今年上海小升初的八卦聊天局 - EP.69
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上海现在小城处到哪一步了在如火如土中差不多一线应该已经基本陆陆续续结束九九老师说的一线大概差不多前三四百名小朋友的水平吧前三四百名啊你这个如火如土一下子就把这种焦虑的气氛烘托出来了为什么我们要录这一集八卦节目帮大家做一些心理上的按摩和辅导

因为小生初每年都是这个节奏年底的时候呢上海人刚捧得起了老多势头很大但实际上跟大部分的小孩都是没关系的对而且就是说整个趋势就是说所有的自媒体也好或者是宣传舆论也好都盯着那个前三四百名的小孩那我一直开玩笑其实跟大部分人都是看热闹但是这个热闹大家看的都很起劲是

因为我们也有属于的业务啊那你们和我们小生出的客户接触的过程当中他们觉得这些头部的这些蓬头和他们有关系吧我自认为我们的家长认知还是比较高的他们会觉得这个是看看热闹他们大部分我觉得是对自己有比较清楚的认知的

或者是说经过我们的咨询也好经过我们的有一个就是学科的这个测评也好我觉得大家还是对自己的定位有一个比较明确的标准的就是你们觉得他们定位标准他们一般怎么描述让你们觉得他们是觉得这个定位是清楚的

嗯他们会告诉我们就是呃这些学校我们是不想的但是我也觉得就是我要朝这个标准去准备但是我有可能这些学校是肯定考不进的所以波罗老师啊我们有可能就是有可能要找呃

面对的是下一个二梯队的这样一个学校的选择他会有很多的想法所以这种框架性的认知他们是有的对大家好欢迎来到极大成长论的播客节目我是极大刚才那位呢是波罗老师大家好我是波罗老师波罗老师是极大成长论的小生初以及初中升学规划业务的负责人也是我们中考的咨询师本身呢也是北区一所初中的十多年

要将近 20 年你长得年轻的不像每次看到你都觉得有一种很错乱的感觉然后刚才另一位呢是我大家很熟悉的 JJU 老师大家好我是 JJU 老师是我们的 K8 升学规划的合伙人那讲回到我们的家长脑中有一个大致的框架这个框架你觉得我们和大家沟通下来觉得是哪里来的谁装进他们脑袋的各种因素吧 JJU 老师你认为呢嗯

我觉得第一大部分走这个赛道的家长第一他相对会去了解一些信息同时要走这个赛道的人他至少要读那两三个培训机构也好或者是说就培训机构也会给他们有一些灌输说你这个小孩大概是一个什么水平我打断一下这个两三个培训机构又一下子把我弄焦虑了我已经距离小山初很远了但是听听你这个讲的就是

很容易使人焦虑两三个是同一门课两三个还是一门课在这里上那一门课在那里上加起来两三个当然是同一门课两三个当然我已经比较含蓄了这一门课就是二数是吧我帮你讲出来对我比较含蓄了两三个是比较少的三四个四五个也很多

来这样子因为我们做咨询的时候会搜集家长的基础信息平均数是几个你不要讲极端案例我知道我知道平均是几个如果是走这个赛道他是想好是神秘考的那平均数就是 2.5 到 3 奥数对啊 2.5 到 3 对啊我们还没有讲因为我们的客户并不是特别头部的这是我们价值观所决定的我们是不主张极端权的

它其实是我们讲的前 300 名里面基本上我们不想有这种客户我们是讲再接下去的两三千人三四千人这个规模他们也读了平均 2.5 个对啊因为他们的认知理念说就是好像他们头部的标准是要三个左右那么我们有可能没有他们那么强所以我们至少要保证跟他们差不多的水准两个棋板就这样我来帮大家翻一下 2.5 个意味着什么

一个基本上你一门课一周的上课时间就是两个小时对吧你作业在两三个小时要的吧要然后你自己再配配搞搞什么刷题什么的很轻易的就十几二十个小时要的我们在讲五年级的学生对啊

所以五年级的小朋友都很累就是是真的很累而且还不止这一门学科你还有很多其他的而且家长现在理念也很先进他不会只有学科上的他有很多素质教育方面的这种辅导班或者怎么样所以小朋友其实整个周末是被占满的就我了解到我们自己就是就我很隔壁的邻居今年也在小生初是上海头部的民办小学他那天跟我说什么他说

他们学校老师也都知道他们学校是大概率是要应付神秘考也好怎么样学校老师在下课课间也好午休都盯着他们把学校作业做完因为知道他们回家要做其他的作业就是学校的老师也是这样如果你听到这里觉得身体引起了强烈的不适极大站在你这一边因为我听了也强烈的不适

我表述的时候也觉得强烈的不是我们这一群人包括我们这个业务其实要做的事情就是希望找一种方案来解决这个问题不要这样子做当然了如果你是简单的靠呼吁靠口头的打嘴炮那家长不会听你的家长还是要解决方案去做的所以这就是为什么我们这一群人一直试图再尝试一条我既给你结果又没有那么卷的路

当然这两件事情听上去本身就矛盾我们今天这集不是宣传产品的集我们今天还是来讲讲像看小生出怪现象那样聊一聊我们今年上海小生出里面看到的一些怪现象今年特别怪特别怪年年怪今年特别怪来来来今年和往年有些不一样什么不一样的点今年好像开始的特别早

对这是我的第一观感抢人越来越早就抢人这件事情越来越早怎么个早反好像感觉就是以往我们都基本上是在深秋的时候才慢慢的开始我们的小生初的序幕但今年好像在盛夏结束的时候我们就已经其实开启了我们小生初的这样子一个节奏了所以我们觉得是今年特别早

对的 是的然后就是暑假就感觉如火如荼的搞了蛮多的所谓头部的小朋友他们都在开始干这个事情翻译一下就是原先我们的这些刺头部的或者肩部的家长他们内心被搅动的时机点是深秋现在被提前到夏天然后从夏天一直搅到深秋一直在煎熬信息嘛各种信息相对是充分的小道消息嘛满天飞的

然后跟他们家玩没有不打杠的然后不要忘记过程当中他们还是这个什么两个三个班一直在鼓舞每天十几个小时一直在上的对 是的最早开始今年的这个小生初应该寒暑假是相对比较多的最早六月份就又开始考试的学校寒假就有了

错了暑假除了七八月的暑假就最早的学校从六月份都还没有五年级呢六月份他们还就刚刚四年级结束啊他们其实已经慢慢的就已经有个别的学校就已经开始了六年级是六月份是最顶级的学校不是就是相对比较新开的学校

免渔知道是哪一家了是一家打法非常激进的对 是的一般性老牌的那些学校其实还是延续着以往的这些风格但是有了这条免渔的进入以后呢就是他们好像也比以往要开始提前的早了一些是但是其实就是说从去年包括今年到现在就我有想到我们去年聊的那个关就把小生出选拔和说找男女朋友联系在一起

其实就我一直说的还是定位这件事情你真正你学校如果是没有那么顶尖的你给最顶尖的学生发了 offer 人家最后 James School 给他 offer 他还是去 James School 的其实你动得再早还是跟你学校的卡位应该是要匹配的那或者是不是他这种做法就是一种非常刻意的品牌定位

我最早我自己认为我是顶流对吧对他给自己的定位是顶流对只是我是新兴的这个还没崛起我还没有这个但是市场未必认可那不管怎么样对吧我作为一校和某一所四校四校是上海最强的四所高中四校强绑定的一所对亲儿子那我这个四校在四校里不是最强的对吧那你到时候

最强的四校的儿子初中下场了流失一批声援但是我在这个生态里的咖位要比非四校亲儿子的咖位他觉得还好那些基本上以前传说中上海的一梯队的学校那我要比你强

我觉得是一种市场定位和品牌认知的他是有他自己的战略战术的我觉得他还是会影响到有一波加长的我收到的反馈是今年他们这个打法还是比较成功的招了蛮多上海有一座非常老牌的传统的一线的初中因为就是和

私校没有强绑兵所以今年很多人把他当作备胎对而且本身他们今年也扩招嘛这是那一所老牌的初衷那所老牌初衷其实我还问过某一家私校的一家私校说其实和他们关系是非常确的非常好的

毕业生去到那家私校的人数是这家初中最多的但是呢不知道是品牌策略呢还是那家初中的校长的打法呢觉得还是希望多元一点不想和这家做私校太绑定太绑定我会觉得今年他们就吃苦头了呀

就这种情况下家长还是看升学渠道的因为家长现在还是认知蛮清晰的都是以中为始对吧他最后要看到是高考所以他现在看到这种市场的行情有所变动的话他一定会选择利益最大化最利于自己的这个打法的这样子一个选择所以我觉得这个跟这个市场的这个变化也是有很大的关系的跟家长的认知也非常的有匹配度

讲到这个市场的变化因为我们知道近两年其实出了非常多的这种项目班级还有数学营我再讲复旦这个数学营复旦数学营顺便讲讲它是一个六升期的时候在全上海范围内选拔数学优秀的孩子然后到刚才我们讲的私校里面出进一级的孩子就到高中里面去读书了然后复旦的数学系的老师回来上课也会有一些八家的课程

这个项目就 100 多人对吧像我们刚才讲的那个某个心境势力对吧它是一个班还是两个班两个班两个班对吧然后另一所私校也有一个班就讲复旦数学营的时候有一个底下读者的评论其实引起了我的思考他说这种天才班哪朝哪代都有我们小时候也有对对是的但问题是有那么多天才吗对吧你数学营吗搞一个种心势力吗搞一个

原先上海的头部的初衷我们经常讲一哥一姐和那家我们刚才讨论过的基本上就是这三家对吧然后也只是说个别班级没多少人的呀以前讲一两百人差不多了现在扩到三百人往四百人去了我的一个问题就是如果讲市场变化的话那有这么多可以被挑出来的吧还是说会不会我脑中有个暴露啊

那他们其实就是也是个跑马性质的我按照我的人招买至于你进来以后能不能跟上我的节奏适不适合这我是不管你读得出来读读不出来上海头部的初中里面看着病吃着药吊着针输的人也不少对我就觉得就是我们自己有家长就比较了解这个信息或者是说各方面就是喜欢收集信息或者认知比较高的家长这一届的家长会跟我说他说

他自认他自己没有达到某所学校的 offer 的这个水平他根据往年的水平来判断但是今年他就拿到了呀所以其实是其实整体就是因为他们今年的五年级是他们当年是幼升小要好的第一代

这一届其实很多人当年是听信了所谓的就是摇好了大家不急了就这一届其实整体水平是没有前面几届或者是没有下面的几届高的这届是多灾多难的这届是其实很苦的你想它是小生初的摇一带然后又是双减的

对又生小又是疫情的一代对又是疫情的对他们就是三年疫情就这一代整体就他们拿到某头部学校 offer 家长说我儿子这个水平怎么拿得到就我们的家长他是有这个认知的他会觉得说我拿到这个 offer 他要不要去他是不是情愿等二级队的

就是他肯定是头部要他了二梯队肯定要他他就纠结他是去这个一梯队里面做这个混尾还是去二梯队做机头就我们家长会有这样子的疑问你觉得这种认知是一种我们统计学里的生存偏差就是因为我们的客户是有一个非常清晰的画像的我们自己感觉就是那种人就是那种人对这是因为我们的客户是我们的客户呢还是说现在家长的认知你觉得整体都提升了

那我觉得还是因为是我们客户的关系所以是个深层主要对就是很简单就是当他选一梯队和二梯队学校的时候大部分的家长肯定是想着我是冲着这个学校的名气而不是说我的小孩在这个里面是不是真正的适应或者是说他跟这个学校未来的打法或者是说未来的这个教育策略或者是说他的这个培养的方向是不是一致不

这个是你自己想象因为你刚才描述的一梯队二梯队无脑选一梯队的按照你的说法就不是我们的客户对吧就我们的客户里我觉得已经是有这个认知是比较强的那除了我们的客户之外我总要有和其他家长经常交流的机会啊或者是我觉得大部分的家长还是停留在说就是不是说我孩子跟这个学校是不是匹配同样两个学校他们肯定是选好的学校

就家长的认知大部分还是停留在我肯定选最好的学校或者是说我不要浪费分数我小孩够得上这个分数我尽可能地去够你理解吧我理解就是这里我又忍不住吐一个槽了就是其实在教育自媒体教育机构里面有很多是鼓吹往死的人的还要给所有的学校还要排个序对

我觉得太夸张了有点然后我们相对来说是温和和平和的但是在播客和小宇宙的世界里我们就是要被骂的我理解所以我就很郁闷你知道吗我们其实是主张你教育是要平和的

对是要符合孩子的身心发展规律是更长期的要符合教育规律要符合孩子的成长规律的对吧对我们波罗老师任职任教那么多年其实见过很多你如果不符合规律会产生的悲剧八秒助长对吧我觉得其实这都是最后大家所不想看到的结局就是有很多学生对学习产生了厌倦所以我一直主张的是就是适合的是最好的

然后你前面讲到说机构也好自媒体也好就是我觉得比如说机构鼓吹这个小孩他比如说他可以进头部学校或者他肯定是替补进那个头部学校进了之后这个小孩可能很痛苦他未来的初中四年可能很痛苦但是他为了放榜的那个时候说这个小孩是我这里培训的他进了头部他们都

都会鼓吹他们去投普学校这也是一个点就是我一直会跟我们的家长说你永远要思考很多就不同的人跟你讲这个话背后的目的也好哎

他是这个培训机构的老师我是从小带你到大的奥数老师其实我是知道小孩子是什么水平的你可能是以真正是最后替补的很多很多替补之后你是进到这个学校我知道你进这个学校肯定是痛苦的就是你就是在这个学校里面肯定是尾部的那 10%的人对不对那任何一个地方你最后尾部的 10%其实你在这个生态环境当中你是不舒服的

对你的自信心是会严重受到损伤但是如果老师没有什么良知或者这个机构没有什么良知他跟你说你进去了之后我今年放榜可以洗报写我们机构出了几个头部小孩你是男子那我觉得这里你讲的良知呢也有点过分了很简单屁股决定脑袋嘛对吧人家就是其他机构有其他机构的价值观价值观我觉得就是有不同嘛对没有对错那

他们在那套价值观那套 KPI 体系下做了符合他们价值观和符合他们体系的一些做法那其实我觉得这个我觉得和良心也没有关系因为其实你说绝对积学其实也是一种教育的思路和主张也有人这样子主张光是民间你其实教育体系内部也有人这样子主张

学校也有会这样的选择对那所以我会觉得就是还是路线和价值观的不同那我们是不同意他们价值观的包括其实你想我们历年进头部学校的这个客户学生也很但是我们从来不会宣传这个事情我宁愿宣传的是把一个孩子送到了适合他的地方嗯

我刚上礼拜给九九老师布置一个功课去写几个去年我们就是家长价值观也认可然后我们各方面帮助他们进到一个二线甚至三线学校头部的现在我们在回访追踪就是去年小生初就是我可能有一些我们帮助他们做了一个选择或者帮助他们去了一些名不见经传的学校之后的他的一个就小朋友的现状或者是家长对于这件事情的思考对于他当年小生初就在思考

搜集回访这一些故事在复盘在复盘然后我觉得就是我因为就是文章可能还没有出来但是跟整个家长聊天或者是小朋友的这个过程中就我觉得就是很多家长是能够就是他来反思小生处这件事情究竟带给他们了什么东西或者是说对于小孩子后面的影响讲一个就比较简单的小故事这个小女孩是上海一个比较就是头部的那个民办小学那么

里面大部分的小朋友可能在很小的时候他们就决定了在小学第一年级就想好他们基本上是要走神秘考路线的然后小朋友也是就是说标准的就是读个两三个奥数班就是每天可能做一两个小时的数学然后到了这个小生初的节点也送他也参加了很多神秘考的这个考试机会他可能最后是考上的学校呢

妈妈又觉得路途比较远或者是离家比较就是比较不方便最后她其实还是选择了瑶号就是本区的一个民办学校然后她到了初中读了半年就经过期中考试之后我又去回访她

我说妈妈我们复盘一下,你觉得就是说小生出前面经历的所谓学的那些奥数也好,或者是说他的这个经历对他整个初中阶段的就是至少六年级上的这个学习,你觉得有什么帮助?妈妈说其实我想想这个奥数学的一点用都没有,

就这个是一个他经历过就是说这个阶段他说你让我再跟现在还没有在这个赛道的人讲他说我情愿跟他们说小时候多读一些英语多看点书多运动运动他说可能到了初中他的这个底子打好了才更好我们波罗老师作为英语老师再跑

对这个理念是和我们非常契合的其实我们一直推崇的就是这样的一种认知是的我们极大成长论在咨询或者跟粉丝沟通过程当中经常喊我们这些家长做一个练习一个思想实验叫做针对小生初阶段的家长假设你今天知道你家孩子肯定能够进入某一个学校这个学校而且是你想去的学校

那么你现在给你家儿子或女儿读的课里面有几个你会保留有几个你会继续读下去的那加上列个清单开始一个一个打大叉我看到他这一个一个打大叉呀其实这个就是我们咨询也好小生数这个产品也好

所想达成的一个愿解一个目的吧就是根据你普通的孩子然后根据你家长的认知我们来找一个适合你的大致的方向因为其实对于我们这样子资源比较丰富然后认知比较充沛的机构来说小生初要给你找一个适合你的去处是比较容易的事情前面有神秘口后面有摇号后面有公办对口不行我们还有其他的 plan B 总能给你送进一个适合你的地方的

那么其实这个在我们设计这个产品的时候的想法是说我用一个相对确定性的结果来减轻你的焦虑以及减轻你家孩子的损耗我一直想我们最终要达成的是不要去读什么两个三个课班了一个要读的但是然后每周花个三到四个小时就可以了剩下来时间干

这个年纪的孩子自然成长应该干的事情对就是你其实应该在小学的阶段更注重的是一种学习习惯的培养以及思维能力的训练对吧有一些基本的一些输入就可以了因为

说的直白一点我们又回到我们的八卦局当中来讲就是我们昨天在跟我们另外的就是老师在那里聊说你现在如果说是真的要去做那个三四百个学生你现在这个程度我看了一下真的是很夸张来来来说一下我就觉得是

什么四年级的时候就已经开始要学初联了初联就是初中数学联赛对啊就已经开始学数论这种东西了你到了六年级已经开始数联第二轮七年级八年级你就开始要学高联了我觉得这是很夸张的就是大家都在朝我们现在非常有名的一位这个学生他才要朝这个方向严哥对严哥这个方向在培养那有多少人能够成为严哥呢

对吧我觉得就是所以大家都在觉得我是不是培养读个两三个我也能够有这样的一个结果呢其实你是达不到这样的高度的那你其实就是在一种内耗啊你是在耗掉学生耗掉你自己孩子很多很宝贵的时间他明明可以用这个时间去做一些他感兴趣的事情或者真正有利于他成长的事情的对

对吧因为就是我以前就是开玩笑会说我说家长会觉得说哎呀人家的小孩好厉害四年级读初联我说你真正我们作为老师看到过就是小孩我说六年级的小孩读六年级他都读不清楚

真的是很多也很正常人家四年就家长就是你听到的这种所谓的幸存者偏差就他在一个鸡血群看到某一两个个别小孩的成功他就会想我的孩子不成功是因为他不够努力吗是因为我给他报的班还不够多吗这个真的都是幻想等他或者说有的家长可能小学觉得我小学成绩还可以到了初中一下子你真的到了初中一学哎呀我怎么跟别人差距这么大

所以其实那段时间言哥就是今年的数学的 CMO 的这个金奖获奖者他

他的故事一出来以后自媒体甚至官媒的对他的宣传是铺天盖地的那我也不敢讲毕竟人家是个成功者也是养我国威的一件事情真的很争气但是我其实是付费的就是你这种故事讲出来对于和我们普通人有什么关系呢除了能够搅动一帮子其实根本难以忘其相悖的人去逼着孩子万一呢这种想法去试试看以外

我其实觉得至少反正在极大成长我们是更愿意讲平凡孩子的故事对我们是讲就是说每一个孩子普通孩子也好他有他自己的路我觉得这个是我们的而且这个路一个孩子的人生是一个马拉松

学习只是他马拉松人生路上很小的那一段在我看来我觉得其实真的在小学里面除了我们说的学习习惯还有这种思维能力的这种训练以外其实更加多的还要教会小朋友如何去和别人社交这种社交能力包括我跟别人在相处的过程当中我是不是能够做一个有利于他人的人我觉得这种也是需要就是家长不断地去引导

包括学校的老师也要不断地去引导的一个很重要的一个环节因为我们现在发现就是很多学生到了初中里面他们对学习是很重视到但是他们和他人社交的时候就有点让我感觉是精致的利己主义者对就他们

只考虑自己的感受他不会去顾他人的那如果说一个班级里面有很多的人都是这样的话其实是不利于整个班级的建设的也不利于这个孩子个人的成长发展的个人是要融入集体当中的我们说一个人你只能走到这个程度有可能一群人你就可以走得更快更远其实是可以反向促进你的成长的

对 沃罗老师刚才讲的这一点他从一个教育者的角度来看这个事情我把它翻译过来其实就是我们家长结合我们自己成长经历然后看的时候会经常讲的一句话叫做学校又不教情商这个事情的谁说学校不教情商这个事情你精致的利己主义者在我看来其实就是大家成年以后都不是傻瓜对吧你作为一个个体如果你脑子里有利他主义那么别人是感受得到的那么你说情商是哪里来的了

那就是这种潜移默化的我能开能关的我需要用的时候这个是我自身从小就有的一种能够展示出来的利他主对的这种就是我们说心中有他人这个不是说学校的方念不是喊口号对不是喊口号

是学校一方面就能够培养得出来的它一定是一种家校共育的就我这两天在前面就是在我们这个网络上面也一直在看到说就是讲家校共育怎么现在变了位啊或者怎么样好像都是老师反向要求家长你要去在学习上面要怎么样关心那其实我觉得这大家是过

我觉得他能够走得更远嗯

他们前面讲的这个我就想讲就是小故事小故事是什么就是可能四五年级的小朋友他们到了神秘考的这个阶段当然我是不认可这种价值观的他们会觉得自己的优秀的同学都是竞争对手大家相互是不交流信息

或者是说我不能告诉你什么我读了某个培训班或者是就之前有一个笑话是他们从小有一群玩的人大家都说大家不补课然后有一个妈妈是信以为真了某天她被另外圈子外的朋友拉了一个鸡血群一看有好多人是自己认识的妈妈都震惊了她说她都跟我们说我们不补课怎么进去了之后哎呀我看见好多人是我们从小一起玩到大的

因为其实就像刚刚我们说的市场你就三四百个人如果说你们的盘子大了对吧那么就变成这个竞争的这个压力更大了嘛所以其实就很多家长有可能就是存在这样的想法就是越少知道的人越好是那头部的三四百人其实按照我们的比较传统的讲法那就是极端优季主义嘛

极端的游记主义 meritocracy 的那套思路在极端游记主义呢我如果带着这个视角去想一想啊那的确是不存在什么合作了利他了然后我知道的信息告诉你了那是那我觉得的确是这样子那我们现在讲的是后面的三四百个人以后的事情所以呢我们也不是说批判游记主义

这个是我们反对的事情

是的而且这个是长期的就是给小朋友就是你前面埋了很多雷后面总有爆的那一天好来我们讲回到今天主题要继续讲八卦还有些什么八卦就是现在这种外面的机构就是因为借着这股风嘛他们其实有很多的这种宣传手段也是非常的嗯

神奇的对比如说呢他会请某一些这种好的学校的老师有可能就是来做一个宣讲说有可能我要去哪个学校了或者怎么样你就有可能就会吸引到有一部分家长知道的那我觉得这个学校的师资配配不错然后我就前往但结果发现后期这个老师或者说这一批老师他没有去到相对应的他们所承诺的这些学校里面

所以这个当中到底发生了什么故事其实也是很耐人寻味的就是会有这样的一种乱象的出现这个事情的一个比较大的前提是这些优秀的老师一 家长是认的二呢 优秀的老师是一种极度稀缺的资源当我们讲优秀的老师

Bolo 老师给我们画像吧就这种老师他往往具备一些什么样的素养才会变成这种级别老师我觉得一个优秀老师他第一个自己的学识一定是非常的丰富的而且他的能力也相当的强就是他比如说可能自己当年就是奥数队的金牌选手对然后他的执行力

他的表达能力他的领导能力都非常的强就是他自己强他还要能教对他不光能教还能够带一支团队来教是的这个要求好高是的所以这样的老师其实家长都认可呀就因为他的确就是能够出结果对我刚才想想自己先卡掉一批嗯

还能教又卡掉一批我还能带个团队出来教又卡掉一批这其实都是每个行当当中的精英选手对的对啊他还要负责比如说这一门学科的这个教研组的教科研的整个体系就是很多时候就我们也会聊到我说你进所谓这个学校的门只是第一步但是最后是这个学校是不是他真正的骨干老师能够教到你的小孩这个是更重要的事情我还要补充一个优点

我觉得一个好的老师他一定是有共情能力的这个有可能是很重要的一点就是他懂小朋友的点在哪里有可能也懂家长的痛点在哪里这个东西对于我们今天讨论的像这种数学理科老师的时候就更难了嗯我们经常讲的一个就是你自己可能很厉害对吧可是你完全不懂渣娃的苦嗯

你自己学的时候是靠天才自己天赋比较好天赋比较好你无法理解为什么渣娃学不明白的是的这也就是很多家长过来说的哎呀我以前都是数学很好很好的为什么我在辅导孩子的时候我不太明白他为什么就是讲不懂呢他为什么就是

就很搞笑你知道吗这个话你每个礼拜要听个两三遍听了好多遍对啊这个就是他学霸是真的不能理解学渣的也不是说学霸学渣就是说就是老师也好家长也好我一时候跟大人开玩笑我说你要想你在他那个年纪你绝对真的是还没有他搞得清楚是现在的要求标准是不一样的真的是渴求我们的孩子

这是一个很大的点我刚想叠加说说学渣要被骂了你就帮我找不回来了谢谢你讲回来我们的师资其实那是不是从这种角度来说我们今天还是在讲小生说的八卦那家长打破头也要把孩子往好的地方去送或者另一层是讲说那只有这些好的地方我才能遇到像王冠刚才所说

那这个是要看你后面走的就是路线就比如说你进到这些头部的班级之后他们有的是想好是后面是走四校自招或者是他们要走竞赛路线的那可能这些就是说老师就比如说我们真正哪怕是比较好的公办学校就除了头部的就是个别班级的那个公办大部分的公办学校的老师可能还是走中考路线

他如果是想好你说我是要走数学竞赛的孩子我进一个哪怕就比较好的公办可能是遇不到那个走竞赛类型的老师这个是没有的很难你懂我意思吧这句话的反面就是我们所描述的这些极端优秀的老师

他的课程他的培养方向是有个定式的对那你家的孩子是不是这个定式是不是适合这个是你需要想如果不是哪怕这个老师再有点再好也没关系跟你没关系你往上硬凑也是悲剧就很简单这个老师他是教初联高联的你的小孩子是走中考的你给他一个会教初联高联的老师没有用的呀对呀就是你自己中考的东西还没搞明白呢你怎么去搞那块东西呢

那么顺着这个往下讲我们接触过的当中有一类粉丝或者家长他思路是这样子的那我就进去当个粉我家孩子我明知道他是没有竞赛能力的我就进一个这样子的班级然后进去我就跟老师讲我我们家不搞竞赛了

我只是在这里有个好点的氛围我是中考的我就好好地读书就可以了那也是不匹配的其实因为就像我昨天正好看到一个小八卦他这样讲的就是有一个小朋友他有可能就是中考发挥得特别出色他就考到了这个四校区就是我们因为现在有名额分配这样的一个制度嘛所以他就考到四校区然后进了四校以后发现就很多老师对于简单的题目有可能说这个东西大家都对的没有问题的那我就有可能不讲了

然后就是讲一些比较难一点的这种题目或者怎么样那么反过来到初中阶段如果说你进的这个班级是这种什么大理班专门是有这种竞赛的这种培养路线的话那么很多老师有可能在对于你基础方面的内容的话他

你完全听不懂啊你又听到的是那些你完全听不懂的这种竞赛类的或者说是压轴题的这种类型的题目那对你来说的话你时间也浪费掉了

你内容也没有学到了那肯定是匹配不适合的那我顺着这个往下讲另一类家长经常会讲的一句话是我们家这个孩子欲强则强你给他一个比较强的氛围里面让他带个中游甚至中下游

他有比较大的冲动往上爬你给他一个比较弱的班级他班级第一名了就躺平了这种话我相信你们也遇到过资源客户会讲的遇到这个你们怎么回应呢那我们说这又不是只有两种选择那你可以给你孩子去一个相对不是黑黑几百对啊你可以去一个就是比如说也不是这类型的冲刺的竞赛的这种班级你比如说专门他是有可能就是好一点的班级层次的

他就是专门是冲好一点的是重点的这种样子的班级去对不对那就有可能就比较匹配你孩子目前的这种状态对我觉得波罗老师其实就拉回到我们今天想讨论的一个主线了就是很多小生初阶段的家长他们就是非黑即白好像没有那几个班级我的孩子就不够优秀就没有办法证明他的能力了对我们合作的很多的初衷就很多是非

非上海教育强区但是也是这个区的前三名前五名的初中然后这样子的初中的重点班其实最后走到中考如果看这个升学的成绩的话是很漂亮的是很漂亮的然后我们去和这些学校的校长啊年纪组长啊教导主任聊的时候

他们很委屈的就觉得全社会的关注度都在头部的那几个然后就是波罗老师刚才讲的一模一样的话好像送不进去那样子的班级人生就完了然后这样子的学校我们讲这个相对普通一点的教育区的前几名的主要

他们去找学生的时候内心就很憋屈我们不差的我们很强的而且他们是真的很朴实的在做教育就踏踏实实做教育的或者是说他踏踏实实走中考是的我其实很好奇因为久久看着我知道我在讲哪些学校对吧那么当我们和我们的客户这个家长去沟通说你

你家孩子我们判断下来一线的你是不适合的你硬要逼一线是要有悲剧的哪怕去了以后我估计对吧跟他们提一提这种二线三线学校那他们一般是什么样子的反应家长分级类一类是说 JJ 老师只要有考试我都去反正我也是当测试也好当看看小朋友的水平也好简历狂洒三大份对对对当年第一小工作的那个套路对对对就是他说我都要去那么

有的家长会说他说我想了解一下比如说这个学校他后面怎么走中考或者是说他大概中考的一个成绩或者是说他说进去之后这个学校他可能了解有没有晚自习每天几点钟放学或者是说他会想要了解说我跟这个学校的理念是不是契合

然后有的家长就会觉得说聊到跟前面的有的家长一样他说我就要很想去头部的学校我就要去头部学校吊车尾觉得小孩子是能够慢慢跟上的他的理念还会有就是我就是要讲出生的因为私校就只看出生他就是这样的一个想法

他就不太愿意去接受后面其他的选择我们的客户里面你刚才讲的两类哪一类更多我觉得我们的客户还是属于是能够比较认识自己的客户是多一点的就是我跟他讲话或者是说我通过跟他的咨询也好给小朋友的测评也好我讲出我的一二三四的理论他们还是能够认可的

我们也有家长说他说就是我让他考那么多最后真正能考上或者是他不要在 waiting list 他是真正是说能够够得到这个里面我才选这样的学校对

我听你这样子讲觉得非常能理解因为网头不死卷这是一种它对于家长认知的要求比较低它是一种矮化折叠的用波罗老师讲就是非黑即白的考上就是考上了考不上就是考不上没有中间地带也不要你去认知像我们今天讨论的这一切全人称之上啊

这个情商啊你不用考虑这些完完全全的邮寄主义我能想象为什么很多机构喜欢鼓吹这一套因为这个信号简单啊容易啊我不需要去跟家长进行非常复杂的高层次的人才培养教育规律方向的沟通

其实回过头来讲我反倒觉得我们做的事情是难的当然了我们做的事情是说就我一直说的我们把孩子当做一个活生生的人一个真正的立体的人对九九首先会经常跟我讲我们符合我们画像符合我们价值观的这个客户功能我们聊几句话就能聊到一起去走完以后经常给我们一些反馈经常问一些问题这种问题

这个相处是非常舒服的但同时也会有一些客户是他的认知你怎么掰都掰不过来对他就只问你成绩就只问你跟成绩相关的东西或者是说只问你跟学校相关的东西就是不讨论孩子本身所以我尝试站在其他的我们讨伐的机构的立场

那你家长要什么我给你什么了我何必去改变你呢又改变不了对而且就是他们有他们的价值观嘛我的目标就是把孩子送进他的理想学校就这个理想学校是家长和机构的理想就他们认为的好学校那我一直说的我说我的观点我没有什么大的本事我的本事只是我一年看过一千个小孩我知道什么样的学校是最适合的

这是我的专业应该这么讲我们这里还是一个讲情怀的地方对吧讲人文关怀的地方其实更讲的是对孩子的预心我们还是希望他能够健康快乐人格健全的成长我们这一支团队全部是在职老师构成的我们对于教育这件事情是有底线的

那底线是底线来我再问波罗一个非常直接和残酷的问题就回到我刚才讲的过来之前思路和价值观就跟我们接近的那我们相属性的交融过来之前这个价值观和思路就跟我们完全不一致的靠这个咨询你能改变它的大概有多少

有会有就是因为其实每个家长他其实在孩子的成长过程当中他一定是有痛点的就是你如果说能够在咨询的前期包括在咨询的过程当中能够解读到他的一些关键信息跟他打

通这个方面的内容的话他会对你产生一种信任感的这个时候你再去跟他讲人文关怀再去讲孩子的一个整个的健康发展他是听得进去的当然如果说有一些家长他的认知比较的强势他觉得我是圣者为王的这种观念比较强的话那我也会给到一些比较专业的建议就是你现在的孩子有可能比较适合什么样的学校匹配那么如果说他觉得 OK 能接受那么他就按照这个模式去行

走下去就是网头不充的极端优季主义这种比较窄化的你怎么弄啊方法论啊我们都是有的如果就是要这个那我们也可以给你尽管我们内心不认可但是我可以告诉你你这个方法你来我肯定会给到你想要的东西对不对你只是想要这个方法那我们有很多的方法我们有很多的这种推荐或者怎么样都可以给到你适合你的东西对不对

但是如果你跟我讲人讲心讲人讲人文关怀那我们也可以给到你足够的情感支撑我们的这种观点在我们所接触的大部分的初中校长和初中负责这一堂负责招生也好负责教学的中层以上的领导当中是引起很多共鸣

是的他们会跟我讲说小生出的这种神秘考的选拔是一种他们本身不正可但是没办法没办法不得不做的事情因为我们听到过不止一次他们跟我讲说我们现在这种选拔其实就是在鼓励

在鼓励卷然后在鼓励孩子去在小学的学成一个其实不是他本样的一个东西送到我面前那这些孩子以后送到我这里在我这里要读四年那这四年过程当中他小学里面刚才波罗讲的积累下的这些弊病是有一定的可能性爆发出来的有反噬的会反噬的这些校长一直在跟我们探索探讨

说有没有更全面的认知和理解这些学生的方式考察学生的方式不要一个非常简单的直面的我还是想看到像刚才波罗老师的话说一个活生生的人坦率讲这个东西其实就是怎么做呢大家是有一点概念的上海游考书院教育体系里面做了很多年的这个工作但是回过头来讲这个事情背后的成本是非常高的

有实际的成本也有神秘考本身它叫神秘考嘛本身就是一个制度容不下的东西还有制度成本甚至你还要调用政治资源来做这些事情就这个事情我们讲小生出选拔里面做得比较好的其实是什么类型的呢它本身就是九年一贯制的学校就是把自己小学不升上来的孩子做一个选拔那这个时候呢

他做一些分层教学分层教学本来要做这些事情我们其实有两三所学校就在给我们探索这个事情我不要简单的考试其中有一所学校是把极大成长人旗下的科创教育的沈老师喊过去然后在六年级的新生暑假的时候

喊过来他们以下令营的方式给他们搞一些科创做实验然后过程当中用一张大分表来看孩子方方面面的学习能力专注读带人接物甚至礼貌各个方面的能力然后去选拔一个他们比较优秀的一个班级

我觉得其实教育界是非常知道神秘考小神出这件事情里面的利和弊但是从实际操作层面比如说所谓他们收到简历你收到简历或者是考一场纸面的考试你其实是没有办法真正就是全方位的了解或者是说同样简历上获得同样的成绩但是这个小孩他是从三年级开始取得这些成绩那个小孩他可能从四年级开始取得这些成绩或者是说他

对

我观察你和这些校长沟通的时候往往有一句话经常能打动他们的心你会说这个孩子他纸面成绩是这个但是他父母是什么情况以及这个孩子他可能是从四年级才开始学奥数的他只学了一年就学到这个成绩了

我能看你向这些校长沟通说我能看见校长听到这句话他是有反应的是的就说明校长其实非常明白这里面的道理对因为你只看一张考卷你是只看到他现在当时的这个成绩但是这个成绩背后他付出的多少时长的努力还是对于这个小孩子他本身的学习未来的潜力因为你六年级进来之后还要在我这里读四年来有可能我们给到的是一个立体的

360 度的展示我觉得这是比较关键的还有整个家庭的对那这里隐含的就是校长要信你是呀那校长要信我我有时候开玩笑跟我们家长说比如说我跟我去年就是小生出的家长我会聊我说我一直会去追踪他们就是送他们去考然后考上了某一些学校之后的一些反馈我一直讲的我说

小朋友在里面要好的,我说明年我还要给人家送人的,你这个就是前面的小朋友,我说我送出去,在班级里可能是前 20%,可能校长也会比较认可,可能他当时进去的时候,这个小孩子可能书面的成绩,纸面的成绩没有那么的好,但是他进去之后,他的确是能够跟上,说明他的潜力和九九老师对他的承诺是兑现了的。

那这个我觉得是大家能够长期合作或者是说他们也相信我挑人的眼光节目录制之前的暖身阶段我就讲说市面上有一派议论是说不相信有任何一个机构会花时间去一所一所小的去跑

去跟学校建立关联那我心里想想那这正就是我们在干的事情当然了因为极大成长的这个品牌在上海教育界是有足够的影响力任何校长听到极大这个品牌知道极大这个团队都至少愿意沟通一下那在沟通的过程当中我们会

会把我们对教育的理解我们刚才讲的这些要深层次的东西展示出来以后呢往往能够引起校长们的共鸣愿意跟我们来共同探索一下怎么样去因为我们经常会讲的一个问题就是选拔和培养其实我们觉得不认同的那些机构啊他们在干的就是选拔筛选

筛选对用一个标准然后再去考试然后去提供一种路径过程当中他们其实并没有干什么培养的事情而我们想做的事情就是先在小生出这个环节和这些初中校长把某一种叫综合全面的考察

的方式去跑通然后再回过头来尽可能的影响多的家长往这种全面成长的路径上去培养然后最终达成的目的就是我刚才讲的你去上两个三个奥数班你上一个就可以了然后再接下去

把学校到时候我们送你去学校接受考察的时候各个方面都要的东西能够比较完整地去给它培养出来是的我这个听上去我刚才自己讲觉得好像很理想主义这是一种很理想的状态

但是我们在努力的朝这个方向去努力的实现就是这样子吧因为小生猪这个产品我们去年是比较零散的做的二五年这个升学期是第一次我们把它当做一个产品来出去的但是依然心里至少我心里是没底的因为我们这个小生猪产品

对 就是这里我要更正一下就是我们有可能外面就是所谓的传言变成传说我们这个咨询是就把它跟神秘考的机会或者就是家长是出钱我说我们出钱不是买神秘考的机会我们出钱买的是我们的咨询服务是我们包年的陪伴我们小生出小朋友上岸这一年的一个咨询服务

然后有一些就是说恰当的就是考试机会也好或者是说直接送到一些学校的简历的这个是我们根据小朋友的情况来判断我来翻译一下你说的这个话吧就是小生初这个环节里面的确有很多信息的不对称哪些学校考试我这个孩子能不能去我这个孩子适不适合你考完以后是什么个结果你到底是在 waiting list 里面你在 waiting list 里面哪个位置还是说你根本不适合这里面有

大量的信息不对称那我们的确理解到这一层我们这个产品会解决那家长很关注的这些神秘考的机会我们手里有大把大把越是头部的学校它的神秘考机会其实是越公开你并不需要某一家机构你只要孩子在这个水平别人都会甚至会找到你越是这些水面以下的二线三线四线五线六线梯队的他们的入口就更难找这是为什么我们要一家一家学校的去跑一家一家学校的去对接我们就在干这个事情

那干完以后呢就是这个东西呢是有的我们也会提供的甚至合适的学生你只要愿意考一年在我们这里考个十几场都不稀奇的但是我想讲的是说这不会是我们的重点我们的重点还是说希望把这个产品建立起来以后去跑通一种模式然后反过来影响家长在小学阶段培养孩子以及和孩子共同成长的

去产生一种变化具体落地就是我们的目标就是打掉两家三家机构独奥数这种事情是的就我觉得是让小孩子能够就我开玩笑那个我们有一个家长自己跟我说的比喻他说我们现在是在养股不是我们是那帮人对那帮人的教育体系他们是 200 个小孩出那一个小孩但是其实 199 个小孩都是陪跑都是跑会我们不要做那 199 个小孩

我们希望每一个我们的孩子都是主角是的都是一个鲜活的个体是的就是我觉得我们的小孩是希望就小生初也只是一个在这个节点帮他进入到一个适合的初中因为整个初中他要面临说他的青春期也好他的

自我的一个认知自我的一个就是成长的一个很重要的阶段是希望他在一个能够有一定就建立他自己的自信也好或者是各方面就是对于他综合来说是适合他的学校而不是说只追求这个学校有多好而是这个学校跟我有多适合

所以我们如果要有一个 KPI 来衡量我们这个产品有多成功一定不是我们送了多少孩子去头部的学校还是说多少个孩子我们送到了最适合他的这个学校他能够快乐地在这个学校里面度过这个四年然后最后还有一个很不错的结果这才是我们的 KPI 成绩是优秀的对的家长都是既要也要的我们充分理解而且用一种符合教育规律的方式来

达成这个目标其实我们可以想象就是如果说到了一个很适配的学校里面去是真的能够做到既要又要还要的又能够很快乐地成长又能够取得很不错的成绩家长也能够从中获得很多的这种亲子关系的满足其实真的是能够做到双方或者说是三方孩子 学校 家长

三个方面大家是双向奔赴其实我觉得这件事情还是重要的就是大家是双向奔赴然后一起把小孩子就小孩子是种子嘛其实是看你把它放到什么土壤其实是土壤要跟这个孩子适配我们会把求救老师的二维码留在公众号的正门和小宇宙的 show notes 里面大家如果对于我们小生出的产品或者甚至于进到初中以后的学业规划感兴趣如果你认可我们价值观的欢迎扫码找他聊聊

具体调小声出这个产品我们二五街现在还收吗二五街还能收一些能收一些我觉得更多的还是说面向二六二七届吧早点来找我们聊一聊

对可能现在三四年级的小朋友或四年级的小朋友他其实如果你很焦虑就快快地来扫我的马我觉得很焦虑的家长可以先来找我聊一聊我要来告诉他们说就是每年的这个情况也好怎么样也好让家长不要被就我们应该是自媒体界的一股清流是的尽管在小宇宙的宇宙里面我们是一时的

我有听到过很多的家长跟我在讲的他说你们这里还是不一样的其实我来之前有可能已经去过两家三家了到你们这里我还是得到了更多我想要的东西又有我们说的那些数据啊

对吧他想要的支撑更多的还有这种他在做这个事情的过程当中他在孩子的小生出的过程当中他其实也是需要一种亲人的支撑的我们也给予了他很多的这种心灵上的能量所以他其实是也是受到了很多的关心和鼓舞

让他有更加大的一种力量去支撑他的孩子对我们说的九九老师团队是陪伴这整个家庭一起成长长长久久就是为什么我说我愿意给你最适合小孩子的方案也好是因为我不是小孩子小生出了之后我就不管你了我是希望跟小孩子一起长大

跟你们这个家庭一起成长对其实我一直在想这个问题为什么我们能够做这样一个产品那是因为首先我们都是能量很足的人我们相互之间也是不停地在能量的补给因为我们有很多的能量我们才能够给我们的咨询的客户很多的能量让他们去就像充电宝一样的当你电量不足的时候我们是给予了你很多的电量那你才能够有动力去做好这样一件事情

所以我觉得首先我们大家都是一个能量满满的团队所以才能够做明白这件事情应该是好的今天我们八卦入局最后还是上升到我们自己想做的事情我觉得等到我们小生初有一些结果有一些案例能够更加自信地去阻止两年级三年级的家长过度积学过度教培的时候

我们一定会对于后面几届的价值观和我们比较认可的这些家长在既要也要的这个路上能够走得更好走得更远是的第一年龄段的家长大量的阅读吧大量的运动吧把底子打好不要急着学奥数

今天谢谢两位老师各位如果听得喜欢那欢迎扫码跟我们九九老师聊一聊也更欢迎把这一期节目转发给对于你重要的人谢谢波罗老师和九九老师谢谢大家拜拜