Shownotes Transcript
欢迎来到好声音
大家好 我是好虛的好哥歡迎來到好聲音好聲音這一集繼續延續上一集請到我的老師他也是老師說這個主理人的李昂老師來到我們現場跟好聲音聊天請李昂跟大家問好 好嗎好 各位朋友大家好我們今天要介紹的其實還是上一集講老師說也是好哥的恩師出了這本書叫老師說這個詩是詩子的詩因為
Leon 的英文是 Leon 是 Lion 是獅子老是說教你用短影音賺大錢我們在上一集裡面特別提到短影這件事情短影音我自己看待其實大家不要小看短這個字因為短其實在我們等於是後來在研究所謂注意力經濟學的過程當中注意力本來就是個稀缺的資源要不然就不會以前演講變成 18 分鐘 TED 了
甚至現在目前全世界我看到一個數據鯨魚的注意力記憶力是 7 秒鐘上次看到一個真還假的沒有去深究他現在注意力可能已經短到 8 秒鐘原來我們的腦袋已經跟鯨魚差不多了但是回頭過來我不會完全用負面來看待這件事情因為資訊太爆炸了所以如果說我們可以用非常短的時間記住一個重點記住兩個重點能夠記住的話這個點到線到面
你透過原子習慣透過堅持加數量它就會越來越好的所以我們上一集特別把這個短贏的趨勢包含各個不同的媒體開始往這邊走的時候真正的目的還是要賺到我們想要的資源賺大錢所以中間有一個很重要的過程叫商業模式所以梁老師你怎麼去看待因為我在上你的課程裡面其實
从早上到回家真的蛮紧张的压力蛮大的我说压力大不是痛苦就是很烧脑很烧脑一直在思考自己到底在做什么然后我想做什么然后怎么样可以把这短影把我的价值给释放出去然后再交换我想要的价值就是商业模式你聊一下商业模式这件事情蕴含在你这本书还有在课程当中的价值好不好
我們先以剛剛老哥講的這三個模式我覺得我們先用到底要做泛流量還是做精準流量開始好那我給大家小小的分享就是泛流量的定義首先這個泛流量的定義是什麼就是所有人都會有感的東西那我覺得如果你要做泛流量首先你可能會先判斷我的商品的價格高還低舉個例子我賣衛生紙
那我肯定是會做販流量因為多的人都會有興趣我做團購我就希望更多人去所以我會去做很多的食品開箱這個超市開箱公司開箱任何東西的開箱就目的我要讓全部人都認識我這會有影響力那我之後再透過這些流量再從把流量轉成純量啊
就我流量是在公寓上嘛就是在大海裡面我要如何從大海裡面把魚給撈到我自己的魚池裡面到我池塘裡面對不對到我的池塘裡面我在餵飼料長大之後不是啥就是提供更多的好物給他那如果說講精準流量這件事情來說舉例我是台積電
我商品很貴我做短營的目的肯定不是為了我要賣東西的一般人基本上沒有用啊對不對對但我可以好如果以公司企業的角度來說我可能做 branding 我是為了做招聘我要讓更多厲害人加入所以我會做幸福就公司的這個福利文化這個健檢文化或是說我們辦運動會透過短營去呈現那如果商品都這麼貴你做販流量
這個其實的目的是這個
那你回到你的營收本質其實你要這麼多的販賣也沒有用對不對他也不會來買你的產品對那我就舉我自己的案子好了我自己有一間公司是做國際留學是我一直發現我發現這個國家它不是英國美國這種熱門的地方所以多數的人會看的人就代表什麼他對這個有興趣那大家不妨去回頭去思考一下你們在短營的時候
他有九成九都是推你不认识的人给你对吧是那为什么他会这样给你推而且为什么都是你喜欢因为演算法会记录你的用户行为
例如說我喜歡看一些很漂亮的美女我就會點讚留言又轉發那接下來演算法要給我什麼就是美女啊就大家美女對吧難怪你都看不到我對那就來了嘛對吧那我與其我要這麼多的泛流量那我何不乾脆就發送給那一群想要來這個國家留學的那群人精準一點點對那我通常我就說有上過我的課之後我給他們看過我小紅書的後台
满满的都是询问资料那个影片 maybe 一个影片才 300 的出几
一个客户咨询两个客户咨询所以我三百分之二我不是三十万我也不需要因为这对我的 loading 来说是很低的没错因为我不需要那么大所以我先以这个商业模式给大家分享说你可以先判断你现在的阶段性是我现在有变现的急迫性那我当然要赶快做精准流量做精准流量我现在没有变现的急迫性那我没关系我可以先做 branding 对我可以做但是范流量跟你有关对
對你不能差太遠就是你明明是做跟晶片有關的然後你每天在這邊做跟寵物有關或做蛋餅幹嘛呢我每次都舉我很有權利我曾經跟一個非常知名的電影明星出席過一個活動然後我們兩個人一起拍了一張照片很帥肌肉很大很帥然後我有一次在網路上看到我的頭我被切一半
就只保留他因為他很帥嘛我覺得舉我的案例是說好 舉例這個男明星非常喜歡遛狗我也愛遛狗他的狗也很可愛我的狗也很可愛那請問一下一般的普羅大眾滑到端的時候請問他會看男明星還是看我
我覺得我會看你結果好哥給我面子那九成九九成九成九都一定是那九成九我不想理他給男明星對吧對好那我就舉例來囉那請問一下我要做什麼事情我會讓男明星的粉絲願意在我身上停留下來
我教你如何做自媒体我教你如何剪辑是否在一个人他在因为每个人的注意力他是他可以发散的他是可以关注他很多喜欢的东西他会因为想要学剪辑记录他家狗狗而关注我
那我如果跟著男明星每天做一樣的事情我是一個素人欸我不是標準品什麼叫標準品 7-11 全家來福彭于晏周杰倫蔡依林是不是標準品我們不用解釋沒錯我要解釋啊因為他看到我的臉他不知道我是誰對所以那與其是這樣我幹嘛介紹我是誰我把情緒價值給你我教你一件事情這個商業模式就成立了
所以與其你去做一些沒有這麼討好的你要演 你要背 你要抄你甚至要騙你人設翻車現在在市場上是還蠻常見不如好好做真實我都會說還原一萬個最真實你的自己把自己重新拍一萬次我覺得會有機會你這樣講好精準就是我今天如果
就是非常喜歡看李用但是別人不喜歡看好哥但是我把李用放進去之後告訴大家說怎麼樣才能夠變成像李用這麼帥的人我教大家一些很不錯的方法其實我等於間接把李用當成是我一個非常重要的夥伴把價值傳遞出去就 Cast 大力有道理我就可以下次我分析好哥的商業模式可是像別人不會看我只會看你而已不會因為好哥在這圈子已經是標準品了
所以我分析好歌那些人平常就是在这个圈子的人我举个例子我在拿好歌做举例好歌是一个在台湾知识型讲师圈跟写文案这一块的人我们就说职场学习这一块应该算是台湾很顶级的人我是一个素人我不管讲什么我觉得都很难去超越好歌那我今天就拿好歌来分析
那我拿好歌來分析就是因為我想要好歌的粉絲對吧因為我希望未來我可以跟好歌一樣那我要怎麼樣吸引跟好歌一樣的粉絲我就分小歌那他也對他來說沒差他就是想聽你每天去分析誰可能我下次分析憲哥我下次再分析怪怪分析藝人所以你現在知道為什麼我常常在分析你了嗎
你現在終於知道我的商業模式是什麼了一下就被你解構了這個滿有趣的因為你這麼紅我不紅所以我每次基本上都把你掛在我嘴巴上面我就有機會蹭你的流量然後別人也不會罵我我就紅了其實都是我蹭好哥對不對其實這樣講是有道理的就是你不用把
所谓的很厉害的人或很厉害的事跟物当成竞争对手你当成合作伙伴然后在这种情况之下你把别人的好能够说得更精准让别人能够去也同样从他的好身上去学到东西的时候
其實對自己也有幫助對不對好哥我不知道你認不認同一件事情我還蠻認同同行不是競爭本來就是啊因為我覺得就是我今天我有自己的一套想法這種東西它沒有對錯問題沒錯那就是因為我們一直走來我們也沒有答案我們是經驗總結分享給你沒錯我走過對了所以我發現也許你可以是那他也對了他沒有錯
所以我會認為 我覺得同樣不是競爭所以你們 我是覺得這市場足夠大就像我很常教我自己我自己開課我一堂課只有招 15 個人我一個月只有 200 我時間有限那我一個月只能教 30 個人 但是台灣有多大那也很更適合更多厲害的老師出來教本來就是這樣子對對 所以我會覺得說那與其奴隸你要做這個賽道你不如好好把這個三模式做好我不需要多 我只要少就好
其实你讲这个过程当中我觉得这也是我们从小到大一个我自己有稍微想过这件事情就不然公司的立场或者是说在教育的立场上面最简单的概念我们常讲说要名列前茅但前茅只有一个你知道吗第一名嘛对第一名只有一个那其他的人不是没用啊
其他人如果說你把他當成是平庸的大多數就麻煩了你知道因為整個社會就是一個群體的概念所以商業模式他從來不是一個競爭的遊戲商業模式是一個滿足的遊戲幹活來的沒錯嘛沒錯對啊我今天把我的競爭對手給幹翻了不見得代表我的東西就真正能夠比我的競爭對手滿足之外再上一層樓所以我記得那時候
聽到外賣不是人家說很多泡麵市場都最大的搶桌他們的市場占有率都是外賣嗎然後聽到一句話特別
扎心他的外卖是对于所谓的方便面或素食面是个什么样的竞争优势呢就是我其实一点都没有想要跟你打但是一不小心走过去的时候就把你给灭了真奢侈的回答对他的核心概念就是我根本不去在乎你的产品我甚至不在乎消费者的需求
我是在乎消費者比產品跟需求更底層的欲望所以那時候有兩句話產品是需求的載體需求是欲望的載體真正得天下者得欲望者得天下賈博士就這樣搞的我要先剛把那兩句記起來不用啦那個不重要所以你剛在講這一段的時候就是我們真正的競爭對手從來不是競爭者是消費者他心中的想要對
所以你說短影音這件事情我剛才聽你講的這有道理因為如果今天我已經忙得跟鬼一樣的話我又想學到東西但你要給我個一個小時半個小時什麼不是累得跟鬼一樣但是告訴我說我一分鐘或 30 秒可以給你個重點我聽起來壓力瞬間就不見了你知道嗎就像我騙我這個
我家人去跑步嘛我说跑步不要 30 分钟 3 分钟就好了 3 分钟有跑跟没跑一样我每次这样讲的时候都被人家骂我说什么叫有跑跟没跑一样我说有跑都比没跑来的好对 对不对起码你跑了对啊 何况 3 分钟这么短他说 3 分钟可是穿了衣服穿了鞋子就到门口就 3 分钟了我说你看走到门口你就达标了 对不对走出门口超标人生多美好所以你看这个短影每次好哥之前你不是叫好哥做这个短影你知道我没有压力你知道吗
就是我不會想要說今天一定要先錄個 15 分鐘 20 分鐘我一分鐘可能就錄完了再加上我剪輯變標準化我可能兩分鐘我就上架了所以我就變得很輕鬆很簡單所以回過頭來我們在講說精準流量跟泛流量這件事情我最後一個想要請教這個也不是最後我想要再多問一下就是
讲起来很容易但是如果今天讲饭流量的话我们随大溜大家想哪里热哪里热我觉得反而比较简单可是精准流量这件事情真的想要赚钱虽然这四个字说起来很轻松但麻烦就是我怎么才能够找到精准流量你会怎么给大家建议好 我自己有一套蛮有趣的方法叫垂直又平行垂直又平行我觉得我就以
我是卖汽车的销售人员我的垂直定位应该就是汽车销售人员当我的垂直就是我很垂直我也很清楚我的客户是谁好哥你觉得我的客户是谁我是一个汽车销售人员就是想买车的人我们再细分一点我是一个卖大概是国产车大概 80 万以内的所以我是卖修理车所以我的客户通常会是宝妈
有家庭的可能很喜歡露營的然後他可能很喜歡在眾物甚至是他家裡人口很多我是不是平行開始就長出來了你的客戶畫像就有樣貌了就是我們俗稱的 TA 我們在下面寫在下面那當這個東西都確立之後我的平行再畫第二條我們現在各位我們畫一條垂直平行我們就放中間的中十字再放下面再畫一條那我要拍什麼東西
能符合我是一个汽车销售又能让他们看到呢我让我教你怎么样去做好一个露营车我从改装开始我教你如何收纳好再来呢我开始讲说这台车可以对于亲子有什么样不同的效果例如说孩子出去的时候安全座椅足够大
那是否我這樣的內容就可以去符合我要的客戶了所以我覺得你們先去思考一個垂直的定好我再舉好哥舉例好哥我就講大一點你是我老師嘛所以你怎麼舉例我都覺得很開心好哥就是垂直來說應該就是一個職場學習的專家大家模仿的想要參考跟模仿的對象想要學習的對象那假設好哥今天是講邏輯思維商業模式
請問誰會聽一定是創業家中高階經理人想要在職場成功學習的思維提升對吧好那麼再往下面一層的平行好哥要講什麼這些東西這些人會喜歡第一個講邏輯思維所以好哥每天寫的文章他大可都可以錄成斷音這是第一個第二個呢我開始會跟你分析這種各式各樣的職場案例的商業模式跟邏輯思維是什麼
我就会吃到很多不认识好哥的人这叫广度好哥现在深度很深了所以我透过端营是做广度我就透过垂直跟平就知道好这个垂直跟平我放左边我在中间再列一个好哥另外一个赛道叫财务专家财务专家会想学习的中小企业老板
公司的財務人員可能會計這三個人我要講什麼樣的內容這三個人想聽三張財報表什麼叫損益表什麼叫現金流量什麼叫資產負債表這些東西講完他們會進來只是大家會擔心那這麼深誰要停好啊 那有趣啦我就換個方式用聊天形式來介紹透過公司 study 案例分析來告訴你什麼叫資產負債表
不就是結合泛流量又精準流量了所以不是我們說泛流量精準量一定是坐在那邊很文綽綽的我跟好哥應該有一個默契我們不會把很專業素餘拿出來講我們會降微打極我們會講白話這時候你的垂直平行做到我覺得你就會知道你的客戶了這個就是我覺得回過頭來就是我那時候在路線上可能到現在除了長短
时间不一样之外我觉得核心价值没有变没错就是你能够帮助别人真正用大白话的我们讲大白话不是说的很俗气就是用他听得懂的话就我们常常讲你不要只说自己想说的话我一开始就是毛病就说这种
文言文天龍國的話因為你習慣講資產負債表這種東西重要名詞什麼營收賬款 營付賬款不就是我欠你錢 你欠我錢而已嗎對 就是類似像這樣就類似這樣嗎但這樣的東西其實格調沒有降低可以讓大家都聽懂了聽得懂他才學習的到我在這個年份的時候這幾年我有一個很大的體悟就是我們盡可能要把我們的專業數據講到誰都聽得懂學生
他們都聽得懂那相對來說跟我一樣評級甚至比我年紀更高的人呢他肯定也聽得懂只是我們會更擅長用白話文去跟人家溝通可是各位短音是引流喔所以引流進來他本來就沒有深度嘛深度在哪裡長文長影片跟我的部落格跟我的公司網站所以引流進來變成存量的時候他可以看深度所以其實根本不用擔心說我在裡面講很淺不會有這叫鉤子
沒錯我要進來之後他才有這樣的一個意願因為你要叫別人來看所以老實話很難只有他自己叫他自己來看才有辦法動機嘛對動機影響自己的通常只有一個人都是自己
你只不過是把它勾起來之後他願意說我今天進來看看他才會從流量變成存量至於他從邏輯思維到財務到其他地方的話那就是增量這就是之前王子賢老師講的對 王老師講的流量存量到增量這個東西當你越做越順的時候我覺得賺大錢這件事情它都是附帶的是的都只是附帶的所以最後好哥再推薦這本書給大家因為我覺得很多的時候
能够把一本书带回去我觉得是开始但是我觉得书是要拿来看跟练习的我觉得看基本上只是脑袋的知识我觉得练习才是能力就算能力过程当中你也不会一下子到位你如果说不做的话你就没有这个数量出来
但做一下之後沒有堅持的話別人看完就沒了所以數量加堅持我覺得其實不僅用在短影賺大錢我覺得其實在人生上面都是非常好的一個算是老師所以這本書老師說教你用短影賺大錢希望大家能夠把它帶回去我非常喜歡這裡面書的 383838 個案例分析 38 個應用策略千萬教練帶你從無名小白變身業績王真正的關鍵其實不是小白變業績王而是這樣在
做这个短影的过程当中可以思考你就知其然知其所以然再次谢谢我的恩师我的老师我的老师说谢谢老哥谢谢老师拜拜好声音我们下一集再见