复盘瑞幸与库迪的价格战，以及其商业启示丨串台『窄播一下』
01:13:32 Share

本期我们串台了『窄播一下』)，一起聊聊瑞幸咖啡。聚焦的话题是：瑞幸如何在不到一年时间打赢与库迪的价格战的。

这不是我们第一次聊瑞幸这家公司，我在之前的播客『消费圈内人』里曾经更新过两期瑞幸相关的内容，作为这个低价时代最成功的消费品公司之一，瑞幸是一个值得反复研究探讨的商业案例——从商业模式的顶层设计，到谷底反弹的修正能力，以及贯穿这其中的产品研发、品牌营销、私域运营、数字化经营等各项能力，都非常值得拆解。

瑞幸与库迪过去一年的价格战也同样值得关注。价格战，或者说低价竞争，与供给升级、如何盈利等话题，也一直是我们持续关注的系列核心商业议题，

过去的一两年时间里，我一直在跟踪研究瑞幸，也接触调研了瑞幸大量的上下游关联方，希望通过今天的节目，系统性复盘一下瑞幸是如何打赢这场价格战的，以及它到底切中了哪些时代脉搏。

声明：本期内容的观点和结论都基于阶段性的信息产生，不构成任何投资和加盟建议。

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时间线：

00:04:33 瑞幸模式简单回顾：从财务造假、被迫退市到谷底反弹。

00:10:51 瑞幸与库迪价格战的三个阶段：从局部应对、全面参与到艰苦鏖战

00:17:47 价格战反噬瑞幸：2023年Q4利润、杯量、加盟商信心都遭遇挑战

00:21:34 为什么说价格战让瑞幸变得更强了

00:23:48 价格战是中国商业领域的四大发明吗

00:27:07 价格战余波：区域连锁以及单体咖啡店被迫关店

00:30:15 瑞幸从年初开始收缩价格战，做出这个决策的参考要素有哪些

00:34:34 被迫卷入价格战之后，瑞幸的加盟商们是怎么想的

00:36:23 股价近乎腰斩后，瑞幸什么时候能回升

00:48:55 接下来瑞幸还有多大的想象空间：继续开店、提升客单价、烘焙、新零售的可能性

00:42:22 瑞幸出海前景讨论：性价比咖啡在海外有没有竞争力

00:45:24 为什么库迪在东南亚的扩张速度看起来比瑞幸要快

00:46:59 操盘出一个又一个单品爆品和出圈联名的瑞幸团队有何来头

00:47:45 瑞幸要警惕自己走向「职业经理人」陷阱

00:51:16 回本周期拉长、门店加密之后，现在还是加盟瑞幸的好时机吗

00:55:47 咖啡竞争最激烈的时段已经过去了，2024 年蜂拥上市的奶茶竞争会更激烈

01:03:30 长期跟踪研究瑞幸这样的公司，会有什么认知收获

01:08:05 为什么说极致性价比会成为席卷全球的消费趋势

本期主播

郑立涛，前经纬创投投资人，现在从事二级市场投资。《消费圈内人》、《大浪灯塔》主理人，关注消费、跨境、互联网等领域。

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节目介绍

乘风破浪是一档关于商业、投资与成长的播客节目。

每期节目会分析有趣的行业和公司，或者投资领域的经典书籍和案例，并邀请行业从业者和投资人们做客节目，向高手学习，聊聊各种商业案例、行业洞察，带大家从投资视角更深入地理解商业和金融。

希望这档节目能给到大家一些陪伴和启发，消除信息差，成为更好的人，同时收获更好的投资理财收益。

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