Shownotes Transcript
你好我是想问我现在可以正常听到吗能听见我是想问一下因为我也是在做寻寻手势这个赛道的完了之后的话很纠结的一个问题是现在
我们找了对标但是不确定一般不确定就是这个对标能不能成功变现或者这个变现的路径有多久就我想来问一下之前您也是做这个赛道的我想知道这个路径一般有对标模仿的话就是视频铺上去的话大概会有多长的一个时间就有人来咨询或者说变现
他是这样的他分两个步骤就首先他肯定是就是你问的这个问题他肯定是没有一个标准答案的因为别人来找你咨询的点是来源于两个东西第一你的内容曝光量足够高了就是比如说你曝光给一万人这一万人里面肯定有 100 人找你
能看见你然后 100 个人里面肯定有 5 个或者 10 个来找你咨询了他是这样一个漏斗的一个路径所以他一个是看你的动作足不足够多就你发的比较足够多你的曝光量足够大然后另外一个是你的东西要和你的对标足够像他能更快拿到流量吗所以他取决于你的动作有多少他而不是有个固定的时间然后
但这个还只是别人找你来咨询的时间如果从咨询到转化还有一个时间比如说我们第一次做的时候实际上花了一个月才做到我们是因为我们是那个当时 KOL 给我们引流就我们第一天我们是就有转化第一天就有人进到私域的但是从他进来到买花了一个月的时间是因为一开始我们不懂我们定的价格太高了我们最便宜的产品也要卖 1000 所以他们犹豫的时间特别长这样花了一个月
哦哦好了解那现在这样就是我现在是有一个主账号的完了之后的话我还有一些举证账号在做这个主账号的话我是没有去放那个商品链接的但是主账号的流量又特别好然后我本来是想打算就是举证视频跑通之后然后主账号再放这种商品链接这样做是不是有点不太合理啊
你是这个账号开了但是那个链接没有挂在笔记上是吧对对对
有一个比较标准的方法他就是说在小红书的那个笔记推流里面实际上是存在两波推流就是第一点是你发了笔记之后那个社区会给你一波流量就考量你所谓的什么 ces 评分你的点击率点赞率等等就是你内容好不好然后这个流量迟早会停等流量停了之后就是你这个笔记的点赞收藏都不增长了它曝光量也几乎不增长了之后你编辑一下笔记再把链接给挂上而这个时候如果
你的商品转化率比较高的话他会给你一波电商退流哦就是对但如果你的商品卖不掉的话就没有了所以很多人都觉得第二波退流不存在实际上是存在的但是要求比较高他又要求你的笔记有人看他还要求看了之后愿意买他就要求非常高才会有第二波流量哦好的那呃比如说我之前的话有一个就是产品和那个笔记必须是得相关联的才可以对吧
对你不相关也可以挂嘛但是你挂完肯定没人买嘛但都是讲这个玄学性质的完了之后比如说我再就是加上什么寺庙啊或者寺院的这种烘托就是这种也没什么用吗不行就是别人买你的东西不是因为你的笔记和你的商品具有相关性而是说你的笔记能说服我买你这个东西
嗯嗯好的比如说有一个销售要卖我鞋他必须直接向我推销出这个鞋到底哪好他是便宜还是结实还是透气还是怎么怎么样他要有一个销售话术不是说他在朋友圈里每先分享一下关于鞋的知识我就买了对吧这个没有用
好的然后一般来讲的话像视频类目是流量跑多少之后会有就是来咨询的呢这个比例大概是多少是一个正常的范围值呢它没有正常范围它是根据你的笔记想象观的比如说你发的是干货笔记就比如说我给不同水晶的材质做一个科普那那个转化率肯定就极低了但是如果你上来就卖货直接把价格材质的说清楚那那个转化率就会高很多
因为在你把你的产品的价格材质等等都说的很清楚的情况下就基本上把你笔记变成所谓的产品说明书了这种情况下你的笔记作为纯内容本身是没有什么观赏价值的然后如果他还愿意来看说明他对产品有兴趣所以他这个比例没有均值他就是完全根据你素材来的
好的那现在来讲的话比如说我铺矩阵前面刚开始的话铺多少个矩阵比较合适呢然后矩阵刚开始新账号一天发多少篇笔记比较合适呢
举证账号这个事啊是首先如果你单账号没有跑通是不建议你铺举证的你单个账号能赚钱了才建议铺举证然后举证的数量是完全根据个人能力来的我也知道有人铺上千个举证的这个事完全就是个人能力就看你能看你有多少设备多少手机号多少卡然后以及有多少人能帮你操控这个东西然后第二点是你说发多少篇笔记嘛
我们测我推荐首先频率再低也不要断更每天都要发然后我推荐是一天一更或者一天两更就够了因为发更多也不会给你更多流量然后极限情况下假如说你真的想发或者说你需要发大量内容去测试的话我们测下来极限情况是一天分 12 个小时每两个小时发一篇总共发六篇就这个就是数量上的最多了就超过六篇应该是没什么用了嗯那就是新账号的话一天最多也是可以做到两根的是吗
对跟你新老账号没关系就你新账号他也不希望你断更嘛只不过你可能有一个冷启动期所以你两更三更都一样就账号刚开始前几天肯定不会给你什么流量好的了解谢谢好好不客气那我就断开我靠刚刚我没听他说完话我就断开了我以为不说话了不好意思我直接断了 hello 连上了能听见吗
能听见太好了东哥我是在社群当中的一个学员然后今天正好看到你在直播我就想要咨询一下之前我有问过一些关于我账号的问题我大概介绍一下就我本身呢我之前我是在海外然后之前是做雅思分享就是雅思口语分享
在小红树上然后那个时候都是以视频的形式以分享干货为主的所以流量还不错但是变现不是非常非常的好因为呢我干货分享所以吸引来的白嫖比较多然后所以今年我看到您的一些视频之后然后我就开始对标雅思相关产品的一些博主我发现呢其实这个领域当中
卖的比较好大多数是虚拟产品也就是资料然后之类的他们的做法就是大量的每天铺图文然后再去做投流然后就比较出单我现在的问题主要一个是账号定位的问题因为我目前的形式还是说是以视频分享为主的因为我之前一直做视频
然后但是因为变现的问题嘛所以我在考虑如果我完全转化成跟我对标的这个对象一样的话我就等于削弱掉我的个人形象和我本身口语突出一记就是我的地理优势这一点嗯
然后第二点就是说我之前的时候去年在卖的卖是做视频的时候有准备一些课程包括像录播客训练营这些课程其实如果我现在转化成图文来卖的话可能不太能卖得出去所以账号的问题我会比较纠结到底是该坚持我之前的视频的打法还是说我应该完全转化成像我对标的
对象这样子但对标的问题有有几点问题就是说虚拟资料的这一类的问题它其实不能解决学生的实际口语提升问题第二个是他没有办法展示我的优势第三个是同质化太多了所以它实际上这个对标它就不是一个特别好的对标我不知道有没有表达他这个对标就不是一个特别好的对标就是
在你有自己有能力的情况下有一定能力的情况下你选对标最好还是做一个基本的筛选然后不太好的对标就是你入局门槛太低谁都能干谁都能干的结果就是干的人会特别多然后再来的结果就是后期你就算有能力也没有用因为你的能力在这个业务上体现不出来这个行业它就是我
做爆款的笔记然后不断的狂发就是你要么花钱买流量要么你就做矩阵不断的捋流量就可以把它跑通的所以你说你自己有能力我能出出镜能拍视频你你的能力在这个业务里面根本就用不上对所以我的建议就是不要这个嗯就是你找一个门槛更高的一个人做对标嗯嗯对我但是很可惜就是我在找做视频对标的时候我发现他们其实销售也不好
我在想是不是因为我们产品的特点因为如果雅思课程的话可能线下可以收价比较高对线上的话我发现卖的好都是一些虚拟资料几十块钱可以卖几千份上万份这样子但这个就完全我就需要做重新开始你的个人能力对于销售这个产品用不太上对
我就要去捡他就举个例子吧特斯拉的销售他是没有提成的买特斯拉的人实际上是因为喜欢马斯克或者认特斯拉这个品牌才去买特斯拉的车特斯拉的销售你好不好对于别人买特买不买特斯拉汽车没太大关系就除非你特别招人讨厌别人可能会不买但是对于你的销售能力而言只要你能把车介绍清楚你是个正常人就足够了
就是别人买这个车根本也不是因为你所以这就是原因嘛就是如果你是一个非常厉害的销售你其实不应该去特斯拉的门店的是对所以我的意思是你可能不应该买雅思读到这个产品所以您会建议我会继续做视频对但是不是为了做视频而做视频而是因为你要找一个另外一个对标的生意在那个生意里面做视频应该是一个必要的有价值的事情
就那个声音能把你的能力给用上这个声音我觉得就不行对但是我目前的挣扎点在于是的我目前的挣扎点就在于说找对标的时候没有找到一个跟我这个类型的而且可能找得到但是它本身的变现不好你指的类型是什么
就是也是真人出镜然后可能也在海外然后分享一些口语干货这个就不行就是你看真人出镜还在海外还分享口语干货这三个点你卡的太死了你不能按照你自己的现有的特征去找对标就是你把这三个条件都卡死了你找到的当然是跟你一模一样的人那他遇到的问题就跟你也一模一样他当然就没有你想要的解决方案
所以你去找对标只有一个条件就是他挣钱对然后如果要加上第二个条件就是他也是真人出镜口播的能把你的这个能力给用得上就可以了至于他是不是海外他分不分享什么口语资料这个英语方面的知识这个都不重要你得把这些这个条件给拿掉你不能对他要求太多因为他如果他如果和你很像的话他就一定他就没有这个你想要的优点了嗯
好的 我明白了然后还有一个问题东哥我想问一下因为我本身我在选赛道之前没有看到您分享那个先找买家这一点所以我觉得这也是为什么我会陷入现在的一个比较尴尬的局面我后来重新梳理了一下其实我是想做一下留学和海外游学
海外旅游相关的一些东西我在想如果我要重新往这个方面转的话是在我现有这个账号的基础之上去做还是说我重新完全开一个账号就重新开始其实都一样其实没什么区别就核心还是你看到了别人赚钱了之后你把他的内容拆解明白了你觉得你能干了然后从今天开始呢你就用别人的那个画风去做内容就可以至于你这个新做出来的内容是发的新账号还是发的老账号其实区别都不大
可能只有一个坑就是说如果你的新内容和老内容差距特别大就是什么赛道都换了甚至你的账号人设性别都换了等等你这个账号的标签扭转过来会比较麻烦只有这种情况下可能新账号更合适如果你差别不是很大的话比如说出境的还是你其实新老账号其实没什么区别
没什么区别这种是没有太多做矩阵而必要的信息了做矩阵的前提是你单个账号跑通了但你现在没跑通所以就还早
而且你这个真人 IP 的内容还有个问题是做矩阵是需要比如说我们之前说那个麦亚斯资料你就发个图文笔记那种东西我是随便过个兼职大学生也可以写的那个可以做矩阵但你像我现在这个账号就四万粉丝这个小红书账号我自己拍视频我都没有办法做到每天更新我没有那么多的量来让我发三个或者五个账号我内容根本就跟不上所以我也我想做矩阵我也没法做
对除非我的小时数号是剪的我直播切片但是那个切片也不能我剪得让别人剪你又要剪切片还得有流量这个就难度就很高就是对帮我做举证的那个人来说对他的要求难度太高了对是我确实一个人做的话我做视频有没有办法没有办法做到日更这个时间成本太高了
对如果是这个方向的话你就做一个大号就可以了你就照着 10 万账号 50 万粉丝 50 万粉丝去就没有必要考虑矩阵的问题好的那我就接下来再重新找一下对标然后把还是延续视频风格继续做下去对对可以不要给对标提太多要清晰很多好好好
好的明白好好的谢谢东哥好不客气好拜拜谢谢哎哈喽嗯
我的问题是比较小白的因为我现在还就是刚开始做博主但是呢我现在还搞不清楚自己到底应该走哪个方向我自己先说一下我的优势我自己做过电台节目有六千就是大概三年的时间有六千多万播放量第二是我做过主播还有自己开工会赚过一千五百万左右的现金
嗯就是说我之前最开始来的时候我是想做那种比如说赚钱思路就是因为我自己是一个现成女孩嘛然后有过这种相对于来说还算是小成功的那种经验这种赚钱思路但是我买的课程人家说让追爆款我发现爆款的那些内容就是跟大家说什么搞钱思路啊副业什么呀特别特别的空
其实那些都特别的空我自己就是学着它跟别人说的内容差不多但是我自己都不喜欢那个内容然后我还有一个就是我喜欢看书还有就是比如说什么得道啊翻书啊这些课程和
会员我都有买还有分享也喜欢分享感悟就是自己的想法就是比如说对镜口播然后说今天有这样一个想法怎么能够帮到大家然后还有一个就是我现在宝宝是一岁我也想做母婴方面还有就是
他是这么一个问题就是如果你要把你自己的信息梳理清楚然后基于这些信息去找生意的话其实是不合适的因为在这个你为了把这个生意做成为了把你的产品送到买家的手里把顾客的钱给赚了这个生意里面的要素是很多的但是你身上的这个特质它在这个生意里面重不重要它其实很难讲比如说你比如说直播的能力我现在可以跟你连线这个东西它到底
你可以说我这个平时我这个口条就很流利啊然后这个我我我反应就很快所以我可以跟别人直播连线好没问题它是一个优点但是你有这样一个点远远不足以让你把整个生意给做起来所以我觉得应该是反过来的就是你可以很了解自己知道我自己的优势和劣势是什么
但是你应该是先去找别人的赚钱的生意然后在你判断你自己要不要去做那个生意的时候去看一下你的能力能不能和这个生意匹配上所以你的能力是第二阶段的
哦他是一个筛选他像一个漏斗一样让你让你能把合适的生意和不合适的生意给辨别出来就哪些适合我哪些不适合我但是第一阶段你去找生意的时候就只要他赚钱就可以了呃不要把你的这个个人的这个优点和缺点带进去去看这些生意哦我还是不太清晰
举个例子你现在去小红上找到一个生意这个生意跟你没有任何关系我比如说卖轮胎和你没有任何关系对吧你就把卖轮胎就别人卖轮胎赚钱了我也想赚我就看一下他怎么做这个生意的我我这在我认知里面我去拆一下他这个事情和核心能力大概有几个比如需不需要直播需不需要拍视频需不需要写图文如果写文字的话需不需要我的这个行业有认知等等我我才明白了这个事情我能干我就干我干不了就拉倒
所以你不用看你擅长什么或者不擅长什么有一件事情你觉得你不擅长但是做这个生意就是需要这个能力我也能学会那我就干嗯对那那我看别人做母婴博主嗯就是比较赚钱然后呢我也可以拍那种母婴 vlog 然后我就去做
对但是你拍的不是所谓的那种母鹰 vlog 你要把你的对标非常确定确定到某一个具体的人某一个具体的账号上面然后你的 vlog 要跟他风格极其相近你的变现方式也要跟他一样然后如果他是靠比如母鹰赛道可能靠广告变现多一点他一个月接几条广告你也要搞清楚你要翻他因为一般广告都在笔记的评论区你要把它每一条评论区都翻清楚对所以你要对你的对标账号非常了解
嗯嗯对至于是不是你擅长的无所谓就你就说你能不能干就完了就能干这个事你就擅长不能干你就不擅长哦就是说我脑袋里面虽然有很多想做的但是最主要看我能做的是哪些对实际上呢你要从自己擅长的地方出发没有用比如说我喜欢喝咖啡那我能不能开个咖啡馆你去线下开一个咖啡馆第一件事情是选址并且把你的房租谈下来那跟你喝咖啡没有关系嗯
而且没有人是没有人是生下来就会选址的这个事情只能通过刻意的练习去学习好好对啊不过我有个事情想问一下因为刚刚评论区也问但是我们对话就没来得及那个问你说你那个 1500 万现金是营收还是利润还是说你自己一个人就是到银行卡里面你一个人一个人到账了 1500 万吗对那你还找我咨询啥呀
哎呀我因为我现在就是我我从我怀孕的时候那个妊娠剧痛特别严重所以我自己那个公会就没有管了我自己肯定也是从自己谈恋爱开始就没有播了所以呢后面我就不喜欢听别人直播了因为我我带主播我肯定得听我的主播直播知道他的问题在哪才能带他呀然后我我就不喜欢这个东西了我就
把工会也卖掉了然后跟以前的那个就割裂了所以我现在就除了那个利息啊理财的收入其他都没有了
但是就是我不是打击你啊就是你赚过钱你是有能力的只是说就是我们刚刚聊的这个事呢其实是非常为小白谋划的一个从零到一的一个路径来让你找到一个事比如说我找一个模型模型博主去对标了我把这个事给干了你一个月能挣个三五万就就不错了除非你是非常大的博主你这个收入可能还超不超不过你这个八位数的利息啊
是的那我觉得我现在只要有收入我就会嗯不那么焦虑可能因为我小时候对家庭条件不是那么好所以我没有收入我就会很焦虑我我也舍不得花钱不是那啊那那你那 1500 万你是怎么挣出来的呢你你也不是第一天就挣出来的呀对我知道嗯那就是播出来的
那假如说你去看做这个母婴博主了那你觉得你能让这个事情就是非线性成长出来干到一个非常大的量级吗干不到我觉得我现在我对自己的要求就是我只要有一个收入能覆盖到我和孩子还有我父母的这个日常生活比如说还有一些旅游还有一些保养就行你真的就是
1500 万的利息我不知道你怎么理财你就算直接那个比如说现在的基金 70 年化可能不到二吧这 1.5 还是有的你那个钱也也也也不是特别少你真的不嫌你干个母婴博主这个一个月就挣个一两万的很少吗呃我不嫌少因为他那个理财他其实一点都不稳定像我年初的时候买那个美金嘛然后呃
嗯就是换美金然后他现在也是跌了的呃好好吧你但但是不是我的意思是说你买那个 70 年化只有一到五一点五到二的那肯定是很稳定的嘛那个钱啊就是的那个钱就不少了呀嗯可是那种是被动收入我希望有一个稳定的能实现自己人生价值的我后面也需要工作的呀
所以你对之前的那个事情的认知是什么呢是赚快钱还是说这个有机会捞了一把还是什么
哦,不对,我之前的工作也不是有机会捞一把也是我拼命,就是我很努力很努力,一头扎进去的就是我觉得那个心,叫什么心力,道圣和福说那个心力就是每天吃饭也在想那个东西,睡觉也在想那个东西,洗澡也在想所有的时间都在想那个东西到底怎么做,每一个人我该怎么去维护哪句话我没回复好,就是直播的时候没有回复好我下次该如何回复好,我全天都在想这个东西
那会你们公司多少人呢我们工会吗你没有公司吗没有公司哎呀那我只是觉得你的这个心态有点非常人所能及啊这个不是负面是正面啊就是如果我是这种情况的话我肯定就很难接受这个重新打伞重来了嘛
可能我到了因为我已经超过 30 岁我已经 32 了我到了 30 岁的时候就特别着急结婚我觉得我啥都基本上啥都有了但是我就差一个好的老公然后差一个孩子然后我现在有了我孩子也有老公也有了我就想安心过日子然后自己能赚一个日常生活能带父母每年去旅游几次然后把自己也保养一下就这样就可以了
对我突然想起来那个事是哪年啊就你说 1500 万那个事是 2017 年到 2020 年所以最近五年你都就是看不到恢复那个收入的机会对吧就过去了很久对是的
那我明白了这个时间还是足够长那好吧你这个案例确实比较少见只是说但是不管以前怎么样总之就给你的建议就是说我建议不要通过自己个人能力去干这个事我的逻辑如果别人干这块赚到钱了然后接下来考量的你从零到一的步骤就是看你和赚钱的人动作足不足够像就和你的个人特质可能没什么关系
好的我知道了谢谢谢谢东哥不客气我之前每次直播就最近两三次直播吧每次直播之后我没有剪我没有剪切片但是我都把音频回放放到小宇宙然后把那个东西发到推特了然后每一次发推文都有几十万的曝光我估计这次剪完之后曝光量更高你好你好道哥你好能听见我可以
对我这边可能耽搁您三到五分钟啊没事你说对因为刚吃完饭我可能也没怎么梳理自己的情况然后可能聊的比较匆忙不好意思啊啊没事没事你就你就有什么问题你就直接说吧就行啊我先说一下我的情况吧我的情况可能就是说我我的本职职业是程序员也干了有十来年左右
然后现在也在一家创业公司去做然后它不大很稳定然后我就自己去想着做一些可能去尝试改变自己收入结构的一个方面吧因为本身我尝试了很多方面吧就是说不管是体了或者甚至于各方面就是负载下来可能有 200 来个吧
嗯嗯这个倒也还好这个还好完了之后我也是尝试去改变这个现状嘛嗯然后呢我就自己也是去看了一些资料也去呃做了一些呃加入了一些社群包括我昨天也是买了你那个课程有 149 那个课程后来发货了我一直发货了我也不知道后来怎么让这个是无所谓了然后我就
就在这么个半个月时间吧加入一些社群然后我就想的是自己可能去靠自媒体做一些事嘛然后我就做了一个小红书的一个博主大概做了有 15 天的一个账号吧实质上现在有十来个粉丝然后呢主要是帮那个用户去做一些独立站的搭建就是你现在这个号吗对对对然后目前的话收益的话应该是
7k 左右吧 7k 左右对 7k 是多少吧是半个月吗 15 天 15 天 7000 块对我觉得反正还好吧就那样不是你从零开始起号就这么简单一个账号你 15 天就直接挣 7000 了对对对都发了 6 篇笔记你就挣 7000 了对对对我觉得可能有点慢吧
不是你这个不是就是半个月挣 7000 虽然来说咱不是一个特别高的一个收入但是你这个起你这是从零开始起来的又不一样啊我觉得这个不算慢了呀啊对因为我就是一直一直在关注很多社区吧就是就是可以认为有基础就是看到很多别人做的一些失败案例了之后就自己也在就是说站在
可以说是巨人的肩膀吧就是看到很多人做的失败案例完之后自己也是吸取了一些问题然后就说尽量去逼坑但是我觉得自己做的还是一般吧我个人还是比较一般嗯嗯对我我现在就想了几个几个点吧第一个就是呃因为我在一线嘛本身的话一线城市对本身自己也有 200 左右的负债然后我觉得现在就是 tk 的话我觉得就是
针对我要解决的一些问题还是有一定的一个距离你不能线性的看你这个事就是我半个月赚 7000 不等于我一个月赚 14000 这是两件事那这个是当然的这个是一个点但是我想的是我现在就是往下发展那个角度现在这个角度只是说建站建站的这个问题其实我也是
就是经常刷小红书嘛看到很多人就存在这个问题然后我就起了个号然后就说也去看了些资料啊 ok 学会了也就几千时间嘛本身作为一个程序员嘛学东西比较快嘛然后就几千时间自己稍微学了一下打断一下你在你这你在这个 15 天占 7000 块钱之前你是干过建站这个事吗还是说你没干过没有啊
你们就花了三天时间你这起来太快了呀这两百万对你来说不是个问题了呀我觉得这个事他他不能我我我个人认为啊他他不能作为一个放大的角度做这个事因为这个事呃说实话他是个体力伙每个见证他的
不足不足其实可能大差不差但是每个人的要求不大一样就是你要放大去做一个事或者说你要做更多的事情我觉得这个可能未来一段时间干的可能是更多的是体力活对是你我我我还是那个好奇啊就是你那个七千块钱卖的是个啥呀就卖了几个人两个人帮客户去建站我明白了因为之前干过程序员嘛所以那套东西你肯定能建得起来嘛
对对对那个建站是买了那个 shopeeshopeefile 之类的那个 css 还是说你手动建呀啊是那个我的 price 啊我明白了我的还是很古老的那个工具吗啊对对对对呃所以那你现在的问题是啥就这个事放不大就感觉是体力活因为你那个首先单量放不大嘛就是我现在就算给你一大堆订单你也接不过来因为都是那个每个人都要那个呃很重的那种去建站吗还得给人定制啊什么这那的
对对对因为我本身作为成选嘛之前在美国的收入其实是比这个高得多的嘛啊理解理解对对对所以我我是希望就是他最起码是比我那个阶段要高得多但是这是一个期望嘛
这个期望肯定是总归你需要一个时间的阶段去沉淀所以我的计算机希望就是通过这个事情我下一步应该怎么去做一些改变但是独立战争一方面你这个事的核心雅典是因为
你的核心卡点是因为你的交付是非标的不标准化就每个人都是我跟你一对一定制来一套非常细非常琐碎的东西就抛开写代码不谈我了解你的需求都要了解半天就非常细所以就必须标准化标准化基本两条路一个是人工一个是产品产品标准化就是我能不能卖你一套模板或者教你怎么用烧壁饭烧壁饭不是他自己花点钱就可以用吗
对对对对对就是说我给你提供一些低价的选项你愿意付高价的你就付高价的你不愿意付高价的呢你自己去买一个低价的我卖 99 或者 199 都行这个东西充人数然后另外一个就是你高价的那个东西有两条路可以做一个是我再给你弄的再高端一点我跟你定制的非常非常好非常非常满善把附加值都拉满你把你那个 3500 是吧直接拉到 5000 块钱以上
还有一个方法就是雇一个兼职收个徒弟或者说雇个员工你接过来的订单让他帮你干或者说他干个 80%然后你最后收个尾对也就这样了对也就这样了就是让产品做标准化或者说一个是向内标准化一个向外标准化向外标准化就是给顾客提供一个标准化的产品相对标准化就是说顾客拿到的是一个废标的产品但是我的生产流程是标准化的那么也就是 SOP 对
对就是 SOP 雇人实际上后者就是 SOP 雇人这个事不是那么悲观的一个事情因为国内有非常多的公司人效都很重也多多大了比如说爱回收就是爱回收我不是雇一堆人给你回收个手机吗回收过来还得再检测检测完了我再给你怎么刷机清理一遍再卖他们那个人效是非常非常低的非常吃人力的一个公司人家也多大了爱回收我了解对我去过对
对就是我的意思不是那种说有人是要就不好嘛就是也能做而且呢他们完成的目标远远不是你说的负债 200 万这个事嘛嗯对他们就是人力飞镖的这个事情能达到消化板非常非常高远远不是百万级别啊那就是对我刚想到还有个办法就是你的这个 15 天从零起号就开始半个月赚 7000 这个事你是可以教别人的
你是可以把你这个项目给拉出去让别人批量去做的就是让有这个失业焦虑的程序可以让你一样迅速找到一个副业对就是会有大量的程序愿意给你买单对这个确实是一方面对然后这个时候就非常标准化了就麦克对我理解所以我能看到的标准化方法就这么多而且我觉得都是能跑出来的但是我理解他的情况其实是有限的
天花板是这样的就是我的预估天花板的方法是我先规划一个这个事情的变现方法然后我要看一下在这个事情变现的
框架里面谁是这个行业的头部就前三名然后我预期我的收入能到他 1/10 这个是我预估天花板的方法比如说我现在干的这个事我能看见有一个明确的人我就不说是谁了他的年龄是 1.2 个亿我觉得我画个 1/10 是 1200 万我觉得目前来讲这个目标还是值得干的所以我就今天还在这播
当然我今天播不是为了挣钱但是我在这播代表我还在这个行业里那我是觉得 1200 万是一个看得上的收入可以干对你刚提出几个点第一就是教程序员去建站我觉得这个事你说靠谱也靠谱说实在也实在因为对于一个程序来讲他做这个事说实话比较简单因为他看完文档之后基本上都会了
对实际上这个事已经是后段了就是通常来讲是不建议你把这个你这个项目打包出去让别人干的只有你自己对这个收入不是很自信你觉得这个事要黄或者说我自己干能赚点小钱赚不大你才会把这个东西给往外说对是这个意思对所以他只能算是一个后手不建议第一步就这么干那所以第一步还是
去持续的接单是吧做这个事是吧第一步是首先你我觉得你半个月有点短你先把这个行业摸清楚你要接触更多的顾客比如说有你接的顾客足够多了之后有些人可能主动就跟你说三千五太便宜了我跟你三万五你能不能把我这事包办了就是让我除了给钱之外什么都不用管你一个人给我干全了也会有这种人出现对我觉得建站可能只是一个方向吧对对对但是我觉得你说的这几个点也是也是比较正确的对
对所以你先干的时间久一点然后就是产品要标准化然后内部的雇人 SOP 也要标准化然后等这些都跑不通了你再考虑做知识付费把项目卖了的问题 ok 这几个点我很明白嗯因为今天没有理他多所以这些问题问的比较仓促不好意思啊啊没事没事我我觉得你这个我觉得你还是有天分的真的就是对于很多人来说旗号难死了别说迅速起来还赚钱了
我觉得这个倒还好你找到对标去做合适内容就还行对所以我就说有天分你觉得这个事还好对于很多人来说这个事一点都不好行行行不好意思打扰你了没事好好不客气好拜拜好拜拜 7 个人连线我只能一个连所以我借这个空推销一下我在卖一个 149 的付费社群是个微信群然后我每天在里边解答问题你要是有兴趣就拍那个东西进群
你好 如果不想开视频的话你那边可以关我把拳头关了 现在能听到吗可以可以突然跟在两个大佬后面有点紧张没事 我平时直播也不这样今天比较意外
就是我今天正好是发现你发的那个视频了然后呢我就整整的就是把这个视频听了好几遍然后我就发现有一个视频特别打动我正好今天我有一个相关的问题就是想问一下就是我目前来说呢我大概有三千多个粉丝然后呢这些粉丝吧我的目标群体是中学的孩子们去教他们的阅读和写作
然后我之前很长一段时间是发种干货但是我发现干货其实在现在一个短视频的状态来说他的粉丝啊或者他的点击率并不是很高所以最近我就对标了一个账号来去通过这种考试时间的这种节点性和孩子们想要的这个资料就是做一个钩子来吸引他们
但是好处吧就是涨粉非常的快最近有一个几万多的一个浏览量然后有一个将近一万多的点赞然后我的这个微信吧因为我是要引流到私域嘛然后我这个微信呢目前也有四五百个人来加
但是现在的问题就是因为我不会做私域我一直是一个传统的授课老师所以就是这么多的人冲击到我的这个微信之后吧我因为并不会私域转化就导致其实收益并不好
然后呢我最近也在抓紧做自己的产品所以我就想问两个问题一个是我目前的这个账号我要不要开一个店铺就是来用一个低价的客来去先吸一波这样的粉丝流量然后第二个就是我的这个私域因为我之前就在一个教培机构嘛然后收入也差不多吧
但是它的客时费会相比比较高但是我现在脱离了这个机构的话我担心我自己的定价可能比如说一节课定的高的话它的受众群体不是特别的好现在私域这块我没有一个很好的变现方式有个核心问题你这个产品原计划定多少假如说你不在小王城开店的话你原计划产品是什么价格
我现在都不太敢订了因为我之前上课是两个小时 1200 然后但是现在因为刚开始做这个嘛然后我现在订的就比较低就是现在有录播课和直播课的形式然后录播课大概就比如说一套课下来连服务带课差不多是 1500 然后直播课差不多 3000 这样嗯
路播客跟直播客有啥区别啊我直播我跟我上直播客还不是那个相当于就就一个是是一个不实时嘛为什么直播比路播就要贵呢因为直播的话一个是他能面对面交互嘛然后家长跟孩子就是更多家长会喜欢直播形式他觉得你老师可以随时答疑然后路播呢就是比较碎片化的时间当然投入的精力肯定也是直播的更好这样
你的那个路博客是就学完了他是这样的就通常来讲我们是希望有一个便宜的产品最好不要超过 500 放在前端然后后面呢会有一个贵的来帮你营造利润但是现在有一个问题是你那个路博客我怕人家买完了之后我就学会了我就不需要再找你了所以你卖了几百对你来说也比较亏
那个录播我想的是它算是录播但是我有一个全程办学这样相当于是一个办学服务然后你孩子学了这个录播办学了这个阶段之后如果他觉得好他还可以买我下一段的服务这样子
那你就把那个纯路波就是没有服务的就是纯标品纯标品指的是一个标准吧就是你卖 1000 份和卖 1 万份对于你的时间支出来讲是没有任何区别的这个叫纯标品没有任何服务叠加对纯产品这个纯产品不建议超过 399
就是我不管你这个产品有多好有多没有含金量你是什么世界名师我都不在乎从人性的角度来讲就是我在公寓平台临时刷到你我这辈子我以前从来不知道你我今天突然看见你了我就要买超过 399 会让大家的决策周期变得很长对所以这个是如果你要开店的一个建议然后如果他不买这个 399 你就不要让他加你微信就把你微信的人数降低一点
因为你那个动不动几百人你搞授权太心累了对他要是不加微信但是我又想让他就是引流过来这样那就相当于放弃引流这个思路了是吗就是纯卖我的 299 的引流商品呃实际上有两个方法吧一个是呢你卖那个 299 的商品用来引流就是那个他买了之后他加你也行你再他也行然后呢如果你就是想在私域去搞定这件事情的话你那个
你在小说店铺挂一个一分钱的商品吧但是那个一分钱的商品一定要注意啊不能提供任何服务就仅仅是加微信而已嗯对因为一旦你一分钱的商品提供了服务之后呃大家就会有白票心态了
嗯对我就发现现在就是一下涌进来好几百个人白嫖我就把我搞的心态就特别崩就感觉对就是你你你把你应该把你加了微信的人分为两种一类是付钱的一类是没付钱的付钱的人你是可以私聊的不付钱的人他给你私聊消息是不能回的你只通过朋友圈去转化他们
明白了就是通过那我就相当于我可以店铺开一个比如说产品然后来去筛选这些用户是吧对就是我刚才建议你弄一个低于 399 的一个产品就是为了把人做一个区分实际上我这边如果没有特殊情况我是不希望那个没买单的人加微信的
哦 OK 那我明白了那我就店铺做一个这样的商品那做完这个商品以后还要挂一个一分的加微信吗这样还是呃看情况就是如果你觉得这样一个路径是通的就前面有一个便宜的然后进了私域之后买贵的这条路径是通的就没有必要去搞那个一一分钱的但是呢如果你觉得有些人他不愿意买你那个路波但是呢有可能会直接买贵的
但是他又只能在私域完成转化他的公寓完成不了转化那你就挂个一分钱的哦明白了但是这个会有个负面影响一分钱的一定一旦挂了之后你那个 200 多或者 300 多的产品的销量一定会直线下滑这是必须的嗯因为我觉得我能链接到你本人了我都加上你微信了我想买随时可以买对吧那我就不着急买了我今天买也可以明天买也可以过两天我这个热乎劲一退我就忘了
好的好的谢谢董哥那就是我最后总结理解一下就是相当于我把我的店铺当成一道就是类似防线这样对吧然后就是把人做杀人对
然后在他的前端做一个用户筛选这样我的后台我的微信私域是我去做高端价的这样的一个区域对吧你可以理解为我们对人的筛选分为两种一个叫兴趣筛选就是说他认为我的教育是有价值的这个叫兴趣然后第二个是付费就是你认可我的东西有价值还不行你还得愿意花钱买你不能说我这个东西有价值但是让你花钱你就不愿意了所以
你的小红书的笔记是让别人完成兴趣的筛选然后你的店铺是完成付费能力的筛选然后进了思雨之后就是他能力和意愿都筛选过了然后你给他做授权咨询这个精力才没有被浪费掉好的好的谢谢董哥好好好不客气那我这边没问题了好好好拜拜感谢拜拜
这个人这个这个也不小白啊他说前面两个那个能力太强了他这个俩小时 1200 也不低啊哎你好你好主播啊我大概说啊可以听到吧嗯好我大概说一下我的情况就是我刚从一个跨境公司里面出来之前呢是带一个团队做东南亚的跨境啊出来之后呢现在属于是跟几个小伙伴我们在创业
然后我之前在公司的时候做过一些校企的培训啊包括集团内部的内训室啊然后是有一些培训的经验然后我之前跟一个博主就是他是做
做跨境出海的这么一个社群的让我俩有合作然后他把我的这个也就是说我这个产品我这个做跨境的 SOP 的整个过程的产品他去嫁接在他的流量上就我们完成过一个这个
知识付费的一个闭环嗯但是我本人就是本身是没有做流量的能力的我就是做一个产品的人然后现在呢是嗯在这个跨境的圈子里面我身边也有做知识付费的但是他的产品就是我明确知道就
就不如我自己打造的出来的但是我现在没有做流量的能力再加上我们现在有在创业做这个跨境链上的公司然后我对标的这个人呢他是已经把他的团队就是盈利了开始托管了然后他是抽身去做支付费的然后我现在疑惑的点呢是
我现在是既想做跨境又想做支付费跨境它确实是比较一个长线的但它的利润率是没有那么高的大概净利率能做到 10 个年左右但支付费它是怎么说呢对于公司来说现金流是非常健康的其实我又想做支付费又想做跨境所以我现在有点不太清楚我应该中心往哪边放
你现在是这两个业务都能做起来还是说都有可能做不起来就是说这个可行性的角度讲是有明显差别的吗可行性上面来讲公司的这个跨境是肯定能做起来的但是它的时间周期大概就需要半年多到一年然后支付费的这个我的卡点是就是
我有这个镜头恐惧感就是我拍视频会就觉得不太别别扭扭的对会有这种感觉但是我要是输出的话就是比如说有人问我一个问题让我给他讲透这个我输出是没有问题的包括站在很多人面前去讲课也是没有问题的但是让我面对的镜头敢去讲东西我就有点不知道是怎么去突破这个点
按你刚才说的我觉得是适合直播但你不想拍短视频但是你你对直播对你来说是有压力的吗直播没有压力你你你拍短视频的时候写过稿子吗没有
我理解很简单你可能写一个竹字稿就解决了叫竹字稿就是你在写这个稿子的时候那个稿子不是书面化的表达是口语化的表达然后并且你写稿子的时候你脑子里就要有你说话的那个声音这样情况下比如说你看很多我的那个口播文啊你以为我是对着镜头说的实际上我屏幕上是一个提词器但是呢那个提词器并不是别人帮我写的是我自己帮我写的而且哪个字用儿化音哪个字不用儿化音那个东西都是我自己确定下来的所以哪怕我是读稿
看视频的人也看不出来哦就是在你录视频的过程当中你一直在念那个字你脑子是不思考的明白明白对就就能解决掉嗯那我还有个疑惑的就是呃就这个这个行业里面的做知识付费的博主呢他一般都是他自己团队已经实现实现盈利托管的一个状态了我虽然说之前带的团队我有做的体量也不小一年大概
六七千万的销售额但是我现在毕竟出来就创业了创业的团队还没有到没有到这个就已经可以托管的一个状态我现在是应该先把这个公司带到这种程度还是说我们先去做支付费就是有一个健康的现金流再去做公司
首先我不太喜欢说所谓的我先要把团队培养起来再做到一个什么什么阶段那个事情我觉得应该是反过来的就是我为了达到一个目标我就是要让我的草台班子就全强行的去达成那个目标然后在这个过程当中他们能力会培养起来
就是你比如说拼多多拼多多他们并不是说我把我的团队变成了和淘宝同一个级别的然后我才能跟上淘宝的因为他们实际上他们的单量是超过淘宝的所以他们是一开始就觉得虽然我是一个草台班子但是我就是要跟着淘宝所以才变成了他们这样的团队就我觉得他是反过来的就这个是团队方面的问题而另外一个就是支付费那个事我理解你觉得他是说
就心里隐隐的给人一种感觉是像是赚快钱就短期似乎很容易但长期呢又觉得不像公司作为跨界那么大那我建议你就当当当做一个后手就你可以自己提前储备这个能力你可以验证一下哎如果我想做知识付费我是能做起来的就可以了但是你没有必要现在真的去发力嗯明白嗯
我还有一个想法就是支付费这个东西做的很轻就是我做成一个类似于 SOP 很详细的一个视频然后这个视频呢比如说放在 B 站上然后放在 B 站上大概就前几节新手部分就免费后面比较详细的可能收个几十块钱然后如果说需要
需要这个线上答疑陪跑的话可能一两个月收个几百块钱然后这样子一堆多然后然后这个视频呢其实它不完全是针对于知识付费的就是我们公司新进的小白运营然后他需要通过公司的这个试用期的考核他也需要按照这个视频给他也就是说我们公司内部的一个 SOP 给他然后
他可能需要兼职一部分去做大一输出往外输出你就是想把两个业务组合一起来做对吧对对
那就那就更好啊就没问题啊那刚好那个你觉得不一定能跑到太大的知识付费业务也可以和你的那个老业务有资源共用吧我觉得这个是没问题的甚至甚至你那些那个你做知识付费当中你知道做知识付费是非常容易链接到资源的因为你知识付费消
销售的目标不是不是那种不是说我卖一双袜子给你你买完了我就不认识你了你做知识付费联系的那些人你都是有联系方式的你是能联系到的而那些人他和你的事业又是高度匹配的所以你以后要什么招个人啊找项目合伙呀其实那是一个非常好的池子对对嗯我前面做的嗯做已经做了有四期了四期的陪跑了然后我有慢慢发现你刚刚说的这些点就有一些资源进来嗯
OK 那我我别的就没有问题了好我那那你就你如果经历过的过得过来的话你就两边先一起做吧嗯好的好的嗯好好好哎好不客气好拜拜好拜拜我还是常规推销啊因为我看现在有 10 个人那个连线我我我怀疑现在 11 个人了我估计连不完你要是有问题你又不在那个群里的话可以下单那个 149 的然后那个进群找我提问
哈喽 你好喂 东哥 你好我现在是想给您介绍一下我的项目我现在是人在菲律宾然后有一份固定的工作但是菲律宾这边我发现有这么一个项目我觉得是能稍微赚一点的跟刚才那几位比我这个课单价实在是特别特别低大概只有三十元左右我看小红书上的竞品也是走量的
然后这个项目大概就是招募菲律宾的在校菲律宾这边标准的语言是英语所以说我是打算招菲律宾的在校老师让他给我们的国内孩子上英语的网课然后我跟咱们国内绝大多数的竞品比呢竞品就是在网络上像 Facebook Instagram 去招募他们的老师也是线上的兼职但我这边是可以在线下给他们组教室然后能统一管理的
因为因为线上现在有很多家长是反映就是有老师跑路啊迟到啊或者说交了钱态度就转变这种情况如果说我能做到统一管理所以这种情况我是能避免的不过现在绝大多数竞品他们的粉丝量都非常非常大已经快五
所以说现在有点之前没做过新媒体了解的比较少所以想听听您的意见
你现在第一个卡就想说没 1000 粉对吧是的这个非常好解决但是我这个直播我怎么跟你说就你用别人的号来播就行了收到对就是能用钱解决的问题而且很便宜了解那现在就是绝大多数竞品已经做到很大的情况下我们现在入局是不是也是有机会的
竞品做的很大的情况下他是这样的就是他并不因为小熊叔的问核心的点是什么他首先他不是一个货架电商平台就比如说像淘宝或者京东我搜一个产品比如说我 10 块钱我要买双袜子这个产品隔壁就是一个 8 块钱卖袜子的他直接就强行比价但是你比如说你现在刷到了我直播你退出这个界面或者上下上滑和下滑都系统都不会给你推一个和我很像的另外一个直播的人和我抢流量
所以对你来说并不存在比价的情况你只需要考虑你自己投流能不能回本就是大家是怎么在家在内容平台怎么竞争的比如说我卖一单能赚 500 你只能赚 400 然后呢我花 450 块钱去投流所以我投得起你投不起这个是我和你抢的方式而不是说像淘宝一样把咱俩的产品放到一起去卖看谁便宜谁就买所以你只要算你和平台之间的博弈关系就行了你不用管竞争对手
好 说到了解那么就是像我这种也算是知识付费吧像这种比较想走量的方式我选平台的话是应该选小红书还是其他的各大平台呢你的那个知识付费单价多少就是那个产品矩阵还是几个产品我是想卖课程包的课程包大概也就 500 到 1000 这样的话大概服务期在一个月左右有矩阵号吗目前还没起呢因为现在也是刚有这个 idea 然后刚小事
那你之后有可能要做举账号吗之后想做的那抖音和小红书都有同一个方法就是不要在你自己的账号上开店小红书有个东西叫小清单小清单是可以分销别人的店铺的产品的然后并不需要被分销的那个账号那个账号并不需要是蓝薇就是他那个账号并不需要是企业或者公司他只要要求你那个店铺是企业或者说个体户就可以了
你需要有另外一个空的小号 零个粉丝都可以让他用个体户或者公司注册一个店铺那个店铺的产品就可以被分销了然后你其他的一系列的举证号都去分销那一个产品这样就可以把你店铺和账号隔离开这样就方便你做举证然后抖音也一样但抖音还有一点特殊抖音上你可以有 10 个举证去分销一个店铺的商品就是抖音的橱窗小红书叫小清单抖音叫橱窗但是抖音上分销的
能挂一个产品让别人分销的那个店铺你自己是搞不定的你得找一个第三方平台帮你上架了解说到比如说海豚知道这种海豚知道应该最便宜是一一年 3000 块钱但是他不一定不是唯一的选择也有其他的你也可以通过其他的上那总之你自己是上不了的
好的收到对然后而且审核极其严格就是如果你没有做好和抖音这个抗争 battle 的这个这个时间的没有留出这个时间预期的话你就不要干因为他基本上那个课程介绍是什么都不让你写但是评审的上课视频或者说是像菲律宾之外的风光是可以发的是吧你说那个是你说抖音的视频吗
对还有小红书上就是一些图文因为现在想发内容但是实在是不知道该发点什么抖音上是这两个问题抖音上视频是让你发的但是因为他的商品就是电商的那一块被知识付费的一些人给洗烂了所以他就商品人上的介绍就不太愿意让你写甚至我知道有一些人直接在商品上写 12345 我什么都不写我就纯靠直播卖没有人知道商品是干啥的名字就是 12345 简介就是 12345
这是一点然后另外一个的一点说你不知道发什么它实际上和你刚刚那个课程合规违规是另外一个问题了你发的这个东西是要有转化率能把课程卖掉的所以你得先看一下同行去找个对标这个东西你后期可以搞差异化可以搞创新但是你前期那个你要做高转化的素材的话基本上只能抄
了解但是同行的话他们是找一些兼职老师所以他们的教师量非常非常大然后我这边的话如果是线下老师那可能就这么几个老师我想养他们就是从每天从早到晚给他们排课那可能就是新鲜度跟其他竞品比可能是小一点那像这样那个老师和你做账号有什么关系他是让老师去做账号吗人手一个因为竞品的话他会每天都会发好多好多老师的介绍视频那那些视频的曝光量都一样吗点赞量曝光量有大有小
我理解这个事不太合理因为小红书它是纯靠算法分发你几乎没有办法比如说你发了 5 条视频你能让我看见一条哪怕我关注了你你能让我看到一条就不错了我不会把你 5 条视频都刷到的所以你发一堆老师也没有用好的对
好的了解了感谢那我就是先开一个小号做那个上商品然后分销矩阵然后正常该分享分享该图文图文然后尽可能的通过一些方法先把直播打开先把客牌人把流程有两个用你一个是那个直播要 1000 粉丝另外一个是你小清单分销你账号的你开小清单分销你主账号的商品也需要 1000 粉丝所以这两个你这个 1000 粉丝同时解决两件事情
了解 收到那您这个课微信上我能通过您这个渠道去买吗什么渠道因为您刚才说通过 1000 粉解决这个问题像这个号因为我在各大平台上说实话我搜了一下我确实是没找到在哪个渠道能买的直接在谷歌上搜你直接在谷歌上搜然后搜索结果前三名就是好 收到了解对对
嗯好的那我没什么问题了我先去小试一下谢谢啊哎好好好不客气哎这个这个连线的有空可以帮我点一下赞我这个我我我刚知道那个给直播间点赞对于那个直播间排名拉权重那个特别那个那个权重拉的特别高所以我也得有个常规话术拉拉赞哈喽哎哈喽你好能听见哎我我记得你我记得你
对我又来了哈哈哈没事没事你说啊啊对因为因为就是一直有听你的直播然后也购买了你的产品我觉得就是还蛮有用的嗯我现在我现在就是嗯知识付费然后我自己也有运营自己的产品线啊因为我是做呃跨境已经说 sg 快的吗那么自己那么陆续是也会有人来找我私信我就是想要我帮他们呃做流量因为因为就是我的问题其实跟刚才那个
程序员跟那个沙皮的博主其实有一点相像有程序员的话他自己他们自己都没有做过流量那么我是自己做过海外跨境的流量的那么我是有这部分的实打实的经验就所以说有人找我去做一个外包服务就所以说现在我有三个就是说盈利的一个线
还有一个广告收入就是有 sponsor 品牌来找我那么导致现在非常的 burn out 就是忙不过来了嘛我说就是你忙不过来了对非常的忙不过来但是呢所以我现在的问题是我的 focus 应该是在什么地方
就是以长期的角度来说因为服务外包的话这个东西它的溢价空间比较大然后你的输出是你的时间成本产品的话就我自己有运营店那这个东西的话就是你找一个助理来交接一下就是客服这种东西其实也好运营
但是产品这个东西就可能我们做跨境的也知道这个产品它的一个生命周期是有限的你可能做完这个原来是蓝海的东西做一段时间之后后面就结束掉了那么课的话算是一个被动收入那这个东西的话我每天做好内容就可以了
就所以说但是嗯就所以说现在我我奔放的一个问题点就是说啊我应该要怎么样去安排我的一个在哪一个上面放放多好时间这样的一个事情所以也先是一个好东西啊就是如果你的对收入的野心是非常高的一个状态的话你基本上就能倒出来倒推出来你现在什么产品不做了比如说我可能
我起码是三个月至少两个半月之前我就意识到一对一咨询的那个产品有问题所以即便后来有一些人在微信上给我开了很高的价格我也没有再接过基本上就除非有一些人情况极其特殊要不然没有没有结果我一个月最多也就接一次还不是因为钱的问题所以你要倒推就是比如说我不知道你现在多少钱我就假设吧假如说你现在一年 100 万然后你给自己定的目标是一年 1000 万你其实很明显能看出来什么业务是一年绝对不可能干到 1000 万的
要么就是服务和课程比如说飞镖的事情就不太好上规模
飞镖的事情就飞镖融化的需要你自己给每一个客户单独去付出时间精力的都不太好上对对我同意就是呃我也没有做陪跑这一块现在目前的话也是一些视频课就我把我直播的东西做成做完切片然后嗯做到网上去挂着那么现在也是有一定这个东西已经跑起来了那我也不能说一个月大概有好几十万这几千块然后到几万还是有的嗯呃就就这样吧呃我会给通常来讲建议你算一下时薪
然后把你现在的这个时薪翻三倍如果有一件事情不能到你这个时薪的三倍这个事就不干比如说我现在一个小时赚 100 那如果我现在看到一个业务这个业务一个小时不能赚 300 我就不会扩张我的这个收入的版图我就不会把一个薪金我拿出来干什么情况下有一件事情我觉得不赚钱我还愿意干是因为我觉得它后继的比较大 OK 那如果是这样子的话那可能服务者快要砍掉
对飞镖的就飞镖的东西很明显是要砍掉的我举个例子我就不说是谁了在我们国内做支付费的一个头部他流量非常大可能可能是我的 100 倍以上吧然后呢但是他的产品卖的比我便宜
对原因是什么呢原因不是因为如果他想卖的话他可以让他的产品的单价是 500 的 100 倍他为什么不卖呢是因为如果我们要把这个业务给做大的话你是不能无限的增长你的产品的价格的因为你的流量比你的流量很大不代表你
能让你的顾客支付 100 倍的价格因为那些顾客给了很高的价钱之后他是要求你给出很重的交付的而那个事情会是你的时间但是你的时间又很值钱所以你这个产品价格越高对你来说这个损失就越大但如果我们的把产品的价格降的足够低就这个产品因为他很便宜对吧你就花这么点钱你还想怎么样就不让我把我一对一交付的时间投入进去他这个产品就可以无限卖
那这样的话我的流量增长就是没有上限的嘛就我流量变成 10 倍了我的产品就可以呃卖 10 倍的销量但是我的产品价格是不涨的甚至还要降因为随着我交付的人越来越多我就更加没有精力给你们每一个人都搞得那么细致那我为了减少售后我就故意主动再降价啊那我知道那大概但可能那主要的意思就是说如果这个东西是个服务性的东西是需要一对一的
那么可能就逐渐逐渐的需要淘汰因为他对你的时间消耗是会他对你的时间要求会慢慢增加但是你却没有更大的一家空间你更加的更对我觉得这个行业里很多人都觉得我做了知识复位之后为了显示我人设很强我很有知识我很有能力我就开始给别人涨价我能让别人一单给我付 20 万证明我很厉害我觉得不是这样的就是你去看行业头部没有人是靠一单 20 万赚到大钱的
所以我觉得真正的能力是体现在如何把产品卖便宜而不是卖贵为什么体现在卖便宜呢是因为我的产品比你便宜我赚的还比你多这个才是真正的能力好的好的谢谢嗯好好好好了大概理解了谢谢哎好好不客气好拜拜拜拜哎哈喽
我现在还是上班族也是程序员不过我就是在健身方面专业的比较多因为自己身体体态也有很多问题所以我在这个过程中发现了普通人群尤其是久坐人群他去做体育运动相关的话他是有一些痛点在的
然后我现在其实想因为我在专业知识方面几乎还是零基础我其实想做一个成长型的博主如果说成长型博主的话我的思路大概跟您验证一下我基于我的用户的痛点然后我去大概拟定一个交付类的产品然后通过交付产品再去反推我的
就您之前也说过那个内容产品就是产出我的内容然后在中间呢我会去记录我的整个的塑造我的这个学习的这个人设以及包括我中间的一些运动的一些分享一些内容然后来把我这个人设建立住但是呢
可能这个周期会比较的久而且中间我发出的一些相对成长性的一些内容也不是那么的贴合大众那大众可能就就只是滑过去了因为他还不贴什么热点呀或者之类的
所以我觉得如果说想让我的周期缩短的话有没有一些加快进程的办法以及刚刚我刚刚的反推的这么一个思路合理不合理你觉得他这里面有一个很大的问题就是我基于用户的痛点做了一个产品这是第一个问题就是他的确是有痛点但是不代表我这个产品是成立的这是一个问题你能理解这个是吗比如说
比如说我去瑞幸喝一杯冰美式很苦对吧他就给我加糖了加糖了我就觉得不健康那么好我就得到一个结论好大家都觉得冰美式又苦然后你加糖了又不健康我就不给你加糖了那这个解决方案就不成立就是我给你加糖了我觉得不健康然后呢你不加糖了你又说太苦最终的解决方案是什么呢就是加糖了但是我不说
对所以就是我只是随便举一个例子我只是告诉你说用户有痛点不代表你你得你放出来的这个产品他就愿意买单这是第一点就第二点是假如说你放出来的这个产品真的能及格他的痛点就他真的大家愿意买单你还得在内容平台上做出一个内容而你的内容迎合的其实不是受众而是算法对然后呢但是你的那个产品能不能就我能不能做出一个内容来这个内容又能迎合算法又能把我把这个产品给卖了又不知道
所以先做产品在内容平台上就很危险的就无论小红书还是抖音先做产品都是很危险的所以我觉得合理的路径是要求你同时把内容和产品两边都解决掉这个事情对于从零到一来说难度就极高所以为什么建议找对标就是你要看出一个对标来
他要同时给你证明两件事情第一件事情这个产品在这个平台是有人买单的不是这个产品有人买单啊是这个产品在这个平台有人买单因为同样一个产品是很有可能小红书卖得掉抖音卖不掉的然后第二点是他证明了给你演示了什么样的内容能在这个平台上搞到流量还能把这个产品给卖了所以前期来讲你就要直接对标就是你是不我我理解是你是不能基于你的用户需求去做产品的你只能基于同行的成功案例去做产品
明白了但是我又有点因为我我是比较觉得这个痛点确实是有对应的用户的所以我是有点想就是专业这个我给你举个例子就是是我最近那个干的一个不是最近吧就一个多月以前干的一个案例是我身边有个朋友他呢花一年他非常非常懂流量也非常非常会做流量正因为他很懂呢所以他写了一个课程那个课程大概写了一年
一年的时间就是那里面的东西茫茫的多就就就跟跟你把资质通鉴一样东西太多了导致那个东西没法卖了不知道怎么定价然后呢用户也不理解这个东西是什么他都不知道怎么介绍就是他我总不能说关于流量的关于中国一切的流量的问题都在这里吧我也不能这么介绍吧那你太吹牛了对所以就不知道怎么办而最终找到这个什么办法呢就是我们重新起了一谈业务就我根本就不说我有什么产品我就直接去一个平台上去发内容
就是我对于流量有什么认知我怎么样能体现出我懂这个事情我就去发发了之后就有一些人主动的来问说老师你有没有什么课程然后我就跟他说你不要把你以前的课程拿出来你就说你没课程然后拉了一个群拉了之后群之后给这些人定制就说你们想问什么东西你想了解什么东西你给我拉一个清单好就拉了一个种子用户群可能几十个人把这些人把课程清单给定制出来了定制出来清单了之后他再同他以前的花了
一年时间打磨的海量的东西里面去抽出了 10%或者 5%的内容来完成这个课程的定制最终这个东西卖掉了就是我抽出来 5%的东西才能卖掉我之前那个 100%的那一大坨东西是卖不掉的所以说解决方案没有用对就用户认知里面他理解不了你这个东西他也不认虽然那是一个好东西但是你让别人理解你这个东西好他那个认知门槛太高了
明白了刚刚你提到一个就是我去找对标那如果说我刚开始做肯定是从零到一这个体量比较小那我怎么做出差异化呢我怎么从最怕的就是差异化就是呢差异化是一个好事但是问题是这个人在这个业务里他体现出了 100 个点这 100 个点里面哪个能做差异化你是不知道的所以前期是不能做差异化的
就是等什么阶段能做差异化了就是你自己就知道他哪一个点明显这个点是做的有问题的就是我连这个点都抄他那我不是傻吗等你什么时候能有这个感觉了你就知道怎么做差异化了而那个时候你你也不需要问人就肯定你才是最清楚的就如果你不知道在他的业务里面哪一个点适合做差异化这个时候你就不能做差异化你只能照抄嗯嗯
对比如说什么时候能够差异化了比如说我现在去找对标那个比如说按我以前不懂的情况下比如说那个人一天发几条笔记我也是去对标的但我以我现在的认知我知道没有任何一个平台希望你在这个平台断更那这个时候我看到一个对标他一个星期只发一篇笔记那这个肯定不对所以其他的地方我都愿意抄他的但是一个星期只发一条这个事我不愿意抄我肯定是每天都发的那个发起频率也是个差异化吧这个就原因我的认知到位了我知道这件事情百分之百是不对的我没有必要抄你嗯
其实我总结下来其实我刚刚说的这些动作都比较的都是我大脑意想出来的自己在这想出来的那不是很接地气那真的接地气的话我就是快速的去找对标然后去然后来按照我自己的风格然后来编写我的内容
对因为你按你自己的路径走了之后会浪费时间你按你的自己的路径走了之后你一定会发现我花这么多精力做了一个这么好的课程完了你不都不识货我那些同行都是傻叉就卖一些垃圾然后竟然还流量很多那我还不如跟他一样卖你绕了一个圈最后还是在模仿模仿别人就一定会出现这种情况的
然后前期的动作的话就不要过度的就是说产品导向就是前期的话还是以相对说分享一些干货也好或者说看对标去前期怎么做的然后我按照我的就来不要上来就卖客或者之类的这些这个有点冲突
我还是要从那个同行去干如果同行是一上来就卖的其实你一上来就卖也没关系然后呢干货的那个东西呢适合拉升账号权重但是呢只适合初期拉升账号就是你初期能启动阶段账号权能特别差了 100 个选项都不给你这个时候适合发干货或者说你平时老是做高转化动作割草割的太多了也适合发一下干货否则的话那个东西没什么用嗯明白对然后赚钱的账号一定是大部分内容都是高转化的就他一直在转化用户
我刚刚就是听前面一个小姐姐就是你也提到过如果说我这个产品就是说也做起来了私域也转换过来了我如何说基于此再做一些其他的一些变性的路径怎么升级呢升级的路径就是首先你要明白你的业务本身
是不存在我们脑子中想象的那种升级的所谓的升级其实是让你换一个业务去做只不过新业务和你老业务足够像看起来好像是升级你能理解这个意思吗嗯就其实我是要大动干戈的如果这是一家很成型的公司的话我是要把员工的岗位什么工位的排布高管的人选什么股权期权的比例全部都要换一遍写才能完成一个转型的是要干上这件事情所以
你如果你的业务不变你在同行里面找对标的话一定是找不到有一个人他收入远高于你的因为如果他的动作和你一样他的收入就一定也和你一样他不可能赚的比你多所以真正的升级其实是你要在更范的这个大行业里面找到一个人他的收入至少是你的 10 倍以上甚至 20 倍以上然后呢你会发现他卖的产品他发的内容他的架构他的甚至内容形式都会和你完全不同然后你就要把自己大刀阔斧的改成他那个状态你的收入才能上来
所以其实不叫升级基本上是推翻重来明白明白对你做 100 万和你做 1000 万那两个事情的背后的结构是不一样的 100 万的事情做 10 倍你也变不成 1000 万撑死变成 200 万明白明白思路清晰很多了多谢东哥好好好不客气拜拜好拜拜
今天这个连线肯定是连不完但是我感觉直播间那个好多人应该是都已经在群里了所以我也就不推销了你要是那个有问题需要问就拍那个 149 的你会收到一个短信就可以进群微信群你好你好你好东哥能听见
我现在是一个独立设计师就是给人设计别墅花园的然后我自己的账号现在是两万多粉丝的样子做了两三年然后我自己从起号然后到签单和整个项目的交付我自己这两三年是把它跑通了
然后但是现在我的话一年就凭我自己一个人就只能做八可能八到十个项目然后收入的话单个项目可能也就一两万两三万这个样子他交付特别特别重一个项目可能半年到一年的时间嗯然后还有就是我的账号 ip 性质太重了就是客户非常认人我很难把我的项目就包给别人去做
所以就是我这边在想我能不能去做一个知识付费就是因为我看到有很多人在做就是教别人做设计我觉得这个这个太难了这个有点割韭菜的性质我是在想能不能去教设计师去做账号然后在线上获客因为现在这个行业其实线下获客已经非常非常非常难了但线上获客的空间还很大然后我自己也做不过来这么多项目
没问题可以交但是我得提醒你一下就是在知识付费行业里面是不存在所谓的交汇这件事情的就是你交是你交他会是他会这两件事情呢会有一定的关联性可能因为你交他会的更快了
这个事情是 OK 的但是不存在你把别人教会了这个事情永远不存在所以你能提供的就是信息经验或者给别人咨询等等呃你想把它教会无论是你教别人做什么这个设计还是教别人做货客呃都不可能就这个世界上就没有教会这回事啊然后还有就是呃
其实我不知道因为像起号他的思路一直是在变的因为我起号的时候那个时候还没有多少设计账号我起号就分享干货起号特别快然后其实我不知道现在还能不能去复制我自己的路径然后就比如说我给别人做 sop 的时候我能不能就是弄一个很 ok 的东西给别人
这就是我跟你刚才说的问题你你想做一个 SOP 让别人复制你的路径这件事情有两个东西潜台词有两个第一还是想把别人教会就是说我教了你这个东西你一定拿到结果然后第二个叫保成交就是说
因为 SOP 是怎么来的 SOP 评论区有人问 SOP 什么 SOP 以前叫标准执行流程应该是从日本跑出来的就是他需要在我的工厂里面就最开始应该是蓝领工人去执行的我现在写一个东西你先打开某一个开关然后再拿某一个锤子这个锤子又往哪放 12345 都给你写清楚了就把人变成机器就可以达到一个结果所以 SOP 这个东西出来了就是为了确定性拿到结果但是你要知道
人跟人的能力是不一样的然后算法的偏好也是有波动的我上个月用这个东西起号了不代表下个月还能起号所以你做了 SOP 之后一个是让别人觉得可以被交汇另外一个情况是你一定程度上你在保承诺就保成交但知识付费行业的大忌就是承诺因为这个事情我就算把我所有的武功秘籍都告诉你依然和你能做起来是两码事所以 SOP 是一个很危险的产品
你首先就算你很厉害这个 SOP 是有效的他也学不会其次呢就算他也能力也很强你这个东西也是有波动性的然后再其次呢你交付了你的东西你的劳动力你的经验知识都是值钱的但是你给了 SOP 别人做不成那你退款还是不退款但正常来讲就不应该退款嘛嗯所以你应该分享的是你的知识和经验就你对这件事情的认知至于他能学成多少他怎么用这个认知体现在他的业务里面去
这个就看个人造化了好懂了懂了懂了谢谢东哥我们没别的问题了谢谢谢谢好好好不客气保证交是大忌我刚连了一个这个网是卡了还是怎么着好了 hello 东哥你好你好对之前你这个账号我也是你发第一批评是卡了吗好像卡了一下
你那个账号不能退到后台你退到后台之后你能听见我声音我就听不见你声音了因为我做了一些记录我说想跟你聊一下喂听到吗我说之前你发第一篇笔记的时候我就有关注你然后现在看到你也做到了一些成绩然后觉得非常厉害
那主要是做自由撰稿的工作然后我自己是一直没有做账号的但是我有在很多大的媒体做一些文字的输出这方面做内容我肯定是没有问题的但是我现在的问题就是说我不知道我做一个什么样的产品就是做一个什么样的付费的东西可以能够快速的变现
因为做这个行业的东西嘛它起这个账号做内容是花很多精力和时间的我不希望就是说我做了很多视频很多时尚的东西时尚的趋势之后最后它这个东西是不能变现的然后我自己就是想过几种可能嘛然后就是一种就是说像小清单可以说带别人的东西
然后另外一种第二种就是说做知识付费比如说卖一个什么审美的一些搭配的这种课程这种课几年前我也卖过就是帮别的账号卖但是那个账号它是我基本上做的都是那种就是在那种百万粉丝的账号去供稿嘛所以他们就是肯定会有成交而且成交量是就是大概几千块的课能卖个一百多万但我觉得我自己做一个新号这种可能性我不是很确定
然后我还有一条我的路径其实能帮你解决一次你解决三个问题你刚刚你的思路可能是线性的然后我看见三个问题三个问题第一个问题是你觉得你做内容没问题但是你希望这个内容可以变现对但实际上呢这个就不叫做内容没问题因为你你所谓的做内容没问题是不以变现为前提的对吧对的一旦以变现为前提所有人做内容都是问题
你假设是不是就如果我如果说我做内容我还能变现这对我来说都不是问题的话那我去抖音我不是乱杀吗我就遍地捡钱呀这是一点然后第二点是说呢你去看项目的时候你说有人靠小银单赚钱然后有人靠别的东西赚钱这个东西他只是变现方式
是的对它和它它是它是它是连接你的内容和产品的你只有知道我要卖什么产品以及我要做什么内容你才能知道我要用什么样的方式去做所以这个东西是事后看的你前期看这个东西没有用
然后还有一个就是说第三个问题就是说你说我想找一个对标但是他可能赚动不动干个一年干个几百万我从零到一的这个过程中都来说太大了所以我的方法就是这样第一你要找一个能赚钱的一个生意去对标然后这个生意呢他的收入会有两个标准如果你已经在赚钱了最好他的收入是你的十倍因为你超他的过程当中你能超个 20%30%就不错了
所以他的收入必须远高于你这是一点第二点是如果你还没有生意你就盲目的去找对标的话这个人我建议是他的收入是一个月五到十万这样的话就解决第三个问题了所以你把他的收入给框死了框死了之后他的变现方式他做什么样的内容以及他卖什么样的产品这三个东西你要同时去学这三个一个都不能改就你改一个你就达不到他这个效果了明白了嗯
至于你说你有做内容的能力他只是体现在呢很多人看见别人挣钱了他干着急说哎呀他太厉害了他能直播我播不了如果你做内容的能力比较强呢你看见别人挣钱了之后你可能就可以直接干他体现在这里所以他是你找到了对标之后才体现出来的你的能力优势而不是说你先有能力优势你就可以去找对标了他是他是反过来的他这个顺序
因为就是这个行业我也工作了好多年嘛他之前这些做账号呀或者做博主编写方式都是接广告接商单但是我觉得现在这个就是这种做法是不太好的我也不是很想以这样的方式去做因为这个就涉及到自己的一些资源或者说经纪公司他能不能给到你好的资源所以我是想就是带货卖东西编写
可以啊那你就那个什么嘛就我刚刚说找专行的对标嘛你实际上就给你找对标框定了一个范围嘛你就找对号的就可以明白明白但是呢你刚刚那个意思潜台词还是说那个我要接广告的话可能签 mcn 让别人给我喂资源实际上现在也不是就你是一个博主的话你直接在蒲公英后台那个找商家就可以了哦
而且还有一点就是说你其实是可以看到有一些博主比如说家居的比如说什么别墅装修的什么的因为他客单价很高就是愿意看他内容的都是一些什么高竞职人群这些人接广告是赚钱是很容易的所以你说的困境就是说我接广告老是受制于人这个缺点并不存在于每一个博主身上有些博主虽然接广告他依然很爽他不痛苦
嗯明白了啊对我还有一个问题嗯就是关于说现在要带货这个事情吗你刚才说嗯卖非标品他花的时间比较长但是我现在就是有接触到一个就是卖这种嗯中古中古的然后他其实他这个都是非标品吗
然后这个东西为什么想卖这个呢因为现在就是说在小红上卖一些首饰啊服装啊它其实就是大家都能够找到货源都是很容易溯源的比如说是哪个品牌出的或者是哪个批发商哪个供货商出的所以我就是说我想做这种非标品的产品那我不知道这个就是会不会说最后导致它这个非标品花费的时间可能比较长然后卖的又比较少
好
呃实际上最终直接拿起来衡量就可以比如说啊我卖非标品是不是会这个东西无法规模化因为只有标准化就能规模化吗然后呢我卖标准化的产品是不是容易同质化竞争呢好那我不卖了我做博主那我做博主是不是接不接不接不到广告呢就所有的生意都有缺点反过来所有的生意都有优点就他就是一个围城我卖标品的我觉得你们非标的东西我靠真好卖我卖我卖非标品的我觉得哎你们卖标品真省劲所以最终的标准就是钱
就是最后看我说的第一个标准是钱只要他一个月能挣十万你卖啥我就卖啥你肯定是对的那我如何就是判断他卖多少钱呢
刚刚评论区有人问分三块如果比如说如果他是像我一样的小红书开店我的收入基本就透明了我的小红书店铺销量有多少基本上都看得见虽然我改过链接改过价格但是大差不差能估个就是你量级是能估出来的就是一后面有几个零这个事你就知道的这是一个给自己卖东西然后如果是借商单的话你去咸鱼上花 10 块钱可以租一个小红书栏位账号
你买的话要一年 600 块钱吧租的话就 10 块钱然后你去那个栏位账号后台可以查到小红书上面所有的博主的报价都公开的以及他上次接广告是什么时候哪几条是广告就合作笔记是什么都是公开的
这个是接广告然后如果是小清单会比较麻烦因为小清单它是分销别人的商品然后小清单里面显示的商品销量是这个商品的总销量而不是我卖出去的销量所以你并不知道这个博主贡献了多少分销金额你就只能通过他的赛道和他的这个粉丝量然后笔记的简单量去大概预估一下了比如说他比如说这个人他做的是一个红海赛道比如说母鹰的
然后他有 30 万粉丝那他不可能不挣钱他的收入绝对不会少明白了对所以小清单很难估但是另外两个的话收入基本上都是明面上的对我现在接触的这个领域也是就是他那个都是说从小红书引到思域也是很难估算他的规模但是能看得出来出货出的很快
对你就你心里有个大概感知就可以了比如说那个前几年几年前啊四年前我我找我我开始卖手势找对标的时候我也不知道他们挣多少钱但是我扒到那个女老板的小号了他们家在北京开别墅那个住别墅开劳斯莱斯就是我那个女老板的微博小号就就几个粉丝我不知道怎么着就给我扒到了那我就知道这个事能干嘛虽然我我我到今天我也不知道他们业务规模到底多大
明白了好的那谢谢东哥我们有其他问题了好不客气好拜拜今天竟然真的能把这个连线给连完你好你好你好东哥我的问题就是我现在一个账号大概是四万粉然后我是画画的
主要是插画吧然后这个流量大概是从去年年初前年前年年初开始吧因为之前开店了嘛前年年初开始我就不怎么发商品了然后也不怎么管店铺了因为我这个号主要是做这个接到那个公司他看到你的那个画之后他来过来找你画画吗商业插画吗我就不怎么管店铺了然后流量就是断崖式下滑
我就现在等会等会你不管店铺和你流量下发什么关系你店铺是店铺笔记是笔记吗是因为之前我是频繁发商品
然后后来我就不发了就是没空管画稿太忙了我也不想管然后店铺也没有东西要基本上就全是一些老的粉丝可能想买什么然后自己过来找基本上就没有什么销量了然后本身这块也不是我的业务就是一时兴起那个运营找我让我挂个店铺我就挂了一个然后结果从那以后我就发现就是同样的那个因为我的画风一直是很稳定的我的作品也是很稳定的然后同样的这个画的播放量可能就砍了一半
然后包括这样还挂链接吗还是商品笔记吗不挂现在全发的是正常笔记对就是自然量不给我现在是不确定是不是店铺的原因如果就就就这个问题不确定如果我想如果就确定就是因为我开店又不管店没有流量那我就索性把这店关掉好了我换一个号开店我这个号就想让他用来接商单
很简单嘛你那个你把你的店关掉然后用另外一个账号来开店然后你的这个账号不是可以开小清单吗让你的账号去分销另外一个账号的聚合了呀可以了因为小红书是如果他认为你在分销另外一个账号那你分销的那个店销量不好跟你没关系啊那就不涉及流量问题了你现在就是是确定因为我也不确定到底是不是因为店铺的原因这个店铺也其实开了
就是小红书从来没有跟你说过你开了蓝维号就没有流量或者说你绑定了主理人就没有流量或者你开了店就没有流量大家什么都不知道我只能说根据因为我接触的案例足够多我只能跟你说
很多人跟我反馈过一个是开了蓝牌就没有流量这个事基本上已经定了就几乎所有人都是这样的因为你可以投流嘛然后开了店这种情况呢有些人是开了店就有流量有些人开了店你没流量这个不好说但是他一定会考核你的销量就你比如说我最近有一篇那个
我前段时间有一篇那个有个视频在抖音干了一千万播放小红书就不火不火了之后我想了就算了因为是这样的笔记刚开始发的时候走自然流量自然流量停了之后我就那个呃挂商品笔记嘛嗯我想着说反正你也不够流量我就挂商品笔记看能不能卖就拉倒了结果呢因为我从其他平台引了一大波人到小红书买我那个商品就 149 的那个东西啊啊直接把商品权重给拉爆了他因为我商品权重起来了给我笔记退流现在
哦那那那那我就明白了那我明白然后哦下一个问题啊就是我最近又做了一个账号然后呃不是画插画的是画那种就是发视频然后做的是画油画那种的就是实体的话那种然后不到半年吧也是涨到 1 万份嗯现在就是觉得跟我预期的差的有点大他的客单价跟我想的又不一样因为我之前画插画的客单价相对来说比较高因为对接公司吗现在对接的对接大概几位多
也就肯定是一千起的一千到一万嘛就这种的可能大家会比较个公司嘛比较有钱但是现在你画的我以为画就是这种架上的实体画会更更挣钱嘛结果加上实体画对接的是个人个人嗯给我想的完全不一样价格就没有那么高复变能力完全不一样对对对然后自己没有预想到但是他涨反很快他播放量也非常棒对吧都很优秀但是
但是就是我觉得变现离我预期的有些差距但是我发现一个问题就是后台会有很多同行关注你嘛同行就会在后面问你你的话是怎么卖出去的你都在哪里卖你在想说怎么做的这个账号就是会有这样的然后我就有一个想法对会有这个想法又看到你了就有这个想法所以想问一下你这边有什么好的建议给我
就是他的确实需要从你这学一些东西但是你具体交付一个什么样的产品形式呢你可能不得不做一个跨行业的对标这个事这是真的对我在我这个行业没有找到对标对所以你只能跨行业对标起码你把你价格举正对了就比如说便宜的产品卖多少钱贵的产品卖多少钱把这个东西给定了然后有一个账号你去首先你这些同行什么量级就是他是专业玩家还是素人还是说纯小白什么都不懂那种
纯小白我想一想大多数都是会画会画一点画但是卖不出去有可能就是自己也看别人能卖然后但是自己画出去发的笔记也没有人买也没有流量
这种人会比较多一些小白会少这种人有两个特征第一因为他买这个东西是为了做事业而不是说随便什么什么宝妈求待就那没走到那打一杆子对吧所以他是愿意投资的然后第二因为他们自己的事业不是很顺利所以你让他付大钱他也没钱对对
对所以说这个价格带就比较居中就你让他们付个大几百是没问题的但是你要随便干个两三千他也比较犹豫因为他没收入一旦你要让他付超过 2000 以上的价格他就需要你保成交了就是说我付了这个钱我必须得回本但这个就是大计没有人能保就是李嘉诚来了也不能保保证你百分之百回本
嗯嗯对我大概的想法就是我不想做中交付因为中交付面临着我会需要更多的时间很累我自己还有自己的一三的事情我想的就是可能就是跟你会有一些类似吧自己的一些呃经验的想法然后总结一下然后录录一个课程也好或者是做成一个文字党然后也是建一个那个思维群然后你首先给给给到我的经验然后我也会在群里解答你就是做账号的一些问题
可以 那你就跟我一样嘛 你就拉个群嘛然后群里面群公告有个预料就行然后后面那个高价产品你就不用做了我觉得太麻烦了如果一对一陪跑对我来讲太累对 你觉得前面那个就行然后前面那个东西的价格我觉得 399 封顶吧嗯 好 99 到 399 中间大概这个价格那还有一个就问题就是我对这个
就比我这个如果我要做这个知识费这一块是不是我应该新建一个账号就是不能在我原来那个账号里去做这个对而且你新账号呢基本上不需要有粉丝就会有人来找你就所谓的低粉高变现嗯明白了那明白了然后然后你看你的账号吧叫飞机辣豆
飞机那个飞机辣就是辣椒黄豆飞机辣豆他是那个他的小红书有一个发誓的业务然后他也教别人做发誓但是他教别人做发誓应该比自己卖发誓还挣钱哦我明白了还有一个问题这个只是探讨一下我也是今天一个客户给我反馈到的有个年轻大的 70 后吧大概是客户买了画然后他就是他想学画他想学画这个油画
然后我就在想其实老年人他们是很有钱的相对来说就是比目前买我那批画的年轻人要很容易交付就是他们不是很差钱然后他们想学这个画其实我本身我是有一些自己的经验我以前是教过这些就是年纪大的人去学这个画我也有自己的一套课程只是
嗯没有想过去做这个以前是在线下实体做后来不做了我就在想如果我去把它做变成一个线上的课程然后就去做一个老年人就就只对银发经济吗老年人的这个课程去做一个油画的一个交付的一个课程录播然后在美洲给几个直播课但是我我不知道这个课源去哪里找因为我只才我只我只会个小红书账号你让我小红书从零一到一起个账号可能几个月都能起出来但是老年人我不要去哪里搞老年人去哪里搞
老年知识付费变现是一个水下的一个巨大的赛道但是他们基本上都在私域搞直播都在私域转发的对我也是想把他们引到私域因为你上课你肯定也是在也是要在群里去说一些就浪漫气道怎么也是我是想引到私域首先我不知道他们在哪里一个是视频号一个是线下
然后老年知识付费的数据非常夸张就是我刚刚跟你说的那个在私域直播给老年人做知识付费的这个爱信不信吧我估计我说出来直播家很多人都不信但是确实是我了解到的一个水下的数据你知道那些老年人付费的客单价多少吗五为数
客时百千万不是付费的人是五位数是平均五位数然后卖他们的课程就是教他们怎么用手机震惊这个课程吗就是他们不会用手机他们的儿子女儿也没人教他们就教你怎么用手机怎么拍照然后那个项目某互联网巨头投资了我就不说是谁了就是所有人全中国人都知道某互联网巨头他们的业务规模是一年 200 亿
天哪这个好震惊就是因为我当时好奇的点是说一年 200 亿我可以理解但是我一个人付 200 的话中国没有一个老年人给你用他说一个人付 1 万那我就理解了那你就只需要你只需要很少量的老年人就可以完成这件事情
哦对其实我知道他们客单价高因为我本身在线下做的时候其实客单价跟年轻人对比起来已经很高了就已经是嗯可能年轻人一节课可能是就一二百那老年人我们可能就会收到八八九百一千多都有可能但是我没想到交手机也要这么贵他这里面有两个核心的点第一呃
就是会做生意的人怕的是什么我不怕你不愿意给钱因为我总有影响方法让你付我就我我一定能把你割到的这个事你就想都不用想我怕的是你真没钱就如果你真没钱的话我的一切影响手段就都不行了所以年轻人是属于真没钱的老年人是属于只要你会转化就能搞得定所以老年人这个赛道比年轻人的好然后第二点是年轻人太精了
就是哪怕他 20 他也上了十年网了他已经被洗过无数次了老年人没有被洗过就是你把 800 年前那种老掉牙的话术拿过来他也信明白我以为老年人会去快手呢因为我不用快手我只是听说文人 10 年号一个是丝羽多他们还有很多人是直接去线下递推给你送鸡蛋弄过来的线下递推然后让他们在线上上课
就是我去公园给你送一筐鸡蛋然后你那个你要拿着这个鸡蛋你晚上就得来我直播间但他们不是视频号直播是私域直播就那个直播那个你没有那个邀请码是进不去的我之前看过那个明白了我想起来了我想起来了就私域直播这四个字就已经很灰很灰了明白了明白了 OK 要不然我放在公寓直播平台给我推流嘛我为啥不让他给我推流呢就是不想让你看见嘛
明白了明白了明白了 ok 好了我没有问题了谢谢东哥谢谢给我很大启发谢谢谢谢好不客气好好好基本上还不是小儿童的同性会议是因为那个小儿童和同性会议虽然这个东西他是私密的但是也那个什么至少还是让别人知道了嘛他他们基本上会自己搭一个工具自己做一个自己的直播工具就你连你连那个产品的那个注册入口都没有哎呦
你好能听见哇太棒了我刚听到这个东哥你真的太有料了讲这个老年人真的给我听呆了
好我先说一下我的问题啊就是我现在呢是一个小博主嘛就是一万粉丝的一个数码博主那这个赛道的话是在所有博主里面接广告的其实是商单还是偏高的那么那么我现在想的就是我我也想像你一样做这个知识付费但是呃我在想是用这个原账号还是新起一个然后呃
就是我也不知道这个账号怎么变现然后如果要支付费的话我到底是交我这一个赛道的东西还是交全流程因为像小红书如果要做接广告的博主的话他其实有很多值钱的赛道的选择和一些不怎么值钱的所以就是说我看因为也有一些朋友问我就是做这些
就是他们也想做小红书的一个博主我也有跟他们聊过几下但是我后面发现不付费的他们听完之后就不会行动嗯我就想着还是得要做一个付费的那不是这我打断一下啊就是他买了你的东西和他行不行动这个事是没有关系的就跟我写了一本书一样你买完那个书你看不看我是无权干预的
哦哦所以就是他是这样的呃就是我卖了一个课程我需要保证的就是说你花 149 或者说 4980 买的这个东西我觉得是值钱的我没有割你这个事我就做到位了你买完这个东西你不看我非逼着你看那是我多管闲事
哦但就是如果他没有做出一个交付成果的话那我这个就没有办法再进行下一期了就是就是没有一个很好的你那个那个收费多少我还没一定付费呢就是我现在也不知道怎么操作所以来问一下你的建议呃他是这样的你如果想要让你比如说我现在不有个四千八四千九百八的训练营吗我也挂在这个这个购物车里嗯你
我那个是 21 加 30 天就总共是 51 天实际上哪怕一个天才过来我也没有办法让他在 21 天内就赚到钱拿出结果来真的没有办法就是市场经济它是有一个客观的难度的不是说我真心教你你也真心聪明咱就能把钱给挣了没有真的天底下没有这么好的事
那案例是怎么来的案例其实来源于他在进来参加我这个训练营之前他本身就是一个小老板或者说他这个业务已经在跑了只不过遇到卡点了案例来源于这个
嗯对所以说如果我的产品比如说我这我这前前前前前 4980 我要想个案例很简单呃人数平常招 30 个人我砍成 10 个人 10 个人把价格改成 14980 就是我我从招 30 个随机的学员变成招 10 个小老板这 10 个小老板全都有案例因为我不教你本来就有案例
但是像我们这种做博主的话很多都是从零到一的就是像我也是从零到一开始的所以如果他按照这个方法来的话如果有执行力的话其实 80%是可以做成这个事情的问题是他如果是一个有执行力的人他查找你干啥呢那也是啊所以知识分配的点就在这啊就是大家都是因为
有可能是内耗有可能是这个心理问题有可能是拖延症等等等等原因这个来希望有人能推我一把完了你还指着他有执行力他来找你就是为了推他一把就他就希望你推他一把嗯是的
所以算是案例我说不能出他就只能靠概率就是如果你收的钱足够多就价格足够高你就能筛选出一些从 1 到 10 的人而不是从 0 到 1 的人然后这些人天然就是案例然后另外一点就是说比如说我现在写训练营的介绍我现在写的就跟前两期不一样我现在不是卖第三期训练营吗我发现一个什么事很多人我现在比如说我现在第二期训练营正在盖大概有个 30 到 35 人 34 人
这些人里面很多人跟我聊下来他都不是为了挣钱来的就他挣钱更好但是他的他的预期是觉得啊我现在基础太差了我根本就没指着我能在这么短的时间内就是马上就拿到一个收入上的可可见的结果但是我非常需要有一个人能推我一把就是把我的知情力拉上来就激励我一下有人带着我有人管着我来做这件事情我就非常需要这个
然后呢刚好我前面的有些学员就跟我说他觉得他来这最大的收获就是有一个人能激励他然后在因为训练员是个群嘛在这个环境里大家一起在干他有个氛围所以这两个事就对得上了我发现我不需要钱上面的案例反馈我只需要别人在行动力不内耗执行力上的反馈而后面的人刚好就需要这个东西懂了吧所以不仅仅是说你前面的学员不出金钱案例而且是你新的学员他也不需要金钱案例
大家可能关心的就是能让我从没有进入状态到开始进入状态这个事就把我摆到正确的道路上就可以了因为大家都知道赚钱是需要时间的
那这个价格的建议大概是在多少呢就是我前期可能也是像您一样就是弄一个低单价的进来然后在朋友圈的一个转化那像这个价格的话你如果是你的话你建议会多少会比较好他没有统一答案他要看你交付的产品和服务
你是准备交付个什么东西我是打算就是因为我现在的纠结是只做这一个赛道还是说全流程那全流程的话我会从基础的一个
就是所有的底层都会讲比如基础的一个小红书的账号你必须得是一个好的然后再基础再就是介绍一些值钱的赛道供他选择然后再拆解这些值钱的赛道你需要具备什么东西比如说就是帮他们定位然后到封面制作剪辑然后是以及标题啊视频啊这种
甚至文案都会教然后这种写法这种的然后还有就是会再加一个就是课程结束之后会加一个 21 天的一个打卡就是大家一起开始做把学到的东西开始运用上去你后面的那个有打卡的那个什么或者有陪跑复化性质的那个东西就 1980 起步然后你前面的那个东西就一两百块钱便宜点什么都可以然后这个东西呢
他我要提醒你一个点就是你前面说的那个就说你要搞的流量首先是你有一个基础认知嘛就是好的账号什么样的好的内容什么样的你心里要知道这个东西大家是不认的 ok 啊他认的东西就是你说的第二个东西就是直接给我一个好在的好项目推荐我去干
对就是因为我会把后台数据拉出来你这个博主这个赛道能赚多少钱因为都是有显示的就会以十大时的钱的一个冲击会告诉他们这几个赛道可以做所以你的那个教别人的底层逻辑的基础知识你可以卖也可以放到你的课程里面去但是它必须不能是你的产品卖点你写一个比如说我卖的文档里面也有一张叫小红书运营基本功但是如果我的课程叫小红书运营基本功就完蛋了不会有人买的
OK 对你可以说什么赚钱的 100 个菜道赚钱的 50 个什么赚钱的 20 个生意这个东西就能卖爆大家需要的就是有手就能干然后等他等他尝试着去有手就能干之后会遇到很多坑他才会愿意回头再去看你这个基本功那我是不是直接把这个东西单拎出来卖个一两百块钱引流呢
就是刚说的之前赛道那你想靠哪个东西挣钱如果你想靠后面的那个高价的挣钱的话你前面就越便宜越好但是再便宜但是再便宜也不要那个搞个 39 块 9 那种东西因为你前面那个便宜的东西你可以不挣钱但是还是要筛选用户 99 块钱是可以有效筛选用户的 39 呢就不太有效了
OK 了解好的那还有一个问题就是因为我朋友圈也有很多实力店的老板嘛然后他们都说实力店现在很难做然后刚好我也具备这个就是
这些运营的东西以及私域这个变现啊以及直播这些内容然后他们也想让我去教他们怎么就是实体店老板怎么在线上获客当然我也是会的但是这个的话又就是他们所谓的就是现在行业所讲的是一个叫什么私教的课程但是这个私教的话我就是不知道怎么去做交付是要把小红书的内容给他讲还是讲他行业的一些一些对标账号讲给他们
然后也不知道怎么收费这些的他需要的就是一二三四五步就是我现在是一个实体老板我啥也不懂你跟我说一二三四五我都信你的我都听你的你就是神我就跟着你干我一二三四五步干完能不能起来他需要的就是这个哦好的因为因为他他对于这个事是一笑不通一笑不通的人只会跟你说你说啥我就听啥但是呢我听你的你得有结果
对那这个的话肯定也是交付挺重的因为他们都如果交了钱我按着你做了然后我还没有达到我想要的结果的话他就会不开心所以有很多老板就说你先给我做做出来了给你提成但是你让我白做吗这是绝对不行的就是说我就是如果就是天底下哪有这样的好事啊就假如说我现在卖这个 149 的对吧你说你们帮我卖卖完了之后你分 139 我就分 10 块
那我就往家里一躺你们就卖去呗哪有这样的好事对对对对带运营和陪跑的区别对带运营就是个伪命题这个世界上没有带运营是的因为我就跟他们说他说让我帮他去操作账号我说如果你要去找人打工好那既然挣钱都靠我那什么叫带运营这家公司就应该是我的你就应该走啊
对对我跟你想法一样的我说厉害的运营是不会拿工资来给你操作账号的然后真的很厉害的你也请不起我说你真的要得自己学所以我说与其你这样不如自己学会然后自己学会的话我也不知道怎么去定这个价然后以及这种私教的模式是怎么开展的我不知道
因为我所有的课程都属于我自己是套着真金白银去付我看一下他们是怎么交付的所以我就在想着是怎么去按照这个模式去交付但这个私教我就没有特别懂你要把认知对齐啊就是知识付费还有一个点是说买你产品的人尤其是买高价产品的人他必须非常认同你这个产品是干嘛的不要你们认知没对齐
OK 就是没有明白的说我买了这个东西能不能保证钱保汇本我就说你千万别买就是不是说你挣不到钱而是说就这个事就不对嘛就是这个世界上不存在有一个人带你多长时间咱们就百分之百挣钱了地球上没有这样的事情
嗯 OK 懂了就是我在卖之前我要告诉他我这个课程能让你学到什么知识但是你要通过这个是否有结果我也得给你说清楚这个就全靠你自己就是然后实体老板还有一个麻烦的问题是他们可能技术知识太差是的是的他们就是他们的这个账号没发送对就是他可能都没刷过小红书
对对对他都不知道小红书还能卖产品我以为只有淘宝能卖的完了你就你就每天都在解答这种问题对是的是跟教老年人用电脑一样就第一步点击这个按钮第二步点击那个按钮那就不用做了 OK 那那这个能做吗就是这个线下老板我得把所有事情都给他讲清楚是不是你得看一下那个因为抖音上有大量教实体老板获客的人你得看一下他们的打法是什么样的
嗯好啊对实际上哎反正反正那个很难搞而且刚才说代运营那个事你知道好的代运营最后都干什么样了就假如说有一家公司老板真的很强手下也很强真的真心实意帮别人代运营代运营的结果就是说呃帮老板代运营成功了那老板赚到钱了然后给那个公司里不是有几个员工是真正落地帮那个实体老板代运营的吗不可能老板本人帮着代运营吗
然后那个实体老板呢就花了三倍的工资把那个代孕的同事给挖走了然后你那家代孕公司就变成了不断的帮实体老板培训员工的一家 HR 公司哦了解就不成立对好的
那好吧现在听了很多但是我现在还是有一点乱那我现在应该第一步先做的就是开启一个新的账号然后对标开始讲一些自媒体的知识不不不这就不对了你要开启一个账号去找对标如果你的对标没有讲自媒体的知识你想他干嘛呢你要跟他一样啊你的对标可能根本就不讲自媒体知识就每天上案例谁谁谁又跟我赚了多少多少钱那应该怎么办
就你的对标干啥你就干啥呀就你刚刚那句话说我找了一个对标然后我就要开始发那个自媒体案例了你是假设你的对标都在发自媒体案例吗不一定啊有的对标是不发呀他也挣钱嗯懂了就是我不知道就是我这个小体量的博主就是能否在支持付费上能够有一所那个
就是有结果或者什么的没问题因为现在那个因为我最近在抖音不是爆了一个 1000 万播放的视频吗很多人到后面骂我骂我的点就是说什么呢就是其中一个点就是攻击说你现在流量很大完了那个我们都是普通人你有能力我们普通人没能力所以你说的我学会学了也没有用就是这是他们攻击我的点之一所以流量大不一定是好事
OK 懂了行好谢谢东哥特别棒太赞了宝藏博足好谢谢谢谢好拜拜对我刚我还得顺便回答一下那个刚刚有人问我那个一二号链接那个介绍我就讲清楚一下我有个 149 的是一个付费的微信群我里面每天在里面解答问题然后最近不是
不是最近就今天拉了个小助理进来然后他会把那个群里的问答不断整理到文档里面所以从今天开始是可以看以前的那个给别人回答的那个问题的记录了然后还有一个 4988 的训练营就是分三周嘛因为我连线一直在跟别人说怎么找对标嘛就第一周找对标然后第二周拆解对标第三周是模仿对标我们我录了一个三周的一个课程还有作业然后我们还有社群运营我们在一个那个群里面来
搞这个训练营现在是第二期正在进行第一期第二期人都招满了然后第三期是下下下周一 4 月 7 号开始然后但是你直接在直播间拍个 4980 可能这个也有点困难就是你如果有意向的话你要不就后台私信我一下或者私信那个店铺客服然后那个去微信再详细沟通哎哈喽哈喽能听到吗哎能听见我今天在群里看见你这个账号了
是这样的就是我现在我是一个主播嘛然后做了有个一年半然后积累一些经验然后我发现有很多就是电也好主播也好他们都完全是错的也不知道该怎么办所以说呢我现在我想起一个小工作的账号然后今天这是今天刚弄的号
然后我有三个就是我准备定三个方向吧第一个呢也是类似于你这种社群要定价大概在 99 块钱然后回答他们一些问题就是让他们以后该怎么去改正或者复盘那种然后第二个的话呢就是呃也会后期吧如果说真的人多了以后会在群里面去转化这种呃稍微贵一点的课包但是因为我针对的就是哪怕说真的就是听了我这个课真的就是
后面有一定的用处可能他一个月月薪也在 1 万多算不错的所以说我不知道我那个第二个就是这种陪跑 21 天这种课的话我大概定价大概定多少呢直接跟同行定一样嘛然后那个如果前期你比较没自信的话基于同行的价格降个 15%
明白那还有一个就是我直接就是线下 2B 完事这个的话呢目前行业内是一天 1800 不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不不
对然后呢我目前就是说这个定价会不会定贵了就是比如说我把我的那个线上课 21 天陪跑我定到个两到三千块钱应该不会有人买吧因为基本上主播都是年轻人都是 00 后左右的
他是这样首先你的价格和你的课程含金量是没有关系的它取决于供需关系就是你的流量大了你就可以涨价你的流量不够你就得降价他就是很简单的一个事情然后但是如你两线的东西你再降也不可能降到 200 所以你需要让别人买一个物超所值的便宜的产品来建立一个基础的信任
就比如说进我那个群里的人有也不是所有人吧至少有一部分人是觉得你这个东西是无超所值的所以后面我现在还没有推后面的因为那个训练营不算因为训练营毕竟是那个真的少数的一个东西不可能让所有人都去买 4980 的如果我后面推一个比如说比如说 799499 的一个东西就会有一个比较好的信任基础因为他之前买一个便宜的产品觉得无超所值了对所以需要有这么一个过程嗯
好的那我先跑一跑是吧因为这个账号我今天刚弄的我发现发了几篇文章就那种干货的点赞还都是有的有数据那我就先做一段时间先看看对然后那个还有一点就是说别人给你付 2000 块钱之前他要考虑的一点是万一被你割了 2000 块钱打水漂了
所以如果他前面买了一个产品跟你完成过一次交易了再去花 2000 块钱的时候他是不会担心这个钱打水漂的因为他已经有信任了你不可能割他韭菜他需要考虑的唯一一件事情就是说这个产品我需不需要或者说我付得起这个钱就是一旦用户的想法变成这个事情了就这个产品到底对不对我需不需要好不好而不是说考虑你有没有割我韭菜了你就可以正常的进行销售转化了就比如说 iPhone
没有人会担心苹果公司去骗他对吧我只是要担心这个 iPhone16 Pro Max 一万多钱是太贵了我只要担心这件事情这就是一个良性的一个转号过程
明白那我先跑起来吧如果说我以后跑的还不错就是比如说我这种距离一两千的课程卖的还不错的话我后期就是成立个工作室因为我认识很多比我还要优秀很多的主播嘛我也跟他们都挺熟的就是拉到大家一块去接一些这种 2B 的会不会更好一些
想起来是挺美好的但是这个我合伙你一旦合伙你就不光要解决业务问题还得解决人的问题就是他就不确定了行明白明天谁又失恋了明天谁又什么闹这情绪问题了就就一堆事明白明白那我先先这么走着试试谢谢老师谢谢嗯好好好不客气了拜拜
刚刚那个谁有个叫不喝奶茶的问进群是不是一号连接对你拍了那个 149 之后你会收到一条短信那个短信里面有联系方式你就加我加了我之后那个等我下播我就把你拉群里了因为现在没让助理拉群我现在是有另外一个手机上面一堆消息然后我下了播就一起拉你好
你好那个我这边的这个问题是关于线下的我目前服务的一个小区呢它是个高端小区然后我是一个独立老师我没有开口要过转介绍但是现在手上的学生呢都是转介绍过来的
然后之前家长呢因为很信任我就带我参加过一次物业的活动然后这个物业呢它比较高端它就组织了这个业主的小朋友们看电影然后我才知道这个小区内就是二胎三胎非常的多周边学校也很多我就萌发了这样一个想法就是我个人能否跟这个物业合作
因为我想到的是物业可以给我带来声援我上班课然后呢我打断一下物业怎么给你带来声援呀
就是因为他们组建的这些活动然后我可以跟他们做一个这个宣传就是我以独立老师的身份但是我不想以我的个人 IP 去做就是我想做我自己比如说创办一个英语机构或者是一个学习机构然后我跟这单纯跟这个小区的物业合作就是我不想把盘子做很大
我只做这个物业我大致的意思是说你说的那个物业它是个高端物业不是一般的那种物业然后这种物业呢是对于什么电炸之类的这种事情非常谨慎的所以正因为它很高端所以你跟它合作的难度可能会很高好的我不想担心它不搭理你明白了嗯
但是我其实现在就是有这个疑问因为这个小区内呢它是有配置四个教室也就是说它是默认了我这个业主是可以请这个老师到小区来然后提供我们提供教室来给你的业主比如说小班的确是有教师啊但是教师不一定是业主找的可能是什么业委会或者是物业本身找的
那为什么我不可以用这个渠道来跟物业去合作呢的确是可以我就是说这个背后的利益关系甚至权力关系可能会很复杂就不好弄比如说呢我从地产商的角度啊或者说从物业公司的角度来讲我是要做出一个金牌案例让我在全国推开去这个让我的让我让我一个更大的生意有一个金牌案例的
对吧对对对是的那我那个生意可能是十亿上百亿的东西对吧我我不会说为了跟你这搞点小合作让我这件事情承受一丁点的风险就是孰重孰轻他分得清楚吗就有这种可能性明白了就是他可能会选择一个背书更强的这个教学机构去做这件事他就是说
他宁愿让教学这个事赔钱他也得把我这个牌子给打出去那我私底下去跟他做也是不可以的那就肯定能搞定如果你去私底下干的话这个世界上没有通过搞定人搞不定的事情
对啊所以我觉得意思就是我只在这个小区跟此物业去沟通就说你做的就不是此物业了是此物业里面的某一个具体的人是张总还是王总你给王总送三平茅台还是五平茅台哦明白了对那就是那就是人的事了就不是物业的事了明白了明白了物业你是搞不定的但是物业的牵头的人你可以搞定
OK 好然后再往后的事情就是我一个人做班课然后消化渠道是我想和 211 的大学生合作这个是可行的吗你和某一个很强的 211 大学生合作是可行的和一个很菜的就不可行就 211 不是一个很高的筛选标准你说清北的可能还好一点
啊要这么高啊比如说我是 985 毕业的那我们学校里比如我们学校的就是我上大学的时候我自己那不太不靠谱了啥事干不成明白一个个的我们宿舍四个人下午两点才睡醒你指着我们干啥事啊我们都是正正是八经 985 本科呀我大概懂你意思了嗯对就这个筛选标准远远不够强
就是单纯的做这个辅导也是不可以的因为我之前有接触过一个商业模式就是他只收取家长的信息跟大学生的信息然后我只收第一次课的这个费用然后后面的所有的都是你跟这个就是大学生和家长进行沟通我是做这样的中介但是说你具体找到哪一个大学生他人的重要性非常强
明白 就是这个个体的人非常重要和他就是他是 211 还是他怎么怎么样这个事完全无法预估 ok 对 其实是新北里面有很多人都合作不了也很不靠谱的好的 我大概知道了好 谢谢好好好 不客气嗯我看刚才有个谁这个一直连不上这个叫蔡这个是推友蔡饼
哎哈喽哎连上了我我看你好像是好久之前就连上了然后一直连不上是的是的我一直突然就断了然后动格是这样啊我我先讲一下我这边的一个情况然后我呃我自己也程序员然后我是大概年前的时候自己跑了一个项目就是这个项目背景是这样的就是呃在小熊书上做这个英语演讲视频
然后课单价大概 10 到 30 左右然后利润款主要是做定制定制的话主要是单价大概 100 到 300 其实整个项目的天花板就比较低可能大概一个月就几千块的样子
对然后我这个事情我大概做了一个半月然后我这里面主要是两个动作吧第一个动作是我前半个月大概就跑通了这个流程然后出单就开始出单然后就像像说开始赚钱了然后后面一个月我是因为我自己有自己的公众号然后
我就在公众号上分享我这个事然后一开始我其实是就是做这个项目的拆解然后我后面发现好像有人有意向想让我带他做这个事情我就做了一期比较简单的一个陪跑然后收费其实比较低的就是一个人 48 然后收了 10 个人
然后去做这个事情然后其实跑下来我也发现了陪跑这个项目有一些问题就是其实有一小一小班的人进来之后他其实是不愿意行动的就就可能想进来看一下就完全不执行对然后剩下的人里面其实也呃现在跑下来其实就大概三四个人左右三个人左右开始出结果吧
然后一个人有一个做的还不错就是他的对 48 然后就英语演讲的这个视频的这个项目我打断一下就是一般情况下卖个 48 的东西都是说我卖给你就拉倒了就你爱看不看爱学不学也跟我没关系就我 48 块钱对吧你还想让我怎么着所以你为什么希望他们出案例呢这个事跟你有什么关系呢
没有我是说实际已经出案例了因为这个事情我一开始就不是抱着说我想通过这个项目赚钱的逻辑我只想验证一下带陪跑这个事情到底是什么样子的然后目前来说我自己是做到大概这个月可能就赚两三百有个学员能赚到 400 多就对他来说他这个东西是已经翻很多倍了就是但我可以拿这个案例可以继续去做这个事情对
对那我现在呃发现几个问题第一个问题是呃这个项目天花板本身比较低然后我也发现这个项目过程中其实我的核心的这个转化流量来自于搜索然后嗯
就是我自己的笔记的自然流量比较少因为他这个视频就是发那个英语演讲视频本身就把这个视频直接挂上去其实也没有什么别的东西然后能就是那个内容上其实不好推广到很多人嗯对然后自然流量这块比较少然后这块呃我不确定是说是挂车了就是这样子还说其实就是这个项目本身比较特殊
就可能没什么样你说的笔记问题倒还好因为你可以通过看通常到爆款笔记去超车模板就是不断的测试长远来看有两个问题第一个问题是
你那个事其实就是另外一种形式的所谓的叫卖项目然后呢其他人会做的更重比如说你在推特上应该也看到过有些人就是说那个什么直接进我微信群有手机能干卖你一堆项目然后他那个项目怎么卖的呢那个叫行业化叫按刀按就是阴暗的暗刀就是菜刀的刀按刀怎么玩的
我卖给你一堆项目有一大堆资料包这里面都是有手就能干宝妈就能赚钱的事但是你来了之后呢某一个步骤你必须呢一个工具比如说你要混减一个视频你才能把这个钱给挣了这个混减工具你就从我这买这个混减工具我是让你收钱的这个叫按刀
明白对然后这种生意其实比你那个要成熟但他们也找我咨询过也干的不好干的不好的原因是什么你这个是要长久干下去你还是得让别人挣钱的不能纯割明白是让别人赚钱的项目比如说你这种项目它是有生命周期的对一定是干着就不能挣了因为各种各样的原因所以他们就不断的要找新的好项目而不断的找新的好项目这个过程是非常痛苦的明白
对 他要求你跑在所有同行的前面一旦别人把这个事情跑通的比你快比如说你在最大的应该知道 Mindos 就摩尼卡团队不是做 Mindos 吗这个我知道对 Mindos 前一段时间是没有邀请码的最近有一些人通过一些渠道搞到了在闲鱼上有了那么卖 Mindos 的邀请码是不是可以赚钱是的现在是 3 月份 6 月份的时候卖 Mindos 的邀请码一定赚不了钱对吧
嗯是的是的所以所以我花了这么多精力把这个事跑通了教会给你们了过过两月又不行了我就不断的找不断的找不断的找这个事就就很心累这个事情就是有问题然后另外一点就是刚刚你说的你说你那个笔记呢可能搜索流量搜搜搜搜来的这个流量也不是很稳定这是另外一点就是就算你这个项目跑得很通了大家都赚到钱了你也需要不断的获客而你这个东西呢说灰一点就打创业粉
对对打穿越粉的这个东西呢他就非常吃你的爆款模板你这个模板一般出来了一堆人就去抄你所以现在的问题就是你卖项目这个项目本身很容易被人抄你去想办法内容获客内容也会被别人抄他就不断的要求你非常能就是就是卷王为大为王啊就是就谁卷到最后谁赚钱
我顺才找的比你快我项目找的也比你快我觉得能挣钱就是对对对就是这个生意搞到后面就就是人会非常累
明白对然后呃这这是呃明白我我说就是陪跑这个我大概理解了然后第二个事情是这个项目本身其实我我现在在犹豫这个事情我还不要做下去因为呃我现在本身也程序员嘛然后这个事情我其实是可以通过呃自动化的方式就是给我一件比如说生成这个视频然后包括上传到小红书其实我现在看我大概看了一下都都是可行的对然后
那其实对我来说这个事情核心的成本就是我那个账号因为我现在手上没有特别多的小红书账号就这个我是拿我妈的账号来做的然后其实可能这个账号价值对我来说可能比这几百块钱更重要一点因为我可能这个账号再去做别的项目嘛
你为什么拿这个账号做别的项目呢不是我的意思是说现在说这个账号我可能可以注销之后然后我后面重新做就我想重新想看一下是不是可以做其他项目还说我这个项目其实我只要低成本的就放在这然后其实我可能每个月几百块钱也还行
如果你是缺账号的话并且你单个账号能跑通的话但是起码有点低你一个月起码干到 1500 这个目标也不是很高 1500 到 2000 如果你能做到这个数据的话你可以找兼职大学生帮你干找学生干是吧对就是你把你的起号流程做成 SOP 甚至如果你做成程序你做成工具了你那个工具就更 SOP 了谁都用工具谁用都一样然后兼职大学生给你的唯一价值就是他那个号
还有他的非常短非常少的一些劳动力就他们手里就女大学生手里都有号码你就搞一堆女大学生过来然后让他们按你的方式去做做完了之后呢比如说他一个月给他 1500 比如说这个事能赚 2500 你就给他分 1500 剩下他 1000 就是你的你找 10 个大学生你就月入 1 万了啊我明白你意思对嗯就这个这个模式是很成熟的但是核心的点就是说你干这个事能赚钱你把大学生弄过来大学生是不是还能挣钱这是最核心的点
明白了你得稳定付现一旦稳定付现了之后你这就是一个金融产品我大概明白了然后这个点其实在于现在我没有去复制这个事情是自动化其实我因为现在用引导的话他跟我电脑有关系我放到别的电脑上引导不一定能跑然后如果说要去帮他调这个东西成本对我来说就比较高了
对就是你的 SOP 还没有那么 SOP 吗对对对是对就就别不能有手有手就能用所以这就是这也是刚刚跟你说的那些项目的点呀如果你要把那些项目打包成宝妈都能用对吧那你就你就得把你的工具都做的很完善就就其实成本挺高的而且呢你不光成本高还天天有人骂你割韭菜
真的就你看推特上的一个哥们叫叫鱼仔吧他那些项目我看了他也跟我说了都很靠谱的都是他自己辛辛苦苦找的完了那些人天天骂他说那个说那个我我钱还没赚到呢然后你教我一下就就那个什么就就割韭菜他天天在推特上就就可难受了他就是职业卖项目的对那我这边没什么问题东哥感谢东哥好好好哎好好不客气
哎我不知道今天能不能连完呀我还想早点睡呢我要不叫 12 点吧连到 12 点尽量小红书是不是卡了我刚刚点了一个那个接通要接通连线但是哦现在好了喂人听到吗哎你好能听见
我问几个问题前两个问题它都是一致的就是想问一下东哥怎么判断是否抄对了对标的核心要素然后这些核心要素它有什么具体的方向就是可以给我一些思考上的建议我目前很多的笔记我自己认为是 1 比 1 的逊模法但是数据它就是比较差
我后续就想继续去优化一下目前就没有什么很好的头绪首先有个基本功啊就是无论你对标谁你的发帖频率然后你的账号的这个首先有一点吧你算过你的点赞率吗就从数据指标上来看不管你是对标谁还是原创啊你的那个笔记的点赞率还有你看你那个单边笔记分析不会出现一个五边形或者三角形吧你们数据怎么样你看过吗嗯看过这大概什么水平啊就你说点击率啊点赞率啊什么的
点他是超过 90%的那个同行如果要报的话就超过 99%99 是吧然后还有个点赞率点赞率是不算收藏就光点赞数除以你那个小眼睛然后最少能到 9%10%然后最差最差不能低于 5%低于 5%的话那东西就有问题了
了解所以这有个数据的方向标准了解我看了数据不是很及格我要怎么去优化它有什么方向首先从观感上有一个标准你的账号主页不是笔记不是笔记简介是账号主页账号主页截个图再把别人截个图你让路人去看或者让自己家里父母去看他们就看不出区别 nice 很棒的建议
这就是全面对标对然后呢在这种情况下如果还有问题还有一点就是说你们的笔记发布时间不一样因为被你对标的同行呢也不是只有你一个人在对标他很多人都在抄他他一旦这个笔记比如说现在 3 月 18 号 2 月 18 号发的笔记他现在已经一个月了就一个月就乌泱乌泱的都不知道多少人抄过他了你已经是第 100 查抄他的了那你抄完当然没流量嘛所以你要抄近嘛
嗯嗯所以三个标准嘛叫近期低粉爆文比如说昨天晚上有一个人 500 粉丝突然干了一万赞那这个人就最值得抄嗯哦那就是不要定死在一到两个人呃你的账号对标可以只有一到两个人但是你的比例对标应该是完全开放的哦
笔记对标对比如说我我先小红书笔记比如说我的小红书笔记很多推特的截图就那个正中我已经写好了但我要推的是不用写标题的然后我会把我我会提取比如三到五个我证明证文里面的关键词然后我在小红书挨个去搜索这几个关键词能搜到什么样的报款标题我对报款标求很高最好是 5000 赞以上的因为 5000 赞以上的标题意味着那个标题是能
它是迎合人性的哪怕那个笔记是很久以前发的也没有关系哪怕去年发的前年发的都没关系因为那一句文案的击穿的力量一定是足够强的所以我就直接把那句文案那个标题一句不差的抄过来就直接赚抄一个字都不用管因为笔记内容是我原创并且这个标题讲的也是我这个正本里面的事然后这个标题本身迎合人性那这一篇起码是及格线以上的笔记就能做出来了
嗯了解可是我这边的话因为我是商品笔记比较多我现在是把店铺开开起来了我的其他的一些就是其他的一些类似类似行业的一些笔记他们都是没有那种很强很强的转化心智的我就想这种是不是并不是我我并不适合我去抄虽然他们互动数据很好不是你你所谓的商品笔记是你笔记一发的时候就挂链接吗
对目前我是这么操作这个就必死绝对不行这个也是我为什么我在我那个 149 那个群里写的资料但我不知道你在不在群里因为你可能不在但是那个很多在群里的人他也不愿意看我为什么天天让他们看那个文档都不看就是小红书你想嘛如果每一个人都我一发笔记的时候我就左下角绑进了链接并且还有流量的话我现在去小红书主页刷笔记是不是刷出来的
左屏六篇笔记我是不是一刷六篇笔记取材材全都有链接我逛小红书就变成逛淘宝了我就毫无用户体验可言所以刚发笔记就挂链接是不可能跟你流量的基本功不到位但是我发现我的一个同行的直接对标他是每篇笔记现在都在挂链接然后卖的都不错他这个是什么原因但是他是刚发笔记的时候就挂了吗这个倒是没有确认清楚
正常的流程是刚发笔记的时候不挂链接然后等这个笔记的自然流量停了编辑一下笔记再把链接给挂上所以在你看来他就是挂链接的但是他刚发的时候可能大概就是不挂的因为按我的经验他如果挂了就跑不起来了解了解在他往此里头就是他第一天刚发就挂链接挂链接之后直接拿签翻那个不是拿直接拿那个乘风砸钱有可能砸出来但是呢效率就比较低就不一定能回本
而且也没有必要系统本来愿意给你一波自然流量你为什么不要对是的这个确实是这种我后面又想挂链接的话它是不是我的笔记它还得修改一下就变得比较偏那种就是交易心智强一点的这种内容就是我重新编辑一下那个没有意义你笔记你就不要动直接编辑一下把链接挂上就行了如果你想发高转化的你就重发一篇
了解那他这种高转化的笔记他的数据肯定也是跑不赢那种那种偏偏消费类的笔记吧这个不可兼得有流量的基本都不能写正前的基本都没流量
OK 了解就是我上次记得你分享过说抄对标账号的内容的话他可以去用那个扣子去做辅助就用扣子去拆解对标账号它的高准化文案然后让扣子出一个适合这个提示词我就可以用这个提示词去附用一些跟他相似的爆管笔记想问一下他这个操作的话是我要具体怎么去弄啊
这个有点复杂我起码给你弄个什么算是温柔视频课我就没办法给你口述清楚但是我目前建议你不用为什么不用我能用那个工具的原因是如果扣子写出来的文案不达标我能判断出来但是你现在可能判断不出来就 AI 给你一个东西你看起来好像是那么回事但实际上不行哦了解所以你出去先用人工不要一上来就用工具
那现在的评估标准就还是按动格你刚刚推就是你说的那个指标去判断就抄一篇我就看一下这个指标看我是对不对对所以就是你还是基础真的不到位就是说如果你每篇笔记都挂在边界了你抄的像不像都不重要肯定没结果
了解那我还有最后一个问题就是我模仿的就是我现在标定了两位对标博主他们最近发的笔记数据都不好那这些笔记我还需要去抄吗因为他前面那些货只抄他们前 10%或者前 5%的东西
你比如说我现在这个账号如果我发了一个正片我现在这个账号基本上是属于我就正常发一个东西平台就给我 1000 个小眼睛起步的所以你去我的账号看如果有一篇笔记没有到 500 个点赞就绝对不能抄绝对是垃圾对只有超过 2000 赞的才值得抄
那就是我现在是陷入一种思维误区了因为我发现两个跟我很直接的同行我就一直逮着他们抄他们出什么内容我不懂我都想把他给抄过来这个是误区比如说他们有可能是说我现在也没有好的思路去做经纪但是我今天又不得不跟我保证那我就随便水了一天那你也抄了那当然没有用对这个是
对这也是因为现在就没有基本功不是很扎实没办法判断他这边就是你的基础动作是错的所以就所以就就有问题就是现在现在是你抄对标的前提是你最最基础的东西要对比如说我一天可以发几篇笔记我我发的笔记到底能不能直接把别人图片下载下来就发就这种最基础的东西你现在你现在那个比较缺失嗯对所以就
就到这种问题比如说前面商品笔记的问题了解所以你得找个什么课什么东西把你最基础的这些缺口先补齐一下让你的认知先达到 90 分在这么多小红书这件事情上你的知识盲区要少一点
嗯懂了懂了那我有一篇笔记它是爆掉了还可以就是 700 多个点赞它现在我还没有挂车我要不要把它挂一下就跟刚才说的一样如果它点赞不增长了你就可以编辑一下给它挂上它现在每天都还有几个点赞
如果有的话你不挂也行吧就是你可以在评论区发一下你那个商品链接吧评论区置顶一下如果他愿意买的话也能看见评论区是置顶商品链接他是不会影响的是吧对只有左下角挂链接才叫挂链接评论区发不算那可以那我先测一下对那我先测一下好行谢谢好不客气没问题好
刚刚有人问那个刚刚是谁我看一下那个小确幸问 21 天课程是视频课还是什么形式呃有有几个东西吧然后三周每周开始是有个视频是有个录播客因为不做直播客是因为我觉得那个直播客质量不好然后大家时间错不起就没有必要然后这是周初嘛然后周末会有直播但是直播是一个私域的直播打椅就我可能用视频号或者小说直播但是那个链接不是公开的就只给群里面的一些人那个
解答问题然后日常在群里面也是给大家解答解答问题嘛比如看一下对标查一下报价什么卡点什么东西的就反正就是比较细致的解答问题然后还有社群运营的老师因为那个每周初给了课程之后还要留个作业嘛就是还要给那个呃那个那个作业还还要批改一下然后那个社群运营老师会督促你写作业
大概就这么个东西然后但你直接在小红书拍我觉得确实也了解不到详细的信息你可以通过店铺客服问一下微信号然后加到微信我们有一个报名问卷你好我现在的话我是在做信息特玩具的赛道但是我现在做从零粉做到 1 万多粉我发现他变现能力很差然后我想说
把他这个项目去打包去送卖然后去教别人怎么去做嗯那那那问题是啥然后我我现在我的问题是我我要不要就是我要不要继续去坚持做从嗯想想这我要怎么去打包然后去做这件事情呢
直接找同行去抄嘛因为你现在现在是问题是这样的就是因为你现在对于这个问题的梳理比较简单就你基本上只知道就隐约的觉得这个事可以干而这里面包括定价包括去哪做内容找买家包括怎么跟别人这个售前售后的话数等等等等确实的信息太多所以你得先找一个同行帮你把通过对标帮你把 80%的问题先清理掉
对把你的问题聚焦到非常细的两个点上比如说我这个课程到底卖 99 还是 199 合适对吧比如说有个人说那个找我一对一咨询这个我到底要不要接这个咨询就是非常具体的问题才行你前提缺的问题很多的话我了解的信息也不多就没有办法给你做规划嘛因为并没有并不存在一种规划方式是适合所有的业务类型的嗯对对对那那我想说怎么样
我等一会加群进去看一下你那整理出来那些问题吧我们可以在群里面解答问题嘛你那个有问题可以在群里面@我好的那我没问题了好拜拜有人问直播间说微信两字是没问题没问题就是目前小红书我别的平台我没测试就小红书和抖音你提别的平台的名字什么拼多多咸鱼视频号都没问题
有个这个号问 21 天课适合什么人群按我的理解是都合适但是就是他不合适的事不是人群不合适他是这个一个是时间问题还有一个本身执行力的问题因为我我理解了不合适的人是什么情况呢有一种是这个时间上确实工作太忙了就每天下班回家都八九点了我觉得这个事确实干不了就你没时间学嘛就没必要费这个钱然后另外一种情况是
心态上就是觉得我要帮着带作比如说我帮你去找个对标然后我帮你去拆清楚然后我帮你去把你的笔记标题都给你写了我觉得这个也不合理我能干什么事呢如果你实在不会写标题或者实在不知道这个是怎么干实在不知道怎么找选题我可以找一个给你示范一下但是我给你示范完了你不要直接把我这个东西复制粘贴就发了你还是要自己再重新干一遍所以我也会留一个作业嘛
只做小红书平台吗不是我所以我那个叫赚钱训练影吗不叫不是小红书抖音的陪跑呃但是呢会推荐大家干内容电商因为会有一些人来了之后说我我就想干这个淘宝或者干什么跨境电商这个事行不行然后呢后来发现呢我就说要不你就试一试试了之后出现的情况是什么呢
为什么就一开始为什么推荐大家的那种电商是因为你在淘宝可以看到别人怎么卖一个什么样的产品赚钱了但是但他怎么样给这个产品去引流的他用了一个什么样的那种把顾客拉过来了这个事你完全就不知道所以你是完全盲目的干这个事那这个事就
就从零到一没法干嘛所以从零到一好干的就是为什么小红书抖音好干是因为你一方面可以看到别人是卖什么产品的你另外一方面你还知道他也在用什么样的内容去获客基本上他的流量和他的产品在你面前是公开的所以内容平台好做嘛所以说答案就是说不是只推荐做小红书但是呢我推荐你做内容平台内容平台指的是就小红书抖音快手视频号都算内容平台
这个 Bluetooth 一问主要平台是脸书是不适合上脸书其实 Facebook 其实比国内的还要适合因为国内的广告平台有个问题比如说小红书和抖音上有人投放了广告我其实是不我只知道他投了这个事但是他什么样的素材投了多少钱我是不知道的但是如果你是在 Facebook 和谷歌上去投流的话这两家公司都有一个 at transparency 的平台叫广告资料库
他基本上把你的竞争对手用了一个什么样的账号投了多少钱投多少钱不知道投了多长时间投了哪几个素材每一个素材投了多长时间这个事都是公开的所以如果是在 Facebook 和谷歌去获取流量的话不仅和小红书抖音一样是那种平台他更好的一点是你非常清晰的知道去竞争对手的数据所以你起航会更简单
所以这个是我的逻辑就是你既然要从零到一的找生意你就要抄对标你能抄对标的前提是你能把它看懂但是如果你在淘宝上找了一个对标我觉得我们很难看懂你在抖音和小红书找一个对标我们看懂的难度就低一点如果你是在 Facebook 和谷歌找了一个 Toro 的对标那基本上就抵护的八光了
呃因为时间比较晚了所以我我这个今天的这个这个连线可能就连不完了就如果那个呃你要你要有兴趣提问的话可以进群然后你要已经在群里的话可以那个等我下播之后找我提个问
小红书上感谢这个谁这个思维的这个礼物小红书上做旅行卖线路的直播好做吗体量大不大体量倒是没问题但是现在小红书上的人群有点问题小红书上面的这拨人呢除非你给中产以上的那帮人做高端旅游我指的高端旅游是直接赶紧去南极除非你是干这种如果你是做国内旅游呢你现在会洗到一拨人
你会洗到一波穷大学生这波穷大学生去旅游呢他们对于什么样的钱能买到什么样的产品是没有认知的但是你现在在这个平台上又有一堆同行他会跟你说你什么 399 天的五星级酒店所以现在小黄树这个平台上如果你是做低价的旅游的话比如说 1000 块钱以内的一个国内旅行现在人群对于这个产品的认知已经被洗烂了所以就会
比较痛苦然后我现在接触到的这一拨人呢都是在回归传统了什么携程啊马蜂窝啊去这些地方去搞流量了在小红书上做旅游是我只能说有人赚到钱那总体来讲是一个很痛苦的事情因为过 12 点了就是我我尽量保证那个作息别搞得太晚所以我就看那个有什么问题评论区再回答一下好吧这个这个游戏行业这个聊了好像是这个啥等了好久
这这这这我再演一个下播哎你好你好啊老师你好你好
我现在的业务就是行业咨询然后修改简历分里面是和民主辅导然后付费是 400 个小时然后现在面临的问题是早上和交互的问题然后我的引流方式是免费给改简历和免费的职业规划咨询引去那家后来私信引流的成功率是 95%但是以前被判引流然后封了 7 天其实我现在在做的内容呢就是呃行业壁垒比较重然后很多人接到这身来问了以后就是问一些很基础的其他流动化的长话
是比较差的没事没事大家可以速慢一点没事也没那么着急
就是在消化的转化是比较差的就是基于 400 个小时然后我后续的规划是做一个简单的课程资料进行售卖然后定价是 129 然后打电波想了解我们的人群就是想了解我们这好多人的面儿先给赚了其次呢就是在课程里加上我的链接方式想进一步学习这个游戏行业的内容的时候我再进行一个深度转化然后计划是深度转化是就是计划这个售卖的方式是笔记加直播几周的游戏最像你现在的你
就是你看还有什么建议不这个流程是没问题啊但是你能不能做出内容去获客呢这个是核心
任务获客我现在感觉是 OK 的我们这行其实人比较少但是主打就是一个助演就相当于现在抖音上做那种恋爱课程跟机构是一个逻辑只不过我现在是私人我现在对标的是一些机构但我做的内容基本就是引焦虑然后让大家去咨询我在机构的话他们可能打的是一些硬认识的分享但是就因为我这样去引过来的人他大多数都是问一些
特别基础的问题但我们这行的内容没有特别杂特别重所以我想的是做一个课程去打就是引流就是流量方面我感觉是没有什么太大的问题那你就只用车主号里就行了嘛两个漏斗嘛第一个是你在公寓能接触到的用户有百分之多少买你的那个低价款然后你买低价款的人有多少能够付过你的高价款明白就是如果说我要是去卖这个基础课程的话我需要露脸啊
因为你刚刚说有同行对标这其实是一个同行要给你带来的东西你的内容要和你同行你转发的内容要一致明白 他们是不做直播的他们是直接卖一个机构可能就 4000 多那种我的话就是不做直播没关系你可以从更泛的同行去找对标比如说你是游戏行业的资讯人但有些人就是做的职业资讯你可以去看那些更广泛的同行他们有没有那个露脸
跨行业对标是可以的因为你大行业还是一样的明白然后还有一个问题就是我深度转化我计划是有两个方面一个是咨询现在就价格 400 小时但我已经感觉就是高度有点重有点累其次就是建一个知识星球找企业那些资深人士去发信息然后让大家去加我的那个知识星球就是从资料里面然后再转去知识星球做一个深度的学习你看这两种方式是并行了还说分特定的
不建议做知识星球是因为你现在的业务根本没有定型大家对于就是我们对于这个认知没有那么重没有那么强不知道这个事情这种解决方案是什么但是日日星球这个东西你就算只收了 10 个人的钱你得运营一年万一这个是不合适的话你这个事干还是不干的就是脱油瓶哦明白明白他这个他这个事是不可逆的一旦开始了你就必须干一年这个就不行
嗯嗯嗯好好好哎好好不客气好今天时间有点晚我就那个先不连线了就是有问题的你就直接那个我下播之后拍那个 149 的我给你拉群里然后那个要要是有进训练营的这个训练营确实比较尴尬就是你确实也没有办法在小红书上因为我我这个产品小红书上我都没写介绍因为那个他啥都不让写嘛都是带微信群交付的
所以我就那个你也没法直接拍那这样的话你就那个在我的那个账号后台或者是那个我这个小红书店铺的后台那个找客服问问一个联系方式好吧然后我们去到进了微信之后会有一个报名表然后那个就是就双向做一个筛选就我确定你要有时间然后你确定我这个服务满意然后这个事那个训练就能报下次连线
可能周五周六吧但时间定的时间都定在晚上 9:20 了但是那个日期就没定然后你要想知道你要不在你要在微信群里你要知道你可以知道直播预告吗你要不在微信群里的话你可以点那个我头像右边那个红心就花一鼠币小红书群那个小红书群也会第一时间发直播预告就一鼠币就是一毛钱你花一毛钱可以进可以进那个小红书群好那我就那个哦那我等一下吧我等一下这个
加小红书群我看那个小红书群加的差不多了我就准备下播今天到成长学习榜第三名好那我就下播拜拜拜拜