义乌是一个充满信息差和搞钱机会的城市,商贸城楼上楼下的档口可能存在巨大的价格差异,对外行人来说,这种信息差可能导致拿货成本浮动几个零。此外,义乌的氛围是务实和创业至上的,学历、大厂背景等在这里并不重要,搞钱和创业才是人生的第一正义。
走播是义乌商贸城内的一种新兴职业,主播不需要囤货,只需拿着手机在档口直播,即播即拍,下播后自行发货。走播与商家是共生关系,主播通过直播测品、试错,商家则通过直播增加零售量。
走播的利润空间因品类而异,通常在15%到30%之间。利润还需扣除运费和平台的抽佣,且存在跑单的风险。对于一些特定品类,如羊毛毡,利润可以达到30%到35%。
走播的挑战包括心理压力、体力消耗和市场竞争。主播需要在没有粉丝和背书的情况下,直面市场,放下包袱,长时间直播,且需要处理售后、物流等多项工作。
走播的利润空间有限,因为主播需要频繁更换品类,难以找到长期合作的固定选品,且市场竞争激烈,导致利润难以提升。
走播与商家合作时,主播需要提前与商家沟通,询问是否可以进行走播。商家通常会给走播提供统一的价格,主播需要自行处理发货和售后。
一些走播通过小红书的内容爆款或拉长直播时长,成功实现了爆单。例如,某主播通过小红书的笔记爆款,带动了直播的承担效果,单场GMV达到两千多。
义乌的商机包括香薰、饰品、宠物用品和潮玩挂件等品类。此外,义乌的供应链优势使得一些特定产品,如证书相框,可以通过组合不同厂商的资源,降低成本并提高利润。
义乌的老板娘文化体现在老板娘们对生意的务实态度上,她们通常会耐心解答主播的问题,甚至会在主播忙碌时提供帮助,如提供午餐或送主播回家。
义乌的搞钱氛围让人不那么焦虑,因为看到身边人都在行动,自己也会被带动起来。行动本身比焦虑更有意义,尤其是在创业和搞钱的过程中,行动是解决焦虑的最好方式。
说义乌是“搞钱之都”应该没有争议吧? 前阵子,小辉去了参加了一次义乌游学,跟着资深买手逛了义乌商贸城一区,探访了三家供应链厂家,还接触了好几位在义乌做“走播”的女生,我有两个惊讶的发现: 1、义乌是一个有巨大信息差的城市,可能商贸城楼上楼下档口的区别,对外行人就是一个能让你拿货成本浮动几个0的信息差; 2、在义乌可以打碎一切滤镜,学历、大厂、品牌……都不是你装杯的资本,搞钱和创业才是人生第一正义,想出头就先把手弄脏、低头捡钱。 而“走播”又是什么呢?这是这几年在义乌商贸城里可以见到的新兴职业,基于商贸城开放做小批量零售生意的大背景,一些素人主播可以在档口里直接拿上手机直播,即播即拍,下播后自行发货。 走播与商家们是一种共生关系,普通人借走播零成本起步,测品、试错、等待爆单,商家们提供空间与货源,做做零售增量,寥胜于无。 本期节目,是我和三位在义乌实战做走播的搞钱女孩同时线上采访的实录,一位是大厂离职员工纪旭,另外两位是一对都有海外留学背景的闺蜜柯柯&Elaine,她们仨都是用“走播”来做创业探索的第一步,而在这个过程中,让她们对义乌、对商业、对自己,都是一次深度祛魅与重建的过程。 【本期财富密码】**
【主播介绍】** 搞钱女孩小辉:《搞钱女孩》播客创始人、搞钱女孩夜校召集人。哲学系毕业,混过公益、咨询、互联网、疗愈行业,现为沪漂创业练习生,不断认识和活出自己的ISFP。 【本期嘉宾】** 1、纪旭:前阿里&字节云音专家、现义乌创业 2、柯柯:前港八校行政、现义乌创业 3、Elaine:亚马逊美区饰品、现义乌创业 【本期制作】** shownote图文:小辉 音频剪辑:李乾 BGM:People-Laidback