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V75.美国科技大佬如何抗衰养生减肥(高性价比)?小米模式是创业万金油?

2025/4/10
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大小马聊科技

AI Deep Dive Transcript
People
大卫
小丹尼
朱萧木
电动Emma
Topics
@朱萧木 :我从小在医生的家庭环境长大,注重饮食健康,也认同一些补剂的科学性。我观察到硅谷科技大佬的养生注重睡眠、饮食、锻炼、情绪和补剂五个方面,有些甚至每天服用大量补剂。我创立营养工厂的初衷是希望提供高品质、低价位的保健品,让更多人能够负担得起。我们通过控制成本,采用总成本领先的策略,将产品价格大幅降低,并获得了良好的市场反响。我们注重产品质量和安全性,所有产品都经过严格的检测,并获得相关认证。 我个人认为,养生和现代化并不矛盾,科学的养生方法可以提高生活效率。睡眠质量对健康至关重要,一些补剂,例如苏糖酸镁、NMN和鱼油,可以改善睡眠。此外,我们还应该注重饮食健康,减少慢性炎症,这对于保持健康至关重要。 我从罗永浩身上学到了很多,包括做人、做产品和做传播。他是一个学习能力极强的人,并且对产品和用户有着极高的热情。他敢于承担责任,并且对用户诚信,这让我受益匪浅。 交个朋友的成功,得益于团队的努力,以及我们对诚信的坚持。我们敢于承担责任,为用户提供优质的产品和服务,并快速处理售后问题,赢得了用户的信任。 在营养工厂的创业中,我们希望颠覆保健品行业暴利和混乱的现状,以总成本领先的策略,提供高品质、低价位的保健品,让更多人能够受益。 @小丹尼 :我通过研究科技大佬的养生方法,学习到了一些实用的方法,例如先吃纤维再吃蛋白质和碳水。科技大佬的养生方法中,有很多普通人也能学习和借鉴的方面。 我个人认为,睡眠质量对健康至关重要,改善睡眠环境,例如选择舒适的床垫和合适的照明,对睡眠质量有很大帮助。 @电动Emma :我更倾向于纯天然的养生方式,而不是过度依赖科技手段。我的养生观受到广东家庭和欧洲留学经历的影响,更注重天然和有机。养生与效率之间可能存在冲突,需要找到平衡点。 @大卫 :在快节奏的城市生活,需要在养生和效率之间找到平衡。为了保持高效,我会选择方便快捷的食物,并补充营养品。营养工厂的产品与从香港购买的同类产品相比,价格更低廉,但质量相当。养生和现代化并不矛盾,应该用科学的方法来验证养生效果。

Deep Dive

Shownotes Transcript

他在夜里头还有一个东西因为他很关心自己的性能力他也没细说是什么但咱也能想到应该是一个什么东西拴那了太拼了中国传销界总结的一个圣经老人怕死孩子怕笨女人怕丑男人怕快对对对多快好省对是我说这钱也赚吧然后他就说了一句话要不要一块颠覆这个行业

大小马聊科技用独立视角聊科技热点今天我们聊一个对所有人都有用的话题科技大佬是如何养生的而且别太贵这次我们很开心请到罗永浩身边的那个男人朱肖默老师熟悉锤子手机交个朋友的肯定都知道朱肖默最近我看您在搞营养工厂的创业项目研究科技大佬的养生方法

那沐野能不能先跟大家讲讲新一代科技大佬是如何养生的硅谷大佬现在在研究这个东西其实总结下来叫做功能医学他们有人管这个叫医学 3.0 人类到现在为止最恐怖的四种病心脏病 癌症

糖尿病和神经退形性疾病也就是帕金森或者阿尔茨海默这种就是这种慢性病但这种病其实基本上你有征兆了或者说你已经发现了再去医院我简单地说都晚了这就是医学 3.0 认为所有的这些慢性疾病它们的成因在十几年甚至几十年之前其实就已经开始了我理解您说的医学 2.0 和医学 3.0 的区别

很像超越百岁那本书里写的我们现在还处于医学 2.0 就是出了病以后才治但是他推崇的是医学 3.0 预防大于治疗

所以基本上硅谷的高科技大佬他们解决的问题还是生病之前就开始积极解决那么他们是怎么解决的呢基本上就是五个方面就是睡眠 饮食 锻炼 情绪最后一个就是补给以前我们做手机非常的辛苦是吧其实中国的这种创投文化还是来源于美国的这种创投文化对吧

所以实际上很多生活的模式也都是从美国那边学过来的包括大家会吃一些阳膳食补剂像什么 MN 包括老熬夜吃一些辅酶 Q10 包括为了脑子为了怎么样吃一些鱼油当然这些年来硅谷的大佬会更夸张一点有些人已经吃到了每天几十份甚至上百份的补剂很夸张有人说那不就吃饱了是吧人家那就是吃饱了

他就是用这个东西去替代实际上的食物关于你说的补剂的那个今天我们另外两位主播 Emma 和大卫完全持相反的态度好的大卫其实是支持多吃补剂但是 Emma 作为纯正的广东人完全是希望纯天然养生而且我看很多医学的书我最近看了三本《控糖革命》《超越百岁》

还有这个疯狂的尿酸其实他们经常推崇的就是说要吃纯天然的食品最好是你奶奶都认识的这种食物所以呢大家对于补剂还是有不同的观点的那你们感觉到底这个补剂这些靠谱吗

肯定是靠谱的怎么说因为我的成长环境我的父亲是一个大夫当然是西医或者说叫现代医学所以我从小他就对吃的方面特别在乎他有一套理论来支撑比如说你小孩该补脑子吃鱼油对吧不饱和脂肪酸 Omega3 这东西我爸老早他就跟我说而且他就说你就吃这个就聪明因为这个是有临床论证的包括小孩长身体该吃什么样的钙不能瞎吃这种钙

还要吃什么样的维生素母亲怀孕的时候该怎么吃这个我爸特别熟另外一点就是我也是个历史爱好者我后来惊讶的发现中国这 2000 多年帝制皇帝的平均寿命就 30 多岁你说皇帝他吃的好不好皇帝应该是全中国吃的最好的吧他也就平均寿命 30 多岁然后那个时候我记得有一个例子就是朝鲜给中国的皇帝进贡鹿茸 疗身什么的

然后在现代看来你就吃这些东西你怎么把它包成粥磨成粉它的蛋白质含量有用的氨基酸含量特别低真的是巨低无比甚至是我举个例子你把刚才我说的所有的好东西从咱们说的人参鹿茸到什么海参到燕窝 whatever 这些东西你把它全都吃了一天吃到撑吃两公斤

它都不如我打开一个蛋白粉喝那么几百克差距就在这而且这蛋白粉还是纯度特别高的特别容易吸收的所以实际上我觉得一个是我成长环境另外一个后面我到美国我发现美国人的生活方式它是很不一样的

其实我觉得美国人的生活方式是吃的太饱他很多的疾病来自于摄入糖分摄入热量太多而且他平时因为公共交通不发达大家都开车然后回到家里回到办公室就坐着所以他一天运动时长短所以只有真正的中产阶级或以上他有闲的人他才能去锻炼你平时从事重体力劳动者或者你的收入不够高你吃不了这些补品其实你看他身体状况

表征他就跟中产和以上的人就很不一样的这点也是给我挺大的触动而且我觉得就是在美国的健身房我也跟他们聊 70 多岁 80 多岁老头来练的很多就说明他整个这套科学的养生观就从健身锻炼到吃营养品他这套东西其实已经贯穿在美国大几十年了所以这套东西它是有效的而且我也看得见所以我当然会非常赞成就是不能说吃撑了但是多吃是没错的

我觉得你对这个养生的理解还是在我看来有些片面我先补充一下刚才沐爷说的就是你说了几个对身体最重要的睡眠食物运动心情然后最后一个你说是补气我觉得在我的心里补气跟医美是比较像的前面的那些可能是更加的大众认可的

比较纯天然一些的然后最后那个呢是有点上科技的方式大卫刚才说的一个就是说成长环境其实挺影响我们每个人怎么定义养生的我觉得我就是因为一个是生长在这种广州家庭嘛然后还有呢就是我后面去了欧洲读书特别是在法国的经历其实也让我对于养生挺极端的你如果生活在广东家庭的话你从小啊爸爸就会告诉你广东人

就是特别懂养生然后在欧洲呢其实以南欧特别是南法为首的这种养生也是很极端的比如说我读书期间最好的朋友是个法国女生她当年呢就是法国的理工科女状元而且每一任男朋友都特别帅所以我对她是佩服的五体投地

他的养生呢现在回头看呢因为那个时候都已经是十年前了我跟他一起读书的时候其实回头看就现在很多我们觉得很新的理论他那个时候就已经开始实践比如说我们说什么有机生活在他呢就不只是说买有机食物而是怎么样他每周会提着个菜篮骑单车去农民那儿买有机菜

我就问他我说超市也有有机菜啊你为啥要跑那么远买他就说超市都是塑料包装的

他那个时候就觉得生活里面要尽量少这种微塑料重金属的元素而且我现在回想起来其实他一周产生的垃圾相当于我一天因为中国是一个因为快递啊外卖我们产生特别多的垃圾我们的生活在很多的层面都没有那么有机法国人特别是他这种比较高知的都是特别重视这一块

包括一些习惯比如说晚上九点之后就不怎么用电子产品平时也很少坐车去哪里都是走路骑车确实是很有机很健康的状态那去年呢我去了趟法国跟他见了一面我觉得他所有都很好就是一个没我好就是没我挣钱多主要是这个让我思考了很久你知道因为他当年读书时期是全方位碾压我的

然后我就想为什么会这样我觉得主要是法国没中国拼然后再加上我这个闺蜜也没我拼我看完这个我再想我们广东不是也很注重养生吗所以好像那个科技经济就发展不过别的大城市我闺蜜贵为状元但是就是因为太健康太满格的这种养生生活也会耽误了挣钱所以我觉得是不是这个养生它和效率和高速发展是相似的

有一部分但是不完全你如果看养生你觉得非洲人养不养生多原汁原味拿个箭射条路给你吃对吧那够养生了吧但我觉得这里面是有一个平衡点的就是到一个什么点再往后就有点说不好听的过了有点装了嗯

我们要找到一个平衡点你说像在深圳包括香港上海这种城市特别高效挤地铁然后去开会一天好几轮会晚上还要加班你怎么可能用你来就刚才你说的那个法国姐妹的那种养生的方式来那别上班了嘛

搞死深圳人对啊我记得有一个段子说卡车司机在路边吃泡面后来一个小姑娘过来跟他说说师傅你这泡面不健康啊师傅说我都这样了我还比较紧我都吃泡面了你跟我说健康是这样的呀你看我平时在公司会有多而且很多不确定性就是一会儿这个人叫你那个人叫你我就是要保持特别高效那怎么保持高效呢就直接吃麦当劳因为我相信麦当劳或者肯德基这种大品牌的经过几十年它的供应链肯定没错

其次再吃一堆补给在遇到营养工厂之前我一般都是去香港背那个 GNC 回来所以沐严比如说你们的产品跟大卫这种从香港背回来的除了价格有差别还有啥差别不几乎没啥差别白背了对

我是觉得咱不能这么说广州是吧你要知道中国最厉害的保健品企业就在你们广东汤生被建在珠海 Swiss 的总部在广州你看全是你们广州而且发展的特别好所以这个是一个我觉得不太矛盾的

还有咱们刚才大卫说古代帝王三十多岁其实我看这件事就是为什么我信保健品就是因为我们看数据上来讲我们倒回去 200 年 1824 年看材料说人的寿命就是 40 岁全球就这个水平现在是 80 所以我们现在基本上靠 200 年的时间靠科技的进步这不是汤煮的更亮或者怎么样就是科技进步

我們翻了一倍人均的壽命其實它靠的就是公共醫學公共衛生這些東西包括營養長上來的那我為什麼當時會更加堅信保健品有用就是因為可能就是理科生一路過來更喜歡看一些論文我們相信比如說像 Science 這樣的期刊比如說三大刊他們的論文如果已經有一些非常確鑿的比如說包括動物實驗包括人體實驗包括臨床實驗

说吃一个什么东西多长时间之后我们检测完了以后什么什么水平就是提高包括双盲各种各样的实验那我就相信确实是这样的就是走科学这条路线那刚才 Emma 说的这个比如说我吃一个东西我要有机我喝一个东西我要不用塑料瓶子不用这些微塑料不用这个超市里的东西

我觉得完全不矛盾这个是从饮食的角度去考虑它其实也是非常现代科学的就是说我们怎么需要避免摄入的东西第一个点是怎么没有污染第二个点是怎么更高效的人体吸收那我们做的保健品就是在第一项比如说我们都有各种的检测包括菌群包括重金属包括各种的污染源一定要非常非常地合规

其次就是我們的營養上市普及它其實說句實在話保健品它的歸類在很多的國家其實是食品它就是保健食品在中國其實你稱長了看它都叫保健食品所以它不是藥第二個它來源於哪兒呢它來源於非常天然非常自然的食品的提純比如說我們吃魚油我們為什麼要吃魚油為的是裡面的 Omega3 比如說為的是 Omega3 裡面的比如說 DHA 和 EPA

好的一个比例高纯度我们要的就是这个实际上我们比如说地中海饮食各种好的健康的饮食推崇的也是吃深海鱼其实两个的目的是一模一样的但是第一个就是吃深海鱼你要每天吃多少吃两斤吃五斤还是吃多少达到这个水平还有一个就是你能天天吃吗对吧它是一个现在可能已经不是钱不钱的问题可能大家也都 OK 吃一个深海鱼

它是一个麻不麻烦的问题是一个频率高或者低的问题是一个你怎么把它烹饪好的问题就是因为鱼总的来讲 Omega3 的含量在整个鱼肉里头来讲还是不高的你得吃足够的分量你才能吃到 Omega3 不饱和脂肪酸吃到埃斯基摩人每天的量你还不能在埃斯基摩那边你还得在北上广深上班你怎么能上来就把一个海报给抛开了吃它的内脏它不太可能还不如咱们就把给你精炼好的

科学给你选择过的而且在历史上在循政医学的时期都能拿到检验结果的好的东西用一种非常现代工业的方法让你频次正常服用不麻烦的情况下给吃进去最后唯一的问题就是价格谁能把这个价格做下来反正按我的意思就吃谁我很赞同沐爷说的我觉得养生和现代化是不矛盾的现代化其实我们叫实验主义实验主义的对立面是经验主义

就是你妈说你上火该喝凉茶这是一种经验但你怎么给我量化上火和喝多少凉茶喝一吨吗对吧还是喝 500 公斤这个东西没有它没有量化我就不相信当然我也是一个学自然科学出身的一个人我对这方面要有数理统计要有实验主义的支撑否则你很难说服我我觉得这方面是不矛盾的

有的时候我们会说西医中医就把它搞成中西方意识形态对立了实际上你这么看它叫现代医学和传统医学你就不会觉得好像有一种意识形态对立了我听沐爷你们自己也做了一个播客其中有一个节目我觉得挺有意思的就是专门研究那些科技大佬他们是怎么养生的就比如说 Joe Rogan 还有 Brand Johnson 就是那个吸血鬼

亿万富豪然后每年花个 200 万美金去做养生的这种返老还童的那就是你看完这些科技大佬的养生方法你觉得有什么普通人能学到的方法就比如说我最近看那个空谈革命我自己收获的可以自己实用的这些方法就是呢我吃饭的时候要先吃纤维就比如说先吃菜然后第二步再去吃蛋白质再吃肉最后一步再去吃碳水

是這些主持什麽的那像這些科技大佬他們有什麽習慣是我們不用花特別多錢也能學到的呢對這個我覺得看他們的一個做法是能學到很多東西的因為他們的做法其實跟普通人以為的高科技大佬的那些特別玄乎的方法是完全不一樣的他們主要的就是我剛才說的那五項鍛煉飲食睡眠情緒和補給而他們吃的絕大部分補給不但我們能買到

在營養工廠都能買到我這廣告我先說一下就剛才 Emma 說那個吸血鬼我是這麼看待這件事的為什麼叫他吸血鬼他其實不是吸血白你也不能說人白白也不是吸血黃就是僵尸不是他換血了他是他兒子他爹三個人換血

是這麼著的但是正因為如此我非常欽佩他就是他首先是個很有錢的人他可以找人來換對吧他為什麼要自己來做這件事所以我覺得他的一個好處就是他做這件事他花錢他親力親為就他各種招都他自己上甚至再上一個人就上他兒子

你说这人然后再上一个人就再上他爹他不是那种资本家他就是咱家自己人是吧父子骑上阵我们一块来看看这行不行虽然后来发现不太行但是我还是非常钦佩他这种拿自己当小白鼠的这种精神他换血还是其中一个部分他其他的方面他就是每天都自己抽血测就是他经常换一些补给换一些运动的方法每天自己抽血

甚至他在夜里头还有一个东西能够测量自己的夜里勃起的这个状态因为他很关心自己的性能力他也没细说是什么但咱也能想到应该是一个什么东西拴那了太拼了真的是根据他的这个披露啊他的性能力是 18 岁小伙的那你就对吧

就很牛逼非常好他就是难道各位不向往吗我觉得挺好的很美好这件事木爷终于说让我想起一个段子就是说中国传销界总结的一个圣经叫老人怕死孩子怕笨女人怕丑男人怕快对多快好省对是对是

但你说回来这不就是我们人类母题吗是不是帝王将相从古代到现在人家不是想活 30 岁就死的人家是有的时候甚至是过于追求炼丹重金属就挂了是吧

所以这些科技的大佬用这个科技的方法我真的很喜欢这个 Brandon Johnson 他就是全在自己身上招货搞了一个科研团队每年 200 万美金然后就是从前测量自己的各个部分的生理年龄是不是能够往前走结果就是能够往前走他还做了一个蓝图计划然后还做了一个抗衰马拉松吧全世界找人说最后他发现他都不是第一名自己的生理年龄和自己的真实年龄的差距有多大

大的那个你就能往前走所以你会看到里头很多人其实也就是这五项然后补给吃的非常多用这些东西来辅助自己去能够把生理年龄往前走我们说生理年龄往前走很多人都不太相信是真的但实际上比如说你看甲基化年龄或者你看别的就是说关于生理年龄怎么测量也有很多很多种方法但不管怎么说在很多的他们叫做生物尺就在生物时钟在生理测量上

很多很多人其实都能够把自己的生理年龄往前提包括像咱们普通人其实你只是没测但是如果你有一段生活得贼健康你就是比如说日落而息太阳升起来你就起然后好好地锻炼然后没什么烦心的事情三餐吃的也比较营养你在这一个阶段就很可能你的生理年龄就是往前提

其实对我们所有人来说它都是一个积累的过程你有的时候就是熬夜就是累然后吃的什么外卖反正也不按时糖特别多淀粉特别多你可能在这段时间你的衰老就是超速的就是更快地往上走然后就积累了非常多的伤害在身体里所以我们经常看咱们说回明星包括富人你会发现很多人在比如说四五十岁以后六七十岁以后同龄人的差距极大无比

在我脑子里特别特别清晰的就是赵雅芝她有一次有一张照片拍的是她去老人院慰问她推了一个老太太那老太太都快缩成一团了就非常老了然后赵雅芝在后面容光焕发皮肤吹弹可破后来发现赵雅芝比那老太太大她纯粹是基因上我不太相信她一定是后天的保养上

而且也不是因为医学不是说赵亚之做一手术开刀开的多好缝的多好他就比那老太太显得更年轻不是就是保养就是有一个真实的例子是我记得好几年前带我姥姥去日本

然后姥姥到新干线那站她说这边她怎么不给我这老人让座我说你看见那个清洁工吗就前面那个他比你还岁数还大呢然后我姥姥还不信我说你在日本你一般看这个出租车司机清洁工都是 70 岁以上跟你岁数差不多或者比你大对我本来以为你们要聊郭德纲和林志颖呢那个对我视觉冲击力也很大其实我昨天还专门跟我一个朋友也是 up 主叫严帅奇他

因为我看他跟 Brand Johnson 还一起做了一集视频就是他们有近距离接触所以我就想问问他到底跟这个 Brand Johnson 近距离接触下来到底感受怎么样是不是就是我们在网上看的那么玄乎或者是那么极端那他其实告诉我有两点第一点呢就是说近距离观察他还是感觉他的状态是特别好的

第二点就是说他感觉 Brand Johnson 也是做了一些还是非常前沿探索的事情这种事情他也不知道以后长时间来看会不会是靠谱的但是我觉得刚才穆爷说了一点我觉得还是很打动我的就是说他是拿自己去做实验他不是拿小白鼠或者是不是招募其他的病人去实验所以我觉得光是这一点确实还是非常值得尊重的

我这里也有一个问题就是这些补剂营养品它是从什么时候开始有这些科学的追踪啊基本上从现代医学开始就会有对很多年就是说现代化学工业它这个提纯度不一样和它能不能把这成本降下来我看你知道那个美国那个牌子 GNC 它 1937 年的牌子 1937 年咱们在吃啥呢 GNC 现在也是中国牌子了嗯

那有没有说人多少岁开始吃这个营养品补剂效果最好还是说他从年龄很小就像大卫说年龄很小就可以开始因为这一方面其实我们中国的教育是我们不太懂的我之所以记性这么好就是从小就吃那不饱和脂肪酸我真的是身体力行告诉你我就是记忆力超群就是从小吃那东西

真的假的真的我真的是记性过目不忘我知道你过目不忘但是不是因为吃那个过目不忘当然跟我妈跟我妈不是个比我关系你不能说那个不是一个单一的指标但是就是首先我妈我爸都还行然后呢从小就比较在乎对

是 我觉得这个就是几个方面的因素但是比如说自己遗传基因好这当然非常好了但对我们所有人到现在来讲就是基因这件事你已经没法改了对吧就是老天给你啥就是啥那你能不能在自己有限的未来的生命里头用一点点钱再改造它一下还有一个刚才艾玛问到底什么时候吃行大卫老师说从小吃它的效果就很好那我们一般是这么认为的就是说

补给这个东西注重一个补字我们一般认为年轻小孩其实他是不太需要这些东西的当然了刚才也说过小孩怕傻对吧你从小补什么东西还有一个就是现在整个市场上小孩怕矮小孩就两个一个傻一个矮

所以小孩的补给一般就两种一个是聪明一个是长高其他的倒都还好但是我们去看了一个数字我觉得这个数据是比较令人信服的就是人类到底在几岁的时候是身体成长或者说能力的巅峰期有一个特别简单的看的方法就是你纵观所有奥运会金牌选手你统计一个平均年龄就是 25 岁这个年龄就是基本上你可以认为是人类竞技体育上你能达到的巅峰就是 25 岁过了以后就是断崖式地往下掉

所以其实基本上大家可以知道人类身体年龄巅峰就是我们基因把我们塑造成这样最后我们的结果黄种人黑种人白种人归了包堆所有人在一块在奥运会里头去看就是 25 岁

是一个竞技体育年龄的一个巅峰说明再往下就基本上往下走了然后还有一个就是我们一般我刚才说的那四种慢性病或者说四种杀手一般形成的都是在五六十岁那么这种病一般形成的就是再往前推个 20 年所以也就是 25 岁 30 岁再往前推

早晚后或者 35 岁就应该开始注意这一点了这是我们基本上在科学上的一个看法回答刚才 Emma 的问题我觉得这种营养品它没有一个通杀的不是说吃了一个什么药丸它就通杀了而是比如说你在小孩胚胎形成的过程中他母亲需要补一些叶酸这个是帮助他大脑形成的

包括眼睛视神经形成的然后小孩他自己长身体的时候肯定是需要不饱和脂肪酸等成年期他有不同的东西包括有的时候我自己都知道我有段时间比较焦虑我可能吃一些维生素 B 类的调节一下情感类的他不是说有这么一个聪明豆然后吃进去就通杀了不是的这个也要咨询一下营养师或者咨询一下医生我最近怎么样我应该怎么办当然这个在咱们国内不太普遍因为像在英国和美国的医疗体系你一般有一个 GP 就是

负责你个人健康的这么一个全科大夫你问他他一般会给你点建议

除了吃这些补剂其实我看了这么多的材料很多书和大佬他们其实说最重要的还是睡眠对我看这个能帮助你睡眠的有几个习惯吧供大家参考一个就是说晚上时候尽量不看蓝光的屏幕就比如说手机啊电脑啊就尽量要少看而且还很重要一点就是说睡觉前至少两小时内啊是不要吃饭的

因为呢一吃东西它其实会让你的血糖升高这样睡不好的然后还有就是我看牧爷你们做营养工厂的那些就是说很多补剂啊其实是很难以快速验证它到底是有没有效果的那其中可以验证的一个方法呢就是说它提升你的睡眠的质量我觉得你们在这方面是不是有一些适合的助眠的大家可以快速的验证它到底有没有效果的

是这样的睡眠的好或者不好其实是很能够数据看出来的大家可以买一个比如说苹果手表比如说小米手环或者华为的手环其实你就可以看出来睡眠氛围几种这个不是说睡的越长时间就一定都是好的比如说我们看深度睡眠多不多看快速眼动多不多看浅度的睡眠怎么样浅度睡眠不能太多

而深度睡眠如果你能达到 20%甚至以上的话会非常非常好深度睡眠就是修复物理的人体的这些器官而快速远动是帮助大家记忆力就是帮助大家更好的理解和学习白天理解到那些东西所以这两个一个是更精神上的一个是更身体上的这两个都很好那浅度睡眠其实意义就不是那么大它的比例不应该高深度睡眠和快速远动应该多一些所以大家可以用这个然后再配合补剂去看一看我们的改变那什么补剂对这些方面会比较有用呢

从长期上来讲所有抗衰累的其实基本上都会有意义原因特别简单就是年轻人就是当你年轻的时候你睡的就是好

当你老的时候你睡的就是不好就是睡眠不好就是衰老的一个表现而衰老一定导致睡眠不好就这么简单我们年轻的时候首先一睡就能睡着其次中间就不容易醒这就是睡眠而且深度睡眠和快速眼动的比例特别高到愿望老而且你保养的不太好的话又容易醒然后又容易睡不着而且你看全都是浅度睡眠这个就很可怕什么东西 OK 简单举几个例子比如说在我们这反馈最多的有这么几样东西第一个叫苏糖酸酶

它是一种美的补充剂美是人体的金属元素里头是占第四种盖第一种美是第四种其实挺大的但是几乎没人补这个因为它太小众了就是你听说有人补心对吧但补美的人很少而苏糖酸美特别是我们这个专利成分叫 L 苏糖酸美它直接可以跨越血脑屏障它其中有一个功效就是会让你的深度睡眠增加会让你睡得就更好这个东西可以大家试一下还有一个就是 NMN 就是这种抗衰性的药物就它主打就是抗衰

它是能够让身体的 NAD 加就是一种腐霉的浓度往上走这种腐霉也是出生非常多然后随着人慢慢老去可能从 25 岁巅峰往下走它的腐霉的剂量就越来越少而霉是大家学过生物都知道所有的这种生化化

活动都需要煤的辅助而这种煤的慢慢减少其实就是衰老的一种那 NMN 啊就是这种东西就是一种帮助大家把补充 NAD 加这种辅煤的东西所以它的原理是其实让你更年轻间接的结果就是睡眠会更好在我们的用户的

各种各样的访谈或者他们很开心的回复里头安安门门都属于一个会让人白天更精神晚上睡得更香的这么一个东西然后因为它是让你更年轻但长此以往本身这个睡眠睡好了

也会让你更年轻它就会造成一个比较好的循环基本上这两个东西会比较长还有一种就是像鱼油我们这个 Omega3 刚才大卫老师说从小吃就脑子聪明这是因为 Omega3 里面有 DHA 但其实鱼油发现它还有一个很重要的作用就是抗炎抗击人体慢性炎症这个东西再说回去比如说我们传统医学里头有时候说人会上火

艾玛刚才你那个粤语说的可能也是就是更热化更寒凉对吧这个热或者这个上火在传统医学里头这么说它是一个刚才我们说是传统医学经验医学它就是看到外面的一种表现就是它总结起来叫上火其实有很多东西是急性炎症或者慢性炎症而这个慢性炎症首先它对睡眠它就不好它对睡眠不好真的是很小的一部分其次它对什么都不好而且一个部位或者一个器官长期的慢性炎症

它就导致这个器官的衰老损坏甚至癌变而长期的慢性炎症其实很多时候你根本就感知不到炎症本身是我们进化过来对我们很重要的一个防御手段应激反应对吧应激反应比如说我们的祖先经常受到外伤突然就有伤口然后细菌微生物进来我们就得组织抵抗然后就得在那个地方发炎把白细胞 巨石细胞往上干

非常重要不然的话我们这个族群就没了人类就没了但是现在说实话我们的外伤的几率极低是吧你再爱锻炼你其实外伤的几率也都很低但是这个炎症就是人类的进化或者生物的进化是太缓慢了几百万年动一动但是我们社会进化太快了所以现在根本就不需要那些东西但是炎症依然存在他就没事就给你发炎特别是这种慢性的炎症所以如果不去解决这个问题的话不光是睡不好

还有你就各种各样的问题都来了最后炎症多的地方就变成癌症甚至我看哪是不是台湾那边他们管癌症就叫炎症就是他们那个字发音都是一个发音然后呢鱼油其实在这块就很管用所以其实特别建议大家你就算不买我的你们也可以去市场上看看

有什么高质量的鱼油要经常地吃包括自己包括父母这个是一个长期以来被认证的非常安全且非常有用的一个膳食营养补给就是鱼油后来磷下油其实也是然后就是比如说姜黄你看这种东西也是非常古老的一种食物了对吧姜黄嘛

在以前的药里头也有以前的食物里头也有现在科学干的一件什么事无非就是提纯提的纯度非常高你每天可能一粒两粒顶你可能吃半斤姜黄而且它做的提纯以后做的专利以后特别我们也是一种专利成分的姜黄它的吸收程度就是能比普通的即使提纯的姜黄还要翻倍的吸收的效率姜黄也是一个能够长期的抗击自己的全身的慢性炎症

还包括比如说我们以前很多人认为你不是健身吗锻炼然后肌肉撕裂然后第二天哪个地方疼它除了一种是因为肌肉撕裂的疼然后有人认为是乳酸除了这两个原因以外其实很多就是因为你健身完的那个地方它就是会形成一个慢性炎症其实是炎症让它疼所以很多人经常吃鱼油或者吃姜黄你会发现健身完都不疼就这点就很神奇

你健身完疼你说会不会影响睡眠它也会影响所以这些东西说回来了就在功能医学它特别混为一体的东西它就是解决一个它就都解决了这有问题它说明都有问题那你就解决免疫你就解决慢性炎症它就都解决了所以

回到刚才快速总结想睡眠好我个人推荐一个是 MN 还有一个跟它搭配的叫 TMG 是帮助补充甲基的然后还有一个就是鱼油还有一个就是苏糖酸酶我觉得这几个可以令大家的睡眠会更好当然如果长期失眠到这个程度的

第一个首先试一试褪黑素褪黑素是人体自己产生的激素没有依赖没有问题非常好以前有一个保健品叫脑白金它就是纯褪黑素它的问题其实不在别的它的问题就是卖太贵了它不告诉别人是褪黑素它卖太贵了但实际上老头老太太吃了就睡得好那就身体好那就各方面都好了所以首先第一点如果实在不行先吃褪黑素如果褪黑素再不行我个人觉得

安眠药是完全没问题的你只要能搞定睡眠其实啥都搞定了或者还有一句话是这么说的就说人类或者说生物进化过来它会把所有的让自身危险的东西从进化的这条道路上都给改掉对不对但你要知道睡眠是一件对所有生物体多危险的事情你睡着了你的捕食者随便吃你

然后你的族群里的人想害你的人随便害你那么就问一句话就睡觉是一件很危险很危险的事情那为什么近千万年亿万年来的进化所有动物都睡觉为什么原因只有一个就是它太重要了你进化掉它你就死然后你不进化掉它你可能死只有 AI 能不睡觉了之后

只有龟姬生物能不睡觉我们碳基生物就必须睡觉因为我们碳基生物必须睡觉所以睡觉是第一要义就是看这些大佬里头也说就说如果你只有一个东西你能够解决麻烦你先解决睡眠运动都是第二位饮食都是后一位的睡眠是最最最最重要的只要你能睡好基本上你就都挺好这个我特别赞成沐爷说的就是我之前看过一个报道

就说人这一辈子跟什么打交道最多有的人说跟手机跟车都不是是跟你的床垫打交道最多就是你基本上三分之一的时间是被绑在你的床垫上的所以呢花小钱就是应该弄一个舒服的床与此同时呢还要把你这个睡眠的环境改善一下就是有一些微弱的助眠光

这都是很小很小的钱你买一个什么小米的这个小夜灯 20 块钱 30 块钱然后再买一个好点的床垫八九千上万这真的是解决大问题了所以我自己也是这样一个是把睡眠环境搞得好一个就是吃各种各样的补给然后还有就是平时保持健身大卫你说那个床垫最重要怎么听上去这么像卖床垫的跟我妈说的哈哈哈哈

绝对没错我跟你说然后我有一个朋友他是剑桥医学院的他就研究一线癌的他之前本科研究生阶段是在四川的华西他就跟我说国内一线的高发区就是川渝地区为什么呢因为吃的太辣太烫了然后太辣太烫就会长期导致因为胰是分泌一液的分泌消化液的就会让你这个部分过载了

你长期处于一种过载状态就容易产生癌症所以实际上另一方面我想说除了我们花小钱办大事以外是要在吃饭方面多讲究讲究但是呢另一方面我知道有很多人有一些不得不比如说生活压力大所以他需要选择一些刺激性食物这也是为什么川菜在中国能暴打天下对吧因为它刺激啊它辣呀你一天从事完脑力劳动下了班之后你肯定想寻找点刺激

所以就整个这个结构化的东西就要改但是我在这里我有一个稍微不一样的观点就比如说一个人他睡不好

对吧或者他一个人他脸上长痘了其实是身体发出来的一个信号要你要改掉一些东西要你要调整一些东西那如果我们马上就比如说上补剂或者我们马上就去做医美搞掉那个痘痘其实是不是就跟我们最早说的我们要从源头上面解决它就不一样了

我特別理解你說的這個話我剛才的意思也是就是睡得好其實是年輕的一種表現而年輕是睡得好的一個原因就是所有這些東西都是互為因果的那我們想解決睡眠的問題補給其實是其中一個我坦白講補給可能是最簡單的一個就是

想身体好其实有很多种方法我们也说了就这五种方法就睡眠本身就是方法之一但其他那几种可能会更麻烦其实我们说一个最健康的生活我觉得很多人根本就达不到比如说我们简单一个生活你就不要看任何屏幕了不要看手机不要看电脑这谁能做得到你都不看你肯定更健康说句实在话是这样的

然后就是睡觉你能不能跟着太阳的坐骑睡觉就是你日落就睡然后太阳升起的时候你就起我觉得你也做不到就是最好的情况不看手机不看电脑就是老板去死了然后没人能找到我然后我也不上班我连数字游民都不是我就游民我就住在山里头然后空气清新我就游然后吃最新鲜的食材并且不知道为什么虽然在山里头但是能吃到神海鱼就不知道为什么就是

所有的都能吃到然后极度健康我觉得这件事呢理论上是可行的实际上是太难了就是真的我觉得为什么富豪搞这个就是他们确实容易搞到这个而补剂可能还是其中比较简单的一个那所以这个有一个很好的话题就是说其实补剂它最解决的其实是一个效率的问题可以这么理解吗对啊可以这么理解就是你要吃 200 斤深海鱼但现在吃点鱼油就这么简单你能吃 200 斤鱼吗

就是他研究各种论文研究各种物质对于人类的好处那谁好又安全效率又高那么我们就把谁提纯然后再继续进行临床再安全我们就工业生产补给就这么简单就这么一件事这块稍微讲几个小 tips 吧除了刚才我们提到的比如说睡前不要看手机睡前不要吃饭还有一个那就反过来该是什么呢就是睡醒以后第一件事

就是啥也别干拉开窗帘或者如果有条件的话直接站到阳光里头不要隔玻璃比如说蹦到楼下可能没洗澡没刷牙啥也没干然后手机也不看就先站下去然后让太阳光晒全身最重要的是眉心这个位置

松果体在这儿我们就可以调节然后再看手机回老板微信对吧千万别起来以后开始看手机看看又有谁找你了或者怎么样昨天好家伙在好长时间这一点就是让你的身体明确地知道你的节律是什么你一定要让他知道早上是早上晚上是晚上什么时候该精神什么时候该睡觉这点很重要我们现在的很多睡不着的问题其实就是节律搞乱了

夜里头狂玩手机是个蓝光身体以为你大白天然后早上一起来也没有太阳身体以为你还准备睡会儿这会儿应该是凌晨对不对其实已经上午了

所以睡好的一个重要的点不在于睡的那下你要怎么困而在于你把整个的节律调好了它就会在你该精神的时候精神该困的时候困还有一个就是温度其实大家可以尝试看看有没有可能能做到人体好的睡眠的温度和人体平时活动的温度你能够在低两度就是稍微寒冷一点点被子盖得更厚一点其实你睡得会更好一点这几个方法是比较省钱的方法包括吃补给这些都是省钱的

还有我们做补给的时候比如说抗衰啊做这些东西那就有人问说你看你你还搞直播是吧你还搞这个你还熬夜那你谈什么抗衰呢我觉得这种理解就更可笑了我的意思就是我的现实情况就是这样的我难道不应该尽可能什么能抗衰我用点什么我搞不定一些其他的东西我才更应该

我要是能够不直播我要是财务自由我要是不用看任何人的脸色我住山里头还能吃深海鱼每天那我吃不吃补给我倒无所谓了但是我现在这个状况我情况就是这么个情况我再不吃补给那我觉得那就破罐破摔了这个是千万要不得你不能说我在拼的这个年纪就这几年是吧我就干完最后一片我就怎么样不够了

所能的朋友们看了那么多黑帮电影古惑仔是吧所有想干最后一票的都被干了对吧所以就是要长期的还是尽可能的对自己好一点不要扛不要熬包括对自己包括比如说特别喜欢你的家人你就可以也给他们介绍一些这样的东西劝他们的生活更好一些但很多老年人你们也知道他的这个生活习惯是不可改变的他们的饮食习惯是不可改变的

就是爱摄入碳水那你怎么办那你只能在补给这个方面你去帮帮他们了我们做了大量的努力和工作这不可能你看着他们说这个不能吃这个不能吃这个不能吃不能高盐不能高钠不能高糖 So what

等你不在的時候你要么你就全程你牛逼你就他們三頓飯你都負責了都可能未必行因為他們覺得不好吃反正你是搞不定那怎麼辦這種生活習慣類的這種東西就我們都知道五樣東西對吧睡眠 鍛煉 飲食 情緒和補給其中可能最容易控制的就是補給別的真是很難到別人身上特別是

我记得我小时候在天津每天早上大家吃早点你现在想想这个早点真的营养含量巨低就是一碗粥加上一个糖皮或炸糕再来点煎饼果子那里唯一有效的就是煎饼果子上那个蛋其他全是蛋

全是碳水 oh my goodness 你现在想想就是假设你吃东西 95%全是碳水你这孩子这一上午你这脑子体力劳动者还好你体力劳动者需要碳水就你真正长身体的东西没有了全是碳水是我也是研究这些科技大佬就感觉跟我以前的很多习惯或者是常识大家说的都完全不一样的就大卫是在天津我是在北京

原来我们的早餐经常就吃那个稻香村的点心又是精加工的又很甜而且呢大家还老说早上吃好中午吃饱晚上吃少结果再多吃两块点心吧完全是特别不健康的而且我看很多书包括大佬都是推荐那种要清断食嘛

他是推荐你要偶尔不吃早餐的或者是要吃 6+8 这种饮食方式就跟我们之前完全不一样包括我对补记的这个概念也是最近会有一些改变吧然后我录节目之前我还专门吃个鱼油吃个 NMN 的

所以真的跟我们之前的很多认识都是不太一样的然后呢那今天我们好不容易请到沐爷那肯定要聊聊罗永浩老师啊对吧我想从肖默老师一手的信息聊聊您之前其实一直是跟罗永浩老师创业的那为啥这次没有跟他一起去创业做科技公司而是自己出来去搞营养工厂呢

我还以为你要问罗老师吃不吃补剂呢这也可以 还是可以聊聊你这话题拐得太厉害了首先他吃啊他自己还有一个健康顾问成天搞点这个搞点那个研究这个科技大佬都异常惜命啊大家都吃这个那你这个问题是这样的就是我们从锤子开始那锤子当然是他大哥我小弟就这么带出来的然后从锤子开始就有一些项目上始终保持合作我昨天还跟他

一块直播来着就我们在直播这个业务上在交朋友这件事情上我们是一直保持合作的昨天是我们交朋友在抖音直播的五周年正好已经干了五年了这五年来我一直跟他直播来着但是在其他的一些方面他有他的事我有我的事比如说这次这个样工厂就基本上是我单独出来的一个

當然了還有一點我覺得這點挺有意思就是說人的志向還是不太一樣你比如說羅老師現在他除了直播他在搞什麼他在搞 AI 他在搞人工智能只是現在是比較一個封閉的狀態大家不知道他具體在搞什麼其實搞的還是非常有意思的一個東西他的志向可能更多的是這種特別科技類的特別差異化的特別從零到一的東西這個是他的現在的一個志向

而我的一个志向产生了一些的变化就最早我也是做手机的软件的产品负责人但之后我就开始涉足消费品就是我对商业好像是更感兴趣一点点而不是那些领导仪的东西手机完了以后我做的第一件事是一个电子烟然后后来也没什么可说的了这个就不让动就算了然后下一步就是到了保健品这个行业就是我会更关注于如何创造一个品牌

或者说如何创造一个好的产品如何给消费者带来更好的价值在一个已然红海甚至已然雪海的这么一个领域如何杀出来如何组建一个好的公司如何组建一个好的团队我个人的兴趣是更往这边偏的

我理解就像我们跟大卫的关系就是既有合作的大小马聊科技又有自己的各自的一摊事对对对那您从跟罗永浩老师近距离接触你觉得从他身上学习到什么呢总体来讲我能有现在这点东西全都靠他没什么别的就是不是说学到了什么事全是学他的

没什么不是学他的杨芬具体说那可太多了从大理来说就做人怎么样对人好你看他从锤子到后来到交朋友到西红线他周围身边的很多人是不换的包括我我特喜欢跟他合作不只是因为跟他直播的时候就近距离听相声这个确实太爽了不只是因为这个还因为

他对人就是好他对人非常非常好他就给你巨大的回报带着你走所以大家都愿意跟他干我可能是在目前的那一个有人说这个人为什么一直跟着老罗这样其实远不止我一个非常多几十人上百人都是这样的他做什么大家就跟过去他做什么大家就跟过去因为对人非常好

那首先是这一点我也才能在我做的这几个事业里头老友人一直也追随着我我们一起做下来我觉得这是在根上的一个做人东西你甭管锤子是黄了还是怎么样但这件事的一个正确我觉得是非常重要就无所谓黄那我们做下一件事我们接着一起干不是因为这个黄了我觉得互相觉醒我们就算了不是这样的然后还有呢就是比如说他比较偏执的这种在产品上的这种

执着或者说在宣传传播上他认为一定要说人话一定要很好的跟用户沟通我们看到他的发布会其实也是基本上前无古人后无来者了在中文语境底下好像锤子发布会不开以后就没啥好发布会了就没啥意思了而在之前也没有这么科技春晚这种激动人心的时候所以他的这种在传播上的这种极具天赋的打法其实也教会我们很多所以说为什么我后来对做品牌

或者做消费品感兴趣也是因为稍微从他这块学到一点点我个人认为就能做出一些比如说快职人口的产品和品牌

我这里有个问题我觉得像罗老师他也不是科班出身但是往往我能从他身上学到一些传播方面的一些经验包括他其实做发布会做这种线上线下合起来的传播确实很厉害比这些 4A 广告公司比什么这些美国的咨询公司都厉害你觉得他是一种天生还是说因为来自于市井的经验造就了他后面这样我觉得第一个肯定是天生就是这个东西对天赋要求太高了

他就是天生的从小就是讲故事或者怎么样能感染别人的一个人其次他是一个那个词叫什么学习曲线非常陡峭的一个人就是他的学习速度非常非常快其实学习速度倒真不是全表现在营销这块因为营销它本身就是钱财学习速度其实表现在我们几个你看其实都不是科班出身做手机我的妈呀超硬科技

那为什么能够其实中间一段时间一年也是大几十个亿也是盈利了也做得非常好那这个东西你再这么看过来那真是学习曲线相当陡峭就是怎么样找到对的人怎么样跟这些人去学习怎么样找到对的团队怎么样跟这个团队去学习在资本的层面上怎么学习在产品的层面上怎么学习在传播的层面上怎么学习

还是能够在很短的一个时间瞬间达到一个准大佬这么一个水平其实我觉得这个是他的一个特别厉害特别厉害的一个点你比如说有一件事就是我们很多人都是听他那个老罗语录长大的对吧我们都觉得那个老罗语录非常牛逼但其实你看他现在都不是现在了就在锤子时期了已经

完全不提这件事了就是因为他认为他以前讲的很多东西他都不觉得是对的就是他会改变他改变的速度非常快虽然我们始终以为他是一个在当然了是在做人或者做什么事情上一直如一的一个人这个没问题

但是他在對很多事情的理解上面特別是對一些專業領域知識的理解上面他的學習速度非常快而且瞬間就是經常一下一下的拋棄自己我們周圍的人都跟上都很難就這麼一個人呼呼呼就往上走對我覺得這個是一個比較關鍵的一個點

他有好多经典的语录你这么一说在我脑子里都是回音小男孩在学校比什么比发育啊跟他哥哥一路刀光剑影所有全是这种事啊对特别多还有一个我觉得他很厉害的就是其实我们的文化是非常讨厌失败的

那罗永浩老师应该是他的那个失败应该是一个家喻户晓集的失败但是他没有从这个失败就淡出了大家的目光这个其实是非常非常难的现在我们能想到另一个从神坛实现这种家喻户晓失败然后再回来的吗我好像真的想不到第二个人

对还以为要搞那个甄嬛传是的这个其实是相当不容易的而且还有就是我们以前在节目里也有说过可能比如说像美国他会对失败更加宽容但是在我们的文化其实是非常苛刻的对是我觉得他这件事鼓励了非常多的人包括鼓励了我我也是说好听点叫做连续创业者那说不好听不就讨失败吗对哈哈哈哈

但实际上成功是需要连续失败比如说刚才说到罗老师是一个家喻户晓的这一次失败但实际上你看我们这些互联网的大佬你比如说张一鸣你比如说黄峥你比如说王兴其实你去看他们失败次数特多只是不家喻户晓就是你都不知道

但人家也是他就应该这样就是快速地试错不行那搞另一摊事又不行那就再搞另一摊事然后在失败的过程中不断地去学习和进步罗老师就跟我说过一个事他就觉得这是他的一个获得吧我也现在也是真是这么觉得他说一个人想要学到一个东西首先得别人跟他说一次说那有个坑你不能踩

然后你必须踩一次就很玄妙这两个东西你必须凑齐了一要有人跟你说你在理论层面上理解了这件事就肯定不能干就这么干就会死第二个你必须死一次然后你再起来这算是你真学到了所以说理论上讲除非那种极度智慧能够从历史书籍从古人的成败里头就能学到这些东西的那我真佩服太厉害了但是我们凡人甚至是这些大佬

很多人都是一定要去坑一定要踩一回失败是一个非常必要的事情当然老罗这个玩的有点太过于家喻户晓了我觉得可能正确的失败方法是快速失措快速止损速死然后赶快起

的这么一种方法可能是更对的一个但失败本身是一件完全不能避开且甚至是十分正确的事情就你不失败说明你根本没有用力用到那个地方你不失败你根本就没有切身体验过那件事情应该怎么做你不失败永远是纸上谈兵你失败一次真是烙印到身上了甚至有可能失败个两三次然后才有可能中文当中有一个词叫屡败屡战还有个词叫屡战屡败

屡战屡败和屡败屡战在精神层面它是两种完全不同的精神你屡败屡战你想这个人的意志力他很强屡战屡败往不好听说这也不长记性了对吧完全不一样的

是的这个跟写作一样网友问说怎么可以迅速提升写作能力最高赞的那个回答是说多读书多练笔然后试练一次人家说你怎么变成一个伟大的摄影师你就拿照相机瞎拍多拍狂拍这不就是英语以前老罗还在搞英语培训的时候他最搞笑说的就是听说读写怎么练听说读写就没有什么别的你多听就完了

刚才我们聊了不少从失败当中学的经验能不能说说你们后来成功的经验就是交个朋友怎么就做得这么好那么快的就把钱都还上了你觉得原因是啥呢首先官方说法还没还完还是有的但是还的确实快还的确实快那个数字确实挺大的为什么这次能做好

其实我觉得天时地利人和吧第一个就是大家都失败过太多次了对商业也有过一些理解了因为那个都已经是我俩都做完电子烟都有问题都不是第一次失败了就是锤子是一次然后电子烟是一次然后老罗就在我记得是 19 年 20 年那会还疫情呢

还是在外面聚的因为室内不让进两人戴了两大口罩还有一个李军我们三个人一块然后就说电商直播要不要干然后我说那不骗人的吗因为我们当时都是看那个年代就是 20 年 2019 年那个年代的电商直播他就是骗 纯骗然后我说这钱也赚但是当时我们都债务等身然后他就说了一句话我就直接被他震撼他就说肖默要不要一块颠覆这个行业

然后我就受不了了他每次说这个我就受不了就是他每次都会觉得这个行业本身很好没有问题但是从业者太差了我们要不要来一块颠覆他所以我们交朋友做得好第一个就是当时的行业也是一个兴趣状态但是从业者可能不够正规我们就进去做我们甚至把做发布会的这种

打法全都挪到做电商直播来了那就是一种特别降维的一种打击的方法我们对于某个品的一个讲解我们可能要准备两周然后我们有准备各种各样的测试各种各样的试验甚至我们是有 PPT 的现在你去看整个直播圈有 PPT 做直播的

都不多一般就是后面是一个死的背景我们都是当时五年之前就开始用 PPT 做直播然后我们做了非常好的选品就是老罗做很多东西其实他成他最后还有一个很重大的原因就是大家信他对吧信任是一个诚信上的一个问题所以他一开始就做了一件很猛的事情就是赔其实我甚至都觉得他是有点期待这件事出现的

一開始厲害是因為確實它有話題性了對吧它的這次失敗太震說古今了太駕馭戶曉 膾炙人口了一開始成功是這樣的但按理說一個網紅這麼成其實它是沒法持續太久了那後來為啥能持續久其實就是還是在信任這件事我記得就有一個毛衣吧應該說是純棉的後來發現不是一般企業會怎麼幹的這件事就合法的幹法是誰來找賠給誰

不找的就算了這是一般企業的做法大家都是這樣的不然確實受不了但他當時的幹法就是查吧有多少人買了主動聯繫三倍賠付而且理論上應該講我們作為一個渠道除了我們賠大頭應該是品牌方賠對吧應該我們找到人找到品牌方把他們兩個撮合到一起讓品牌方賠他當時的做法就特簡單一誰買了先找到二

我们先给赔了品牌方怎么说再说我们都知道这是什么后来品牌方根本就赔不起进去了都就因为这件事情但是也因为这件事情后来开始我的天每天直播的人就趴在直播间就等着你卖一个出点问题的东西想要搞赔付就都干成理财了所有人都在等说这也乱了这也真的还是假的所以他的这种打法你说那次赔付几百万几千万对吧他肯定是一个

怎么说呢对一个企业的一个严重的现金流上或者利润上的一个问题但它最后塑造出了一个什么塑造出了一个就交朋友这个品牌的一个金字招牌就是你就在我这放心买我跟你说呢电商这件事呢没有百分之百没问题对吧大家都知道你永远看不到一个百分之百好评的东西就没有然后电商这个东西呢也没有百分之百

无假货这件事说得很清楚但是我们能做到什么我们能做到是就赔而且快速赔而且提前赔这件事完了以后

一下就做起来了就这么简单就是诚信这么一件事就是你做这个商业我觉得这个可能是对于交个朋友来说最宝贵的一个遗产一直这么存续下来五年然后我们直播间可能现在都 60 多个了大家对于这个东西他一看到交个朋友四个字他一看到罗老师有的时候有这个头像或者有这个叫做什么呀切片在这个上面他就会觉得我就是信你

你说你们最开始做这个电商就是想颠覆这个领域那这次你做这个营养工厂是想颠覆啥感谢提醒我等着呢一直颠覆的东西很多我先讲一下我这次创业的一个缘起特别简单就是本来就自己想吃因为我们以前就是搞这个创业然后也很累经常发布会

罗老师发布会看那么精彩他是有原因的一个是因为他本身天赋就不得了另外一个原因就是他准备得非常极度的充分充分到什么程度我们一般发布会会提前两周租一个酒店所有人就进去了然后大家睡眠的整个的节奏全部打乱而是他说我们要做这个做这个做这个把活分下去谁完成了一个什么东西就去他那屋找他如果他在睡觉就等会儿那谁做东西你自己什么时候睡觉你自己安排

很多时候比如说凌晨 4 点突然做好了一个东西赶紧去找他他说这块怎么怎么样再赶快反馈我们再去赶快弄一般是两周时间这么一个拉链才能做好一次发布会而且做到最后那个发布会经常还迟到然后有的时候发布会一半的时候才把后一半的 PPT 做好偷偷地再给接上行业秘辛都说了但是这种情况会让人极度疲劳所以当时我们会有人给每个人发辅美 Q10

你就听听吧这个画面本身就挺恐怖的打工人不容易然后发腹没 Q 时喂的就怕你撅过去就这种程度所以当时就开始吃这个补给那到了 MN 这种补给也是这个补给大概有个十年了

从一个哈佛教授开始的后来发现在小鼠身上它能够年龄倒推回去厉害到什么程度好像是六个月倒推回去相当于人类的 20 岁太夸张了逆龄的效果非常恐怖而且这个论文是发表在 Science 上的 Science 基本上就是三大刊之首了非常厉害发过去以后所有人都炸了所以当时就吃这个但是很贵当时巨贵无比 MN 刚出来的时候是 1 到 2 万块钱一个月

然后到现在为止你再往上去看类似的这种或者安文本身可能是 600 到 2000 一个月我这次创业我就想第一个我没想做那么特别高科技的事我就想做好一个品牌做好一个产品和一个公司我就说我本身比如说我年轻的时候我喜欢玩手机我就做手机我每次做的东西都是自己特别喜欢特别要用特别精通的这样我才能做好后来电子烟也很喜欢后来不行就算了

那到了这次创业我就已经 40 岁了 83 年的嘛 40 岁了去年开始那自己本身补给吃的越来越多那对这方面越来越精通也觉得特别好就有一个问题巨贵无比你说那个 MN2000 块钱一个月我这个 Lady 紧扩腰带可能能行我爸我妈怎么弄我都不敢跟他们说这个事说了他们肯定要要了那你怎么搞 对吧就太贵了

所以這次就跟我一個合夥人 Kevin 他也是垂子投資人也是之前我那個 Flow 電子煙的投資人他比我更誇張他屬於英年早富很早的少年虛武然後開始投身長生不老的這麼一個人

他投了好多生物医药公司在欧美然后跟很多的博士博后都建立了很好的关系都是他的备投人然后跟这些人投资以后这些人也都给他推荐各种各样的补剂去吃所以他的这方面他比我研究还深然后我们俩这次一合计我们就说要不就我们都很喜欢这件事但是也觉得这件事太贵了我们能不能以一个非常小的一个目标就是能够做到我们自己大家持起来给自己的亲戚朋友

推荐都没有任何负担的制入羊补给先看有没有可能然后我们就去全球去找工厂找完以后我们发现一个极其惊人的现实就是以 NNN 为例我说最早 10 年之前可能一两万一个月现在被干到了比如说一两千一个月最后我们发现如果我们找到工厂去做而且是大部分工厂都是我们想每个月的量还能挣 10 块钱人民币的情况下我们能卖到 79 块钱

就是这种疯狂的断崖式的下降而且东西是一模一样一模一样到什么程度我们是一条产线上出了 100 万例 A 品牌拿了其中 50 万例我拿了 50 万例 A 品牌可以卖 2000 我卖 79

就是完全一样的东西然后就相当震惊这个行业为什么如此的落后和混乱也是解释了为什么这个行业实际上我说我做保健品这件事很多人听上去都很负面就是保健品这个词这三个字在中文语境里头是一个负面的词

它有一个很大的原因就在于暴利和完全不按实际成本价格的倍率推算的这种卖法当然另外还有一些原因是因为很多东西甚至伤害身体健康是纯智商税智商税这件事咱们刚才已经讨论的足够丰富了就是我们是从论文里头我们是看期刊看某项物质现代医学现代科学认为它有用我才去做那么另一个就是成本和价格的这个问题就是太夸张了

然后我说难道只有安安温是这样吗我们第一次把这个研究明白了我们出的第一个产品就是我们的 PMF 就是一条朋友圈就是说你看这个安安温你们也都知道因为我俩的朋友圈全是大佬说都知道安安温你们平时也吃 2000 块钱一个月我知道而且你们有的人觉得 2000 块钱一个月还不行我一定要吃最贵的很多有钱人他就是大韭菜

它就是钥匙最贵的然后我说你看我们两个你们信我们去工厂聊了就是一样的东西邦泰的特别大的一个原料商原料也是那的然后工厂是香港的顶级的工厂这都没问题而且做的东西就是这一批是给那个大牌的那一批是给那个大牌的我们拿其中一批也是一样的你们看这样行不行给我 79 块钱我们自己去工厂买买不了他要 1 万瓶钱

发了条朋友圈咱们就搞个群咱们就接个龙用它最原始的方法大家干不干第一天就成了就是一万瓶我们俩就懵了就觉得这事这 PMF 就我们都是搞创业的咱们都是硅谷那一套是吧 仙子们快操狠

怎么做个 PMF 怎么风险投资这哪乱七八糟第一步其实能够觉得很牛逼的企业非常非常少的但是这个的第一步把我俩都给吓着了就太快了速度巨快一天就成了一万瓶这个确实厉害因为在这件事情大家认知情况下以及价格的悬殊情况下确实行我们就开始做了然后我就做了一个小程序然后在接下来一步我就说

好 一个品行其他行不行第二我们做的是鱼油这个鱼油也是然后我们就去找到工厂找到原料商我就说这个鱼油第一个纯度要非常高我不做那种低纯度的因为实际上大家吃鱼油我也建议你就算不买我们营养工厂的

你也应该买一个高纯度的为什么呢是因为 Omega3 是油脂纯度指的就是 Omega3 占整个胶囊里油脂的纯度但是其他的也是油脂相思相融这个大家都知道我不可能用别的溶液去融这个油那别的东西是什么油脂品牌从来不告诉你

而油脂脂肪这类的东西对身体有害的特别多所以你买一个 30% 40%纯度的鱼油你根本就不知道你剩下 60%和 70%是什么你问他们客服也不会告诉你的只会跟你说是辅料什么辅料你不知道油脂里头有问题多了所以我们一上来做一个特别高浓度 95%的然后构型很多构型也不一样好的构型让它抗氧化能力更强

吸收率更强 RTG 的鱼选哪的鱼日本不是出了事吗我们就找一个甚至离得最远的秘鲁的小鱼大鱼小鱼选什么选小鱼为什么小鱼在食物链的最底端有一个效应大家都知道就是食物链的层级越高它那个毒素一直存在传递就一条链一条链咱们人类其实是非常毒的所以我这里建议大家不要吃人肉好吧

非常非常不健康那什么东西健康就是到海藻这个水平很好然后再往上一个就是小鱼别用大鱼的所以我们就用了秘鲁的深海的小鱼

然后 RTG 构型做了个 95%的然后我们又拿到 FOS 就是这种大宗的保健品它往往会有一个国际的认证组织就是那种非常冷酷无情你东西寄过去告诉你一个你是多少你要不要这个刊登出来就这种东西不是企业不是品牌也不是代工厂

是一个第三方的且是国际著名的我们就把这个拿过去验验完以后不是 95%是 99%特别高纯度的一个鱼油然后我一看某东某猫你们随便去看发现这个含量的鱼油这个纯度的鱼油这个构型这个 EPA 和 DHA 的比例的鱼油四五百三四百没问题我们一出厂我每月还赚 10 块钱我们就是 69%

就这么震撼然后第二个评也就爆了在那个小程序之上从此以后我就发现这个行业真的是做到别人的一半是一件很简单的事情大牌的做到别人的三分之一努努力那个 NMN 可能是一个特例从 2000 到 70 余油是一个比较正常的现象三四百到 69 还有一些可能更难一点但是做到三分之一也是都是有可能的所以我们从去年 4 月份到现在我们出了 30 多个 SKU

基本上現代科學這一支的保健品基本上都做完了然後我們會發現用戶就買得非常瘋狂而且黏性非常高這頭還有一個點也不是說我的顛覆它只存在於我決定賺的少一些而別人決定暴利倒也不是全是這樣

还有一个很重要的点就是你这个生意的模式到底是什么模式我这个生意的模式其实叫做总成本领先或者叫做成本领先这个词不是现在发明了很多很多年了最早波特他说的这个词还写了一本书成本领先是什么意思意思就是首先你的品质是要好的

它不是粗制滥造那个不叫成本领先那属于要关进去首先是要非常的好的质量的情况下你的整个团队人力的成本你要非常优化你要相当高效率还有一个就是你要在供应链上你要足够牛逼比如说量大也可以做到这种总成本领先还有一个就是你要在你的宣传上你要在你的渠道上你要尽量的把成本降下来你和别人比最后用户买到你的产品

花的每一分钱到底有多少钱在产品上而不是在渠道上这个就决定了你是成本领先还是不是于是我们做的就是这种成本领先的除了我的利润不要那么高我们现在利润非常低一个月就赚你 10 块钱刚才说的很清楚了还有一个就是我根本就没有走普通或者正常现在保健品牌走的所有的渠道我把所有的渠道费用全部

砍掉了我们现在每个月的 GMV 就是说每个月的营销流水我们只拿其中 5%去投放 5%投放的比例你在消费品界特别是在保健品行业是完全见不到的正常的保健品就那几个上市大家可以去看财报都在 40 以上营销的成本而我们就是 5%

這一點也保證了我的價格我在產品非常合規合理好品質的情況下能夠把價格打下來不然其實我也做不到對不對如果我像正常的咱們打法比如說現在打法特簡單找一個大網紅帶貨那佣金是多少保健品佣金可能 40 起 40 說實話大網紅覺得你有點看不起他對不對你都保健品了你給我 40 一般他說 50 起好吧

50 起大网红还说那投流你投我投我投反正就那样要不你再投点好我再 30%投流我的妈最后 80%的整个的费用放在渠道上了你这个东西客单价你可能下来我是 5 他是 80 我们差多少倍你有没有可能跟我竞争但是我又发现我们的这种总成本领先的策略用了以后我会发现虽然不如原来那么快那么猛

而且很多东西我连追踪不了我都不知道是为什么卖出去的但是用户的劣变和粘性就是很好所以后来我们不得不采取打电话的方式因为我们不买流量只有你买流量在平台上你才能知道那个流量是从哪来的

什么人买的你才知道这个人怎么买的怎么裂变的怎么复购的而我们现在就 5%的投放预算我都不投那我的这个情况就是我就摆在这了用一种极度原始的用了好几百年的叫博利多销这四个字来卖

但是我们发现成长得很好那最后就只能打电话了对吧一个一个询问当然很多人也不接电话现在接了电话的很多人说哎我呢也没听说过朱小牧这个人但是呢这个东西呢是我的一个我特别信任的一个朋友他跟我说哎呀小众宝藏说是什么保健品街的小米保健品街的胖东来终于有这么个东西了你信我我吃了以后很好然后你看这个价钱而且大家一般互相在推荐的时候都会说你先别害怕啊你看了价钱你别害怕啊

是真的啊 是真的就这个已经和以前的卖货完全不一样了以前的卖货是它很贵我要说服你的是它有多好这个钱你花的值你要买我现在或者说我们的用户出去推荐第一句话是先安抚因为知道后面一定受惊先说

这个 M&M75 这件事它是个真事你别怕对 一般都是这样所以这个东西搞出来以后就发现它是一个极度原始的口耳相传的博利多销的品牌口碑的这么一种打法它反而是非常非常管用的我还要说这种模式叫总存被领先已经很久没人提了但实际上呢

特别多企业是靠这个崛起的而且很多企业都是这个行业的前几名你比如说小米当然就是一个了还有蜜雪冰城对不对最近雪王上市多牛逼对吧晚会出了自己股票逆风上涨

牛逼 为什么就是因为什么 4 块钱一杯奶茶是谁受得了它就是总成本领先还有什么呢比如说瑞幸 对吧该说不说人家以前是吧也有一些风波按理说一个公司出了个事是不是你该倒了 对吧仍然很牛逼就起来那为什么第一个把咖啡干到 9 块 9 而且品质不差那人民群众就是买单就起来那你往原理说西方的比如说宜家虽然我们可能觉得宜家有的可能还是有点贵那是因为中国供应链太牛逼了

实际上在西方那些相当便宜了对吧一家比如说优衣库优衣库的衣服咱们会觉得可能有的还是没那么便宜但在日本那个市场在那个年代那是非常非常便宜的一个东西了就这种总成本领先的企业说回来就刚才我说的罗老师为什么没跟我这次在这件事上做一件事他追求的他的那种企业叫做差异化竞争我的这种叫做总成本领先他追求的是零到一

AI 人工智能除了一个牛逼的东西别人谁都没有我可以获取非常高额的溢价但我牛逼比如说苹果就是这样的那我更感兴趣的是我要做一个商业的成功做一个品牌的成功我做一个总成本领先对不起我不是 0 到 1 了

保健品这个行业已经非常成熟了我做的都是很成熟很安全的东西但我要做一到一百我把两千的干到七十多我把三四百的干到六十多这就是我这次要做的这件事就是我要颠覆的一件事情总成本领先的特别好我理解其实就是两方面一方面就是毛利率低就是像营养品界的小米另外一方面其实就是费用低

就比如说就我知道你们只有这个小程序嘛目前也不上各种店铺连交个朋友都不舍得上对吧对对对亲兄弟明算账上市公司搞不了这个只能肖默老师来我们小博客然后来做客一下对吧来自己

一句亲身说法这个其实也是省费用一个非常重要的一个因素吧没错没错而且说实话我觉得这个是有效的因为像我这种不太信这个的老顽固其实今天听完我觉得我会继续去研究沿着你刚才说的很多论文我会继续去研究之前我看过一个长期的研究就是看世界上最多百年老人的地方

那些人他们是怎么生活怎么养生的我记得呢是分成了两大派一派就是像我们中国这种巴马这种长寿村和意大利南部它纯纯的就靠我刚才说的那种养生一颗保健品都没有非常的单纯的环境就真的是成仙的那种环境来养生然后另外的另一大类呢其实就是像日本中国香港这种其实它的压力是非常大的也是那种超级大都市

但是像这种城市和地区它就会是有这种保健品有这种更好的医疗设施更好的生活水平来滋养这帮人的

你刚才说那个巴马我不是特别清楚啊但你说这个意大利南部主要靠的就是地中海饮食靠的地中海饮食其实主要就是深海鱼和橄榄油其实就是在奥米加 3 这块他们做的很好那我们这个为什么要做鱼油啊或者做这些其实也是看到这帮人为什么生活的好从科学上给出了一个归纳和总结因为就说第一个就是我们想吃地中海饮食也会比较麻烦

确实很麻烦其实现在很少有人做这个而且对于中国人来讲还有一个不好的点就是这个没那么好吃说实话你也很难坚持所以才在这块看我们那我们怎么样能够更高效率地去复制就是拿到结果的这些人的成功的原因就地中海饮食这一块鱼油就是其中一个那还有其他的很多很多门类的保健品也是从

这些人的习惯里头来的比如说说一个最有意思的点就是益生菌这件事就是益生菌也是我们功能医学或者说医学 3.0 特别看重的一个这块我也要呼吁在听的各位或者在座的各位买不买你用微信小程序搜的营养工厂的保健品无所谓但是

益生菌你们一定要研究起来或者至少是吃起来因为对于一个人来说益生菌是至关重要的包括免疫系统包括炎症甚至很多人认为很多大咖科学家认为肠是第二个脑子有本书就是第二大脑说的就是益生菌和你的肠道系统它的智力水平是比心脏这些器官都高很多的或者这么简单说吧

益生菌每天高不高興決定了你高不高興就是你有時候你不高興其實你身體的益生菌不高興你身體生病可能是你身體的益生菌生病所以比如說從剛才巴馬或者從剛才義大利南部再晉升推演了一種方法就是益生菌的這些原料廠商或者科研機構他們會找那些特別年輕特別健康的運動員就是身體素質就是人類的佼佼者從他們的糞便裡頭去看

到底哪一种菌群是更多的或者是更有用的然后用这个东西来提取我们需要的益生菌做成胶囊然后再走我们现在卖的有一种益生菌叫 AKK 就是现在一个益生菌的新秀首先什么双栖杆菌乳酸菌都很好

沒問題而我們身體里是一個大量軍群要麽是好軍要麽是壞軍我們應該做的事情就是盡量讓好軍吃進去讓他們把壞軍佔比給幹掉就要幹這件事然後才是到底哪些好的這種就是益生菌不是有害菌是對身體更好的我們看了非常多的論文我們會發現現在 AKK 這個菌種大家也可以

出去搜一下听上去很先进很玄但我认为在未来的五到十年它基本就是抗衰竭的一个新的明星了非常厉害从免疫系统到抗炎到抗糖包括对于二次海默包括对于癌症都有非常非常良好的作用是从这种特别健康的人体里头提炼发现的不是发明的

是发现的而且我们会发现很多时候前几代人我们去推荐吃各种各样的益生菌最后的结果就是那些益生菌最后为什么能对人身体有益是因为那些益生菌到肠道里头使 AKK 菌的含量定值的数量增多这才是最重要的最后的原因所以在这个里面益生菌也是咱们这期播客我认为不管怎么样我还是希望大家能够非常了解的一件事包括你多喝酸奶也行当然了最好推荐大家喝希腊酸奶

因为是这样的就是普通的酸奶有的人再给你加点糖好家伙你本来要喝的就是乳糖少一点的还给你加勺糖加勺蜂蜜你不然就回去了所以希腊酸奶而且啥也别添加的可能去找一找牌子我也忘了当然了你喝起来可能没那么好入口但是那个东西是非常健康那个也是地中海饮食希腊那个也是地中海饮食里头一个非常重要的东西它有大量的乳酸菌但是它有极少的乳糖乳酸菌主要就是

把乳糖给转化了所以才是酸奶所以这样的我是特推荐但如果大家再往后研究一步的话在益生菌这个层面我个人还是建议推荐你可以研究一下我们的 AKK 它是一个非常好的明星菌株现在做了越来越多的临床实验出现效果都很夸张还有一点就是这个菌有一个

连带作用这个连带作用就是减肥因为你的代谢好了所以很多人叫它瘦子菌但我觉得是有点不公平的因为以它的能力瘦只是一个最小的一个副产品吧我都觉得是一个副作用瘦所以这个东西真的是建议大家研究一下

这里面有两个很有意思的点我要补充一下就是关于这个益生菌的就是你知道人为什么会有思乡之情就叫 homesick 因为思乡之情更多是对你童年的味觉或者说你吃的东西的一种记忆而这个记忆来自于哪里呢来自于益生菌就是因为我们每个人他的成长环境你小时候如果是个固定的成长环境你吃的东西是差不多是一样的哈

那么你长大了换了一个城市你吃的东西就不一样了这个时候你体内的益生菌因为是被你童年的这套餐饮结构培养起来的它就要死了所以它会分泌肉毒素这个肉毒素就刺激你的神经系统告诉你赶紧去吃那个东西要不然我叫死了所以就会有思乡之情另外一个很有意思的点就是很多人生孩子怀孕生宝宝选这个星座

你说星座这东西跟人的性格有什么关系你不就是 12 个月吗它的主要的科学的点是什么呢就是因为从古至今大部分人实际上是生活在北半球的生活在北半球你一年四季它分得很明显

那会导致什么呢会导致你吃的绿叶的东西它不一样或者说它这个排列组合是不一样比如说你 11 月怀孕的人那你刚开始就要面临寒冬你吃的这个蔬菜就不多而可能吃的存储的蛋白质所以你在你怀孕的这 10 个月当中你的益生菌的波动是不一样的你的累加是不一样的这个累加不一样导致你的胎儿接受的营养是不一样的从而影响了你的脑的发育和性格

但是如果说你假设做一个双盲实验把这孩子就放到赤道上然后都吃大膨胀的植物绿色有机植物都是工厂里种的它的性格差异并不大你知道吗特别搞笑所以实际上这个益生菌对于妈妈怀孕导致孩子的大脑发育和思乡之情它都是有关系的很有意思而且这个是唯一我觉得经验主义和实验主义能相互之间有一个 overlapping 有一个靠拢的地方就是你说中医当中有一些所谓食疗

他和西医现代医学为什么会有一些地方你觉得他还零就是因为在这个点我刚才还专门上那个微信小程序搜了一下没想到我还好多朋友都已经关注了这个小程序你看我也说了我们这个东西的来源或者说我们这个渠道我其实不是那种特别大众的渠道不是抖音小红书天猫惊动都不是反而是一开始起来的时候跟微博跟知乎 B 站跟

播客关系比较大所以其实你别看它是一个便宜的东西就按理说你说你这个东西是不是有点像拼多多那你是不是打的是一个四五线城市的市场其实到现在我们看完全不是就是一二线城市其实价格便宜其实就是价格好价格好这件事情会让我的很多的用户认为我不骗他

倒不是说他们是价格敏感型人群不是 完全不是我这好多大佬在我这买就完全不差钱为什么在我这买呢是因为他们认为你价格给我一个好的价格大家有兴趣可以进去看一看在详细界第二张图一定是我价格拆分我所有的东西都给你拆好了我工厂成本是多少我运费是多少我的仓储物流是多少我的打包礼货是多少我的税钱是多少我赚你多少就是那个服务费说的都很清楚所以很多人喜欢我们这个品牌对 这个看了很有爽感的

对对对所以很多人喜欢我这个东西不只是因为便宜是因为觉得可信这又说回来从罗老师身上学到了什么东西从交朋友身上学到什么东西做直播电商学到两件事一就是要建立信任二就是一定要便宜就是这个便宜和建立信任非常非常重要所以您看您的很多朋友买了是因为其实这个东西现在在整个的播客圈或者在知识界或者在创投圈已经火起来了我的第一批用户是这些人他

还真不是说我从 2000 干到 70 多那我一定打的就是拼多多最早的那些用户完全不一样它又是另外一个模式

這裏幕也講到一個點我很有感觸你剛才說做營養品之前感覺不是那麽好聽你知道我作為一個天津人我從小在天津我所知道的天津的隱形富豪就是天師 天勢力和完美就全是傳銷公司你知道嗎你能想象中國做營養品基本上大的企業其實都在天津當然可能跟天津人這一方面嘴皮子比較厲害樂於傳播有關系另一方面我覺得他的賣東西的方式是比較重視私域的

而北方呢它是个讲人情重血缘关系重这方面而南方你比如说广东我所在的深圳我都不知道我们家邻居旁边是干啥的你说怎么跟他搞私域不可能所以越是这种传统的以大国企占领的地方它越是走私域然后越是这种公司它比较盛行然后越是经济相对开化然后民营企业发达然后创投圈比较活跃的地方越是走另外一条路

对 你看咱们这就挺有意思的您是天津的 艾玛是广州的现在保健品就从天津巨头慢慢移到了广州就已经南下了还有一个就是我觉得每一个生意我们想要把它做好或者怎么样还是需要一个模式上的改变现在你们知道世界第一的保健品品牌是谁吗还是哪一个 就是安利就还是他

安利还是现在全球第一非常非常猛然后安利其实他就是一个绝对的模式创新就是层层分销他把人的力量激发开来了当然首先很多的分销这种东西在我国就不合法而我们这次就是很反其道行之就是我这次因为我们的毛利之宝我不但没法投流不但没法找达人电波可能会搞

我连经销商都没有我们起来以后每天都有人说你这个太牛逼了咱们能不能一块合作我说怎么合作他说我当经销商去卖这种情况下我也不说什么别的我就直接我跟他说那这样给你 5 个点咱们卖不卖对方马上就说

那要不再考虑考虑就等于说当我选择了这个模式以后我把这个价格做到这个极致以后我已经把自己的厚重权封死了这不可能了现在已经不存在谁能帮我一把了谁也帮不了没有任何人能帮我没有人能吃我的货没有人能进我的货因为我的利润根本就不够任何人玩起来就是这个行业就不是这么弄的安利创造的模式就叫金字塔吗

它叫直销但是你说跟传销有什么本质区别其实我到现在也觉得也就是工商局的定义不同前几年有个段子说这个女的找对象然后去这什么这个相亲网站上然后人家线下见面了最后问人家小伙子你听说过安利吗其实本着相亲去卖营养品你知道吗渠道触达对渠道触达所以我们最后我这套拿法呢当然也是就说也得是互联网非常盛行的年代才可以做的对吧我用一个小程序

我就能触达所有人你在这个传统年代你确实做不到你还真得靠人去人传人否则的话不可能但是现在如此互联网盛行的时代能做到最后我虽然谁也靠不了我大的平台也靠不了我靠的就是消费者

只要我和我的合伙人都坚信只要我们能做到一天大家觉得我们这个东西非常的透明非常的安全好质量有效果且价格极度夸张我们就有一天的活路否则的话其实你再靠更多的人哪天什么大网红帮你一把大经销商囤把货这个都是我以前的创业全都经历过的包括什么平台给你波量都不长久我觉得都不是一个做品牌的一个路数

我觉得这里有个非常有意思的现状就是人家说在大城市里面在大厂上班的包括在创投圈金融圈的人逢年过节回老家

前脚刚走后脚老头就被骗了就是买了一个什么 4 万块钱的床 19 万 8 的一个什么银的东西说能养生在下沉市场实际上这些保健品的利润巨高无比但是这些保健品它搁不到大城市里比如像我们的韭菜它是搁不到的反而呢是我们这帮人买这些营养品它花不了几个钱所以像天津那些所谓的这些大的咱打个引号的直销公司它的主要的市场就是在这种

相对认知相对落后然后以大国企大资源垄断型的地方为主然后以亲情关系为主的地方对这也是为什么我是觉得这次做这件事还是有一些怎么说有些正义感的道德上的制高感的我是觉得就是说我们这一代人首先保洁品已经被污名化了其次我们的上一代人还在持续的被这些东西骗你说是电诈都谈不上但你说是这个

是不是买了一些没有用的东西甚至对身体不好的东西然后花了好多钱这个比比皆是这就是现在一个状况以前很多老头老太太因为技术水平不行所以他们没有被触达到就是互联网骗一波他们没被触达到但现在这个招是越来越恶心了比如说我们看到很多小区门口领鸡蛋

上来就给你一袋鸡蛋白给然后说还有一袋鸡蛋要不要要那怎么着你微信总有行行有微信来扫码扫码我就给你鸡蛋不你得来上课就是微信有那种私域的那种直播课说得很清楚你不用花钱真存免费课一共上八节但这帮人之前的互联网的骗子年代就没赶上过

是一片处女地就咱爸咱妈这个水平八节课需要上到八节课嘛上到第二节就非抢着要花钱了就控制不了了已经完全控制不了了讲师还摁一下说要算理性一点要理性到第四节课已经打钱了就受不了了完全受不了了

我跟你说我爸作为一个大夫在天津有一段时间就囤了完美品牌 90 多万块钱的货 90 多万老头我说回天津抱着他我跟他说我说你这辈子再信你儿子这一次就绝对我都这么跟他说我说抱着他跟他说我说你再信你儿子这一次你必须跟这东西借了你这钱我给你掏了也行把这东西全弄回家

但是他买那些东西虽然吃不死但也吃不好也没什么大作用我说你就别搞了我就是那一次在 17 18 年还是 19 年我忘了我就专门这件事回到天津跟老头说我说你再信你儿子这一次因为我爸看我还跟看小孩似的他就对我说的什么老不信我有时候看我爸玩笑我说你知道赚钱这事能传到你耳朵里它意味着什么然后我爸说意味着什么我说意味着那是泡沫然后我爸说可以给你牛的我说

我爸总是不听哎呦 90 万呀我得卖多少瓶鱼油我那边 60 多块钱一个这些老头他其实挺有钱的我爸这类人是什么呢他们有这个痛苦洁癖我一回到家然后我爸的那个电视机的遥控器还贴个膜你知道吗那膜都很脏了我说给你撕了他说不行那电视机遥控器脏了怎么办或者是买那个香蕉买香蕉放烂了再吃回家先吃之前放烂的烂苹果哈哈

这就是典型的痛苦洁癖但是这些人手里又有钱你说他不配配想干嘛呢

真是 所以我们你看也是我们成天在咱们这种大播客上宣传我永远针对的全是高知给我痛苦的我永远很难触达这种老头老太太的群体我其实也挺想触达的而且我觉得我这东西质量非常好价格也非常好 很安全 是真有用我听完你 咱们今天做完直播我觉得把你这东西我回天津贴个标卖老头去

我 79 万钱买我跟你说 79 我买平我这张嘴卖 790 一点都不过分可以外面 2000 你卖 790 你属于非常诚恳的了

对我之前听沐爷说不仅是洋品行业比较乱包括那个你们做交个朋友的时候也发现直播行业也是很乱比如说搞那个剧情的嘛然后在快手上直接带着观众一起去工厂抓小三去然后结果就卖工厂老板的这个货嘛直播哎呀我觉得就是啊

中国属于地大物博人比较多而且我现在深刻的相信一点就是圈层的分裂是非常非常夸张的就是两个字很典型的二元制就是你上海的 Mary 回到村里你就二妮子你二妮子你打交道那批人他就跟你在上海办公室里的其他的 Lucy 都不一样你不是说 Lucy 不 Lucy 的问题了是在于就是说我在这个行业里头我经常会听说某一个网红这个网红有 2000 万粉丝这个在别的地方是人家一个州的人口

比如说澳洲那种大洋洲那种州不是那个福州广州那个州是那个一个州的人口但是呢我们呢就压根没听说过就跟没这个人似的而像这样有几千万粉丝的在某一个地域或者某一种人群的这种粉丝这种博主在抖音在小红书在快手

可能有数以百计数以千计就这么夸张我去年看了一个抖音上一个什么人他 911 上一个叫秀才然后就喜欢给农村老阿姨抛媚眼有 3000 多万粉我看了一下简直不堪入目你知道吗但是有 3000 多万我的天对 3000 多万真的在别的就是一个州的人口就好几个国家的人口而且这些人很有可能从现在开始就是生活无忧了对吧他就靠这帮人他能供养他到死

其实现在情况就极度的割裂所以真的我觉得做这些东西包括直播也是可能还是得如果你反正你也接触不到那个人群你就别想了你还是得深耕自己的我卖到死可能农村老阿姨我都未必能够进入这个群体所以没办法反正本着自己做产品的初心就是做东西好然后价格好透明质量好

反正最后的事情就是看吧看哪个群体搞不好突然间哪儿这种事情也很多突然一个品牌就像胖东来就是就只在河南他不出河南许昌就突然就爆了原因也很简单我们组织过全面的学习胖东来发现我天哪就太感人了全是细节这细节落到最后你就觉得我去别的超市我又不是人

就是意思就是说你都对我这么好了真是当家人啊他们是那种恨不得我记得有一个什么一袋排骨生鲜的拿回家什么忘弄了之后放坏了说回来说能不能换换一袋新的我去我就觉得太崩溃了你刚才说可能触达这种圈层不一样的有点难但你们这个可以做的呢就是把像大卫这种人吃到超过 100 岁一直埋你们续命哈哈

对 年性好确实好而且我们这个产品的作用就是让它到 100 岁就是延伸 LTV 的一个东西像我 90 多岁的时候给你打电话再录气播客那就触达老人圈了咱们这样都 90 岁的时候我们再录气播客然后我们就知道谁是吃了我的谁是没吃我的就没来是

是那今天非常开心跟肖默老师聊不仅是聊了这个养生啊还聊了各种创业啊甚至一些小八卦推荐大家关注一下小程序营养工厂肖默老师最后还有什么想跟大家说的吗没有了非常感谢三位老师我第一次做

四个人的播客我没想到他们前面没跟我说大家应该谁先说谁第二个说谁第三个说但是不知道为什么就是相当的和谐和有节奏感谢三位我们节目的特点就是非常和谐有节奏你还想听我们大小马聊什么科技主题呢欢迎给我们评论留言顺便点个关注我们下集再见

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