Deep Dive
Shownotes Transcript
哎哈喽哎你好你好呃我我主要是想问一点关于抖音上面的退流的问题这直播间可以聊吧应该可以聊可以可以那个别的平台名字也都能提然后目前是这样的就是我们在做那个抖音的时候目前起了个信号吗嗯他遇到点问题就是我们每个视频里面目前我们剪自剪账号这个账号是正常的嗯然后视频应该也没有问题然后我们连的是家里面的独立独立 wifi 但有个问题是呃
我们前五个视频里面,每个视频平台都给了一些额外的流量奖励比如说第一个视频 1200 多播放,他给了 1000 个后面的每个他都给了 400-500 这样的播放但第五个视频完了之后,他到第六第七个视频上面他就没有在额外的,目前是没有在收到过额外的流量奖励了但他的播放他都超不过百
而且推流很慢我们去年做我们也做抖音很长时间了但去年到今年过了半年之后明显有感觉就是抖音现在推流逻辑我们拿
你看过你那个五秒完播吗就是那个你每个抖音视频下面有个分析可以看到你那个五秒完播两秒跳出那个数据
对你算过那个五秒完播率吗平时看过看过就看过就是我们在正常流量的情况下他的那个五秒完播率基本上最好的时候也就 35%差一点就那个就那个问题比较大你像那个我我昨天不是报了一个视频就是那个 20 多万点赞吗那个五秒完播率差能能到 60%以上了然后但是就那
那个是比较高啊因为我也用了一些那个各种各样的策划的手段嘛然后但是在之前就是我那些可能有 1 万个赞或者几千个赞甚至也就一千个赞的视频吧我 5 秒玩播率最差也能有 45%以上就是高的话就 50 低的话也有 45%就低于 40%的话肯定平台不给你流量的也就是说其实本质上还是内容问题呃对你可以说是内容问题吧但是内容内容里面最关键的点是前 5 秒的问题
明白了就是还是视频结构的问题我们没有把前五秒做好对他他有有两个数据嘛一个是前两秒的跳出嘛两秒就滑走了其实是不是说你的内容不好而是说我对你这个事根本就不感兴趣这个是人群的问题这个一般来说不怪你然后但是我愿意给了你两秒钟来让你讲你的东西然后你我我又看到三秒然后我就滑走了那肯定就是你的问题了就是你前五秒是有问题的明白了对就是
他現在去掉了就是我們他前五個視頻給了額外獎勵後面現在他沒有給額外獎勵的其實還是本質上我們視頻結構前五秒沒有做好所以他的流量也就一直他現在的流量基本上就是百度破不了所以我們主要想對
所以你就那个你只要看一个数据就行就是平台现在给你数据少无所谓因为你内容不好他可不可能给你数据你只要只要他给你的数据能让你看 5 秒完播就行因为如果数据太小比如说就 5 个人看了那 5 秒完播都出不来他现在只要能让你那个 5 秒完播内的数据出来这个数据这个对你来说就有价值的因为你只需要数据你需要改内容
哦明白了明白了明白了啊对因为现在因为现在的播放量一直在朝往往下走所以我们觉得就是账号或者设备的问题出了问题那个没事就是就是如果你的 5 秒完播率能接近 50%还不给你流量那个才是你账号有问题
我另外问一下就是我们去按照我们去年的经验其实我们比如说我两个小时前发个抖音我有第二个视频我两个小时之后发其实它的推流是不会有大的影响但今年我们去做的时候我们发现一个我们换了很多账号试了一下就是我如果比如说时间近了就说两个小时或三个小时之内连续发两个视频它都会有就是那种第二个视频完全不推流一直到第二天的 24 小时之后它才会给我推流它全部零播报
他现在可能就不会把那个好的人群给你他可能就会把所谓的那个叫 AE 人群或者边缘人群就是最没价值的那拨人给你因为他是这样的就所有的人在抖音上发了一个东西哪怕我发了一个非常垃圾的就比如说拍了一下我家沙发就拍了 10 秒钟就没了这么一个完全没有人愿意看到东西平台也有义务给我稍微推一点点流就起码 100 个播放你还是要给我对吧但是对但是平台他给你推之前我基本上随便跑个算法我就知道你这个东西没
不太被人感兴趣了所以我又不得不给你推我又知道你这个东西不太有人看怎么办呢我就把最垃圾的那一波爱看不看的那帮人给你就是那种比如说刷了五年抖音一分钱都没花过的人给你
明白了所以在目前为止我们出现的第一个是我们的视频内容结构做的前后表做的不好要是我们现在的人群也没有到现在没有出现爆款视频所以也没人群没有打准对他现在就是说系统他必须给你推点流但是他又不想给你推所以就推的特别慢就算来了也很垃圾
那本身上其实我们还是要先去解决内容的问题和视频结构的问题对如果你的 5 秒完播很高他就是不给你推就比如说现在他比如他系统认为你账号权重很低他就不愿意给你退流了但实际上我的新的一条视频已经没有问题了我已经改的很好了他还不给你推你其实投个抖加大概率就跑起来了明白了明白了谢谢东哥我这边暂时没有问题了好好不客气我连下一个哈喽能听见能听见
然后我是一个做内容比较强的人想找你咨询一下大概我干点啥能一年挣 500 个以上 500 万吗对对对因为你给的信息很少咱就说我大部分给几个信息我现在自己写书写书的话一年能挣 150 多个
然后在抖音上如果想卖客的话一年也能卖 100 个以上但是我不想买因为我不太喜欢这种没有复购的东西然后所以说就看看有没有别的你比如说搞个短期公司或者搞 mcn 这种因为之前我的想法是我搞那种的能力很强包括复制模仿的能力很强所以说当时是想搞一个 mcn 然后培养一批这个创作的然后再找主播嘛然后一方面的话是我负责内容然后看这个互联网上
不同赛道因为我能把这个人物啊环境啊包括镜头包括很多内容的东西情绪问题调动情绪的方法拆解出来所以说我当时想带人搞那个的
首先是这样就是说我可能不会像你这样去思考问题但是如果说我现在有你这样的一个目标的话就假如说我觉得我有手段有能力我就是想一年就 2025 年或者 2026 年挣 500 万那我肯定就至少找一个 3000 万或者 5000 万的一个别人的生意我觉得他一年能赚个 3000 万或者 5000 万然后我去抄就是你对就是我会找一个我的收入的我的预期收入的一个十倍量级去抄就这个是我的方法
对然后我也是按照这个方法找然后我 MZ 那方面我找的就是抖音这个银色大地你知道吗原来那个咪蒙搞公众号那个因为本身我感觉路径挺像的然后写书方面的话那可能找的我找的就是能年入五百万的作品然后目前为止的话我是专门去提升写作方面的东西然后去考虑这个先把这个写作方面提升到年入五百万嘛但是创业方面我正好路过你知不知
我就挺好奇的,就是你在这方面就是内容有调动情绪的就是我创作的内容可以去调动别人的情绪并且可以不断的通过去模仿别人然后进行一种微创新,你觉得在这种情况下排除掉短剧和 MCN 你觉得还有什么出路?
因为我们的思维方式可能不太一样按我的想法的话我不会按这种方法去分析我觉得只要我看到任何一个生意他能干到我预期收入的十倍体量我去超我绝对能拿到十分之一的体量是这样的但是路径是这样的但是并不是所有的生意我都能搞定因为有一些生意他能做到比如说我就按你说十倍来说比如说 5000 万他是有一个核心能力在但是那个问题有可能我暂时无论如何解决不了
对所以不一定能成功但我的路径是那样的但但但是在我的这个思考路径当中我不会像你这样去去拆行业就是我觉得他干任何的事情都可以嗯对对对但是目前为止就是你觉得按照我这个能力去延伸持续学习的话应该有哪些行业可以推荐的或者是有哪些事业可以推荐我建议的就是你不要去挑行业你你直接去找生意然后那个生意是任何行业其实都可以
因为你的那个能力本来就不是针对于行业的能力你刚刚就跟我说这么一会你已经说了可能至少有三四个行业了
对因为本身我的个人学习能力我认为是很强的我这么多年一直就是不断的找事业就是包括写小说这也是我当时试了好多行业你像去网吧卖炸串啊你包括说摆个摊啊你包括说跟人做 DIY 啊就是这些东西就是包括游戏带链我都试过然后就一步一步试过了那我顺便采访一下就是你现在收入最高的那个业务你是怎么找到的
我當時是我之前是搞那個之前我是前一個寫書這個事的前一個我當時是搞籃球俱樂部那一張當時招了一百多學生但正好碰疫情了嘛
然后干不了然后我就从网上找嘛看哪些东西可以挣钱你在互联网上搜我就直接搜干什么可以挣钱然后当时就是看到好多嘛但是我觉得他们那种都需要投钱不靠谱嗯然后包括需要买客什么不靠谱然后就发现一个直播间给人家交那个什么去那个网站投稿然后当时我就看我说那行吧我试试吧反正也不要钱然后我就试着投吧然后投的然后正好是
花了几个月时间吧,然后一直学,反正学了挺多东西,然后当时是一个月能挣个五千块钱左右。嗯。但我这是有基础啊,因为我本身我之前看了十几年书了,你看别人的话可能就这么复制,就不太能复制。嗯。是这样的。然后你就把那个写小说这个一年干一百多万的事给找到了。对。就纯靠那个稿税吗?嗯,纯靠稿费,我就纯靠稿费。
你这倾向于属于天赋型选手啊就是你找生意其实很随机嘛不是很随机因为我之前找东西的逻辑是一开始啊就是我认为第一层就是靠体力挣钱嘛所以说我一开始干的全是体力活你看绣网吧卖炸串这种全是体力活然后后来发现第二个阵前方第二个阶段阵前方是靠技能嘛你比如修个车理个发呀我心思我学个技能嘛然后后来我就学了教人给人上课嘛
包括教授资格上什么被考了嘛然后给人上课当时招了一百多个学生然后挣钱嘛然后后来我发现光靠这个我面对面的我面对的人群太少了然后从网上找嘛从网上找的话其实到这个也是靠技能我觉得下一个阶段的话我应该是尝试着把我的能力复制出去然后搞一个公司然后利用这个组织架构一些东西帮我去挣钱但是这个东西我没研究太明白
我可以大概跟你我觉得我这也比较指导你这个方向吧我就大概分享一下我的这个思路比如说我我其实并不是为了做知识付费而起的这个事我是有一天应该是 12 月 4 号去年年底 12 月 4 号那个我有那会我在小红书有个几万粉丝嘛然后我那天突然就晚上马上睡觉了就 11 点多马上 12 点我准备睡觉我就突然一想我要不要开个直播
开直播的原因是我以前从来没播过我觉得就是在干互联网这个内容也好投流也好卖货也好干了这么多年了然后你从来没播过这个事就不了解这个行业也不合适我就出于兴趣我就播了一下然后一播就 100 多个人在线就是因为我当时那个号有流量基础嘛
然后 100 多人在线没挣到钱我就感觉这事很奇怪就是直播间氛围很好然后我也起达很多问题就是不挣钱然后第二天我就上了个产品然后 20 分钟就挣了 5000 当时是当时那个产品也不对当时我想卖一对一自寻我觉得卖不掉然后我就说就是加个朋友圈好友然后你有问题你就问我然后一个人卖个三四百块钱吧就二三十个人支持了就把这几千块钱给挣了
然后这个产品其实也不对因为他们加了我朋友圈之后他们不问我问题他就是纯交个朋友就是为爱发电吧所以就这么赚了一波那显然这个事就不可持续但是我认为这个事似乎能干然后我大概估了一下就是这个事的行业的头部能挣 1.2 个亿
然后就是我能看到的就小道消息也不一定很准大概是这个体量就行业头部到手的利润是 1.2 个亿我出一个时我觉得我干到头部可能能挣个 1200 万我觉得这个收入对我来说不算少好那我就一步一步开始干了所以他是我不打误撞进了一个行业然后我觉得这个事天花板没那么高相比于电商没那么高但是对我自己来说够用了所以我就进来干了
所以他对所以我是从尝试开始的然后尝试了之后我觉得天花板够高我就干天花板不高的话我就我就可以再换一个事所以我并不是一开始就收入目标的啊我的话我我的干事就是我一开始盯住这个收入然后看我能不能学只要我能学我能从基础开始学然后我基本上盯着一个行业干
因为我是觉得这个业务它非线性成长就是我完全不知道我再干下去这个事怎么样就比如说我卖的产品我现在抖音还没挂出窗呢因为我也可能准备换产品我小黄叔之前是挂那个店铺自己买自己的知识付费产品三个月的产品我就换了四个所以那个业务一直换的很快换着换着你自己的行业甚至对标都要换你这个事你就没法说了
对你像如果说干那种就是技术含量不是太高的话我觉得就可以不断的去尝试然后去找机会
对所以既然业务是非线性成长的我的意思是干起来再说比如说我之前从来没有考虑过做线下的生意但是我做了这行之后我发现很多同行实际上是在线下开那种大会型的知识付费就包一个酒店的会议厅 100 个人然后一人收个 18000 块钱你播一场就几十万几百万到手了然后对吧那这种业务你做着做着你就会发现这种业务其实也在你的考虑范围内它就是它变得太快所以就一开始完全没有办法去预估
比如说我预估我今年我想干五百万我一月份这么想的等我干到六月份我连行业都变了你像这个知识付费这个赛道我是一点都不想干我真是一点都不想干因为啥我之前我之前三天我就挣了一万四知识付费但是我确实是因为我发现啊就大部分的人他学不会没啥必要我觉得还是搞别的那种就比如说做产品啊然后把网上卖产品那种的好一点
没法说就比如说你卖的书你靠稿费赚了不少钱买你书的人真看吗其实也不是大部分人买了书都不看
不是不是我这个是他们看一张付一张钱我这个是真看的哦你那个是网络小说吗对对对啊我明白了啊我这个是真看的你买一只付费的那我理解其实也是那个就就个人需求嘛就是你比如说很多人买了保时捷那也不开呀就是那难道保时捷公司就不卖车了吗所以这个偏向于个人需求对对
你像我的话再说我不能卖我只要一卖的话这个名声就不行了你像不一样你像我们这个行业跟你们的行业不太一样所以说我这行业的话我是不能碰这个的分人你比如说这是做知识付费的也有很多人就把那个比如 XJBT 官网的教程翻译一下我就卖了那有人能干我也觉得我不能干这个事但是实际上就是你把自己的那个自尊放的足够低的话都能干
主要是我觉得没必要去跟他们抢饭吃我觉得还是刚才咨询你就是想聊聊有没有人更好的路径我可能没有具体的生意给你对我只能分享一下我做事的路径但我们俩路径其实差的还挺多的就是你觉得你是学习的技能但是我觉得你就是有点天赋型选手的意思因为我从我
干任何事一来吧你比如说当时我做游戏带练嗯当时一年也能三十多万然后等我去搞俱乐部的时候我去商场里边我从刚开始不好意思张嘴后来就是从商场应聚获客也招了二百多个学生二百多个学生一个四十多万然后八十多万嘛嗯八十多万的话你把场地费啊包装营但是其实那年挣的不多因为那年场地费的话包括说跟那个给我投资人分红其实那年我兜里边到手也就十几万嗯
我有个很粗略的建议我建议你认真考虑一下 AI 的事因为你在里边干什么都行你做 AI 知识付费也行你真做一个互联网产品做书还也可以因为这个事情本身在增长
你之前说的那些项目它本身趋势上不大增长就是这个行业没有在往上涨对对对因为我本身我本身我当时思考的一个问题是什么就是你帮我分析一下对不对我之前分析一下就是我觉得咱们国内以后一定是各行各业去卷质量除非是像 AI 这种新型行业可能会出现新机会但是你像我这种资本不雄厚的其实往里面掺和未必会有那么大的机会我觉得就是如果说
从做视频的质量包括从出内容的质量上如果说真的说能在这个国内你能做到一些一定的头部我觉得还是有饭吃
这个就有点宽泛就是你可以认为就比如说抖音不是抖音 18 年左右提兴趣电商然后现在我们叫内容电商就是大家不愿意在淘宝那种我跟你我的搜索词去买东西而是说我刷了一个什么视频突然中途就买东西了那如果你说你能从内容上解决问题的话那抖音上无数的商家都需要你做内容了
是啊 我当时想的就是如果说我做内容的能力很强你比如说我举个例子你比如说我看见一个视频别人是这个比如说这个
老婆婆和儿媳妇让他们俩做个人设的一个互动然后出产一个内容然后你发现这个账号火了那么可能到我这的话我可能就会变成到我这我可能进行复制你比如说变成一个老公公和女婿然后去进行一些内容上的交互可能就这样方面的复制能力很强并且可以进行微创新不是那种同质化那种的
然后这样的话我可能就会我当时的想法是我开一个 mcn 然后我去每天我就把这些我的内容拿下来然后做一个模板然后跟我底下带的这个一些人然后我去说哎我有一个什么要求你们这些人每个人给我出十条文案然后我倒是去审核给你们提意见开大会吗
然后到时候等确定完然后确定完之后假如说有 10 份然后 10 份拍完的内容同时去跑然后这样的话成本也不是很高吗嗯拍一些低成本视频然后同时去跑然后每个投个 100 块钱抖价看哪个能跑起来跑起来的话你们这个部门就专心去做这个内容然后呢然后咱们剩下的人再去找新的然后我这样去把控然后当我这种硬内容这种 IP 做起来之后我觉得收益应该会更高因为我仔细去观察之后我发现抖音上真正善于做内容的这种
公司其实没那么多你包括无忧传媒那些其实也是女主播剧度那我有两个建议我觉得一个是往 AI 或者类似 AI 的行业去走这个盘子整体在上涨另外一个就是你给自己上涨强度比如像金香大叔他一年干 500 万应该没问题对吧他就对你就往他那种专业化路线走直接给什么小米什么 boss 直聘这些人去做广告什么播剧旅拍
那种太夸张了咱倒是没到那个程度对但是你的收入目标你定了一个一年干 500 个的收入目标你的目标所圈到的那拨人他们就是这么牛掰没办法明白对你想像你之前的那些底层的那些同行一样干事然后你还要挣 500 万而且还到手 500 万就不可能对像我那我这个思路应该是没问题的是吧
也不能这么说吧你像最近 Mindless 不是很火吗然后那家公司一开始做的 Monica 那个 Monica 出来的时候大家也不看好不就一个套壳吗我就我做了一个 APP 然后把什么 GPT Cloud 都接进来我就挣钱了
还是我刚才说他可以非现金成长嘛就一开始我是套壳的你们都看不起我现在我直接出了一个应用在那个 GIA 上可以排个全球第一对那种的话我之前看了那种的话我确实是涉足不进去因为我想这方面东西我懂得不多我只能说按照就是学东西嘛不可能说是直接一步登天那么学我肯定是一步一步往上学所以说那种的话暂时涉及不到
今天就有些问题就是说有些生意你不愿意干有些生意你觉得自己记录于自己的能力太远但是这个有可能就是你觉得你不知道怎么能收入上一个台阶的一个原因
然后咱们聊天的话其实我就想跟你学习就是如果说想去亲近 AI 的话就是除了那种简单的学习方式简单的学习方式都会嘛就是怎么去更深入的学习我不是说用费得现在用它挣钱就两三年这东西不挣钱都行因为我有其他方向挣钱的东西就是我能去在这个行业里能多学一些东西然后有一些底蕴
其实还是挣钱来的快就是说你如果是自己玩一玩发发东西的话他要求你对这个事的理解没那么深比如说我最近做一个 AI 课程然后我给我自己的标准是因为市面上有很多做所谓的 Deep-seek 课程的我觉得有点搁我不想按那个方式去做但是你往深了做
普通人又听不懂就是你又要做科普又要把这个事给讲明白然后会让我觉得我自己知识盲区其实挺多的就是我在写那个课件的过程中我在疯狂的查资料就我本来以为我挺懂但是你在写课件的过程中你要想到别人可能会问你各种各样的问题你要把每一个问题给拿清楚实际上细节极其多明白因为我之前也做过教学所以说理解那种感觉对所以我建议还是你一个要突破自己那个能力圈然后另外一个就是要找一个上升的行业
对对好的感谢好好好不客气这个连线没有门槛哈喽能听见吗能听见
我是现在是有个这种困惑就是我是做游戏直播带练的然后我带了一帮兄弟们本来是之前是工作室现在转型到就是全部让他们去做直播现在播着播着因为我们门槛很低本来他之前的工资是大概在就这么比方大概是在 3000 现在在一个或者两个左右然后现在他一旦就是说我教他教学会之后就立马他就是怎么样都不行我提多少点都不行我提一个点都不行就是要走自己要单干
现在已经是陆陆续续已经是都在走你跟他们的那个一开始的合作模式是什么打什么三七因为我给他们我给他们提供单子然后他们去打现在的话就是因为
我知道这个抖音是个风口然后毕竟是流量很高我带着他们全部集体去播啊因为是去年去年刚应该是前年吧前年刚过年嗯刚过年的时候那个权限是抖音那个刚开放嗯这个王者主要的这个直播全年然后刚开始播的时候也是摸爬滚打了一年吧到去年的九月份十月份才是正正式开始的起步就是每个号都是百分百都能起来嗯然后就反正投不了什么东西嗯但是能快速起来基本上盈利方式可能
然后干起来之后就不跟你分成了对吧 OK 明白那实际上算这个账吧就是说他脱离你之后他实际上可以赚很多钱对吧那你就把这个钱给瓜分掉就比如说你现在跟他合作期间比如说他脱离你之前他大概能赚多少钱
脱离我之前的话就你这个号嘛就不说他赚还是你赚他脱离你之前这个号总共能赚多少钱一个号 1.8 左右吧平均下来 18000 是吧那你就管他收 25000
你就管他收 25000,就是说,我举个例子啊就是你过来,我帮你,咱俩一块合作做这个东西这个东西总共能挣 18000,但是你得给我 25000 就是他帮你干这个事,他还得赔钱赔钱的结果就是说,你干了这段时间之后你就可以走,自己把这个钱回本你明白我意思吗但是这样人就很难招了,我这边人招的都是基本上外地的本地的基本上没有
也就是說你沒辦法收錢招對吧你沒有辦法收錢把他招過來對吧
对我没办法收钱回来我只能保证的就是说他之前是在哪个工作室也好就是说只要是不是直播的只要没接触这个直播的或者说他接触的并做不好然后他的音量也不是很达标的然后我能保证就是他的原本的收入再乘个二乘个三都没问题
实际上我觉得你只能通过这个方式来解决问题就是你要把那些脱离你之后自己独立赚钱的东西变成一个案例然后你用这些案例去让他们给你付钱这个事没办法因为他们脱离你这个事是无解的你只能说让他脱离你之前把足够的钱拉到你这我现在考虑就是说我是一直没有做工会因为我线下有许几个然后我们都是做这种公会的然后让他们直接就跟我签约的人
其实
不是现在的问题还不是你们和抖音之间和平台之间的关系是你们内部之间的这个分层的关系所以我觉得评论说的对嘛就是你只能收带来主播的钱
因为这些怎么商量不通我就是说我就把我的成本收回来稍微占个一成占个几百一个人我平均占个几百因为有一个托克的私域流量也还会有他一个人我赚 200 块钱我都一个月关键是商量不通一个两个那你说可能是说没商量好那后面还会有明显有这种兆头因为他们自己都有联系方式他出去走了之后他们和你有联系
实际上你要把你的产品卖给他你这个事跟那个忽悠别人加盟其实没区别就是你要来我这加盟你是要给我钱的那当然会有人说啊说我能不能干了加盟我分场你不要收我一个加盟费你就是你只能把这个门槛给
给力助就你现在的问题是当你尝试把这个东西变成一个有门槛的东西之后别人不买单而这个东西实际上就是你的产品就你只能打磨你的产品因为你把别人做好了之后你想让别人不走这个事的确是无法实现的你你必须在开始合作之前把这个钱给赚了合作之前对就跟加盟店就跟加盟商一样加盟了之后赚不赚另说你想加盟你就得给我 50 万你你把这个当成支付费也好卖项目也好我拉新拉新会卖很多
这个没办法就是或者我就反过来说吧你现在拉新快就是你现在拉新快就是因为你把人拉了新之后他可以跑就是因为他之后可以跑所以你前面拉新太快这两件事是一件事你拉新越容易他最后跑的就越多对吧对啊就是你你前面你前面如果能收钱的人把人拉上来他后面就就没有这个问题了吗
就就就我这跟这想什么比较像就跟抖音那个主播卖卖衣服一样我天天在直播间喊我说你买了这个东西到家不用你付运费七天无理由这衣服穿了七天只要你不摘牌子还可以退而且退回来运费还是我包然后你你用这种方式去卖货卖完了之后说你那个 90%的退货那不那不废话吗你在直播间跟别人说不满意就退那别人当然不满意就退所以所以你直播间的那个销售额就是虚的嘛你前端销售非常容易就给后面买了一个大坑嘛
对你这样等于说还是我以卖客的形式去招人你把它当成卖客也行就是培训费也行支持付费也行总之就是说你来我这儿是得花钱的然后我把你教会了你就可以走或者说你跟我分成也行你想走也行你随意但是你来我这儿肯定是要有个门槛的因为你走我拦不住你所以我觉得这个难题还是要解决
对现在就做的我就不想做这个了我说这都天天我跟他们打工一样我和我交一段时间走一个交一段时间走一个我从头开始交所以你就是要把你的教学过程包装成一个产品卖出去你是一个卖自己的服务的一个人你的培训过程是值钱的就是你不要认为他不值钱你的培训过程是有价值的你要让他们付钱
撑死了你可以给他们一个退款机制就说如果你来了之后你没挣到钱我可以把这个培训费退给你但是你要跑的话这培训费可能不能给你退嘛嗯明白了明白了嗯好好好行谢谢啊哎好好不客气我现在在抖音没挂那个车如果那个我现在卖一个付费社群如果有人要拍社群的话可以在小红书搜我这个名去拍我现在抖音暂时先不挂橱窗后面换个产品再挂哎哈喽哎
我是做宠物行业的,宠物食品用品,不做活体之前都是做线下,因为 2023 年进来,2023 年,2024 年,两年也赔点钱但是我今天开始打算做线上,不要以抖音为主,做直播
那因为以前没有这样的一个经验然后主要想跟你咨询一下我把我现在的一个想法大致给你讲一下就是说我打算因为我自己有自己的品牌有自己的那个产品
我们现在是打算做两个直播间一个直播间是做这种就是像那种观众官方卖货的那种直播间嗯另一个的话就是以这个品牌这个品牌也和其他也有点联系嘛就是打造一个个人的一个 IP 嗯就比如说像那种剑猫剑狗你像那个胖红剑狗啊还有那个
我现在不知道的一件事情就是说我两个直播间要不要做联系另外的话就是我
我这个直播就是我个人 IP 那个直播要不要花钱就是投邮啊这些东西还是靠它自然流怎么样你现在你现在得找一个同行对标把你这个把你这一堆事全都解决掉你现在是有好多事呢
首先你有两个账号一个个人 IP 号一个品牌官方号你这两个号分别怎么做就是你的内容是什么样的你怎么播直播间几个人直播间什么灯光画素布景等等这些东西都不确定然后你这两个号什么关系也不确定以及这两个号哪个是投流哪个是自然流也不确定所以你得找一个明确的同行先对标一下因为你这里面就是隐藏的自己需要探索的点太多你先找一个同行先抄一下后面自己再改同行
你现在凭感觉做的话你需要解决的问题太多了短视频怎么做直播怎么做以这两个号之间的答法有什么差异怎么配合这里面就是疑点太多你可能至少四五十个问题都需要自己探索出来那这样就是说比如说像像您这边有没有什么样的一个能帮助到我这边一个方案不是那种付费的这个能有我们没有倒是没有现成的方案因为你现在需要的方案其实类似于代运营或者说那个 IP 孵化
对对然后我我我现在没有这方面因为我我现在做的还是比较轻哎呀那这对就是就是来我这边的人都基本上因为我我那个我的小红书卖的那个社群才卖 139 嘛所以我只是在群里解答问题然后那个对大家找对标还是还是自己在找然后并且 IP 孵化如果说 IP 孵化啊我觉得还算是有一些靠谱的机构可以做但运营的话真的是坑太多了就是你想找一个带好的在运营极难
我昨天無意間刷到你然後刷到你應該是最新更新的那個上網吧對然後我昨天把你視頻基本都看了然後也是昨天加了你微信這感覺是什麼呢我學到不少東西而且你講的比較通俗易懂都是幹過的然後我也從裏邊就是你不有一個那個我看看的是第幾個
分的什么其其其类其类剩下剩六百多个方式嗯六百多个就那称法那个嗯我感觉我从你讲的每一条里头就选出来我一个感觉我能做的嗯你不是说要因为我忘了当时忘了但是那个视频我还记得就是从哪个里头我选了一个其中我应该是做视频的嗯做做这种图文的嗯然后做直播的然后在下面的那个我基本上也选出来了但是想更细一点啊
不是我跟你说这个问题在哪啊就是假如说你刚刚想做一个宠物食品的一个品牌号加上一个主理人账号主理人 IP 两边去互动我让你现在说出用这种玩法在抖音在抖音用这种玩法做生意的十个品牌你能说出来吗十个用这个对问题就是在这就是你你刚刚说我要做图文啊直播呀是举证什么的就巴拉巴拉说说这么一堆事
要用这种方式去做你的生意是你自己脑子里就坐在家里想出来的但是我的要求是说我现在问你说就在抖音或者小红书哪些是做主理人 IP 的哪些是创始人 IP 的哪些是品牌账号哪些 IP 和品牌账号之间有互动你至少能背出了二三十个账号就我说谁你都知道他挣不挣钱他怎么玩的就基本上倒背如流你就得到答案了
我先打断一下我是这样的我是两个号倒不是说以这种品牌创始人这种而是说我跟你讲一下吧再详细的讲一下因为我怕耽误您时间以后可能后面有连的人多因为我们这个是宠物品牌嘛宠物品牌他也实行了一些这个宠物的那个梗然后呢我是我是就是以这种那个
那个梗我还注册了一个商标也是我们现在品牌名然后我是以这种直播间叫圣火喵喵这个应该有人有听过的然后我以这个直播间就是以像他们健猫这种的或者是加入我们这个组织的这样的一个这样一个互动形式
但是呢名字是这个名字嘛是这样的一个直播间就打造一个这样的剑猫的一个形象那另外另一个直播间就是品牌的就是圣火喵喵的梁的一个直播间他们卖这样的食品用品的一个直播间但是不直接去推荐但是可能会名字上有关联但不是说直接是直接
直接說我是這個創始人我是怎麼樣的創業的我以後要做什麼那種我看過一些他們那種對我倒不是想那種就是想那種平常開個直播像這種大家去連個麥做個互動
就像那个我刚才举例那几个人我理解我理解就是说你说的是具体的那个直播的具体操作但是我的意思是说在你进入这个行业之前我知道你现在已经在这个行业里面了但是你要在线上做和线下做它的模式完全不一样所以你要在线上重新进入这个行业之前你要有一个走在你前面的人来帮你解决问题这要是你自己在业务当中遇到的所有阻碍你去看一个更优秀的同行你都能立马得到答案
我这个对标我就是对标那几个就是我刚才提的那几个主播就好了然后现在的主要问题就是我不知道要不要花钱还是就是先播着先看着这种这就是问题啊你得搞清楚他花不花钱啊这个不能这个没法知道啊我呀
你如果对数据足够清楚的话就比如说我们现在就是我身边这帮人他去看看别人的直播间的话那些人投没投大概怎么投的基本上能知道个大概你找到一个懂千川懂区量的投手他大概能猜出来的就是他有没有投是吧但是有同类型的直播挺多因为就像这种见猫见狗的直播间好多他们的直播的人数也称之不及多的可能有个
你这样是这样你你是在这个同行里可以看到一大堆的对标然后我认为对标的标准是你预期收入的十倍
就你预期一下让你满意是多少钱然后这个收入乘一个十是你的参考对象然后你的动作就跟他全面对标就行了关键是我不知道他们收入多少他们没有带货就单纯直播可能会有一些付费直播的付费连线的或者是说有些就是刷礼物连线就是单纯刷礼物这种那你就看店铺销量嘛他总要有一个店铺吧很少有店铺的那他怎么挣钱嘛
那没搞清楚因为我对这个那肯定不行啊这个这个绝对不行你都要进入这个行业了你同行怎么挣钱你都不知道我觉得你还是先研究对标吧就是你现在完全不清楚同行怎么玩的这个肯定肯定不成立就是没有任何一个能拿到结果的商家是不知道平台上其他的同行是怎么玩的不可能的明白明白对这个可能还需要多研究研究对你要把你同行的所有的数据都搞清楚
就是他周一几点播周三几点播你都要背出来对我还有个什么就是说我刚才这个供电上打了一个我能不可不可以说从这个我们这公共平台上然后往思绪去转比如说我在跟你同行一样他往思绪去转了你就往思绪转他不往思绪转你也不能往思绪转因为你现在没有把这个事摸清你只能模仿你现在没有自己从零到一把这个事拉起来的能力了解了解
所以找到一个对标能解决你所有问题好好好好好好不客气昨天晚上有跟你大概聊过你还记得吗你这个名跟那个微信上是不是好像对不上啊对叫那个一个就是我的小红书你应该看过小红书我不知道你小红书叫啥啊我这小红书上那个后台也一堆人没事你就直接说嘛
哦 就是我那个小黄书两万多粉丝然后我花了一个多月做出来的哦 我想起来 想起来你说 你说昨天晚上对 加了你的微信然后就是有对对对就想跟你聊一下就是像这种类似就是本地账号然后因为我是做的有私域我比 我比我们当地的很多账号就同城
生活类账号都做得非常好的原因是因为我有私域而且我的私域相对来说会活跃于血然后我是一个真人然后我就是大家对我这个 IP 还是很认可的然后我也办过线下的粉丝那种见面会嗯就效果都比较不错然后也会有很多商家来找到我去找我打广告啊之类的单价可能在 2000 到 6000 之间吧嗯对然后呃
就是我有你的課我正在看然後小年的課我也正在看他的意思就是根據我的粉絲去倒推我該賣什麼東西我該做什麼項目因為我是
还没有做私域的 这个第一第二个的话 我对自己的那种支持付费的 IP 转到支持付费因为我这个 IP 我可以转因为我有粉丝基数然后我可以随时可以转切到另外一个赛道
然后我在这一块可能要往下一步走可能会比较模糊 对 比较迷茫你能不能简单表达一下你的下一步走这个需求是什么你是哪个业务要往下一步走就是这个 IP 就这个账号小红书那个 IP 吗对你现在是找不到跟你类似的业务有能变现的对吧
他的模型是就是因为我的我的这个 IP 是没有没有真人
他那个是有真人切入进去的然后他可能会去拍一些饭生活然后就是都是走那种高端路线然后就是接的广告都是那种相对来说比较高端的但他也是做那个就是小黄书的广告只不过他的可能有很多品牌方找到他然后可能接的广告都会比较高一些呃
比如昨天你发了那个小熊书小红书我就问你那个事怎么变现嘛然后你说自己以前的不变现嘛我的我的我通常的观点是如果你那个号第一天你不知道怎么变现基本上发到最后也不能变现但是我有私域你的私域是你是把你的私域的人引到小红书还是把小红书的小红书的人引到私域把小红书的人引到私域引过去的理由是什么呢就是他们为什么带你私域
我只是在群里面放了我的微信号他们可能对我的生活可能对我这个人很感兴趣因为我是一个虚拟的人他们不知道我是一个什么样的所以他们就是想比较好奇然后有很多人加我然后跟我聊天这个几乎没法变现他们加你的心智不是一个买货的心智
對 所以就是後面我只是說第一個群第一個事情我是放了的但是後面的事情我並沒有放那個沒有用就是你的那個微信裡面的人其實只是好友
对他不是买家所以他那个东西不叫私域你那个其实严格来讲不叫私域 OK 就是我的意思就是说 OK 我第一个设计我测完了 OK 他们是有心去扎我但是我什么东西都没有只是一个空白 OK 我是一个网红但是没有什么没有什么产品没有什么项目去变现然后所以我就在思考那么有什么项目比如说什么创业或者是知识付费或者是人工智能是适合我比如说我就是最简单扎那个 OK 不但这个事是这样的
你用一个随机的方法去把人拉过来拉到了之后再卖他们另外一个产品这个事基本上是挣不了钱的基本上没有挣钱的机会你如果想把别人拉过来之后挣到钱你必须再拉他们把他们拉过来这个过程就你的内容就已经要开始做了别人是带着一个明确的目的加你私域的然后加了私域就可以直接下单了
如果别人稀里糊涂的加了你的私域加了之后你再种草这个转号率就极低就是你还要再你还要再把他们再种草一遍你要先搞清楚你怎么变现根据你能变现的东西去做你的内容能明白吗嗯就先确定一个我要变现的东西对就是别人在加你私域之前必须已经被你种草了 OKOKOK 如果他比如说我发个我发个小红薯笔记有 5000 个小眼睛阅读量很正常你一个微信号才 5000 人
对吧你天天猛发朋友圈也只能曝光给 5000 个人看这 5000 个人还要重新种草那你说我发一条小熊猪笔记有 5000 个小眼睛那最终能买到那有几个有两三个就不错了所以你整个微信号可能也就能转化两三个人所以这个私域就没有价值它就跟公寓是一样的就公寓和私域的区别是什么就公寓要从零开始种草这个人进了私域之后这个人已经被种草过了我基本上只要转化就可以了但是你这个进了私域的人还要重新再种草一遍他这个私域就白做了
所以我就是没有也没有什么也没有想好就是要要做什么比较合适所以我对你来说就是怎么怎么怎么去对找模仿找对标是这样的就是你找了对标之后你不能只模仿他的内容也不能只模仿他的产品你要把他内容和产品一起做了你如果只做一端的话就跟现在没区别
根据我的情况来做不是根据你的情况是根据别人的情况来做就是你要去模仿别人你是谁不重要你只是一个赚钱的工具不存在根据你的情况来做没有围绕你量身打造的量身打造的一个生意只能是别人干这个事挣到钱了然后你问一下自己我能不能干我能干我现在就干我不能干我就换下一个生意就不存在为你量身打造的生意因为你挣钱是为了你要满足市场满足用户嘛
但是你说为你量身打造的生意它是满足你那你只能花钱那你是消费者它不是生产者所以路径很明确就是你找到一个赚钱的生意然后你去抄它明白了懂了你刚刚说的对还是能懂一些好我就再上一下好拜拜 hello 你好你好能听见谢谢
是这样我先跟您描述一下我的情况偶然间上了您的直播点了个关注我是一个华语教练然后以前是练过六七年这个是专业的这个教练我目前就有一个很大的一个问题就有很大的困惑就是我们这个这行呢就是课单价很高但是问题在于嗯
这个复购很少就比方说我今年交给了你这一个冬天交给你然后呢我相当于就损失这个客户然后我的客户只能是重新去招另外就是我现在的这个问题就是我工作就有钱拿不工作就没有钱拿所以我从这个我在不工作的时候就感受到了一些挺焦虑的其实有的
嗯然后我看您这个视频我就有转换一种思维就是我在想呃我能不能把我卖做成一个产品去就是变成因为我在线下是可以一对多的就是一个人去交好几个人我在想我能不能把我这个人变成一个产品去在线上比方说我像您一样卖一个社群卖成一个一个一个客单价比较低的一个一个客不知道怎么弄就是呃可以但是你你不能在这个阶段做产品创新
就是你必须得找到一个人把这个事给干成了你才能干这个事就是你不能做这个市场上第一个干这个生意的人嗯明白对嗯那所以所以我觉得就是是这样的就是你的你觉得有有两个问题一个是没付够另外一个是你上班就有钱赚然后不干这个事就没钱赚实际上是因为你行公的服务而不是产品嘛对吧服务就就跟看地底一样吧我今天开了就有钱明天不开就没钱
然后只有产品是可以放在那一直卖的然后你就不用自己这个肉身一直铺在那但是所以把自己做成产品这个事一定是对的这个毫无疑问问题是怎么做对对所以你你就抓到我了然后你就说我做社群你就做社群然后你抓到另外一个人说他做咖啡你做咖啡这个事就肯定不对嘛所以你不能基于你的自己要做滑雪教练这个背景信息去找这个生意你得看见别人做了一个什么事你去模仿哪怕这个东西呢和你的个人背景相差比较多也无所谓
这件事我先打断一下老师,我很认可您说的话刚才您说的第一个点就是我把我自己做成产品这个事我是这么想的我可以做成一个线上,像您一样,您的社群我可以把它弄成一个咨询的东西你买了我一个产品,你就可以加我的微信去来一对一咨询我了对,差个题,我想问一下您的那个
呃小就您的那个社群应该怎么进呢就是我还没有就是那个抖音这边审的比较严然后就是抖音上下午的东西他不允许我提那个群的事嘛然后我现在只在小红书卖了然后所以你在那个小红书搜我这个尼生就东北三个聊赚钱就可以直接拍然后拍完之后收到一个短信就可以直接进群 OKOK 好我我明天操作这个嗯然后继续说我刚刚那个就是我把我的这个时间呃做成一个
就是在我非工作时间的时候我把我这个人做成一个产品然后删加到这个就是橱窗然后把我的时间卖出去另外一个呢就是您说的这个我都想把我做成一个 IP 可以跟我的背景不太相关这个我也非常认同包括这个您刚刚说的那个 AI 它的这个整个盘口是在向上增长的但是不知道它应该怎么去进入这个行业
然后现在我也在想着就是我等我我现在刚工作完休息几天之后也会学着去做一下这个自己这个人的这个比如说口播呀像您一样全镜的这种口播我的建议是这样啊就是说你找生意去模仿的时候被你模仿的那个对象必须是挣钱的
这是一个硬标准对就是你不要假设说他不挣钱但是我模仿他先做一做我有流量之后怎么都能挣钱不是的就是像刚才那个连线的兄弟一样不是说你有了流量之后怎么都能挣钱有很多流量是自始至终都没有办法挣钱的我明白我明白对然后还有就是一个产品你不能从自己的想法出发去改形态比如说我以前的线下叫别人滑雪这个事很吃时间我的那个复过上不来我能不能把它线上画这个就不行很多事都是不能线上画的
就比如说我我举个例子吧包括比如说评论区刚才有人说哎你是做海外教练的那你肯定要买滑雪装备啊这个事就不靠谱比如说我打篮球我在线下也找过篮球教练我买衣服买鞋肯定去耐克阿基达斯那买啊我怎么可能从教练那买衣服呢嗯
是这样,我这个东西它有很强的地域限制然后你这个人的水平比较高之后会有一些外地的人想找你学然后我会经常回复我去不了外地所以我就由此产生了我能不能在线上卖我但它有弊端,就是它的交付很不能确定你必须得看到麦克的把这个事跑通了因为那个
你在线下能教人滑雪和你把它线上画了之后再卖这个是完全不同的两码事对
我比较认同就是看到别人跑通之后我去抄天下文章一大抄我心怀是怎么抄的甚至我反过来举例子就比如说我之前玩滑板有一些滑板教练他在网上教别人怎么玩滑板实际上他源于他知道怎么剪视频以及他知道怎么样我们隔着一个屏幕我还能让你理解到这个发力怎么发就他有一些巧妙的技巧我一说你就懂了这种人他线下未必接得到声音
就是你在线上能把这个课给卖了以及和你线下能教别人玩滑板这是完全两码事您的意思是说有一部分人有技术另一部分是懂得做视频对就是比如说两种那个滑板的教练他们他们自己滑板的技术都很好但是有一种人他就是线下手挖手教我能把你教会了或者说我很有亲和力对吧就是我这个人看起来就和那个
就是很平易近人还有一种人是我特别会剪视频然后我知道怎么隔着屏幕把你教会了这种人的技能是这两种人的技能性是完全不一样的他们俩其实除了他们俩都会玩滑板之外他俩其实没什么共同点了他俩做的是完全不同的两个生意一个人在做线上
或者再举个例子比如说我现在北京北京有一些人他以前开连连锁咖啡馆的还有一些人自己做手冲咖啡的从手冲咖啡的那些人他就想的是我怎么把这一杯 60 块钱的手冲给你做好了另外一波做连锁咖啡的实际上他自己根本就不喝咖啡他想的他这个就是一个赚钱工具但他懂的是怎么把店员给管好了怎么去选址怎么把房租给谈下来他讲的是这些事所以这两种人看都是咖啡店但是他们核心能力完全不一样
这个我在回头在琢磨琢磨这个事还没有太特别理解这个对话然后您说的那个 AI 的这个盘口我也认为它是在整体它是未来是很大发展空间的但是不知道怎么入局呢我确实没有被像那个弹幕里边说的没有被现在的干的束缚住我觉得我的思维转变还挺快但是不知道怎么入局因为身边没有看那行了
不知道怎么入局我建议是找点接地气的事先把钱给挣了就是你如果你实际上很多很多现在靠 AI 挣钱的人他是不能被划到 AI 行业里面去的举个例子 DeepSig 前段时间火了吗不有拼多多卖两块钱卖 DeepSig 的资料的什么自由部署的资料卖个几万份的你说这个事跟 AI 行有啥关系他就是个生意人他就是倒买倒卖的一个二道贩子然后卖的资料也是侵犯著作权的
对但是实际上这帮人反而有可能切进去就是我卖这个资料其实也不太挣钱甚至还有点风险但是我把这一波对 AI 感兴趣的人给宣布了保不齐我就能基于他们做一个什么自己的产品出来哦我这个明白了这个明白 OK 实际上我这么说吧我这个知识复杂的事等不起来的去年 10 月份我的老生意就是我之前是在小红书头里卖首饰的
那个事还能干但是它的增长不达不不及我的预期所以我想换一个换一个业务做然后我就去推特上面那个想找 AI 的生意去做但是误打误撞干成知识付费了嘛实际上知识付费转了一圈之后我发现我反而知道 AI 怎么做了因为现在我社群里面见了很多人他们有的时候觉得我说的正确的废话就比如说问我怎么做这个东西 OK 我 12345 我怎么做东西的我把流程拆解给你了然后他就觉得不管用我说为什么不管用
他说你能把这个观点给讲清楚但是你方法也教给我了我感觉我也学了但是我没有这个观点我就干不了所以他们就要用 AI 来干就是对于我来说 AI 可以不用但对于他们来说 AI 必须用所以他们就是从用户需求来讲他们要求他们希望我以后出的内容里面是和 AI 相关的因为他们不得不借助这个东西来把自己的小红书抖音给做起来所以我反而误打误转绕了一个大圈这已经小半年了然后我反而能切到 AI 这个赛道里面去
我明白 我给你总结一下我的理解就是说用户催生了你的产品你是应用户
住的这个东西对就甚至你刚刚问我小龙叔卖的那个 139 那个什么社群也是这么来的是我在小龙叔卖了有一段时间直播那个在线人数特别好就是直播间范围也特别好但就是不挣钱然后有一天我就连那个大学生我说那个我先反向咨询一下就你说为什么这么多人支持这个所谓的直播间但是没有人买单他说
我当时卖的是一对一咨询他说他就算愿意支持我他也不知道问我什么问题因为他是个大学生他手头没有业务他根本就不知道怎么把这个一对一咨询加这个利用起来所以有钱也没有用然后我说他愿意买什么他说我写的那个 24 小时赚钱的方法论他很感兴趣但是写的太短了能不能写长一点我说我可以写长一点但你愿意付多少钱他说他一个月生会费大概一两千愿意付 10%就是 99 或者 199 来买这个东西
然后第二天我就挂了个图片我就说我能把这一万多字写出来然后预售只要 99 你要愿意拍你就直接下单然后第一天就拍了 30 个人还是 50 个人我就把社群拉起来了所以我一开始完全没有想到要做社群只不过有一堆人他这个外来发电支持了我的这个文档那我文档更新的过程中我总得给他们一个交代吧就把群拉起来了然后这个社群现在我卖了 2000 多份
我明白了其实这个逻辑还是一样就是当用户有需求的时候我们再去做这个东西他是肯定挣钱的对但是在我入局之前我只是不知道我怎么挣钱而已我看到有很多同行挣钱了所以我在这个行业里随便折腾都无所谓因为不管我怎么折腾我都知道这个事肯定能赚钱只不过我不知道具体的方法因为我同行都已经证明了能赚钱嘛
明白那我再 callback 一下也就是说如果我下一个冬天我再有比方说超过多少个人想
像在网上咨询我之后其实也确实有很多人在那个就是外地的那个学生在微信里边那个就是给我发视频发视频问我这应该怎么怎么改正我基本上就是比较敷衍的那个就是就过去了我那代表着我也是有需求的我也是可以把它
变成一个我的一个收费项目所以如果我是你的话我得想办法这样的我先通过自己的理解我想了一下我推出一个什么样的课程可以让别人买单但是我只写我这个课程的介绍就是标题是什么目录是什么图片简介是什么就一个淘宝相亲页这么一个东西
我只把他的介绍给写了介绍写清楚了之后我不做这个课程我只有介绍然后我说这个东西你们满不满意如果你们觉得能支持的话你先给钱给钱的人超过 50 个或者 30 个我就做这个课程如果给钱的人只有 10 个的话我就给你们全退款这个事我就不干了明白明白我了解了行那我明天买您的那个
我上某书搜一下行行行太冷了我现在充电了赶紧走了好好好谢谢不客气好好好拜拜拜拜你好又是一个教练
我刚才一直在听他讲教练的事情我又看了一下你的视频大概有两个方向想咨询一下你因为我拍短视频也拍了比较久了最近的话我是准备用 DeepSeek 给的一个计划来拍一个我备赛的计划
我开始只是想拍但后来的话我觉得可以用这个方式如果成功的话有两种模式第一种的话就是别人可以购买跟我相同的计划 9 块 9 一份然后卖给别人如果别人需要私人定制的话我用那个 DeepSig 帮他生成他需要的一个剪纸计划然后再去卖给他可能卖个几十块钱或者怎么样的对然后这样的方式好像目前没有人去操作
不一定我举个例子去年有一段时间我想在小红书做起名的业务就新生儿起名然后因为我自己研究 AI 研究的比较多而且我还特地学了一段时间我虽然自己不会起名但是 AI 或者人起了一个名之后我知道大概几个标准了判断这个名好不好你不能把一个不好的东西交付给别人等我调研了一圈我加了那些同行之后我发现小红书上卖起名的就给新生儿孩子起名的全是 AI 没有真人
因为因为他卷他卷出来的那个价格什么 398 我要给你起 15 个名那种事没有师傅接你这个生意对所以就是现在就是我觉得现在很多生意其实都在背后用 AI 只不过没有人知道包括淘宝做 PPT 你去看那个如果还能查到历史价格的话 22 年就有一帮那个在淘宝带做 PPT 的人他们给了一个报价你 24 年再看价格连 22 年的一半都不到就是在用 AI 做 PPT
你刚才就是一直在跟他去沟通了这个关于 AI 的东西其实我知道的就是做这个生意就是有人买单了你这个东西才能生存然后被去消费你才能持续去做就是你是反推法就是别人推着你进步对不对推着你去学习然后我刚
我刚才说的这种方式就是呃我也不确定我那个做成功之后会不会有那个因为流量我也没有投流干嘛的嗯呃这种形式去形成那呃会不会形成这个以后的像这种呃私人的私域的社群吗甚至说线下转化这种情况呢这个我觉得你可以先干就是说只要有 AI 能保证你交付你就先把产品上了
对好这是第一个第二个的话然后我是有个开个公司的嗯然后最近不是有一个呃有一个那个呃就是国家推崇的一个减肥计划吗嗯呃我这就想了好几天然后我想到一个主意就是第一个呃
我准备做一个免费的一个月的建设房的一个运营然后中间的话就是加入一些别的增值的服务金因为像我们这个地方的话它可能更多的是蛋打土豆就是你卖年卡我比你卖的更便宜一点然后只有价格在
我可以免费融入一些比如说我有跳舞的朋友我可以就是跳舞可以折扣给别人或者剪头或者咖啡或者怎么样的这个是有人做成功过的就像那个上海的那个生池做的那个千禧不入嘛他那个就是很便宜然后他还有很多免费的一些补给甚至一些什么东西他就赞助进来为他的这个
店铺去增加复印意向然后人家就是很多人愿意去消费但这个事你得测就是听起来很美好但是和另外一堆被羊毛党薅突的项目其实就一线之隔就一线之差对
我考虑到这个问题就是首先的话我是作为一个平台吧就是我的平台首先是必须要质量过硬然后服务过硬就是让别人哪怕是免费然后人家过来体验了之后或者说是练了一段时间之后其实免费他也会为你说我不在你这里消费我也能给你去宣传说两句好话然后
再就是然后在消费的人他能够持续享受到这种消费的福利同时如果我们后期有更多的就是我如果比如我那个建筑房只有 200 平你知道吧 200 平的话可能容纳一次性容纳个 30 个人或者十几个人就就比较满了如果他能持续的还有人在进行一个消费的话那我后期是需要找人融资然后开一个更大的吗呃现在是这样的你这个你现在这帮顾客来的是免费流量还是你付费买的这个流量
我现在的是买的呀我现在的大概有十几个那其实很简单嘛就是你测一下你买一个人多少钱然后你现在一个人赚多少钱然后你模式换了之后一个人又多少钱就算人头嘛其实就可以了就算单顾客价值
对其实算账其实挺简单我们这个很简单我 200 个人我可能只容纳下 30 个人如果我把这个免费的工作做完之后然后持续收费的话价格可能如果把这 30 个人顶满的话那可能就我只能办 30 张但是你后面融资的那个事其实比较麻烦就是首先融资环境就崩了就不说了嘛就这个人民币基金基本完蛋了
另外一个很现实的事情是融资的就是投资人给你钱的前提是觉得你可以百倍或者千倍的扩张然后你百倍千倍的扩张的原因就是因为你先打造出一套模式就是我免费让你来练然后用别的方法可以赚钱对但是一旦就比如说投资人给你一笔钱让你开一千家店你刚开 50 家通常就把你给复制了这事就没法玩了
这个是考虑到一点就是如果别人都在卷价格然后我做出了一个跟别人不一样的东西我全部融完了之后那我是要开一家两家呢还是说别人会复制我的这个就是投资人一旦给了你钱你就就投资人实际上我理解他就不会给你钱因为他能预料到他给了你钱之后你的模式就会被复制
就我举个例子为什么瑞幸开了那么多家没被复制就是库迪是瑞幸的人出去重新做的嘛就如果没有库迪的话为什么瑞幸开那么多不会被复制是因为他有数据啊
就是瑞幸第一天就强迫大家只能通过 APP 下单就是你来了我们店里是不能点单的你必须下一个 APP 然后送咖啡嘛那时候汤唯和那个张震做广告送咖啡那个你下个 APP 我就让你下单为什么他烧那个钱嘛是因为所有人都用 APP 去点单之后他有数据他用数据可以算出来我应该在什么时间节点在哪一个路口开一家店开大店还是小店
所以那个东西它其实它不是一个咖啡店本身它是靠数据支撑的就同样一个地方比如说我知道这个地方应该开大店你要拍哪门你看个小店你就黄了吗这个我还真的了解过就是我们有一个会员然后他也是做热心咖啡的他如果布局的话他不会让你只布局一家店的他可能要你三年五年之类然后布局多少家这个还挺难的所以融资扩张挺麻烦你这个事反而适合在小地方干就是
竞争不充分对就可能其他人明明知道我这个挣钱他就是自己觉得这个事不好或者不愿意跟别人一样就觉得他他各种各样稀奇五官的内耗吧他就不愿意抄我对实验证书上很多的我我这样一个要求就比如说我这个店 200 平现在的话我那个已经有 30 个人只能容纳 30 人但是有 50 人或者说 70 个人要进店的话那也容纳不了了那我这个时候我再增加比如开到 500 平或者开到 800 平
可以但是你扩张面积的前提是刚刚我们说的那个人头的账你算明白了比如说我 100 块钱获取一个顾客他现在值 150 我换了这个模式之后还是 100 块钱获客这个人值 200 了你把这个数验证出来了你才能去扩张
这个我倒是想过,因为如果你开 500 平的一家店的话,那你能容纳 100 个人,就是你 500 平,我假设啊,500 平,每个人按照他们的模式,500 块钱一年,然后每个月的付费是 60 块钱,加起来是一年 1000 多,如果我租一个 500 平的房租一年的话,费用是 10 万块钱,那我如果能有 100 个人消费的话,那我就是
这 100 个人就是把我一年的房租给去掉了剩余的再进来的人他就是盈利的然后盈利的时候我们可以转化私交对这个账没有问题但是另外一个账是说你如果扩张了你的店面然后你的流量又突然跌下来了你那个店面你要装修你要买细材等等对他是这个账就是你能扩张的前提是要求你的流量比较稳定如果说假如说我这个月给你干过了 2000 人下个月这 2000 人没了
那你那些房租不就完蛋了吗房租啊器材啊装修啊等等等等对所以说他就是你有一个他就像三目会员一样的我不知道你了解过那个天尼不说呢他说有一个 500 块钱的年费会费这个年费是你一年的在健身馆去使用的这个这个会费就像三目会员的话你一年是要有个交个 300 块钱然后你每个月是要付单次付费的比如说你一个月 60 块钱你就再付一次 60 就是五
500 加上他有个硬门槛就是山姆我自己是山姆会员山姆能在他能说我赚会员费然后你买商品不赚钱的一个硬前提是山姆的产品在外面买不到这是一个非常硬的一个门槛对山姆的供应链是独家的对但是健身房你也可以说我的服务跟别人不一样但是很相近
这个是我考虑的一点的其中之一就是你提供的别人只是健身的费用就是比如说你 A 健身房 B 健身房 C 健身房他们都只提供健身服务只提供死效服务但是我的健身房可以比如说我可以容纳一些别的容纳一些别的东西进来比如说就是像我刚才说的理发美容甚至棋牌或者等等一些东西我用以这种形式但这个事没互成合嘛
对就是山姆的货是你无论如何都找不到的而且他们会跟工厂签那个排他的协议你的这个货供了给我山姆之后别人找你买你是不能卖的我们独家协议但是你的这个东西我在你隔壁开一家我就可以抄你吗对所以山姆的那个事其实极其难选山姆的那个事就是所有人都在看所有人都能看明白但是你看明白不代表你做得了这个事能考其实非常高
那这个事情就跑不通了所以我建议你就是先不要想那么多不要想说我要收会员费或者说像商务一样或者说我要扩张你就前期把你的单个人头的钱算明白我以前一个人值 150 现在能值 170 了这个事就成功可以好理解了好那我上一个说的那个就是那个计划的那个事情是先跑一跑呗可以先跑但是我不建议你推出任何低于 10 块钱的产品
低于 10 块钱如果有人花低于 10 块钱买了你的产品实际上你会给他心里一个预设就是你的服务其实不太值钱就比如说我前端 9 块 9 卖了一个东西我后面再卖 1999 的基本上卖不动我能理解就是那个太便宜了然后别人薅了一样毛我花了钱但是你的第一档就最便宜的一档和第二档产品之间的价格不能差太远
可能 30%吧比如说你后端就第二个产品卖 199 的你前面那个产品就是 199 乘 0.3 就得卖 59 对你卖 99 后面就崩了没有没有买了 99 买了 9 块 9 的人没有 9 块 9 是 10 块钱 199 就 200 块钱你后面的那个东西真的比前面那个东西好 20 倍吗不可能啊不可能不可能对
所以不要觉得前面 9 块 9 那个好卖我就买 9 块 9 就是因为你最终我举例子最终你是为了买 199 的东西所以前面那个东西 59 就算难卖你也得硬着头皮卖
可以可以可以哦人理解了好谢谢老师然后我们那个社群里面的话主要是呃讲一些什么样的东西呢呃有个资料是我自己手写的一开始 1 万多字现在可能 2 万多字了就手写的那个底层的赚钱的方法论我自己写的然后但其实啊说实话好多买了的人他也不看就是买完了就跟他放着就跟买个书一样买完了也不看然后我自己在群里每天解答问题可能这个价值还核心一点我基本每天都在线他们有问题就 at 我一下
嗯可以然后那我请我那个某书去关注一下嗯看场世界经验社群看一下哎好好好好好谢谢啊谢谢好好不客气嗯
这个邦邦好像这个连线等了好久你好主播能听见吗能听见你好主播我们家是做那个女鞋批发的然后到今年是三十多年了是这样的反正就是因为种种原因吧这两年就是越做就越不好了然后在过年那段时间的时候因为我们之前一直就是做线下然后过年的时候我们就开始在直播间就像那种带货的一样就是做零售就卖那种鞋然后呢
好的时候大概一场能有个 20 多双不好的时候零星几双也有过就是不太稳定然后我们一开始就是我不知道能不能说就是一开始我们最刚开始起步的时候是有投过那个然后现在就没投了因为当时我们发现投了其实没什么用能说能说你是哪个平台是那个红薯还是抖音就抖音投的抖家吗就是直播间投的那个随心推明白明白
然后就是现在就是我想请教一下这个应该怎么做因为我们也看过一些对标就是同行的账号就是也分析过比如说包括一些直播风格我们其实也都试过其实有的时候反而觉得太模仿别人的风格其实反而播的不是很好
嗯
还有拍摄技巧反正就是都不太好吧然后就只能在我们的视频里边发一些我们那些鞋的美图然后我看流量也都不是很好我打断一下有个很致命的问题就是你前面说你们家干了 30 年这个事我就有点虚了就是你们的产品跟同行到底是不是一样的跟你对标的还是说其实挺大差别
是一样的就是怎么说因为我们其实有很多鞋都是一个厂出来的就你们的货基本上没区别是吧对就是同质化其实也挺严重的那价格呢价格怎么说我们直播间价格是有这种就是按出厂价卖的也有那种稍微赚一点点就是你的鞋的价格对比同行的价格呢差不多有比他们高一点点有比他们低一点点就是有两种价格基本上
这个是他是这样的你的你赚到这个钱的难度可以等同为你做产品的难度和你做内容的难度两个是加在一起
然后现在你们的产品都一样就等同一产品没有难度了就比如说我要做你的那个鞋其实我做不了所以我并不是说你这事难度是零但在于你们这个同行里面你不显眼所以你可以认为你的产品的能力接近于零这个事就只剩内容了但是你又说这个父母可能这个年纪稍微大一点这个不懂内容要打光拍摄什么的这个事就极难因为他的核心能力就只剩下做内容了对或者说如果我会做内容的话我完全可以找一个工厂帮我代做嘛
就是因为我们一开始怎么我们一开始其实就是没有很把重心放在这个直播上因为就是我就是我点了跟他聊一下这个行业现在这个生态就是现在有点僵化怎么说就比如说我现在出厂家我就打个比方比如出厂家是 100 块钱的鞋如果批给那些零售商现在就是 20 块钱做处理没有人要然后我当时就想着就是如果按出厂家去卖的话就是少亏一双就变像是赚一双因为现在就是实在是亏的太多
所以我们也没有请主播也没有请运营就是家里自己人然后包括我们一些业务员就是店里的员工在做就是一个很简陋的一个直播间就是基本上是没什么投资就算是卖一档就能说是赚一档就只能是这样说如果是这样的话根上的原因是产品问题就是我理解在你和你产品类似的这一圈同行里边没有人能跑得特别好
怎么说就是我们有看到一些同行其实他们他们其实感觉做得很棒因为他们场观就可能顶我们一场直播的就是整体的在就是他们在线就可以顶我的场观比如说我们一场直播可能只有有说一千两千人那有的他们在线都可以达到八九百人就是我想他们这种直播间是怎么做他们有做那种付费吗就是因为我不知道我不知道什么样啊所以我也没有具体数据我只能猜我猜是要投钱的
而且投的钱要占自己的收入的大头对就是你像抖音这种地方我有太多的好东西可以给顾客推了可以给用户推了我为什么偏偏要推一个卖货的东西那绝对是因为钱啊对如果不给钱的话不会我跟你说什么从底层给你讲吧小红书也好抖音也好任何那种平台也好
平台需要你给他贡献两个东西一个叫稀缺的内容一个叫钱如果我卖出了一个大众的产品比如说用卫生纸谁都能卖我要卖卫生纸这个东西我是必须给平台交钱的因为没有人愿意看一个卖卫生纸的直播我必须给平台投钱这个事没得讲是
所以
所以说要不然你的内容极其稀缺同行没有能跟你竞争的就是我不买你的东西哪怕我看看你直播间我也觉得我今天这个消遣的时间这个消遣的目的达到了这是一种就是提供内容另外一种就是纯交钱所有的人产品都一样内容都一样就谁给的钱多我就给谁有量这两个是二选一所以你刚刚说的那种那个那些同行他的产品跟你差不多证明他不是一个独特的供给那基本上就只有给闲着一条路
对然后这个事呢就非常吃核心能力我的产品跟你的产品都一样然后我的直播你也可以看得见你也可以去模仿我还能把我自己冲到前面这个其实对于就是投流的这一块这个算 RRI 啊算账啊怎么投啊怎么操盘啊这一堆东西其实对人能力要求挺高的
我能懂你的意思,但是因为我们现在不愿意投入太多,因为现在生意不好做,然后其实没有这种很专业的能力和知识,然后我能懂你的意思,然后我有第二个问题,主播,因为我刚刚已经讲了,我们做三十多年是真的,然后我们现在资源其实什么货什么都很好,包括我们厂里边是有设计师,就是我们能做出来和别人不一样,包括我们现在直播间卖的就是有那种,
就是也有不同之话就是可能只有我们有就别人我都没看到同款然后因为我现在是学生然后我本人又是学英语的然后我从小就又是很想做外贸就是很想跟外国人做生意所以我现在然后家长也说其实现在鞋货什么都有要什么样的货都可以打出来就是缺渠道缺那种销售渠道所以我就想把这个鞋卖到国外卖卖想做外贸然后我也看了一下现在我们家的鞋
这个审美评论和风格和日韩市场是非常接近的就是感觉日韩人会喜欢然后但是主播我现在说话可能有点乱因为脑子里就是想法太多了因为我又看了日韩市场其实我又看了很多中东市场比如中东那种比较喜欢那种浮夸装饰比较浮夸那种鞋我们也能做出来我说现在现货没有因为他们需要设计我们什么样的版都可以打出来就是我们也想做外贸但是
父母现在其实没有心思去操办这个就是说他们虽然支持我做但是基本上也都是我一个人或者是带着我朋友们做其实我不太有方向希望您能指点一下有两个点啊就是第一包括就是为什么我一开始听你说父母干三十年这个事就有点虚问题就是在于你现在想赚钱都是围绕着你家里的这个资源去干的
但是假如说我要干你这个事我觉得你最多给我一个星期的时间我也能找到一个类似的工厂跟我合作就分钱嘛对就是赚多赚就是我们自己分成合作而已实际上这个事没什么区别嘛只不过你自己家的厂你可能这个就是毛利高一点我跟别人合作我毛利低一点但是模式上是没有区别的但是非常大的一个区别是你围着这个资源去做会极大的限制你找生意的范围我是很自由的我什么都能干
但是你要围着这个事去干它极大的限制了你看生意的范围我明白对所以这个它叫资源诅咒就比如说中东的国家为什么很多那么穷就是因为他们有石油我卖石油来钱太简单了我犯得着做一个什么科技公司吗所以他就很穷对然后具体到你说那个日韩的那个外贸那个事我不建议你做外贸我建议你做跨境就是不要做对不要做 2B 的去 2C 对对不要去国外找客户要去国外找买家
因为有一个特别简单的东西可以用就是你比如说在抖音和小红书上投流你是不知道别人给什么素材投了多少钱的这个数据是屏蔽的但是国外有两个东西你就直接在网上搜寻收到一个叫谷歌的广告资料库一个是 Facebook 的广告资料库就谷歌和 Facebook 这两家那个是全世界最大的广告公司嘛然后别人在这个地方投流你是可以在广告资料库查到哪一个商家在哪一个国家和地区哪一天投了几个小时投了哪一个素材全部都能看见的
对所以到底哪一个地区谁在花钱投一个什么样的产品在你这基本上都是公开的对这个事你就可以干而且为什么我觉得这个是建议从头流干因为你要在国外去干的话就这么说吧我要去韩国人都用 Instagram 我要让你去 Instagram 去韩国的社交媒体这是地域级难度吧没法干吧对但你头流的话其实起的更快一点所以你自己可以去研究但是我建议你不要把那个父母当成一个资源有的时候资源其实会变成你的负债
明白你的意思其实因为我刚刚看到直播公屏上也有人说就是说不要被你现在干的事情困住其实我知道这句话说的很有道理但是其实因为父母也干了这么多年了其实他们也是说虽然不好干但是一直在坚持也是因为不舍得就是我明白你的意思你不舍得它是一个个人的心理诉求它就和你的买家没关系嘛嗯
好主播我还有最后一个问题就是想请教您因为我就是学英语的但其实我对未来还是很迷茫的因为我父母是希望我读研然后我也想读研但是现在英语分方向总共就三个方向一个是翻译一个是语言一个是文学这三个其实我都不太感兴趣然后就耶米尔现在也不是很管
不是很广这个事很危险就是那个 ai 出来之后现在 ai 其实是大模型吧呃这 ai 有一个方向大模型出来之后语言门槛是第一个被干掉的这我知道对这个事其实非常麻烦嗯就是我其实其实我是愿意学习的就是在我能力范围内如果学一些别的领域的其实我也是愿意的但是现在就感觉方向太多了网上怎么说的都有也做过很多咨询其实大家说法都都不一样
现在就有点迷茫就我一直推崇一个路径啊就是第一我要找到一个赚钱的生意这个赚钱的生意有两个标准比如说刚才联系的他们手头有事情嘛然后我说你要找到对标的生意应该是你预期收入的十倍
因为你超别的你超不了 10 成项你只能超个两成三成项所以你要找一个天花板足够高的一个对标然后第二如果是你自己没有生意要干的话不要找月收入超过 10 万的就 5 到 10 万这个区间是比较好的一个对标然后你自己详细的去找一下在你认知范围内啊他能把这个事做成的原因是什么就列个一二三四五六七然后看一下自己能不能干就可以干最重要的一点就不要挑生意比如说我现在找到知识付费这个事儿
我在找到这个事情之前我是卖手势的我是卖手势的然后我自从决定我要切这个
业务的时候我就有一个标准就是绝对不要和老业务产生关联因为但凡老业务有一点转机的话我早就知道了就在那个行业里不存在我的知识盲区那个行业里面所有的能赚钱的方法我全部都知道所以当我决定转的时候我一定是不干那个事情的那我不舍得东西太多了我从那个行业出来我要把我的供应商都砍掉然后我还要辞员工对吧我的门槛更高嗯
所以就是不要和现在的东西产生什么关联,无论是父母的资源也好,还是个人的专业也好,就直接起一个新盘子。好,谢谢主播。嗯。我就这些问题。好好。好。好,不客气,好好,拜拜。拜拜。你好。你好,你好。我是之前在那个群里已经说过,就是我是做那个 AI 上学院的。
哦明白明白啊你说但是那天那个好像你问的那个商学院到底是啥也没讲得特别清楚嗯对就是我们目前是准备去做这个商学院嘛然后我们这边是先讲一下我的情况就是我们这边先做了就是一个账号然后我们账号是用我们那个假人做的嗯然后假人的话大概做两个月大概导到三万粉丝但是实现不了变现嗯
然后我是第一开始想以这个账号的 IP 去做一个商学 IP 一个扩大嘛然后结果发现这个账号根本是变不了线的所以说我们现在想做一种那种商业账号去获得那种精准客户去进行一个变现嘛你是还是要围绕你这个业务去继续开展另外一个手段去做吗还是围绕这个号去做吗算是重开一个号那跟老业务有关联吗基本没有因为那个老账号的话是根据蹭流量去做出来的那你新账号的问题是啥
金帐号就是我现在想做一个商业帐号但是商业帐号这种东西它起粉还有流量比较少嘛我就想问这个东西要不要投流不是什么叫商业帐号啊是那个蓝维帐号吗就是那种跟李宜舟啊还有宇城啊这种那种访谈形式的那种就是那种帐号投不投流这个事跟你要做什么帐号首先那个逻辑是断层的就是你投不投流都有一个共同的标准第一你投流实际上是素材因为投流
投流可以保证的是我花了钱我就一定有流量但是他不能保证的是我这个钱能不能回本这是个大问题而你的钱能不能回本取得你的素材吗第一你这个素材能赚钱然后第二我投了 100 块钱起码我要赚 110 吧
所以他投流相比于自然流量对你做素材能力要求更高比如说我在抖音发一条视频就没人看就没人看嘛然后你给我封了就封了嘛限流就限流嘛无所谓我只是付出了一点时间而已但是如果这是一个广告素材那我今天砸着过来一万块钱他不赚钱就麻烦大了所以你要先做自然流能确保你知道什么样的素材是好的然后再去做投流他有一个顺序
对而且如果你能把好的素材找到意味着你自然流那个账号已经跑起来了然后你一旦开了蓝维认证之后他自然流一定会给你掐断因为他知道你有钱投流嘛那不可能再给你推自然流所以你等你找到好的素材了你准备投流的时候你要开一个新号去证证蓝维跟老账号要分开就自然流跑自然流的投流跑投流的你能收获的就是怎么做素材的一个认知
对所以具体跟你做什么业务没关系你不管做什么业务都是一个过程只有极少数人啊就是他操盘的案例特别多我一上来就开蓝 V 因为就是我我坐在家里想我都能知道爆款所在怎么做就这种是经验经验极其丰富的人只有他们能做到不靠自然流就上来就打投流矩阵那我们这种前期的话是需要做这种矩阵状况吗
一样就是矩阵和投流是放大流量的两个方法比如说我做了一个账号一个月能赚 2 万块钱我想赚 20 万有两个方法第一我投流把账号那个流量翻 10 倍第二一模一样的账号我做 10 个也可以流量翻 10 倍所以但是无论你是做矩阵还是做投流前提都是你第一个账号跑通了就跟你开餐馆那个分店没关那个一个逻辑嘛我开一家店这家店赚钱了我就开 10 个分店嘛那这家店没赚钱我开 10 个分店那不亏的更多
好的好的对然后那这种账号如果就是做起来之后跟商学院就是也是有很紧密的不好意思说话有点乱也是一个很紧密的关系的是吧
你可以先找个对标去做就是你做所谓的自然流量你还是要做内容你的这个内容我不知道你卖的商学院是什么产品假如说他就要上学院你的这个内容要保证能把商学院给卖掉你要去对标一个同行你要看这个同行他也做的这样的内容他这个内容是能确定性把这个商学院卖掉的他这个内容才值得抄因为每一个平台上都有大量的有流量不挣钱的账号比如你刚才说自己也做了一个对所以
而能挣钱的内容是什么样的你从零到一只能抄等你把别人抄起来之后你再根据自己的认知去调对甚至说如果你我脑子里想出来一个产品我要去小红书或者抖音上来干我在整个平台找遍了都没有人做这个产品那可能就意味着这个产品就做不出来内容比如说比如说医疗你但凡想把货卖了都有那个什么功效的属性你一谈就违规他需要你那个什么那个医院的行业资质吗你又没有
对就这个问题产品是个好产品我要说的不痛不痒就没人付钱我要说的击中你痛点我就违规这事就干不了所以并不是所有的产品都存在和它相匹配的内容然后这个内容能挣钱的有些产品它就是就是没法说比如玄玄那塔罗牌我直播间塔罗牌一掏给我疯了没法干啊
好的好的懂了对只有淘宝能干但淘宝就要求你可以卖这个塔罗牌但是你不能发图片也不能拍视频只能卖牌就不让你做内容所以内容电商是有局限性的因为有些内容不让做嗯是对你包括抖音就是个问题啊抖音支付费的上架就卡得很严
我为什么让大家去想方式拍抖音没拍嘛就是他允许我上架但是他最终让我上架的那个产品把我那个产品介绍改得面目全非我觉得太膈应了我说我还不如不上的我们现在就在视频号去组出一个东西视频号给钱就行就你交个 2000 或者 1 万的保证金把那个营业执照一上传我就让你上了抖音是不光要给钱还要往死里卡你就很麻烦
对所以就是还是要找对标因为你当比如说我在抖音我看了无数的对标他们就上架一个课程而且那个课程的剪辑还写的乱七八糟我就知道这事肯定有麻烦好的对就肯定有坑
还有一个问题就是关于我们上次学生直播的一个问题就是我们现在找对标账号我们现在是先做了自己的一门课然后去卖这个课的感觉这个课就是课程并不是很优质但是对比我们那些中型的企业其实他们的内容跟我们的内容是大差不差的然后转到私域就是这个产品可能不太好然后转到私域去卖
就是他那个课程不是很好然后转了随时去卖他的产品然后还有就是做高价课程直接就赚这个赚这个钱嘛然后就是但是那课程的内容是要很性质而且很优质所以说我们这种是先要对标哪一种比较好呢先对标那种做产品比较简单的因为你你们现在没有跑通的情况下非常容易陷入一个陷阱就是我发了很长时间去打磨了一个很好的课或者做了一个很好的产品最后卖不掉浪费时间
所以你一定要挑一个产品非常容易做甚至把别人的分销权限拿过来我就代理权限拿过来我上来就卖的因为你现在要想办法让别人付钱至于别人付了钱之后买的产品好不好你以后再操心现在就产品烂一点没关系好的对然后我最后想问你一个问题就是您感觉这个做现在这个 AI 的假人这方面怎么样嗯
就他其实是个伪命题我不说这个事不能干他的伪命题在于我要基于我一个具体的生意因为你做那个 AI 数字人他是一个手段嘛就是或者说我们那个文生图都做一个那个虚拟人是个手段这个手段要放在我的业务里面才能看出来有没有用同样一个手段在有些人的业务里面是有用的有些人的业务里面是没有用的我举个例子比如说是选视频剪辑按理说是不是所有做 IP 的博主都需要短视频剪辑
但是我不需要我为什么不需要是因为别人希望通过我的视频获取掉一点认知或者知识就是我今天看了个短视频或者听了你半小时直播我能有一个点让我觉得有收获能改良一下我的业务今天我就回本了至于你那个视频讲的好不好那个什么画面乱不乱我根本就不关心你能把话讲清楚就行所以所以在我的业务里我是不需要短视频剪辑的但是你不能因此说短视频剪辑就没有用
对所以这个工具要放到你的业务里面去谈好的好的嗯行我大概就这些问题嗯好好好嗯这个连线的一看就是个小号哎哈喽主播你好请问您能听到我说话吗哎你好能听见能听见
是这样的我现在我说一下我的背景就是我自己的需求是我打算今年做这个知识分配我之前是我之前的工作是面向这个企业端就是偏向于和企业做生意然后谈这个业务还有政府地方城头还有一些地方国际下面子公司
然后做这个工作呢他有一些实际的工作经验像一些信息的交叉验证还有把这个各种信息集合在一起信息整合嘛然后去
把整合工作把它转化为有用的可以获益的这样一个手段然后现在我们行业因为现在国企的钱也没有多少因为房子卖不出去了我想咨询一下我这个技能我想把它
做成一个知识分配的课程我想请问你有什么建议呢因为我觉得现在信息太多了人们需要这样一个信息筛选的这样一个方法我不太清楚他这是两个事这里面涉及两个事第一个事是我认可你这个东西肯定是有价值的就是明眼人听得出来是有价值的但是这里面还有第二个事就是你得说服别人这个事情是有价值的
对然后你说服的这个过程不光要把这个事讲清楚还得在小红书或者抖音就是任意平台吧视频号也好什么平台也好还得在这个平台能传播出去也就是说我在告诉你我这个东西有价值的这个过程当中你还得愿意看就是说既得做内容又得有干货
有没有干货不好说因为有没有干货这个事本身很主观但是我的意思是说就算别人不买你的产品我只看你的产品介绍我还得有消费价值我了解您的意思对但是呢通过你的这个描述呢这件事情能不能做到不好说就后端我买了就你的产品有价值举的什么问题啊比如说你东西你那个东西卖 500 块钱我花了 500 块钱之后你这个东西确实有价值我会给你一个好评我也不会招你售后就是好评率很高售后率很低这个也是你的产品价值
但是这都是付了钱之后发生的事情在付钱之前我要确保你的内容能在算法平台传播出来并且还得到我的认可那这个事能不能干呢现在就不知道
主播我想和你说一下我之前有尝试过做这个饭流量因为之前我对于抖音还有其他平台的认知是像一个漏斗一样可以做娱乐内容把人吸引过来但是我后面发现这样吸引过来的人没有什么价值他都是看热闹的所以我在关注到你这个账号之前
之后大概是 20 天之前吧然后看到你这个账号是只做内容然后昨天还是前天我看你这个发了一个视频流量比较大吗我觉得你不做放流量的话光做这个内容也能够起来其实做内容是比较符合我的想法的但是我不确定这个东西能不能做起来
他是这样的就是首先我们对做起来的标准不太一样对于我来讲如果你的流量不能变下来就没有价值所以我其实不关心我的粉丝量是多少我很关心平均每涨 1 万粉丝我能赚多少钱这个时候我关心对所以只要我的收入在我看来是 OK 的哪怕我的粉丝量比较小我无所谓
比如我的小黄书卖那个付费者群我卖了 2000 多单现在也许快 3000 单我也我也没仔细看我的粉丝还不到 4 万我现在小黄书好像 3.8 还是 3.9 万粉丝这个无所谓小黄书上粉丝量比我大的人太多了但是他们收益没有高那您就是说的就是说有一个关键点就像我之前看到您有一条有一条帖子讲的那个华尔街之狼的直线销售嘛我就在想现在现在最大的问题就是说能够让这个
然后客户一到十之间能够信任这款产品他觉得这个东西是他需要的所以说这是我需要解决的痛点是不是
是不是他需要的,这个事是这样的你可以对标通行去找产品我也可以找我的用户去卖产品我们都可以确定这个产品是有人需要的但现在的问题是什么样的一个视频既能把这个产品给卖了又让这个算法平台给我推然后我建议你是找对标然后在我这个领域里我其实没有特别找对标因为我有另外一套方法我的方法是
我自己平时会写大量的内容就是在那个外网在推特嘛因为比较熟悉的人知道我平时在推特上发的东西特别多一天可能发个五到十条对对然后我在推特上发的内容大概也就 10%或者 20%能火
这个火的东西就是能把我的课卖掉的因为我在我的课程里和我在我推特上讲的是同一件东西就我的逻辑一直是一样的比如找对标模仿别人从零到一怎么怎么做这个事情是一脉相承的所以对于我来说我只需要解决一个问题就是我的这个内容在推特上已经火过一遍了这个东西挪到小红书和抖音怎么能再火一遍
对而再回一遍就很简单就是我看我我会去搜什么样的内容和我类似然后他抖音前五秒讲的是什么小红书封面和标题写的是什么我把别人的照抄过来但是我只抄前面一点如果是抖音我只抄前五秒如果是小红书的话我只抄别人的标题正文都是我自己写的以及抖音第六秒之后的视频也都是我自己拍的所以这个东西就既能被算法传播出去我也能赚钱
我看到您在小红书或者其他平台上发的那个标题它都是和收益是正相关的假如说怎么样做到 100 万或者怎么样我觉得这种方式确实
给人的给人这种感觉很直接然后点进去如果说受众真的看到有干货他也会非常认可你的产品这个事情的核心难度是避免货不对板就是比如说我跟你讲一下抖音一年怎么干个 1000 万这个标题谁都能写但是我点进来了之后你真的能告诉我怎么挣 1000 万吗基本上没有人能说对但是我之前的小红书说的那个卖手势那个事一年怎么干个 200 万那个事那个事是我们真的干了
就是当然评论区有很多喷我的但是如果你干过这个事你大概能感觉到我是干过这个事的人对所以别所以我真正解决的问题是我用了一个很吸引眼球的标题别人也可以用但是别人点进来了之后发现我靠你讲的真是这个事你没有会我对他他拿的其实他其实他是在这嘛所以我的标题就比较比较简单
我想自行的一个问题就是说您对于不管是推特还是小红书或者抖音您做这件事情是有什么方法论吗因为我看您做的非常好而且吸引都是非常恶心的这样一个人群小红书和抖音就是之前的方法论就是说我在推特上火过的内容在别的平台一定能再火一次因为我在推特发的中文不是英文对所以它一定能再火一次能再火一次的前提是小红书和抖音你可以认为基本上全中国的人都在
对就是这个平台足够大大到不管你发什么样的内容都有你的人群在所以你就随便发就行了剩下的就交给赚法你唯一需要保证的是你这个东西是有价值的是在网络上会员有人看的所以我觉得推特去验证就行了而在推特上那个东西怎么能保证有人看呢实际上大部分也没有人看 80%没人看 20%的东西怎么能有人看就是你讲的是自己原创的东西你要保证这个观点是新鲜的
那你认为我现在的话就是说是应该去把这个产品经计的话然后把这个用这个产品里面的方法去演绎具体的观点具体的内容具体的干货还是说我现在应该以这个吸引人为主呢就是说哪怕它是干货但是它未必符合我的课程
两条路比较稳妥的一条路就是找对标找完对标之后你可能会发现别人卖的那个东西并不是你现在想卖的你就要挑你的产品就是做事都是这样的有一边难一边就简单这件事情会让你做产品做的比较难因为不是你本来想做的产品但是它起试会比较简单因为这条路别人已经跑通了
然后呢如果你想让自己的产品不用再改了就是按我自己思路想做另外一段就会难就是你又要把这个产品给卖了又要讲你自己想说的东西这个东西不一定有人看可能你在推特上其他也起不来对就是我们有中国有无数的民间高手他们都做出来很牛掰的东西有的是写了本书有的是做出来一个什么飞行器之类的那些东西都卖不掉太正常了就是说他有产品但是没有需求市场没有需求你也是这个意思
需求是怎么来的在小红书出现了之后出现了一个特别种草就曾经的淘宝是没有种草的比如说我今天买个卫生纸对买个茶叶我是输入茶叶两个字看底下的茶叶谁好谁便宜来买的现在的问题是我打开抖音之前我根本就不想买个手机壳你跟我说我靠这手机壳太牛掰了怎么怎么好怎么怎么好要 300 块钱我脑子一热我买了
所以所以我需要在几秒钟以内让你从没有这个需求到创造这个需求来完成这件事情那这个内容到底能不能拍出来呢就没有人知道
我了解您意思了对了解您意思实际上它都是试出来的就是我们公司一次做 10 个手机盒有贵的有便宜的然后有厚的有薄的有结实的有不结实的然后咱就拍 100 个视频就开始测就把斗家通头拉满最后跑出来两条行了你知道说为啥行的我也不知道反正算法一句说的好咱就干然后一干就可能干个几十万都是算出来的我了解您意思您的意思还是边做边干
对实际上你比如说你现在去小红书看的话我卖了一个 29 块 9 的一个智能体然后以我现在的流量那个东西只卖掉 50 份你就可以认为是垃圾中的垃圾了
对但是我得干就是我干了这个事之后我流量拉满了就那一天我发智能体那一天我推特的曝光十十多万然后小红书都是付费过的用户然后我就在小红书狂发这种情况下还是没有人买这个认知对我来说非常重要因为他帮我踩了一个坑就以后这条路我肯定不会再走了这就是这就是我卖的最后一个智能体对
最后我想问一个问题啊就是说您对于这个执行力方面就是说您自己的这个因为我看有的时候您凌晨也在发帖五六点早上起来您是怎么做到这样的一个时间管理呢或者是精力管理吧我觉得很重要的是一个精力管理精力管理其实挺其实我早就解决了但这说这事有点防上菜就是因为我不用上班所以我困着随时睡就我大白天我也睡上午我也睡下午我也睡
时间自由对然后如果晚上我睡不着的话我也不会焦虑我就爬起来干干嘛干嘛你工作也可以打游戏也可以随便因为你白天困了还可以再睡但是对但是虽然我睡的时间比较随意但是我睡的时间并没有比上班的人更长对我只不过是什么时候想睡就睡了但是我的工作时间并不比那个大家短我的工作时间其实还挺长的
我了解我了解你的意思核心原因是我可以不用在我很疲惫的情况下强撑着工作因为那个时候你的身体告诉你需要休息你非要工作那个没有效率嘛对清楚好的那有问题的话说不定我抖音或者推特上会给您发私信好好好谢谢好好好不客气好再见
如果有些那个不方便连线或者你想那个后续连接的话可以去我小文书拍那个抖音我暂时就不上了抖音可能之后换个产品再上吧抖音暂时先那个不上橱窗了我小文书跟抖音是同一个名字那边可以拍你很想听懂但是现在有点头疼这无所谓啊就是我觉得那个能在网络上随便刷收获到认知其实概率挺低的就是你今天有一个观点对你有帮助就了不得了不可能那个别人说什么对你来说都有帮助的哎东哥你好
Hello 你好你好我是也是这两天刷到然后拍的咱这个链接然后呢我这两天是想干什么一个事我的背景是就是我基本上纯属一个小白了然后我是看到有那个博主在干那个青断石骨树枝这块东西嘛手伸的然后我看了他所有视频我发现他这个所有视频都是在拍
比如说花三千块钱然后在家做私房创业这块的视频基本上都是重复的视频然后我当时想了一晚上我没想通他这个户口渠道后边我才想通了他就是卖培训这个课程的就是教别人卖青石对吧对但是我现在担心的就是说我一个男生然后我拍不出他那种表现力
然后而且嗯我跟你说这个事核心是啥吧就是你知道他为什么会把重复的素材反复发包括你看我们以前投流的账号基本上就是
你就去小红书刷我之前那个账号你就会发现基本上所有素材都长得差不多就素材和素材之间肉眼是看不出来区别的因为它大概有个 2% 5%的一个差异实际上我们就是在不断的测有一个爆款素材跑出来了我想复制这个爆款对我来说极难因为写出来那个爆款本来就运气成分对然后之前的爆款投不动了我就不断的把它进行微调想把这个事再干一遍就这样的就是对于你看的那个商家本身来说他想要写一个新素材也很难所以
你对你来说如果拍摄本身都有难度的话你那个素材的打法就更麻烦因为如果你受限于拍摄条件比如说这个场景我拍不了我换一换吧就很难对这个是核心就是素材然后我还有一个担忧就是
我搜索其他网上的一些对标账号他还是做的蛮好的然后我感觉这个事是有搞头但是我怎么感觉要有搞头的话大家都怎么除了他以外其他都做的那么烂呢
这个你不用关心就是所有的行业里都有做的好的都有做的烂的而且做的只有头部会做的很好跟头部相比其他常委的都做的很烂所以这是所有行的一个共性你不用担心这个事你只要关心两个很确定的点就是第一他挣不挣钱你一定要搞清楚他挣不挣钱他别天天投流他还赔钱呢这个是肯定不行然后第二就是你能不能跟他做的足够像
就是足够像指的是什么你把他的抖音或者小红书账号截个屏我再把你的截个屏这两张图片在我看来我都分不清是你还是他这个就叫足够像对后期你一定要差异化但是前期你必须或者我这么说吧你抄了他之后你也不一定能扔钱但是你至少要展示出我有能力抄你吧对吧如果他的素材你根本就没有能力做那这个钱你肯定扔不了嘛对所以至于他那个别人烂不烂好不好这个都无所谓都是噪音
我还有一个比较个人私人的问题就是我现在是家庭条件不是很好然后我身上也积蓄不是很多就一万出头这个样子他这个投入的话我算了一下有 5000 以内肯定是能搞定的所以我现在是您建议我去直接抄他的不建议就是投
他他其实跟钱没关系就是你有钱我也不建议呃投钱的
点是在于我需要用钱来帮我解决掉我业务当中的一个问题就比如说我以前卖首饰对吧那个我明知道去热乱挖挖进货比较便宜但是呢有一些工厂做出来的这个东西我更满意质量更好玩或者可以更定制化我不愿意花时间自己去找人定制了我觉得你们工厂赚我点钱也没关系那我就多出点钱我知道你要割我我就让你割因为我效率我需要提高我的效率嘛所以我就给你一笔钱
这个叫我已经看懂了这个生意只不过有一部分东西我虽然可以不花钱但是我觉得花钱比较省心比较省力比较省时间所以我才花钱这个是花钱的前提我看懂了这个事情我想节约我的时间我想提高我的效率我要花钱买时间我才会花钱如果我看不懂一件事情我肯定是不能花钱的
明白所以为什么说投资比较难就是花钱买东西花钱给别人投钱是很简单的但是你给别人投的时候你要把这个东西搞清楚我要确定性的知道我投了你肯定能挣钱这个事情很难所以投资人缺的不是钱投资人缺的是有钱投不掉为什么投资人天天说我有钱投不掉别人说他反而赛不是反而赛我手里确实有钱但是我今天赚了 10 个创业者这 10 个创业者都是傻叉我怎么投明白对
所以所以花钱最麻烦的其实实际上是认知嘛包括包括我之前的公司我最后一次打工的公司是个游戏公司然后那个老板天天跟我吐槽他说
别人都觉得防耳塞嘛就说我们公司账上有好多个亿这个钱就天天烂在银行里这个也花不掉我觉得很失败我就说为什么呢因为我理解他不是防耳塞原因是好的公司应该是可以把这个钱扔进去让自己的业务放大的但他们钱扔不进去因为他做游戏拼的是创意你创意来了这个就能起来你没有创意这个就做不起来你砸钱是不管用的你投抖家就只能会你在抖音投了只会亏嘛
所以我觉得相比于花钱认知是更难的所以你现在就是要守好你的钱积累认知我觉得离能花钱那个步骤还远就比如说我不好收我多少钱但是我手里的钱比你多一点我也是真的不知道我这个钱往哪花能回本我真的不知道对就是我手里有点钱相对容易你让我知道这个钱怎么能赚更多我现在真的不知道行
其他问题就没有了好好好下一个吧谢谢啊好好好不客气再见啊好拜拜 Hello 能听见吗联上了你能听见吗好像有点问题我先连下一个是我这边网有问题吗为啥下一个也没声这个好像有声你好能听见
我是做 IP 复化的用 AI 这个工具然后我也是昨天从推上然后关注到您然后赶快我马上今天就其实对标了您的这个
这个就是成本 17 那个 18 那个就是因为我看到那个黄金确实因为我一直在研究怎么想把现在我卡点就是想把这个视频的量做起来嘛就是爆款的率就是爆款概率要提升所以呢一直卡在这个怎么去把这个黄金三秒五秒吧提升起来然后看到那个因为我讲东西比较专业这种东西感觉有点枯燥专家人设所以呢前面这个就不是很幽默没有那种幽默感
没有那种喜感所以这是我感觉我自己自身的问题那么我就看您这个方法非常好我就马上对标了一条然后呢对标完以后呢今天走前八点来我就走了一个自然流就是平着走的发现就是完波确实上来三秒完波上来了但是整体完波很低就是我还加速了
后面那段其实是防写的拿 close 3.7 进行了一个防写但是效果我自然流很差后来我就抓紧马上就投了流应该也不行
对就是跟您那个效果差太远了太远太远了就是我跟你说他这个事有几点啊呃第一就是我前面就就就就很多那个直播间的人可能不知道我在说啥就我最近的那个视频我是觉得我之前的视频内容没有问题但是我前五秒的玩播率做不上去所以抖音不给我退流所以我就拿别人的那个搞笑的爆款视频截了一个前前五秒吧实际上是前 15 秒因为他花了 15 秒才把那个第一个包袱那个梗给丢出来然后从 16 秒开始是我自己拍的
这里面有两个点就是第一我其实我想复现这个不是我想了很多我找了大量的视频开头我都发现并没不是每一个视频都能提出一个点能让我把这个事情讲清楚并且讲出来让别人觉得有收获的这是一个问题然后第二个问题是
进了第 16 秒之后我就开始上白板了上白板还有一个好处是你比如说口播文案抖音上有大量的成长类的女性成长也好什么男性成长也好给你讲口播文案了我光看你的脸我是不知道你这个人有没有干货的但是你上白板了我可能耐心又多几秒钟我愿意就是你上白板了我潜意识里觉得你这个人可能有认知可能有干货我愿意多给你一点时间听一下你在讲什么东西
他花了 15 秒把开头一个听完了又愿意给我 10 秒钟听我在讲什么东西我这个逻辑把它套进去了所以我的完播就 25 秒 25 秒起步嘛对但是我觉得操盘难度其实挺高的因为你让我再复制一遍去找另外一个搞笑的开头再讲一遍其实那个开头也挺难找是的对就是因为我我那边就是我感觉和您的基础粉丝有关系就是您的基础粉丝其实通过您之间前期的铺垫的内容他们的粘性他们的认知他们愿意长时间的呃
建立了一个强信任吧他们愿意去不过这个有点问题因为我之前最猛的一条视频也就能做到了 50 万播放然后你把其他视频砸七砸八播上你就算 100 万播放吧去个虫 100 万播放但是我那条视频就昨天报的那个视频我在直播之前已经 1100 万播放了所以多出来的 1000 万播放的人应该都是从来没看过我的
对而且一定很泛你想抖音总共才 7 亿人我播了 1000 多万播放相当于每 70 个人里面就有一个人看过我了但是有大量的人是完全不理解这个事的就是有大量的人他脑子里是完全不可能看懂这个东西他也不愿意看这个东西的所以你可以基本上认为算法已经把一些很偏的一些人都拉进来了而且评论区也不太好就评论区很多骂我的嘛
那您这个投流投流了吗开始没投一点都没投现在我觉得我的思维越来越反投流了那投流这个事干啥的就是我在小红书上积累出来一个认知就是我发了一个东西之后小红书会给一个五边形的一个模型抖音上没有五边形抖音上是那个什么五秒完播两把跳出嘛
小红书的五边形就是什么那个什么互动率封面点击率玩波率等等等等给一个五边形然后你会发现随着你的内容不断的进入下一个流量池去推的时候那个五边形就变小了就是你的人变多了之后他的那个点击率就会越来越差越来越差因为推的人已经很犯了这个时候你再去投抖家或者投抖小红书的薯条会出现什么问题就是算法已经把最适合看你的内容的人全都给你了
你再花钱去投只能把更烂的人投出去他就没有用必然就没有用所以有人说精准投流你要知道在你不投流的时候算法也是很精准的对算法已经把最精准的人给你就第一梯队的人给你干完了你现在投流我就给你投的再准你只能干第二梯队的了就没有用了
那您觉得我的这个原因没有因为我是一比一算是一比一复刻我两个也有我也有白板也是按照那个白板做了白板然后是就是高放高高比较高的那个那个视频开头也一样对吧对一模一样这里面还有个问题比如说北京有很多咖啡馆对吧有人开了一个咖啡馆挣钱了我又开了一家为什么我不挣钱因为有个核心点选址不一样我们地理位置不一样
对吧你在写字楼开的都是上班的我在小区开的小区的老头老太太她就不喝咖啡嘛所以换到你的这个问题是我们发布时间不一样对就是我的那一天那一个前五秒的视频开头已经被抖音曝光出 1100 万次大众可能 1200 万次了这意味着所有愿意看这个视频的人全被我洗光了明白对你你这边来的人只有两种情况第一种是没被洗过的但是他本来就不精准
第二种是他已经被洗过了我上午刚看了这个视频你就发一遍那我我两秒钟我就滑走了吗没解对所以就是如果你每一个地方都是对标我的就意味着你有一个东西对标不了就发布时间嗯嗯对这个事就就就是就是走向一个反面
其实因为我看那个那个那个人生猛的那个陈少他他其实也就两条作品然后他对账号所以就是这种可复制性也不是很强呃我为什么挑了他啊其实有其实是故意的那个生猛陈少他拍的那个抖那个开头我按照他的观念词搜了类似的几个视频然后他的视频有两个标准都是在其他同类视频里最好的第一只有他到五万赞了他现在赢过十万赞了但是一开始只有五万赞我看的时候
其他的估计也就一两万赞甚至几千赞这是一个点然后第二个点是他发布的很近我看到那个视频的时候他发了还不到 24 个小时其他人已经发了很久了这是两点还有第三点就是为什么我就想啊就为什么陈少发的那个视频是 24 小时以内有五万个点赞其他人都没做到的是因为他下雪本他在户外拍的对其他人都是在室内拍的而且他演的确实很搞笑确实跟别人不一样其他人就是有些女生比如说那个什么我卖女装卖袜子卖羽绒服然后装的疯疯癫癫的什么的
就好像是那么回事但是确实就不好看像这种开头这种幽默您是因为我是用爬虫就是插件这么爬每次都是去爬这种低粉高赞的然后爬到的那您是用什么爬而您的关键词是什么呢就是不是这个事我其实是碰上的因为我自己不是那个只发抖音不看我自己没事无聊我也刷一刷我就刷到它了
但是我刷到他的一瞬间我就想拍这么个东西但是我确认了一下就是说有没有可能有同类的视频比他更好然后我综合看了发布时间还有点赞数以及演技或者付出的拍摄的成本我发现就没有比他好的但实际上不是巧合就是为什么我只刷到他没刷到别人了就是因为他拍的好我觉得其实是陈绍网感好
因为我还是用数据去判断了的如果我发现有另外一个人他的数据比陈少要好的话我其实会哪怕我觉得那个人不搞笑我也会去用那个数据更好的理解对但陈少确实我觉得他网感非常好就是我觉得他愿意在户外拍摄可能也不是出于拍摄什么能考虑就是他觉得我这么演更搞笑更逼真他也是刚转型因为之前他那张大号是卖猪的一个商户对对对我知道好多人说他什么卖猪的来了对对对对对
了解不过他这个账号呢只能往大流量走他想变现的话就是变现效率没那么高嘛是的对然后就是我比较好奇是您那个在推上那个那么高频率的那个发内容这个是怎么怎么做是有方法有一个批量的一个制作方法吗没有没有那个都是手打字就随手发
随手发就是用它来其实在测试内容在测试推特有个特别好的地方就是说它的算法做的非常严格如果你发了一个很水的那种自嗨的内容比如说我今天吃的饭很好吃它是绝对无论你多少粉丝我都不会把你的流量集推上来所以你不用担心你发了一个垃圾被别人脱粉对就推特你随便发不管你怎么发你都不可能掉粉的因为如果你发了一个垃圾算法就根本就不给你流量没有人能看见你
对所以推特是纸长粉不掉粉的一个平台所以推特对您来讲它是一个测试的一个阵地然后测试出你还那 20%的好内容您再给它转到小红书和抖音对因为这个网感实际上我会失灵就是我在推特上发布很多东西就我发布之前我心里就觉得很能火实际上真的不火
对我现在的困惑是因为我是批量生产内容一天要发个三算是三五条但是在三个平台各三个局就举这个小红书市民号跟抖音都发然后一天三五条但是这个其实很吃这个 IP 的这个市场时间毕竟口播类你要批量生产内容你要录制然后剪辑还是要自己这个就是现在我感觉有没有什么方法
呃更加的我的方法给你参考一下吧就是首先那个我我在抖音发一个五分钟的视频我整个制作过程就是连选题带写稿带拍摄带剪辑发布不会超过 20 分钟其中一个很重要的一个东西是如果我发了一个东西比如说哎我跟你讲一讲我在抖音怎么干一个一千万的播放我在推特上发这个事能火对吧火的原因是这个事本身就能火
所以我不需要剪辑我只要把这个事讲明白了就是你别结巴然后你脑子清醒一点你别醉醺醺的去讲你能把这个事讲清楚就可以了没有人关心你怎么剪辑什么横评竖评有没有字幕没有人关心这个事你只要剪就行了就哪怕它模糊一点什么 480P 能看清字就行别人对我是没有要求的您完全不对标吗不去做这种低分高报的或者这种的对标吗
呃不会对标因为就是我这边有一些数据就是我我现在还不差有个 498 的一个训练营吗买我训练营的人基本上都是就是此生有史以来第一次买知识付费的产品所以我我挣钱挣的是没有被知识付费洗过的一拨人然后对内容不可复制啊如果要是不能
只有我在推特上发的原文本身是从我脑子里出来的不可复制但是这个东西你洗到小红书洗到抖音的方法就很能复制对而且如果你仔细翻过推特的话我已经做了一个案例了就是我就为了证明我这个方法可以复制我拉了另外一个人来做推特然后让他也跟我一样卖社群去做小红书抖音他也起来了他现在那个群里也有 200 多个人
对只不过他是有基础的就是他是就他在自己的领域里面也是有干货的
明白还是需要有内容这个 IP 本体还是要内容对内容的核心是什么内容的核心不是能给你带流量你现在去复制别人的爆款去找对标你也能会去流量但是最后变现会有问题因为你看那些给我付费的人他说的是我今天听你讲了一个观点这个观点我在别的地方没听过所以我才给你付费了
对所以我从第一天我做的那个内容我就明白这个东西我不我不办的抖音也无所谓我只要搬了他一定能挣钱因为看见我视频的人他会觉得他的别的地方没有听过这个观点但是如果你是那个搬运的洗稿的别人的爆款你有流量也没用因为我看到这个流量了已经是我第 8 次第 18 次听到这个观点了我就没办法付费对了解他是一个后劲大小的问题
所以社群是您的中是中级的这个一个产品吗也不是我的问题是我不知道中级产品是什么我也一直在打磨您也可以考虑像什么线下课小班课或者说这种高课单价这种课对那个我现在卖了一个训练营 4980 不算很高的可能也算高课算高课单价这一类的产品但是在高课单价类里面其实算便宜的
对他会交付什么呢就是我做的不是小红书配套也不是抖音配套是赚钱训练营就是我我就是让每我的训练有个很跟别人有个很大的区别就是来我训练营参加参加我训练营的人每个人的生意都不一样就是你想干啥都可以但是我觉得我们底层底层的方法论是一样的就是不管你干什么行业你都可以按照这个框架找到你的预标把它拆明白了然后我们自己去模仿然后并且还真的有人能拿到结果
这个是一年吗 21 加 30 天就是那个训练营是三周嘛三周很明确嘛就第一周找对标第二周拆解对标然后第三周模仿对标然后那个 21 天结束之后那个群就不解散还有个 30 天的答疑
对然后对于买家来讲是可以让他从零到一跑通这个业务对于我来讲实际上是磨练我的交付能力因为我最终可能会尝试做线下但是我线上的训练营我不做个三期五期十期我现在要干不了吗
对然后我的那个课程也一直在打磨比如说那个我第一期现在训练第二期第一期做的很痛苦我觉得我讲明白了但是买单的人觉得他没听明白然后他就每天问我问题我就补个课程每天问问题我就补个课程然后第二题这个问题就解决了就是你们你们有可能会问我什么问题我在第一期都经历过了然后该打的补丁该弥补的文档该弥补的视频我全都给你提前弄好了所以你一来就是终极解决方案这
这才第二期我第二期才刚开始所以我大概做到第五期第六期我就可以考虑一下怎么做了了解了解啊对所以那个事对我来说挣不挣钱没那么重要呃当然他也挣钱但是更更重要的是我要知道一个 5000 块钱的东西怎么做交付这个对我来说很重要嗯嗯对明白其实您现在就是前端其实是免费的就是呃货客就靠短视频这块来一个货
不可以留呃就是免费的是吧对实际上呢呃你可以说是免费流量但实际上想付费也没法付就像我刚才说的算法比如说昨天那个视频抖音给我推了 1100 万我怎么可能投抖加的投个 2200 万吗不可能啊嗯就是平台没有给我留下付费空间我我说您就是您没设定您的那个产品的那个地价天端客比如说 1010 块钱十几块钱二十几块钱呢这这么一个
没有我现在最便宜的就是我那个付费社群是 139 嘛哦有一个付费社群 139 对那个是低价的然后呢这个但是也有个门槛就是我觉得超过 249 就会影响前端的转化效率就是你人就进不来了但是如果低于 99 的话我觉得筛选不了人就是你想吧他一上来就给买个 39 那后面你那个 4980 就不用卖了这是差太多了差 100 倍
对所以前面的那个产品应该是必须高于 99 但是不能高于 299 就这么一个区间理解对然后后面的那个产品应该是不能低于 3000 但是最好也不要超过 1 万这是个线上是吧对线上线下的话有可能能超过 1 万但是呢就得做非常强的那个运营了就线下三天这三天我怎么给你安排 1234567 有没有什么嘉宾有没有什么资源速总会就是一整套系统工程非常复杂
您现在是一个人吗就是社群的话是我一个人但是那个我的训练营是有个社群运营老师帮我交付因为我只负责解答问题还有录制课程但你社群里边还有什么什么交作业呀什么答疑呀什么组织直播呀活动啊对有个社群运营老师跟我是合伙的
了解那这个很其实交付挺重的我看您这个就是在跑出课程之前这种录播或者直播课之前这种社群两个都是社群交付您感觉对这两个这两个东西交付都很重但是都有确定性的方法让我的交付变轻比如说那个我现在这个群已经不止一个了我卖了一两千份不可能只有一个微信群一个微信群只能 500 人然后我就会发现
群里问的问题是那个就有些问题是高频出现的就这个人也问了那个人也问了问了很多遍问了很多遍的问题我就可以写成文档对然后而且文档的解答会比我暂时解答会那个更精准因为我暂时的就是我临时给你解答的话呢我想不了那么完整但是我给你写成文档再回答的话那个文档是非常详细的这是一点就是我可以通过不断的补充文档来降低你对我提问的概率
然后如果是训练营那边的话实际上是靠社群运营来解决就是有很多人他的提问其实是不涉及到核心认知的就没有必要我来解决但是我让别人来解决并不代表你得到的答案更差因为我找一个社群运营老师来给你解决他可能解答的更细心时间更长
了解那就是 139 的社群其实就是一个浅层答疑然后那个高的那五九八零那个它是一个相当于一个系统的一套方法论交付给你呃对然后这两个东西我虽然我现在是有收入的而且收入还还凑合吧但是对这两个东西对我来说都有超过钱的价值第一个点是我就是因为每天在群里解答问题我在推特才可以源源不断的输出
因为我知道他们关心什么而不是我关心什么我关心的东西其实大家都不关心的对然后但是然后训练营的问题就是可以帮我做线下吗 OK 那我怎么去购买这个就是去找的我刚刚那个评论也有人问嘛就是因为那个抖音商家有点问题所以那个我现在就只在小红书挂了那个链接小红书小红书说我这个昵称是可以那个直接拍的
OKOK 那我去看一下然后我刚才想我想想就是对就是因为我也做知识付费然后我这边的三方工具是签聊就是签聊如果上架抖音这个会能绕回这个问题吗绕不开就是签聊也好小额通也好还有什么海豚之道也好他们是这样的你自己在你的抖店上架你可能连资质都没有他们有资质但是有资质不代表能过审你在他们店铺上架也是要通过抖音的人的审核的
然后自从一个是李一周一个申哥他俩把这个事搞得比较大对所以从去年还是前年平台就一刀切了就是这块的审核极其严格比如说小红书我就写一个标题写一个图片我那个内容详细也都没有写我也可以上架的抖音不行抖音是说如果你讲的是视频你必须支持齐天物流退款而且还有人工审查去看你的标题和你的视频讲的是不同一个东西
对所以为什么我在小红书上我在抖音上了也没用就是他连我卖社群这个词都不让我提他不允许做社群是吗你能做但是你只能让别人买了之后偷偷告诉别人打电话告诉别人你是不能在抖音的橱窗页面里写社群这两个字的
所以如果不是社群是客的话客是可以的但是也比较麻烦一个是你必须录好一个视频再挂而另外一个是必须用别人的店铺上架你挂橱窗然后再一个还得有人工审核然后你什么关键词也不能说了解对非常麻烦
明白了行那我我再去就是我看您那个您刚才建议有一个学员连线您建议的就是说因为我现在课程也在打磨然后嗯您建议的是先把乡乡业其实弄出来先先干对预售就是我无论是训练营还是之前的那个资料都是先卖后写就是给那个付钱的人多我就那个按你们的需求写写写这个东西付钱的人少就就全部退款就不干了
了解对明白就先测试其实就是先迭代起来是吧因为写课程是很简单的但是我要写到你最需要的那点东西其实很难对我可以源源不断的输出无所谓但是我写完那个东西对你又没帮助就白写嘛
OK 了解了最后一个问题就是因为我看您也是这个研究 AI 这块然后我看最近就是我一直在想就是如果要在 AI 这块做工具呢我看您说智能体其实是没有意义的买这个未来感觉也不太好但是现在有做那工作流的就扣子这种工作流然后呢包括像我现在前端我做的这个爬虫的这种这种软件工具
爬出去这个那我如果买这个工具这类工具其实工具不重要就是别人买你的工作流或者买你的智能体或者买你的课程都无所谓他的需求都是搞流量或者搞钱就是只要你的这个东西能帮我搞到流量或者搞到钱你智能体也可以课程也可以是个网站也可以是个 APP 也可以我不关心对所以只要你能说服别人我买了你这个东西能帮助我在抖音搞到流量你卖啥都行
了解那您为什么没有做工具呢工具不是更简单吗就是工作这种问题是这样的就是我在市面上看了一圈没有人可以做出一个东西就说我买了这个工具我就能搞得流量了没有人能做到了解对而且你要知道买 AI 产品来做内容的人是什么人他就是因为我自己人工作做不出来我才买你的 AI 对吧而这些人他对于怎么做抖音怎么做小黄书他是缺乏基础知识的
所以我要卖这个课可能 30%是 AI70%是在讲做小红书和抖音的底层逻辑是什么明白对我这个我这个工具才能用得上这就是那 5980 的社群里边交付的是吧那个当时也没有就是那个我可能会推一个新的东西来干这个事情但是比如说如果我这个东西做出来了我不会叫 AI 做自媒体我是说在做自媒体的过程中怎么能把 AI 给用上就是自媒体在前面 AI 在后面理解对
所以他不是一个 AI 客他是一个有 AI 的自媒体客有 AI 的自媒体客对因为核心大家还是为了自媒体就 AI 这个事真的没有人关心为什么 DeepSick 火呀还是说我用 DeepSick 可以干这个也可以干那个嘛就 DeepSick 本身就没有人关心是好那我大概都了解了感谢您然后我去小红书找一下你好好好不客气再见好拜拜
今天这个连线可能连不完我尽量连吧这个连到 12 点再下播哎动哥哎哈喽你好啊我看到你视频看从看小红书看到现在看很多然后我现在就是有一个问题嗯大概跟你说一下我是做什么的嗯我是做这种 ai 拜无人摇手直播就是真人实景 ai 音频嗯
然后我 0 到 1 跑出模型了我现在基本上是一场就是就是分长辟期因为我选品的能力很好你那个是人是 AI 还是环境是 AI 音频是 AI 音频是 AI 那那那这这这啥意思呢那这个人说话还是不说话呢这个人不说话不说话那那个那那个 AI 音频说什么呢
音频就是口播的文啊就是我卖的产品的文啊那那个那不是跟那个口型对不上吗
那个是首播不吃药出镜哦那我明白了啊明白明白哦反正就是大概就是这样子然后我呃刚开始我自己摸索嘛我自己摇手就是自己去展示我说话因为我我其实有点恐怖嗯我心态不好因为我我试过如果卓先生好我就特别装他好突然人掉下来我心态就不好嗯所以我干不了这个我就开始用 ai 就偷懒然后我发现我找到了我领导一跑通然后我还可以分场必起我
我找到了一些包括投流各种的技巧然后我就开始雇人问题就在开始雇人的这个事情上我在小红书上发就是招聘 25 块钱一个小时已经是很高的这种事情因为你过来只需要按照在镜头前按照我的要求去展示样品基本上做穿戴甲做首饰这一类的
因为对女孩子的手有一定的要求然后还要带穿戴甲之类的所以我的价格高一点 25 然后我其实在小红书上发这个东西刚开始就是想单纯的坚持嗯
然后后面呢因为坚持上我发现一些问题有些人来到他提成他就偷了因为他没有提成我可能用他就不用了第二还有些人呢他来一次他看着简单但是他干好三四个小时他觉得我其实也挺累他也就不想干了所以这个行业的就是我这个招兼职的流动性特别大
我就不停地在小红书上发帖子然后我就发现来的人越来越多我每天只需要在小红书发一条帖子就说招这样的一个不需要口播呀只需要展示我每天能稳定地就只需要一条网我的私语最少 30 个人
而且非常精准对就是那个这块人群国内大概 1.8 个亿就是兼职的这个就宝妈大学生创业兼职粉国内的人群大概是 1.8 个亿这个群体非常庞大而且有多精准就是全都是我定位的社区你我的工作室
就是 20 分钟的车程 5 公里内明白而且百分之我统计了一下百分之就是小胡说要问我百分之 90 的私域重化率到了私域里头百分之 95 的人表明了明显的一项就是相爱那你现在的问题是什么问题就是问题现在就是我其实自己的我就慢慢的发现什么我自己的岗位的供应能力远远的低于了来求职的人
就是每天都有很多人问我说我能不能去我能不能去我能不能去接不过来嘛也就那么多场但是我的私欲在源源不断的进人我看了你们的视频以后就说这个未来的风口可能或者未来很值钱的一个东西就是私欲那你现在需求什么你是想把这个人变现吗
你就直接把流量导卖了就行了
对我现在就不知道我该拿这些人怎么办呃卖有很多卖项目的就所谓的什么有手就能做比如说是做什么网文小说的什么闲鱼项目的等等等等就是一个月也就赚也就能赚个 500 或者两三千块钱的但是那个确实入行门槛很低就那种那种那种说说那个灰一点就打创业粉就网创呃不是你知道你知道什么叫打粉吗嗯就是你你往明了说叫货客吗往灰一点就打粉吗
嗯对这这个其实就是打所谓的打打创业粉然后把宝妈那帮弄过去之后呃有的是不收钱有的是收一个小门卡然后就教你做那些什么对网上兼职项目我我我明白这个但是我我现在就是很多就来过的人还有没有来因为我经常发布我去吧他们就会明显的表现就是说他们想来干我的这个我现在就在想我需不需要做上一个就是
做肯定是能做但是呢我建议你现在有个核心问题啊我给你付了钱之后我能不能真的赚钱
来我这我收了十个学员我 5000 块钱一个人他们第一个月 100%都回来确定能回本是吧对一个月保证让他把这个钱赚回来那你就干吧你觉得能回本就可以吗因为这个事麻烦的地方收后
就是你便宜的那个东西 19 块 9 29 块 9 怎么卖都行就是就算没用别人认栽了也不会找你什么事问题的是 5000 块钱的那个东西万一我被割了我要找你麻烦这个事那个对吧这个售后售后压力很大所以你你只要能确保能赚钱你就可以卖个高价的吗那我要是这样的话我还有十几块钱洗的一个必要吗因为我不在互联网做我只做通证的话
你可以测一下就是你前面洗一遍再卖高价的还有直接卖高价的哪个效率更高你可以测一下对但是那两个东西价格不要太大就是你花 9 块 9 洗过来的人是不可能买 5000 块钱东西的对你花个 99 洗过来买 5000 块钱的还差不多对而且你说的那个 100%挣钱的事
基本上两种情况第一个是入局的人足够少如果我跟你干一千个人你不可能保证一千个人都百分之百挣钱的这是一点然后第二点是交付会比较重对因为一定会有一些人他真的什么都不懂你还保证他挣钱你的交付会非常重所以就是我听到的所有的就是我收五千块钱保证别人百分之百回本的这些项目规模都比较有限对对交付太重了
我身边听到的这些一个人收 5000 的基本上这个事一个月也就能收 10 个人 20 个人封顶了对我一个月整个月只收了 6 个人就是交付很重然后你前段也不筛选用户就很麻烦真正长期持续可合理的我让别人付了钱还能回本的实际上是叫小老板因为小老板的执行力和认知足够高我稍微点播一下他就通了宝妈是不行的嗯
宝妈的问题不是你的问题是他的问题他学不会他真学不会嗯对因为我我我说的我百分之百他们这因为我总共也就不到 10 个学员然后花了我整整 6 个人我花了我整整一个月的时间然后挣了这点钱然后对所以他们确实是回本了但是如果我放这样我说我带上 10 个 20 个 30 个我肯定不能做这个因为我的数据很低我就几个那那怎么办呢要不你赚前端的钱就是你赚前面那个便宜的产品的钱
嗯对因为你后端放不出放不出去量嘛你价格也涨不上去然后这个人数也扩不上去嗯嗯嗯对你还不如赚前端的钱好对那我就把后面先放点因为我的主营工作还是自己在搭配我只是觉得这个流量浪费了呃对你可以看看试试但是呢你的这个流量也不会一直像你现在的这么轻松就是所有的流量周期都是波动的嗯嗯对对嗯那我先试试我先放前面呢嗯嗯
我估计可能连不完了我播到 12 点吧哈喽哈喽你好 能听见我是之前就是跟您连过然后也买了那个社群的那个人之前我有问过您就是我是说做那个中古二手奢侈品吗然后你当时给我的建议是说让我去做矩阵或者说
去在幾個號子這樣去做投流嘛然後我們現在那個大號現在已經是一個月的時間已經到 2000 份了但是現在的轉化效率已經開始降下來了我們粉絲群體群像是我們想要的那部分就是那些學生啊或者是說一線城市的那些比較有錢的人他們整體的消費能力都還可以但是我們現在做不到就是每天的量走起來我們差不多
一天之前一天走量的话就是走得多的话一天可能有个三到四 K 左右现在可能一天就只有一到二 K 然后我们的笔记发的内容其实是一样的就是跟之前一样的质量因为我们主要就是发图片发那种实拍图
然后加一些标题就直接描述这个包是什么品牌什么什么型号这样然后现在我们整体的流量就开始下滑之前可能每个笔记有个五六百然后现在大多数都是几十到一百多你有想过做矩阵吗做矩阵的话我自己开了几个号但是流量都很差都是前面发了可能发了个发了个几天吧然后每条笔记都只有几十
你这个事核心能力其实是换素材的能力就是你不管你之前的那个素材让你报了多少量扔了多少钱所有的素材都有生命周期生命周期有两点一个是别人抄你嘛另外一个是你自己流量特别大就你的流量大到一定程度之后就会让这个细分领域里该看见这个素材的人全都看见了那不该看见这个人呢他这辈子也不会看见对所以所以你就要想办法做新的素材所以这个事的核心能力是能不能持续不断的找到新的素材
因為我們這個流量走起來之後已經有很多同行開始來加我們說是交流什麼的然後有看到有幾個人也在按照我們的這樣的去發然後感覺也相對他們的可能我不清楚他們的那個每天流水多少但是我們的一直都不太行然後我們現在打算改成就是說
后面去带上一些直播吧我们打算可能晚上的时候做一些直播专场这样去做然后用一些直播的流量来增加我们这个账号的权重基本上就是几个方法第一你要你要有更多的素材然后第二你要有更多的媒体形式比如说以前是图文现在有视频了以前视频现在直播了然后第三你要有更多的平台比如说以前是小红书了现在可能有抖音了可能有视频号了等等等等就其实就这几个方法
视频号能做吗视频号大部分的那个用户不是应该是中老年人吗不是视频号上有大量的不是中老年人的用户但是他有你的用户不代表你的素材能被传播出去所以只能测视频号现在就是有些东西起来很快有些东西死活起不来但是这个后台的真实的数据谁也没有所以你只能测
就是通过让我们自己去测试才能知道走哪个方法最好对然后他现在投那个微信豆反正又便宜又精准你就投点试试
OK OK,然后我这边还有另外一个项目就是因为我本人是在景德镇这边嘛,景德镇大家知道的话是说卖陶瓷嘛,走集市嘛,你应该也知道一些这样的然后我们这边有一个产品它的特色是什么?它是跟李子柒之前发的那条视频一样我们做的也是大漆跟陶瓷的结合
然后我们现在的话每个月主要还是看线下现在主要是看线下吃饭然后我们现在想去做线上线上的话我们不知道该怎么样去扒一个对标的账号因为身边的人大家做的账号其实都做的比较一般
然后我们现在不知道该怎么样去说法呃线上流量走起来因为我们其实大气的话我们的市场走的其实不是很这里面有一个非常核心的点就是你要往线上走的话你几乎 99.99%你要换品呃为什么呃因为你现在有一个品能你现在能找到一个产品和这个产品我我这么说吧小红书上是先看见内容后看见产品对不对
那么也就意味着而不是所有的内容都能卖的产品对吧所以呢小红书上面比如说每天我产生出 500 万本笔记小红书现在有一亿篇笔记的传播这一亿篇笔记里面可能 90%以上都是不能卖掉货的对吧那么也就是说虽然我的笔记或者抖音的视频的供给量非常大但是能通过视频卖掉的产品其实并不多
这个市面上存在大量的产品在淘宝上京东上能卖掉在小红书抖音就是卖不掉对所以所以我随机的在商场里在超市里找到一个产品我想把这个东西在小红书和抖音上卖掉大概率就是卖不掉的就任何一个产品啊大概率是卖不掉的
因为他卖出去的要我这个产品别人愿意买单并且这个产品要做出一个内容这个内容还要别人买单这个概率就极低所以路径是反过来的就是我这个内容火了我就根据我的内容去卖产品卖啥都行这样这样的
对所以为什么我做知识付费那个我要自己写东西我不能带货就是别人认得是你这个人我觉得你这个人是有一个有干货的那个人那我认可的就是你做的社群和你写的内容你说你要卖一本书什么卖个罗永浩的书啊卖个什么罗振宇的书啊那不行我认可的是你你卖一个别的东西我一本都不买但是你对你并不能因此说我卖的那个书就是一个不成立的产品因为那个书在淘宝的销量是很好的
但是我们现在整体上来说线下的我感觉大部分就是人对我们的货品的认可其实挺高的因为我们整体上我们做的不是那种比较偏向于年轻人吧就可能我们我们走的价格市场是中低端因为我们一个杯子一套茶具一个杯子可能就一百多两百然后一套茶具可能也就是几百一千不到然后
然后买我们的人大部分也是来自大城市然后比较有审美的那群人或者是说那些来那种北上广那种比较有钱的那种富富富泰吧那种就是买一套茶具回去自己品茶的那种嗯他核心是你如果能在这个平台上找到其他人那个
根据你这个产品做出内容然后并且得到曝光了你就可以抄码找不到的话就要凭你对这个内容的理解这个事就我不能说跑不通就是很难就是如果要自己来跑的话可能就会要比较久的时间去自己花时间去研究了对甚至有可能这个事根本就不存在因为我见过身边一些很厉害的人我给他一个产品他看一眼就知道你这个事在抖音上不能卖
因为他脑子里有非常多的案例就是 ABCDE 五个商家都尝试推过这个产品做了各种各样的那种都不行但是我们普通人脑子里面没这么多案例对所以操盘过案例足够多的人是一眼就能看出来这个品赛小说能不能推的好的明白了谢谢好好好不客气刚刚有个谁说很久没连上我看能不能我这连一下我看这边对边能不能接上
哈喽哈喽喂老师您好你好老师我是那个群民的会员然后是前几天才刚加入的然后我就常夸道说哈就是我现在是主要是做视频这一块的赛道我现在做主要是做那种国外那种品牌那种 1 比 1 的那种嗯
对,然后我现在的网坊是什么呢?就是我主打是秦娇、黄洁都是从公寓转到私域那我现在的话就是主要用我的个人号然后在这个小文书笔记里面去发一些比较高级感动的氛围的那种文案跟图片那我后面就通过这种薯条的方式然后通过这种方式来获到那个群里就那个微信里面吧
对然后我每个月可能就收入可能稳定的话都是在一万多左右是刚做没多久嗯那我现在有一个瓶颈是什么呢就是我想去做更多的增长因为我现在我发现了一个情况我每天可能比如说流量不好的话
一天大概有两三个左右的好友好的话可能是有八个左右那可能在老师你可能会有这个你一天进我算你平均一天进五个吧你一个月才一百五十个人然后你说你一万多就算你一万五一个月一百五十个人赚一万五你一个思域能让你挣一百啊这个有点高啊我的当价是那个三百二到一千多左右
你的客单价在我看来其实不算高你能对你一个人能挣 100 的话那你转化率就是极高的对所以说我现在的情况是什么我这个产品的利润空间是非常 ok 的并且它是一个爆款明白就是实际上你能引流也是因为你是一个大爆款
对 据说这个节骨眼上就是这个产品它非常很 ok 不过我现在有一个情况是现在因为我人就在深圳水北嘛然后现在这种产品复制的人特别多内容复制的人特别多那我现在遇到一个瓶颈是我现在发现我的流量思维这一块的增长就相对来说没有比前面几个月特别好做我目前是过年做得非常好但是现在这个阶段我感觉已经是大下滑很多
所以我现在想请教一下老师就是目前我这个情况我是应该要去怎么去突围到底是要把这个首先有第一个问题你在小红书小红书你现在小红书那个获客对吧对对对你在小红书的获客方式那个能直接那个暴力扩张吗暴力扩张指的是一个是举证一个是投流这俩事能不能干投流我估计费劲因为那个可能比较敏感不能过审
是的 因为之前老师你不是在那个帖子里面有介绍嘛就是说要聚光那因为我这个品质很特殊你如果要做聚光的话到时候有一个品牌搜寻那个东西不太好做我明白明白 其实是什么清全乱七八糟的事嘛对对对如果是举证呢
其实是把你的内容反向推给 SOP 就是说我雇一个大学生他只要按照我的方法去做内容就能稳定把人加到微信对实际上是这个事儿
明白那我现在我用的一个方式是我去教一个小白然后我教他怎么去喜好然后呢我相当于就是他是做我的代理我是用这种方式的这个还不太一样啊就是代理和你是合作关系但是我说的是你给一个 SOP 给人发工资对顾客兼职帮你干
这种老师有什么一些可以参考的比如说给他做成内容跟运营账号跟成交都是让他自己做吗账号是他的就是他得自带账号来帮你做因为对于你来说解决手机的问题卡的问题号的问题其实很麻烦对但是 SOP 是你出就是他只要带着一个手机一个小数账号过来接下来就是有手就能干
你要把那个 SOP 写的很细很细怎么写标题然后那个怎么怎么做怎么做图片每天几点发一天发几条别人别人私信你了要不要回关对吧什么乱七八糟一堆事就写那个 SOP 写的非常非常细啊哦明白明白嗯那老师那像这种的话到底是要给是精致的费用还是群职的费用啊呃一般是按任务量来计费
但是你现在比较麻烦的一点是你给他的量不一定够因为就是兼职是可以接受说我帮你干一个任务只给一块甚至只给五毛的但是我需要我今天的至少能赚到 100 块钱你得有非常多的任务给我让我不辞辛苦的去做然后你的业务可能比较简单没法做所以你可能要按照日薪来给没法按照任务量来给明白明白对对对就比如说你说一个月 2000 能不能干能干今天活少也是 2000 活多也是 2000
OK OK 了解老师那除了就是做这种矩阵那没有什么其他的玩法了吗矩阵 素人代发其实不太靠谱一个是矩阵 一个是投流其实还有一个损招就是你把这项目卖了就教别人干教别人干 让别人去赚钱你可以把你怎么赚钱的这套方法打包出去卖给别人然后给他两个选项他可以
把这个生意偷走他去干比如说评论有人说他没有品他也可以只做流量把后端交给你来成交然后你们分成明白就比如说我把这个资料打包 799 打包了对吧你 799 拿过去之后你就可以干然后呢如果你觉得有难度你也可以跟我合作你负责引流我负责变现然后呢
变了线之后我就把七八九的就退给你吧因为咱俩长期合作嘛比如说咱俩长期合作四六分赚了一万块钱之后我把这七八九的就退给你但是这就是另外一个事了你得做两个业务你的老业务卖首饰的你得起一个号你还得起一个新号是卖项目的就这这这两个事这这两个事要并行跑哦明白明白对实际上哎你去小黄书搜一个叫飞机辣豆的飞机就是天上飞的那个飞机辣豆就是那个呃辣椒的辣黄豆的豆飞机辣豆
飞机辣豆飞机辣豆对然后呢他在抖音应该是教别人做发式还是投式我忘了小红书啊发式还是投式我忘了就是他有两个业务一个是卖发式一个是教别人卖发式然后教了你之后呢还可以当代理什么乱七八糟的总之就各种各样的合作都可以我可以教你也可以带你也可以卖你个课也可以咱俩当代理也可以分成就怎么合作都可以很开放
老师我说一下是飞机辣豆这个吗飞机辣豆那个对对对然后他那个我猜我也没数据我猜他教别人卖发誓赚的钱可能比他自己卖发誓还多我猜的我没数据
可以可以对这个好像老师你这么一说的话我记得小红书很多人都是一些比如说 00 后创业然后我教别人就是说怎么去做视频这个然后为家务家务你好友之后他会给你发资料对但这个事的核心门槛是你前面自己干的那个业务得干起来就是你自己得有一个成功案例这是核心门槛因为卖资料谁都能卖但是你卖资料你怎么能证明这个资料靠谱能得案例那个案例不好做
所以你现在属于本身就有案例吗对 我就目前已经做到一个月有一万多的流水这个可能还得要在网上做在网上也没有用你只有宣传这个事能挣个三五千一两万这个事才有人干你说这个事一个月能挣五十万没有人搭理你 没有人信 OK 明白这个事就是你要让别人跟着你买项目的门槛是你赚的钱要足够少而不是足够多
明白他们不相信自己能占大钱可以明白嗯我谢谢老师老师我我已经明白了对所以所以你就想嘛要不然你就那个自己的魔术去复制要不你就把它当项目卖了对反正两个世界可以并行跑不冲突我就看你时间精力可以可以嗯好好好好谢谢老师哎好好不客气哈好过 12 点了我就我就那个准备下播然后那个
你们要那个有兴趣那个进社群的话就去小红书拍我小红书也叫这个名然后店铺就那个那一个商品销量最高然后你要是不愿意拍的话就进那个什么抖音群也行因为反正之后发了作品或者直播的话也会在那个抖音的那个群有那个通知抖音群就没有门槛嘛今天连线就不好意思现在就那个时间太晚就就先不连了不能天天熬了
拍了之后我现在有另外一个手机我这消息已经 99 个红点了你拍了之后会收到一个短信里面是我联系方式你就加我然后你要是没收到短信短信屏蔽了你就问一下那个客服就客服也会把我联系方式发你就在小红书店铺
好那没啥问题我就准备下播哦对然后那个我还有一个 APP 就小宇宙你在小宇宙上也可以搜我这个名字因为你看我现在这直播录音呢我这有个录音那个我下了播之后我会把我过去二三十七二三四十七每一期的直播回放的那个音频文件传到那个小宇宙就变成一个播客所以那个播客现在也有个几千的人订阅吧就可以听到每一期直播回放好我看评论有没有啥问题要没问题我就准备下播今天就先不连线了
对叫小宇宙那个如果是安卓机你可以叫小宇宙如果是 iOS 那个 iPhone 的话你就直接那个苹果的那个博客就可以搜到就你用苹果的博客搜我这个抖音的昵称就能搜到我啥时候开播我也我也不知道下回啥我这个开播比较比较随机反正那个进行可以送一次电话沟通吧这个这个送不了我要是每次进行都电话沟通的话我这个我这个一年到头我就只能沟通了我就干不了别的了就是人太多了现在一对一咨询就就不接了
好感谢大家支持我就准备下播拜拜拜拜