Deep Dive
Shownotes Transcript
对对反正问题都可以
那是这样我先讲一下我自己的情况吧就是我看完你那个 SOP 就买了那个 129 的那个然后我自己个人是这样的就是我在另外一个账号上我是做了一个嗯
就是小鱼种的一个账号然后这个账号主要发的内容是一些小鱼种的视频然后学习内容是这样的然后这个账号目前给他预设的一个变现的途径就是说卖一个听力的资料就是你可能也看到过很多英语的账号他在卖一些练习口语的资料然后我这个小鱼种的账号其实卖的资料跟他们是一样的就也是小鱼种只是把它变成了小鱼种对然后
这个是我目前的一个就是副业的一个情况然后我现在想问的一个问题就是说首先就是我在运营这个账号的时候我发现它的曝光量它越来越少了就是不知道
不知道为什么原因就是之前有小很多的浏览量现在只有两位数的浏览量然后第二个是就我能感知到大家对我卖的那个就是学习的我卖的是一个听力的学习资料包我能感知到大家对我那个东西是有需求的因为很多人会在评论区问我但他们就是不去买我想知道就是为什么然后我该怎么去解决这两个问题
你问的这两个问题可能背后的原因它都比较多就是你没有办法给出标准答案就是你只能想一下可能的原因是什么然后你一个一个去测内容不行的话一个因为你提到你内容上那个以前那个有流量后来没流量嘛所以其中的一个点可能是你换过内容模板就是你的内容风格是稳定没变过还是说你调整过
我调整过但是我都是根据就是我对标了别的账号然后他怎么发我就怎么发但是就是反正就流量越来越差我不知道这个跟我是不是在笔记中我直接挂了我那个商品的链接有关系对但是这个反正你发笔记是上来就挂链接吗对我就是发完就我发的时候我就直接带上商品链接了
建议别这样就是他那个平台没有一个官方的一个说法但是我们自己测试下来大概有感觉就是你算经验吧不算标准答案就是说你发了笔记之后他会根据那个笔记的内容的那个算法会给你推一波流量然后推了那波流量之后你等那个流量停了你再去挂链接然后他可能会再根据那个电商的那个算法再给你一个流量然后第二步的那个算法就是考量你那个商品下单率的所以你你说了那个有些人他可能叫那个对你增加兴趣但是他不下单嘛
然后你一旦挂了那个链接之后他就会通过评估你的商品下单率来给你算流量所以如果他发现你挂了那个商品然后又没有人买的话他就是一个负面的因素可能就不给你推流量了好的了解可以行那如果是这样的话我可以再去试一下那其实这样的话把我的另外一个问题是你那个说商品的问题嘛对你那个商品是下单人特别少还是说基本上就没卖动过
下单反正现在是十几单吧然后其实我觉得我的商品的转化率还可以因为由于笔记浏览量的问题我可能每天去访就访问我这个商品的人可能每天也是个位数但就在这个个位数的情况下每天也可以有一到两个人下单所以我觉得它转化率还是可以的就是我觉得所以大家对这个东西是有需求的对所以就卖出过十几单你那个价位是多少价位是 25
这个价格我觉得应该不太存在转化比较犹豫的问题但我建议你关注一个数字就是我平时在那个签发后台看我商品我最关注的数字是我的销售额除以我的访客数量销售 OK 就是有每一个人进店了他平均值多少钱比如说你今天赚了 1000 块钱然后总共是有 100 个人进店那些这样的话平均每一个进店的访客就值 10 块钱嘛
对然后我的数字我可以告诉你数字之前低的时候是两块多高的话能到四块多就是说如果这个数字就变高那说明什么如果它变高但我的总额还是挺低的是不是也不太好那个没关系就是如果你的单个访客给你带来的价值很高假如说有一个人进店了他就能带来 20 块钱 20 块钱可能是 10%的概率买一个 200 块钱的产品对吧这个就算很高了
如果你能把单个访客的价值做得很高的话你直接花钱投流量就行了呀哦 ok 好的了解对但麻烦的地方就是在于你单个访客的价值拉不上来这样的话你投的钱一定亏所以你就相当于没有办法把它放大嗯嗯嗯好的嗯好的行我了解了行那我暂时没问题了嗯好好好谢谢拜拜嗯好好不客气好拜拜半夜去杀猪
哈喽,能听见吗?哈喽,东哥,连到了。东哥,你好,我也是,对,我也买了你的课程,然后我也听了最近一直在听的直播回放。然后我的问题是,我是做本地生活的,现在就是有两个,我做那个和教练,我是相当于之前健身,然后跟健身教练一起合伙。
相当于帮他的健身房引流然后呢我目前跟他的合作模式是我从线上引来一个人然后他办了一张健身卡的话我是拿 30%的提成这样子然后做得也很好然后去年年底本来我是想投一笔钱跟他去扩充一下更大的健身房的结果就是遇到一个问题就是说我的流量可能一下子做太猛了他接不住了然后就是他的教练不够就只为那个健身房的开设计划就单单个掉了
然后就是我最近不是在看你那个就是因为起好起得很快然后做知识付费嘛我就在想能不能就是说我直接就是因为这个教练呢其实现在怎么说呢虽然说他是老板但是现在就是我推他在走就是我告诉他你应该去招教练你应该去扩充这个团队你应该去学管理而不是就是整天在把很多心思在放在因为他之前是一个单人单店的模式现在就是
他这么多客源件以后他肯定要变成一个管理者嘛但是就我一直催他去改变但是他好像一直有点磨叽就他也不是不动但是就是他
老师说行,那我去做一下然后我问他你怎么样了他说我在今天在搞其实就是他这个野心不够大嘛他自取力也差一点对,然后我就在想那是不是其实我自己要得把就是再重新做一块比如说我现在本地生活做的还可以至少在我们当地的话其实基本上大家都有刷到然后
进店的流量做得也很好就是我是不是考虑可以去卖客去做这种呃像学习你这样的模式就是去做流量然后转化进来然后直接做这种知识付费的渠道还是说我继续跟他合作然后把他这个就是我不知道是去往他这个线下的走还是往线上走的一个问题你这个模式你这两个模式有很大的区别就是你如果做知识付你你如果跟教练合作的话实际上是相当于你把你卖流量给教练嘛对吧对
你所谓的分成其实就是你把顾客给他他得给你钱实际上就是他从你这买流量你是流量主他是广告主说白了就是这个关系是的所以就是我之前很想就投一笔钱然后就相当于我跟他去分这个钱就比如说我们分红是多少这样的话其实我的因为就是你想流量我们是这样的就是第一次他办卡他不可能只办一个月的卡但是我一个月收 35%我第二个月只能收 15%在后面我只会收 10%到 5%这样子我会越收越少但是我其实
想要的是一半不是流量不是这么收的你比如说我们之前生意在小红书投广告然后卖产品然后我第一单实际上是不赚钱甚至有可能赔钱的
就是因为我是这样的顾客买了我的产品之后肯定会加我的微信他就有可能复购嘛一旦他复购了我就赚钱了但是他买的这个第一单我是不挣钱的因为我希望我第一单不挣钱这样的话我就可以出得起非常高的广告费我就可以和同行去竞争然后你复购我就赚钱了所以说你把流量卖给他之后因为那个买家会复购嘛复购的钱应该全算他的但是第一单可能那个钱百分之百都要归你他是一分钱不赚的
因为他就是相当于他还要做转化给教练的钱他就是还有一部分算他的这种对你也不要让别人亏太多你看一下他把什么房租水电教练都去了之后他毛利能剩下多少毛利最好是都给你所以说你把健身房的卡办了之后这个卡第一次办他应该是不挣钱虚卡他才有钱赚对
对,也有很多这种引流卡嘛,我也做了引流款,然后也给他把直播做起来了,就是相当于全全流,就是用视频去,就相当于说视频做一个漏斗一样,把这个人引进来,然后用直播去做筛选,然后呢,还会引到部分人,他们只要愿意付费,比如说 29 块就体验课,然后就引到这个思域里来,然后思域呢,我也在做转化这样子,
所以就是成交比例我觉得还是可以的但是现在目前就是说如果他一直以这个形式比如说这一年他还是在这么一家小店里面其实他承载的量是有限的就是那天我们也算了不是问题是这样的就是你既然是多数流量的你就不应该让你的
流量绑定在一个广告主身上就比如说我在小红书投这个广告这个卖手势让别人加到思域里面去小红书肯定是不可能只服我这一家一个商家的他是服务千万个商家你们去互相竞争所以你应该是你的流量应该是可以导导给任意的现实状况才对就是他这个人懒也好勤快也好跟你是没关系的这个事不应该由你来操心
那可能跟我做的这个模式有关系因为我这个模式就是强个人 IP 的这种就相当于我帮他去做了一个他的这种形象的打造然后包括就是这种人设和电设的 IP 这样子就是大家因为这样子看了他的人物的一些展示还有店里面的一些就是设施以后他们会觉得
就他们的下单频率会很高基本上比如说有 10 个人那个其实他接近于就是不是接近于吧其实就是知识付费和 IP 复化对对对就有点像 ID 号有点像我我像他一个代言人一样既然是知识付费和 IP 复化的话你就不应该只复化他一个人啊啊就你的意思就是说我还得去再找一家然后也去把它类似的这样子做出来对就比如说我 129 那个付费社群那个东西不卖了 1000 多单吗那
那不可能说我把我 1000 多单加一块可能 10 万多块钱十几万吧我不可能说我把这 1000 多单都干掉我就做一个十几万的产品然后我就只卖给你一个人那肯定是不可能这样的嘛就是就比如说我这个直播家把其他人都踢出去只留你一个人这模式显然就听起来就很怪嘛所以你还是你就是应该服务很多人的不是服务他一个然后至于他这一个人他
被你孵化起来之后他赚的很多那钱是他的他不挣钱呢他也得给你这个一个最基础的一个费用所以你们之间不应该是合伙关系你们应该是交易买家和卖家的关系现在就是相当于因为我之前一直想投他这笔钱所以就是主要是我有一个我主业这算我的副业吗就是我的精力可能没有这么多了说再去孵化这种两到三个账号的话就是
因为我是用业余时间去做这个事情的他这个时间成本上可能会有点来不及如果做这么多号的话然后你们这个合作就算起来了也有个风险就是说哪怕别说你是个人了就是公司复化主播都得签合同怕主播跑了因为粉丝是只认主播的是不认你主播背后的 mcn 和复化公司的所以他起来了之后他是不愿意和你长期分成的
对我也有担心这个问题所以现在就是说他的这个小黄书抖音还有这个是微信的账号都是我的就相当于是
他的操控也是我在操控然后注册的电话号码什么的也是相当于是我的这样子就有一个保底嘛这样的话嗯所以我觉得相对合理的模式其实是他要给你付一笔让他比较肉疼的钱然后呢一旦他起来了他赚的盆满钵满你也别想分更多但是呢他如果没起来他也得认栽就把这个钱给你所以是这样的
比如说你找我一万块钱对吧做个复化这一万块钱你是必须给的至于这一万块钱给完了之后你是挣一百万还是颗粒无收这个和我是没有我是不负直接责任的那其实就是有点相当于我要走的就是第二种我就相当于说其实是要走知识付费让更多的人来就是能不能是这样就是我把这个
模式给它跑通了所以就是在你这里可以用在我这里也可以用但是我不负责交付你我只是负责把这个方法论给告诉你
对他其实交付的深度的问题就是最浅的比如说 129 那个东西对吧就是因为他收费很低所以我就弄个文档拉个群以及简单的答疑这个事就结束了然后你要做的特别深市面上也有几十万甚至上百万的 2b2 企业的支持付费所以就看你交付的多深就最浅的是卖个文档就完事稍微深一点的是一对一咨询打个一小时两小时的电话再深一点的可能是陪跑再深度一点的话可能就是我整个人附化你
就是它是你自己控制说你交付到多深你交付的程度越深这个你的顾客就越少然后你就越心累然后但是你收价就更高了
明白了,明白了,对,因为现在我就是面临一个很新的问题,就是我跟他绑在一起,然后相当于我推荐他走,我不仅要做我线上的事情,我有时候还要去去给他考虑,就是比如他的课程,建啊,还有他的这个管理啊,还有他这个比如说体验和 SOP 啊,我就觉得很累,我觉得有时候我就发现其实我不能纯粹把线上做的很好,所以就是会产生这个纠结的问题。
我觉得是很忌讳那个占股的就是说什么这个事反过来讲合理啊就假如说投资人投创业者对吧投到最后呢这个你比如说那个陈锐 B 站的那个 CEO 现在不是陈锐吗陈锐本来是 B 站的投资人然后他后来投着投着他就他就自己去干 B 站这个生意他变成 B 站的老板了吗我觉得这个事是合理的就是你本来是占股的关系
站鼓站着站着发现哎其实你当 CEO 或者当董事长更合适你过来是可以的但是反过来我当个我做个知识付费我教教你把你教起来了之后我发现这个生意好然后我想投你我觉得这个不合理因为知识付费你本来就是一个一对多的关系你可能你希望你的产品卖个几千几万单甚至上几十万甚至上百万单你怎么可能投资上百万个生意呢你拿过得过来呀
对因为刚开始我就是想实践一下然后通过就是在这里有一点有一点股份他就是相当于我的一块事业嘛就是然后我再去做这个之后面我发现这个模式现在就是好像是要我去催着他说你得这样改你得这样改你得这样改就我会很累然后他也不愿意去改变的话我觉得在这里我可能就是太少了是不是要把这个你应该把你和这个被你孵化的健身房或者健身教练的关系弄浅一点
你们不要做深度绑定明白明白那就是其实我现在应该就是因为现在已经孵化的还不错就是就算是他按照我这个模式跑下去然后我偶尔去帮他直播投多流量啊然后帮他去拍两个视频的话也一个月有稳定的大概 10 到 20 个客户那其实他因为健身房他的卡还是卡项还是比较高的如果他一单钱交的话那
那其实也够了那就是我是不是应该把更多的精力转移到就是说比如说自己想要去做一个类似于这种 IP 孵化的账号做这种支付费对有两点第一点你要明确就这个健身房的钱应该进就是你那个健身教练或者健身房老板的兜里这个钱不应该进你兜里然后那个健身房的老板应该给你付一笔钱这两个钱要分开就是那个健身房就是
就是赚的再多他那个学员的钱也也不应该进你兜里因为你只是你只是就是你只是帮老板提供了一个服务而已就是你们不要利益共享这是一点而另外一点是你现在做成的这个老板你应该把它复化成一个案例就是说哪怕你不挣他的钱都没关系你一定要尽你所能把他的生意做的特别好这样的话你你复化出一个成功的案例了这个案例能帮着你去让其他的人
从你这买单嘛就相当于秀肌肉嘛秀一下实力对对对对对就是因为其实这个账号做的还可以就本地有很多人来找我就是有其他健身房他会来说就是你你要不要跟我合作去做但是我觉得就是在本地再孵化一家有点类似于就是我找了两个人然后在本地打架一样那反而到时候流量可能会不好了
我反而其实想要做的是那种我在这里本地做好了那我是不是比如说在另外一个地方比如说我在浙江做的那我是不是在江苏在武汉在别的在湖北这种地方就是在别的省市去把它孵化出来去找而不是说在本地给我找一个竞争对手出来那我觉得孵化两个人就没有什么意义所以我一直没有答应他或者说再去想要你可以把它浅化比如说你可以搞一个很贵的一个深度孵化陪跑
同时你可以把你的这套方法论抽象成一个简单的课程比如说视频课 10 个小时对吧我就卖 499 或者 799 这个东西你看完了学到多少是你的事我不管但是它体现了我交付的内容的一个核心价值那你就去看就算你们全程的健身房都看了你的视频也没关系那你们谁干的好谁干的不好是你们的事我交付给了你的知识这个东西是货真价实的
对,确实还是有很大一波流量,包括去年年底的时候,别的健身房发传单的时候,我们健身房想的就是说,我靠,教练招不够了,这个课没人接了这种问题,然后我就觉得这个不是一个很简单的问题吗?为什么在他这里就是他解决不了,然后没有办法去扩充这个规模,我就有点难受,当时我就觉得可能我的路数出了一点问题,
然后我就在想是不是应该,对,你的产品形态要变吧,然后那个你在你本地如果要解决你不希望孵化很多个健身房打架的问题,你就把你的产品做成一个比较便宜的课,就是他买完了就完了,你就不要做深度孵化,因为你一旦深度孵化了,就这个事就麻烦,
就是我相当于我要设置一个类似于引流款和利润款就是比如便宜一点的 99 的这个课程然后让他们先购买他们就有用然后再让他们买一个贵一点的比如说这种直播或者是线下就是贵一点的是你可以简单理解便宜的是商品贵的是服务便宜的那个东西你就把课程链接一发你就不用管了然后贵的呢你就要自己操盘然后便宜的那个东西不一定是 99 但反正 1000 块钱以下吧
因为你如果是几十个小时的视频课的话我觉得你卖个大几百其实也没问题然后就是相当于服务就是说我去给他做咨询还是说就是分层次就是电话咨询也行你全程陪跑也行但是就在这价格肯定就不太一样嘛好的明白那我再想一想我得把我现在的侧重点去改变一下对
好的那我没什么问题了谢谢大叔不客气好拜拜你好你好老师能听见吗能听见你说我看今天我来刷到你们这个商业性的就我是那个做教育的做教育的然后最近也在那个互联网上搞流量了嗯然后我就发现现在白票的很多你你是那个我看你这个号蓝围账号你们在投聚光吗嗯
就是白嫖的很多啊就是我们再怎么调整他都白嫖的太多了你说的白嫖什么意思这个人是你在什么环节接触到的就是直接他问知道吧就是在那个后台开口嘛开口了之后他不就问吗对不对他说这个是不是那啥的对不对就是能不能免费送那就这个意思吗免费送有有几个点啊就是说你们有是
其中有一点就是说平台上一定是存在大量的白嫖的人存在的这个是一个客观事实但是呢你其实是可以通过你的素材对这些人进行一个筛选的就比如说我举个例子我们以前首饰的生意在那个小红书上投那个银饰就纯银的饰品那因为他比较便宜嘛大家都知道那个银饰可能就几十块钱甚至几块钱的都有所以
来的用户质量就我也不能说质量比较差可能用户用户年龄相对年轻一点然后后来我们发现有的店是怎么做的他们店里金的首饰也卖银的首饰也卖但是他的小红书只投金的首饰就是因为那些口袋里钱不是很多的人他一看见你是个黄金产品我连点都不会点进来所以你就会发现他们小红书上所有的标题都在黄金这两个字就是你要通过你的内容去筛选人你要让那些有白嫖心态的人把把他们劝退掉这样子吧
或者说你干脆就把你那个你干脆就不要投客资你就投商品然后你那个商品是明满标价的嗯投商品啊对你左下角关个链接嘛然后投商品成交 ROI 嘛或者那个商品的下单量嘛当时找他们那边小红书官方那边说就投开口啊他说直接主动私信啊你们那个产品准备卖多少钱我们 1980 嘛只有这一个 1980 的产品吗
还有一个低一点的吗就是 99 的你就把 99 的那个商品挂进来就是说如果他不拍这个 99 的东西你就不要跟他有那个你就不要跟他舍就舍了就行了就是他拍 99 的东西然后你再让他买 1980 然后如果你想卖 1980 我可以把你前面那个 99 给你抵扣掉这样是吧真的我发现我们做了很多笔记他都会出现那种问题你说你是你们现在你现在跟我连线的账号是在投流的吗
不是不是不是这个这个是我自己的做着玩的嗯我觉得你还是要那个调一下这个内容就是内容是可以内容是可以让别人这个进行一个有效的筛选的就是你要让那些白嫖的人知道你这个东西不给钱是绝对拿不到的
但是我不知道你有没有谈好同行的情况就是我不知道白嫖这个白嫖严重的事情在你们这个行业是普遍存在的还是说别人的内容 OK 你的内容不 OK 才导致的这个个性的情况因为我们这个是学生群体学生群体白嫖的很多这个其实也是个比较无解的话题了对这是个客观的问题学生党是这样的而且在小红书上这个低龄的情况更难解决而且你在那个聚光或者成风的后台先选用户年龄是没用的
你就是勾上说只投 30 岁到 40 岁的他还是会把那种十几岁的给搞过来我们那边我们是 25 岁以下的都不投但是甚至有有些人加我们微信加了之后他是个初中生我们都不敢卖真的真的最小的一次有一个 11 岁的女生加了我们微信他要买首饰我们都我就没法卖我你买的话我还得让家长同意
对啊那怎么可能嘛对不对但是就是就是他加你微信就是他是通过我们的客服加的我们的微信我们是不可能说你加我微信之前我确认一下你年龄的他就是他就是自然而然的被算法筛选进来了你就你就无解嘛这个流量就是上来就浪费嘛
对对对是这样的所以你要根本解决的话你只能换渠道就说你不在小红书投了你要在小红书投的话你只能说用你的素材的优化来降低这种情况但是杜绝是不可能的甚至有的人他是用他妈妈他爸的手机来的你你投的时候他是定位在他爸他妈的年龄他是个小孩对对对所以说我们主要还是在那边每这边都弄的少一点当时小红光风公要求我们过去弄了一下
我觉得你再测试一下吧就是说如果你稳定的就是我觉得也不是说什么平台什么活动在这个平台干如果你觉得你的素材已经和同行对齐的很好了但是发现这个事就是行业普遍情况你无论是你还是你同行都无法避免那你就只能说不在这个地方干了就他也确实不是说什么事都有解决方案对对对
那我明白了我一直在怀疑我说是不是我方向错了但是我看我跟我们那些同行交流了之后他们说就是会出现因为我们这个东西就是买的时候就学生多嘛学生党他确实无解就是他就是什么情况下的有解是这个用户他兜里有钱只不过你没打动他这个事是可以解决的用户兜里没钱这个事就解决不了谁来了也没用对对主要是学生他自己就没有对不对然后他也不会像家长
那就肯定没办法对这个事我你还是多测试一下素材我倾向于认为他不一定能解决就这个事要打一个问号明白了我今天偶尔刷到你们直播间我看你们在聊商业性的对就搞支付费的商业咨询但直播间是没收费好我刚才关注了解一下谢谢好好不客气好拜拜
嗯拜拜分分你好哈喽东哥听得到吧你好我咱们洞穴社的然后我请问一个问题是你怎么弄的吗不是我是咱们那个洞穴社那个那个那个群的群的群员你说你说好我现在有个问题我自己是做那个小红书电商的然后我现在卖了一款那个应该是闲置上的一款用品然后呢现在我
我大概做了从去年的五月份到这个线怎么断了我稍等我重新连一下我一点进来这个人怎么没了我重新连了这个分分给他这边同意一下好了好了可以了吗刚才我说的有听到吗我听见了就是我是你现在这个账号吗在卖一个鞋里面的一个不是这个账号不是这个账号
然后我现在是想就是我想重新孵化一个账号然后也是做我之前那个产品就是相当我之前在那个在群里问过你你的意思是说可以做没问题但是我担心有几个问题第一个如果说我要做的话相当于我这个新起的这个账号肯定要比我原先那个账号的那个品的课单肯定要低一点第二个的话如果说我低一点的话我做了一些呃
素材封面肯定也和之前的一些发过的内容是有点相似的这个会影响我之前老账号的一个流量吗你这两个账号都是自然流量还是付费流量自然都是跑的自然流那个不影响就是你新的内容和你老的内容发类似的你新的账号和老的账号发类似的内容不太涉及到那个问题只是说你要放量就什么情况下你是抢流量就是说你在假如说头流的话
对你两个投流的账号是相似的内容然后你们打的同一波的很小的很细分的一个人群你才涉及到抢流量假如说你那个小眼睛就几百几千平台那个值字那么大不太涉及到你这个两个账号互相竞争的情况明白因为我们做的这个确实它的细分还是做的不太多的大概这个品类也就十家左右的这个商家做在做然后跑血量也不多
然后还有一个动静我问一下就是比如说我想找那个素人比如说我的这个群体可能涉及到学生大学生或者是比较年轻的一个女性群体为主然后我想找一些素人去帮我去发一些相关的内容那我这边怎么样去跟他谈合作我之前在群里有看到过去发但是我不太理解怎么样一个操作流程的
如果说我两个方案一个是直接找中介再发就是有一些中介他那个发完之后他可以保收录就是说有的写发完不是垃圾帖子吗就说他他那个账号权重已经没了他就是为了跟你完成任务做那个兼职网站是的帮你把这个东西给发了然后他可以保收录就是说我保你三天或者七天或者三十天你在平台上搜我这个标题是可以一定搜到我这个笔记的所以有的中介可以做到价格好像也不是太贵吧发一篇
便宜的话可能就 5 到 7 块钱贵的话可能十几块钱就发一篇笔记啊明白对然后那个还有一种方案就是你去 boss 直聘上招那个兼职呃那个你就 boss 直聘上挂个链接可能一晚上就一一两百个人加你微信然后你就按条给他们寄费就行了但是挂那个 boss 直聘是不是还要那个营业执照去去去那个挂信息啊对而且应该是个体户还不行必须是企业反正那个资质审核比较麻烦
你最好找一个身边有公司的人帮你代招一下这个很简单然后呢你要去什么拼多多淘宝上那种代发招聘信息的也不行因为他们那个就兼职网站这个东西他很敏感就是他们你发个正常的什么招聘什么招个程序员什么可以招个这个他们也不愿意给你代发所以当时我也不愿意用我名下的公司所以我就找了一个亲戚的公司帮我发了就是你发完以后我就
就是标注小红书的这个运营人或者是小红书的这个兼职人员就可以了是吧对那些人都懂就是应聘的那些人他们这种活干了很多了你那个名字不用写的特别清楚他们都可能看得懂的那我出价的话怎么出比如说我这个比如他们给我发一篇这个相关的笔记然后是图文形式的我应该怎么给他结算呢
我们找中介结算可能便宜的话一篇也就六七块钱但是你那边会有个问题因为你的找你兼职的人对你的诉求是他希望可以通过你这一个雇主一天赚到起码赚个几十块钱或者一两百块钱吧要求也不是很高起码一个三千块钱让他赚到吧所以那个对所以如果你说你一天就只发一条笔记的话
这个活就不好干有些人他怎么解决这个问题呢他是全平台做比如说那个小绿书啊抖音啊小红书啊你都发所以我就给你很多平台的活可以干他就把那个每一个兼职人员的这个日期给拉上来了这个就稳定一点
你一天就让别人干十块钱他就不愿意干了是的我明白但还有一个的话你看行不行就是我刚才想到的一个问题就是如果说我在小龙说刷的时候我看到这个比如说这个人他是发的内容和我要做的这个产品是比较相似的或者是比较接近的然后我直接去私信他去让他去发我的内容这个通过率或者是合作的可能性大吗
这个有好多方法那个好多方法是什么就是比如说那个比如说我们之前有的那个博主他不适合就是他粉丝量也不大他就偶尔突然有一篇笔记爆了他平时都没接过广告他就爆了那一篇笔记他那个号根本你没发要然后那个怎么给我们引流就是说我们派自己的人在他评论区写一条评论然后我给你 50 块钱你帮我把这条评论给置顶了就用这种方式去做就各种各样的合作方法
哦这样也可以哈就是对然后你要让他帮你留也可以发笔记也可以然后在评论区去置顶我的那个这个评论也可以我们倾向于去置顶而不是发笔记因为发笔记这个东西不确定因素太多他可能发了一个笔记之后 100 个选项都没有你这个没发预测
明白明白明白除非你让他给你寄费就比如说每一千个小眼睛多少钱然后你把你后台截图给我然后我就给你付钱那样也可以那这个按小眼睛来算的话应该怎么大概多少小眼睛给他借多少钱呢那得看你自己算就说你自己去算一下每到一千个或者一万个小眼睛你能赚多少钱这个不同的产品肯定是不一样的了解了解
总之就合作方式很多但是你让他们帮你加微信很难因为那些人他只愿意收个钱之后帮你弄个评论或者发个笔记而且发笔记必须是你把图片内容都准备好了他只有一线发送就行了他是不愿意动脑子的而且他们最怕的是封号他们最怕说你让他们帮你你让他帮你做这个私域的引流然后把他号给这个限流了或者封了这个他肯定是不愿意的
诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文贝诺文
那正常如果说按照小红说的这个规则来讲他在评论区 at 我的账号他涉及到引流或者是违规的这样一个操作吗会有点问题就是说因为官方走蒲公英去给品牌引流也是 at 别人品牌的官方账号你现在与现当是没有报备就把一个号的人让引到另外一个号而且大概率被引流的那个就是被 at 的那个账号是有明显的这个营销的属性的所以还是有问题
但是我本身就是那个店商的那个店铺会涉及到那个营销的那种那个那个违规不是你不违规但给你引流的那个人违规给我引流的那个人会违规不是你不违规如果说是这样的话他涉及到违规那我只是制定我一篇一个评论的话那我怎么样是怎么样让他去那个你那边是不是网不太好听不太清
好像有点卡可以听了吗 东哥现在能听见了东哥 可以听了吗现在行 现在能听见现在可以吧 东哥可以 可以 可以怎么回事信号断断续续的好像是你听不见我说话吧我这边没问题现在可以了 是吧对 对
那我如果说我让他置顶我的评论那我应该怎么样去设计一些东西可以引到我的卖东西的卖产品的账号上去呢你直接让你卖产品的账号评论不就行了吗也行明白明白他就不需要爱上你了
了解还有一个最后一个问题东哥就是如果说我前两天在抖音上去刷一些内容然后有些公司是专门可以拍一些视频或者是拍一些相当于是带拍我给的机然后别人去给我带拍相应的产品的一些素材或者是视频这样的话您知道这种合作形式的话它这种收费一般是在多少的一个价位吗你把产品给博主博主帮你拍图片是吧
相当于他们是一个公司了就是带牌素材的一些公司那个就没有统一标准了因为这个公司的水平怎么样然后他给你的服务怎么样还有你到底是哪个哪个类目的产品然后比如说有没有模特啊模特出不出性啊等等等等他这个细节就太多了这个就没有标准答案了哦明白行行好嘞然后我还要问一个问题就是咱们那个就是那个精华资料现在还能购买吗是啥精华资料
就是群里发的那个就是那个什么整理的什么精华的那个资料那个不是我在卖是那个群里在卖你在群里说一下应该就会有人来那个他就会回复你了那个是群友整理的资料不是我自己在卖对那这个他会更新吗还是说就一次性的比如说就涉及到这个节点然后之前的是可以的之后的就不会再整理了那个你还是问问他吧因为那个我也没分成我也什么都没管你去问沟通他那边吧那个也不是我在提供
哦行行好嘞好嘞那我那我再问一下他谢谢东哥哈你好行好不客气哎哎好嘞再见好哎哎拜拜哎你好听得到吗老师嗯能听见
OK 我现在这个账号跟你连麦的这个就是我现在正在做的一个店铺然后我本人的话呢就是在这个美妆行业的话有差不多七八年的一个行业经验吧就之前的话呢是做 2B 的然后现在的话呢因为就是也积累了很多上下游的一些资源所以打算来小文书平台就是开一个自己的店然后到目前为止的话呢差不多不到一个月的时间
某个人觉得出了 100 多单然后算是有一点点小小的经验吧就是有几个问题想问你我这个账号如果拿来做一些印流的比如说抽奖的这样的笔记拿来用作涨粉是否有必要我觉得涨粉没用就是小红书的逻辑是你就看你自己刷小红书嘛你就刷刷首页那个发现页其实
那个里面被你关注的博主是没有多少的就是你应该想说有一个逻辑是不是很多人可以零分起号就说你完全没有粉丝然后你发一篇东西有可能突然会爆爆的原因是什么就是因为别人在刷笔记的时候平台算法允许你把那些你没有关注的人给你刷出来那么反过来就意味着你就算关注了我你也不一定能刷到我就算你就算今天关注了我我天天都更新你也不一定能刷到我所以说想说的粉丝就没什么用你关注不关注是一样的嗯
好的然后这个账号的话呢我从发笔记到现在我中间也尝试了几次直播就是直接开始挂我店里的产品卖嘛然后基本上我发现就是在直播的过程当中当场直接转化的
效果并不是非常好可能有一些是下播之后再转化的也会有但是就这个直播跟发笔记的这个比重而言就是您觉得是不是会更倾向于目前来说这个阶段是不是更倾向于多发笔记会更容易一些
他是这样的就是起初对我来讲直播起量比较容易因为在我我现在直播那个累计的场次比较多了刚开始播的时候我发现我播一场大概能涨个 100 粉丝然后我如果要写个笔记涨 100 粉丝的话
虽然我觉得涨粉粉丝量本身意义不是特别大但它是一个流量的衡量标准我如果发笔记要涨 100 粉丝的话我起码笔记有 500 赞但是我是没有办法保证我每一篇笔记都有 500 个点赞的所以对我来说直播效率就更高这是第一个阶段但是到了第二个阶段之后我发现我直播间的人数上不去了我发现如果我发了一篇很火的笔记然后我在笔记火的当天晚上直播我直播间的人数就能拉上来所以前期我会觉得直播效率高但我后期会发现
你直播跑通了之后你还是需要笔记来助推所以不是说这两个东西哪个好而是说你做事的顺序的问题你要先做哪个事
嗯好的明白了然后还有一个问题就是我还想要再开一个非店铺的一个账号想给这个店铺账号做引流嘛然后另外一个店铺的账号的话呢我有想过要做产品测评或者说是来记录我开店的日常您觉得就是这另外一个账号来引流的话呢可能哪一个方向会比较好一些
你如果记录你开店的日常的话会吸引大量的粉丝叫做创业粉就是你你的评论区后台你的那个你的那个私信后台就会出现大量的人说什么姐姐求贷你能不能教教我我也想创业就是他们不对你商品感兴趣他们是希望你能就帮他赚钱嗯对就是就就就偏了就是你那个流量就引不过来引过来也没有没有用就他根本就不是冲着这个产品来的是明白了 OK
然后还有最后一个问题就是就我目前发到现在的一些笔记来说我发现就是转化率比较高的就可能都是差不多类似风格的我如果把我转化率比较高的前面五篇的
笔记的一些关键词提炼出来的话呢然后在在这个上面叠加 5 到 10 倍的数量的话这样我这个目前来说店铺卖的最好的这个单品它的报的概率是不是也会相应的会更多一些你说那个叠加 5 倍 5 到 10 倍的数量这个是怎么个叠加的方法呢这是笔记的数量发布呃就类似已经验证过的转化率还不错的一些笔记的
高频的关键词然后把我接下来发的笔记当中的话呢基本上都用验证这一套方法来重复的叠数量叠数量是在一个账号上叠吗这个也可以在其他账号
这是分几个层次就第一你不管你要不要叠数量你刚刚说的梳理出你最爆的这个 20%的内容或者 10%的内容的关键词和选题这个事都是一定要干的就不管你铺不出展都要干就是你一定要知道这个什么样的内容是 OK 的甚至有一天比如说我给我定了个任务我今天要发两篇笔记但是我确实不知道发什么我就拿我以前梳理过的爆款
关键词我就排列组合一下就把今天的任务给交代了而且就算是你你这么互动设的方式去做它效果也不会太差因为流量词都都拉满了这是一点而另外一点就是如果你要铺 5 到 10 倍的数量你在一个笔一个账号上狂发笔记是没用的我觉得当你发到每天超过日更啊超过 5 到 10 篇之后平台就不会给你更多流量了我们之前测试过一个数据吧就是如果你想往多了发
你大概是我就算你每天能有 12 个小时工作你最好每隔两个小时发一篇一天也就能发六篇所以你要铺量的话你只能开更多的账号了解那开更多的账号的话就是呃您觉得是否有必要也是同样的开店铺账号还是说就是日常的这种账号啊
就是一样的打法就是你现在这个账号跑通了假如说我这个账号一个月挣 5000 块钱那我就做十个一模一样的我就挣五万他就这个逻辑这是举账号的逻辑但举账号有成本嘛你需要更多的手机卡需要更多的手机然后这些账号和账号之间这个不能不能在同一个设备上登录然后也不能连同一个 WiFi 就你要做一个隔离嘛嗯好了解了嗯目前没有更多的问题了谢谢老师那好好行不客气好嗯好拜拜
哈喽哈喽哈喽老师对哈喽哈喽你好你好您能听到吗能听见好的就是我是教学吉他的然后我自己发小红书感觉我把周边我觉得我在这个小红书做同层做的还是比较不错然后但是我有一点我觉得自己做的特别差我想问一下您就是因为我这边有一个小学就是我学生
就是总体里面可能只有 10%是小学的我不太清楚我应该怎么去做这种线下的你具体指的是什么你是要招生还是说你想跟学校合作还是什么招生招生这个事其实比较简单就是说你这个是属于给 K12 的就 K12 教育的目标的人群然后做一个兴趣培训兴趣教育
对对对对然后其实你的获客方法和那些教打篮球的教网球的然后教什么体能训练的然后教什么什么什么古筝啊什么跆拳道的其实就没区别然后这种这种内容形式应该怎么发其实在无论是小黄书还是抖音上都存在大量的这个内容可以参考你就直接照抄就行了
我是这样,我的个人账号,其实我觉得我小红书做的还不错,但是就没有什么小朋友,这全是成年人,因为我大概每个月可以说,小红书过来我可以有一万的收入,就是这样,因为我以前也没有玩过互联网,我觉得还不错,但是我就不太清楚为什么就没有,
这种线下的就是没有这种小学的这种家长因为这种年龄不为重你如果要让小学生的首先小学生是没法杀到你的你只能让小学生的家长杀到你所以你一定要在你的内容里面体现出小学生的家长关心的点是什么然后那个东西靠你主观的推测可能不行
就是你还是要看所以我就跟你说为什么要看同行这些卖跆拳道课的什么篮球课儿童网球课这个东西是怎么卖的就是他们的内容当中体现了就哪怕你去抄一个跆拳道的内容为什么都可以就是因为
你让孩子学跆拳道还是学古筝还是学钢琴没区别因为他是小孩嘛他不像说你什么那个出生高中考大学了那个可能还有一点特殊的那个什么性学爱好加分之类的你小学学啥他都是一个兴趣教育所以你就算看什么跆拳道教学他也是能那个他们的素材也是能抓到家长的痛点的你要围绕着那个痛点去发内容明白了明白了
还有一个老师就是我就是想现在想一边就是搞定这个线下另外一边我也想是说录一些课程做知识付费但是我是想做这种稍微用低价去引流然后引到朋友圈做成私域这种你看这种现在我不太清楚还合不合适你那个你你你你所谓低价引流是因为朋友圈还有高价吗然后你这个低价和高价分别是多少钱
我想低价就做比如说 58 块这种然后高一点的就是 198 这个高一点的才 198 吗你 198 卖什么东西对我就是卖课程因为这种你知道我们其实做也没有什么这种成本就是我没有想要说就是一直陪跑就是说我这个课就是说卖给你自己去学有什么来问我就可以了这种你如果是这样的就是说
你的引流款的价格和你的利润款的价格应该差的比较大就比如说你看我购物车挂的一个 129 一个 4980 差 20 多倍 20 多倍不止吧 30 多倍了吧就是你如果就严格来讲我们觉得如果你最终卖的那个最贵的产品都不到 200 块钱的话我觉得你就不应该做私域
明白了老师您这样说我就明白了如果你最终想卖的就是那个 198 的你还不如把它变成 149 然后你就直接在公寓卖你就不要搞私居了
明白明白公寓的那个公寓的点是在于超过 200 块钱其实超过 150 块钱或者 100 块钱吧他就不太好卖就是我觉得 300 块钱是大家在公寓无脑成交的一个极限价格就超越超越这个价格就不太好搞所以我觉得你 198 呢可以试试但也偏高你最好能调到 149 然后呢但是 149 这个价格就可以直接在公寓成交了你就不要费那个事再引流了就把你的引流款干掉你就只有一个产品就可以
明白了谢谢你卖个 9 块 9 但反正无论是 9 块 9 还是 149 都不要加微信
哦明白明白就我其实最开始是想着要做一些差异化就是说我用低价去引流但是我能做到的就是说每天去回复每一个学生的消息就是去亲身解决这些问题然后就是说因为他体验过课程他觉得这个人还不错然后就可能去消费其他的这种你消费其他的是多少钱吧你就是你有没有就是我就是我最开始说的 198
还是 198198 这个价位是不应该有一个老师来给你这个一对一的详细解答问题的就这个不符合市场价就是实际上如果我就假如说我买你的东西我觉得你向我承诺你 198 还要非常仔细的解答我的问题我觉得是你可能对你的这个能力不自信就是你可能是不是不够牛逼就如果你真的特别牛掰我觉得你可能这个
恨不得就是卖我个两千块钱的东西你都懒得搭理我没有不是不自信就是卷就是因为我我这个人就是比较卷我是说你的买家会觉得你不自信我明白我明白因为我没有做过这个事情我没有做过录播客我就是现在是这样想的我
我想要的就是做不一样做差异化就是因为现在市面上的录播课程太多了我就想要做到就是说你可以买一个很便宜的课程我还全心全意的为你去做解答就是这样你可以做差异化但是你的差异化只应该体现在你的产品上不应该体现在你的价格上
就是因为低价是一个谁都会干的事那个东西就他不叫差异化就是我差异化是为了让我更赚更多钱但是如果你卖便宜的话其实你这个差异化就白搞了明白明白好的谢谢老师或者说低价这个方法你只能用一次就是说今天你把 400 块钱的东西干到 200 块钱了那明天你销量又不行了你还要再将它 100 吗对吧你就没法干了就这个招你只能用一次
因为我就是暂时还没有开始做这一块我是这样想的所以来请教一下林老师因为我也是刚刚才关注我看您感觉说的挺对的然后谢谢林老师我暂时也没有其他的问题行行行好好不客气好谢谢你好好好拜拜你好好像听不见我在我在等等今天成长学习榜 41 名我看第一名是谁第一名是谁是到我这边吗不好意思对对对能听见你说
嗯好像这个连线有点卡等等吧反正现在后面也没有其他人连今天刚到成长学习榜 41 名但前两名有点喂老师你好是我这边吗现在对对对我能听见好像是有点卡不好意思我这边可能有点卡然后我这边的话是一个刚在小红书起号大概五个月左右的时间吧
做的是这个偏向于大健康方面吧主要是因为小红书女性平台嘛可能她对这种体态方面比较关注然后做的这个体态矫正然后一些比如慢性疼痛颈椎腰腿痛这一类的这方面我现在的话是主要是引流到自己私欲给他们上线上课这样子
但是我觉得这样好像风险挺大的我现在是用我的小号发联系方式出去的然后我就想对我感觉这个应该是风险挺大的一个事然后我想着说我到时候我想录一点课然后做知识付费
之前也有什么小儿童海豚知道给我私信但我一了解好像有的都挺坑的所以我想向您咨询一下这方面有没有什么流程能够说稍微能够性价比高一点的你想卖的产品都什么价位
如果卖的话应该也就是 200 块之内吧如果价值太高的话可能会有很多一部分比较年轻的学生群体他应该是承受不了那个太高价格大概就 100 块剩下一点吧大概这样子跟刚才那个建议一样如果是这个价位的话你可以不用那个做私域吧你就直接在小红书卖就行了呗行行好可以可以明白好可以
嗯行那那非常感谢老师我也没有其他问题了啊好好好跟你学到东西真的挺实用挺干货的非常感谢嗯好好不客气时间里别别谢谢再见训练营交不交知识付费训训练营他不是针对于知识付费的我只能说如果你刚好是想干知识付费这个事我现在也比较熟所以说这个赛道是能接进来的
我们那个训练营现在不是小红书陪跑和抖音陪跑是那个他的他的特点是大家的生意都不太一样为啥把第一个链接下架了呃也不是我主动下架就是那个平台老跟我扯皮说你那个链接有这有问题那有问题然后今天就这不行了明天那不行了所以我就干脆我就直接你没看我这个直播间挂了 5 个链接吗前 4 个都是一样的我就直接上 4 个反正你给我下了仨我还剩一个呢就在这就在这硬怼呗他今天跟我说这个有问题明天跟我说那个有问题
我就差不多东西我就上一堆我就等他给我下架反正你下不完就行就只要让大家有个东西可拍就行刚好省着树大招风了之前那个之前那个链接卖了 1600 多单然后好像这个比较引人关注也比较怕这种事会被投诉吗呃头一般是这样的就一个投诉一个举报吗投诉指的是我的买家投诉吗这种情况基本没有然后举报的话就不知道了
有的是什么路人举报同行举报这种事你就说不清了他举没举报他也不会告诉你
训练营什么可以说下吗就是我那个训练里面也有介绍然后你反正价格比较高嘛还是需要一个授权咨询的你可以通过那个训练营的客服那个商品的客服按钮联系一下要个联系方式然后看一下那个呃前期沟通一下可以填个表因为我在朋友圈发了那个报名问卷就是让希望大家能可以从零到一找到自己的生意就是如果你现在这个事没跑通的话
我们分三周嘛第一周是因为我一直推崇的从 0 到 1 的确定性比较高的路径是你可以找到一个生意然后自己把它研究清楚可以去复制所以我们分三周嘛第一周是找对标第二周拆解清楚然后第三周开始去模仿这是这是 21 天的一个进程然后 21 天结束后还有个 30 天的答疑期是这个训练营的规划第二期还有一个多星期应该是 24 号吧还有 8 天还有一个多星期开始
现在是我看这写多少人现在差不多 167 个人报名吧然后 30 个人封顶我我估计这几个号的人应该招的差不多可能也不会超也不会少就刚好刚刚有人问举证号账号每个账号之间需要单独用一个个体户营业执照还是共用一个你没法共用太多他应该是一个营业执照也就能让你开两个还是三个那个蓝白账号来着反正开的数量有限
然后如果你那个非常擦边的话你就那个什么如果你的内容非常擦边的话还是建议把营业执照隔开因为我们之前有一个营业那个聚光的一个账号就是内容实在太擦边了按理说聚光账号是不应该给我封的他还得给我封了然后封完了之后导致我同一个营业执照下面另外一个聚光账号也比较麻烦就是有关联影响
第 32 名我最高到过第一啊但最高到过第一是有一天播到凌晨 2 点然后那个第一第二名他们那个他们应该是那个主播是给公司打工吧所以他们就下班了然后我这边我自己干我就硬播然后就给我干成第一了如果正常播大家都不下班的话我估计我也就干个第二第三到第一很难第一得 100 万以上的热度轩灵都讲什么
讲什么呃就是有大量的视频课然后那个我们那个群里就频繁的细节解答问题然后其实是其实核心不在于讲什么而在于解决什么问题因为很多人在做的过程中他会就是明知道我把方法告诉他了他具体执行的过程中还是有解决解决不了问题比如说我们要看同行某一个商家赚不赚钱我方法告诉他了我就是不知道他赚不赚钱对吧或者说我他需要解决一个问题比如说我需要拍图拍的跟别人很像我就不知道怎么拍
就是这个事就是我知道大概的方法是什么了我就是解决不了所以我要下场帮大家解决问题这个是训练营的核心价值吗会有录播客
其实你把录其实我可以录直播客但是我后来觉得直播客不如录播客好是因为你像我现在做直播的时候有的时候你问我一个问题我可能想到两个点回答你但其实我脑子里有四个点另外两个点因为我我这个快速思考我就想不出来所以我录播客录的时候我就特别卡就是我老是要录完重录录完重录然后要剪辑所以我后来我觉得你搞个直播客无非是让大家觉得你很辛苦你卖个惨而已我觉得录播客实际上录
录的质量是更高的就是我是一气呵成的这个思维结构是成体系的我该讲的我都讲到了我也没有额外的废话所以我觉得录播客是比直播客形式更好的没有必要非要把大家这个凑到一起去那个在同一时间去听一个东西然后我又表达的有些这个有些参差不齐的地方素迪学生私学生私我看了他们直播间他们卖那个什么学习机卖两三千那个课单价太高了不好弄哎哈喽
你好你要不想说你那边摄像头应该可以关你可以单方面关闭你的摄像头应该是有个开关这是怎么关啊没事我这这么等一下东哥我想问一下就这个录播客的事因为我也是大约是今年一月份起号吧就一个半月之前然后现在我是提供就是一位一的服务
然后就感觉已经接不太住这个流量了然后我也是想考虑要不要做录播客但是录播客呢我可能也有点完美主义总觉得做录播客要花很多时间大概可能要投入个至少几个月吧然后但是我现在也没法去衡量如果真做出来能有多少人感兴趣
对就是就不知道要不要一个花一个月以上的时间去做客我都是特别不推荐的
就是 OK 就就一个月做完是吗不是核心不在于你做的快还是慢而是说如果你花一个月甚至甚至有人花一两年去做一个课甚至三年五年去做一个东西他你你你如果花那么长时间去做实际上你已经脱离用户了你你想的是我自己脑子里有一个什么东西我要成体系的做出来那个东西是你的个人作品你的个人作品满足的是你自己那个我肯定是不愿意买单的 OK
啊所以你看我这两次东西怎么做的比如说我有一个现在一般是就那个社群里面不有个资料吗
那个资料之前卖 99 嘛最开始卖 99 然后 99 前在我把把那个文档写完之前是有 50 个人支持我所以我是赚了 5000 块钱之后我才看把那个文档写完的然后在赚了 5000 块钱的过程当中我就把那 35 个人拉了个微信群所以我对于他们对于什么样的东西感兴趣我是很明确的知道的所以他就是不是我想写什么写什么是你们想知道什么我写什么然后那个文档我现在还在持续更新嘛就是因为我要在几个微信群里面回答别人的问题
如果有很多人他频繁重复的问我同一个问题我回答起来也很烦然后呢别人也觉得这个反复问起来也很烦那我就干脆写一个文档给你交付了所以是我先收钱后做客然后呢训练营那个问题是那样的是我第一期训练营从我开始招生收钱到我开始之前大概给了我半个月以上的时间
然后在那半个月里面我再跟大家密集沟通去看大家想知道什么样的东西什么是咋点所以我一开始其实录了一个课程准备好了但是我一定程度上把我那个课程给推翻了就是我根据大家的需求录了一遍就是我并不觉得我一开始录的东西很水我觉得它是很有含金量的但是它不水不代表别人喜欢不代表别人需要 OK 对所以我永远是先收钱做客
你的意思就是说是就比如说快速做这个课而这个课是比如说我现在这些客户我让他们给我一些反馈他们都想听什么样的内容和主题
我快速把这个做出来对就是说我承诺你们比如说视频课不低于多少个小时如果是文字的文档呢不低于多少个比如不低于几千字或者不低于几万字你有个承诺至于是什么呢你说我可以根据你们的需求来定制所以呢你们先把钱付了进个群然后呢我在一周以内或者是三天以内我收集一下你们的诉求然后我保证在什么下个月几号或者这个月几号之前我给你更新了就可以了
明白但是我觉得我可能有一个知识误区吧是我总觉得因为现在网上有很多碎片化信息大家愿意花钱甚至花比较多的钱来买这种系统的课他可能就希望我比较全面就是各种你可能在这个知识领域里各种就是大家需要知道的主题都会 cover 到
但是我就不知道我是需要走这个路但这个就比较费时间可能花的时间比较多还是说是我先比如说像你这样你之前那个一百多块钱那个课就那个知识付费还是说比如说走那条路先开一个很小的东西你卖便宜的产品实际上就是为了让你不需要付出太多的时间精力去那个一对一的解决问题实际上你也解决不了因为人太多了你时间也不够了
对然后如果我不想卖便宜的对对对是你不想卖便宜的因为如果太便宜的话那我还就不如就用我的时间做这个一对一因为这个一对一其实收费也不是很低所以我录播客的话其实就是要比这个要比这个收益要高才值得我的时间你是不是不是不是收益高不等于价格高啊
就是我现在卖 129 的这个这个这个这个这个这个产品一个月能一个月有十几万的你算你算那个你算销售额的话 OK 对所以他他便宜不代表他价值低因为因为是这样的就是说
你可以反过来想就是他便宜反而价值高为什么是这样就是因为就是你想他为什么便宜不是我不希望他贵而是说一旦我把它卖到 999 我必须得给你提供私人的服务
但是我没有时间去提供私人服务所以我才把它价格降下来的降下来的前提就是说这个东西他给你提供的服务是有限的他是有价值的但是他价值是有限的而一个有限的产品就就就意味着我不用持续的投入太多的时间精力进来就是你卖一千份也好卖一万份也好我的我都不会把我这个人的时间精力全都拖进来所以他就挣钱嘛他就可以卖一千份一万份啊你那个一对一咨询微信给你十个人你又聊不过来
所以路博客就是走量是吗我看评论里有人说路博客和我那 189 没区别只要你是资料就是无论是视频资料还是文档资料他都是走量的 ok 那具体的话这个定价比如说我是怎么定价如果你没有任何的深度服务的话就仅仅是一个课而已
我觉得因为我不知道你具体要录什么但我觉得按行情来说 999 是封顶了就是你这个视频课就再好也不要超过 1000 块钱明白明白啊所以你觉得就是是要快速做出来什么就一个月之内做出来啊不是快要花太多的时间不是快速做出来是收集完买家的反馈再做在你收钱之前你不要做 ok 啊确保你不要让你做错了行行我知道了嗯啊
然后就录播客的话,这种我看,因为我也买过录播客,就感觉可能是第一是就感觉这个录的质量不是很高,就可能就是开了一个 PPT 的那种感觉,然后就是就是现场说了一些东西,然后呢,这个是你买的那个人的问题,而不是录播客这个形式的问题,嗯,
OK 但是我买过好几个基本都是这种感觉就是感官并不是特别好感觉这玩意确实就值了一百多块钱但是我就不知道比如说我现在用户如果我是这种形式他们会不会就花钱没有关系一中天的百家讲坛也是可以做成路博客的对啊所以不是形式的问题
所以你觉得我需要纠结形式吗就比如说音质特别好然后内容特别精细然后我说的特别顺需要纠结这些吗没意义实际上是我买了你这个东西能不能得到实际上我买知识付费是为了辅导到我的生意里面只要你说了一句话那一句话帮我把这个生意给调对了就回本了 OK 还就是内容是吗主要就是内容
你要看售前还是售后你现在是想把这个东西卖掉还是想让买到的人觉得值这是两回事我觉得两个都有吧我还是想让大家觉得因为我也不准备定价特别低我是希望大家觉得有用的但是你要知道你要让大家觉得有用不代表你这个东西就好卖对那肯定是对因为我要买完了之后我看完了之后才觉得有用但是我在买之前我是没看过的我怎么知道你有没有用
所以我应该去哪一个应该是我的目标呢只是为了卖掉它还是卖掉就有用分顺序第一步你要把它卖掉如果卖不掉一切都是白扯
卖掉了卖掉之后你要控制你的质量控制你的质量有两个极端一种极端是质量实在太差了别人会差评甚至什么要就要你退款找你收购纠纷这是一个问题另外另外一个问题是就算他不找你收购纠纷可能他不觉得惊喜如果他觉得惊喜的话你就可以卖一个更贵的产品 OK 啊就他花 390 买了个路伯克我靠我觉得你实在是太牛掰了他就可以找 3999 找你自行自个群吗
OKOK 所以你的录播客你是会一直更新的吗我没有单独卖录播客我是我是我是说我那个训练营里面用录播的形式去交付一些课程我没有把它拆开对对对就那些的话就那些你会比如说更新吗更新更新我想想啊呃更新和和我那个 129 的逻辑是一样的就是说我本来不觉得这个东西值得录因为在我脑子里我觉得很简单
但是在在买训练品的人来说他觉得这个东西就是很难就是你说了 100 遍我就是听不明白好那我就既然我既然我说了很多次你都不懂那我就单独在路过课程吧有课件然后有 PPT 对吧有视频然后你可以打复看对实际上是这样的实际上我不是为了
说显得我怎么怎么辛苦给你视频本来是三个小时我给你改成六个小时 15 个小时显得我辛苦不是这样而是说一方面他需要这个东西另外一方面我录成课程我录成课程之后也省得我反复解答了我也省事嗯 ok 行我明白了嗯谢谢谢谢东哥哎好好不客气哎怎么突然给我干到第五名了前四名是谁呀哎每次都是这样每次我排名上升都是靠前面的人没了学生司没了
你好 Hello 能听见吗 Hello 你能听到吗能听见你说连线没有门槛连线你就点下面那个连主播那个按钮就行能听到吗那现在可以了你说就是我自己做了一个 AI 自动生成 10 到 100 页图文并茂的专业报告加上 PPT 加上自动生成讲解视频那么我有以前
第一个问题是推广的问题我目前想了有两种路线一种是 2C 的路线那么 2C 的路线我自己有尝试做小红书但是把我这个东西放到小红书上就被违规下架了然后放咸鱼上就是也没有人看说什么包含违反什么国家规定其实那个审核很奇怪那么
就是有个问题就是我是不是需要去大学城等这些线下去摆摊这第一个问题然后第二个问题第二个问题是 2B 的路线 2B 路线就是线下直接去跑机构那么有个问题就是我是直接去他们机构去直接去找老板直接去谈合作还是说需要一定的话术或者说操作方法这是第二个问题三个问题是你先说你先说啊
先问这两个问题吧第三个问题要基于这两个问题你在小红书和咸鱼商品违规你一定要知道违规的点是什么你不能因为它违规你就跑到大学生去摆摊这两个事不成立你可以去大学生摆摊你也可以不去但是无论你去不去你都要搞清楚你为什么你的商品不能上架你要搞清楚平台的点在哪平台说我违反国家规定
我也不知道为什么我们检查的很多你要搞清楚有几个方法一个是你能做 AI 的东西你肯定也会用 AI 你让 AI 帮你诊断一下你的商品的图片和标题有什么问题让他给你列出一些点另外一个你可以去问客服你说你们给我商品违规下架没有问题但是你能不能告诉我我到底哪个地方违规了你要改
我也有测就是说哪一句话有问题然后我改上去之后发现还是违规然后这样子重复删除重新上架删除重新上架之后就导致现在平台不给我退流了完全不给我退流就是账号的发布也出现了问题就这种情况应该怎么去解决你先说你能不能解决上架的问题就你退流是退流的问题吗你上架能解决吗上架可以但是就是要把核心的东西给它去掉
没关系你要卖你的东西小红书和抖音他是内容件商别人不会来小红书和抖音一上来就去搜商品的我肯定是先看到你的图文笔记或者你的视频笔记再看到你的商品所以你可以在你的笔记里面去进行产品的介绍或者你通过直播去介绍都可以你的商品本身的内容可以写的不用那么细好的但是笔记我也发过然后笔记也是违反国家规定也被删了然后
理论上是能发出去但是就少了很多的东西你知道那个点到底是什么吗就是我不理解你为什么卖个 AI 课就违反国家规定了我也不清楚然后这个我也找 AI 去就是也找客户然后我也申诉了然后客服说不通过但也没告诉我不通过的原因是什么就很奇怪但是我因为我不知道你发了什么所以我觉得你还是要把这个东西给搞清楚就是你一定要知道平台底线是什么
好的然后第三个问题是有关定价的问题生成一份专业报告图文缤帽专业报告加上 PPT 加上自动讲解视频的成本是 3 块钱到 10 块钱这个成本是不是有点过高了不是你说的是这个东西有什么用就是这个产品的功能这个产品能给我解决什么问题我买了它有什么好处
一个是针对二本三本大学生就直接课程作业可以直接交加上 presentation 也能做论文也能做另外一个是针对像麦肯锡这样的商业公司包括一些打比赛的就是可以快速生成 50 到 100 页的详细的商业计划书加上竞品分析报告差不多就这些我知道你这为啥那个违反国家规定了就是你这不相当于什么代写论文代做作业吗它肯定是违规的呀
对啊但是就是这样的一个功能我想把它推出去因为我知道有很多人都需要这样的作业代写但就不知道怎么去推有个简单的方法就是你不要告诉别人你是 AI 你就说是人就行了就说是人但是要是对方直接去查 AI 那不是暴露了吗
不是就是如假如假如真如你所说我不管你是干什么这个白色的事还是灰色的事假如说真如你所说你的产品可以做出来的东西和真人显得没区别就可以把可以完成一个替代性的效果对吧对可以对那你就说我们有 100 个这个 100 个清清坑坑的员工跟你干活实际上你没有 100 个就是一个 AI 在背后干活但是我活也给你干了你就给钱不就完了吗
好的那么这就引出了一个问题就是客诉问题比如说客诉可能客诉直接把这个商品说这是 AI 写的然后给他强制性举报下架了就是这种问题怎么去解决呢你能控制比例吗如果比例不高的话只要他退你就同意现在是不扯皮就是现在是没有市场验证就是因为没有客户所以说这个比例我们也不好猜是多少
那你不用担心嘛我觉得那个你本来你也担心这个东西有政策问题所以你就不要引起任何纠纷就只要他退你就同意就行了就是你不要支持七天无理由但是如果别人找你退款你一定要做实际上的无理由退款
好的就是有人找人退就直接退掉就是这样因为你说你的 AI 怎么强大别人还有一个信任成本你 AI 到底能不能做到我又不相信你就说我是人来干然后你的价格就开通行的一半就可以了他们人写一个东西 20 我人写一个东西就 10 反正我 AI 的成本几乎是 0AI 成本是 3~10 块你的 AI 成本有这么高吗你的 token 这么贵吗
对因为我主打的是一个图文并茂的长文本加上 PPT 加上讲演示频报告的话我们测下来写一个 90 分左右的大学生的文科上课作业是 1 块 7 毛 6 左右但是如果说要写一份商业计划书像纪米分析报告这种 50 到 100 页的话就是更贵一些是 3 到 5 块钱左右
那你就根据不同的产品去定价就行了就是你不要说我不管写什么都是同一个价格你的成本高的你就定贵一点对但是我就怕定贵了然后没有人过来买你先去看一下人工的价格是多少你现在实际上是拿你的 AI token 的成本和人工去竞争你就只干那些机器比人工便宜的事业务就可以了实际上现在淘宝上有大量的代做 PPT 的商品都不是人在做都是 AI 做就是这个信息差
好的那么就是价格这块没什么问题就是客户怎么来这一块就是成了一个问题其实也简单就是说如果你是准备用机器替代人就是你假装你是人在提供服务的话你就看其他人提供服务的是怎么做流量怎么做内容就行了好的但是你们的内容平台说这个事就是你想做的那几个业务其实还是有点风险我建议你就是
你不要说帮别人写的东西是什么你就说我能帮你写就行了就是你不要给别人带写论文你就给别人带写文章就行了呃就是不不说带写就是强行给他规避掉对就是你只说我这个东西能写文章至于你要写什么文章那是你的事跟我没关系我给你写了一个东西你你骗我说你写这个论文是为了个人学习我跟你写了你非要把它发表那是你的事跟我没关系
好的了解那么这是 C 端做法那么还有 B 端做法就是直接跑机构这种方法你是否推荐呢我其实不太推荐因为你跑机构的前提是你要知道这家公司老板的痛点是什么但是既然你来问我了意味着你不清楚了解还是做 C 端为主了
对就是说你去那个公司推荐之前你应该就是他愿不愿意买这个东西你心里七七八八的都有个数你不是碰运气去的好的好的嗯好的谢谢哎好好行不客气好拜拜拜拜哎你好哈喽东哥你好我先翻转一个啊可以关闭是吧啊对对你可以不开摄像头
我刚才买了这个 129 的链接我还没有打开看然后正好有连麦的机会所以想请教一些问题我是一名瑜伽老师然后现在有一个线下的瑜伽工作室然后去年下半年呢开始做一些线上的实时视频课
然后有私教也有团课转化成功的差不多有 50 多个人然后现在感觉一人一管再加上线上的工作呢有点接不住了所以今年想做一下内容课程付费主要其实想做的就是 200 到 500 这个价格区间的瑜伽跟练录播课
然后想从零起号然后我是想录制好两期主题再去发布我的这个内容付费这个两期主题每期主题大概有十节课就是针对一个是二十二十四节气瑜伽还有一个就是关于现在女性减脂瘦身的然后我想请教一下第一个就是我录制好的这个瑜伽视频课直接挂在小红书平台是否行得通
你这个课已经录完了吗还没录正在准备出去录形式上的问题是没关系就是你们那个线下也有营业执照对吧是的你在平台上挂商品他要求你有个资质就是你要开通你这个课程内幕的话他可能需要你的营业执照对应的公司或者是什么个体工商户什么的跟你签一个合同然后你把那个合同给上传了就行了
OK 好的谢谢所以资质没问题但是你的课程我不建议你现在先把它录完就是说你录完了你要基于这个东西写笔记然后你在写笔记的过程当中一定是什么东西火你写什么但是如果什么东西火你就写什么的话最终会出现你的笔记和你的产品对不上
明白比如说我突然发现别人说这个什么剪纸瘦身怎么怎么特别好我就要写了但是我的课里没提剪纸瘦身我这课要重录所以很麻烦所以你现在就得开你最好能开个预售就是说我这个课还没录完呢我就开始卖没人买也没关系你先尝试去发一下笔记你看一下笔记里面所体现的那些卖点是什么然后你再去录课避免你的这个呃吸引人下单的这些吸引眼球的卖点和你的课对不上 OK 好的谢谢
那大概这个思路就清晰了然后第二个问题是我想请问新号发布的内容就是我要写的笔记就根据您刚才这个建议出发之后从您的视角看就有没有还有一些什么好的建议或者是要规避的一些问题呢新号就是你你一上来是这样的有两个有两个比较风险的点就首先你不准备投流量你就你想做自然流量对吧对的
从卖货的效率来讲一定是直播大于视频大于图文这个知道越复杂的效率越高然后另外一个是如果你发笔记的话一开始不要一上来就挂你商品链接
甚至说如果你有多个账号的话你先试一下你的商品好不好卖就是如果你的商品不好卖的话比如说我今天 100 个人都没有一个人下单的话你把你的笔记挂上商品链接不仅卖不出去你的笔记也会没流量好的明白对只有说你的笔记挂了那个商品那个商品特别好卖他才会因为你的商品成交率很高而给你更多流量
好的所以如果商品转化率不高的话你甚至连店都不该开因为也有些人反馈说他都没有商家商品就是开了一个店就没流量了也有这种情况嗯明白好对然后还有一个误区是你一开始发笔记的时候你会发现如果你发纯干货分享流量会很大 OK 啊对但是那个东西没法玩就是纯干货分享吸引来的全都是白嫖垃圾粉丝是的
对所以就是不要陷入那个误区就是我粉丝少没关系我只要我只关注说我进店的这个人转发率高不高就我希望我刚好卖货就比如说你看我的笔记虽然有些视频流量还行能到一两千个赞但是那些就是赞数很少东西我也发然后那些有些我蹭个热点什么 deep seek 你看 deep seek 的东西我从来没发过我整个账号从来没有提过 deep seek 一次
就是因为那种一发就火的东西一定不挣钱就是流量和大流量和变现一定是冲突的就颇天的流量就给你灌过来了那个东西肯定不挣钱对所以你就专注做你的那个看起来不是很火但是能高效中和产品的东西就行
好的,谢谢。然后还有一个问题就是,我现在这个号呢,是转化成功之后都到微信的私域去开通通信会议的课程。所以现在平台可能每条笔记只给几十个浏览量或者是几百个有时候,这个是无法避免的吗?呃,他不给你浏览的原因是什么?直接原因是什么?好像是因为我过度频繁给别人分享我的微信号。你简单,你就卖个一毛钱的商品或者一块钱的商品就行。
好的就是别人拍了那个商品之后你店铺不是有客服吗你通过客服去发微信就好一点就是撑死了给你那个商品给下架了不会让你账号有问题然后另外一个是他拍了那个东西他会留个手机号你直接加个手机号也行然后你可以稍微送个东西吧就比如说你一块钱买了这个商品我我我送个随便送你个什么小课程什么乱七八糟的都行好好嘞明白清楚多了
好谢谢东哥那我就去听你 129 的那个课程了好好好行不客气再见那好好拜拜 15 年网站设计哎你好 hello 东哥能听到我说话吗能听见你说啊
我想咨询你个问题就是我现在连麦的这个账号就是公司的那个账号然后公司主要是做那个定制网站的然后别的还做一些 app 和小程序我们目前这个账号就是引流就是投聚光然后转化也挺好的
但是我们公司人员不多就十几个人目前就是工作量其实已经饱和了然后就是甚至大家就是有点累所以我们就做了两款产品一个是面向同行的一个低价的建站模板品质是很好的但是它的价格我们定价的是在 500 元以下大概是 399 的价格
这个产品主要是推给我们的同行让他们拿来这个产品去卖给他们的客户就是他们自由定价去卖然后还有一个就是做的跨境独立站就是出海这一块的也是一个建站系统对标的是国外的两个做那个跨境独立站的产品我们现在就是想主推的是这两个产品因为我们另外的主营的业务做定制网站已经是很成熟的了
所以说那个我们不担心那个客户量但是推这两个产品没有好的思路去推就是目前能经营我们的这些同行们然后来然后卖这个 399 跟 2999 的这个产品这样您觉得就是能行吗我们现在没有直播的经验你你卖给同行的产品和你卖给什么那个我看你什么给给阿里巴巴什么做定制网站的那个产品你是你要在同一个账号上卖吗
我想开一个新的账号就是比如说 399 是开一个账号然后 2999 这个是跨境独立站的这个出海的是另外一个账号对就是你都要开新账号就是你给客户做网站和你要卖东西给同行它是两码事就针对的人群和你做的内容都不一样对是我那个账号已经开了然后也在发图文的笔记
但是就是流量你现在是完全找不到同行吗我指的是你一开始是你想卖一个产品给同行但是你一旦想卖你的产品给同行你的同行就变了你的新的同行是其他的想卖产品想卖产品给这些公司的人
就网站模板吧对对对是这个同行是就正常的话也能知道有一些但是同行他是排斥的就是我不知道怎么能让他吸引到我的直播间就是我不是说那个他排斥你我是说你需要观察有没有同类型的产品也在小红书或者抖音上做内容营销你要看他们的内容是什么
我目前没有找到就是找到比如说我们的竞标产品因为别的也有卖这种低价的模板的就是百元左右的那种低价模板他们一般是去淘宝呀咸鱼就这种然后一个大批量的然后卖一个几百块钱就这样子所以就是说你现在卖的这个东西你找不到对标然后你就不知道怎么做怎么做内容对对对我不知道怎么能让他大量的推给我的同行
大量的推给我大量的推和少量的推其实是一回事就是如果你能精准的推到你的同行那只要你投流他就变成大量推了嘛就你花钱自然流和付费流的区别不就一个小量推一个大量推吗但核心是你还是要把那个内容给找到但是呢这个东西你要测就是无论是我还是你们的公司的人都没有办法说我现在给你一个答案说你做个什么内容就能把它精准的暴露给你的同行你只能测试就是发什么样的东西会导致
你的同行愿意点进来但是除了你的目标以外的这些人都不往不往里面点就是发不同的笔记去做筛选是吗对就是比如说
比如说以前有一个就是你发了一个什么样的东西是你的同行能 get 到这个东西是一个核心痛点的但是其他人根本就 get 不到这个点他也不觉得你的笔记很吸引人也不会点进来就你一定要发一个不火的笔记因为你的目标用户就那么小它是一个非常垂直的领域你的内容肯定是不可能火的如果你发的笔记火了说明你的那个货肯定是不精准的
哎是掉线了吗好行然后如果是我打算做直播的话这个直播我需要准备什么嗯就需要准备什么
正常来讲需要有一个对标然后你要看你的直播直播的时间然后直播间的布景什么灯光画素人员挂了挂了链接什么然后这个等等等等比如说我在什么时间去推我这个商品推的商品花出是什么前面暖场的话说什么等等等等有一大堆的东西但是你现在又说你这个是没有严格的可对标的参考的话这个就比较麻烦你就只能对标一个更范的同行就比如说同样是卖一个几百块钱的
这个也算是虚拟产品吧那至少不是实物嘛同样是卖一个几百块钱的实物产品的这样一个直播间他是用什么样的主播在什么时间去开播的你比如说对我来说如果是周末我敢白天播如果周一到周五的话我可能是不能白天播的因为我以前工作日白天播过一次直播间在线的人我但是没人来连线但我的直播的主要内容就跟人连线嘛但是他上班他上班就没办法连线嘛他只能带个耳机听
对然后我那我们还是就是挑时间然后直播话术的问题是
呃我不太愿意就是每天在直播间狂推我的那个产品但是只要你直播的时间足够长如果你的直播间是你你跟别人的联盟是有含金量的别人和你联盟的过程或者说别人给你的评论区的那个弹幕他一定会问你那个产品是什么然后你要回答他他就变成一个自然而然的一个产品产品销售他就不主动推销但是这个东西他只在我的行业里面存在在你在那个行业里是什么你还是得蹲别人的直播间去学好明白了
行 那我去测试一下 谢谢东哥嗯 好好 行 不客气嗯 好 拜拜 拜拜现在是榜单第七 为什么学生司机回了哦 对 他每隔半个小时 榜单要重新排一下然后他那个就刷新了 我现在热度是 37 万我之前最高可能是 100 万左右 还是大几十万冉冉 这个是熟人 哈喽
哈喽哈喽能听到吗老大你没有来连过线吗对呀我是咱们第一期训练营的但是我还没有连过线有印象对吧
对然后我想先跟你理顺一下我的事情然后再跟你说一下我的问题因为之前我进了我们训练营之后根据我们的三周的作业做了以后其实我对标了是三个类目嘛但是每一个类目我都觉得我都能做但是也都有自己的卡点所在然后通过这一段时间其实我已经解决了其实最大的问题就是我自己的道德底线太高
然后我现在自己心里边心里边已经过去这个事了然后呢我的优势是因为我一直线下课的反响是特别好的所以我对于自己的课是有信心的但是一是因为
有点看就是对于现在我这个行业的这个商业化模式我自己个人是有点不认可但是其实是我的问题这个就是市场的结果所以我是应该去做的然后包括我之前对标的那几个就是你也比较清楚的包括我有自己生活中的朋友他去年已经是通过这个模式跑通一个人赚了 50 个嘛所以我现在就是完全放下打算再做这个事情嗯
但是我现在的问题是怎么呢就是我之前有问过你我之前是做酒店运营管理的所以是有这方面的多年的经验而且我也不太想放下然后现在对于瑜伽跟送波理疗方面的市场的需求比较大所以这两点其实我都是线下没有完全放下也是我纠结的点
最近比较巧的是我有一个行业内的朋友然后是有一个比较大的酒店的平台接下来包括已经在国内有比较多家你也知道因为现在酒店的行业很卷所以他是想要转大健康或者是疗愈方向的所以说他是希望我跟他有接下来的一个合作
那我现在我做自媒体我自己的这个事情我主要的边线途径是要做送播培训
然后松坡培训的话其实我是比现在市面上的所有的老师拿到的证书会更高一点因为我可以给他们拿国外的证书就是像美国瑜伽联盟跟尼泊尔科学灵性研究院班的证书其实现在国内大部分发的是那个什么智慧工程然后包括中国管理科学院的证书这个是资格证的方面你那个松坡培训就是你培训出来让别人去做松坡的业务对吧
对然后这个是一方面然后第二个方面就是我可以把我学了以后线下怎么去找这些甲方找这些场馆去上课这个我是可以去告诉他们的但是现在就是那个
小红书上面粉丝最多 20 多万做那个送播的这个老师其实他是没有这方面经验的他是属于家里边比较有钱他学出来以后他就一直在做线上直播然后直接转到去培训所以他教的这些人学出来以后大部分
那你现在问题是什么呢
然后现在问题就是我刚刚跟你说的我现在这边是有一个酒店的合作因为我做自媒体的话我发短视频或者在哪里直播其实地方都是自由的都可以嘛所以我是想借他这个合作的方式就是再多一个额外的收入嗯嗯然后我跟你说一下因为他因为说实话我之前都是做这种我还是不知道你的问题是啥
对对对我就是现在要跟你说这个问题嗯呃我的问题就是我之前都是属于打工作管理方面的工作所以我是没有创业经验的因为我现在要跟他合作的话具体的合作模式哪一用哪一种会更有利于我我想问的是这个问题然后他他他跟我提出了两个创想就是我跟你说一下你帮我听一下他的这个
想法是否有利于我然后第二个就是希望看一下你有没有其他的想法他跟我讲的就是说要么我以合伙人的形式就是我是他的合伙人之一会把我写到他们公司的这个背景就是这样的方式然后通过我的这个项目赚了钱以后我们两个就是分成的模式我可以拿大头
然后第二个的话就是我自己是住的一个公司我这个公司跟他这个公司签合约的方式然后这样的话呢就是我自己来做我的送播培训或者说是训练营然后
我再去跟他分成然后这个的话就是我只来做疗愈方面的但是其实因为他接下来还有 60 多家酒店要开对于酒店员工的培训这方面其实他也是有需求的他说他也想把这部分给到我
你既然来问我这个问题了说明你们在人的层面上其实没那么熟悉如果你真的要找一个长期的创业者的话就是与谁同行是大于要去的远方的对吧我觉得和这样的一个正确的人在一起做事情很重要哪怕我们这家公司倒闭了你要干一个跟现在毫不相关的事情我还是愿意跟你干这样的人才适合当合伙人所以你既然来问我了说明你们
不适合在一个公司里面作为合伙人来分配股权所以我建议是选第二个方案就是你们各自有公司签个项目合同就可以了 ok ok 嗯对对对你刚刚说的这一点确实提醒到我因为
我在这方面没有任何的经验而且我如果你是想认可这个人的话你就不应该问我这个问题你问了就说明你们之间认可没有达到那个程度我不是说他不好只是说你们还没有走到那一步所以你就先签项目合同如果再过了三年五年你们真的达到了那个程度那你们再合伙也可以对然后我还有一点就是想请教你我怎么为自己就是去在合作的这方式为自己谋取更多的点
实际上是这样的,就是说健康的股权分配或者说利益分配实际上就是多劳多得比如说创业公司我们在正常聚聚的过程中可能会有一些老员工他在创业初期有哈马功劳但是随着公司的前进他的股份就就得降就如果你不降的话他会出现一个什么结果新来的员工我们
从外面拉过来一些一些这个神兵天将对吧那些人觉得啊就因为你自立了哪怕你现在不出力了你你的股权也比我多的我心里就不平衡这个事就不对所以那些初期有汉马功劳的人你要有觉悟就说如果我的个人成长是跟不上我的业务的我就要主动降低股权所以我觉得你不应该尝试去为自己争取更多的利益你要为尝试为自己争取一个合理的利益嗯非常正
然后我也想为我刚才说的事情我再整体说一下因为我跟他认识的时间不长但是我跟他在接触的过程当中我觉得我们两个人都是做事情的人价值观是相同的然后其次他跟我说话也比较坦白我这个人也说话比较直接但是确实因为没有一起共事过才会有刚刚以上的问题然后你刚刚跟我说的我觉得也超级对然后我也记下来了我接下来就按照这个去做吧
然后后面如果有卡点的话就到时候再连线吧嗯然后我给自己做个小广告因为我是相当于第一次刷到博主发的就是发到动哥的那个
视频之后我大概听了 10 分钟我立马就下单 99 进群了进群之后他的第一期训练营然后我也立马下了因为我这个人是一个行动力比较强的人包括瑜伽跟宋博其实我转号的时间不久但是我的上课效果
非常有效就是我所有的学员都是上完我的课之后主动来找我的当然了这个事情只有上过课才能知道没上过课的话你可能觉得我吹牛逼那也无所谓包括我现在为什么我这个号上粉丝很少但是依然能够负担我的生活包括东哥有我的那个微信也看到我到处在做我觉得我目前积累的所有的经验包括学员的反馈是足够的
所以我接下来也非常有信心去做好我的这个事情然后就希望如果有在看的小伙伴们就是大家加油去做就好了就不要想那么多有问题就直接连线动哥反正这个连线也是不收费的好好谢谢你这也顺便帮我打广告了
好嘞那就这样祝大家就是我觉得真的就是有些人他真的很垃圾但是他都能赚到钱就像我们这种好人我觉得就该值得好好这是你的那个经商感悟
对那个因为有小伙伴问东哥我回答完这个问题宋波他其实就是有将近 5000 多年的历史了简单来理解就是通过音疗的方式来助眠那他的科学依据就是因为我们大脑内有一个副交感神经通过波的声音可以
无形中刺激到我们的辅教感神经那我们自然就身体会放松了然后来达到睡眠呀或者是更深层次的一些东西如果大家感兴趣的话可以点一下关注后面的话我也会每天晚上直播我也会打算每天晚上来免费的助播疗愈包括解答大家的一些问题谢谢大家好拜拜好拜拜老师你好你好能听见你好
我开始做任何的就是项目的启动然后我现在的问题是这个小黄叔这个 app 好像不能退到后台一退到后台这个音频就断哦好那我不退出了那你说那 OK 那我再重复一遍就是呃我现在的问题是我想找到一个低成本
交付流程简单售后也比较简单的一个赛道就想直接开始做然后因为我也买了您的那个 99 的课程然后呢目前就是说在这个找对标这里我有一个疑问点就是您那个 4000 多块的课程好像是说的是要做主要是做支持付费的这样子一个课程对吗
就是教别人不是不是不是我是做知识付费但是来我这边参加的他其实做什么都行就大家的项目其实是不固定的嗯哦明白了那我目前就是呃我自己是做电商运营的但是是是 1688 就不是不是目前的主流了然后我目前的话我没有产品然后我也没有哦就是对小红书而言我自己也没有一个特别想去
参与的赛道我也一直在像您说的我在看别人在搞什么赚钱但是我现在唯一的纠结的点就是能不能您这边来帮我建议就是目前什么比较的低成本如果是要卖产品也好还是说卖知识付费也好我觉得都 OK 我现在想的是如何能够更快速的开启就是不用让我花那么多精力的你说的低成本指的是时间精力成本还是那个金钱成本金钱成本
和时间精力都要快都要少金钱成本是没问题但是时间精力这个东西特别主观就说我认为就是你比如说我之前那个电商业务你算销售额的话这几年可能卖了一千万都不止了然后实际上我们一下子启动资金就一千块很多人不信那为什么是这样的就是说我们一开始一千块的事情是我们只进了一点货就把这个第一就
就 1000 块钱进了一点点货就把这个买买家给笼络到了笼络到之后我就开始赚钱吧所以我是不断的拿我们的业务的赚到的钱去投入的所以说一一开始这个钱钱很少也可以也可以滚大但时间精力这个事情其实没办法弄就是你投你能不能投入很少的时间精力把这个东西给做起来实际上是在于能不能少走弯路就我能不能这这个这个事有一百条弯路可以走我能不能一次性找到最短的那个正确的路径把它切进去但是这个事情
是你踩过很多坑之后你才能到的所以你说你一上来你不懂这个事情你还要节约时间精力但是这个事可能就不现实好的明白了明白了对你的时间精力的节约是建立在你有认知的基础上但是你要建立这个认知它肯定是花时间的 OK 明白那我想问如果说我目前自己都不清楚我到底要就是比如说做什么类目也好还是做什么类型的博主也好
帐号 IP 什么的我都不确定的情况下如果我购买你那个之前的多块的课就是能给一个方向吗你是说那个训练营还是那个什么对训练营对训练营上一期也有类似的情况我私来想去就是说因为他他就说自己就是他跟我说他选择困难症就是说还是说就是他觉得他做什么都行执行力也很强就希望我为个方向过去最后我还是选择拒绝这个事就是因为
实际上我最终发现他其实有点偏向心理问题了就是并不是说我干什么东西都不能干而是说我看到了一个生意之后我隐约的觉得这个东西有一些难点我搞不定
所以我就想找更容易的我怎么有一天找到了更容易的呢我也觉得哎这东西是不是太容易了什么事个人都能干他又不挣钱所以他是纠结在这个点所以我觉得并不存在真正的说纠结我什么都不能干你就现在打开小红书你就一个一个找找生意对吧你说首先你怕他挣不挣钱如果他挣钱的话你觉得这个生意太难了你不能干另外一个生意好像不那么难那能干的话那你就开始开始干嘛
明白了我这边的想法倒不是说拒绝一些而是自己不是特别的清楚要去选什么类目或者赛道来做而已我认为是没有这个决策逻辑的就是我之前卖首饰也不是因为我喜欢首饰我这么多年了我从来没戴过首饰然后我做知识付费也不是因为我毛主人这个设置对的我去做他都是不打无状找到的生意所以你就觉得什么事赚钱你就干什么事就行了
没有必要有这个个人的偏好因为你就算有偏好也是你作为消费者的偏好比如说我喜欢打篮球我喜欢喝咖啡那不代表我喜欢教别人打篮球或者我喜欢做咖啡嘛它是两回事所以当你做你做到那个生意里面的话其实你是没有个人爱好的你说那些老板赚钱每天累死累活的要喝酒要应酬谁喜欢天天喝酒去嗯明白那我现在有一个想法您听一下行不行这是我呃前段时间看下来的
能不能做一个那种本地的就是给有钱人做收纳这个是抖音上面比较火的了但是现在我看小红书上面经常会有那种有钱人会说自己找的保姆不靠谱各种各种的你看我能不能做一个所谓的那种叫什么家政公司然后去穿夺这种资源然后把人员给培训好然后我觉得其中他们一个痛点就是对于人的这个
比如说那些住家保姆他自己会有一些行为他不能够规避然后之类的然后我想的是搞您之前我记得您之前说过创新是要基于呃
别人成功的路径上你不能够总之就是不能够盲目的创新我当时是理解到了这个意思然后现在自己有一个小小的创新点就是看能不能说我只提供服务但是我不住家然后我就是所有的服务区分开这样子去付费看行不行因为他们目前我看到的痛点就是需要保姆住家你为什么觉得你能把家政公司这么大一个事给盖上来呢
因为我在抖音上面是关注了一个博主,他自己在卖这个,他自己是一个全国比较大型连锁的这个所谓的老板吧,然后他自己在卖一些课,然后我一直在看他的视频,然后呢小胡说上面我太好也发现了有一部分人他们有钱也有需求,但是
经常换保姆因为觉得不够专业服务不了他们然后现在中国的大学不是说也开了这个这里面有两个点就是说第一就是大家有需求没有被满足不代表这是一个赚钱的这个事就能赚钱这是两码事就是比如说比如说很多人觉得这个加了糖的咖啡又不健康然后不加糖的美食又太苦了
对吧然后你说你把糖去了行不行不行你你不加糖的真不合就大家就是觉得咖啡很苦这是一点另外一点是你如果你没有以前就是我我们聊天的过程中我觉得你的商业经历可能不是很丰富啊你一上去套牌家政公司这么大的事我觉得这个难度太高了
我想的是这样子的,就是做一个小红书号,虚拟自己有一个家政公司是这样子,然后如果有一个人找上来了,那我就可以拉人去做。我只是从一个小的开始,我是这个意思,就是把自己装成一个家政公司的意思。看这样能不能整理家政。为什么我们那个训练营第一周就是要大家去找一个对标,就是你这个事实际上就属于没有对标的事儿。
没有对比好的而且而且你所说的那个什么大学开了什么收纳的课然后以及现在富人都要什么收纳什么的其实你才是那个目标用户就是他们是希望让你觉得收纳这个事能挣钱然后让你去买他们的课明白了我是被收割的他们就是说这个事给你听的不代表富人真的需要收纳嗯
不管你是富人还是穷人吧我就找一个那个那个阿姨上门你就顺带擦桌子你就顺带给我收完就行了我不一定非要找一个收纳师来帮我收纳嗯我不否认有一些人是有这个需求但是这个需求有多大以及这个需求为什么能到我头上这里面的疑点就太多了好的明白了那这个点我们的我们的三路还是说我看别人做到一个事挣钱了
比如说他挣 100 万我就挣 10 万就可以然后我我就模仿他我就我就挣一个小钱又参考别人的确定性的逻辑这个事是 ok 的你刚刚说我一上脚起一个家政公司这个活的话我觉得我觉得你找投资人要不到 1000 万我都没底气干这个事啊明白嗯对所以所以还是还是还是要找一个明确的一个对标然后从头到尾开始干
那找对标的话就像您说的那我可以直接比如说现在我看一个所谓的账号或者项目赚不赚钱比如说小红书的那我就看他有没有引流到私域其次是他有没有自己的如果有自己店铺看他店铺有没有人下单如果有小清单那就看他小清单有没有下单总之要看他有没有那个动作我这边能看得到如果我能看得到就知道我能判断他是一个至少他
做到了第一步就是要么就是引流到私域了要么第二步就是已经在平台上面赚了钱我可以从这个角度大概也就五六种方式吧无非就是小心当然给别人分销店铺是卖自己的货然后呢要不就接商单给别人多打广告然后要么就引流到自己的私域变现或者你也可以引流到别人的私域变现吧无非就这么几种方式明白明白好的好的那我接下来应该还是要继续去找正确的对标
符合您刚刚说的你刚刚说的那个案例实际上是因为你看到有人跟你说做收纳很挣钱这个事对吧假如说张三跟你说的张三就是一个对标你应该模仿张三和张三做一样的业务你也告诉别人做收纳很挣钱而不是被他忽悠了你要去搞驾证了明白了你要跟他一样忽悠别人搞驾证对这个事挣钱 OKOK
好的谢谢谢谢老师没有问题了哎好不客气嗨你好
我先说一下我背景我这边是在做医药相关的求职咨询就是我这个号大概也是做了半年多一点然后我其实这边的服务都是可以跑通的因为之前有过在其他平台去做这个整个链路的经验就包括我这个号其实是一个个人号码就是我通过这个号是做一些前端的引流
然后我后端的话是会做一些作品包括像低客单价的这种 1V1 的服务就是一个小时的收费然后包括高客单价的像这种陪跑
那现在的问题的话就是一个的话其实我可能现在呃一个月有一两单这种高课单价的能承担然后低课单价的话可能就是呃就是大概十单以内吧然后一个的话是我想脱课然后另一个的话是呃就是我还想把这个呃
就是我现在的这个经验给复制到其他的领域比如说我不太熟悉的互联网啊或者是技术类型的求职啊但是这两个我现在还没有一个明确的想法能怎么去做您有没有什么那个经验或者有没有什么建议一个是你想放大你这个事的流量然后另外一个是你想把求职经验放到其他的行业是吗嗯对的你现在的这个成交路径是什么呀就是这个成交是怎么来的呀
就是我的主页会放一些就是行业的经验然后还有就是比如说职业规划的一些建议然后我会通过我前端的引流比如说有人来咨询我我会跟他说我能够提供什么样的服务然后我后端的话其实是不止我一个人我主要是做销售但是导师我也会做因为我有一定的行业经验
但是现在的话我觉得后面课单量比较多的话可能就做不过来了所以说导师这一段的话因为我有一定的行业的人脉所以我准备就是相当于我把这个学员接过来之后会去让其他导师会负责然后我可能只是负责去跟整个流程大概是这样
那你你要是做其他行业的什么互联网求职的话你怎么能确保能把求职的资讯也给做好呢因为你这个不是不是跨行业了吗
对的现在就是有可能会有这样的一个问题就是其他行业的话我目前没有那么了解然后我想的话是能不能够就是我对其他行业因为我其实做前端的如果我只做引流和销售的话其实我对这个行业不需要了解太多我可能根据我现在的这个链路我去复制到其他行业然后我对其他行业其实有一个岗位的了解或者是说比较泛的了解我能够
在学员过来咨询的时候接住就可以然后我会找其他导师去做咨询大概是这样呃也可以但是这个事会相对有点麻烦因为那个你找你被你找的那些导师其实也是利用业余时间赚点小钱所以你们的合作其实不太稳定就是
你可能具体的讲比如说我们很久之前有个业务做过情感咨询然后我们只获取了获取流量不愿意说自己去做情感咨询找到那些人之后首先你会发现那些能帮我们承接情感咨询的博主他自己平时也能借单他并不是指着我吃饭所以我对他掌控力就不够强然后第二掌控力不够强你单也比较散就是你根本就没有办法保证每天都给他拍单单零零散散的
你今天跟他说他晚上约人了明天跟他说他明天中午又吃饭了这个时间老接不上他就很不专业就是好的情况应该是那些他是全职的那种心理咨询师他是随时都在命的他就不像这个情况那么散所以你最终要让别人那些散户跟你那个合作的话是很心累的那些人很不专业也没什么职业素养
嗯,理解,其实我现在去合作的后端的导师都是我在工作场景或者是说有很多,也不是说很多年的交情吧,至少是有一定的认识的基础,然后我觉得他们很靠谱,所以才会让他们一起,就是拉他们一起进来做这件事情的。
OK 那如果这样的话其实你这两个事就是一个事儿就是你想把你这个事做托克实际上你把你的这个能获客的经验放到更多的行业里去做咨询其实他也是获客的一种
嗯那其实相当于我就是相当于是个前端的引流和托克然后呃吸引不只是我现在做的医药行业的这样的一个求职或者是说有这个需求的人过来但是我后端的话其实是可以跟不同的方向对接是这个意思吗
对实际上你需要的就是举证号就你要有什么比如 3-5 个账号然后每个账号一直在更新然后更新的更新的大体套路都差不多就你比较熟悉的你的你的这种模板然后实际发就可以
好的我其实就是其他行业的话我可能也大概知道一些求职的就是求职的信息的来源或者是资料但是可能就会比较泛去发然后也能够稍微引流吧但是可能就是如果是行业内部比如说关于哪个公司的信息的话我肯定还是要跟就是就是比较专业的导师去对接大概是这样
交付其实没问题而且我觉得如果你付的几个账号去引流的话其实你的杂事会很多你最好把交付的事给扯干净就是说你不要又做交付又做流量会很忙对理解这也是为什么就是我之前也是自己做嘛然后就做引流然后又做那个辅导我就觉得有点忙不过来
对这个事还是要分清就实际上你又要引流又要和那些人做对接这个事就已经忙了就是你自己的那个承接的咨询这个业务就必须得砍掉好的好的谢谢东哥建议我再想一想这个事情谢谢好不客气好拜拜拜拜
我先介绍一下我目前大概的情况我是今天加入我们群的马丁其实跟贝拉学姐是一样的就是做在线的 K12 应该是原版教材的教育然后我现在呢是自己在线上带课就相当于是独立老师这样子
然后交付的形式也是直播小班课然后给孩子们日常讲课这样然后我现在其实是有一个担忧因为 AI 现在的发展然后觉得未来做英语的教学赛道会有一点点可能应该是总之它是一个西洋产业了然后但是我还是想利用就是最后的这可能几年吧然后我想做一个那种直播招生然后就是把学生
这一生啊就是做路过客然后深度陪跑这样的一个嗯啊事情啊然后就是这样这样的话但是
现在有好多什么单一,就比如说我如何打出自己的差异化之类的,或者如何去获客比较这个高效一些,因为我现在我之前是新东方的老师,然后后面自己出来就是很多其实是老学生,然后通过私域介绍,然后给到的课源就其实真正没有在市场上直播过,
就是或者我觉得前期不能差异化就是你你差异化的点就首先我们肯定是不能为了差异化而差异化的你差异化的点是因为有一些东西你觉得嗯有些东西肯定是不能变的就这个行业里所有的人都按照这个规则去来另外一方面是有的变的比如说大家的这个人设呀个人直播的风格呀我的长相我的声音然后我我的个人性格等等这方面都不一样这个是东西可以差异化的但是你需要在这个
你比如说你起码要直播 30 到 50 场你才能敏锐的感知到哪些差异化的东西是可以可以变哪些差异化东西是不能变的所以我觉得初期不要考虑这个事你初期就是要看这个行业里面的优秀案例然后你让你自己做到他的 70%或者 80%相似就可以了嗯嗯
那就像我要是开始做直播这件事情的话其实我看了我们这两天的这些笔记小红书笔记什么的然后我应该是先去直播然后再产出自己的产品对吗就先直播然后有这个学生有反应或者有家长有反应如果你一开始不知道你要做什么东西的话确实可以通过直播间和别人沟通来确定一下但是你还是得确保你的直播间能有人进来就是至少你有人能跟你搭上话所以
你的笔记有热度是你直播能跟别人聊就是有有有在线的观看然后有能大跟别人大声话的一个好的基础因为你因为小欧说那我现在嗯对
我现在其实没有特别去发笔记但是我想的是如果我开直播然后就是讲日常上课的那些东西然后可能先不以销售的形式去卖课只是先为了吸引流量这样呢没问题你可以先试一下但是你的笔记也不能停就是说你长期来看说你的账号笔记是空的你就每天播每天播这个事其实也不太对你的笔记还是要持续发
只不过小公司的这个事情是在于笔记的评论区是没有办法和别人高频的沟通的你的评论区你聊不起来就是你给我发一句我跟你发一句咱聊个三五句话得聊一整天因为大家谁也不是 24 小时就回复评论所以你直播间的沟通效率会高一点
嗯嗯明白所以还是说如果要想做这个事情在小红书上获客的话我还是把笔记先弄起来然后有一些关注之后然后开始直播这样会好一些对就是你对直播的思路是没有问题的只不过我只不过你如果每天播然后那个直播间在线的人数都不到 10 个人你每天播每天播那个自信心就会受打击所以你要通过笔记来给你的直播间拉流量
嗯好呢嗯嗯那还有一个事情就是因为嗯就是确实因为 ai 的出现很担忧嘛那就像我们这种情况的话我应该还从哪个方向可以发展一些其他别的事情的这个就是别的事情呢就或者说当现在的副业呃其实就这边两个点就第一我其实并不太担心 ai 的冲击就是你就你就别说 ai 了你就说百度和谷歌现在有多少人会用呢
就人是很懒的就是就是你要你要你要让我就是听起来你说哦你跟 ai 说一句话他就把什么问题都给你解答了你要让人跟 ai 说一句话其实是很难的大大多数人是很懒的就只能说只能是打开手机上下滑这个事是 ok 的我所以我不担心 ai 的冲击我觉得绝大多数人都不会用 ai 的这辈子都不会用绝对不可能所以我觉得我不在乎这个事然后另外一点是说你要找一个新的事情的话他和你的 ai 冲击你老行业你老行业不能干这两个事逻辑是断层的
就是你要找一个新的事这个事成立但是并不是因为你的老老事不能干了你要找一个新的事你要找一个新的事它是一个独立的逻辑你还是要去看什么事什么事第一能挣钱然后第二你又能看懂第三你又你可以去模仿然后来找一个新的生意就是不要不是我找新的生意是因为新的生意挣钱而不是说我的老生意被 AI 冲击了所以我才找新的生意嗯
好呢然后好吧那我就是再持续关注一下这个可能还要在我们群里多学习一下因为之前的话其实就是相当于从自己的这个能力入手嘛然后现在就感觉就是完全如果要是之前没有铺垫的话刚开始做就会很难换赛道这样子
所以可能还要再学习一下然后还有其实有一个难点就是想说未来在做服务学生的过程中肯定是要孵化新的老师嘛然后就是培训老师的这方面然后嗯东哥后面会在群里写吗就是如果可以的话然后对就比如说可能更适合你问问题我来给你回答这个问题因为培训你就说培训老师这四个字他这个事加这个覆盖面太大
对就是我就算能写我也不知道往哪写他这个面太大这个问题得收缩一下好好好可以好的那可能就是后面这个走到那个时候然后再具体问吧嗯好的好的谢谢你好好行不客气哎再见哎好拜拜嗯
我看我这微信上一大堆的这个消息没回我等我我等我下了波再统一拉那个群吧就是刚刚拍了 129 的那个链接的人我现在也没雇助理就是跟我下了波我统一来那个通过好友然后拉个群他自动通过好友但是就是买的人加了我好友但是我没加对方好友下了波我再统一拉吧我我是真的不担心 AI 冲击到任何事就是用用用 AI 真的是一个很难的事
你想当助理当助理的问题是这样的就是我的业务变动太快就是我我不顾助理是因为一方面是我今天给助理安排了一个任务明天这个任务就就就就不对了我就要改就业务变动太快然后另外一个方向是我觉得我我还没到那个没到我想要的那个规模然后我现在搞助理的话会丧失对用户和顾客的联系
就是现在那些人加我微信之后跟我说什么话其实我是能通过这个东西感知到用户需求的如果是物理来看的话这个事我就我就脱离一线了然后这个大家到底希望在我这获得到什么东西呢我也不知道我觉得这个对于业务来说比较危险就还不能你还没当成一个老板呢然后你就搞成老板的架子这个事就很麻烦线下目前还没线下我希望能开线下的那个训练营但是那个不是训练营吧就线下专场但是那个暂时还不行
不知道是几个月以后的事了喂哈喽能听见吗哦你这个哈喽这个号好像是跟我连过吧之前哦喂你好东哥哎听听得到吗能听见能听见
对,我没有跟您联络过,我在直播间里发过信息。我是一个舞蹈博主,专门教街舞的。现在粉丝也还 OK,1.7 万吧,小红书上。但是我之前也问过你,我之前挂过课件,
但是其实在小红书上卖的可能效果并不好所以我就想我做的内容特别干我现在是你之前也跟我说过如果我的粉丝还 ok 的话说明别人还是认可的对不对但是我现在卡在哪呢就是卡在不知道怎么实现变现这个过程
呃你能不能只就是在你的小红书群或者微信群或者开个直播跟别人沟通一下呢就是你可以直接问他们想买什么东西吗
直播对不对比如说你现在看你我都还没开过直播呢说实话 129 块钱那个东西就是我直播跟别人连线问到的他想要买什么东西因为我当时挂了另外一个产品那个产品就流量很大但是没人买就直播间流量很大但是那个东西没人买所以我就问我就说为什么没人买然后你想买什么然后就跟我说可能需要写个文档然后我们后来再拉个群所以就把这个东西给做出来了所以我现在卖的产品也不是我想出来的还是跟别人连线倒推出来的
就是说我得有一个就是我在做这个产品的时候我得先有一个采集市场的一个过程之类的对但是你这个采集市场不能是你自己去平台上做什么用户调研发个问卷什么的你得直接给你的用户去聊但具体怎么聊都不准备但他得是高频的聊就是群聊或者是直播这种能连续对话的聊你不要在那个评论区就是有一句没一句的那个就没什么用
哦哦也是对然后嗯行我明白了就是我还有个问题就是呃现在就是是不是因为我好像因为我买过您的那个课吗就是那个 99 那个啊然后也进了群然后呃现在是不是比如说在在咱们这个呃想要入这个平台上然后他如果是涉及到比如说挂客或者是标注价格啊是不是他他会不会给我们个限流
有没有你在笔记里面如果直接挂了价格的话它不光是限流还是违规因为它属于说你逃脱平台之外去达成交易了因为别人一旦看了你的价格就有可能去私信你然后私信你虽然平台说你加了微信算违规但是它也不可能完全管控到所以它肯定是要打击你这种笔记类型的但是你在商品里面挂信息应该是没有问题的
是没问题对不对反正我可能也是心理原因反正我感觉我挂了商品完了以后流量一下就没有原来的不是是这样就是你发了笔记之后你要等你的自然流量跑光了你再去挂这个链接你不要一上来就挂
自然流量跑光了对然后再去挂然后你挂完之后我不是很明白这个这个话就是这样的你发了笔记之后小红书上如果你的笔记不是特别爆基本上三天后就没有流量了甚至一天后就没有流量了对然后等你这个流流浪消失了就是已经没有人给这条笔记新的点赞新的评论了然后你再去挂那个商品链接你编辑一下你的笔记把那个链接给加上就行了我
然后编辑一下笔记对不对然后把那个链接给加上然后如果你的商品的转化率很高下单率很高的话他会因为你的商品下单率而再给你一波流量但是如果你的商品下单率不行的话这波流量就没了但是呢那核心不输在你的笔记嘛是输在你的商品身上嘛所以你的笔记的操作是没有问题的
笔记应该还 OK 对确实还是在于商品上对可能我现在卡了所以如果你一上来就挂链接的话它会因为你的商品转号率不够高而让你的笔记没有流量所以你就不要一上来就挂
等同于是我不一定是每个每个笔记都要挂对不对可能我得找到感觉或者是比如说我正好这两个笔记相对来说最近跑的比较好一点然后我再去挂是那意思吧他就算跑的好你也等他跑完了再挂你不要你的笔记是不蓬勃的话你后台是一直有点赞冒出来的你不要点赞一直在涨的情况下你去编辑一下笔记把商品挂然后那样的话你点赞就突然断掉那流量就没了
哦哦我我还有个操作上不明白这个这个比如说我呃我有些笔记就是后面就是就是我发完笔记后还能还能再挂商品是那意思对你发了笔记之后你可以点编辑笔记编辑的时候你是可以把那个链接给加上的然后你也可以去掉这个事你可以无限编辑你可以编辑一万次哦就还是这个笔记我明白了我还以为就是上面左下角没有商品等流量没了我再把左下角那个商品给他给他放上就行了嗯嗯哦给他放上哈
行我明白了我明白了这是一个操作行可以谢谢东哥好不客气谢谢好不客气那么怎么知道再见 12 点多了我看还有没有连线或者问什么训练营相关的问题我要准备下播的话还是说一下这个情况什么事我看好多人问这个问题我看看我还是先回答一下问题我想流量好跑完了再挂商品怎么转化
流量跑完了是这样就是正常来讲我们一篇笔记能有两段流量去推送第一阶段是这个设计小红书这个社区给我一个笔记本身的一个流量然后你如果提前把那个商品给挂上的话你就把这个流量给浪费了所以你要等这一步流量完全利用完了就是
就比如说一天这条笔记也不会新增几个点赞了这个就流量跑完了流量跑完了你点一下编辑那个笔记把那个左下角那个商品给它链接上关联上然后可能会获得一波电商流量也可能没有有没有的前提取决于你这个产品卖的好不好就这么个事
至于你的笔记是不是按新笔记的流量算它肯定不是按新笔记的流量算因为你的新笔记它是你的新笔记它是一个不挂链接的按社区来推流的笔记你挂上商品了之后它是按电商来推流的所以它肯定不是按新笔记来的
考虑到压下下波还是例行公式推一下我的那个训练营就是现在是应该是 21 加 30 天的服务主题就 51 天 21 天就分三周嘛然后带大家找从零到一找自己的对标然后把那个对标给拆解清楚然后自己再模仿所以就希望可以从零到一找到一个自己的生意但是他不是小红书陪跑啊也不是抖音陪跑然后我也不会提提供一个什么现成的项目说有手就能干也没有这种事所以参加训练营还是压力挺大的就是还是需要自己有时间的
然后好处是希望能找到希望能培养自己的从零到一找到一个生意的能力所以他是不急于项目的然后参加训练的人也是每个人项目都不太一样就自己要去找自己做的事只不过我我可以帮助解决问题比如说你不知道这个账号挣不挣钱然后找到对就是底层逻辑嘛商业逻辑嘛你不知道这个车挣不挣钱我可以来帮你看一下然后你不知道那个什么
你找到了一个模仿对象但是具体模仿的那个点解决解决不了能力不足可以解决这个问题但是还是要自己干只聊赚钱的社群以前有没有好的跑通的项目我肯定是不提供项目的但是群里的人他们倒是有各自自己的项目只不过呢这个项目你怎么说呢
他们有一个项目和你能把这个项目做起来还是两回事吗你就算不在群里你在小黄刷各种刷他也有比较好的项目呀然后你要让大家你要让别人把他这个项目的各种细节都分享出来那肯定正常来讲他们不愿意在群里直接把自己的所有的细节都无偿的分享出来然后让你去成为他的竞争对手吗那你就只能自己去链接了类似于你的知识付费产品能不能大概讲讲这个这个其实
首先我不懂街舞所以我没法针对于你这个产品本身去西化的去讲但是方法是一样的还是看同行因为你像就街舞它属于兴趣它属于兴趣爱好兴趣爱好的产品能往哪个方向讲其实是比较统治化的就比如说怎么打篮球怎么打网球它这个东西是相对统治化的所以你还是要看同行的产品
下次直播目前没确定预计是后天吧现在过了 12 点就周一嘛那就预计是周二吧预计是周二晚上播但是我现在那个时间还没定你要你要想知道那个直播预告的话可以点我那个尼称右边的那个红心可以就花一毛钱就一鼠币进那个小红书群我会在小红书群发那个直播预告时间目前不太确定我以前老是晚上 8 点半播后来我发现晚上 10 点播可能流量好一点就是夜猫子比较多账号再运营可以赚钱吗肯定可以赚钱
只是我不想干代运营这个事儿代运营太操心而且我代运营的效果好不好很大程度上真的可能可能我只占三成我帮你代运营好不好七成在于你你那个事底子好不好就有些事儿是你不管找谁代运营都不太行有些事儿是你只要找一个极客线以上的人代运营都行手工项目培训客群主兴趣还是主创业手工项目培训
手工项目培训手工项目培训实际上跟我这个事一样就是你的买家关心的是能不能赚钱的事兴趣肯定不行就是大你要你要让你要让大家为了自己的兴趣花钱其实是中产阶级消费中产阶级的兴趣中产阶级为了兴趣爱好的情绪价值消费嘛但是现在这个经济周期中产的兴趣消费已经崩了中产已经不愿意花钱了大家都很焦虑大家都想赚钱所以你肯定是要打创业那个点的
后面那幅画这画就就就是一个胖虎哎好今天时间也有点晚我就准备下播了我我我再收集一下看有没有什么问题然后你要是想那个链接我的话就就拍 129 进那个微信群然后你要是那个暂时觉得价格高或者说你不需要什么的你就点我头像右边那个红心就是你可以花一毛钱就是一鼠币进那个小红书群那个小红书群反正是什么直播预告的话找人能找得到吗小红书评论肯定找不到人然后我预计是后天直播吧
我我正好主页好像是不是有一个按钮可以预约这个主播的所有的预告啊但是我在我自己的页面看不见所以你们要有有问题的话就可以拍 129 的那个我在群里负责答疑就是你在群里按我的话我也不是 24 小时在线但反反正我我是我我肯定是每天都在线我看见了我就我就会回答一些问题怎么不更新小红书了呃就是因为那个过年期间各种乱七八糟的事就耽误了吗明天
最快明天最慢后天然后那个肯定会开始更新的我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我我話 ~