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我在义乌做走播!搞钱之都祛魅实录

2024/12/19
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搞钱女孩|女性成长访谈播客

AI Deep Dive AI Insights AI Chapters Transcript
People
E
Elaine
主持 STAT 生物技术播客「The Readout LOUD」,专注于分析生物技术行业的重大事件和趋势。
小辉
播客创始人、夜校召集人,专注于财富增长和个人发展的分享和实践。
柯柯
纪旭
Topics
小辉:义乌是一个充满巨大信息差和创业机会的城市,‘搞钱’是第一正义。走播是义乌新兴职业,零成本起步,与商家共生。 纪旭:义乌赤裸展现信息差,充满赚钱机会但缺乏生活气息。走播是直面市场检验自我价值的过程,平均每场直播GMV约500元,利润率15%-30%。 柯柯:义乌是一个充满矛盾的城市,基础设施落后但国际贸易发达。走播初期尝试多种产品,最终选择羊毛毡,与工厂合作,利润率30%-35%,每场观看人数超2000,GMV约1200元。走播工作繁琐,需兼顾选品、销售、客服、售后等。 Elaine:义乌是摆脱学历束缚,专注赚钱创业的地方。走播是快速变现的路径,需选择合适的平台,并与商家建立长期合作关系。 小辉:义乌是一个充满巨大信息差和创业机会的城市,‘搞钱’是第一正义。走播是义乌新兴职业,零成本起步,与商家共生。 纪旭:义乌是一个将信息差直接展示在你面前,充满搞钱机会和氛围,但是没有特别有生活气息的城市。在义乌做走播,能够直面市场检验自身价值,是一个重新认识自己的过程。 柯柯:义乌是一个充满矛盾的城市,既有发达的国际贸易,也有相对落后的基础设施;既有快节奏的商业氛围,也有慢节奏的生活方式。通过走播,她们确定了羊毛毡这一长期合作的产品,并与工厂达成合作,提高了利润率,目前利润率在30%-35%之间,每场直播观看人数超过2000,GMV在1200元左右。 Elaine:义乌是一个可以“脱掉长衫,弯下腰捡钱”的地方,让其有机会摆脱学历等束缚,专注于赚钱和创业。义乌商贸城一区东扩后,增加了零售区域,催生了走播这一新兴职业。

Deep Dive

Key Insights

为什么义乌被称为“搞钱之都”?

义乌是一个充满信息差和搞钱机会的城市,商贸城楼上楼下的档口可能存在巨大的价格差异,对外行人来说,这种信息差可能导致拿货成本浮动几个零。此外,义乌的氛围是务实和创业至上的,学历、大厂背景等在这里并不重要,搞钱和创业才是人生的第一正义。

什么是“走播”?

走播是义乌商贸城内的一种新兴职业,主播不需要囤货,只需拿着手机在档口直播,即播即拍,下播后自行发货。走播与商家是共生关系,主播通过直播测品、试错,商家则通过直播增加零售量。

走播的利润空间如何?

走播的利润空间因品类而异,通常在15%到30%之间。利润还需扣除运费和平台的抽佣,且存在跑单的风险。对于一些特定品类,如羊毛毡,利润可以达到30%到35%。

走播的挑战有哪些?

走播的挑战包括心理压力、体力消耗和市场竞争。主播需要在没有粉丝和背书的情况下,直面市场,放下包袱,长时间直播,且需要处理售后、物流等多项工作。

为什么走播的利润空间有限?

走播的利润空间有限,因为主播需要频繁更换品类,难以找到长期合作的固定选品,且市场竞争激烈,导致利润难以提升。

走播如何与商家合作?

走播与商家合作时,主播需要提前与商家沟通,询问是否可以进行走播。商家通常会给走播提供统一的价格,主播需要自行处理发货和售后。

走播的成功案例有哪些?

一些走播通过小红书的内容爆款或拉长直播时长,成功实现了爆单。例如,某主播通过小红书的笔记爆款,带动了直播的承担效果,单场GMV达到两千多。

义乌的商机有哪些?

义乌的商机包括香薰、饰品、宠物用品和潮玩挂件等品类。此外,义乌的供应链优势使得一些特定产品,如证书相框,可以通过组合不同厂商的资源,降低成本并提高利润。

义乌的老板娘文化是怎样的?

义乌的老板娘文化体现在老板娘们对生意的务实态度上,她们通常会耐心解答主播的问题,甚至会在主播忙碌时提供帮助,如提供午餐或送主播回家。

义乌的搞钱氛围如何影响个人心态?

义乌的搞钱氛围让人不那么焦虑,因为看到身边人都在行动,自己也会被带动起来。行动本身比焦虑更有意义,尤其是在创业和搞钱的过程中,行动是解决焦虑的最好方式。

Chapters
本期节目邀请三位在义乌从事“走播”的女生,分享她们的创业经历和感受。走播是义乌商贸城兴起的一种直播形式,无需囤货,直接在档口直播,即播即拍,下播后自行发货。节目中,嘉宾们分享了走播的流程、收益、挑战以及对义乌这座城市的独特见解。
  • 走播是义乌市场上一种常见的直播形式,无需囤货
  • 走播与商家形成共生关系,零成本起步,商家提供空间和货源
  • 走播需要直面市场,接受价值检验,去除社会标签

Shownotes Transcript

说义乌是“搞钱之都”应该没有争议吧? 前阵子,小辉去了参加了一次义乌游学,跟着资深买手逛了义乌商贸城一区,探访了三家供应链厂家,还接触了好几位在义乌做“走播”的女生,我有两个惊讶的发现: 1、义乌是一个有巨大信息差的城市,可能商贸城楼上楼下档口的区别,对外行人就是一个能让你拿货成本浮动几个0的信息差; 2、在义乌可以打碎一切滤镜,学历、大厂、品牌……都不是你装杯的资本,搞钱和创业才是人生第一正义,想出头就先把手弄脏、低头捡钱。 而“走播”又是什么呢?这是这几年在义乌商贸城里可以见到的新兴职业,基于商贸城开放做小批量零售生意的大背景,一些素人主播可以在档口里直接拿上手机直播,即播即拍,下播后自行发货。 走播与商家们是一种共生关系,普通人借走播零成本起步,测品、试错、等待爆单,商家们提供空间与货源,做做零售增量,寥胜于无。 本期节目,是我和三位在义乌实战做走播的搞钱女孩同时线上采访的实录,一位是大厂离职员工纪旭,另外两位是一对都有海外留学背景的闺蜜柯柯&Elaine,她们仨都是用“走播”来做创业探索的第一步,而在这个过程中,让她们对义乌、对商业、对自己,都是一次深度祛魅与重建的过程。 【本期财富密码】**

【主播介绍】** 搞钱女孩小辉:《搞钱女孩》播客创始人、搞钱女孩夜校召集人。哲学系毕业,混过公益、咨询、互联网、疗愈行业,现为沪漂创业练习生,不断认识和活出自己的ISFP。 【本期嘉宾】** 1、纪旭:前阿里&字节云音专家、现义乌创业 2、柯柯:前港八校行政、现义乌创业 3、Elaine:亚马逊美区饰品、现义乌创业 【本期制作】** shownote图文:小辉  音频剪辑:李乾 BGM:People-Laidback