关键词：SHEIN | Temu | Tiktok | 全托管 | 反卷 | 白牌与品牌 | 清尾货

回顾互联网历史，短短20年里让世界变平了，改变了人们的购物与生活方式。视角拉近到最近这十年，跨境电商的商流变革速度也是越来越快，在绕开层层经销商后，直接触达海外的 c 端，卖向世界各地。卖水人——线上服务商和基础设施也享受到了时代的红利。我们见证了Amazon 的长大，也看见SHEIN、TikTok 这一些千亿级别后起之秀的涌现，还有物流软件等等的基础设施迭代。

这一期我们邀请了姚凯飞老师，怀旧漫谈跨境电商的“生态历史”，聊聊平台和服务商风起云涌的故事。他是跨境行业的资深老炮，见证了疫情前后整个跨境电商赛道的变革历程。以史为鉴知兴替，我们还延伸讨论了未来，如何应对Temu、全托管……对于好奇出海、想入场的朋友们，这期的内容千万不要错过了～

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感谢看到这里的你！广告一下——4.19-21 大浪灯塔联合上海交通大学，会做一期品牌转型/出海研修班，将秉持一如既往的干货水准，兼顾视野与深度，是难得的高校出品却又贴近行业经验的课程。并且SHEIN高管会亲自来解读SHEIN品牌案例哦！

我们在3天内为大家请到近20位C-level的大咖，系统捋一捋出海业务的0-1。感兴趣的朋友可以在节目首页公告中了解更多信息~

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加听友群：

如果你是出海行业相关从业者，或者对出海感兴趣，想要认识更多出海人、了解出海的信息。请加：zhenglitao0101 / Chancy_RMA / Cocolizzz，备注姓名+公司才会通过哦

**本期嘉宾**

姚凯飞

跨境电商资深老炮，曾任职阿里巴巴、Club factory，现Brand AI创始人

懂算法和视频推荐的出海大佬

没事儿看看Temu和SHEIN

**本期主播**

Chancy

家族办公室X跨境电商的跨界玩家，精力旺盛的生态构建者。着迷于时间长河中的创业-守业-传业故事。

即刻@chancy

Lynn

出海和供应链领域投资人，曾在shein搬过一线的砖，带着业务视角寻访中国基因的世界级公司，持续逐浪寻鲸。

即刻@丛霖LynnCong

郑立涛

《消费圈内人》主理人，消费和TMT领域投资人，寻找新时代下的商业机会。

小红书：立涛的商业随想录

即刻@郑立涛

公众号: 与运气竞争

**时间戳**

02:53 凯飞自我介绍：18年在Club factory感受区域性红利，之后见证19-20年shein等垂类DTC亮相——21-22年Shopee、Lazada新型平台崛起

08:18 Facebook、Google广告隐私政策让卖家获客成本激增，影响转化效率

10:32 现在Temu、Tiktok等流量平台崭露头角：什么是全托管VS半托管VSMarketplace、本对本VS跨境、只碰B不碰C？

12:59 当年Wish、Club factory、Jolly Chick做错了什么？宏观选择和微观供应链管控的坑

15:12 复盘Tiktok做对了什么？流量入口生态位更高，视频对货品展现效率的降维打击

16:28 复盘SHEIN做对了什么？战略前瞻性，捕捉移动互联网、网红带货等时间点远早于同期平台；六边形战士的供应链基本功

20:33 评点SHEIN与Forever 21换股：新型服装DTC向老牌服装上市公司要线下增量

22:27 供应链小单快返 VS 本地备货的平衡，小单快返得在供应链所在地，备货得在当地市场以保证物流体验，两个强项能力可能相互矛盾

24:55 Temu对亚马逊的挑战：亚马逊专注“一线成熟市场”PK Temu搅局“五六线增量下沉市场”，从电商市场数据和招商内情看实际影响

27:00 高定价也逃脱不了被卷的命运，大家都想要溢价

32:55 谁能在Temu上挣到钱，工厂、工贸一体、贸易商，在不同的品类上有没有较优打法？

37:51 Temu在美国发展的挑战，未来会否被大国博弈波及？

38:46 拆解全托管为什么增速快的起盘逻辑，低成本测品、供应链质量管控, 同时促进电商供给与需求的正反馈

43:44 给出海小玩家的建议：当存量市场卷不动，便要关注增量市场平台（如Tiktok、Temu），打法是品类X供应链能力X营销能力X具体平台的组合

47:50 Temu盈利打法之一拆解：清尾货；护城河够深吗？什么样的人能复制？

51:55 对Temu的正确预期，“不好做”到底意味着什么，其实是挣白菜钱，需要合理预期

53:00 做品牌有意义吗？某些平台上（如Temu）可能性价比比品牌更重要，但它只是渠道之一；长期还是需要布局品牌，耐心要远比想象中长

58:10 品牌资源投入避坑大法：选择大于努力，最重要是研究目标国家的竞品、价格带与客群画像。如果想先卖货，注意渠道区隔，避免伤害品牌发展空间

**节目介绍**

我们是一档关注中国品牌出海的对谈类播客《大浪灯塔》，企业出海的轻量级指南。灯塔破迷雾，出海不迷路。

我们决定做这档播客时，跨境电商已进入下半场，想出海的传统大佬们只增不减。没法闭眼增长的时代，大家还能入场吗？如何补足基本功弯道超车?

我们向稳、久的大卖取经，也关注快速起量的“新”品牌，以及背后的供应链、投资方、生态服务商们.....

在红利期间，拿到结果的人太多，会拆结果的人很少。每期我们都会邀请一位出海生态链上的玩家来一起聊聊他的出海故事，带大家模糊的感知精确的风向

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Vol.4 从SHEIN到Temu，或许是你能听到最全的跨境电商近代史！对谈跨境老炮姚凯飞 01:00:10 Share

大浪灯塔

Shownotes Transcript

Vol.4 从SHEIN到Temu，或许是你能听到最全的跨境电商近代史！对谈跨境老炮姚凯飞