How to make $10k/month from a community - Jordan Godbey
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哦，顺便说一句，在我们进入本集之前，我想向你们介绍一下Life Notes。Life Notes是我每周都会发送给订阅者的电子邮件，完全免费，里面包含我生活中的笔记。比如我读过的书、听过的播客、进行过的对话以及我在工作和生活中获得的经验。大约每周一次，我会把这些写下来，通过电子邮件与我的订阅者分享。所以，如果你想收到我的邮件，里面包含我正在学习的东西，几乎是我学习的同时就分享给你，你可能会喜欢订阅。在节目说明或视频描述中有一个链接。

也许你感觉自己很被误解，因为你周围的每个人和你日常工作的人都喜欢这份工作。你不能说它的坏话。你不能说我想离开去做自己的事情。但在这个私密的在线社区里，你可以。你将听到的是我和Jordan Godbey之间的一段对话。Jordan专门帮助创作者创建企业

建立和货币化蓬勃发展的在线社区。所以在这次采访中，我们讨论了建立一个蓬勃发展的在线社区需要什么，以及你如何有可能通过在线社区每月赚取10,000美元甚至更多。我们许多人都知道我们需要做什么。我们只需要坐下来去做。

那么，我们如何创建一个环境和机会，让人们只是坐下来工作呢？仅此一项就为人们提供了巨大的价值。我们讨论了在线社区作为商业模式的优缺点，并且如果你们试图赚钱并试图建立这种蓬勃发展的在线社区业务，我们会讨论一些需要考虑的事情。有时会变得非常困难，你可能想放弃。也许你实际上只想在那一刻放弃，你知道，因为你实际上说过，我想实现那件事。但有时它会变得不舒服。

所以，如果你的目标是真正帮助人们，那么你也必须帮助他们度过那些艰难的时刻。好的，Jordan，欢迎来到播客。谢谢，伙计。很高兴来到这里。这将会很有趣。所以我们将为人们提供一份路线图，说明普通人如何通过在线社区每月赚取10,000美元。是的。现在这似乎……

我和Jay Klaus做了一集节目，我有点像，那更像是一次辅导课程，他指导我如何处理Productivity Lab。但我希望这能让人想象一下，我们有一个普通人。比如说我26岁的时候，我有一份日常工作。

我想，哦，你知道，我喜欢这份工作，但我希望能够在业余时间建立某种业务。每月10,000美元的目标似乎是一件事，至少在YouTube上，人们觉得，好吧，如果我能每月赚10,000美元，我就能舒适地辞掉工作。可能大多数听众，如果你能通过兼职赚到每月10,000美元，你知道，你可能会觉得，该死，是的，也许我可以辞掉工作，拥有自由和所有那些有趣的东西。那么，一个人如何利用社区达到每月10,000美元的目标呢？我们从哪里开始？

是的。所以我经常看到人们只是想出一个主意，然后他们说，这会有效吗？我能用这个主意每月赚10,000美元吗？这并不是真正最好的方法，对吧？你有一个寻找问题或寻找别人钱财的想法。你真正想要的是解决已经存在的问题。当你这样做时，你可以很容易地为它赋予价值，并向人们推销它。好的。所以你想解决一个已经存在的问题。

好的。因为很多人会听到这个想法，好吧，我的意思是，我听说过一件代发。我听说过联盟网站。我听说过销售在线课程。Ali Abdaal谈到了他的YouTuber学院。所以也许我可以通过成为YouTuber而成功。但越来越多的人可能会看到Alex Hormozy试图说服每个人，获得每月10,000美元的最佳方式是在学校或其他地方建立一个在线社区。这种信息是怎么回事？有点……

模糊了这里真正的问题。我觉得社区现在是每个人都在谈论的新热门话题，正确的平台以及收费多少。但社区本身并不能解决任何问题。它不仅仅是灵丹妙药或魔杖。所以，你知道，总是有像联盟营销、一件代发这样的趋势，所有这些事情。所以人们参与其中，因为它感觉有点像快速致富计划或某种

你不需要拥有很多技能或经验就能运行的东西。所以有了社区，

在与社区内的成员合作方面，有很多透明度。所以，如果你实际上没有什么有价值的东西可以提供给他们，他们会很快发现这一点。所以社区并不能神奇地解决问题。它是让你能够传递你所拥有的价值、你所拥有的经验的一种工具。所以也许你是一位教练，也许你是一位课程创建者。

你已经意识到，好吧，我的课程有一些固有的问题。例如，没有人完成课程。好的，这是一个问题。为什么？因为所有的人都断开了连接并且孤立无援。所以他们试图独自做一件非常困难的事情。

独自做困难的事情很难。所以社区开始为你们已经在帮助他们解决的问题增加更多价值，那就是通过你们的课程解决问题。所以，就其本身而言，社区并不是什么神奇的容器，它不会创造价值。所以，如果有人没有任何商业经验，他们只有一份日常工作，你会在多大程度上推荐社区作为他们每月赚取10,000美元的工具？

好的。那么让我们谈谈他们可以选择的方案，对吧？所以对我来说，社区有点

过度使用和不足，理解不足，误解。对。所以它实际上不是一件事。我认为它们有几种不同的选择。所以社区就像说，我想开始一个在线业务。好的。好的。是的。就像，我如何通过在线业务每月赚取10,000美元？就像，这是什么样的在线业务？是一家一件代发公司吗？这是一个YouTube频道吗？我们在谈论什么？你们正在构建一个软件产品吗？

非常不同的路线和非常不同的要求，对吧？所以在社区内部，有两个主要的价值驱动因素。一个是连接方面，即将人们聚集在一起，价值来自成员。然后是课程。

你带着人们经历一个过程，带他们踏上旅程。是的。所以对于那些可能还没有喝过社区Kool-Aid的听众来说，什么是在线社区？我们在谈论Facebook群组吗？我们在谈论电子邮件列表吗？我们在谈论试图将人们聚集在现实生活中吗？是的。我们在谈论什么？好问题。所以

正如我所说，社区被过度使用，现在它非常流行。所以人类自古以来就一直生活在社区中。所以这没有什么新鲜的，但这里的新鲜之处在于它的在线方面。好的。所以我认为谈谈受众和社区的区别很重要。很多人说，我已经在LinkedIn上拥有一个大型社区了。这就像，不，你真的没有。你有一些粉丝，你有一个受众，但这并不是一个社区。所以

对我来说，社区需要你投入更多。你实际上已经选择了一些东西，或者你可能已经购买了一些东西，或者你已经注册并说，我想成为该群体的一员或一部分。所以直到……

最近，过去几年，还没有真正出现任何专门用于社区的专用软件平台。现在有了。所以我们真正谈论的是创建一个私密的在线空间，它专门设计用于促进成员之间的互动，让你与他们互动，让你提供资源、课程，所有这些东西。为什么有人会为一个社区付费？

这似乎有点像骗局。好吧，

好吧，我认为我们一直都在为社区付费，对吧？就像我们加入私人通讯或私人小组一样。我们想接触到人们，或者我们想获得信息。所以也许你正在加入一个俱乐部。所以我们经常这样做，无论是本地，你加入宗教团体还是体育联盟或幻想足球，对吧？这就像人们想要与拥有共同兴趣、共同愿景、共同挑战甚至共同目标的人们聚集在一起一样。

所以社区可能是那些试图辞掉朝九晚五的工作并成为企业家的人。对。所以这就像，也许你感觉自己很被误解，因为你周围的每个人和你日常工作的人都喜欢这份工作。你不能说它的坏话。你不能说，我想离开去做自己的事情。但在这个私密的在线社区里，你可以，因为你可以被那些和你想法完全一致的人包围。他们读同样的书，看同样的YouTube视频。而且

而且，如果你感觉自己很被误解，因为你周围的每个人和你日常工作的人都喜欢这份工作。你不能说它的坏话。你不能说，我想离开去做自己的事情。但在这个私密的在线社区里，你可以，因为你可以被那些和你想法完全一致的人包围。他们读同样的书，看同样的YouTube视频。而且

而且所以有一种联系感和支持感。但如果这个社区是由一个正在做你想做的事情的人领导的，你实际上也正在建立这种导师和指导关系或教练关系，你可以在日常生活中分享你正在做的事情。所以你就像，嘿，我正在尝试实施你正在教的东西，但它不起作用。

然后你实际上可以得到支持，而不是你只是读一本书。如果你无法弄清楚，那么你运气不好。好的，酷。所以，我想，几年前，当我们推出我们的课程YouTuber学院时，我们就有过这样的想法。我的团队说服我与它一起建立一个社区。因为我当时想，啊，谁在乎社区？因为对我来说，像在线社区一样，

就像，我不太在乎。我觉得我的生活中已经发生了太多事情，而且我认识足够多在现实生活中做事情的人，现实生活可能比在线生活更好。

但后来我真的很惊讶，人们似乎非常喜欢这个社区。我想，哦，这很有趣。然后六个月前，当我们考虑推出Productivity Lab时，最初它将是一个300美元的课程。然后我的团队再次说，嘿，我们真的应该把它做成一个社区。我想，不，算了吧。没有人想要社区。事实证明，在我们推出这款产品后，人们真的想要社区。我被我的团队说服了，他们做了大量的市场调查。

所以我们提到有几种不同类型的在线社区。在线社区有点像在线业务。不同类型是什么？一个人应该如何考虑这个问题？是的。我认为需要考虑的重要一点是，我们都意识到

通过疫情和所有事情，我们都可能有多么孤立和孤独，以及多么脱节。所以这是一个可以去闲逛的地方，对吧？在那里，你不仅仅是为了获得娱乐，而是为了真正被理解，被支持，并且不感到如此孤独和孤立。所以，有时当你试图做一件非常困难的事情时，第一步实际上是相信它是可能的。

对。因为如果你不相信某件事是真正可能的，你知道，我们都看到超级巨星和名人，这就像，是的，他们可以做到。但这对我来说真的可能吗？进入那个社区会让你与那些正在做你想做的事情或正在努力争取的人非常接近。所以它让它感觉更切实可行，更现实和更可能。所以让我们谈谈这四种不同类型是什么。对。

所以我们已经讨论了两个驱动因素。所以我们有连接或课程。所以如果你要创建一个社区，你需要考虑价值来自哪里？它仅仅是将许多脱节的人聚集在一起吗？这绝对可以成为价值驱动因素。或者它来自教导某人并帮助他们获得非常具体的成果吗？所以，如果你在生活中做过一些其他人想学习如何做的事情，如果你可以把它变成路线图、课程和课程，那么你

在社区中这样做会增强它的作用。好的。所以在这两个类别中，都有一个低价选项和一个高价选项。好的。这将决定你将如何运行和促进社区以及内部的体验。什么是，我们谈论的低价和高价是什么样的数字？

低价，我通常会说低于1000美元，或者每月100美元左右。哦，好的，酷。所以每月低于100美元是低价，每月超过100美元是高价。我的价格是每月97美元。所以我想你会把Productively Lab称为低价？

低价？它是低价的，对吧？但你们是预先收费的，对吧？是的。一年1000美元，或者一年9.7美元，或者其他什么。是的。所以你的有点意思，我们可以谈谈这个，因为我觉得你们在价格上收费低，但你们实际上在体验上提供的是高价。嗯哼。

所以我们可以谈谈这两个……谢谢。我们会剪掉这段并将其作为证明发布。差异看起来像……价格低，体验高。好的，酷。是的。所以四种不同类型。是的。所以在连接方面，在低价方面，我们有同行社区。是的。对吧？所以听起来就是这样。嘿，我们都有相似的兴趣、相似的目标、相似的梦想。让我们聚集在一起，我们可以谈谈它。我们不知道会发生什么。它是非结构化的。是的。但我们知道，通过将所有这些人聚集在一起……

会发生一些好事，好的，让我们做一些，我不知道，一个社区，为那些真正喜欢Brandon Sanderson书籍的人，每月收费9美元，当然，是的，酷，我会加入这个社区，我会觉得很酷，它比论坛好一点，因为它是有偿的而不是免费的，我会加入这个社区，你为什么加入这个社区？我为什么加入这个社区？因为它足够便宜，嗯，我为什么加入这个社区？嗯，

好的，对我来说，我从中获得价值的是节省时间。所以如果我可以每月支付9美元或每年100美元加入一个社区，而他们是Brandon Sanderson的粉丝，我是Brandon Sanderson的忠实粉丝，他们会给我推荐书籍，比如接下来读什么。这意味着我现在将我有限的阅读奇幻小说的时间用于阅读好东西，而不是不太好的东西，或者类似的东西。完美。好的，他们只是……

你基本上已经买回了你的时间，买回了你的生活。你不必阅读不好的书籍。他们正在给你捷径，对吧？所以这是你们也需要考虑的主题之一，无论是在连接方面还是在课程方面，没有人想要更多的东西、更多信息、更多任何东西。他们只想要实现目标的捷径。所以听起来你的目标是，我想阅读真正优秀的奇幻小说，好东西，并避免所有其他东西。是的。另外，我认为如果我是这个社区的一员，人们正在做类似的事情

我不知道，对第五本书的序言进行深入分析，而这本书刚刚发行。我会想，哦，是的，我想仔细研究一下，因为它会很酷，可以让我更深入地了解我对Brandon Sanderson的热爱，还可以节省推荐其他资源的时间，即书籍。

所以这个社区将为你提供的价值之一也是这个渠道，让你可以与那些你可能在生活中其他地方无法与之交谈的人进行深入的书呆子式对话，对吧？因为没有其他人读过这个。所以这就像，现在你完全被所有这些粉丝包围着，你们都可以一起成为书呆子，感觉超级酷，对吧？是的，100%。是的，没错。超级酷是一个强烈的词，但是的。是的。

所以另一个例子，实际上当你拥有大量受众时，效果非常好。所以如果你是一位作家，你写了很多书，并且拥有数百万粉丝和追随者，你可以做这个每月10美元的低价社区，它可以运作得相当好。好的。另一个例子是B2B营销社区，对吧？让我们把所有人聚集在一起。Exit Five，Dave Gerhardt，他运营着一个B2B营销社区。他在B2B领域做了很多事情。所以很多人多年来一直关注他。他说，嘿，

让我们创建一个社区，我们可以在那里讨论尖端的B2B营销内容、人工智能等等。但你不需要参加课程，也不需要他出现并进行所有教学。它只是一个私密的地方，我们可以在这里讨论LinkedIn上的一些事情，可能更敏感、更小众、更尖端。而且它会更高质量。所以，

这很容易设置，因为你基本上将人们聚集在一起，然后说，好的，你们谈谈，但期望值是未知的或很低的。那会是多少？他大概每月收费30美元。好的。这有点高，但我们说的是低价，对吧？好的。然后如果我们要把它提升到最高端，那就是邻近社区。好的。所以邻近社区将是高价，大约

甚至每月一千美元。真的吗？是的。每月一千美元。所以我做了一个，它是一个智囊团。所以我会说智囊团是邻近社区。整个想法是，你将与一小群人非常亲近，并且你会更频繁地见面。好的。所以你可以接触到其他经过严格审查的高质量人士，无论是企业主还是其他什么人。是的。

或者你可以接触到那里的领导者、教练，你想要与之建立关系或获得直接反馈和指导的人。当然。所以如果我要开始一个智囊团类型的群体，我在做，我不知道，每周或每周两次的Zoom电话会议，我会每月收费1000美元，甚至更多。是的。所以社区，是的，你参加哪个智囊团每月要支付1000美元？它叫做Seven Figure Leap。

它是由一个名叫Dustin Reikman的人运营的，里面有20个人。所以你不必拥有成千上万的客户。他没有非常庞大的受众，但他能够提供很多价值。他有一个上午组和一个下午组，每周四都会见面。是的。

每个组10个人。我们彼此非常了解，我们每周都会一起出现。目标是我们正在解决我们业务中的下一个问题。我们不知道那会是什么。这对每个人来说都会有所不同。所以有些时候你可能实际上没有问题，但你是在为其他人出现，每个人都在解决那一个人的主要问题，帮助他们取得突破并获得清晰的思路。然后下周你就像，哦，

哦，我现在真的卡住了。我可以得到反馈吗？在这么短的时间内，你可以获得的帮助是如此有效，以至于它非常有价值。有趣。所以运营这个的人，他在这里被认为是导师或专家吗？或者他只是将人们聚集在一起的人？

我会说他也被认为是专家和导师，但很多时候价值来自其他成员。他自己也提供了惊人的价值，但这真的是一种集体体验。好的。所以这有点像一块。所以你每月支付1000美元只是为了与另外10个也支付1000美元的人进行Zoom电话会议。不是在Zoom电话会议中，而是在社区中。

好的。所以我们每周进行一次Zoom电话会议，但很多时候，Zoom结束后，灯泡亮了，就像，哦，我有这个想法，我有这个主意。所以在那些只在Zoom上开会的项目中，Zoom一结束，七天后就会完全断开连接。没有更多互动了。所有的动力都消失了，对吧？所以这就像，我们如何保持动力？社区充当所有这些事件之间的连接组织。

所以我现在可以发布一些东西，24小时后，另外两个人可以回复它，帮助我继续前进。当然。好的。所以我们有同行社区，它只适合低价，只有当你已经有大量受众时才有效。所以当我26岁的时候，这把我排除在外了。我们有邻近社区，这是高价的东西，我觉得当我26岁的时候，这可能把我排除在外了，因为我没有有价值的东西可以分享。至少我认为是这样。

你会说这大致准确吗？是的。就像你要么需要像同行社区一样，你需要一个庞大的受众，而邻近社区则需要专业知识。是的。邻近社区是最难销售的社区之一，因为你首先需要建立很多信任。在你准备好花那么多钱来更接近他们之前，你几乎需要从那个人那里获得过价值样本，因为结果是未知的。很好。

对。所以对于Dustin，我实际上首先加入了他的转型社区，我们稍后会谈到。它叫做Podcast Profit Accelerator。所以这是一个非常明确的结果，就像，好的，我想被预订到很多播客上。好吧，他有一个系统和一个公式可以做到这一点。所以我为这个项目付费，它在

把我介绍给了Dustin。我开始了解他。我开始喜欢他。我想，哇，这个家伙有很多很好的建议和指导。所以在我毕业后，这是一个90天的项目。他说，嘿，你可以每周都来参加聚会，并从所有这些也毕业于智囊团的其他成员那里获得更多指导和建议。我说，是的，让我们这样做。很多人可能会听到这个，然后想，哇，这个Dustin家伙真是个骗子，因为他用便宜的东西把你吸引进来。然后他向你推销昂贵的东西。这是什么情况？

Dustin是骗子吗？不，一点也不。呃，但第一个项目也不是便宜货。他从昂贵的东西向我推销更昂贵的东西。呃，所以第一个项目是10,000美元，这是我为任何东西支付过的最高价格。是的。而且，

但这里的承诺是他将获得的价值比我支付的价值高10倍。所以他为我作为企业家创造了一个潜在客户渠道，对吧？所以获得潜在客户的方法是有限的。

出现在拥有我的受众的播客上，我可以与他们交谈一个小时，解释我所做的事情，建立信任，所有这些听起来都是一个非常好的策略。而且我不知道以有效的方式做到这一点的第一步，对吧？以系统化的方式。所以他为自己做了很多次，这实际上是第一步。所以人们可能会说，你的资格是什么？或者你有什么权力这样做？好吧，首先为自己取得成果。嗯哼。

第一步实际上是取得成就。然后，如果你可以帮助另一个人取得成就，那么你就可以开始系统化它并一遍遍地做。所以当我遇到Dustin时，我认为他已经完成了第八个或第九个小组，每个小组都有10多个人。所以他已经帮助超过100人做到这一点。结果就在那里。所以他的一个节目，他实际上经营了几家不同的企业。其中一家是肉棒公司。所以这些棒，是的，像零食，蛋白质肉棒。

那是我们列表中的第三个吗？技术上是第四个。哦，酷。第三个是什么？第三个是社区驱动的课程。所以转向课程方面，低价票是社区驱动的课程。好的。我想我们很多人现在都上过在线课程了，对吧？我们很多人也报名参加过在线课程，但我们从未完成过。我们有些人买了课程，甚至从未登录过。它们就静静地躺在我们的数字书架上积灰。是的。

因为它们非常令人兴奋，对吧？承诺、销售页面，你可以学习如何做 X、Y、Z，这取决于你生命中的哪个阶段。你会想，这听起来真的很酷。我很想学习如何自己录制 YouTube 视频并进行编辑，即使我实际上并没有任何意图或需要这样做，但这听起来确实很有趣。是的。

所以在线课程的问题是，极少有人真正完成它们，更少的人会付诸实施并获得结果。因此，作为一名课程创建者，如果你真的拥有这种专业知识，并且对教学和帮助他人充满热情，并且你正在投入所有时间和精力来制作有史以来最好的课程，而你意识到也许只有 1% 的客户获得了结果，那真是太糟糕了。嗯。

所以有更好的方法，对吧？更好的方法是提供社区驱动的课程。所以把课程放在社区里，让它互动起来。——好的。——你真正想要关注的是与你的学生一起实施，好吗？没有人需要更多信息，我们想要捷径。所以在生产力实验室中，

我认为核心假设之一是，我们很多人知道我们需要做什么。我们只需要坐下来做就行了。那么，我们如何创建一个环境和机会让人们坐下来完成工作呢？仅此一项就为人们提供了巨大的价值。

因为这是责任感。这就像在早上 6 点在教练面前做俯卧撑，而不是自己在家做。但出于某种原因，有些人选择不这样做。他们选择付钱给别人坐在那里看着他们数次数。今天早上 8 点，我付钱给一个人看着我数次数，这意味着我做了腿部训练。否则，这不会发生。没错。所以很多时候，是的，我们需要教人们东西，但是

我们不需要像我们认为的那样教他们那么多。我们只需要帮助他们付诸实施。好的。对。很多时候，人们只是害怕采取行动，或者他们观看视频。当你解释它并展示如何做的时候，它听起来很简单易懂。然后当我开始做的时候，我卡住了，或者它并没有像我想象的那样工作。现在怎么办？如果你独自一人坐在房间里读教科书，你应该怎么做？你如何摆脱困境？明白了。

好的，所以听起来，我们有这四种类型的社区。我们有同行社区，低价票；邻近社区，高价票；点对点社区驱动的课程，这是低价课程；然后是变革性社区，这是高价票。是的。这有点像同一件事，它的人数较少，因此可以提供更多帮助来帮助你实现转变。是的。

是的，我会说这就像服用过量的社区驱动的课程。所以这是我最喜欢的四种类型之一，因为它产生了如此好的结果。因此，变革性课程有一个非常明确的具体终点线。所以你知道你什么时候已经越过了它，而且你通常会支付很多钱，也许是 3000 美元、5000 美元，甚至高达 10000 美元。

所以那里有很多支持你的人。可能有每日电话会议、教练、责任伙伴、社区经理，你可以与他们联系以摆脱困境的人，但他们也会在你消失时与你联系。所以让我们谈谈变革性社区的一个例子。

一个例子是 Dickie Bush 和 Nicholas Cole 的 PGA 或高级代笔学院。是的，他昨天像往常一样参加了播客的第二轮。太棒了。是的，巧合的是。是的。所以当你报名参加这个项目时，只有一个结果。你将成为一名高级代笔作家，这是他们创造并创造的东西，对吧？这意味着你将能够以某个价格点销售教育电子邮件课程，并找到客户等等，好吗？是的。

如果你正在参加这个项目，并且突然消失了，他们会跟进你。他们会发邮件，他们会发私信。从我收听他们的播客以及他们如何谈论他们的项目中，我听到的是，他们在跟进方面非常积极。而且那里有点担心，比如，哦，我们会惹恼人们吗？我们会惹恼他们。但 90% 以上的时间，

学生、会员、客户都非常感激有人关心，有人正在关注他们。反应几乎总是，是的，我真的很忙。对不起。非常感谢你的关注。我会在星期三参加电话会议。所以，如果你是一个真正关心学生成功的人，并且你想确保你获得很棒的推荐和案例研究，那么人们就需要出现。

所以，如果他们觉得他们没有投入任何东西，没有后果，没有人关心，没有人寻找他们，那么你将会有很多人只是脱节。所以这就是我喜欢变革性社区的原因，因为人们支付的更多，他们在心理上更有动力，更投入。所以他们想要获得结果。但是你拥有提供世界一流体验以帮助他们获得结果的资源。

哦，顺便说一句，快速说明一下。如果你有兴趣启动和/或发展和/或货币化 YouTube 频道，那么你可能想查看我的兼职 YouTuber 学院。这是一个包含数十小时内容的课程，以及模板、工作表和资源，这些资源基本上开源了我和我团队在过去七年多里关于发展我的 YouTube 频道以及这个播客 YouTube 频道的全部知识。因此，你可以在 academy.alibdal.com 上查看它。它也会链接到视频说明和节目说明中。随意查看兼职 YouTuber 学院。

在我看来，任何这四种类型的社区，这都不是一个适合初学者启动的在线业务。因为听起来，如果同行社区价格低廉，则需要大量的受众，这对初学者来说并不友好。邻近社区需要专业知识，这可能对初学者并不友好。除非你已经拥有专业知识，也许你已经为三家不同的科技初创公司做过 RevOps，现在你想建立一个 RevOps 人员的社区。好的，酷。你已经做过一些事情，现在你正在围绕你已经做过的事情建立一个社区。

社区驱动的课程，如果你不知道，如果你没有要添加的价值，那么建立一个销售在线课程的业务真的很难。而变革性社区，听起来更难。这么说公平吗？或者我没有给初学者足够的信任，让他们能够通过这些在线社区每月赚取 1 万美元？因为 Hormozy 当然给人留下了初学者可以每月赚取 1 万美元的印象。你所要做的就是报名上学，突然你就能赚到这么多钱。是的。

我是不是错过了什么，或者，是的，情况如何？不，我认为你没有错过什么。现实情况是没有灵丹妙药，对吧？没有神奇的黑客技术，如果你只是注册了这个软件工具，你就能赚到神奇的互联网钱。这就是我们所有人，这就是我们所有人。该死的。是的，本播客剧集的保留率刚刚下降。对不起，大家。所以我喜欢为真实的人做真实的事情，创造真实的价值，并帮助人们改变他们的生活。

当你全力以赴，并且愿意说出你的名字并致力于此，社区就会非常有效，因为它将人们聚集在一起，你无法隐藏。你无法伪装它。不错。好的，我喜欢。是的。所以生产力实验室是一个社区。我们正在将我们的 YouTuber 学院从仅仅是一个课程转变为一个真正的社区，最有可能，希望如此。是的。

我有一个朋友 Izzy，她是一个 YouTuber。我在她的频道上做过几个合作视频。她制作的视频帮助人们学习普通话，她刚刚发布了一个教你如何自学普通话的自定进度课程。我当时对她说过，你有没有考虑过做一个社区？因为我很想学习普通话。我绝对不会真正完成这个课程。但是如果我是一个社区的一部分，每周都会有电话会议，并且有一些责任……

如果我真的有动力学习汉语普通话，我可能会为此支付很多钱。她当时有点像，哦，但这需要很多工作。就像，你知道的，我喜欢课程是一次性的事情，有……被动收入，#被动收入。这些社区听起来需要相当多的工作。它确实听起来需要相当多的工作，不是吗？是的。是吗？我的意思是，我想你总是要工作才能赚钱，即使被动收入也不是真正的被动收入。

我认为很少有被动收入机制会有效，尤其对于初学者来说，尤其是在他们第一次尝试时。对我来说，我认为主动收入是开始的方式。最终，一旦你积累了足够的粉丝，

关注者、专业知识、知名度，无论是什么，你都可以找到将其产品化并将其转化为被动收入的方法。但是仅仅建立某种类型的网站或找到某种会开始被动支付你钱的应用程序的梦想，这并不现实。我从未见过能够做到这一点的人。是的。我认为这仍然是

人们仍然相信存在一个神奇的子弹来每月赚取 1 万美元的神话。每次我做这些播客时，我们都会为它们命名，如何作为一名作家每月赚取 1 万美元。就像，哦，该死，这是工作。如何作为服务机构每月赚取 1 万美元。哦，是的，这是工作。如何通过社区每月赚取 1 万美元。是的，这是工作。

祝你好运。这就像你必须工作才能赚钱。我从未见过任何人在没有非常努力工作的情况下取得巨大成功的人。对于社区来说，情况完全相同，但也有好处。所以它不必吞噬你。它不必吞噬你的整个生活。这实际上是 Justin Welsh 联系我的事情。所以几年前他一直在运营一个社区，这对成员来说非常棒，因为他们能够联系 Justin 并向他提出很多问题，并获得帮助和支持。

但对于 Justin 本人来说，它有点费力，有点压力，有点混乱。我认为部分原因是工具，它的设置方式只是一种聊天馈送类型的环境。所以它非常没有结构，每个人都在涌入。所以这就像你醒来时，连续有 100 条消息，然后每个人都在标记你。所以你收到了所有这些直接消息以及直接消息。

所以另一方面，当你真正销售和发布它时，你的期望是什么？你卖的是什么？价值是什么？所以当人们没有充分考虑它时，他们只是说，哦，我正在为生产力启动一个社区。在这里注册。这是它的价格。

他们会认为，哦，太好了。所以我获得了与 Ali 联系的机会，他会回答我所有关于生产力的疑问。而你认为，不，根本不会那样。所以如果你没有设定这些期望，你可能会很难过。他这样做了一段时间。最终结束了。几年后，快进到今年早些时候，他发布了一个名为 Creator MBA 的课程。他调查了他的观众，并说，什么能让这个课程变得非常棒？

而大家反馈的第一件事就是社区。他说，哦，不，不要再来了。好的。每个人都想要另一个社区。所以当他联系我时，他说，我想这样做，但我想以与以前不同的方式去做。我不希望这成为 Justin Welch 秀，每个人每天都排队。我醒来时，有 100 条消息需要我回复。我们如何才能让这个社区平静轻松，不会完全吞噬我，但会为人们创造很多价值？好的。

所以一部分只是期望。我们说，嘿，这是一个仅供 Creator of MBA 客户使用的社区。所以你正在学习这门课程。这是一个同行社区，你可以在其中互相交谈，分享你的工作内容，寻求反馈，向我们展示你的工作。然后 Justin 将在社区内举办一些结构化活动。所以他会每月进行一次问答。每个人都会提前提交他们的问题，给他时间准备一个合适的答案，进行研究，展示例子。

所以两个小时，这是一个非常高质量的活动，每个人都会参加。但除此之外，他的参与真的被视为一种奖励。所以他能够每周花三到五个小时，仍然为社区增加巨大的价值。它并没有占据他的整个生活。不错。你知道他从这件事中赚了多少钱吗？我认为他在推特上公开谈论过。我认为是 100 万美元以上。

我相信是这样。是的，因为他发了一条推特，因为我们在昨天发布的一个视频中用他作为例子，他当时，我认为他从他的课程、课程业务中获得了大约 750 万美元的终身收入，在过去的几年里，这很酷。这很酷。好的，所以社区驱动的，对不起，社区作为一种商业模式，并非易事。但我认为在一个世界里，它听起来像是对……

我觉得我们需要为此命名。我们试图让 Creatorpreneur 这个名字流行起来，就像 Creatorpreneur 堆栈一样。但我认为围绕在线教师、在线思想领袖、在线教育者之类的词语，听起来比那个好一点。在这个堆栈中，目前，我制作视频并获得赞助。我制作在线课程。我进行一对一辅导。听起来像是某种经常性收入会员社区。

无论是社区驱动的课程、变革性社区、邻近社区，即大师班或同行社区。这些现在也是在线思想领袖类型的人可以掌握的选择。这是一种合理的思考方式吗？或者你认为我说，嗯，社区似乎是针对在线思想领袖类型的人，我是不是太小众了？

我认为社区为这类人解锁的是更多杠杆作用。所以它是一种货币化工具，也是同时服务更多人的一种方式。所以，与其进行一对一咨询，不如创建一个小组项目。该小组项目将在社区内进行。因为我认为很多人可能认为，一对一是你能从某人那里获得的最高价值。

但实际上，在一个与该专家一起的小型、亲密的群体中更有价值，因为你可以听到其他成员的想法，其他成员在问什么。很多时候，其他人会问比你更好的问题。而你认为，哦，该死，这是一个非常好的问题。是的，我应该考虑一下。或者我只是要听答案并付诸实施。

很多时候，我们在我们的项目中看到的是，人们会参加每周的电话会议，我会在开始时快速检查一下，看看谁有需要在本周解决的紧急问题或疑问。有些人会说，不，我只是在这里听听谈话，闲逛一下，听听你们在做什么。我在经营我的生意，但我没有紧急问题。我只是想待在这个房间里，因为没有很多其他地方可以进行这类对话。是的。是的。我会付很多钱加入一个由所有试图扩展到 8 位数的 7 位数企业家组成的社区。

而且我可能会在大多数这些电话会议中只是闲逛和放松，也许一边散步一边吸收人们正在问的事情，是的，因为即使我没有直接的问题要问，我不知道，打电话给戈登或任何事情，这就像……当我在我们的 YouTuber 加速器项目中进行问答时，我们发现这一点……大多数电话会议实际上并没有提出问题，他们只是在闲逛和倾听，有时他们会关闭视频，有些人会打开视频，他们可能正在做其他事情，但这就像……

是的。你还能在哪里听到，你知道，Ali Abdaal 给人们提供具体的 YouTube 建议，而且人们经常说，哦，他实际上对 X 人说的那件事真的帮助了我。没错。人们非常重视直播而不是预先录制的，对吧？即使是昨天录制的世界上最好的信息，今天能够与你进行实时通话也有一些特别之处。是的。

因为它只是更实时。我可以问一个问题。我可以直接获得你提供的具体建议和反馈。所以如果我们在通话中，如果你正在进行一小时的通话，而我获得了三分钟的时间来提问并让你回复，那就是巨大的价值。所以我可能会为此每年支付 1000 美元或每月支付 1000 美元。而这种情况发生几次并让我在业务中取得突破，它比整个会员资格的费用还要多。是的。

不错。那么让我们谈谈生产力实验室。我们与你合作，让生产力实验室启动并运行。所以感谢你在这方面提供的帮助。不客气。你认为哪些流程对听众来说会很有趣？

我想我有点身在局中，所以我并不太喜欢……是的。我认为我们应该谈谈设计阶段。好的。所以我们前几个月真正花时间做的事情就是这个产品的构成。我很想知道你在那方面的经历，因为我知道我们已经讨论过很多不同的想法……

我们可能走的路。它会是企业家产品还是专业产品？你还记得早期的时候吗？所以我们花了好一段时间才确定这到底是什么，并理清所有细节。是的，我认为很大一部分原因是我知道，在我们进行了一系列内部市场调研后，内部市场调研，就像我们团队内部的市场调研一样，

我们有点，我们确定了，你知道，这个想法是生产力的 Peloton 或生产力的 CrossFit，在那里，你知道，没有人想要另一个课程，但是你知道，人们喜欢每个人都知道，或者更确切地说，我知道我应该进行每周回顾，回顾我的周和为下周设定目标。我实际上多久做一次？基本上从不。所以如果我是一个社区的一部分，每周都会有主持人带我进行每周回顾，我

我会毫不犹豫地参加那个 Zoom 电话会议。现在我效率更高了，因为我刚刚回顾了我的周，并为下周制定了计划。同样，我知道我应该坐下来完成该死的任务。我多久做一次？嗯，几乎从不。但如果有一个 Zoom 电话会议，我和几个人通过 Zoom 或者甚至现实生活中的人在一起，因为我喜欢在我的房子里举办小型合作派对，我会比独自一人坐在那里时完成更多工作。那么这对我来说有什么价值呢？对我来说，因为我有一家七位数的企业，绝对是天文数字。当然，当然值得。

所以这几乎就像我在想，嗯，你知道，我请私人教练或参加健身课程的原因相同。因为我独自一人根本不做这件事。我知道我不需要更多内容。我报名参加私人教练并不是希望私人教练能给我一个神奇的六块腹肌的灵丹妙药。老实说，我这样做是为了有一个我预付了费用的预约。所以我会在那里，作为一种责任感。

所以这个想法是，作为一个……我不想要用“社区”这个词。我想，哦，是的，社区。哦，上帝，现在我将承担责任，人们会，我们会觉得我们必须每个月都做新的事情等等等等。我希望它感觉像健身课程，因为你参加健身课程并不是想着，该死，我希望有更多社区。你认为我会参加健身课程。如果我想事后与人们聊天，很好。但事后与人们聊天，这取决于我交朋友。

而不是让 CrossFit 提供一个小型亲密的用餐体验，让我们可以一起闲逛。所以这就是这个想法。然后在我看来，我在想，好吧，我不喜欢低价票的东西。所以我并不喜欢每月 9 美元的想法，因为这只会……我们会得到太多人，以至于无法管理。我也不太喜欢每月 30 美元的想法，因为我们会得到太多人。我希望这能成为一项每年 500 万到 1000 万美元的事情。

如果我们将其价格定为每年 1000 美元，我们将有 5000 名会员才能达到 5000 到 10000 名会员。我能想象拥有 5000 到 10000 名会员的社区吗？这就像，嗯，我认为可以。这就是我们，我们确定为……5000 人支付 1000 美元将是每年 500 万美元的资产。我们可以随着时间的推移提高价格。这意味着我们不能做，嘿，你可以与一个亲密的小团体交朋友，但这没关系。因为那从来都不是重点。

现在我们已经进行了四周，很多人都在问，“嘿，你知道，我希望有更多的小组活动。”而我们说，“哦，我们该怎么办？”是的。——好的，所以是的，创建这些并管理这些可能会有点棘手，对吧？试图将人们匹配起来等等。所以你有一个选项，你可以简单地让人们选择加入，并让他们创建自己的小组，我们可以在 Circle 内部完成所有这些操作，并使其变得容易一些。你认为他们为什么要求这样做？

人们说过的话是“责任感”这个词。他们觉得与 50 个人一起参加 Zoom 电话会议并没有那么大的责任感，但如果他们有一个由 3、4、5、6、7 个人组成的责任小组，每周他们都会设定目标等等，他们会觉得对该小组实现这些目标更有责任感。你们会这样做吗？我们应该这样做吗？当付费客户要求做某事时，我总是会说是的，就像，嗯，我相信我们可以找到一种方法来实现它。我的直觉是……

我喜欢，所以当他们自组织时，我们在我们的 YouTuber 学院尝试过责任小组。那基本上只是一团糟，因为只需要一个人成为混蛋或不出现。突然，小组的结构就有点崩溃了。

呃，而对于我们的 YouTube 加速器，我们发现由我们的一位客户成功女孩主持的责任小组非常有效，所以她会每周主持责任小组，每周都是同一时间，如果你愿意，你可以选择不同的时间，如果愿意，会有相同的小组，大约 8 到 12 个人每周都会与教练一起参加电话会议，进行这个小型小组的责任感，这非常有效，但这是一个 5k 的报价，所以

我，我一直在努力寻找我们可以为人们增加更多价值的方法。所以，正如我所说，我可能在想，是的，是的，我们确实想要进行某种小型小组责任感的事情。

所以这就是我觉得你有点尴尬的地方，我说你把它定价为低价票，但你提供的却是高价票体验。所以做所有这些由你的团队领导的促进小组，这真的是一件高价票的事情，对吧？是的。但你为此收取的费用不够。然后你可能会说，好吧，让我们让它自行管理，

而且有一些方法可以做到这一点，人们也许可以报名成为小组组长。他们可以申请，面试他们，诸如此类。这就像，“嘿，你将承诺也许只有三个月。你将领导这个小组。你将进行12次电话会议。然后在最后，你可以选择继续下去，或者放弃。”我认为你可以用不同的方式来构建它。

我参加过一个自我领导的小组，效果非常好，但那是因为有一个小组组长，他们非常投入等等。是的，这有点问题，1000美元对于生产力来说感觉太多了，因为……

然后，就像，每当我这样说的时候，很多人对我说我们收费太低了，但我总是觉得，哦，但是每月2000美元，每年3000美元感觉太多了。哦，我的上帝。是的。好吧。所以很有趣，在我们推出Productivity Lab之前，你的产品主管Gareth联系了我，他说：

我不知道我们能否以1000美元的价格推出这个东西。我认为它太贵了，太贵了。对。我认为我们里面没有足够的东西。所以我和他进行了一次非常好的谈话，我带他经历了以下过程：

成为高效意味着什么，对吧？这种转变是什么样的？我们为人们创造的价值是多少？这在他们的生活中会有多大的价值？我们讨论了这些结果会是什么？所以也许是他们在工作中升职了，加薪了，找到了新工作，能够转换职业，能够销售更多客户，获得更多佣金，或者只是在个人方面有更多时间在家，更多假期，与家人在一起，更多锻炼，对吧？所以我们能够解决所有这些问题，并说，我们该如何做到这一点？

好吧，我们有一个系统，我们有一个流程，我们有活动，我们有，你知道，你的，你的生产力路线图和你的所有流程。所以如果有人合理地实施其中的一半，对吧，或者更少，只是出现，完成工作，推动事情向前发展并取得成果，那对他们来说会有多大的价值？

好吧，如果有人加薪，你会认为这可能至少值5000美元或10000美元，对吧？如果他们要销售更多客户，他们可以赚更多钱。所以我们想尝试至少获得我们收费的10倍回报。所以在这次谈话结束时，他说，好吧，这个东西绝对值1000美元，因为如果你要取得任何这些成果。是的。

它绝对物有所值。但你也要考虑一下，我们正在培训和教授一项技能，他们很可能在余生中都能运用和使用这项技能。所以这不仅仅是你未来12个月的生产力如何，而是如果你在未来20年、30年、50年中将人生轨迹改变几度，你会取得什么结果？是的。

是的，考虑一下这对学生/客户来说值多少钱总是感觉很奇怪。因为在我的脑海里，我总是想到，是的，但这对我们来说需要花费多少成本？这是一种基于成本的定价，而不是基于价值的定价，就像：

是的，我的意思是，对我们来说，组织四次每日Zoom电话会议来进行合作，并为不同的时区举行六次每周反思会议，以及举行一次季度网络研讨会和一次与我的每月反思，并不是那么难，这并不是很多工作，你知道，感觉就像每月100美元，就像哇，

你知道，如果你看过Netflix，他们每月只向你收取12美元，你知道，即使我已经为很多事情收取了1000美元以上的费用很长时间了，这种事情仍然会出现在我的脑海里，是的，你经常看到这种害怕高价的恐惧吗？是的，绝对的，我认为这是

特别是新兴企业家面临的首要挑战，或者当有人从朝九晚五的工作转向自由职业者或只是自己创业时，收费定价是一种非常情绪化的东西，因为它涉及到我是谁、我的价值、我的经验以及我的资历是什么，以及我如何证明这一点以及我花了多少时间，所以我非常喜欢基于价值的定价

有趣的是，这意味着对某些人来说，价值非常高，而对其他人来说，这个完全相同的程序毫无价值。是的，这是真的。是的。我认为，当涉及到价格时，我总是倾向于学生，因为在我的脑海里，像我在我的YouTube频道上与之交谈的人大多是我的晚辈，即可能是一个25岁的人，可能刚大学毕业，可能他们正在做他们的第一份工作，或者他们仍然是学生，因为我们有大量的学生观看视频。

然后我想，你知道，几个月前我和Matt Gray一起制作了一个视频，该视频在他的频道上发布，他基本上鼓励我每年赚24000美元，并以企业家为目标。当我们在YouTube社区标签中发布该视频时，实际上有很多负面评价，因为观众中有一些人说：

我不敢相信你正在考虑向我们收取这么多的钱。我们甚至负担不起1000美元。就像，你怎么可能甚至考虑24000美元的想法？就像，这太荒谬了。然后从理智上讲，我知道那个人根本不是目标受众。如果有人负担不起1000美元，他们就不是该产品的目标受众。但仍然有人这么说，就像：

你敢收取这么多钱，真是个坏人，这把我这个来自巴基斯坦的贫穷学生排除在外。这就像，我的意思是，是的，它确实如此。我这样做是不是很混蛋？你知道，诸如此类的事情。

是的。就像我说的，这是一个非常情绪化的话题，对吧？金钱是如此情绪化。人们赚多少钱，你收取多少钱，多少……想象一下，当你按小时计算你的时间，有人发现你每小时收费1000美元时。这就像我每小时赚15美元，做最低工资的工作。你的一小时怎么会值我的100小时？这感觉不对，对吧？所以它又回到了价值。你在那段时间内能够帮助别人实现什么？就像

也许你正在提炼你可以在一小时内给予别人的20年经验，而你就像你说的那样，也许作为一个完全的初学者，在生活中并没有太多的经验。所以他们真的无法创造那么多价值，或者在一小时内帮助别人那么多。

嗯，我也考虑过这个问题。就像我们刚刚在伦敦散步，走过一些商店，看看一些荒谬的、高级的服装。这就像，这件白色T恤怎么要450英镑？是什么让它值这么多钱？是的。好吧，有人在穿它的时候会感觉很好，因为它有一些品牌或标志，但这只是一件棉质T恤，对吧？这确实感觉像抢劫，或者他们凭什么收取这么多钱。对。所以，嗯，

它只是一件T恤，就像20美元的T恤一样。但出于某种原因，有些人为此收取450英镑，有些人购买它，并且感觉很好。是的，即使我现在已经做了四年多了，自从我们推出YouTuber Academy以来，它仍然让我感到惊讶的是，我们可以收取这么多，这么多费用。然后我和其他人交谈，他们说，1000美元，伙计，那只是小钱。来吧，你至少应该赚10000美元，如果不是15000美元的话。

我记得，所以几个月前我在剑桥做了一个演讲，当时我的书正在发行，一个家伙后来走到我面前，他是一个19岁的医学院学生。他说，“嘿，你知道，所以我正在做兼职家教。”我说，“哦，你收取多少钱？”他说，“哦，我收取很多钱。”我说，“哦，哦，好吧。多少，多少，多少是很多？我们在说什么？”他说，“不，不，不。我不能说，你知道，这是，这是，这是，这是太多了。”我说，“来吧，你知道，我们是兄弟。你可以相信我。你收取多少钱？”他说：

每小时收费45英镑。我说，“哦，这很有趣。这就像，这个家伙比我小10岁，认为每小时收费45英镑是如此之多，以至于他甚至无法告诉我这个数字。这是因为对他正在为之做家教的孩子们来说，每小时45英镑是很多钱。

但我知道有人每小时收费500英镑为尼日利亚皇室做家教。他们有钱。这就像在暑假乘坐私人飞机四处飞行，并为他们的孩子做家教。这是一个完全不同的等式。然后我在想我自己。我想，好吧，现在对我来说，为Productivity Lab社区收费1000美元，我们提供如此多的价值，并提供荒谬的退款保证，无论出于何种原因，我们都会向人们退款。

仍然感觉很多，当我与那些收入超过1000万美元的企业家交谈时，他们嘲笑我的方式与我大声笑出来时一样，当时那个家伙告诉我认为每小时45英镑很多，这太有趣了，我认为金钱如何触及心理学、情绪、自我价值、限制性信念、冒名顶替综合症以及所有这些事情，我认识的很多人，YouTuber收取300美元的课程费用，并认为，哦，我的上帝，我怎么能，我怎么能有胆量收取300美元的课程费用

嗯，是的，在每个层面，这似乎都是一场心理学游戏。绝对的。价格是你用于客户选择的最佳过滤器之一，对吧？所以你可以参加这个课程，无论你做什么，你收取100美元的费用。它会吸引特定的受众。它会吸引那些学生受众，他们可能仍然难以支付，但他们会找到一种方法。这将

创造某种类型的环境，特别是如果它在一个每个人都可以互动的社区内。如果你要参加这个完全相同的程序，并为此收费10000美元，它可以是完全相同的承诺，将你的生产力提高一倍。但对于将生产力提高一倍的首席执行官来说，这意味着数百万美元，他们很容易为此买单。所以现在你有一群更少，但

也许更有经验的人，首席执行官与一群规模更大、经验更少的人相比。问题将有所不同。问题将有所不同。环境将有所不同。所以你必须认真考虑我最好为谁服务，对吧？我可以在哪里为人们创造最大的价值？我最喜欢为谁服务？哦，这是一个好问题。是的。我真的很喜欢为那些想要达到七位数的五位数或六位数的企业家服务。

那对我来说是一个非常有趣的受众，我可以整天和那个受众一起玩得很开心，我没有感到任何冒名顶替综合症，我觉得我有价值可以分享，我觉得他们是，他们是和我一样的人，因为他们有过工作，他们辞去了工作，所以他们都有经历过这种转变的生活经验，他们的朋友中没有人处于同样的境地，所以他们觉得我不能真的和我的朋友们谈论这个，因为他们都有工作，我喜欢为那个受众服务，我今天早些时候在AdCon做了一个演讲，那就是那个受众

他们说，“你想要参加晚上的VIP晚宴吗？”我说，“你知道吗？是的，说实话，这可能不值得，这并不值得我的时间。但这只是和这样的人一起玩得很开心，他们正在建立企业。我们可以一起讨论业务和生活方面的事情，这只是，这只是很酷。我认为这是目前让我兴奋的受众。在过去，就像10年前，我喜欢为医学院申请者服务，因为这就像，“哦，我可以帮助这些人进入医学院，改变他们的生活。”但现在，

我真的不再热衷于与学生们一起玩耍的想法了，除非他们是很有创业精神的学生。因为我只是，我现在正在玩不同的游戏。而且我有点想和那些在相似水平上玩相似游戏的人一起玩。这有道理吗？是的。这就是我喜欢创业的原因，你可以创造游戏和所有规则。是的。你可以收取你想要收取的费用。其他人说什么或想什么并不重要。是的。

你永远不可能让每个人都开心。我的意思是，你拥有庞大的受众，所以你知道，几乎每个视频都会以某种方式惹恼某人或让他们感到不快。有人不同意你所说的某些内容。所以这种情况将永远持续下去。但你可以选择我最好为谁服务？我想和谁一起工作？我想为谁创作内容并提供帮助？

这是你在制定价格时会使用的一种成分。你是否曾担任过其他创作者的治疗师，来处理这些定价问题？你会说什么？或者人们在定价方面有什么样的挣扎？所以另一个最大的挣扎是，人们专注于月度价格。他们说，“好吧，我想制作这个非常酷的东西。它将很棒。它将拥有这个和那个，而且它将是每月100美元。”我说，“好吧，为什么它是每月定价？”他们说：

你是什么意思？就像所有东西都是每月定价一样。它必须是每月定价，对吧？这就像，不，我们有很多其他选择，对吧？它可以是一次性的。它可以是终生的。它可以是每年的，但这取决于。我们在帮助别人实现什么？所以如果你正在支付Netflix的费用，那么每月定价是有意义的。你获得30天，想看多少电影就看多少电影，对吧？然后每30天你都会做出这个决定。我从这个中获得价值了吗？我仍然想要这个吗？下个月有什么新东西吗？健身房也是一样。你出现并使用机器，对吧？

大学不会按月向你收费。这就像，“啊，我认为我这个月将选择退出。我感觉不太好。也许我会去度假，下个月再回来。”这就像，不，你已经承诺了。你已经报名参加了整整一年，整整一个学期。你预先支付了所有费用。现在取决于你是否真的出现并完成工作。他们将提供所有服务，但是

现在你负责获得转变和结果。所以如果结果需要很多很多个月或很多年，你为什么要按月收费？因为很长一段时间，他们都会问自己，我从这个中真的获得了投资回报吗？我从这个中获得了价值吗？答案将是否定的。你给了他们每30天取消和流失的机会。所以如果有人确实有经济困难，或者他们生病了，或者他们要旅行，那么暂停

暂停事情并稍后再回来可能会开始看起来非常诱人。在在线课程、社区辅导的世界中，这几乎意味着永远不会。所以你会失去他们。听众中有人可能会说，“伙计，这个Jordan家伙太坏了。你真的在说我们想让人们锁定支付某样东西，而他们可能生病了，或者他们可能失业了，或者其他任何事情吗？就像我们目前只对Productively Lab提供年度订阅。很多人都在要求我们提供每月或每季度选项。所以我们说，这几乎就像

而且我不确定这个问题的答案，但这几乎感觉像是一个道德问题。向某人收取年度费用是否正确？

我可以提出理由，我们有退款政策等等，但是是的，我很想知道，你对年度定价与每月定价的道德性的看法是什么？好吧，我认为大学的例子非常好，对吧？我不知道有任何大学会允许你只拥有一个可以暂停的每月订阅。但是当有人报名参加你的项目时，你正在承诺向他们提供全部内容，对吧？你承诺每周都会出现，雇用你的团队，做所有的事情

当他们报名参加时，他们并不是为了参加每日活动或不同的组成部分而报名。他们真正报名是为了取得成果。对。所以当你报名参加医学院时，你报名是为了成为一名医生。你并没有报名参加这么多科学课程，这么多数学课程。对。所以这就像，“哦，我认为我只会跳过一些数学课程。我可以退还一些钱吗？”这就像你不能真的把它删掉。所以你报名参加了整个事情和结果。而我所看到的。所以。

有一位著名的教练Brennan Burchard，我去过他的一个教练峰会。他的一句话让我印象深刻，那就是教练的报酬是为了推动。当有人雇用教练时，他们希望被推动，因为实现任何类型的重大转变都是困难的。而且这将花费你想象的两倍时间，甚至可能花费你想象的两倍金钱。

所以你在第一天说，我想要这个东西。也许是你想要锻炼更多的肌肉，或者你想建立一个七位数的企业。在其中会有很多时候会变得非常困难，你可能想要放弃。也许你实际上只想在那一刻放弃，你知道，因为你实际上说过，我想实现那件事。但是会有很多时候会变得不舒服。所以如果你的目标是作为创作者真正帮助人们，那么你将不得不帮助他们度过那些艰难的时刻。

所以这可能是在检查他们，问责制，进行一对一的电话会议，了解为什么你没有出现？你知道，我们如何帮助你？你需要什么？是不同的时区问题吗？是我们可以为你创建的新视频吗？但对我来说，这实际上是服务的核心，将所有事情都与最终目标保持一致。而他们则是自愿选择加入的人，说，我想要那个目标。我相信你可以帮助我实现它。是的。所以也许你需要休息一个月或两个月。没关系。是的。

这就是生活，对吧？就像事情变得非常忙碌。我们都会去度假。我们都会生病，但这并不意味着我们每次生病或度假时都会辞职，并说，我几周后感觉好些了再回来。这就像，不，我们有这些长期承诺，即使生活正在发生。所以这就是我看待它的方式，你想与那些真正投入你的项目的人一起工作，因为如果你作为创作者，你已经倾注了你的心血来构建这个东西，然后你让500人报名，然后下个月，

他们中的一半取消了，因为他们都去度假了，因为是7月或8月。你会想，发生了什么事？我只是流失了。我只是失去了我一半的业务。这就像，“哦，不，他们都说他们两个月后会回来。”

几个月，然后他们没有回来。对。所以你也需要一些稳定性，对吧？你必须为作为企业主、作为创作者的自己着想，特别是如果你试图离开你的朝九晚五的工作，并且试图自己创业，这可能是一个非常大的、可怕的转变。所以你想与客户合作，并拥有一个支持这种业务模式。这将给你一些稳定性，让你与长期客户合作。是的。我喜欢这样。是的。这是一个，这是一个自愿的合同，人们正在参与其中。他们知道预先的价格是

是的，如果人们给我们发邮件说，“嘿，看，我的狗死了。我遇到了一些意外情况。”是的，当然我们会给他们，是的，我们不会。确切地说，我们不会坚持下去。这有点像勒索，但是是的。

是的，在单击即可获得每月取消订阅选项与真正鼓励人们报名参加之间存在差异，好吧，明确承诺是整整一年。甚至不仅仅是提供一键式服务，而且每30天提醒他们一次，你想要取消这个月的订阅吗？你想要取消这个月的订阅吗？这就像，当你不断要求他们离开、退出时，你可能会让很多人决定点击那个按钮。是的。

所以我们只是喜欢预先承诺一次，你将加入这个项目，这就是它的成本。然后你可以访问一年，你不用担心它。然后我们可以花一整年时间一起工作，帮助你获得那个结果。这听起来不错吗？他们说，是的。酷。很好。是的，当你这样说的时候，听起来不错。一个有点利基的问题，但我听到的一个反对年度计费的论点是，你无法真正了解你的流失率。

在这一点上，好吧，我们在2024年5月有500人报名。直到2025年5月，我们实际上才知道这些人的续订率是多少。在某种程度上，如果我们采用每月计费或每季度计费，它会迫使我们在内部更加诚实，因为有人取消他们的订阅，然后就是一个投票，你知道，他们正在用他们的钱投票。

而有人可能已经注册了，他们从中获得了三个月的价值，然后他们有点消失了，是的，我们联系了他们，但他们并没有真正回复。我们唯一知道他们不会续订的时间是在第二年。然后如果像70%的学员取消了，那么现在我们已经，哦，70%的业务现在消失了，而我们事先并不知道，如果这有意义的话。你会如何看待这个问题？是的，好吧……

我认为你总是想把新人放在漏斗的顶部，对吧？所以你不会只向这500人出售这个东西，然后为他们服务五年，并希望他们每年都会续订。所以新人将加入。而这只是商业的一个非常常见的方面，那就是人们将流失和退出。但另一件需要考虑的事情是，一个人应该成为该项目成员的现实预期是多久？嗯。

所以对你来说，我觉得你实际上是在帮助他们将这个生产力系统安装到他们的生活中。所以你正在帮助他们养成这些习惯，并以不同的方式看待它。一旦他们完全掌握了这一点，并且能够自己做到这一点——

他们可能真的不需要继续参加这些集体会议。是的。对。所以我实际上会将其视为该项目成功的成果。是的。所以这位毕业生可以完成整一年。他们可以开始改变他们的行为，改变他们的生活，开始自然地每周这样做，回顾他们的一周，进行这些专注的会议，计算他们的生产力。然后在最后说，这太棒了。取消。

是的。对。并说，谢谢，Ali。这太棒了。是的。我现在效率高多了，而且我有一个框架，可以在余生中使用它来做得更好。是的。这实际上是一个好结果。所以我认为，是的，绝对的。所以，

你不能只使用一个指标来衡量和找出业务是否有效？产品是否有效？它是好是坏？对。所以流失率在这方面并不是一个最好的指标。我认为你想要一个定性和定量指标。所以从定性的角度来看，我们想每季度检查一次人们的情况，对吧？就像你已经参与Productivity Lab三个月了。你设定了你的生活愿景了吗？你制定了你的季度计划了吗？你开始做这些事情了吗？对。然后到最后，他们应该对所有这些事情都说“是”。是的。

或者你应该看到他们基本上已经脱离了，并且由于某种原因退出了。生活方面的事情，他们已经决定了，嘿，我不再那么喜欢生产力方面的事情了，或者其他什么。这也没关系。所以——

一部分人可能会续订。但你也可以继续改进项目，添加新的价值和内容，就像Netflix一样。不要取消，因为下个月我们将推出新的系列。人们会想，哦，我真的很想看。好吧，我不会取消。因此，如果你能够预测未来，并说，

明年我们将在伦敦举办一场现场活动，或者我们将邀请其他几位演讲者等等，这可能是人们想要继续留下的一个好诱因，即使他们已经实施了其他一些内容。是的。好的，这很有趣。你认为我们应该如何处理我们的YouTuber Academy？目前，这是一个1000美元的一次性付款，自定进度的课程，旁边还有免费的社区访问权限，但社区现在有点被忽视了。我们想开始更认真地对待它。

并且看到Productivity Lab的情况后，我的想法是，为什么我们不复制粘贴相同的模型，每年997美元。建立一个YouTube频道是一项长期的承诺。所以也许我们会允许季度定价，对于那些只想尝试一下的人。我认为我们根本不想每月收费。并且

我们只是给他们课程。鉴于这是经常性收入，这给了我们更新课程的理由，确保我们添加关于YouTuber的AI、缩略图和额外内容的模块。我们只是更认真地对待社区方面。你对此有何看法？你有什么想法吗？

那么，更认真地对待社区方面意味着什么？可能，我的意思是，目前我们每个月举行一次社区活动，但我们可能会做得更多一些。我们可能会像在现实生活中那样举行聚会。公平地说，我们为这个他们可以终身访问的免费社区做了很多事情。我们每年举行三次聚会，通常在伦敦，但我们也在奥斯汀举行了一次。我们在哪里？是的，在奥斯汀。是的。

我们每月都会举办嘉宾讲习班。我觉得，继续为他们没有付费的东西提供如此多的价值，这感觉很奇怪，因为他们只为课程付了一次钱，而没有为社区付费。所以我总是有点像，每当PTY团队想让我做一个社区讲习班时，我总是说，你知道，我很乐意参加聚会并与现实生活中的人们一起玩。但是，想到要在Zoom上待两个小时，对象是四年前购买了课程并且不再向我们付费的人，这

让我内心深处感到奇怪的痛苦。我是一个坏人吗？一点也不。我也有过同样的问题。所以发生的事情是激励机制错位了，对吧？有人四年前付了一次钱，现在他们可以永远从你这里获得无限的价值。这怎么可能？世界上还有哪里存在这种情况？实际上没有。所以

如果你想要持续的收入，那么你必须提供持续的价值。你已经在提供这种持续的价值了。是的。你应该为此收费。几年前，我推出了一门课程，我谈论的是社区之类的东西，它是一个DIY点播课程，观看视频即可。所以我承诺每周出现一次，进行这些现场辅导电话会议，它就一直持续下去。但是人们只付了一次钱，这门课程的价格非常低。是的。

然后我意识到激励机制完全错位了，人们甚至没有出现。所以我把它改成了每月定期收费，加入项目后，如果你

参加这些现场电话会议，你至少会为此付费。现在人们每周都会出现，因为他们从中获得了价值。现在我和我的团队都对此非常满意，而且进展顺利。好的。很好。是的，我认为你绝对应该做一些有经常性收入的事情，无论是季度还是年度，因为你可以做很多事情。所以

你是否考虑过将其作为一个课程/辅导项目，其中可以提供反馈，可以有其他YouTube教练，你的团队成员等等。是的，这就是我们试图弄清楚的事情。所以我们有我们的YouTube加速器，之前一年5000美元。

我们想把它压缩到六个月5000美元或6000美元到7000美元，因为一年时间太长了，他们每周都会与我的团队中的每个人进行办公时间，所以每天都会发生两件事，他们可以随时打电话并向我的团队中的任何人提问，他们对他们的26个视频有反馈，他们与我们的一个教练进行小组问责制电话会议，这个项目有很多事情要做，并且

所以我们有了这个。然后我们有我们的YouTuber Academy，只是一个1000美元的课程。所以我们正在考虑的是，我们将1000美元的课程变成每年2000美元的社区+课程，这种混合模式，类似于Productivity Lab。然后我们将5000美元的价格保留给三个月或六个月的套餐，这将为他们提供更密集的支持和团队在短期内的帮助。然后他们就可以回到社区或不回来，你知道，他们想做什么就做什么。你觉得怎么样？是的。

是的，我认为很好。所以人们可以花1000美元购买一年的课程并访问社区。因此，所有其他正在学习课程的人都可以分享更新并提出问题等等。但是，如果他们真的想要团队的积极指导、反馈和现场课程，那么他们就需要为加速器付费。

是的。我的意思是，我可能会做，我们可能会在社区内进行现场课程，例如每月一次的来自其他YouTuber的讲习班等等。但这会不那么频繁。它会不那么频繁，可能每月一次。而如果他们加入了加速器，每天都会发生事情。是的。办公时间和他们可以参加的事情。

所以对我来说，价值的区分非常明确。如果他们想慢一点地与其他人一起学习，他们可以自己学习课程。如果他们想更快地学习，就会更密集，他们可以访问更多内容。他们每天、每周都会得到你的团队的积极参与。是的。就像我们讨论的那样，我觉得这应该只是一个为期三个月的项目。5000美元三个月感觉就像，哦，是的，我们将与你密切合作三个月，以帮助你提升水平。

达到你需要的任何阶段。然后，很好，随意续订或只是，你知道，回到社区。你能为此设定一个具体的成果吗？90天项目的转变是什么？它与课程的转变大致相同，那就是你建立了自己的YouTube生产力系统，使内容创作尽可能轻松，并希望你也能从中获得乐趣。所以90天项目更像是

基本上，这是一个转变，但你实际上会得到支持。好吧，你会在学习过程中获得更多的一对一和团队支持。这说得通吗？是的。是的。所以你有一个明确的目标，每个人都在努力实现，但你有两条路径。是的。对吧？是的。

两个不同的价格点。所以我认为这是有道理的。就像，嘿，我们有这个健身房，你可以随意使用所有设备。这很棒。或者你可以与这位教练一起工作，拥有所有这些教练，拥有这些房间，拥有这些小组项目，你可能会做得更好。

你可能会减掉更多体重或增肌，也许可以获得营养师的帮助，你知道，所有这些事情。是的。但这将花费五倍的价钱。是的。完全说得通。是的。好的，这听起来合理。是的。将我们的东西切换到这种经常性收入模式感觉有点奇怪。感觉很好，因为它会很好，但它也像，好吧，这是年度账单。我们真的不知道有多少人会续订。就像所有这些事情一样。这感觉有点像业务的新领域，因为我很擅长销售自定进度的课程，这是一次性的。

不需要太多工作来维护它，因为它是一次性的。但是，如果我诚实地说，我认为一次性的自定进度课程实际上并不能为学生提供服务，因为我没有动力去更新我一年以前制作的课程，即使YouTube上的内容已经发生了变化。因为这就像，我为什么要更新它？有什么意义呢？我们三年前制作的课程仍在销售。

但对我来说，这感觉应该成为每年1000美元订阅的一部分。因此，随着我们添加更多内容，随着更多内容的发展，随着我们的流程发生变化，因为我们也在学习，我们会在学习过程中更新这些内容，这随后就说得通了，因为学生正在为这种经常性价值付费。我认为，当你调整这些激励机制时，实际上对每个人都有好处。所以，早些时候我们谈到了定价和收取更高的费用以及锁定客户。这是否邪恶以及其背后的道德问题？

但我相信存在这种金字塔，对吧？因此，如果你的业务最健康，你拥有经常性收入，你拥有稳定性，那么你的动机就是继续投入到这个项目中，使其尽可能好，并帮助所有这些学生成功，这样你就可以获得良好的推荐和案例研究。因为人们会说，你知道，你的资格是什么？你凭什么收取这个费用？这就像，好吧，我们有数百名非常非常满意的学生，他们已经实现了承诺。

所以，所有学生都成功对你来说非常有利，而不是，好吧，我已经整理了这个课程，它只有几百美元，你可以自己去观看。他们中的大多数人不会成功。所以假设你切换到这种经常性收入。他们中的许多人会继续续订，但现在你将使该项目越来越好。你的业务将会增长。它会更健康。现在可能有人会说，我甚至负担不起1000美元。这不公平。这就像，好吧，你然后可以

选择你想要的部分，并将它们放在你的YouTube频道上，对吧？你仍然可以免费赠送东西。然后是潜在客户磁铁，你有一个1美元的课程。因此，你可以通过真正弄清楚这些激励机制和这些不同的产品是什么来真正很好地为每个人服务，但你不能同时为每个人提供相同的产品。是的。是的。我真的很想，我想做一个1美元的课程，就像一个免费的YouTube视频一样。它将有四个半小时长。

但这对于免费提供来说是一件好事。如果人们愿意，他们可以注册社区或课程，或者我们称之为学院的东西，诸如此类。乔丹，谢谢你。这太棒了。人们在哪里可以了解更多关于你和你所做的工作的信息？

是的，感谢你的邀请，伙计。这很棒。所以我们为那些对社区感兴趣的人准备了一个非常酷的资源，它有点像幕后花絮，展示了我们如何与你一起设计和构建Productivity Lab，并遵循我们的九步社区启动路线图。所以，如果人们想查看它，他们可以访问growthcommunity.co.au，他们可以跟随它。所以，如果他们有兴趣建立自己的社区，这将为他们提供一些技巧。很好。谢谢。

太棒了。如果你想查看，我们会在视频说明和节目说明中添加链接。所以这是growthcommunity.co。他们可以免费下载它。没有附加条件。Horshamang。就是这样。然后我在Twitter和LinkedIn上是Jordan Godbey。太棒了。我们也会添加所有这些的链接。非常感谢。谢谢，伙计。

好了，这就是本周Deep Dive这一集的全部内容。非常感谢您的观看或收听。我们在播客中提到的所有链接和资源都将在视频说明或节目说明中链接，具体取决于你在哪里观看或收听。如果你在播客平台上收听，请在iTunes商店给我们留下评论。这真的可以帮助其他人发现这个播客。或者，如果你在YouTube上以高清或4K观看，那么你可以在下面留下评论，提出任何问题、见解或对这一集的任何想法。这将非常棒。如果你喜欢这一集，你可能也喜欢查看这里这一集，它与我们在这一集中讨论的一些内容相关联。

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