

这不是说我们想要点杠杆吗去存养老钱你真赚到一千万的时候你不会让那个钱躺在火气里的一千万有一千万的生活追求对有一千万的消费方式因为可能我不知道就是方方这边我们的那个就是在理解这件养老和受险包括单身人士的这件事情上面是不是一致的我回到广州之后我会把人分成两类一类是爱自己一类是爱家人嗯

爱自己的永远会觉得是说我买保险是为了我能享受到嗯哦对有一些人说值不值啊值不值啊回不回本啊那种感觉回不回本然后我聊到很多回到广州聊到很多客户都是

我这个家我能不能为这个家不去损失或是说我能不能为这个家增添一些什么所以在这个地方就我觉得很多那个意义问题就已经解决掉了前面我们先来确定我到底是爱自己自己享受还是是说我要为这个家去做点什么所以

所以我觉得这个思路很好你们觉得就是我们今天可能一开始都以为我们嘉宾是第一类人单身爱自己聊这个但其实今天我们聊的全是第二类而且我觉得我好像是第一类只有你是第一类恭喜你发现了自己对你刚刚这样说你看我在反思我的一聊天我第一反应就是说不要让我闺女出钱

第二我才想说说我能怎么样我的一反应是我生病得有钱看就是所以我确实是爱自己更多的人但是我就没有错我觉得这是一个很好的思路就是你刚刚讲我就清晰起来了就所以其实整个我回到广州之后我对于我前两年在北京的那个总结来说其实会更明确就是确实有些人是爱自己的

对那爱自己的我确实我买这个保险我是为自己服务是的为自己服务我要拿到更好的医疗水平对我买高疗然后买那个昂贵医院我能享受这些服务是然后之后我再可能配置年金或者怎么样都是我要提前消费掉对

然后爱家人是我用受险或者是说我用一些年金我来为我的家人和我的后代去储备一些东西我跟你说我从来不会考虑终身受险

我最多考虑养老金这块就是因为我们这块接触产品会稍微丰富一些就是这个养老金的它的类型会分很多然后我们在跟客户聊养老金的时候有的养老金会告诉他就是你一旦领取你就没有那个现金价值了然后甚至就是你为了领取的更高所以他不会保证领取多少年或者保证领取保费对这种就是有的人

客户他就会选择这样的因为他没有后代他完全不关心就是别人拿到多少但是也会有很多的客户他因为有了孩子或者是有了家人所以他会选择那我觉得至少让我家人或者是我们家不要亏本所以我要保证领取 20 年或者是保证领取保费这种保证 20 年是如果你没领完也是按年再打给下一个人他就直接把剩下的钱打包给生物价值嘛

给生物受益比如说你拿了五年会把剩下 15 年应该给的一次性的给到受益人对然后还有一些特殊的情况就是有一些人他们甚至很担心自己老了之后孩子把他的养老金给退掉然后所以他不要有现金价值的然后他要找这种一旦领取就完全现金价值为零的产品你知道吗就是

就很神前原性是吧对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对对

我不会买终身受险 OK 就是因为我可能就有了这一层的东西之后其实我在去跟客户去探讨这个事情的时候其实我的探讨的话题或者是说我想拿到的结果就会有变化

就是我会确定你是更爱自己还是更爱家人然后那更爱自己的我们怎么去做配置更爱家人的我们又怎么去做配置对我也觉得你刚说的这个分类的话其实从我的客户里面也明显能感觉到有比较清晰的一个差别是的然后

当然这个可能一部分是地域的影响然后另外一部分可能就是本身的人性的差距吧只不过就是从我们的讲的保障逻辑的话玉泽也知道我们的保障逻辑是啥我们一定会再点一下客户说你先管好自己先保自己不是就是说你本身是有责任在的啊

我们的那个啥嘛对吧就玉泽指导在这就不展开讲了我们的那个团队的思路的话是一定会提醒客户说你是有家庭责任在的当然如果他在这个世界上确实就是冷不丁的就是自己了就跟可能像我之前那个客户那个状态的话那确实就是照顾好自己是非常重要的对

是我也会遇到有一些客户就是他太爱他的家人了他冲过来他就要给他家人买的很好然后我就说你呢他就说我先不着急我就是我要先给我的家人我的老公虽然他不支持我买保险但是我也要给我老公买到中高端医疗我的爸爸我的妈妈我的妹妹就是我的孩子他都这样去配的然后最后他到

他就一直不给自己配那是为啥呢你后来跟他聊了吗这个问题他的责任就是他觉得他要先给家人配但你要不要告诉他说你这么爱他们他们也会很爱你对我有说过就是你要不要先给自己配但他就一直说我不着急我不着急就我觉得还蛮神奇的他是家里面的收入的主力吗他不是他是一个我觉得跟地狱有关他煽动人

好的但是但其实因为我之前遇到过这样一个例子就是他是家里面的支柱但是他给老婆孩子爸妈岳父岳母安排的非常好他自己只有一张高端医疗

你要不要介绍给那个谁但是这些客户的话可能他的固有的观念我觉得可能是还需要但是他能有一些方式能触动他的父母这些什么都要配齐他就是接受不了他自己配齐其实我也不太理解一方面有可能是当然涉及到保险以外的话题了有可能是他这个人本身的配得感比较低也有一种可能就是他非常相信自己的赚钱能力嗯

非常自信他觉得我不会有事的因为其实可能我跟他在聊的过程当中他会愿意说我要给媳妇给孩子留钱我能够给他们一笔确定的钱然后当我在去可能跟他讲终身受险的时候他会说

那个东西可能之后再说然后再讲到说我说你拿一些你的那个保险金来去对冲你的一些风险投资的时候他会非常的确定说我有这个钱我一年一年十个点呢

对那就这样吧那就这样吧那其实是放过我们彼此对对对也不深究了放下助人情结尊重他人命运对但是今天早上他有所改观了

因为今天早上我来录之前其实是我把他跟在北京接手的那个代理人我们去见面去聊了一下因为他们家保单特别多然后包括这么去聊了一下之后其实我就说了你更爱自己还是更爱家人这么一个对比然后就说到一句你更爱家人但是你可以因为你自己的身体情况可以更爱家人

就是说了这么一句话他就跟我出去抽根烟然后说可能是要考虑一下拿自己身体作为一个标的然后去做个终身受险加上定瘦因为他其实在考虑的是说确实

我不能十年或者是二十年保持这样十个点甚至二十个点的一个收益他有可能确实最近也遇到一些事刚好是一个点一个点可能是激发了他包括可能我回来的时候我昨天晚上跟他吃饭的时候就有在聊我在广州

展业遇到的一些家庭情况然后包括我就给他看那个我在广州近期签的一些单子然后他可能会有所感触嗯

所以其实就是根据客户的他自己的情况其实也会有变化所以基本上每年见到客户的时候可能都需要重新复盘一下这个也是特别重要的这保险不是一锤子买卖需要慢慢的去做我们先总结一下时间差不多了总结完了再让风风给我们讲一下这个事还没完

没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 没有 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如 比如

尽兴好的我们下次一定会再来反场反场 anyway 就是这个事我觉得是这样的就是大家不管是现在在当下的阶段决定我以后一定要单身我以后一定不要孩子或者是怎么样的这个状态

有可能会发生变化但是还是希望大家能够对自己的生活包括家人能够有一个更多的憧憬这个毕竟有希望才有奔头嘛那你可以说我现在没有谈恋爱然后我也没有另一半我心里没人的感觉真好

当然没有问题但是随时要记得说世上有人在爱着我们在关心着我们这一点是非常重要的

然后就是除了爱这种比较无形的东西以外最好还是留下一些有形的东西让大家的这些感情啊等等的这些东西能够有地方放吧然后有处可依这个是一个比较重要的点然后就是我今天带来了一本书但是没有时间给大家讲了叫老年实用手册

它是一个其实也重新激发了我在去复盘自己的当下的状态以及去盘点一下自己的资产的这么一本手册其实是里面写的非常细它这个原先是说当进入老年的时候可以去缓慢的把自己的所有的信息记在这个手册上面

然后不管是你的密码也好还是宠物也好还是以前欠了谁的钱也好等等的这些东西你去做一个梳理然后后面拿到你这本手册的人可以按照你的手册上面的意愿还有给到一个遗嘱的模板你可以去让他们去帮助你去做这个操作然后同时这个里面的信息你可以每年更新进去最新的东西嗯

然后我看了这本书以后我虽然还没有网上写但是我觉得它不仅仅是老年人的使用手册每一个人在当下其实都可以拿这一本东西去盘点一下自己的生活对盘点自己的生活它可能更冷静的能够让大家有一个对于现状的认知吧嗯是这样嗯好我总结差不多就这些嗯

那我的总结其实我觉得今天聊的挺嗨的对然后确实离我们的那个我们所谓的一个大纲没关系我们每次都这样的但是依然我要做一个大纲但是我会觉得是说不管是说你是单身可能现阶段单身可能你会规划将来可能会有对象会有孩子也可能你选择单身一辈子

那作为单身的代理人来说我觉得他能坚持下来更多的是他的爱和责任是啊然后对于一个单身的人他要来买保险的话那我觉得嗯

他更多的可能要考虑的是他到底是爱自己还是爱家人嗯这是我今天我们这聊下来的一个总结嗯好那我们就结束啊你要解吗我觉得总结都特别好我也觉得对对对而且他这个书我刚看他写的我们无法预料生命何时结束但是可以提前做好规划

是的感谢老年使用手册推荐给大家好放在这嗯啊那我觉得那就彩蛋的部分了开始啥啊讲一下讲一下讲一下传奇故事的嗯对大家听到这一趴的时候时间可以可以就直接结束了啊不行我们怎么好日夜跑在那呢那个挂一挂着也得挂完 OK 好的就其实我当时 14 年的时候去的广州 26 吧差不多嗯那个时候去的广州然后

到一个同事推荐去的公司然后在那家公司干了四年然后后面 18 年回到北京的时候其实从行业的角度来讲的话我已经在广告公司的这个领域里面做到能做的所有的东西了然后那会儿不到 30 然后位置也升不上去了是因为种种原因吧

毕竟跟客户对接啊等等这些东西它可能会有一些无形的卡点所以当时其实也知道说任何一个公司一个行业你在里面能待的那个天花板啊

不是你自己是公司的老板和这个行业本身的一个状态所以当时回到北京刚说是因为爸妈岁数大了嘛希望离得近一点但是回到北京之后我就已经决定说不想做广告了然后那是因为那会儿找工作有各种各样的问题所以就后面还是进到了广告公司但是基本上只是在验证我原先的观点就是这个行业的天花板就是

那些东西可能不取决于你的一些东西所以其实一直很焦虑就是我不希望在三十多岁的时候就直接看到头了然后我每天有时候都会幻听耳朵边就是有那种滴答滴答的声音秒针在走然后后面就刚好是在公司摸鱼的时候我那会儿基本上是属于我每个月大概有那么几万块钱但是这个钱吧

我拿在手里又觉得烫的话又觉得我就值这个钱实际上是一个挺不是说那么舒服的一个状态然后那会儿公司就怎么说呢在那摸鱼嘛刷朋友圈嘛就看到了我一个天津的以前的中学同学发了一个我司的招聘海报这个招聘海报让我感觉做得非常好

作为一个广告的评价对作为一个广告的评价我觉得这个公司它能在一张简单的海报上面以一个非常简短的语言和画面告诉你他在对谁说话他想要干什么以及说一些小的注意点这个是非常难的尤其是在当下的国内的一些传播环境里面你很难一张图只说一件事然后就觉得说哇这家公司清流哎啊

我原先是做策略的其实也理解像客户甲方他各个层级有自己的想法然后最后可能出街的东西它就会变成一个相对来讲四不像的事但是它一张图只讲一个东西我觉得这家公司它至少每个层级它核心要的点是同一个然后就去网上去搜我单纯对这家公司感兴趣然后就去网上去搜这家公司干啥的然后就看到了一些公司之后

可能也是因为我原先的一些职业经历我对外企会比较感兴趣或者说我觉得我的一些核心的职业上面的东西可能是更适合外企一些然后看到 OK 是一家外企公司 OK 可以但并不知道这家公司干嘛的不知道完全不知道到目前为止都不知道这公司干嘛的就是刚才讲的那块我都不知道这家公司干嘛的或者说我知道它是保险公司但是我不知道保险公司要干什么

他以为是内情或者什么他可能都不知道你也没想是卖保险什么都没想没有没有任何都没有 OK 然后就是觉得这家公司好然后去网上搜了以后又看了一下公司的官网你知道吗就感觉这家公司的官网你想找什么以下就能找到这个做网站你肯定知道吧你这个用户路径清晰到如此程度是非常难的然后他那个网站上面就有一个按钮叫加入我们嗯

好想点好想点对我就点了就是看了一下这个公司他的不管是网上评价也好还是看他自己对于自己的介绍也好我会觉得那个气质是我想要的然后就点了加入我们留了个电话然后就大概过了三天左右吧就一个上海声音的客服给我拿了电话来

您是想要买保险还是想要了解一下我们这的事业机会然后我就说我想了解你们这事业机会我看见你们公司我觉得还挺好的我想看看你们这是干嘛的那 OK 就是给您匹配一位我们北京这边的比较优秀的代理人伙伴然后具体给您介绍一下我们这的事业都是怎么样的那行就定下来了然后后面呢就是在我家门口

见了我现在的眼见人然后以前就是只是一个陌生大哥嘛对那个大哥呢我去了看到以后我那天穿着运动服去的在线下约了见面吧

穿着运动服去的然后对面的那个大哥呢明显比咱们岁数大但是他西装革履从头到脚穿着三件套老正式了那个鞋特别亮你知道吧我就想说我当时有点头皮有点发麻因为原先在广告公司我前面讲了吗我在广告公司啥样

我是很少接触到这种打扮的中年男性的就是感觉没有什么话可聊但是毕竟出于礼貌嘛人家在那等挺久了我就去了后面我就进入到正常的自我介绍的流程然后就听到他说 OK 他原先是做律师的做公司法呀像上市破产等等这些东西的话其实我就想说律所合伙人应该收入也不低哈嗯

然后他就在讲他为什么进入到广告行业包括广告行业带给他的一些保险行业保险行业保险行业带给他的一些变化就是说可能从他自己个人来讲的话其实从原先的那种回到家以后气压特别低变得现在他有时间可以陪闺女去上课外班然后陪闺女练字什么的他家上两个姑娘

就是也是属于那种挺有爱的挺可爱的那种感觉然后整个给我带来的这种冲击是很大的当时我也不觉得做保险应该是一个因为有一个反差因为一开始西装隔绿然后突然发现从这西装里面有人性散发出来了那个只是一点点那个反差给我带来最大的是我当时想起来我妈原先在刚下岗的时候也做过保险好

但是没坐下去但是那会儿的培训的资料是非常好的就是还告诉你怎么样去敲门就是上门推销的那种然后跟我见到的西方格履的大哥完全是两个极端然后同时他原先是律所的合伙人那年收入也不低的然后他现在在做保险

这个反差也有然后再去跟他聊的时候给我输入了很多宏观政策上面的东西是我以前完全不知道的我觉得说 OK 这个从业者和他的一些知识的储备的话是完全在我的盲区上是我觉得可以去做的一件事情所以后面就顺理成章了对就顺理成章非常快一个月吧也就你真的是很

果断是的就是在我整个的一个是可能刚好当下是一个比较好的时期在我焦虑的不知道该怎么办的时候出现了这么一个机会对然后另外再有就是说可能在我在决策的过程当中接收到的一些信息都是比较对我来说有帮助的这么一个

最近方方有做团队吗现在在有中间几度起伏吧但是现在在做在做团队的吧

而且也可以打我广告现在是那个预测是回到广州了回到我们广州也会要做团队就不管是广州想要咨询保险的朋友或者想要考察机会的加入广州保险世家特别好好吧今天呢就差不多时间到了非常感谢二位好吧结束谢谢大家拜拜我真的觉得是我头变大了吗对不对

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