Deep Dive
Shownotes Transcript
东哥你好刚好看你开播然后我之前一直在听你的播客的节目然后今天正好碰上我想问几个问题一个是这样的就是我现在在做小红书然后我是小红书数码的博主大概现在有个六七万的粉丝然后现在我现在主要的变现模式的话其实就是做商单但是因为我最近我感觉就是说做商单这个事情
我觉得有点太绕了因为本身如果做接商单的话一个就是要看你的数据嘛然后也要看你有之前有各种各样的合作案例嘛然后这个东西在我看来好像就像是听看天吃饭一样就有的时候可能有但是有时候没有
就是在你的人设就是假如说我认为两个博主他的人设他的内容能力他的表达力或者他那个就各方面各方面能力我认为是一样的情况下我觉得如果你是接广告相比于卖自己产品的话我觉得你收入得打个一折就这么夸张真的对所以我在想就是说
因为我本身是做数码的但是因为我在小红书里面其实没有看到太多除了接广告之外的这种变现的模式当然也有人做直播因为罪责比如说我这个赛道我是可以自己写课程的你再复杂无非就是说我录一个视频课然后在群里给别人答疑再复杂一点我就给你陪跑这个事也是我自己可以搞定的但是你要做数码产品的话
你我不会因为你是一个博主我就买你的我不是买什么安克的充电宝啊或者贝斯的充电宝对吧就这个门槛太高了
对 所以其实我没有找到很好的对标虽然就是说我看小红书也有一些数码博主他可能比较头部的四五十万粉丝他们在做直播然后其实我在去年某个时间段可能也做了一次尝试但我觉得这个事情不是我想要的所以因为刚好最近就是家里面也在装修嘛所以从去年开始在做一个家居号
然后做家具号的话其实一开始也想的是说从就是希望是通过接管变现嘛但是在自己装修的过程当中其实慢慢发现了有一个就是家装团购这个事情所以因为我本身自己也做了就是通过家装团购买了一些就是装修的东西嘛所以我也自己在在在在做这个事情但是但是我现在遇到的问题就是说
因为我是也发了一些自己的视频也好一些像您说的那些虚拟资料也好其实我是最一开始也是通过这个虚拟资料去把人往思维里面去转目前其实我们也有一个差不多 100 多个人的群但是我自己现在发现的一个问题就是说因为可能我的笔记的内容是相对来说是比较
呃咋说呢就比较专业或者说吸引过来的人群是比较专业的那种人群然后他们自己本身就是说有有自己有比较强的这种搜索能力也好啊然后他们自己的认知也比较高的这种人群那让他们在我平时说为什么不要卖东西给程旭儿就是因为这个他们自己检索能力的检索能力和比价的信息太强你就是你没有赚信息差的机会
对所以目前我这个群的话呃其实我讲的讲的具体一点就是因为我当时做了一期是关于去南巡因为南巡是一个就是卖地板的一个源源头地嘛那我想这这这一拨人进来之后他其实是对这个这个东西他已经研究很深了他都知道
在南巡要去南巡买地板就这些这些人都是比较比较懂的这些人所以我在我的群里面当然我也做了一些我我和有一些商家去做了团购的合作但是就是说他们不会相信这个东西或者说他们他们有自己很有自己的见解他不会相信我们说
我推荐的东西所以我现在面临这样一个死局然后然后因为我最近也一直在听您的东西那您您您说要找对标什么的那那其实我最近做了一个爆款就是跟全国经济相关的然后有一个爆款出来了当然也会有一些人去找你来咨询或者说问你要资料然后我也把他们去去转化到这个私域的但是就是说我现在不是很确定我这个事情要怎么做了
到底是说实际上就是因为你做内容的时候他是脱离包款做内容就是我单说产品我也成立有人卖掉过然后单说我的内容也成立因为我既有人给我点赞有人给我关注我甚至能把人拉到微信里面去但是这两个凑到一起就又不对了所以为什么找对标就是因为你看对标的东西它的内容你可能觉得不是很好但是它的内容可以把它的产品卖掉它内容和产品的匹配性是成立的但是你的内容和产品的匹配性就不太成立
嗯对这个是一个问题然后呃回到更更加就是根根本的问题的话就是说呃我其实我自己也在想说我的内容要和我想要推的东西去挂钩吗比方说这个全无听这东西我可能会
会更多的往这个方向去思考然后去做这一方面的东西然后我可能就是以后可能再做家庄团合我可能就以这个这个全文订制这这个为一个切入点去单去去做这这部分垂直的这这种这种人群因为我看到现现在目前市面上呃
因为我本身在上海我看到有一些做团购他们是所有的都做但是我感觉因为我现在就我自己一个人我觉得我可能不会涵盖到这么多然后另外的话但是你的业务有很多条线还是一条线这个你可以控制但是你不能控制你必须要执行的一点你还是要看市面上什么样的内容可以把你想卖那个产品推出去
然后你按照那个风格去做就内容前期内容你不能创新对就是你你圈人群是没有用的就好像你看这些人他对于家居什么或者地板什么的是有这个需求的但是来他不一定从你这买这是一个很大的问题
嗯嗯嗯对然后呃还有一个问题就是说这个其实我也在想因为本身做家居装修这个行业一个是因为我前期推荐过这个有些客户呃其实我感觉还是比较难搞的就是有一些有些装修上他们有一些因为因为本身这个行业就不是不是很规范嘛然后本身呃
做回头客的生意也比较少因为做装修这一行所以你要不停的去拉新的客户进来我一直在想这个事情到底值不得去花这么大精力去做这个也是找对标的一个点他要从对标的利润去倒推你比如说我昨天在另外一个平台连线就有个人跟我说他去找业务他老是想找 RY 特别高的然后 RY 特别高的找了发现最后他的后端基本上就是纯片
就是有一些马蝙性质要不然你的 RY 就不可能那么高然后再比如说有一些业务他复购非常好复购好的业务就比如说我卖你个 20 块钱的东西我就赚两块钱但是因为复购品次太高了所以就导致我你整个生命周期我赚的钱很多所以导致他前期 RY 打得非常高就是他投了一笔钱之后他需要花三年才能回本就把人拉到私域比如说卖茶叶的
有一些卖茶叶的大哥他 2000 块钱货一个客然后进了思域之后第一单茶叶我就卖你 58 但是随着你喝了就是茶叶这个东西你是喝完之后你可能会消费升级升了级之后你是降不下去的所以他需要很长的时间才能回本所以就是说有些项目他复购率高有些个单价高然后有些二位还搞就各有各的优点但是最终我们还是看利润就只要他利润能达到我的要求你不复购也无所谓对其实您说的这是
对您说的这是对的但是就是说我我说的是就是这个这个行业他一直要有新的客户进来所以就是说我一直不停的在找这个新的新的客源这个事情您您觉得这个这个这个事情从难度和这个操作性上他是他是值得去做的吗值得就只要他只要你能找到一个对标他的利润可观这个事就值得因为你觉得这个行业是这样的问题你换另外一个行业还有别的问题比如说我现在在这个
在这个行业里比如说那个优点比如说我毛利百分之百对吧我卖一个课程他那个只有人工成本吗没有你物料成本你最多你就叫教习交一些税吗然后这个但是缺点是可能没复购因为支付费的一个大特征是我买了你的课之后
我如果没学会比如说甚至我买了都没看那我也我也就不会再买了因为我第一个课我还没看我干嘛买第二个对吧然后呢我买了如果我学会了我学会了为什么还要再买对吧你你天然本身这个对这个行业而言复购就是大难题我可以一定程度上缓解这个问题但是我不可能逆转整个行业的趋势这是一点但是我的优势就是毛利毛利高然后其他的行业的人看到我他就说哎我们毛利特别低我卖 100 块钱就赚三块钱我想干你这个事但是你们那个事一直有复购我这个人没复购所以
每个行业的人都觉得自己这个行业的缺点是个大缺点但是你换到另外一个行业了那个缺点你也扛不住明白了好的谢谢张哥对找我做咨询女装的老板他们一年动不动就卖几千万上亿全是退货他流水和利润完全两码事
嗯嗯嗯好的动了然后我最后再问一个问题吧因为我临时想到了因为呃因为我自己也开始在做自由职业嘛因为本身全职做博主然后也是想说有有好几条线可以一起发展然后最近我看到就是这个宠物粮这个这个行业就是因为我可能能够接触到一些代工厂然后在山东那边可能是比较好的这种代工厂那然后我想是做那个就是呃
可能叫伪货粮或者是说贴牌粮或者什么之类的吧就是这这种这这种呃
这种生意吧可能在小黄书上我看到也有这种人在做但可能不是很多但是因为我自己目前只有一个人那我现在考虑的是说如果做这件事情的话一个是就是说他这个我觉得可能售后或者说有一些客服上面的这种要求对我个人来讲是不是会有些太高了
可能我 cover 不了或者我可能兜不住这个事情你要综合研判就是你可以通常来讲我们不是一个一个生意来研判就我可能在我自己找业务的时候我会找多个业务放在一个表格里然后这里面这个生意涉及到多个点这些多个点它必须是主观的难点因为每个生意都有不同的就你难以解决的事情但是每个人解决问题的能力不同比如说有些人他比如说他以前就是电商出身的
客服啊售后这些事情对他来说不是个事但是他比如说他以前做的淘气电商淘宝做流量和内容电商做流量他不是一套打法他可能这个东西他就不适应所以你需要把你能看到的每个业务里面的难点都列出来然后这个难点要排个序这个排序一定是主观的就我去排序和你去排序这个优先级肯定不同因为有些问题你容易解决有些问题我容易解决所以你要最终综合来看
明白了明白了好谢谢东哥没有其他问题好好好不客气拜拜好拜拜我直播我就不说单口相声了我就一直以连线为主然后如果你们有连线没有门槛你就直接在下面连就行然后你要是不方便连线或者有什么其他问题需要长期问的话我挂的 1 号链接是一个群一个付费答疑微信群我每天在群里面答疑你就可以直接拍
喂你好你好可以听到吗能听见你说我就是我这个家庭酒馆的一个虚拟资料然后现在的定价是 199 送那个手册加上我的一个一对一咨询然后二月中下旬开始卖到现在是卖了 160 多个我感觉稍微有点疲软这个是一个背景情况然后我的问题的话
我看了你的资料说是要找参考找爆款但是我这一个就是它的赛道可能太窄了我知道这个后半这个事就是最近这一个月内才起来所以你找不到其他那个已经跑通的对是的原本有一个同行但是它后面就是我产出的内容比它要优秀它就直接不卖了然后我现在会去参考一些餐饮方面就是
餐饮让别人加盟会去发这些爆款笔记我有尝试在抄写就是模仿嘛但是好像效果就不是特别好然后我就是对于这个模仿有点迷茫吧我不知道你那边不能退到那个后台你退到后台之后就是你能听见我我就听不见你
我现在对于模仿爆款有一点疑惑,因为我之前就前两天去模仿餐饮那边的爆款笔记,最好的也就 300 站,然后稍微好一点的有几十站,更加正常的话可能就二三十个站。有两点,第一点你要搞清楚那些人买你东西的需求是什么,就是买你东西的人他是宝妈创业还是怎么样?
基本上是年轻人 20 来岁甚至说是 00 后并没有说是宝妈这个层面他们买你的东西其实是希望找一个创业方向就是找一个项目看一下能不能做对吧就是减轻一下我创业难度那么在他能找的项目里面你肯定是 n 分之一他要看无数的项目你只是其中一个所以他看的其他项目的内容都是你可以参考的但是你在参考的过程当中你不能找那种红海的东西参考
你现在是靠自然流去获客然后有一些鸿海的比如说你加盟个什么霸王茶几米雪冰城这种餐饮店加盟那个东西就是跑这个生意就是经历的时间太久然后鸿海竞争也非常大就大家都投入的打法所以你要在这个领域里面去找一些跟你一样是做自然流的你才能找到一些爆款模板投入的那个东西就不太适合你这个有什么推荐吗东哥
推荐到这个不太好推荐因为他不是认知判断出来的他是这样的你要找的那些可参考的模板他必须是你在这个领域里面你能找到现在在这个平台抖音和小红书还不一样吗不同的平台他那个最近跑的内容都不太一样你要在这个平台上找到最近有一些内容跑的比较好这个东西他是是没有办法靠你的认知推出来的他只能一个一个找就是他只能靠时间没有人能在不识操的情况下知道这个事情
也就是说就是去刷然后保持一个留意的状态你得主动把关键词列清楚比如说我是一个 20 多岁的年轻人他要创业的时候找创业方向 homebar 其中一个对吧那比如说我开什么无人的桌游馆是不是打桌游的无人的台车厅也是一个对吧对你要搞清楚在这个行业里面的所有的东西就是你起码就是说你不查资料的情况下你起码得背出三十个来
因为这个是中文识如果有一个人他非常了解年轻人怎么去搞一些创业项目去干这件事情的话他一定是能背得出来的我不相信一个背不出来的人对所以你要很清楚这个事然后你把这些词都搞清楚了之后你就一个一个去搜码
理解我原本就是把这个就是格局太小了一直困在哄罢里面但是你这么一说我就觉得确实我应该去和其他他们可选的创业项目去对比我明白然后那些东西你也可以卖
嗯,理解。嗯。OK。然后还有第二个问题啊,就是从前天开始吧,我的笔记一发出去,他就是当天他的小眼睛只能控制在两位数。就是包括昨天和今天都是这样,哪怕说我的就是不到一百的浏览量已经有十个站了,就是他好像这个流量就是控得非常死,这个是我的操作出了问题吗?还是什么原因?嗯,你你。
账号问题还是内容问题然后判断的标准是你的看单片笔记分析但是它现在就是浏览量太少了我连来源都看不了你现在账号有什么问题有什么违规是你现在这个账号吗对 但没有违规的是正常的一个账号
你的有些内容营销属性有点强比如说我看你有一个 31 个点赞的东西就看起来像正常的小红书上的内容但是你另外一些什么 SOP 超过 50 个文件那种显然就是平台不太喜欢的东西就营销属性太强平台不希望用户一打开小红书看起来像是逛淘宝的感觉所以营销属性太强的东西他一开始就不会给你推流
理解所以我还是得藏在评论区里面正文的话还是相对干货一点这个还是要找爆款就是你如果是按 1 比 1 按照爆款去做的话你就会避免这个问题因为那些被你模仿的爆款他们肯定不会犯这样的错误他们如果犯了这样的错误他就跑不出来明白感谢我目前没有其他问题了谢谢老师好不客气好拜拜拜拜
刚刚我看有几个人排队连线然后又没了又来了嗨老师你好你好能听见你那边好像不太好老师你好可以听见吗能帮我开开我的账号吗谢谢你的问题是什么呀
是这样的,其实我经常抓不到自己应该怎么变现我有尝试过变现,就是通过做考研咨询有变现过但是其实现在这个风波过了之后,它一年只有那么
那么一个月的时间可以赚这个钱然后我现在就是会遇到这个变现的问题就有一点点痛苦然后我产出的内容又偏向那种像个人 IP 就有点像分享我自己的一些这种想法就抓不到怎么去变现
首先你这个路径不对就是那个你不能基于你现在产出的东西去看你怎么变现就正常来讲假如说我们现在来到一个新的平台就无论是小黄书还是抖音还是什么快手视频还是任何一个平台我肯定是先想清楚我怎么变现然后为了我要把我的产品卖出去我才去做内容对吧就是如果我不清楚我要怎么变现我那个内容我就不应该做你做出来的也没有参考价值
我做内容是把我的手机卖掉的好如果我没有一个变现目标的话我的手段就没有意义
对所以你得找到一个已经赚到钱的生意去看一下就是你觉得那个生意你能干的话你能干有两点一个他的感觉你能做一个他的内容你能做然后你根据这个东西去评估一下你能不能干我才能评估你的内容好不好对吧你看你的账号里面的内容和他的内容有什么优劣的差别你才能去评估就如果说我们不清楚我们要怎么变现单纯我说看你这账号好还是不好就无同谈起它既不是好也不是不好因为没有标准你能听见吗
这个网好像有点问题喂喂能听见啊太好了连上了东哥我在你的群里也买了你的那个我们的这个课程然后觉得特别好资料还有社群我也特别好所以在视频里打不破都可以去支持东哥那我的问题是这样子就是呃我是从线下的之前做实体转到了线上然后我现在之前线下的业务基本上属于
就是没有做了然后还有我表述可能稍微有点联络啊我在线上之前是卖过各种类型的比方说我自己帮别人做减肥然后我后面又我开民宿做房子嘛然后在另外一个平台上面拿了他们的课程分销权也赚了一部分分销的权那我目前来说看到你的是你说你现在有个赚钱的项目我目前给了自己找了三个第一个是自媒体的
朋友圈的一个变现因为我朋友圈发财不错这是第一个第二个是想去跟别人合作一个女生的这种养生资补品类去作为一个合伙人去线上线下也都不线上去卖货这是第二个第三个就是想去赋能线下门店的老闆去做
帮他们做线上的运营业务但我目前就感觉是不是我对自己的定位跟重点和我的能力方向我还是模糊但第二个是我希望变现的这个时间稍微快一点没有那么没有那么就是那么久就是我要先去怎么样怎么样之前还想定位女性成长所以我感觉我的思路是不是那么清晰的 ok
首先这样的就是首先你的能力他是没办法单纯去评估就比如说我们两个空对空讲这个能力的话就没法谈因为我们其实我们我们讲的其实不是所谓的能力其实商业能力就是比如说你觉得你和父母的关系处理的很好这件事情在我们谈论的话题里面其实毫无意义的对吧你和父母的关系好不好对你的生意是没有好处也没有坏处的
所以你的能力只能在当我们谈到具体的业务的时候才能体现因为我们谈的是业务能力然后这个东西他就得把你这三个事情拆开说了就是你这三个业务你分别要拿到第一个订单要迅速开单的话你这个问题你能不能解决掉如果你能解决掉你的能力就是强的如果你解决不掉你的能力就是不强的
所以他要基于业务来看你要你明确一下你的目标就是说我要尽快尽快尽快见到见到钱然后这三个业务里面哪一个你的能力能把这件事情给搞定
哦 ok 就是我因为我目前是有一部分债务所以说我就希望通过快速一点点把我的债务去平一平所以我还确实做不到太长期主义我就希望这个事情能好一些让我缓解下来然后后期再这样因为我们现在有时候去线上包括线下的时候大家都说要长期主义啊要要要要要去做长远的规划呀包括内容规划和产品规划那现在这个点就是嗯
还有就是如果那阶段要解决的问题就是你你需要那个就是在这一在你当下的这个情况来说快速捐到钱它的意义就是比长期主要要重要嘛你先把这个问题解决嘛这个其实我觉得也不冲突没关系 OK 是吧好那还有再有再一个就是我从就是小红小红书这边的话相对来说是不是呃我想到了什么就它的一个整个一个路径它会没有像某
是某号那边好像是不是可以更直接一些还是说我现在先前去你说什么业务他更直接不是就到到自己的到自己的领域吗对对对这个能说吗不能说吧我不知道到这边来对还是要看具体业务就是只要你业务能跑通就行就是这个东西也是涉及到那个手段和目的的关系就是不是所有的业务都需要做私域的
OK 明白了你要就是这个业务我需要的是他赚钱快而不是见私欲快明白了好了行那我清晰一些了其实也很多问题我就先问这两个把其他的那个机会给其他的小伙伴吧谢谢谢谢东哥再去嗯嗯你好喂
能听见老师您好老师我也是您微信群的第一批学员后来您 AI 课程我有学习然后今天也是正好看到您直播了我刚才用电脑听一会儿我觉得引发了我很多问题今天想跟您学教两个问题第一个就是老师其实我现在目前在做两个赛道第一个赛道是想做职场因为可能过往在大平台里做一些管理工作但这些管理工作老师我跟您可以坦诚讲它是比较无需的东西
就所谓的如何上班呢职场生存呢这个东西价值很难衡量然后我现在账号两个月做了这个抖啊和这个红书啊基本上在在两万粉丝左右是这样但是我基本都拍的一些干货然后我中性的评价或许看起来比较专业但是一点没有营销属性然后我觉得就正对您刚才在直播说那个话就是还有您的那句在群里发那个口头禅就是我没有先找到买家就去拍作品了
对老师您在这种状况我怎么去转型或者说怎么去去反转一下会好一点首先你这个变现产品你确定就是这个吗还是说你觉得那个我卖别的东西也可以我卖别的东西也可以但是这个主线因为这个号的这个粉丝属性都比较是偏职场对经常会私信我问一些问题
你还是得找对标,找对标其实不是让你改业务方向而是说你要有一个核心要求吧,就找对标有不同的要求嘛我觉得对于你的核心要求是,你先有一个你自己的预估收入然后你找的那个对标,他的收入最好是你预估收入的 10 倍,就是比你上一个量级
对然后你谋着他去做内容你前期这个疑点就会解决的很多就是比如说我并不在乎比如说就在我之前的生意里啊我其实也不在乎说这不干货比如你看有很多人说我的内容还别说啊你把这个事讲清楚了然后你这个有干货或者说你提供情绪价值了或者说你这个东西很稀缺比如这个都是你的主观描述客观描述只有一个就是你的东西就是从你的内容到你的商品的转化率是怎么样的就只有这一条只有这一点是核心的
然后你看到的那些赚钱很多的人他的从内容到商品的转化率就一定很高这一点就是核心至于他是不是干货你很难评判就是你比如说我发的内容是不是干货就干货这个词本身他就是很主观的没有标准的东西就是别人懂你不懂你就觉得是干货吗对对对老师说到关键点小白你特别菜你就看什么都是干货这个事就没有意义吗
对对这个是这个非常道家的一句话然后老师其实之前我在那个群里边也问过你咱们那个群然后当时您给的建议是也是这种知识付费类的有一位就杨某之你应该知道然后还有一位浙江的一个服装的是你很好的一个朋友这个我不提名字哈
他们的知识付费都是做的很好嘛然后我说的直白一点老师如果说我我觉得我是有内容的但是我不知道怎么去做这个知识付费我可以把他们的课买过来去学习一下然后按照我自己的方式去输出然后再做一些课程然后再做一些流量您觉得这个简单的逻辑是这样吗
可以但是他们两个量级太大就是你说的第一个那个就教人做那个职场的那个他我不知道他一年赚多少钱反正是百万千万的那个量级然后呢他的个人属性也非常强并且有一些个人很好的履历的背书那个东西他不太好决然后另外一个就跟你跟我说我说关系比较好那个做女装的那个老板那个就更不好决因为他在他他是帮别人他是教别人做那个电商创业吧
然后他在他自己的那个电商业务里面拿到过大结果然后所以实际上他后面的那个东西只需要 60 分或者 70 分就是只让你知道我以前赚过大钱现在我下场来做培训了我只要让你知道这件事情就可以了我不需要跟你说太多别的就所以他们都是那个我觉得不太适合作为好对标的
了解了解那老师那我觉得刚才跟您这个分享的思路是对的您觉得是吧我找一个课程学习然后靠我自己的一些内容做输出然后刚才我说的两个力度有点高了我再降低一些预期然后找一个合适的然后去学起来
对然后就是这个东西最好是他的量级是你看得上的就他的收入完全是你比较羡慕的一个收入但是不要把它太高太高了之后太高了之后就说明这个东西他这个人一定是有一些非常难以取代的特质你就很难搞就是学了个白学
了解了解了解那老师那那那我我觉得我我刚才从您的这个给给我的这个这个信息里面就是我这个赛道职场这个赛道我可以去做这个职场的课程我也可以衍生做一些职场周边的课程比如说一些副业和我现在公司运营的一些副业的东西对吗呃我想想哎不是你做课程和你说那个副业这俩事有什么关系啊
这两个事是我两个方向的输出但是我会给我说白了就是会上架两个课程比如说第一个课程是类似于教你怎么在这场生存晋升的然后第二个课程呢就是你在不辞职的情况下怎么去做副业的这是两个课程这个事你就你就不能想就是你一旦想就错了因为就是就只能按对标来因为假如说我今天跟你说你可以做两个课程一个讲 A 一个讲 B 这两个事都是对的好这个事是没错
明天你把这个课做完了后天你就要写内容去宣传这两个课内容怎么做呢你也不知道我也不知道咱就蒙了了解了解然后对标他自己告诉你了哪个课程赚钱他还告诉你我什么样的内容可以把这个课程给卖掉他是给你同时提供这两个东西然后这个东西呢就我也不能告诉你你做家里想不出来就只前期你就只能抄然后你抄了一段时间你觉得你抄明白了你就可以去改对
了解了解了解那老师您还是鉴于刚才咱们说这个就我这个还是输出很多干货嘛这个干货是务虚的东西那您觉得未来我在调整流量调整的方式我之前有很多这个百万播放的但最近一般播放都停留在一万左右了在某种平台然后在这种情况下您觉得我还是说做一些这个横向的东西比如我说的直白一点老师就比如说
或者说一些高管出去去在一些高端的会所做一些这个人设的背书我觉得是有第三个标准就是比如说绝大多数人他一开始卖东西卖不掉的时候他考虑的问题是我的东西应该是放流量还是垂直流量对对吧但我就认为你既不是越放越好也不是越垂直越好而是和你的对标越像越好您还是在强调对标
对因为他可以证明这个东西能卖掉然后如果你是问我个人的观点就是我个人的内容的理解的话我认为他应该叫泛指这是我自己原创的一个词一般人听不太明白我也没怎么提过泛流量就指的是开口特别大就是老少皆宜的东西对吧然后这个东西可能转化属性就比较弱
然后垂直流量垂直两个条分开看垂叫细分直叫深入我基于一个很细分的东西我给他讲深了比如说这个世界上有五种这个螺丝钉对吧什么德国产一个日本产一个然后这五个螺丝钉有什么区别这个叫垂直且深入但是我认为好的内容应该是泛且深入
就是比如说我在跟你讲小红书上怎么着我能把一个东西给卖好我要让一个 50 岁的人一个从来没有刷过小红书的人也能听懂这个叫基于泛流量讲深入就是我要开口特别大就是有一些人就是他从来都没有刷到过这个零的东西偶然突然有一天看到我了但是我给他讲明白了我觉得这个是最好的内容了解了解了解对然后就可以把一些同行没有洗过的一些人群全部都拉过来
好的您说的最后一句话我觉得这个很重要我记下来了然后老师还是基于您刚才说的这个这套理解我觉得我我我吸收的还不错但是我问一个底层点的一个逻辑老师就像您说找这个标无论说的这个某只也好或者是您的那位您在群里告诉我您的朋友也好甚至说应该有那个华某维的有一个潘老师你应该知道吧他是做这个也是做了职场课程的但是他们的多数的视频的都是这个怼脸口播
没有什么人设或者怎么样或者宽泛一些或者是说一些多场景的您觉得这个您怎么看
你要自己去测比如说我自己测试过几种情况我发现就三种情况一种是我家户外做口播就是一边走一边播你那个背景是动的我人脸是固定的因为我的手机和我的脸是定的对吧但是我后面那些树什么阳光什么鸟什么的都是动的户外播户外播我发现比室内的要好然后室内的话我这个右边有个板子有个白板
白板这个东西就是你任何一个平台都考量前 5 秒或者前 3 秒玩波率嘛然后我板子往那一放我还没说话呢他就觉得我可能是一个大概有干货的人正常来讲我就愿意给你 5 秒钟的耐心我不感兴趣我滑走了但是我板子往这一放可能至少会给我 10 秒钟的耐心我的玩波率上来了
所以是我如果在家里的话我就必须上白板如果是口播的话我就必须跑到户外就是这两种情况都不满足比如说月黑风高今天刮大风下雨了晚上然后这个事呢就特别不适合上白板我才会被迫口播这个是我个人的经验但是如果有另外一个人他就只把口播把他的东西卖出去了而且效率很高那你就当我没说啊他他做的就是对的就最终还是看手腕
各立各立了解了解啊好的老师哎老师我这个不好意思因为我我觉得我的问题也能代表一部分您粉丝啊所以我还想再问第二个问题啊没事你说了不好意思啊占有一分时间就是老师我另一个赛道其实是这个商业咨询其实跟您是有些有有有些相似吧但我可能我之前的商业咨询是被动的对基本上是平台找到我一些金融啊证券啊这些找到我对所以说一直是被动的输出我说的在直白来老师对我来说可能就是这个
提前的这个费用已经转给我了我可能是降维式的一个输出但是现在我想在线上做一些这个商业咨询上面的推广包括我公司其实背景有很多这个专家团队的我也想把它一起推动出去那这种情况但是效果并不是很好老师您有什么建议吗效果并不是很好不是你再细化一下你的问题就是你说效果并不是很好这个怎么衡量这个效果
就比如说老师我的这个账号其实也做起来这个这个某斗上的这个账号是两万多粉丝然后有很多这个 CEO 和这些大到这个重大型企业包括我之前一些客户的客户然后还有小到一些夫妻档那种资源性的江浙户资源性的夫妻档你应该了解然后这种其实这个有上有下但是找到我最后其实我能给他们解决问题但最后这个他们也看了我的背书也相信我背书但是最后成交率就不是很高
这个虽然说有点听起来有点需要但我从我自己的视角看就是他们可能更希望是一方面是有人就纯想让我给他拉融资而另一方面呢他们可能认为这个这个这个这个咨询的费用可能可能他们跟他们的业务收入不成正比对我现在就就就有这种想法我自己的一个判断老师你还是得你还是得流量够大就是从他对你有兴趣到他愿意接受这个价格他本来就两码事儿
你只能靠流量,就这个人他已经找到你了,我说难听一点假如说有一个人加入我微信他犹豫要不要找我咨询或者说买个什么东西无论小红书还是抖音我发了这么多的视频每一个视频都是我仔细想清楚了我非常确定这个东西我值得讲我才会发出来
所有的东西我已经清堂享受我能出的东西我已经全部堆到你面前了这些东西你全都看完了都没有说服你你加了我微信之后我也不想说服你了你加了我微信我也说服不了你就是如果他加你微信的第一件事不是来下单的话你也不用催他下单了因为就是你给他看了那么多东西都转化不了你加了我微信我再说多的也没有用嗯
了解了解老师这个您刚才也说了嘛您这个在咨询有很多客户嘛包括因为我的客户可能更多的是这个线下实体制造的然后跟车和这个芯片相关的我的这部分客户比较多然后有些轻微的创业者这种商业陪跑这个我觉得就是看看体量够不够大吧我是这么一个原则但是除了线下以外线上我想推广老师您觉得还是说多发一发这个类似的这个过往案例的作品还是说做直播做一些人设的引流呢这可能聚焦一点嗯
都可以就是你说那个视频也行你要做直播也行就是内容本身它是没错的但是又回到找对标的问题是因为我可以跟你说你做直播的效率就从那个转化效率来讲直播大于视频大于图文对吧但是我应该跟你说你要去做直播你明天你开直播了到底怎么播你又不知道
对吧我直播比如说我现在决定小王叔直播是有人跟我连线的因为我以前播了一百多个小时了每次都有人跟我连线都是排队的所以我赶过来我就没有任何稿子我就等别人跟我连线没有人跟我连线我就在这坐着 OK 但是如果你一晚上都没有人跟你连线你不能一直坐着吧那这个问题怎么解决所以你还是要找对标你的对标会告诉你如果没有人连线你的你的话术和你的稿子是什么了解了解了解这个就回到咱们第一个问题上了对的对的一个逻辑嗯
了解了解那老师我能不能这么理解就是这个前期如果说想做这个商业线上的商业资讯推广因为我其实我之前是那个博商出来的你应该知道博商我知道博商出来的然后这部分呢其实我在博商的最大的存在感其实就是我的平台和备书因为我在那边并没有做太多书因为我自己有自己企业然后现在从博商出来了以后其实我在想这个这个要不要说前期先做一些发一些作品
我说的直白一点发一些作品把自己的人设和一些的个人能力还有服务过客户的这个案例和回访客户的案例去多做一些这个作品然后给自己做一些流量和人设的建设你觉得这样很那个其实那个严格来讲他其实不是你的作品他是你的简介就是比如说我在发小红书内容之前因为我的内容是用来做转发的对吧
我在发内容之前我希望你进了我主页滑到底的时候可以看一下我是谁因为小龙叔他就给你五行来一些你的个人简介这五行是不足以把我是谁讲清楚的对我可能会前面我连发五条甚至十条视频这十条视频就是讲自我介绍讲一下我是谁就是如果你想找我付费但是又比较犹豫的话你就看那个视频这个十条视频可以是零个赞你们爱看不看都无所谓
对然后第 11 条视频才是你真正模仿对标开始去做转换的东西了解了解这第 11 条视频实际上是你的个人简介的一个延伸就仅此而已就跟百度网盘差不多了解了解那老师您觉得这个强化这个自我人设觉得是案例好一点还是说这个什么讲自己的故事好一点还是说客户回访好一点
每个行业不一样还是要看对标而且这个会很清晰不同行业里面的人他用什么样的方式去介绍自己最快这个是不一样的比如说刚刚那个找我咨询那个 homebar 大家明确需要的是就是我其实不关心你是谁我也不关心你给我一个商务项目我只关心这个项目能不能赚到钱你跟我说卖卫生巾能赚钱我明天就卖卫生巾对吧
所以我唯一需要的就是案例但是这个事情在其他的行业不存在比如说你放到我这儿我删案例就不存在因为他会觉得你很牛逼你能赚钱那我学了我不一定能赚钱所以我删案例对他来讲是没有用的所以还是要看对标而且要看同行业的对标才有意义
同行业的对标对了解了解了解我觉得我作为一个这个我觉得行业算是一个不算一个新人了但是在自媒体上还算个老人但是自媒体算一个新人但是我之前有很多这个幼稚的想法老师也不怕你笑我觉得要要达到自己特色的东西但我觉得您您今天一直在反复强调这个对标你你跟你的对标越像你赚钱就越多至于你有没有特色真的这个世界上除了你的父母没有人关心这件事情
没错底层逻辑底层逻辑没有错没有错啊老师也是跟您聊完以后我最后再补充一个小问题啊这个也是跟我就觉得跟您我对话是相关的啊老师就是呃我您之前不是出了一个 AI 自媒体的课吗我觉得这个课程非常好然后我最近是来了一个合伙人啊当然我觉得这个这事跟您没关系啊来了一个合伙人他也在做这个扣子流的这个呃个人的这个正能体的打造您觉得如果这个这个让让这个合伙人做一些这类的课程还有这个
对外营销或者卖的空间因为我觉得这方面您挺专业的这个事要反过来看就是我要确保就是我要看一下比如说两条路如果说我本身能做内容然后有一些人很认可我他愿意在我这消费然后我要看一下他们的需求是什么
比如说我一开始卖就不是关两个链接然后第一个链接就卖那个 149 的群不是卖了很多搞过来很多人吗然后那个我也是不经意分享 AI 相关东西他们觉得有这个需求然后我觉得那个东西短视频是讲不清楚的你得用长视频讲我那个课程一开始不就录了那个两个多小时吗
所以他们明确的跟我说这个东西是有需求我不用在小公司推广我直接往朋友圈一发就会有一堆人来买所以这个事对我来说成立的但是如果不是这种情况你还是要看对标就是跟刚才说直播的问题一样我明确的我可以跟你说有人卖那个工作流卖掉了你那个合伙人也可以做做完了之后怎么做内容怎么直播又不知道了就做完了白做嘛
老师那我补充一下这个出发点其实是我现在和很多体制内的高校有强资源的合作然后因为晚上六月份他们不是有大考对吧然后这个涉及到一些智谋院的问题然后我想做一个智能体然后方便因为我本身有很强大的数据我做生意第一步先找到买家我说找对标的意思是对标帮我找到买家了所以我只需要解决我跟他像不像的问题他找到买家了所以我跟他足够像我就也能找到买家这是一点
然后如果是 2B 的话我要找到买家就是先签合同就你认可我有这个能力我给你展示一下我能做这个课但我做课浪费时间呀你把合同签了你给我 30%定金我再开始做要不然就不要谈了解了解您的意思这个这个是您一往这个这个商业的风格但是有没有可能这样老师就是我这边其实我就做一个大甲房然后再再往外分发然后做这个东西然后因为可能其他的我们对一些教育机构啊分支啊什么的他都要拿我这个那你说谁给你付钱吗
落到底层逻辑还是家长和这个学校的这个一号位对那你怎么能确定他给你付钱吗我前期会跟这个上面的他的 2G 内的这个管理机构去协调好那你就得签合同啊或者让他至少让他给你个口头承诺嘛
了解了解因为老师我为什么这么问细化问这个问题因为我觉得这个可能跟跟咱们平时做商业也不太一样因为它涉及到一些图记的东西对我不知道这么的您觉得就这个解决方案哪怕说他只是把我的大数据给套上了一个人工智能体的一个外壳那您觉得这个方向可以吗这个方向可不可以取决于你能不能先拿钱再干事
你能让他先给你一笔钱你那个事怎么干都行你拿到他给你一百万你花八十万去外包出去你赚二十万套利都可以好那我明白我明白咱们这个问题其实还是贯穿着您这个逻辑我觉得这个对我收获还大他给你钱的话你觉得都是白扯吗对对对可以可以好的好的我没其他问题不好意思老师占用这么久感谢感谢好不客气谢谢再见
问 149 社群是什么就是微信群不是知识星球然后你下单之后会收到一条短信就是我微信然后我就把你拉群里我每天在里面答疑然后我现在小黄书置顶了一个笔记就是现在 2.4 万赞了一开始是 1 万赞是之前有一次连线的时候有一个人跟我说他觉得我讲什么 24 小时内盈利的方法他觉得比较好但是他不知道
他觉得那个东西讲的不够细他希望把这个东西写细一点所以那个里面有个核心文档就讲怎么在 24 小时内找到一个生意去模仿去对标去盈利的那个是一万多字但是后来因为群里面的问答很多我就找了一个小助理去帮我整理那个问答那个又整理了个几万字然后后来以及那个有一些在群里面反复问到我的什么虚拟资料怎么上架啊什么那个被限流了怎么解决这些问题就是反复出现的然后我就又整理成文档了然后那个文档也有个几万字所以现在
我也不知道总字数多少了可能有个十万不包括直播文稿肯定有那个十来万字吧然后包括直播文稿那就上百万字就没法说了啊然后反正反正就是一个呃文档不是视频课然后那个内容那个文文字量比较大然后还有一个微信群我每天在里面答疑啊你要是你要是方便连线你就直播连然后你要觉得愿意支持或者是那个你不方便连线你要去请你提问你就直接拍然后我下了波就给你拉进去了
能听见你那边不能退后台你退到后台之后就你能听见我我就听不见你声音了
好的,我的业务大概就是天赋教练,我大概现在有四个产品,然后我的产品其实都已经跑通过了一个变现的闭环,然后也找到了一个对标,然后就是我上个月的话大概是通过小龙叔,大概获取了流量大概有 90 个左右,就是我这个赛道还比较小众一点,然后大概成交了。你第一句话我没听清,你说什么教练?
我是天赋教练就是天赋你帮他们挖掘什么个人什么什么什么九行人格那种什么什么什么那个就各种天赋技能点对吧就是性格分析对差不多就是
差不多就是这个意思然后天赋是应用到那个职业规划上面的然后主要其实就是帮助别人做职业规划然后还有做一些副业定位然后大概上个月是变现了大概有 13 成交了 13 个客户然后我这个月开始呢就是因为忙着去做那个主业可交付去了所以就搁置了一段时间做流量然后我就打算把客单客单价重新提高起来然后就是
再去做流量但是我就发现我的对报账号他们已经开始做那种图文性质的视频了然后图文获客好像相对来说就没有之前那么的容易了然后我之前也做图文获客的然后大概模范了大概对报有十多篇左右然后大概有出了一篇爆款然后带来了大概十多个课纸然后我就想说就是我感觉我这个赛道比较小众就是不知道怎么样把流量可以做得更多就是能够吸引更多人来做这个天赋测评
实际上你只能一个是找对标一个是跨行业对标对就是前期肯定是遇到一个问题就实际上你的你的问题根源是在于我不知道你一开始是找对标还是自己要做的如果就是我遇到过很多和你类似提问的人他就是
我就一开始找了一个生意我觉得他那个门槛比较低因为一开始我愿意挑战一个难度很高的打击我自信心我要快速正反馈我找了一个生意我就开始抄然后抄到之后差不多也就抄了一个星期我就抄不了了抄不了的原因是因为我找的那个人他本身他的规模就不大他的爆款就更少他比如说他发了 200 拍内容有 50%爆款就 10 篇爆款
但是我找那个我一天发一个十天我就发完了第十一天我就不知道我该发什么了就是通用的问题嘛所以你就只能跨行业去对标你要想办法去识别出来有哪些生意表面上跟你不一样但他内在满足的底层需求是一样的就那些东西你都可以去都可以去看
哦我了解我们这个赛道就是会把他迁移到那个个人成长这个赛道去做流量然后我那个对报账号其实他的粉丝量其实还蛮大的他们公司规模也比较大就是做这一块的然后就是模仿他们的过程中我发现就是
我大概就是一般模仿的过程就是花一到两个小时的时间然后会用 AI 帮我改文案然后去做图但是我发现就是我模仿了十几篇才出一篇爆款然后大概就是我之后也在模仿了好几篇但是就是流量没有很明显的就是很好所以我就在想的话就怎么换一种做流量的方法会更好一些还有个方法是按照选题去找对标
比如说比如说我要发掘我猜的因为我不了解你这个行业里面的内容到底什么样比如说可能你有一些同行会提到执行力的问题
然后如果我是假如比如说我列出 10 个选题或者 10 个关键词这 10 个关键词都是我或者我自己同行用过的然后我去看这个关键词下面有哪些选题比如说我之前无意之间在小黄叔发视频的时候提到过一些执行力的问题然后火过了然后我发现这个词大家是认可的并且这个点和我的内容商业也是可以结合的就是一方面我讲执行力的问题可以带来流量另外一方面带来的流量里面又有一部分人可以有效转换
那既然如此我就开始讲这个东西那么不管我的同行就做支付费或者做商业 IP 的人有没有讲过这个东西只要这个词成立我就去看呃其他的博主讲执行力这个词下面有哪些爆款如果这个爆款是近期的我就可以去模仿对吧至于至于那些人他是不是跟我是同行我就不关心因为我确定了这个词对我是能帮我产生商业收益的然后并且别人发这个词也火了我就可以去做对吧嗯
对,然后我想问就是一般动哥觉得就是小王叔平台的话就是原创和模仿的比例如果是图片和文字的话两个之间分别的差异大概控制在一个多少的比例会比较好一些就是不会被平台给判定为这个是抄袭笔记什么的就说那个你要模仿别人的图文但是你怕被判定为抄袭对吧对对对对对对我这想比例是超过 70%
就是 70%那文字呢文字一样嘛就是他是这样的文字不要超过重合率不要超过 70%然后图片的话我建议你是自己做就是哪怕他的图片就只是把文字截了个屏我建议你也自己重新去截一遍不要去那个什么剪辑别人的那个裁剪别人的图片
而且平台就很多人觉得平台在坑我们我觉得不是的就你仔细想一想平台的很多方法都是对的比如说我停更了一个月我再发内容平台就给我限流了那你这不废话吗就是你觉得你停更了一个月平台应该给你流量吗这本来就不应该给你流量啊然后那个图片也一样假如说我发现了有一个人和你的图片用的是一样的他发那个笔记给你早我一定会取关你的
这个事情就算这个平台给你限流实际上是在保护你因为平台把这个内容给你曝光出去了只会让你的粉丝脱粉或者骂你对所以本来就算平台不拦着你去干这件事情你也不应该干这个事情好的好的
然后我在想就是因为我对标现在已经开始就是把原先的图文性质的那种笔记他们做的其实还蛮好的然后我觉得他们的图文笔记因为肯定是有他们是一家公司然后有请一些比较专业的一个设计师去帮他们设计那些美工很漂亮很精致的一些图片但是对我来说我一个人做的话我觉得模范起来成本就很高然后这样说
这个对我去模范这个对标账号的帖子会有什么很大的影响吗如果说降低这个图片的比重的话因为我就发现如果我纯发文字的话好像浏览就没那么好就是不用他们那些图片我只发出文字的东西的话这个你只能试因为那个就是你说的是我别人的内容质量很高然后我在这稍微丢一点但是第一点它有很多种方向就是你到底地到什么程度
比如说我这有一个 iPhone,这个 iPhone 成本太高了我搞不定你是换一个老款 iPhone 还是换一个小米呢?谁也不知道,所以这个事你只能试这样一句话是一个非常宽泛的描述没有人知道你这个东西的点击率会变成什么样
OK OK 好的我了解了那我观察到就是我对标现在已经开始做那种图文性质的视频了然后我就感觉到是不是说图文货客对他们来说其实就毕竟那些包款或者那些选题大家已经看腻了那个排版所以我在想说是不是这个动作其实也说明就是他们已经开始换了一种做流量的方法就是我其实后期也是有必要去跟进的对吧
你有必要去尝试但是他不叫跟进就是说他做这件事情不一定对他做这件事情也不一定错只是说你看到有一种新的玩法出现了你有必要去尝试一下你尝试了之后也有可能成也有可能不成但是我觉得就我只能说如果你看到你的同行有一种新的那种形式出现了你不去模仿这件事情肯定是错的但是你模仿了之后有没有结果谁也不知道我觉得这个事情也不重要
你只要保证如果我是一个合格的生意人或者我是一个合格的博主我一定会把我能看到的好的内容形式都去尝试一遍这是我的基本要求就是仅此而已那我想了解一下就是说
我平均的话一天大概流量是最好的就是我做到比较好因为我一个人做的话大概就是一天大概有九个左右我就想说其实我是有点怀疑就是我这个引流到私入来的人其实数量是有点偏少的我觉得就是我不知道大概怎么去衡量自己的引流数量在这个行业里面算不算是就是处在一个怎样的水平里面
我不建议去衡量这个事情就是你只需要考虑我做什么事情可以让他的规模更大就可以了就是同行之间相互比较是没有意义的就算你的流量翻十倍你也只会开心一天过一个星期你还是会不满足的这是商业这件事情上从来没有任何一个人满足过自己的收入目标我现在的收入比以前高很多我一点都没觉得我赚很多
所以就这个比较本身没有意义你你跟你直接跟头部比那你每天就很痛苦你就抑郁了对对对 OK 好的嗯那那我基本没什么问题了谢谢东哥啊好好好不客气嗯好谢谢拜拜好拜拜直播是有回放的就你在那个小宇宙 APP 或者苹果博客里面直接搜我这个小黄书你能搜到哈喽哈喽东哥你好可以听见吗你好能听见你说
好就是我目前就是有在做那个海纳不知道东哥就是有没有听说过呃我在看你那个账号我我不太清楚海纳是个什么东西
他目前就类似于一种街头的艺术文化给人在皮肤上画画嘛画完之后有点像那种纹身的效果然后目前就是这个市场我感觉就是是可做可行的然后自己确实也完成了一些商业的闭环然后自己也去付费找行业内的人去学了一些东西但是我感觉就是
就是我自己学到的东西他们还是偏务虚一点因为我现在就是我想做类似于社群吧然后自己也去通过思域包括小红书上面自己去做了转化然后从上个月到目前大概就是做了大概差不多 100 个人左右的社群吧
然后就是我之后就是想去放大自己这个体量就是再更多一点嘛然后也尝试了比如说就是同一个行业内就是除了这个社群服务客我也就是增加了别的产品然后其实也能卖得出去但是都是量比较少嘛然后也很散就是我想找准一个方向就是主攻这个然后我个人是想去
往那个创始人 IP 或者说是嗯行业内就是这种比较稍微知名一点的怎么去做然后我也我目前就是不太了解就是你不确定你要做哪个方向吗然后也就是也不确定哪个方向对你来说可能那个呃来的这个收入空间会比较高
对对对因为就是我自己差不多都去尝试了一点吧就是虽然说也不是很多可能就是但是每个都能做成所以说我觉得这个是有机会可以去做的事情
你就是每个有机会做什么你要靠对标来衡量就说如果我们单纯看行业来看的话每个行业里面都有收入高和收入低的人我就我就没法判断这个行业本身的这个好坏收入量级的高低你得在这个行业里面找到一个明确的一个参考对象你不一定去完全像自己去对标他但是你要有知道有这么一个人作为一个参考标准去存在然后你去对比这几个参考标准你觉得哪一个收入人收入量级又高你觉得又能做你就去干你就去干那个事
因为那个人是来帮你衡量这个收入量量级高低的那如果都能做的话我肯定赚最多钱的嘛嗯对然后就是我就是找到就是我就是我老师嘛就是去跟他学了这些东西但是他的就是交付的东西嗯是比较多但是我自己确实也可以去做嗯但是就是他主要但是我想因为我自己就是个人就是体验下来了就是
他的交付他给我交付的东西然后其实我觉得是还有一个更高的增长的空间比如说交付的内容这一块但是就是没有行业对标了已经没有行业对标的原因是什么因为这行业就是还没有发展的很大就是像自媒体这样就是还是比较一个小众的赛道
那就很麻烦那你要当第一个是螃蟹的人你就还在停留在这种状态我建议你是找到一个参与的玩家比较多然后你也能找到明确的收入比较高的一个对象然后你去干那件事情就确定性会比较高
就确定性会比较高是吧对就比如说你我想赚 200 万一年我就找一个年收入 2000 万的人去对标我觉得我去模仿他我起码能赚个超个 10%过来我觉得这个路是 ok 的对你要找一个事他一年挣 50 万然后我想我怎么把这个生意改良一下我改到 150 万那你就改去吧就神仙也不知道你这个东西能不能改出来
其实我老师量级他一年感觉 1000 左右肯定是有的因为他的课程内容付费肯定会很高我想给他打一个差异化框架是一样的但是里面的内容我想去做一些改动然后可能没有他那么多一部分但是没有人知道你差异化的结果是好还是不好对
就是你的你的差异化是把这件事情变成不确定性了变得更加不确定了我跟你说找一个两千万的我超他我变成两百万这个事情是不断的的缩小确定性它两个不同的路径一个是让这个事情越来越确定一个是他越来越不确定那其实就是我就是问题其实更清晰了就是就是交付的内容就是是一个比如说就是
一个框架的东西就是你按照他的框架去做但是他的框架里面没有细节就是我去做这些细节的东西但是最后和他交付的结果是一样的其实这就是你要这就是没有对标造成的问题吗如果有一个人他做这件事情成了我是不关心他交付的东西有没有细节的你有我就有你没有我就没有因为我的目标就是不断的迫近你
但是你现在讲了一个东西就是你说他没有细节就是除了你之外我们这个直播间也没有其他人干过这个事情就谁也不知道有细节好没有细节好你说你干了这个事赚更多钱是更少钱的没有没有人知道我也不知道你也不知道就任何人都不知道只能干了干了才知道他确实他其实我分析了一下他就是类似于就是知识付费然后教培这一块
对,你可以分析,你也可以积累很多的对这件事情的认知但最终还是只能实战然后这个实战是没有对标的对,就是我很困惑也就是实战没有对标不知道自己到底做的怎么样啊现在你的衡量标准很确定啊钱多就是好钱少就是不好嘛但是我只是说这个就是我只能给你一个建议就是你干了再说就是要么你去找对标这个事情就很确定你要没有对标你就只能就闷头干
我就没有办法给你任何的预判。而且不是我不能给你预判,是没有人能给你预判。你就只能干。对,但其实他这个行业怎么说呢?就是我最近就是。对行业的分析已经没有意义了。就是这个事情你可以很了解,但是你跟我说也没有用。
然后我们探讨这个行业本身好还是不好什么干货不干货什么有没有细节有没有框架都没有意义了你只能干你聊这个事就浪费你的时间你聊这个事的细节就浪费你的时间因为能让你拿到结果的只有执行了对我就是想做还是放大自己的个人流量其实我感觉还蛮重要的这就是你需要在执行的过程中去验证的东西
是不是你要放大你的个人流量才是个解法不知道因为没有对标就是对他是是我老师好嘞好嘞谢谢东哥嗯好好好不客气嗯我我就挨个连线大家有问题可以在评论区问然后你要方便连线就直接点下面的按钮连就没有门槛然后你要是需要了解一些付费的资料然后要去微信群里面日常问答的话你就直接拍
哈喽你好东哥能听到吗你好能听见哎你能哎你能听不见吗嗯你那边要切后台我就听不见你声音了现在能听到吗我好好你说嗯我跟你说一下目前我再做两个东西先说第一个我现在做的是参与运营然后就是大众点评的运营还有一些小红书和抖音的投放嗯你这个网好像还是不太好然后抖音的话
抖音我做了一个账号但是那个账号流量特别差可能也就不到 500 的播放这个网有点问题我基本上听不太清然后的话那个声音我基本上听不清我现在能听到了吗你说吧我待会儿连吧我先连下一个一句也没听清你好你好
是这样的谢谢你就是我想做那个卖做那个卖课程然后和陪跑就相当于这是付费嘛然后嗯
我的话是一个宝妈然后我想就是做那个个人练习的就是我之前的话也是那种小镇练习然后自己包括学习还有工作都有练习的经验然后后面的话包括看书自己的经验然后结合自己看的像什么微习惯还有高效能人士的极客习惯等等发现是有方法论的我想把它弄成一个视频课程然后就你觉得这个靠谱吗
问题是你做完了课程之后你没法做内容呀您是说什么内容就是你做完了你做完了这个课程之后现在没有人知道这件事情吧你得把它推出去你要推出去的话你就要做内容对吧视频也好图片也好直播也好
是都可以嘛就是我以前在抖音上做过那个我以前在海事的时候做过就是试呢一个月但是我感觉我那个不是口播的就是一个图片然后加文字但是不是写就是油量比较高你现在这个课程已经做完了你知道怎么把它卖掉吗我没有我不知道怎么找对标我找的那个对标它不是卖这个课的它是卖那个怎么做小红书那种课的
也有其他的就是女性成长领域这一类卖课的基本上他卖的课程还是要最终落地在能帮看课程的人增长收入的这么一个点上比如说就所谓的有些是什么讲裸词的有些讲什么人生逆袭的什么小镇做题家什么我农村出来的然后怎么怎么把这个事做好的等等他最终要落地到一个很具体的这个事情上这个事情是能帮人赚钱的比如说教你做自媒体的
比如说教你考工的比如说教你什么高考报志愿的或者说甚至就帮你改简历的帮你面试的对然后应习这个词本身就很宽泛它没有落地到一个具体的一个点上
对对对那那您说如果我是呃利息帮你拥有自己的事业这种呢就但但就比方说那种但是我现在没有自己的事业我就比方说我在外面去搞一个就是比方说那个线下呃英语英语娃的那种线下英语英语娃的那种嗯
那种活动去单独去搞一个这样的事业还是说就是让宝妈跟子女让他们晚上别玩手机别玩手机太晚了就是类似这样的就是我坐在家里想我要做一个什么样的课程我可以有 100 个出发点但是这 100 个课程无论你做哪个你做完了都不知道那相当于我是得教他们赚钱就是这个什么教他们赚钱倒是没错但是问题是怎么教对吧所以
又回到刚才的问题所以你得去看一下那些做女性成长领域卖课程的人拿到结果的人他们在卖哪个方向的东西你得在品类上跟他对齐比如说我看见的教别人做自媒体的或者说有个具体的项目的比如说教你卖什么发饰卖耳钉什么的然后再比如说教你做职场规划的
这些人他本身他过往的履历是在这方面他自己有一个背书有一些优秀的表现然后另外一方面我教你的这个东西也可以落地在收入落地在收入增长上这个点上的就是这两个都要实现然后如果你坐在家里想的话你想出来的这个东西就大概率就不对
那我应该怎么做呢那我我我以前做婚恋的但是那个不是你不要基于你以前干什么事去想这个东西你要看那些赚到钱的成长博主都在干什么事情你觉得哪一个事你也能干
就是你先找个业务然后评估一下你能不能干那个业务而不是说你就就这个不变的那个那个常量应该是那个业务你这个人是那个变量你要调整你的能力看你能不能去干那个业务而不是说我坐在这儿我想干一个什么业务这就没有意义你可以干那个课程你干完了之后卖不掉了嘛
我明白了但是那个博主他是有自己在那个在那个叫啥呀叫抖什么做那个做那个什么呀那个叫什么经验在抖什么带你们达人的这种经验我没有他有那个语历经验对我没有所以你要看足够那就很简单嘛就是如果这个事你能通过短期的学习搞定搞不定你就换一个对标嘛
那我你看我说的那个项目呢就是比方说线下线下找个外教带孩子一起搞英语一起学英语然后这个也能赚钱一个活动可能赚个我大概了解我没做过这个但我这个能算出来吗可能一场活动赚个几百个钱有人能证明这个事能赚钱对吧
对有人能证明这个活动是赚钱的我搞个这样的活动然后做背书呢就是不是让那些宝妈也去做这个或者刚毕业的宝妈什么的去做这个呢有人证明这个事能赚钱但是还没有人能证明把这个事交给宝妈能赚钱对吧对那就还是没对标嘛就是你可以把这个事给干了我包装一个课程我教宝妈怎么干这个事情什么视频课也好社群也好都给你弄完了怎么卖又不知道了
就是总是回到同一个问题上就是你要教宝妈干那个事情和你最开始说的那个什么逆袭的课程没有没有任何区别都不知道怎么卖哦那那我的话那我我现在那个内容的话我是不是我就是现在记录自己现在的情况吗比如宝妈困境吗比如要接孩子啊然后晚上要带孩子不对不对你你你不确定你的产品是什么东西的情况下你就不应该做内容哦
对吧我做内容就比如说我这有一罐苏打水我做内容是为了把这个苏打水卖掉我才做我现在没有这个苏打水我不知道我要卖什么那你内容怎么做嘛只要你做了就是错的因为你没有目标嘛在你没有目标的情况下你做什么都是错的对对对这个非常长认知那东哥有没有推荐的我觉得看到的一个人能做的就是宝妈能做的我孩子也快上学了我觉得我是有更多的时间去做的
这个肯定没法推荐因为你找到一大堆的这些情感博主也好什么什么那个成长博主也好你能不能看他是以你的能力为考核的就是你到底能不能去学这个人谁也不知道甚至你自己都不知道因为你只有干了才知道
那我就更不知道了所以就没法推荐所以这个为什么很多人找我推荐项目我一直不给别人推荐项目因为没有客观上的好项目只有主观上的就是这个博主他很有特点一般人都学不了只不过恰好我也有这个特点我也能学这个才是好项目所以你要自己去你只能自己去评估
那如果我把那个英语项目做起来,那我现在如果说我把英语项目去做起来,然后在小红书上让别人的宝妈,她来跟我一起去做这个项目,或者给她做合伙人,或者她在别的城市开这个项目啊,这样可以吗?你这个项目是做起来了,没有问题,那个宝妈也在小红书上也没有问题,你要让那个宝妈看见你,你得做内容吧,怎么做不知道。
那他的产品就跟你不一样嘛你把他的内容搬过来他的内容就跟你的产品不匹配嘛他就不是对标嘛就是如果
如果那个人的内容可以直接拿来用说明有对标有对标你就不用想这个东西你自己想这个东西就说明肯定没对标我再去找对标的话就是在小红书上多去刷一刷什么你要决定一下大概的方向你觉得哪些东西你有可能能干然后你把这些人都列个单子你觉得你能模仿这些对象你都列个单子你去一个一个按自己的方法去评估你觉得能不能抄
哎呀那那我得还得再找找这个方向我你现在一直在思考我要找一个项目然后这个项目这个项目行不行但是这是一个这是一个伪命题就是因为嗯就是我要我要根据我的产品做了内容我才知道他行不行但是我又不知道怎么做内容所以这个问题根本就回答不了它是个假问题这个问题根本就没有答案啊就是只要你的出发点是我教宝妈这个东西行不行
这个是没有答案了他既不是行他也不是不行他可是没法干对对对是我跟你说这个苏打水我今天刚买了一箱我让你也去卖怎么卖不知道啊
哦对对对哎邓哥我再不好意思啊多占点时间谢谢大家啊我看着有一个就是没弄脸的他就是在那个小红书上图文然后把自己图文嘛说的特别高大上然后卖卖那个两千块钱的咨询还有四十多个还有四十多个人还是两百多个人买了我要不也就是装装装一装那种的都不弄脸的那种的就是别人花两千块钱给你打个电话你这个电话你能接吗
我觉得我可以可以下吹嘛不是我觉得我以前在天使投资的公司待过然后 500 强世界也待过然后只是说这两年做宝妈了感觉自己好像有点那个如果你觉得你能成绩你就直接干嘛那我那我再研究研究吧你觉得就是你自己觉得这个单你能接那你就直接干嘛
谢谢东哥我希望我进步一点再有就有项目了再给你连接再谢谢谢谢东哥好不客气谢谢哈喽东哥这次能听清楚了吗没听清你说这怎么又掉了哈喽能听见吗这个是不是好像退到后台了还是怎么
喂哎能听见吗哎能听见东哥啊好你说啊还是好我现在就是是这个你能看到我的那个账号内容是吧啊对我能看见啊行我先给你记得就是说一下我这边情况哈就是我现在呃一年的话就是在小红书上的变现体量能大概这个呃 30 左右吧嗯然后就是想把
今年是希望能破百我現在做賬號是有點迷茫了不知道接下來應該怎麼去弄了我先給大家講幾個點第一我之前都是以分享乾貨為主最近我在代賣化材最近發的代貨筆記會比較多
我就感觉我这个账号就是我现在应该是就继续在发这些带货的还是说发这个干货的还是说我再起个号就专门的就是去做这个带货因为我这个就是针对的这些人群的话我这个账号上面就是现在都特别的精准全部都是开化式的这些老师我卖的这些东西也都是针对这些开化式的这些机构的这些老师的嗯
所以就是我卖的这个货的话也都特别精准他们基本上刷到的都会去下单但是如果我再去起新号的话肯定流量不如我这个号但是我就害怕如果我一直都在发那个带货的这些东西那可能就是会不会这些那个粉丝他就会流失掉或者是说粉丝他就长不动了你的收入来源是什么
就是有一部分是陪跑然后有一部分的话是我自己就是我们的课程然后我就是去卖我的课程然后还有就是你像我做的一些我们机构的一些那个用的比较好的一些资料然后我会去卖这些资料这核心收入占比是来源于什么呀就是大头是从哪来的就是卖这些东西
就是你卖的东西是有不同的品类的嘛就是到底哪个品类或者哪一个产品占了你收入的大头目前的话呢是就是课表课表占你收入百分之多少啊得在个百分之五十左右上吧
不是 你的收入是不是分两部分就一部分是卖那个实体的商品的那个佣金然后另外一部分是你交入一些陪跑陪跑一类的这个虚拟服务对吧对对对对对你还是要拆到两部分那个两个账号来做的哦 那我再应该再做个账号对 然后你另外一个账号可以是你的一个比较好的一个背书就比如说你
比如说有很多人他卖一些什么头绳发誓或者美甲一类的东西他其实他自己那事已经干不太下去了就是他有一个老账号曾经收入很高粉丝量级很大但现在已经收入不太行了然后他会开启一个新的账号教别人干这件事情然后他老账号当背书因为你卖实体的东西本身和你卖虚拟的知识付费一类的东西他本身针对的人和你要做的内容各方面属性都不太一样他长期来讲他没有办法在一个账号上生存
那你像我的这个账号上面应该主要发什么呢还是以干货为主还是说卖货为主只要你能把这两个业务拆开拆到两个账号上就行至于你哪部分东西拆在新账号上去做的话这个你可以评判这个就还好
还有一个问题我倾向于你粉丝量大的那个东西做知识付费因为那个东西它需要你有背书但至于买一个什么画笔之类的那个东西其实我对你的粉丝量也没什么要求嘛我更多是看货所以就可以对对对对可以哦谢谢然后还有一个问题哈因为就是我现在就是卖这些画材哈因为我找了这个渠道确实是超级便宜啊然后那个那个就我卖的也不贵哈我加钱加的也不多的是吧
然后我现在就是最近这段时间这几天的话呢收了几个就是代理收了一部分代理就是我可以把这个就是货就让他们其他的一些小博主去代理嘛然后他们也可以去发小红书卖或者是说自己在那个自己的圈里边去卖
然后我现在就是就发现一个问题呢就是因为我们的发的品它不是有重复吗有一些就是我们的这个画室的这个圈里边的老师可能会刷到我的也可能会刷到我的代理的那就是我在想我还是我是继续去招这个代理还是说我就代理我不招了我就只就是自己去卖这个货要看
要看你的最终的收入目标你要看就是你自己去卖和你那个朝一对别人去卖然后你从他的分成或者说收他一笔那个一次性的那个那个信息差的那个费用它是两种不同的结构这两种不同的结构可能有的结构是赚小钱容易赚大钱难有的是赚小钱难赚大钱容易所以你要看你最终的收入目标然后来定这个事情
我目标就是今年能破百吗?对,这个是你个人的目标,但并不是业务的目标比如说,我今年我要干十个亿,那一个课程卖一百你要干十个亿的话就卖一百万份,你这是做数学题啊你做了数学题是你自己的事,是你自己自嗨嘛你的业务本身又承担不了这个体量
所以那个是你个人你要赚 100 万是你的事但是你这个业务要赚多少钱是业务的事你要给业务一个切合实际的目标然后你根据这个业务的目标你觉得你应该去做那个让别人去代理去卖还是你自己去卖行那谢谢了好不客气好再见好拜拜直播连线没有门槛大家有问题就可以直接在屏幕下面那个点连线
可能你不关注我都能连线我不太确定然后我还有个付费的微信群每天在里面答疑然后有一大堆的资料就是我小黄树制定笔记的快速盈利方法论字数加一块连方法论带上群里面的整理的问答一类的估计得有个 10 万字都不止了反正连资料带社群还有我 AI 分身的知识库就一大堆东西都在里面
你要是有兴趣你就直接拍然后你要是那个方便直播连线可以直接连嗯冻哥你好听听得到我讲话吗你好能听见你说啊你好我是刚毕业然后我
之前有做过副业的话盈利的副业是属于那种就给别人那种教学机构整理资料然后我现在也是在一家教学机构当兼职吧因为正好毕业有时间然后就是给学生上课的那种 1v1 但是我教的课程比较特殊就是学生会比较少的那种然后他们也有一定的自学能力而且就是对于我来说就是我很难获取到
机构那种科研然后我曾经也有试过卖视频之类的或者说卖水晶但是我好像就没有这一方面的能力和天赋或者是反正就是没有喜好过就只有这种
学习类的可能还会有一些人关注然后我就想问一下我这个副业的话后续的一个发展就是我比较想有自己的一个 IP 但是我又不方便露脸所以我就有点迷茫你的那个说卖水晶的那个事说能力不够然后或者说你那个不露脸的事它其实是一个东西就是嗯
因为你觉得你的能力是固定的一个圈就是说这个东西我适合那个东西我不适合这个东西我想干那个东西我不想干所以你的选择面就非常小就是实际上我们在找业务的时候经常遇到的情况是我找到了很多业务但最终我发现就是
我愿意精心所有去干这些事情我的能力都不够如果在这种情况下你还给你的能力本身做一个限制的话比如说我的天赋在哪里然后我的我愿不愿意露脸的话那这个事就更没法干所以你你要解决的不是假定你的天赋就这么多然后你去找业务而是说我找到了一个业务之后为了把这个业务干成我愿意牺牲的部分东西
就实际上很多人无数的人跟我说过我不露脸做自媒体怎么干但实际上你他真正面临的情况是有很多人愿意露脸发现这个事情依然极其难干所以并不是你愿意露脸这个事就能干成了而是说你愿意露脸了之后你才有机会去发现真正阻挠你的东西是什么所以呃在在我看来我觉得不愿意露脸这个事就不成立
因为他已经是属于在业务门槛里边就是属于意愿层面都不是能力层面的了就有比如比如有很多事是那属于说你整个两三年你都不一定能
搞得定的那个培养的出来的能力就是分三层啊最险惨的一层叫意愿就是我愿意露脸还是不愿意露脸我舍不我拉拉不下来这个面子然后再往上一点的话可能叫能力就说比如说这个英语很好我因为我要学可能要学个一年半载最上面一层叫资源比如说我之前同行我之前卖手是吗嗯我之前同行把五台山的官方合同拿下来了我就拿不下来
就那个事情是我什么事情我都愿意干我依然搞不定的一个事情所以在最底层我如果还有个人意愿去做筛选的话比如说我明明能谈舞台上的合作我不想拿脸跟他们谈那这个事就彻底没法干了
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯
然后实际上是你可以不露脸去做这件事情但是代价会更高最终你会发现可能露脸还省事一点是但是就是职业比较特殊或许可能会在医院工作所以露脸的话可能会影响不太好
明白现实的压力肯定有嘛那你就得找其他的事情去干嘛但是你就心里得清楚就是因为我在医院工作这件事情它导致我做这个副业或者说我要辞职自己做生意的话导致我的选择面被挤得很小就是你得知道有这么一个事所以这也是很多人为什么最终辞职了就是他觉得这个因为职业的原因它导致我选择其他的生意的选择面被压缩的太多所以他就不干了嘛
嗯,明白了。嗯,谢谢。好好好,不客气。喂,东哥,能听到吗?你好,能听见。你好,东哥,我先介绍一下我自己。我是一个 00 后,然后是一个 K12 教育行业的从业者。然后呢,我前段时间下单了您的课程,利用您的 AI 课程实现了自己工作上的一个提升。然后呢,我因为以前有很大量的付费精力,所以说,
我和一些在这个行业的 IP 比较熟然后我的刚刚也就是从 10 点到 12 点这个之间和一个行业内的老师他的直播间连麦然后我发现了他们有很大量的一个需求就是对于这种 AI 提效然后呢他们就是我因为我是在做一个分享嘛我分享我在三年内增长了三倍的一个经验然后他们发现我在工作的这块
很有自己的心得但是他们不懂怎么去用但是我发现他们的需求其实比较简单对于一些家长们情绪问题的回复还有文科作业批改以及学生课堂状态反馈一些情况然后我仔细思考一下根据我现有认知我发现这些东西
能利用您在课程里面授课的点是可以帮他们解决的但是他们由于没有使用过而且也摸不到门槛就是您应该懂我意思所以说我想知道如果说我要去做一门针对于传统教培的痛点课程我应该去注意哪些点我想请教一下您在做课的时候有没有遇到哪些意料之外的问题和雷点我想去规避一下
实际上我最近就是我应该知道你买了那个 AI 的那个就 199 那个课实际上那个课卡了我非常多的时间就是因为大家需求的东西很多就他这个东西我也想学那个东西我也想学我觉得我能产出的也很多但是至于我拿出哪一块去产出实际上这个事我想了非常长的时间因为你不可能全交你弄一个大礼包这个东西你的核心卖点都不知道最终我发现核心卖点其实是把它变成动自媒体的工具因为
最终大家学这个东西他希望是手段嘛我这个东西是为了赚钱如果你只是说可以让你在生活中方方面面降补增效的话这就是一个就是一句废话然后所以在你大家能赚钱的这个点点上来说大家可能会认为普通人就只能干一下自媒体那么最终他就变成了一个能帮助你更好的干自媒体的
一个工具这是我的那个 AI 课程的一个定位就两点啊呃第一点是他只是帮你干自媒体的一个工具然后第二点是自媒体这件事情本身是和收入去赚钱是挂钩的所以我才干了这些这件事情然后至于你的那个点的话我觉得你要和你的那个买家沟通清楚就如果你能接触到一部分人的话你就跟他们聊如果聊
如果没有机会去沟通的话你就找一些现成的有一些什么课程在卖去确定一下你的明确卖点我觉得这个是最核心的事然后如果有可能的话尽可能去预售
嗯了解了解了解因为我和那个小年姐比较熟她也建议我说先去调研需求然后先收费然后再去根据他们需求再去铲除我的课程这个东西我了解然后根据您那个回复我大概想了一下因为您那边可能是针对于所有行业的我这边就比较垂直就是看教培行业而且是传统教培比较偏文科方面的所以说她这个课程可能解决的问题就是比较精确的
我之前的传统行业老板跟我聊的,他想让我做一个东西,他那边去卖,然后他的销售能力很强,他就想做一个可能稍微有点哥吧,就是随便搞一个什么智能体卖个五六千,然后就直接让那些传统行业的那些人去买,就是我来做,他来卖,然后我们来合作这么一个事,他就极力反对我做课程。
因为那些人他不想看课程也看不懂课程他就只需要有一个现成的一个工具就是一个网站也好小程序也好他们也不懂他们也不懂技术 APP 也好什么都行拿来之后我马上用就是我用完之后马上就结果他们需要的工具而不一定是课程这个你可以考虑一下嗯我了解了就是他们需要那种未犯式的工具就是我给你个东西然后你把你的需求往里丢或者你的需求不明确的话其实也能去解决很多实际问题然后进而提效大概这个意思吗呃就是他们
就是他们学习能力贼差你弄了课程他根本就看不懂而且他也知道他看不懂所以他根本就不会买
我了解了但是这个就是他付费意愿这边我能确定因为我刚才进行了一个非常长时间的就算是用户教育嘛所以说现在有很多人加我而且我和那个 IP 付费的话那个 IP 他是就是心头很强大家就愿意给他付费的所以说这个流量和推广这块我其实并不是很担心我主要想就是如果做客的话他可能有想有哪些雷点然后您刚才说这个就是
学习能力谁差我其实想过因为他们本身就是自己给自己下定义觉得自己是文科老师然后可能对这些东西就不应该是很熟练所以说这个东西我在考虑
你可以先带一个框架有大概的目录但是那个具体的东西你可以一点一点铲除就是根据他们反馈来持续去做就是预售预售的一部分就是预售本身他就包含了一部分不对等的原因就是别人不知道你卖什么东西我还给你预售所以我是超额之负了就比如说
明明你这个东西能卖 200 那既然是预售你可能就只能卖 100 大概这么个意思所以你要给别人提供一个额外的东西就可以定制就是说因为是预售我知道你们这些买家承担了一些本不应该承担的风险所以你有什么需求你可以提我就给你先拍做客作为一个回报对这个事就比较成立就说说得通嘛嗯嗯嗯我了解了然后我这边就没有什么问题了谢谢您好好好不客气好拜拜
有人问那个 149 和视频课内容不太一样就是我那个勾车里有两个链接嘛 149 的那个是有个付费大一的微信群然后有一些是文本的资料然后字数比较多就是我自己写的那个快速盈利方法论嘛就是怎么就是系统性的告诉你怎么去找对标怎么模仿对标然后怎么把这个生意给快速建立起来就是
我自己写的这个东西然后还有后面群里很多人问的重复的问答我整理成文档了然后我又把我输出过的上百万字的直播回放的文稿什么的变成知识户那个知识户也可以问答或者帮你写观点那个是 149 的卖的东西然后
这个东西他就不需要用视频课来交付因为我就算给你拍成视频也只是我露脸然后跟你讲而已就还不如文字吸收效率高然后另外一个那个 199 的那个是一个呃用 ai 教你怎么做自媒体的一个视频课那个就只能用视频来交付因为那个你说话那我我用文字给你讲讲不清楚吗所以就是两个东西解决的问题不一样所以就载体就不太一样你就看需要拍就行哎你好哎我哎你好能听到吗哎能听见你说
嗯,各位晚上好,就是我先说一下我的情况,就是我现在是 19 岁大二,然后我在小斗有一个 2 万粉丝的那个账号,我是做的通讯行业,然后我的盈利模式就是视频加私域,视频那个流量还是挺好的,但是它变现不是很好,然后
通过我的主页然后转到我的私域我会在主页挂上我的绿泡泡然后我的问题就是因为这个行业其实是有点敏感的然后我就害怕我就是在主页挂绿泡泡这个行为会不会就导致封号什么因为我就这一个账号你是哪个是抖音剪辑挂了微信吗对
他有风险但是要看你写的方式你去那样你去找一个大号最好粉丝量能超过 50 万在抖音上 50 万其实也不是特别多你去看那个超级大号他们是怎么在简介里面写的然后因为那些人他们会被同行盯着举报所以如果有一个人他的在抖音粉丝量大于 50 万他还在简介里写了微信的话你就可以默认这种方式就是安全的
那我这个应该是有风险的因为我基本上都看过他们稍微大一点的然后都会思雨都会通过那个私信比如说挂一个自动跳转那种或者是他们置顶视频在那个封面确实没有像我这样可能就可能因为我现在也粉丝量比较少嗯
那你最好还是改一下就是你要和你的这个你的这个同赛道里面的粉丝量最高的那一批人去对齐因为他们就你可以因为平台不会告诉你什么样东西合规什么样东西不合规嘛所以通用的解决方案就是我看同赛道里面粉丝量最大的那批人怎么干你可以默认他的干法就是正确就是标准答案
然后我把人导到我的私域里之后我具体怎么样增加转化率因为我的转化率其实有点低我就是硬模嘛我就会觉得就是建立不起来那个信任感他们就会有点爱搭不理的但是也有一些人是比较信任的你在私域卖什么东西卖我不知道这能说吗就卖卡一张大概盈利 100 到 300 左右你说每年盈利 100 到 300 吗
不是一张卡单价是吧这套东西的话是这样有一些人他可能他的引流方式跟你不太一样但是他思域跟你卖的是同品类
你得看一下他们那词语的东西是怎么做的就这里面我大概跟你说几个点吧就是说如果你加到别人的微信了你要看哪些东西第一我加了你微信的时候你得各位就欢迎语对吧你就对自己的业务要有个介绍然后常见的问题的话你得给我一些回答然后还有一些如果我想咨询什么问题你得给我标一个序号就 12345 因为比如说我们之前做词语顾客来了之后我问你想咨询什么产品我就给你标了序号了
那个一是什么产品二什么产品三什么产品他就给我回一二三四五就可以了就是我把它的输出成本降到最低然后以及朋友圈一天几条假如发十条的话十条里面什么占比比如说两条干货四条发产品另外四条可能发我的生活日常或者那个顾客的什么那个正面的一些反馈什么的就是朋友圈怎么做欢迎语怎么做然后那个顾客有疑难达成的纠纷比如说我非常明确的质疑你的一些产品你怎么回答就这些东西都是要看的所以它是私域运营的事对
然后我还有一个问题就是
我现在的情况就是我是突然进入到这个领域就是这个赛道的我是发了一个视频不小心爆了然后就莫名其妙就进来了吧这个赛道然后我才进行了三个月我现在的情况就是我一个人单打独斗我就没有什么人能来指导我我就是自己跟人瞎摸索但是这个行业它本身又比较敏感吧就是我就一直不敢探索因为其实我的收入现在大概一个月是在两个左右然后嗯
如果我想进阶的话我看到那种比较大为他们一定是要直播的但是直播的话就会有风险我知道需要对标但是我就是我真的就是一个人我自己可能摸索我就不太敢对标因为我就这一个账号废了就真废了你你说的是法律问题还是平台规则问题平台平台问题就是这个直播间特别多门道如果我想提高收入的话我就必须要通过直播什么的
但是我就是现在完全就是什么一点头绪也没有因为我就是一个人一个人个人摸索最快的方法还是付费就是你直接找到在这个行业里面就是你首先你确定这个人能解决问题啊就是你能不能搞定他是一回事你搞定他之后他能不能解决你的问题是另外一回事所以你首先要找到
这个这个行业里敢直播的那些能确定性帮解决问题的人你就想办法加他微信就抖音也能发红包嘛你那个抖音你们不用互关也是可以发红包的就是你找联系上这个人之后你第一件事就给他打钱就发红包就买这个东西
然后就碰概率可能有的人就愿意指点我两句是吧对就是基本上就是假如说有一些特别疑难打正的问题这个事本身可能没多难问题是信息差你只有那几个少数的一小批人知道所以我那种人我肯定是我关注他的账号之后或者是那个加了他微信之后还没说话呢你好都不说现在先上来先打钱吧先发钱吧就是
首先先发钱倒是他他倒也是也不一定看得上你那个钱只不过表明一个态度他可能我不想代表他老是回答的话他会告诉你我明白嗯嗯行别的没有什么问题了谢谢啊谢谢嗯好好好不客气嗯什么卡是什么卡我我我这个业务敏感他说了这个我怕把直播间给干了呀你们那个刚好他不干这个吗你们可以去私聊他
东哥你好你好能听见我想请问一下对我想请问一下那个抖音跟快手是不是可以无人直播你得看品类就是所有平台明面上都在打击无人直播但是这里面有两点第一不同的品类做无人直播是不太一样的然后第二同样是做无人直播有些人他那个画面里是有一些东西在动的所以他那个
不同的具体的就是你要看到具体的直播间啊就是哪一个平台到底哪一个直播间他是无人的他是怎么干的所以你需要解决的问题不是说这个平台允许你无人直播还是不允许你无人直播而是说成功的把无人直播开起来还没有被封的那个直播间他到底是怎么干的你要解决的是这个具体的细节问题嗯如果说这些细节问题的话有没有什么嗯就说比较具体的就说
应该怎么讲因为我还没有实际操作所以我我就想说是不是你比较清楚说应该哪些具体的就是说可以教导我一下
这个我还真不太能教你就是他那个细节本身他主要是覆盖面太多就是我只能知道这里面的一两种我通过别人了解到的玩法因为我自己没干过吧我可能有一两种玩法是我跟别人了解到的但是我也没办法系统性的把你把这个事讲清楚只有那个因为抖音上有一些人就是他那个用短视频卖你那个什么无人直播的设备吗
只有那些偏向商家的那种人他才能把所有的打法都如数加分的给你讲清楚哦对对对对对因为好像也是上了他们的课才知道说就是有一批玩法比他疯了然后又一批新的玩法出现了所以他他他他一直在变就如果你不是专门干这件事情的你的你的信息马上就过时了
哦了解了解那所以如果跟着他们一起干的话是有保障的吗他们也不是跟他们一起干他们想赚钱就说你去干那些事情他给你提供技术知识然后他他关于抽一笔钱就仅此而已他也不是带着你干我了解嗯好那我知道嗯好好好好好谢谢哦哎好好谢谢谢谢
好马上一点太晚了我就先下播然后那个明明天晚上还有那个直播是也是这个时间就是比今天早一点就这个屏幕右上角有一个直播预告现在不现在已经到明天了就是 22 号晚上 9 点那个可以可以预约那个第二次的直播然后我就准备下播吧但反正你们要有那个需要连线的现在还可以连然后那个你我我卖的那个
厨房有两个东西嘛一个是那个教 AI 的那个自媒体课嘛然后那个商品相亲页里面也很清楚了就是那个目录都都都列出来了然后另外一个就是我那个微信群嘛在里面答疑反正你要是那个在那个你要是有问题要问的话你就直接拍那个然后你会收到一条短信短信里面是我微信号我就我就拉你进群就行
不好意思你刚刚讲一下你你说你卖的那个产品再讲解一下好吗就是说我现在先挂掉我只是跟你讲说我刚刚问这个问题呃你你为什么就是我卖的这两个链接吗对啊对啊就是说你你对对对我还要顺便跟你跟你问就是说现在不是很流行那个什么呃我们的身体上各方面或者是说食物各方面用那个 ai 生成的这种女人化的这种动漫吗嗯
那像这种东西的话好像我把它头像点开进去看它的成交好像也没啥成交可能它还可能才四月多就新成立的所以新 po 的片子所以我在想这个不知道好不好你不要拿着锤子找钉子就是不要说我掌握了我能用 AI 做一些东西我就看哪些用 AI 做东西的赚钱就是首先这个业务赚钱然后呢这个事需要人干我就用人干吧需要用 AI 干我就用 AI 干吧
然后如果你一定需要方向的话我可以跟你说现在更多的那个抖音上多一点因为小黄叔特别烦小黄叔特别愿意打击 AI 相关东西抖音稍微宽一点然后这两天不过也是也出了一个规定说要那个打击但用 AI 的然后抖音上他是目前用 AI 赚钱更多的其实是卖实体的商品就是比如说比如说卖茶叶的或者说卖那个儿童绘本的嗯
儿童绘本其实是给儿童讲一个故事,那个故事呢,就一个很短的文本吧,这个小孩遇到什么狼外婆怎么怎么样,然后他用 AI 可以生成一部分文稿,然后这个文稿里面是有吸引孩子的卖点的,然后我怎么样用一些半人工半 AI 的方式,比如简易里面有自动生成,然后来生成一些内容,然后就用纯自然流去卖儿童绘本赚佣金,这套方法会赚钱比较多,你要想,
完全抛弃实体就是用 AI 再去卖虚拟的就难基本上你只能教别人 AI 技术它就变成卖课的了但是呢这个课程也不是很好卖对对对那意思就是在卖书嘛
对但是它实际上是根据项目去找的比如说就是我为了把这个儿童绘本绘本弄出来我要做素材这个素材我可以雇大学生去做也可以用 AI 去做然后具体我要自己去评估但无论如何这个绘本我都是要卖的我并不是说为了用 AI 我才去卖它我是为了卖儿童绘本赚钱我才用了 AI 而已
嗯嗯嗯嗯那那东哥你你你你刚介绍的你两个产品里面一个是是在教人家那个什么智能体是吗呃后面的那个链接是那个 ai 客嘛然后是教你做智能体知识库的然后他因为这个东西他是最终能落地的因为我自己那个做自媒体的过程当中会用到智能体然后那个知识库我现在做的知识库我是觉得
首先我觉得很多人有个误区他是想用 AI 帮他写文稿吧然后我不赞同这个事我是觉得 AI 能帮你出观点然后你可以让 AI 给你写的观点用你自己的话复述一遍你露脸拍视频的话这个事能起流量我认可这个事所以我
就是用那个做的课程是我觉得可以让你自己有能力做一个知识户然后那个知识户能帮你把自媒体做起来然后但是你要走到这一步要有很多相关知识嘛就比如说你要选哪个大模型用哪个知识户然后智能体和知识户的关系是什么所以那个 AI 课就把这个事讲清楚了嘛
我觉得你好像就是感觉上就是你可能是读读这个相关科系的吧就是好像感觉会自己设计一些这种程式然后是不是这样子那像我们都没有学过的话就只能说学习智能体怎么样生成一部影片这样而已啊并不能够
并不能够用什么智能体训刚才讲什么知识库什么没有办法那么好那个东西我保证两点就是第一就是如果你觉得我说的不对的话你可以退款虽然那个具体上面不退款正常来讲不退款但是如果你都有虚假宣传的话可以退款
就是第一因为我卖的这个东西一开始是在私域卖的就是说买过我那个社群的人他们想学 AI 东西所以我给他们又卖了一遍所以他们都是没有什么计算机刻板基础的所以肯定是正常人都能看得懂的这个是没有问题的然后第二我不是卖你现成的智能体我是教你自己去做
所以我是觉得在你不需要那个魔法科学上网的情况下你可以用自己的就就就用 deep seek 和国内的腾讯的平台可以把智能体做出来然后能真正的帮你做到自媒体是能保证这么一个路径的那你意思说学了这个的时候我们就可以类似我们也是可以就是自己生成一个智能体然后呢我们就可以去贩售这个课程了你可以做智能体但是做智能体和做课还是两回事对吧
就是你可以把这个事学会了但是你学会了之后你得会到足够的程度你才能很流利的把这个东西讲出来的路程课所以我能把你我能把你做智能体和知识户这个事给教会了至于你能不能自己再做一个课那就是另外一个问题了嗯
了解了解而且就算课程做了你怎么卖又是一个问题这就是有三个问题我保证的是能教会你用 AI 但是你能不能教别人用 AI 是第二个问题你能教会别人用 AI 能不能卖掉就是第三个问题它就越扯越远了到底这个是可以咋用怎么用怎么就是说你如果买了你这个课程可以怎么用
他的最后的结果那就是课程里面几个小时跟你讲东西我直播也跟你讲不清楚啊不是大概就是说他的结果是什么结果我们的结果论是是什么就是你能做你能把智能体做出来帮助到你的实际业务然后你能把智能库给做出来然后以及你在市面上看到的大多数的那种智能体
我认为都没有什么技术门槛我都能告诉你这个东西怎么做所以我不卖智能体我是卖的你让你做智能体的方法而且真的很快因为智能体的其实词也不是你写的也是 AI 写的就是让 AI 帮你做 AI
哦那也挺好的那学习要多久时间学习多久时间我那个课程还没完全更新完然后我确保的是目前更新完的东西已经能把这个事情给讲会了所以我就开始卖了然后目前四节视频课是 150 分钟 150 分钟
所以就这一百五十分钟就可以就是可以学的一个一个清楚就对了我肯定是讲清楚了但是你看一遍能不能看清楚那就一人而异了那不是不是读这种同样科系的也可以了解吗跟那个没有关系我确我我我做过程的时候我有标准我确保我没有用过任何专业术语
OK OK 好那我知道了嗯谢谢哦谢谢嗯好不客气好好拜拜好拜拜 1149 的微信群有效期多久没有没有有效期那个那个群拉了之后群拉了之后也没有准备解散反正就是大家一直在群里然后你有问题就问嘛然后那个拉群的一部分原因是因为很多人支付费的很大一个问题是很多人买了课不看买了课呃不看
所以就群就是一个很好的替代品嘛因为课程你你你可能懒得看或者没时间看但是群里面的消息是被动的嘛然后你不问问题就有其他人问问题嘛所以我觉得群是一个比较好的载体然后群就那个不会按年或者按月来来卖就是不解散好那我就准备下播你们要有那个哦谢谢谢谢你们要有那个需求就直接拍看个人需要推特没有推特课程跟跟推特跟推特没啥关系
只不过你在群里如果你在做运营推的方面有相关的问题你在群里问我的话我也能回答你但是课程就没必要针对做好一点了下播拜拜