- 选择内容平台而非电商平台寻找对标账号
- 研究对标账号的流量和产品策略
Shownotes Transcript
怎么找对标账号怎么找对标账号大面上讲我觉得还是推荐的内容平台找内容平台就是什么抖音小红书快手视频号等等不建议在电商平台找因为你做生意前期还是流量为王
流量为王的阶段你就一定要知道你的对手是怎么获客的然后如果是在电商平台的话比如说拼多多你看见别人卖一个东西其实你不知道他流量怎么来的那里面门道太多了我还是建议在小红书抖音一类的这些地方找会比较便于你从零到一起取动你找到对标账号因为你找找完对标账号之后你的第一步其实就是看别人怎么做流量别人怎么做产品嘛做产品好处大家都有自己的链接就算进思域你也能在思域看见他的产品
核心是搞流量啊只有在抖音小文书这种地方的平台你才能够直观的看到别人是通过怎么做内容来搞流量的别的地方都会比较费劲比较绕现在 AI 洗稿真人能分辨不出来吗嗯其实 AI 洗稿它不是一件事它是一堆事 AI 洗稿它是一系列事情的一个大合集看你怎么洗看你洗完发在什么地方
你不能说你直接把一个稿子发给 AI 你跟他说帮我洗稿洗稿这两个字背后要求的条件太多了洗稿这两个字我们能讲出十万字你到底怎么洗你要不要保留你的语言风格还是保留你的核心观点 AI 帮你加你部分东西你的语序要不要变等等对吧地方太多了还有问题可以直接连线我们直播间没有门槛连线不需要付费什么的
还是看大家问题集中在哪方面吧就你要再找项目你就扣个 1 对吧然后你如果项目找到了你有流量卡店你就扣个 2 然后你现在有流量或者有粉丝了你不知道怎么变现你就扣个 3 因为不知道现在今天直播间大家好还是都扣的 1 对吧我从一线城市搬到了小县城想通过日常 blog 变现可不可行他他可行倒是可行问题是问题是可行的东西他是一个项目呀
你现在讲的是我要通过拍 Vlog 来变现它其实是你的内容形式而不是一个完整的项目我们讲可不可行肯定是基于一个完整的项目来讲的你现在讲的是项目里面的一小部分比如说我要怎么变现我要怎么做流量我的内容我的做流量我要靠内容我的内容里面可能有多种形式共同拼起来然后你的 Vlog 可能是 N 种内容形式里面的其中一种所以在所以我们如果谈这个项目的话这个项目里面的大部分内容其实你没谈
那我们讲这个东西可不可行的话其实就就没法讲我们看不到你所说的这个业务的全貌知识库写没写过洗稿相关的内容我那个 AI 课程讲的是防写相关的内容但是也不能说是洗稿因为我其实不太鼓励大家去洗稿但是你如果是做电商的那个素材的话我觉得你防写是可以的我讲过怎么怎么去正确的进行防写批发哎我我看一下这个互动能不能发个福袋啊
福袋发了在内容平台搜索生意的关键词是什么你要搜索买家的卖点你千万不要搜品类词比如说不要搜什么奶茶杯子袜子你要搜买家的卖点
比如说我买手机壳比如现在夏天了比如说我最近我真的拿这个手机直播展示不了比如说最近夏天了我你们看那些手机壳的广告可能有透气的对吧然后可能有特别薄的无边框的等等我现在如果要去搜手机壳你要买手机壳的话你绝对不能搜 iPhone 手机壳你要搜的是无边框手机壳什么散热手机壳夏天的打孔的手机壳等等你要搜那些卖点有卖点的东西才是一个直接的广告素材
工作流批量起稿发布工作流批量起稿发布说的是简单呀你得有那么多号啊你后你后面边线要打通啊
不是说我把内容发出去之后就能赚钱发布倒是就本身写是最简单的写完之后我有这么多号能高权重的把它发出去这个事就有点难我发出去之后还要变现这个事又更难大家都是假装好像我发出去之后就能变现了实际上最后买了这个课或者买了这个什么所谓的工作流之后只能把内容写出来而已写完之后写完之后就没有下文了
对看规模嘛你单账号就会少你也扑矩阵就会多但现在如果在现在这套东西你也只能那个最好是找一些宝妈让他们用他们的号去发你要是号都是自己手里的比如以前那个小律书有一大堆矩阵腾讯那边马上就查到了说这些号都是你的然后给你那个封了或者怎么样如果让他们官方查到这些号都是你这边一个人出来的也很麻烦
觉得我的视频特别好你能二创我的视频内容吗你能不能二创我的视频内容倒还不是我不是我的授权的一个事是就是我我假装啊我假假设你做你来这个平台你还是要来变现的吗你变现你要先用你的变现目标然后再定下你的内容手段现在你我不知道你的变现目标是什么呀你你要先定下来你变现的目标然后我们再去谈你要原创还是二创然后你要二创我的还是要二创其他的对吧我们要有个顺序
你现在脱离你的变现手段只谈你要不要二创内容我们就有点无同谈起嘛
没有产品怎么办没有产品怎么办我建议前期可以考虑拿时间换钱啊就是第一道坎就最难的我觉得是用自己的产品去卖货吧就哪怕是工厂给你那个 oem o.m 就生产你也要谈工厂然后也要电资金然后工厂这个生产排期也要时间所以很多人想卖虚拟产品或者说做无货源的我无货源是一个事比如那个但小红书前两年可能比较打击对吧打击了无货源之后大家就开始做虚拟资料了然后虚拟资料这个事它是扶持的但虚拟资料还有个问题
你的那个产品就虚拟资料这个东西它的核心点是卖标品就说我不给你搞什么答疑一对一咨询服务一类的我就卖标品卖标品这个事它是很难的它是需要背书的你要有人设有影响力等等你才能把一个标品卖出去就我买完之后不用你一对一交付你的编辑成本是零这个事也有点麻烦所以我现在越来越推荐大家前期拿时间去换钱了大家都说搞咨询不赚钱对吧搞到后面拿时间换钱但是前期的话它反而是个优势
因为前期就是因为这个事很多人不愿意干觉得规模化不了所以你小规模起来反而快你也不用做产品你就高高流量就给人服务好就行了什么求职咨询流量咨询等等
小红书电商赛道怎么样我们其实不太愿意评价赛道我们还是评价具体的生意为什么不能评价赛道呢是因为你能划到这个赛道里面的生意实在是太多了你就说小红书做电商我可以在这个平台里面做电商我也可以跳到淘宝天猫去做电商我也可以引人到思域去做电商然后电商我有 IP 的有自然流的有头流的然后有矩阵的这些打法都不一样然后你把它们混为一谈你说都是小红书电商我们就没法谈嘛
这个业务跟业务之间差距太大了你好不好意思你有问题就可以问问问题我刚点进来我一直看你的视频不好意思我先让我梳理一下我刚刚吃了个烧好辣好多问题先稍等一下就是这样的我现在不是做的花店的生意吗就在花店我现在有员工稍等一下
现在先稍等一下就是我自己的员工反正就是有四个左右的样子就抛开我自己的员工就是花店我做的花店的那个花束它是个非标品就是它很难就是个非标品它其实是很难流水花生产的对呢我是想着我要不要把我的思路变成麦克
卖培训课就是卖花衣课然后对我的学院去展示我的生意有多好啊什么之类的但是你就像前期一直支撑着我走下去的想法就是我想做一个性价比比较高的花衣品牌出来我就因为有这样一个想法才撑到我走到今天然后我现在如果我要放弃我自己的那个想法
去卖课的话因为卖课确实赚钱然后我的 IP 也比较好打因为我现在还是个在读大学生嗯就是一个在读大学生你有自己的团队然后我各方面就是可能很多人就觉得我比较厉害吧就是你能赚钱你们学校附近开了一个花店是吗嗯
我是从大二下学期开的一个欢迎工作室然后慢慢地就是越做越大的以后我就开始把工作室从学校附近刚开始在学校里面然后我就从学校里面搬到了市中心我现在是在南京市搬到了市中心厉害厉害所以你现在还在上学对吧对我现在大四快毕业
我
就是还是有点难度的我就在想我现在家四个人可能一个月抛开他们的成本一万我一个人可能淡季的时候一个月差不多在两万多如果忘记在五月份的话也有个五六万以上吧就是我还没算五月份的那个薪资我还没算就我预估了一下最少最少是有五六万的
后面就是最近有个朋友就是我认识的一个朋友吧他可能思想比较超前他就开始指导我他说你就是不要那么哼哧哼哧的干 C 端了你去干 B 端吧干课程吧课程很赚钱然后他给我盘算一下我确实觉得课程赚钱他让我开始做录播课然后卸上卸下课程一起卖他也发现我很有运营天赋就是给我一个账号尤其是小红书账号抖音账号我还没试过就是小红书账号你给我一个账号我就能够立马给你起起来
你现在做一个卖客的事已经开始了吗还没开始我就想着我要不要去卖客因为我是一个投入到一件事情上我的精力全部都投入到上面去了那么 C 单这上面我就没管了然后我就在想以前一直支撑着我的就是想做一个品牌出来我先打断一下品牌那个事就是你花也好和茶叶也好这个东西是非常典型的叫有品类无品牌的类目
所以你看茶叶之前一直没有人做品牌后来以前做 8848 杜总不做了个小罐茶吗小罐茶实际上不是茶是礼品然后最近有些大城市开了一个门店男生送女生比较多叫 rosonly 我给你做一个什么玫瑰花什么的可能 1000 块钱那个也是礼品你如果是那个花本身你要标准化的话只能做供应链就是你去云南搞一片地种花去
你要往 C 端走的话其实没品牌往 C 端走其实也做不了品牌是吧就是你这个类目就很难做品牌它本身不是很适合因为就首先你那个茶本身的好坏花本身的好坏没法标准化然后本地的那些小的花商非常容易取代你就是你说你有品牌实际上我就送走花我没品牌又怎么样好花好看就完事了但很多时候是这样
对然后这另外一个就是说你说麦克那个事我觉得能卖但是呢呃看你的业务目标是什么就是麦克那个事肯定跟你卖花这个事是两个生意吗嗯其实我是想着我他跟我分享一下他就是说通过麦克然后让客户来买来
做更高的服务因为有一层一层服务可能课程刚开始线上课程就两三千然后到了后面的就是变成线下课线下课是六千然后让他把账号交给我们来做你就像我现在接了一个账号啊就是两万块钱我能够立马就给他提起来就我们没有任何做假的数据我就是我就是单纯的你想赚哪个钱你是想收学员的钱还是想让学员帮你做线下的分销商什么赚那块钱嗯我也不清楚啊
我也不清楚我现在就是我不知道我自己能不能做起来我其实卖课程我也没做过但我宣传了一下确实是也招到了几个学员现在目前还没开课这个模式其实挺常见就是泛泛的讲就是说属于在传统的一个自己的老生意里面拿到结果的一个人然后想做知识付费就这么个事然后呢
你现在疑点有点多就首先你可能不确定你到底想赚哪个钱因为有的人他赚的是客的钱有的人赚的是那个分销的钱甚至还有人赚的是开户的钱什么开户的钱比如说比如说我给老板培训我要投流吧给老板做的那个培训其实不怎么赚钱但是老板从不会投流到会投流他要开户我开户的话是反点的有人赚那个钱
所以这里门道很多你得找一个量级比较大的对标并且和你的这个决策也相关啊就是如果你我你上收入来决策比如说两个业务花的业务和知识付费的业务只能选一个然后我可能要干收入更大的你要找一个做知识付费领域做的非常大的一个对标然后你向他去看你觉得那个事你能不能干一收入能不能满足你并且那个人可以不是卖花他可以是做女装的可以做餐饮的都可以
其实我我要看我擅长做什么你就像我擅长我最近发现我擅长去玩号我擅长去起号我其实不是那么想去讲课我喜欢就是就是你把号交给我我就是我就给你写写帖子什么之类的但是这个事听起来就做不大呀但运营这个事是不太靠谱的你这个是不太靠谱你你如果要做大就必须就跟你前面说那个花的事一样你要品牌号就必须规模化你支付费要做大也要规模化规模化
当然不可能我帮你去写东西了就是你出到六位数的价格甚至七位数的价格也只能说线下我们一对一的给你诊断一下也不可能帮你写东西帮你写东西这个事是五位数就封顶了就你想六位数也不可能
因为他为什么他就是别人为什么给你付钱是因为你给他你给他交付了东西之后他可以赚更多的钱就是因为他是老板他这个事情有杠杆他才能给你付大家钱一个自己都没有创造能力的人他是不可能赚到钱的他也就自然没有钱分给你嗯对所以你肯定是不能帮别人写东西的跟他给我分析的道路是一样的他给我分析的路也非常的清晰明了但是我自己里面是没那么大信心的哈哈哈
你你你只有干了才知道啊而且我觉得这个事其实也不用分析你就看那些那个跑在前面的那些人是怎么干的一看就明白了你就看核心一点有几个产品这几个产品分别什么价格就明马上就明白了你就知道他赚哪个钱了嗯比如说有些人说什么 2980 我跟你做个培训培训如果不成功我保退款他显然就不吃赚的培训的钱他赚到后面分销的钱他是希望把你这个人培训好了之后你帮我去卖货
就跟招员工企业差不多我招员工我还给他发工资现在我培训你你还要给我钱所以赚哪个钱这个事是很重要的这个会让你的业务结构变得完全不同好像没声音了是这个网有问题吗我要等会我感觉对面好像是断了还是怎么着现在能听见了刚刚不晓可能不小心点了一个基因是的分析的很有道理天哪你们好厉害我感觉我最近也遇到了一个贵人你年纪小了
我说你比较厉害你这个年纪小还起步早是他给我分享了你他说让我多看你的视频他说我的脑子有点菜让我多看你的视频我觉得你要换菜道你就找个对标但是如果你要干知识付费你切记你的花店绝对不能关绝对不能关你必须干甚至你盈亏平衡就是你不赚钱只是那个不是可以一本了也要干因为如果你老生意你给他关了你后面那个事是撑不住的
就我的花店目前就是在南京算是做到头部了在南京然后嗯我没有做抖音市场我就单纯是做的小红书市场因为小红书目前来看我就觉得比较轻松我在想我要不要把抖音市场也打开但是你知道吗就是 C 端我完全不愁生意但是 C 端生意一大我的团队他是撑不住的就会引起客诉我打断一下你说的小红书抖音指的是知识付费不是不是卖花对吧 C 端
C 端就是零售卖花我现在知识付费还没开始卖花是吧嗯就是我的 C 端生意一大就是一大的话你就像我们刚开始玩你就像有一段时间我就很好奇我就想赚 C 端的钱嘛在十月份的时候我几号几的特别厉害然后我们的微信是被加就是加微信就是加那个地球号是直接被关到封号了就你知道吗就恐怖到那种地步就酿一来了我的团哎呦
我的团队后团他们撑不住撑不住了以后就会引起客诉然后有一段时间小红书上关于我们的壁垒帖特别特别多然后我又花了很多的时间和钱去清掉那些壁垒帖然后我又重新开始组团队我现在就是搞一个小而美的模式然后把更多的精力放在培训上现在还没开始
现在还没开始因为五月份刚好是所有花店最忙的季节嘛我忙完五月份以后我现在就已经开始去做那个去往知识付费那一方面去转了但知识付费呢他给我画的路线就是说我们分线上课和线下课但是我们然后跟我合作的那个人就是跟我一起搞的那个人是最近才合作的就是他去另外一个地方去学了矩阵
好像还是蛮厉害的他的意思就是我们可以涉及到更多行业不只涉及花店行业比如说美妆行业或者是美食行业等等其他行业就是去赚那些实体店的钱因为一般那些实体店的老板其实蛮有钱的就是让他们来把账号交给我们来做我们来给他做矩阵
就是那一部分人的钱是比较好赚的我觉得这个不太靠谱你倒是可以你倒是就是那些人的钱好赚的前提是因为你要高打低你要让老板来找你就是因为那些老板觉得你是一个超级军师你是个诸葛亮对吧所以不管我是刘备还是曹操我都来找你但是你如果帮他写稿子帮他做内容你就是个小兵所以我有钱也不会给你
你懂吗我是想着前期先打几个案例出来就前期那几个小兵线让我打但是拿出这几个案例出来我就好去打火了你自己的店铺好就是案例你不要给别人写东西给别人写东西绝对赚不到钱的会不会太少了一个案例会不会太少了一个案例案例不是看的数量是看的量级你懂吗你千万不要帮别人写东西那个是赚不到钱的那个就是如果老板给你一笔钱让你写东西你就是个外包
我是想着我先接了生意接了生意以后然后我自己带团队我自己再带一批运营团队让我的运营团队去写只挂的是我的名头你可能有点跑偏了你现在想的是怎么帮给你付费的人拿到结果这是付费是不能保结果的这是大忌我也不保结果不保结果不能保结果他有没有结果是他的事是他的命
我不保结果意思就是我帮你代运营几个月不做代运营不做代运营我只能教你就是我真心实意的教你怎么干我这一路走来我是怎么挣钱的我都教你我毫无保留至于你能不能赚到钱大家对吧八仙过海吧看命吧反正所弄用的还是就是说不要去不要代运营这是底线也不要保结果这也是底线好的行我了解了谢谢好好好
这连线的有点多我怕这个连不完啊辛苦大家可以帮我点个那个粉丝团灯牌就我我头像右边有个那个黄色的心还是黄色的 V 然后我就优先连这个点了这个灯牌的
我其实也是 3 月份的会员了然后也是听到你的那个激励就是你不是发了一个爱事教生意然后我也是看了这个感觉下去决心做自媒体然后做那个就 3 月份做那个就开始做 AI 方向的然后 4 月份就开始做扩子方向的目前还行
扣制智能體感覺但是我幹了一個月吧感覺發現它有很大的瓶頸最近時間又有點那個可以理解為迷茫期然後因為我之前都是做智能體扣制吧就是一個是就是我自己有那個空間嘛然後有工作流嘛你應該知道吧就是那種智能體嘛然後
一部分就是我在网上发视频,就是教学类的,本来是打算做教学类的同时也会引流一部分到我的社群里面,他们会进入我的社群,交会员费第二个就是商单,我接一部分小商单,大概是这样你现在是一个 AI 博主的业务,一边卖你扣子空间工作流,一边接商单是吧?
对,然后我现在想做那个课程部分,但是我课程我感觉之前是不想做,在后面发现很多小版,以前不想做是因为感觉就可能有点不太好嘛,后面感觉其实很多人还是有这个需求的,因为这种技术类的和别的课程还不太一样,它就是其实蛮需要的,就是因为很多细节他们是不清楚不了解的。嗯。
但是就是现在我比如说我现在做内容嘛就是我现在内容只做了视频我没有做真人的那个出镜口播和那个直播嘛我现在直播我主要的问题是我不知道播什么然后这个内容规划的部分我还是有点迷茫就是你现在那个卖课你确定能卖掉吗你私域里那些人能支持你课程吗就第一波销量有没有
我还没卖没做也没卖就是这样的我是打算想出一个课程的然后你最后你希望的变现比例就是你希望你的核心收入是课程来的还是你的什么扣除空间之类的带来的
这个可能是个综合的不是说是因为因为我会开发自己一些特殊的工作他们是扩张不了的因为会有我自己的插件干嘛的他们也扩展出去也是帮我赚就是帮我扩展我的插件其实怎么说呢都是综合做一个综合性的东西就是客人就会对此的
这个倒没问题但是你在公寓做内容的话你还是要有变现效率的差异的就比如说我有 10 个产品在卖这 10 个产品里面肯定有一个是我在公寓卖的效率最高的其他的东西都应该放到私域卖我肯定只愿意在公寓卖效率最高的东西这个才有利于我把流量拉到私域嘛明白对所以所以刚才为什么我说那个你应该那个要定一下你的核心收入来源你你得想清楚这个事你才知道你的公寓的内容往哪个点去打
对因为我之前可能就没有这个没想到这一点这是一个事然后另外一个事是你可以看一下同行里面哪些人卖你相关的东西卖的比较好量级要比较大量级最好是你的 10 倍以上然后你看看他核心是通过哪个平台以及什么内容卖比如说如果小红书的话可能靠那个图文和视频就能卖掉但是抖音的话你可能就得靠直播去了因为视频号可能就更没法卖了视频号的话他 AI 的课程他不
不鼓励你上架嘛有的时候上都上不了抖音的话虽然能上但是他又不让你解那个详情你只能靠直播来卖所以就这为什么要找对标就是你靠哪个平台去卖靠视频卖还是靠直播卖然后你的核心收入到底是那个 AI 的工具还是那个 AI 的课就这里面全都是变量变量太多了你想不清楚对是这样的对你找到一个对标就全都清楚了所有的问题他一个账号全都给你搞清楚了因为他已经赚钱了嘛
我看到了 我找到一个就是我们这个问题是对要不多的其实就两方面 一个是他们卖课的 卖课收入就是直播的卖课收入但是他们同时会做一些解决方案的嘛解决方案的一个解决那个执行那部分就是帮一个帮助自媒体帮助老板做的或客中这种 AI 方面就是做些工具 做些工作流嘛这些那种他们已经大大的单子嘛而且持续付费的那种嘛和普通会员是不一样的这种
他们会做三部分的那种吧一个是空间一个是外客他们一般是空间和客是一起卖的然后中间会加一个月的训练营就是比如说他们价格是四五千所以这个很明确嘛就是客和空间一起卖是因为他前端低价搞一个性价比就是靠低价的产品可能大概率三位数吧把人从公寓拉到私域拉到私域之后少部分人愿意赴训练营一般是四位数
作为一个声单嘛所以训练营肯定前面就不推嘛我公寓的内容都围着我的课程和那个智能体什么工作流去打对 这个倒是但是我看他直播都是讲教他们怎么开发干嘛的我感觉这个东西开的人真的是不多就是感觉打不开的那种感觉就是那种我不知道我也找不到很好的看结果啊只要他的收入拉上来了他的直播内容就是对的
那就这样吧只要他只要不要看直播间的流量只看收入就你赚钱你干啥都是对的我明白了因为有一部分原因是如果他的直播间一直就比如说我我这个连麦对于直播家的人来说我就算不花一分钱我甚至抖音我都不需要关注你我依然可以白嫖到一些内容但是如果他一直是围绕他产品去讲的话他的直播间就跟卖货主播没关系就跟卖水果卖卫生纸没没区别对吧我一直在讲卖点的事儿
那种直播间就不会有人看就我有 20 个同志在线都算高的了但是那 20 个人的转化非常强因为我想嘛你一直在推销我还留在这那我肯定是高意向的所以他直播间人少不代表他不挣钱哦明白明白嗯所以所以只要他挣钱你你就可以抄就不用想那么多
那這內容呢?就是還有一個就是視頻內容因為我的同行嘛就是人賣錢我現在是沒有真人出鏡的就是我還是以出教程為主的教程然後流流方式這種嘛然後他們我看通常的話大部分都是真人口播但是感覺口播的怪怪的他們的方向都不是比如講扣子相關的他們都講一些 AI 的新聞之類的沒有說是很強相關然後強相關的話流量又不行就是這個很矛盾的感覺很奇怪
也不其实也不是很奇怪你要看他有没有那个直播如果没有直播的话确实很奇怪因为你前天转发新闻是那个事情是没有转发的没有意义的没有人会愿意关注一个新闻搬运工但是如果他是核心靠直播来拉流量的话他在短视频里面发 AI 新闻其实是对的因为我发了那个
很细的很垂直的东西你们又不看我发了 AI 新闻之后那个东西是有流量的我在笔记或者抖音的视频有流量的时候去开播我的头像是有呼吸灯的它是靠它的大流量的不精准的短视频给它的直播引流然后它的直播可以转化这个 LODO 是没问题的
就是我没看懂他说的对的但是我没看懂也可能他要错的我只是说有正确的玩法就是我的视频做泛流量我不做转化我的视频给直播间导流然后我的直播间就做小流量我的视频可能有 1000 个赞甚至 5000 个赞但是我的直播间可能就 20 个人在线但是 20 个人都买明白了一个是做流量的一个是做变现的就是短视频和他直播的目的区分是很清楚的这个确实明白了
好那你还是就先找对标嘛对因为我之前的对标我发生两个阶段因为刚开始第一阶段我没有对标他因为我觉得我对标他的话我模仿他的视频形式我做不起来然后我就找了一个就是我感觉我能模仿的那个小点的对比就是他的赚钱我能看得我立刻就能复制内容就立刻就学习了一下然后做了一些修改然后现在我感觉要转让他我可能就需要再改视频形式和直播加直播内容了就是赚钱的方法不一样的话就是
他说东西的也不一样的那你就先干嘛就是反正同行就这么多大差不差你就先干实际上我推荐的找对标的方法没有刚刚我们说的那么复杂就我们还是在讲这个人为什么要这么干我还是要尝试把他看懂但我的意思是你为什么前期像素体对标就说我不用看懂你我也看不懂你我就直接抄
因为你赚钱了所以我抄你我也能有结果就这是个死逻辑我跟你你的动作导致你有收益我的动作跟你一样所以我也有收益至于你为什么这么干我也不用搞清楚也无所谓明白了所以如果你那么从这点的话就算我们没有刚才的分析过程你也可以抄结果是没有区别的然后等你赚到钱了你自然而然就明白这个事怎么干的明白我确实也是这样确实也是这样嗯好好可以很感谢好好不客气嗯
现在有几个连线我我我怕这个连线可能那个连不完我就优先给那个有那个加粉丝团灯牌的那个连线哎你好忘记哎这个这我感觉今天为啥这个连了线这个经常有没声的呀但是我这其实连上了呀
你好哎 董哥你好哎 真的是我你说对对对哦 哦 惊讶是这样的我做了一个笔记就是我看到小红书他的店铺名字是小红书数字然后的店我不知道他是不是被判罚了有的我想对标这个账号我问了他的客服他的这些都是正常的所以我不清楚我还能不能对标这个账号了不 你觉得不能对标的原因是什么
就是因为我看到太多的他的名字然后我去灰屯也去找了他但是我发现不了他的店铺就是我能从他小红书 APP 上面看到他的销量都是正常的包括我进去跟客服聊天也是正常的但我在灰屯上面是没办法搜到这家店的那个很正常灰屯那边收入本来就不是很全
灰屯他是用爬虫爬的小红书小红书也不一定给他开放了官方接口就算开放了他可能也不是爬的数据更新那么频繁所以找不到内容很正常
哦好的好的谢谢还有一个就是我想问怎么去制止别人做你的盗版客呢就是我发现就像动哥我进了你的 AI 群其实但是我不知道你是怎么去制止别人去做你的盗版客是这样就是你首先你个人是没法就是你真的要把这个事情给打掉你肯定是要有这种的手段的就是律师函这个事你得有但是发律师函的成本也很高你又不能自己发得让那个律师去发对吧
所以你首先你要有能发律师函的能力就是找个律师给你发甚至他不用给你发他只是商量好了他你需要的时候能给你发就有这么事就行了然后你就威胁那些做到板刻的说你要发律师函然后呢 99%的人他会在被你威胁之后就自己下架了另外 1%的人他真不下架我就真给你发这样的话你的成本就可以控制住
因为我报了你说的那个小沈的课然后他也最近他的课也被盗版了所以他在群里面问的时候我也想看你怎么去处理这个事情能干掉反正就是威胁但是威胁的前提是你得真有手段你不能没手段就是纯威胁那还有一个问题就是别人我看有一个就是小龙书上有一个叫李嘉一的他的盗版课都能达到上千块钱我不知道怎么做到的盗版课上千块钱
他是他挂了上千块钱不代表能卖掉呀好像哦对确实有几个我看好像有几个就是可能会去找他聊的我不知道确实我不知道他有没有卖掉他们是他们是瞎飙的那个咸鱼上的盗版客卷到最后就都是一块钱就是如果你不控制的话咸鱼上那些链接也会互相竞争竞争到最后就都是一块钱
还有一个就是我的账号我已经注销了三次了这个会影响我吗其实我是因为为了释放我的实名因为我开了电之后我感觉好像我都对标不起来然后我就没办法我又注销了
有可能会影响但是他是黑箱算法就不确定就是我跟你说有可能会影响或者跟你说没影响也是按以往的经验预估的就是平台那边是没有定论的所以你如果比较担心就如果你尝试的话尝试个新业务试试水你可以再用但是如果你现在确定了我要开一个新的方向然后这个方向我是要认真正着把颈去做的那就不要你最好能搞个家里人的身份来用
我做小红书的时候我曾经尝试过直播用家里面人但他谈了好几次就是谈双就是需要我去实名然后我也找小红书的他的后台那个是另外一个问题就是他那个他那个直播间有人脸检测他平台不太愿意希望你顶着其他人的身份去搞直播但是短视频的话就还好那我还有其他办法可以去规避这个问题吗不太好规避如果你一定要开直播的话最好还是用自己的身份
哦 收到其他的其他的问题暂时没有了其实我也在 AI 群里面但是我这个抖音确实没有那个绑银行卡我发现付不了我又怕我待会去那个银行所以然后就耽误了这个连线谢谢 没事好不客气然后我就可以
然后那个大家有问题可以直接联系这个连线没有门槛然后就看大家是哪方面的问题流量的或者商业诊断的都可以然后我现在挂的那个链接是我自己拉的一个那个微信的答疑的群不是知识星球知识星球互动太慢了就是那个微信的群然后还有我自己写的那个
能听见你说喂你好听得到吗能听见
是这样的我有一个商业上的想法然后我先跟你说如果你觉得可以的话我再说一下我的困惑是这样子的我们这个城市呢是
非常多的工厂各种各类的工厂然后呢我想做一个探场类的视频探场类的自媒体账号但我主要目的呢不是说去接这个探场的这个赚这个钱我是想用探场的这个名义呢去拉新工度实际上呢是去为了卖货准备嗯
这样子的话我就感觉它的有一个工厂的一个背景的依托而且不光可以发抖音的平台也可以发 TikTok 去接外贸的转化你最终要卖的产品是什么东西你到底要卖个什么产品的话就是名声类一些的产品比如说这两年户外用品比较火的然后大家都用得到锅具杯子之类的就是好物分享对吧什么都卖
对主要是以碳厂的这个钩子去钩然后跟工厂的可以去对接的产品就比如说他们有一些是给国外做的会有一些尾单之类的去拿一些低价但是我不做这个囤货我只是给这个工厂去卖我拿这个提成就可以了拿这个
拿这个卖掉的这个钱的成交额就百分之多少这里面有两个问题啊就是第一个是目前你的这个内容形式能不能把这个货卖掉这个事情其实没有被验证过第二个是就算这种形式可以这个形式我到底怎么拍比如我视频是横屏的还是竖屏的我用前置拍还是后置拍等等等等这里面的疑点非常多所以我建议你还是参考能卖掉货的那些素材来做这个内容而不是自己去想
因为你这个东西他还是偏电商而不是偏博主就是我们分两块一个是博主一个商家博主就给别人带货结商单吧
接的是那个订单的钱一个商家商家我就必须把货卖掉你如果你在平台上无论是小物说还有抖音你的那个购物车里面是有动销的你的流量就会更大如果你的购物车里面没有动销你的流量就会变小所以你的内容必须是变成一个非常好的广告素材以完全以卖货为目标的现在就是没有人能证明你这个东西到底能不能高调去卖货你按这个方向来做的话概率就会比较低
你的意思是我没有可以参考的账号是吧没有可以对标参考的账号对没有人能证明你的这个探场的视频能把货卖掉我现在看到探场视频他们都只是真的是为了介绍工厂这个事情而已介绍了没有用啊就是我不是我是因为你的那个产品有满足我的需求的卖点我才买而不是因为你看了赏我就买所以他他不直接他并不能直接的把货卖掉
因为我也有跟朋友说过这个点然后他说你这样子的话就是有点漏弯路了没有在走直线对啊 是这么回事啊而真正走直线的东西同行都帮你验证过了那些赚到钱同行在做什么样的内容这都是明摆着的 很直接的没有必要也很难让自己从能力上去干这件事情
我明白你的意思了
那如果比如说像是比较比如说我只卖一个产品一个类目的产品然后呢一个类目的产品呢我就比如说锅好了就比如说锅具好了那锅具我们这边有很多的工厂我只看锅具的工厂这样子的话会不会就是比较这样子就变得比较直接了也不直接只有你就是平台上肯定存在大量的人把锅卖掉了
嗯你的内容如果和他很像你就能卖掉你的内容和他不像你就卖不掉但是我看了一下平台卖比如说卖锅的呃是媒体账号啊他们其实也是像你说的就他们做视频不是主要的他们做视频只是为了给他呃直播间做点流量嗯嗯分个人群嗯对啊所以所以他已经向你证明了呀那就是要直播才能赚钱啊
他直播你就直播他做视频你就做视频他怎么直播你就怎么直播他做什么视频你就做什么视频坑已经帮你踩完了你没有必要重新踩一遍别人踩过的坑对对对就卡卡说的就是我想说的意思我只是想立个人设卖戏论感你要赚钱而不是要立人设对吧嗯他是不是证明了这样他那种做法能赚钱那你跟他一样你就能赚钱你为什么要立人设
可是我感觉如果去按正常的就是为了卖货去做直播你就得压库存然后各方面的数据直播数据要有主播要有整个团队这个盘子就拢得非常大
呃这其实是个荣幸就是你按他这种方法来做你确实是会是会有压迫的压力但是他给了你一个压迫的机会就说如果我能解决货的问题我还是能赚钱的按你说的那个方法你连压迫的机会都没有因为根本没有人搭理你你连订单都没有你想压货都没有压货的机会是的我直接卖货一个人是做不起来的但是我做自媒体短视频的话我一两个人就能做起来了做起来有什么用呢钱呢是的
那其实这个路子还是太乱乱乱乱了所以就我给你个标准路径第一你要找一个赚钱的一个生意第二你看一下你能不能模仿然后第三步就开干你如果能模仿你就干你不能模仿你就换一个生意但是不要从就是你的第一步一定是从找一个赚钱的生意开始不要去想我要立人设我要探场什么什么我要什么什么这都是这都是个人诉求跟跟赚钱没有关系
行那我明白那我就没有困惑了嗯好好好的谢谢嗯大家有问题可以直接连线啊这个连线都没什么门槛只是我我先给那个挂了灯牌的人优先连因为我怕连不完然后我挂的那个链接是我自己答疑的那个微信群还是还有刚刚讲那些东西吧因为我觉得大多数人创业老是那个出发点不太对就比如说我要从我以前的那个职业里面去找我的上一个生意去找我擅长的事情去找我的兴趣爱好去找我觉得路径应该很简单就是你要
找一个赚钱的对标就把第一步你能第一步他赚钱然后第二你能看懂第三步你能模仿这个事就完了所以我就把那个事写成那个一万多字的文档作为那个核心方法论放到文档里面然后那个但是后面执行方面有各种各样的问题嘛所以我就在群里给大家日常解决问题然后解决日常的卡点所以群里面大家的那个生意也不太一样我不卖项目啊没有那个群里面的那些人大家有很多什么有 24 小时跑通的这个算快的也有可能
那个一个星期两个星期跑通的总之大家的项目都不太一样我没有去那个搞一个统一的项目去都收给大家我觉得那个不靠谱我还是提供方法好吧无论是资料还是答疑我还是提供方法让大家自己去找项目你好你好能听见你说可以我也关注你挺久了因为有我是我没有做抖音但是我有在做小红书嗯
抖音上没怎么做主要是小红书然后我现在主要是卖英语资料的我想要就是我现在有两个主号然后都是有做做小红书有投那个聚光现在每天加微信的话大概十几个成交的话因为我现在就是四月你们大概有七八千人了因为我做了有一年有一年了四月有七八千人
然后我在想怎么样可以把这个规模再扩大一点就是我做这个除了卖资料之后我还可以怎么样去做一些营销就可以在他们这些客户身上进行二次开发因为我的客单还挺高的一份资料是居到 300 左右的价格你现在有几个产品我现在有慢慢除了卖资料以外慢慢也会开始一些课程
先上课你总共几个产品都什么价格总共有两个产品一个是 KET 的资料是 298 一个 PET 的资料是 490 然后你想扩大那个你想把这个资源再变现的话你是要做低价格还是高价格就高价产品对吧对做高价产品
你要做高价产品的话最好是服务性质的而不是标品性质的就是你现在课就是纯标品嘛标准化的你要是玩高了升的话你要干到四位数以上的话最好有服务性质比如说什么什么陪跑咨询啊这一类的嗯陪跑咨询我现在也有也有在开一些大班的直播课比如一个班三十个人这种然后十次课一千多块钱这种算是有点类似你说那种陪跑吧
价格还是不够高你后面的高价课要和你的低价课的价格带明显拉开你要满足少数人的需求然后也有那种比较少这一块比较少就是我请别的老师给我上课也是线上课这种就是那种直播课一个班四个人然后两个小时 300 块 150 一个小时这种也开了几个班你这个只是变形式你没变价格
你要敢定一个 3000 块以上的产品 3000 块以上的产品你必须在我们可以通过价格去倒退产品你必须在价格上有明显的区分才说明你的不同的产品之间的差异是足够大的如果你的价格大差不差你只是变形式最终都差不多
你要敢定价你要不敢定价的话你就算落做 10 个产品最终跟一个产品也差不多因为没有差异化因为我之前有看过你一个视频我觉得说的挺好的你说就是要提高你的时间效用差不多这个意思提高你的时间的价格
不要做那种浪费就是你说你一个小时可能一两千三千这种你都不是很愿意因为它不可复制嘛你做一次就只有一次但是他没办法去进行一个复制我觉得这点说的挺好的其实我想要那种我做一个东西我可以无限复制不需要我自己在额外的单独去
去做这种一对一的服务这种但这个事情和你现在的需求是冲突的如果你要做那种纯标品就是那个编辑效益就没有那个编辑成本的事情你就得流量巨大无比只有流量非常大的那种人他才能彻底抛售服务性质的东西为什么抛售比如说我随便卖一个课我都卖十万份我作为一个正常人我是不可能给十万人去提供服务你别再打电话了我连加你微信我都加不了十万人
所以这种人他就只能卖纯客我不能叠加附加的价值但是你现在想的不是拉流量你是想基于现有的流量去变现那你就得对付你们的目标不一样导致你的动作不一样明白其实我要想一想比如说我要开一个 3000 人课程我可以把什么东西放在这个课程里面可以吸引别人过来买让别人觉得这个是值得的
不一定是课程,我那个资料感觉值不了 3000,除非你是给他上课这种吧。哦,你说的课程是你给他上课对吧,就不是那个录好的东西。对,对,对,也可以,我现在也有做录播,因为我之前是开直播,直播完了就卖录播,就把那个我直播上课的那种录下来卖录播,也有。
如果你要录播的话得加直播打椅就是总之你要是你要把价格拉上去的话必须有一部分东西你的时间是同步的比如说自行或者说那个直播客或者直播打椅等等对你不能是你不能是纯那个不用付出时间的因为录播客还是给你发个资料自己看嘛
你价格还是 8 块钱对你先把价格动了我有一个路博客是卖 498 但是好像也有很多人嫌贵不是他嫌贵是一回事你要一鱼多食是另外一回事本来我的高价产品就是 90%的人都嫌贵的产品这很正常这两回事你要一鱼多食必须有不同价格产品矩阵嗯
对我现在也有一些不同的价格因为有的是大班小班肯定价格不一样但是可能就像你说的价格没有拉的那么大所以解决方案很明确就是你得执行这个事就是把客单价再拉高一点是吧对 3000 起你 3000 以下还是温水主星吗没区别
就是怕这种他们会嫌贵因为很多加我的人比如说我一个 298 的资料他们都觉得很贵他们嫌贵是内容层面上你的人设不够你的内容种草不够和你的产品主政是没关系的这两回事就是如果他们嫌贵你要从内容上去解决问题如果你要一鱼多吃你就要定一个 3000 以上的东西这两回事不要哄着一谈不是说因为你嫌贵我就不敢定了嗯
卖不掉是卖不掉的事怎么做产品合适怎么做产品合适的事两个东西要分开不要混为一谈明白明白其实我要想一想这个 3000 克是我要放点什么东西放里面可以有可能你就是卖不掉但是卖不掉不代表我订的这个产品是错的可能是我流量端没有体现出我充足的人设对吧我没有让你们觉得我是一个很牛逼的人所以我才卖不掉但是不代表我的产品定价是错的
比如说我要去一个 18 线小县城我去卖保时捷动不动 200 多万 OK 这个东西这个生意确实是有问题因为确实卖不掉就是我没有收入是原罪但是不代表我那个车不应该卖 200 万而是说我不应该在这个地方卖 200 万我应该去上海去北京卖 200 万对所以就算卖不掉也是你货客有问题是你流量有问题是你人设有问题也不是 3000 块钱有问题
嗯 那要什么样的人设呢因为我就是一个老实的人设但如果你现在流量也要变你的定价也不确定我建议你还是找个对标就是一开始你的目标是想一鱼多吃所以我们说你要定一个 3000 块以上的一个非标的产品然后现在你说我定了这个产品之后我的流量又不对那如果两个问题要一曲解决的话就没啥推导了你就得找个对标去抄了你去找一个赚钱的人你就看他是怎么做那种的看他是怎么卖产品的你去抄
我目前在小红书上来看的话好像没有跟我的差不多你说的那种 3000 以上的比较少不是 3000 以上的他们都是卖你的对标不是说产品结构很差不多或者说什么产品定价给你差不多你的对标的死要求是他的收入比你高那我不知道他的收入都是私域变现没有店铺是吧对都是私域那你就看流量嘛你就看谁流量层级高嘛粉丝量是你十倍就比如说你一万他十万
流量层级高的是那种卖 29 块 9 的那种流量层级高那种卖的多
不是销售额高,是粉丝流量大对,我说的就是粉丝量大,比如说他大概有五六万的粉丝,他粉丝增长很快他那个资料就是 29.9 元也是这种资料对吧?对对对,跟我一样的资料那 29.9 后面肯定有升单嘛什么单?升单,就是说有高价产品付购吗?没有,没有没有吗?他那个就是在小红书上做一个店铺,然后 29.9 也不加私域
但是你这个你这个又有点冲突了你前面说你不知道他们收入是多少然后现在你又可以看到他们收入不太高了所以你到底是他开了店铺的他开了店铺的那你那你那你到底能不能找得到收入比较高的人吗找不到因为我也不知道他到底收入多少钱我只知道那个因为二那个 29 块钱他跟我的资料是一样的时候比较关注他我大概知道他一天可以卖个 30 份就看他那个单数的增长我觉得大概能算出来他能够卖多少
所以就是说你看得见收入的都是穷的富的你都看不见收入是这个意思对好像那个我我知道的那些单价比较高的地方都是私域的就去私域然后流量大的也都是卖出 9 块 9 的是吧就是卖就是流量大的没有卖便宜的课的没有卖贵的课的
对我有关注了几个流量都跟我可能有的流量还不如我他们卖的课程会比我贵一点那你就得去思域看看他们的单价了你现在掌握的信息过于不充分了就是明面上看起来就我只知道穷的玩法是怎么样的赚钱的玩法都不算那就没得玩就没得参考但是你自己去研究的话也不对所以你还是要找对标思域卖的东西你也得清楚不能说他是在思域卖不在公寓卖我就不知道他价格了
我就感觉现在我自己一个人有点忙不过来就各种这样你像的一鱼多吃我有多少产品线有这种课程那个课程其实也是有点忙不过来这又是另外一个问题了就是一开始说的问题是我要一鱼多吃然后我应该就参加换银的课后来发现这个
嗯嗯嗯
可能你说的那种对标的,等于像那种头部的卖客的那些博主吧,他们肯定卖的很多。就比如说像什么比较红的雪妮老师,那个教英语的那些。不管他们卖的多不多,都不影响你的动作呀。你一定需要找一个赚钱比你多的人当对标。对吧,至于你有没有团队,至于他们多不多,至于他们怎么玩,这都是后话。你先把第一个问题解决掉。嗯。
不是说因为他们赚的多他就不是我的对标了不是因为说我没有团队我就不能找对标了你还是要找好吧嗯 OK 好的嗯好好嗯谢谢好拜拜嗯不客气事还是得干呀哎这个是刚才连线的那个大学生创业搞花店的现在又回来了吗
不过好像又没有声音我不知道为什么呀就是我现在是按顺序连的但是那个可能起码都有三分之一的人那个跟我连上之后就没声音我现在也有了你好能听到吗老师你好是这样的我给你简单介绍一下我是这个干校车的老师然后呢我的问题呢是如何引流我给你简单介绍一下校车的我带一下耳机不好意思校车校车就是接送你在校车这个业务里是干啥的呢
我现在在这个公司干但是呢我想拥有一台自己的校车然后呢我现在要面临一个招生的问题你就是在本地就是那个想开校车揪动孩子对吧你就是想那个收家长的钱
对的现在是这样的老师我现在是我的目标呢现在有两所学校一所是中学我现在主要介绍一下这个中学的问题这个中学呢有很多这个车主在拉然后呢我的竞争对手就是这些车主但是呢我又面临到一个很大的一个竞争问题是我现在如果一个新手的姿态进行但是呢
我虽然是新手但我在销售公司干了很多年了所以说我有一些自己的招生经验但是呢我唯一不具备的经验是这些竞争对手就原来的社主已经在他们那个学校有线路了嗯
具备的线路他们可以在很多线跑然后呢我是刚进入的话不具备这个东西然后呢我又不想着说明目张胆的就大大方方的去招生这样的话就会面临一个很大的问题就是说如果我一个新手刚进入的话他们的这个范围内他们会集体把这个把我这个局外人给撵出去因为学生就是那么多学生如果你新进来的话就会增强到一部分结账
所以说他们很有理由把我撵出去然后他们自己再进行匹配再进行分下面的资源我先打断一下就是那个你现在招生是 2B 招还是 2C 招就是说你是要搞定一堆学生和家长还是说搞定一个学校就完事了我现在搞定不了一个学校因为学校不愧跟我们合作我们只能说去搞定家长
但是你就得搞定一堆家长对吧对的要搞定一堆的家长所以说我的难点就是我要如何引流去把这些家长搞到手我现在呢不好意思老师我现在做到的一些事情是我加了一些培训机构的群这些培训机构的群呢我参与之后呢
我发了一些内容当然我也是等到他们去稳定之后我给这个老师 我给这个群主我说私发了一些消息我说我们可以在这个大广告吗或者说然后我不会说特别跟你这个群一点关系没有然后我发了消息他没有回我然后我也不可能说我当时想是如果他不回我的话有可能就把我踢了所以我就在他的群里发了一些广告发完之后他把我踢了当然带来的后果是什么带来的后果是确实有家长
通过这条消息联系到了我说他们有从事的需求但是呢我后面还有一些小话在里面他把我踢之后呢就把我一个从行业的人拽进去了并把他为设置的管理员在此我就知道一点他们已经有合作了嗯
所以说我就以一个外来和尚去进入到他们寺庙的一个前提就是我会很容易被捡出来很容易被碾出来然后呢还有一点老师就是我现在想做的是在平台上就小红书这种
我在小红书上发一些消息和帖子当然会有一些同行业的还有一些家长真的有需求的会联系我然后我们面临的竞争对手都是一些在 34 岁的这些中年的这个人他们不会去用小红书也不会去用这个抖音去进行招生的所以说我现在利用这种平台但利用这种平台的话有一个很大的问题就是说整个沈阳市的他们有销售需求的人都会来找我所以说搞得我
很乱就是我的我的一下子群体变得扩大了不是现在找你的人是谁找你的人的需求是什么
找我的是假如有 A 学校的学生家长去坐小车 B 学校的 C 学校的我本来我只想找 D 学校的但是很多家长来问我当然了我可以因为我在公司上班所以说这些家长的话找我的话我可以给他们安排车我跟你分析一下这个事是怎么回事首先你跑到线上去搞流量的前提是因为原有的那些容易做的生意的容易获客的渠道其实被你同样给占住了
那些渠道只要你进去就是抢生意抢生意就算你抢到了也没有好果子毕竟是内卷就是你多赚他就少赚就是零和博弈是的所以为了不零和博弈你就要去新的渠道去做但是新渠道一定有新特性比如说我在小红书发了一个帖子小红书可能会把我这个帖子分发到我这个城市里面的人但是谁看见是随机的是的
对所以你的新渠道带来的特性就一定是没有办法把这些东西给汇总比如说学校帮我去搞定那肯定来的人都是一个这个学校的家长对的但如果是抖音小红书这种平台哪怕我给平台交了钱平台去帮我推他也推不了那么精准抖音也没有能力说我精准的把你的消息推动给这个学校的人另外学校就没有也很难办到这个事情
所以这就倒逼你需要在你的供给侧去完成这个事就是别人找到你了哪怕那些家长是很分散的你也得把这个活给接了这个就是这个事情在逼你去适应你的新渠道因为你的老渠道没法干对现在就是不管谁来找我的号如果有线路的话不管是我干还是别人干我首先把这个客户留住然后呢我把它分散出去就是说你来找我我这事我能给你解决
现在的问题就是前期你想的是让流量去迎合你因为你的车已经有了对吧我只要让那个流量来了就行了但是同行不答应嘛现在反过来抖音小黄叔答应你可以干这个事了你就得去迎合流量了
然后现在是这样老师我现在呢今天就是通过这个家群和这个群里分享的有十个家长加给我然后呢这十个家长分别是两个学校的这两个学校的还是比较符合我的这个后面的这个这个行业运营的所以说我想老师你看可不可以这样我如何用这十个人过户是每个学校五个人这五个人能够替我引流的我想的一个方法是这样因为我乘车
从这需要拖钱我们可以给他第一个月钱然后进行一个减免优惠就是一个价格优惠然后通过这些家长来给我们进行一个引流然后凑够几单我给你免多少钱这样的话其实对我来说一个好处的话直播间的朋友们也是这样的就是轿车它的一个好处是你在一个点上车我就可以给你拉走
你是想让家长帮你去赚钱因为家长过分小的话第一你得找到缺钱有时间的家长他们不能说我随便朋友圈一发就算了他们得把这个事当成一个正事干得当成一个创业项目干
这是第一点 你得找对的人第二 那些人他什么都不懂他没创过业 他没做过生意所以他发的所有的话术和素材我发什么样的海报我应该去哪 找谁找这个人之后怎么去联系这些 SOP 全部都要你给他这样老师这些家长 我找这些家长是有承车需求的就是说他孩子一定会乘坐我的车到这所学校嗯
对,但是你不能让他只是轻描淡写地把这个事一发就算了,你得让他有利可图,让他去帮你推这个事儿。
因为那些家长有些家长脑子脑子糊涂的要死你说往群里一发就行了我今天什么买菜我搞忘了啊我今天发了个东西群主把我踢了就乱七八糟你得教他你不要指望他很精明
所以说您觉得就是价格又是对他来说是有吸引的吗就是说第一个月假如 300 的话第一个月 100 块钱如果你找来一个人每个人都是 100 块钱都减免 100 块钱这样的话对他应该是有吸引力吗您觉得呢那些就是这个事分两层一个是要让他让他赚到钱就省钱也是赚钱吧但是如果我帮你拉了 100 个人那就不是省钱的事了你得真给我赚钱啊对吧这是一点
第二点是被他拉的家长一定要更加省钱就比如说我让 A 帮我去打动 B 我给 A 捡了 100 块钱 B 就得捡 200 因为那个 A 他已经是一项客户了捡一点就可以那个 B 他是懵逼的我完全不知道你要跟我说一个什么事你必须给我一个非常大的一个减免或者利益我才会进来
所以你要给他两个东西一个是他能赚钱另外一个是他还得把一个什么优惠券啊什么什么反利券啊之类的东西塞到另外一个人手里你得给他权限他得变成你们公司的下限这个我明白老师然后有一点是刚才我跟你提到的就是如果将来是各种各样的家长都来找我了的话就是我可以把它分散给我的竞争对手吗我可以这么做吗
如果你流量你可以这么做但是你这么做的前提是你的角色要变您指的是角色要变指的是就是你能不能当一个中介就是说我是帮你们霍克传局的然后呢你们来帮我那个做做做这个交付
我明白了就是说我给你我给你课元但是呢你给我一些好处这些可能大家不太了解校生这个行业是你只要上了一个学生这个学生给你带来的收益是三年的学生那像种麦子一样七八月份收工七八月份种下去收获一致是三年因为中间不会下学生每个月是三百的话整个收益是非常大的所以这个合同应该是你来签你要签两份你找上游签一个我给你承包服务的合同再找下游签一个你帮我开车的合同这个中间是你你不要让他们两个对接到一块
但是他最后会坐他的车也要一定会对接的是先把合同签了你才坐这三年的车等你上车的时候合同已经签完了你要撕毁合同是要付违约金的你合同为这个制约利来制约他你不签合同你俩都见不着面你怎么签你俩怎么签嘛就跟那个恋家一样你不在恋家这把我这个合同签好了你房客跟房东都见不着面你连电话都没有你是没法跳过我的
明白了 我把钱收下来之后我再存给下一位我先给下一位抢好了就是三年以后你们要谈那是你们自己的事反正这三年的钱是我的嗯 明白明白明白就是要大家说的上车之前就谈然后还有一个老师就是现在我现在做的是线上我觉得您觉得我做线上有没有再继续坚持下去的必要就是虽然很分散但是呢整体来说会扩大我的这个整体的流量吧虽然不过
就是大家从平台过来聊虽然是很分散的但整体来说就会让大家知道这个人是干小车的那个没有用前提是你把供给侧给解决就如果那些人每个人来张三来找你你说接不了李四来找你你又接不了那你这个流量你说做他干啥还会把你口碑搞坏明白了你要借的话就是说来起码来十个你能对付八个你要是十个里边你只能对付两个你就没有干这行的必要了对啊一定是我的产品能交付我才去搞流量
明白了明白了明白了但是我现在就是跟我的竞争对手起码如果就是我现在就是很有一个问题最后一个问题就是我跟他们从行业竞争来比的话他们体量比我大很多所以说在有时候他们会给我一些警告说你不可以这样招生你不可以那么招生如果你不可以来我这里抢学生这个时候我应该是示弱呢还是说继续招生呢
你就拿话术搪塞过去就可以就不用搭理他该招招然后呢就说我这个我就是我来飞门跟如果他真的能限制你招生的话他就不会来警告你了就是因为他限制不了你他才来警告你对吧如果我一刀切我就把你的什么小号都封了我犯得了警告你吗
他还跟我说什么他直接这么干了对吧他还用得着搭理我吗对啊但是你但是东北人性格有可能那什么一点对吧你这个你也没有必要跟他你也没有必要跟他扯皮反正你就就找个话术堂测过去就行了嘛就态度好点但实际上我是不搭理你的哦明白了明白了行行行那谢谢你老师啊嗯好好不客气感谢你连接谢谢
我就接着联系啊大家有什么那个流量或者商业的问题都可以联系你找不到项目或者项目的流量问题这个产品的卡点问题都可以联系然后我挂的那个链接是我自己拉的一个微信群我每天在里面解答问题就是我我写的那个资料是帮大家找生意的嘛就是你你怎么从零到一找到自己的生意我写的是 24 小时快速云林方法论不过那个群里的人呢也不一定真那么快对吧那个嗯
你别说一天了我觉得你一个星期能找到一个生意开始盈利也挺好的然后也有一些正反馈不过大家的项目都不太一样都是自己找的那个我不提供项目我只是提供那个方法论涨价可能会持续涨吧我也不是很确定就看情况买的人太多我觉得交付不了我可能就会涨一点然后那个群里面我每天就起答问题就大家平时你自己去找业务找对标或者你现有的业务持续做
然后你遇到卡点了我就帮你解决一下我觉得还是微信群的价值比较大因为有的时候你买 10 个课也不一定能帮你解决什么问题但是有的时候一两句话比如把方向给你打通了这个是解决问题就很快比如说很多人觉得我要从我的兴趣爱好去找生意对吧我上来就跟你说你不要从这个点去找你去找一个对标开始干我觉得你这一句话可能帮你节约一个月的时间倒不是那个项目本身对你帮助多大你好你好 多哥你好
能听见你说是这样我是做情感的然后的话之前是线下就是做公司做导师然后后面呢开始做自媒体然后我这个我有两个号这个号已经有两万粉了然后另外个号大概四千因为这个号是跟合伙人做的所以说但是我们那边合作下去合作不太下去但是合同没有去改掉然后这个号因为有一些重大违规然后也不太能够去卖东西然后就起了个新号然后我之前是讲
之前是讲稿起号的然后那个阶段讲稿起号的话起得很快就是说能够到千人在线然后我自己呢因为有很多年的将近有关于快七年的这个情感就是从事情感这种经验所以说自己的思维很多但是因为他比较发散关于尤其是像关于挽回呀关于比如说脱单这方面知识但是我现在就是后面经营过一个平台他的打击的过后就整个的这个那个账号的他的那个呃
流量跌的比较厉害然后现在在慢慢起号但是流量总是跌跌伏伏的同时也是因为自己的心境状态不是特别好就感觉到有点不知道要往哪个方向去走了然后就是到底是纯粹讲稿子去走还是说连麦去走然后去
还是说去讲就是直播间去答疑然后这是这是一个卡这是一个点就是现在有点迷茫第二个就是呃变现问题然后的话我有课但是呢我的这是我实际的话就是一对一去呃一对一去做那个
比如说去挽回或者说做陪跑这种方式其实我更擅长为什么因为我之前就流量稍微好一些的时候大概一个月七八万吧就是光收一对一这种七八万然后但是我就想去卖客你这个七八万的收入全是一对一的对吧全是一对一的那你这个期间有其他的收入吗那个阶段还有打电话单独咨询的我一通电话是 499500 块钱
就是打了电话之后这是一个销售动作销售动作完了之后呢也是一个跟他们去解决问题的工作然后再收他们一个高的客户单价 1.5 万一个月所以总收入肯定远远不止七八万对吧总收入大概在十万左右吧明白但是现在因为流量就跌得很厉害然后现在突然不知道在现在这个阶段该去做什么是做回以前的这种模式成功过的模式还是说呃
因为是这样现在是因为流量暴跌了但是我不知道现在这个环境这个问题到底是什么状况还是心境问题还是环境因为有很多很多还是讲稿的人出来了然后我现在就有点纠结于是边讲稿边打一混合着模式去做然后再去卖课还是说我还是回归到以前的那一种就是去做
就是引导私下里面然后让他们去跟我链接然后先打一通电话去解决问题之后然后他们觉得 OK 的话然后再去做陪跑他这里面是有几个变量啊第一个变量是不同的人在用不同的方法去赚钱有直播的有短视频的然后还有一个第二个变量是不同的人在用不同的产品去变钱比如有人卖客有人咨询然后咨询的话有人做高单价有人做低单价的然后还有一点是你用不同的模式去做对你的时间精力占用不一样比如有些人真的是赚辛苦钱我恨不得一天过 8 个小时播 10 个小时
还有一个收入量级也不一样所以这里面考虑到变量特别多之后对于你来讲你去看同行的时候你就不能只看流量了你这个人虽然有的是流量大又不挣钱有的是流量大特别辛苦等等等等所以你在看同行的时候你要多方面去看他的产品我愿意做他的这个出镜的形式他的直播内容我也能模仿就多方面综合考量下来我觉得这个事我能干
我以前是純直播的基本上不去做視頻視頻後面都是基本上直播的時候偶爾會跟他們去連麥然後去講一些東西因為講稿講時間長了之後你會產生一種疲勞感然後就想著講稿講一講就跟他們打打一然後跟他們連連麥這種形式然後後面就做了一些切片但是以前是純直播的過程然後去引流到私域這邊去
然后你现在就直播流量跌了短视频你还是没怎么做对吧短视频没做对现在这些人的答法就是你们那同行现在有一些做起来的人其实他还是做直播切片但是他的那个切片是按短视频的逻辑来做的我不知道你能不能听懂就比如说我今天跟大家聊的话其实我这个直播 80%的东西是不能减成切片的简单是没有流量的
因为我在回答你问题的时候我可能想的是把这个人讲清楚就完了我并没有想着我就比如说有些博主我如果为了把流量搞出来的话我今天给你的回答可能是有一些非常反常识的一些语不尽人死不休的话那个话也未必有什么错但是我的核心目标不是给你解答而是说我今天在给你回答问题的时候我就想到了明天这一个东西可能适合放在短视频的前 5 秒了
所以这些人的直播他的精神压力非常大就是每一个首先每一个连麦的人他都是提前排练过的就是说那个就算没排练至少谁能连谁不能连是已经那个管理员都提前商量好的这是一点第二点那个人跟我连的时候我第一个想法就是我怎么回答你这个问题明天短视频能爆量而不是能回答你本身
我明白他们是一把已经提前准备好了一些稿子准备好了一些这种这种相当于京剧或者说这个内容形式的然后他找到了一个这样的或者是去请一些麦手然后的话去把这个东西讲出来然后又把它做成短视频就是以直播的形式拍短视频然后再发成做成短视频然后再发出去对所以我觉得如果把能量分三层的话我觉得分三种最第一层的可能就是纯做直播的就是说我能给你解答问题了这事就完了到此为止就能卖货就完事了能
能力稍微强一点的可能能做短视频爆量就是我又能做短视频我还能用短视频给我的直播引流量能量能力最强的最牛逼的那种就是他所有的短视频都是直播切片并且我的直播做成切片还和你们专门做的短视频的流量是差不多的这种人是最强的就他只用直播都可以但是他直播的时候脑力消耗贼大而且那个人必须要特别聪明反应特别快
明白明白然后他的直播间的氛围也会比较诡异就是我问你什么东西我都感觉就是你都就就是我问你一个问题我总感觉你不是在回答我你是想说一个话给直播间所有人听你总是想拿我当素材
就是基本上连麦的人等于我的素材提供源头对比如说你问我这个情感是怎么做如果我要做直播界面怎么做我就我不会正面回答你的问题我就说直播间里面所有人做所有这个做情感赛道的兄弟们都挺好了你们都面临同样一个问题我跟你说是怎么解决第一步第二步第三步我回答完了我回答你的问题了吗我也回答了你的问题得到解决了吗好像云里雾里就这种感觉
但是没关系第二天的直播第二天的那个切片一定火
明白那相当于可是这样子就是因为做情感尤其像我做偏向于这种感情挽回还有这种修复的这种方式的话它其实偏向于精准客户然后的话你只有在直播间里面给到这些客户他们一些相对精准或者说给他们让他们感觉到你的专业程度很高他们才会愿意过来去找你付费然后给到大钱
就是这样对但是呢你报金句也可以让他感觉你高就是有些人他是在直播间感知自己政治很高我和你的档次拉了好几个点
这事就可以完成并且他的直播间话术有讲究直播间场景也有讲究比如说我背后我这背后就是一个白墙因为我觉得我就靠一张嘴把这事讲清楚就行了但是如果你是要情感的话尤其是男性的情感博主你得在一个大平层里面你背后不能是这个这个什么这个混云土这个石灰这个墙你得是那个大理石瓷砖大平层那种感觉有装修的
就是我明白我得认为你是一个人上人因为你比我有钱你的你的社会阶层都比我高然后我就愿意听你的他他这种感觉他是其实有点 poa 的性质 ok 大概大概能理解大概能理解然后的话我想就是
现在其实我想要一个东西就是要一个就是相对于就是我现在道理往就是直播然后加短视频你刚才给了我的建议或者你给到我的一个大的一个方向是我可以去考虑排练
直播的过程中去连麦打移的过程中把我把客户他们的问题以一种相对精致或者说能够去抓眼球引流量的这种形式去呈现出去而不是只是服务于打移或者说让他更偏向于能够吸引到流量对
对就是我就这么说吧连麦分三种一个叫垃圾麦一个叫流量麦一个转化麦垃圾麦就说这个人来了之后话都说不清稀里糊涂的他一跟我连直播间的时候咔咔掉这个叫垃圾麦你就尽早切掉还有一个叫那个转化麦就这个人他明显是精准一项客户我今天给他聊爽了之后拉到我微信就可以复个六位数这种
也可以做还有一种叫流量卖就是说他可能也不是一个那个真正能付大钱的人但他的问题非常有代表性他问题问的特别好他一问那个问题我的金句就疯狂往外爆我第二天的短视频就流量我的直播键也是有卡卡往上涨所以就分三种情况所以我觉得你可以考虑自己先做短视频你看一下短视频的爆款逻辑是什么然后最后
最好是能把直播切片给拉出来但是难度比较高你看我现在也没做就是我又要把这个直播间给维护住我觉得我要把问题讲清楚我还要每一个回答的瞬间都考虑到明天短视频怎么做就对人消耗贼大
明白
明白所以就其实是一套系统工程就很累然后的话就是我对你的那个课程有一点兴趣我想了解一下就是他是有一份资料是帮忙去筛选然后
商鞋那个商业就是选择赛道还是说它其实会有一些工具的一些东西能够帮助我比如说我想要去做一些比如把别人的视频的稿子我想把它做成一个比如说文档或者说做成一个课程的东西的话有没有这方面的支持啊
你如果是想用工具方面的东西的话我有个东西没挂在直播间是橱窗里面另外一个 AI 相关的东西那个可能会比较合适然后也有个大一群那个可能会合适你然后我现在直播间挂的虽然我也写了找生意的文档但是你的阶段比较靠后你其实需要的可能不是从零到一找一个生意了而是把你直播这套东西给跑通那个的话其实可能整个市面上都没有特别适合你的课因为你需要的是执行不是课
明白就是我其实需要一些商业逻辑因为我感觉到我自己有些时候处于定好因为我最近有看你的视频然后他给到我的很多的一些启发因为我现在有点乱了就是整个人的状态可能就现场的有点发了如果需要链接人需要其他问题的话就我橱窗那两个你都可以拍就就随意但是我只是说那个我那个资料我可能不是特别适合你的这个阶段和情况只是说我拉了个微信群在里面答疑嘛你要有问题可以那个随时解答解决一下卡点什么的
OK OK 那我我现在可以下一个好吧啊行行好 OK 好了好了哎好好好然后那个下单的人会收到一个短信短信里面是我微信二维码然后你就加我就行然后那个我下了播之后给你拉群现在没有让那个小助理拉群哎你好哎这个
这个咋没有人问 14917 就没有区别就我抖音挂的和小黄叔挂的是一模一样的只不过抖音平台限制他比较多特别事然后那个就导致我那个呃好多课程介绍都不让写所以我只能直播口述他那个抖音的那个审核是极其严格的他那个基本上什么都不让你写这个这个路这个人他好像是花钱弄了一个什么抢先连麦但是那个又没声音我只能先断开然后那个
那个什么一下那个待会那个哎这个人又变成主咖了然后那个待会那个等重新连了我再连上吧现在这个不知道为啥对面没声音哎你好能听见吗喂你好
我能听到你能听到我说话吗能听见你说我待会再连刚刚那个那个那个录是这样就是我呢之前是一直在做线下的一些东西线下的话其实也是比较传统的一些生意什么生意就是说对于幼儿园来说做幼儿园的一些培训就是比如说关于体育方面的基本上其实也是主要是体育
90%以上的业务都是关于体育幼儿园小朋友们体能训练的一些东西关于这个事呢就是也是做了很多年你那边声音好像有点小是不是那个离麦克风有点远现在好了吗现在好点了就是我做这个事其实也是很多年啊就是疫情之后疫情之后呢就是整体的有一些
就是整个行业就有一些下滑然后线下的东西不好做现在呢就是这个业务维持完全是就是熟人推熟人就是这个园长跟比如说某个城市比如说北京或者是石家庄或者哪那个城市
这个园长跟我关系比较好然后就是说推荐一些其他的园长来做一些参观什么的然后也会搞一些就是类似那种比较大的会销但是这个会销的话就是比较对于现在的这种情况来说就比较耗人力耗物资所以说就没有做做的就是比较少然后并且效果很差
然后呢就是最近呢也是团队里面有一些就是算是 00 后吧那些小年轻们他们在拍那个抖音然后他拍那个抖音呢就是流量还好他就跟我说就是有没有可能我们从线上去对我们现在做的这个东西做一个宣传你要打动他买家是谁就是你要卖一个什么东西买家分两类一类是学生家长就是类似于那种同城的上门体育嗯
再一类呢就是幼儿园的就是幼儿园了就是幼儿园的园长吧或者是说他们的决策者对于幼儿园园长来说呢其实就相当于是把体育这个课程吧打造成他们幼儿园的一个特色嗯
就是比如说类似于某些幼儿园可能他们这个幼儿园的外语是特色我们有外教然后这个幼儿园我们请了一个很优秀的一个体育老师这个体育老师他可能是一些明白明白所以现在你们就是这个货客有问题对吧对货客有问题我这其实也是整理了一些资料啊就是说也是看你视频看了很久啊就是你小银签推给我的我也是看了很久
然后现在的问题就是线上获客是一个问题这是一个问题再有一个就是说我们现在做的这种业务整体的这个怎么才能稍微的让它扩大一些因为现在做的就是某一个城市比如说我们打全是熟人去推比如说我们想说北京的某一些园长
他们可能去外地出差然后去带把我们的资料带过去了然后那边的园长看完之后呢就觉得这个还行有没有时间可以约一下聊一聊就这种模式但这种模式就是很低效你这个太被动了基本上你掌控不了你的流量来源你要掌控流量来源的话我还是建议你先干线上你线上的话你别说流量大小这个事你肯定得干你不能说完全不干就指着线下的那个传统模式
对,线上现在已经在做了,但是线上做的话,我这也有几个问题,就是说,你的那个视频里面之前讲过要找一个对标,嗯,对,嗯,我就是我不太清楚,就是这个像我这种行业的对标应该就是怎么去找,有没有什么就是比如说通用的一些方法论什么的,你直接搜,但是你搜的那个点呢,必须是从买家的视角,不能从卖家的视角去搜,
就是你假如说就是有一些人他会买你东西对吧你觉得那些人他假如说想在抖音或者小王叔去找一个这样的服务的话他会搜什么东西那个词你必须得知道然后那个词搜出来的东西全都是你的对标
那我明白了也就是说他们关心什么东西他们的痛点是什么对就是你现在不送那个卖点词能搜出来一些商家吗你的目的就是让别人搜那个词的时候能搜到你所以他现在搜到那些人就都是你的对标那我明白了所以这个方法还是挺简单的只不过执行是有困难的毕竟动动嘴皮的简单对吧真要拍视频那就是另外一回事
对对这个事也是我要咨询的下一个事就比如说这个视频我们拍的话其实我我们那个团队里面有一些就是小朋友他们也是去就是刷视频嘛就是这个短视频还有小红书什么他们也刷到过
但是他们刷到的那些体育类的博主都是教健身的大部分对于这个幼儿园体育来说很少那是那个对标他们就没找那个对标得是你主动搜出来的你不能指望你去刷还有一点就是说你现在你要做的那个账号其实是一个非常细分的一个账号你的流量是不可能特别大的它本来就不是一个全民的赛道对吧
但是能让你们公司那些什么所谓的什么想阳性刷的那些东西从健身博主他们的流量都很大因为我关注你并不需要我健身我就看你每天就什么跑酷整活就可以了所以能被他自然而然刷出来的人都不是对标这个东西你是不能刷的你必须主动找明白了你要做的是小流量他刷的都是大流量那些个人肯定不能对标
嗯然后你还有一个号也不需要粉丝很多可能就几百个粉丝你就能把生意做得很好因为那些能找你做生意的人他只想知道你电话是多少微信是多少他也不一定对对对对对现在其实我们之前有一个公众号那个公众号里面我们会分享一些就是我们的教案什么的然后也有一些幼儿园相关的培训还有招生那个其实还还挺好的但是也是因为就是
就是微信公众号可能有一些限制那我们的号给封掉了再做的话就是很难然后微信公众号现在本来也不是一个好启动的一个点啊肯定是抖音流量最大这是毫无疑问的嗯对对对对对现在也是逐步的在在摸索怎么去整这个抖音的视频这方面的东西你们就你前期就得床拍然后你要知道核心的数据指标比如说你的视频要抖音考察你的前五秒玩播率
什么两秒跳出前五秒完播整体完播互动率什么等等乱七八糟的就是这些核心数据指标你要知道你才能判断别人的视频好不好就你能不能做出来是一回事但在你做之前你还是要先把你的对标找到以及你要知道对标哪些视频好哪些视频不好他为什么好他为什么不好
像这些比如说我找到了这个对标我看到了他的视频我怎么才能知道他的这个数据呢是有平台可以查吗有很多平台可以查但是你甚至都不用查点赞量是公开的呀哦你说看那个数据是吧点赞或者评论什么的是吧你基本上你只看点赞就可以了因为其他的数据和这个也是关联的不可能说你点你播放量贼少点赞量贼高有道理有道理他可能是一个比例是吧这个有道理啊
还有一个就是我们最近也在考虑去做那种比如说像是那种强人设的一种对于幼儿园来说纯粹是对于幼儿园来说比如说那大型的幼儿园强人设的那种去跑他们幼儿园的一个陪跑比如说他们的一个招生陪跑或者说一个幼儿园的特色陪跑像这个做这个的话就是您有什么就是建议吗或者是
或者是说一回事没区别你换了一个业务目标你就得换一个内容形式但是你的路径没区别因为你现在对于做短视频是没有认知的所以你还是要找这边还是要模仿只不过你要换另外一个对标去模仿而已路径其实没区别明白了行那我这大概就这些事行谢谢谢谢不客气
刚刚是刚刚这个那个连上了之后没声音能听到吗能听见你说啊哦终于能听见就是说我是在就是在这个平台上做那个关于男性方面的就是大健康吗重振雄风吧就就这样说吧哦大健康吗就是因为选这个选这个赛道呢包括选这个场合是因为我知道这个市场
空间很大,包括它的利润也很可观所以说我选择了这个东西去做但是呢,在平台上,我就是不太知道是因为方向不对还是说因为我的短视频质量方面不对还是说做的内容不对
對 限流或者說是我說的方式不夠精準然後我是搭了一個團隊來做四個人這樣子搭了一個團隊來做但是做了三個月才出了一單
他的问题是这样的我们现在说做短视频你要千人千面然后你要精准你要继续卖点去做我们不用犯法的圈圈我们就直接就卖货就精准你留下就完事了现在的问题是你想要精准你最得说你的卖点但是你的卖点说不出口你说出来就是违规对我就是这个意思所以你只能所以现在你只能圈圈就是你只能把就是你得知道
对,我就是把他们到私域里然后去导到私域里然后再通过一轮筛选这样去筛,但是呢你的私域其实跟别人的公寓差不多因为进了私域你才是第一轮筛选
对对对是这个意思但是呢我还有一个还有一个想法就是说呢包括我做个产品就是说做男性方面这个产品其实我知道它的利润空间是很大但是还有一些产品呢就是说在某在那种事情方面上有效果的我能不能说用打色粉的那种方式然后把他们拉到我的拉到我的思维里面去然后再通过这个产品
去左边见你得你得测这个测的原因是什么呢就是说你所谓的什么什么粉什么创业粉什么什么什么护盖粉呢就把它各种粉其实打粉的逻辑嘛打粉节流的那些话术嘛对吧这种这种这种说法本身是对用户的一种粗略的归类就比如说我说大家就是打粉的人说创业粉但是你看进我群里面的人
有大学生创业的然后有创业的老板有上班找副业的等等等等大家虽然说都在好像是在搞创业但实际上这帮人他们的具体的需求其实完全不同的所以你用什么什么粉这样的逻辑去做概括你从不同渠道来的人和感化历史完全不同的你很粗略的把它们归类为一类了什么什么粉了什么创业粉负债粉这个粉那个粉但实际上他们真的过来了之后人跟人的画像年龄收入付费意愿等等等等全都不同所以你只能测
嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯 嗯
就是小红书有一些所谓的打手模板那个模板呢就废号罗嘛就是你发了之后我们一天就给你封号了
但是如果你在他封号之前能引流到足够多的数量搞到微信这个事也行,你的号得多,拿模板去打反正也是跟平台对着干反正你每天就做好封号的准备,不断地搞号不断地发所以说我觉得这个还是说换你一个赛道还是比较好这个事从第一天就是注定的
就是如果你就是做生意是没有两全之策或者说乱全之策的你在一个地方占了便宜另外一个地方就得吃亏现在进了私域之后你变现效率贼高那你前端就很痛苦对吧有的事情前端特别痛苦就是这个就有的前端容易啊就比如说那个我随便搞了个钩子就把你拉到私域了你那个私域不值钱所以赚钱的总难度都一样这个世界是公平的
嗯嗯 明白明白你搞什么这么玄学黑五这些赛道你前段就很痛苦 没办法好 明白明白好的 最后的嗯 好好好好嘞 就这样 谢谢师傅哎 好 不客气哎 你好哎 你好哎 你说
那个我想问一下就是我是那个教小学英语的然后呢就是就是之前我是在那个线下组然后现在的话就是后来就发那个小红书然后那个就是还挺挺多人就是有人关注然后我就开始现在开始做那个线上的然后做一些线上的直播
嗯
就是现在我也不知道应该怎么着了我现在其实我想的是我想就是卖那个路博客然后就是一点一点的就不再做那个直播客但是现在你现在那个有跑起来的业务吗就是有那个商品是正常在销售的吗
有的但是但是他但是那个就是那个录播的那个课程吧基本上都是暑假寒假会买的比较多平常可能比较少所以你现在要换个产品形式来替代一下这个顶一下日常收入对吧就是我主要还是要靠直播直播课的你现在是想卖直播课然后搞不到流量吗对也是
但是你要做直播客的原因是什么呢就是正常来讲就是我也有在做直播客了就是如果说我看到一个对标有人在这赚钱了对吧那么实际上我的内容方向我的无论是内容还是产品都是不太愁的因为别人给我打好样了但是如果我在找对标之前我有一个确定的方向我再去找对标就会比较难因为赚钱的对标不一定干的是我这个事所以我就想问一下为什么你非要干直播客吗
我没想一直干直播课其实我是想做那个路过的然后我也有在做但是那个路过课的话就是一基本上就是暑假和寒假会嗯稍微多一点但是其实也没没多少嗯因为我主要因为我也没有做那个直播然后因为我平时还要上课嘛所以就是也没那么多时间然后就是那个发一些笔记呀什么的然后就有人咨询然后就那么成交所以所以现在的问题就是想卖这个直播课但是不知道怎么做内容对
我还是倾向于建议啊不要把这个事给定死而且你做的产品也不是直播客和录播客非要二选一就很可能是二选一因为你也在这个圈子里你懂但是这个事没有定死我建议你还是看一下收入量级比你高很多那些人在怎么玩你找到了之后他的产品和他的内容你照搬过来就完事了有个大前提啊他的收入必须是你十倍以上这个事才有参考的价值
那比如说像那个什么许离老师我看他卖的都是他有个 20 万粉丝你说小伙伴是吧对对对他卖的都是就我跟他不太一样他都是卖比如一些自然拼图或什么的那所有人都可以买那样的所有人都可以买那怎么了有什么问题吗没什么问题但是我做的那个课呢就是针对比如他学这个教材的他就可以用
你的意思是说我也要去做一套比如说像三人拼图或者是这种所有人都是用的这种课是吧我倒不是说它一定适合参考因为它的量级有点太大了但是你不要假设说这个对标要来迎合你就说你看到了有一个业务他赚钱的他干什么你就干什么就完了就不要说非要守着你的那个变现产品
他干什么我干什么那我我就说今天你去小屋上看到有个人卖牛肉干你发现这个事你也能干那你就去卖牛肉干为什么不能干但是我看他们都跟我差不多基本上也都是这种形式那就更好呀那你的产品就不用大改呀我只是说万一有区别的话你不一定非要守着你的产品嘛只要你的对标量级比你高你就可以参考嘛
对 当然我看他们也就是发发笔记然后做直播什么的但是像这种类型的直播就是比如说讲题或什么的话也都没什么人看不是 我们还是按收入来啊就是只要这个人最终他的收入跑通了他的内容就是没问题的我们肯定不能按流量来找对标我们要按收入来判断对标啊那我也不知道他的那个就看粉丝量还是什么
如果他是在那个店铺卖的话你可以看到店铺的销量嘛如果他要接商单的话你说的应该不是在接商单吧那个接商单的话可以在蒲公英看到那个所有的商单的报价和借货的评次嘛如果做私域的话你们这种虽然有做私域但是一般也不是纯私域你总得有一个引流品的店铺所以收入还是能看出来的像我没有做那个引流品我就是不是你不用你现在不用做引流品我是说你去看对标的收入的时候他可能有引流品你看他的引流品能预估他的收入
比如他有 29 块 9 的东西虽然便宜卖了 5 万份那肯定那肯定会赚钱呀哦这样就是还是要找一个对标的是吧对前提是一定要按收入去找不要按流量去找很多很多赛道都是流量大的不赚钱流量小的赚钱哦就是我现在就是因为我想以后比如说做这个直播课他也挺挺那个挺
挺烦心的然后就是想以后比如说做这个录播客然后可以那个
这也是另外一个矛盾点就是说当我们说你要看收入去找对标的时候有一个潜台词说不要看那个流量去找对标另外一个也是不要按自己的意愿去找就是说我我我现在假设我觉得做直播客挺烦人的我想做录播客然后去找对标不是的你看到如果你看到有个人很赚钱他做的产品一定是有原因的所以你不要觉得你不要在找对标之前你就觉得直播和录播要怎么怎么样
如果他的收入真的是你 100 倍做直播客又怎么样呢哦行好的行好的嗯好好好的谢谢哎好好不客气嗯我之前的小红书直播没见过这个阵仗啊没有见过这个什么来来来来来直播间这么咔咔截流的我我我还正常连麦啊然后我现在那个
日常推销好吧因为那个直播间还是考考和我那个电商流量就我自己拉了一个微信群每天在里面解答问题反正那个也有一个这个资料就是讲的讲讲你的课程怎么帮助我们因为我你看我刚刚讲的过程其实也是在说怎么怎么从零到一找到自己的生意吗就是我我是我的目标是很明确的你要找到一个赚钱的一个对标然后你要把它看懂然后去模仿那这里面有很多潜台词
比如说我在找对标的时候是不是要觉得我做直播客很累我要做录播客那我是不是跟录播客找对标我觉得不是对吧只要他赚钱就可以再比如说我找的一个对标我觉得我是个人他们都是团队那实际上就是这样的你的组织架构绝对是你的收入规模那如果你发现找的这个对标都是团队的话其实也是一个很宝贵的信息那他就说明这个赛道只有把团队拉起来才能做到那你就考虑一下你要不要拉团队还是你要换个赛道对吧所以
就这里面等等等等都是我们在从零到一的过程中要找生意的逻辑我写的资料就是干这个的然后一开始是我找了一个 24 小时盈利方法论就说我怎么快速把生意给找到给做下来的
然后写了个一万多字实际上我第一个生意也是那样的我自己的第一个生意就是 24 小时找到的然后后来在转型的时候花了一个月所以那个文档是一万多字但是后来那个群里面问我的类似的问题就很多比如平台规则比如你小红书怎么开店抖音怎么开店什么特殊类目的怎么上架
然后这个挂链接怎么挂链接有流量怎么挂链接没流量然后小黄叔直播抖音直播的区别什么就等等等等共性的问题越来越多我就把那些问题也整理成文档那个文档字数就越来越多最后就有个十万多字然后后来加上我那个直播直播文稿又上百万字之后我又做了个 AI 知识库嘛所以那个现在是群里有个 AI 知识库那个 AI 可以代替我来回答问题并且回答的质量
80%的情况下比我真人质量要高只有 20%的一单答证说非要真人来解决所以就是有个微信群我每天在里面解答问题然后那个文档呢就是带你去找那个从人到鱼找到自己的生意嘛然后那个群里面
群里面倒是也大家也在找自己的生意也有很多人拿到结果只是说呢那个结果并不是我像刚刚那几两个哥们一样卖的我我不卖项目大家都是自己找的项目我只是负责给大家解决卡点好吧所以你有需要你就直接拍然后那个你会收到一条短信我下播就把你拉群里
我不卖项目我只是帮大家解决卡点刚刚这个连线好像不太对啊现在好了你说啊
老师我想咨询一下就是我是在同城做住贷行业的然后我自己也有一定的这个自媒体行业的经验然后我的获客方式也是透过这个这些自媒体平台这三大自媒体平台然后我现在想做的事情呢就是把我自己的就是这种做短视频的这种获客经验分享给我同城的同城的这些同行因为我做这个行业有十年了然后微信上大概加了有三千个同行嗯
然后呢我现在想的模式就是说想在那个朋友圈的方式然后打一个广告拉个群把这有兴趣的那个想学习的同行学习这个短视频因为他们大多数还停留在那种电销就是一天打一两百个电话就是其实他们也有很多人甚至就是我熟悉的朋友他们也会问我
这个问题就怎么做因为我本地的话也做了个 3 万粉丝的账号然后就是说想问然后我就想呢就是把这些有意向或者是有一些不管认不认识的反正都是做贷款的同行就给他们拉一个群然后做一阶
免费的刚货分享最后呢就是说再提出一个就是核心的一个产品比如说我现在设想就是一个三天的线下的因为大家都是同层嘛线下的一个培训就是刚货的培训然后再加上一个月的那个就是陪跑包括打椅啊或者是这种方式你的问题是什么呢
我的问题就是在做这个群的干货分享的时候就是通过什么方式能把这个成交率给它提高首先你确定是只做你私域的人吗就是你不需要从外部合格吗对我前期是不打算外部合格的因为我的私域就有 3000 个潜在至少是潜在的有意向的不一定有意向至少是潜在的客户那他们需要的是什么
他们需要的就是在抖音啊视频号啊快手啊这些平台的获客的怎么拍抖音怎么获客能力啊那就是有两部分其中一部分是你所谓的这个干货分享但其实更重要的其实是案例是案例对就是我自己的成功的视频的案例
呃各方面比如说呃你可以你可以是大案例可以小案例比如说大的案例也就是说我带了谁谁谁对吧然后他拿到结果他多少多少万粉丝了这个是最终的这个案例但是
但这种案例肯定是有限的如此之外我可以说那个我比如说今天我拍了一个什么视频为什么这个视频有流量我可以展示一下我我背后的这个原因就等等等等我可以是单条视频的案例也可以是我这一期视频有一个方法论的案例比如我拍了十条视频有共性的原因也可以是我这个账号的案例也可以是我带别人的案例就总之你不管分享什么东西一定是基于结果去分享的他们因为你懂他们不懂了
对于不懂的人来说他是看不懂你分享的东西的技术含量的他只认案例就是说他们只认结果只认就是说说白了就是想他们也想尽快的拿到结果就是看现实对就你分享我怎么怎么做短视频他们其实也不懂我也不知道你说的真的假的但你说我带了一个学员三天就干了一万粉丝那你就牛逼我就跟你混
嗯
其中遇到的一个问题就是我说了之后他们总觉得你牛逼你可以但是我菜我不行他们总是怀疑这个点所以如果你能带着一个小白那个人有案例的话说服力会比较强我也知道的然后就是那我还想问一下就是说那这个比如说这种类型的就是说我不知道你对这个行业了不了解就是这个行业的定价
就是我现在有两个纠结一个是定 1980 还是 2980 但是就不管定哪一个就是说只要以我们行业的利润来说你只要有一个客户坐下来是可以远远就能回本就是我不知道就但是这个定价呢一说出来呢就会让人觉得比较高就是然后怎么样能打消这种顾虑就是或者说这个定价怎么样的定价方式会更好
你用的商品还是服务呀?纯客还是你要教一个什么东西?对,我就是要一个课程,首先有三天的面对面的线下的一个会议的,就是会议形式的分享课,就是把整个账号的起号,怎么找对标,怎么打同行标签,怎么说客户能获客的视频,还有怎么规避平台的封控这些都要教,就是我自己的一套。
不是那肯定不是那就是一个会议是大概有就是就一对多的这种形式然后一对多的形式呢对然后呢因为这个贷款呢他们就是我们那个同行都是比较集中的那个售后呢就是那个陪跑呢也是比较简单因为我们大家都在一起上吧就是一栋楼里然后可以就是随时可以去任何一家公司他们也可以来我公司就是也不会说交付后一个月的陪跑的交付压力特别大就是我想的是这样然后那个人是老板吗
大多数都是业务经理业务经理的话如果老板会比较好的一下如果是业务经理的话我还是不建议你订的太便宜我觉得 2000 以下线下其实有点太低就是支付费这个事儿其实有的时候不是你越便宜越好卖的有的时候比如说一个大 IP 假如说其实就你这个粉丝量级比如说你 50 万粉丝假如说你卖我一个 2 万块钱的一个东西
还是服务性质的我其实不太敢买的你要是纯客可以因为它是标品嘛我也挂一百多的客两百多的客这个没问题但是如果你要搞服务的话其实你订个五六千我反而敢买
就是说我觉得你会就是你为你让我付出这么多而且我们都是线下认识的面对面的同行你交付肯定也相应的要到位就是他的心里会有这种这种一种预期和期待是吧对因为世俗反常必有妖嘛你卖我个纯客那便宜点哪怕 29 块 9 我觉得也正常你要是一旦有服务了你流量还大你卖你还搞得很便宜有的时候我就不太敢买
其实很多人加我微信他第一次就有这个他就觉得你卖东西太便宜了我想买个贵的有没有但是贵的对我来说是完全另外一套结构嘛我又不做
就是你给我的两个建议就是说在分享不管分享什么干货就是一定要晒案例要晒结果就是有自己就自己就是能有带出来的我也有学员学员可能不是特别成功然后就是能晒学员就晒学员然后另外就是这个课程不要定价太便宜给人一种反而有一种心理上的防备感
就是不要低于 2000 以下是吧对我最开始因为我我没有实还没有开始行动我最开始的自我的定位呢我就感觉是 2980 我是我是我个人是这样想的你可以先定然后呢如果这个价格不合适你要上调或者下调的话你可以改服务
就是你是有原因的就比如说我要我觉得 2980 太便宜了卖的很好我只要 3980 了那我 3980 相比于上一期的 2980 我可能要叠加一些东西过来反正你就编吧就加服务的那种大礼包嘛对反正改价是不用太担心的你先卖了再说但前期我觉得定态低可能不太好
那就是说在这个群里分享的过程中就是说有没有说什么你有没有什么建议或者说是什么样的流程会能起到更好的效果因为我之前也没有做过在这种微信群的这种你那个群是受险的还是受厚的我就是说免费分享干货然后最后呢会拉出我的
正价的产品就是政客的产品就是我想我出去的事情是这样因为我同行比较多非常有非常多的同行群然后大家都会在交流每个人都可以建群然后我想建一个群呢就是说我不收费但是我为了提高门槛我是希望进群的人可以在群里发一个 9 块 9 的红包就是相当于活跃一下气氛然后让进去的人更积极然后呢这个红包就是你发在群里给群友抢一抢
然后这样的话然后三天的打法其实是私密直播就是我把你们拉到一个那个微信群里面然后那个你知道视频号是可以允许你能群内的人看直播的就那个视频那个直播你是分享不出去的你必须进群如果你不进群的话这个直播别人分享给你也看不了就是针对群号有的直播对我觉得这个可能会更合适首先本来你从转化效率来讲又是直播大于视频大于图文直播大于直播本身肯定就比微信群的转化效果要好
然后另外一点是你的直播要做成销售形式就是我直播是半分享半售卖的这个事才成立如果说我你进了微信群卖不卖货怎么暂且不谈我就给你点分分享你就会把一些时间不值钱的白嫖粉给拉过来就像我们刚刚说的我觉得你 1000 块钱的课程我不我不敢买 3000 块钱我才敢买你现在时间拉到零了那我如果我觉得我时间很值钱我只愿意关注有效的信息的话我可能不会进你那个群
因为我们这个行业就是群确实建的比较多但是我刚刚也说了就是我也可以收就是说我首先我说一个分享就是一个干货分享然后有一个 9 块 9 的小门槛
就是是这种因为如果说我完全不要钱那我可能半个小时就能建一个 500 人的群就是这种的话我就可能真的会非常多的就是他们哪怕不为白嫖就是纯粹为了进群打广告也会非常多的人所以我想定一个 9 块 9 你进来发给好友的而且如果你后续要发行业的广告但这个都不是以销售为目的的就是你拉群快是以他们不付费为前提的
嗯 就是还是要适当有门槛如果这个东西真能卖得动的话就不拉群我就朋友圈发个二维码就能卖掉哦你拉群肯定是因为我朋友圈不好卖我才拉我要打个辅助对吧我需要一个加成对那既然我需要加成的话我就得上核武器就直播直播但是我又担心一个问题我也想过直播那直播的话就是因为如果说我不管在哪个时间直播这个群里的人
因为我自己也加过很多这种群,他们的直播要么太长,我没时间听了,要么刚好他在我忙的时间,我也完全就没法听。就是这种,就是我想的。你得让他们预约,提前把时间说好。就是整个群几百个人,时间都让他们尽量在他们自己 session 出来这个时间,就是有意愿的人。他们要提前预约视频号上的那个直播。
你拉群一定是为了把你朋友圈卖不掉的东西给卖掉不要搞那种什么免费的把那些白票粉都拉过来实际上就是别人买你东西有两个筛选一个是我付费能力就是我能不能买得起是一个点一个是我付费意愿就是我愿不愿意给你付费是另外一回事就是我有钱不代表我愿意给你钱这两码事对吧你看为什么有人说那个都男生声音特别差男性很多是有钱但是他有钱他不花呀
所以如果你要拉免费群的话你拉过来的人或许有付费能力但是他一定没有付费意愿你在搞反向筛选就是你是把你朋友圈里面最不愿意给你签的人都拉过来了拉了一个群好的好的谢谢老师那我再想一下谢谢你的建议好谢谢好不客气拜拜你好你好老师听得见吗能听见你说
我看前幾邊各位都是做實體的我是做個 IP 的我一直看你很多的視頻
然后我现在是什么情况呢我现在主要是做一个运动康复的运动康复呢主要是康复脚踝的然后我自己的个人呢就是因为受伤了然后我有一套自己的训练体系就是脚踝的康复的训练体系然后我就以这个发我一直在发这个内容但是现在呢我就感觉我发音响了很多有用的东西但是我一直就是付费的就是赚钱那个这个方面我觉得我
不行小熊叔叔的笔记呢也发了能有一百多个了吧但是涉及到医疗的问题有些东西他不让发所以说我就所以说我现在就很纠结这个一个点是我是不是要继续做这个我还是要做课啊做付费的还是说我
继续做 IP 呢比如说分享我因为我学了很多很多知识我自己学的康复然后我又考了一个健身教练的证然后又考了一个康复师运动康复的高级的一个康复师但是这个康复师有流量赚不着钱对吧
对,就是有流量赚不到钱,然后我也学了大量什么时候发呀,然后短视频的拍摄技巧,但是我这个拍摄的视频成本还是偏高的,因为我都是实打实的教人家怎么康复。这个事的前提是你卖的这个产品到底能不能赚钱啊?有人证明我这个产品能赚钱吗?我自己就是最好的例子,因为我这个人设就比较特殊,因为我是全网,就是崴脚崴得最严重的那种,因为我还是两只脚,一只脚做了手术,一只脚没做了手术。
然后我现在能跑能跳筹款运动了,再用了一年多的时间吧。不是,你是这个事情的受益者,这个是没有问题,但是我说的是这个事情有没有证明过能挣钱,有没有商业价值?没有,我现在就想跟你问一些这个商业的问题,我要怎么办?我的建议当然是如果这个东西它没有被证明过它有商业价值的话,你先不要确定下来你要做这个产品啊。
对 所以说我不知道我要做客还是我继续要拍我分享我平时的训练还是我的一些康复逻辑包括我的一些专业知识基本上两个方面一种是如果在你发内容的就是你可以根据自己的想法去发内容如果在你发内容的过程当中有明确的顾客需求他们已经很明确地告诉你我要解决什么问题我要怎么怎么样了你可以按照你的用户需求来做产品如果不能的话你就得跟对标保持一致你得看其他人谁在赚钱
哦 明白了 有需求就是我的粉丝团里边就是比如说我的友群里边他们要我做课程让我去卖这个课程但是我也不知道这个定价到底是多少然后反正外边一次的康复还挺贵的一般在北京和天津这种城市 800 到 1000 吧就一个小时然后卖一些周边的广告其实我也接了一些但是我就觉得跟我的理念不太合适所以说我不知道商业电线你就算能接广告你也得买自己的产品
就是我还是要做这个课程是吧对但是现在的问题是你做了课程他们真买吗会有人买肯定会有人买的如果有人买的话那你就先开始卖嘛就是值定价的问题对然后这个定价我不建议你高过 300 两个原因一个原因是买你课程的人当中很多有一部分他是第一次在轮上发到你作为一个第一次见面的第一单超过 300 会有很高的心理决策成本
明白第二点是毕竟你群里那些人他是第一单支持你的老粉丝你便宜点卖给他们后面你要涨价再涨再涨也没关系他们本来也值得一个低价明白就是三百以下我自己做一个路过客对就纯客的话没有服务我觉得第一单一个低价产品我觉得二九九是极限明白了然后还有一个问题就是这是一个点我肯定要做这个课程了然后关于这个 IP 就是比如说我不想发一些内容指示我
你的内容必须有两个目的一个是流量一个是销售就是你做抖音的过程中你会发现除了爆款的港粉其他的视频都在掉粉
对对对啊对所以如果你发的这个视频是能涨粉的可以就是哪怕不卖货只只拿了拉流量也没关系这个事情可以做如果不是这种东西那个他他就掉粉吧不长粉就掉粉的吗如果是掉粉了他必须对你的产品有直接的转化作用所以长粉的内容和变现的内容二选一如果这两个都不占就不能发
好好那我就明白了我大概明白了就有自己的康复产品然后去卖自己的产品然后自己的 IP 因为我想大家喜欢我才能吸粉一个是有用一个是人设因为我是属于强人设的一个 IP 你的内容必须两方面第一个是体现出你是一个懂这个事的人然后别人可以跟着这个人买东西我不在乎产品是什么另外一个是架空我这个人但我就讲我这个产品怎么有用
也是二选一好好不客气哇这么多抢先连线直播两转你好老师你好老师你说我是做文某权的就是说我现在做的也小小有成就我就想把它做大就是说目前我跟我老表两个人做的话就是有点感觉累你你是做什么的
做那种维权的你是不是又跟前面那个一样搞那个什么培训的不是不是我不是的我就是来就说让老师给我出个点子就说我这个东西呢怎么做才能把这个东西放大就是我们这个东西呢就说我简单跟你说一下我们这个呢就是一个那个也是和魔法和魔规的嘛因为我有那个这个网上黑五类的我就不连了啊你好能听见吗能听见你说
老师你好就是我关注了一段时间您的这个账号然后就是我想问一下我现在不是我自己做了一个普莱提的馆是一个工作室然后我周围调研因为我是一个从业八年的一个老师然后我现在就这个馆马上就要开了然后现在我有一些就是以前的老客户包括一些就是高知客户然后但是
但是我想把我这个品牌就是后期能够做起来我现在很纠结就是是在线下做一些企业课来那个宣传呢还是就是在这个小红书或者是抖音上开始去学着做视频什么的我这个还是有点迷茫你的目的是什么呀
我的目的就是为了就是托克就是通过线上能够打造我这个知名度吧就是在当地的知名度因为我看了一下我们当地比较头部的品牌它都是在这个互联网上自媒体上是做得不怎么样的然后我现在就是我想着我自己做一个个人 IP 呢还是做一个企业账号呢所以我在这个上面我就比较犹豫也不太懂嗯
但是你要做知名度和你要获客这两件事情似乎也不能划等号一个是品牌广告一个是效果广告对那你的第一目标是什么你是要名声还是要收入
收入吧就是还是活客吧就让他知道就是可能我这个人教学水平是受认可的在我们当地但是就是需要有一些人能够就是相当于是有一个更大的舞台能够让大家人能够知道你然后来你这上课嘛就这样的一个情况
这个是你的流量模板非常好找啊然后有两个方法嘛一个就是你直接就是发广告素材吧但这种的话可能平台打压会比较严重如果你没有特别好的内容能力的话就是不能新奇特的展现出你的产品卖点的话你可能平台就只能让你投流因为你直接发广告他会给你限流然后解除限流的一个比较好的方式是做个人 IP
但是无论你走哪哪条路其实都有大量的东西可以参考参考的前提是不要找同城的就是你在同城找你类似的人类似的商家其实会比较好找或者说能力都不太强但你在全国范围内找的话其实可参考的标题非常多嗯
那我需要就是我的意思就是买一些您的这个课的话他会教一些这种方就是获客的这种方式吗就是视频啊什么的我教的东西更偏向于找对标的方法论但是我实际上他没办法告诉你你需要的获客素材什么东西那个东西他太具体了就是不是我的课解决不了是任何一个课都解决不了
而且那个东西它一直在变三个月前你们这个你们这个行业在用什么样的东西获客和现在在用什么样的东西获客也是不一样的所以你只得一个课程告诉你你应该怎么去做内容其实是解决不了你的问题的对就我明白您的意思您的意思就是说我现在如果在同船找不到一个分项标的话我就找一个其他城市我周边的这些比较好的比如说成都呀西安这些位置北京上海都可以因为
因为你们做流量的方法并没有差异低于其实不是限制对对对那就先从模仿开始吧模仿然后试错吧然后慢慢来这样子对因为他们在告诉你什么样的内容能拿到结果包括内容形式比如说首先最大的前提我到底应该去哪个平台这是个问题对吧一定是小红书吗现在不一定假如说我就买小红书我应该直播还是做视频我那个视频应该拍人还是拍我的工作环境这里面变量实在是太多所以你肯定是先从先学习开始做起的
嗯明白了所以我的内容一直讲的也是你应该怎么去模仿同行而不是你这个东西要怎么做因为你没有人能从逻辑上推导出这个东西怎么做最终最终你这个东西你的视频应该怎么做实际上是筛选出来的就是每个你有 N 个同行他们在用不同的方式去做流量然后最终有 10%或者 5%的人筛选出来了留下来了所以这个人就是答案对吧他不是推导出来的
明白了那我就先从那个个人 IP 开始做吧然后后我就想着初期做两个账号一个做个人的一个做企业的企业的就发发广告呀这一类的然后个人的话就是通过我这个人的魅力吸引力然后来吸引这个我所需要来我这消费的人嘛可以但是你不要搞小红书推荐的那个路径小红书推荐的是你注册一个企业栏位账号花 600 块钱认证一下然后把你的 IP 账号变成什么品牌助理人
那个思路其实有问题的就是小熊叔因为他这家公司 80%收入靠广告所以如果你的账号有投流的资质他就不会给你自然流量然后如果你的那个主理人账号绑定为你的栏位账号的主理人之后了你那个主理人账号就也可以投流你那个账号就也没自然流量所以你那两个账号不能进行资质的绑定得分开
嗯明白了嗯好的老师那就我过一段时间时间来了我再跟您再联系吧谢谢你好好好嗯不客气嗯快 12 点半了我待会就那个我再我再连几个就准备下播反正大家有问题可以进群啊然后那个我就拉了个微信群里面在每天解决大家的卡点吧因为像刚刚说的那个情况一样就是你要用什么样的方式去做内容实际上真的是没有定论的没有任何一个可能能帮你解决
你就是得前期就是得找对标去选然后所以我一直说的是你怎么找对标的方法吗然后群里也有不少人靠这个东西拿到结果只不过我并不觉得我是这个东西第一推动力就是我能解决的是你有事情想不明白你有卡点然后我在群里面给你答疑了实际上还是要靠执行的我不卖项目实际上卖项目也拿不到结果你看刚刚那些来节流的他生意要是好做的话也犯不着来这节流老师可以听到吗能听见你说
主要有两个问题第一个问题是我想做一个自己的 IP 账号然后第二个问题是想问我现在做的工作赋能因为
我们先讲第二个问题吧因为我现在我刚入行自媒体直播运营然后这个行业因为我也算是之前有过一段的学习时间但我感觉学习质量不是很好然后后面我就参加工作现在是在上海这边然后是想通过您这边看有没有什么方法能帮助我的工作进行一个赋能然后另外我自己本人也是在用 AI 辅助我进行一些工作比如说去进行调研之类的你到底要做个什么生意呢
我自己想做的是想自己做一个 IP 无品类的无产品的一个带货或者是去接那个店铺找店铺做一个达人直播带货的那种的你达人带货就是主播嘛你要想做 IP 的话可能就接广告对吧但是你得有个方向啊你必须得有一个领域你能无限输出这个东西才是做 IP 的前提我个人其实想做的是读书分享或者是
我目前的想法是做那种带货也是想做那种跟那个出版社带一些他们的书之类的东西但是那个东西他可能就不是 IP 你如果要带出版社的书你其实是一个主播你不是一个 IPIP 可能不会卖那个东西那如果咱们想做个个人的 IP 的话有您有什么有什么建议吗我的建议是你先看一下哪个领域你能无限输出否则这个事情可能并不是那么适合你你要把这个案例录出来前提是我跟你指定一个
话题或者一个选题比如现在是 12 点半 1 点半之前你需要拍出 10 条短视频无限输出你就是就比如说我给你一张纸一张纸一根笔我就说一个小时以内你就写你这个领域的专业知识我没有任何标题我就让你写现在就开始写你能不能一个小时给我写出五千字来并且这五千字不能水得有认知
这个是前提否则这个事情你没法做你做 IP 要无限产出你更新频繁了你得日更啊你没有海量的支持储备这个日更你坚持不了啊你做班级这个事还不如不做因为你做 IP 你量级要起来嘛如果你量级起不来的话这个事白做了了解了解这方面其实我有一些想法如果是五千字可能达不到但现在做一个三千字应该是没有问题的
那你那那你这三千字是哪个领域你得那个什么呀你得你得定下来然后你这边给怎么做我个人我个人是对那个人际社交关系这方面研究的比较多一点而且个我擅长是一对一的这种这种社交那不管是跟下级的跟下级还是跟同级都比较擅长那你就得开始输出因为你擅长那个事情它是一个你能产出那种的必要条件它不是充分条件你还得懂短视频的逻辑对吧嗯对的那你就只能先拍先拍一百条再说
了解了解了解嗯然后第二个问题就是因为我现在目前也是在公司做那个现在做的指挥是直播运营吗然后现在我发现我对
我对这个行业了解的其实很有限能够做的工作其实也很少也是有前辈在带我一直在跟着学习现在已经入职了刚刚入职不到一周吧所以说我想去更好了去尽快的适应这个工作节奏不知道能不能从您这边获得一些建议和经验求职的话我就没什么好的建议了我自己求职也这个我自己上班的时候也是一地鸡毛我可能就给不了你什么好的建议了
不是求职不是求职我已经录制了我想问一下就是您对这个行业直播运营这个行业有什么理解和观点我没有理解我其实不太我就不太赞成所谓的对行业有理解我赞成的是对业务有理解
就是首先我搞清楚我到底把一个什么样的东西价格是多少在哪卖给谁比如说我在抖音把一个 19 块 9 的一个猫粮的罐头卖给年轻的男生和女生这是一个具体的业务我才能谈我对这个业务的理解你要说行业就宠良行业我觉得就没法谈因为行业是对无数的业务的一个非常粗略的概括我觉得就没有没有认知 A 业务和 B 业务完全不同怎么才认知呢
了解,那我这样形容一下,您看可以吗?就是我想做一个线索类的,然后这个赛道很垂,非常非常小的一个赛道,然后几乎没有同行,同行也最多也超不过五家这种赛道。
如果是我需要去做的话怎么去提高我的这个项目活客率这依然不是一个具体的业务你只是粗略的描述了一下我的业务有没有同行我的业务怎么怎么样就你的业务的一些特征依然不知道这个业务是什么比如说我要在北京东芝门卖这瓶矿泉水这是个业务知道吗时间地点产品价格需求要具体好了解了了解了明白你这个是像旁人摸象一下描述了一下这个业务这个业务是什么就没有讲清楚就没法聊
嗯明白了明白了现在现在我回忆一下您的您之前给我的建议就是做如果想做 IP 助理 IP 这个赛道的话必须得有自己可以长时间输出的一个领域对必须然后长时间去产出对这个是必要条件嗯了解
而且最后还有一个问题就是老师我看完您刚才挂了咱们一个 179 和一个 299 的这个课我想去了解一下 299 包不包含 179 的这个这个里面的课程呢没有包含那个是一个 AI 自媒体的课就是我一直在讲怎么用 AI 做智能体做支持库然后怎么帮助你辅助你的自媒体的东西然后那个是一个视频课就是我办的一系有那个资料是文档吧就是因为我觉得讲生意的事文档就够了没有必要录成视频录成视频也是我人出镜就是除非是为了做短视频否则我是没有必要露脸的
但是 AI 的课程你不露屏幕的话讲不清楚所以那是个视频课这两个东西独立的了解了解好那我没有问题了好好好感谢你好老师我真的不是节流的其实我想提个小的建议其实你可以这样设置你可以设置成隐私联脉这样子就不存在节流了
别人没法关注是不是那么我其实我是继续回答我刚才的问题我是真的想来解决问题否则我不会再换个号再来问你了我的问题就是还是说分发的那个事情因为我之前也做过但是我是自己拿身边的朋友可能我试了有一些号吧它成功率不是说十个号十个号都成功对不对
10 个号可能就是成功个一两个所以说这样子算下来其实它概率也不是很高素人代发不是做号的逻辑它是做内容的你就是借它的号一用然后它肯定不是 10 个号你得照着 1000 个去所以说您刚才跟我提供的那个方法我去搜了一下但是我想这样子你的成本是不是有误解呀你们找素人代发帮你们发一个帖子或者做一个号是多少钱我之前的话是给的 50
素人代发发个帖子也就 5 到 10 块钱我之前都是朋友圈找或者说找到朋友他们发的不不不不要找朋友发你肯定是要找那些兼职给你发吧借一下那些兼职的账号嘛我就是发 1000 条假如说我量大家的成本比较低的话 5 块钱我发 1000 条也才 5000 块钱 5000 块钱投流的话一会就投没了所以刚才说的一个方法这样子去找是可以说无上限的吗就是说我想找多少人找到多少人
中国的池子是 1.2 个亿所以对你来说肯定是无上限的够用的对啊那么还有最后一个问题就是我有没有必要我这个品把它上到小红色店铺上面去上到没法上没法上你都是素人待发的话没法引流到一个店铺里去只能隐私欲隐私欲但
但是之前我是听听了一个课程他是这样讲他说你把它上在红薯上面上了以后你的流量就会变差但是如果说你店不能够做动一下那么我因为我自己已经有是这个逻辑但是这个事情的前提是你有个号现在都是素人帮你代发那些号都不是你的你连号都没有你就也就不涉及开店的问题你不可能让那些素人帮你开个店
我想的是我自己再去经营一个号码或者说你做不起了你的内容发不出去认证以后也没办法除非你投留但投留的话过审更难你平时把小红书笔记社区笔记审核一遍你投留的话是社区一遍广审一遍审两遍你过不了审
那我能够通过那个你刚才说的资质报白来去解决这个问题吗不能你报白报白解决不了报白只是说你这个号存在你社区那个广告审核你依然过不了广审很严格的广审文其实我搞得到因为之前也有人我们那个厂家可以帮我们解决那你就试一下吧反正我的判断是你过不了审可能不行对我的判断是一定不行但你可以试一下你要不信的话
红薯上面其实如果说你们搜一下可以找到类似的品大家也别说什么我在这儿截其实很多人都在做如果你觉得肯定可以的话你就试试嘛好吧行吧好谢谢
你好能听到吗?嗯你好能听见我在小红书上面做英文创意写作的一对一的课程然后我一个半月是零起号 250 分都是垂直分有 10 个人找我只有两个人成交那么我接下来想要有更多的客人我理解是我只能
让就只能把内容做得更好让更多的人看到我关注我还是说有别的更有效的方法可以获得客人然后我一个课是 500 到 800 一个小时你最便宜的产品就是 500 到 800 对吧可以可以更便宜就是我因为我没没什么想法就更便宜就是试听课嘛可以有就可以设计各种各样的课程嗯
那就有个问题就是说如果你可以设计各种各样的课程实际上你在考虑课程的过程中其实没考虑怎么自己做内容就说是这样的就说如果我们纯粹只考虑自己怎么设计产品其实本来就是很随意我可以设计各种各样的大不了没人买我也没什么损失但是一旦你设定了你这个东西是要根据这个产品去做内容的话你那个内容还要出爆款的话实际上你做内容就会有很大的压力就不可能
就不是你能随便做的所以我刚刚为什么问你那个产品价位的问题我还是建议说第一单不要超过 300 块钱好的对然后你要说你怎么扩大流量的话这个话题也太泛两个方面吧你如果要找对标的话你的对标会告诉你这个事情怎么做如果你要自己做的话我会跟你说你的转化效率肯定是直播大于视频大于图文的所以如果你能开直播去拉一个 300 块以下的一个价位的产品的话这个事情会比较好起量
OK 我理解了就是 300 块钱它也可以不是一个课程但是它还是就是我的英文创意写作范围里面的东西对
对就是你的产品肯定是有相关性还是卖你的业务范围内的东西只不过这个东西是给刚进你直播间的人给给给给给给那个设计的比如说有些人他可能今天下午刷到你的短视频关注了一下没买然后呢因为你的直播的转发效率比短视频强嘛所以今天晚上你开了直播我可能就买了那我第一我今天下午才刷到你然后我今天晚上又打开你的直播你卖 300 块以上我的心理觉得成本就很高
可是我想问就是我没有办法他只能是私下找我这个我也能在直播间说就说我有一个 300 块钱的什么工作坊或者什么我就靠我自己说呗不是你可以直接把那个产品挂到你直播间呀可以挂呀好的小黄叔是不怎么管的
好的好的好那我就这个应该是最有效的一个扩客的方式就别的都不是那么有效对吗你不能传案方式来你要看内容来正常来讲我们觉得短视频那个直播比短视频的转发效率好但是有些人他的视频做得非常好那你的直播键也不一定卖得过他我们还是要看内容本身的质量不能只看内容形式
那像我这种做英文创意写作的就是我托课主要还是要把内容做好然后要更多人关注到我你当然是要把内容做好但是你做内容不是为了让别人关注你是为了卖货别人关注你其实没有意义小红书的粉丝其实没什么价值他关注了你可以刷不到你
那我就再问你一个问题就是说如果是让别人看到我的帖那我其实是应该把每一个帖做的最终它的目的就是让别人来找我买课或找我上课而不是说让别人关注我的主页或什么有的没的对你的所有的内容都是广告素材
关注你是没有任何价值的关注了你就刷不到你就而且关注你其实关注了你基本上这个人他就不太可能卖你的东西了你你你理解是什么意思我今天看到了你的内容我也知道你在卖产品我没有选择去购买你的产品而是选择关注你那么意图就很简单了呀你该给我看的我都看了我还是没有卖我还是关注了你那你可以把它拉黑了其实
对吧,假如你有 5000 个粉丝,里面有 1000 个买了,4000 个没买,那 4000 个人就可以拉黑了因为那 4000 个人都看不懂你说话的内容了,他们都没买所以你的粉丝没有价值,那 1000 个人已经在你私域里了另外 4000 个人没有买就在你公寓里,所以你的 5000 个粉丝就没有价值那 5000 个人都可以拉黑,因为那 1000 个被拉黑的人也在你私域里了,买完了呀所以小红乳的粉丝没有价值嘛
好的好的好的好的理解了谢谢嗯好好不客气嗯这些哇这个这个连线等了两个小时吗我不知道还连不连得上啊刚刚那个什么刚买了没收到短信啊如正常来讲买了都会收到短信你要是买了没收到短信的话要不你在那个抖音后台私信我一下吧我想办法给你联系一下吧可能是屏蔽了正常都是有短信的这个没声音
这个连线等了好长时间的再连好像就没声音了不知道还不知道这些还在不在这个也没声音现在直播间留下的这个连线好像都没什么声音了呀点了之后连不上其实抖音的粉丝也没什么价值就如你是要为了做 IP 的话还另说对吧如果你就是为了买货就是为了今天此时此刻我要有收入的话别人关注你干啥吗
你在抖音上和小红书平时刷刷刷刷你刷到的人里面有多少是关注你的多少是你关注的大部分你刷到的人都是你没关注的那你说关注这个人有什么意义刚刚这个连线的排队的有点多然后呢我也不知道这些人还在不在反正就是我点了那个开始连线之后就都没声这个也没有刚刚那个谁说他在喂老师能听见你说
谢谢我快速说一下我的问题就是我找不到能对标的模仿的生意因为我一直在国外上学就是对生意这方面就没什么见识和认知然后我手里好像可以利用的资源比较多但是就不知道把它们怎么能活用起来做成一个能为他人带来价值然后给我自己带来盈利的一个服务或产品
然后我能够利用的我的能力或资源呢第一是我通过留学和出国以后留在了外面然后对于国外的生活和工作有一些经验就对于新移民或者留学生遇到的问题我可能会提供一些经验的分享第二是我现在工作时间就特别灵活每周都有大量的时间然后基本都待在家里
第三是我写作能力还可以以前在国内是做国际广告公司的文案然后小红书账号是四个月的时间内通过纯文字的内容分享成本了两千然后第三是我语言上就是中文日文英文都可以顺畅的沟通
然后就觉得您很见过多识广想请教一下我该怎么样找到一个别人已经验证了的生意可以 copy 一下谢谢我的前期的建议是你不要想办就是把你这些手头的资源或者特长当成你去找生意的一个条件这个东西对你来说可能不是资产反而是累赘
因为就比如说那个我我我我拿水晶举个例子吧我之前是身边很多女生想什么卖水晶对吧比如说有时候自己懂玄学的有时候自己会穿绳的有时候自己动手能力强的去找这个东西但实际上我以前我卖过首饰嘛在小红书卖过很长一段时间我做这个生意的时候我既不懂玄学也不懂首饰我也不懂那些材质懂我能把这个事情做起来原因就是因为我和操盘这个事我懂流量我知道怎么去在那上面投流搞到流量我就把这个事干了所以
就是你看到的那些业务他真正做起来的时候可能和你现在站在外围的这个预判其实是完全不同的然后对吧然后你基于你这些特长去找那个生意那个东西你找到了之后其实你真做起来和你现在擅长的东西可能关联也不是很大比如这个生意有 100 个点这个点你确实擅长的另外 99 个点也未必
明白明白谢谢我建议你找生意的时候尽可能的把范围扩大一点就是不要就有些生意看起来和自己毫无关联的其实也可以干不要拿你现在的那点那个姿势去做个限制这样的话我怎么样去研究它的一些比较核心的关键的
部分呢其实其实不用研究就是之所以让大家找对标并且所谓的像素级模仿就是因为前期我们认知不够就如果我们认知是足够的其实不需要找对标你自己就直接干嘛你没必要抄别人嘛因为笨抄的人他也有很多缺点呀你没有必要这个连根拔起带过来之所以要找对标其实就是因为我不知道你是怎么赚钱的我也不知道你为什么能赚钱我就知道你这么干能赚钱所以我就跟你一模一样我就也能赚钱比如说我们之前我们就开始卖首饰的时候那些人卖银饰
成本也就 50 块钱他们卖 2000 我不理解为什么 50 块钱东西可以卖 2000 然后我就学着他卖我就能卖掉实际上我把 2000 块钱的首饰卖掉之后就淫视啊我都不知道那些人为什么买但是我的动作跟你一样我就能赚钱我就干了明白明白谢谢您好的学到很多谢谢好好不客气这时间有点晚我就先准备下播啊反正那个
你要是想知道你要是没你要在微信群里的话那个我会在群里那个每次直播发通知嘛发那个预告什么的然后那个你要是没进群的话我那个头像右边不是有那个粉丝团吗就是你发那个一抖壁进那个粉丝团亮个灯牌然后你后面应该是会收到我所有的直播通知的
好吧就看你个人需要吧然后我拉的那个群就是每天在里面解答问题然后其实刚刚我跟他我刚刚说的那个什么刚刚我跟那个应该是留学生吧解答的问题不也是怎么那个找对标吗从零到一怎么干这个事情然后我那个课里面写的资料也是讲这个事的反正目前一开始一万多字现在十万多字了然后每天在里面群里解答各种各样的问题嘛浏览的卡点呀业务的卡点呀你怎么找对标啊那个对标有没有什么问题啊怎么看那个对标赚不赚钱啊反正就是这些事
然后还有了一个 AI 支持库对 AI 支持库那个时候我觉得挺有意思就是一开始大家很多人做了 AI 支持库我觉得 AI 不智能然后直到后来我直播播了 100 个小时以上之后我突然发现 AI 支持库就好用了其实你自己写资料要写的足够多的程度才能让支持库有一个结构化的知识然后后来我发现直播其实是收收形式最快的因为比如说我今天直播这一场
到转文字稿转成文字的话可能有个三万三五万字以上吧然后就我又播了一百多个小时那个所以有那个文档里面的那个直播回放的文稿就有个两三百万字那个就把 AI 支持库给建立起来了所以那个群里面有些人你那个不好在群里问的问题问那个 AI 支持库有时候回答比那个人还完整好吧反正就是这么个链接有那个 AI 支持库然后有那个我写的资料还有在群里面每次解答问题然后你有需要你就拍
正常的情况下你会是会收到一个短信里面有我的那个微信然后你要是没收到的话你就那个抖音会来私信我一下好吧好我就那个准备下播然后那个直播回放都有直播回放在那个小宇宙 APP 里面你在小宇宙 APP 搜我这个抖音的昵称有那个过去的所有的那个直播回放从去年 12 月开始的我看评论区还没有什么问题
今天直播今天直播的问题就是这些这个节流的问题太严重啊不过我感觉也不用搞什么那个私密连线反正遇到黑五类的问题就直接直接干掉对小宇宙 APP 小宇宙 APP 里面搜我这个名字有所有直播回放可能现在可能有 150 个小时左右吧好那我就准备下播啊你们有需要就去橱窗直接拍
拉群你拉拉了群之后那个会收到你你下单之后不是有那我的微信号吗然后我下了播我现在下播了我现在那个我来拉群