Deep Dive
Shownotes Transcript
文艺青年是最好的销售员从脱口秀舞台的高光到小红书直播间的随性李诞用一种近乎荒诞的方式完成了文艺青年向顶流带货源的转型
他的小红书小卖部成了奇特的存在没有豪华布景没有震耳欲聋的促销口号但却能凭借一罐 69 元的牛脆脆零食频频占据直播买手榜第一在这个空间里观众不仅为牛脆脆嘎嘣脆的口感买单也为李淡的段子情绪化解下单为什么是李淡为什么是牛脆脆我们试图从这场现象级直播带货中找到答案
一个直播间半是脱口秀半是情绪电台进入李旦的小红书直播间你会发现这和一般的直播带货间完全不同灯光昏暗背景随意李旦十二耳挂挂耳咖啡十二躺在床上闲聊中不经意地耍出段子人生这么难吃点牛脆脆还能脆脆
这并不是李旦第一次试水直播带货 2020 年他尝试过在抖音直播 2022 年又转战淘宝直播但这两次尝试都未能留下深刻印象直到 2023 年他出现在小红书以小卖部老板的形象走红而牛翠翠则是小卖部的明星商品之一牛翠翠的走红从农家土特产到现象吉林史一贯牛翠翠为什么受欢迎
嘎嘣脆是牛脆脆的最大卖点与传统牛肉干硬到牙疼的口感不同这款零食通过独特的风干工艺实现了薯片般的酥脆口感咔嚓一声的满足感让消费者大呼过瘾除了口感李丹在直播中的幽默演绎也为牛脆脆增色不少
比如一个粉丝投稿问老板最近总盯着我看是不是喜欢我李旦手拿牛脆脆打送他一罐牛脆脆边吃边对视聊着聊着天就对上了弹幕哈哈哈哈刷屏链接销量瞬间暴涨
而牛翠翠的定价 69 元每 100 克虽不算低但对李淡直播间的观众而言这不仅是一次味觉消费更是一种情绪价值的满足咔嚓一口的快乐和李淡的段子一起成了这款零食不可或缺的购买理由从抓马故事到资助下单李淡的直播为何独特一 情绪价值让观众买单李淡的直播间更像是一个深夜情绪电台
粉丝们通过投稿分享自己的职场情感故事而李旦则用戏谑和幽默回应这些人间百态比如一个女生写信讲述自己谈了三段恋爱分手后怒赚 490 万还担心前任回来卖保险李旦哈哈大笑回应她姐们儿你该买份保险保护一下你自己
这种荒诞却贴地气的互动正是直播间的魅力所在观众不仅为故事的戏剧性买单也在大笑中找到对生活的某种释怀二松弛的氛围让消费更自然传统直播间靠促销声浪和现实优惠吸引消费者李旦则用松弛的语气和随性的表演让直播变成一场生活化的聊天秀
他甚至直接说全自动小卖部大家帮忙卖卖但就在这样的随意中直播间的销量却屡创新高李旦的每次带货都围绕着一段抓马故事展开商品只是故事的道具比如粉丝问怎么走出感情困境他随手递上一双霍达鞋调侃道穿上这双鞋先卖左脚再卖右脚你就走出来了
这样的内容设计让商品不仅是商品更成了情绪解答的延伸物观众买的不是产品而是李旦的情绪哲学牛翠翠的成功情绪消费的新样本一 零食行业的新爆点牛翠翠的爆火不仅让哈尼牧场一战成名也为传统零食市场注入了新活力数据显示仅通过李旦直播间牛翠翠单月销售额已突破百万
二小红书的内容加情绪闭环相比淘宝和抖音小红书更强调内容和情绪价值至于李旦的个人风格天然契合他用脱口秀的方式把牛脆脆从普通零食变成了带有故事和哲理的小卖部必备品从文艺青年到电子男闺蜜李旦的独特生意经
李旦直播间的成功既得益于他的人格魅力也得益于他对观众心理的精准把控他用 drama 的故事和轻松的解答让观众在大笑中获得治愈用情绪价值为商品附加了不可复制的消费理由对于直播电商行业来说李旦的小卖部或许是一个全新的样本带货不只是推销商品更是用内容和情绪连接人心
而对于李旦来说从脱口秀到小卖部老板他不过是换了个舞台继续用幽默与真诚为观众带来一口嘎嘣脆的快乐好了今天的分享就到这了超级单品包奖对品牌有推动力的产品下期见