Deep Dive
- Huawei's lobbying tactics differ between Europe and Latin America.
- In Europe, Huawei paid EU members to read letters promoting their interests.
- Latin American strategies vary based on each country's institutional strength.
Shownotes Transcript
我的意思是，说到解放军，还有一家在拉丁美洲非常活跃的公司与解放军有联系，那就是华为。最近比利时警方突袭华为办公室就发生了一件大丑闻。华为在欧盟做了很多游说工作。据我了解，华为在拉丁美洲的影响力也很大。是的，华为……
实际上增加了他们在地方层面的参与力度。他们所做的是提供奖学金、付费旅行、培训和硬件，但在地方层面做了很多。这是你在过去两三年中可以看到的主要战略变化。
就游说而言，我的意思是，在比利时案件中，它基本上是向欧盟成员支付费用，让他们大声朗读信件并做很多……基本上代表公司的利益在欧盟。我认为在拉丁美洲，这是非常直接的，他们公开地这样做，而且没有……
我认为他们拥有相同战略这一点没有多少疑问。当然，在每个国家的情况都不同。他们在智利采取的方式与他们在委内瑞拉等制度薄弱的国家，或秘鲁、巴西等试图成为地区领导者的国家采取的方式大相径庭。在智利，
这在我的书里也有提到，他们做的很多事情就是带着非常大的项目去找政府。其中一个关键项目是跨太平洋光纤电缆。
他们告诉他们，哦，我们有这个很棒的项目。我们将对研究进行可行性报告。我们将告诉您如何构建它。我们将规划路线并告诉您哪种方案更便宜，等等。这就是所做的。当然，这看起来非常好，对吧？您正在为一个国家提供非常有用的发展服务，因为当然，
更多的连接意味着更多地获得经济发展等等。在那里可以提出一个论点。至少在智利的案例中，最大的问题是，当智利政府说，好吧，我们喜欢你们的项目，但我们希望你们与其他公司竞争时。但他们说，哦，是的，我们可以给你们这份文件，我们可以竞争，但只能与中国公司竞争。
而这是智利政府对此非常怀疑的地方。所以他们换了一种系统。实际上，在那之后，最后，洪堡项目最终被谷歌接管，后来是谷歌。
我们还有另一个通过一个连接的项目。但当时，这就是他们似乎工作的方式。他们会带着非常大的合同、非常好的机会接近地方政府，这些机会看起来非常好，前提是他们不会与任何其他公司竞争。在5G公开招标或光纤公开招标中，这非常，
对拉丁美洲国家来说非常困难，因为他们倾向于复制其他国家已经完成的流程。我认为拉丁美洲的大多数国家都达成了协议，他们需要为其5G流程或光纤流程进行传统的公开招标。这就是为什么华为似乎
试图进入，但由于欧洲和美国发生的事情以及所有正在形成的怀疑，他们做起来有些困难。那么，华为目前在拉丁美洲的影响力有多大？他们有多少市场份额？现在，这实际上在我的书里。现在，我想说的是……
不到25%到30%，落后于诺基亚和爱立信，所以看起来很多国家做得相当不错，阻止了华为进入。我的意思是，假设这是目标。那将是我的目标，但我并没有负责任何事情。你不是拉丁美洲独裁者。我还不是。我只是需要提高我的西班牙语
我认为西班牙语还可以。这真的取决于国家。在委内瑞拉，中国的影响力巨大。实际上，他们的身份证是由中兴通讯制造的。所以它基本上是由中国制造的，他们的身份证。在厄瓜多尔，你有一个完整的安全系统和监控系统，是由
中国公司建造的。我认为华为是这家大公司，这个响亮的名字，各国都试图保留它或以非常尊重的态度对待它，这样以后就不会有疑问。但当然，中国作为一个整体还有许多其他公司。现在，华为改变了他们的战略，
现在他们更多地参与地方层面。他们正在加倍投资其他技术。我的意思是，例如，华为手机没有限制，而且很多，因为它们更便宜，而且对于拉丁美洲标准来说质量也不错。很多人正在将他们的手机换成中国的替代品。这是他们在没有任何形式的筛选的情况下实现的，因为当然，这很昂贵。
自由市场，对吧？任何人都可以购买市场上任何他们想要的手机。我认为对你来说有趣的是哥斯达黎加试图做的事情。他们没有成功，但他们尝试了。
所以他们所做的是，当他们启动5G流程时，他们在公开招标中设置了一个条件，该条件规定，只有与签署《布达佩斯网络犯罪公约》的国家相关的公司才能作为该公开招标的提供商参与。所以发生了这种情况。这立即排除了任何中国公司。
所以，当然，由于这种歧视而受到了很多强烈反对。这是中立的还是有选择的，或者是有偏见的等等？那里有一些小小的反弹，但这只是一个开始。对。他们设置了一个没有指向中国的条件，但最终限制了中国人的进入。
在这些竞争中的存在。发生的另一件事是，因为不是华为直接申请这些流程，而是他们与当地提供商、运营商合作。拉丁美洲一些最大的运营商是国际性的。例如，Movistar是一家西班牙公司。
并且由于在欧洲，与华为有关的整个问题都在沸腾，他们试图限制中国在其公司中的存在，他们基本上将欧洲正在发生的事情复制到他们的拉丁美洲战略中。所以他们不仅……
取消华为作为欧洲市场的提供商，他们还在拉丁美洲也这么做了，因为为公司的不同部分拥有不同的提供商没有任何意义，仅仅因为它们位于不同的地方。我想，他们是想预防或预测拉丁美洲国家可能采取的任何形式的措施，例如复制欧洲正在发生的事情。
这很有趣。所以在欧洲的胜利变成了在拉丁美洲的失败。他们学到了。