Shownotes Transcript
因为我老板他自己也开始做 IP 然后他做的主要是服务老板那群人的然后我能不能就是说把他作为我的对标然后去做一个就是对个体的那种课程因为他的话已经办了两期的那个线下的课程
然后我能不能去做一个线上的就是版本的然后做个就是比如说路博客的一个形式然后把它的课程内容就是复制张写出来因为也适合一些个体的一些内容他是帮老板做创始人 IP 对吧
不是 他讲的好像是一个关于 GPT 怎么用的一个 AI 方面的认知类的他好像是做了一个小圈子类似于然后让几个老板一起在里面去做一个 AI 方面的共创不是 他的买家是谁然后那个买家买了什么东西他就是第一期的话我们办的是一个 AI 的企业的一个
就是共创营吧对然后他买家是各行各业老板都有然后当时是来了 7 家的 7 家的不同的行业的一个老板然后每个老板带了两三个就是核心的员工过来一起去听的这个线下课程然后讲的是一些 AI 方面的这个认知吧就是比如说目前 AI 到了哪一个就是阶段然后以及目前哪些工具是最好用的还有就是那怎么获客的呢
落地的一个智能体该怎么去搭建吧就是你们自己业务的一个智能体他怎么获客的获客的话就是通过他之前他本身自己也做过一些就是 IP 吧就比如说他自己去跟一些大的 IP 去录一些播客呀或者是他自己之前就是有一些积累吧然后发了在视频上就是说这个产品他是没有单独去拿内容去获客的就是他本身有积累然后把之前的思议人给导过来了第一批用户
对他是有总职用户的因为他本身就是有一些那你这个对标就不太成立就生意出息流量为王就是你一开始从零到一启动这个生意的话一定是要能搞定这个生意怎么样去搞流量但是他的这个生意是直接拿了流量去变现的那个产品就说白了
你只要能把人交付了就是能说服这些人买单就可以了就这些渠道本身就已经建立好了所以你拿他对标的话最核心的一个事你对不上就比如说你现在产品有了然后你要去小红书就无论是小红书还是其他平台你要做内容去过课这个内容怎么做就没有人教你你就没有任何方向没有指导
对现在就是没有指导然后是现在对他有产品就是有对标的产品但是没有对标的流量怎么来对所以他就不是一个好的对标因为你前期卡住的就大家卡住的东西都是我有一个东西比如说我家有个什么 20 年老工厂对吧我之前在抖音卖过什么东西我淘宝卖个什么东西我要把这个东西我的我家的工厂的东西或者我要淘宝抖音在京东屏东多的东西拿到小红书来卖然后那时候怎么做不知道然后这个事就凉了
所以他就不是一个合格的对标明白嗯你你要找的那个对标必须能告诉你怎么做内容怎么获客而且还是持续的就一波流也不行还有很多人问我说我做了一个爆款比如最近有一万点赞五万点赞我怎么接着这个爆款弄下去怎么弄起来都不行就是你第二个爆款又出不来所以这个生意就就没法干不是说一定没法干而是说此时此刻把你放到那个位置你不知道怎么干嗯嗯
所以你找对标还是要找能帮你做内容的明白就是先搞定留恋端然后再去做产品是吧实际上你找的对标它有流量也有产品它这两个东西一起教你了这也是为什么我推荐在内容平台找对标是因为这些平台可以告诉你东西怎么做但是你老板的对标它显然不是在内容平台做的因为它本来就没有合格过程嗯
你比如说我们以前的生意我卖给老顾客一个什么产品让他们复购就很贵要私域卖我私域卖什么都可以卖掉只不过是销量好销量差的区别而已我这个东西就没准备做内容我如果是在私域卖一个很贵的东西比如 3000 块钱的东西 5000 块钱的手串我等着老顾客来复购我是没有任何压力的你爱买不买我再朋友圈发一下你不买也无所谓但是我在小红书卖一个东西 500 块我压力都很大
刚刚好像卡了一下跟你讲话从任何还是需要重新找对标明白了我想我想小红书上面去找对标的话除了搜索框搜索还有别的一些方法吗建议比如说还有可以从灰囤数据上面去找对标还有别的方法吗我觉得其实用小红书 APP 就够了就是刷是吧最好是搜你刷的话很容易刷到重复的信息
对然后实际上阻碍大家的东西是我刷到了一个人或者说我做到了一个人我觉得我不能干而不是说这个东西真的找不到就限制条件太多就我觉得这个东西太难了然后那个东西又不挣钱就就挑三拣四挑的太多嗯对实际上都能干而且实际上你也看不到就是爆款里面你也看不到素人分享现在小红书上所有的看起来是素人素人说像的爆款实际上都是商家伪装成素人嗯嗯
嗯 打到
还有就是再想问一下就是说小红书电商项目的话就是现在如果做无货源的话现在的话还建议做吗就是如果是比如说做图文的话或者是他只是一个手段就是我们建议或者不建议做的应该是生意但是无货源是某一堆生意的一个共同点就是张三做的生意和李四做的生意都是用无货源的方式去供货的
但是我可能张三的生意是个好生意李四的生意不是个好生意所以没有办法说因为他是无货源所以他就是好的或者不好的就没法这么说无货源他只是一个手段他不是一个生意然后小黄叔前几年开始打击无货源但是你去 188 找密文密文待发的话货还是能发出去吗
嗯嗯明白那我再看一下吧就是继续去找一下对标吧嗯好好好哎好好不客气嗯好拜拜大家有问题那个可以直接在屏幕底下连线啊那个连线没门槛然后我我服装挂的是一个付费答疑的一个群是我自己在里面解答问题有需要就可以直接拍哎你好
东哥请问能听到吗能听见你说好的其实我之前加入过您的社群然后之前也有过一天的咨询然后我觉得您之前分析的是非常有见底非常有帮助的然后我大致情况是我本身是一个大厂的高级工程师然后业余时间会做一些关于求职辅导类的赋业然后
因为我个人在那个求职辅导就是面试领域无论说是自己的专业能力还是说在陪宝学院这一块都是比较专业的但他的问题在于说他消耗我的时间精力了然后我感觉这个很难去做一些就像您之前说的那种标准化规模化的事因为他本质上还是在去帮别人精细的解决问题提供这种一边一个咨询对吧然后因为我之前其实是有过一些
那个求职机构他找过我然后呢我感觉他们后面做到大基本上都是有团队运营的但是我确实呢又因为自己是在有一份还不错的主业然后呢不想这种
轻易的裸辞或者是说去抱着太大的时间精力耽误了主业去做一些这种组建团队的事情然后我后面自己又去找了一些看看有没有一些方式可以去打磨自己的一些产品或者说资料弄一些作品通过比如说我通过的流量导流然后卖这些作品来成为我的一个被动收入然后我自己大概调研了有其实我主要调研方式是在小红书的商品的一列然后我去搜
和我这个专业相关的面试辅导的一些那些产品就是说那种十分是可以服用的产品然后我大概看了一下最热门的这些作品呢基本上上线的话大概是在 50 万就说他们可能价格的话是在四十几四十几块钱对吧然后呢能卖个一千份左右或者是说对对对所以就呃
我感觉好像看起来天花板也不是很高就是呃因为他们的流量都比我大而且我觉得他们的运营呃情况都是比我好的因为我现在也才 2000 多粉然后做的确实呃无论说是呃我的这个粉丝活跃度啊还是说
就他们去做这个材料也花了非常多的时间精力并且他们上面写的还是会去持续更新因此我感觉好像这个方式也看起来并不是一个天花板很高的生意对吧因为我看做的最好的头部大概也就那么几个人他们也只做到了 50 万的规模而且这个号的话也是有几万粉丝的那种
这个事怎么说呢你你想要你想要让这个生意去迎合你的状态比如说时间支出不太多然后粉丝量级也不太大还有高收益这个就条件过于苛刻就是不同的就是组织架构决定收入规模我做什么样的结构导致了我有什么样的结果你想让在万分以下的这个阶段拿到大规模就不太可能
好的所以说我可能是首先我们先说根源你的困惑是你现在是拿时间换钱你想做标品对是的然后标品它一定就很便宜因为标品指的是我不投入我的时间精力来给你做就即便是百万量级的博主就百万粉丝量级的我要卖一个标品给你也就两三块钱换钱封顶了然后大部分都是几百块钱的甚至几十块钱的
对的 然后这样的东西我还要比我那种一对一的动不动就上千上万的那种东西还要更赚钱就导致我必须卖出上千份上万份甚至上十万份百万份对的 对的所以十万粉丝以下这个事就免谈
那就像我现在这种先有的这种业务模式如何就是有没有办法可以说就是我这种条件其实是很难达到说在这种业务模式下被动收入能够达到一个很高的天花板是吗因为我感觉
我对标的这些情况来看的话好像确实没有找到有哪个个体能够做到有很高天花板的一个情况至少从他们的小红书店铺来看他们的一个销量包括我估计他们的因为他们也会有一些自己的业务也会公布出来然后我看他们的一个互动情况他们的一个好评情况我大概猜测了一下我感觉年组高的其实是有的但是又
不一定能符合你现在的这个想上班找副业的这个状态比如有个叫杨芝芝的他是那个量级很量量级做的挺大的但是他他做了一个他
他做了一个课叫就业与风口你可以哎是叫就应该是对就就业与风口然后可能几乎每天都在直播吧然后呃后半夜播的比较多可能晚上 11 点开始播呃这但是这个东西呃又没法以你副业的方式去做那个东西是属于说你就算全职做依然需要你有个人的气质形象有个人在这个专业方面的领域的知识还需要有什么 mcn 之类的来孵化你的状态就是你你全职做都是很难的一个事你别说副业了
了解请问一下您方便发一下他的名字吗后面我去关注学习一下你你搜杨芝芝就任何一个平台都能搜到好的对然后关于这个的话可能是一方面的问题然后另外一方面因为我个人已经感觉到了其实其实我身边有一些朋友他们是做 AI 类的自媒体的因为他们自己在这个领域有一些自己的一些积累然后再加上确实有一些搞流量的天赋就他们
就是会有那种靠这种 AI 自媒体然后做到了一定的这种曝光之后这样他们的背景比较好然后呢就吸引到了很多那种项目然后他们靠一些项目或者是说甚至还有的可能是接广告就获得了很可爱的收益那我在想我可以理解你说的项目是什么他们能干什么项目
说直白点就是会有的人他们肯定有外包的需求然后把外包给了他们去做然后他自己可能有一些 AI 编程的能力他自己其实不需要他花太多时间精力去从零到一去搭建一个项目他可能靠 AI 的这种加持下他很快就能够迭代出来满足别人业务需求的这么一些东西这个天花板其实也不高
对就是你比如说那个 AI 的自媒体的头部可能一条广告 7 万块钱吧然后稍微低一点的可能一条 1 万到 5 万吧然后就大厂给他 PR 稿的那个钱嘛就比如说什么制服 AI 呀什么什么就这个公司那个公司我们推了一个什么新产品比如什么纳米 AI 又推了一个什么新东西然后我让你们帮我宣传一下给的那个公关稿的那个费用嘛那个钱实际上也是个块钱
你等大模型的进步不像现在这么快产品迭代不像这么快比如说我不知道哪年可能两年以后可能 27 年这个钱也就没了对我也觉得他们应该是赶上风口有一个峰值的对而且那个生意说白了没有门槛就是新闻搬运工没有门槛对确实就是单条广告 7 万按正常按普通人的标准来说其实不低但是头部才 7 万我觉得很低我觉得头部应该 700 万
这是一个行业的头部我觉得应该 700 万而不是 7 万对吧你一个行业的头部只是跟普通人比收入比较高那不扯淡吗
对呃那就是我大概说一下就是我目前做副业的收入大概是大几千嘛然后呃我感觉他的收入大概是大几万他其实还是是我的一个呃比我至少比我现在的情况要多很多然后我就不太确定说呃对于我现在的情况来说因为也是以副业做他也是副业然后我是否需要去考虑呃把就
要么就切换到一个更有知道它的平板是比我现在要高的因为我现在是纯靠出了自己的时间去为别人提供精确化的服务这样的话我觉得虽然我的课单价实在不断变高的但是我自己能感觉到无论说对我经历的一个消耗还是说对我做起的影响都是不太好的对然后我不确定需不需要切换到至少赚钱效率会比我现在有更高的一个赛道然后第二个问题就是这个变数
他是没法预先判断的我建议你是试一下就所有的业务能不能干都是试出来的好的我可能还有一个问题就是说如果我打算去试一下 AI 这个赛道的话我是不是需要考虑和我现在球职领域的一个结合因为我觉得不要结合不要结合就是
如果我们要把一个业务做起来的话一定是我们找到了一个民粹对标他赚钱比我多嘛然后就是我模仿他其实肯定没办法超到他大部分收入的我可能比如他一年赚 200 万我能赚个二三十万可能就不错了因为我是后来的抄他的一定有一些东西是他的核心技能我我抄不了我只能抄个八成像三成像嗯所以你就只考虑你和你的目标对象足不足够像就行了除此之外的天由加速都是负面影响
了解了解好的我这边没有问题了非常感谢您的这个说一分钱谢谢拜拜好拜拜刚刚有人问店铺的 AI 课我没有挂直播间 AI 课能不能做商用智能体没问题我现在没卖智能体我平时做的东西我都公开发朋友圈了给加了群的人都公开发出来了然后我课是讲的怎么做知识库和智能体的讲的写原体制作工程
我觉得卖只能行,没什么门槛。你好。你好,东哥。我现在就是做的这个跟您连线的这个号,然后发了有两个多月的视频,现在有 1.1 万的粉丝,然后我做的是日内交易的分享,其实是那个 web3 的标的。
但是其实我觉得这个交易的方法策略方面就是每一个市场应该都需要但是然后我现在也是有两个产品一个低价的课和一个高价的这个日内交易的课程然后现在软化也不是特别好然后我就在想这块要优化一下就有两个思路一个就是做直播
然后另一个就是我可能再优化一下短视频然后做一些泛流量然后我也看了一些对标的就是财经方面的账号一般如果是讲交易的也顶多是 3 万多粉然后就是往私域引流做那种直播的课程可能一次有几十个人然后我先给你个建议啊就是呃我先问一下你 3999 那个比较高价的课是带服务吗还是说纯客
目前有 70 多个录播的视频还有我们的社群社群可以问问题然后还有社群里有交易信号可以但是因为你这个 399 它有投资属性所以它不是纯消费所以就价格高一点也还好但是你另外一个 399 的定价有点高就是前期低价的引流款是最好不要超过 300 块钱
嗯就是我不管你提供的东西多有价值都不要超过 300 块钱因为很多人我是突然刷到你的就我对你的了解仅限于我看过你的一条或者两条视频所以不管你的东西多好我对你是没有信任成本的就我我对你是没有达到那个程度的信任的然后你超过 300 块钱在小红书就很难就我不管你什么行业不管你提供的东西多好第一单超过 300 都很难嗯明白那那这个可以调整一下
对然后第二单我觉得价格还行但是你先挂着吧但肯定还是思维成交比较多对然后就是说一方面说直播然后我直播因为虽然我讲 web3 的内容很少但是
但是如果你真的加了我的课的课里面那标的选择啊各方面其实是这方面 web3 的这个标的筛选啊各方面会讲的多一些所以我就是直播的话我就想那我不露脸的话嗯我就没找到对标账号就有好的那种成长账号嗯不露脸其实是极难的一条路是啊那那个为什么不能露脸呢
因为我就是唯一的担心就是 crypto 的市场其他的其实还好因为我之前也做过一点 life coach 就女性成长这方面的内容嗯
我其实是很想把这两方面结合的就跟您之前说不管是怎么带大家成长最后都是赚钱那其实我觉得交易是肯定能带大家赚到钱的但是这个学起来的确是有门槛就不是谁感觉都能上去就是你可以通过讲以交易这个点去切入你的这个女性成长赛道但是这和那些想关注你的那些人能赚到钱是两码事实际上他们
肯定赚不到钱你这个赛道切的就是女大学生这个群体女大学生就是觉得你这个姐姐这个很成功然后未来我也想成为你这样的人所以我就关注你你指望他们他们都不知道 web3 是啥就长长这么大都不知道 web3 是啥他们他什么话
但大学生我觉得不太会报我的那个高阶的课因为我发现我高阶课的学员基本上都是在国外的会多一些包括我的粉丝可能 20%以上 20%多吧都是海外嗯所以大学生其实目前为止就是我的学员里很少
对他可能不是那么适合你但是他是一个目前就是至少小红书上女性成长领域的一个主流群体是这帮人在关注这些博主然后如果你不能露脸直播的话我觉得效率会大打折扣我的建议还是你考虑一下就是你想你要不能露脸的话干脆就不播了你要不想露脸还想播这个事难度太高然后推特上的话我不知道你有没有推的账号应该有你不发的话你看我觉得你可以考虑做一下
推特是吧我就是发的少但其实每天都会看呃基本上我觉得那个 crypto 这这个领域没有人不在推特上吧是嗯对就是看的多但但因为我都是剪那种小视频所以我觉得就是那个调性比较符合小红书所以那边就发的少嗯那边还是以文字为主你在那边发了视频大家也不愿意点开看对对是嗯
那就是如果我直播的话就是再找一些女性成长这方面的对标的博主是吧两个事吧你要找女性成长方面的我觉得你从那个方向切过来的流量可能很难给你买单是我就是找不到我这个女性成长那一块赚钱比较多的基本还是职场类求职类
对然后 IP 怎么教大家怎么做 IP 教大家怎么求职因为门槛低因为女大学生或者是刚毕就是 18 到 26 岁吧这帮人他就只能觉得比如说他自媒体他觉得我好像长得也不我也不难看对吧我也能露脸我也可以拍拍 vlog 这个门槛我是够的然后求职就更不用说了我大学毕业面临找工作这两件事情 OK 的你要叫他创业他自己就觉得他不行所以这个事就你说教育成本就太高了
那我应该对标财经博主吗商业财经博主但商业财经博主其实是往大流量去做的就他们讲的话题其实都挺水的所谓商业财经博主什么中美贸易特朗普怎么怎么样了其实这样东西挺水的他们想卖客也不太能卖得掉你要是做交易这一块的话你就打交易这个点我不建议把你和女性成长混到一起
女性成长就正着讲女性成长的确是要落地到钱那个事情上的因为中日韩三国甚至全世界他就不认为你又穷你还成长这个事就是成立的主流社会价值观就不是这样的但是反过来讲我能挣钱就代表我能成长吗其实不是就你成长要落地在墙上面但是我能帮你赚钱是不是我就能帮你成长呢反过来讲就不通
我现在做内容的我快点说啊就我现在做内容的思路是两条线一条线就我肯定是交易干货因为我这方面我觉得我就是有非常多的内容可以输出就是输出不完另一方面是因为我必须要吸引一些泛流量来支撑我所以我就会发一些比如说因为我之前在大厂做算法工程师嘛就是讲什么大厂算法工程师然后我要转型我内心要克服什么什么就是这种偏
偏虚一点的东西去吸引一些翻流量反正我的短视频基本上是这两条线然后就在想如果再往就是更好一点做比如说我要加直播我要对标啥我现在就是找了好多对标账号但是这都觉得差点事比如说我直播其实还有一个原因就是讲交易这个事情在很多平台是禁止的
这也是一部分原因然后所以我建议你往大量级去看你看一下在你想做的这个细分赛道里面最大的是谁就粉丝规模最大的什么样如果没有量级特别大的这也是一个负面信号嗯嗯对行嗯然后嗯如果就是平静就在那了那可能就是调整调整方向啥的
对或者再做个号对基础的建议还是就两个业务分开做就不要说因为女性成长你也能做就把这两个生意混到一起你真要做也是做两个号好明白行那我再考虑考虑好谢谢好好不客气你好东哥能听见你说
我就想做这个一考培训这一块但是我不会直接做一考培训我会先讲我的一个故事就是我以前英语只有 41 分然后我可能本来我是考不上大学的但是我走了一考这条路我考上了然后文化也不高
然后我会讲一些我以前初中和小学分数一直可能都语文英语不及格之类的话来吸引他去关注这个艺考然后等把这个账号做起来之后我再跟他说因为我是复读过一届的然后我的应届是我的学校给我打包送到一个垃圾的一个培训学校我就跟他说不要再听你的学校老师因为他们是要赚你钱的我可以免费给你
推荐到你们当地的一些很好的一些医考培训员我不输给钱但实际上呢我推荐过去那个医考培训机构他会给我钱的嗯所以我的营收是这一方面但我还还没开始做啊我一个理想的觉得然后把这个账号做再多大一点呢我可能可以卖些他们
不想去做先去开始培训班想自己尝试我可以卖一些这种基础课程也不贵一百块钱两百块钱让他们自己在家里学然后因为我的文化成绩是中半年考到了一个在艺考生相当还算不错 480 分不错的水平然后我可以去收买我的文化科经验虽然说我英语只有四分但是我可以在文中还有些其他的方面快速提升这个方案
你觉得这个想法怎么样你前面有一个东西是断的就是说我先跟他们讲什么然后等他们关注我了之后我再讲什么是这个逻辑对吧但是也不完全是这样的是在不断的中间先暗示我过去被老师给骗所以我会暗示他们
你可以来找我就是你讲的可能是微信公众号的逻辑就是我关注了你之后你每一篇内容我都看得见但是小红书上不是的我今天看了你一个东西然后我明天关注你了你再发东西其实我大概率是看不见的那如果是抖音和微信公众号呢只有微信公众号可以保证你每一篇我都看见
其他的平台都不能我关注了你之后我其实刷不到你在想说应该我不知道你屏幕用不用想要说你关注了一些人之后你关注了之后你能刷到他们其实不是你在发现也里面刷到的大部分人都是你没有关注的你关注的那些人你是刷不到的抖音也不能吗抖音先积攒个技术粉丝量别人你我有没有关注这个人在我的信息推荐权重里面占的权重极低
你想嘛如果我想说有 6 万粉丝我抖音 16 万粉丝如果因为我有 16 万粉丝这 16 万人就能刷到我那我岂不是每篇内容保底有 16 万个读者显然不是这样啊哦那我应该就是这个人关不关注你其实你跟能不能刷到你这两个事几乎没有关联等于说我这个短期内是做不起来的
不是短信的做不起来就是你要卖东西你每一篇都要卖你的每一篇内容都要假设这个人这辈子是第一次看见你你不要假设说他刷到你这个内容之前还对你有一个什么认知度没有那我懂了那就假设我每一篇我都去说我可以给你推荐之类的但你觉得这个事能做起来吗
这个没办法预判你只能干嘛因为是这样你给我的描述是我这一篇在讲一个什么东西对吧但是怎么讲这里面有无数种玩法你讲的好不好是一个很大的问题是的我今天也有还是第一次讲因为我以前没做我刚毕业你讲的有点不是很好情绪波动有点平淡我不知道可不可以信呢
按我的说法就是前 100 篇内容或至少前 50 篇内容是不以结果为导向的是以向内为导向的就是我的前 50 篇内容的目的是让我成为一个更懂内容的人然后过了这个阶段之后我的内容才是用来转化的我现在抖音上还留着好多
以前不会做内容的时候发的那些视频呢现在后来因为粉丝量大一点了有一些人跑过去看但前面那些视频我都留着的那些视频基本上就既不会有人关注也不会有人转化那我前期就是先慢慢的那啥我也没找到一个对标了我不能看到的我去我去抖音上搜了我只能想做抖音然后
他们有一些确实是一考成功了然后发的点赞量巨高几十万点赞但是他们后期就是没有做这个了他只是发了几篇这几篇都是点赞量很高但后期他可能就做别的事情了因为他好奇来了你可能没有利用这个事情去吸引他们要介绍一些人给培训机构就是没有发现这个事情转化高的话你不一定要做号你可以找一大堆人去帮你代发内容
再发内容怎么再发比如兼职大学生 5 块钱一条我一天铺 1000 条但是这但是内容讲的不好的话他不会来对吧不会来认同你不会对你信任他讲的是你讲的你要让他去发他只是他只是帮你复制粘贴而已我懂啊因为你的账号每一天都是广告你也不是你需要的只是流量并不需要一个 IP 或者不一定需要一个
我需要一个 IP 我需要他信任我如果他不信任我他只是第一天刷到的话他怎么会对吧私信我然后让我给他找一个当地更合适的一个别人学校如果你如果你要做 IP 的话你现在需要解决的是自媒体问题就你你你不发个 50 条视频这个事就无从谈起那我就是慢慢来也不是慢慢来他他做事有个顺序你也可以加速你也可以每天发三条短视频就疯狂磨练想不懂
好行那谢谢我先试试后面有什么成果再给你一下拜拜好不客气好拜拜大家有问题可以屏幕底部直接连线啊连线没有门槛然后那个我挂的那个链接是个十万多字的资料还有我自己每天答疑的一个微信群然后有需要你就拍拍完之后你会收到一个短信我们进群喂你好听到我的声音吗能听见你说
是这样的我是一个自媒体从业者做的是卡牌咨询就是某塔方面我做这个呢已经有两到三年了我现在面临一个问题就是我做的大众测试主要是和情感相关吸引了很多的客户但是现在就是我是全程一个人经营如果我自己大量的发作品以及我的客户转换效益好的话一个月是能够上七位数嗯
对上 7 位数左右但是你一个月 7 位数是什么单价那个做出来的对这就是我的问题所在我的单价一单的话最低是 99 然后所以这很特别耗我的精力最低是 99 你一单 99 怎么能干 7 位数呢对所以是分级的最低的是 99 你要付一万人吗
最低的是 99 其次是 199 399 根据你的问题的需要的排数来确定就算是 399 你也得服务几千人你一个月能服务几千人吗我的最后我差不多一个月下来平均下来每单的话是五到六百左右就除了这个他们可能后面还要再继续咨询比如语音咨询等等的
但是这个就是我的问题所在第一我一个月冲到这个量我打断一下我就算你一个人 500 然后你的七位数就按最低算 100 万你也得不是不是是 10 万个是百千万对不起六位数六位数我说错了对不起 10 万对那人数也不少我一个人 500 你要干 10 万这这
那你应该也很累吧我现在跟你说的是一个很极端的情况东哥是这样我平时日均可能就是 3 到 5W 就是平时的月均 3 到 5W 然后时是比较冲的比较快的那个阶段所以你每天的资讯应该都是满的就是人贼多
对所以这就是我喊到很难受的地方就因为你知道情绪黑洞吧就大家非常的需要你不断的去给他正能量也好建议也好明白对那我现在就是想第一我想要转行成为一个这方面的老师这个的话可能会更加符合这样课单量较高然后精力较少这样的情况但是因为我
做大众测试全是情感这方面的然后一时半会儿我有点不知道该怎么转因为我也设计了这个课程课程价格也不是很高也就是 3000 左右但是吸引来的人很少以及我朋友圈的反馈基本上全部都是和测算相关确实缺少这个课程和相关的内容这个我知道但是我不知道该怎么去突破
他其实是两个业务他首先和因素求不一样找你做什么卡牌的那些人他们的内心状态其实是比较弱势的对就是总之是负能量比正能量多嘛就至于负能量是什么工作还是情感还是家庭就不说了反正大家各有各样的问题这个我知道我以前也干相关的业务的嘛
然后你要干的所谓的就是教别人做卡牌这个事实际上大家能量是比较高的我肯定不是一个比较抑郁的是有就是玩的这么一个喜欢折腾的人我才想创业哪怕是副业他也算是微小型的创业
所以你的之前那个跟你做咨询的那帮人他们就不太愿意干这个事他们是有事我也愿意找人问的而不是想自己去学给别人干的所以你的那个新业务要做起来的话你得重新开一个号去干这套业务然后实际上是教别人赚钱就是我这个事只不过你有具体的项目我不卖项目嘛
所以我现在应该比如说在懵抖这方面新开一个号和我旧号建立一个连接然后我自己作为一个导师开始教大家这方面你该怎么做把我这些一些问题去做成视频以及和别人进行直播连线是吗这样会更好一点可以但是这件事情的核心实际上只有一个就是晒案例晒案例就这些人找你学这个东西他的目的是赚钱而不是学这个东西
我就是你让他开奶茶店还让他开包子铺都可以他根本就不在乎我只想赚钱至于对方就他要钱我只想赚钱至于我用什么赚到钱你教我什么我就学什么我听你的嗯对所以他们没要的就是案例就是上个月有个宝妈什么江苏有个宝妈跟着我赚到钱了然后昨天又有个女大学生赚了几千他他需要的这个东西
对但是我现在就是遇到这样的一个情况我没有这方面的案例可能说基本上而且我发现来学的人他们都你这样学这个还是需要精力的他们可能学到中途就放弃了然后所以真正的你学成的人也是少部分这个问题可能从结构上讲不太好解决因为想找你学的这些人大部分是小白
然后小白他就大概的就拿不到结果而且这件事情跟你怎么交是没有关系的你怎么交是你的事学不会就是学不会干不下去就是干不下去所以如果你交的是小白他本来就很难出案例行我明白了我会尝试开个信号并且在信号上面直播
然后这是第一个点然后第二个点就是因为我现在的课单价确实价格不高但是会形成一种我看到手机来消息我自己会很逃避我甚至都不想和对方沟通就已经到了这样的一种情感内向的程度所以我在想我现在这个有一个账号
比如我有 5000 以上的客户我直接和我的学生合作让他在平板上登录然后他来代替我去接单如果价格便宜由他来做我和他五五分成对吧比如他 99 那 99 我们就五五分然后另外的我直接把我价格提高然后经过他筛选之后因为本来是通过我的
大众测试来到我这的客户肯定会更认可我一点那他相当于第一层筛选然后通过他愿意来我这里因为我的价格肯定比他高比如同样是三张牌他是 99 那我可能就是 199 或者 299 那这样的话这个机制你看合理吗因为我会担心这个账号是我的账号那他虽然通过平板登录那他自己也有这个能力虽然我来的你说的平板登的是哪个账号是小红书吗
不是是我的个人私域账号微信是吧对可以然后我建议是你把价格拉的再高一点就是你现在交付的形式是那个文字还是语音文字语音包括打电话都可以价格不同那我建议就你直接把不同价格带拉开就是上面那几个价格带就是比如打电话的就你来做然后底下文字那些你就交出去你就自己就不用管
因为思域账号它的变现其实是相当高的所以我会有点担心我不知道这种模式能不能去打通你如果是文字的话其实很好解决你让你下面那些所谓的徒弟让他也注册一个账号头像昵称都跟你一样你就说是你的小号然后你这个号他那个号还有客户的号你们仨拉个群就完了
那这样的话我怎么能够确保那些账号他们的资源是为我所用因为你知道万一他是私下自己去开单了你来找我自己占然后就这笔就我来的流量但是全部被他拿过去了这种那你就你如果比较担心的话你就让他登录你账号嘛但这个也是小问题啊
这个是小问题就可能我自己太对这些东西太警惕了包括我做这方面我不会去夸大就很多人就可能求这方面都是说你帮我做个很大的东西然后能不能保证一个成员率但我不会我知道这个东西像是一个心理学方面的东西更多的是通过排面肯定你一些建议和参考这个也是就是我切断了一些其他的业务然后所以就现在主要是以咨询相关
然后所以因此呢我自己不打算就是这两年我想要去出国留学去读一个经和心理学相关的然后我也想通过这个留学的这一段经历能不能去我是新做一个号还是说该怎么去因为我想把留学然后我在国外也会继续进修这方面然后再加上我现在的这个东西做来形成一个个人 IP
你绕这么大一个弯子的话等你留学回来可能国内的形势都变了可能平台规则都变了所以从生意的角度讲我是不建议绕这么大一个弯子的然后至于你想做什么样的 IP 你可以找一个对标你看一下赛道有没有量级比较大的看那些人怎么做的因为你选举属性太重的话可能量级就上不去
就所以其实留学这个东西不用说是把它放在个前面应该还是先直接就直达这方面开始做直播开始做课等等的对然后我觉得你课单价有点太低了就是实际上视频号上有一些你的同行他们能把一单干到六点数一单就一单收个十加十万
但他们那一单我们这个也是有风险的就毕竟是对吧塔罗我可能我觉得一单我 500 块钱左右我跟他聊个十多二十分钟我觉得已经是个比较高的这种收入层级了还有一个方法你如果想扩大一下收入量级的话你就卖水晶
卖水晶对卖水晶我曾经尝试过但是你卖水晶你就说你对它负冷对吧就是这方面这个就是需要我自己进货然后我再去筛选的话这个也是蛮耗精力的吧但这个就怎么说呢你想赚钱就
你无非是用这种形式消耗你还是那种形式消耗你而已如果连进货都那个比较担心的话这个东西就肯定上不去了因为这已经是非常简单的那个提高你的杠杆的手段了那我大概知道我再重新思考水晶这方面那东哥那其实按你的建议就是我和我的学生价格拉的再大一点对吧比如他是 99 三张牌那我就 300 多三张牌这样吗
你可以试试但如果是按我以前做生意的思路的话我肯定给你加个零了再加个零好就是我这边 500 以下是绝对没有一对一的东西的好行行行那我大概知道了谢谢谢谢好好好不客气好拜拜
刚刚有一个我不知道连没连上那个播出他我应该是点了通过不知道连没连上大家有问题可以屏幕底下直接联系啊没有门槛就就我这边是在左下角我不知道那个别的是在右下角你你观众那边是在右下角还是什么水晶是啥水晶就是水晶啊有手串啊也有那个也有那个摆件啊那个那个什么的水晶不知道吗
连线没有门槛然后那个我挂的链接是我付费答疑的群是我我自己在里面那个答疑然后你下了单之后有个微信也是我自己给你拉进群我给你发那个资料有需要就直接下单资料就是我常说的嘛就是怎么找对标怎么模仿对标的方法论为啥我点了这个接通接不上啊哦哦你好好像听不太清打一哈喽
现在能见见了你说我是脸上了是吗对对你说不好意思你好就是关注您一段时间了我想跟您就是咨询的一个点是我其实自己在去年开始做了一个也是类似于心理付费的一个副业吧
然后其实做了大概四五个月变现了一万多其实整体的课单价是比较低的那我做的形式就是给校招生就是毕业两年内的用户去做求职辅导包括了简历优化面试模拟面试直接告诉他们面试应该怎么面以及一些求职的一些告诉他们应该注意哪些点我的课单价定的很低因为我是从闲鱼起家的就是我直接在闲鱼上发了一个链接写了自己的互联网大厂的背景介绍然后两个小时的
一个小时两百块钱那我现在遇到的一个瓶颈是这种形式其实是您之前视频里提到的是在用个人的时间贩卖就是在贩卖我的个人时间因为我的主业强度比较大其实它是有很大的上限的所以其实我前段时间看这几天一直在看您的视频我也一直在思考说我要不要换方向因为我看了市面上很多的这种所有的这个领域内的人他们现在的形式是基本上都是在做陪跑
就是千把元的这样的一个客单价然后呢要花很多的时间日常去跟进他们的一些东西帮他们拿 offer 那我自己分析了我自己的情况其实我比较喜欢税后收入就是我比较喜欢卖客就是我不喜欢花费太多时间在别人身上那么这样的形式我分析了市面上的东西就是我发现其实他们都需要几十万的粉丝量级起底否则你卖客的这个效率是很低的
就是你需要有自己的人设信任感所以呢就是我在综合分析了之后也是想跟您就是咨询吧就是我昨天晚上看您视频之后我在思考要不要转赛道就是我发现就是这种赛道它的现在一个是越来越卷就是坐这块的人不知道为啥突然很多然后大家都各有自己的门道然后你坐这块其实它的天花板
是有的因为为什么呢他和比如说老师您这种就是教别人赚钱复业他不一样就是你去面试这些东西你把它做成课其实答案最终都是一套你就没有了这种自己去增值服务的升值空间所以我也不知道我的理解对不对所以就是想跟您请教一下第一个就是我应不应该继续做这个方向就是就比如说两年以内的求职辅导然后第二个就是如果我自己是一个
这个不那么那么那么擅长内容运营就是我没有办法说在短时间内一下子把本次量级做到几十万然后我没有办法卖课我就依旧去贩卖自己的个人时间那么综合这两个因素我不知道应该继续去这个赛道还是换赛道谢谢老师
先向第二个问题 第二个问题实际上是你干了才知道的就是你现在你能不能把自媒体当机拉起来这个事其实不是因为你不擅长所以你不做而是因为你没做过所以你才不擅长有 ok 我其实有拍几个当然这是一个我觉得是另外一个课题就是我有拍但其实它是一个刻意练习的一个过程
然后我就要花很多时间把粉丝量计起来然后就卖客然后你继续 第一个问题就是你们应该继续做不是这是第二个问题 你说的第一个问题是什么来着第一个问题就是 我想想他们现在市面上很少应该说是这个赛道吧这个赛道它貌似做支付费或者卖客的
门槛不是那么的高就是他和副业赚钱和比如说一些专业领域不太一样就是他做卖客之后他的答案都是最后一套你就失去了增值一对一服务的空间这就是为什么市面上我的那些竞品他们都没有做卖客我自己思考的原因是这样子的
他这个事情的一部分原因是你所切的这一块居酒就是我要面试我要求职辅导我要拿到很多时候他就没有办法通过课程来解决比如说我现在找工作的话我希望有人能帮我咨询你这个事他就顾客就不倾向于拿标品来解决他就是需要服务而需要服务的一个事他就会两极分化绝大多数想赚钱赚的多一点的人他是不愿意给别人搞一堆一服务的
但是顾客又需要你给我提供一对一服务那么如果说我觉得你能力很强你又不愿意给我服务我要买标品的话就需要你有吉祥的负责你是一个超大的博主我从你这边买一个一对一咨询的价格极高所以你的银写的资料我才愿意看所以就把这个门槛抬高了
所以这个事情他是从第一天就决定了就是门槛越低的事情门槛越高因为入局的门槛很低所以赚大钱的人要从这里面跑出来他的门槛就特别高因为从业者太多了对
对 理解所以在这个行业里面有几种打法就是赚钱多的还是赚钱低的他们分别是用什么样的模式已经给你列清了那么你就看赚钱多的那个事你能不能干如果能干的话就干干不了的话就只能换嘛 OK
理解就其实就是我大家明白你的点就是其实他这个赛道决定了他能不能做成标品的这个适应程度或者说他的天花板在哪然后如果我愿意接受这种陪跑高个价几千块钱我就做不能的话就换赛道我应该这么理解没啥问题对吧
对实际上大家都想做标品但是生意初期你要做标品是需要有积累的就是我觉得拿时间换钱做个开启这个生意的就第一天我拿时间换钱做一个开启这个生意的切口其实是一个好的状态但是你要卖标品的话他需要你进入另外一个状态你需要的你的 9%你现在的 9%的时间是在做交付而不是去搞流量搞内容对
对然后但是你要切到那个状态的话你 99%的时间都要再去呃搞内容交付的话无非就是那个链接自动发货吗啊自动发货然后你把你的比如说很少一部分 20%时间留给你 80%的高竞职客户可能就是做高价值的 1:1 可能类似于这种呃实际上可能都没有就是你只只卖表笔就可以就不升单不搞升单那一套
明白了然后您刚刚提到的观点之一补充这个观点就是说其实向你有很大的粉丝量和人设感他才能够把这种这个赛道的标评给他卖出去这么理解没问题对因为你这个赛道的需求就是大家倾向于要飞标服务懂明白好的理解有有被解答到谢谢老师好好好不客气好的谢谢嗯好好拜拜哎哈喽
老师可以给我解答一下吗我最近做那个我最近做那个高课单价的婚恋然后呢我的百分之六七十的客户吧可能是女性然后百分之三四十是男性然后呢我最近就是意识到了这个私运特别重要然后我就有点纠结你说我要不要搞两个微信就是发我那个干什么一个是针对男性客户
一个是针对女性客户就是发她的不同的东西因为我们这个产品转化周期比较长就是这样的因为我只做 A8 以上的就是不管是她自己赚到 1000 万以上算房产净资产还是说她家里加上她的但你如果是非独生子女的话你要除就除以你们家那个兄弟姐妹的数量就这群人
所以说但凡他加上我微信的他基本上都是有一个付费意识的都是比较有礼貌大概是多少大概什么范围单价 6 到 30 万对然后呢你给他解决的是结婚的问题吗不是啊就是见面就是一般是这个结婚呢肯定不可能了那个 6 到 30 万帮他匹配对吧
对就是我帮你可能一般是介绍六到十个具体是多少个可能要看你自己对于你婚恋的诉求是否清晰尤其是软性价值你如果不够清晰的话可能通过我需要给你匹配一个两个然后我们再聊你可能想要什么样的大概是这么个意思就这么个服务吧那我假如说我给你建了三十个你都不满意这是怎么办呢
不會見到 30 個的對那你還是有交付標準嘛我給你交付到什麼時候算這個事情結束嗎
就是我们一开始签的时候就是这个合同签的时候我就会跟你说我是给你介绍六个还是十个就是我规定了一个数量然后这两个人是你们俩对双方都满意就是都想见面都是你们的这个想去奔着结婚的这个画像的就是这个标准我不管你最后成没成功我也是会筛选客户的如果我本身我觉得你的诉求很难以解决那我就不会签你
所以这个标准这个事大家不会有什么这个过多的疑问然后我现在的
对然后我没说完就是我我引流到私欲的其实大部分都是有可能去成交的因为我的一些内容反正各方面就是吸引过来的人都是还是想在两三年内结婚以及他本身的这个择偶诉求相对来说比较好解决就是不是说那种仆女什么或者说 A8 的这个长相一般的他想去找一个 A9 A10 的这种男的非常难解决的那个问题但我就是想说所以我的私欲运营就很重要
就是说这些人他都是有可能转化的那我要在这个私域运营下我就要发朋友圈那我发朋友圈的话我就想说我要不要就是搞一个男性的就是一个微信专门加男性发男性看内容还是说找一个就是需要分开吧你给男的和女的分两个标签你发朋友圈的时候分个组不就行了吗是有这个但是你嗯
你说是你这么影响我这个问题感觉有点蠢那其实是一个吧就我没想好到底需不需要干什么需要分开就是到底需不需要两份内容分对对对对对对对那其实是这个问题你得测就是你的内容里面要留钩子
你发了一个朋友圈你要跟我说比如说你朋友圈你留言扣个 1 或者扣个 3 扣个 5 扣个 666 扣个 888 我就跟你说个什么东西你要留这个东西用来测试你这个朋友圈能不能导致别人的跟你的咨询对吧比如说我今天分享了一个什么东西如果你也是这种情况你就给我私信个 66 然后我就跟你聊这个事
这个问题是这样的就是首先他通过我私域的人他 80%都会付费我一个咨询我咨询那个课单价也不低一小时 1200 就是他大概率都是已经有过这个的了哦
不这是两回事我跟你说的是你现在分开运营之后你要测试你每一个内容发出去有没有效你要留一个钩子留个数字你才知道这个内容发了之后有没有用如果你发的内容没有用的话你你是要测内容不是我的意思是就是你现在讲的是我的内容要不要分为男的看和女的看的两部分吗
对你要测一下我分开看和我不分开看这拿到的数据有没有什么区别那我应该设置一个什么产品我不是我我明白你的意思了但是你这个钩子要引到一个什么产品或或怎么样的吗关键是我就是从他引到我私域来他私引到我私域来的话大概率他 80%都是会付费一个咨询的我咨询到我最终的那个产品他中间没有东西可以让他去测了
那他如果再咨询的话那这个东西他就是产品就是首先你想发什么就是你的你的你想发什么不这是你的问题你想发什么你现在正在发什么现在正在发的就是我在发一些就是我自己相关的我自己相关的一些东西再加上我觉得要给他们的一些择偶和相处的建议这两块吧
那你现在就算要把男女分开你也不知道怎么分现在的问题是那可以就是说你有的你就写干什么你因为这个就是我现在我给男女分了两个标签或者两个账号你划分标准是什么到底有什么内容是需要给男的看什么内容需要给女的看的
当然了你男性的话你怎么判断这个女生是不是捞女是不是真的喜欢你你女生的话我知道我知道这个说你发朋友圈发的是什么这个内容就说怎么择偶吧怎么择偶以及说怎么判断他是不是常责吧就怎么一开始怎么定位然后加上判断他是不是常责然后这个这条朋友圈是给男的看还是给女的看的这个东西当然是给男的跟女的是不太一样的呀
你的内容其实是不太一样的那你发了这个东西之后你认为这个东西对于男性是有转化的帮助对女性没有转化的帮助是吗
不是我的意思是我不太知道这个东西我到底要不要区分成男女就是写的更加精确一点转化更大然后呢我知道我的意思是要留钩子但关键是这个钩子我觉得可能是这两个问题是连在一起的啊就是要不要把男女要不要做内容把男女分开取决于我有没有针对男性的内容和针对女性的内容如果没有的话分不分都一样对吧那这个是有的嗯
不是有没有的问题你的不是你把它发出去就管用它是有转化效果就是说你要明确的知道今天我发的这条内容为什么给男的看会有利于转化为什么给女的看没利于转化那这个不是需要测吗
那既然你需要测你就还是分开测嘛但是怎么测呢如果你没有钩子的话我发了这个内容我觉得可能有利于转化那怎么衡量结果呢毕竟你代价那么高你转化周期可能也相对比较长你不留一个数字的话我怎么知道我发了这个内容给这些男的之后有帮助呢那这就是我的问题啊但是
但是这样的你真正的问题和你问出来的问题是两个问题你问出来的问题是我的内容要不要分成男女两部分但是你真正的问题是我发什么样的东西能让这个男女有转化对吧那我要分成两部分的目的肯定就是让我的转化率更高吗不是真正能让你转化率更高的是你有一份内容能转化这个人而不是你能把男女分开对不对
不是不是我的意思是就是说你买单是不是你的内容影响了他影响了他的心智所以他给你买单算了算了要不我们私了吧拜拜拜拜好拜拜哎你好
东哥你好就是我是心理咨询师身心理疗愈方面的现在我就想在那个小红书或者抖音上获客但是呢我现在思路方面不太清楚比如说我是应该聚焦于情绪处理方面还是说原生家庭方面还是说家庭婚姻情感方面的就是单一方向还是说三个方向都内容都
都做出来的不是内容其实是手段手段是基于一个目的为前提的所以你的目的是什么你想卖比如说你想卖什么产品还是怎么样我想就是接一对一咨询或者说接长跑之类的解决什么问题咨询和 PayPal
所以现在就是定位方面现在也在确定定位因为这个心理咨询的话它是多方向的比如说情绪处理啊原生家庭啊还有家庭婚姻啊这些 OK 那现在的问题是这样就是如果你的目标很明确了我们会比较好这个讨论你的内容方向应该怎么做但现在的问题是你的目标和你的手段都不明确比如说我我假设我要做一个什么我
我要给你解决什么问题我要做什么什么内容但是这个目标是不是一定是这个呢其实也不一定我做另外一个也可以那么当你的变现手段和你的内容两个都是变量的时候这个事情就不确定性极大所以我建议你是还是先找一个对标找一个赚到钱的对标就是这个人的这个人会同时帮你解决两个问题一个是怎么变现一个是怎么做内容然后这两个东西是匹配的就他的内容刚好就能卖的他的产品
就是我的目的就是说获客第一个获客就是获客的变现形式呢就是一对一咨询第二个就是陪跑比如说三个月的陪跑这种
我理解但是他这里面还隐藏了一个问题就是说货客实际上是一个过于宽泛的描述我还是应该有一个指向性对吧比如说我这有一个东方树叶一个茶还有一个柠檬糖这两个东西都叫货客我可以货客买这个也可以货客买这个那么这两个东西都要货客但是他需要的内容肯定是不一样的
所以你僅有或是兩個字他是沒有辦法定義出我的內容的然後把這個人或許來了之後我要給他做一對一諮詢或者是陪跑或者其他的什麼任何東西吧他其實是我的交付手段但是所以我要獲客我也知道大家跟什麼樣形式去交付但是解決了用戶什麼樣的需求呢實際上繞過去了沒談
对这个需求因为身心灵方面或者心理学方面的话他的需求是多方向的很多个所以我就说所以我是为什么说需要找个对标吗我卖这个茶叶我可以说我要货客然后我找个顺丰或者圆通我就给你发去了
我买柠檬糖我也说我要货客然后找个源通给你发过去了但这两个声音其实不一样的所以你要找个对标这个对标就告诉你你应该做这个生意还是这个生意因为这两个生意听起来都是我要货客然后找找源通所以所以在你的描述里你就是你的描述他可以同时概括 1000 个生意你你只有把这个对标找到了才能知道你到底要做一个什么事那我应该在小红书里面找还是在抖音里面找
都可以但是你找到了之后你得跟他同平台做你千万不要抖音找了一个对标场你叫小红书做你在哪个平台找到了就得在哪个平台做但是形式上小红书的话可能更倾向于在这个平台本身变现就是你可以开个店铺挂个链接如果是抖音的话因为上架很麻烦然后你可能就只能引流到私域了这样的所以就也引发一个问题就是如果你的对标在抖音的话你很难看出他的收入因为他都在私域变现你又不知道他微信加了多少人
那我就是一般看他的评论区之类的能看得出来看不出来首先或者说最多你可以推测一下有多少人找他咨询或者说进他微信进了微信之后有多少人转化率是多少然后一转二转课程价格多少这些你就都不知道了你就算找那个人买一单你也不知道比如他首先你不知道他有几个微信号吗他只有一个微信还是十个微信这事你不可能知道对对
如果说我找到了对标如果说我找到了对标比如说在抖音里面找到了对标那么内容呢就是内容是直接复制他的还是说大概的去调整一下这样子你的选题要复制他的但是你对这个观点要有自己的见解比如说他讲的一个东西人在内耗的时候能量低的时候什么分手离婚的时候应该怎么办他有他的解决方案你应该有你的解决方案
但是你短视频的第一句话因为抖音考考和 5 秒玩波率所以他第一句话可能是下钩子的你第一句话可以复制他的从第二句话开始你得有你自己的方法要不然的话要不然拉到思域里面你也很难万一你的粉丝发现你是抄的你这个事你也很难交付对要有自己的特色而且长期来看以中为始来看不懂这个事的人也没法拿到结果
对我在这方面专业技术方面是可以的我在内容这里面卡住了就是说获客通过内容获客方面卡住了所以现在就想卡住的前提是你要知道你的内容要转化别人的需求到底买个什么东西这个事情从你连线到现在我们一直都没有谈你一直在说获客获得之后搞一对一咨询到底咨询个什么没谈
就解决客户的需求去制造内容你的内容是你对于你商品的广告你现在是不知道自己的商品是什么所以你当然不知道怎么做内容对也就是说确定解决客户的一个需求去制作内容对现在他到底解决什么东西你自己之中没谈就实际上你今天讲的是什么心理疗愈咨询之类的东西对实际上把你换成另外一个人
卖茶叶的卖酸奶的什么卖按摩椅的卖枕头的都可以这么谈都是在获客都是在交付对吧所以如果我们的谈话过程可以适用于任何一个行业那等于我们什么都没谈嘛对对就过于宽泛对所以你还是要先搞清楚你到底卖个什么东西你刚刚说的是你要卖一对一咨询这个不是产品这个是产品的交付手段
就是这个借包柠檬糖才是产品你刚刚一直说的是我把这个东西用原通寄给你用原通寄给你不是产品对就解决客户的需求就是产品了解决客户需求的这个东西就是产品对实际上要落地就是你最终你是要把你的商品上架到你的店铺的对吧对你的店铺一定要有个商品标题和图片要不然我是不会让你上架的你把那个标题写出来把那张商品的封面图片做出来
就看得见摸得着他要放在电脑里就是在微信上能给人发出去而不是用嘴描述对你的封面是什么颜色的是黑的还是白的红的还是粉的你的商品到底是多少钱你不要说低单价是 99 还是 199 还是 1999 对你要把它计划一下你的内容才能开始做还不是能做你的内容你才知道内容大家要往哪个方向做
如果我不挂店铺直接就是说制作内容比如说在抖音制作短视频的话我是希望客户直接过来私信我做咨询的这种形式的话走得通吗前提还是他找你咨询个什么东西还是解决客户的需求问题就针对需求你是一个商家你的客户是一个买家你到底卖什么你是卖这个还是卖这个你先把它说清楚否则一切都无从谈起
对所以你先把你的商品搞清楚对你先把你的商品定下来好的好的好的好的好谢谢东哥好不客气好大家有需要可以直接联想没有门槛然后我挂的链接是我付费打椅的群有需要可以直接拍你好哈喽东哥听得到吗能听见你说
我上次跟您连线之后我就自己做了一个小号码然后去发干货去引流其实还是有效果的然后但是现在有两个问题第一就是那个小号因为是个人账号所以一旦发有一些那种关于日本旅行的就是可能营销的他就发不出来或者信流这个是第一个问题第二个问题是现在那个五月中旬之后
文旅的 KOS 账号它更新了之前我跟您说过它是有一个门槛的它只是要充多少钱然后要消耗多少费用但是现在 KOS 是没有限制了就全面放开了比如我兰威下面就可以有三个 KOS 账号但是这个 KOS 也有一个问题就是
他发那种营销的内容我看别人的 kos 哈也是属于感觉你如果不投流的话也是感觉那种限流这 kos 这个事他就是为商家设计的就是为就是我给你 kos 的前提你起码都有个营业执照吧嗯嗯嗯但你有营业执照就是你的营业让小黄虫知道你有营业执照了这事就得投流就没跑了
那我现在的问题就是我到底要还是继续这个个人账号去用自然流引流呢还是说开一个 KOS 呢他这个事其实你没得选就是如果你自然流能跑得动那你就用自然流嘛那你自然流他不让你发不给你流量一发就给你限流了甚至直接吞了那你只能投啊实际上没得选嘛
但是就是因为现在就是做 KOS 的号特别特别多然后这个课资也很高我的目的其实是想降低我的这个课资平均单价但是如果是再开一个 KOS 那其实增加这个单价了嘛
但这个事其实跟我理解他表面上是好的问题实际上还是你获得成本的问题或者说是我后端效率的问题就在一个前端获客很卷就大家的投流的成本都很高的情况下实际上已经开始比拼后端效率了
你的意思说就是我还是要硬着头皮上然后自己想办法减少就是就把那个货客的客资减少就靠内容啊靠那些基本上三条路你比如说比如说我在小红霜卖一个货平台就是这个行业的所有的商家大家都知道投广告很贵但是为什么还投是因为不同别流量嘛那么在这种情况下你做自然的流量是和这件事情的成本是相当的
就是我想不投流我想用自然流量同样把流量搞到这件事情的难度如果平摊成人民币其实还是我的获得成本
因为我做创意我要让员工给我写内容写素材要成本吧所以我投或者不投对我来说成本上其实没有根本上的差异只不过你的钱是发给那些会做内容的那些运营的员工了还是交给平台了就是以发工资的方法发掉了还是以发广告费的方法发掉了而已本质上其实没有区别
明白就是明白明白这个意思所以最终赚到钱的人是什么呢最终赚到钱的人是同样比如说我花 100 块钱买一个客资拉到思域之后我能变现多少钱有的人拉到微信只能变现 500 有的人变现 5000 能变现 5000 的那些人最终会把流量吞掉所以在前端货客很卷的情况下最终比开始比拼后端效率了就前面已经是假的了因为大家都是这个货客单价大家数下都差不多嘛嗯
既然是投流的情况下平台是不管抄不抄袭的对吧今天你发了一个东西我看见你在投明天肯定我跟你发一个一样的我就改一个字平台就会让咱俩一起投那咱俩单价必然是一样的咱俩单价必然是一样的情况下就看谁后面赚的钱赚的多吗所以前端它几乎已经变成执行层面了就说我这广告费明眼标价就这么贵你爱干不干至于你能不能回本那是你的事
就是说我没得选我其实选 KOS 可能还更直接一些对就是从平台的角度来讲他认为你没得选是不是真的没得选呢其实 360 行行行都有人能搞出新的花样来就是明明大家都觉得这个东西只能搞付费了就是有人他能做出非常稀缺的完全宇宙不同的内容我把这个东西给打爆但是呢
你说这个事的难度有多高那还不又变成了钱吗对吧就是你你要花钱做创意还是花钱直接买流量呢最终还是把钱花到不同的领域而已明白
明白对我们以前试过不投流就是我过了一段大学生我们看平台有什么报款模板然后你就改不改就发了然后我们过 5 个大学生一个大学生手下裹 3 个账号我们就 15 个账号就批量稿但是你成功率又很低然后你要给那些买手机你要发工资然后你还雇人管他们等等最终算下来有的时候可能你给那些人发的工资你买设备然后还要交花费的那些钱可能比投流还贵明白
对所以大面上讲没得选但是你说具体操作层面有没有可能有个天才之举我就写了一个素材这个素材这一周考的就特别好呢偶尔是有的明白但是可能平台已经算到你不管有哪种方式其实可能前端的课资就是用的成本都差不多了
他就是猫鼠游戏就小红书这家公司 80%的收入是靠广告的他不一直推那个千帆太阁想搞那个电商闭环吗包括搞成风那个成风不是那个不像聚光一样没有营业执照个人专业号也可以投吗搞了各种各样的空子来推他那个成风实际上也只能占他 20%的收入广告占 80%那如果你的自然流量跑通了他广告收入是不是就萎缩了
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯
那我想问您关于这个就是现在这个 KOS 没有门槛然后一个栏位可以用三个就是新成立三个 KOS 这个事情
发生了之后你觉得门槛这么低的情况下我应该做哪些动作如果要做 KOS 的话有没有 KOS 我理解对投流其实没有影响你还是要做素材然后你的素材的投流价开口价又不可能降低有没有 KOS 对这个事有什么影响
KOS 他感觉是感觉就是另外因为旅行社它其实是需要资质的他其实 KOS 就感觉就是你把资质可以分散到另外的账号可以用他就有其他的账号可以投我的感觉是这个意思其实我觉得没什么区别我注册三个栏位不也就花 1800 块钱因为一个栏位一年不是 600 块钱那个认证费用撑死了也就省个 1800 而已好像也没有什么额外的价值
也不是因为旅行社它其实本身执照不是那么容易拿的它还是有一些成本的所以它一个执照只能弄两个号现在它相当于一个执照可以弄五个号就是这个意思但基本上没区别我就给你 1000 个号你还是要写素材还是要投你投了的价格还是不会降低
但是我就在想如果是它这个门槛这么低的话那其实就有更多的人来投那那个客字不是就变得更高吗不一定因为表面上看能投的人很多你能在这个客单价生存下来的人不多明白我们懂你的意思了
我可能他需要一段时间什么什么日本旅游什么京都旅游东京旅游大阪旅游我每次搜索此时此刻我搜索下来的第一篇笔记就那个投广的笔记肯定只有一条嘛所以虽然表面上和从业者很多但此时此刻只有一个人在投嗯我没太听明白这个
我现在在这小黄书搜东京旅游是不是第 6 条第 16 条第 36 条的广告嗯嗯嗯是那么第 6 条广告是不是只有一个对应了一个商家不可能一个笔记对应两个商家吧嗯嗯所以此时此刻是不是只有一个人在投那他可能是千人千面给你放在这了呀关键词广告就不是我如果是信息流刷出来是但是我如果搜索出来的话其实是看出价的
对所以表面上看竞争很大他指的是有投放权限的人很多但是所以还是我说白了我的后段说的嘛如果我引到私欲的一个人你们都是能赚一千就我能赚一万那你们都不用投了我就往私利出价但是关键是赚不了这么多一个人来的是就是那种是赚不了那么多我是举个夸张的例子但是肯定有人多有人少
肯定起码比你多了 10%的人还是有吧那我还有一个问题我觉得是客观问题比如说一年前我投的客资来的客人就感觉质量很好但是现在来的客人质量就变得不好我就不知道这个是因为平台流量问题还是说我客资问题还是说什么问题
平台是个大问题现在就尤其是小红书聚光从 24 年开始有的一部分已经被证伪了就是很多流量你投是投不出来的嗯就没有以前好了是吧
他是这样你比如说我不是挂了一个现在挂了一百四十九的链接然后又有我也不是很多人买总之有人买对吧嗯买我的这些人他们其实的转化路径非常复杂比如说之前看过的图文看了图文过两天刷到我的视频了刷了我视频之后觉得还不错可能又去我主要又抓了几条刷了几条之后又看到我直播看到我直播又转化了所以他是看到了一大堆东西才打上成交的嗯
但是在你投入的情况下这件事情就完不成投流是实际上三点爆破就我刷到你这条内容了你就要那个就寥寥数以够转化了对吧嗯现在有大量的买家他们愿意为这支付费买单但是你得是个活人你得有大量的产出你一直更新你得有直播我通过你直播我觉得你很懂你能交付我最后才买单这件事情靠投流完不成投流的内容和自然流量的内容它是不一样的
这个顾客他的他变雕了他嘴变雕了我需要假如说你卖你们那个什么餐厅的比如说一家川菜馆对吧我要卖我们店的优惠券我恨不得让你直播直接播那个后厨你现场跟老子炒盘菜我才买你就发一个大字报说我们店只要 9 块 9 我老子不听了这个事我已经被洗烂了对所以这就是为什么投流投不到人了是因为就是当初那些我说是哪天的豪片的
那些一张图片觉得把你拉过来这些人就好骗的好骗的人在 2021 年到 2023 年这三年都被你们骗光了现在只剩下不好骗的了不好骗的这帮人你头不动就可能不好营销他了对吧
就是该看的能让他们看见的内容在 2021 年到 2023 年都看过一圈了你就是汉语已经被他们玩烂了你还能写什么你写不了了那么就只能换载体换成什么载体比如说像我现在换成直播那这个直播你就不需要投啊你的直播间如果有人均停留那自然他平台会给我人那如果你没有人均停留你投也投不动
我现在投这个直播间我投钱和我不投钱推流是一模一样的你说我还投他干啥对然后只能投的那拨人他就是聊聊术语就比如说有手就能干来了就赚钱宝妈都能回本那不信啊没人信啊至少我直播间这帮人不信嘛
嗯明白哎 郑哥我最后一个问题啊就是比如说我看到一个对标的账号然后我看他点赞收藏那些都非常高咨询也很高那我怎么去证伪他这个数字是
真的呢因为我感觉有点假但是我又没有证据就是我去找一个对标可能是刷的但是他那个假如说他头具光左下角不有一个咨询吗多少人多少多少人咨询过啊对有那个是真的因为那个他刷数据的话代价太高了
你每点一下都是要消耗你开口和咨询的价格的他不会刷数据的多少多少人进线是真的他不一定转私域了起码我是点到他小黄书的商家的私信开口跟他至少有一个一轮对话了那个是真的有些我看我这个领域有些真的好高就是非常高的那种因为他 ROI 打正了嘛 ROI 打正了他就无限高嘛
所以很多人说投广告要花钱我理解就不是这么个事投广告也好雇人也好这个事算的是 ROI 不是我又没有钱的事我投 1000 我能挣 1100 你相信那个钱你借你都能借过来的
但是我疑惑的点就是我凭我自己的经验我觉得他没有就是没有就是因为这个我们这个是一个长线的事情嘛不是说马上就能成交的那在短时间内他就比如说他的开口这个咨询人数就是一千多两千多我觉得他他没有打针就是他就是投无限投
但我觉得很迷惑也许靠他私域的复购也许他就是没打正这个就很难说了也有很多人是亏本投但这个我没回本周期长的事其实很多时候大家投完了就是不知道能不能赚
我家游戏公司他们赚的钱是多一单能赚 4000 块钱但是我拉过来一个人能赚 4000 块钱但这 4000 块钱怎么来的呢是这个人玩游戏可能玩个两年三年甚至更久才能把这 4000 块钱赚回来然后他们后一个课要多少钱要 2000 然后在这个 2000 就是你当下付我说你投了两倍你投 2000 挣 4000 你钱怎么能不够用他说你知道我这 2000 要花多长时间才能回来那他为什么愿意做生二呢
因为挣钱啊虽然我会让我回本周期偿但是我还是能回呀只不过这个钱 2027 年才到账上嘛嗯好吧实际上我身边的很多大哥都认为这样的生意是好生意就是因为大家不能就是因为绝大多数的入局者不能接受这样的事
他不能接受我今年头的广告费 2025 年头的广告费 2027 年才回本只有他们这些少数的人能接受我账上也有足够多的钱来烧这个广告所以他们这个生意就只要你不操心你不焦虑你等得起它就是一个好生意明白他们私域卖茶叶一单就卖 58 他花 2000 块钱去货客你敢信吗我 2000 块钱货客去买一个顾客到我的私域我卖你茶叶就卖 58 这 58 还不是利润是收入
但是你喝茶是越喝越贵的今天 58 下个月 618 我给你搞个活动我说我这个茶叶原价 2000 现在只有 1400 你买不买买了买了之后你的档位就降不下去了游车入简难嘛下一次再给你弄个什么东西云南普尔给你弄个茶饼 5000 块钱又喝了又下不去了一直喝一直喝我靠喝到 27 年一个人一个人花 50 万都有可能但是你说 2025 年这一年那就把你互储都赔光
我没办法像他这样跟的话其实我就有点出局了的意思而且他们心里也没底比如说前两年我们思域都是能跑正的虽然回本慢但还是能回本的后来疫情了我的思域就大打折扣了表面上我微信里还是这帮人这帮人他妈的他不喝了他消费降级了就赔了
但是我是 2017 年引流的我哪知道 2019 年年底有疫情啊对所以就没办法他也有赌的成分明白对但总体来讲我认为是好生意就我现在也觉得回本周期越慢的越是好生意你的意思你就是比如说按你刚才说的话比如说我看到这么多人投然后我感觉这些人不可能马上回本这个就是好生意的真伪
看他的打法就是这些他引导自愈里有两种可能性一种情况下是他真牛逼我就觉得往 2027 年回本就行就我这边服务质量好我就能复购对吧我有自信还有一种可能是他傻子他这个富二代他傻他对吧那谁知道啊你不知道好吧
或者是老板找了一个不负责任的带头公司带头公司想赚老板的佣金老板又不懂对吧我就搁你这头这里面门道太多了谁也不知道好吧好吧你前面说的意见我知道了我去想一下好好好好好不客气好拜拜
大家有问题可以屏幕下面直接连没有门槛然后我挂的链接是我付费答疑的微信群还有十几万的字的资料就是我说的怎么找对标怎么找到自己第一个生意的你下单完会收到短信然后我给你拉群里 hello hello hello 董哥能听到吗能听见你说
那个我之前跟你联系完了之后然后特别感谢就是当时你建议我说我这个不要做这种饭流量然后加这个店铺商品然后我也采纳了这个建议我就把我这个商品挂上去了然后现在来说的话目前这个效果还挺好的而且因为是做这种学科嘛所以它就会比较容易吸引就是一波这种流量过来
然后我现在有一个问题是什么呢其实我想问问思域这块就是因为可能就是我自己啊我在现在做这个作文训练营然后想通过这样的一个作文陪跑的形式完成一个闭环的产品但是现在问题就出现在这个作文训练营它可能招生上来一波之后它有一个空窗期
就是在这个空窗期里面我没有办法说再去下一波或者怎么样然后我呢又同时这个训练营它的价格不是很高它其实算是我一个比较低端的一个产品就是为什么做训练营就有空窗期呢你做第一期的过程当中你就应该开始第二期的招生了呀
因为我这个训练营它是三期为一个整体然后孩子们他现在刚来第一期的话就是那我还要在朋友圈里继续就是招生下一波第一期吗这样你是说那个有一帮人正在服务然后你可能不方便在朋友圈直接招下一期对就是我在考虑我要不要招下一期这样你肯定要招啊但这个简单嘛你就把正在服务的那些人屏蔽了就行了嘛
不过你那边不能退后台你退后台的话你就听那个我就听不见你声音了你能听见我声音哦行行那就是说我把顾家给他屏蔽了就完了吗哦这样子哦这我还真没想到因为我在想把他们服务完然后再招下一期因为价格上可能会有调整我就怕这一拨人可能会有影响你是往上调还是往下调往上调一点往上调就不影响他看见了也没事你们占的便宜吗哦
明白明白那这确实是一个思路然后第二个就是因为训练营它可能作文只是我目前的一个产品我后期的话还是想以这种阶段性的学科陪跑为主这样的话也方便我收这个高课单
但是现在问题就是可能我想的产品比如说有两到三个但是朋友圈的话我不太知道我目前应该聚焦在哪一个上是我现在正在做的这个训练营还是说我未来这个高端产品所以朋友圈打造上会不太会这方面你不是我理解是这样的你的朋友圈的主流内容其实应该基于你这个人的就是我是一个能给你交付的人你讲的是这个事
然后至于你有多种多样的产品你比如说两个了你就四个也行啊你就你就在网朋友圈发呗就他喜欢什么样的产品他就买什么样的吗哦但是这样会不会就看着很乱就是家长不知道你到底在卖什么这样你可以把多个产品放到一个图里然后并且给他们一个决策逻辑就是如果你需要这个你就选 A 如果你需要那个你就选 B
哦这样子比如说我把我的学科作文和阅读假设这三个我要卖这三个那我发一条朋友圈的话我就带这三个产品图是吧一张图就可以只不过你一张图有三个产品哦这样子等于说是同步伐而不是说取决于谁先谁后是吧
对你就把你的产品都介绍出来而且本来你发了一个东西那些人对这个东西不感兴趣也不一定代表你对你这个人的否定只不过这个东西我没有时间参加或者我觉得价格太高而已你把多个产品放在一起它本身就有一个对比然后甚至你还有假产品价格锚点比如说有些产品你压根就没准备卖把那个产品放在那就是为了显得其他产品很便宜的你可以放一个 9980 的东西在那没有人买就没有人买本来也不指望你们买
明白等于说因为我想的是我要把这训练营做完整个做完之后再到下一个产品所以就会出现现在的这样一个空窗期那样的话就是我可以同步进行对吧其实在你的第一期训练营人招够的那一刻你的第二期训练营就应该开始招了就是招生是招生的节奏交付是交付的节奏这两个事是分开的
我明白就是那我第二期招生我就直接在朋友圈发说第一期满了然后第二期开营这样子吗不不呃你你要按照用户的思维用户想要得到的价值来讲你招第二期要讲的是我能给你提供什么样的价值你来我这你能得到什么样的东西至于我有没有第一期我第一期是开始了还是结束了跟你们没有关系他们也不关系这个事
哦明白我買這個茶是因為它零糖零脂我覺得味道還不錯至於其他中國人有沒有喝過北京有多少人喝過上海有多少人喝過跟我有個毛的關係你告訴我我也不想聽
哦明白了明白了哦那我就是思维太局限我就想把这拨人交付完了之后然后有了成果或者怎么样我再下一波就一波一波来这样呃成果也要有但是呃成果不卡时间就是你有成果了你就往朋友圈发吗没有我就不发吗但是我一期一期招这个是雷打不动的而且还有一还有一次开两期的呢
嗯就是我比如说我一个班只能招三十个人那我现在流量很大我我同时开两期训练营两个群一起干也有这样的明白了谢谢东哥那我思路嗯现在知道了嗯嗯好好不客气嗯谢谢谢谢嗯好好拜拜嗯拜拜喂你好东哥可以听到吗能听见哎你说
哎董哥现在我就是 25 岁然后就是最近刚被辞职了然后最近想着做一点生意但是不知道做些什么嗯啊你的问题就是想做生意不知道做什么是吗哦对
我倒是有一个基础路径反正也是我一直推荐的你可以去内容平台去找一下就是内容平台指的是小红书抖音这种就是你有个标准你打开这个 APP 它的第一屏不是商品比如淘宝和拼图多多都是商品然后小红书抖音或者视频上都是内容对吧
你去找这种平台然后你去看到有些东西如果不管别人卖什么卖食物的也好虚拟的也好你去看一下猫估一下他大概赚多少钱他有私域的话你就加私域他有店铺的话你就估计销售额你看一下能不能干能不能干分两部分一部分是他的内容你能不能做一部分是他的产品你能不能找到比如说食物的卖手机壳的能不能找到货源你能找到你就尝试一下开始干这是我推荐的路径
然后一定要快就是不要厚积薄发不要什么积累个 1 万粉丝在干我过往的经历是当天就要看到钱你慢一点的话起码一个星期以内好嘞一个星期以内不是指的你能力强是指的是这个生意本身就要快不要我先积累个 1 万粉丝在干而是我当天就可以我可能我没有粉丝就可以把这个东西给卖掉就能出单
就是做对标是吧就是看别人怎么做然后接着做一样的东西对然后卖货的最好因为比如说你做 IP 的你抄了你有心理门槛别人也骂你举报你对吧但是卖货就无所谓比如说我现在发了一个视频另外一个博主他也发这个然后就有很多我群里的人去自发去举报他但是我如果是卖手机壳的其实没有人关心你卖手机壳和跟别人卖手机壳的文案一样对吧这个没有人管
行行谢谢东哥谢谢东哥好好不客气喂老师能听见你说老师那个我自己的话是就是我这个账号做了有一年了然后从刚开始就是分享点一些干货到突然有一天爆了然后他们找我要商品之后后来我就引流一部分人到我的私域然后我现在是在搞中药面膜这种东西嘛
后来引力到思域后来我就觉得思域的话有点麻烦我就给挂在平台上了然后后来的时候有经历过报单然后也经历过就是那种品质的负反馈然后反正就是走过走过一轮了但是我现在的问题就是嗯我感觉首先我刚开始嘛因为
就我的发心是希望大家都好所以我的定价要比同行都低很多但是我自己本身是大学生所以我并不会太为这个就是那个什么但是我现在本身呢也快要毕业快要实习了我就在想我的定价是否要一直这样延续下去第二个是就是这个品我要不要换就是我在想感觉会不会有更好的因为这种品他也要考虑过敏啊或者什么因为我每天就是经常要写一些干货
然后又要学习知识然后又要搞很多方面我就在想感觉不知道怎么办因为现在流量也有点下了一个是换品问题对吧对定价这个事你只能靠测就是说没有就是真的这个世界上包括你的同行都没有人知道你这个东西涨价了能不能卖得掉你只能用优惠券的方式先去测
嗯就比如说我现在卖 29 对吧我先转到 39 看有没有人买如果有人买的话我就把这个价位不变了没有人买我再用发卷的方式把它降下来就原价还是 39 只不过我给你发了 10 块钱的价它又变成 29 了就是你是有后悔的机会的明白了明白了啊然后换品的话我理解不太涉及换品的内容就首先
你所有的品都是通过内容销售出去的对吧因为并没有别人看到你肯定是看到你的账号了或者看到你的笔记了才会买这个商品没有人在小红书跟淘宝一样我直接搜什么什么关键词就把你上面搜到了没有没有这个路径
是的但是我本身就是因为我前批因为我前期嘛我刚开始就引流一大波人在我的私域里了因为当时我还没有来得及开店但他们已经找我药品了我就已经卖出去了然后那个时候就积累一批用户虽然不是特别多然后但是后来后续我本身私域里也有别的产品因为我们家里是中医嘛然后有的品我不放在平台上买因为我的店铺类型让我受限制我要不然现在要换东西的话我就要把这个店重新关了或者开一家新的店
然后我比如说我要想换品举个例子假如说我现在做高资的话我也可以直接从私意去下手就是这个样子现在的问题是你要上品的话或把你整个店铺打散重来对吧对就是很多品我的现在我教你个方法你现在店铺应该个体户店铺不是个人店是的我教你个方法你现在也超过 1000 粉丝你不是开小清单吗
你不同资质的产品就是你去注册几个个体店就是那些号都是零个粉丝都是空的那账号什么都不发就只有一个空店然后不同资质的产品放到不同的个体店里然后你这个账号开个小清单去分销就完了这样的话你就可以卖了明白了你这个类目的商品实际上有点敏感
然后真的出问题了把店封了也是封那个号的店跟你没关系你在明面上你跟那个店只是合作分销的关系你们不认识然后评论有人问这是个关联账号这也不是关联账号就是那个个体店只是你的供货商而已供货商跟你到底什么关系没有人知道没有人知道对你就关店开小清单就完了好明白了老师谢谢你就这个问题是吧行行
嗯然后就是还有还有一个就是想说的就是我就是刚开始关注的时候吗因为我看到大家大家这里面有很多人我想然后有的就是就是可能是比较喜欢老师讲的话就我刚开始关注老师是因为你当时有讲一个强人设 ip
然后他是可以就是一万粉丝达到十万的那个收益的这点我就是可以出来作证因为真的就是稍微流量好一点的时候十万还是所以虽然说打包的很累虽然说我客单价低但是还是可以达到的就是这个点是确实是可以的好好好谢谢老师
好拜拜我我我刚解释一下刚才说什么东西啊就是那个我之前说的是同样粉丝量级的情况下你自己开店卖东西比会比你帮别人带货就帮别人分销就都做博主要大十倍就同样量级同样一万粉丝我做商家做一万粉丝的收益大概是我做博主的十倍就去讲的那么一个事啊然后他是收益者吗他就是卖自己的货吗哎哈喽哈喽东哥能听到吗哎能听见你说
我是做求职陪跑方向的但是现在有一个麻烦的点就是顾客的链路比较复杂他有些事比如说我之前发一个在别人评论区发了一个评论引流过来的有些事好两三个月之前因为关键词就是用户搜过来的有些还是就是比如说有些我的顾客他觉得我的服务好就主动帮我宣传过来的一个就是我想知道如果说我要去
对笔记进行投流的话这个链路思路方向是不是对的是不是要先确定是哪篇笔记起到作用还是说有其他的方法去投流另一个就是有什么方法去确定这个顾客到底从哪个地方来的你现在卖的东西是店铺卖的吗签发吗不是吗我还没有开店铺是纯粹自己的一个账号这样子你是准备卖对吗
没有没有不准备就是开店不准备因为现在你现在那些人是在哪交易的就是相当于私信然后给了我然后就直接交易他们就是私信你不是那怎么付款呢付款渠道是什么就是直接加到这种预告号里面微信私语里面去买然后后面就直接这样子交易因为是求职陪跑这方向
那就不行因为只有你是商家你投聚光或者说你开先发这些店的情况下系统才会给你提供分析工具你现在干的其实是平台不鼓励的违规引流就所谓的他光说当然不可能告诉你链路什么了你只能问了你只能在微信问别人就是说你是看到什么东西来的对吧然后只不过你可能我可以我也是不是白问你我送你个什么东西也就这样了每一个顾客都要去问一下是吧
也不一定每个都问反正你得到结论了就可以不问但是你现在就只能问因为平台肯定不会你本来就是违规你还指望平台给你分析工具那就不可能对是的然后如果说要进行数条投放的话也是需要先确定哪一篇的这种货和客词量比较好这个逻辑是正确的你投放目标是什么是希望让别人咨询你对吧对就是咨询
首先我告诉你,鼠条不一定投得出来啊那个聚光是可以投客词的鼠条呢鼠条是这样的你投鼠条的时候一般可能有个点赞收藏作为你的笔记目标对吧就是我的这个内容加热服务是以提升你的笔记的点赞收藏为目标的
对是的然后系统在给你推的人系统不同的人会有不同的类型有的人是点赞的就是有的人关注的就有的人是我看了一个东西之后我觉得你好于关注你我不给你点赞有的人是我不管你多好一点点个赞我就跑还有人是纯白嫖就你这个东西就再牛逼我再喜欢我也不会点赞的我滑完就跑所以系统会知道不同的人偏好是什么当你的薯条的投放目标是点赞收藏的时候他就会把你的内容推动给所谓的点赞党
我对之前投过一次就是给我点赞的我明明设置的是我的目标群体但是来的又不是目标群体有很多那种他就算来的是你也没用他本身那个后台填的数据都不是真实的他填的年龄也是假的都怪不得我就我以为我以为就是我自己的内容出问题了之前
然后所以如果你真要测的话现在的问题是你的本身你想的就不是很精准平台投你也是瞎他们投所以你就只能测就除了测没有别的办法就是把你觉得有可能能转化的笔记全都投一遍测一下好的谢谢东哥好不客气好拜拜 hello hello 东哥可以听到吗没听见你说
哎东哥你好我我其实刷到过您蛮多次的这个视频然后这边我有一个小问题就是其实呃就是我目前我说一下我的状况就是我是有这么一个想法然后想做一个小红书然后目前在发几发了几篇这个呃
呃内容然后可能说每一条有几十个点赞收藏这样嗯然后我其实是想做一个就是说呃我其实是刚毕业的学生然后就是说在一线城市工作然后是觉得想说呃随便化时代嘛然后想去做一样一个产品就是能够
引发大家的思考然后那其实我现在的问题是所在就是说嗯我在小黄书上去发这个东西我是我是这样打算说是呃每个帖子然后去发发一些背景事实然后呃去呃
提出一些问题然后我不知道然后我想就是在比如说在呃软件或者 app 里面去做打造一个产品就是可能在里面给出来不同系列的答案然后就是能也同时帮助我自己也是帮助大家就是能够建立一个体系化的一个思考的一个呃方式吧然后我我我先打断一下就是你你的这个事是以盈利为目标吗就因为你刚刚说你希望引发大家思考吗你是
呃希望以我怕大家思考还是说希望盈利还是说这两个目标你都要呃就是同时我觉得那这个事情要求就有点高就是赚钱就已经很难了你要在赚钱的过程当中还有额外的目标实现的话这个对对对对这个生意的要求就过于苛刻
嗯那其实不是说我感觉就是如果说能够去这个产品如果是利他的话那我同时才会有人去去可能会去买我的这个产品呃但是点不太一样你比如说我喝奶茶对奶茶对我身体一点好处都没有高高尿酸高糖高脂但是我买了另外一个东西比如说维特根斯坦写的书能帮我建立哲学思维我没买那你说哪个对我好
那您觉得是说首先啊就是你希望你让大家思考嘛对吧我觉得如果这个人他要思考的话他就不该下载小红书你应该把小红书删了你打开微信读书那个才是思考的地方你都下小红书了就小红书抖音这种地方你说你叫思考你思考啥呀这里边的所有的东西都是这里面所有的东西都在用就是最傻白甜的那种
有的时候我跟你说我现在我的苦恼是什么我刚好就是这个已经不属于我们这个回答问题撒上了我就刚好吐槽一下有的时候我平时发视频的时候我讲一个东西我平时就做自媒体之前我想的是自媒体是一个内容快销的时代我需要把复杂的东西想简单这个事情我认现在我发现不是的我需要做的事情不是把复杂的事情讲简单我是要把简单的事情就已经很简单的事情讲到超级简单才有人看你说然后你说小红书上的人喜欢思考
他思考啥呀他思考其实我觉得可能会就是就是他有很多人其实他就是想让他们就是包括我自己就是可能去往就是就是引导吧我觉得是一个这样的一个作用或者说我自己建一个知识库可能让大家就是对可能大家有
有的时候可能比较焦虑啊因为我发的一个视频可能说凌晨 1 点发反而白天没有人点赞但晚上点赞的人看的人可能会更多我觉得可能这个时候可能对大家可能满足大家一些东西吧我觉得这样大家愿意去呃就满足大家一个就是需求然后同时他们愿意去呃买我的这个产品然后进去看可能就会看到更多的东西我觉得
但是就是什么形式呈现但实际上的问题是就是像这种小而美的这种有理想的有事与远方的产品实际上也存在比如说以前的豆瓣对吧实际上那些产品到最后就是支持豆瓣或者支持早期豆瓣的那些文艺青年们他们他们在喜茶上花的钱更多那您就是觉得我应该是其实应该侧重侧重一方面不应该说这两方面都要
对实际上实际上真正的残酷的现实是什么呢就是我我以前是在小黄树上投流的你可能没有见过小黄树上最最那个最这词就不说了就是最不堪入目的那一拨用户长什么样他们唯一的诉求就是你骗他
比如说我现在不是卖一个 AI 课程吗我还算要点点就是我卖的东西是教你怎么做智能体的我没有卖智能体然后我也明确的跟你说你必须人工对什么样的文案是好文案有考核你才能把 AI 用好但是你知道现在在 AI 市场卖最好的什么叫一键写爆款
但是你这就违背常识啊什么叫爆款比如说你的你的账号上的爆款放到我的账号上其实没有人看的我的账号的爆款放在你的账号上也没有人看对吧就是不同的账号对于不同的账号不同的用户群对于这爆款的定义是不一不一样的现在你跟我说一键写爆款一键写出来的爆款到底是放在你账号上不还是上到我账号不知道呢那这不就扯淡吗所以
这些用户的需求就是找一个人骗他这就是他想要的然后这些商家解决的问题是什么呢我怎么能骗你还不坐牢这就是用户这就是这个市场对商家的要求用户需求是让你骗我呃对商家的要求是你你又要骗我你还不能坐牢这就是现在的现现实然后你说他们还要思考我我我那天特意去看了我说你们不愿意思考吗我去微信读完找本好书我找了本玄奘心经上架这么多年了玄奘心经
那个看的人不到 1000 你说小红书上每天产生几百万篇笔记玄奘心经看的人不到 1000 你说他们思考啥呀他们思考
那其实我觉得只要在那一个瞬间我觉得能就是可能说直白点可能说让他们就是产生这样一个就是可能付费的一个效果啊或者说怎么着我觉得我觉得这样做我我觉得会有一部分人愿意支持你但是他们对你的支持肯定不如那种就是贴着人性来的东西来的快对吧
比如卖槟榔你上瘾复购率 100%可能不如那个来得快那么这部分收入能不能支撑你把这个东西持续做下去呢就是个未知数所以我觉得你愿意干这个事也是好处就是也不能什么事都朝前看所以我本人我是支持的但是我的主观支持和这个商业预判它就有一定的冲突 ok 明白行好谢谢好好好不客气
我再说分享个事吧就我以前不在小黄书卖首饰吗然后你说好听点叫心中是首饰吗你说难听点叫玄学首饰吗然后有一部分你说寓意也好说功效也好反正就是有一部分心诚则令那部分的东西然后你知道我们的顾客给我提出的诉求是什么吗我好歹是上过大学的人我还是要点点的我是不愿意搞那种说你买了这个东西第二天又怎么着的我是不愿意干这个事的虽然他本身也有一定的寓意功效比如说
比如说属猪的今年可能是那个什么就是什么那个词又不能说就本命年对吧你本命年需要带一个什么东西跟你生肖相关的
这个是我想的东西就你本命年我针对你生肖出一个什么三合六合你带上吉祥如意挺好的买完这个就完了带个红绳对吧就是文化传统你也别管是佛教道教他们给我提出的要求是我老公要给我离婚你给我做一个手串让我老公不跟我离婚能不能做到你能做到我就买你不能做到我就不买这个是我从小红书上投过来的顾客
这个就是我面里我所看见的顾客给我展现的需求就是我能让她老公不跟她离婚或者我骗她的老公不会跟她离婚我就能赚到这个钱我不骗她我就赚不到这个钱那所以他们的需求就是你得骗我至于你坐不坐牢你自己去找干爹去这就是小龙数量的用户给我提出的需求就是让我去找干爹然后满足她老公不跟她离婚的需求这个真的有的时候你说你说那个他们被商家割韭菜是他逼商家割他韭菜
卖出去这种需求肯定就没法卖呀我不敢卖呀那但是但是有一些事情就我能控制在合法合规的范围内的我是卖出去了的但是但是我只能说我尊重用户需求对吧就他他想买的东西和我想卖的东西也不是一回事喂你好哎哎能听见吗哎你说
你好是这样的正好你聊到这个东西了我我也想问一下就是我之前看过你的那篇笔记然后我想问一下小红书这边现在做这个手串现在还有没有还能不能做这个东西能做肯定是能做有无数的人在做问题是怎么做就是看表面上看起来做手串实际上这里面的打法也特别多有头流的有做自然流的然后自然流里面有偏玄学的有偏手势的就等等等等就是玩法还是很多就是变相类型很多嘛
因为是这样的我之前做的我是个设计嘛我之前做了一个号就是相当于那种壁纸号但是客单价实在是太低了然后我现在就是想想做一个那种 IP 号然后做一点周边之类的东西或者是因为我之前看过您那个手串的那个那篇文章啊然后我想手串这个东西它可能利润会比较高我在想这块到底可不可以做做的话应该是怎么做它现在呃
比如说利润率还有没有之前那么好做了还是一些事情你这里面有一个假设就是说卖手串的这些业务差不多实际上差的很多比如说我之前卖的那些东西我们有毛利超过 90%的
但是在小红书上有一些直接通过小红书店铺成交的它单价都不到 100 毛利肯定很低所以你所说的范围里面存在大量的商家他们彼此之间毛利差异极大有人毛利就 10%有人毛利 90%
那就是按照你之前做的评来算的话他现在还能再做吗你们之前做的内容能做但是要换个方式我之前的问题是在于我们的玄学属性比较重虽然我一直找律师咨询把我们的业务极力控制在合法合规的范围内我们没有过任何的客诉一类的不好的东西但是从小红书的社区规则来讲他认为我很擦边就在法律上我是很干净的但是从社区规则上讲他觉得我很擦
这个你能理解吧比如说我说你买个这个东西比较招财那不就一句吉祥意义祝福的话吗但是他说我奉剑弥信嘛对吧
但是我这个东西我想办法把素材投出去了我也能过审然后当时这个平台的投放红利多多少少还有一些所以我赚到了一部分钱然后大概从 23 年底 24 年开始投放红利就不太存在所以现在接着干这个事情的话其实那个生意现在还在只不过我不负责了然后还在干这个事情的话就要换成自然流量换成 IP 去做
就是我们得有人去拍视频了然后得有主理人了这个小姐姐作为这个这个这个品牌的创始人得去出镜了然后呢他得把玄学的东西用画面去表现了你比如说我讲这个水晶进化呃水晶这两个字可以提那进化这两个字就不能提那我不能提我怎么展现呢我去找一个什么山泉水啊有有这个这个有什么溪流的一些这个自然环境比较好的地方把那个水晶往水里一丢对吧就说这个是进化就是通过画面来展现玄学的这部分所以打法完全变了
哦明白了就就还有一个事就是我之前看过一些账号他是从比如说从零粉就是呃
连着发发了两三天就是接着蹦到那种 2 万粉 3 万粉这种这种东西他里边是有投留在吗还是就是纯靠自然流带起来的我我感觉呃大概率是没投因为投不起投不起就是你你要靠投留你想投个 1000 赞都要投挺久的因为那些人你投放的目标是别人买东西而不是点赞吗就本来很多人就是我看见你的广告之后我就找你加个微信买个东西或者直接在你店铺买的我也我也没有给你点赞
你想投到上万赞的量级对钱的要求太多了你投了那个钱你也回不了本所以大概都是自然流明白而且是道神就是小红书肯定是不鼓励商家拿到自然流的对吧我肯定因为商家你需要给我给钱你不给我分钱我凭什么给你流量
但是他又不想让你这么想就是他做一套他说一套那怎么做一套说一套呢就是我隔三差五的给一些不太违规的商家看起来画风还可以的商家猛推一波我让你们觉得这个事还能干你真干一个事实报的肯定不是你
因为我当时很怀疑他这个就从零粉涨到两三万粉就速度很快我就是因为我自己做就自己测试怎么测也测不出这种效果来就是我们干过一次我还记得特别清楚应该是 23 年的 4 月 15 号我们有一个就是卖玄学相关的一个首饰的笔记爆了然后那一篇笔记帮我们赚了 20 万
然后我就分配了几个人就去干这个事我说你报了一次你再报一次我别又让 20 万把你一个月报一次也行啊从 3 月从 4 月 15 号干到 7 月 15 号都没报然后就放弃了然后就从那天开始就从 7 月份开始我就再不搞自然流了我就彻底放弃了就是你们报是你们的事我也不演红因为我这事我干过真干不了明白了明白了
这就回到我本身上来说的话就是假如说我自己想想以这个设计为卖点的话我能做一些什么客单价比较高的生意呢以设计为卖点有点难就是
这个是应该倒着推就是我看一下小红书上主打哪些卖点的货卖出去了然后他是用什么卖点我就用什么做也许他考验设计也许他考验我玄学寓意的赋予也许他考验我的合规性比如说我要谈个庙他有有个资质你要从设计出发的话你设计手势还不如设计小红书笔记呢因为是这样的我觉得像小红书这边纯头那个纯拿那种精美的图啊包括一些东西
就是很难去做出我觉得应该是加点故事之类的东西就和嗯嗯就讲点故事啊讲点一些就是利他性相关的东西去去打造这种产品但是他这个是事后诸葛亮的总结啊就是我们把那些赚钱的商家挑出来我说你是不是讲了故事当然是你有没有品牌有没有人设当然有但是我也按照有品牌有人设讲故事的方式去做一个就能做出来吗那就不是对吧
那还是得自己去特斯拉是全世界市值最高的车企我们对它的总结的科技感那半年前极越倒闭了极越也是一个很有科技感的公司所以它是一个必要不充分条件那这种情况就是我还得自己还是再去测这个品是吧
我不建议你测评因为你就是假如说你站在淘宝京东拼多多你说测评这个事倒还行你你因为你这个假如我卖个品就比如子龙精吧去年年初的时候 24 年年初不过那个子龙精九子离火运卖子龙精吗那个会特别火我们那天卖子龙精一天一天卖一两万块钱的都都卖脱销了就我我们后来都进不到货了卖那个卖的火
我在淘宝上投一个子龙精那个词我看有没有人买 ok 这个事可能还成立但小红树上的问题是从你的测试的买家到你的产品之间还隔了一个东西叫内容就这个品是有人买的但是因为你的内容不对所以没有人买你说这个品质行还是不行无法归因所以小红树上不存在测品逻辑只存在测内容逻辑就是说它内容好然后这个进盲就可以卖的出去
对啊就是你想我在买你的手串之前我是不是只能看见你的图片或者视频对对对图片和视频是不是我唯一的决策依据对所以你图片和视频好就能赚钱图片和视频不好就不能赚钱至于你那个手串它只是用来让你拍图片的素材
是因为这个手串导致我拍不出来好看的图片所以我才不用这个手串就假如说我开个公司有两个部门一个部门是在小红书和抖音做素材的就做图片和视频的另外一个部门就是做手工艺品的就那个手串本身做手工艺品的那个部门就需要完全听从小红书做小红书抖音那个部门我让你做什么你就得做什么一切都围绕我的图片来服务
明白了大概现在做小红书的话主要围绕着内容去展开是吧对只有内容这是一个内容平台它不是一个电商平台
因为我这边也是赚钱的心比较迫切,也想赶紧出单这种东西,我就感觉自己是不是有点急功近利了,或者是怎么着,因为它好的内容也是需要时间去打磨这个东西嘛。
你要想用自然流就现在各有各的门槛吧你要想让自然流去做那个内容其实非常不好做比如说有有些人拍那个 vlog 那个你就说拍图吧嗯就一个手串呃我拍出来那个手串之后那个背景是白的这个事就做不到你看我背后有个白墙对吧你真把手串放到那你拿手机卡拍一张那个墙是灰的嗯所以光灯的问题你就得搞一个星期就怎么打光买什么灯你就得搞一个星期
你再比如说你看到很多女生我举一个手我这手上放一个手串对吧就那个手肯定做了美甲的做美甲的一个手上那个手串觉得好像挺好看的挺精致的给你拍个照片有个问题你那个手串它是有重力的那是属于很沉啊那水晶对吧它实际的你把那个手串放在手上它会往下坠它是一个椭圆但是别人拍出来是一个正圆怎么拍的不知道就我们的时间精力都花在这了
行行行 ok 谢谢东哥我大概明白了嗯好好好不客气嗯好拜拜我觉得联系那个今天到到不太着急反正大家有问题可以屏幕下面连然后我卖的那个是挂的那个链接是一个付费答疑微信群我每天在群里面那个解答问题你有需要就拍然后有个十几万字的资料就是我说的怎么找到从人到鱼找生意的哎你好这是家里有孩子吗不方便哦你能听见吗
我再等一会看这边能不能连上这个家家里带孩子是比较艰难我我看哎我看评论区有没有什么问题吧刚刚评论区在问啥社群多久呃不是一年没有有效期因为我我拉的说是社群是因为那个平台不让我那个什么吗平台不让不让你说微信群那几个字吗然后我就打的打的社群吗但实际上是微信群啊那个微信群肯定不解散吗有人问小红树卖画能不能成卖画能不能成
你不是能不能成的问题有人成有人不成所以问题是怎么卖吗你你不能把你不能把那个能成和不能成的人统一那个统一描述成卖话啊哎你方便说话吗有自己的生意想扩张不再增加投资可以走我麦克这条路吗这个跟他的问题一样吗能走但是你得有无限产出的能力就是
我不知道你卖哪个领域的课你要有人设的话你得保证你在你这条路上有无限产出能力你得不停的能做内容你不能说我出了几个爆款之后后面我我我这个灵感枯竭了哦哦哈喽哈喽东东哥你好请可以听到吗听见哦
哦哦好的好的刚才很抱歉啊啊是这样子的我先介绍一下我本人的一个情况啊我是在扫红书总部做运营其实已经有快 4 年的时间了然后基于我这样的一个工作经验呢目前我是有切出一个
好吧没事你说啊
然后我继续我今天主要想咨询的两个问题一方面是关于因为我想要去扩大这样的一个客户来源那可能会考虑在这边去做一个 IP 但是又肯定不能用当下的账号以及不太方便本人出境的那这个想问一下动哥这边有没有比较好的建议因为我的对象可能是比如说品牌主理人呀商家老板这样子的你确定你自己要做个 IP 是吗
我觉得如果要找客户的话可能有必要这样做但是你如果不露脸出镜做 IP 的话这件事情就是第一局难度几乎你露脸做 IP 咱们尚且遇到各种各样的困难对吧做内容的所有运营的等等你说你不露脸这个内容怎么做就很难
倒是也有一个 emoji 的那个头像也能跑出来对吧那就对你的内容要求比较高就是你的内容得非常干然后呢但总之你不愿意露脸对现实感还是一个打击嘛对的那没事这一拍过就不浪费大家时间了我想问的第二个问题是关于因为我有一个
好朋友就是他是在东海那边做水晶的那我们现在想要去做一个就是他能够实现产品的设计供货以及我是能够去没事你说我继续啊那个家人敲门以及我是能够确定就是他会负责这个发货好像网不太好
这两个然后但是我的根据你的守卫以及你的一个需求定制款但它是放在店铺上面在公寓成交的所以有没有可能去做不支持七天无理由的然后这样子的一个产品那我们做的款呢可能就是照着目前卖的比较爆的或者说是像猪猪他们这样带水晶比较火的一些明星同款去做那这里面有个冲突啊你要不支持七天无理由就得是定制款
但是定制款它就没法是爆款那如果说把支持七天无理由这个打开我们就照着明星同款以及目前卖的票要爆的可能三百五百以内吧这样的一个价位的产品去做是 OK 的吗图片照着它的
你可以试一下但是内容你要出量还是会受限制因为首先你起号第一天
你发的这些东西因为拼的算法非常非常容易识别出你这个是商家号码你发的东西都是我一秒就识别出来你图片里面都是实物了然后你的标题啊你的证文都在介绍你的商品所以你的流量肯定是不太好奇的你你如你们如果愿意开直播的话会好一点然后直播也不一定要露脸你可以只拍手就是你下面有一有一个手串有个石子嘛就拍拍你那个桌面嘛不一定要露脸嗯啊对然后然后发货那边的话对于初期来讲可能是一个优势但实际上
我觉得这个也不是很难吧你像我们之前那个一直没有自己的供应链啊所以那个所有给我们发购都是各种各样的二道贩子反正也能搞定因为二道贩子其实还挺强的就其实我们之前有一个人就有一个我们都没有见过面的人就能替代你那个朋友的优的点那个那个二道贩子给我们解决了一个什么问题呢
我们量比较大所以他给的价格比较低就是我去同行那买一个货比如说我觉得同行这个东西不错我想复制一个我直接把收货地址填他那就不用填我都不用看直接从同行那买一个买到我那个二刀贩子那边那个收货地址收到他手里他就把这个手串拆了跟我说手串里面有哪几种材质每个材质单克的报价是多少你给我列一个单子这个单子我能接受这个报价我就干我接受不了就拉倒所以这件事情不是一个特别大的一个优势
核心还是你的内容那么内容照着目前比较爆的这种去拍是 OK 的吗爆的要快就是最好是小量级的爆款就是最好是他这个这条笔记和这款商品爆了但是他这个人他这个号没起来这种最好的你像爆文对因为你有个台子叫山奈你应该知道吧他们卖了几百万了上千万了吧应该都不止了叫什么
叫山奈他们在小红书上卖那个爆款大概 298 或者 398 吧还有 498 的就卖那也做了几年了平台给了一些扶持然后卖了几千万了现在超他的商家十家都不止就是销售额上百万的就是那种小楼肉都不算销售额能上百万的超他们的十家都不止了你像那种东西你超了就没有用太泛滥了嗯
对所以你要抄的话最好抄底粉豹纹然后这突然爆的一个款但是你要这么去抄的话可能你的店铺的款式设计就比较没有调性因为你东抄一下西抄一下最后你的款式就融合不到一起吗
我觉得目前大家在消费水晶这个东西的时候它其实一旦上了可能五位数六位数这样的课单大家还是会选择真正的所谓珠宝贵金属那其实像水晶这个产品它还是有很多人抱着一个解决自己的焦虑玄学的一个态度去的所以可能不是很在乎调性这件事情那这件事情就只能在思域完成
对你在公寓在小红书的审核状态下你是没有办法把用水晶解决什么诉求这件事情去成功的传达出去的功效其实大家都明白对但是你说不说取决于你的销售成交率而且在我们的假如说按你的说法假如说
比方说我加了你的微信我要问你你们这卖了一个黄水晶你不是说功效是招财吗我问你这个功效真的是不招财你准备怎么回答我在对在线上都不能讲这些不是实际上就算在微信里也不能讲你只能讲寓意不能讲功效功效这个词我现在就我主动问你这个东西有没有功效只要你默认了你没有反驳我你没有否定这个词你就去下宣传
但是那如果我这样子讲呢我举个例子好比如说我说我带的这个东西比如说我去年收到了一个黄水晶的一个发财术那么我收到这个东西一个月之内呢可能事业上面有一个比较好的一个收益可能又有一个对或者说我带了一个什么东西那可能隔了一个礼拜左右我就收到了心仪的 offer 用这种故事去展开讲是 OK 的吗分两部分首先你这个事如果是假的肯定不行
然后我们这边的情况是有真的就是有无数真实的无可反馈就他买了之后就怎么怎么样你从玄学角度讲就管用你从科学角度讲那么多人买总有人碰到好事巧合的出现个三五个然后再来的问题是如果就算它是一个真实的无可反馈我把它发到朋友圈了如果我没有主动解释这件事情我就直接发了就把我们微信联系记录给发出去了如果严格讲的话叫做你暗示别人这个东西有功效
暗示也可以判为你去下训法所以就比较擦边但是呢如果你没有客诉就也还好但 anyway 总之总之这个擦不擦边的判断也是在私域里面的你要想到公寓就你这个帖子就一举报就跟你封号了
明白所以如果是想要走玄学赛道的珠宝饰品的话呢他就只能在私域去完成这样的一个闭环对然后如果是在公寓的话因为有些人他自己特写的管用不用你说他自己可以自我催眠嘛对吧你也可以卖但单价就上不去
嗯没有主动提这个事情是靠我自己感觉的所以你就可能 298 398 就是极限了公寓的话嗯那它很大的一个成本应该就是 Fold 在内容的拍摄上面了对做内容是最大的成本货本身没有成本嗯货几乎没有成本对嗯好的那我这边的两个问题目前都呃差不多解惑了感谢东哥好好好不客气嗯嗯
好拜拜拜拜我看大家还有没有问题啊过 12 点了没问题我就下播然后我卖的那个群是永久有效的我拉的微信群不会解散我每天在里面解答问题你就有问题就@我就行然后我我卖的那个资料顺飞出文档交付这个不是视频课这个不不是那个
不是录的视频因为我用文字可以讲清楚吗没有必要非要露脸就是十几万字一开始是 1 万字核心文档就讲的你怎么找对标拆解对标模仿对标然后后来因为那个群里面有很多人不断的问问题那个都是重复性的问题我就又把重复性的问题整理成文档了然后再后来那个还有重复性的问答那个对我 11 就一个链接嘛就这个 149 的然后那个我就让那个之后之后雇理一个小助理就把我那个
群里面的对话聊天记录又整理成文档了也在那里面然后文档也有个是 4 万字还是 8 万字我忘了文档越来越多你之前已经进群了进群不用重新买不用重新买就这一个然后资料也是大家都能看见更新的然后后来还把直播文稿整理成知识库也在里面了因为有些人他不想
有些问题不好意思在群里问或者怎么样然后就问 AI 知识库然后知识库里面有我几百万字的直播回放文稿我今天播一场直播可能有个 5 万字然后我播了我播个 100 多个小时了所以直播文稿有个几百万字所以我 AI 知识库基本上就 90%的问题都能回答
AI 课里面有什么 AI 课就我我没有挂在直播间店铺里面 AI 课讲的是怎么做支持库怎么做智能体的然后怎么防写文案就比如说很多人我看见别人写了一个文我要防写对吧那这个事怎么完成我直接把这个文发给 deep sick 是似乎效果不太好所以我讲我讲的那些东西怎么用好 AI 然后应该选哪个大模型怎么做智能体怎么做支持库然后怎么用支持库来辅助你拍短视频讲的那些讲怎么投流
没有讲怎么投流实际上小红书的投流也不太需要讲因为绝大多数人对投流这个事有误解误解的点是什么呢说的是因为我自然流量不好所以我要投流但其实不是的自然流量好是你投流的基础是因为你自然流量做的很好所以你的自然流量跑出来的爆款的东西你放到投流也能跑出去这件事情才成立那么而小红书的投流后台特别简单比抖音那边简单 10 倍
所以投留这个事儿呃几乎就不太需要讲反而是反而是你该不该投留这个事儿需要讲就怎么投这个事儿不需要讲但是你应不应该投留投留这个事儿对你来说对不对这个事儿需要讲要这个事儿这个事儿这个事儿我好像没有通过文档讲但是那个过往的聊天记录整理出来的呃是有很多 AI 发展这么快会持续更新吗然后再持续更新现在现在我那个 AI 课更了
应该是 180 分钟三个小时左右吧我我我只记得前我我我是更新了四节课我开始出来卖的是 150 分钟然后第五节应该是半个小时左右那一百一百八十分钟吧就是三个小时的视频课一 ai 的那个东西是那样的就是因为我要不断的展示我屏幕里面有个东西所以只能做视频课然后我自己的那个呃讲的那个怎么拆解对标那个事是我用文字就可以讲清楚就不不不做视频课吗开店铺和小清单有什么区别
小熊丹就是你可以分销你可以分销不同店铺的东西比如说刚刚那个找我咨询他不搞中医相关的吗他那个不同的商品需要不同放到不同资质的店铺吗那你 A 店铺卖这个商品 B 店铺卖那个商品我一个小熊丹把两边都挂了吗你自己开店铺就没法挂了这两个商品啊小熊丹是分销别人的东西只不过刚好被分销的店铺也是你的那两边的钱都是你的吗哎感谢大家推荐啊这个真的不是托哎哎哈喽你还有问题吗
是啊我可能点错了啊好吧啊没事好硬件效招啥叫硬件效招哎你好你好我先简单自我介绍一下就是我呢是做一个比较小众的一个知识复辈领域就因为我是做那种硬件电动设计的帮助那些效招生找硬件相关的工作还是这样子然后在我这个小众的渠道呢
目前其实没有什么竞争对手就那些在 B 站上面有 8 万粉丝有 7 万粉丝的那些大阿婆不好意思我这边有点吵没事你说我能听见就是在
B 站上面有很多粉丝的那些大伙但是在小红书做运营呢都不太能做得下去目前就在我这个小众的赛道其实能产生效益的也就我和另外一个女生就我就在红书这个小众的平台吧基本上就算是我们两个人能挣到钱就其实挣的我也不多也就挣的一万多吧但我现在就有一个很大的空缓空缓是什么呢就因为我是做这种知识分析领域的嘛知识分析领域它一个
入门阶段的一个课程它就是一个有限的知识我现在就面临这样一个问题就是这些知识基本讲完之后好像就没有可以跟的东西了然后想说因为它又没有一个很好的常委效应它是一个最新的平台等到你后面你的内容不再被推之后你就没有能量了当然我之前也想了一些办法想的办法是
把之前的帖子隐藏起来然后再重新发这样子也会爆确实也会爆而且因为小叔虽然说这种不允许你重复发但其实查的并不是很厉害所以说我们目前这种方法也还能行得通也还能给自己不断的产生效益但是其实我自己能感触到就因为小叔这种审核制度越来越严他最终这种方法会失效就没办法通过重复发起来反复的获得流量到
最后的时候这个领导很难获取然后我看您这个边分两块第一你的根本原因还是因为学素材吗就是就这么几个东西能报别的东西报不了了这是根本原因
所以你要不断的去找素材然后这个素材一部分是源于你自己报告的东西另外一部分是源于跨行业的对标就是要远一点比如说有其他人讲一个校招什么样的东西报了虽然讲的不是你这一个细分领域的但是他卖点你也能用上所以帖子你改不改吧你也能用这是一方面就是要有一些东西他卖的产品跟你是有差异的但是大差不差
大范围是一个同一个领域这个东西你也能用这是一方面呃你要不断的去找素材另外一方面是呃查成有个标准大概你改个 30%就能过嗯行好然后你不要发在一个号上因为你频繁隐藏也是一个负面标准你多搞点号
就是假如我现在搞出来有 5 个爆款我弄三个号这三个号就把这 5 个东西轮着发我一天就 15 篇就是以量取胜因为你我刚刚说的方法就是找素材的方法也只能缓解你找素材的压力没有办法从根本上去解决好的素材本来就是有限的所以你就轮着发就薅羊毛就完事了行好谢谢您好不客气
刚刚有人问个什么问题说 Facebook 广告投流能不能回应我知道大概的流程但是你要问一些特别细的东西什么找 AM 的东西然后某一个素材具体怎么怎么样就不确定能不能给你解决有可能吧有可能但我不确定因为毕竟我不知道你的问题是什么我只知道你的领域这个是又连上了吗还是点错了我应该点错了小红书的爆款逻辑是什么
小红书的爆款逻辑什么爆款逻辑你非要这么问的话只能从算法去倒推了一个是封面标题点击率如果你是短视频的话你得有两秒跳出率玩播率就是你看单篇笔记分析每一篇内容都有单篇笔记分析除非三个月以前的 90 天以内的内容你点右下角都有单篇笔记分析它会有个五边形什么玩播率互动率点赞率点击率等等等等
啊就那个东西他就是就是他的爆款逻辑就是他的算法然后至于你说什么样的东西互动率高什么样的东西点赞率高这个就没有办法呃一概而论了就不同的领域点点点赞的原因不一样你弄个美女主播穿的少长得好看那点赞率就高啊那但是你你不能说你不能说小小小说的爆款逻辑就是女生长得好看吧
小红书店铺关联的账号会因为商家的因素影响流量吗店铺是这样的你开了店你就是一个商家就我不管你卖不卖货只要你看店你就是商家商家才有店不上个人才没店对吧那么他要考量你动销所以如果你的销量好的话你的流量会因为你开了店因为你有动销而得到加持但是如果开了店之后你卖不掉甚至很多用空店开了一个店随便瞎他们挂了一个链接那链接也卖不掉那肯定是负面影响流量砍半
小红书的政策是支持个人开店还是营业执照开店其实没区别就是你的账号账号分个人号和蓝维号就是企业号如果是用蓝维去注册的那个账号就真正是一年花 600 块钱的如果是那个你就没有流量了你就只能投流啊但如果是开店的话个人店和个体户的店没有什么区别都一样只不过你个体户开了店之后可以别人分销就是我开了比如说我现在个人店我马上换成个体店了
不是个体店我我换成公司的店铺了就有有有营业执照的店铺我挂了那个营业执照店铺之后如果你想帮我卖我的产品就你想赚佣金吗你就可以用小清单告我的东西就这个区别别的没有区别还有一个税务的区别吗你个人店是个税然后你那个个体户如果走公帐收款的话那个是呃增值税企业所得税还没有企业所得税增值税还有还还还还有什么还有你那个钱转出来的一个个税但但是我理解你应该问的也不是税务的问题
税务的问题我也不太擅长解答我也是找我这边的财务税务去帮我解决的
店铺关联的三个子账号子账号流量受影响吗现在还真不知道这个事是最近也就最近一两个月才出的新规定就是以前说那个蓝薇啊就是你你那个蓝薇不是可以关联子账号吗就是我主账号能投留这个叫品牌官方账号那个主理人账号给我绑定为主理人之后你就有投留资质了那你流量受影响就是这个原则是只要你的账号有投留的资质你能投我就不会给你再流量了但是现在他后来出了一个
多号同店就我一个店铺可以绑定 3-5 个账号这个东西影不上流量现在样本量比较少我还真不太清楚没有充分的因为小黄叔官方都在骗你吗他跟你说他按小黄叔官方的说法你永远都不会被限流就没有限流这个说法的显然是假的嘛所以能靠测然后现在多号同店这个事出现的时间太短没有足够的数据样本来证明这个事所以不知道
个人号与企业营业执照号流量会有差异吗当然有差异啊个人号只能是自然流量你想投也投不了你用企业营业执照开了号你只能投流不会给你自然流量这么吐槽他们本来说的就是假的呀那些人不讲武德说你开了那个小红书所有的职客都在跟你说你开了蓝围账号之后自然流量不会受影响这帮人不及德小红书那帮职客实在是
为了为了挣钱就是往死里坑你完了你开了户之后给你拉个团队说免费给你投流都是那帮孙子拿我们钱练手的这真的就是你如果准备开户的话一定要找代理商开户如果你是在我们群里的话我群里不是那个我群里不有一个那个文档吗就叫工具片我里面推荐了一个我以前联系过的代理商我留了他电话号码我跟他说好了一个女生你可以给长沙的你可以给他打电话
你如果不是走那个代理商去开户你知道官方开户的话开了第二天他就会给你拉一个群然后那个群里面就有一堆好像是懂投放的一些人就说免费帮你带头然后那些人实际上就是他们拿你练手的那帮人他自己就没投过就是不会投然后呢但是他想学怎么投所以他拿你的钱去练手
而且刚好如果你不找代理商你找官方开户的话本来你就是一个不懂这个事的人他哥你也没商量对吧本来你也不懂最后投出来投出来那个没效果他就说你素材有问题你素材当然多多少少也有问题所以这个事就扯不清意思是第三方比职客好第三方也未必有什么
好的比如说我那个跟我合作那个代理商他也不会帮你投除非你花的钱特别多他一般也不会帮你投你也需要自己投问题是官方也不帮你投啊既然都不帮你投第三方还给你反点我那个你找你你在群里的话你找我那个我合作过的代理商起码给你打个 9 折吧就反点 10%嘛你冲我在后台要冲 1 万块钱的话我给他 9091 就可以了就我冲 9091 他他给我再反 10%的点到账号上刚好是 1 万嘛我就省
省 809 块钱嘛官方的那个是官方那个不给你省钱就算了他表面上说不给你省钱配了个投手那投手纯坑爹而且都是外包的帮你投的那些人不是小红书的员工是白包的员工比如合肥的武汉的什么南京的重庆的
对然后你的营业执照如果被官方的职客绑定了第三方就搞不了了而且蒋文书特别贱的一点是他们不知道跟起茶茶还是天眼茶给绑定了就是我营业执照刚注册下来他们那边就跟我跟一个职客绑定了我第三方就用不了了所以我们现在营业执照都没下照我手里都没拿到那个纸营业执照那个文件我就跟第三方先绑定上把营业执照税号绑定上特别贱
他那个职客都废过我不止一个营业执照了我刚把营业执照注册下来他就跟我们就就跟他们跟公司里面那个销售局给绑定了绑定了之后就不能结绑了然后我那个营业执照就完蛋了把电认证专业号会没流量吗会个人专业号不会但企业专业号一定会你不信你就试试你肯定你要你要是能在开了企业号蓝 V 的情况下还把自然流量跑出去我都得给你磕俩
你太牛掰了那不是说一定不行难度难度地狱级你认证了企业号反正那个企业号也不也不消耗你的身份证他只是怎么跑出去你起码得稳定每一篇有 500 个小眼睛吧对吧这个是最基础的吧你 500 个小眼睛 500 个电机都没有那你的你的收入从何谈起呢
把店关了之后恢复成普通用户会不会因为曾经的商家身份影响流量我觉得不会我觉得不会啊很多人说会但我觉得但是没没法说你的流量不好到底是因为你内容不好还是怎么不好呢说不清反正我大我大概的判断是不会企业号发笔记视频卖货会不会没流量会不会没流量这不刚才说过无数遍了吗你只能投流啊你不花钱当然没流量
你想嘛小龙叔这家公司 80%的收入靠广告你已经广告开户了没有开户你已经就离广告开户离门一角了你已经出台了没了我还给你赞流量我给你赞热量是不是就不开户了你不开户是不是就没广告收入了我我们家我们这家公司 80%的收入都靠这个我现在给你赞流量让你不给我送钱我这不疯了吗我是老板我也得给他开了呀如果我下面的运营给一些开了蓝莓账号的人分配流量
我不光开你我还得起诉你 我的经业协议你是不是搞鬼啊对吧你是不是竞争对手拍他搞我的呀对 职客也不能换职客还是友好的但是但是你得打点你得怎么打点就不说了这个事你网大了说还违法呢反正你得打点
而且那个打点不是帮他冲 KPI 就可以他们的虽然有业绩就说哥这个年底了你能不能反正你也得冲钱对吧你能不能一次性多冲点我跟你谈点福利什么的帮我冲一下业绩这个是一部分业绩归业绩你业绩再好你工资能翻倍吗也不能你还得有私下的打点所以你如果跟职客合作的话你除了加他企业微信之后之外你还得加一个私人微信
你得知道他这个人是谁对吧马上马上 618 了什么找个理由吗还得给人送点东西我去快快一点了我看还有没有问题没有问题我就那个准备下播然后我那个直播回放一直都有 100 多个小时在那个小宇宙 APP 我在这个置顶这打个字小宇宙那个小宇宙 APP 上有我那个过往的从去年开始的所有的直播回放
然后你要有需要就拍我这个我就先不连线了有点晚我就拍你要有需要就拍这个下单啊我拉了一个微信群每天在里面解答问题然后也是永久的不解散然后还有十十多万字的那个文档但是那个文档怎么说呢我觉得我写的很用心但是看的人并不多就是反正肯定是没有一半就是买我社区的人不少但我觉得把文档看完的人
可能也没有一半反正大家更愿意有问题问我而不是去看那十几万字有没有提纯版本的直播还真有还真有那个我在我们那个非出文档里我每次上传那个直播的文字稿的时候我是用同意听义同意听误给整理的就是阿里那个签问那个 AI 那个同意那个 AI 然后那个 AI 他会给两个文档一个是把我的直播直接转成文稿可能有个几万字的三到五万字的一个文稿而另外一个文稿是他 AI 浓缩过的
那个里面比如说有什么精华提问的一个整理那个你如果在群里的话那个非识文档里面是直接有的那个是提出慢慢的好那我就准备下播下一次直播不知道啥时候然后你要是不愿意拍但是你又想那个跟直播那个我头像右边有一个那个红心就你可以花一鼠币就是一毛钱进我那个小红书群就是加那个粉丝团更新小红书群然后那个小红书群里面会发直播预告
发个预约我现在还真不太好发因为过两千得跑到广东去参加婚礼去我就先不发预告了反正你不管是在微信群里还在小欧书群里都能看到下次直播的时间好 那我就准备下播拜拜