Deep Dive
Shownotes Transcript
版权为王中国原创童书如何撕开市场缝隙在国内少儿出版行业狐狸家是一个特立独行的存在这家成立于 2017 年的小型出版机构以自研内容自持版权的独特模式在竞争激烈的少儿出版市场开辟了一条长期主义的发展路径
其产品如西游记绘本三国演艺绘本以及即将上市的狐狸家的碎石记等正成为国内原创童说市场的稳定长炮选手字眼模式版权的价值链革命
软铃的创业灵感来源于海外知名出版商的成功经验他提到早年间出差时我发现一些海外出版集团会通过 Inhouse 团队开发自由版权持续维护 IP 的价值虽然短期收益不明显但几年后这些 IP 往往进入稳定的盈利周期狐狸家显然从中吸取了经验教训
我们不是某个集团的 Inhouse 而是一个完全独立的自研内容团队专注于自由版权的长线开发狐狸家的产品开发逻辑尤其清晰以东方文化为核心构建大语文启蒙教育的知识矩阵阮林透露这个矩阵并不仅限于出版业还可能扩展到互联网教育等模块实现规模化运作
这种体系化的开发模式使狐狸家能够对版权内容进行多轮次开发自持版权的价值就在于此不仅提升了产品竞争力也摆脱了行业中对版权采购的高度依赖策划家品控破解中国原创出版难题
阮灵坦言中国原创出版的痛点在于策划和品控的缺失为此狐狸家搭建了高效协作的策划智库内部人员架构精简主编产品经理负责提案策划编辑与美术编辑统筹执行与外部插画师紧密合作
我们不直接雇佣插画师,而是与国内外的近百名插画师合作这种灵活的模式不仅节约了成本,也为产品带来了多样性这种模式虽然降低了前端制作成本,但狐狸家的研发投入依然不低中等体量的产品早期投入约在 5 万元每册后期的插画师奖励与员工绩效另算
我们的盈亏现在三万套左右这种成本增加是良性的也让团队的努力有了实际回报营销与渠道如何穿越周期在快速迭代的内容消费环境下狐狸家并未选择追逐短平快的流量逻辑而是坚持沉淀长线产品
软铃举例,西游记会本自上线以来已累计销售超过 500 万册,并在今年推出了第 15 册。这种长生命周期的产品策略,使得狐狸家在行业不景气时仍保持相对稳定。
当然流量焦虑也无法回避我们也尝试过短视频推广但大部分内容的转化效果并不理想特别是一些需要深度解读的小众选题他坦言市场的快节奏让许多优质产品难以跑出来但他始终认为好内容有其天然的价值内容平台永远渴求优质内容我们的任务是找到适合的表达方式
公版与原创,狐狸家的选题哲学,狐狸家擅长将公版 IP 重新包装,赋予其新的时代精神与审美特点比如西游记,我们不仅注重对原著的尊重,还加入了现代化的艺术表达,这种有生命力的传承,让产品经得起时间考验
但阮玲也提醒,公版 IP 的数量是有限的,过度依赖并不可取。我们的非公版原创产品,如狐狸家的碎石记、你好大先生等,也是狐狸家品牌的重要组成部分。虽然这些产品的销量不如公版 IP,但它们为我们的品牌积累了大量用户好评。品牌效应与长期主义,如何定义成功?
狐狸家的目标并不是打造爆款而是建立品牌的长期好感度在软铃看来单品爆款并不是成功的唯一衡量标准反而是稳定的产品集群更能支撑品牌价值我们有读者因为西游记绘本入坑又陆续购买了我们的其他系列最终成为狐狸家的忠实用户这种长期主义的逻辑也让狐狸家在运营上选择精细化策略
虽然单品研发周期较长但通过多条编辑线并行推进狐狸家维持了稳定的生产效率从初创到今天狐狸家的团队从未停止追求内容的品质与价值这也是我们在行业波动中得以生存的关键
不论是出版动画还是影视我都希望看到越来越多的团队能够耐下心来专注做好内容他坚信长期主义和原创精神将是狐狸家乃至整个行业穿越周期的最大底气这家小型出版机构的未来或许仍充满挑战但狐狸家在产品创新与版权开发上的努力已经为国内少儿出版提供了一条可借鉴的新路径
我们只做难而正确的事阮玲如实说好了今天的分享就到这了超级单品褒奖对品牌有推动力的产品下期见