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好
好哥
谈
谈判大叔
好哥: 我認為人生在社會系統中容易感到受限，而談判技巧的學習能幫助我們在人生關鍵時刻創造更多價值，獲得更大的幸福。
我觀察到傳統的談判方式著重於講道理，試圖說服對方，但這並不一定有效。即使在親密關係中，講道理也未必能說服對方。
我認為談判的核心並非事實，而是觀點，而觀點源於不確定性。
在了解對手需求後，下一步該如何應對？如何將焦慮轉化為談判的動力，並引導對方也產生動力？如何透過焦慮，在動力和意願之間達成談判結果？
我發現，在談判中，長時間的猶豫能增強拒絕的效果，最終達到雙贏局面。雙贏並非表面上的雙贏，而是心理上的雙贏。
建立信任比精明更重要，銀行借錢給的是有信用的人，而不是有钱的人。在談判中，展現輕鬆自在的狀態，才能獲得信任。
不必樣樣都做到極致，保持輕鬆快樂的狀態，在人生的5%關鍵時刻，運用談判技巧，獲得最大的幸福。
陳侯勳(談判大叔): 我認為談判的本質並非講道理，而是管理焦慮，創造雙贏局面。
傳統的談判方式是講道理，試圖說服對方，但这並不一定有效。即使是親密關係中，講道理也不一定能說服對方。
談判的重點不在於講道理，而在於利用焦慮，因為焦慮是驅使人行動的最關鍵情緒。如果自己不焦慮，就不會去談判。
即使對方地位很高，談判桌上仍然存在平等的平衡點，關鍵在於找到對方的焦慮點（需求）。透過觀察對方言語中重複次數最多的內容，找到其焦慮點（需求）。
高級談判的關鍵在於少說話，多傾聽。在談判中，不要挖掘對手的需求，要讓對手的需求來追逐你。追逐對手的需求會讓對方越跑越遠，最終導致談判失敗。
在真實世界中，人的需求是情緒反射和投射的結果，并非真實存在。
當對方出價符合底價時，不要立即答應，而應先拒絕。立即答應會讓對方覺得吃虧，從而降低交易的成功率。
拒絕能提升對方心中交易的價值感。拒絕後，讓對方自己說服自己，才能達到雙贏。
在談判最後階段的猶豫，能最大化提升對方爽感。最後的猶豫至少要持續一個小時。
談判的最高境界是讓對方自己說服自己。談判的關鍵在於利益，而不是道理。
人生中95%的時間不需要談判，只需在關鍵的5%時間使用談判技巧。在日常生活中，不必過於計較小虧小損，保持輕鬆的心態。讓別人開心，也能讓自己開心。
不必樣樣都做到極致，保持輕鬆快樂的狀態。
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