Deep Dive
Shownotes Transcript
我说一下我的一个情况就是我是 20 年毕业的然后毕业之后在苏州工作了两年在西安工作了一年西安的话是我的老家然后我是 23 年 4 月份的时候开始自己去摆地摊了一直摆到了现在然后我在这个过程中
就是我非常的纠结我是要接下来的话要接着去公司去上班还是说接着把我这个摊摆好可能说摊摆好的之后的话去开店之类的但是我现在就是
比较纠结就是我感觉我在职场上面也没有得到太好的发展就是我觉得我在虚度光阴然后我觉得我现在这个摆摊的话说实话我也觉得没有太大的一个发展的前景你摆摊遇到的问题是什么就是这个事给你带了多少带了一点正反馈吗但是你觉得干不下去的原因是什么呢
首先就是我觉得摆地摊的话就是我两眼一睁然后就去摆摊了等到收摊的时候就该睡觉了就是我每天这样反反就是重复的生活然后我已经没有什么社交圈了就是我已经脱离了我原来的那个圈子我身边也没有什么朋友就是我每天除了摆摊还是摆摊
然后这是第一个方面就是我觉得没有社交了第二个就是我之前卖的那个产品他比较单一一个人完全忙得过来虽然说赚的不是很多但是忙得过来就是现在我已经马上两年了我也是想着把我的营业额再往上冲一冲所以说
由最开始的我只是买了一个小的露营车去摆摊到现在我买了一个三轮包括什么灯箱装饰那些东西花下来小一万把这个样子但是我发现我投入了这么多之后反而没有以前我那个小小的那个小推车挣的多然后我现在就是我的品类比较杂我卖的是汉堡
还有热野还有炸鸡就是生意特别好的时候我根本忙不过来顾客等待的时间非常长而且这个东西我没有办法提前把它全部弄好因为我是摆摊我没有电没有电就导致我这个汉堡它没有办法保温
所以我现在的问题就是我这个营业额反倒比以前降低了很多而且由于我顾客等待的时间过长然后导致顾客的这个体验感比较差还有一个原因就是我觉得我摆摊摆不下去就是说因为摆摊这个事情谁都可以做二十来岁的小孩也能做五六十岁的老人都能做
然后我现在摆摊的话也不交摊位费都是流动的这种摊位也有城管在这每天在这赶然后但是即便这个样子就是
每一年就是新加入的这个摆摊的人都会增加非常多就我们这边现在我们这是一个就是那种拆迁的就是回迁的那个小区嘛然后可能周围有很多个这个回迁的小区加起来我估计有四五万人三四万人是有的
但是现在这个摆摊我感觉大大小小只是卖吃的我感觉都有二三百家就这个竞争太大了导致我们现在生意除了那几个位置特别好的这个摆摊的生意影响不大之外其他人其实都有影响就是这个竞争太过激烈了就没有准入的门槛谁都能做
这个事他其实是从你一开始就决定的就是他他不是他只是说你摆摊了这么长时间你才遇到卡的这个问题但实际上在你远远没有开始摆摊之前这个问题就早就埋下了就是从你还没有开始摆摊的时候这个事情就已经确定了所以我觉得真正的点其实是在于你要找到一个生意能让你决定长期做下去的一个
根本的前提是你必须能在这个行业里面看到和你模式一样但是收入又是你十倍的人这个事情才能做下去对就是你现在在看你这个百叉同行的话可能大家的收入都差不多我说就算有厉害的他可能收入是你两三倍你没有办法直接做到一个直接加个零的这样的一个情况所以这个生意长期来看他就不成立我觉得长期来看成立的生意一定是有一个走在你前面的同行他的收入是能做到你十倍的
对所以上班的生意也不成立也在这就是你打工的话就是基本上除非你履历非常好能做到年薪 150 万顶天大部分人的话可能就 50 万 60 万就顶天了这个问题也是一样就对于年薪 50 万的人来说他看不见一个年薪 500 万的人能走在他前面所以我的建议是
可以在线上尝试找找生意因为因为你在线上生意是能以十倍的方式去扩张的或者说就算我做不到我能看到有一些能做到同行他就是同行的最好的老师嘛他就给你指了一条路所以我觉得就眼下而言你其实无论是上班还是摆摊他的模式区别不大就你随便选都差不多
对
它就是纯线性的就是你出它就有钱不出它就没钱就是它没有它没有办法沉淀出任何的资产就比如说我在抖音上或者小黄书上发视频我不发的时候那些视频在算法的推流下多多少少也有余量也有人买我的东西你有个被动收入对
对然后你比如说我在懂因为什么有一段时间那个一直没播就是因为之前粉丝量太少所以播料效果不好但是你我我我平时发在别的地方的视频你总是要做的那你多多发一个平台也无所谓嘛那你就发发完了之后流量起来了你再播他就是你所有的动作都可以在你的账号上积累资产这是线上的一个优势嘛
对还有一个就是复购的问题我在平台上卖东西无论是我直接在抖音小红帅这种平台直接卖还是说我把人拉到私域他都是有复购的但是我摆摊的话我只有出摊才有复购但是如果我出摊的话他跟复购不复购没关系嘛因为你这个只要我出摊你就算没有买在我这买过东西你也会买的他没有复购逻辑对所以所以我的建议是你需要找的是除了上班和摆摊以外的另外一个能找到一个可就是
专业术语叫可扩展性就是你的业务的可扩张性必须大于 10 对其实这个东西也不新鲜了就跟你开滴滴一样我今天开滴滴赚 300 你累死我我也只能赚 400 我赚不了 600
是对你说赚 3000 就更不可能了对所以我觉得呃建议是你在线上去找找生意这种因为你能从公司出来就把它赚到钱说明人多多少少还是有行动力有执行力的所以你需要的是找到一个有扩张性的生意就不要不要做这种线性的纯拿时间换钱的
我也有过这方面的考虑但是我不知道我现在除了上班和改差之外我在线上我能做什么
呃我的路径是这样的就是说你如果基于你现有的能力去想你能做什么你绝绝对想不到的因为你能不能干一件事情其实是当你认真去调研了那个事情然后反向推导出来为了把这件事情做成我可以反向推导出 12345 个这个做这件事情的卡住我的点
你才能知道自己能不能做所以我的路径是你可以随机的去小黄叔或者抖音这样的平台去看生意就一定是那种平台小黄叔抖音是一个比较好的案例是因为淘宝京东拼多多这种地方你只能看到别人卖什么产品但是看了产品之后你不知道别人这个
是怎么获客的所以这个东西你看了也白看但小红书和抖音这种平台你不光能看到别人是怎么卖产品的还能看到怎么获客的所以就意味着你可以把呃获客阶段和变现阶段全部给抄了所以这种生意对这种地方是比较好的一个学习的点然后学习到了之后你可以尽可能按照你认知范围以内的这些地方去拆解一下这个生意是怎么做的就你你的拆解很有可能是错的但是你先尽可能去拆解然后你看一下你能不能做就我觉得这个是从零到一找到生意的一个正确的路径
对然后最终你还是有可能失败但是失败的点是很明确的就失败的点有两个比如说第一一开始我觉得这个生意我能做但实际上有一个关键的点我没看到这个属于我的认知不到位然后第二点是我认知到位了就是我真的搞清楚这个生意怎么做了但是有一个点我就解决不了比如说呃直播别人一波播五六个小时甚至七八个小时我觉得我体力不行对吧那都没关系就是这这个事情失败了之后就会沉淀出你的认知里面的点和能力里面的点就是说呃
我曾经没有认识到这个业务里面有一个核心点我没看到 OK 以后我能看见了或者说我认定了我直播一天播三个小时我人就不行了我不可能播八个小时的 OK 那我下次找生意的时候我就把依赖直播市场的生意给筛选掉所以随着你失败的次数增多你的成功率就会猛增对这个是我觉得你能在线上找到一个生意的正确的路径但是前提就是不要挑生意就是只要你看到他挣钱你就你就可以干明白嗯
好好好谢谢主播好好好不客气对啊我现在是小红书抖音两头两头连线这抖音不知道为啥突然就一堆人在这连线哈喽你好你好你好你好主播是这样的刚才我朋友把你的直播分享给我们
我这边是想了解一下小红书的做法因为现在我自己是有那个一道的那个包包的货源现在对于小红书的玩法就是说我没从来没接触过小红书啊以前一直都是做抖音快手啥的但是都也不是和包包有关系的现在我只想做因为有这个资源嘛想做小红书这个包包这一块
就是想问一下你对这边有什么见解吗或者是说可以知道我们知道一下相当于是小红书的小白了明白他是这样的就是说你一上来就是要卖货对吧然后你们自己手里是有现成的货品的对我们是有产的他问题是这样的就是说无论是小红书还是抖音他现在对营销行为卡的比较强因为他就是
我就我就这么说吧有小红书更明显啊就抖音你上来还可以刷到各种各样短视频但小红书他一上来是一个双列普普流的然后如果你现在直接在小红书上随随便便发你的货就比如说图片比较精美或者视频比较精美他就能给你得到流量的曝光的话最终出现的结果就是我打开小红书
看这个双列的这个信息流里面就全是货就是我打开小红书和打开淘宝就没有区别了这对于用户体验是一个非常大的损伤对所以你直接以卖货的形态出现在这个平台上的话他是不会平台是不愿意给你自然流量的那你要解决这个问题大概有两个方向一个是看一下你同行里面有哪些人没有看那个蓝位账号就
投流啊就是投流是必须你投向右边有一个那个蓝色的那个 V 才是可以投流的所以如果他拿到了流量又没有蓝 V 的话一定是靠自然流量起来的但是这个要求他把宣传商品的这个过程当中要拍的非常有
独特性非常有趣比如说从来没有人用这么有趣的独特的方式去宣传这个产品只有他能做到了他能获得自然流量除此之外他就得在头像右边有一个蓝色那个 VH 头流所以说你要去看一下商家如果他是走付费流的那你就要掌握一下头流的技巧还有做素材的能力如果他是走自然流的话其实实际上对你做内容的能力要求会更高就是说
你在投流的方法省力了内容方面对于你的挑战就会更大是的对所以你还是要找同行主播你讲的两点要么就是说做自然流突出内容力然后去种草种草带货是吧第二个就是说直接走因为我们是一道货源就直接走付费对那么就是说我想了解一下思域这一块你们单价大概多少包的单价
单价的话倒不是很贵 100 出头吧那个有贵的吗还是说都很便宜大部分都是 100 出头大部分都是那复购呢复购你能确定吗
你这个价格的话我建议你在平台开店直接卖
直接在平台开店卖对因为如果你要走私域的话前面说的自然流的方法几乎就给你卡死了就是他平台打微信一流打的是非常严格的基本上你只能走投流但是你投流的话因为你刚开始卖投流的价格又很高他必须保证你把人拉到私域之后你能复购好几单你才能回本假如说我拉到微信之后我就只买一单 150 块钱
你还有毛利呢对吧 150 块钱又不是纯利润对所以这个就比较麻烦你在平台直接卖的话路径会短一点就会比你拉到私域之后再卖那个效率会高一点什么情况下适合拉到私域就是说我现在卖你个 150 的包这个是第一单我们交个朋友你拉到私域之后我有 5000 的甚至有 5 万的这个合适
就是说有高利润的再去通过微信来补齐路径的对就是你在平台卖一个 150 块钱的包这个包就是要来赚钱的但是你在私域卖一个 150 块钱的包那第一单就是交个朋友因为你私域的成本很高你卖的第一单 150 块钱包的利润其实是打不平你的加倍成本的大概率是亏的对第一单是亏的他必须买第二个包你才能赚钱
是的是的这个我们有考虑过因为其实户客成本现在是很高对那就是说直接就是开店铺号直接去直接直接是开卖的那种会好一点对但是还有个路径就是说在你你一开始如果一上来就把你的那个商品链接给挂上了他会认为你这个叫商品笔记他就不会给你自然流然后所以你要搞自然流的话我建议你先不要开店就是你假装你有商品
但是你不告诉别人在哪能买你就天天发天天发等你的后台有人咨询了或者说你的那个笔记下面有人评论了你再去把那个店挂上这样的话你开店第一天就有单你的流量就能起来我我了解也了解主播的意思了就是说我这边的话先做中草新的一个视频内容
通过拍摄也好分享也好或者是展示我的一个产品也好就是加上一些内容嘛然后再再就是说有一定的一定的一个有一定的人来咨询或者一定的人知道这个东西了然后再去挂这个商品哦
对然后笔记有一个细节就是说你就算开了店铺也不要把你笔记左下角抖音左下角是橱窗然后小龙说左下角就是商店不要一上来就把它绑定你要等它自然流量跑光了然后你再去绑定因为你想趁它流量好的时候去绑定链接你绑上之后马上它流量就跟你掐断了对商业行为太严重了对但是真正对你的包有兴趣的人他是会主动进你的主页去看的所以挂不挂链接区别不大
是的好的谢谢主播谢谢主播好好谢谢我现在是抖音小红书一起连线但是抖音这边不让我上架然后我在小红书那边卖了个付费社群反正你要是不方便连线有人想拍的话可以去小红书那边下单抖音这边就暂时纯播你好你好你好
我就想咨询一下我现在是在前面看抖音某鱼就是咸鱼上做岛爷然后有成功案例挺多的然后我这两天试了一下就问一下您这边觉得这方面有做的前景吗我感觉这几天流量不太好你说的咸鱼上岛卖吗对什么品类宠物用品
你肯定也不投流对吧就直接靠平台给自然流量我也在投流然后也有自然流量那你的问题是什么呢就是我就想因为总是刷到那种赚钱视频然后有小红书有抖音还有咸鱼包括各种斑砖我想做线上的多一点然后
就想咨询您一下这个咸鱼啊小红薯抖音这些哪个品类就是好作业或者是有嗯变现能力强一点或者是还是可以就是一起入手比如说我现在做咸鱼可以把小红薯抖音一起做起来
他其实这样的就是并不存在某一个类目我们可以客观的讲说这个类目就是好挣钱谁来都好挣钱这个事肯定不存在好挣钱的地方他一定是内容门槛比较高或者货的门槛比较高的就比如说这个产品别人都搞不到就能搞到或者说我想要把这个产品拍出能卖的掉的那种质感或者说我干脆直播我们对直播间的不仅要求很高等等这种
所以它实际上是反向的就是你应该去找一些现成的生意对标它的一个是它的内容门槛比较高另外一个是它的收入也比较高然后你在这里面去挑选一下哪些是你能做的哦对就是你一定要找难的就是呃应该是这么说就是客观的讲这个事情对谁来说都很难但是对于你来讲相对简单一点这个才是对你来说的好生意这样对因为我平常的话
就是现在能做到的就是我感觉就是抖音和小红书有点远嗯然后做这个咸鱼的话入手我觉得还还挺快的然后包括影流啥的能看得到然后做抖音和小红书没什么方向
我建议你先干小红书的图文因为它的门槛是这样的就是大家做抖音会有天然一个为难心理就是因为我要做视频嘛而做视频我又不会拍我又不会剪这个事所以我就觉得这是干不了 OK 那这个反正你为你的心理问题也是问题所以这个事情我们承认但是咸鱼有一个问题是他几乎只要求你提供商品就是你连内容都不需要做你既不需要做图文也不需要做视频我觉得这个事情他难度降到太低难度降到太低的
会带来的结果就是说一旦你挣钱了就会一堆人杀进来然后你这个生意就没得做了所以必然你只能赚小钱就一旦你赚大钱了三天之后你又变成赚小钱了这个事情他就不可能起的来对所以你一定要强势去做内容但是你既然觉得视频很难的话起码你先去小红书做图文来来一点一点解锁你这个能力象限那现在就是
我因为平时就是也是个健身爱好者我在做之前一方面是我有有朋友去做那个宠物用品他说利润很高所以我闲鱼的时候就在做这个然后如果您现在这么说的话我小红书的话可不可以就是往健身这方面
尝试试一下还是那个社区风味不适合见证呃不不不存在这回事就是说这个无论是小红书还是抖音他的用户量级都远远高于你需要的那个程度了就是说不管你是干什么的在这个平台上一定都有你的观众所以不不不存在这个社区调性问题就有人说小红书用画像什么什么抖音用画像什么什么就他现在已经没有用画像了就几乎全国人都在上面
抖音是七亿日活小黄叔虽然没抖音这么大他总用户量也过亿了所以不存在用画像问题你可以理解所有人在上面都有所以真正对于你来说的问题是你要找到一个对标的案例就是小黄叔也好抖音也好任何一个平台都可以你要找到一个案例然后你确定他做的内容你也能做我觉得这个是核心核心是内容就产品倒还好大不了你就分销蛋白粉对吧你就接广告产品不一定要自己做但核心是内容
哦那就是按主播您说的这个就是先在小红书图文内容做起来然后再去考虑下一步对有但是对所以你还是要找具体的对对标因为有些人他来绝活呀那个东西你根本就来不了比如说那个我跟你干五千个佛称对吧你这玩意你根本就这个这个你身体素质就不够快你就别说在那做内容了但是你假如说图文做科普那那个难度就低得多我就跟你说蛋白粉怎么吃什么鸡酸怎么吃对吧
好那就找对标然后做小公众图文内容对我觉得实际上也建议你尽早把视频这个能力给解锁因为你做图文的话就会把你闲鱼的过程再经历一遍就是因为图文简单所以所有人都做图文所以图文必然就赚不了大钱哦
只不过他相比咸鱼有所缓解了毕竟咸鱼连内容都不要做现在那个呃那个至少你现在要做内容了但从这个转化效率上讲一定是直播大于视频大于图文就是这个传播的媒体门槛越高他就越赚钱对因为新圈嘛对那如果像那如果做做视频的话是不是就是呃是是以那种拍摄就是比如说呃有你的思思路在或者还是
就简单的记录一下那种还是口播还是其他的你要跟你的同行对标因为他是这样的就是无论你做什么样的内容载体都可能有人看但是不同的内容做出来你他对应的变相方式是不一样的所以你要找的对标是同时帮你解决两个问题一个是他挣钱一个是他有内容而这两个东西是匹配的就是你从张三那抄了一下他的内容形式又从李四那抄了一个产品最后你就完蛋就你肯定赚不了钱
它的内容和产品是相关的就比如说一个天天讲那个蛋白粉怎么吃就算怎么吃的人他就适合卖补给但是另外一个人他可能每天给你打精神弹蹦对吧那这种人卖补给就卖不掉懂了懂了对再没什么问题了谢谢主播谢谢好好好不客气嗯我这两边平台轮着连线啊就是有人要拍那个付费社群的话就在那个小红书拍抖音这边现在挂不上去估计下个月可以吧
哎哈喽你好你好喂你好老师对你好突然开始挂小红就是哦有点卡不好意思了不知道是我卡还是您卡应该是我卡好了就是我向来是咨询一下一些大的问题就是我现在面临一个很严重的决策困难嗯就是喂老师你好哦我能听见我能听见喂哦就是我说是面临一个决策困难啊啊
是你听不见我说话吗我听得见但是音花不同步我听见能听见我说话是吧对对对等一下老师好卡好卡我不知道怎么回事有点卡你直接说就行我这边都能听清难道是我卡了那你先处理一下那个网络问题好了老师我看见你的人数上来了音花同步了
你说你说我已经处理好了刚刚处理好就是我面临一个比较困难的决策问题还是跟之前的一些连埋的很像等下对不起我先说不是你的问题到底是什么咱们直接说问题直接说问题到我了吗你好
你好那个董哥就是我我我我现在就是这个号刚起来然后刚开始准备做我是卖那个户外的用品的然后之前在那个群里面也也也经常聊然后就是说我我现在有一些细节的问题就是一个是我这个因为我是自己家的产品所以说我没有那种对标的账号就是跟我一样的东西就我可能模仿他的那个方式提前问过你这个问题
但是我现在必须得把我的这个产品卖掉然后所以说我只能说自己模仿别人的那个模式和方式来去卖就是那个编辑的笔记的形式啊封面啊这些东西模仿它但是本质的产品还是我自己的
然后现在我就做了发了几条笔记然后呢我就觉得效果也不是很理想可能因为我这个本身就是产品是需要投流嘛来做嘛但因为我现在还没开始弄所以没有做投流所以我就想我的问题就是说我是就是有个方向的问题就是我是直接卖货也好卖货投流这个方式还是说我是做那种就是带点科普性质的就是比如说我讲解那个户外的
背包的一些就是说它的做法它的那个内容啊首先你那个你卖户外背包它不是一个极其细分的一个类目啊就因为我本来以为你卖的是一些非常那个稀奇古怪的东西你做户外背包的话正常来讲不应该没有对标啊
有对标但是就是我的产品是市面上没有的就是我不能跟他做到就东西都一模一样就像两个账号你就你之前说的两个手机放在一起都没有区别那种那个我做不到但是你们的卖点可以一致吗你可以找卖点一致的产品对对对卖点一致产品就是我会把它的那个卖点的内容我都会加进去对就加到我的那个笔记里面都会有那你的那个方式肯定就跟他一样就无论是你要投流还是发干货拉权重什么的你肯定要跟你的对标对齐
因为我是看到他的我看到几个对标的账号都是那种点赞量就很少一两个只有可能置顶的他是一千多条一千多个点赞这种账号是不是可以判定他就是投流来卖出去的因为他的货卖了也有几千件你在那个灰囤数据上如果他投流的话他那个笔记右边会有个推广标志然后以及他那个基本上这样吧他那个账号是蓝维账号吗是的是的
蓝维账号基本上平台也不太会给他自然流量所以你基本上可以判定为他是投流的但是有一种情况下是他那个他那个 1000 赞有可能是以前做自然流量顶上来的然后自然流量起来了之后他升级为蓝维账号了所以这个就没法判断了
那他比如说他有几千个销量了我怎么知道他是就像他之前的那个笔记都是只有一两个点赞的他拿什么笔记去做投流呢就是他这个就是说我就不敢确定我自己拿我现在的笔记去投流能不能有效果这样你可以认为点赞连三五十个都没有的话他要么就是没投流要么就投流失败了就是投流的笔记不可能就十个赞以下的
那可能就是他置顶的那一千多条可能是用他用那个去投流的也有可能然后然后投基本上我们就投三五个素材以内就是说你花出来的钱是要回本的那么同样的钱你肯定是尽可能只投少数的一两条笔记因为不同的笔记的那个商品转化率它是完全不一样的你肯定投 ROI 最高的嘛
那他就是是不是他我看他店铺几千个销量是汇总销量吧他可能是投的那个笔记的销量会带动他店铺其他的这个销量应该可以这么理解什么叫投笔记销量会带动其他销量因为他那个投的那个笔记下面挂的那个链接是只有几百个销量的就他的那款包
然后他整个店是几千个销量的我是不是可以理解为他投流的那个账那个那个笔记带动了其他的就是店铺其他产品的销量他他投流可以开一大堆的计划就是不同的笔记然后以及投什么样的商品他可以排列组合嘛他这个是其实很复杂的就是各种排列组合是有有很多种哦这样对但是你你什么样的笔记买什么样的商品基本上还是固定的吧因为你笔记里面所呈现的商品也是固定的嘛
对对对对对我就是在想就是能不能用那个自然流的方式就是比如说我写一个科普的内容然后去转转就是把这个东西转换到我的产品里面来成交就是这样的话基本上不行就是干货铁基本上只能吸引垃圾流量但是我这户外背包户外背包的话我想这种内容如果人家点进来看应该是会对这个这一类是还是比较有就是有兴趣的那个人来
不是,就是他只是你可以分享户外的什么干货知识但是这个东西和买货的人他想看的内容是两种内容你要想卖货的话必须一上来就卖货就很直接你把干货那种他们就是只收藏不点赞不关注不评论只收藏收藏完了就跑
我讲的该货可能更偏向于产品比如说就之前我们在群里面聊的就是可能几十块钱到几千块钱的背包的就是差异差在哪里就这种类型的那种转化率也会很低也会很低就是只有一上来就就只有产品说明书的转化率才是高的
就是一上来比如说我买个充电宝到底多少毫安的能不能带上飞机功率多大能充几个设备然后我同时充手机和电脑会不会那个抢功率就必须直接是介绍你发什么五个充电宝测评是没有意义的就我收藏完了就走了我根本就我都记不住你的头像和昵称我都不知道这个笔记谁发的我就大概浏览一下图片我收藏一下我就走了
对这个我们是卖不掉的那我们在小公司上做内容其实那就跟那个货架电商比如像淘宝拼图上面多内容不是没有区别呢人家还是展示产品这样了还是
实际上你可以认为是这样的就是从用户的角度来讲我不关心你是在抖音还是在小红书还是在淘宝还是在京东转化我我关心的是你能不能把这个商品讲清楚能不能说服我付这个钱那么能说服别人付钱的状态一定是淘宝就淘宝一定是让别人付钱的最优解所以如果你的笔记没有实现淘宝的那种效果的话那当然转化效率就很低啊
对吧就是用户需求是一样的就是我刷小红书买东西也好刷淘宝买东西也好我都是想知道这个充电宝这个好不好用或者这条裙子好不好看所以我的用户需求是没有变的对对就您的意思还是要针对产品本身去做这个展示之类的是吧
对你就是要强推然后什么情况下你可以不投流还获得拿到系统的流量就是你这个产品极度稀缺就是虽然我是在宣传我的产品但是我宣传我的产品这件事情本身它就是有消费属性的这个事情才有可能实现海量的曝光但是就很难他就对你做产品提提出了一个变态高的要求而如果你没有专利保护的话别人发现你这个产品很稀缺可以拿到自然流量那肯定过两天别人就把你抄了嘛所以这个事情就难度极其高
对对对那我还有个问题就是就您说做淘宝跟小红书同样都是看用户想不想要你这产品要好不好但是它不是两种平台一个就是说直接是搜索的对吧那小红书大概率跟抖音一样它就是刷刷刷刷到这个然后他可能感兴趣才会考虑买这个东西对应该还是会有点差异的它的差异在于
在小红书上和抖音上他允许你通过种草让别人去买一个白牌但是他的价格就会比较低小红书上还稍微好一点比如说 400 块以下都是可以考虑的就 399399 你可以认为是一个极限价格抖音的话可能 199 以上都比较困难但淘宝就不一样就是因为淘宝是寄到我用户数据的如果我是一个富婆我在那个淘宝上做一个包的话他可以一上上就给我推 2000 的包
因为我的目的很明确对吧我不是临时被你种草的我是本来就有这个需求那我又很有钱你给我推个 199 的包我根本就不可能考虑的对吧不符合我的身份嘛对但是小红书和抖音的问题它是在于我在打开这个软件之前我根本就没想着我要买一个包那你临时让我种草当然我的预算就不可能太高就是产品本身得有吸引力第二就是说要适应平台的这个价格的这个区间对吧
对他一定就是你在任何平台卖产品他都是要吸引力的只不过小红书的笔记他要求你完成一个从零到一的种草过程就是我这辈子都没听说过你我今天从来就没想着我要买一个包然后我就被你的精美的东西给吸引了他要完成这个过程所以说说做内容难嘛对但他可以让你获取到一部分不属于你的用户因为你在淘宝上只能获取到原本就想买包的人然后你得跟那个通常比价但你在小红书抖音的话可以一定程度上避免比价
就是我刷个视频我脑子一热我就买了对所以他虽然都要产品有吸引力但是产品的价值点不太一样淘宝上的话同质化商品就要比价然后你要往高价走的话你就必须品牌化天猫旗舰店对是的行那我没问题了好好好不客气
这两边平台轮着连是有点连不过来你好你好你好你好主播我说一下我的情况就是我目前是在一家那个贸易建材公司任职嘛然后我自己一年拿到手的提成其实是不太多的我目前就是有意想想那个自主创业嘛然后自主创业的话我和我
朋友吧算是定了两个方向我们两个人一个是跨境电商我朋友他之前干过那个亚马逊运营然后我是外贸业务员吗我是 2B 的嗯对 B 端的然后另一个就是呃国内电商直播带货然后如果说走国内的话是目前是想走蝴蝶这个平台然后带百货
然后比较纠结的是这两个方向跨度其实算是有点关系吧但是还是跨度比较大的没有就想让您就是给点意见看看这两个方向哪个就是比较
适合我一点他其实是这样的就是我们通常不建议根据行业去对比方向因为你说的这两个赛道都有无数的人拿到了结果也对无数的人拿不到结果所以你如果要对比的话你得找到具体的品类就说我到底在比如说亚马逊的话我要做哪个国家和地区然后我要干哪一个品类然后这一个品类里面的我可以参考的玩家是谁
就把这些细节都定下来然后我们梳理一下我可能失败在哪些点上对就两两边做一个难度梳理也也都是需要找个对标是吧然后确评呃对因为他是这样的如果我指定了一个品类其实我无法推导出要让我做成的话我需要做哪些事情但是如果我能找到一个明确的同行的话他的内容以及他的发布评测他的账号有没有举证号等等这些可以明确的告诉我我需要完成哪些事情明白了嗯
所以我觉得你要拿这个东西去对比就不能直接对比行业行业本身可能就是参考价值不是很大对就变量太多了现在确实给我的信息太多了麦克的也多然后刷到网上的这些也多所以我就比较纠结这两个方向但其实现在的话自己是有在慢慢尝试的下班以后去做这个蝴蝶带货直播然后这几天的一个
嗯效果也还算有点效果但不高可能我自己直播能力也不太行还没提红电上来所以说嗯有在纠结要不要就是说就是直接找有经验的人去干跨境电商这么一说呃他其实是你要对比这两个具体的生意就是我在跨境电商上找到了一个具体的同行然后那个蝴蝶蝴蝶号直播找到了具体同行然后我看一下我离这两个同行哪一个更近嗯对
这个其实是真正可以参考的因为假如说我就算告诉你小红书很好做有红利你找不到在这个平台上你具体用哪一个生意去切入还是没用嘛所以还是要对比生意
好明白了还是要就是多找一些对标的店铺账号这些对直到你能找到一个账号你觉得他的收益很高并且其实你并且你也比较适合做你适合做这个事儿比其他的客观难度都都重要比如说我发现有一个生意看起来挺好做的但是他是一个美女在直播那我不是美女我就干不了对吧所以虽然这个生意各方面都很好但是对于我个人来说难度很高那就没有意义嘛对吧
嗯行明白了嗯嗯好我没什么问题了哎好好好谢谢你哎好不客气我我现在是在那个抖音小熊书两边一起播啊如果有人要那个进入那个微信付费社群有个付费答疑社群的话可以到小熊书拍抖音这边就暂时先没关哎哈喽喂东哥你好哎你好呃我是我是那个做书法教学的嗯
然后呢这几天我在小红书上呢发了一些关于书法的一些书写技巧之后呢突然间有一条视频呢就流量一直在跑然后呢粉丝跟流量也还一直在跑那我的倾向就是说想推出一个书法的一些书写技巧课程
那我怎么去左手去推呢因为这几天跑的流量点赞跟关注这些人应该也是有技法学习的需求
但是我发现可能只是停留在觉得这个视频的书写技巧对他们有效果但是可能对一个系统的学习感觉还是没有人去咨询我也在主页打了一个有相关的课程教学但是我不知道怎么着手去接着推进这个想法
呃,他是这样的,就是你的那个内容虽然有人看但是不代表他能卖产品或者说他可能能卖掉 A 这个产品 A 但是卖不到产品 B 所以趁你现在产品还没定下来你最好能找到一些比较畅销的同行的案例然后你的内容要往他那个方向去扭转就比如说你看那个同行很赚钱但是他的内容调性和你的内容调性是不太一样的你要把你的内容向他去靠拢去调去调整过来对就是
然后再去上那个产品就是你现在的这个内容如果你能找到一个同行证明了哎他内容和你差不多他又能变现这个最好但是这个要碰运气很有可能就找不到对你可以有赚钱的同行但是那个同行的内容可能和你不一样
找一个就是也是书法类的或者是这种就是有知识变现这个操作的一个账号去对标对吧对核心是他的产品和他的内容你都要对齐包括价格嗯
价格也要对齐价格一定要对齐是因为价格其实是体现的内容里面的比如说你们都是不露脸就展示一下自己怎么怎么写书法这个东西来完成一个兴趣种草的话价格就上不去但是假如说这个同行他是用每天连续高强度的直播去卖货的话可能就可以把高单价的产品也卖得掉对吧所以这就所以他怎么做内容实际上就已经决定了他能卖掉什么价格的产品他就没有给你留下随意定价的空间
理解了理解了对对好谢谢东哥好好不客气好好这个合园上门体育我们群里另外一个也在合园你好你好你那边那个观视频的你好你好东哥你好喂听得到吗能听见
就是目前是这样子我手上有一个这种虚拟资料然后这里面的虚拟资料大概内容就是说什么快手小店代孕人被动躺赚收益还有就是图从搬运项目比如说还有就是什么在 AI 在电商领域怎么去盈利这种文件然后有 540 个文件然后的话我想
我想利用这个文件的话去卖这么一个虚拟资料有没有什么然后目前我是打算在短视频平台这样子去打算去卖然后我不知道该怎么去就是没有什么好的方法
你你首先建议你先多考虑小红书少考虑抖音因为你这个东西它属于那个贩之之付费的这个资料比如说我现在抖音也没上嘛它本来那个平台卡你这个任务卡的就很严格然后小红书上的话现在管的比较宽松但是你在小红书上卖的话其实这类内容有点不是特别好推因为你这个其实典型的是针对所谓的创业粉的内容嘛
然后你如果去宣传你这个产品的话他很容易判定为你这个叫什么诱导兼职或者说什么恶意宣传低投入高回报的项目就是一些给判定你违规的理由
所以你纯从自己的想法去出发写内容其实是非常艰难的因为只要你正常介绍你的产品他就说你违规对所以你可以现在你在小红书搜索的时候他不是有三个搜索栏吗一个是搜索图文一个搜索视频还有搜索商品对你要先用关键词去搜索那些商品然后看一下那些商品关联的笔记是怎么写的那些笔记的表述方式在向你展示你用什么样的表述又能把这个商品给讲清楚又不违规
就是说先去看他们怎么做了是吧对你先用关键词去搜同类的商品然后看一下哪些商品是销量比较高的看一下他关联的笔记是怎么写的因为你现在的核心问题是你这个东西怎么写都特别容易违规就是你所说的那种就是什么宝妈大学生兼职就有手就能干的其实都是这种项目这个东西平台就特别不愿意让你翻因为割韭菜的太多了如果说我在快手的平台
也可以都可以但只是说上架方面的话抖音不太建议做抖音我是打算这样子对小龙叔我是打算这样子就是把有点卡喂能听见我是打算把他们引流进私域然后进行一个交付这样子就是说我不打算在公寓里面进行售卖你单价多少你是这样的话在那个有什么
哎什么什么不是说你拉到私域是要准备去卖项目吗还是说只是卖资料啊卖这个资料就是把把他就像那种嗯 9 块 9 或者 19 块 9 这样进行售卖然后一天把它给卖个 10 次 10 个 2220 个大概这样子嗯这个不建议你拉到私域去卖就是单价太低了你
你让他们付个几块钱和加微信的那个痛苦程度差不多就很多人宁愿给你付几块钱你把资料给他他都不愿意加你微信的我不建议做私域这个单价太低了你单价过不了 150 过不了 200 的话都不建议做私域这样是吧对直接把资料卖了就完事了这个其实是本质来说我这个项目还是比较有风险的是吧
也没什么风险吧就是你要注意你的内容的合规性就他其实不违法只是说平台老想干你的内容说你内容违规嘛然后就是你这个单价的话不要多私语直接在平台上卖直接开店然后目前的话我是打算就提取提取一两个项目这样子然后把它做成教程让大家去学习这样子这样子的话会不会有助于
大家认可这个文件认可这个文件是能帮到他能赚钱的你所说做的教程你是要在公寓免费发还是放到资料里面对公寓免费发就是前面放个钩子这样子的你还是要参考同行的东西因为你说的这个钩子不一定放得出来就算你精心准备了一个东西平台依然可能说你违规所以你还是当我刚才说的那个路径看已经上销的产品对应的关联笔记长什么样
好的好的嗯好好目前就没问题了谢谢东哥谢谢东哥好好不客气谢谢东哥
主播你好你好你好能听见你好我现在是一个就是从事小学阶段的这样一个教育工作者然后我就想问一下这个副业这一方面然后我最近大概考察了三个方面一个是就是做那种相当于营销号那种女性情感的就是一个文案然后配上点语音或者是一些诗字这种就是纯靠播放量
这个能够作为一个副业去做吗就是你说的这个是有人跑通了还是说你自己想到这个方法的就是我经常说到一些就是分享一些诗词或者说是这个然后加上他的一些就是相当人生感悟之类的这种视频然后我看到点赞量还挺高的好多都在十几万甚至几十万点赞的这种
行是行但是你能看到十几万那个几十万点赞的那个东西其实能跑出来的概率并不高你最好看一下同类账号尤其是粉丝量低于 5000 的账号他有没有跑出来的以及跑出来概率是多少因为他那个账号一旦起来了之后他有的时候做法对他比较友好就同样一个东西大号发就有流量你发就没流量所以我觉得你前期参考的账号的粉丝量最好不要超过 5000 就只有甚至只有几百个粉丝然后突然就爆了那个东西对你来说是最好的
然后就是第二个方面就是做我本职这一方面然后我也从这个抖音上找了一些我看了这个好多几百万粉丝他们应该都是一些机构所以我是专门找了一些这个五万到十万粉丝左右的应该是一些也是独立的教师然后
然后看着他们基本上也是分为两类一个就是卖这种学生用的资料笔记这种可能是单价几十块钱然后再就是一部分就是一对一或者是小班课这种可能单价要高一些
呃但是我我加了几个他们的微信就是我假装成这个需要的家长加了一下他们微信呃也问了一下就我感觉他粉丝十万对我来说应该是感觉挺多的但是好像他的就是实际上他能卖出去的课也没有我想的那么多嗯然后这两个方面的话我我觉得嗯不太好抉择做哪方面一个是这个如果是卖资料的话呃可能他可以重复的去卖然后呃
但是这个价格相对低一些一对一的话可能就是消耗精力要多一些因为毕竟每一个需要辅导或者需要的学生他情况不一样就需要每天都付出很多精力这样去做这个事情但是你这两个业务应该不冲突吧就是你可以拿地价的引流过来然后拿那个一对一的做高价变现吗我现在还就是我没有自己的资料库就是我如果弄的话我可能需要自己慢慢的去整理积累这个资料
所以对你来说如果直接做一对一的话现在就那个产品方面就不用打磨对吧对因为他就是直接讲课然后就可能用一些简单的课件或者是什么东西就可以那还是看你收入一区就是说一对一这个东西的天花板是非常明确的就是
就是你一天能接 4 到 5 个一对一咨询的话基本上这个你无论是人的体力还是你的流量等等就基本上就到头了所以如果你接受说我对我的收入预期没那么高就是比如说我一个月接 100 个付费咨询吧我觉得这个收入满意的话这个事可以干但如果你的预期高于这个数字的话一对一咨询肯定不行比如说我现在一对一咨询我就全砍掉了就是高度定制的产品肯定是不能规模化的嘛所以我就干脆就一旦都不接了
对还是收入逾期问题然后就是前面那个我说的那个就是光靠跑流量来挣这个钱因为我身边没有朋友做这个我也不知道他具体能够挣到多少就是他这个按照这个播放量的好费按播是大概是什么价格你说按播放量是什么意思啊
就是他不是平台有那个视频播放量他就会给一定的收益吗靠这个作为副业嗯靠谱吗还是说这个钱很少很少呃这个你基本上可以忽略不计了就是说你播到上千万的播放量估计就可以给你个一两万块钱哦这个哦哦
比如说这个如果作为一个副业的话不太靠谱是吧就是可能能能挣的很少很少的呃除非你去小律书就微信上有个小律书你知道吧那个你去小律书上面做举证号才有可能把这个事跑通就一个账号一个月给你干个两三千块钱然后你手里一堆账号这个事有可能你在小红书和抖音这种地方你指望靠这个那个生存的话就太难了
我觉得这个没有意义就是说那个
平台首先这个平台推不推这个事本身就存疑假如说平台真的愿意推的话其实也只是这个行业里面微不足道的一个小优势或者说假如说真的有个很大的优势就平台我就愿意推这个东西那像你一样所有人都知道这个消息了那有过来一大堆人做了那做的人足够多了之后平台就算推也不一定推得到你头上所以这个消息我就我就觉得可以忽略不计哦哦行行对
谢谢主播,好好好,不客气。你好咯。东哥。你好,你怎么在?对,我从推特上就一直关注你好久了。然后,对,我是自己是做品牌设计的嘛。你这边不能退出后台,你到退出后台的话,你能听见我,我就听不见你。
没退就退出了现在可以了吗可以刚应该是开的梯子所以有点卡
是这样的,我有几个问题想跟你交流一下我第一个我是做品牌设计的然后我开始做小黄书的初衷就是想通过自己的一些案例然后看在平台上能不能获取一些这种客户来进行一个成交然后我也问了身边的很多人他们也在做这些
同行也在做一些包括自己的案例的输出然后展示案例基本上能够引来的线索引来的客户几乎就很少也没有就算有的话也是那种客单价很低的所以说通过这种方式去找客户的话还是不太可行的然后你觉得有什么好的方式可以找一些客户吗
你要找的客户是那个买什么产品什么单价因为我是做服务的嘛做设计的嘛做服务的主要是不是一个具体的产品但是不是但是我给你付钱我还是要付到一个具体的一个服务或者产品的东西上就是你说卖的东西还是要有个名字嘛要不然我怎么给你付钱对就是品牌设计品牌设计整个视觉平面广告之类的 2B 还是 2C
这个应该是企业主品牌主然后大概单价单价的话设计行业的单价几乎他没有一个标准可能根据你的作品案例你的获奖经历它的报价是不等的有几千的也有上万的应该在比如小龙叔这种地方其实还是挺普遍的
就是这个叫什么呢他应该还是算那个低粉高变现那种案例就是你在这个平台上找到的能大量获客的人其实他的粉丝量不会太高所以他会比较隐藏因为就是真正有意向的人可能也不会点赞也不会关注直接就去后台私信了所以你去找那种高赞的东西其实会误导你就是发品牌设计相关的东西如果拿到赞很多那个其实就是对于这个行业没有下单兴趣的人随便看一看随便点点赞
真正能转化的人其实是很多的对只是说你要找案例其实不太好找因为他们都在水下
对所以说你之前直播说的那个点就是说发干货他是没有一个不能获得转化的对不对对你这个不行你这个实际上要么你就发案例要么你就直接发你的产品和报价就是你需要让这个就你要从这个企业主的角度去看我直接在小红书上搜你的就这一个类目的产品服务相关的话
我希望看到的东西什么样的其实无非就两种一个是你给别人做案例显得你很厉害另外一个就是你能直接的告诉我你提供的产品的服务和报价是什么然后以及让我修改几次对吧不满意怎么怎么样其实无非就这些东西对要直接提前自己的产品服务然后被平台限流什么的都没关系明白明白对然后还有一个就是说之前在
有那个做那个英语吗英语赛道的英语那个视频啊我自己也起了个号粉丝也有上万了也有几万粉丝了但是这个东西的话他他没有一个他他转化不了除非就是卖号对就如果你看不到和你你如果你看不到和你内容类似的人能赚到钱的话基本上你这个内容就赚不了钱
对,因为我也跟他们做英语单词那种教育的赛道的一个博主他们也有几十万粉丝也交流过他们不管是上小清单还是上什么卖资料课程几乎没人买的唯一的变现渠道可能就是卖号卖账号对
这个其实就是这样,就是说很多人他一开始做这个东西的时候就想着我试一试或者说觉得默认我有流量就有钱就把这个事给开始了然后其实你这个事第一天就决定了他不能变现嘛对对对,那有流量其实也跟变现他也不是很挂钩对吧
对,没有用。比如说我在小红书上发一个什么我去武台山看了一下文殊菩萨我觉得大家都来接接好运,那流量不就冲天了吗?你卖什么都卖不掉,没有任何用处。对,明白。我之前在推特上看到那个是不是有一个叫小年的就是你跟他聊天的他是在小红书上有账号吗?还是有就叫小年说
应该是你这个搜一下 6 万粉丝那个账号他跟你也是同同属于一个赛道的吗不太一样吧因为他那个他的小黄书的那个变现就是我这套相当于我帮他那个搞的然后呢但是他自己本身他的经历其实更他的阶段更靠后他是以前帮百万和千万级别的 ip 操盘过但是这个你知道从零到一怎么变现什么这些事他其实不太讲这些他他讲的更多是内容本身的逻辑
就是你在小黄书和抖音到底怎么做这个内容本身嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 喂 嗯 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂 喂
你好你好这个手作一场你好你好博主你好你好我是一个小红书的那个手作博主然后呢我小红书的它流量基本上是不给了但是我现在是 3600 粉它收入的话就是我是一个手作它是定制的就基本上你做的话就会有钱
不做的话就没有钱然后收入基本上是 8000 到 2 万然后就是你做的多就收入的多但是就是现在有个问题就是我排不过来了
基本上要排到一个半月后然后就有些急着定制的人呢就这些就流失掉了就比如说今天找我的他可能这个月月底就要要然后我给不出来然后我现在就是排不好你那个你做什么东西能做到这个那个 8000 到 2 万这个高度下载你可以看一下我的小红书账号给我点建议就是那个屁屁的手作日常
我现在直播好像那个我现在直播还那个切不出去那个账号就是你方面收下品类吗就是一个定制的冰箱贴一个冰箱贴可以干到 8000 到 2 万呀
我的冰箱贴是单价是人物的比如说从头到肩膀就大头带肩的是 138 然后半身带手的是 188 然后码数的话就是人骑马的这种的是 288 然后人偶的话是 600 起就是立体的人偶定制是 600 起但是这个就是我不太想接了它比较费时费力就是性价比不是很高
但是如果你价格再往上的话就一般没有人会定了所以你的问题是你涨价也涨不太动但是这个单子又接不过来对说白了新问题是没有人能帮你做这个东西吗
是但是我也不知道找谁能帮我因为这个程序就是很复杂首先你要设计设计图然后这个呢就需要你亲力亲为去给人家沟通你这个地方哪里需要改然后后面你还要自己上色上色也是需要去跟客户一对一沟通调解的
你是不知道怎么去招人还是说你尝试过招人但是这个招不到合适的我不知道去招人我不知道去哪个方面去招人这样子你直接去 boss.gp 上挂你的需求呀我也不知道开多少钱
是这样你先去把你觉得你顾的因为你做东西是是一整个环节你把你的各个环节拆开你去看一下你在各个环节需要招的这个人大概设计的关键词是什么然后你以求职者的身份去搜一下别人给你开出来的岗位是什么样的
啊好的你用求职者的身份去搜一旦你搜到了你就知道一个是报价是什么样的另外一个就是说别人给的这个叫 JD 就是说这个岗位介绍什么样的然后你就知道了然后呢我不知道你名下有没有公司你要没公司的话可能还得借别人的那个公司身份去去发一个那个招聘的一个那个信息我没有公司就是我这个只是我的副业我的主业还是个美术老师我周四到周日要上班的所以我就时间上排不过来了呃
那你还说白了你只能去招人但是呢你招的这个人你也别指望你招来了就能直接用你还是得带一带他啊对对对对因为之前我也是我也有就做美术的同事嘛我也让他们就是帮我弄一下但是就是他们的做的就达不到我的预期我还是得自己修改就付出的时间成本更多了就我就犹豫了一下要不要招人
你肯定是要招的就这个事除了招人帮你分担基本上无解然后那个你要名下没公司的话可以去淘宝拼多多找人帮你代发就是有人在那个平台上有账号然后如果你的那个叫什么你招的人的岗位不擦边就非常正经的一个职业的话他们是可以帮你代发的代招人好的行行行好谢谢主播好好不客气嗯
我我现在是在那个小黄书抖音两边播啊要有人那个进付费社群的话就可以在小黄书上拍抖音估计估计这个月能上吧抖音音我估计这个月能上就是他那个卡审持的卡太严格了什么都不让说哎你好哈喽哈喽
你好你好能听见能听见对我是做那个艺术疗愈类的然后之前我做了一个手碟账号然后这个手碟是属于音疗方向的然后现在想转型就是因为这个我也是属于陪伴式的嘛就不是特别专业然后再往后走
我就想把运营和销售和技能这个东西分开我想专做运营和销售然后我就去和别人去合作就想去做其他的艺术疗愈包括比如说涂鸦疗愈这个东西让他们去负责交付然后我去做渠道这样然后我不知道这个我们怎么合作这个事情其他人做就是你是想给其他人你留让他们做交付对吧
对我因为我全都做我感觉我自己做不来这个事然后你们的合作是指的是分成比例吗对就是是怎么样合作比较好是按分成的方式是吧也不知道分多少我这个事也不知道怎么去谈
直接按人头流量分成就是说如果你引过去的流量只有只是有一个意向没有成交的话你就别算钱如果能成交了你就算钱但至于分成比例的话很难讲你要看他们交付的毛利是多少毛利这是知识产品你可以认为毛利 100%对吧应该算是吧这也不是应该还有其他成员应该有工资要分吧
那这个就很难讲了就只能你们具体去谈因为你要看他那个对他卖了产品之后能剩下多少钱那一般会我那会拿到百分之多少的因为他课程也分两档吧一个是 299 还有一个就是还有一个就是 1 万多的了是一个比较高课单的一个产品一般是如果是我的话就是因为你 299 是买 1 万多的产品的一个前提就是 299 是引流款然后 1 万多是利润款嘛
如果是我来分的话就是我会把 299 的那个产品的利润全都分给你就我一分不拿但是那个一万的那个产品你就不能分成就无论别人买不买都跟你没关系对因为因为对于我来说我电商卖货逻辑就是引流款我是不挣钱的我只要不亏钱就可以了然后后面的利润款我是挣钱的所以那个你帮我把引流款卖掉了这个钱就全归你
哦对如果是对我的逻辑是这样的但是我我非常介意你去分那个一万块钱的那个产品因为那个东西交付是很重的我就不太愿意有别有别人来分钱哦那分的少一点呢少一点也很难说因为你只是帮我把便宜的那个产品给卖掉了但是便宜的这个人我如何建立信任让他买贵的实际上还是我的功劳就是你对于贵的那个产品卖掉其实没有特别大的帮助
那我怎么做能够就是就是说能买的高个单的卖卖出去呢这样那个其实就跟你关系不大所以我的意思是说前面那个便宜的那个产品的钱就全给你就就没有分成这一说百分之百就归你明白对你就赚一个流量的钱哦算流量的钱明白那那我了解了行谢老师哎好好好不客气哎嗯
这个萝卜你这个网好了吗?喂,老师你好,有个问题我直接说就是我现在在三个行业里面选虽然您之前提到过行业不能选但是因为就是我们就是我上一代是创业的然后就是有很多的资源然后我不想浪费所以我现在有我想去入行人工智能或者去做跨境亚马逊或者去做心理咨询然后还有德务举论是我自己弄出来的有
联资源就是那边有老板可以跟我链接然后可以直接让我去抄去做矩阵然后去做垂直类目现在总共是四个类目然后我不知道去做哪个然后精力只能放一个吗做不出来一个角色呃
实际上你要做出决策排排个序很简单就是一个是难度排序一个收入排序你能找到一个对你来说收入最高难度最低的你就去干嘛但是我听你的意思可能你也对于他的具体的难度和收入可能没有那个一个明确的预估没错是的那你就直接选最挣钱的你就直接选收入最高的就完了我这样就是因为我不知道哪个最挣钱我感觉都很挣钱那实际上我
理解你其实没有实际意义上的选择就是所谓的选择是在于我能搞清楚这个生意到底是什么你连这个生意赚多少钱都不知道的话我觉得你选不选其实没区别就是你还是要把它搞清楚你现在的问题是你你现在的问题是你根本就不知道你的选择到底是什么哦这样的事实上
赚多少钱我跨境我之前做过店铺运营大概的话他们有做的好的一天是 1 万美金左右然后我觉得能赚这么多的话我觉得还挺牛的是可以做但是这个参考价值就这个参考标准没什么价值任何一个行业的头部都很赚钱任何一个行业的尾部都不赚钱也是不是你说亚马逊运营一个月做的好的挣 1 万任何行业做的好的都能挣 1 万
是不过他一天正一天你的问题是你要把你的选择搞清楚我到底在这个行业里面做一个什么样的生意把一个什么样的产品用什么样的方式卖给谁我一天的工作量到底是多少我这边那我唯一可以回答这个问题的我大概只能回答跨境电商其他的我都不知道那 OK 那你就可能就只能选跨境电商但是如果是我的话我会尝试回答一下所有行业这个问题就是那些我不干的行业我也想把它搞清楚
对就是我找工作我可以找到人工智能相关的工作就是我找工作没有任何问题因为我有资源你现在是要打工还是要创业我想创业但是因为到时候要实习大学要实习我不知道要怎么搞不是你想创业是另外一个事就是说你要创业还是要打工就是想不想是另外一个事对我要创业那你还是有必要把你的各个选项搞清楚
哦最后我还是得把它搞清楚就是我你没得你把他搞清楚就是你把它搞清楚了你都不一定能干得了你干了都不一定能有钱你你搞不清楚的话这个事就无从谈起就只能打工哦所以就是还是要花时间去弄我没办法现在得出结论对你刚刚提到的每一个行业你都必须搞清楚好我懂所以还是要就是我得就是我没办法现在立刻马上得到一个选择
对,你没有办法选择,就是你选完了也是瞎选因为你进去之后你还是不知道干什么,阴气不过过对,那我懂了,谢谢老师好好好,不客气,这个麦克斯口语哈喽哈喽,老师你好你好,能听见你好,就是我是想做英文口语赛道的因为我之前我是就是没有
就佛系在做嘛然后有接过一些口语培练但是当价都不高那我现在的话我是想要就是全职做就是主力做这个事情那我现在主要的话就是因为我之前就得到一个建议是因为我现在粉丝量才 400 多个嘛很少那我是不是要先把流量去弄起来呢
那弄流量的话因为我自己我是有两个想法一个是我是觉得要发我自己的一个东西去吸引同频的人但是如果我要发爆款流量视频的话可能就不能全部按照我自己的想法来所以我现在就不要纠结点是我要先搞流量还是说长期主义去吸引愿意买单的那群人你现在你的变形产品是已经定了是吗
嗯对我现在主要变现就是呃口语培训是我之前有接过的但是当价不高然后后面的话我还想试试呃接一个就是类似于亚巴口语咨询的一个嗯对一个那个形式呃现在有其他人跟你卖类似的产品吗
哑巴口语咨询就是我看到的不多就是大家都是一对一的上课陪练那种比较多但是哑巴口语咨询的不多就是类似于一种你分析哑巴口语的成因然后后面可能一两个月的陪跑就是有什么口语的疑问可以再问我的那种这是我想的一个方式
但是我们大概把这个内容分几个排序吧就是说最好的对你来说最值得发的内容一定是同行已经被验证过了能进行高转化把产品卖走的内容然后除此之外你应该把在你的认知里面去做高转化的内容所谓的那种爆款就重拉流量的那种东西毫无意义
嗯对就是小叔抖音的算法他其实是说你不关注就是你不关注我你也有可能能刷到我你关注了我你也不应该能刷到我所以说那个粉丝和点赞其实是没有价值的
所以你的意思是我还是应该按照我的那个想法去吸引同频的人就可能不需要说太过追求同频的人这个词非常主观就到底怎么定义同频的人说不清能说清的就是他买不买东西付不付款所以你要用你的产品去吸引能付款的人而不是吸引同频的人
我的产品去吸引同能富皇的人但是就是我发了笔记我就必须能挣钱就是你们同不同品这个事我就我我完全不关心无所谓发了笔记就一定能挣钱就是挣钱是你的目的吗对啊对啊对啊所以所以你要做高者化的那种吗就同不同品这个事就太虚了说不清楚
高转化那种你的意思是在我的笔记里面提及我的课程之类的提及我的我能提供的东西如果你不知道你发笔记发什么样的笔记是高转化的你就先参考同行去做就是不要根据自己的想法来做但是我看到市面上的话英语其实最主要他们是他们是先发一些比较高流能获得流量的视频然后有了一定的粉丝量之后就是卖自己的课程
如果他是这样的如果你一开始的账号就被限流比如说那个小眼睛一两百都到不了你可以发一些流量比较大的东西拉一下权重但是不存在说把粉丝做起来再赚钱这个事没有意义就是你 500 粉丝和你 5000 粉丝的变现效率是没有任何区别的你多出来个 4500 粉丝他也不会买单所以我还是要就是参考大部分人的做法去做一个课程然后你要参考赚钱的人的做法
不是大部分人的做法大部分人的做法其实还是瞎搞 OK 对就是你可以你可以这么理解我今天发了一个内容我有可能能赚 10 块钱也有可能能涨 10 个粉丝你一定要选择赚钱的那个事不要选择涨粉的那个事嗯粉丝本身没有任何意义 OK 那我如果我先用低单价去吸引吸引人呢就是先大量的去做可能一开始单价不高
但先去做出一定的数量在后面再提高单价这样子也可以但是你说的低单价指的是多低我之前接那个口语培训是 30 块钱 45 分钟左右
可以试一下但是我不建议你前后差距过大因为不同的人群啊就说如果你前后涨价比如说超过 5 到 10 倍他其实你的产品真的是不同的人那么你之前的内容就会你比方说你之前卖便宜的产品你现在很畅销
可能说明你的内容刚好就只能吸引那些喜欢买便宜产品的人那你后面等你的涨价了之后你之前的那一波只愿意付低价产品的人实际上他不会你买买你后续的高价产品你的内容还要调所以我建议你可以小幅度的降价但是不能降太多对你就打个七折六折就了不得了你要保证你的整体价格带是没有变化的
明白 就是我还是可以把这个产品放在我的那个那个账号里面因为我本来有心事我先就我可以照放然后我视频我照发反正然后大家有兴趣就可以过来做这样子
对但是你的这个表述实际上还是有点心虚就是说我发我的视频这个我的视频呢也不一定要卖货然后你们有兴趣就来看一看我觉得这个心态要扭转就是说如果我的同行发了这个视频卖掉了那我也发这样的视频我卖不掉就没天理所以我是必须要变现的就这个事情没有退路不是躲躲藏藏的不是说我发了视频你们有兴趣就过来看一看而是说我今天就是来割你们的就这么简单
所以你的建议是还是要在我的视频里面不是纯只发干货而是在那视视频里面要去提及我的产品让大家知道我要看你的同行在视频视频是怎么做的你要跟他对齐就是如果他的视频可以得到收益那么你的视频跟他对齐就一定也是有收益的至于他是提了产品或者没提产品还是说了干货还是没说干货这都不重要唯一重要的就是你跟他一样嗯那你你
建议是这事情是要全职去做吗还是可以兼职去做跟这个也没关系就是这个市场或者说你的买家需要的是比如说你同行一天更新两条视频那么你的工作量就是也是今天更新两条视频只要你能把这两条视频供了那个给给给给闪出了
你投多长时间其实无所谓你你去打三分工也可以然后你游耍耗钱也可以都不重要就这个市场需要的就是你把这两条视频给发了工作量其实不重要吗 ok 好好谢谢谢谢哎好好不客气这抖音这个这个三棵椰树哎连上了吗显示是连上了不过这个连线等了太久我不知道这个人还在不在这个体育规划哎这连线应该没出问题吧为啥连上了都没生
小宇宙哪里有回放就是那个有一个播客 APP 叫小宇宙就如果你是安卓机的话你可以下小宇宙然后你是 iOS 的话就直接在苹果的那个播客 APP 里面就行就直接搜我这个昵称直接搜我这个账号昵称就东币三十条赚钱你就能搜到我那个往期每一期直播的那个音频回放
你要是那个如果没拍那个那个大一社群的可以在左上角点一下那个那个尼城右边的那个那个粉丝团啊就是你在那个小红书群和那个抖音群的话可以那个可以收到那个直播预告然后你要有兴趣就直接拍那个付费社群不过现在抖音还没挂那个只是小红书我这个账号上可以拍那个连线是不需要拍那个课程的没有门槛直接你在左下角连就行了
拍哪个就这这两链接都一样就 129 的这个拍哪个都一样然后拍完之后你就会收到一收到一条短信然后我那个我我这后台那个私信那个微信上已经有一大堆的那个红点了就是我那个下播之后把群一拉就行了小宇宙哪个账号回放吗就你在小宇宙就直接搜我这个抖音昵称一模一样的然后那个头像昵称都一样的你你一搜那个就能搜到
然后应该是从 12 月 4 号到 3 月 4 号刚好播了三个月有个可能有二三十七的直播回放连线没有门槛就是谁都可以左下角直接申请就行课程有问题答疑有时间限制吗没时间限制它是个微信群就是谁有疑问就直接@我然后我就解答问题了有人问等没有自然流量跑完就开店铺发商品笔记要怎么调整一下吗它顺序是这样的就是
你发笔记的时候一开始不要挂商品然后让他跑一跑自然流然后等自然流跑完了你可以去发商品笔记这个时候因为他自然流已经停了社区本来就不愿意给你流量了然后你发商品笔记之后他会考核一下你笔记的转发率如果你笔记卖的好商品卖的好的话他就给你一波电商流量卖的不好的话就不给你流量但这个时候你还可以投薯条
只不过呢,数条本身它是不带有营销那个变现属性的所以你要想通过投数条的情况下让你这个商品笔记再提升流量有转化的话对你的笔记要求很高就只能说你的商品和内容非常吸引人否则数条可能投了就打水漂了你好你好
你好能听见你好就是我就是最开始做小红书的时候就是为了招这个学生我是自己个人工作室就教钢琴然后后面招就学生招的差不多了就是比较满了后面我就没怎么发了然后现在我就想重新做这个号感觉流量就差了很多你是断更了一段时间这个账号对吧对就是有很久都没发
然后现在是你是那个断更了之后又重新发发了多长时间重新发发了一周了就是受受了你的这个影响说马上就要干然后我就反正想到什么就发什么然后发了一周现在流量稍微好一点但是还是没有以前好有人问 129 说拍下进群对你拍下就可以我这个收个短信我拉你进群还是这样的就是你这个呃
老账号断更了启动和你新注册一个账号你的权重是一样的就都是没权重然后呢有两个方法一个是你要坚持更那个就每天正常更新不要断更然后也不要有什么引流啊营销这种行为就正常的发大家喜欢的报款内容就可以然后另外有一个能让你迅速拉起来的方法是那个你找一下你以前最火的那几条视频投一下薯条把你的账号权重给拉起来
他这个不是超过了 90 天就不能投了吗你是断更了你是之前的东西都投不了了对吧还有你现在那个小眼睛大概多少数量能过 200 吗能过 100 吗最近几条可以过了
那其实还好就是他没有你只是账号的权重没那么高但实际上你能过一两百小眼睛的话也不算给你限流的状态你如果不在乎以前的那个点赞数量的话还有一个损招就是把你以前最火的那个东西删了重发因为爆过的东西还能再爆一遍所以你把以前最火的那个东西删了重发如果系统不给你推的话再投点手条能把你账号相对拉起来反正现在就是等于说跟做新号一样
就是我现在就是以前那个我 6000 多个粉丝等于说跟没有是一样是吧
呃他只有几乎只有一个作用就是说现在你在做新内容别人点击你账号的时候毕竟看到你有一个粉丝基数嘛他可能出于从众心理就关注你的概率比较高就你的转粉率比较高对于你的新内容曝光来讲是没区别的因为那个所有的平台都不希望你从这个你的这个自媒体博主脱离出去断更所以你一旦断更超过一个月你你你再回来你这个账号就跟跟零个粉丝其实是一样的
然后就是我现在发的内容啊就是我就是有点在就是学你啊就是我做准备发一个那个师资培训就是我其实没有一个具体的一个完整的一个课纲的内容就是教老师嘛
然后但是我想到什么我先就是想先先发个几点出来然后我发现就是点赞的人还比较多就发出来今天我刚发发了之后就有十几二十个赞就还是有一点流量你觉得这这样可以吗假如我每天更新把它完善然后完善到一定程度之后呢就呃就就是引引引流引到私域然后成交你觉得这个思路可可以吗
我建议你是还没做完的时候就可以直接开始卖
直接上架对就是预售就是包括我现在卖的那个链接也是我其实是先收款后做的因为就是我知道我脑子里有这些东西我能给他输出了只不过我觉得呢我更是更是跟他写了半天写完了之后又没人买我这个东西不浪费吗所以我就先卖然后我的我的标准是如果买的人特别少那我大不了跟你们全额退款吧买的人多的话我就把这个东西给做了呗
哦好的好的还有一个问题就是这个就你这个 129 这个链接啊我也准备做一个这个就类似 129 这种付费答疑群就是比如说学琴有什么问题你就在群里问然后我把问题整理出来就这种你觉得可以吗
没问题而且就是这种模式更适合我刚才跟你说的因为假如说你的商品不畅销但是又有少数几个粉丝买了你那个群就很尴尬就是人很少就就很冷清而且呢你为了这么少数几个人把你这个群运营个一年半年的这个事听起来也不对对对所以
所以就是你为什么要你先卖就是说我比如说我至少到 30 个或者 50 个人了我再去拉这个圈如果我觉得这个人数不足以把一个活跃的行拉出来我就直接全国退款吧这事就不干了我就就不是我账号放弃了之而是我暂时放弃了这个产品那我换一个更畅销的产品我再接着卖吧哦好的好的好的谢谢你你是每天晚上直播吗呃也不是每天可能两三天播一次吧但是时间比较固定就是晚上 9 点一个小时每次
不是怎么着也得三个小时吧就是平台是那样的就是你小熊寿抖音都一样如果你在固定的时间播然后播超过三个小时他就会认为你是有这个固定直播周期的然后他就会给你固定的流量然后你播三个小时以下的话其实流量起不来他有的时候他是那个平台算法是你必须播到 180 分钟或者 200 分钟之后他才会把那一波大的流量推给你所以播一个小时就没啥用
哦懂了懂了谢谢谢谢谢谢嗯好好好不客气哎哎再见这个粪笔集书的编辑哎这回终于有声了哎这个有声的又断开连线了啊直播录音在小宇宙对你你安卓的话就下个小宇宙嘛如果苹果的话就不用下那个 iOS 自带的那个播客那个 APP 也能收到我这个名字有有所有的录音回放
要是没有进去呢你可以点一下那个关注啊或者屏幕上那个点赞就不用点就是你点我头像右边的那个红心或者是那个黄色的那个心可以进一下那个小红书和那个抖音的群可以收到直播预告然后我现在抖音没上架小红书上的那个是一个付费的答疑社群就是也没有小助理就是我本人拉群就是卖 129 然后还有那个资料文档有个
现在多少字啊我也不清楚因为我我一开始写的是 1 万字然后后来因为在群里不断的回答问题嘛然后那个就把共性的问题又不那个写成文档又往里面补充所以现在估计可能有 2 万多字我也不太清楚因为就有里面有的文档还不是有有的还不是纯文档它是表格有一些常用的那个工具啊链接什么的它是用表格来那个整理的有人问签发后台的商笔曝光奖励就不用管了吗那个首先那个奖励本身就没什么没什么用呃
那个推流效果也很差然后给的曝光也特别少但是你发了笔记之后过一段时间等自然流量没了你在编辑左下角的编辑那个笔记吧把他爪子的那个商品挂上他其实也是会给你奖励的所以不不耽误你去领那个奖励只是说领不领什么其实没什么区别后台给你送的直播间的曝光笔记的曝光他都只是一个曝光量不是剪辑量
而且推的人群都是很很很不精准很烂的人群平台是不会给我们送这些那个优质免费流量的你你花钱都不一定能买得到那个精准流量啊别别说让他免费给你了平台是死抠门的抖音还好一点毕竟抖音算法能力强小黄叔那边的流量他有时候连精准性都做不到有时候真的是那个有一些那个付费人群他就在这个平台上但是你怎么偷都投不出来
连线没有门槛就是我现在是抖音小红书一起播左下角都可以那个随时连线刚刚挂了一个连线但是不知道为啥没声音断开了如何获得付费优质流量
实际上这是一个委命题就是说你我们在付费的流量区域里面你能不能拿到好精准的流量取决于你的素材本身因为平台它只能帮你任何一个付费平台它只能帮你把你的内容花了钱给曝光出去但是至于谁点了你的内容平台不可能按着用户的头让他点肯定是用户喜欢你的那种才会点所以说这个用户本身
好不好实际上是由你自己做的素材内容决定的而不是跟他的退流决定的至于说付费本身找不到好的人实际上是因为你比如说为什么我现在直播我这个直播也不投流是因为能被我转化的人实际上很多他都说他自己从来没有买过知识费的产品他本身就不会被那种高效的内容所转化所以呃
如果一定要给一个答案的话我觉得是如果你要做付费你只能尽可能去打磨你的素材但是如果你想要更精致的人群其实你得做自然流量付费是不能代替自然流量去获客的
哎哈喽喂哎能听见哎东哥啊东哥是这样的就提到那个投流我想再咨询一下你因为我自己之前我跟你连过线然后不是开自己开个蓝 V 吗然后今天就小红书官方有人打电话给我就是说啊要拉个群帮我投流我就想问一下这种事情是需要那是个那是个技术
那是个剧情 OK 就是他是他是这样的呃基本上你要那个去官方那个聚光开户找两种人一种是就是你你现在是还没开户对吧
我自己有投我自己就小投小投这样我自己开了然后我自己小投然后你现在那个走官方聚光开户的那个钱如果你后面不投了你是可以退出来的但是呢你充值就没有折扣然后如果你是找代理商去那个投钱的话可能给你个八五折或者九折就充值是有折扣的但是代理商一般不会给你退款
明白因为之前就有两批人跟我联系过就是第一批就说让我充值那批他说他是官方的 OK 他也是官方的然后今天这批他没有说要我去充钱只说他可以帮我投也不收费
那个那个是那样的他也是官方的人也跟官方有关系啊但是他外包公司就是小红书会给你拉一个群这个群里面有一个人是小红书官方的人就小红书的企业微信这个叫职客职客呢就是帮助就就是相当于和你这种这个企业主一对一对接的然后还会有一些人去帮你投那个是小红书外包的十几家公司的其中之一那些公司的投留能力基本上就是零
为什么他投流能力是零好的投手在市面上是很稀缺的你花钱打着灯笼都不一定能过得到你就别说搞这种免费的了然后你在平台上充的这个钱你可以理解为比如说代理商代理商他最多给你个九折比如说我充一万 10-9091 就是反减 10%
我充一万块钱代理商也就能帮我省出来九百那我现在走官方的话这九百块钱就给那个投放的人你说多烂的投手才会帮你投一万块钱只收九百块钱他得烂到什么程度才会只收九百块钱所以他们投放能力基本上是零 OK 好的明白没有什么问题那些人就是会把你的钱浪费掉所以千万不要给他们开账户后台 OK 好的谢谢你好好不客气
如果有人在我那个群里你要开户的话那个你要注意啊就是小黄叔头六有个什么逻辑就是你的营业执照一旦开了之后在那个起查查上可以查到他官方后台就会自动找人给你绑定上就是说你以后就算想找在里上都找不了了因为你的你在聚光的那个对付费群可以找我提问吗呃我我每天都在线你在聚光开的那个户头他背后是绑定了一个人和你去对接的
绑定的那个人他是不可以更换的除非小红书的那个人离职了会找另外一个人顶替否则你一旦绑定了小红书官方那个代理商想给你充值充不进去的所以你必须在营业执照一下来还没有那个开栏位的这个行为的时候就要找那个在代理商给你绑定上这样你以后充钱才能走走代理商那个折扣
所以说如果你现在想找代理商充值就不要走官方那个没有折扣的渠道或者说你暂时不想开户但是你想把你的营业执照跟代理商先绑定上别以后说那个想折扣折不了了你可以在那个群里找我或者微信私信我而且我你如果进群比较早的话你应该能搜到聊天记录就是我在那个每个群的那个聊天记录里我都发过我的我的那个代理商的微信是啥
小叔那边人特别坑就是我营业执照刚一下来我什么都没干他就后台自动给我分配了一个人把给绑定了然后我我本来注册了一个营业执照就是为了开新的栏位账户找给我那个代理商用的然后结果那个他也说不行就特别恶心他们为了这个搞业绩直接去做源头啊就看那个起茬茬先下来一个什么新的营业执照分分钟就后台给你分配好了所以代理商那边也难做
对 12 号链接是一样的没什么区别我就为了怕平台给我下架嘛那个我就多上了一个链接保险一点你下了单之后会收到一条短信然后那短信里面有我那个微信嘛然后我下了播就把你拉群里了然后那个群公告就是那个写的那个资料就就不发 pdf 了就是一个非输的那个链接因为那个我也要一直更新嘛一方面是为了减少我的那个回答问题的压力
因为那个叫这个群里面有一些高评高评问答嘛大家问一样的问题那我就高评问题我就处理的整理到文档里而另外一个也是对那个新进群的人一个交付他他刚进来还没也看不了雷探记录就可以先看文档内容生产能力怎么高一天能生产 10 条内容我在小红书和抖音肯定是生产不了 10 条内容的我这个短视频一天拍这个我连我这边我连日更可能都没有做到
但是我在推特上一天发 10 条没问题它实际上不是你坐在那去做内容生产而是说你本身每天都泡在这个业务里面你就有思考就比如说我今天是第一天想要输动于同时开播对吧那我今天播放播了遇到了什么问题我在推特上就可以发实际上是因为你在业务里面的执行的场景和执行的次数足够多才让你有这个输入的不是说我坐在这想我就能想 10 条我坐在这想的话我一条我也想不出来
内容质量的话其实推特不是国外的吗吸引的什么人群和国内没区别我在推特上不是发英文是发中文推特上的中文区总拥护量大概有 1000 万吧然后活跃的也有 100 万所以都行这花茶的牌子这个是同仁堂的罗汉国家胖大海因为我直播比如说今天我可能从
9 点播到 12 点这不一个半小时吗那个嗓子有压力然后就买那个罗汉国胖大海实际上你直播播到最后就如果你播的时间足够长的话你会发现就真正的神器只有一个就是罗汉国胖大海是你真正需要的东西什么大疆的麦克风啊什么相机 OBS 推流啊什么都不需要我现在就是两个 iPhone 一个挂小红书一个挂抖音两个一起播然后再加上这个东西就就就就完事了
就你你能说播的时间长比什么都重要比如说我现在在小黄树里显示我成长学习榜第 6 名我估计播到 12 点我前面那些人就是要么就流量不够要么就下播了还有胖虎胖虎这个是搬进来的时候这块就有反正就就搁这挂着吧连线没有门槛就直接点那个嘴哈脚连线就行链接里面有开店流程和实操吗开店流程实际上开店本身
呃不需要什么流程就点几个按钮就行了但是呢那个我我我那个链接里面讲了两个东西一个是你如果像想像我一样卖虚拟资料的话我这个虚拟资料挂的成成人教育那个内幕吗你要看那个内幕可能需要一点自小技巧所以我那个链接里面讲了一下你怎么卖虚拟资料的那个开这个内幕的挂链接的流程然后另外一个是一个身份资质的问题也解释过就是
比如说有些人他是就是比如说你小红书的账号他可以是个人账号也可以是那个企业栏位账号店铺呢可以是个人店也可以是个体店还可以是企业店然后可能需要你法人一致等等他那个账号很麻烦所以好多人没有意识到一个事啊小红书他是允许你的店铺不是你的账号是个人账号但是你的店铺是个体户的有那个营业执照绑定的店铺的所以这里面的细节就比较繁琐
但是也不涉及到一个所谓的什么全流程的指导因为开店本身很简单嘛你就点一下那个开通店铺的按钮把资料一传就开通了嘛有人问小红书把商品上架之后会有自然流吗他自然流是这样的呃
你发了笔记首先商品本身绝对不可能有基于商品的流量因为这是一个内容平台所有人都是先看到你的内容然后才能看到你的商品的几乎没有人把这个东西当淘宝用就围上来就夸夸刷你的商品所以商品本身有没有流量这个话题本身就不成立它是一个伪命题然后你要把你的商品的流量会有人说商品名称吗几乎不会有
就除非像我们这种干电商的商家我为了调研平台我才会去搜商品几乎没有人会在这个平台直接去搜商品然后去下单
然后你要让你的商品有流量的话你正常挂商品的流程是你先发笔记让你的自然流量跑一跑等你的自然流量停了就是说你的这个笔记的点赞和收藏基本上 1000 都涨不了几个了然后你去编辑一下笔记把商品挂上这个时候你会有第二波流量第二波流量考核的不是你笔记本身的好坏而是看了你笔记的人有没有一个很高的概率去买你的商品就是你的商品转号率如果商品转号率很高的话会给你第二波流量的电商推流
如果他不给你电商退流但是你又有很信很有信心说我的笔记一定能把这个商品给卖掉你就直接投薯条但是难度非常高啊因为薯条本身那个转化就不精准你要靠一个转化不精准的东西把产品给卖掉呃对你的内容对你这个人吧就是难度很高链接里面会不会叫行业生意选择
这个怎么回答呢他的确教了怎么做生意选择但是我的生意选择的逻辑是不要选行业只要只去选生意所以我教你的东西就是只有你认同了我不去选择行业你才能选择到一个好的生意所以所以这个怎么回答呢我觉得我教了但是我教的内容是让你不选行业而不是选行业因为我觉得小行业是一个伪命题因为行业实际上没有办法选择嘛呃
我们都不是行业这么大的就比如说在小红书或者抖音内容平台里面的某一个细分类目里面就比如说小红书卖手串小红书卖手串下面有无数的商家在用不同的打法去做这个生意所以你的这个选择就没有意义你的这个选择背后其实包含了众多商家的不同的打法它实际上带来给你的信息量极大
只有我们找到了某一个具体的生意之后我们把它拆解清楚了我们才能看到这个生意值不值得我做而实际上我想做的也是这个生意而不是这个行业比如说对于我来讲啊
我在小红书和抖音更新我的视频然后我的变现方法是把人拉到微信群里面去打疑后面我也有更贵的训练营的产品来做利润款对吧然后我为了卖掉我的利润款或者加深大家对我的信任我可能会定期直播这个是我的具体的生意的解决方案
但是这并不代表我选择了知识付费这个行业别人认为我家做知识付费只不过他把我的行为归类到了这个大类里面而已但是其他做知识付费行业的人他的动作和行为和我完全不一样嘛所以说你不能说我选择了知识付费这个行业同一个行业里面人和人的这个动作差距显得太大了
我现在成长学习榜第五名按热度的话我估计我能干到第三名就我现在第五嘛第三名第五名第三名第四名第五名热度都差不多第一名第二名的热度比较高但是我估计他们下播会比较早我我我我又可以把他们熬死不不不过我最近准备上新的课程我最近准备那个认真的讲一下怎么用 ai 来变现我我刚好想做个调研啊因为刚好现在没人来连线就是我发现现在那个
我看了各种各样的谁刷了个礼物感谢感谢我现在在平台上看了各种各样的这个叫卖 AI 课程的
大概只分两类一种是非常的技术流就是教你怎么做提示词工程但是我做了这个提示词工程有什么用呢其实实际上也不说基本上就属于炫技的产品另外一种是这个在我看来有点割韭菜就是教你最最简单的 AI 的用法就比如说什么是 SGBT 什么是 DeepSeq 对吧什么 DeepSeq 入门的二十几种技巧就类似这种东西但我是想写一个东西认真的讲一下怎么用 AI 能拿到能商业变现的结果因为在我们的老业务里面
其实还是 AI 做了很多事情的所以后续是准备集中卖这个东西被你种草了吗给我种草了个啥就是我是想认真的讲一下到底怎么样能用 AI 来实现出一个真正能商用的达到商用量级的一个产品但是光长粉光点赞没人进群你咋知道没人进群
我这有人下单呀不过你这边我不知道能不能看见销量你说我的光涨粉光点赞没人进群光涨粉光点赞没人进群你得把你的内容调到那种高转化的内容上面去这就是为什么找对标就是说我们自己发内容我发出有流量的内容对我来说已经很艰难了然后我还要有转化这个事情不是我坐在这能想出来的所以前期需要找一个能变现的对标来帮你调整一下内容方向
你如果做这个 AI 变现我肯定来买感谢感谢不过这个我目前对这个课程的自我要求还是比较高所以我这两天正倒退那个课程目录呢因为写的太技术流又没法商用然后写太小白的呢那个东西又太割所以到底写出一个什么样的东西能让大家觉得他达到商业化的标准实际上我觉得还挺有难度的我也没有见到有人在做这个事这个幸运的 Zoe 张关注了我
感觉博主思维好理性下单哎感谢感谢我下播之后再拉群现在也没助理如果一个个去拉人进群怎么样这这什么意思呢就是你小红书群的话你就没必要拉吗就一个一个直接去买如果是微信群的话你肯定是给那个付费的买家去拉吗如果大家没有那个付费的话你给他拉进群也没有意义吗如果他已经付费了那你拉群是那个理所应当的事情啊你再给他做交付吗所以这个
这个没啥可需要思考的讲解一号商品一样商品就是做了一个那个就是微信群里面付费答疑每天解决大家各种各样的问题然后呃我的文档的更新实际上就是来源于大家的高频问题的汇总就是我发现很多人问了从各种角度问了不同的问题但是在我看来他们问的都是同一件事情我就把这个东西整理成文档
对拍下之后拉微信群你你拍下之后会收到一条短信那个短信那个抖音上看的可能不知道就是我现在抖音没挂那个链接码只能在小红书上拍然后小红书上你下单之后收到的短信短信里面就有个联系方式然后你加我加入加入我之后我下了播就统一拉群了估计 12 点下播吧不过不过现在进去也没啥用了我我现在那个忙着直播那个群我也顾不上
以下单诶诶有抖音的给我评论说以下单这个是跑到小红书下单又跑回来了吗对引流的万字稿没有构思可以参考什么标准呃实际上实际上你的内容具体怎么交付你可以按自己的思维方式去思考只不过你的这个引流的内容的目录和卖点要和一些报款商品去对齐
所以如果你有明确同行的话你就直接去参考他如果没有明确同行的话你就那个啥你就直接跟我一样直播来问比如说我今天也想问就是比如说我我现在就可以给你做示范吗我现在是准备做一个 AI 的课程然后我的目标不是告诉你 AI 这东西是啥也不知道你爱怎么用我是讲的是我们到底
用 AI 可以做出一个什么样的东西是可以达到一个可商业化的标准的我可以用它搞到流量或者可以用它去卖钱所以我也想知道大家对这个事情的预期和需求是什么比如说你们要那个在庭直播的话可以评论给打个可以打字啊比如说你比如说我举个例子吧我可以拍 10 个 10 个章节的视频
然后每每一节是每一个章节的视频讲了一个具体的事情就是我用 AI 可以做出一个什么样的东西这个东西为什么能变出钱以及我用什么样的方式可以把它给卖掉以及我们之前的案例是什么那你觉得这个东西愿不愿意买单或者说你觉得它值多少钱以及如果你觉得这个东西不合适的话那合适的样子到底是什么东西反正现在我这个东西还没做嘛我也有这个反悔的机会聊聊素人怎么找生意素人怎么找生意
实际上这个有一点点伪命题就是你可以假定赚到钱的都不是素人素人都赚不到钱所以实际上是在于你到底要做一件什么样的事情或者学习一个什么样的东西摆脱你的素人身份然后这个摆脱素人身份实际上源于一个具体的生意比如说我看到小红书上有人卖一个什么什么东西赚钱了我现在还没有能力把这个事情给做到
那我觉得他挣钱那我又差一点明白了但我觉得这些事情在我的努力和学习情况下我可以把能做起来这个生意需要解决的问题都解决掉那我就可以挣钱嘛那我把这些事情都解决掉了之后就完成了我从素人到不是素人的这个过程开店之后的笔记浏览不到 20 是什么原因要开小号吗
你开店本身对你可能会有点影响但是影响没那么大核心的在于你发笔记的时候不要一上来就把商品给挂上就是只是一个笔记就可以了另外你要把高质量的内容做到日更你一天发两条连续发 10 天你再看一下是不是限流你开了店之后刚发了一篇笔记的话这个不能说明问题
这个月亮与星光说你不需要商业化或者卖钱只是想用 AI 协助生产内容把账号做起来这个其实最简单的因为现在难的问题是大家都想或者说市面上卖的比较哥的课程都是说我能不能直接用 AI 产出一个东西我复制粘贴就把账号做起来如果你是说用 AI 来协助你生产内容的话这个简直太简单了我们只要有一堆提示自工程就行了
哎不过哎我突然想到我我可以产出一个东西啊就是我现在有一套方法可以让你在不会写提示词的情况下可以复制任何人的那个内容产出就是只要有一个人能产出一样的内容我可以让你在不会写提示词的情况下用用 AI 自己去自自驱动的写提示词的那个方法来大概叫 auto gpt 吧你可以让 AI 通 AI 去看
别人产出了一个什么样的内容来倒推出一个提示词是什么东西然后用这样的提示词来灌给另外一个人来写内容来实现复制任何一个人的文本完案这个东西我现在能做到跨境电商虾皮能做吗肯定能做呀但是问题是你能不能做呃
虾皮这个事情我如果跟你说虾皮这个东西不能做这事简直显然不成立码因为那么多人的那么多人做这个东西都拿到结果了所以他的问题实际上是在于如果你要入籍去做的话你能不能找到一个正确的启动路径你店怎么开你第一波流量怎么来那个产品的例子怎么做扣子平台怎么看
我要做内容的话我也会推荐大家用扣子的因为之前我能变现的东西是通过海外的扣子来实现的因为海外的扣子可以用海外的模型 Cloud 和 GPT 但是 DeepSync 出现了之后让而且我看最近两天就国内的扣子平台支持了 DeepSync 的工具调用所以让国内的扣子也具备能做商业化产出的基础了扣子是非常有价值的一个东西
主播可以看看号码今天发的两个都被限流了你这个不存在限流的问题你这整个账号就发两个内容你发到 20 个内容有人问扣子是什么不是 cos 是扣子就是衣服上系的那个扣子是一个产品的名字是自己就抖音的那个母公司嘛自己跳动做的那个平台他就我后面如果录客的话也会用到那个平台的工具那个平台本身
扣子是啥怎么说呢呃他能够让你做 bot 就是说我给一个呃 bot 或者一个 agent 国内叫智能体我给一个智能体设定了一套提示词和一套人格之后可以让他稳定的输出一定的内容而实际上比如说我拿我刚刚复制别人的文案举例我可以让 AI 帮我通过一个文案倒推出一套提示词我把这套提示词飞到扣子里面去就可以让扣子稳定的去铲除别人的那个小红书文案
拉扯着别人的结果我在直播的时候会给自己写提示吗这就是机器人吧对这就是 bot 嘛实际上扣子平台就管那个叫 bot 就是平时市场上大家管那个叫 agent 或者叫智能铁然后扣子平台管那个叫 bot 嘛实际上就是一个东西
我直播的时候没有给自己写提示我沟通的顺畅实际上我是需要信息啊就是说我是不适应讲大口香声的然后我现在那个抖音和小红书我在两个手机同时直播嘛然后两边的弹幕都会给我信息我跟别人回复信息的话就比较顺畅扣子的哪一个模块就是 bot 就是做机器人你点击去那个页面它是分三栏的左边一栏是让你写提示词的右边一栏是铲除然后中间一栏有一大堆的工具要用
终于下班赶上直播了可以连线吗可以连线没有门槛你就直接点那个左下角连主播就行哇我这个微信里感觉好像有那个差不多都有 20 个人那个都等我等我下播拉群了抖音现在拍不了抖音那个没挂链接估计得再过一再过一两个星期再可能再过一个星期一个星期就能挂上吧现在只能在小红书拍小红书那个对支付费的商家审核没那么严格抖音现在真的是极其敏感
包括怎么连麦你就点屏幕底下那个连线就可以连没有门槛不过这个直播间的流量我也没有拍链接用来干嘛有个付费大一社群这个每天可以在里面问各种问题就是就是你找生意找对标的问题也可以然后流量诊断的问题也可以什么小红书限流啊什么投流啊各种问题都可以
然后还有我写我把我置顶的 2.1 万的笔记给他扩充了笔记不是想 24 小时内赚钱 24 小时内找到自己的生意我把它扩充为一套完整的文档了分 4 张 1 万多字珠宝人西西感谢西西给我安利这个西西你抖音粉丝这么多给你回观一下干过西西干过一年直播对你要在你要抖音卖珠宝的话确实得干直播
直播间在线的可以帮我点点赞我想试一下这个点赞能不能把这个流量给拉起来我现在还不太确定他们跟我说直播间点赞能把流量给拉起来但是我发现现在小王叔的推流好像是按商品成交来推的不是按点赞来推的如果不挂商品的话好像才按点赞来推挂商品的话应该还是按商品的转化率或者商品的成交额来推感谢感谢
我靠这这一摇着赞赞全都来了现在 1000 多个赞对现在就是就是现在就是不确定呃我我理解他应该是那个直播间点赞多少有点权重但核心还是看那个一个是商品的成交额一个是人均停留小红书限流这个事是真实存在的吗是真实存在的但是我觉得 90%的认为自己被限流的人其实都是那种不行
就是有几个点吧我觉得定几个点来看一下你的小红书有没有被限流第一你至少一天更新两篇连续更新了 7 到 10 天吧这个事儿才是那个才代表你的工作量达到了一个基础然后第二呢你的产品的你的封面的画风必须符合小红书的这种官方要求的这种篇杂志啊这个小星星的这个风格不能是那种大字报就是黑点白色那种特别丑的
保证或者说你的产品你的你的内容就是有明确的这个爆款模板作为参考的在这种情况下如果你是被限流的话如果你的小眼睛不能突破 50 的话你可以认为是限流但是如果你的小眼睛能过 100 只不过你觉得没人点赞那这个就不算还有一个点赞的标准就是你的内容如果能被算法分发出去要求我指的是小熊说的图文笔记
呃视频笔记也一样吧就抖音抖音不算只是说小红书的话要求你的点赞数量除以你的那个小眼睛的数据点赞率最好能超过 10%最低不能低于 5%假如说平台给了你 100 个小眼睛虽然也很低但是你连只有一个赞或者两个赞那其实是你的内容有问题所以限流这个事是真是存在的比如说你违规了或者引流了或者说
或者说你连了不该连的 WiFi 就比如说你的这个 WiFi 下面之前有其他的小数账号被封过然后你连了这个 WiFi 给你打了一个权重标签可能会导致你限流但是通常来讲还是因为内容不行若限流提高权重还是重新弄新账号
呃如果真的被限流了建议你是新老账号一起更就是你的老账号的权重能不能拉起来这个事它是一个黑箱算法谁也不知道所以你要筹备新账号呃但是万一老账号起来了呢所以你还是要两个账号一起更就平时你要做一个内容的话现在你就做两份你平时做两个内容的话现在你就做四份这个特特 LV 刚才好像那个要连线然后出去了哎能听见吗应该是连上了哎
你好,能听见?可以听见终于连上动格了我是刚下班回家的路上之前几次没碰上我有个问题因为我今天还未来已经整理我自己是做律师这块的但是我是那种年轻律师不是很有资源的那种我现在有个想法就是
因为我做了两三年了就是有初步的职业经验但是我是想因为我现在做的就是在传统团队做的这种就是案子的话其实是就是工作量特别大但是分不到太多的钱分不到我现在就是想是想通过自己的专业跟小红书什么结合一下然后去做我不知道是不是该叫生意就是我现在还是没有一个特别明晰的想法
就是还是在摸索阶段就是我想动哥这边有没有什么建议呃你你要找的这个生意一定要和你的这个主业相关吗就是也是律师行业的吗嗯
嗯对嗯
呃
是这样就是说如果你要在这个行业做的话其实你想基于内容平台去给这个律师行业搞流量和你做律师的这个法律的业务其实是完全完全是两把事就是对你做内容给律师行业引流和你做内容卖水果反而算同行因为都是内容行业对对你卖什么东西反而没区别所以说既然如此的话
你去做律师行业的内容,未必就适合你还不如随机的去找一个你感兴趣的或者说你看你觉得操盘难度比较低的事开始去尝试我觉得未必要和主业有关系
嗯因为我之前是有想过因为我们现在涉及的业务里面可能有呃知识探全领域的吧就可能会涉及一些呃就是影视版权之类的这些东西我就在想要么就就这个方向里面我可能自己也比较能做得来吧就是我想往这个方向去做但是我还没想好这样子做的话他的商业模式该是什么样子的因为我除了就我现在的思维就可能比较局限吧就是我觉得除了
呃我们行业类的比如说诉讼业务或者非诉业务之之外我不知道还可以产生其他的什么商业模式呃我我建议你是
小红书优先你去把你能讲到的这些领域就关键词嘛比如说这个什么知识产权之类的这些词去搜一下看看搜一下然后看见那些比较火的那个笔记对应的账号看看有谁是自己挂了店铺有名有名学收入的一定是店铺啊不能是那个小清单因为那个小清单是分销他那个分销的那个销量是商品总销量而不是这个商品带来的销量然后呢如果你是接蒲公英广告的话我觉得你这个
你这个方向接广告其实也不太好接因为它不是那个泛消费行业对你最好是用你的关键区去搜看你能不能说到某一个人在这里面成功变现了然后看一下那个内容你能不能做就有可能能找到自己的第一个生意嗯嗯我还有一个就是比较模糊的想法就是嗯就是我是想因为就就就您刚刚说的就是呃因为我们这个
可能就是可能跟大家显示的特别不一样就是他做引流的这种公司跟办案子律师之间我发现现在就是存在一个特别脱节的问题然后你如果说只是去办案子然后他这个整个流程就会很长其实我们如果说说变现能力的话我觉得他就变现很慢而且很
怎么说年轻律师的话你可能还没有那么多资源就是你没办法去两头都兼顾到然后如果说你去单纯只去做引流的话我觉得这个东西也不是对长期发展的话也不是那么好因为
我觉得这种引流的可能不太符合我自己的职业规划了。因为其他领域,我目前没想到我自己还会擅长什么,能做到什么,只能说在自己现有的专业范围内去做个延伸或者是怎么样。我在想能不能做那种资讯类的,就是赋利咨询什么这样子的。
我不知道该怎么样量化这个东西我们这个东西就没办法量化你说没办法量化指的是吗是你交付的价格吗
对,我们的服务就是隐形的,无形服务什么的,而且我可能就只能一个人,我不知道能不能弄好,能不能服务那种客户。其实能做,因为在小红书上做法律付费咨询的人,那些律师其实是挺多的,然后实际上,
单价就不用说了你可以直接向同行看题实际上这个东西好做的点是在于它对于你的流量的获客能力其实不是要求不是很高因为它属于典型的低粉高变现就比如说我一天给你 10 个法律词序你也接不过来对然后真正有需求的人他都是主动的后台私信你的你甚至商品的不怪他都会找你
对所以这个方面是合适的但是你就是得找一些明确的一些对标首先你要确定那个对标不是那个栏位账号就是他不是帮那些绿种什么去投流的因为投流的话肯定不适合你生意书记去做你要搞自然流量然后要找一些小账号最好粉丝量别超过 2000 别超过 2000 的对他粉丝量不超过 2000 但是你又能在他的笔记的评论区明确看到有人问他什么多少钱怎么联系你之类的
哦,好的。这个是典型的那个就低粉高边线的义务类型。好的,好的,好的。嗯,我还有个问题,就是,就是可能是也也比较困惑我挺久的一个问题。就是,呃,我我想一下怎么描述这些问题,因为我今天还没怎么整理思路,就是,呃。
怎么说就是我们我们同行的律师就比较老一点律师就已经有资源人家不太愁说案源变现这个问题可能已经有团队的这种但是他给我们年轻的律师比较年轻的律师就是说你可能各种案子都可以做比如说如果说那就延伸到问题就是我做这种咨询的时候是各种业务都做还是说我去垂直做某一个方向的这种咨询然后但是我是觉得如果说你要做的话我可能可能自己的经历我可能照
呃兼顾到这个账号什么的可能就只能做某一个比如说我只是做知识产权因为知识产权可能也要细分很多很多领域就是
就我的想是就是只是说做一个犯法律咨询这种账号还是说特别精细化特别精准的去做一个知识产权比如说影视领域的或者说还是其他什么著作权利的我觉得知识产权这个对于大众来说就已经够细分了因为你的那个细分是法律行业里面的细分但是对于对于普罗大众来说他可能觉得律师可以解决一切问题
就是能意识到律师还分知识产权律师这个事他就已经是被洗过一遍的人了你要再往下分的话大家就他都不知道你这个词存在就没法说了好的那我就比如说我还能想到假如说我要帮找人包结知识产权问题我至少还知道知识产权这个词但是有些人可能只能打出维权两个字或者打出盗版两个字对
对然后可以看一个律师这个是之前我在小红书上咨询过的叫王自美王自如那两个王字然后后面美丽的美叫王自美他就专门做知识产权的然后我也是在小红书上通过搜索买了他他是一块钱还是一毛钱的产品我忘了就买玩家微信对你可以是把它当做对方案例来试一下因为我是正儿八经通过搜索渠道来找到的他然后他也是通过商品来变现也不是投的客资
好的,我懂了。我突然想到一个问题,比如说通过我做这个账号,
就是我我是觉得就是比如说通过做一个账号把这个账号通过挂什么产品之类的然后把它引流到比如说私域然后委托还是走就是这样子一个诉讼流程我觉得整个的变现路径会特别的长还是说我把这个账号就做成一个咨询类的就是不一定就是要让他做诉讼委托什么这种的这样子的只是一个咨询
付费咨询这样子的一个东西我建议你是参考那个我刚刚给你推荐那个律师就是你商品你的店铺挂一个一块钱或者一毛钱的一个商品把人拉到私域再去聊因为那个大部分人他在购买你商品之前他其实也不知道他需要的是什么对所以你得聊你直接把你那个咨询挂在店铺的话其实他很难拍
我懂了我懂了可能就是我觉得我现在还有个困境就是可能是团队的业务做的比较多可能对的是那种 B 端的客户比较多就是我可能好像 get 不到其他的就是那种需求点在什么地方比如说我们那边的那个群里面的大家需求就很多比如说他这个从零到一起步他卖虚拟资料然后这个虚拟资料就是把国外的东西搬运过来了
那你肯定欺负别人的著作权对吧但是我毕竟欺负国外的人的著作权他找不着我那这个事到底能干不能干他就想干他隐约觉得没事他有心虚他就想找个律师咨询一下至于找谁什么价格他都不知道所以他自己也懵逼对然后他可能也不知道这个东西就属于知识产权还是属于著作权谁什么都不知道就是想找个律师问一下
行对好的好的我找一下对标账号然后看一下怎么怎么跟他就是看一下他的逻辑嗯嗯好好好行好谢谢哎好好不客气嗯嗯
你们要是有人那个想想连线那个不是想连线就有问题不方便连线的话可以那个拍这个进群啊拍完之后下单之后呃就你下单之后收到一条短信是我那个微信然后我下单之后那个我下播之后就直接给你我自己拉微信群了现在还拉不了现在不让助理来拉群哈喽东哥哎你好你好啊可以听见是吧嗯能听见
我又来了那个那个上次就是问了你一些问题之后然后我现在就是开始改做视频原来是做图文嘛然后前两天还跟你就是问就是流量的问题我现在就是发了两条视频然后大概就是三天发了两条然后第一条就是那个那个小眼睛恢复到 200 多
然后第二条就还是今天发来就还是十几个那这种是不是说明我账号其实没什么问题对我看你最近发的有个 22 个赞的这个如果他给你限流的话肯定是没这个数据是吧那行那就其实还可能是内容的问题或封面的什么的问题
对还还是看内容本身然后那个他你最新发的那个内容他就算不给你那个小眼睛他多少他给你多少个小眼睛啊他多少还是有点吧 250 左右吧那就不行他给你 250 个小眼睛然后你就你就只有一个赞嘛就是点赞率连 1%都没到嘛这个就是内容有问题不是您说最新的还是第二个就只有一个赞的那个只有一个赞的那个那个小眼睛是 15 个
然后 22 个在那个小眼睛是 230 个差不多
15 个的话这个有点不太对啊这个给的实在是太少了正常来讲不应该给这么点我就是很少我前几天就是我点赞其实我好多点赞互动力都能达到 20%最低的也有 10%我的内容点赞率然后就不知道为什么所以然后我后台问那个客服他也说你没问题申请了三五次都说没问题
然后笔记那个不是有全部笔记那个地方吗那个也全都审核通过就很奇怪然后现在我把所有的笔记都改变了就是所有的原来在链接的都修改了没有链接了那要不你试一下那个什么吧你开一个那个新账号把你现在的这个头像剪接给同步一下但是你的那个新账号和老账号不要有任何关联
我开了然后也没有任何关联然后现在就发了两条视频但是就是我为啥想跟你确认一下是不是内容问题因为我现在发了发两条视频跟
老账号两条视频的状态差不多就是第一条是 200 个小眼睛然后第二条是 6 个小眼睛这样那个第二条方法有个方法能确定你的那种有没有问题就是因为你他的视频你点视频那个右下角那个分享的按钮它不有个数据分析吗然后数据分析之后会给你个五边形的一个图片哦那那个和图文的图片不一样吗不是那个指标不一样比如说视频的话它会有玩播率你图片肯定没有玩播率嘛
分享然后有一个数据分析对它会有五边形如果你那个五边形是满的的话它肯定是要正常传播的但是你那个五边形如果崩掉了就比如说有五边形里面只剩下四边形了或者说就是有两三个指标都崩掉了那肯定是那种有问题我五边形那图文也可以这样吗因为五边形就是最近看数据分析它不是有一个五边形吗那个就有一条短就没有了
就是好的内容如果能传播出去的话他要求你这个五边形每一个数据都是超过平台上 99%的人或者说超过 95%的人然后有一旦有一个指标崩了这个传播就开始下滑了如果有两个以上的指标崩了肯定是传播不了了
但是我现在这个还看不到是因为小眼睛太少吗他没有他没有五边形他只有观看趋势图观众趋势应该得在发布之后的第二天才能看到完整的数据吧现在已经是第二天了就是那可能就传播量太少所以就是不足以分析数据是吧对
嗯因为我最近发现就是我的点赞也有不是粉丝的但是嗯可能一条里边比如说有五个赞那有三条可能是粉丝的这种五个赞有三个是粉丝这个这个这个参考价值参考价值不大因为他那个无论是任何一个平台他都会先把你的内容曝光给粉丝的就是只有只有你的那个内容爆了之后他的传播量远远超过出你的粉丝量之后才会曝光给素人
那其实如果说是账号有问题的话其实没什么办法解决就是像你那天说的开第二个账号同时发对然后你两个账号之间不要有任何关联也不要互关也不要连同一个 WiFi 就完全隔离开就发的时候不要连同一个建议是全过程都不要连完全不要连就是我都希望把我们那个安卓机那个 WiFi 芯片给它拆了就是从我买这个手机到我报废这个手机就永远都不要连
那之前连过然后后来再连就觉得没意义了呗这个没办法解决实际上我们以前工作的地方我就不希望有路由器就是因为你有路由器的话总要手键连一下就直接把路由器拆了就好了就彻底解决问题了
哦是啊好的好的那还有就是我现在开始做视频的话嗯大概是多长时间因为我现在做的视频基本上都是三十几秒的就是说一个很短的很干的干货这种就是把所有的没用的话全拆掉你说说什么你说视频内容本身吗就视频时长时长的话其实没有固定标准还是要看你讲一个什么东西嗯时长本身没有绝对好坏
那这个视频它对视频的审核机制它等于是把它拆成图文就是拆成文字这种形式去审核的吗审核的话当然是审核文字嘛就是基审的话是审你的文稿就是它其实也是给你审一篇你的竹子稿而已对如果审你视频的话那个算力要求太高了我能够拍 2K 的视频我五分钟的视频接近一个 G 你审那个东西压力太大了
那像图文的话比如说他说一天文章要多提某个关键词啊然后或者是他有什么结构这样会就是会给你流量多那视频呢其实没有这个规则吗只是说用户喜不喜欢吗这一个规则吗呃其实图文的也一样你你你发一个谁都不喜欢看的东西不会因为你有关键词你有结构就给你流量的嗯明白了
好的好的谢东哥我现在就是因为我的点赞率都是在 10%以上基本上所以我就不知道从何改起就是我也不知道我是应该做一个很垂的账号吗因为我就是说因为心理的行业它内部也有很多很多的细分的赛道像这种焦虑还是专门做音乐做什么 BPD 这种
如果你是觉得你的点赞率很高然后你那个五边形也很满的话要不你就砸薯条你就投个比如说他最低 75 嘛你就投个 200 块钱一串的薯条你看能不能把你整个全整给拉起来就如果你投薯条能拿到持续曝光这个内容能火并且那五边形也没问题的话就是你说你我投了薯条他的那个五边形都不萎缩能证明我的内容完全没问题的话可是就不够流量你就可以定位出账号问题好的好的明白了嗯好好好
有人问买个随身 WiFi 可以吗这个其实跟你用 5G 还是用 WiFi 流量本身没有关系只是说你一个账号有问题的话他会把同设备登录的其他账号以及同一个 WiFi 下面联络的其他账号也打上一个标签他会有一个都违规如果你去确保你所有账号都不违规的话那个你怎么连其实都无所谓但你没办法确保吗问题是哎哈喽我马上去学习
哎哈喽你好啊能听见能听见对那就是我是
本来的时候我是打算做一个图文的账号然后分享的是就是现在很火的那个日常 blog 但是我发现我一开始分享的时候就只有 20 几个小眼睛然后或者是 30 几个然后最多的一个是 300 多个好像然后后来我就测试了一个星期我发现我这个账号就是发图文流量很少然后我就准备改成视频然后视频之后我发现
现在基本可以稳定在 1000 左右我想问我这个账号它涨粉很慢它就是一直不涨粉是我的内容有问题还是我需要改我的形式就是你这个东西太素了涨粉我看一下你的涨粉率其实没问题你差不多 1000 个赞能涨 200 个粉你涨粉率 20%其实这个指标本身没问题
你的量不够就是你现在这个内容量然后你的这个点赞量你要你要干一千个粉丝不可能嘛就不可能所有的给你点赞和收藏的人全都关注你嘛嗯对确实是现在的话最近这段时间最近一个星期基本上是 500 的小眼睛然后前前一个星期是 1000 到 2000 左右就就按你现在发的这个内容拿到的点赞收藏量而言的话你的这个粉丝量已经算高的了
那我就持续的输出我我的现在就做的这些内容就可以了对但我不知道你的目的是什么就是你是要涨粉还是变现还是什么变现你要变现的话你这个内容可能变不了现对我确实我发现了因为我这个内容如果接广告的话也没有广告位你这个内容它就是你的日常朋友圈分享
然后就和变现就扯不上关系就是我关注你也无非是看看你日常发了什么东西而已就你卖什么东西都卖不掉对你要是以变现为目的的话你要找一个能变现的账号把你的整个内容方向都调过来那我如果调整账号内容的话需要把这些之前发的东西全部隐藏还是删掉
如果画风差异极大的话你就可以慢慢隐藏就不要全删除了说这个对内容违规了影响非常不好否则不要删你就隐藏就行了但是隐藏也不要一次性批量隐藏你就慢慢一点一点隐藏
好好的就是我还是要找一个对标账号然后找对标账号然后模仿模仿那个对标账号然后如果和我的内容相差很大的话我就需要把这些慢慢慢慢的隐藏掉对你要找一个必须是能赚钱的对标账号粉丝量大没用粉丝量呢大概是在 2000 左右还是 1000 左右的
只要他赚钱都行只不过赚了钱之后呢你可以找不同阶段的账号同时去模仿比如说他 5 万粉丝你可以当你的长期对标那他只有他近期突然涨两三千粉丝那是可能适合你近期当对标好好好我明白了谢谢哎好好不客气嗯好拜拜我就下线了哎我现在是抖音小黄书两边同时连啊要有那个要连不上的可以到小黄书拍我那个 129 那个链接我那个微信群里面回答问题
然后
抖音的话因为是这个号比较久了我平常也会发然后前期也有些粉丝然后最近发了 8 条视频差不多涨了有 2000 粉丝然后我所有的视频都是自己剪一个人剪辑脚本然后找话题
然后我的变现方式这样因为我们算是运动科学这方面的然后我的变现方式是通过给一些运动员或者说运动爱好者写一些训练计划然后来来变现嗯大概的话目前稳定是在呃一到两万左右但是所有的这些目前所有的客源都不是从任何一个自媒体平台上来的都是我以前认识的一些朋友们嗯觉得我实力比较好然后呃
对我认可然后去找到我所以我目前的问题是我需不需要去专门找一个运营去帮我
做一些就是我这个运动这个方向上的运营因为我目前感觉来说是我小红书跟蝴蝶号跑的蝴蝶号已经马上 1000 粉丝了然后那边留两样也都没问题基本的话每个平台每两条视频都会报一条你看我看我抖音号的话我 9 条作品
发了九个作品差不多四条作品都在十几万播放我的粉丝体量但是是比较小的因为我整个视频我的周期是比较长的我一个视频从构思选题剪辑大概要花到就是耗在电脑的时间要大概在 30 个小时左右这么你 30 个小时拍一条视频因为我所有的视频都是我一帧一帧去剪的我在那个电脑上一帧一帧去剪的
然後包括配樂然後每個卡點都是自己去演的所以說有的會看起來比較高端但是我自己知道就是在這個領域裡面只是一些皮毛所以說我目前的一些困惑就是我想把粉絲體量做大一點然後
就是先目标是小目标是先最尽快做到 1 万粉丝然后再朝着 10 万粉丝去做然后就是我想一下就是我这个方向还有一些其他的一些变现途径吗因为好像在运动方运动博主这方面的话好像只有比如说卖运动补给然后
然后有一些的教练的话去做线下的健身课但是我我是不喜欢去做线下健身课的因为我们是相当于编内的体能教练跟健身教练还不太一样跟健身教练是完全不一样的一个岗位
我们的话就只需要给一些有训练基础的人然后给他们训练的安排然后我们根据他们的反馈调整后面的训练就可以然后我是不偏向去线下去接客的我就更偏向于去线上的然后写训练计划我明白就你你现在线上的那个产品我我认为没问题但是我不是很确定你的内容能不能高转化的把那个产品给卖掉就是你的内容和你的变现产品能不能匹配是个问题所以
你可以你刚才说你要不要找运营做调你的内容我觉得更大的一个前提啊就是你找你找运营也可以自己做也可以找做这个工作的前提是能不能找到一个账号呃证明他的那个内容风格可以把你这个产品给卖掉那个其实比较重要因为有流量的内容很多但是能卖掉特定产品的内容其实就很少
有是有因为有很多我们在这方面在这个赛道其实有很多博主都是用类似我这种方法然后去卖掉他们也是做这种东西就是去打包一个训练计划然后去卖给学员但是其实他的编辑效应我觉得其实是有其实是比较显著的如果一个人的话最多我觉得可能同时去
呃监控 50 个左右因为但是他比较好的一点是客户的粘性很高一旦一个客户比如说一个月客单价 800 到 1000 块的话如果说你的训练效果足够的好他会一直跟着你比如说我手上有的人就会一直跟了一直跟了我两三年这个是比较好的一点明白但是如果说后续想再把规模做到的话就可能就卡在比如说四五万或者说六七万一个点就可能就上不去的而且时间成本也会特别高
这个无解你必须去找其他人帮你做交付然后去做一些半标准化流程的一些改变这样会更好一些对就是你的交付一定要用两个方法去两个杠杆一个是标品化一个是雇人
就去再培养一个人然后去帮我做这些事情或者说找一个帮手对基本上就是比如说要不然就是把大家的高频问题整理成文档对吧这个文档我丢给你就看就完了或者视频课复位的视频课也可以然后如果文档和视频课还不能解决的问题就用你的小助理来解决然后最终的这个事情的终局一定是你 90%的精力都用来搞流量
哦明白因为我确实是想把先把流量搞起来就把粉丝体量做大一点之后的话其实想做一个个人的品牌但前期不太想去做因为我具体其实不知道他自媒体平台的变现途径好像我知道的只有一个就是那个就是挂商品链接好像的是只有这一个但是你如果是在抖音的话链接很不好挂视频号其实也不好挂就只有小红书就好挂另外两个平台都不好挂
其实和群体没关系还是看你内容本身
就比如比如说你说聊搞钱赚钱的群体在各个平台都有但是我的内容拍出来在那个视频号上现在就没有没有人看就小红书抖音我多在播吗视频号上就没人看但是未来我的内容可能把 AI 的比重提高一点那视频号可能又能起来所以还是看内容取向本身你说平台的话你可以认为任何一个平台都有你的目标手中因为你说的是大众的内幕嘛就是运动健康这这一块的嘛
说不存在哪一个平台没有你的受众的都有
明白了明白了那我还是就自己坚持做好自己的内容吧因为我目前还是处于一个输出的状态然后去尽量的去制造更多的流量然后为我之后比如说做一些转型或者说做自己的个人品牌的话会有一些帮助对那你现在如果这些东西不是很确定你还在长粉期的话你可以先把你的思维加起来尤其是抖音的话你那个拉个抖音群然后抖音群里面放你那个微信号其实平台是不管的
行那我大概知道怎么操作了谢谢谢谢好不客气刚刚是谁在连线刚刚连线的人不在了好那我待会就准备下播马上到 11 点半了
要是那个你要是愿意下单可以到小黄叔拍我那个链接我有一个微信的付费社群然后你要暂时不愿意下单可以进那个小黄叔群抖音群都行就是也能联系上我然后也能收到那个直播预告就是那个泥城右边有一个那个心抖音是个黄心小黄叔这个红心然后点完就进那个那个群什么问题都可以问吗对就是呃
是什么问题都可以问但反正那个每个群讨论的内容还是有那个偏好嘛基本上也就流量问题我先留了然后或者说生意的选择问题对吧我要进一个赛道找这个对方能不能参考或者说找到了一个账号我感觉他好像很挣钱但是我也不知道怎么挣钱的能不能帮忙研究一下就不无非就这些事嘛就是流量问题商业问题然后从零到一找自己的生意生意的问题
现在这个群我看多少人啊这个群现在 359 个人然后那个我待会估计还有再拉 20 个人进去我现在那个我自己那个微信上现在好多那个我电脑上看到那个微信上好多那个消息没通过好像没人联系那我就先那个准备下播时间我再播我也不知道什么时候可能是周五晚上吧那我反正我会提前在那个小红书和抖音群里发直播预告哎那有人连我就再连最后一个
哈喽你好喂你好您的天赋我新申请了一个号然后大家运营现在是三二十多天然后有一条几集是爆了大概是三万多的观看量就是你现在自己有那个什么 DeepSick 那个东西对吧对是的然后粉丝反正就很少五十多个反正
就想问一下后续什么继续就是抓住这波流量你现在的这个你要抓住这个流量还是要看你的目的啊就是你现在账号简介写的是这个 35 岁养起妈妈然后孩子什么六岁三岁之类的但是然后你的内容是说我问 DeepSick 什么东西实际上它属于媒体热点类就比如说有人问 DeepSick 有什么问题然后这个 DeepSick 给的答案似乎是那个
很新奇特然后大家去看个热闹他这个属于媒体热点类内容他本身大家其实不太关心谁发了这个东西所以这个内容他本身的热度没有办法为为你带来粉丝和收益嗯我对想做这种旅旅游行的亲子旅行旅游行的亲子然后你的目的是为了变现对吧对是的呃那个变现的产品你确定了就是到底用什么手段来变现
我那个叫什么抖音有一个商店我已经刚刚开通了卖什么东西啊就是一些日用品啊什么帽子啊之类的日用品帽子旅行相关的这种太阳镜啊帽子啊这种
那你的这个内容方向要调一下就是你本身呃旅游相关的用品和你平时发旅游相关的内容这个东西他只是有一个内容上的一个相关性但是他并不意味着别人看了你这这个内容就一定会买你的这个产品嗯
对所以你如果确定了你的变现方式的话你要看一下你可以在抖音小黄书都可以直接搜商品吧你要看一下这个平台上能把这个商品推出去的内容长什么样然后你要向这个方向去靠近这相关性太低了就是商品跟我的发的内容
对就就你比如说我现在直播喝这个什么胖大海罗汉果的这个茶你让我来卖这个东西肯定卖不动对吧因为别人关注我是因为我在聊商业相关的东西那其他的和我有相关性的东西但他不是别人关注我的原因那我肯定也卖不掉他就没有转换率嘛嗯那如果是我不是就是太聚焦于这个叫什么商品然后主要是聚焦于想做内容博主这块的
其实我主要是想说亲子旅行的定位的方向赛告的博主是这样你要往这方面做的话基本上还是接广告的比较多所以你得看一下在旅行这方面能接到足够多的商单账号长什么样他们接商单也很明显他们给商单的引流基本上就在他的评论因为走官方合作所以他是可以公开的在评论区给其他品牌引流的
你要通过这个来找对标然后更细致一点的话如果你是在小黄书上想看一下他们的这个广告报价是多少的话小黄书有个蒲公英的后台灰屯你有蓝白企业号的话可以看别人的报价不是看那个什么灰屯是吧灰屯的报价不一定准那个咸鱼上有卖那个蒲公英后台账号的你就在那个咸鱼上搜蒲公英后台 10 块钱就可以买到或者租到一个账号就可以看到平台上所有博主的最新实时报价
都是公开的嗯公共桌台对然后报价高的显然就是指望你参考的吗就是我去学习这些类似的这种对标博主那我那个嗯你说这个比如说看报价高的话你希望你找到他对应品牌然后直接自己去联系这些品牌是吧哦不是他报价他的报价不是针对于品牌他不是他不是品牌的报价是博主的报价
就是相当于一般多少粉丝比如说接一条商单多少钱多少价格是这个意思对但是有的一万粉的博主的报价比十万粉的还高是因为他本身年性强他能带货所以你可以通过别人的报价来判断出这个人值不值得你模仿如果我要模仿的话因为我现在已经选好了就是想选旅行的然后是亲子旅行的我反正基本上就是聚焦于这方面的对啊那你就在这方面找博主来对标嘛
嗯就基本上相当于是模仿类似于模仿他们是吧呃模仿的有几方面一个是账号定位就是他的头像尼生简介到底在说什么就是这个博主到底用什么样的方法在分享旅游我关注这个博主的原因是什么然后另外一方面是他的内容的形式比如他的封面是怎么做的他的图文还是视频他视频有几分钟然后在什么场景下拍的就全面对标嘛就除了那个内容里面的人把它换成你之外其他的要全面对标嗯就像素级对标对吧
对但是也不算抄袭毕竟出镜的人是你自己出镜的就换成亲子就换成小孩我也不用出镜是小孩出镜如果是小孩出镜的话那你对标的博主也应该是他的小孩出镜懂了对上边有条 11 对对其他没有出镜我在想我怎么长粉特别慢这段时间如果流量那么好的话因为没有关注你的原因
没有关注的就是我现在一进你账号你前面五篇笔记里面有四篇都是那种大字报的形式所以对我人看文字是很慢的只有图片才能迅速的获取到信息然后我一见了全是这种东西你就不立体吗你看那种大粉丝的博主肯定每一篇都是我在不同的地方旅游并且那个风景照拍的角度很好那种东西他才会值得关注吗
嗯嗯嗯那我哦对了我想问的是因为我我我之前就是旅行的很多地方基本上都是以照片为主拍视频比较少嗯那我就相当于只能先从比如说用什么剪印这种做那种卡点视频会不会好一点因为你要跟你的对标不一致如果他是卡点的你也可以做如果他不是卡点的那你做这个就没意义吗嗯因为我想我视频素材很少嘛然后就是没有有没有没有现成的视频材料
那能不能用一些别的博主的引用他们但是这样会不会被判成抄袭啊如果自己的照片不够好看呢核心还不是抄袭的问题而是说如果你对标的那个人他不是这么干的你这么干也没有用哦就是看就是相当于就是看我对标那个人干什么我干什么啊对好的其他没有了感谢嗯好好好不客气嗯好好好拜拜
今天实在那个时间有点晚我得我得这个准备下播然后那个如果那个有其他那个有问题的你就要别在小黄树拍我那个 129 的链接然后我就在那个拉你进群这个今天可能就没法这个再连线了我就准备下播好拜拜那我就先准备下播回放回放如果你是 iOS 设备的话可以直接在苹果的那个产品搜那个博客
就 iOS 那个紫色的那个 podcast 的播客然后安卓的话你可以下一个 APB 叫小宇宙直接搜我那个或者你进我的小红书群我得把那个发给你也行然后你到微信上的话在微信群里问一下也有人回答你然后我我待会直播结束之后我就把那个回放上传上传上去现在还有啥产品啊是啥意思啊我现在就只卖这个 129 的产品好那我就准备下播拜拜拜拜