我们乘风破浪这档节目是围绕着投资、商业这些要素展开，像拼多多这样的企业在我看来是非常值得探讨和研究的案例，也是很多听友一直希望我聊聊的一个主题。因此，我邀请了好朋友姚凯飞，一起聊聊拼多多这家公司。

我身边很多二级市场的基金经理朋友们都认识凯飞，他是电商领域的资深专家，有非常广的人脉，对于拼多多/Temu、抖音和tt电商、shein、shopee等等平台的各种信息都非常了解，不少基金经理朋友也经常会向凯飞请教拼多多相关的问题。

我自己在研究拼多多上也花了非常多功夫，今年10月份还组织了一批基金经理们去义乌调研temu、shein等跨境电商平台卖家的真实经营状况，当时大家觉得收获巨大。那一次调研，凯飞也有参加。

今天也是拼多多2023年三季度财报发布的日期，借助这个契机，我们正好深入地拆解一下拼多多崛起的过程里，它所抓住的机遇，以及公司的竞争策略、组织能力和一线执行。这次对谈，可以说是中文播客里对拼多多最深入的一次拆解，因为听友们或多或少都对这家公司有所了解，本期节目我们尽量多聊一些干货和内幕，希望让大家有不一样的收获。

加听友群：

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时间线：

一、商业模式和策略的错位竞争

01:34 拼多多诞生时抓住的发展机遇：外部环境成熟、下沉市场增量、团队成熟的能力

03:45 阿里京东为什么在16、17年没有狙击拼多多？

10:31 做拼团的公司很多，为什么是拼多多最后胜出？

13:56 为什么拼多多要取消购物车？

18:06 其他的竞争策略：百亿补贴、假一赔十

23:05 “全站放心推”，广告策略上的核心差异化

29:57 站在用户，而非商家这一边

二、组织能力的拆解

35:06 拼多多的组织策略：中心化决策、聚焦、阿米巴的组织形态、简单执行

36:33 什么是中心化决策？拼多多和字节的对比

37:52 中心化决策给拼多多带来了什么优势？

39:34 做任何一个业务之前，都做大量充分调研：以买菜和Temu为例

42:20 大家的争议：拼多多会不会疆域很辽阔，但守不住，类似元朝、秦朝这样的短命王朝？

44:19 阿米巴的组织形态

46:11 阿米巴怎么去做，怎么去组建和拆解团队？

47:37 为什么拼多多的增长团队不关注DAU而关注MAU？

50:09 中心化团队制定目标+阿米巴组织充分试错，保证了组织的活力

57:28 简单执行

01:02:32 足够扁平的组织结构，以及其优势

01:05:28 拼多多这么高的效率是怎么保持的?

01:06:13 C端效率：高获客效率低获客成本，从而可以容纳更低价的商品供给

01:06:32 B端效率：抠细节、抠效率、抠商品成本

01:08:40 两个抠细节讲效率的案例：多多买菜和Temu

三、聊聊创始团队

01:10:22 拼多多的创始团队:黄峥是最强大脑，阿布是最强细节

01:20:32 拼多多为什么要投入这么多资源做出海？

01:22:20 黄峥又很ROI驱动，又非常长期主义

**本期嘉宾**

姚凯飞

跨境电商资深老炮，曾任职阿里巴巴、Club factory，现Brand AI创始人

懂算法和视频推荐的出海大佬

没事儿看看Temu和SHEIN

**本期主播**

郑立涛，前经纬创投投资人，现在从事二级市场投资。《消费圈内人》、《大浪灯塔》主理人，关注消费、跨境、互联网等领域。

即刻：郑立涛

公众号：郑立涛

小红书：立涛的商业随想录

**节目介绍**

乘风破浪是一档关于投资、商业和个人成长的播客节目。

提升投资能力，需要大量学习经典案例、大量研究优秀公司、大量向优秀的人取经。每期节目都会分享一些投资领域经典书籍和投资案例，或者分析一些行业和公司，并邀请一些资深投资人做客节目，向高手们学习投资经验与心得。希望这档节目能给到大家一些启发，在风云变幻的时代里乘风破浪，成为更好的人、收获更好的投资收益。

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错位竞争、极致效率、最强组织，起底拼多多崛起背后的隐秘故事丨对话姚凯飞 01:26:43 Share

乘风破浪

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错位竞争、极致效率、最强组织，起底拼多多崛起背后的隐秘故事丨对话姚凯飞