这届年轻人，不爱品牌爱白牌？| 周末会客听
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白 牌 和 那些 品牌 货 比较 真的 太 便宜 了。

它是 会 冲击 到 一些 原来 比较 傲慢 的 品牌。 因为 原来 傲慢， 所以 你 没有 用心 做 这个 事情， 导致 白 牌 有了 可乘之机， 抢 你的 市场。

在于 一些 冲动型 的 一些 消费 当中， 有可能 他 选择 这个 白 牌 的 可能性 会 更大 一点。

我们 怎么样 认同 什么 是 白， 什么 是 品牌？ 其实 有 个 很 重要 的 点 在于 说 消费者 会对 这个 牌子 有没有 忠诚度。

白 牌 向 品牌 的 转变 是一个 沙里淘金 的 一个 过程。

那么 今天 我们 和 大家 来 聊聊 白 牌。 在 各位 的 这个 桌前， 我们 都 放了 一个 示意 牌， 打勾 或者 打 叉。 我们 先来 做 一下 热身 好不好？ 首先 第一个 问题， 有没有 买 过 白 牌 哟？ 三位 很 统一， 都 买 过 白 牌 了。 好， 那 分别 买的 是什么？

张强 先生 刷 短 视频 看到 一些 休闲 小食品， 还会 比较 有 兴趣 去 买 一些 鱼肝。 我们 小的 时候 经常 很喜欢 吃的 这样 一种 鱼片 干， 对 吧？ 对， 鱼片 干白 牌 买些 什么？

我 一般 是在 服装 上 会 买 很多 白 牌， 就 比如说 像 运动服、 瑜伽裤 这 一类 的， 其实 它是 一个 很 容易 损耗 的。 所以 买 白 牌 的 时候 你 就会 觉得 随便 运动， 随便 造 都 所谓 的。

其实我 主要 集中 在 一些 家居 的 类目， 比如说 我 买 过 最 多是 收纳 各种 收纳盒、 收纳 的 小推车、 收纳 的 柜子， 包括 我的 这个 显示器 增高 架。

买 了 白 牌 的 结果 是什么 呢？

好用 不好 用？ 我 觉得 超 好用。 因为 白 牌 和 那些 品牌 货 比才 真的 太 便宜 了。 你 会 发现 他们的 一个 质量 差距 或许 是 有一点， 但 从 性价比 来说 的话， 我 觉得 超值。

刚才 跟 大家一起来 聊 了 一 聊 各位 买 白 牌 的 这个 经历， 那么 究竟 什么 是 白 牌 呢？ 每个人 可能 会有 一些 不同 的 这种 理解 和 解释， 我们 今天 就 跟 大家一起来 讨论一下， 看看 大家 心中 的 这个 哈姆雷特 究竟 长 什么样。 我们 先 铺垫 几个 问题， 这个 工厂 的 自有 品牌 算不算 白 牌？ 来 请 举牌 工厂 的 自有 品牌 算不算 白 牌？ 好， 算 白 牌。 第二个 问题， 冒牌 和 山寨 产品 算不算 白 牌？ 一个 不 知名品牌 在 走红 之后， 这个 品牌 还 算不算 白 牌？ 算不算 不算？ 两位 就 认为 他 已经 过了 白 牌 的 那个 阶段 了， 他 就 成为 另外 一种 牌。 但是 罗琦 你 觉得 他 还 算是 白 牌， 为什么？

我 觉得 这个 要 看 这个 品牌 本身 的 类型， 就是 这个 牌子 本身 的 类型。 因为 比如说 我 可能 这个 例子 并不是 很 恰当。 比如说 名 创优 品 它 里面 有 很多 的 零食， 包括 名 创优 品 就 贴 名 创优 品 标的 这些 耳机、 数据线、 充电宝 什么 之类 的 东西。 那 我 觉得 即使 名 创优 品 的 这个 品牌 声量 已经 很大， 但 名创 品 里面 这些 商品 它 其实 还是 属于 白 牌 的 产品， 它 并 不会 属于 品牌 的 产品。

你是 把 具体 的 某 一个 商品 跟 他的 这个 商标 是 分开 来看 这件 事情 吗？ 对， 可以 这么 理。 好， 最后一个 问题， 白 牌 算 品牌 吗？ 你们 觉得 白 牌 是一种 什么样 的 商品， 应该 具有 什么样 的 特质？

我 觉得 我们 怎么样 认同 什么 是 白， 什么 是 品牌， 其实 有 个 很 重要 的 点 在于 说 消费者 会对 这个 牌子 有没有 忠诚度。 消费者 会 认为 你 这个 东西 是个 牌子 货， 我会 主动 的 来 选择 你 还是 我是 看 商品 牌子 什么 不重要。 我 觉得 现在 的 情况下， 大多数 的 白白 它 都 属于 产业链， 消费者 更 注重 它的 产品 的 功能、 产品 的 性价比、 产品 的 价格， 它是 什么 牌子 无所谓 不重要。 我 觉得 这是 白 拍 很大 的 特征。

好。

张强 先生 打 个 通俗 点的 一个 比方， 我们 大家 都 知道 武松 这个 三碗 不过 岗， 景阳岗 打虎 的 这样 一个故事。 武松 一开始 的 时候， 在 过 这个 景阳岗 之前， 路上 碰到 一个 小小 饭店， 然后 他 随便 喝 了 点 酒， 这个 酒 就是 一个 没有 品牌 的 这样 一个 商品。 然后 等到 他 到了 景阳 港 这边， 看到 一个 连 招， 然后 说 三碗 不 岗， 然后 这个 时候 就 已经 有了 一个 白 牌 的 这样 一个 雏形 了。 然后 等到 武松 喝 了 这个 酒 之后， 这个 功力 大发， 然后 把 这个 老虎 给 打死 了 之后， 周围 很多 的 这样 一些 百姓 听到 这个 名字， 然后 非常 的 好奇， 来 旁观， 来 体验 3碗不过 2港的 这样 一个 酒。 这个 时候 他 就成 了 一个 名牌。 最后 总结 一下 来说， 我 认为 白 牌 是一个 商品 从 没有 品牌 到 白 牌 到 名牌， 到 品牌 的 演进 过程 当中 的 一个 比较 初级 的 这样 一个 阶段。

所有 老板 他们 在 做自己 自己 产品 的 时候， 他 都 觉得 自己 做 的 是 品牌。 他 很少 会 去 提到 白 牌 这个 概念。 作为 一个 一家 公司 的 老板， 他 跟 别人 说 我 这个 牌子 是什么？ 然后 别人 说 我没有 听 过， 那 他 就 很 尴尬， 你知道 吧？ 但 如果 他说 我 现在 是在 做 白 牌， 让 别人 知道， 你 可能 就是现在 在 做 一个 不算 太 知名 的 品牌， 然后 你 背后 有 很多 的 一个 产业链， 你 可能 有 自己的 工厂， 然后 这 样子 就 相当于 介绍 的 时候 变得 非常 轻松。

明白 了， 白 牌 就是 一个 装饰 用语。

对 吧？ 我们 从来 都是 说 品牌， 不会 说什么 白 牌 怎样 的， 或者 可能 就是 杂牌， 可能 也 不太好 听 是 吧？

越 说 越 难听。

没有人 说 我是 在 做 杂牌， 我是 在 做 一个 很 廉价 的 品。 然后 在 某某 什么 直播 上面 卖 9.9块 可以 卖 非常 多。 这 样子 编 就 觉得 你 做什么 生意， 好像 就是 在 做 一些 好像 质量 不太好 的对 产品。 所以 我 就 发现 所有 老板 他们 在 挣到 钱 之后， 就 一定 会 想办法 让 自己的 一个 品牌 去 升级， 脱离 白 牌 这个 词。

白 牌 出现 的 比较 多 的 品类 还有 哪些？

我 觉得 还有 一些 日用品。

生活用品 比较 多。

做 白盘。

明白。 那 这个 家用 小 电器。

家用 小 电器 我 觉得 它 很多人 还是 更 追求 于 品牌。 就 比如说 你 再买 一个 破壁 机， 那你 可能 选 一个 白 牌 的 破壁 机， 破 着 破 着 就 飞出去 了 怎么办？ 就 很 危险 的。 所以 大家 还是会 在 电器 方面 更 注重 于是 品牌 货， 保健品 保健品 就 更 不敢 买 白 牌 了， 是吗？ 是 出问题 怎么办？

张强 先 有什么 补充 的？

我 觉得 核心 的 一个 标准 还是 在于 你的 切换 的 试错 成 到底 是 有 多 高， 这 是一个 很 关键 的 一个地方。 就 比如说 举 个 例子， 同样 的 日用品 品类 当中， 比如说 香皂 或者 洗面奶， 它 对 皮肤 的 这样 一些 刺激 有可能 被 广为人知。 所以说 大家 有可能 都会 尽可能 的 买 一些 有 品牌 背书 保障 的， 来 减少 这样 一些 试错 的 成本。

这 我 有 个 经验， 我 之前 就是 买 一个 打印机 送 了 一个 插座， 就 我的 充电器 了 没有我 把 插头 插进去 冒烟 了， 充电头 坏了， 我 就 觉得 很 可怕， 就 不能 随便 去 用 这种 插座 的。

所以 像 这种 有 试错 成本 的， 哪怕 它的 一个 单价 再 小有 可能 大家 也都 会 尽可能 的 偏向 于 选择 品牌 的 这样 一些 商品， 而 不是 白 牌 的 这些 商品。

那么 白 牌 是不是 就是 一味 的 所谓 的 价格低？ 白 牌 市场 究竟 有没有 门槛 呢？

我 认为 白 牌 市场 肯定 是 需要 有 门槛 的。 大家 对于 白 牌 的 一个 核心 的 一个 标准 是 它的 一个 性价比。 所谓 性价比 其实 一方面 是 它的 价格 需要 有 非常 极致 的 这样 一些 吸引力。 另外 一方面 也是 需要 他 对于 品质 产品 的 一些 安全标准 等等， 有 一些 能够 进入 到 一些 使用 的 基本 的 门槛 之上， 才能够 成为 这样 一些 白 牌 的 一些 商品。 如果 在于 品质 安全 等等 这些 方面， 环保 方面 达不到 这样 一个 市场 的 一个 进入 的 一个 门槛 标准 之后， 这些 产品 我 觉得 连白 牌 都 称不上。

就 换句话说， 白 牌 也是 不能 摆烂 的对 吧？ 它 也 不能说 我 各种 不 达标， 这 我 只要 是 个是 个 牌子， 是个 有 名字 的 这个人， 那 都 可以 以 了 对 吧？ 这 其实 也 不能 这么 做对 吧？

所以说 这也是 我们 认为 白 牌 和 三无产品 之间 还是 有 一定 区别 的 一个 核心 的 原因。

那么 究竟 是 什么样 的 人 在 消费 白 牌 的？

白 牌 有 电商 属性 在 里面， 就 比如说 像 抖 音， 它日 活 有 8亿， 这些 人 大多数 都是 消费 这些 白 牌 的 一个 主要 人， 他们 其实 对 价格 是 非常 敏感 的， 他们 不太 愿意 买 非常 贵 的 产品， 那 他们 就 相当于 是 白 牌 的 一个 忠实 消费 用户。

张先生， 您 觉得 什么人 在 消费？

我 觉得 消费 白 牌 的 人群， 他的 范围 还是 非常 广 的。 坦率 的 说 这个 再 理性 的 人， 他 也有 他 感性 冲动 的 这样 那个 时候。 所以说 基本上 第一类 特征 就是说 在于 一些 冲动型 的 一些 消费 当中， 有可能 他 选择 这个 白 牌 的 可能性 会 更大 一点。 如果 这个 冲动性 的 消费 再 叠加 一个 要素， 就是 它的 试错 成本 很低 的 时候， 那 他 更有 可能 会有 加大 他的 选择 的 这样 一种 可能性。 第二类 就是 对于 性价比， 尤其是 极致 的 性价比 有 一定 追求 的 人。 我 觉得 也是 白 牌 的 一个 比较 重要 的 这样 一个 消费 场景 和 消费 人群。

接下来 来 问问 张强 先生， 你 觉得 白 牌 这么 受欢迎 的 原因 是什么？

在 两三年 之前， 我们 做 过 一个 全球 的 Z 时代 的， 也就是 年轻人 他们 对于 品牌 作为 他们的 一个 购买决策 的 标准 到底 有 多 重要 的 这样 一个 调研。 这个 当中 我们会 发现 相对而言， 越是 成熟 的 阶段 的 一些 消费市场， 他 对于 大 品牌 的 这样 一些 作为 他的 优选 的 购买 的 决策 因素， 反而 是 相对而言 比较 低 的。 在 这个 过程 当中， 他 背后 有 一些 逻辑， 一方面 是 年轻人 群， 他 对 个性化 的 这样 一些 需求， 其实 是 相对而言 更高 的。 第二个 方面 就是说 在 市场 整个 的 市场 环境 和 消费 进入 到 一个 相对 比较 成熟 的。 阶段 之后， 保障 了 白 牌 进入 市场 的 一个 准入 的 一个 标准 和 门槛。 所以 这个 时候 大家 对 这个 品牌 它所 原来 具备 的 一些 大 品牌 的 品质 保障 等等 这些 没有 那么 看重 的 时候， 那个 时候 他 会 更多 的 来 选择 自己 喜欢 的， 而 不是 一些 知名 买到 让 自己 放心 的 这样 一些 品牌。

现在 是对 营销员 来说 是 最坏 的 时代， 但是 对于 消费者 真的 是 最好的时代。 因为 现在 的 就是 产品 过 多了， 过剩 了， 消费者 他 选择 越来越 多了， 那 消费者 他 就会 在 这些 产品 里面 反复 去 筛选。

相应 的 消费者 不会 那么 愿意 再 为 纯粹 的 品牌 议价 在 买单 了。 消费者 的 角色 是 更 理性 的， 消费者 变得 更 聪明 了。 第二个 其实 是 很多 的 工厂 他 会 觉得 to b 生意 不好 做。 然后 加上 媒介 的 兴起， 我 可能 有 很很 好的 机会 能够 去 尝试， 让 我的 产品 直接 to c 它 给 了 工厂 有 很多 的 露出 的 机会。

所以 在 这个 过程 当中， 其实我 认为 白菜 的 崛起 首先 是一个 市场 消费 多元化 的 这样 一个 过程。 它 确实 在 很大程度 上 满足 了 消费者 的 一个多元 的 一个 需求。 与此同时， 它 也是 我们 整个 经济 成熟 到 一定 阶段 之后， 包括 尤其是 市场 的 规范 进展 到 一定程度 之后 的 一个 产物 和 结果。

现在 我们 看到 这个 白 牌 更多 的 还是 出现 在 一些 线上购物 的这 场景 当中。 为什么 这种 情况 会 在线 上 销售 的 这个 场景 当中 会 发生 的 更多， 而 不是 在线 下 的？

其实我 觉得 是 信息 差 的 问题， 因为 在线 上带 的 信息 是 非常 透明 的， 我 随时 可以 翻 用户 评论， 我可以 去 问 购买 过 的 用户， 我可以 有 很多 的 渠道 了解 信息 是否 真实。 线下 是一个 非常 闭塞 的 渠道， 我 有 代理商、 加盟商、 经销商， 不同 的 门店， 我 有 不同 的 大区 的 负责人、 店长， 我的 信息 都有 差别。 那 这种 情况下， 消费者 接收 到 的 信息 是 失 真的， 这些 信息 是 没有 办法 很 好的 去 帮助 我的 购买决策 的。

过去 有一个 很大 的 一个 挑战 就是说， 从 生产 端， 然后 供应 端 到 我们的 消费 端 之间 的 这个 桥梁， 其实 是 相对 非常 难 打通 的， 它的 成本 非常 的 高。 但是 伴随 着 这些 新的 媒体 和 新的 营销 打法 出来 之后， 它 可以在 短短的 非常 短 的 时间 内 被 很多 的 人 所 知晓。 与此同时 越来越多 的 这样 一些 供应商 来 想办法 来 接触 直接接触 到 他的 一些 消费者。 在 这个 过程 当中， 正好 借着 视频 等等 这样 一些 新媒体 的 一些 崛起。 然后 实现 了 这样 一个 从 供应 端 到 消费 端的 这样 一个 对接。 这 三者 我 觉得 是 缺一不可 的。

那么 白 牌 的 兴起 究竟 是 挤兑 了 谁的 市场？ 它是 出现了 一个 增量 市场， 还是 说 他 把 别人 的 这个 市场份额 给 相应 的 给 削减 了。

我是 觉得 肯定 是 有 抢占 品牌 的 本身 的 一部分 的 消费者。 因为 蛋糕 就 市场 就 这么 大， 蛋糕 就 这么 大， 那你 抢 了 一块， 那 肯定 是对 品牌 是 有 影响 的。 在 我 这里 抢占 我的 市场， 那 我 能 怎么办 呢？ 只能 去 不断 研发 新的 产品， 那 这 一块 研发 的 经费 就要 花了。 或者 是 我在 营销 上， 你 要 做 非常 多 的 行动， 去 让 别人 知道 我 这个 东西 是 比他更 靠谱， 更有意义 的。 那 这样 子品牌 就 等于 说 要 花 更多 的 钱 去做 一件 事情， 要不然 就 只能 降价 去 跟 这个 白 牌 去 抢占市场。 所以 对 品牌 来说 其实 是 有 危机感 的。

所以 刚才 你 讲 到了 这个 白 牌 比较 容易 出现 在 哪些 品类 当中， 是不是 在 这些 品类 当中 的 这些 品牌 感受到 的 危机感 会 更强 一些？

是的， 没有 很强 的 技术 背景， 就是 不需要 太多 的 技术性 的 产品。 它 肯定 是 会 被被 白 牌 给 抢 的。 品牌 它是 有一个 资产 累积 的， 这个 资产 累积 包括 一个 技术性 的 一个 累积。 所以 只有 高科技 这 一块 有 门槛 的 品牌 才是 可以 保证 下去 的。

尤其 你 觉得 白 牌 兴起 了 之后， 冲击 的 是谁 的 市场？ 我 觉得。

冲击 的 不光是 高科技， 它是 一些 原来 比较 傲慢 的 品牌， 品牌 是 最 容易 讲 出 说 这个 消费者 我不要 了 对 这种 话 的。 因为 品牌 觉得 就是我 我不 赚 你的 钱。 白 牌 相对来说， 他 反而 会 觉得 每一个 客户 都 是我 手上 应该 握住 的， 我可以 从 他 手上 反复 的 有 交易 产生， 我 有 很多 的 长期 的 钱 可以 赚。 我 父亲 他在 做 to c 之前， 他 其实 规模 也 不小。 他 都 还是会 每天 打 几百个 电话 去 问 每一个 买 过 的 客户 哪里 不 满意， 尺寸 好不好， 颜色 好不好， 掉 不 掉色， 缩 不缩水， 我们 再来 改进 品牌 的 老板， 你 指望 他 这样 做 吗？ 所以 他是 会 冲击 到 一些 原来 比较 傲慢 的 品牌。

我 觉得 不太 适合 用 冲击 这个 词儿 来 定义 这个 白 牌。 白 牌 它 一定 是 满足 了 现有 的 品牌 没有 满足 的 一些 需求， 它 才 会有 它的 一个 生存 的 这样 一个 市场 和 空间。 如果 从 更 宏观 的 一个 视角 来看， 中国 的 实际 的 一个 消费 的， 它 一定 是一个 分层 分 结构 的 这样 一个 市场。 而 白 牌 在 崛起 的 一个 过程 当中， 我 认为 它 很大程度 上面 它是 取代 了 原有 的 更多 的 那些 杂牌 或者 是 三无 的 这样 一些 产品 的 市场。

但是 现在 白 牌 的 大幅 的 崛起， 是不是 会 动摇 很多人 对于 品牌 的 这种 理解 和 看法 呢？ 我 还需要 品牌 吗？

我 觉得 不是 所有人 都 需要 品牌 的， 从 品牌 商 的 一个 角度 上 而言， 他 也 不一定 说 我 一定要 跟 摆 牌 来进行。

所以 从 消费者 的 这个 角度 上 来讲， 根据 他的 消费 的 喜好， 消费能力 的 不同， 所以 他 可以 选择 品牌， 也可以 选择 白 牌。 这 也就是 白 牌 存在 的 真正 的 意义 所在。 它 能够 满足 不同 市场上 的 这种 实际 的 需求。

是 这样 吗？ 是的， 给 市场 一个 更 多元 的 一个 选择。 我 认为 这个 无论是 对于 经济， 还是 对于 整个 社会 的 演进 都是 有 价值 的。

所以 我 刚刚 其实 有 个 限定词， 它是 会 冲击 到 一些 原来 比较 傲慢 的 品牌。 对， 就 原来 傲慢， 所以 你 没有 用心 做 这个 事情， 导致 白 牌 有了 可乘之机， 抢 你的 市场。 它 其实 对 那种 一直都在 好好 做 事情 的 品牌， 反而 没有 那么 强 的 冲。

那么 从 长期 来看， 江江 你 觉得 这个 白 牌 会 一直 持续 下去 吗？

我 觉得 白 牌 只要 有 利润 空间， 能能 让 生产者 在 这方面 找到 他们的 一个 利润点， 它是 不可能 被 消灭 的。 它 会 一直 有 新的 白 牌 出来， 然后 白 牌 它 就 慢慢 发展壮大。 它 也许 会 创建 一个 新的 牌子， 利用 白 牌 挣到 钱 去做 新的 品牌， 或者 再 把 这个 白 牌 变成 一个 品牌。 不管 是 做 品牌 还是 做 白 牌 也好， 未来 大家玩 好的 方向 去 走。

好， 那多 其 的 看法。

是我的 观点 是 类似的。 就是我 是 觉得 现在 白 牌 这么 多， 但是 慢慢的 通过 消费者 自己的 购物 决策 的 筛选， 也会 诞生 出 一些 一批 大家 觉得 比较 好的 各个 类 目的 白 牌 的 头部 的 123， 它 慢慢 发展 变成 一个 品牌。

我 比较 认同 的 一件 事情 是， 白 牌 有可能 是 会 长期存在 的。 但是 我是 觉得 白苔 过热 的 这样 一种 现象， 我 觉得 是 不可 持续的 一件 事情。 为什么 这么 说白 牌 它 不是 一个 最高 效率 的 这样 一种 运行 的 一种 模式。 无论是 在于 我的 市场 反应 的 效率， 还是 在 我的 品牌 的 一些 声量， 以及 在于 我的 供应链 的 这个 反馈 的 一些 速度 和 供应链 的 一个 成本 上面。 如果 品牌 商 做好 的话， 其实 可以 获得 跟 白 牌 类似的 这样 一些 价值。

另外一个 更 重要 的 一件 事情 是啊， 白 牌 会有 很多 的 试错 的 成本。 我们 现在 对于 市场 上面， 我们 整个 的 合规 的 环境， 包括 对于 产品 的 这样 一些 品质 和 标准， 还是 有 一些 疏漏 的 地方 的。 所以说 消费者 在 接触 到 这么 多 的 白 牌 的 时候， 他 一定 会 碰到 一些 鱼龙混杂 的 这样 一些 产品。 所以 从 这样 一个 角度 上面 而言， 我 觉得 白 牌 是一个 必然 的 一个 趋势。 但是 它 不是说 我们 唯一 只能 通过 这样 一种 手段 来 买， 满足 消费者 的 多元 的 一些 需求， 我们 还 可以 有 更多 的 一些 选择， 这个 也 给 我们 很多 的 品牌 商 提出了 一些 新的 一些 要求。

那 是不是 最后的 白 牌 一定 都 是要 走上 品牌 的 路 呢？ 他 可以 做 一辈子 白 牌 吗？

白 牌 向 品牌 的 转变 是一个 沙里淘金 的 一个 过程， 一将成名 万骨枯， 一定 是 有 大量 的 这样 一些 白 牌 在 成为 品牌 的 过程 当中， 他 要么 就是 鲤鱼跃龙门， 成功 成为 一个 品牌。 要么 就是 它 成为 一个 大家 过了 几年 之后， 大家 不再 记起 的、 不再 找 得到 的、 不再 看 得到 的、 不再 买 得到 的 这样 一些 品牌。

我们 来看 品牌， 看 模式。 未来 的 整个 的 这个 商业 市场， 消费市场 可能 会有 一些 什么样 的 变化 下降？

我 觉得 还是 要 从 消费者 的 一个 需求 出发。 我要 知道 我的 消费者 是谁？ 我的 消费者 他 有什么 需求， 他 有什么 问题是 没有 被 解决 的。 我们 但是 你 讲 的 这些 问题。

其实 我们 时时 在 讲， 刻刻 在 讲， 每 一年、 每一天、 每 一分钟 都在 讲， 还是 做 的 不够 吗？

很多 消费者 他 其实 说不出来 他 自己 想要 什么， 但 他 其实 还有 一些 潜在 的 需求， 他是 没有 被 发现 的。 就举 个 例子， 就 比如说 现在 不是 大家 很喜欢 自拍， 然后 自拍 都是 拿着 一个 自拍 杆。 但 很少 人 想到 这个 自拍 杆 其实 是 可以 被 隐藏 的。 但 有 个 牌子 他 做了 他的 那个 相机， 他 把 他 自拍 杆 给 就 你 拍出来 的 东西 是 没有 这个 自拍 杆 的。 然后 玩 极限运动 的 人， 他们 就 发现 了， 原来 有一天 我可以 拍 我自己 的 时候， 就是 一个 整个 都 是我的 画面， 没有 一个 杆子 在那边。 这就是 消费者 他 不会 说 出来 的 需求。 所以 消费者 常常 就是 需要 品牌 来 帮 他们 解决问题， 而 不是说 我 现在 有 个 问题 了， 然后 我告诉你， 你 帮 我 去 解决， 这个 很难 的。 因为 很少 人 会 从 内 而 从 内 去 挖掘 自己的 问题。

在 未来 的 这个 变化 的 趋势 下面， 我 觉得 确 是 需要 更多 的 多元化 的。 不管 是我 商品 选择 的 多元化， 甚至 我 购买 渠道 的 多元化， 甚至 消费者 知道 信息， 知道 媒介 的 多元化， 甚至 我的 比如说 物流配送 这些 去 配套 它 也会 多元化 的 去 发展。 我 觉得 这个 是 在我看来 可能 未来 需要 的 变化。

我们会 看到 越是 成熟 的 这样 一个 市场 当中， 它的 一些 小众 的、 细分 的 这样 一些 品牌， 甚至 新兴 的 这样 一些 品牌， 其实 就 会越来越 涌现 的 多 白 牌 的 这个 崛起， 其实 对 整个 社会 的 经济体系 都 提出了 一些 新的 一些 要求。 我们 要 建立 一个 更为 合规 合理 而且 公平 有序 的 一个 竞争环境。 以 避免 在 白 牌 崛起 的 一个 过程 当中， 有 很多 的 原来， 比如说 三无产品， 或者 是 杂牌， 或者 冒牌， 然后 换上 白 牌 的 这样 一个 名字 马甲， 然后 来 参与 到 市场 的 一个 竞争。 我们 觉得 这种 现象 是 需要 通过 整个 社会 的 这样 一个 一致 的 一个 努力。 对于 消费者 而言， 也 应该 积极 的 参与 到 这样 一个 过程 当中 去。 总而言之， 有 一句话 我 认为 非常 的 有 道理， 就是说 不管 白猫 和爱 吃 黑猫， 抓 到 老鼠的 就是 好猫。 也就是 不管 品牌 还是 白 牌， 只要 能够 满足 消费者 的 正向 的 价值 需求 的 都是 好 牌子。

未来 是不是 还会 继续 来 购买 白 牌 的 这个 商品？ 会 吗？ 会 的， 罗琦 其实我。

也会 选择 继续 购买。

好， 来 张强 先生 这是什么 意思？ 是 既 买 又 不买？

就是说 这 属于 不太会 在 我 不太会 在 很大 的 范围 品类 的 范围 当中 挑选 摆拍 的 这样 一些 产品。 但是 我 觉得 我 还是会 克制不住， 比如说 在 刷 短 视频 的 时候， 看到 一个 很 有趣 的 一个 小商品， 我会 忍不住 还会 挑 一个 来 尝试 一下。

Ipad 走红 不是 偶然 的 现象， 消费者 越来越 理性， 经济社会 发展 越来越 成熟。 我想 白 牌 会不会 是一种 威胁？ 品牌 会不会 感受到 这种 威胁 最终 会 衰败？ 其实 都 不一定。 谢谢 我们 今天 三位 嘉宾 跟 大家 来 聊 一 聊 白 牌， 再见。