Deep Dive
Shownotes Transcript
你好能听见我之前买了你 99 的资料你现在在群里是吧对我在群里面我目前这个账号的话我就想咨询你一些问题就是目前我这个账号我之前卖的是货
在今年 8 月份左右卖的货就是卖的跟健身服务箱类似的然后又根据自己的笔记然后带货然后效果的话一般就是可能偶尔一天一到两单这样子然后后面因为这个货然后后面就转转变成卖健身虚拟资料了
我这个号你现在能看得到吗点进去我能看见我现在能点进你的账号就是一个健身动作分享但是好像最近就没什么点赞对就差不多就是卖资料的因为资料的话没有成本也不要费这么多的时间去选品然后你拍的图片就是你的资料本身对吧对然后你的问题就是想把这个事给放大或者说觉得想靠这个来挣钱
但是这个资料的话因为有侵权的风险这个资料为啥有侵权风险你卖的是电子版对 pdf 但那这这个东西的来源是哪就是因为我自己下载的 pdf 从其他网站上下载的所以你卖这个东西有助人风险对吧对
那现在有一个问题啊就是我们先不说那个版权的问题就是因为如果这个事很挣钱的话他才值得你去解决版权问题吗对对所以我们先谈这事挣不挣钱的问题就是你你想卖这个东西是你自己突发奇想看到这个东西还是说你看到其他人卖的东西也挣钱了就是有没有人帮你踩过坑
就只有一个对标账号然后他也比较活气因为我当时因为我没看资料之前的话我就跟着平台来的嘛因为之前卖过卖的是货源现在卖的无货源直接虚拟的嘛然后我就对比了一个健身的一个账号我看他那个资料加购的人也比较多然后瘦就是可能就是特别小的生意
就是就只找到一个对标之前我还想过去卖其他一些健身的一些什么饮食类的东西然后目前还没有找到然后你找的那个对标你知道他大概收入是什么水平吗也很少就是可能他一个链接卖的好的也就 500 单左右那我建议你还然后你们卖产品是一样的吗
对差不多对就是我是从他那里看得到这本书然后我自己去下载的然后卖的
那我建议你其实解决住的权问题也没意义就是你就算这个东西版权是你的其实这个东西它还是一个不赚钱的生意嘛所以就是你这事又不赚钱然后又有金权然后你赚多万一赚多了还有这个法律风险所以我觉得多方面来看的话你其实没有必要继续做以前细分的这个事情你还是换一个更赚钱的一个对标来模仿
对目前的话我就因为花这个时间也只花一点点然后挣的都是非常小的钱
总的来讲我觉得你去换一个就是你现在内容不变如果去换一个资料的话我觉得也没意义所以你还是要先找一个同领域的甚至你想完全换一个领域也可以找一个更赚钱的一个对标去模仿我觉得你现在就是你现在这个事情的出发点有问题就是因为你对标的那个人他就不赚钱所以后面就是你怎么优化都没什么意义
对我目前的话可能就是这个账号就是这个账号可能就是要关吧他如果直接转型去卖不同的一些东西的话就是也没这么快对吧
不是啊其实很怪啊你看清楚了别人用什么样的内容去什么样的产品你直接就复制嘛就是我发那个资料你也看了嘛就是我们之前展示过我展示过我有一些一天就赚钱的东西吧然后无论是你在群里买的那个 99 资料还是我之前前段时间推的那个训练营其实都是我还没开始做呢我就挣钱了
对所以你不用假设说你换一个人去模仿的话就需要很长时间其实我觉得这个没有什么别人逻辑对你的意思就是说既然这个怎么挣钱那现在也可以用这个账号去做你想挣钱的一个产品对你随时可以换你是 OK 的你说你说
因为我觉得小红树的话还是比较看重内容嘛那个客户看到内容才购买你的产品吗他不可能他有些客户他就不可能全部点击你主页去看什么不相关可能就是这个账号对标现在一个对客户群体的话可能就跟健身有关的话比较多一点嗯
他进不进你主业两种情况你比如说有一类的人比如说我卖水果然后我其实就是用一个视频给你表现出我们就是当地的土生土长的农民我在跟你卖水果然后这个东西也没有农药然后就是从厂家
那个原产地直发对吧比如说枸杞我就能宁夏给你发过来什么哈密瓜全新疆给你发过来这种东西我是为了我看你这个视频就是为了买这个水果所以我根本就不关心谁是把这个水果卖了给我所以如果我下次还买的话还能找到这个订单找得到这家店所以不管我买
所以
所以回到你的问题就是说你要卖建设资料挣钱的话它也取决于你找的对标它是一个有人设的打法还是没人设的打法就是不你就是他需不需要看你主义其实是一个不一定的事情你模仿谁那个玩法就是怎样的
所以还是说先找到一个对标去模仿就可以去做就可以了对然后你不用假设说他一定需要一个很长的时间比如说我拿我们现在那个训练那些东西去意思比如说我卖 99 的那个资料的时候其实我是拿一张你买的可能稍微晚一点但是第一批人其实是买的是一张图片就是他们买的时候我还没有写就群里只有 50 个人的时候
买资料的时候我还没有写然后凑齐了 50 个人之后把这个东西写完了然后现在有 400 多个人买了所以在这个过程上虽然最终我赚的钱稍微多了一点但是最开始其实我保证的是就算我不挣钱我也不应该亏对吧我不会说写了一个资料卖不掉然后后来训练营的问题最近是
我训练营只有一个介绍就是我写了个两千字的文档我放在小红色店铺了我也放公众号了我说你们愿意来参加相信我你就来然后他来了之后我最近才开始动手做这个课程对吧然后以及在我的规划之中我还缺一个视频课程那么我在去做训练营的过程中我要给他们交涉一个视频录播客对吧那么这个视频录播客呢后续我要把训练营交付完了之后我又可以把这个课程单独
把这些资料单独拆成一个几百块的一个视频录客拿出来卖所以每一步我都是先赚钱后做产品的对嗯对就就所以就你不用讲就是理论上我们不应该假设我们做这个事需要多少钱所以多少多长的准备时间就是说
理论上我们可以认为所有的生意都可以第一天就挣钱但是由于我们能力有限总有一些生意我们可能需要多一点的时间来投备比如找个后援可能找了三天所以我赚钱慢是因为我目前能力比较有限我应该去锻炼自己的能力而不是说这个生意本来就应该赚钱很慢对对对好的
好的理解了所以我觉得你可以你可以先找个对标嘛然后那个对标如果有什么问题的话你可以发群里然后 at 我一下看一下就可以好的好的谢谢你嗯好好行那老师我没有问题了那我断开一下好好行不客气好好非常感谢你
卖虚拟资料开店需要交纳保证金吗保证金卖虚拟资料核心不是保证金的问题是他平台要你提供一些资质的问题然后不同的资质还不一样基本上就是学历证明身份证教育类合同等等然后保证金其实是里面最不麻烦的一个事因为只要给钱就行了而且那个钱一定会退给你保证金作用是说如果你和顾客发生一些售后纠纷
你不想给他退钱最后平台判定你需要退钱了平台没地方罚你的款所以就会扣你的保证金他是干那个用的但正常来讲那钱都需要退给你所以就无所谓嘛核心是资质问题连线需要什么条件连线不需要条件我再置顶消息写一下吧好我在置顶消息写了连线没有任何条件你好你好哥
你好能听见我想今天然后在隔壁然后刷到你一篇文章写的是那个什么用户心智的问题就是说他这个产品转化率比较低然后这边是做那一个女性私密的明白然后在这种这个行业因为在目前小猪这边
他不能提的特别敏感因为很多时候都是违规然后目前我这边是做了关于夫妻情感类的就夫妻关系这一块然后做到引到那个是那种对引到私域上面然后他转化就不是特别高但是
直白一点很容易诡谋风号匹配零群当时看你那篇文章下面有很多评论然后我看一下不知道怎么找这一块他其实是这样的你所谓发夫妻感情相关的然后最后你去做私密护理的事其实你所谓的内容是完成用户教育就是觉得你需要解决夫妻问题然后你就来我搞私密护理的事
对对对对然后这里面就有两个问题第一个问题是他就算觉得他夫妻关系有问题但是他不一定觉得他的解决方案是私密护理这是第一个问题就你获取了一万个人里面可能只有一百个人认同你这个解决方案
嗯就比如说今天想吃个好吃的但是然后你让我去吃川菜但是我又怕辣对吧所以这解决不了这是第一个问题然后第二个问题是想想去做私密护理的这帮人里面其实他的他的他需要解决的问题不一定是夫妻感情可能是别的问题甚至有一些我们都没法在直播上明说的问题对吧就更擦边的一些问题嗯对
对所以就导致你发的内容和你的产品本来就不匹配所以你必然就转化率低的问题就如果说这个内容模板你也能获客的话你只能疯狂的去放量就是用举证号也好投流也好把这个量疯狂的打出去你然后你才能赚到一些钱那总的来讲转化率肯定不对但是你们这个行业我理解也不是一个特别新鲜的行业就已经存在
就最近已经火了几年了所以我觉得难道你的同行没有探索出一个什么样的那种模板是比较高转化的吗我觉得应该有吧目前我们这边然后也大概做了有一年多了然后目前就是同行类做的比较大的他们一般是在其他的平台然后做的是付费比较精准然后而且他后端强行销
然后这边我们这边因为做的也不是特别成熟其实这一块这个行业目前来说没发现特别成熟的或者是特别好的模板就是有个就是高转化这样的之前做了一部分相关的产后人群的课程
然后用的是那种免费的钩子把它引过来的嘛然后它多多少少有一定的转化但是它这个量它不持续然后就是模板嘛它一段时间它可能就比较烂然后现在就是这个思路前端流量问题就是很不稳定今天我刷到你那一个就是说那个新的问题啊感觉说的特别对然后想联系你看看
有什么好的建议吗其实所有的你刚刚说的那个产后修复的那个引流方法和你刚刚说的那个复习感情其实是同一问题嘛对吧就是对产后修复感兴趣的不一定满足你的解决方案然后以你的解决方案可以满足很多人选产后修复只是其中一个细分的分支而已对对对所以我觉得
所有的那个违规的那个有点擦边或者有点混合的业务都是同样的问题就是我直接把我能引流的广告拿到平台上肯定是直接封杀我的不让我发然后我要换一个能让平台绕过审核的肯定就让其实书买了就让审核人员误以为我在讲另外一个问题
对吧然后那我对我要讲另外一个问题转换就肯定难所以说白了还是说要找到说白了其实还是那种模板的问题但这个那种模板可能比较难摸索最终我觉得我拿另外一个事情跟你去意思吧
比如说我们之前帮某玄学商家做过一些运营的方法然后他们想卖玄学的首饰其实那个玄学首饰不是那个就是什么骗人的虚假宣传之类的就是首饰里面有些玄学的寓意比如他用了什么佛教道教的符号对吧有些东西在里面
然后那个事呢就不让提但如果不让提的话你就是不让提的是讲我的设计理念不让提对吧我用了什么佛教的菩萨呀什么道教的福啊这些东西不让不让我提那你既然这个设计理念不让我提就让我提需求比如说你的财运相关的还感情相关的对吧这个可以让我提
而且提了我说不这个东西不是功效它只是寓意就是我就是我对你的一个美好祝福而已我并不保证你任何承诺的一个招财的什么结果然后所以我就可以提寓意那么接下来这个问题就转化为我提什么样的寓意效果最好那最终发现如果是在小黄树上因为小黄树上 18 到 24 岁的这个年轻女性比较多嘛
然后他们在他们的这一堆的玄学需求里面其实最猛的其实是考试因为他们有重度的考试焦虑高考也好考研也好什么一级建造师什么二级会计师乱七八糟的什么教师资格证等等然后什么 CPA 对有这种考试需求然后最终就发现你只在小红书上推你这个产品有一些考试方面的什么迹象寓意然后带一点文书菩萨的图片进来就会发现
可以在平台审核和你的商品营销之间达成一个共识那最终他们就会发现虽然我的后端有一大堆的产品可以讲但实际上我的小红书只有考试这个可以推就这个考试你可以认为是我和我这个商家和平台审核人员之间达成的一个共识就你这个
你这个店里面 90%的产品都不能推这个考试能推从商家来讲呢考试的转化率也足够所以我觉得你是需要找到你刚刚比如产后救护是一分支然后那个夫妻感情也是个分支你要看你这个你的这个用户人群用户需求里面那一个分支属于你的转化率相对高一点然后平台让你说的然后去放量哦明白
对现在你说你说不过你刚刚说你在其他平台有一些人用付费的方式去打那个方法你不能用吗暂时因为我们是考虑过付费但是就是他们那个付费可能需要的资质比较多然后我们这边不特别就是期权然后就没做还没考虑
然后你们现在你刚刚说的那个什么产后修复之类的逻辑你在想说是用官方号发还是那个素人铺量素人素人兼职的发号是这样的然后我们这边取证了很多的素人账号然后用送送客城的形式引的就是产后修复的这个人群他过来的这个当时没考虑过他的转化率或者是精准不精准就是当时
也是比较盲推嘛然后发现这伙人群还匹配还是可以的然后转化率虽然说不是说特别英俊但是也还可以然后后来发现这个产后的这伙人群他的注买力不是特别好然后不如不如婚后中年夫妻的注买力强
明白我理解有几个东西你要测试就是第一个就是你的测试流程分为几个步骤第一个步骤是你在公司宣传什么内容比如说你产后修复是一个内容然后复习感情是一个内容然后第二步你宣传了这个内容之后以什么东西为媒介把它引到私域就是说我是让你付一个小钱比如 9 块 9 或者 99 还是说直接给你
这个免费资料这是第二个环节然后他进来了之后你你可能要卖个一个引流款对吧就第一次消费便宜一点然后后面你复购呢实在就是这个私域里面黑化就二转了嗯
二转和升单我再贵一点所以第一步是内容然后第二步是那个引流的钩子然后第三步是引流款然后到第四步才是二转所以你四个步骤我都要测试就是在比如说产后就付我要有 9 块 9 的引力还是 99 的引还是免费的引然后服务器感情是 9 块 9 还是 99 还是 199 等等引这些环节都要测试我觉得你最终把多个需求多个环节变量全部都测试一遍下来
我觉得也许可能要花半个月或一个月的时间吧但是你测试下来那个东西之后可能就够你吃一年就是你成年累月都用那一个方法引流比如说我刚跟你说那个玄学商家最后只能靠一个考试的那个寓意来引流那个方法可能测了三个月才测出来但测了之后那个方法用了三年这就把红利吃光啊我明白就是找找准那个切合点吧
对但是七合点里面有很多变量就是你用什么引流然后你发什么样的内容然后发到微信之后我给你推的一款产品是什么这个都是变量这些效果完全不同就排列组合下来四个变量对吧一个变量两种的话第二次四次方这就是六种那个解决方案了明白明白
对就变量很多就只能大量的测试就刚好你们举证号多的话适合测试但是就前端适合你们举证号多的话适合前端多样化的测试但私域那边就稍微麻烦一点要不然你就那个测试测试比如说那个每周一三五来的人我推这个产品二四六来的人我推那个产品最终我看谁买单就是测试产品吧
对前端后端都要测试然后每一个人都要打个标签比如说这个顾客在小红树是因为哪一个内容来的然后我给他推某个产品都要在微信里面打标签备注一下然后最终比如一个星期或者一个月或者你积累了 100 单跑下来我要做一个数据复盘我发现什么内容推什么产品复盘下来转化率最高最终你测试下来有可能一个产品比另外一个产品高好几倍都有可能你收入不就翻几倍吗就是后端再精细化
对前后端都要精细化然后最终你就会最终你把整个量度梳理下来就是说你最终看到答案了事后不可量的去看我推了这个产品是因为这个价格一路跑下来转化率最高那么你就可以反推出对用户的理解原来是这部分用户比较有钱但是他又不信任我对吧所以我引流款特别便宜引流款就 19.9 但是我二转可能就 19,999 都有可能明白 明白 知道
对 人测试嘛你说我还有一个问题就是我今天我昨天看了就是你那个就是我刚刚说那个新的那篇文章然后我今天问一下前端的引流说白了叫路径吧因为之前我们用的是免费的资料去引到私域私域那边然后转化比较难而且比较费劲
就是文用中搜的比较多然后我这两天设计了一个就是因为它那个免费的资料它到私域那边承接量可能就比较麻烦然后引到的是那个中正号的然后从中正号去做了一个分流做了一个分流然后在中正号那边写了一个类似于一篇
文章吧就是匹配他心智的做一个筛选而且我把这个课程设置了一个 19 块 9 或者 29 块 9 的一个课程然后他这个课程前端的话是以夫妻感情这个课程去印的然后到中中号是有成交课程是有成交然后我的意思想想从课程里面再做漏斗式筛选然后匹配就是说像你说那个心智的问题
这个方法你觉得有问题吗你那个课程做 loader 是筛选什么意思就是你买了课程我再加微信不买课程就连加微信的机会都没有对吧因为我们这边有一套课程系统是我们自己的独立的
然后我们把课程放到我们系统里面然后示范购买课程的这伙人群它的转化率目前来说的话大概在 25%到 30%然后从课程里面去植入了一些文章明白
而是正经理的文章就是说做什么新制匹配然后意向高的假如说用产品这伙人群他可能会提供微信这个路径目前来说还没有放大的一个流量端然后但是课程购买率转化率还挺高明白有一个问题你这个课程不能拿小红书卖我觉得是可以的
就是你现在不是把小红书的人引到公众号去买课程然后公众号买了课程之后再买你的那个护理产品对吧啊对对啊你就省去公众号那个环节你直接让他的小红书买不就完了吗小红书可以挂店铺卖虚拟资料啊就是缩短路径对你每多一个路径你可能就差十倍啊对吧
就是这样的因为目前我们之前用的是发笔记的形式因为笔记我们是做决定因为它那个量是存在一定概率哪篇作品可能跑的量比较高有的但是绝大多数作品它这个流量还是比较一般然后目前我们采用的方法是从评论区去下钩的有点节流的意思对吧
对 就是减流说白了这样的见效比较快只要有流量帖子与我们这个人群相匹配的我们直接下钩子他直接到公众号可能就没办法在小红书那边直接放客场
也不见得不行比如说你那个评论区的钩子你直接@一个账号吗或者说你发的那个帖子左下角本来就有链接其实也是可以的大不了你放便宜点嘛你可以从九毛钱开始测试就一块钱吗或者九块钱九块九这个就还好
而且你的课程和笔记有一个什么很大的区别就是你的课程实际上是要承担教育用户的问题对吧就是他看了课程之后他才能实际上他在被说服就是你的课程实际上是要转化他但是他还付了钱你就相当于一举两得了你又挣钱又能转化他我明白本身笔记的话就是有一定教育的意义
不是不是笔记教育笔记有一个问题啊就是你的笔记要火肯定要迎合平台算法对吧嗯对然后你又要迎合平台算法你又要长篇大论给教育用户的话你就给笔记压力太大就一篇笔记也就一千字以内是没有办法同时搞定这两个任务的
对所以你必须要靠课程来搞定那么如果是要靠课程来搞定的话我建议你把课程和笔记放在一起最好的方法就是笔记左下角挂一个购物车就直接在笔记挂购物车把课程挂出来对你可以试一下 19 块 9 或者 9 块 9 甚至就 0.99 元都可以但是就没有必要去公众号再跳一步因为对于用户来说
如果他愿意费那么大一个劲去公众号搜你还要在公众号付的话其实他也是愿意到小红书的就路径短一点嗯我明白好的对然后还有一个办法就是投博主就是小红书和抖音这种平台管控比较严但微博基本上就不怎么管微博对然后你说的那个什么夫妻感情啊就情感博主嘛情感博主两性博主在微博上非常多
是的现在我们因为前段时间做了两批人群一个是产户还有一个就是婚后夫妻感情这两个人群目前来说的话转化率或者是综合特单价比较多的还是婚后夫妻感情的这伙人群他们可能更好一点然后我们现在正在测路径如果路径可以的话我们可能做全网
还有方法就是直播其实你们是可以干的就比如说我现在不是成长学习榜左上角你可以看到我在小龙书这个成长学习榜的内幕然后有一天我播到榜单第三的时候榜单第二名就是做厂后修复的一个老师然后他的直播间实际上是可以逛你们的课程的因为你课程的标题可以写的隐晦一点你最终还是为了转化嘛你最终是为了卖课程嘛
课程只是前端做一个筛选的人群就是稍微有点付费能力的对所以你可以如果你们不愿意做直播间的话也可以和这样的主播合作主播表面上是在卖一个九毛九的课程或者九块九的课程给大家送福利对吧你们相信吗你就去拍但实际上那些人付了九块九之后主播肯定不挣钱因为这个课程太便宜了所以实际上主播帮你卖课程是你要给主播一笔广告费
我明白他卖掉一个 9 块 9 的你可能在还要贴补他 39 块 9 或者 49 块 9 然后来让主播帮你去推然后最终你这边的起量就快就相当于有人帮你做直播你帮主播提供产品只不过一般人可能想不明白为什么一个 9 块 9 的东西会有人愿意推就明明看起来不挣钱能挣钱是因为买了 9 块 9 的东西后面会有二转那个二转在你这边是私欲进行的谁也不知道对我明白
所以我觉得方法其实很多因为你前端的内容实际上切到了另外一个领域里面所以你的方法其实非常多所有做长后修复或者复习感情的都可以帮你去带货只要你给钱就行了是的因为这段时间就是近三个月一直纠结流量转化太难然后流量精准做的不够精准就是排排在这儿
搞得有点乱其实所有的就是跟你类似的行业都差不多比如大健康的也差不多大健康也是一个还有玄学也差不多都属于平台上都不让我说那我能发出来的内容一定和我想发的内容有偏差所以我的用画像肯定就不对对所以你刚刚那个课程是一个比较好的方法就是说本来他在研究场后修复但是他看了你的课程之后他的兴趣从场后修复转向为你的私密护理了
对对对所以这一个心智转化是成功的所以既然如果这样方法成功的你就两个方法第一你看除了这样的课程以外还能打造出什么类似课程或者其他的形式也能类似像这个课程一样完成这个心智转化的操作就是精准转到正准是一个心智的问题做一个选择
对,就是它实际上你的课程是一个筛选的方法你要看除了课程以外还有什么东西也能完成这个筛选你最好能找到 10 个,现在就只有一个嘛但这种筛选工具你肯定越多越好哦,明白,就这样嘛你的工作分两部分一部分是让你的这个筛选的这个类似课程这样的产品越多越好另外一部分是把这一个或者这 10 个钩子给退报就不断的去找各种各样的方式去给它退报
对实际上我觉得这个工作应该在你们这个因为你生意 90%货客嘛然后你货客的工作里面我觉得 90%就靠这个一个叫做钩子一个叫推钩子就其实就是这样回事没有什么其他秘密了嗯对对对对是就我们之前的生意也一样就是我们后端可能有好几十个产品但实际上前端只有一个引流款然后那一个引流款要耗我们 95%的精力去做
对那个引流款来成了你的生意就有了那个引流款没了你的你的顾客就没了对就大家都一样都是引流款决定生死的这个业务类型行行行谢谢这儿哎好好很受用很受用很受用感谢这儿哎好好不客气好好哎好再见了哈哎你好喂哈喽哈喽能听到吗能听见你说嗯
OK OK 轮到我了然后那个老师我想问一下就是可能也就是我一直以来的问题我这个给你连线这个是个小号但是我的大号呢是做我是做骨灼的然后骨灼的话就是 vintage 这一块
我现在目前的业务有一个是就是 vintage 海淘主要是做欧洲的那边的海淘然后海淘我其实是做带拍就比如说欧洲的某一个网站它可能是一手的 vintage 货源然后我就告诉他们这个网站我是弄了一个引流款一块钱的鼓卓社群就是海淘社群拼游社群
然后引过来然后加微信然后现在群里有 400 多个人但是但是没就是一开始还还有人买卖后面可能大家该买的也买了然后就也没有什么就是带拍嘛其实我们赚的就是这个带拍钱带拍钱没多少钱 40 块钱
然后那个入库的话是欧洲那边的收的然后这个是一个第二就是说我是想说那个后期就是因为我之前是做骨灼批发的还挺多人就是我我写了一些帖子大号 6000 多个粉丝吧然后写了一些帖子就是教别人怎么怎么做骨灼的这一块的怎么开骨灼店怎么线上经营这块的嘛然后
有些人来问我说货源这一块嘛然后我说我之后会出这个付费的货源就是比如说欧洲的一些货源的东西还有就是泰国主要之前做泰国的这个股周货源这块嘛然后我就是想问一下他这个定价怎么去定呢因为你定高了那没人买定低了就你自己亏你说是吧
我们先说第一个事啊就是你第一个事那个代拍是代拍的意思是你给别人挂了告诉这个商品的信息然后以价格然后你帮他买最后赚一个差价然后把这个商品给他对吧不是是比如说我告诉他一个网站就是欧洲的这个衣首的古着的网站然后他去找链接他去自己找自己喜欢的这个衣服的链接把链接发给我然后我就帮他买帮他买的话就收一个代拍费就这样
实际上就跟贷付款差不多嘛喂能听见吗我说实际上这个就跟贷付款没什么区别嘛对的这个是有一个典型的问题就是你这个饭没有喂到嘴里就是最好是如果你不告诉他这信息源头你把这个货包装成你自己的你不就挣钱了吗
就一个最简单的方法假如说我在微信上不有一些卖货的方法比如微信小店或者友赞对吧或者小欧通什么的我做一个店铺我就把欧洲的那些商店的那些图片原封动的搬到我的商店里面我再让顾客买那差价不就大吗就是很简单吗
这个已经很多人在做了这个闲鱼上很多人在做但是这个会有一个问题就是很麻烦你每次要找很多而且这个图片就是你不可能找那种没有设计感的你这样的话是非常费时间的就是这个时间成本非常的高而且你找的他们也不一定会喜欢你每天要上架多少个商品呢你说是不是就这个很耗精力所以我就干脆这么做了
但如果是我的话我会通向用技术手段来解决这个问题就它应该是自动上下架的一套 API 自动上架就是自动去查取网阅信息然后自动上下架来搞定这件事情然后对而不是说直接把那个信息源告诉他因为这样你商业模式就变了
就是你要赚钱你要赚取溢价的核心其实就信息不对称嘛就比如说那手串买手串其实那些串珠都很便宜但是我要说我告诉你去哪去搞定那些串珠对吧然后我再帮你穿就只能赚一个手工费嘛但是如果那些串珠是我自己去找货源我做成手串卖给你那肯定差价就不一样嘛
但是我不是说鼓励你直接去用技术来完成这件事啊只是说你去你直接告诉别人信息源然后你去赚一个代拍的费用这个事肯定就是就算你解决了货客问题这钱也赚不大而且别人明知道仅仅是一个支付这么一个很薄的一个环节就要是你赚钱的话他最终一定有很强的一个动力就是能能能逃脱你去干这件事情
对但是是这样的就是后期我就可能就做的少了因为我现在没有这种技术手段就是把欧洲那边的全部的给他爬到国内来就是这个技术手段其实目前我是没有这个能力去做这个事情的
所以就是说我可能会做走第二条路就是说做类似于货源卖这个古着货源而且是这个货源是实时更新的就比如说每个月会更新一次因为有新的货源加进来然后可能后期也会有一些古着店陪跑之类的这种东西
课程或者说古着店陪跑这种东西陪跑可就是很累的一个事情因为你也知道你也上架了陪跑的课程所以陪跑肯定是要卖贵一点的对吧古着店的后援或者说是一个所谓古着店如何去经营线上古着店或者线下古着店课程我也会设计成一个课程但这个具体是要卖多少钱呢
我就是挺 confused 这个事情的这里面有几个有几个层次比如说有现在国内有一些帮别人卖就是卖项目帮别人 paypal 的一些事它是保证你成功的比如说有不成功不收费然后这些人呢就会交付给你一些非常简单的项目给你去做然后保证你成功率比如说你去做一个什么咸鱼项目对吧公众号那个卖货的一个项目然后一个月能让你挣个两三千块钱
所以你这个事能不能你是想做一个低风险然后保成交的一个事还是我仅仅是把方法交给你但是我不保结果呃陪跑的话你不可能百分之百保证别人的结果因为谷卓这个事情他主要是看对方的审美就比如说我培训的那个人那我把方法告诉他了怎么经营怎么怎么获客怎么那个他审美不好他搭配不行那不是那也不能成功吗是不是这个情况
OK,除此之外,出现的问题就是你有没有一个跑通的案例可以向他证明你的实力比如说,通常来讲,我觉得我跟别人说你的小说应该做低粉变现但是我这个账号不能低粉变现,就是因为我今天在讲流量的问题如果我的粉丝低于一万的话,这个事就会很难看所以你需要有一个成功案例给他展示,这成功案例怎么解决
陈光丽我之前有在国内开过古着店然后也赚到钱了然后我页面上有分享就是我怎么从就是古着店这个事情上面赚到钱的然后也挺多人就是点赞收藏然后就是那一系列文章其实有一些人就是过来就问说怎么做怎么做之类的这种东西
就是有这样子但是确实是可以做这个事情我只是在 confuse 这个定价的问题就比如说如果是这个课程你比如说你你出了个课程 99 对不对就就社群加课程嘛对不对那我我也要出一个这种就是一个定向的课程就不是说呃就不是说那个跑陪跑那种陪跑那种肯定是要更更贵的定价嘛这个课程是咋定价呢这个
这个定价实际上是这样就是你可以认为我并不想卖 99 这个东西然后实际上我是靠它筛选人对吧所以如果所以实际上按照我对课程质量的预估我觉得你代差也不能低于 29 对吧这是底线
然后呢你顾有太便宜了对我就是底下嘛心理底线我觉得不能低于这个事这个数字然后你要高的话毕竟你是一个文字资料你也没有的视频录播客加进来我觉得你不能超过 299 哦你是说就是说那个课程部分课程部分我我其实是有录视频的我之前是有录一些视频
可以加进来也可以我之后可能也有视频课但是那个视频课其实是为了挣钱所以价格会高一点但是我你最便宜的那个东西实际上他就是你可以认为我不想挣 99 我只是想把不愿意付 99 的人筛选掉
哦这样子所以 99 的这个东西 99 这个东西应该越便宜越好便宜到什么程度就是我觉得比 99 还便宜你我就不希望你加我微信实际上这个标准在这就反向筛选
反向筛选你的意思就是说 99 是您的底线对吧你就是说比如说我可以接受的底线是多少钱然后我先去卖一个筛选的对吧对然后你要测试假如说你设定了一个非常便宜的价格比如说 19 块 9 最后发现进来的这些人后续的转化率极差极低你可能觉得涨价
这样子我其实第一个是想卖 69 的或原家欧洲的一些小众品牌的一些资料或者说是关键词 keywords 这样因为他没有 keywords 即使把网站告诉他了他也找不到好东西的说实话我们群里 400 多个人有几个人能找到好东西每天都在那边叫说怎么找怎么找因为他是有这样的需求所以我会去做这个东西
对然后你的那个课程第一最开始一定要便宜不能贵因为如果你用一个很便宜的价格发现用户质量差的话你可以涨但如果你第一天就很贵最后你发现用户人太少了你要降降不了的那些你群里的老会员会找你麻烦的没法讲
你的意思就是说就像您一样先搞个预售比如说我要做这个事情我先把海报或者说是结构我这个东西里面包括什么给结构给做出来先上一个海报然后先卖 39.9 元先预售跟他说我这个写好以后就涨成 69 类似于这样
这其实是两个逻辑就是说我一开始的确是预售但是我没有跟大家说我写好之后要涨价就它的价格其实没变
就是我预售我仅仅是我仅仅是因为我不愿意去先做产品后面线我就是想我的意思是说如果你们付的钱很少我就不干这个生意了就假如只有 10 个人支持我就不干了最后发现 50 个人支持那我觉得这事能干所以我就干了就这么简单就它其实和价格没有关系我
我的价格一直没变过一直 99 我对你的建议是说如果你后面想就是假如说我现在 99 变成 199OK 的因为我觉得那个我的内容变多了对吧我可以涨价但是 99 我要降成 49 是没法降的群里那些人会觉得他们亏了其实这个是独立的
意思就是说第一批的那个就越低门槛越好但是就比如说你之前本来是打算就如果 50 个人都没有你就不做了吗就把钱费给他们吗
对包括我的那个 3999 训练营也是我我应该是大概四天前开始的吧然后我当时说如果错不够十个人我就那个都要退钱第一天也的确没错过当天晚上就只有两个人第二天就错够了吧第二天错够十个但是如果真的错不够十个我还我确实会退款的
那意思就是说我这个是 39 如果卖 39 块 9 如果凑够 10 个我也要退款了不是你要看个体的逻辑就是说我现在我一直没有锚定我要做什么产品去变现包括现在的 99 和 3999 都不是我未来变现的产品我一直在测试那么在测试的过程中我觉得如果我连第一批众筹这一部分都收集不到苏朽的话就说明这个产品本来就失败的所以后面没必要做了
我懂你意思,就是说你这个东西退款不退款其实是在于你去测试你想通过这个东西来测试,就是说其实可以同时推出很多个产品都上架一个比较低的,就怎么说呢,就众筹那种,类似于这种然后看哪一个需求量比较高,就重点做哪一个,是吧
对但我也没有同时做我是一个一个做的只是说我现在并没有进入我这个业务的就是大力变现的这个期间我就是为了测试所以你们如果不买的话说明我测试失败我就退款吧所以我每一次都是这样做包括我几乎我每一次的动作都是先把这商品的图片和目录画出来然后你们支持的人数到达一定的标准我再去研究这东西所以我心里只要有一个底线就是说
万一真的有那么多人付款我能把它做出来我能交付我心里只要有个底就可以了也是这样子但是我觉得一个产品如果有 10 个人支持 69 块钱或者说 39 块钱一份我觉得也是可以做吧就是先把这个钱赚到走但是还有一个点就众筹的前提是你有人设别人愿意相信你
对所以如果你的账号是空的的话你肯定没法完成这个中筹的操作就你肯定失败的这个不是我这个是小号我那个大号的话 6000 多个粉丝还是有一定的就是粉丝相信我的就说甚至于我都没有产品然后他来问我货源的问题然后就说之后会出这个付费的产品然后他就要加我微信然后就一定就说 OK 付费没有问题什么的就一直在那边说
那也可以他们很想做这个事情了那也可以对这个我觉得没有问题那你也可以去搞中筹这一步就是中筹这一步其实是风险问题就是我不愿意提前做对因为我之前做过一个课程就说我也是先收了钱但是我收钱了收了
但是我之前那个课程卖的贵所以就收钱有一个陪跑收了 2999 但只有一个人报名一个人报名但是他就报名很干脆然后那我也没说什么对吧然后另外的就是他就分好几个等级这个课程有 499 的然后有还有 1299 和 999 的然后总共第一批报名的总共加起来我算了一下应该有五六千块钱人民币吧
但是这个课程我是收了钱以后然后就慢慢做了但是也只收到了五六千所以我觉得这个课程有点失败所以前面之前去年 2024 年做的有点失败所以我今年可能会想说因为我今年收集到他们一些诉求比如说他们想知道小众品牌到底是什么 keywords 到底搜索的是什么东西
这个东西真实的用户诉求我收集到所以我去做的话可能不会像去年那么怎么说呢虽然说我有钱但是我也挺失败的就是去年的那个就是
除了一对一咨询是可以不做准备去交付的以外其他的知识付费的形式基本上还是一对多去交付嘛训练营也是一对多然后除非超高价的可能是一对一甚至多对一但是通常来讲一万以下的肯定是一对多的交付然后课程就更是一对多交付了你一份课程可以卖给一万人对的这种东西
一定是说我应该花大精力去做一个很便宜的东西然后辐射很多人越便宜反而越要花大精力去做因为他辐射的人太多了他建立就是给你建立现基础的一件事对吧越便宜就越便宜越要用心做贵的反而可以省点劲
啊那那比如说你的这个 99 块就比如说你你说你写了一万多字是吧就是说这个这个文档对啊对就是说你这个 99 块反而是你最用心去做的一个东西暂时暂时也没有投入那么多的精力但是我起码做到一点是那个东西我们用 AI 写就每个字都是我手销上去的嗯
而且而且我没有承诺更新但是我实际上正在我实际上一直在更新他第一版只有四篇然后现在已经六篇了我还有两篇没写完嗯嗯嗯就说买 99 的买 99 的就是进你那个社群然后后期你会更新是吧就是这个课程对就是为什么越便宜的越要用心做就跟我刚才跟那个连线说引流款一样你最便宜的那个东西是辐射到最多人的啊
对然后为什么说三九九的不用心不是说三九九九那个东西不用心做而是说三九九九的那个东西我有机会和他一比一沟通如果有什么问题解决不了我私下打个电话就解决了嘛对啊但是九九九那个东西我扔给你之后我们可能之间不会有太多的联系所以我必须预先把所有情况都考虑到所以越便宜的那个东西越是帮助你建立你的事业根基和基础的所以越要花你 99%的精力去干
这个事情倒是是这样子然后我刚才你跟我说话的时候我就想到另外一招就是可以在第一版的课程后面最后做一个预告就是说苹果不是出 Pro 吗之类的这种东西我就比如说 Pro 版课程然后将会涉及到什么写 Pro 版的课程
就是说你要进阶版肯定要再交钱就这个意思那我就写目录就写预告类似于这样就可以引流到更高阶层或者说是分订阅比如说一个月是多少钱然后第二个月不是更新了吗再加好像交一次钱就这种订阅付费这种
我付费订阅者 OK 我觉得形式是没有问题的但是我做事的核心是我每次都是先找到买家就是我的商业的信条就是说做生意要先找到买家所以我现在提供的所有的产品包括我现在计划中的产品都是别人就是跟我连线的人他来告诉我他想要什么我才去做的就没有一个事我自己去筹划的
就是说先找诉求先看用户诉求然后根据用户诉求来做产品我 2024 年的那个产品有点失败我是自己想的用户诉求我没有去真实的所谓的用户诉求磨合出来的产品但是我今年确实是有跟因为群里至少有 400 多个人了然后我知道他们会有一些什么样的需求
包括我的小红书后台又让很多人私信来问我说这个货源问的最多也就是古着货源这一块所以我觉得这是一个
确实是个诉求而且今年就是经济太差了大家都希望知道而且我还有个杀手锏就是我可以做出那种就是让他们不用囤货去做线上古着的这种这种就就就就就这种方式就课程吧应该会有人想要吧因为不用囤货就不用付钱嘛就就等于是之前大家做古着是都要先买货嘛对吧嗯
可是有两个点第一点是用户的诉求和你提供的产品时间一定是有差异的就是你的产品不可能百分之百的去满足他的诉求就一定是有一点东西让他不满意的这个其实很正常也是必然出现的所以我之前的重筹就是解决这一步的问题比如说我其实现在直播还不到一个月就知识付费这个是我第一次干我干了都不到一个月但是我的付费产品都变了四次了
最开始对我的我提供的付费产品变了四次了我最开始提供的是一对一的电话咨询然后现在没怎么做了对然后做了电话咨询之后就有很多人跟我说他希望找我咨询但是不知道为什么这是一个很大的问题对然后甚至甚至直到现在还有一个人他大概一个月之前给我付了钱他现在都没有给我打电话因为他不知道他干什么他说他以后再来找我
然后我就把那个产品给改了我就说如果你不知道问什么的话我把价格降了我说 398 还是 298 你可以加我的微信然后加了微信之后你有问题再聊然后那个产品就是在我第二次直播的时候挂上去了然后半个小时卖了 5000 块钱类似于就是他提供一个他的什么矛盾点或什么点然后你就根据这个做改善
对然后这是第二个然后第三个东西是有一次我连线了一个大学生应该半个月之前现在他也在我那个付费群里我问他这个他觉得很愿意找我来咨询但是他实在是不知道问什么他现在大三学生然后就一头雾水然后他觉得我应该把我置顶的那个帖子就讲 24 小时以内赚钱的事情他觉得应该写的详细一点然后他写了详细他跟我说了之后我就在评论区因为我是我跟他
直播连线的时候问的所以现在就现在一样然后评论区就有很多人说他们也学这个东西他觉得这个大学生说的是对的然后我说你愿意出多少钱买他说他一个的生活费是 1000 到 2000 他愿意拿 10%的钱来买就是 99 或者 190 吗然后我说好 ok 明天直播我就挂一个 99 的链接里面只有一个商品一个那个内容目录如果你们足够多的人支持我我就写然后
很快那个群里就 30 到 50 个人了我就把他给写了然后又写完了之后就有很多人因为我要一个一个手动拉群吧我群里很快就拉了 300 个人他们就来问我能不能陪跑
然后但是陪跑分两种一种是带着项目来陪跑就是他不知道做什么他一个项目另外一种是我教他怎么去找项目然后最后我调研了一圈我发现前面那一种基本上都是不靠谱的就是如果我交付一个项目给你来做的话我就保证你的成功率那么高成功率的项目一定收益特别低就一个月赚一千块钱不得了了
对而且越多人用金来做这个行业其实他的那个利润越薄吧对所以出现一个问题就是我最终还是挂了一个训练营出来但是我训练营开头第一句话我就跟他讲了我不会跟你交付任何具体的项目所以这就出现一个问题就是我虽然是抽集用需求的这个产品但是我的产品和他的他想象的那个产品之间是有差异的
所以我很担心对我就很担心翻车所以我就明确的在那个里面写了我说我最多是 30 个人但是如果收不到 10 个人就退款收不到 10 个收不到 10 个退款你现在在我那个训练营的那个产品介绍里还能看见那句话还在我就说收不到 10 个人退款后来实际上收到了吗对是实际上收到了那这个项目就可以做了呗
是已经在做了然后还有一个问题是有些人可能不愿意进训练营他觉得就有些人是他没有时间对吧他不是不想来他上班没有时间参加还有一些人呢他觉得虽然我能帮到他但是他现在已经很靠后了他已经不是从零到一的阶段了他从一到十的阶段对吧
那么这时候就有个问题就是说他又想参加又不想参加这个需求现在也出现了然后我就发现我在训练营里交付的这些视频录播课实际上可以把这个课程单独拿出来再卖
我懂了就是说你可以就是把这个 separate 就是说你你这个陪跑陪跑是陪跑然后那个课程是课程吗可以再再卖低一点吗对吧对就比如说 399 或者 69999 就是不管什么价格吧都可以就是比 99 的要贵又比 399 的便宜然后如果你想了解更多
你没有时间参加或者你不想被陪跑那你就买那个东西所以每一步都是先有需求后有产品就我从来没有我从来没有花时间做过一个不可能卖掉的产品就一点时间都没浪费你可以理解为
那老师我想问一下你,比如说你这种需求全部是直播给搜集出来的,但是你的意思就是说那我要不要去弄直播呢?因为但是弄直播我感觉它是一件,因为我不太喜欢直播,然后因为直播它是一件怎么说呢?就是说,
输出量很大的一件事情就说你可能一个星期直播两次对我来说不是说对对您来说你可能输入量很大所以你输出量也 ok 但是太多了太密集了就对我来说是一个很透支的事情我就怕万一别人的问题我回答不了那不就是砸了吗
虽然说有两个问题以两个方法来解决第一我通过直播收集诉求不是故意的恰好别人问到我的时候我感觉他有诉求但是我的产品确实不对所以我就现场临场反应我做了一个反向咨询他可以找我连线其实我在一直问他他的需求是什么我前几场直播是反向的咨询但是不一定要通过直播来完成比如说你家里先生在微信群你们微信群里也可以聊微信群那边是吧
对就是就是小红书的评论区不适合是因为我回复了你你半天才能聊我回我一句我一天我也完成这个对话但是只要是能密集沟通的地方都可以比如说那个小红书群聊也可以完成
对小红书群聊是可以但是你知道吗就是说我是做一个专业比如说古着这行对吧如果小红书群聊说实话就会有很多同行你知道吗不是很多同行就有可能会有同行加进来就搞事所以我不太想做小红书的群聊就类似这样
OK 但其实具体的方法无所谓核心还是说你和别人要有一个能高信息密度沟通的一个地方我懂我懂就是说那可能微信群确实会比较适合一点对然后你每次介绍你有什么产品不要用嘴说你把链接和价格放出来就是让愿意支持你的人直接通过付款去支持因为他嘴上说支持是没有用的
付款的话就是定价的话这一块的话就是说先定一个我自己能接受的价格然后看他们对吧能不能就是你在初期你你你众筹的阶段实际上是为了验证这个产品成不成功那么在验证期间你考虑收入的事情所以你的你的定价唯一起到的作用就是把你觉得不合格的用户筛选掉就够了跟赚钱没关系
对是跟赚钱没关系但是你定太低的话就就你知道这个事情就就很那个啥因为我这个不是之前是一块钱那个什么呃呃海淘社群吗进来的太多白嫖了就问你一些那种很无脑的问题然后你想一块钱进来的我只是拼油我只是帮他们拼油和拍拍他们问一些七七八八的问题真的是
感觉他付了 100 块钱私的我真的我现在所以还是另一样的问题还是说一块钱不足以筛选人群你比如说我这个资料实际上对我来讲 9 块 9 和 99 没有区别因为我并不觉得这个要看他赚钱对的但是 9 块 9 显然不足以筛选人群还是这个问题对啊所以你觉得 99 他可以对于你来说这个就可以筛选一个人群对吧
那意思就是说如果是我的话我去搞一个就是我的心理价位是多少比如说 69 啊或者说是多少钱就是可以选一个但我也不确定到底是 39 块 9 还是 69 块你一开始你又说一开始最好不要卖太贵嘛对吧嗯
我其实这个东西我后来跑的比较快就没有持续的涨价但是你看我最前期比如一个月以前我那个一对一咨询的价格是一天我一天就改好几次你的意思就是说就是可以先假设 39 块 9 然后后面如果需求量大了然后就慢慢的涨价然后涨价的话
对就是你知道其实定价它会有一个问题就是说真的价格太能筛选人的我之前收的 2999 的那个客人真的素质太好了什么都不说然后就直接付钱
他也不会麻烦你之类的这个一块钱来的真的是我都觉得参差不齐我真的是真心很累我都不想回答他们的问题真的完全不想回答所以你一开始你一开始要定一个比较低的价格然后你发现这个苗头之后赶快涨价比如说我之前一对一咨询我第一次挂的价格是 699
然后很快就最多一天之内加了 4 到 5 个字序我就聊不动了然后我就一路涨 799899 涨到 1299 涨到 1299 后我发现我还是接不动然后最近我现在已经变成 2000 多了然后
变成 2000 以上还是有人找我但是我觉得这件事情已经变不太对了就是这个钱你虽然能赚然后来的也比较快但是肯定不如你把时间变成一对一一对多交付那个来的更有效率所以现在就是给钱又不想接了就这个事不对了
哦确实因为一对一和陪跑这种其实是精力是耗的最多的啊因为我之前有接过陪跑的业务很累反正就确实是一对多会比较好一点那么咱们现在总结一下我从呃就是刚才咱们的聊天中我就是觉得就是说大概就是说可能
对于我来说不是对于你来说可是对于你来说可能你一个时间就交付一个产品但是对我来说可能会多几个产品测试一下然后不同的价格然后不同的需求看看同时跑看哪一个最好的然后就重点发展大概就是这样然后
就是说我就是现在今年不想就是不想接受那种白嫖就是那种怎么说呢就是想用价格来把那些白嫖的人给拦走你知道吧太烦了但这个事这个事你不用以今年为单位就你今天一改价格这事马上就实现了就这个事顺便去进行改变的
但是现在改价格的话因为其实在拍现在就说怎么说呢就说也不是我中年业务就是那个业务就算了吧就一块钱反正我也不用回答问题把他们拉到群里就行了是吧嗯
大概就是这样这个群也就算了然后我从这个群里面在筛选就是漏斗刚才那个人不是说漏斗吗在筛选比如说你想知道 keywords 真的是每天都太多人问我你搜索的 keywords 是什么关键词是什么你才能收到比较有设计感好的意思什么的太多人问了所以我觉得这个是一个你这个声音好像有点小现在有点听不见你听得见吗
现在好了就是太多人问我 keywords 之类的这种事情每天要很多人问我就是可能有四五个有的时候所以我觉得这个是一个需求我会再做一个付费版的把他们就是这群人筛选出来就是愿意付费的给筛选出来大概就是这样谢谢老师大概明白了好好行
谢谢好好不客气好好拜拜拜拜筛选用户我觉得你还是要靠用户有个付费的行为来筛选用户但是一块钱一块钱不是一个正儿八经的付费行为一块钱干的什么事一块钱是以前坐公交车的价格但是公交车收你一块钱仅仅是
一公交车收你一块钱仅仅是不想让你滥用公共资源而已就如果有很多人觉得公交车免费的话他会拿公交车来拉货对吧所以收你一块钱是为了不让你对公交车的公共资源造成一个资源浪费并不是并不是说公交车收你一块钱就能挣钱啊公交公交公司靠你收你一块钱是不挣钱的所以
一块钱我就是你卖掉一个一块钱的商品哪怕你卖给一万个人所以我觉得他也不是真正一样的卖货行为因为别人买你这个东西别人花了一块钱之后他并不会感到他的钱包因此而变少了对吧我有一万两千块钱变成一万一千九百九十九我觉得我的钱包并没有变所以如果他消费的时候没有同感他就没有筛选的意义嘛
这个直播连线是没有条件的就是有问题的话可以随时连老师您好你好是这样我想咨询一个问题因为我这两天一直在研究我的对标然后他做的是一个中老年俱乐部
然后我会发现他其实因为我是在他很早起来就参与过他的活动我觉得蛮有意思然后他现在已经在这个行业里大概在一年半左右然后他的粉丝量级也是我觉得在这个比较小的赛道里面做的是蛮好的因为他属于这个本地的地域生活
但是我在研究了他的产品以及他的付费的情况和他产品定价我发现他其实是不挣钱的所以我不太知道这个俱乐部到底他们是以一个什么样的变现模式然后如果我要在这个赛道里面就是创业的话有没有机会谢谢你那个俱乐部能具体描述一下吗就是线上线下然后什么单价哪引流的
据我所知我只研究了它在小红书的平台这是第一点然后线下呢它是以每一周都安排每一天都安排不同活动为形式
这个每一天的活动是不一样的可能有聚餐有桌游有这个本地的一些活动比如说观展然后可能有这个近地的一些活动比如说周边游然后他还会有这个跨省游甚至国际游这样子的就实际上是为他的会员做一些娱乐的服务然后他的
单价的话他在本地就是每一周每一天的这个不同的活动列表我算了一下本地的单价平均在 100 元左右就 102 103 这样子人数呢他我研究的他那个就是信息透明的那个群大概是 2600 多人但是他的他一次组织线下活动有多少人平均
十几个十个到十七八个有的热门活动大概在二十多个左右 OK 就是他搞一次活动也就收个三千块钱然后对那他你是怎么判断出他不挣钱的
因为我发现它中间的活动这些活动并不是它自己组织的并不都是它自己组织的它会嫁接在别的俱乐部上因为有些俱乐部比较专精就比如说它可能是个老年大学或者那边是一个读书会然后我看他们各自嫁接的那个俱乐部的报价和它的报价是一致的所以我感觉它中间没有抽成的地方
所以他实际上是做了一个货客行为之后就把这个资源倒卖给别人了他自己有可能有可能但是他有一部分比如说就是就如果是一个礼拜可能有六次活动他中间可能有两次是他自己就是他自己的人去举办的活动
嗯,OK
对然后但是你既然来问我说明你并没有把这个事了解的那么清楚我觉得如果你而且它还是一个搞线下一开始还是要有投入的一个事并不是说你建上业务卖个虚拟资料随时随地就起步了所以你要做的前提要保证两个点第一个点是你
模仿的对象一定要挣钱第二点是你要把它研究清楚然后第三步才是你能不能干的问题然后这两步现在都不够明确所以我觉得我并否定这个行业能不能干但是你现在去干的话我觉得这个信息就还不到那我应该就是我怎么能够再进一步的更了解它呢就是我不太确定更了解它你就最好的方法是你作为买家走一遍你要把整个流程的信息搞清楚
就是我不属于他的客群范围内这是很遗憾的事情他是年龄限制的有年龄限制不让你去对吧对如果是我的话我可能会想办法找到他们那边的老年人去跟他约个电话或者说我就让我身边老年人去我来出钱 OK 就是你怎么你怎么去了解他是一个手段的问题但是从生意的逻辑上讲你必须把那个信息获取到
明白我的竞争对手卖的那些东西我都不是消费者我都买过就买回来就扔在那但是需要看一下它的包装或者怎么样就有可能有一些我们关注到的地方甚至我们这边很多人去竞争对手那儿卧底就派员工去打工都很正常
哦,我明白了嗯嗯嗯嗯好的好的那我没有别的问题了看来就就是要更进一步试一下对对对那还有一个问题吧就是说我不太确定如果花了再花了两个月我把它研究明白了后后来发现他可能干的是一件擦边的事情我难以接受就是这个时间成本我就是现在卡在这里就我不确定这个时间成本是不是要付出嗯呃时间成本要付出但时间成本
你不能默认这个时间成本就一定很长就是理论上我们应该是有办法迅速了解比如说比如说如果是我来做的话我可能去查一下法人是谁公司是谁嗯对最近有没有什么一些投诉的记录对吧然后看一下参加那些人风情怎么样然后以及我不一定去了解他嘛他可能有类似的同行我去了解他那些同行也可以就其实其实也挺快不是说你不要去那窝底然后干两个月嗯
好的对就我的小书上如果看到线上声音我就拆解的话可能就几分钟就三五分钟就给他拆清楚了嗯嗯嗯明白明白明白对就时间成本是取决于你的方法嗯好的好的我知道了非常非常感谢您我没有别的问题了谢谢哎好好哎我点了连线现在好像为啥不出现连线的结果
hellohello 听得到吗能听见是这样的我是一个直唱博主然后我在小红书大概是 2.3 万的粉丝然后我在其他平台我其实也有账号然后其他平台可能有八九万吧
但是其他平台呢我不是职场博主我是一个偏搞笑的博主然后可能我其他平台男粉很多就占 90%然后变现的话主要是接商单然后在小红书上的话小红书商单也很多吧但是我觉得小红书可能是比较适合去做付费的然后我现在就比较迷茫我这个产品的定位
然后我之前是想过两个方向,就是我自己的经历的话,嗯,我自己的工作是做小红书运营,其实小红书的东西我比较清楚,就是教大家做自媒体的视频我也发过很多,就这方面我也是比较擅长的,然后但是这方面它也比较卷,就是之前还有 MCN 机构就是找我,跟我合作这种课程,然后我觉得现在市面上的产品也非常多了。
然后另一个方向呢我觉得我也比较适合做那种女性出入社会的那种成长课程然后我就在自己的这个产品定位中纠结了很久也不知道下一步该怎么继续下去就想问一下您有没有好的建议你刚刚选的两个方向一个是女性的比如给女大学生卖这个心理成长的一些内容还有一个是那个教别人做自媒体运营对做自媒体或者是做运营这个技巧
我觉得后者要好一点前者的问题是在于你在平台的出现其实是一个其实你靠人设来赚钱别人关注你是因为你有人设而不单单是因为你那人本身对吧他其实是想知道你是谁的
我这个账号也一样都有人设然后你要靠人设去做的话你所卖的产品必须和你的人设强相关如果你是叫别人做自媒体运营的话你就会触及到一些很大的一些同行就那些人是专业团队去帮你做录制视频课程然后又便宜所以就其实没什么竞争力对你来说嗯是的
然后你应该知道那个有个博士白石七对吧我是白石七对对对我我买了他的课我看了他的那个他的那个变现产品叫白石七的信息圈对吧所以很明显就是一个我认为是内容和产品之间转化率最高的一个存在因为那些人认可是他这个人所以然后我的人他的人设就是说我可以给你提供一些信息
就是我懂一些你不懂的什么花里胡哨的全国各地的各种信息我知道你不知道所以我就把我自己所掌握的信息包装成一个产品所以只要你认可我就适合买我的产品不存在说粉丝转化率的问题就是你可以认为他所有的粉丝里面不买他产品的都是因为不愿意花这个钱而不是说不认可这个产品嗯就认同这个人等于认同这个产品剩下来是钱的问题
我觉得他那个逻辑呢他可能是等到自己有了 10 万到 15 万左右的粉丝之后他才开始卖课的那我如果要走他那个路的话我可能是不是就要先等我的粉丝涨很多之后再开始也不一定他的那个时间节点去做这个事不代表那个事是对的但是他提供的产品有一点危险性是他是卖类似知识行求的他是用小额头的那个圈子来成交嘛
那个东西我看他那个买的时候写那个保证更新 3650 天就实际上你是一次性买我不断的去更新然后这种产品是非常容易烂尾的就他的可能不会烂尾但是有很多博主会烂尾尤其是知识星球就是我本来准备更新一年就是我我因为我承诺更新一年所以别人才来买但是买的很少之后就断更了
对其实我觉得这种产品做起来也是比较累的因为要持续的更新它不像一套课程可能你录完之后就可以持续的去卖了那个可能它每周都要去更新一个新的政策热点赚钱的信息差我觉得那个做起来有点太累了但是那个东西不一定要他本人写
明白这种的课其实我买了好多就是小黄书上 99 到 199 这个区间的课程我买了挺多的我个人感觉他们里面的圈子其实都不太活跃
这个是不现实的
根据我观察这些人的体量是不是他们的产品好不好没有那么重要就可能用户买个 200 块钱左右的课程他对你没有太大的期待就是他也不会天天盯着你这个课怎么样是不是如果这样想的话我只要先把这个东西卖出去就好了
不是你关心的不是说这个事课程好不好的问题因为课程好不好是一个非常主观的问题比如说在我看来有很多博主卖的知识分配产品都是垃圾就是在我看来这个东西就不应该在球上存在就垃圾中的垃圾但是他卖的很好是因为他们自己平时在公寓无论小红书也好抖音也好他们产出的内容本身就没有什么含金量所以愿意看他内容的人认知水平也不高所以他们来讲那样的产品已经够了
哦明白了所以产品好坏是一个很主观的事如果你给他们看在你的认知里含金量很高的产品他们可能根本就看不懂就比如说中兴公司写了一个投件报告我给你看你也看不懂啊
嗯嗯对他的含金量很高但是没有意义所以忽略掉产品好坏这个问题我们真正应该考虑的是在我这个流量和我的用户人群里面什么产品转化率更高我认为白石七那个产品比较好是在于他的产品转化率很高就是只要你认可我这个人你就会买我这个产品不存在中间折腾的问题嗯明白然后和他类似的一个博主叫野生老板啊野生老板的那个产品就野生老板的那个产品就差一点
就是说他讲他平时在他的内容里面讲的是什么什么权力啊人性啊什么类似之类的就是你怎样通过一些稍微相对偏门的一些方法实践阶级跃升类似这方面的内容然后他卖的那个产品大概叫什么鬼谷子诗人术之类的对吧虽然这个
这个产品和他的话题想相关但是如果叫做你你那个圈子叫野生来不野生老板带你做什么女生走这什么女生毕业五年的黄金期待你成长怎么样我觉得会更好就是他没有实现他流量和产品的想象观有一点折损
哦,明白了,那其实还是带人成长的这种产品会更好一些是吗?相对交一个技术来说因为你要交实人数的话,能干这个事的人很多我认可你这个人不代表我要买你的产品,比如说罗永浩以前买过手机对吧?我也买了,但是你让一个粉丝纯粹因为认可你老婆这个人,就花两三千块钱买个手机其实是很难的
对但你比如说罗永浩的粉丝群那就买爆那我怎么判断我的粉丝是认可我这个人还是把我当做一个工具人呢因为我在小红书上发的那种干货非常多就可能我觉得有一些人可能是觉得我说的话有用他们是认可我讲的这个东西分享的东西他们有可能就把我当做一个刚毕业的一个工具分享的东西吧一个百科全书吧就类似于
他们不一定是认可我这个 IP 他可能认可的是就是我要从你这里查东西查资料那我怎么去判断他们想要什么你做账号是凭自己感觉还是你也有一些内容上的对标不足我是凭自己的感觉对标也会有对标也会找的但是大部分东西都是凭网感
有一个判断标准就是无论是白石奇直播还是我直播直播之后的话风是其他人来连线是想提问的就不管连线提问还是评论区提问他都提问
嗯对如果他提问的话就是说明不是说你的认知比他高至少在你上场的这个细分领域里你的认知比他高的嗯对那那你就可以销售基于你 IP 人设的产品但是如果你连了线之后大家只是把你当闺蜜来聊天这个产品就卖不掉了
哦明白了我分享的视频的话是会有很多人找我求待或者是让我帮他们教他们做什么东西这种是不是就算是我的用户的一个痛点对这个就好很多然后我只是说实际上你也可以梳理大家的诉求去做一套东西但是核心还是基于你这个人会比较好比如说那个比如说我卖了个 99 的资料对吧
表面上大家是冲着资料来的实际上很多人其实是为了进群而进群的原因是因为他群里能链接到我
对然后我之前是理方法很不好就是我想试一下他小黄书记的私语我挂了一毛钱的一个产品就是他花一毛钱买了之后他就会收到一个短信上是我的微信号这个是我本来想做的对然后那个产品上了之后那个 99 的产品的销量几乎就变成零了就是说对于一部分人来说他觉得能不能看 99 的一个资料他其实无所谓看也行不看也行但是他觉得能联系上我这是很重要那一毛钱也能联系上我就没必要花 99
明白确实是有道理对所以这个就是有没有人设的一个根源所以我觉得你做内容因为你一直在露脸我看你的账号主页的画风一直在露脸所以我觉得相对好一点对但是核心还是你提供的产品转化率的问题就理论上每一个 IP 最擅长卖的产品就是他自己对你要是讲另外一个产品的话会有点偏差那如果是就是卖这种跟自己强相关的东西怎么把自己卖贵呢
怎么把自己卖贵就简单来说比如说我的粉丝可能是一些刚入职场的学生比较多的年轻人也没有多少钱我也不想出太贵的产品我觉得我自己的能量可能也没有到那么高的级别那我怎么样让自己做出来的东西能找到更为花钱的用户
实际上不能但是不影响你赚钱不能的原因是你比如说我买 99 那个东西我可以给它涨到 199 但是我涨到 199 之后我不一定赚钱因为买的人会变少
所以我想多赚钱不代表我要把产品卖贵你比如说所有的上市公司都想赚钱瑞幸也上市对吧他之前咖啡经常卖 9 块 9 我想挣钱不代表我要卖贵然后实际上卖了便宜你可能反而能挣钱比如说买了我 99 块钱这个东西的人比如说我现在不是有个三角局的训练营吗
现在收了 20 多个人里面只有一个人是没买那个 99 的东西上来就分成 3999 的只有一个人是这样其他人都是先进了 99 的群再买的所以你拉了一个一批粉丝他们愿意买你一个低价的产品之后以后去再提供一个高价的给里面相对有负能力的人来支付就可以了
嗯明白了老师你多大啊啊我唱和气你多大呀这个我不能说不能说的原因我也可以告诉你就是说知识付费这个事有一点特殊其实对于你来说你也是我也不建议你之后随便说你的年龄年龄这个事的问题在于
有一些人他会觉得如果你年少有为我就喜欢听你的对吧就如果你又年纪轻轻你又很有钱你又很有成就我愿意听你的但另外一些人觉得如果你年纪很轻的话你可能没有足够的时间和精力来打造你的阅历和支持体系所以无论你说你年轻还是说你老都会有人因此而不喜欢你所以最好就不说
明白了其实我刚问这个问题我是想问怎么样能像你一样在商业这方面有一个比较好的认知就是靠做麻烦的生意就是卖货我过去三四年一直在做电商自己苦逼卖货这个事磨出来了您之前也是直播过是吗没有我 12 月 4 号是第一场直播现在还不到一个月
那我其实之前我自己也播过就我觉得如果是自己在讲的话可能会没有话题然后我在你周间看了一会儿我觉得好像跟人连麦是一个比较比较有话讲的一个方式就因为对方也会聊然后自己也可以聊但是我同时呢我就觉得那会不会有一些人他的问题就是我回答不了这种情况下该怎么办你有遇到过这种情况吗
他分三个级别就是刚刚你说的要不要连麦这个事我理解分三个层次最差的层次是我这个层次就是但但差不代表好干最差的层次是我这层次是说如果没有人找我连麦的话我也不知道我该说什么
嗯我的直播断了所以我现在通常会在直播开始之前比如说 8 点半直播 8 点 15 就去 8 点 15 就去一个人了就说你们要谁来跟我聊那个我直播一上线咱们就开始聊因为要不然我直播间就空的嘛就是那个情绪就很差情绪就很差这是一点然后但是你像那个呃有一个女性心理成长博主的抖音和小红书都有叫 Vicky 杨芝芝
我也买了他的课还有一个你还挺喜欢买课然后还有一个还有一个的小黄说的叫一纳老师讲美商就是他讲说白了就是讲那些教小女生怎么叫大哥嗯他包装了一下叫美商就怎么让你这个人看起来更好看更优雅他没有说大哥这回事对然后这种人这不是这种人这种 IP 类型他是希望他说的每一句话都是高产出的
嗯然后如果我和你连线的话你可能会一些问就他们直播其实是为了卖客嘛是为了挣钱然后如果我和你连线的话你问我的问题可能并不是一个非常适合我去推销产品的东西比如说你刚刚问我这些东西如果我说假如说你是托的话
你可能问着问着就会突然来一句老师你那个 99 块钱适不适合我你那个 39 就适不适合我然后我顺便给你解答一下可能就把这个给卖了对吧然后对于他们来讲找托安排托很麻烦那我干脆不要托我从头到尾都在推销我的产品这个是第二阶段还有一种叫第三阶段第三阶段抖音有一个叫讲实体联脉的他叫大流实体联脉
大流实体联脉就是说我连线了一个观众然后这个观众他是做线下实体生意的嘛他就在他四周 365 度转一圈然后我知道哎你在小区哪个门口这个人流量多大你做什么生意怎么怎么我去现场帮你把这个生意做起来了嘛这种主播呃
能力要求极高因为他靠直播切片来带流量的意味着跟我连线的那个人他能帮我带来转化或者他能帮我带来停留帮我带报点还说他是一个垃圾麦我尽量把他避掉你需要临场反应就这个人开口 10 秒钟以内你要把他这个人是什么人他能给你的切片带什么效果要想清楚
嗯这种东西对主播的要求极高非常非常高就我跟你说话的前 10 秒我就要猜到你后续说什么以及我回复你的那种框架是什么以这个框架怎么样能剪出一个抖音视频拿投流卖喝卖的最快嗯嗯所以是分三个层次就最大的层次和最好的层次都是应该连线的中间的层次就是单口相声那其实连麦是一个还挺适合就是大家直播去做的一个方式呃
还有一点就是看人就是还有一些人他不愿意做连麦的原因是他们的短视频和他们的图文是一个团队反反复复推销出来的就是说他其实没有干活他为了把他这个视频拍的很干他有人专门给他写稿子有人专门给他剪辑有人专门给他配域化数就他只是他除了提供这个脸之外什么都不用干所以他不敢开连线他接不住
嗯对然后我在一定程度上卖货快就是因为别人跟我连线我接得住我没有挂过任何一个人的连线
哦这样所以还是看人就是你是要靠直播去流量还是拿直播卖货还拿芊片来卖货然后跟你连线的是托还是说你冰蓝酱糖水来吐烟还是说你跟你连线的这个人你反应特别快你就能把直播芊片做出来对吧还是说你也不想汤汤的浑水你就单口香上但单口香上呢就有一个话题比如说我看那个老师聊美商的话他有刚开播啊
好野生老板也一样野生老板我看过他刚开播的一个状态刚开播也就一分钟以内直播间连个人都没有他是白天播的他就一个人就开始讲了就是直播间根本就没有任何人然后他就表现的好像是有一堆人在问他问题他开始输出了
然后你要是聊着直播间就上来了所以就是不同的连麦形式可以你不同的能力所以你要挣钱的话你要找到一个人最好他短视频形式也跟你类似然后呢他也在开播你要把他的直播拆干净就直播间的布置是什么样色调是什么样滤镜是什么我穿什么衣服
对吧然后我是手机上头还是用的相机我带没带个麦克风等等等等然后话术直播时间呃我是白天播还是晚上播一次是半小时还是三小时全部都要拆清楚然后你就可以拿到这个结果嗯其实还是要拆对标对但是拆拆直播的对标的难度是拆出的 100 倍这里面的问题太多了而且而且他要求你做临场反应这个事很麻烦嗯是
对然后我的点就是说我直播我不推销就是爱买不买明白了我学到很多谢谢老师好拜拜我挂了好好好拜拜感谢感谢不客气哪个老师聊本上一娜一娜老师一粒牛奶的一然后娜就是美娜的娜女子旁那个娜刚刚有个谁来连线然后我点了个同意但是他好像不在了他好像连到别的地方去了
这个直播间连线没什么那个要求反正有需要随时连我靠一喊一喊都来了我我先看一下这个少女许财院能不能连上哦好了哦是我你好能听见啊啊是我对吧啊对对对哦是这样就是呃我之前
就是我是有连续创业成功的经验我在 18 年的时候就我本人是 98 年的嘛然后我在 18 年的时候挣到了人生当中第一个 100 万然后后面做另外几个项目就是反正也不能算是财富自由吧就是反正房车都有然后有这样有这样的车有几套房这种也有个几百万嘛
但是现在我没有项目可以做了因为我之前的那个项目因为平台不管是抖音也好然后反正各方面因为我们的影楼成本太高了现在就有点打不住打不住之后我今天就把我的项目停掉了
然后今年下半年的时候做了一个项目就那种手工零食类的然后开了一个厨房也请了一些人在里面做嗯但是我发现小红说她有一个问题就是我付费呃我的投流的成本跟我吸引进来的客户不成正比吗就是我投流进来的客户打不了我每天的打不了我当天的广告费但是如果说我走啊
自来流的话就是比如说像一些免费的引流方式他又给我封号很多很多限制所以我现在就在想因为我做这种实体感觉不是很好做真的不是很好做然后现在可能经济下行大家的消费能力又不是很高我就在想我前面这段的经验能不能拿出来讲课就知识付费
所以你关心的不是说你手工程师的事你是说你的内容能不能拿出来做知识付费的问题就另外一个问题对吧对因为我觉得我最有价值的是这个东西 OK 然后我想想
你做知识付费有一个问题是这样的就比如说我现在也做知识付费然后但这个事其实我不是谋划出来的我是意外碰到的就是因为我本来我的内容不是在小红书写的是在别的平台写的然后我只不过意外搬运到小红书火了之后然后我就随便开了一个直播然后也意外通过直播赚到钱了所以才误打误让走这样一条路径然后我发现的一个点是我一开始想做一个什么人群的一个知识付费之后我发现开了直播之后
这个人群并不是我能确定的因为我我能出现什么我能产出什么内容是由我这个人来决定的所以我这个内容出现在平台之后自然的就把用户筛选出来了然后所以我的问题是我不知道你能产出什么样的内容然后最终面临一个什么样的受众所以你可能要先做内容吧用户筛选出来
不过你这边好像掉线了我稍微等一下我看看这个掉线能不能回来 OK 回来了我一直能听到你讲话可能我这边刚刚网不是很好是这样就是我的问题也是在这里就是我实战我是有经验的因为我目前为止我做了三个项目包括现在这个手工类的零食呢
我目前也是盈利的我两个月就回本了然后现在也是在挣但是每个月可能就是两三万像这个月的话可能有个四五万这样子就是哎呀感觉这个钱真的好慢然后呢又好累
但是我目前就是我出社会以来我自己创业是做了三个项目嘛然后没有一个是亏的每一个都是挣钱的但是我自己就是我自己去实操我知道我这一套我自己知道怎么做但是我不知道怎么去表达出来你现在的问题是你不知道你应该输出一个什么样的东西出来还是说其实你能输出但是你不知道是不是有没有人看这个问题你去分一下我不知道怎么输出
那你就得找对标嘛就是你找一个主播你觉得你你的产出内容和他一样但是你不要找那种比你差的就是有一些主播可能在你看来你觉得他很水把这个很正常然后你不要觉得因为你比他强他比你水你就能做他那个生意因为你比如说我现在我从八点半到到在这播我能报到假如说我要不到十点半或者十点半我连说两个三个小时对我来说没有什么压力是因为我有什么就说什么就是我是不用过脑子的
我不用提前准备我是自然的一个表达然后你如果让我去模仿那些在我看水平比我低的人其实很难因为你拍短视频直播你是临场反应然后你要拍短视频的话你也得日更吧就你每天都得发每天都得发最好就是一个日常的状态你不用准备就一个人一部手机把这个事给干了那我要说些什么呢
你就要找对标比如说我最近解决了一个问题是我之前短视频不怎么发我发图文因为图文是我日常有写字的习惯所以我写完了我也不管你们愿不愿意看我就发了
问题在这里,我能够去做事,包括像你之前我在另外一个平台上,看到你的 24 小时的视频,我是通过那边来小公司关注你的。
因为你讲的很多东西我认可并且在我创业过程当中我是感同身受的但是有一个问题就是我没有办法把我的这个东西因为我本身文化程度比较低所以说可能就是没有办法准确的把自己的这个东西表达出来
我能够懂得这个道理明白你需要的其实是找一个你觉得生产内容的水平和你类似的一个人一个博主一个对标并且他得赚钱就他的商业模式你是要参考的然后你去输出的时候你可以暂时不要开直播你只用图文和视频的方式输出最好是视频你露脸因为你最重要的赚钱还是要靠人设的没有人设的博主也能挣钱但是他挣钱的速度肯定是不能满足你的预期的因为
因为你是一个挣过钱的人你肯定不能支持那种没有人设的挣钱方法对所以你暂时可能不适合直播临场反应图文的挣钱对你来说又太慢所以短视频的输出形式可能对你来说是合适的然后你就得去找一个对标模仿他去输出短视频然后短视频给了你一个空间就是在于你可以先去拆分分析他的文稿然后把他的文稿
就看过他大量的文稿之后你去模仿他的写作风格然后只不过具体的视力啊具体的认知方法换成你的然后你重新口播一遍就可以嗯对所以核心还是找对标然后你要找一个认知水平和你类似的不要找一个比你水的因为那种你长期去模仿别人长期去表演的话你是坚持不久的
一般像你们就是一般要怎么样去找一个比较合适的对标因为我其实也找了好久但是我感觉就是要我找的就是他比我高很多反正就很有钱很有钱就是那种很水我一看他还不如我
很有钱也不至于啊就是你一年肯定赚过百万嘛这个事不用怀疑对吧那你就对标一个千万吧无所谓嘛千万就是你在模仿他的过程中你一定会出错就是一定有一些地方他做到了你做不到对所以在模仿之前他的收入就应该是你的十倍对那你就对标一个年入千万的嘛我觉得没什么问题超他的内容超他的主题吗大概
其实还有很多做知识付费的人摆在台前的那个人其实没水平是做吆喝点就是有一个误区啊就是不是说水平越高你的知识付费生意就越大有的时候是你水平越你水平越差你的知识付费水平就越大因为人是一个金字塔结构啊就可能认知越低的人人数越大对吧人群越大如果你讲出来的话就没什么水平就是比普通高一点其实最合适收割大众群体嗯
对那种靠时来就没什么难度吧他又赚钱还有一点就是那些人很多人赚钱靠团局就比如说你加我一个买我一个知识付费产品的会员对吧我在我的社群里面拉了一大堆的嘉宾过来输出那个内容不是他本人输出的他本人 90%的时间在外公寓搞流量
对所以我觉得你不用怕对标然后以及我一直以来的思路都是找对标我现在为什么不找了就是我发现我饭吃吃付费这个行业里有干货的人真的不多太少了对这就是问题的关键然后我还想问你一个问题就是你有没有兴趣假设说我在做一个冷市然后你来做交付这样的一个合作你说一对一合作是吧不是说什么陪跑的就是合作对吧
对比如说就是我这边给你把客户拉进来然后由你来进行交付吗我来可以考虑一下但是这里面会有各种各样的风险可能得细聊比如说嗯嗯比如说你现在看到的两个产品其实都是我想卖的嗯嗯呃你你你觉得我对这个事 2025 年的收益预期是多少就是那个支付费这个事你听得见吗我听得见我在想嗯
肯定是起码的百万以上吧没有我对这个收入起码是两千万对然后我现在卖的产品它就不可能卖到两千万对这个事是不可能卖到两千万的所以我现在根本就没有指着我在卖的这个产品挣钱
但是我只有把我现在这两个产品给做了我才能知道我到底干什么挣钱对你的客户你的客户基础得先
对就至少前三个月我肯定是我非常认真地做交付但是我并不是出这个钱去的嗯对对然后至于未来最前的那个点是什么我也不知道而为什么不知道就是因为我现在我发现我找不到对标就是我想找到一个输出能力和我接近的一个又拿到大结果的人我发现找不到就是那些挣大钱的人特别是也就是江湖骗子嗯
对然后那个事我我真的没法干就是一方面我觉得从认知角度来讲我不愿意干那个事就在另外一方面就算我愿意干我也干不了就是你真的处在那一天直播播 10 个小时就在那天天忽悠人说那些最扯淡的事真的就没法说就我想做我也做不到嗯嗯对然后所以你说合作的话问题在于我也不知道我应该卖什么这是一个很大的问题
但是你能不能根据比如说就是我们根据一些客户的群体它的需求来根据它的要求来阐述一些内容
肯定是能产出因为是这样就是我在目前我看你啊就是因为观察有一段时间嘛然后我觉得你这个人你这个直播风格给人是比较真诚比较没什么套路啊什么的然后呢文字功底很强对所以说就是说我在想就是说如果说你在因为现在你是在自己做流量自己做交付你肯定说时间机会比较有限嘛
实际上现在这事有个问题我现在放在交付上的精力会比流量上要更多但是这件事情合理的状态应该是我把 90%的精力放在流量上然后交付应该靠分钱来解决所以刚刚你说我们合作那个事可能是意思是你来解决流量问题我来解决合作这个事就有一点别扭因为如果你是用 IP 的方式去做生意的话肯定
就是你这个人作为 IP 出现在工具流量里面是最重要的交付那些事都可以靠你引过来的顾客赚了钱之后分给别人让别人帮忙你来交付对吧可能只有 15%到 25%的事你自己亲自出面其他的事各路英雄帮你解决这个事合理对吧
对,但是我说句实话,因为我现在在网上看了很多,我很担心一个事情是什么呢?就是因为你在前面你立这个 IP,你会有一个风险,如果你的后期交付很水,那肯定人家也不会,也没人很傻嘛。这里面有个误区啊,就是说我在交付上投入的时间少,并不代表我的交付就水。
我不是说你的交付水我是说为什么我找到你是因为我认为你的交付肯定不会水嗯但是我想跟你说的是我在后期就算我投入的精力少我也有办法让交付不仅不水还变得更好对啊所以说因为我没有能力交付我没有能力交付
我认为你能够可以具体聊聊看因为在这个生意里面我觉得我更合适出现的位置是流量但是如果你要解决流量问题的话我就要看我怎样用一种特殊的方法来把交付问题来解决因为那个时候可能短期来看我现在是投入精力的但长期来看其实我也不应该投入太多精力在上面
好行对然后并且我现在处于一个探索期就是我的你可能一个月之后再来看我的直播然后以及我卖的产品会跟现在完全不一样但是现在我也不知道这个事是什么嗯嗯好行没有问题了嗯好好行好拜拜哎好拜拜喂你好喂你好老师你好能听见
好的就是我想咨询两个方面的问题然后一个呢是我的这个小红书运营的账号这个账号它是一个读书会的账号然后现在还在导流的阶段然后今天突然有一篇还可以然后现在群里面已经差不多有八十多个人了
然后但是因为我一开始找对标账号的时候或者是一开始就是去做这个账号的时候是因为对标了一个账号然后是给他们做分会长然后他们的话是年费
会员制 149 块钱然后一年然后所有的活动都能够参加但现在可能有一些问题就是如果我就是他
就是做这个活动之后除了那个总的发起人然后其他的峰会的话每一个月可能最后只能到几千块钱就一两千块钱的收入然后我就觉得这个可能
就是他的收益会比较低吧然后但也也花出了一些费用所以就想要咨询一下啊现在在现有的这个流量的基础上面有没有能够啊比较更更能够嗯就是付费更高的产品这样的呃你你之前说找了一个对标你是帮他做分销吗还是说你去模仿他
我相当于是帮他做分销但是他主要是做平台就是每一个人都只需要交 140 多块钱然后全年的活动都能够参加所以他本身收入的收费的水平就比较低所以你找的那个人他其实和你的合作关系吗就你们上下游关系吗不是你去摸他的生意
对是这件事其实从一开始就不对就是说你一开始作为作为别人的下游你变现的变现的速度肯定就是他远远高于你的然后在这种情况下你把这个事张罗下来了你要你要去换变现产品其实本来就很难所以我建议你还是要重新去找对标并且你现在这个是并且你你把流量引过去之后他们负责交付不是你负责交付对吧
对因为但他们可能更多就是做一个小程序平台然后比如说活动发起的话都是每个会员自己发起的因为他们只是做一些讨论活动然后是做去中心化的这种讨论活动的形式
那我觉得其实你不用太你不用太关心你现在这个账号积累下来的资产就是你现在想靠你之前就是上一个思路做成的这一个号这些内容还有你联系到这群人要引入到下一个事里面这个变现的
路径就太曲折太难了我建议你还是找一个同载道的就比如说在北京线下做一个什么东西的或者说同样是做这个线下活动的或者说做读书会的之类的你找一个其他的挣钱的对象去模仿然后你模仿的时候你目标是成为他而不是要跟他建立合作搞商业有关系明白谢谢那现在的这个账号还要继续做吗嗯
你如果要放弃这个生意的话不用再持续更新下去但是你可以用现在的账号去改变内容方向这个可以的就是你这个号留着然后你更新的内容就改变吧然后你以前发的内容也可以隐藏起来这个没问题好的明白行还有一点可惜因为还好不容易好不容易去积累快百个粉丝到私域里面
这个没事,但是你要搞清楚这个事的原因,就是说你做这个事第一天没有找到一个你对你来说是不是比较理想的一个对标所以你做的后面遇到了问题了,你就不知道该怎么解决因为如果有一个同行走在你前面比你更赚钱的话,他其实帮你演示了一遍你的方方面面的解决方案那个标准答案是什么,你就可以照抄
对对一开始的时候我也是因为我现在还没有找到比较好的产品嘛所以就是想他会教你怎么做小红书所以开始的时候也是想练习一下这个小红书到底是怎么做然后能不能通过模仿啊或者是他教的一些方法然后引入到思域啊这些
那你阶段性目标已经达成了嘛但是你得到了这个反馈你要调整一下你的动作就是说你下次最好不要跟别人搞这个上下游关系好的对就是你找一个全权的对标你的目标就成为他然后他赚钱的最好他的收入是你目前的十倍然后你去然后你的收入做到差不多之后你再找另外一个又是你当时收入十倍的一个目标然后不断的切换目标然后带你成长
明白 行 好了然后还有一个问题就是是关于我的主业我的主业是做教培吧相当于但是是做那种素质教育就是主要是它大概的意思呢就是用戏剧的方式然后培养孩子们的创造力和想象力这些
然后公司现在也是在做直播和做小红书嘛然后我就是帮助找了一下小红书的这边的账号但是没有找到特别合适的因为我看比较火的可能都是老师自己就是他本身作为老师然后出来去讲一些
就是讲一些方法啊或者是讲一些教育理念之类的然后就会有比较好的这个关注什么的就是主要找到是偏这个方向的内容所以也不太清楚就是想要问一下这个你的意思是你能找到的比较好的对标都是老师自己出行来做然后所以觉得这个对标你不太好执行对对对
呃我觉得不好之间的原因是什么是你们这边没有没有合适的人退出到台前来做这件事吗嗯对一个是这个第二个是你在机构里面做事情有一些事情不在你的权限之内不在你的权限之内是什么就是你你帮公司干这个活公司实际上没有给你足够的资源把人拉到台前对吧对对对不那这个事本身就不成立就是说你
对吧你没有金刚钻你就没法烂瓷器活就是你必须钱人和资源都到位才能把这个事给干了那如果他又不没有给你就是你要我们要尊重市场对吧这个市场展现出来的这个行业的精神面貌就是有些人可以自然流做人设来干这个事有些人需要有人设老师做专业直播间来直播有些人呢需要投流这是不同的平台不同的行业最终
就是多轮博弈演化出来的一个自然结果那么你要进入这个行业你就不愿意让行业的规矩来这自然就没有结果所以我给你的建议就是摸鱼就你把公司就你把公司忽悠过去就可以了因为无论你多努力都不可能都不可能溺水成舟的这是不可能的所以我给你的这个建议就是向上拐也就是把你老板忽悠过去就可以了因为这是这是他不给你资源你真的干不了好的好的嗯行好吧
好谢谢我现在暂时只有这些问题然后我在你的群里面然后之后有机会再交调行行行好好好拜拜拜拜喂哥你好你好我想问一下同行粉有没有价值就是各种在各大平台引渡的同行粉
他不是同行嘛就是说他在导流的这些人不管他是干嘛的只要是做网络创业的因为他们我可以主动去添加我现在的地球号比较多不是同行粉我没太理解就每个人行业不一样嘛所以同行到底是哪个行业呢这也不好说随便啊就是跟网络副业相关吧因为项目比较多嘛所以说分类很多嘛只要是他们在导流的我都去加一遍
这些人共同特征是在往私域导流对吧对对对因为我加上他他会主动通过比较容易通过然后就是他们的唯一的共同特征就是他们在往私域引流对吧对对对然后你也我想想唯一共同特征往私域引流那这个阶段你应该走呀你觉得这个阶段你需要的帮助是什么呢
我现在有个想法我全部都加好比如说我现在准备了 20 个地球号我现在有方法能把同行都找出来找出来大量的同行吧找出来之后其实不算这个我觉得我理解这个同行其实严格意义上不算同行嘛只不过大家都有思虑变现的动作做思虑的人
对对对我是想把它直接卖给大的社群卖给生财这种或者卖给这种社群的老板他们会要吗因为我之前记得我谈过一个淘金的可能他们需要我不知道除了除此卖给他们之外还有什么好的变形方案因为他们有转化同行的这种能力
你倒是可以就是有一些人就是有些老板多思欲我给你提供一些什么转化的工具啊什么卖一些手机啊什么有半卡的渠道啊或者说是这个什么就乱七八糟的商销服务吧
哦这样的东西是有的但是生财肯定不合适生财的单价太高了就是如果如果你的目标用户在引流之前没有对生财这个社群有一个很强的认知的话你引过去他不可能给钱的单价太高我重新阐述一下啊我的逻辑是我把它直接卖给我把这个我把号全都卖给那个老板卖给他
没用啊你赖给他他不是就是他买你的货的原因是因为他买你的资源的原因是因为买到了觉得这些人能转化吗对对是因为他们里边大部分有很大概率的都是这种人不但是他但是他人群匹配不代表他心智匹配你懂吗啊理解理解他他人群人群画像年龄性别地域这些事匹配了学历匹配了不代表他愿意购买你这个东西
比如说你是一个卖电子烟的我这个人群画像显然是一个愿意买电子烟的人群的人我是不抽烟的你卖给我是卖不掉的那我可不可以去开发一些工具通过工具打破一些信息差然后我做成一个低开单价的社群然后做成一个年费制把通常都搞过来
比如说现在一些开发一些软件出来因为他对其实这种软件对于副业的同行也是一个也是一个信息场可以但是我不建议你在这个生意跑通之前就费时间精力去磨产品你可以找别人的一个产品帮分销如果你分销成功了你再做自己的产品行理解了
对但总的来讲我觉得这个事还是有点悬呀就是你引到你加到这些人之后这些人其实希望你是一个顾客嘛对吧结果过来之后你是把他当顾客的是的哥对然后那些操作账号的人也不一定是老板他可能是客服是的哥
比如说我这边也有一些私居手机是有客服在承接的你加上我们那些号之后客服一看你不是来买产品的他直接把你删了我根本就不知道你存在我的客服自动就会把你删对所以所以如果没有人帮你验证过这个是跑通的话我觉得你只能小范围快速的尝试一下就如果不行的话赶紧撤
跑通过一次但后端产品有问题因为我们其实这个对我来说是相对是副业因为我主业是在这个平台上做虚拟产品然后我的呃账号比较多然后呢手机也比较多然后现在有已经就是在呃
两年之前准备了很多一批这种同行的号加社群的这种号他本来放在这里我感觉一个账号我去添加 20 个人现在是有这个因为客服他顺手的事就去把这个活就给干了但是这个流量相对于是我就是我给客服找的一个就是大概这个意思吧就是他不干反正时间浪费掉了干的话就是我能多获得一点流量过来
之前跑通的是把别人的卖的高客单的产品我买过来然后我一客单多次分销这样多次
你这个事是我建议你是低成本的然后用少量的时间成本少量的钱快速去试验一下就不要投入他的精力进去因为你要到所有的卖货啊就最终来讲我们还是为了挣钱对吧啊是这个挣钱要不然你就花你就把低价的课程卖低价的产品卖给很多人要么你就做高科单他通常来想赚大钱还得考高科单对吧嗯
你要说服别人买一个高课单的产品这个转发路径是他公寓看了什么样的内容比如说我在小红书看什么的广告就进你的小红书主页发现你是个什么样的人好我加了你的微信然后你在微信群里说了跟我说什么话一堆资料说了什么话朋友圈每天又发什么然后你直播也说了什么就是一系列的行为都在对他做新转化所以这就意味着如果你在公寓表现的很简单
对吧就如果比如说一句话我就给你就就加了你微信那么你在私域转化成本就会非常高但假如说我现在在直播这你可以认为我直播也不挣钱但是我直播讲了很多东西很多人一直看我直播之后进了我的家我的微信之后如果我要提供一个高单价的产品服务比如那个 3999 的陪跑我没有给任何人推销他都是他们主动来联系我说要不要参加的
就是说你公寓做的活很少的话你自己就会很累所以现在你加别人你觉得看似不付任何成本最终导致你卖货会变得非常难所以长期来看我觉得可能是不对的所以就算你能跑通我也不建议你花太多的时间去尝试如果你运气很好迅速跑通了你可以干一干但是你不太大希望理解了哥感谢好好好那我们有其他问题了
好好好行行拜拜啊谢谢老师你好哎你好你好啊是这样的我就是还是因为啊工作上的话就比较焦虑的话然后的话时间前注册了这小红书然后写文章啊写一些那个体制内的一个文章然后前几天的话您连过有一个叫说体制当时改名啊啊我知道您提的建议您会提的建议的话一是找对标二是的话就是呃一是找对标二是利人设第三个的话就是
找对标立人社还有啥来着就是找对标立人社吧然后还一个就是说这个文章的话比较敏感当时说然后后边的话我就是一是关注了大概 30 多个的对标号然后立人社的话我就把那个公
呃名称头像什么首页的介绍都来了三的话就是那个杀文章的话把一文章省了现在还还甩了是说六个六七个文章嗯然后到我现在就是四的话就是呃
就是我这块的文章的话它是光点赞和关注没见多前写了一篇文章三四半小简章然后关注点赞的话又一千多不是点赞点赞和收藏的话一千多评论的话也是一二百但是就是不长公共不长公众的话问了一下那个群群的话也说就是历人社历人社的话其实我昨天那篇文章的话也是相当于历人社往历人社方向引加注我个人的一些经历慢慢正在引
将它转形我就想您资讯一下我这会还有学习什么再完善一点你想用立人设方式把它打爆其实我看你头上那个人也戴个口罩对吧就你头上那个卡通人也戴个口罩然后你想立人设最快的方法其实还是露脸只不过我觉得你露脸的时候也可以戴个口罩或者说你只拍脖子以下也可以
这个不太现实弄不了直播的话也弄不了我现在的话我跟您说的话就是工作上一直压力有压力不顺的话可能就是为了以后铺路尝试一下新带道现在就是这么情况尝试一下找找路径为了以后的话真有那么一天的话可能就是
培养一下吧大概是目前这么的思路刚好我这边有一个数据我给你看一下就是说我也不是说欠你圈钱就露脸但是我可以跟你说这个事的必要性在哪我这两天查了一下更新量小叔现在每天发的笔记的数量大概是 300 万篇
300 万篇意味着如果你不露脸的话不管你写的东西有多么有人设有多么的原创他放到平台数据库里面就你发的时候平台会对比一下相似度嘛就是看一下谁发的内容和你比较相似
然后现在的问题是小红书每天有 300 万篇笔记发出来这 300 万篇笔记大概会曝光 300 亿次所以如果你的内容里面没有露脸的话就是就算你是原创他和抄袭区别也不大因为他的相似度是很就是相似度是很高的就你发的内容一定有人发过和你 90%一样的内容对然后就你也是原创他也是原创就仅仅是因为巧合你们也很相似对
对所以如果你不愿意把你的一个真实的人给拉出来的话这个事就很难当然你在平台上也会能看见一些账号就只发图文然后做到五万粉十万粉的都有但是变现就会很差就涨到十万粉连几万块钱赚不到的大有人在嗯对我了解对所以你如果暂时不愿意露脸然后你就尝试的话我只能建议你坚持更新嗯
对就是你最好能拿到一个结果就是说你看我现在就是未来如果你辞职了也许有可能考虑露脸的吧但我现在你看我不露脸我也一定程度上拿到了小的结果就会给我一个信心说那我以后露脸了我是不是就能赚十倍的钱所以我建议就只能是你不愿意露脸的话就坚持更新然后在你这种情况下提前去开始尝试变现对我您刚才说的特别对现在的话我可能就需要一个信心就是说因为
如果职场的话不顺的话可能后边的话就不知道干什么了我现在也正在尝试然后你的信心一定是来源于钱而不是来源于流量对所以路径就很明确你现在可以不露脸只做图文但是你要尽快的去尝试变现的手段哪怕赚钱很少也没关系就一个月 500 也可以对对对对对
你说的非常对对那你就直接比如说呃你你现在写的这些东西可能相对零散杂乱一点你可以梳理一个比较有体系有结构的一个东西然后并且保证你市场更新对吧怎么怎么样然后你卖一个便宜的写一个 9 块 919 块 9 的资料对吧你看一个月能不能卖个几十份一两百份先试一试嗯嗯可可以哦哦行我刚才还想什么说呢
这种领域的话其实也就这个感染模式了就是书或者资料也都在这个感染模式没有其他的
然后就是但有没有其他的你还是得看大量的对标因为我对这个东西的变现模式是靠我过往案例的一个估计但实际上我觉得如果你有时间的话你至少应该起码看 100 个同行的对标就是说比如说你找 100 个和你领域相似的同行的账号对吧你看这 100 个人里面哪些人是挣钱的哪些人是不挣钱的挣钱的人分上中下三档对吧最厉害的那些人是怎么挣的然后下面那一档又怎么挣的他们之间什么差别你就你心里就有数了
好的我就是说如果说后期的话我这粉丝是积攒下来的话现在我是第 10 天第 10 天应该在 600 个粉我积攒下来的后期要转型的话其实也很难是吧就怕就是说转型一转型的话就粉丝没啥用了其实你不转型粉丝也没用小黄树上的粉丝本来就没用没用对就是粉丝的作用是就是别人关注你其实是为了后续再刷到你对吧
小红书上的人关注了你说到后面其实刷不到你所以积累粉丝其实实际上没有任何用处你只能考虑低粉变现粉丝量不多喜欢去变现然后我接触的那些粉丝量不到 1000 然后变现了 100 多万的几十万的大有人呆
对就你不要想积累粉丝的事那个东西没有什么用就是你想的是如果你要转型前的粉丝是不是就浪费了但是你现在的积攒的这些粉丝我看现在粉丝量是 598 个这些这 598 个粉丝对你来说价值是零没有任何用处嗯因为我今天建了个群百分之下挂了个群都没人建我感觉就是应该是没什么用他建了也没有用只有他买单才有用哦对
对所以你就考虑你就直接考虑什么样的内容可以把踩脚的链接给卖掉就可以了好的那还是比较难的对但是难是正常的因为有容易的方式但是你现在做不了所以你现在本来又是个测试对我现在就是为了测试那条路对那你如果是要测试的话你就不应该把这个困难当成困难因为它本来就是一个就是它给你的负反馈实际上也是正反馈因为你要的是信息而不是钱本身
对因为你现在的你现在的这个做法本来就不是迎合前去做的所以你只能去拿到信息那对吧那你说你这 600 个粉丝 700 个粉丝价值是零这是一个有效的信息嗯
行我我看您这个就是 99 这块的课程加买的课程的话就加那个什么 power 群那个地球群还是这个这个群啊不是小树群是微信群就附了那个买资料的人会拉一个微信群然后群里面就可以讨论或者求单解答问题什么的你你觉得这个最有帮助吗有帮助吗我觉得还我觉得还 ok 只不过他
我更多讲的是偏底层而不是表面执行的事就偏底层的事指的是我的基础逻辑是你如何找到一个赚钱对标然后你去把它拆解清楚了你去模仿它最后你拿到结果它是一个底层逻辑的事但是我那个里面虽然讲了一些案例但是那个案例呢不见得就是你这个生意本身所以它实际上讲的是逻辑但至于到你这个案例里面去怎么做还是你自己去找吗行行行
我在就是说在小红书在运营看一下时间一会的话我看看这 99 块钱的券这个这个资料好好行嗯讲讲 39993999 我最近刚好梳理清楚了
我最近刚好我今就这两天吧我我我整理了一套东西就是因为我之前一直讲的基础路你赚钱是第一步你要找一个赚钱的对标对吧第二步你要把它拆解清楚第三步你可以去模仿然后我找我看了一下在如何找对标这个事里面我大概拆解了 157 个目前为止啊拆出来 157 个点然后我我觉得是我可以做成一路播客然后把这个事讲清楚的然后会交到那个 3999 训练营里面去
然后在这个过程中我还是不我还是非常不愿意下手帮别人去找那对标因为现在去那个参加训练营的人也不多 20 多个人如果我拉几个人跟我们一起去一个一个帮忙找对标的话其实是很容易就交差了但是我觉得我真正希望去交付的其实还是这个人之后有能力自己从头到尾找到一个项目哪怕这个项目我后面做黄了都不挣钱了我还能再把这个事搞定对吧
如果要有你要买路博可 OK 就是等这个训练营跑起来之后我会考虑定一个合适的价格把这个路博可单独伸出拉出来来卖然后目前来讲我就是把我的思维结构梳理清楚然后对会路博可来产出然后这个
这个训练营就是一方面是有这个卢伯克另外一方面是无论这个卢伯克选成什么样执行的时候一定都会有人做崩就说无论如何你写的很清楚我也找了我也很努力了但无论如何我都找不到对标对吧所以这种情况下需要我们这个一对一这个去解决一下所以就有这么个训练营吧总共 30 个人封顶然后预计 10 天后 13 号开营然后现在是招了现在应该是 22 个人左右吧对 22 个人差不多
我刚刚还要说一个什么事来着对然后现在加训练营的人里面只有一个人是直接通过推特或者小屋看了我内容就直接买了大部分还是在 99 的
那个群里面 99 资料的那个微信群里面因为还有一个问题是我也要反向开选一下因为有些人我觉得阶段靠后不适合来参加就不用浪费个钱还有一些人是工作实在太忙了根本就一周也出不出两个小时来这个我也不太适合对吧所以最好是我们家微信有一个联系的空间然后我还有一个问卷
就是你把你的信息发给我我这边也收集一下然后我们再沟通一下最后再有这个三九九九所以我我也不指望在直播间直接推这个东西就你有需要还是先买那个九十九的再说哈喽你那个你那个卖花还卖吗
我就我就准备给你反馈这个我当时不是第二天然后那个因为我当时没有早上睡的太晚了就没有买到买新的然后我后面就就卖的不好第二天然后然后晚上然后下午当时下午就很摆烂我就没有出门然后当时我朋友们要跟我一起然后嗯你就给我当时我就给你发消息你就跟我说就是嗯不是卖花大概就是卖情绪价值是这个意思吗
对因为你过年本来就是为开心才买这个东西嘛
嗯然后然后就是然后晚上就出去了然后当时我就提了我的那个小灯就是我就没有卖那个花呢因为当时有发生各种条件限制嗯然后我当时晚上嗯就是我开始也没有卖出去因为我就只是把那个东西提上然后就是我也没有去表达什么的我我其实有一点点失控嗯然后当时我就到我们之前卖花那个地方然后就去跟那个
我前一天认识的一个就是摆了很久摊位的一个老爷爷沟通交流了一下然后我就感觉我社恐好了一点然后就开始开始就是去去一对一的就是跟别人讲就是去就是问他们想要不要买我的小单龙因为当时我去了特别晚
其实没什么人了但很快就有了很多正反馈还是有很多人就是我问了之后他们都买了我那个灯笼但我也买的很便宜然后我就觉得你就是我第一个想给你反馈的就是我觉得你的建议都对我很有帮助因为我其实并不属于那种执行力特别强或者是很特别外向的那种性格我觉得这个过程也让我就是自己收获了很多
嗯你说你执行力还是挺强的最后他们那个也没帮你然后也不是没帮你他们最后还是让你一个人去那个卖那个花马然后你还是去了嗯我觉得你执行力还是可以啊
但是就是我会这样就是这个事情因为相当于当时推动我除了除了你跟我说的一些东西然后还有当时我拉到一个临时拉到一个小伙伴一起去做这个事然后就事情结束了之后呢就是没有人跟我一起做这个事情了我其实我感觉我就很多时候我就没有就是再去做这事情的动力我就会一个人我就是内心就感觉很
就是推进不下去会有这种感觉最后呢你那个事挣钱吗没有挣到就是还是回了一点那其实就就简单嘛就是说如果那个没有一个人愿意陪伴你干那个事你就不愿意干其实还是钱的问题如果那个事特别挣钱你就是一个人你肯定也愿意干嘛
应该也是吧,然后当时我们那个小伙伴一边包花的时候,一边就跟我说,就是他们当时以前有一次放假的时候去摆那个卖烤肠摊子,然后他们就只花了一百多,然后还是挣了两百多,就净利润,就是他们给我提议的是也可以去试一下卖吃的什么的,就是我不知道,就是我想问的是,
如果我就要想继续摆摊的话我还是做卖花的小生意还是去卖一些吃的因为我们我观察到这几天我们就是过年的时候我们本地的话就我们属于三星城市然后就卖花这些平时的话其实没有太多的市场一般都是那些花店出来摆摊
然后我可能也进不了太多货其实基本上他们有卖一些东西基本都是去做卖一些吃的然后我觉得我可以尝试一下卖热红酒什么的我没有看到一些线下去卖这个的但是我肯定就要做一些这方面的准备我不知道我是应该转一下还是继续做卖花的这个事情因为卖花这个事情我后面就是又
链接到一些人他们反正也给了我一些更成熟的建议吧就是这方面我的经验相对会他核心不在于就是你应该考虑的不是你卖什么产品你应该考虑的是卖这个产品的成功要素是什么
其实基本上三个点一个是时间就是你什么时候卖白天还是晚上是不是节假日对吧工多日还是周末另外一个地点在哪卖选址的问题最后才是产品就是你什么时间在什么地方卖什么产品这三个因素是捆绑在一起的所以不是卖烤肠还是卖花的问题是在什么时间在哪个地方卖烤肠的问题但是这些东西我目前还确定不下来
你如果看到有别人在卖你不是马上就可以认定下来了吗你是说看别人什么时间卖吗看别人什么时间在什么地方卖什么产品
一定是有内在逻辑的比如说我在早上七八点钟的时候在一个写字楼下面我就可以卖早餐因为打工人他没有时间通勤嘛没时间卖早餐嘛这是 OK 的对吧嗯对吧但是我在那个时间卖花就不可能我早上超级忙慌的时候有时间买花啊对是的对所以时间产品和地点三个位置是绑定到一起的你直接讨论我卖什么产品这个事就没意义嗯
对,所以你就得看别人什么时间什么地方什么东西然后你去复制它就可以嗯,OK,不要故意考虑产品嗯,还有个问题就是我后面在做这个事的话我也不知道拉不拉到人反正我就是很容易就是如果拉不到人我就让我 start 就是开始这个事情我就感觉有点困难我就会在脑子里想但是我自己就有点行动不起来这个是你的需求还是说这个事的需求
就这个事儿就是比如说如果这个事儿明明你一个人能干然后你非要拉一个人才能干的话才是你个人的情感需求就跟这个生意没有关系我个人的需求其实我一个人可以做他们做的也不是特别的好看人那就两条路嘛要不然你就克服这个问题自己去干要不然你就把拉人的问题解决二选一嘛但是你要意识到你拉人去是成本
哦对这是个成本我没有太考虑不是不关钱的成本的问题就是我不拉到人我今天就出不了摊它也是一个机会成本和时间成本的问题对所以长期来讲你还是要克服这个事嗯
我觉得还没有到阶段说考虑自己需求的问题有些人赚了非常多的钱他说这个生意必须要有挑战要没什么挑战或者没有什么社会价值的事我就不想干但我觉得你赚到一千万之前没有资格谈这个事好的我明白了那可能是我的一些情感需求吧就是内心对但如果你要满足你的情感需求你应该消费嘛而不是钱吧如果你挣钱的话应该你去满足别人的情感需求
确实好的那你看有没有什么别的问题我暂时没有了我后续有任何的进展我都给你反馈吧好好好行好拜拜拜拜喂哥 Hello 你说又联上你了我刚买了你的那个 99 的课
我可能得下播之后才能拉个旋不是这个问题我想问一个问题我现在已经在刚刚开始布局我有做淘宝的虚拟的经验然后我现在刚开始布局做小红书虚拟产品然后我现在选的内幕是学科然后我的资质都已经开通了我大概是年前打算做 40 家店铺
然后我想问一下我的策略有没有问题我现在的策略是看同行卖的比较好的产品我拿过来去卖然后我的所有的我是一个单品一个店铺挂二个商品然后我一个单品的话我发布六篇笔记有一篇我是不挂商品的五篇挂
这五片挂的话我是去抄同行的爆款的首图然后但是我主要是加的就是下拉词吧加那种 SU 词吧就频繁的出现在我的笔记当中出现一篇然后我用然后我用 AH 去改写改出五篇然后图的话我也是在图片上去填充一些下拉词然后去调化顺序换颜色出五篇笔记然后我现在的问题是
我这里边我的这个改写文案的提示词不是很成熟然后我这个点没有太好然后第二个问题是我这个我去布局搜索的话做这种资料有没有机会因为我看很多同行他没有什么文案他能卖出去我不知道为什么这个问题你不需要知道他为什么就是你关注的一个你只想有简单的逻辑就行如果他赚钱是因为他做了一些动作对吧
如果你的动作和他一样足够像你就也能赚钱你就是搞出这个事就完了就是他写什么词你就什么词至于这个词是搜索流量信息流量就不用管无所谓那他不写文案我也就不写文案吗就只要他赚钱对吧只要他赚钱他今天穿红色的袜子你也得穿红色的袜子不就完了吗你管他为什么挣钱呢跟你没关系啊
那我理解那那那因为我我不是说我不是对标的单一同行哎因为我的品比如说 20 个品那我对 20 个同行那他发什么发什么我怎么去发 20 个人啊呃不是你你要卖什么品你为什么要有那么多品学科的资料啊学科的资料跟同仁教育这些我都买过版权呃然后你你是每个店都有很多产品是吗
对你比如我比如说现在我卖寒假客那我小学 12356 年级是吧 789 年级他一直一直增长上来的呀 OK 然后你每个产品都应该有一个对应的广告素材吧就你要发广告笔记我就去搜每一个单品我去搜小红书的同行搜近期内的出现的爆款封面去抄他的封面
然后我现在就一套文案逻辑,我就是第一个文案就是我这个商品是什么东西,包括啥面向的群体然后我在这三个结构里面去堆砌一些下拉词进去我们俩都是统一的现在用的这是一个思路你可以试一下,但是我优先选择的思路还是和还是说我觉得什么样的内容就对应了什么样的产品这个内容和产品结合到一起转会是很高的对吧,所以
所以我应该找一个同行和我的产品足够像的一个产品然后我去复制他的文案就可以了他的文案标题封面都足够像复制他的动作就可以吗我发现这个那我现在的问题是老师比如说我同样卖一节课我搜出来了我首页会出来很多同行我不知道对标哪一个同行是好的时间越近的越好粉丝量越少的越好然后越赚钱的越好就是低粉近期低粉爆文这三个标准啊
对假如说有一个人只有 50 个粉丝昨天晚上刚写了一个 1000 赞或者 5000 赞的笔记那我抄就最好啊哦理解了是
就是算法肯定会把你的账号权重计算在内如果有一个人粉丝量很低他还火了说明这个笔记权重很高对吧然后算法也不喜欢三天以前的老文章就是发布的时间也是权重所以如果近期一个粉丝量很低的一个非常不知名的账号写一个爆款的话说明算法喜欢这个东西算法在短时间内是不会有剧烈的波动的所以
做法昨天喜欢这个东西今天大概的也喜欢那我发了他就有可能报但他不可能一篇就报所以这就是你做举证号的目的吗我我但是我对老师我我理解我还有一个问题啊那比如说我的下辞比如 ok 我现在做
比如说我随便做一个词我一个商品我可能有多个词去搜索到比如说初一英语跟七年级英语其实它是一个产品但是它搜索出来的东西它不一样我这样去找通行词非常累我找那么多下来词我可不可以把这些词全部都布局过来我让他尽可能的搜任何的搜到我这个逻辑能不能通啊
因为对我来说现在就是做到一个及格比做报评要重要的多因为我店铺那么多让员工去管理我没有办法给他一个很高的标准应该给他一个比较低的一个标准出来我的想法是比较低的不是现在的问题是你要做矩阵的前提是你要把单个账号模型跑通如果你第一个账号不挣钱的话后面那些矩阵就不应该去复制对吧
这个怎么谈赚钱呢我们这个地方一个店铺 20002K 到 3K 就很 OK 我一个员工是做 10 个店铺买
对你说你赚两三千这个钱我不觉得少但我的意思是你必须把它给跑通你要确保它能赚钱吧这个是跑通的这个是跑通我们而且之前的是要比这个数据还要多一点的因为它有很多你单个账号已经跑通了你就做几次复制就可以了那你的问题是什么呢
我的问题我这个逻辑因为我是不去 SU 但是我每次搜索解锁的时候我看通常他都没有 SU 我不理解为什么这个问题因为他们不仅不 SU 而且很多人在导游私域去售卖他比我排名要靠前因为我是开店铺嘛直接我不太理解我们应该去抄他们去改变一下这个策略
首先你对于一个拿到结果的一个生意你不要去质疑你现在状态不要乱改然后如果你想参考下同行那个做法到底行不行的话最好的方法就是你单拉几个账号自己重新干一遍就明白了理解了老师我还有一个问题我现在我没有找到我所理解的我的认知范围内的优质的同行我应该怎么去找一些比较优质的同行看收入就是你能看到所有的同行你把微信全加一遍去看想办法去看收入
哦理解理解理解因为我看他们很多的他是出了报文我一开始理解他我看搜到报文之后我觉得他肯定是有一定的创作能力的但是我进去看他的报文给我的就是我可能不会归纳整洁他们出的报文给我的感觉可能就是偶然间报的因为他其他的作品我感觉不到有任何的
呃优点我不知道为何不是这里面可以考量的点太多了比如说你觉得他 su 权重比你高比如说他爆了比如他那个什么那看起来好像那个加位那个不挂车加思域好像排名比比高等等等等等等这个是你分析一个生意的无数个特征任何就是你不管哪个特征去摘你可能都不是最好的那个但是综合算下来可能你反而是比较好的但是最终我们怎么评判谁好谁不好还是看利润
你看单一指标的话会很杂乱就没有意义最终还是谁赚钱是牛逼嘛对理解明白了就有些事比如说粉丝量粉丝量在我看来是一个尤其收藏量比如有些笔记写完收藏量很高按平台的数据来讲收藏量肯定正向标准对吧别人收藏肯定比不收藏要好但是别人如果有一篇笔记点赞也很少评论也很少收藏很多说明那篇笔记是一个干货笔记
而干货一定是在平常当工具人是不可能赚钱的就是钱很远对吧所以这种这种就没意义嘛所以你刚刚说我搜出来排名很靠前也许就是不挣钱的笔记排名才能靠前那他就是一个负面指标就假如说我我我雇的这些员工帮我写出了一个收藏量很高的笔记或者帮我写出来一个搜索排名很高的笔记我不应该给他加钱反而应该给他扣钱因为我觉得利润变少了虽然你的单一指标很高
哦理解了那那为什么排名后前的利润会变低呢我没有人知道但是我也不想知道我就做一个相关性我把所有的排名的这些东西最终做一个利润统计如果我发现排名很高的利润都很低那他就一个负面指标至于他是为什么是这样我我完全不关心我也不想关心你告诉我答案我都想听我没有时间听我只算钱吧哦理解了理解了嗯
我还要再咨询一个问题老师我也想因为我现在也在已经开始铺那个那个虚拟店铺了我也想去
通过这个平台去拍摄一些内容告诉大家我在做这个事情然后呢但是我的内容的这个内容的能力比较差我现在想到了一个模板我只想听一下您的看法能不能行得通我的想法是我去介绍一下这个在小红桌做虚拟是赚钱的然后我拿一个其他人的案例过来我从这个购物的中心拿一个案例过来我去做一个简单的拆解就是我说我讲一下他为什么会赚钱
然后最后讲一下我也在我也在做这个事情然后我我晒一下我现在的收益就是一直重复的去拍这个内容这样的一个量化内容嗯可不可以去量化的去拍内容都不一样了你每天拍点一个啊
我就太解一个同行我说做这个东西很赚钱的是吧因为他他有销量然后每天开每天开一个案例这种运营模式是没有问题的但是怎么拆你这个视频到底怎么剪前三秒是什么剪辑手法是什么视频总长度是什么对吧要不要出镜要不要晒收益收益怎么晒等等等等对吧这个东西还是要有对标
哦 理解了老师对 然后如果你找到了一个对标你发现他做成了他也很赚钱但是他的运营方式并不是每天都去拆一个那你完全可以放下你原有的计划就去对标他嘛哦 理解了老师理解了嗯 好好那我整个这个整个项目的规划有没有问题就是我做自营加去展示我做的东西然后去去做培训有没有问题
你再说一遍自营加什么我自营我现在就是铺小红书的虚拟店铺然后我去展示让别人知道我在做这个东西他过来跟我学习就是做这两个同时做有没有问题没问题而且一定程度上是必须的就是所有做运营做陪跑的老板
最好的最好都有一个自己的业务是公开展现的比如说抖音有个叫严若飞他就做那个抖音和小红书的陪跑嘛然后他自己就有一个在广州的泰餐的店还做大众点评的陪跑就就就就别人培训做泰餐然后他的那个泰餐就是在小红书上又做举证宣传的所以这个事有两个有两个方法啊就是第一老板对于这个行业信息的掌握一定是很容易过时的对吧
所以如果你不在这个行业里面的话你天天大量的输出你又没有输入的话这个事就崩了是的老师这是一点另外一点就是说你说你很牛逼田荣飞一个线下的大会一个人要收 5980 然后那大会可能一两百人就一次我就收个几十万你说你很强你得有案例拿出来所以你得有一个正在经营的案例来来谴你的实力所以你说的你一边教别人一边自己是不是要自己去做你肯定要做而且你必须要做好甚至
甚至你可以考虑不赚钱把它做好因为就是为了把数据做好看你没有利润都是可以接受的因为你真正的利润来源于教别人是的老师我还有一个问题就是个人成长的问题我是我三年之前我做过一个比较小的一个项目就是修复光盘跟这个结婚的录像带
然后我应该做到了我的认知里面是全网第一因为我的私域流量大概是有个 5000 多个人我的私域流量然后我收费的话是一个 W 一个人然后我两个月时间收了 140 个人就是从我私域里面收的我觉得我拿到了一定的结果然后我的自营做的也挺好的当时应该是在全国反正很耗钱就修复的体量但是你两个月 140 万你两个月 140 万是存利润吗
我培训没有其他的东西就是我培训就是没有其他的成本就是我个人的成本是我个人交付的两个月 140 万就一个人对吧对一个人但是我当时的自营收益最好的时候一天能达到 2 万差不多因为我有线下培训跟线上培训
不是不是你两个月 140 万的话你平均下一天也是一万多然后你最少才两万最好的话我是说我的项目自营跟培训是分开的我自营收益达到两万多单天然后我的问题是什么呢我 21 年开始做到了今年才彻底停掉这个项目我发现我拿到了一定的结果在这个项目上但是我的认知并没有什么提升
并利到现在没有什么提升当时在这个抖音平台经常搜索这个词我就是用 SU 机球基本上排名是很靠前的就是这个光弹修复跟那个
这个录像带修复这两个东西然后现在全国有很多学员然后我还做过就是我发现我做一些骗人的项目然后我在去年还做过一个我去那个天王手表这个表厂我订购了一批手表然后我订购了一批这个汽车遥控钥匙这个芯片我做了一个汽车手表改钥匙的这么一个项目然后我大概卖 120 多万
就是说我自己卖的能力很强但是我团队管理不怎么会而且我觉得我这么就是在我们这一个五线的小线城我觉得我赚钱的收入还算可以但是我的认知其实
没有什么提升而且我看你的推特我感觉很多东西听乎惯景我一看我能听懂但是我自己表达或者干嘛的我感觉就是我不好表达你知道吗我感觉我的认知很差一些东西我赚的一些钱都是一些比较快速的短期的仅仅赚到了钱并没有赚到除了钱之外没有赚到其他的东西
你表达的过程中有一个潜台词就是你觉得如果一个人赚到了很多钱那么认知必然是同步增长的对我有这个对对但是实际上是这样的就是我觉得首先互联网没有长久的利润就是一个人要挣钱的话其实你要趁你这个生意有红利然后在这个红利期尽可能的去放大去赚钱
然后在这个红利基金里面你去赚钱的话其实基本上就是一直在干活你是没有时间去输入的所以挣钱本来我觉得就是一个跟认知提升没有关系的事对我做那个项目我想通过这个项目一天能赚到两万块钱以上的利润我做的是自营不算培训然后现在再让我做一个其他项目我感觉我跟很多小白没有什么区别我并没有说有比他们强的点去做这个项目
因为你做那个项目赚到钱其实是因为那个事本身有红利然后你做的快就是你发现了那个红利你知情力很强所以你赚到了钱并不是因为你对这个事看得非常妥赚到了钱
哦理解然后你做的项目你自己也说是编门说多多少少有点擦边然后你胆子也稍微大一点把它干了但可能呢也没有说就回到什么程度对吧但多有点擦边其实这个光盘修复他他不上吧就是之前他以往的这种光盘他自己播放我把它改成电子版其实是一个算一个服务吧那个还可以但是你比如说你说的节流服务就多有点擦边对吧以及取证号
就是对我刚才说的加好友是应该是有的因为在很早前是可以提取社群的运营的这种微信号的它现在是不允许的之前是可以提取的
OK 就是我觉得你所说的操心认知的问题本来它就并不是靠你挣钱来实现的我自己觉得我认知成长最快的时间段其实是我不挣钱的时间段就是因为你每天你觉得你的认知在涨就是我自己的心里我觉得我认知在涨但是我又不挣钱所以我就很折磨我就想了各种各样方法不断的去尝试是你在这个时间点认知开始成长的
就是你肯定是在你自己最困难的那段时期是成长的就是顺风顺水的那段时间你顺风顺水的那段时间首先你很忙你也没有时间输入没有时间看书对吧再有一个你说你所谓的是成长你也没有动力是的这是一方面原因还有一方面原因就是你换新的换的太快
是的是的是的对就是我们做这个生意的时候第一阶段是流量为王等流量稳定之后是产品为王因为相同的流量灌进来我们需要赚赚更多的钱需要把产品做好然后流量为王产品为王的阶段都过去了之后第三阶段才是管理为王然后你现在是还没有考还没有进入到第三阶段你就把钱给挣完了
我对油量的把控并不是很好我其实积攒了很大量的这种中老年的粉但是我除了给它修光盘之外我没有做任何变形的动作而且我觉得这个粉对我也没有什么价值了
就是其实你跟我说你就是很多人比如说正规军的那些人就比如说大厂出来的吧或者什么互联网大厂啊金融公司裸辞的这些人跟我沟通他会把这些人叫做用户这个是互联网公司管人的做法对吧但在你这你说的就是粉对是的是的然后那些人他们可能根本就没有听说过打粉这个词什么意思这个词本来就比较灰嘛
是的对所以你的这个做法其实是互联网的野路子赚钱搞法是的然后野路子赚钱的搞法的共同特征就是喜欢赚快钱好一波就跑而且大概率产品不是自己的是倒卖我现在做的都是自己的产品我就我不做我一般不是从别人手里拿过来我去卖我都是先做自营然后再去卖我这期间也失败了很多个项目自营的
我觉得两条路一方面是你挑战一下在你挑战一下以前曾经不愿意做那些项目可能是你心里舒适区以外的可能更长线的一个项目比如说你能不能做一个项目一年内都不能回本很多项目很多很好的项目都是一年内不能回本的你敢不敢做但是我 get 不到这种项目 OK 还有一条路就是去读个 MBA 反正你现在也有钱你也读得起理解了
对我觉得你这个三九九九的课就是三九九九的课适合我去学一下吗你反正也买了那个九九九的东西我们待会可以加微信聊一下但是通常来讲那个三九九九的加入到三九九九的这些人里面更多还想从零到一跑同一个东西我觉得你可能是过了这个阶段我觉得
老师我这边有归因不知道你那边怎么样就是我参加 3999 训练营的那些人其实通常是想从零到一找到自己的第一个生意我觉得你应该算是属于过了那个阶段了但是我老是在重复这个从零到一的过程我从来没有一个说哪怕是说我通过一个项目我锻炼出来一个团队也好这个团队可以为我下一个项目可以也好我现在我还在打磨团队我的团队从来没有因为我上一个项目打磨成功出来过
我也不知道为什么这可能有一点啊就比如说我们找对标的过程中从中到一要找一个对标对吧你可以不止一个人去赚钱然后你这个事达到了这个标准后你应该去找一个更大的对标就是你收入十倍的就是为什么你之前那些赚钱的项目不能长久的做下去是的我我第一个光盘我没有长久做下去的原因是因为我的同行越来越多越来越多之后我就放弃掉了嗯做了三年吗到今年放弃怎么啊啊其他事呢
其他的是失败的比较多我做过比较失败的是光合吧就是那个淘宝短视频吧我做过然后下了很大的精力去做然后没有成功没有成功我反过来去看当时带我做的同行他们的利润是非常非常大的然后没有成功没事我是说成功的那些项目最后失败的原因基本上是哪一类就就不对就收手的原因是哪一类然后平台的原因居多啊
比如说当然我的选择有问题我在这光盘还有一些期间我还做了五年的多多无货源这个选择我就现在我反过来去想我的选择是有问题的我做无货源这个事情是错的因为平台它始终在跟平台对抗它现在不让我做了我觉得核心是你做的事门槛太低了是有道理是这样的就无货源那个事就算他挣钱我也不太愿意干
是的就是我希望干的事什么是这个东西你们找遍全国都找不到一个会员只有我有我愿意干那我们的认知 get 不到这种这种东西其实也不见得是 get 不到而是说就算我给你 get 到了你真正要落地执行你可能离你之前的那个这个舒适心理舒适区太远了是的哥
对所以所以还是其实还是项目选择问题就是但但是你在我我接触到的一些人就比比我有钱很多的人他们跟我说为什么他们愿意找一些回本很慢就有些事他们一年回本他跟我说他现在想找一个三年回本的事就是说他们做过太多的事情然后赚钱也赚麻了手上也缺钱他们想做一个更加长线的希望五年时间以后还存在一个事所以他们对这个项目的唯一的选择就是说能不能
我前三年甚至前五年都不赚钱我把我同行全部都熬死他熬得住我就对你熬不住老师我们作为普通人大概率达不到这种级别这种水平他们时间上不会给我那么多那比如我三年回本我三年如果不回本那我这三年是不是就让睡掉了他有阶段他也不是一上去干这个事他们早期也是干快钱的事但比如说一百万的事他干了十次了你再干再给他一个一百万的事是不是不想干了因为你不缺钱嘛你钱赚麻了嘛
他想干一个更大的事更大的事就算赔了就算不挣也没关系因为小钱我已经不想挣了我都干吐了理解所以比如现在知识付费这事我卖的那个 99 和 3999 为什么不靠这个挣钱就是因为这个收入一年能赚多少钱我算账我就能算出来这个钱我已经挣过了完了我天天搁这拨我就为了赚这点钱我就不愿意为了这个钱就操这个心
这就已经麻了我麻木了我们我无法站到你的角度去考虑问题我面对的东西不一样是很明显你的级别要高很多我现在还是在考虑一年如何赚 50 万到 100 万的事情你不是已经赚过一年 50 万到 100 万的事吗你为什么还是这个目标我的能力我跟你说我之前的项目只是赚到钱但是并没有给我提升能力
我到现在我觉得我再去淘盘一个项目我比新手强不了很多
我建议你考虑一下机会成本的事就是你投入到一个事情里面如果就一年假如 2025 年假如说今年 2025 年 1 月份你可以找这个项目去做但是这个项目做完了之后到今年年底的时候除了钱以外你能不能收获点其他东西如果不能收其他东西又只能赚 50 万或者 80 万的话可能对你来说是一种浪费所以你把机会成本看的重一点你不要随便去做这个事
因为我现在的逻辑始终就是比如我现在在做这个虚拟店铺我以前铺 40 家我大概率的现在基本上是 2K 到 3K 差不多然后呢一个店铺 2K 到 3K 我的逻辑就是铺 100 家去掉我所有的员工成本然后一个月可能剩 10 万块钱我还是就是铺量来做我没有办法去做 10 个店铺让他直接赚 10 万块钱没有这个能力我就是还是达到一个普通的水平然后把它去放大通过铺量去做
然后但是他有另外一个事啊就是说铺量其实是你擅长的一个方法对吧嗯是算是以及我们以我自己的主业卖卖卖就电商卖货就小红书引伦的思域我之前的做法也是小红书举账号投流所以那个也是我舒适区就你一个号一天投出去 1000 块钱我开 10 个号一天投一万嘛投一万我就赚 10 万嘛大概这么个逻辑对吧嗯到现在我都这个账号我就只有一个号我也不投流我自己开直播我就靠我的 IP 来流量
但是我觉得开直播对能力要求太高了我是做一个是一个项目它的产出是 200 到 2000 到 3000 我去把它放大铺到 100 个不是说我 2 万到 3 万去铺 10 个 20 个我们的门槛是相对来说比较低的你铺举名号的话那个东西是够的但是假如说我现在说我这个 IP 支付费直播的逻辑
我这个事其实第一天都是不挣钱的就是说我的产品一直在变我第一场直播不挣钱第二场直播挣钱了但是我第二场直播挣钱那个产品现在已经没了现在产品又换了然后你假如说过一个月再来看我直播的话我购车一定不是 99 加 399 这个产品我的产品还会再变
您的商业模式其实我还是不太能理解我的模式其实只有一句话就是我对于知识付费的这个事我感到好奇我这个事是为了让我更了解这个商业仅此而已明白了明白了你做这个事是为了学习不是为了说通过它拿到什么样的但是你缺的不就是认知吗你认知不就是靠学吗所以你也应该干类似的事吗
我对知识付费是比较懂的我对这种一万一零的可能性是比较擅长的因为我出了特别多的人但是你得立个很高的目标啊就比如说假如说我现在直播做知识付费这个事让你来想的话 2025 年怎么让我能挣五千万你想一下这个问题然后你一旦你不敢想就没想过要去想这个问题
如果你尝试就是因为你不想这个问题所以你去干那个举证号的事如果你想一下这个问题你就会发现举证号这个事是达不到五星这个标准的对吧哦我理解哥理解了我看评论区有人比较着急那我不耽误时间了哥我已经有你的那个私域了我加了就会觉得可能三百和十连麦我看不到不好意思不好意思好好好行行好不好意思不好意思哈喽哈喽哈喽哈喽他睡着了
我记得你是在日本对吧是我稍微介绍一下我自己因为我是就是算持续创业者然后之前做过的行业是设计公司然后酒店运营公司然后一两这三个公司都算是人所以我也算是持续创业者
然后我自己比较擅长的是就是发现一些商机就是我收集信息的这个能力特别强所以我可以快速的发现就是这个行业里面的商机但是基本上我的行业都是我自己感兴趣的行业叫做
就是对就是民间长其实蛮多东西我我蛮认同其实我现在做这个账号包括我这个账号关联另外一个账号其实我也是在做实验嘛因为我现在到另外一个陌生的国度当时我来的第一件事我拜访到的嘛我当时就想说我来一个陌生的国度我能通过自媒体这个平台来获客然后我适应了大概一个月涨到两百多万分两百两百万两百粉丝两百万不好意思两百粉丝然后我就开始变现了
就是我通过一个月跑市场然后我就知道说我在这个地方我有什么东西是稀缺的那什么东西是别人需求的所以我在这其实在大概第二个月第二个月跑市场第二个月我就可以做成这个低粉变现这个事吧所以我的客户其实已经遍布全球了就是我的客户也很高其实说白了其实它就是一个买手的活
就是我要賺這個錢它其實很容易就是我現在大概可能我剩下付出一天的時間我就可以賺到在這邊的職場人士可能一個月的工資吧其實對我來講我覺得是比較容易的而且雖然粉絲量不高但是加我的粉絲主動加我的粉絲
比如说我有一个是家居号因为这个号其实是我最近才开始转建筑的内容对不对然后我就有吸引了很多建筑内容的大佬叫我然后另外一个号是家居号然后我就吸引了很多家居界的大佬来加我不管是中古的还是集合的类似这样子
所以我是比较而且这两个号其实我没有什么真人就是 IP 吧没有什么除了头像是我自己以外其实没有什么真人的出镜的东西那你的目标是什么
我现在就是在想就是想跟你请教一下其实我还是想要做家居因为我觉得家居这个赛道它一个我比较擅长二它其实它的需求量也还可以但是问题是家居这个东西如果我就是目前已经很准的情况下我要如何把它量级做大这个我觉得就最近一直在思考的问题
就是小量我觉得很容易做出来因为直播这个事情我也尝试过因为我的个性是属于也比较直接然后直播的方式可能跟你也是比较像的我直播大概两周我试电了两周从开始的第一天一百多人场观两百多人场观第二天第三天我就可以拉到五万的推荐跟五千的场观
所以我其实对于引流或者这种运营这个事情其实我只要发点心思我可以很快的知道它这个精神我打断一下你说的那个量级大概是多大量级就一年的 GMV 的话我觉得至少还要千万吧就是上千万的 GMV 然后是国内的家居生意吗
我现在的客群其实是全球就是卖给的是全球的人但是我其实好奇我还是想要做国内的群体因为我就消费习惯来讲华人我就想华人就不一定是国内华人就是因为大家消费习惯已经是比较线上消费的习惯我觉得明确的路径还是要找到一个亿的同行然后你把它看清楚
我现在因为 IP 在海外然后在日本我这样子的一个 IP 属性有没有什么结合下去这个赛道有没有什么更好的方式就除了买手或者是在线上卖货这一块
方式很多但是能达到你目标的方式可能很少所以我觉得你如果你的目标是千万级以上的一个 GMV 的话你不应该考虑你自身的优势你要倒推在市场上一个能做到千万级 GMV 的一个业态一个商业形态它应该提出以什么样的方式展现在公众面前然后你去反向去推导这些资源嗯
然后这些资源你有你就用没有你就去传如果你通过你现在有什么资源去推导的话我觉得可能没办法直接去推导出八位数来
对就是现在我要做小的量比较容易当时要做大的量就会比较难这个是我现在就比较头痛的一个点你做小量比较容易是因为你手头有一些资源有一些优势你做大量级比较难是因为你的资源优势和那个东西对不上所以你要去看一个一个亿的商家是怎么样你照着一个亿的目标去做
然后你看你欠缺什么东西对他这些东西补全了就跟马云当年创业一样马云 288 合伙人 18 个 18 罗汉是因为他认定他要做一个很大的生意所以我要找 18 罗汉他们大家能力各有差异各有所长所以在干这个事如果从马云自己的优势去出发那就不用讲了那肯定干不什么我稍微纠正一下我现在先做到 1000 万的流水先不要讲利润对
所以不用到那么大量级那个很难那个是没有办法的我觉得但是不是不太可能对但是你要看一个更大的同行是因为你去模仿他的时候一定会有一些东西你做不到就是他挣一个亿你照着他去去我就是一亿的 GNV 啊他是一亿的销售额你照着他去做你能做到两三千万就很不容易了你不是说他一亿你也就一亿所以你的目标一定要比你高一些
是但是这个现在目测的就是能看得到比如说我们就讲这个平台吧其实能看得到的也就是头部就是那么几个然后就是因为人家已经占了这个份额你再去占可能就比较这个不可避免就是如果你如果你的目标也是头部的话最终你一定要有办法和别人抢饭吃
就是只有小商家小商家和小商家之间才能说这个市场的竞争不够充分对吧中国有 14 亿人然后你赚 200 万我也赚 200 万虽然我们同行但实际上我们互相并不竞争因为你的顾客没有听说过我我的顾客也没有听说过你但是你要在一个细分领域里面做千万的 GMV 肯定是你的顾客听说过他他的顾客也听说过你所以你们去抢饭吃所以你不用关心他把位置占住了你的工作就是把他的位置抢下来拿下来
就是我都做到千万题了我们还就是合和气气的说岁月静好是不可能的就是你自我活比如说我也觉得我支付费这个事我今年我希望做到千万做到千万的规模之后最后一定是我直播间的曝光量覆盖的那些人他们也看过各种各样的支付的项目然后我希望他不买他买我的就这么简单
形式上除了目前这种平台这种方式就是像海外这个部分赛道你有什么更好的方式
我我觉得这个没法建议因为你所你所希望达到的那个量级他在市场上只有有限的解决方案可以达到就不是说我们呃凭自己的创意能想出来的而那些有限的解决方案是什么就是在那个量级里面那些商家都给你演示过了就是比较说我想做一个这是付费的一个生意我想做到一年五千万对吧好一年能做到五千万以上的人总共就那么几个如
如果你跟他们的模模式完全不同的话你肯定不行就除非除非有一种情况就是说我这个行业有极其深刻的理解你们都看不懂只有我能看就像乔布斯看到 iphone 这个事一样对吧但是你今天来问我了可能意味着暂时你对这个事的理解还没深刻到那个层次所以你还是得看那个量级的商家在干嘛
嗯对就是如果你要做一个十万的生意或者一百万的生意其实我们可以靠创意我们有各种干净解决方案但是千万以上的话我觉得解决方案真的非常少就实际上你只能做选择了就比如说千万的生意只有这三个打法你选一个然后就没有其他路径这确实比较困扰我的问题最近
因为你要做的事比你现在高很多的所以你必须去接受那个市场上让你不愿意做让你觉得困难那个事对因为我现在其实在做的一直都是就是尝试的去试验包括走出自己的舒适区我不是恐惧但是我也不太愿意主动去
去链接别人所以现在就是一直在尝试包括直播这个事情我尝试了两周大概也是想要说去做这些尝试包括先上过课我自己把这个模式稍微跑通之后我才去做因为我现在来这儿因为刚来没有多久所以基本上我所有的事情都是我自己在做的就是一个人在做这些事情的
所以就就因为我之前创业差不多也是这样子吧就是我把这个东西先打磨好我再交给别人去做这个执行就大概都是这样子的所以我就属于自己现在都是在呃自己场次去做然后把这个东西跑通之后再把它做成一个标准给人家大概是这样子
但是假如说拿我这个是举例子的话我觉得现在我卖 99 的资料也好我跟人做 399 训练营也好这个事就算跑通也没有办法放大比如 399 的训练营我就算是涨价我卖到 8000 然后我一次训练营一个月收 40 个人然后 48 才 32 万对吧一年也就几百万
也没办法到千万的量级所以他这事一定要非线性增长而非线性增长就意味着我跑通了这件事情之后是为了让我对这个事情更深的理解然后我可以打磨出下一个阶段下一个形态的产品所以我是一个指数级上升的一个非线性进化的路径我如果跑通了这个事我就开始复制它其实是复制不出来十倍的目标的是是我理解您说的这个点对对
对因为那就是方法论就是我现在也在实验就是我自己在做一个账号这些东西就是实验一个方法就是我现在其实拿到的东西并不是我后期想要去做的那个阶段就是我现在也的确在实验就是我现在这个阶段拿到的结果那我希望说在这个结果之后我能上升到什么样一个程度就是我现在在做其实也都是偏实验性的东西就是你可以赚到一些小钱但是这个并不是我未来想要持续去做的一个
一个事业吧我觉得它就是属于一个成本嘛就是属于你成绩的一个生活成本嘛不能作为一个长期的事业吧我觉得就是现在我也是这个阶段我觉得没问题啊就是你的你只要确保你的 KPI 是让你对这件事情的认知不断加深就可以了就你不用关心钱的事因为你现在本来产品就不对你本来这个阶段商业模式就不对那你谈钱就没有意义
还是去试验然后再叠加我觉得真正的核心能力是你对这事有没有足够的好奇心你有没有一个巨大的好奇心驱使你把这个行业里面的所有问题都搞清楚就一直在搞一直在思考就每天都在思考这些我觉得这个事就是对的就是永远不要说想着我现在跑通了就去放量的问题因为放量放不出十倍的量
就是想怎么去裂变它更容易怎么去那边更容易这东西它就不那么容易就是这个点你只能不断的去加深你对这个事的理解然后不断的改你的产品但是下一个阶段产品是什么完全没人知道比如说我能保证的是两个月以后你来看我的直播间我一定不再卖现在的产品但那个产品现在是什么我现在也不知道我只能确保两个月以后我知道
我刚听你讲这个事情我觉得特别有感触就是因为我现在自己其实也也是在这样子的一个阶段嘛所以就比较有感触是这一点另外一个想咨询一下知识付费这个事儿就是因为
但是我覺得這部分這件事情呢本來我覺得也想諮詢但是我剛才其實也經歷分享挺多的感覺好像也是能就是你當然能忘到忘到他的一個題然後另外一個就是你這個提示過程其實也蠻消耗的就是就是我感覺蠻消耗情緒的
明白
就是你要挣钱是你要满足市场嘛然后所以市场是不关心你是人类还是机器还是 AI 的你只要考虑这个资源你能不能提供你能提供你就挣这个钱不能提供你就不挣这个钱就完事了就是你的情绪其实你的情绪只能靠你挣了钱之后让心理医生帮你解决有道理好像是这样子
对就是我觉得我不擅长大家就是把这个问题缩小一点的话就很多人说那个我我擅长一个什么东西啊这个时候我喜欢那个时候我不喜欢就是你只能说这个生意你能干你就挣钱的生意你不能干就不能挣钱就是喜不喜欢这个词我觉得就不应该放到词典里他本来就不是你的兴趣爱好
嗯对对对我刚刚大概听讲就是会这个事讲完之后觉得哎好像就是可能也不是太适合我的去干的事嗯所以我觉得的确是有这个点的存在嗯嗯好好行
对于海外这个点您觉得有什么可加分的比如说我们现在就讲这品牌的博主我不知道能不能讲可以讲 IP 是吗可以讲可以说比如说目前我了解到这个品牌做的比较好的肯定是一颗 KK 我觉得性能什么都还不错都是很好的都很顶级的但一颗 KK 是非常早的所以家居赛道里面的博主
新闻是属于 IP 类的博主吧就讲一个 KK 来讲因为他是非常早期的这样子的一个算是跟平台共创吧大概也稍微去了解了一下对像这种类型的如果是海外的博主在后面要去做的话有什么样的从运营角度上来讲你有什么建议吗
我觉得不能从这个角度来讲就是说当我们考虑说海外博主比如说我人在英国人在美国人在日本有什么优势来做这个事的时候还是以我自己为出发点就是说我有什么优势我要把这个优势变现但实际上我应该考虑的是我去做一个我先找到一个生意然后这个生意需要什么我再看我有没有优势能对得上所以一旦我们考虑我有什么优势能做的时候这个出发点就不对
就比如说我干知识付费我觉得别人直播把知识付费也干了那么好我看我能不能直播干这个事我能直播我就挣钱我不能直播我就不挣钱但是假如说从我自己的优势出发的话我只想打篮球那我打球我是个花钱的事啊我根本就不可能挣钱开球馆也不挣钱当教练也不挣钱我又打不了 NBA 嗯
对这个是买市场的一个所以我觉得挣钱的事一定是从市场去出发然后不是从自己去出发就是你要从市场倒退出来我身上有几斤几两的资源可以拿出来去填补一下然后填补不出来的是砸钱也好然后找合伙人也好对吧或者说找父母帮忙也好来解决明白它其实是一个平等负担的过程好的好的谢谢行不客气好拜拜
不过今天时间有点晚了我我我可能不好意思我现在连不了了然后那个你们要是方便的话可以点我那个头像右边的那个红心就可以加那小红书群然后我我也不确定我大概什么时候直播有可能是后天我会在我微信群和小红书群都发那个预告所以我今天马上 12 点然后我明天还有点事所以暂时可能就不好意思就暂时连不了然后
我现在有一个 99 块钱的资料那个资料是可以加一个付费微信群可以联系上我然后还有一个是对确实等了久不好意思今天确实有点晚刚刚连线的两三个人都时间都比较长然后你加那个买 99 的东西是可以进我们那个微信群可以联系的上然后我头像右边那个红心是可以进粉丝团这句话一鼠币一毛钱可以进小红书群小红书群是会沟通上能发预告 OK
连线的话不好就只能等下回然后我看评论区有没有什么问题能解答一下然后我现在就准备下播我接下来研究一下成长学习榜的阶梯数店我最多也只能看到第三名就几十万的热度然后他们直接 200 万热度顿眼领先了每天几点直播都是 8:30 直播但是估计明天明天晚上肯定不播后天现在还不太确定反正播的时间固定基本上是晚上 8:30
介绍一下 399 的课程现在没有 399 的课程只有一个 3999 的一个训练营看账号今天可能来不及了下次可以 3999 的训练营就是一个陪跑嘛就是我和我的合伙人然后来深度交付我会有一些视频的录播课程还没录完正在录录了一部分然后 10 天后 13 号会开始交付然后那个会教大家怎么找对标模仿对标然后来变现
训练营是 21 天加 30 天就是 21 天是三周的一个排期嘛第一周是教大家怎么找对标第二周是拆解对标第三周是模仿对标然后希望可以拿到结果然后 21 天结束之后那个群就不解散还有 30 天的一个待遇期
好感谢支持那我就准备下播你们要想联系的上就是加小红书学院也可以 99 那个 99 那个不是专门叫小红书这个事我是希望讲赚钱的底层逻辑因为讲小红书怎么赚钱的人实在是太多了我也不想去掺和去卷了是讲赚钱的逻辑的但是我在讲赚钱逻辑里面所引用的案例都是小红书这个平台的案例都是我是以小红书来举例子去讲怎么来赚钱的
然后里面还有一个文档就是大家都在想小红书怎么引流微信然后里面加了一份文档叫小红书引流微信的 17 种方式那个是我自己手写的就总共有 7 种方式可以把我自己算下来大概有 7 种方式可以把小红书的流量加到微信那个文档加进去了 99 买文档在哪看我现在是我现在下播之后会给你拉到那个微信群里然后你可以通过那个商品的客服按钮找到我
买训练营的话可以收到信息还是怎么联系买训练营买训练营你可以直接后台信我我们加个联系方式然后你直接拍的话也可以因为那东西也不会发货然后如果我们沟通下来觉得你不是的话你可以申请退款
就你通过我店铺的客服可以找我然后我这个号你直接私信也可以好今天时间确实有点晚然后我就直接先下播然后你们有什么问题没问完你就直接私信我这个号也可以我现在也没什么助理就消息都是我自己回好那我就准备下播好拜拜