S2E20 | 2020到海外去，一场奇妙的音浪之旅
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本节目由生动活泼制作播出这一期说实在的我们录了好几遍很多想讲的东西怎么融进最后这么一期节目也是一个很需要精力去思考的一个事情这期节目我们的一个初衷也是让无力者有力让悲观者前行

如何去理解欧美人的思维东南亚看似很美好美的网红非常有个性去哪个国家出海的公司的黄金榜子全球市场是隔裂开朗一种完全不一样的张六国中国创业是年轻术士的创意美国是科学家式的创意一起成功破浪到海外去欢迎收听生动活泼传媒旗下到海外去第二集我是 Richard 我是 CC 朋友们大家好欢迎收听本期到海去我是主播 CC 我是主播 Richard

今天是我们非常特别的一期不仅是我们这一期最后一期节目然后也是我跟 Rachel 第一次坐在一起对聊的一个节目对啊 这是我们最后一期的复盘因为我们 11 月其实到海外去有过一场直播在那场直播里面呢我们将过去的节目进行了一个盘点每一期我们是怎么样去做的

然后有什么样的有趣的花絮这次我们的一个复盘就基于一个我们对于 2020 年的总结和对于出海行业 2021 年的猜想

所以我和 Richard 我们两个总结了关于 2020 的十大关键词以及关于 2021 的五大趋势然后最后也会在节目的尾声跟大家分享一些我们做这一季节目的一些小花絮还有一些背后有趣的故事其实我们所谓的这个 2020 出海十大事件或者是十大关键词也是基于一个我们过去对于这 19 期节目的一个整理然后另外有一些我们其实觉得蛮热点的

但是可能节目我们并没有 cover 到的一些话题所以这一回也跟 CC 一块跟大家进行一些回顾或者是引起来大家的一些思考吧我觉得我们第一个肯定要谈的这个话题就是疫情对吧这个是今年谁也绕不去的一个大的关键词我觉得其实对于出来行业最大的一个变化就是因为疫情逼着大家重新去思考本地化这件事情能

能否把很多能够用人或者是用软件替代的一些工序吧或者说是一些业务代替本地化这件事情所以我觉得这个可能是对于出海有一个挺大的一个变化吧对这就像我上一期聊的这个做拉美的 PaxSmile 的创始人刘迪他喜欢用的一个词叫 Globalization 就是把 Globalization 和 Localization 结合起来

这也是今年可能很多出海企业他们要去思考以及重新布局的一个新的方向对那我们刚刚其实花了一些篇幅来聊这个疫情所带来的一些影响和改变那接下来的一个关键词呢其实它跟疫情的联系也比较直接但其实也是今年出海行业的一个算是里程碑的事件就是印度对于中国的很多 APP 的一些封杀嗯

其实我们在今年到海外去第二季的第一期做的就是有关印度市场和印度封杀中国 APP 的这个事件我们如果回顾一下其实发现印度对于中国 APP 的封杀已经发生了好几次了在整个今年的这个过程中间

一些中国在印度出海非常著名的 APP 包括头部的像 TikTokClub FactoryShareit 这些比较头部的 APP 都遭到了印度政府或多或少的一些限制很多直接就是不允许在印度进行运营所以我觉得这个其实是对于中国出海挺大的一个震动吧

对于出海的创投圈其实都有一个在信心上面的一个很大的打击因为我们知道在过去印度其实是中国整个出海圈甚至是全球互联网圈寄予厚望的一个市场因为它的人口基数它的人才各个方面所以印度市场也不能讲真正印度市场对中国关上门了但是这个很大的地震其实是伤害了很多中国企业出海印度的一个信心在未来肯定是有一定的调整

那其实我们也是可以看到说因为一定程度上疫情所带来的尤其是比如说对于印度政府它的一些内部治理带来的压力所以他们也在某种程度上采取战略收缩然后可能在这种情况之下会催生一些可能对于中国的出海创业者来说有一些不利的一些政策

所以这也是今年疫情所带来的另外的一个影响然后也让很多的中国出海人其实可能是第一次开始注意到说地缘政治包括说在当地处理好政府关系的重要性所以我们其实也是在当时的一个契机之下开始了我们

我们第一期邀请的就是志向网的创始人建龙然后他也很着重地跟我们去分享了说比如说以印度市场为例的话怎么样在当地去深耕政府关系这种政府关系的经营和在中国处理政府关系其实也是有着天壤之别对 其实我们在本季的节目里面像 miniso 就 CC 做过的一期节目名创有品的那一期我们也能看到像名创有品在印度

虽然很多的中国企业受到了影响但是民传邮品反而抓住了这次机会逆势上涨因为也是他们前期做过了很多的政策各个方面的这种合规的工作最后都派上了用场

对他们就是非常有远见的其实在刚进入印度市场 1718 年的时候就是花了很大的功夫和力气去处理好跟当地政府的关系包括非常严格的遵守当地政府的一些合规的要求所以今年在这一波印度政策的大变动之中 Minnesot 他们其实受市场受到的影响其实还是相对比较小的所以也算是跟大家分享了一些他们的还新开了很多店对

跟大家分享了一些他们的一些成功的一些经验那其实印度市场被封一定程度上对中国可能创业者来讲稍微关上了一些门它的另外的一个衍生的影响也是我们看到出海的市场选择更加扁平化可能之前大家着重关注的都是包括印度 拉美还有北美然后包括可能

非洲和拉美是大家相对来说认为是比较有潜力的新兴市场但是现在的话大家也会把目光更多的投向其他的一些市场比如说我们举一个例子刚才我们提到的在印度出海受挫的 Club Factory 那他们很快在今年下半年的三个月时间就在欧洲市场做起了很多的市场占有率所以我觉得这也说明了我们中国团队非常强的这种建筑迭代啊

打一枪换一个地方这一类的例子也不是个例也有很多的企业包括我们节目采访过的志向网然后其他的一些企业其实都很快的找到了新的出海的机会或者说是市场所以我觉得这个在未来更多的企业可能会更加扁平的去选择自己的专精市场可能会

不会说是只专注在一个市场上面他们会更多的在几个市场或者是一个区域上面去投入更多的资源和人力这可能是某种意义上的这个出海市场更加去中心化当然也是一定程度上受到这种地缘政治和国际关系的影响所以包括像欧洲然后包括一带一路沿线国家不管是一些中亚或者是俄罗斯这些市场的话也越发的进入到中国创业者的目光里

那讲完了印度呢今年第三个我们想说的这个关键词就是 TikTok 的突围因为 TikTok 其实今年在北美在印度其实都赚足了大家的眼球因为这个赚眼球也不是什么好事因为都是因为政府的受限或者是市场的受挫所以也发生了很多事也有很多的新闻或者是文章来报道 TikTok 整体的突围

对关于我跟 Rachel 我们好像在不管是到海外去还是归屋早知道包括串台好像聊过三四次 TikTok 这个话题了对对对因为大家也非常关心在今年年中的时候当时 TikTok 被美国政府勒令最后的结果可能会被关闭

所以当时大家都是非常揪心认为这么强势的一个中国出海企业代表着整个中国出海企业的信心在北美有可能会被关掉这个当时整个中国的创业圈都进行了大量的关注然后当时也有很多的相应的新闻说比如说 TikTok 要被卖掉或者是 TikTok 可能

不做北美了去做别的市场这些风文都有但事实上我们这一年经过种种的事件包括美国大选结束以后再回头去看其实很多风平浪静当然整个团队 TikTok 的团队也做了很多的工作不管是中国团队还是美国团队

所以现在应该算是一个比较不错的一个结果 TikTok 还是正常的在北美运营对因为 TikTok 本身也是中国出海的企业里边非常有代表性的一个算是具有先驱意义的一家企业所以我觉得他们今年的这个经历简直都可以写一本出海历险记对对对

其实在这个背后我觉得有两个挺重要的点可能我们在这里提一下第一个其实是巨头出海的所谓的这种海外人才战略我觉得 TikTok 在这个事件上面其实他们做最对的一件事情就是在海外一直在努力的寻找各个关键节点上面的重要人才包括以前在北美这边招到的 Kevin May 对吧

对吧然后还有后期负责 TikTokPR 的北美的团队都在华盛顿所以我觉得在海外的这种人才战略让他们的海外拓展或者说是这一次困境的解决都取得了一些优势吧然后另外一个点其实是所谓巨头的调整啊

然后我们客观上来看的话 TikTok 其实在今年大面积的在增加他们在欧洲的投入所以我觉得其实在年终的时候 TikTok 在海外受阻力以后呢很多的巨头包括他们自己啊从 TikTok 开始包括到阿里在腾讯很多企业其实都开始思索自己的海外的路径是否正确是否需要调整

我们在今年也能看到像阿里比如说阿里现在在北美也是开始有一些淡化的状态然后把他们的很多的人才调到东南亚去开始把重心又开始重新打东南亚所以我觉得这个也是一个巨头调整的一个信号然后我们经常讲 2019 年是所谓巨头出海的一个很重要的出海传真形成的一年 2020 年可能是整个中国巨头出海

调整了一年所以也是蛮有意思的一个现象吧对然后再加上张一鸣前一段时间也宣布说 2021 年他们的一个战略重点也是会放在跨境电商上所以估计我们 2021 年还是会经常的聊到这家企业然后也会做好几期关于这个企业的节目好的呀

那顺着刚刚 TikTok 或者说以 TikTok 为代表的尤其是受到这种中美的一个关系影响的一些出海企业来讲的话那我们下边一个聊到的其实可能是今年尤其是在全球的政府都是处于一种相对收缩或者相对这种贸易保护主

一个情况之下一个难得的振奋人心的消息就是 ACEP 区域全面经济伙伴关系协定正式的签署因为它也是历经了非常长的大概八九年的时间而且也是全球最大的一个自由贸易区的一个签署所以算是非常利好的消息因为这个 ACEP 它其实能够带来的

非常直观的影响就是不仅是更低的关税然后更加便利的这种贸易和投资的一些方式也包括更加友好的营商环境而且他在一些具体的条款里面也有提到说尤其是对于像是跨境电商或者是数字经济的一些扶持和

促进的一些政策所以其实对于很多中国出海尤其是在互联网这个圈子里边做相关行业的一些创业者来说是一个非常好的一个消息对然后 RCEP 这一块呢我觉得对于整个行业的影响的话我们就讲两个吧一个是所谓的这个外贸另外一个就是快进电商其实这两个也是联系非常紧密的两个行业

然后我们今年能看到 RCEP 的敲定其实对于整个中国最近后面半年在外贸和快电商的大火其实我觉得还是背后有一定的推波助澜的效应的到最后真的是有很多这种所谓一跪难求然后物流都跟不上订单多的不行然后大家都抢物流货柜抢飞机的这种情况发生所以我觉得这个也是一个挺大的趋势然后刚才 CC 其实也讲到了快进电商这一块

其实今年我们能看到快电商然后品牌电商啊所谓的这个品牌出海其实都有比较不错的发展吧所以我觉得这个也是因为在宏观的政策角度来说的话得到了很多的帮助啊

然后大家的信心也有很多的提升刚才 City 也讲了 TikTok 已经把明年的一个很重要的方向定义为跨境电商所以跨境电商又成了整个出海圈要打火可能

很长一段时间的一个赛道了对但是因为就是国内这边具体的一些协定可能是要到明年大概六月左右才会出台所以我们也会持续的关注然后也会跟大家去做更多的关于 ACEP 的一些政策或者是一些利好消息的分享那我们讲第五个这个关键词其实跟第四个也有很大的关系啊

我们讲的是双循环双循环这个词呢其实也是在今年我们在很多新闻里面会看到的一个词啊大家感觉在身边跟大家的生活也都息息相关在这个名词它的出台或者是背后的逻辑我们就不多讨论啊但是我们能看到他们对于行业的影响是非常直接的那就是国内的消费其实是发生了很大的发展然后创业啊投资都非常的火啊

我们经常讲说很多的企业最近在抢案子甚至所谓年轻人不讲悟德翻了好几倍的估值去抢案子当然我们每次在一个风口起来的时候都能遇到这种现象之前的 VR 然后 AI 然后芯片对吧我们都能看到这样的现象现在消费又到了这样的一个风口

所以现在基本上大部分的国内的只要是跟这个 2C 相关的基金都开始关注消费这一块所以我觉得也是一个蛮有意思的一个现象啊那至于这个东西跟出海有什么关系呢其实我觉得也是关系非常紧密的因为其实有很多企业很多品牌他们做出海最终的目的还是为了回国我们举一个简单的例子比如说传音传音在非洲做了四个品牌那现在不止四个了好多品牌了啊

然后他们其实整个公司他们的路径非常的明确就是先通过第三世界国家非洲新市场然后再打回东南亚最后再打回中国

因为你想如果传音直接在中国做那肯定是拼不过苹果华为这些头部的手机的所以很多出海企业其实在消费这个角度来说的话是通过在海外把消费的市场份额做起来把品牌做起来然后最后再做回国内我们也能看到很多很成熟的例子包括安克尔然后包括大疆其实都是这样的一条路走出来的在海外先做起来在北美做起来了以后再回中国

所以我觉得其实出海的消费品牌的出海跟国内消费的大火到最后是有一个点能够连接上的对那除了刚刚 Richard 提到的这些企业来讲的话就是如果是以更传统的这个外贸的角度来看的话反而是因为国内和国外之间有一个经济复苏的时间差所以现在就是先通过内循环来提高他们在国内市场的一个份额然后再通过外循环把整个

这个产业链向外走出去就很典型的一个例子就是最近这个江州户地区就是拉闸限电其实它很直接的一个原因也是因为国内经济复苏然后这个外贸订单多了尤其是马上就要盛淡国外的企业因为受到疫情的影响现在还在关停

然后国内的企业就要加足马力生产尤其是一些比如说可能跟这种化纤纺织化工相关的一些比较高耗能的产业为主的一些企业所以就是用电量猛增因为新年的这种制造订单也是就大量的这个扑向了国内尤其是浙江广东这些地方所以这是另外的一种从内而外的一个循环除了刚刚 Richard 提到的这种从外而内的循环所以这个循环的走向也是非常有趣

拭目以待肯定还会有新的很多的品牌很多的投资机会出来那刚刚我们说完这个双循环其实我们就是所谓的一个循环的一个非常重要的一端就是欧洲市场因为欧洲是一个不管

从传统上来讲的话其实也是中国的很多从外贸到电商出口的一个非常重要的目的地那尤其在今年的话又受到中美关系非常微妙的影响所以中国和欧洲之间的关系其实也是可能近年最好那在这个基础之上的话我们也可以看到非常多的中国企业也开始把目光转向了

对

对我们能看到的是很多企业现在都开始关注欧洲市场当然整个中国出海或者中国国际化关注欧洲已经有几十年了并不是一个很新的趋势所谓的消费的增长级由西向东开始转移可能现在最大的增长都是在东南亚所谓的这些年轻人们积极崛起的这种新消费势力中国的 Z 时代之类的

我们经常讲欧洲其实在消费能力在老龄化上面其实各方面并不是一个特别优质的一个市场然后各个国家其实也都非常的割裂德国走德国的一摊英国走英国的一摊很难有一个大一统的一个平衡的一个市场

但是呢撇开这些不谈欧洲我认为在几个方面还是有很大的这个优势的首先第一个还是他的人才其实欧洲在不管是设计啊还是说是在高科技啊各个方面还是有很多很大的人才的储备的所以我觉得这一块呢欧洲有他的优势很多大企业把他们的设计中心科研中心放在了欧洲

然后另外一个就是所谓的欧洲的品牌资源其实是全球高地我们在消费端可能大家更关注欧洲市场因为所谓欧洲名牌特别多大牌都在欧洲所以这一块其实有很多的企业都在欧洲寻求并购标的

这个是我们能看到的中国出海或者中国国际化他们在欧洲一直在做的一件事情第三个就是一些细分的具体的行业其实欧洲是有相应的优势的比如说游戏游戏是一个欧洲非常有优势的行业我们讲到法国的 Vodou 北欧那边的 Supercell 对吧这些其实现在都有腾讯的入股或者说是中国巨头企业的合作之类的

所以在这个方面我认为欧洲还是有很大的示范意义还有我们出海人也会很关注他们我们在今年其实也做过几期关于游戏的行业的节目我们跟 Facebook 做过一期也跟罗基斯他们聊过一期游戏其实大家对于欧洲都非常的关注罗基斯他们也经常跑到法国去

我们也知道像东欧那边有很多非常优质的游戏的开发年轻的品牌或者是团队很多 studio 所以这个其实是一些在相应的细分的行业上面他们形成的局部优势我认为是值得关注的

当然除了刚刚 Richard 提到的这些其实我们也可以看到就是中欧之间有非常完善的基础设施的建设就是中欧班列其实在疫情期间就是其他的这些交通运输工具包括像空运和海运都受到严重的阻碍的时候中欧班列其实很多的数据相对于 2019 年还是有一定的增长

所以非常持续的以及稳定的一种发展的态势其实也是中欧之间不管是经贸往来的一个转暖的象征还是说未来其实有更多潜力的一个信号所以之前也是业内的不少人也就大家开玩笑说我们要跟着国家的投资和政策走然后去对欧洲市场有更多的一些关注和信心

好的那我们继续往前聊我们第七个大事件或者说是关键词其实就是关于品牌出海了品牌出海走向成熟那这个我们的大事件就是 Anker 与 Miniso 名创优品的上市还有包括像诗印 Zafo 等企业涌现 Anker 和 Miniso 都是在今年登陆股票交易所的 Anker 是在国内的创业版然后 Miniso 是在美国

我觉得上市其实是标志走向成熟的一个很重要的里程碑吧

这两家企业我们在刚才也略微提到了 Anker 在北美做好了品牌了以后走向国内现在也成为了整个中国所谓品牌出海顶头的大旗所以大家也都非常关注这家企业 MiniSoul 在整个全世界开了几万家门店出海做的也非常的成功然后真正把中国的供应链整合的非常的强

最后带着他们的品牌走向了全世界很多的新兴市场所以我觉得这两个企业其实都代表着一个大的趋势就是整个中国的品牌出海在逐渐的走向成熟然后我们在今年也能看到越来越多的品牌开始涌现包括以前很多传统的制造业他们自己也都在做新兴品牌

然后我们能看到很多的快进电商也开始走向这个品牌的路径刚才我们提到的诗印当然诗印这家企业非常的低调啊我们也通过各种方式去邀请他们来做节目但是诗印一直是还没有邀请到在所有的这个平台上面我看他们都很少发声所以是真的属于闷声发大财啊然后中国其实现在在品牌出海这一块有不少这样的企业大家都开始做啊

然后我觉得品牌出海走向成熟这一块不光是我们要提这几个平台或者说是这几个品牌他们做得很好我们更要讲的是其实中国现在品牌出海的一个上下游整个的一个服务体系

都已经开始被成熟的建立了像我们也投资过像电匠这样的企业做独立站然后我们发现今年独立站是一个很火的名词很多中小企业都开始做独立站在供应链的管理上面然后在物流上面我认为其实今年都涌现出来了很多很好的服务性的公司创业企业所以这也是整个生态走向一个成熟的表现

这样的话其实就能够让更多的以前没有做出海但是现在想做出海的这种厂商制造商可以做他们的 D2C 可以走向更多的这个市场所以我觉得这是一个整个中国体系走向成熟的一个表现吧

对而且我们也是可以看到尤其是在一些可能传统意义上来讲尤其是欧美的这些发达国家相对比较有优势的一些行业我们其实现在也涌现了一些新的出海的公司不管是像我们之前采访过的做户外用品这一部分出海的这个鱼尾科技然后也有像前一段有一家专门做潮牌的一个

很年轻的公司叫 Taka Original 然后包括我们这种小米生态链上的九号机器人啊 Dreamy 啊这些就是可能他们直接对标的就是类似于 Dyson 这样的公司也有包括像完美日记其实他们也有在一些东南亚的一些地方有出海所以其实我们整个是可以看到中国的这些品牌出海更加有自信的去直接面对欧美这些强敌的竞争嗯

好的那下一个我们观察到的有趣的现象呢就是今年其实也是所谓的内容出海的元年当然这个也非常容易理解就是疫情其实让大家都花了很多的时间宅在家里所以需要去找一些乐子那在这个基础之上呢不管是包括游戏包括在线短视频直播这些新的内容的载体都实现了井喷对我觉得在内容出海这一块呢更是要有很多的所谓的这种大事件啊

比如说我们其实年初的时候我们一直在关注像音频这个赛道我们觉得音频赛道在很多的新兴市场其实是有它自己的空间的尤其是在一些所谓文盲率或者失字率比较低的一些

地区或者是国家然后或者说是在一些相对于比较千发达的一些地区其实音频内容是有它的空间有很大的需求存在的所以我们也做过几期关于音频的包括我年初跟李自然然后 CC 跟于猛书悦我们做的一些关于音频出海有声书这些的

然后另外我觉得内容很大的一块其实是来自于这个游戏因为游戏是出海非常重要非常重要不能再重要的一个赛道了然后整个中国游戏其实在海外甚至是很多的发达国家都是举足轻重的我们今年能看到有很多的这种独立游戏在中国做的独立游戏涌现出来去年是像弓箭传说这些一直都在登顶了

然后今年你像我们能看到的江南白景图然后原神原神甚至是直接获得了苹果 2020 的年度游戏苹果官方的年度游戏这个是中国企业第一次获得这样的殊荣所以我觉得这个也是很大的一个大家的强心针我们能看到其实中国企业从工具出海做到所谓的互联网出海再往后做内容的输出内容出海

我认为这个也标志着整个行业的一个成熟当然也有很长的路要走游戏这个赛道其实我们还是长期的看好也会长期的关注我们认为中国会有越来越多的出海人在这里面做出来更成功的产品

如果我们类比其实美国韩国日本这些企业在早期其实做这种制造业出海到最后你看输出的也是像美国的电影啊然后日本的这个动漫啊对吧这个其实也是一个相应非常重要的路径只要是出海的大国都要走的一条路径所以我们最后也会走这样的一条呃

那种出海的路吧那第九个我们想要聊的一个关键词就是出海的自动化或者说更广义的这个企业服务的出海因为虽然今年对于尤其是很多企业来讲都是比较

我觉得这一块跨境企业服务现在也是越来越被大家重视的一个赛道

可能还没有特别多的企业在这里面抢案子但是我们也能看到很多的基金都开始说我们在关注 SaaS 这个方向我觉得 SaaS 是一个很大的一个概念了这个里面涵盖的东西就太多了至于我们出海这一块我觉得有一个很重要的细分的就是所谓的出海自动化这个词也是被我造出来的不知道以前有没有人这么说过这个词可能也不是特别的精准

所谓出海自动化为什么要这么说呢其实刚才我们也说到了这个疫情让很多的出海企业其实并没有办法出国了这个是一个很大的影响不能出国了以后很多的这种业务或者说是沟通各方面都需要一些远程的不管是远程部署还是说远程的沟通都需要一些技术来辅佐需要一些软件来辅佐所以跨境企业服务这一块其实在今年客观上面来说被逼出来了

我们能看到具体的像广告行业像远程办公然后像独立站这一些企业所谓的这种出海的赋能企业包括云我们看到很多的这种大厂其实都在往前再做一步所以我觉得这一段里面其实是有很多的机会和未来的创业企业出现的所以这块其实我们是重点的从今年开始关注吧

另外有一个大趋势其实是或者说是一个思考大家对于出海商业模式的一个细化或者说是大家的一种再往前思考的一步这个什么意思其实我们之前经常有一个挺有意思的一个讨论就是所谓的出海到底你挣谁的钱你这个出海是去挣东南亚人的钱还是挣中国人的钱

这是两种截然不同的商业模式绝大部分的 2C 肯定是去挣当地人的钱了这个不用想还有很多的这种 2B 其实挣的是中国其他出海企业的钱不管你是打广告还是说是你去提供一个 SaaS 的产品去服务其他的中国出海企业

那你其实最后你的商业模式扔的是中国企业的钱但是你呢又面向的是一个海外市场你要去当地了解当地的具体的这个需求啊当地的这个技术架构啊甚至法律法规所以

所以这个也是出海圈的一个挺有意思的一个现象啊甚至我们今年能看到有很多的企业已经把呃这种海外部署啊然后这个远程的这些技术做到了非常不错的一个状态啊然后我们今年也采访了好几位关于所谓这个跨境企业服务出海自动化这个赛道的企业啊包括这个 Mosaic 然后包括呃

后面我们采访的云达科技像云达科技甚至是现在已经可以完全做到了海外的部署跟海外的客户合作开无人超市自己的人根本都不用去那边就已经远程的可以部署所有的这些设备和软件所以我觉得现在中国出海创业者做 2B 的创业者也是非常厉害真的是值得我们佩服

然后第十个大事件或者是关键词的话我们就来讲一讲二级市场所谓这个二级市场引起了大家很多的关注出海相关的今年我们二级市场的关注是挺有意思的第一个是所谓的很多的刚才我们讲像 miniso 很多的中概股其实还是在海外有很多的上市有很多的 IPO 潮

当然我们今年也迎来了很多比如像瑞信啊一些企业在海外受到一些法律法规的这个要求啊或者甚至是一些更严苛的一些打击啊让大家挺心痛的啊我们看到美股也不断在创新高然后另一个很有意思的一个趋势就是北美这一边有很多的企业上市啊

有很多的企业都是这种中国背景或者是中国出海概念在背后的一些企业比如说这几年比较火的 Zoom 然后包括前一段时间刚上市的 Dodash 那就是在北美送外卖的创始人几个人都是华人

那我们如果广义的把它们定义呢也可以定义为所谓的这个中国团队出海啊那只不过他们就是在北美创业做起来的对包括像新加坡的这个 C 也是今年的股价表现非常好对 C 也是啊所以其实我们在背后也能看到一个更全球化的一个状态啊然后很多在疫情之前

没有得到关注的一些赛道然后在今年发生了很多的变化 IPO 潮里面也有很多我们出海人跨境创业者的身影所以我觉得这个也是一个挺大的一个事件然后也不能具体的说它的影响在哪可能也是二级市场的活跃是一个好事这肯定是一个好事只能说明我们出海人还有很多的路要走还有很多的机会

对但另外一方面也是要看到就是因为今年美国的这个参中两院他们也都通过了就是外国公司的问责法然后再加上可能潜在对中国敏感公司尤其可能是一些高科技相关公司会有更多的投资限制所以可能未来尤其是科技相关的中概股在美国可能会更难然后也会有一批跟这种硬科技相关的公司会有这种 IPO 潮回归香港和国内的一个趋势对

那以上就是我们分析的 2020 年出海的十大事件那这些事情在您的角度可能会觉得有一些共鸣也有可能你觉得在我们总结的这十大事件或者关键词之外还有你自己觉得更重要的一些关键词非常希望大家可以跟我们互动对对对对共同交流切磋那刚刚我们也是聊了这个对 2020 年的一个复盘那接下来呢我们也是对 2021 年提出了

五个趋势的猜想当然我们这里也是立一个 flag 也可能一年之后我们再听就要被啪啪打脸了但是应该希望不会对 所谓这个猜想我觉得是一个媒体我们大家可能都忍不住想做的一件事收集了很多的信息然后作为一个创业者或者作为一个投资人其实我们都想去猜一猜未来的趋势

或者说机会也有很多的活动都在去讨论未来的机会这样子所以我们这块也算是一个抛砖引玉做一下所谓 2021 年的出海猜想很多其实也是基于我们过去做过的节目和刚才我们讨论的一些重要事件或者是趋势

那第一条的话可能是我们觉得在疫情之后线上化的解决方案可能会成为一种新的常态然后它也会催生一些场景的变化比如说像直播教育跨境电商这些行业其实在今年已经大家能看到疫情后很多相应的这种后疫情行业啊迎来了一个相应的增长啊

像举例来说比如说这个在线教育在北美以前是没有人去关注这个在线教育的或者说在线教育在北美并不是一个特别重要的一个赛道但是在今年所有的人都需要在家里面待着在北美所以很多在线教育的企业抓住了这一波机会在北美迎来了逆势的上涨

这样的例子有很多都是因为疫情最后带来的一些场景的变化我觉得在这里呢不光是说这种后疫情的机会吧我们更多的可能是要讨论在未来有很多的场景已经产生了这种永久性的变化然后我们其实在这里经常讨论一个点就是所谓的这个北美啊这一场疫情中间到底获得了什么其实我们经常说说北美这一次终于被逼着

把很多线下的东西搬到了线上其实在过去的几十年我们说互联网是北美这边发明的或者是从北美这边兴起的但是其实很多

中国已经习以为常的场景在北美一直都没有落地所以我觉得这次疫情也给大家很多的思考和推动吧所以有更多的这一类的行业其实在未来还是会有很多的机会的比如说像 TikTok 就刚刚宣布说要在北美跟沃尔玛一起搞电商直播这也是一个非常重要的一个例子啊

你想在北美以前大家是不会考虑到这个这个电商带货这些东西的但是今年大家都开始跟中国学习啊都开始效仿这样子的事情

然后包括跨境电商中国和北美之间也有很多的这种往来其实在后疫情时期在复苏所以我觉得这些其实都是疫情给我们带来的一些影响那第二点呢就是我们才想说在 2021 年在出海赋能领域会迎来一个新的高潮尤其是在跟这些跨境企业服务相关对这个其实在刚才我们回顾这个十大事件的时候讲到这个出海自动化

其实背后也就是说我们整个中国的出海需要一个更加成熟更加立体的一个打法可能不光是有一些企业的单兵作战那我们整个企业的上下游技术层面然后这个人才层面各个方面都需要形成更成熟的体系明显能感觉到在今年在明年还会有更多这方面的机会就是所谓的这个出海赋能领域我们

我们刚才其实也讲到了很多企业其实现在都并不需要出海他们就能把自己的生意做了然后他们能够帮助更多的中国出海企业在海外获得更多的利润扩张市场这些其实都是蕴含在跨境企业服务里面的相应的机会肯定是一个大趋势了

具体如果说是我们细分的话我们已经能看到像独立站今年的一波大的兴起那我们在未来可能还会有一些比如像支付像这个网络安全这个货客啊然后广告啊之类很多这方面的细分赛道的崛起所以我们也拭目以待嗯

对那包括说其实疫情对于企业这个层面的影响也是在某种意义上可能永久的改变了企业办公的形态一些硅谷的大厂有的已经宣布可以永久在家办公那在这样的一种企业办公形态或者是组织形态的变革之下

那么在企业服务的提供者的角度来讲可能也会有一些新的机会不管是我们其实有聊到一些做这种像是团队协作的然后也有可能一些更细分的比如说像是薪酬支付的一些解决方案的都是随着企业形态的一些变化然后他们作为赋能企业的创业公司来讲的话也是给他们提供了一些新的想象的空间

我们第三个趋势可能就是所谓的内容出海涌现更多的佳作了这块其实代表的还是一个游戏然后过去可能我们更多的中国企业都是在做工具出海但是我们刚才也在回顾的时候我们也说这一两年 19 年和 20 年其实我们涌现出来了很多内容出海的佳作

然后在未来我们认为中国代表的像游戏像短视频像我们刚才讲到的音频甚至一些其他的一些内容载体都有可能会在更多的新兴市场造成很大的影响我们举一个例子比如说我们在东南亚我们现在看到很多的中国的有声书中国的网文中国的漫画出海这些都是在今年开始

逐渐的吸引到了更多的读者或者说是消费者在 2021 年我们相信还会有更多的企业继续在内容出海这条路上面继续探索

当然在内容出海的这个赛道上呢也是基于挑战并存因为本身它是要基于你对当地的消费者尤其是这种文化语言甚至是价值观这个层面的一个非常深入的洞悉那我们这一季其实也聊过一些嘉宾他们也有分享他们自己的一些深入了解当地的消费者然后实现深入本地化的一些措施所以

大家也可以回去听一听这些节目然后尤其是对于内容出海的这些创业者来说可能可以给你们更多的一些启发和思考那第四个趋势的话我们想讲一下其实欧美出海仍在走强这是我们可能非常主观或者说是一家之言吧其实现在我们能看到很多的企业把重心放在了东南亚我觉得无可厚非因为东南亚确实有很大的这个市场啊

整个的环境跟中国也比较稳定但是我们在欧美也有一些基于欧美市场的观察欧洲其实刚才我们也聊过了有很多的巨头其实一直都在关注欧洲欧洲会在这一波迎来一个自己的增长

然后北美这边其实我们在看这次大选之后然后我们经常讨论说硅谷到底还有没有增长的空间我认为是有很大的增长空间的尤其是在这波疫情之后很多之前没有线上化的一些细分行业

没有理解的一些概念或者说是一些观念我觉得被北美的消费者还是很快的理解了然后很多以前收不上来的数据很多以前做不到的一些事情现在都变成可能了我觉得这个里面根据模式的变化有更多的企业会涌现出来然后这些企业在往前推进的过程中间他们的上下游

包括服务他们又会有很多的机会去诞生所以我觉得这个在未来其实是给北美的这个发展或者说市场留下了很大的想象空间的那这样说起来的话呢其实中国出海北美呃

我们认为在一定的这个弯路走过之后呢还会有很大的很长时间的继续吧包括 TikTok 你看现在在北美其实也发展的很好而且因为未来一段时间就可能明年的话随着疫苗的全面铺开所以全球其实也会进入到一个把

重心转向国内治理尤其是经济恢复和社会治理这个层面就是来修复疫情对于经济社会带来的一些负面的影响那不管是欧洲的国家还是这个新上任的拜登政府其实他们也都是需要关注经济发展那么这免不了的就是要去

缓和或者是促进跟中国的这样一个经济的合作尤其是今年年底就不知道我们这期节目播出之前还是之后了就是谈了八年多的这个中欧投资协定可能也要出结果了那如果这个协定可以签订的话其实是对于中国企业出海欧洲来说是一个非常有利的利好消息那最后一个我们想说的 2021 的出海猜想可能是关于从下沉到出海的战略扭转

这个可能是我们从做中国到做出海

我觉得这里其实有不少企业现在也在讨论所谓的到底是做下沉市场还是在做出海市场我们最近能感觉到一个趋势就是可能在做出海的赛道上面会有更多的中国企业参与进来因为确实就是这段时间不管是国内对于平台反垄断还是对于社区团购的一些态度可能也尤其是让一些互联网的巨头会开始思考他们下一步的一个动作

对所以这一块只能是我们一个比较 wild 的一个猜想然后我们也很难说一个巨头它在下沉上面投入多少或者在出海上面投入多少这个是一个很难量化的一个东西但是很明显是能了解到像一些具体的一些行业比如说制造业比如说品牌

这一些消费一些局部的一些行业现在有更多的企业涌进出海的这个赛道我认为在未来还是有更多的企业会把国际化放到他们自己的这个战略发展这也是必须的如果不做国际化其实光做国内市场也不是一个特别好对于大企业的一个选择所以国际化是必须的只不过是我们在这里也要看到的一点就是所谓的这个出海或者说是做产品出海只是国际化中间的一个途径啊

我们如果说国际化的话还是有很多其他的路径或者说是其他的工具可以使用的比如说海外并购比如说其他的一些合资公司之类的这些也都是一些国际化的过去常用的一些手段所以我认为在未来还会有一些新的富有想象力的一些手段也出现但是整个国际化的大趋势我认为是不会改变的

所以今年也有很多的企业在讨论所谓这个逆全球化我们也认为其实逆全球化这个也是非常难以实现的一个某些人的美好设想不太可能出现肯定还是在往全球化的这个方向在发展只不过整个全球化的形式和实现的路径可能有一些调整嗯

那刚才呢我们是分别聊了对于 2020 的复盘以及对于 2021 的猜想那最后一点点时间呢我们就分别聊一聊我们这一季做节目的感受或者说节目中的一些有趣的小花絮那 Richard 你做这一季最难忘的是哪一期或者是哪个嘉宾呢那肯定是这一期跟你做的这一期哈哈

太油腻了因为这一期说实在的我们录了好几遍其实不光是聊了几遍是我们的内容其实也经过了好几次调整昨天录完一遍了以后又觉得这个时代是感觉跟我们想的不太一样所以今天又重新聊得像新闻联播太空了重新聊了一遍就觉得其实我们很多想讲的东西

怎么融进最后这么一期节目也是一个很需要花精力去思考的一个事情需要动动脑子

所以我们最后还是想了一下我们回顾一下过去然后展望一下未来然后我们两个来对聊所以我觉得这个也是一个挺好的形式吧然后像我们在这个大 YH 第一季的时候当时是我跟 Diane 和徐涛在对聊也是关于一些这个具体的一些问题或者说是行业包括市场的一些看法所以我觉得我们的这个传统还是要继续的啊

对 Richard 本身是个话唠所以这一季呢我们因为想要更多的给大家尤其是付费听众输出更多的来自嘉宾的干货所以更多都是一种问答的形式那 Richard 现在也憋不住了就自己开始写这个中国品牌出海的这个书了不能讲写书就是写写文章哈哈

好那我最难忘应该就是第一期因为我们其实今年从一月份到差不多六七月我们还是按照每周都有选题会的这样一个传统但是差不多之前流产了二三十期都没有真正开始做这一期节目也是我们一直在观望今年出海的一个风向和动态前半年都没动对然后今年也是在印度

封杀这个事件的时候我们觉得我们得站出来聊一聊然后当时就请了志向网的剑龙哥来跟我们做嘉宾然后分享他对于印度市场的一些看法然后我们觉得其实这期节目呢我们的一个初衷也是就像剑龙哥的前东家他们的这个

slogan 一样就是让无力者有力让悲观者前行就虽然我们作为一档播客节目可能能做的有限但是也是希望能够让出海人知道有更多的愿意出来发声然后把

大家去聚拢再起来大家可以一起抱团取暖然后一起度过今年这个非常波澜起伏的一年对所以总的来说我们后面这半年还是做了不少的工作和节目啊然后我们两个人也蛮有收获我们做了 27 的播客然后我们也做了 57 还是 77 的这个直播也讨论了很多的这个具体的话题我们也做过这个读书会啊

然后线下的会面 CZ 比如去深圳然后丁教回去了以后北上广深都做了

见面会所以其实也做了不少东西然后我们这边也做过像出海同学会很多这种线上线下的活动我觉得未来我们在新的一年还会继续用这种内容的形式跟大家去讨论出海中间的一些激动人心的事情然后深入的见解或者说是一些成功的案例今年其实也有很多

我们想做还没有做到的一些节目或者是嘉宾因为篇幅的原因我们可能会在第三季或者是未来的其他节目中间出现对那我这边的话其实就之前也一直想邀请包括说像美妆出海

然后包括像安可还有像是新茶饮就是喜茶和奈雪也都有在布局他们的出海还有像是除了这些可能跟出海创业者直接相关的一些话题以外我们其实也是想带大家多了解一下外面的世界

另外呢

我们今年其实也有一个思考就是针对于一些具体细分的赛道或者说是行业我们想把它们做得更深做成一些系列节目甚至是单独的节目所以我们希望在第三季的时候可能也会有一些其他的探索比如说我们可能专门做一个小节目就是针对于跨境电商的我们可能做个五到六期这样子的或者是专门针对于游戏的我们可能做个几期这都是我们第三季有可能会尝试的吧

也请大家继续关注生动活泼关注生动活泼其他的节目我们觉得用播客的这种方式来陪伴大家让我们自己也有很多的成长非常感谢这一年的经历那节目的最后呢也非常感谢陪伴我们走过这一季的各位听众朋友们因为我们这一季其实也是在很多方面去做了摸索和尝试然后可能也有一些做的还不够好的地方也非常感谢大家的包容和体谅

然后我们也是会及时的进行复盘和总结希望下一季可以做得更好然后同时也感谢生动活泼团队的小伙伴们因为我们这一季也确实尤其是因为我跟 Richard 其实这一整年都没有见过面一直都是远程办公所以中间也出过一些不管是网络的故障或者录音的事故然后我们的团队小伙伴们也非常给力的给我们了很多的支持和帮助对这个我们感情很深但是

我们两个人播音水平有限也感谢大家一路以来的支持另外也感谢我们所有的合作方和每一期来到我们到海外去的嘉宾在这个中间其实我们我多次说到了是我们自己的一个学习的过程然后我们也特别开心能够把大家出海的故事普及给更多的出海感兴趣的人或者说是正在做出海

创业的朋友们那在我们第二季结束到第三季开始之前我们可能还会通过其他的一些形式陪伴大家不管是不定期的直播或者是 Racher 这边他们大观资本举行的出海同学会所以也请大家多多关注我们生动活泼的公众号以及听众群的小伙伴也请用微信搜索 go 出海

我们来年再见第三季再见

也希望大家出海的小伙伴们业务可以越做越好如果是还在观望出海或者只是对世界有好奇心的小伙伴们明年希望你们也可以迎来一个畅通无阻的世界可以去到更多海外你们想去的地方好谢谢大家再见谢谢大家我们再见了